經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)合集15篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，越來(lái)越多人會(huì )去使用責任書(shū)，責任書(shū)是寫(xiě)明責任范圍、職責，多用于平行的文書(shū)。相信很多朋友都對擬定責任書(shū)感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家收集的經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)1
責任部門(mén)：營(yíng)運發(fā)展部
一、考核指標：
時(shí)間：20xx年 月至 月。
單位：萬(wàn)元
注：千車(chē)公里收入=營(yíng)運收入/總公里×1000
每車(chē)收入=營(yíng)運收入÷[(期初車(chē)輛數+期末車(chē)輛數)÷2]
二、工作目標：
1、年內應按計劃完成七條新線(xiàn)路的開(kāi)辟工作。
2、研究并建立公交線(xiàn)路的評價(jià)標準體系，并按此對現有線(xiàn)路進(jìn)行一次全面評估，分出線(xiàn)路優(yōu)劣等級，提出整改方案。對千車(chē)公里收入低于20xx元的線(xiàn)路進(jìn)行調整，要求年內完成8—10條。
3、對現有的調度制度及調度方式進(jìn)行評估，找出調整和優(yōu)化的可能性。
4、做好領(lǐng)導交辦的其他事項。
三、考核辦法：
1、考核將按照完成定額得工資，完成目標得獎金，完不成定額扣工資的原則執行，具體考核辦法為：
a.實(shí)績(jì)低于定額時(shí)，按低于的百分比每1%扣減工資總額400元的扣減，扣減總額以20xx元為限。
b.實(shí)績(jì)介于定額和目標之間時(shí)，按(實(shí)績(jì)-定額)/(目標-定額)×20xx×比重進(jìn)行加獎。
c.實(shí)績(jì)超過(guò)目標時(shí)，由總經(jīng)理室另行加獎。
2、考核實(shí)行按月考核年終結算的方法，在下月初5日之前，將考核自評表一式二份報人力資源部。
3、工作目標的完成情況以總經(jīng)理室的.評定為準，屬未完成目標的扣減應得獎金的10%。
4、本考核辦法的考核對象為部門(mén)的正副經(jīng)理。
總經(jīng)理簽字：分管領(lǐng)導簽字：責任人簽字：
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)2
目標責任人：
公司：
實(shí)行任務(wù)目標考核管理的目的在于通過(guò)有效的激勵機制作用，在保證公司戰略目標實(shí)現的前提下，責任人的自身價(jià)值同時(shí)得以體現，推動(dòng)整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規范的方向發(fā)展。使管理層與公司榮辱與共，嚴格履行各自承擔的責任、權利和義務(wù)，保證公司總體經(jīng)營(yíng)目標的落實(shí)。
雙方需在充分尊重公司年度戰略目標的基礎上，結合公司人力和市場(chǎng)資源，充分商定經(jīng)營(yíng)目標。以量化指標明確雙方的責任、權利和義務(wù)。本責任書(shū)一經(jīng)簽字即對雙方具有法律約束力，雙方應共同遵守。
一、考核期間：
xx年XX月XX日至XX年XX月XX日，在考核期內責任人將履行職位的責任、權利和義務(wù)；
二、公司的權利、責任和義務(wù)
1、公司為責任方履行管理職責提供必要技術(shù)、資金、設備、后勤等支持、服務(wù)及保障；
2、公司將根據xx年《薪酬制度》關(guān)于業(yè)績(jì)年薪的具體規定，對責任人實(shí)施目標考核（考核辦法見(jiàn)《營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》）；
3、公司有權對責任人的經(jīng)營(yíng)期的團隊管理情況進(jìn)行定期的監督與考核，每季度進(jìn)行一次；
4、公司有權在責任人開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現失控或重大失誤而責任方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責任書(shū)有關(guān)條款或決定終止執行本責任書(shū)的。
5、連續三個(gè)月未完成周期目標，公司有權向責任方方提出警告；
6、連續兩個(gè)季度未完成期間目標情況下，公司有權終止執行本責任書(shū)各項約定；
