有關(guān)實(shí)習工作總結范文匯總八篇
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的實(shí)習工作總結8篇，希望對大家有所幫助。
實(shí)習工作總結 篇1
為期兩個(gè)多月的臨床實(shí)習結束了，在這短暫的時(shí)間里，我深刻的體會(huì )到臨床實(shí)訓是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的訓練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。實(shí)訓期間，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學(xué)習《處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的護理條例培訓，多次參加護理人員學(xué)習，通過(guò)學(xué)習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少的發(fā)生。并且在自己所擬定的細致的護理人員工作計劃下，理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。
實(shí)訓過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院及各科室的規章制度，按時(shí)參加查房及交接班，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，踏實(shí)工作，全心全意為患者著(zhù)想。同時(shí)做到了理解家屬，正確處理好護患關(guān)系，能做好解釋與安慰工作，多說(shuō)“對不起”，使家屬也理解護士的工作，減少不必要的誤會(huì )或過(guò)激行為的發(fā)生。病房實(shí)訓，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實(shí)訓的及最終目的'是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，如導尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記，做到理論學(xué)習有計劃、有重點(diǎn)，護理工作有措施、有記錄，以更好的加強理論知識與臨床的結合。
尤其在心內科實(shí)訓期間，了解到本科主要以高血壓病、心律失常、冠心病及心力衰竭等最為多見(jiàn)，在帶教老師指導下，我們學(xué)會(huì )了如何加強對病人的病情觀(guān)察，增進(jìn)對病人疾病的了解，同時(shí)也學(xué)會(huì )了怎樣對病人進(jìn)行各項健康知識宣教等等，這樣很好的鍛煉了我們所學(xué)知識的應用能力。使我對內科常見(jiàn)病、多發(fā)病的診斷治療有了重新的認識和提高，認識到“三查七對”和“無(wú)菌操作”的重要性。掌握了一些常見(jiàn)病的護理及基本操作，還掌握了危重病人如何做好搶救及護理工作。同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
這段短暫的實(shí)訓時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
實(shí)習工作總結 篇2
在考慮了好幾個(gè)星期之后，今天終于真的提出結束在中央電視臺《體育新聞》節目的實(shí)習，說(shuō)心里話(huà)有點(diǎn)不舍。從一個(gè)只有滿(mǎn)腔熱情的熱愛(ài)體育的學(xué)生到一名初步掌握體育新聞制作的實(shí)習編輯，這里留下了我成長(cháng)的足跡，這里有毫無(wú)保留的前輩，剛剛熟悉的朋友和那永遠彌漫的笑聲和歡樂(lè )。
從20xx年9月來(lái)到這里不知不覺(jué)已經(jīng)四個(gè)月了，時(shí)間過(guò)得真快，記得剛來(lái)的那天，一切都是那么陌生的我坐在大家面前，心中滿(mǎn)是忐忑。中央電視臺的《體育新聞》一直是我最鐘愛(ài)的節目，而今天也要加入她了，雖然只是實(shí)習，但這其中的喜悅也讓我有些不敢相信。于是在心中我默默的想，一定要努力不要讓機會(huì )白白溜走。于是在接下來(lái)的一個(gè)星期里，我用眼睛用嘴學(xué)習，虛心多看多問(wèn)，漸漸的了解了新聞的制作過(guò)程，而且我驚喜的發(fā)現我可以幫得上忙了。從寫(xiě)口播到給被人打下手，到自己制作一條新聞，能力和自信在我的體內共同增長(cháng)。終于在第二個(gè)星期里，我的處女作播出了，看著(zhù)自己已經(jīng)看了好幾遍的新聞終于上了大屏幕，想象著(zhù)無(wú)數觀(guān)眾坐在電視機前看著(zhù)這條新聞，我突然有了一些復雜的感想。我為自己的進(jìn)步感到欣慰，對前輩們的信任充滿(mǎn)感激，同時(shí)也感到了壓力，為上億觀(guān)眾服務(wù)我要更加努力。這樣的信念一直鼓勵我，督促我。四個(gè)月來(lái)我共制作新聞百余條，雖然有些并沒(méi)有播出，但我都把他們作為鍛煉，可以說(shuō)這些新聞就是我向更高處攀登的墊腳石，踩在它們上面我發(fā)現我可以看得更遠。漸漸的我開(kāi)始融入了這個(gè)團結戰斗的.集體，我常常想象自己就是他的一員而不只是一名過(guò)客。今天我還是要離開(kāi)了，數數自己口袋里的收獲，沉甸甸的，讓人喜悅。
