【精選】實(shí)習工作總結范文8篇
艱辛而又充滿(mǎn)意義的實(shí)習生活又告一段落了，這次實(shí)習讓你心中有什么感想呢？該總結一下這段時(shí)間的得與失，好好寫(xiě)份實(shí)習總結了。你所見(jiàn)過(guò)的實(shí)習總結應該是什么樣的？以下是小編整理的實(shí)習工作總結8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習工作總結 篇1
隨著(zhù)國家經(jīng)濟建設的迅猛發(fā)展，國民收入的不斷增加，人們越來(lái)越重視生活的質(zhì)量，當人們已滿(mǎn)足衣食溫飽之后，便對住宅環(huán)境及其所在的社區文化提出了更高的要求。物業(yè)管理在我國雖然是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，但也有20多年的發(fā)展歷史，應該說(shuō)也積累了一些經(jīng)驗，它由興起到發(fā)展，現已成為現代居民生活不可缺少的服務(wù)行業(yè)，物業(yè)管理究竟能否走可持續發(fā)展道路？作為一名物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)者，在即將畢業(yè)之際，我作了一次實(shí)習調研。
xxxx年xx月至xxxx年x月，為進(jìn)一步鞏固所學(xué)知識，理論聯(lián)系實(shí)際，我在xx市xx物業(yè)管理有限責任公司進(jìn)行了為期半年的訪(fǎng)問(wèn)學(xué)習。在實(shí)習期間，我們受到了xx市xx物業(yè)管理有限責任公司的熱情接待。通過(guò)到公司各物業(yè)管理處的實(shí)習，我對各處的物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這一過(guò)程中，我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的.具體業(yè)務(wù)知識，豐富了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎。
一、調研對象的基本情況
xx市xx物業(yè)管理有限責任公司成立于XX年5月，位于錫城北門(mén)楊木橋小區xx內，東連錫城路，南臨滬寧鐵路，西靠鳳賓路，北依213國道，是獨立核算、自負盈虧、自主經(jīng)營(yíng)的獨立法人企業(yè)，資質(zhì)等級為三級，注冊資金為100萬(wàn)元。
近幾年來(lái)，公司始終貫徹“以人為本、誠信服務(wù)”的理念，遵循“優(yōu)質(zhì)高效、一流服務(wù)、信譽(yù)至上”的宗旨，并擁有一批具有大專(zhuān)以上學(xué)歷，取得全國物業(yè)管理從業(yè)人員崗位證書(shū)的高素質(zhì)管理人才，造就了一支思想正、技術(shù)強、作風(fēng)好的物業(yè)管理隊伍，公司先后成功接管了xx、xx二期（民豐西苑）、綠洲花園等小區，取得了良好的社會(huì )效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟效益。面對行業(yè)競爭激烈、困難重重的物業(yè)管理市場(chǎng)，公司策劃了一條良性循環(huán)的發(fā)展道路。目前，我們正在積極準備iso9001質(zhì)量體系的認證工作，并已取得內部審核員資格證書(shū)。公司承諾：嚴格按照“市物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區”的達標標準，制定和完善各項管理制度，充分利用現代化管理手段，確保工作圓滿(mǎn)完成，為業(yè)主創(chuàng )造一個(gè)文明、整潔、安全、有序的生活環(huán)境，營(yíng)造一個(gè)賞心悅目的生活空間。會(huì )一如繼往、不斷創(chuàng )新，力爭為錫城更多的業(yè)主、住戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、安全、舒適的服務(wù)，進(jìn)一步提升企業(yè)形象，精心打造“新橋物業(yè)”的企業(yè)品牌，使新橋物業(yè)成為物業(yè)管理行業(yè)中一顆璀璨的明星。
二、調研的目的和意義
“實(shí)習是檢驗真理的唯一標準”，學(xué)了三年的物業(yè)管理，總是想把所學(xué)的知識用到實(shí)習中去，這是我調研的目的之一；另外，想對現階段物業(yè)管理行業(yè)在社會(huì )上的發(fā)展狀況做一個(gè)了解，以便為今后正式走上工作崗位做一個(gè)堅實(shí)的基礎，這是我調研目的之二；物業(yè)管理雖然有良好的發(fā)展前景，但從物業(yè)管理的現狀來(lái)看，行業(yè)內部和社會(huì )環(huán)境之間有一系列的問(wèn)題需要解決。只是隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟進(jìn)一步發(fā)展，為物業(yè)管理創(chuàng )造良好的外部條件，行業(yè)內部不斷自我完善，這樣，物業(yè)管理的美好前景才能變?yōu)楝F實(shí)。我想通過(guò)此次實(shí)習，我會(huì )對物業(yè)管理有一個(gè)新的認識和體會(huì )，會(huì )從感性認識上升到理性認識，理論聯(lián)系實(shí)際，把自己所學(xué)用到社會(huì )實(shí)習中去，注意把書(shū)本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)習驗證所學(xué)的物業(yè)管理理論，探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與規律。從小方面講，為自己以后能有一個(gè)美好的未來(lái)而努力；從大處講，也為物業(yè)管理行業(yè)走上成熟和健康發(fā)展之路貢獻自己微薄之力。
三、調研的方法和范圍
