市場(chǎng)年終工作總結范文集錦七篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的市場(chǎng)年終工作總結7篇，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)年終工作總結 篇1
一、個(gè)人工作總結
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專(zhuān)員，大專(zhuān)我學(xué)的是機電一體化專(zhuān)業(yè)，對于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，剛開(kāi)始我對于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起，無(wú)心做的好，因為我沒(méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專(zhuān)業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來(lái)就相當吃力。
在我不解與困惑的同時(shí)，僅憑對市場(chǎng)工作的熱情，單位的領(lǐng)導對我的成長(cháng)倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案沉思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的總結。
歸納以下幾點(diǎn)：
1. 一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習市場(chǎng)運作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識，努力做到專(zhuān)業(yè)知識程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;
2. 積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好;
3. 工作于實(shí)際相符合，調研市場(chǎng)前景，并做好相應的市場(chǎng)計劃;
4. 分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報表;
5. 在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;
6. 在每個(gè)月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫(xiě)真廣告等，并積極的投入到市場(chǎng)的運作;
7. 對于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執行;
8. “知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿;
二、部門(mén)工作總結
20xx年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門(mén)成立了，在將近半年時(shí)間內，逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作，從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部，漸漸的在單位中成長(cháng)，做到“市場(chǎng)工作先調查，其次匯報，接著(zhù)計劃，再執行，最后是總結提煉，”現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績(jì)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績(jì)基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來(lái)說(shuō)，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在項目學(xué)費上往下調，這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。
我們穩站當地市場(chǎng)那是一個(gè)必然性。
下面我對我們部門(mén)的'工作做一下歸納
1. 部門(mén)建設：部門(mén)剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)體系還不是很完整，可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴重不足;
2. 部門(mén)人員培訓：經(jīng)過(guò)大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規范及市場(chǎng)運作規范的培訓已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。
由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。
3. 部門(mén)工作數據分析：在工作上對于市場(chǎng)數據分析是非常不足的，因為市場(chǎng)招生就是我們的工作，如果學(xué)生來(lái)報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓項目;
4. 部門(mén)工作情況：工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標和詳細的計劃，市場(chǎng)人遠沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣;
5. 部門(mén)創(chuàng )新性：新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;
6. 整頓單位內部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部考核;