首先是業(yè)務(wù)上的收獲。在這里，成熟的新聞制作體制讓我真正體會(huì )新聞制作的流程;每天的寫(xiě)稿修改讓我在課堂中學(xué)到的理論知識得到了充分的利用和驗證。特別是緊張刺激的直播方式，更讓我受益匪淺。有速度還要抓質(zhì)量，記得開(kāi)始時(shí)還會(huì )手忙腳亂，冷汗連連。但經(jīng)過(guò)這樣的實(shí)戰的鍛煉，現在我一上午做兩條新聞已經(jīng)可以臉不變色心不跳。記得沃爾沃帆船挑戰賽結束那天，下午五點(diǎn)鐘才傳來(lái)英文稿，我漂亮的完成了任務(wù)，保證了6點(diǎn)的播出。來(lái)到《體育新聞》工作以后，我明白了一個(gè)道理，興趣和職業(yè)相差十萬(wàn)八千里。平時(shí)我也可謂一個(gè)體育迷，各種比賽都感興趣，都懂一些。但真正做起新聞，我才發(fā)現自己的知識實(shí)在是太皮毛了，太多的細節我不明白。于是我勤問(wèn)勤查， 4個(gè)月來(lái)在體育知識方面已經(jīng)有了飛躍。我弄懂了高爾夫球，冰球、滑雪、冰球等人們大多不大熟悉的運動(dòng)項目。特別是在對XX賽季世界摩托車(chē)錦標賽連續報道中，我邊學(xué)邊干，由一無(wú)所知變成了摩托車(chē)專(zhuān)業(yè)戶(hù)。還有《體育新聞》的制作流程讓我有機會(huì )鍛煉使用各種機器，現在我已經(jīng)熟練使用對編機，字幕機等制作播出設備。
實(shí)習工作總結 篇3
1 實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我們在實(shí)際中體會(huì )理論，運用理論，受益匪淺，同時(shí)打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，調整心理，各方面都做好充分準備，去適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。
2 實(shí)習任務(wù)及內容
2.1 實(shí)習任務(wù)
1.做好實(shí)習筆記。
2.聯(lián)系所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，多思考，多請教。
3.總結實(shí)習中所學(xué)的知識及心得體會(huì )，完成實(shí)習報告。
2.2 實(shí)習內容
剛進(jìn)公司時(shí)，對整個(gè)人事部的工作非常陌生，工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來(lái)在公司領(lǐng)導和同事的指導幫助下，開(kāi)始對部門(mén)對業(yè)務(wù)，對職位職責有所了解，并充分地應用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小，需要注意幾個(gè)方面：1、工作流程的了解；2、應用專(zhuān)業(yè)知識的熟悉；3、人際關(guān)系的協(xié)調；4、與上司、客戶(hù)和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習。
由于我更多的是想了解人事部整個(gè)部門(mén)的工作流程和人力資源管理方面的知識，所以我經(jīng)常性地努力爭取更多的機會(huì )去接觸專(zhuān)業(yè)知識多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責。一開(kāi)始會(huì )覺(jué)得很難堪，因為你實(shí)在是初出茅廬，盡管你是人力資源專(zhuān)業(yè)出來(lái)的，但是同事們特別是年齡大一點(diǎn)，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì )給你機會(huì )，也不會(huì )相信你，甚至有的還會(huì )給你臉色，要不就還
會(huì )誤會(huì )你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習的時(shí)候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會(huì )去參與部門(mén)里的其他工作，而不僅僅局限于了一個(gè)文員，印象最深的就是我硬是參加了實(shí)習期間公司招聘計劃里的職責編寫(xiě)工作，盡管還是犯錯了，但是我沒(méi)有受到過(guò)多的責怪，相反經(jīng)理還給我認真的上了一課，那真的是有一種“聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)”的感覺(jué)。