本次調研我主要調研分析了新橋物業(yè)各管理處開(kāi)展物業(yè)管理有關(guān)工作的特點(diǎn)、方式、運作規律，對管理處的設施管理、事務(wù)管理、保安管理也有了初步了解。在調研期間，我主要采用了現場(chǎng)采訪(fǎng)物業(yè)管理人員、進(jìn)行現場(chǎng)調研等方式，完成了調研工作。新橋物業(yè)管理有限責任公司現在有三個(gè)管理小區，分別為xx、民豐西苑、綠洲花園。
實(shí)習工作總結 篇2
回想這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì )上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。
今年暑假，我利用假期參加有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。這次的社會(huì )實(shí)踐收獲不少。
一．在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二．在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的`重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三．在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某位名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己覺(jué)得在這次暑假社會(huì )實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì )立足必不可少的項目。
實(shí)習工作總結 篇3
在實(shí)習的過(guò)程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì )，體會(huì )到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，如果說(shuō)在象牙塔是看市場(chǎng)，還是比較感性的話(huà)，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的話(huà)，就理性得多。因為，在市場(chǎng)的競爭受市場(chǎng)競爭規則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷(xiāo)售都與市場(chǎng)有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，如何規避風(fēng)險，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。
下面是本人對工作過(guò)程的一些總結及心得體會(huì )：
目的
通過(guò)安排到車(chē)間進(jìn)行實(shí)習，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門(mén)的設置及其職能，了解企業(yè)的內部控制.
流程
在這一個(gè)多月的時(shí)間里,下到生產(chǎn)車(chē)間后，先了解整個(gè)生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎。
其中，先前我們對的生產(chǎn)幾乎一無(wú)所知，但下到車(chē)間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了的生產(chǎn)工藝流程和用途,由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚子石化生產(chǎn),所以每個(gè)月的生產(chǎn)有一定的額度.而且由于季節和溫度等條件的限制，機器開(kāi)工的時(shí)間長(cháng)度及強度也有相關(guān)的規定，另外，對一些流水線(xiàn)的參觀(guān)，也激發(fā)了我對如何通過(guò)新流水線(xiàn)的建設，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會(huì )計人員，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐.
在熟悉了車(chē)間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過(guò)程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車(chē)間的整個(gè)產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認識。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的,所以車(chē)間生產(chǎn)必須時(shí)刻有人,車(chē)間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車(chē)間有四個(gè)人(主任,工藝員,等)上長(cháng)白班,其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒.
雖然我們沒(méi)有正式分配,但我們都嚴格遵守車(chē)間的生產(chǎn)紀律,遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問(wèn),以免造成安全事故.在車(chē)間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程,我們先查看了每個(gè)儀器和設備,并了解他們的名稱(chēng)和用途,遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作,我們把工藝流程圖畫(huà)下來(lái)以便更好的熟悉工作環(huán)境.當然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全.因此我們剛進(jìn)車(chē)間時(shí)主任就給我們上了一堂安全教育課.
