員工個(gè)人工作總結范文集錦5篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家整理的員工個(gè)人工作總結5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
員工個(gè)人工作總結 篇1
時(shí)間過(guò)得真快，一晃眼，本人來(lái)公司工作已經(jīng)快一年了，為了讓自己的工作能夠越做越好，也為了讓自己變得越來(lái)越好，我想我還是得常做工作總結，時(shí)常把自己工作整理和總結下來(lái)，這樣才可以讓自己有更加清晰的未來(lái)：
一、具體工作方面
本人在公司是一名普通的員工，但這不代表本人的工作不重要。本人在公司的一年里，從具體的工作方面來(lái)看，本人主要做的是業(yè)務(wù)拓展方面的事情，本人也從最開(kāi)始的不怎么熟悉到現在的越來(lái)越熟練，為公司積累了許多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，也為公司的業(yè)務(wù)拓展了更加廣闊的路線(xiàn)和方向。值得一提的是本人在公司快一年的工作中，積極努力為公司業(yè)務(wù)拓展了華中、華北以及華南三個(gè)大區，盡管現在這方面的工作還沒(méi)有全面展開(kāi)，但相信在不久的將來(lái)，這些一定都能夠給公司帶來(lái)巨大的價(jià)值。
二、團隊合作方面
當然，作為一名在公司負責業(yè)務(wù)拓展的員工，本人也是需要與自己所在的團隊合作的，在這一點(diǎn)上，本人似乎做得還不夠好。本人的性格比較內向，有什么事情總是自己拿主意，不太愿意去與別人溝通交流，總是覺(jué)得與其和一個(gè)觀(guān)點(diǎn)不同的人付出努力達成一致的意見(jiàn)，還不如堅持自己的觀(guān)點(diǎn)，開(kāi)辟屬于自己的方向。這樣錯是沒(méi)有錯，但這就意味著(zhù)我在單打獨斗，而我們做業(yè)務(wù)拓展都是有團隊的，我這樣不合作的態(tài)度，現在雖還沒(méi)有暴露出什么問(wèn)題，但在未來(lái)一定會(huì )讓我們的工作陷入到不可避免的問(wèn)題之中。
三、客戶(hù)溝通方面
雖然本人在公司業(yè)務(wù)團隊里是不怎么愿意與人合作，但本人在與客戶(hù)溝通的時(shí)候，卻又不那么“內向”，本人會(huì )盡自己最大的.努力去與客戶(hù)溝通交流，保證我們的業(yè)務(wù)能夠被客戶(hù)看見(jiàn)，也保證我們的業(yè)務(wù)拓展始終都積極有效。也許正是本人與客戶(hù)的積極相處為自己帶來(lái)了“保護”，不然照自己那喜歡獨行的工作作風(fēng)，肯定早就被領(lǐng)導指責了。在公司這快一年的工作中，我為公司積累了許多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，這些客戶(hù)足以保證我們未來(lái)半年內的業(yè)務(wù)不會(huì )受到什么影響，我們只需要跟進(jìn)維護，他們就會(huì )為我們的工作買(mǎi)單！
以上就是本人來(lái)公司工作快一年的主要工作內容了，總結下來(lái)不覺(jué)得有什么，但這些可以讓本人走向更加清晰的未來(lái)。
員工個(gè)人工作總結 篇2
一、堅持理論學(xué)習，促隊伍政治素質(zhì)提高
按照思想政治工作要求，一年來(lái)，我校教職工不論是在參加實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)的活動(dòng)中，還是在平時(shí)的工作之余，都不忘理論學(xué)習的重要性。通過(guò)集中學(xué)習與自學(xué)、導讀與討論、讀原文與談體會(huì )相結合等形式，認真學(xué)習了科學(xué)發(fā)展觀(guān)教育讀本、“六個(gè)為什么”、黨的十七屆四中全會(huì )精神等一系列重要講話(huà)和文件。根據不同時(shí)期教職工的思想狀況，我校還有針對性地組織教職工開(kāi)展各種形式的學(xué)習教育活動(dòng)。此外，我校還積極組織全體教師參加各種形式的學(xué)習，如組織教師參加省委黨校、市委黨校專(zhuān)家的科學(xué)發(fā)展觀(guān)講座等。通過(guò)多種途徑的系統學(xué)習，全體教職工進(jìn)一步強化了政治意識，認清了當前形勢，增強了政治敏銳性和政治鑒別力，從而把思想和行動(dòng)統一到了“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”的高度上來(lái)，既充分保持了我校黨員隊伍的先進(jìn)性，又使隊伍始終保持了高昂的斗志和積極向上的狀態(tài)。
二、狠抓班子建設，促核心堡壘作用的發(fā)揮
“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶”。學(xué)校領(lǐng)導班子本著(zhù)克己奉公的原則，一是狠抓班子的自身建設。認真貫徹民主集中制。每周一上午定期召開(kāi)班子成員會(huì )，認真學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)理論，開(kāi)展了班子民主生活。會(huì )上，班子成員能密切協(xié)調、集思廣益，堅持少數服從多數的原則，一經(jīng)會(huì )議決定的事情，班子成員能雷厲風(fēng)行、不折不扣地執行。