遇到到挫折時(shí)，我發(fā)現不妨從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時(shí)應進(jìn)行冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒�。我體會(huì )到辦事要穩，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風(fēng)過(guò)細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草，力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。在我實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習日子短，工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習，加深了我對工作的基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對工作有了一定的感性和理性認識。
3 實(shí)習心得與收獲
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決�！疤煜掠⑿劢晕逸�，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，
自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。工作很辛苦，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的`這筆少的可憐的錢(qián)。同事相處踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。實(shí)習這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
通過(guò)實(shí)習，我們才有了機會(huì )去面對著(zhù)專(zhuān)業(yè)性人員，聽(tīng)著(zhù)他們對專(zhuān)業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設備，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，這些都很益于我們以后的工作。通過(guò)實(shí)習，讓我體會(huì )到了通信在國民經(jīng)濟發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認識，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運營(yíng)的規律，學(xué)習這些企業(yè)組織和管理知識，鞏固了所學(xué)理論，培養了初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，增強了我在通信工程方面的學(xué)業(yè)背景和對本專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)。
實(shí)習工作總結 篇4
今日一早，我懷著(zhù)激動(dòng)地心境踏進(jìn)了xx小學(xué)的大門(mén)，因為今日將由我擔任四(一)班實(shí)習班主任工作。四(一)班班主任張教師是一位盡心盡責的教師，早在前幾天就將北小的作息時(shí)間以及班主任一天的工作流程細則向我們實(shí)習生做了詳細的介紹。盡管如此，對于第一次擔任這一工作的我來(lái)說(shuō)還是有些緊張。
早上7:50的時(shí)候我走進(jìn)了四(一)班，只見(jiàn)各個(gè)小組長(cháng)已經(jīng)在交各科的作業(yè)了，盡管時(shí)間有些久，同學(xué)還是能在8點(diǎn)的時(shí)候準時(shí)進(jìn)入朗讀的環(huán)節�？粗�(zhù)同學(xué)們朗讀課文的樣貌，聽(tīng)著(zhù)教室里傳出的陣陣朗讀聲，我感到尤為悅耳，良好的開(kāi)端是成功的一半，一開(kāi)始進(jìn)校門(mén)時(shí)緊張的心境也得到了舒緩。
接下來(lái)的工作便是跟班學(xué)習的環(huán)節。我發(fā)現學(xué)生對于不一樣班級學(xué)生的紀律也有些許不一樣。對于主課學(xué)生紀律意識比較強，教師在上課時(shí)不需過(guò)多強調紀律，但在其他課上教師則需經(jīng)過(guò)各種方式強調紀律。在這方面也有技巧，教師并不是一味反復和學(xué)生講紀律，而是會(huì )采用小組間的比賽激發(fā)學(xué)生的進(jìn)取性，以此提高學(xué)生的紀律意識，而事實(shí)證明這一方法得到了很好的效果。
課間和中午總是學(xué)生最為活躍的時(shí)刻，張教師之前也一向強調我們要注意學(xué)生的安全，安全第一。四年級的學(xué)生，活潑好動(dòng)，安全問(wèn)題就成了首要問(wèn)題，它包括了交通安全問(wèn)題和學(xué)校安全問(wèn)題，必須認真嚴肅對待安全問(wèn)題。為了避免學(xué)生出安全狀況，我和我的搭檔一齊合作，共同管理。課間一旦看到有同學(xué)們在教室里追逐奔跑，我會(huì )立即阻止這一行為，因為教室里的課桌椅、講臺等等將會(huì )對他們造成很大的安全隱患。一整天下來(lái)，盡管我反復和學(xué)生強調安全問(wèn)題顯得有些嗦，可是保證了學(xué)生的安全狀況，我感到十分欣慰。