我們被安排在丙班和他們一起倒班,這樣我們可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中,但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過(guò)一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。生產(chǎn)工藝流程脂肪酸是應用相當廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應用于橡膠硫化劑、塑料熱穩定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據調查，國內脂肪酸年需求量30萬(wàn)噸，年產(chǎn)量20萬(wàn)噸，缺口10萬(wàn)噸。市場(chǎng)需求量很大脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應是原料經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內采用導熱油加熱;所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔(27)內的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過(guò)蒸餾，冷凝后即得成品。
從牲畜的.脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類(lèi)型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個(gè)指標：ffa游離脂肪酸titre凝固點(diǎn)，miu水分及雜質(zhì)，fac色度，bleach漂白度(漂煉度)。
[應用領(lǐng)域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應用于橡膠硫化劑，塑料熱穩定劑，潤滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。
[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶
心得體會(huì )
總之，這次實(shí)習是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì )。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習是業(yè)務(wù)實(shí)戰的基礎，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì )計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著(zhù)良好的業(yè)務(wù)能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng )建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì )在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。
其次，作為企業(yè)的一員，無(wú)論是其他工作人員，還是會(huì )計人員，在進(jìn)行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率，還應具備創(chuàng )新精神。西大農藥廠(chǎng)，即將面臨“改制”的調整，這就意味著(zhù)該企業(yè)將面臨由 “校辦”企業(yè)向“社會(huì )”企業(yè)的角色轉換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著(zhù)改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠(chǎng)將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競爭，接受殘酷的規則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng )新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農藥廠(chǎng)在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期，應鼓勵員工大膽創(chuàng )新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。
實(shí)習工作總結 篇4