在黨的組織建設中，學(xué)校黨支部通過(guò)發(fā)揚黨員先鋒模范帶頭作用，并加強黨組織建設，有效促進(jìn)了隊伍建設和學(xué)校各項工作的順利進(jìn)行。
三、開(kāi)展教育活動(dòng)，提升隊伍形象
為抓好全體教職工思想政治工作，按照區委、區直機關(guān)工委的統一安排，制訂了思想政治工作學(xué)習制度，對校教職工提出了明確要求。組織校教職工進(jìn)行了教師職業(yè)道德學(xué)習教育，使全校教職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)都得到有效提升。
四、隊伍凝聚力、向心力進(jìn)一步增強
今年，我校在進(jìn)行教職工思想政治教育的同時(shí)，還進(jìn)一步加強了與教職工的思想交流，打造“凝聚力”工程。
1、關(guān)注教職工思想動(dòng)態(tài)。定期開(kāi)展交心、談心活動(dòng)，廣泛聽(tīng)取教職工意見(jiàn)，心情舒暢、生動(dòng)活潑的`民主氛圍。
2、關(guān)心教職工工作及生活。認真解決教職工在工作中的難題，著(zhù)力改善工作條件，創(chuàng )造安全、整潔、優(yōu)美的教學(xué)環(huán)境。積極開(kāi)展文體活動(dòng)，培養科學(xué)文明的工作生活方式，促進(jìn)教職工的身心健康。積極幫助教職工解決生活中的實(shí)際困難。
員工個(gè)人工作總結 篇3
我們每個(gè)人都是在不斷的總結中成長(cháng)，在不斷的審視中完善自己。自己也是在總結、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作，現將工作總結如下：
一、思想方面：
重視理論學(xué)習，堅定政治信念，積極參加局機關(guān)組織的各項活動(dòng)，能夠針對自身工作特點(diǎn)，學(xué)習有關(guān)文件、報告和輔導材料，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)，用以指導自己的工作。**年在全國范圍開(kāi)展了“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”的理論學(xué)習，作為一名黨員，在學(xué)習過(guò)程中認真按照支部的要求深入學(xué)習其內容，掌握其精髓，把理論知識踐行到實(shí)際工作之中。
二、工作方面：
認真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，協(xié)助領(lǐng)導圓滿(mǎn)完成各項工作。
**月份前在供暖所辦公室工作，作為單位的窗口科室，一言一行都代表著(zhù)單位的整體形象。因為是服務(wù)部門(mén)，每天都會(huì )有部分群眾來(lái)訪(fǎng)，對待他們，我始終遵循一個(gè)原則“一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯熱茶相送，一個(gè)滿(mǎn)意答復”，每次看著(zhù)來(lái)訪(fǎng)的群眾滿(mǎn)意而歸，作為工作人員的我，心里總會(huì )有小小的成就感。不是有句歌唱的好嗎？“你快樂(lè )所以我快樂(lè )”，小我之后要成就大我，“群眾滿(mǎn)意”，我們的價(jià)值也就得到了體現。 同時(shí)負責各類(lèi)總結的撰寫(xiě)，收集信息，及時(shí)了解單位發(fā)生的事情，及時(shí)向領(lǐng)導匯報，努力做好領(lǐng)導的參謀助手。**月份借調到政工科，主要負責黨務(wù)這塊工作，記得剛踏進(jìn)這間屋子的時(shí)候，感覺(jué)挺微妙的，不絕于耳的鍵盤(pán)聲，每個(gè)人埋頭工作的熱情，深深的感染著(zhù)我，心里暗暗的給自己鼓勁加油。工作角色的轉變，使自己意識到工作水平較其他的.同志差距離還很大，為了縮短差距，自己定指標下任務(wù)，堅持（）每天學(xué)習，緊緊圍繞本職工作的特點(diǎn)，努力做到融匯貫通，現具體工作主要包括黨務(wù)方面的收發(fā)文、撰寫(xiě)黨務(wù)文章、掌握全委黨員、入黨積極分子、轉正黨員基本情況，以及黨務(wù)其他方面的工作。在實(shí)際工作中，把理論和實(shí)踐相結合起來(lái)，把工作和創(chuàng )新結合起來(lái)，拓寬思路，努力適應新形勢下對本職工作的要求，通過(guò)近段時(shí)間的學(xué)習，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌，這兩個(gè)月共上報下發(fā)各類(lèi)總結、通知**份。
同時(shí)來(lái)到這個(gè)新集體，總的感覺(jué)“團結，友愛(ài)，互助”是這個(gè)科室最大的特點(diǎn)，作為新同志的我，每天都會(huì )有這樣那樣的不懂，每名同志都會(huì )用心熱情的“知無(wú)不言，言無(wú)不盡”，在這樣的一個(gè)大集體中工作，我會(huì )更加倍努力工作，也許會(huì )有一些的辛苦，但人不常說(shuō)嗎？辛苦是一種磨煉，何況是我們大家一起同甘共苦，在辛苦中，才會(huì )鍛煉自己的能力;在辛苦中，才會(huì )充實(shí)的體現著(zhù)自己人生。
三、存在不足一是政治理論學(xué)習不夠，雖有一定的進(jìn)步，但在深度和廣度上還需繼續下功夫。二是工作中不夠大膽，創(chuàng )新理論不強。