第四小節課，教師安排個(gè)別在教室的同學(xué)們字跡端正地抄寫(xiě)課文第一自然段，這一做法既可鞏固今日的知識，加強對課文的理解，又可讓學(xué)生好好練字�？墒莻�(gè)別學(xué)生學(xué)習態(tài)度不是很端正，對教師的抄寫(xiě)作業(yè)甚至表現出拖拉的現象。這個(gè)時(shí)候，我采用了鼓勵和表?yè)P的方法來(lái)激勵學(xué)生。我挑選了班級中好的榜樣，并對這些學(xué)生進(jìn)行了表?yè)P和夸獎，那些學(xué)生以此為榜樣，端正了自我的態(tài)度，班級的作業(yè)情景得到了明顯改善。
放學(xué)過(guò)后，我將學(xué)生排好隊帶到校門(mén)外放學(xué)然后趕回教室監督值日生的工作。經(jīng)過(guò)一整天的班主任實(shí)習工作，我深深體會(huì )到了當一名小學(xué)班主任的.辛苦之處。從早上一早進(jìn)校門(mén)到晚上放學(xué)和值日生一同關(guān)好門(mén)窗離開(kāi)學(xué)校，期間的滋味是我不曾感受過(guò)的。比如，應對小學(xué)生課間的追逐嬉戲，我此刻會(huì )從安全的角度研究;對于小學(xué)生上課紀律問(wèn)題，我會(huì )采用更好的方法來(lái)鼓勵學(xué)生向好的方向看齊。從中我也深深體會(huì )到其實(shí)每一個(gè)學(xué)生都是期望給教師一個(gè)老印象的，他們很愿意做一位好學(xué)生，只要我們給他們機會(huì )，耐心地引導他們。在批改作業(yè)的環(huán)節，我再次體會(huì )到了班主任教師工作的辛勞，盡管如此，應對這份職責，我不懈怠自我，對于學(xué)生的錯誤我一一指出并讓學(xué)生逐一訂正過(guò)。
四(一)班的同學(xué)活潑熱情，團結合作，給我留下了很好的印象;班主任張教師總是給予我們最大的幫忙和支持，這讓我對自我的實(shí)習生活充滿(mǎn)了信心。我相信在接下來(lái)的實(shí)習生活中，我能做的更好!
實(shí)習工作總結 篇5
非常高興能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習。這次來(lái)到六安報道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場(chǎng)銷(xiāo)售的總結會(huì )議及七月銷(xiāo)售提案的實(shí)施會(huì )議，通過(guò)兩天的會(huì )議，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。 以下是個(gè)人六月份工作總結。
首先通過(guò)駱總的介紹，我了解到，我們六安銷(xiāo)售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，對于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負責。 能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著(zhù)光輝戰績(jì)的團隊，上個(gè)月我們銷(xiāo)售處拿到了華東地區銷(xiāo)售量第一的錦旗，對于這個(gè)成績(jì)，我想銷(xiāo)售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng )造著(zhù)佳績(jì)，由此讓我豁然發(fā)現，他們成功的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無(wú)弱兵，六安銷(xiāo)售處，這個(gè)團隊，是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的，他們能夠團結在一起為實(shí)現同一個(gè)目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導有方，駱總講：“我帶的這只隊伍，過(guò)去我們是土八路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰，現在我們要向正規軍轉變，要記著(zhù)我們是一個(gè)團隊”。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，認識駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團隊，和大家一起戰斗。