從7月13日開(kāi)始,截至8月30日，我在南方日報東莞站實(shí)習了45天。我的專(zhuān)業(yè)是小學(xué)英語(yǔ)教育，但來(lái)到報社實(shí)習做文字記者，我并不覺(jué)得矛盾，反而發(fā)現兩者有許多共性。比如，教育是一種傳播，新聞也是一種傳播。搞教育要因材施教，考慮受教育者的身心發(fā)展特點(diǎn)；做新聞也要“因材施教”，搞黨報的時(shí)刻記著(zhù)自己在對黨和領(lǐng)導說(shuō)話(huà)，辦都市報的總想著(zhù)老百姓關(guān)注什么。
45天，洗去了我的書(shū)生意氣。新聞對我而言已不再是純粹的文字功夫，而是對社會(huì )現實(shí)的記錄和反映。新聞?dòng)械赜蛑�；新聞人有國界之分；新聞機構不可能不考慮公共利益、民族利益和社會(huì )影響。從新聞線(xiàn)索的獲取，到根據報紙的定位和風(fēng)格判斷新聞價(jià)值，再到采寫(xiě)編評，每個(gè)環(huán)節都要考慮周全。
但是，作為一名實(shí)習記者，我考慮更多的是如何寫(xiě)好新聞。令我感受更深的是，如果沒(méi)有博爾特般的行動(dòng)速度，就趕不上日報的出版進(jìn)度；如果新聞敏感性不強，就會(huì )因錯失新聞而捶胸頓足；如果沒(méi)有駕輕就熟的'采訪(fǎng)技巧，就算找到了知情人，也可能無(wú)功而返；如果社會(huì )經(jīng)驗和閱讀經(jīng)驗不足，就會(huì )影響記者的創(chuàng )造力。
截至8月24日，我發(fā)表了28篇文章，近4萬(wàn)字，涉獵了許多題材，如現象、會(huì )議、報料等。會(huì )議現場(chǎng)我跑了許多次，如東莞擬增加出租車(chē)聽(tīng)證會(huì )、特約研究員會(huì )議等，慢慢跳出了對會(huì )議的膚淺認識，即某某單位召集某某人在某某地就某某事開(kāi)某某會(huì )，然后打個(gè)腹稿，在會(huì )議消息主體部分寫(xiě)上某某領(lǐng)導說(shuō)，或某某與會(huì )人說(shuō)。
工作后跟會(huì )，我會(huì )先把工具箱備好——若干支不同顏色的筆、筆記本、錄音筆、名片、筆記本電腦等——然后思考為什么突然召開(kāi)這次會(huì )議，發(fā)生什么事情了，會(huì )議中有哪些新聞，新聞背后有沒(méi)有新聞。一方面，我會(huì )盡量搜集全面的新聞材料，另一方面，寫(xiě)作時(shí)根據事實(shí)本身，采用最優(yōu)處理方法。這種工作模式或許有些理想化和完美主義，但是記者的大腦每天都在激蕩，不就是為了做好新聞嗎？
除了會(huì )議新聞，這些日子還接觸了現象報道，如《公路綠化樹(shù)過(guò)高竟引來(lái)車(chē)禍？》、《買(mǎi)本雜志真的好難》、《暑期學(xué)生打工頻遇陷阱》等。
現象報道曾一度令我倍感頭疼，因為我不單無(wú)法像報道會(huì )議一樣輕易獲知何時(shí)何地何人做了何事，還時(shí)常懷疑它的真實(shí)性。如在采寫(xiě)《酒店影樓不搶“七夕”蛋糕》一文時(shí)，我撥打了幾個(gè)酒店和影樓的電話(huà)了解“七夕”和“九九”婚宴和婚紗攝影預訂的情況。最后發(fā)現，這些酒店影樓并不重視這兩個(gè)傳統節日。當段老師打上“酒店影樓不搶‘七夕’蛋糕”的標題時(shí)，我立馬困惑了。因為我覺(jué)得它的真實(shí)性是模糊而不嚴謹的。東莞可能有上百家酒店影樓，而我只采訪(fǎng)了不到十家，這可能只是局部事實(shí)，而非整體事實(shí)。沒(méi)有任何一個(gè)權威的調查告訴我，酒店影樓真不搶。隨后，在與段老師的交談中，我第一次認識了微觀(guān)真實(shí)和宏觀(guān)真實(shí)，也更堅信新聞?wù)鎸?shí)性是做一切新聞的出發(fā)點(diǎn)。
當然，在實(shí)習中，我發(fā)現自己讀的書(shū)太少了，社會(huì )經(jīng)驗太淺了，采寫(xiě)編過(guò)程留下了一些遺憾。比如，
跑報料新聞時(shí)，一次遇到珠寶店盜竊事件，我像一艘航行的船迷失在茫茫的霧海中，四周?chē)抑槿�，最后得到的是殘缺的事�?shí)。
這次實(shí)習讓我增長(cháng)了業(yè)務(wù)知識，體會(huì )到了新聞采編的艱辛，自己的新聞敏感性和社會(huì )責任感都有了很大的提高。我真心的感謝報社的每一位前輩，尤其是帶我的郭老師，曾指導和幫助過(guò)我的馬老師、譚老師、歐老師、段老師、劉老師等。這段難得的經(jīng)歷，讓我看到了今后的奮斗目標，必將充實(shí)我今后的人生。
實(shí)習工作總結 篇5