為了把**年工作做的更出色，制定工作學(xué)習目標，加強個(gè)人修養、理論學(xué)習，以此提高工作水平，并適應新形勢下本職工作的要求，揚長(cháng)避短，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰。取長(cháng)補短，向其他同志相互交流好的工作經(jīng)驗，爭取**年的工作更上一個(gè)新臺階。
員工個(gè)人工作總結 篇4
彈指一揮間，到公司上班已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。這段時(shí)間是我人生中彌足可貴的閱歷。感謝各位領(lǐng)導、同事的指導和贊助，使我更快的適應工作，教會(huì )我許多經(jīng)驗知識和為人處世的情理�，F將這段時(shí)間的工作情況總結如下：
一、了解冰箱生產(chǎn)流程、熟悉各類(lèi)設備
進(jìn)入公司的開(kāi)端階段，天天在車(chē)間察看冰箱的出產(chǎn)進(jìn)程，懂得各類(lèi)設備的作用及特色。通過(guò)幫助武漢輕機裝置D線(xiàn)門(mén)發(fā)泡、跟蹤E線(xiàn)箱發(fā)安裝跟PCM線(xiàn)安裝進(jìn)度，進(jìn)一步了解了設備，并在日常工作中，參與各項設備檢查。在此特殊感謝陳工。
二、固定資產(chǎn)管理
感激師工的領(lǐng)導，通過(guò)統計各種設備的應用狀況、搬遷情況、報廢情形、資產(chǎn)價(jià)值等，使我學(xué)習了固定資產(chǎn)管理，對設備治理工作有了初步的意識；進(jìn)而，查問(wèn)裝備管理的相干材料，學(xué)習了很多設備管理常識。
三、備件管理方式
公司設備的備件采購基礎上都屬于應急性采購，備件管理還處于原始狀態(tài)。在黃部長(cháng)的指點(diǎn)下，通過(guò)查詢(xún)資料，聯(lián)合公司備件管理的實(shí)際情況，編寫(xiě)了《備件管理計劃》，經(jīng)黃部長(cháng)的審核后，編寫(xiě)了《備件管理實(shí)施進(jìn)度規劃》。方案中提到將備件分類(lèi)管理，樹(shù)立設備備件臺帳，要害備件定額貯備。并制定了《重關(guān)備件領(lǐng)用及回收流程》，此流程劃定重關(guān)備件的領(lǐng)用要以舊換新，統計其壽命。從8月份開(kāi)始實(shí)行此流程。
四、月度備件申購計劃
公司構造調劑，設備管理職能劃入工程院工藝設備所。每月依據各制造廠(chǎng)報送的數據，編制下個(gè)月的《月度備件申購打算》，發(fā)送采購部，洽購部反饋申購備件的到貨情況。并通過(guò)統計各制造廠(chǎng)備件庫備件及加工件庫存量，了解各廠(chǎng)的備件庫存狀態(tài)。
五、20xx年淡季設備自主維修
在夏工的指導下，督促各制造廠(chǎng)淡季自主維修的實(shí)施，并對實(shí)現情況進(jìn)行匯總。同時(shí)對維修中急需的備件及加工件進(jìn)行跟蹤。
六、設備的故障管理
在汪所長(cháng)的`率領(lǐng)下，公司的設備管理工作有了很大的好轉。然而缺乏設備資料和歷史數據。所以，從頭開(kāi)始收集數據。每天統計各廠(chǎng)的設備維修記載統計表，月末進(jìn)行匯總，并通過(guò)對數據的月度統計剖析，了解各類(lèi)設備的使用情況，尋找故障頻繁的設備及重要故障部位，進(jìn)而，作出改善辦法。
七、《設備操作功課指導書(shū)》和《設備光滑作業(yè)指導書(shū)》
為了使設備操作職員更快更好的了解設備結構，控制設備操作方法，提高設備的維護保養工作，工藝裝備所全部電氣工程師在葉工的帶領(lǐng)下，獨特編制了新的指導書(shū)。我參與了編制，并負責收集電氣工程師們編寫(xiě)的指導書(shū)，轉發(fā)給各廠(chǎng)設備工程師反饋情況，將所有的指導書(shū)同一格局，對應每臺設備，填寫(xiě)設備編碼。
八、介入設備“5S”專(zhuān)項活動(dòng)
為改良設備現狀，推進(jìn)各制作廠(chǎng)保護頤養設備，特推行設備“5S”專(zhuān)項活動(dòng)。我參與了設備“5S”運動(dòng)的檢討，和各廠(chǎng)設備工程師一起學(xué)習好的實(shí)施教訓。
九、備件數據的收集
因為欠缺設備備件的詳細數據，在平時(shí)申購備件時(shí)，常常呈現備件型號錯誤的情況，同時(shí)也為了更好的管理備件，所以要收集各廠(chǎng)各類(lèi)設備備件的清單。進(jìn)而依照每臺設備建破備件臺帳。
十、設備估算用度
根據各廠(chǎng)報送的數據，向財務(wù)部提交下個(gè)月的設備預算費用。
此外，還參加了《設備管理軌制》的探討、固定資產(chǎn)標牌的設計等等。
總結這段時(shí)光的情況，感嘆頗多，要感謝的人更多。在各位引導、共事的輔助下，我學(xué)到了良多知識，十分感謝，在此再次表現衷心的感謝！
員工個(gè)人工作總結 篇5
一、一季度的工作小結
今年一季度在全體銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力下，實(shí)現了開(kāi)門(mén)紅，產(chǎn)銷(xiāo)量比去年同期增長(cháng)16.77%，其中瓶裝水增長(cháng)26.4%，配制奶增長(cháng)8.52%，發(fā)酵奶增長(cháng)15.66%，碳酸飲料負增長(cháng)28.97%，果汁飲料增長(cháng)62.36%，茶飲料增長(cháng)