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
三、20xx年工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。
新年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作規劃我覺(jué)得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規劃并不是營(yíng)銷(xiāo)計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現實(shí)意義。
1. 目標的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。
在新年度市場(chǎng)招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷(xiāo)售目標為140萬(wàn)/年，廣告費用目標為1.2萬(wàn)/月，渠道開(kāi)發(fā)目標為3條/年，人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
3. 培養市場(chǎng)人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
總結問(wèn)題目的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4. 品牌推廣。
品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，我我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;
5. 團隊支持。
為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施，我們還需要通過(guò)苦練“內功”來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力標準，以更好的發(fā)展客戶(hù)服務(wù)需求，并使客戶(hù)向其他課程上轉化。
市場(chǎng)年終工作總結 篇2
通過(guò)近期對我所負責賣(mài)場(chǎng)的了解，發(fā)現多數區域人員對于銷(xiāo)售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題、優(yōu)化環(huán)節，缺少了最重要的客戶(hù)掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷(xiāo)售人員對于自己的工作職責含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據一些實(shí)際情況，我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導崗位的工作職能。督導工作不能僅僅局限于促銷(xiāo)員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對于銷(xiāo)售技巧和手段的認識，處理促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售工作中出現的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調能力，善于處理促銷(xiāo)員與門(mén)店負責人、促銷(xiāo)員與其他公司促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個(gè)市場(chǎng)督導人員，下面談一談本人的工作體會(huì )及經(jīng)驗總結：
（1）幫助銷(xiāo)售
市場(chǎng)督導應該連同培訓師一起，對于無(wú)促銷(xiāo)員渠道的店面，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售技能培訓。要讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷(xiāo)售。對于銷(xiāo)售技能方面，我們給他們進(jìn)行幫助培訓，讓他們對我們公司的'形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷(xiāo)量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
（2）慣性推銷(xiāo)
在幫助銷(xiāo)售的同時(shí)，認真教會(huì )門(mén)店店員關(guān)于金立機型的獨特賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧。通過(guò)這樣的培訓，店員如果能夠按照教授的方法賣(mài)出機器，肯定在內心有一定的成就感和滿(mǎn)足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時(shí)，在信心上都會(huì )有一定的提高。通過(guò)多次的成功，很容易就會(huì )形成：某些店員專(zhuān)會(huì )推薦金立的機型，而且成功率非常高；以后有客人上門(mén)，都會(huì )主動(dòng)的推薦金立的機型。這就是成功的慣性推銷(xiāo)，這對于我們金立手機在終端門(mén)店沖量是很有效果的。
（3）靈活促銷(xiāo)
促銷(xiāo)，無(wú)論在哪一行，都是一個(gè)客觀(guān)存在、無(wú)法回避的常見(jiàn)主題。受天時(shí)、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開(kāi)思路、目標專(zhuān)一、靈活促銷(xiāo)。也就是根據不同情況，在不同場(chǎng)合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷(xiāo)售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，不外乎兩種情況：