這個(gè)星期，可以說(shuō)我上了自己真正意義上的一節課。由于之前有了上歷史課的經(jīng)驗，我上課不再那么緊張，能夠更自如地表達我自己。但是，即使是這樣，還是暴露了我自己的一些問(wèn)題。首先，根據聽(tīng)我課的老師反映，我的講課聲音比較小，坐在后面的同學(xué)可能會(huì )聽(tīng)得比較吃力，甚至是聽(tīng)不到，所以上課的時(shí)候坐最后面的同學(xué)就有向我反映是聽(tīng)不到的。我就要思考到底我的下節課是用麥克風(fēng)還是繼續不用但是更加大聲地講課。然后就是老問(wèn)題了，我對上課的內容還不夠熟悉，有時(shí)會(huì )出現掉鏈子，就是不知道下個(gè)內容說(shuō)什么的時(shí)候，也會(huì )有一些事例忘記講的狀況。這是一直以來(lái)都有的問(wèn)題，可是我還是不夠重視，由于這些知識我都是第一次講，所以我還是要在上課前好好地練習一下，把知識點(diǎn)都搞到非常地熟悉，才可以更好地進(jìn)行講課。最后，就是我上課的事例沒(méi)有很好地和知識點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，也就是說(shuō)我對知識點(diǎn)還有事例都不夠熟悉，這樣子的話(huà)學(xué)生就無(wú)法更好地理解我說(shuō)的內容。這些只是一些問(wèn)題，還有其他需要我繼續思考。
另外，我還聽(tīng)課一節初一的實(shí)習老師的課，我發(fā)現她十分能鎮得住場(chǎng)面，她的課上少有學(xué)生講話(huà)的，叫他們做筆記也是乖乖地做，也沒(méi)有什么怨言。她上課的時(shí)候比較嚴肅，但是她說(shuō)課后會(huì )和學(xué)生開(kāi)玩笑，也就是她把上課和課后分得很清楚，上課的'時(shí)候就該有上課的樣子，課堂上必須安靜，下課就可以說(shuō)說(shuō)笑笑。這種上課的強大的氣場(chǎng)是我目前所欠缺的，在我的課堂上學(xué)生還是會(huì )講話(huà)，很少能真正地安靜下來(lái)的，有時(shí)甚至管紀律就會(huì )消耗我不少的上課時(shí)間。所以，我以后也要學(xué)會(huì )讓學(xué)生知道上課時(shí)間和下課時(shí)間要分開(kāi)，不過(guò)方法我仍在摸索中。
最后，這個(gè)星期五，初三進(jìn)行了年級的拓展訓練。這次訓練讓他們在繁忙的初三學(xué)習中放松一下，也可以讓他們學(xué)習一些課堂上學(xué)不到的。最讓我印象深刻的就是他們要扎馬步扎三十分鐘，雖然一開(kāi)始就說(shuō)堅持不住就停下來(lái)。不過(guò)在教練激昂的講話(huà)和鼓舞人心的音樂(lè )中，他們似乎真正能明白教練所說(shuō)的堅持，很多同學(xué)從一開(kāi)始不愿意帶上眼罩到后來(lái)在烈日下留著(zhù)汗、流著(zhù)淚也要堅持下去，到最后摘下眼罩，聽(tīng)著(zhù)教練的解說(shuō)，他們開(kāi)始為自己以前的不堅持和不懂得珍惜別人對自己的好而留下后悔的眼淚，紛紛開(kāi)始反思，最后感謝曾經(jīng)幫助過(guò)自己的人。經(jīng)過(guò)這一次，相信他們一定會(huì )更加懂得珍惜，珍惜自己的時(shí)間不輕易放棄，珍惜在乎自己的人不隨便怨恨。
實(shí)習工作總結 篇6
在寒假期間，我在南京一家建材公司里實(shí)習并參與策劃了兩場(chǎng)團購會(huì )活動(dòng)。這家建材公司與上海某團購網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)團購活動(dòng)。我了解到冬季建材市場(chǎng)比較冷淡，因此，必須通過(guò)大量的宣傳造勢吸引顧客，才能避免冷場(chǎng)的尷尬。在活動(dòng)舉辦前要進(jìn)行詳細、周到的策劃。
這次活動(dòng)就是以春節為主題，因此，整個(gè)展廳要以紅色為主調，裝飾出過(guò)年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊挑選商品，讓顧客在購買(mǎi)的時(shí)候感受到一種輕松愉悅的氛圍�；顒�(dòng)還設計了抽獎環(huán)節，聘請美女穿婚紗、發(fā)放福宣傳單。很明顯地觀(guān)察到在建材銷(xiāo)售淡季，其他的展廳冷冷清清的時(shí)候，我所在的展廳門(mén)庭若市，形成非常強烈的對比，也說(shuō)明了本次活動(dòng)的'成功。
在專(zhuān)場(chǎng)團購活動(dòng)前有一場(chǎng)宣傳活動(dòng)，公司策劃人員設計了一張宣傳單，我覺(jué)得很有創(chuàng )意，它的正面是一個(gè)福字，現在很多銀行都會(huì )在過(guò)年的時(shí)候給客戶(hù)郵寄一張福字，正好可以貼在大門(mén)上，這個(gè)創(chuàng )意在建材行業(yè)中很少見(jiàn)到，宣傳單的反面就是活動(dòng)內容。