其次，通過(guò)駱總對于五月份銷(xiāo)售情況的總結，我深深的認識到，工作會(huì )議總結的重要性，通過(guò)這樣的工作總結會(huì )議，能夠及時(shí)發(fā)現我們工作的不足以及出現的問(wèn)題，五月份，雖說(shuō)我們最終是圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷(xiāo)售處，我們是整個(gè)華東的銷(xiāo)售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績(jì)，駱總并沒(méi)有沾沾自喜，但是對于出現的問(wèn)題，駱總毫不留情，對于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現的問(wèn)題，駱總都一一進(jìn)行批評指正，希望他們早日對出現的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執行解決，對于每次公司的會(huì )議精神，駱總都認真傳達，就比如公司新出的50專(zhuān)案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì )公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個(gè)領(lǐng)導，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對八月份工作計劃進(jìn)行了明確的分工和布置。
1.對于六月份，駱總根據每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷(xiāo)售情況及目前的銷(xiāo)售任務(wù)，酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷(xiāo)售量，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷(xiāo)量并確認自己的銷(xiāo)售任務(wù)，制定獎罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成情況，然后進(jìn)行工作總結，對于內部要求任務(wù)完成不合格及出現違反紀律的情況，都按照獎罰制度執行，罰款所得費用用于獎勵及活動(dòng)經(jīng)費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。
2.對于六月份的提案，駱總進(jìn)行了傳達，對于公司六月份的促銷(xiāo)案，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認真執行并做到細處，就比如說(shuō)，促銷(xiāo)送禮品的問(wèn)題，什么坎及送價(jià)值多少錢(qián)的禮品，送什么東西什么型號的'，一定要具體，促銷(xiāo)時(shí)不能以底價(jià)銷(xiāo)售，返還禮品但絕不能返還現金，如果直接給客戶(hù)現金，那么這只會(huì )讓我們以后的銷(xiāo)售道路越來(lái)越難走。這讓我認識到在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們一定要穩定市場(chǎng)的價(jià)位，以保證每個(gè)環(huán)節的利潤分配，從而延長(cháng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以創(chuàng )造更大的效益。
3.根據工作的需要及隊伍管理的正規化，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現在硬件設施已基本落實(shí)到位，接下來(lái)駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認真學(xué)習并利用好電腦，以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì )議，以及完成客戶(hù)資料的錄入及統計工作，已很好的完成分區建線(xiàn)表及市場(chǎng)透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學(xué)習和成長(cháng)的團隊，他們不會(huì )停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著(zhù)自我，一邊學(xué)習一邊成長(cháng)，這讓我深感自己還有很長(cháng)的路要走，比起他們，我們并沒(méi)有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來(lái)，在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團隊里認真學(xué)習。
最后，我還是想說(shuō)，很榮幸能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導的這個(gè)銷(xiāo)售團隊。
實(shí)習工作總結 篇6
大學(xué)是吸收知識的殿堂，而實(shí)習則是把知識和實(shí)習相結合的出發(fā)點(diǎn)，是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷。
為了的達到實(shí)習目的，我要體驗這個(gè)社會(huì )有著(zhù)經(jīng)驗豐富的人，不斷的給自己打氣，努力努力這個(gè)字眼不斷的在自己的腦海里繞，工作期間，我明白了與同事們相互溝通，相互交流，這對工作非常重要。
但是時(shí)間過(guò)得非常的快，我在這里一個(gè)月就又進(jìn)入了另一個(gè)環(huán)節——推銷(xiāo)手機，本來(lái)就是非常煩瑣的工作，在這實(shí)習期間我曾覺(jué)得整天要面對那枯燥無(wú)味的電腦和手機而心生煩悶，厭倦，以至于繳費繳得錯漏百出，愈錯愈煩，愈煩愈錯。當然這樣會(huì )擊垮個(gè)人的自信心導致整個(gè)工作的“雪上加霜”但是只要你真的用心去做，反而會(huì )得心應手。