45.09%，八寶粥增長(cháng)32.58%，純牛奶、花式奶負增長(cháng)49.33%；但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長(cháng)49.33%而我公司負增長(cháng)34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長(cháng)。因此形勢不容樂(lè )觀(guān)，而且問(wèn)題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì )影響到公司的可持續發(fā)展。
二、目前主要存在的問(wèn)題
1經(jīng)銷(xiāo)商數量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的需要
全國中小客戶(hù)的比例占客戶(hù)總數的67.24%，銷(xiāo)售額僅占27%，這些客戶(hù)一是明顯感到資金實(shí)力、運營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷(xiāo)我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿(mǎn)足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶(hù)亦有相當部分并非銷(xiāo)我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì )造成整體客戶(hù)的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò )抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)極大的隱患。
2經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項銷(xiāo)售
公司認為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠(chǎng)商盈利水來(lái)亦都低了，而且要開(kāi)始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補。同時(shí)隨著(zhù)公司規模不斷發(fā)展增長(cháng)，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷(xiāo)售，而且不增加這點(diǎn)
銷(xiāo)售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來(lái)應該是增加我們銷(xiāo)售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商尚沒(méi)有習慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥。 3 經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售
最近發(fā)現不少經(jīng)銷(xiāo)商為了贏(yíng)取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷(xiāo)商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的`市場(chǎng)占有率將會(huì )急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡(luò )將貨卸下去。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會(huì )考慮照顧其利益。
4 廠(chǎng)商之間關(guān)系不正常
目前有相當經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷(xiāo)商的制約并未按公司要求去運作；二是經(jīng)銷(xiāo)商受我們業(yè)務(wù)員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時(shí)不會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)?yè)p失；三是經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締！最近已連續發(fā)生幾起區域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問(wèn)題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派；公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠(chǎng)商之間的關(guān)系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系，而不應該有其它的關(guān)系形式的存在。
5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應當前市場(chǎng)競爭的需要