這家建材公司舉行團購活動(dòng)是為了打響品牌的知名度，針對這一要求，只要活動(dòng)策劃具有創(chuàng )意，能吸引顧客，活動(dòng)就算成功。但是，根據我的調查，我問(wèn)了一些顧客，他們對于這些宣傳活動(dòng)不敏感，對于克莉斯汀蛋糕和抽獎活動(dòng)不屑一顧，只沖著(zhù)性?xún)r(jià)比來(lái)的。春節臨近，大大小小的商場(chǎng)都在舉辦各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客對促銷(xiāo)活動(dòng)麻木了，價(jià)格在他們心中占據了重要地位。
我在這次活動(dòng)策劃中扮演的雖然是小角色，但是，學(xué)習了很多東西。這次活動(dòng)的主策劃人并不是學(xué)習廣告專(zhuān)業(yè)的，他的腦中時(shí)時(shí)浮現不同的IDEA。我學(xué)習了半年的廣告，時(shí)間不算短，真正能在實(shí)踐中運用的東西少之又少。在真正的策劃實(shí)踐中，腦子里有IDEA是作為廣告人最基本的素質(zhì)。創(chuàng )意不是生來(lái)就有的，需要大量的閱讀，拓寬自己的知識面，僅僅局限在廣告策劃與創(chuàng )意的死板的教科書(shū)中是不夠的。腦子里塞滿(mǎn)了東西，要用的時(shí)候就信手拈來(lái)。這次的實(shí)習指引了我在以后的學(xué)習中該走哪條路，讓我明白更多的東西。
實(shí)習工作總結 篇7
我帶領(lǐng)13級物流專(zhuān)業(yè)部分同學(xué)于6月離校前往北京京東世紀貿易有限公司成都3CA庫進(jìn)行了為期30天的教學(xué)實(shí)習。對于我們物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),學(xué)�，F有的實(shí)訓設備和仿真狀況，遠遠不能滿(mǎn)足我們學(xué)生的學(xué)習需求。教學(xué)實(shí)習是我們理論聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)學(xué)習過(guò)程，是學(xué)生將所學(xué)的教學(xué)理論知識轉化為能力，向企業(yè)員工角色過(guò)渡的重要環(huán)節。由于學(xué)校領(lǐng)導的高度重視、實(shí)習單位京東公司的積極支持和實(shí)習師生的共同努力，我們在京東的教學(xué)實(shí)習進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jì)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題�，F將實(shí)習情況總結如下：
一、實(shí)習表現與效果
這次實(shí)習達到了教學(xué)實(shí)習的預期目的，為學(xué)校贏(yíng)得了良好聲譽(yù)。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。
工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，同學(xué)們都能積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)向師傅學(xué)習，同學(xué)之間相互關(guān)照，同時(shí)積極參加實(shí)習單位舉辦的各項活動(dòng)。京東公司的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的溝通能力，普遍受到京東企業(yè)領(lǐng)導和員工的好評。大多數學(xué)生能勝生產(chǎn)一線(xiàn)主管所交給的工作。
實(shí)習方式。我們的學(xué)生進(jìn)入京東后，企業(yè)領(lǐng)導首先對我的學(xué)生進(jìn)行了企業(yè)文化培訓，建立人事檔案，進(jìn)行了短期的軍事訓練，并且指定了有豐富經(jīng)驗的老員工作為師傅，對我們的學(xué)生進(jìn)行了一對一的教學(xué)，舉行了拜師儀式。一個(gè)星期后，我們的學(xué)生全部開(kāi)始獨立操作。
二、實(shí)習收獲
主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)工作，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解、消化，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的.實(shí)踐經(jīng)驗。三是學(xué)會(huì )了如何做人，如何關(guān)心照顧他人。四是，找準了自己的位置，測量出了自己目前的狀況與一名合格企業(yè)員工之間的差距，明白了自己今后需要學(xué)習和改進(jìn)的方向。
三、組織管理。