第一，確實(shí)是來(lái)買(mǎi)手機的。這個(gè)時(shí)候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來(lái)吸引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。
這里的“靈活促銷(xiāo)”，體現在促銷(xiāo)員及督導員如何通過(guò)對顧客的第一眼觀(guān)察并迅速準確地對觀(guān)察信息作出相對準確的判斷，或者根據顧客的信息反饋迅速通過(guò)口頭語(yǔ)言消除他的一些，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進(jìn)一步打開(kāi)顧客信與不信的心扉。綜上簡(jiǎn)述，就是“巧觀(guān)顧客，當機立斷”。
第二，可能是來(lái)買(mǎi)手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買(mǎi)，但沒(méi)帶錢(qián)的；另一種是帶了錢(qián)，但不一定當下就買(mǎi)的。這里的“靈活促銷(xiāo)”，體現在與顧客良好的互動(dòng)過(guò)程中。構建與顧客和諧無(wú)障礙的溝通聊天平臺，打開(kāi)顧客情感的心扉，通過(guò)情感互動(dòng)的方式，了解顧客的真實(shí)需求以及客觀(guān)困難，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來(lái)消費。簡(jiǎn)述之，即“情感互動(dòng)，和諧營(yíng)銷(xiāo)”。
市場(chǎng)年終工作總結 篇3
一、當年市場(chǎng)工作總結
1、情況概述客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jì)，要用數據說(shuō)話(huà)。比如：今年公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長(cháng)率是多少，各項經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(cháng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )情況如何，A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說(shuō)明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、簡(jiǎn)要分析針對上述的事實(shí)（數據），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場(chǎng)有指導意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗， 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區域市場(chǎng)運作上存在明顯的不足或嚴重的問(wèn)題，需要對不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò )構建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面將總體的目標任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區域的子目標。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷(xiāo)商和對應的銷(xiāo)售人員），對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數據說(shuō)明，力求仔細、認真、全面、準確�；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f(shuō)明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的`習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現出來(lái)就可以了。
2、要到位目標需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實(shí)有把握的目標，期望達到的目標要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì )讓領(lǐng)導感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著(zhù)手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì )迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng )造出新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報告，領(lǐng)導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告，也是最具實(shí)效性的報告。
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
20xx年的計劃如下：
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有？到？個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
市場(chǎng)年終工作總結 篇4
根據〔20xx〕5號文件精神，為認真貫徹落實(shí)省、市、縣召開(kāi)的集中開(kāi)展安全生產(chǎn)領(lǐng)域"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)會(huì )議精神和相關(guān)文件安排部署，現將鎮20xx年"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)工作總結匯報如下：
一、加強領(lǐng)導，成立組織