實(shí)習活動(dòng)帶給我們的是迷茫，欣喜，樂(lè )趣。在實(shí)習活動(dòng)中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微不足道。體會(huì )到了整個(gè)社會(huì )的強大凝聚力。另一面是我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)習活動(dòng)中成長(cháng)，在實(shí)習活動(dòng)中學(xué)習，在實(shí)習中受益。充實(shí)了生活，也充實(shí)了自我。與人交流，增強了口頭的表達能力。
雖然有時(shí)會(huì )很累，但更多感覺(jué)自己在不斷的`在成長(cháng)，有意義的成長(cháng)，在這之后我明顯發(fā)現自己變得開(kāi)朗，雖然我一個(gè)人的力量不能改變一些事情，但如果再多一些人的力量，整個(gè)社會(huì )的共同的努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉；另一方面，我認識到自己的不足之處，沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有與人交流的口才，在這個(gè)社會(huì )是行不通的，對于一個(gè)大學(xué)生而言敢于挑戰是一種基礎的素質(zhì)。于是我帶著(zhù)心中的問(wèn)號，踏上了實(shí)習的道路，也結束了這個(gè)實(shí)習階段，在這一次的中國聯(lián)通實(shí)習中，我可謂是受益匪淺。僅僅二個(gè)月的實(shí)習，我是受益終生。
這一次的實(shí)習雖然很短暫，接觸到的工作很簡(jiǎn)單，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這個(gè)社會(huì )的人與人之間的溝通交流，和這個(gè)社會(huì )的職業(yè)的道德，和社會(huì )的誠信都是不可缺的，通過(guò)實(shí)習我能夠更好的了解自己的不足，了解中國聯(lián)通與我們生活密不可分，還有中國聯(lián)通工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì )的方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規劃，定好人生的目標，向未來(lái)前進(jìn)，向成功邁進(jìn)。
實(shí)習工作總結 篇7
畢業(yè)實(shí)習雖然已經(jīng)結束了，但是工作的生活讓我十分的難忘，以前我從來(lái)沒(méi)有出去實(shí)習過(guò)，對自己也不夠自信，也不知現在的就業(yè)狀況，這次的畢業(yè)實(shí)習我也是鼓足了勇氣。這是我人生中的第一份工作，也是一次積累經(jīng)驗的機會(huì )，在這期間我學(xué)習到了很多的知識，還有和同事之間的相處距離的把握，在結束之后，我對自己的實(shí)習工作有一個(gè)總結。
實(shí)習時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)感覺(jué)就這樣過(guò)去了，但是也有四五個(gè)月的時(shí)間，在這期間我不僅學(xué)習到怎么在實(shí)際中運用所學(xué)的知識，還通過(guò)學(xué)習到的知識完成了自己的畢業(yè)論文。
來(lái)到公司的第一天因為我是新人，對很多的事情都不太了解，于是度過(guò)一段學(xué)習的時(shí)間，明白很多辦公的軟件如何去運用，什么樣的方式在工作上才是最有效率的，以及怎么在工作上充分的利用時(shí)間等等。剛開(kāi)始我很不習慣，因為大學(xué)的上課時(shí)間每天都不太相同，而這四年時(shí)間里，我無(wú)疑是散漫自由的，除了上課時(shí)間，其他的時(shí)間都歸我自己支配，但是上班不一樣，需要在規定的時(shí)間打卡上下班，不能隨意的支配自己的時(shí)間，而且在回歸自己的時(shí)間還需要挪出時(shí)間查找資料，完成論文，這樣的安排對散漫了這么久的我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種束縛，但是時(shí)間久了也就習慣了這樣充實(shí)的生活，也開(kāi)始期待每天的學(xué)習。
在大學(xué)期間，我就是單單純純的.玩耍，沒(méi)有一點(diǎn)自制能力，也沒(méi)有自己的規劃，在工作上這樣的弊端就顯現出來(lái)了，沒(méi)有充足的知識，只有課本上淺顯的基礎知識，根本無(wú)法應對工作上層出不窮的問(wèn)題，只能補課補課再補課，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。而在時(shí)間的使用上，剛開(kāi)始的幾天根本就是一團亂麻，常常是忘了這件忘那件，沒(méi)有規劃工作的習慣，就不能很好地完成任務(wù)，所以在實(shí)習中我學(xué)到了，不能因為不會(huì )用到而不去學(xué)，有備才能無(wú)患，同時(shí)安排好自己的任務(wù)才不會(huì )事到臨頭匆忙的趕工。