我作為帶隊教師，30天來(lái)堅持每天每一小時(shí)都與同學(xué)們奮斗在一起，每天要負責同學(xué)們的住宿、出行、早上6:30催促同學(xué)們起床，組織用早餐，7:30準時(shí)上車(chē)，做到無(wú)一人缺席、無(wú)一人掉隊。在實(shí)習單位，協(xié)調解決實(shí)習中學(xué)生與企業(yè)以及老員工之間遇到的問(wèn)題。我認為，只有帶隊指導教師在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，才能保證實(shí)習質(zhì)量，才能對得起企業(yè)，對得起學(xué)校，對得起學(xué)生家長(cháng)。
我們每天晚上回學(xué)校都要組織同學(xué)們對當天的實(shí)習情況進(jìn)行總結，請做的好的同學(xué)談?wù)劷?jīng)驗，做的差一點(diǎn)的，找找原因，以備來(lái)日再戰。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，沒(méi)有學(xué)生中途退出，沒(méi)有發(fā)生傷害事故，紀律上同學(xué)們堅決遵守上下班時(shí)間，無(wú)遲到、無(wú)早退、無(wú)曠工，工作上堅決服從企業(yè)和老師的安排，上班過(guò)程中始終保持高昂的斗志，大家每一天都信心滿(mǎn)滿(mǎn)，精神百倍。
座談會(huì )上大家積極參與，熱烈討論，我本人也多次進(jìn)行過(guò)反思，我們的職業(yè)教育必須用兩條腿走路，那就是學(xué)校教學(xué)與企業(yè)實(shí)踐，必須像左腿和右腿一樣，要并重并舉。
其次，通過(guò)帶隊到企業(yè)實(shí)習，我也學(xué)會(huì )了很多，我甚至也被企業(yè)文化感染了，我明白了京東公司為什么能在短短的6年時(shí)間內，一躍而成為中國電商行業(yè)的翹楚，每年的紅6月，雙十一，我們總能看到京東公司生產(chǎn)現場(chǎng)如潮水般洶涌奔騰的壯觀(guān)場(chǎng)面。因為他們上至總裁劉強東，下至企業(yè)每一位基層員工，都把激情和熱血奉獻給了企業(yè)，他們視企業(yè)為家，把目前的工作視為自己奮斗的事業(yè)，他們有目標有追求。
四、實(shí)習生活的感悟
我帶的這幾十個(gè)學(xué)生中，我僅僅只是任過(guò)他們半個(gè)學(xué)期的課，相互之間在之前沒(méi)有交往、沒(méi)有溝通，但是經(jīng)過(guò)一個(gè)月的朝夕相處，同
學(xué)們對我感情很深，我也喜愛(ài)他們，我想唯一的原因可能還是我作為老師以身作則，和大家一起吃苦，公平公正、始終如一的原因吧。
五、實(shí)習中存在的問(wèn)題與不足
本次實(shí)習進(jìn)程基本順利，取得了一定成績(jì)，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、在實(shí)習過(guò)程中，有少數同學(xué)由于過(guò)去的馬虎習慣，導致了在實(shí)習過(guò)程出現差錯，甚至被要求賠償，這是教訓，希望能夠改正。
2、在適應新的工作環(huán)境方面，尚需不斷提升自己，要不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。
3、同學(xué)們要重視在校內集訓機會(huì )，大家要在來(lái)到企業(yè)之前就能夠得到較好的指導與鍛煉。
總的來(lái)說(shuō),通過(guò)這次實(shí)習，檢驗了同學(xué)們在校學(xué)習的情況，培養了學(xué)生獨立從事社會(huì )工作的能力。我們一起參加這次教學(xué)實(shí)習的學(xué)校有多所，企業(yè)也從中收獲了許多，他們既檢閱了學(xué)校的管理、又檢閱了學(xué)生的素質(zhì)，為今后的錄用、招聘提供了依據。因此，對于企業(yè)和學(xué)校包括學(xué)生，是達到了雙贏(yíng)的目的。希望學(xué)校和京東這樣的校企合作模式能夠長(cháng)久發(fā)展！
實(shí)習工作總結 篇8
一轉眼，又一個(gè)多月的本職銷(xiāo)售實(shí)習結束了。在這段不是很長(cháng)的實(shí)習階段，我體會(huì )到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在河南天豐節能板材科技股份有限公司銷(xiāo)售部一個(gè)多月里，我除了對河南天豐的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長(cháng)期目標和現行的業(yè)務(wù)知識有了較明確的認識以外，對天豐板材的未來(lái)發(fā)展和河南天豐集團的企業(yè)文化也有了一定的認識，并且十分認同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個(gè)公司的文化中！