鎮黨委、政府高度重視，為確保"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)的順利開(kāi)展，加強對"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)的組織領(lǐng)導，建立打擊安全生產(chǎn)非法違法行為工作責任制，我鎮成立了"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)領(lǐng)導小組，其成員如下：
領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在安辦，由蔡玉輝擔任辦公室主任，組織日常工作。
二、制定方案，周密部署
為確保"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)取得實(shí)效，鎮黨委、政府召開(kāi)了全鎮"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)工作會(huì )，對專(zhuān)項行動(dòng)進(jìn)行了具體的安排部署，強調"打非治違"要做到三個(gè)結合：一是將"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)與安全隱患排查治理工作相結合；二是將"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)工作與安全生產(chǎn)監管執法工作相結合；三是將"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)與年度安全生產(chǎn)目標任務(wù)相結合。針對我鎮實(shí)際情況，認真研究制定了有重點(diǎn)、有針對性、可操作性強的《"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)實(shí)施方案》，明確了職責分工，確保我鎮"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)扎實(shí)、有效地開(kāi)展。
三、明確工作目標，強化安全意識
通過(guò)開(kāi)展"打非治違"執法監察專(zhuān)項行動(dòng)，解決當前安全生產(chǎn)領(lǐng)域比較突出的非法違法問(wèn)題，強化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)法制意識，樹(shù)立安全生產(chǎn)執法監察權威，有效遏制生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。力爭使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全法制意識和責任主體意識明顯增強，安全生產(chǎn)違法違規行為明顯減少，企業(yè)安全生產(chǎn)條件持續改善，為我鎮創(chuàng )造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。
四、細化工作重點(diǎn)、強化工作落實(shí)
根據本鎮的特點(diǎn)和實(shí)際，突出重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域，深入開(kāi)展安全生產(chǎn)"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)。在今年的安全生產(chǎn)"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)中，主要有以下執法重點(diǎn)：
1、非煤礦山：鎮轄區內碎石廠(chǎng)2家機磚廠(chǎng)2家，證照齊全，現正常營(yíng)運中。在今年"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)中，共組織檢查組15個(gè)，檢查人員累計175人次；關(guān)閉了3個(gè)非法黃沙采挖點(diǎn)，打擊違法、治理糾正違法違章行為42起，發(fā)放整改通知書(shū)20份；安全隱患排查35起，責令整改32起，限期整改消號27起。
2、道路交通：鎮交管辦聯(lián)合縣交警大隊負責片警務(wù)人員、派出所、社區工作人員及協(xié)管等相關(guān)部門(mén)，進(jìn)行聯(lián)合檢查，并通過(guò)展出宣傳道路交通安全圖板等形式，提高了廣大人民群眾的安全意識。截止12月20日，共計出動(dòng)檢查組6個(gè)，出動(dòng)執法人員27人次，檢查車(chē)輛150車(chē)次，打擊違法行為56起，糾正駕駛員違法違規行為45人次。
3、建筑施工。鎮村建辦聯(lián)合國土所、安全管理辦、交管辦等各部門(mén)嚴厲打擊非法建筑，非法占地行為。取得相關(guān)手續的要嚴格按照安全生產(chǎn)要求施工，杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。截止12月20日止，共出動(dòng)檢查組5個(gè)，累計175人次；打擊違法行為78起，非法建筑6戶(hù)；排查并整改消號安全隱患45起。
4、消防安全。主要針對中學(xué)、小學(xué)、幼兒園、醫院等公共場(chǎng)所，重點(diǎn)整治消防安全疏散通道和安全出口，并配足、配齊各種消防設備、器材。專(zhuān)項行動(dòng)領(lǐng)導小組定期去現場(chǎng)進(jìn)行排查，確保安全工作順利實(shí)施。截止12月20日止，共出動(dòng)檢查組6個(gè)，累計24人次；打擊違法行為26起，排查并整改消號安全隱患8起。
5、煙花爆竹。嚴格執行管理局有關(guān)規定，堅決取締非法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)煙花爆竹，同時(shí)要求經(jīng)營(yíng)單位制定事故應急救援預案，交安監分局備案。截止12月20日止，共出動(dòng)檢查組3個(gè)；打擊違法、違章行為6起，排查出安全隱患9起，責令整改消號9起。
五、廣泛開(kāi)展安全宣傳，提高全民安全生產(chǎn)意識