實(shí)習工作總結 篇8
時(shí)光又過(guò)了一月，本月完成了一些工作，也存在著(zhù)一些問(wèn)題，現將個(gè)人總結匯報如下：
一、本月工作
1、__工作。本月還是繼續在上招人，打了一些電話(huà)，來(lái)面試的有10個(gè)，其中5個(gè)因為性格原因不適合呆在公司，另5個(gè)感覺(jué)面試時(shí)還比較自信，但沒(méi)有文秘經(jīng)驗，自我的說(shuō)法和實(shí)際相矛盾。
2、繼續完善制度。辦公室現已完成了一部分制度，但還有許多制度還需要完善，這月完成了一個(gè)辦公用品的管理和領(lǐng)用，對辦公用品的申購、領(lǐng)用都作出了規定。同時(shí)我也對辦公用品建立了臺賬登記，將現有的辦公用品全部登記，以后入庫、領(lǐng)用和庫存都將全部登記以便發(fā)放和管理。
3、對電腦中的資料進(jìn)行了分類(lèi)整理，以部門(mén)為單位歸類(lèi)，分門(mén)別類(lèi)的整理以便查閱和管理。也對一些紙質(zhì)資料進(jìn)行了整理，方便以后歸檔。
4、開(kāi)始著(zhù)手寫(xiě)公司發(fā)展規劃，但不明白該如何下手，提綱和資料方面都還存在著(zhù)很大的問(wèn)題。
5、到材料市場(chǎng)去走了半天，了解到一部分材料，對衛浴潔具和地磚都有了必須的了解。
6、制定了一份客戶(hù)對我們公司的滿(mǎn)意度調查問(wèn)卷，以后完成交房時(shí)，請客戶(hù)對我們公司的服務(wù)做評價(jià)，我們做的不好的地方，以后都盡量完善，將客戶(hù)的滿(mǎn)意作為我們的目標。
7、參加了兩次培訓，一次是銷(xiāo)售方面的'培訓，一次是禮儀方面的培訓。透過(guò)培訓，讓我在銷(xiāo)售和禮儀方面都學(xué)到了很多，明白了和客戶(hù)交流時(shí)應注意哪些禮節，應怎樣溝通。
二、存在的問(wèn)題
1、__方面：招聘渠道還是很狹窄，形式不容樂(lè )觀(guān)，以后還是堅持到網(wǎng)上尋找資源。
2、文檔方面。文檔歸檔應以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明確，在編檔案號方面我也很迷茫，不明白該怎樣下手，此刻我手上的檔案比較少，其他部門(mén)也沒(méi)有檔案移交，我下一步將作出檔案管理制度再明確一下。對于財務(wù)部這邊的檔案是否也應移交到行政部
3、對于公司的發(fā)展規劃。此刻我也不明白就應怎樣來(lái)寫(xiě)，目前我正在想一個(gè)提綱，再來(lái)裝資料，可是手里沒(méi)有一些基礎數據，發(fā)展規劃應涉及市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、財務(wù)狀況等等，所以目前對這一塊還是很迷茫，僅有多查查資料再來(lái)慢慢寫(xiě)。
4、對于行政工作。此刻對于行政工作我已基本明白該怎樣來(lái)做了，行政就是一個(gè)大管家，什么都要管，可是我此刻才似乎剛剛要進(jìn)入主角，以前一向沒(méi)擺正位置，雖然我是個(gè)行政助理，可是行政部就我一個(gè)人，所以我就應承擔行政部的職責并履行行政部的義務(wù)，可是運用到工作中我確不明白該怎樣來(lái)管，怎樣運用好手中的權利很好的去執行公司的制度，這一點(diǎn)我會(huì )去買(mǎi)書(shū)再慢慢研究。
5、透過(guò)兩次培訓，發(fā)展公司確實(shí)就應統一服裝，改變精神面貌，所以就應要求員工拿出公司的精神面貌，注意細節方面的禮儀。
6、自身弱點(diǎn)。一向覺(jué)得自我算是一個(gè)細心的人，可是上月卻錯誤百出。
�、俟ぷ骺偨Y。上月的工作總結一方面是因為月一工作較多，來(lái)不及細寫(xiě)，所以順手打了一篇，從態(tài)度上講有敷衍的嫌疑，因為來(lái)不及了。另一方面是不夠重視工作總結，總結就應是總結自身存在的問(wèn)題再改正問(wèn)題，而我犯了最低級的錯誤，行文格大錯特錯，以后不會(huì )再犯這種問(wèn)題。
�、诓粔蚣毿�。上月給董事長(cháng)發(fā)郵件的時(shí)候居然把字打錯了，充分說(shuō)明自我的粗心大意，沒(méi)有檢查，以后不管做什么事情，我都會(huì )細心一點(diǎn)。
�、蹜梦幕A薄。上月的培訓計劃充分體現出了這點(diǎn)，格式完全不對，不正規，但我明白自我錯在哪里了，以后會(huì )注意。
透過(guò)上月的工作，我已發(fā)現了自我很多很多的問(wèn)題，這些不足我都會(huì )想辦法盡量克服和改正，我期望自我每月都能提高!加油!
【實(shí)習工作總結】相關(guān)文章：
實(shí)習頂崗實(shí)習工作總結10-09
實(shí)習生實(shí)習工作總結04-13
實(shí)習生實(shí)習工作總結11-25
實(shí)習生的實(shí)習工作總結03-08
實(shí)用實(shí)習工作總結 個(gè)人實(shí)習結束工作總結10-10
實(shí)習工作總結07-31
實(shí)習工作總結05-31
實(shí)習工作總結[精選]07-17
實(shí)習工作總結06-13
實(shí)習工作總結05-08