一個(gè)多月的業(yè)務(wù)知識學(xué)習和業(yè)務(wù)能力的培養，我逐漸實(shí)現了將自身身份由實(shí)習生向一名真正的天豐員工的轉變！在進(jìn)入天豐前，我對天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉知名企業(yè)，是一家新興企業(yè)。在進(jìn)入河南天豐節能板材科技股份有限公司后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個(gè)公司工作，覺(jué)得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。
經(jīng)過(guò)長(cháng)達兩個(gè)多月的的車(chē)間、工地、技術(shù)部門(mén)的`培訓，我走向工作崗位的實(shí)習工作。我認真完成工作，努力學(xué)習，積極思考，工作能力逐步提高。工作當中的每一句話(huà)，每一個(gè)微笑，每一次行動(dòng)都代表著(zhù)公司的形象，所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領(lǐng)導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎。
“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛(ài)的，然后為自己的所熱愛(ài)的盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔，應該是一種樂(lè )趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的熱愛(ài)這份工作，你才能充分的體會(huì )到其中的快樂(lè )。我相信我會(huì )在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂(lè )趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對這一問(wèn)題的認識我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
下面我總結下我自己的一下銷(xiāo)售看法與認知：我們常常以為客戶(hù)對自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以充分地滿(mǎn)足他們的需求，就一定能獲得客戶(hù)的定單，這樣的想法我覺(jué)得本身就犯了個(gè)錯誤---客戶(hù)并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺(jué)到自己有某種的問(wèn)題，往往是模糊的，由于客戶(hù)不是專(zhuān)家，他們首先根據遇到的現象來(lái)清晰自己的問(wèn)題，而很多的客戶(hù)不能正確發(fā)現自己的問(wèn)題所在。例如： 所以我們做業(yè)務(wù)的，首先就是要
幫助客戶(hù)認識問(wèn)題，這樣客戶(hù)需求才會(huì )強化，當然這個(gè)需求與自己的產(chǎn)品提供的利益有關(guān)，所以，銷(xiāo)售的第一個(gè)任務(wù)是銷(xiāo)售問(wèn)題。我們在銷(xiāo)售的過(guò)程中，客戶(hù)重復最多的一句話(huà)是：“太貴了”，很多時(shí)候是因為客戶(hù)并沒(méi)有充分了解產(chǎn)品的價(jià)值所在，這個(gè)價(jià)值不是一般性產(chǎn)品的價(jià)值，而是針對這個(gè)客戶(hù)面臨問(wèn)題的解決價(jià)值。在目前銷(xiāo)售陳述中，用的最多的就是“我們的產(chǎn)品某個(gè)特征，能為你帶來(lái)某種好處”，也就是產(chǎn)品特征銷(xiāo)售法，但這些好處與客戶(hù)有多少關(guān)系？客戶(hù)需要的好處是他認識到的好處，而不是銷(xiāo)售人員心目中的好處。
以上就是我的銷(xiāo)售實(shí)習工作總結，還請領(lǐng)導多多指正。最后還是要再次感謝公司領(lǐng)導對我的信任和栽培，正因為你們的鼓勵和批評才是我在工作中找到方向的燈塔！也謝謝身邊的同事們對我的關(guān)心與照顧，是你們在我孤獨無(wú)助的時(shí)候幫助我，讓我感受到天豐這個(gè)大家庭的關(guān)懷之情。在未來(lái)的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量。
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