通過(guò)發(fā)放安全生產(chǎn)手冊、掛安全生產(chǎn)橫幅等活動(dòng)，大力宣傳了安全生產(chǎn)"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)，加大了輿論和群眾監督力度，充分依靠和發(fā)動(dòng)了廣大人民群眾參與安全生產(chǎn)"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)。同時(shí)，加大重大安全生產(chǎn)非法違法案件曝光的力度，對社會(huì )影響較大、性質(zhì)嚴重的案例進(jìn)行曝光，提高社會(huì )關(guān)注度，形成了打擊安全生產(chǎn)非法違法行為的高壓態(tài)勢。
六、取得的成效及存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┤〉玫墓ぷ鞒尚�。通過(guò)"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)，我們既全面整治，又突出重點(diǎn)，既打防結合又教育引導，取得了一定的成效。
1、通過(guò)"打非治違"活動(dòng)及安全生產(chǎn)大檢查，進(jìn)一步加強了各企業(yè)及其工作人員的安全意識。
2、多數企業(yè)能很好地配合工作，對存在安全隱患的當場(chǎng)予以排除，不能當場(chǎng)排除隱患的也能立即著(zhù)手整改。3、對無(wú)手續或手續不齊的.企業(yè)，均表示接受工作組的處理意見(jiàn)，表態(tài)在規定期限內完善手續。
�。ǘ┐嬖诘闹饕獑�(wèn)題。
1、因鎮安辦人員沒(méi)有執法證，對無(wú)證經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、商戶(hù)無(wú)法采取有效措施。
2、企業(yè)業(yè)主及從業(yè)人員因單純追求生產(chǎn)進(jìn)度和經(jīng)濟利益，雖能意識到安全生產(chǎn)的重要性，但在工作過(guò)程中易忽視安全。
3、少數企業(yè)和業(yè)主與檢查組不配合，態(tài)度不正確。
我鎮"打非治違"專(zhuān)項行動(dòng)工作在鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導下，通過(guò)全鎮上下的共同努力，取得了顯著(zhù)的成績(jì)，但也存在一些不足和問(wèn)題，如對非煤礦山的開(kāi)采監控力度還不夠，部分企業(yè)負責人對職業(yè)病防護意識薄弱。因此我們將把此項工作繼續深入開(kāi)展下去，思想上保持高度警惕，工作上警鐘長(cháng)鳴。嚴厲打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域突出的非法違法行為，對"打非治違"行動(dòng)中發(fā)現的隱患開(kāi)展復查，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全，推動(dòng)我鎮安全生產(chǎn)工作有序開(kāi)展。
市場(chǎng)年終工作總結 篇5
�。ㄒ唬┘訌娚藤Q流通市場(chǎng)體系建設。一是推進(jìn)新天地、萬(wàn)象城、寶龍城市廣場(chǎng)等重點(diǎn)商貿項目建設，年內促進(jìn)新天地“四城一街”城市商業(yè)綜合體全面啟動(dòng)。二是加大對永旺、銀座、振華、新世界等區內重點(diǎn)商貿流通企業(yè)的服務(wù)和支持力度，凸顯帶動(dòng)效應，助推行業(yè)整體發(fā)展。三是年內在三灘生活小區和錦繡家園周邊建設改造1000㎡以上農貿市場(chǎng)各一處，同時(shí)，繼續完善區內農貿市場(chǎng)建設、管理的長(cháng)效機制。四是支持晟福源、一品鮮等大型商貿企業(yè)發(fā)展社區小型便利店、平價(jià)菜店，年內新建平價(jià)菜店5家，其他各類(lèi)社區連鎖便利店20家。
�。ǘ┮幏渡藤Q流通市場(chǎng)秩序。一是重點(diǎn)加強酒類(lèi)流通、批零住餐、單用途商業(yè)預付卡、拍賣(mài)以及再生資源、二手車(chē)等行業(yè)的監督管理和規劃整治工作，規范商務(wù)綜合執法程序，提高執法能力和水平。二是實(shí)施“放心肉、菜”工程，年內完成煙大、前七夼兩處農貿市場(chǎng)和振華、永旺、新世界、家家悅等部分大型商超的肉菜追溯體系建設。三是組織開(kāi)展“誠信商貿示范單位”評選和誠信企業(yè)經(jīng)營(yíng)承諾活動(dòng)，年內推薦10家以上企業(yè)參加全市誠信商貿企業(yè)評選活動(dòng)；完成20家以上商貿企業(yè)張貼“誠信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)”。四是做好承擔的全區打擊侵權假冒工作，確保年底考核位列全市中上水平。五是優(yōu)化生活必需品供應、重點(diǎn)商品類(lèi)別銷(xiāo)售等監測樣本，做好商貿流通行業(yè)基本經(jīng)營(yíng)、財務(wù)情況和商務(wù)綜合執法系統的統計信息報送工作，加強商務(wù)預報網(wǎng)站建設，完善
城鄉市場(chǎng)信息服務(wù)體系，抓好全區生活必需品應急保障工作。
�。ㄈ⿵娀藤Q流通服務(wù)管理。一是引導餐飲業(yè)轉型增效。充分發(fā)揮餐飲行業(yè)協(xié)會(huì )整合、規范、服務(wù)功能，抓住大眾餐飲的剛性需求，引導餐飲企業(yè)找準常態(tài)化可持續發(fā)展的方向，讓星、鉆級酒店、酒家菜品貼近百姓，積極開(kāi)拓婚慶會(huì )展、旅游特色、平民套餐等多元化、多品牌餐飲市場(chǎng)。同時(shí)抓好國家級鉆級酒家評選工作，年內爭取獲批四鉆級國家級酒家2家以上。二是鼓勵支持?zhù)櫞T餐飲等有實(shí)力餐飲企業(yè)參與“放心早餐”工程建設，爭取“放心早餐”便利店達到10家。三是抓住托盤(pán)標準化和物流綜合信息服務(wù)平臺建設兩個(gè)著(zhù)力點(diǎn)，依托東方海洋、潤弘工貿等物流企業(yè)，突出典型帶動(dòng)，深挖商貿物流標準化工作的積極性和主動(dòng)性，積極對上爭取政策和資金支持，提升我區商貿物流信息化和標準化水平。