近期走訪(fǎng)市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區域經(jīng)理會(huì )議，發(fā)現我們的區域經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營(yíng)銷(xiāo)策略方式幾乎沒(méi)有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷(xiāo)，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷(xiāo)售隊伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過(guò)得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷(xiāo)售隊伍，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊伍，當年旭日升老總聽(tīng)說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷(xiāo)商都膽戰心驚。而且當初人沒(méi)有現在多，銷(xiāo)售人員的收入出沒(méi)有現在多（按人事部匯總統計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬(wàn)元，區域經(jīng)理人均收入為9.14萬(wàn)元、客戶(hù)經(jīng)理人均收入為4.78萬(wàn)元）但效率與業(yè)績(jì)都比現在高得多，而且據查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商處，當然也更難說(shuō)如何執行公司的指令與政策了，公司自去年以來(lái)規定了許多規章制度與工作程序亦未認真執行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷(xiāo)售員激情與斗志是當務(wù)之急，否則是打不好仗的。
6 廣告宣傳不到位，促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)力的狀況亦沒(méi)有得到改變
當前銷(xiāo)售產(chǎn)品沒(méi)有規劃，沒(méi)有整套的促銷(xiāo)推廣方案，廣告策劃賣(mài)點(diǎn)不突出，投放不合理的現象幾乎沒(méi)有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢(qián)財，投了廣告也沒(méi)有人管，到底做了多少，起了多大效果也無(wú)人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價(jià)格促銷(xiāo)上去，造成品牌基礎下降，新品拓展不開(kāi)，老品銷(xiāo)售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。
7 內外勤配合不好，影響銷(xiāo)售的局面亦沒(méi)有得到改善
報站、調度不合理，發(fā)貨不及時(shí)延誤銷(xiāo)售機會(huì )，一季度有的省一個(gè)多月未到貨，這些地方的銷(xiāo)售如何搞得上去？報站發(fā)貨的節奏也把握不好，到的時(shí)候集中到、不到的時(shí)候一車(chē)都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷(xiāo)售員搶政策單品種過(guò)度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商代墊費用、政策兌現不及時(shí)，銷(xiāo)售人員差旅費報銷(xiāo)、工資獎金發(fā)放不及時(shí)，這些影響銷(xiāo)售的因素非但沒(méi)有改善，反而越來(lái)越嚴重，影響經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售隊伍的情緒。
三 當前的政策
1 清理整頓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
要求各省對現有經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的資金實(shí)力、營(yíng)運能力、對公司的忠誠度及銷(xiāo)售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò )。
�、僭u定固定工資級別與計算出固定工資總額
�、谠u定獎金系數
�、壑贫ㄔu分標準
�、芄べY獎金總額減去固定工資總額=獎金總額
�、莳劷鹂傤~除以全省獎金總分=分值
�、薜梅帧练种�=每個(gè)人獎金
c 必須落實(shí)的幾項管理制度
�、倜吭氯谓M織客戶(hù)經(jīng)理會(huì )議，傳達學(xué)習公司指示，總結上一旬工作經(jīng)驗教訓，落實(shí)下一旬的工作目標任務(wù)。
�、诎疵咳�、每旬、每月工作要求標準認真執行。
�、勖垦妩c(diǎn)庫存與經(jīng)銷(xiāo)商分析形勢，落實(shí)逢二準確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時(shí)要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。
�、芨愫帽緟^域的促銷(xiāo)活動(dòng)與客情關(guān)系
�、轀蚀_了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋匯報與采取對策。
以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷(xiāo)售公司確認后執行。
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