�。ㄋ模┳龊蒙藤Q流通領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作。嚴格行業(yè)監管和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主體責任。以消防、擁堵踩踏等為重點(diǎn)監管內容，抓好商貿流通領(lǐng)域人員密集經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的日常監管和應急管理、商貿餐飲燃氣安全專(zhuān)項整治、大型商貿慶銷(xiāo)活動(dòng)的登記備案等工作。
(五)做好招商引資、包村、創(chuàng )城以及上級和局領(lǐng)導交辦的其他工作。利用商貿市場(chǎng)體系建設和商貿服務(wù)等職能特點(diǎn)，主動(dòng)出擊，廣泛捕捉招商信息，力爭年內引進(jìn)1-2個(gè)項目。按照上級部署積極做好分包黃家疃村的班子、發(fā)展、和穩定工作。根據部門(mén)職責，協(xié)調、督促商貿流通企業(yè)做好分擔的文明城市評測工作。
關(guān)于物流標準化：主要是20xx年10月，國務(wù)院出臺了一個(gè)20xx—20xx年的物流業(yè)發(fā)展中長(cháng)期規劃，緊接著(zhù)商務(wù)部、國家標準委先后聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于加快推進(jìn)商貿物流標準化工作的意見(jiàn)以及商貿物流標準化專(zhuān)項行動(dòng)計劃。去年12月，商務(wù)部在廈門(mén)組織召開(kāi)了全國城市共同配送試點(diǎn)工作培訓，對《商貿物流標準化專(zhuān)項行動(dòng)計劃》進(jìn)行了全面深入解讀，明確指出要把托盤(pán)標準化和物流綜合信息服務(wù)平臺建設作為今后加快物流業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵抓手，自20xx年至20xx年將陸續開(kāi)展三批商貿物流平臺和重點(diǎn)企業(yè)評審認定，進(jìn)一步加大政策和資金支持力度，示范帶動(dòng)全國商貿物流標準化發(fā)展。針對這個(gè)專(zhuān)項行動(dòng)市商務(wù)局也專(zhuān)門(mén)下發(fā)了通知提出了具體的要求并做出了相關(guān)的`部署。按照通知要求，我們提報了東方海洋和潤弘工貿作為商貿物流標準化重點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)，同時(shí)，依托東方海洋參與的科技部支撐計劃的《鮮活水產(chǎn)品長(cháng)距離物流技術(shù)開(kāi)發(fā)與示范》和《水產(chǎn)品物流技術(shù)集成與綜合服務(wù)平臺開(kāi)發(fā)示范》兩個(gè)項目，把東方海洋這一物流綜合信息服務(wù)平臺對上進(jìn)行了推薦。
潤弘工貿主營(yíng)家電業(yè)倉儲、裝卸、配送等物流業(yè)，是多個(gè)家電品牌的煙威地區總代理，給海爾等近20家商家進(jìn)行倉儲管理，貨物裝卸，物流配送業(yè)務(wù)，擁有1.1m*1.1m標準化托盤(pán)3000個(gè)。
東方海洋：主營(yíng)海水動(dòng)植物養殖、育種、育苗；預包裝食品批零，水產(chǎn)品加工銷(xiāo)售，保稅倉儲，海上、航空、陸路國際貨運代理業(yè)務(wù)，貨運代理、信息配載、倉儲理貨。目前的冷凍水產(chǎn)品加工出口和低溫保稅倉儲業(yè)務(wù)的產(chǎn)品流通是借助第三方冷鏈物流，水產(chǎn)品加工出口量每年約3萬(wàn)噸，低溫倉儲周轉量每年約200噸/日，擁有1.2m*1.0m標準化托盤(pán)100000個(gè)。
東方海洋物流綜合信息服務(wù)平臺：主營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，貨品配送。公司參與了科技部支撐計劃項目《鮮活水產(chǎn)品長(cháng)距離物流技術(shù)開(kāi)發(fā)與示范》和《水產(chǎn)品物流技術(shù)集成與綜合服務(wù)平臺開(kāi)發(fā)示范》，主要是進(jìn)行水產(chǎn)品加工配送中心建設技術(shù)、水產(chǎn)品冷鏈物流規劃技術(shù)、績(jì)效評價(jià)技術(shù)及標準化技術(shù)研究開(kāi)發(fā)，以及水產(chǎn)品物流綜合服務(wù)平臺開(kāi)發(fā)示范。公司網(wǎng)站設商品列表、選購指南、配送支付、服務(wù)保證、聯(lián)系我們等板塊，擁有會(huì )員數量385個(gè)。
春節后，省商務(wù)廳下發(fā)了《關(guān)于推薦商貿流通重點(diǎn)支持項目的通知》，擬設立現代商務(wù)發(fā)展股權引導基金，以股權投資形式引導社會(huì )資本投資商貿流通、外經(jīng)貿等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。準備將一批商貿物流重點(diǎn)項目納入基金重點(diǎn)支持項目庫�？赡苁怯捎谏婕盎饡�(huì )以占用公司股權的形式進(jìn)行投資幫扶，而非政府無(wú)償資金扶持，所以規模以上企業(yè)表現的不是很積極，但是我們也經(jīng)過(guò)做工作，東方海洋報了保稅物流中心擴建工程項目，計劃總投資8000萬(wàn)元，擬在現有保稅物流中心基礎上擴建自動(dòng)化標準倉儲庫20000m2、冷庫10000m2(2萬(wàn)噸)，配備相應的設施設備。目前項目正在辦理各項建設手續。至于能否納入全省基金幫扶大盤(pán)子以及后續個(gè)路子怎么走工作怎么做，尚在未知，也由于這里牽扯的業(yè)務(wù)知識比較專(zhuān)業(yè)，我們現在還處在邊觀(guān)望邊學(xué)習的階段，主要還
是緊跟上級要求，慢慢開(kāi)展工作。 另外，關(guān)于推薦商貿流通重點(diǎn)支持項目我們還推薦了山東貴德信息科技有限公司的生鮮冷鏈最后一公里云服務(wù)系統和山東智慧云電子商務(wù)科技有限公司的基于P2P模式的同城末端配送云服務(wù)系統2個(gè)項目。這2個(gè)項目主要涉及電商最后一公里物流的研發(fā)，以電商為主，建議由外貿科適當跟進(jìn)。
山東貴德信息科技有限公司投資360萬(wàn)元的生鮮冷鏈最后一公里云服務(wù)系統項目已在企業(yè)內部立項，擬申請100萬(wàn)元資金用于該項目的研發(fā)與硬件設備的生產(chǎn)。項目實(shí)施后，將實(shí)現營(yíng)業(yè)收入達500萬(wàn)元，實(shí)現利稅約150萬(wàn)元，這最后一公里的“電商+冷鏈宅配”的冷鏈模式，對助推家庭零售市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生積極作用。
山東智慧云電子商務(wù)科技有限公司是煙臺惠通網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司獨資控股子公司，立志于發(fā)展成為山東省乃至全國最大的面向中小微企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)運營(yíng)商�；赑2P模式的同城末端配送云服務(wù)系統項目主要面向全國物流配送末端的同城配送社區云服務(wù)平臺，投資295萬(wàn)元，擬申請資金需求120萬(wàn)元。實(shí)施后，服務(wù)網(wǎng)絡(luò )將覆蓋煙臺六區，可實(shí)現增加20xx人就業(yè)，服務(wù)社區居民百萬(wàn)人以上，發(fā)展前景較大。
市場(chǎng)年終工作總結 篇6
20xx年，在局黨委及局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各位同事的大力支持下，我隊克服人員少，監管面大的實(shí)際困難，攻堅克難，按照年初制定的各項工作計劃，基本完成了領(lǐng)導交辦的.各項工作任務(wù)，現將今年的工作情況總結如下。
一、工作完成情況
(一)藥械稽查方面
今年共執法檢查7天，出動(dòng)執法人員14人次，檢查醫院2家次，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)31家次，醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)15家次。今年共下達責令改正通知書(shū)7份，辦理簡(jiǎn)易程序案件1件，藥品類(lèi)一般程序案件5件，已結案4件，罰沒(méi)款合計14,810.75元，查獲非法渠道采購的藥品41批次，貨值625.00元。
1、開(kāi)展春節節前檢查
根據年初制定的工作計劃，為確保春節期間我縣藥品、醫療器械市場(chǎng)安全，讓我縣群眾用上安全有效的藥品、醫療器械，我隊開(kāi)展了節前藥械市場(chǎng)專(zhuān)項檢查。此次檢查歷時(shí)4天，共出動(dòng)執法人員8人次，檢查涉藥單位28家次。以藥品、醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)為重點(diǎn)單位，對藥品、醫療器械質(zhì)量、藥師在崗情況、藥械經(jīng)營(yíng)及使用單位的購進(jìn)渠道、儲存條件、中藥飲片的檢查養護、含麻黃堿復方制劑的銷(xiāo)售登記等情況進(jìn)行了全面檢查。要求各單位一是要加強對供應商及其銷(xiāo)售的藥品、醫療器械的合法資質(zhì)的審核，確保購進(jìn)渠道正規合法;二是要求質(zhì)量負責人必須在崗，加強質(zhì)量風(fēng)險管控意識，保障產(chǎn)品質(zhì)量，確保人民群眾節日期間用藥用械安全。
2、參與開(kāi)展藥品醫療器械流通領(lǐng)域專(zhuān)項整治行動(dòng)
按照我局藥品、醫療器械流通領(lǐng)域專(zhuān)項整治要求，為解決從非法渠道購進(jìn)藥械等突出問(wèn)題，防止假劣藥械混入合法渠道，消除系統性風(fēng)險，進(jìn)一步整頓和規范藥械市場(chǎng)秩序，切實(shí)加強藥品、醫療器械流通監管，解決當前藥品流通領(lǐng)域存在的“掛靠”、“走票”，從非法渠道購進(jìn)(回收)藥品，在用醫療器械管理不規范等突出問(wèn)題，確保公眾用藥安全有效，我隊參與開(kāi)展了藥品醫療器械流通領(lǐng)域專(zhuān)項整治行動(dòng)。此次專(zhuān)項整治行動(dòng)，共檢查3天，出動(dòng)執法人員6人次，車(chē)輛3臺次，檢查藥品(醫療器械)經(jīng)營(yíng)企業(yè)3家次，醫院2家次。
(二)市場(chǎng)稽查方面
按照年初工作目標，在春耕期間，開(kāi)展了對農藥、化肥等進(jìn)行檢查，檢查農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)30戶(hù)，抽取樣品40批次，經(jīng)檢驗均為合格產(chǎn)品。
檢查加油站4家，加油機12臺，證照及在用計算器具均在檢定周期內。
二、存在的問(wèn)題
藥械稽查方面，對藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監督檢查力度還不夠，今后將繼續加大監督檢查力度。
三、下步工作打算
繼續抓好藥品、醫療器械市場(chǎng)稽查，開(kāi)展對農藥登記證等農資市場(chǎng)的檢查，對其他相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行檢查，及時(shí)完成省、市、縣局交辦的各項任務(wù)，為凈化我縣市場(chǎng)盡職盡責。
1.繼續加強藥品零售藥店規范經(jīng)營(yíng)整治力度。重點(diǎn)整治回收藥品、從非法渠道購進(jìn)藥品、藥師不在崗銷(xiāo)售處方藥等違法違規行為。
2.繼續強化醫療器械稽查工作。重點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)使用未經(jīng)注冊醫療器械、未備案經(jīng)營(yíng)二類(lèi)醫療器械、未經(jīng)許可經(jīng)營(yíng)三類(lèi)醫療器械等違法違規問(wèn)題。對全縣醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)及一級以上醫療機構開(kāi)展醫療器械的專(zhuān)項稽查。
3.及時(shí)完成省、市、縣局交辦的各項工作任務(wù)，及時(shí)受理并認真對待群眾舉報，做到有報必究，有究必果，并及時(shí)將處理結果告知舉報人。
市場(chǎng)年終工作總結 篇7
光陰飛逝，xx年轉瞬過(guò)半�；仡櫚肽陙�(lái)的工作，錦州區域緊緊圍繞年初的目標，通過(guò)學(xué)習提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開(kāi)花，結果，作出了應有的努力�；緦�(shí)現了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái)，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。
一搶市場(chǎng)，不懼困難。錦州區域是公司從經(jīng)營(yíng)戰略上考慮后，新設立的業(yè)務(wù)區域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤(pán)錦，阜新，朝陽(yáng)，赤峰六個(gè)地級市，地域廣，線(xiàn)路長(cháng)。區域設立伊始，公司產(chǎn)品在區域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競爭對手，區域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點(diǎn)項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶(hù)信息，廣交客戶(hù)朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶(hù)從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實(shí)基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。
二抓管理，執行規定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開(kāi)銷(xiāo)售，也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的`管理。區域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰線(xiàn)長(cháng)，困難多，每天難以集中，根據這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數不多的會(huì )議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對照，共同探討和學(xué)習，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著(zhù)一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標來(lái)抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒(méi)有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執行力。4抓市場(chǎng)資源管理。根據遼西的特點(diǎn)，我們把客戶(hù)資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對性地進(jìn)行跟蹤和回訪(fǎng)，從而提高工作效率和客戶(hù)對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷(xiāo)假制度，報銷(xiāo)制度，會(huì )議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來(lái)。
三勤學(xué)習，提升素質(zhì)。學(xué)習是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過(guò)對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習和理解，才可以提高我們開(kāi)拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習。三是加強對金融危機下市場(chǎng)知識的學(xué)習。四是同事之間互相學(xué)習，共同提高。
四存在的問(wèn)題：1市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠，依然存在著(zhù)死角。2業(yè)務(wù)回款效果不理想。3業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。
五下半年工作思路
下半年，我區將發(fā)揚上半年的工作長(cháng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：
1繼續加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無(wú)單搶單。樹(shù)立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場(chǎng)占有率提高到60%以上�？偖a(chǎn)值力爭達到800萬(wàn)。
2加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實(shí)現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規范。
4繼續加強學(xué)習。我們在不但自我學(xué)習，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習。對新人的培養將有針對性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務(wù)能手。
5進(jìn)一步加強日常管理工作，嚴格落實(shí)公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6做好客戶(hù)維護工作，讓客戶(hù)的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。
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