三、責任人的權利、責任和義務(wù)
1、責任人應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司現行的各項管理規定。
2、責任人應在計劃年度內完成下列主要經(jīng)營(yíng)和管理指標（見(jiàn)附件）。
3、責任人應在雙方簽字生效后十日內向甲方提供詳細具體的可操作、可測量、可實(shí)現、有時(shí)間節點(diǎn)的`目標實(shí)施計劃，在獲得公司批準后以此作為對責任人進(jìn)行管理、考評、監督的依據。
4、責任人必須定期或不定期地按公司要求提交與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的文件和材料，包括：
�。�1）季度、月度等各項工作計劃執行情況報告。
�。�2）產(chǎn)品市場(chǎng)的情報報告。
�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)運行情況報告。
�。�4）要求提交的其它相關(guān)文件和報告。
�。�5）季度述職報告。
5、責任人應接受公司對其工作能力、工作態(tài)度的測評考核，測評結果各占考核分值5%。具體包括：帶隊能力，安全意識，責任心，工作計劃性、工作作風(fēng)以及誠信度和執行力；
6、責任人應無(wú)條件接受公司責任期內經(jīng)營(yíng)管理目標的考核，業(yè)績(jì)目標考核占考核分值90%。
四、本責任書(shū)相關(guān)內容分別由公司企管中心、財務(wù)管理中心負責解釋、修訂。
本責任書(shū)即簽訂當日生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責任書(shū)一式三份，企管中心、財務(wù)管理中心、責任人各持一份。
公司：
責任人：
日期： 年 月 日
日期： 年 月 日
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)3
公司委派擔任項目項目經(jīng)理、擔任項目副經(jīng)理、擔任技術(shù)負責人。為了強化對工程項目的管理，提高經(jīng)濟效益，激勵項目人員，體現權責利統一的原則，特明確如下責任目標以及獎懲辦法。
一、工作任務(wù)及時(shí)間：
鉆探工作量a米，合同金額a萬(wàn)美元，折合人民幣a萬(wàn)元，合同時(shí)間為某年某月某日——某年某月3某日，期限5個(gè)月。
二、人員及設備配置：
1.管理及后勤人員配置：項目經(jīng)理1人、項目副經(jīng)理1人、技術(shù)負責人1人、項目工程師2人、項目會(huì )計1人，項目出納1人，項目翻譯1人。
2.機臺設備及人員配置：鉆機配置a臺，每個(gè)機臺配備3名中方員工，當地雇工6-9人，鉆機配置臺數及配置人數可根據生產(chǎn)實(shí)際情況申報調整。
三、責任指標：
1.經(jīng)濟目標：項目毛利目標a%。
2.項目質(zhì)量：項目經(jīng)業(yè)主驗收合格。
3.項目進(jìn)度：在業(yè)主規定的'合同工期內完成工程項目并結算工程款項。
4.項目管理：沒(méi)有嚴重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在資金支出、材料與輔料采購、材料管理、人員配置、設備租賃與調配、設備使用等方面沒(méi)有嚴重失誤而導致項目發(fā)生重大損失的行為。
5.安全生產(chǎn)目標：施工現場(chǎng)必須順暢、整潔，標識齊全，材料堆放整齊，施工人員持證上崗，無(wú)人身傷亡事故發(fā)生，無(wú)重大財產(chǎn)損失。
6.客戶(hù)及地方關(guān)系：維護與業(yè)主、政府機構、社區團體、當地民眾的良好關(guān)系，無(wú)導致關(guān)系惡化行為發(fā)生。
四、項目人員薪酬激勵政策：
公司對機臺人員實(shí)行崗位提成工資制，在項目毛利指標達到目標情況下，對機臺人員實(shí)行激勵提成；對廚師等勞務(wù)人員實(shí)行固定工資制；對項目管理人員實(shí)行崗位績(jì)效工資制，對項目管理人員實(shí)行獎金激勵。
1.機臺人員實(shí)行崗位提成工資制，工資由基本工資和提成工資構成，提成工資由基本提成和激勵提成組成，在項目毛利目標完成情況下，機臺人員享有激勵提成：
機長(cháng)、班長(cháng)、鉆工基本工資按公司薪酬制度執行；提成工資核算到機臺，機臺所屬人員根據個(gè)人責任大小、業(yè)績(jì)貢獻等情況由機長(cháng)提出分配方案，經(jīng)項目經(jīng)理批準�；咎岢桑嚎紤]到鉆探孔深、地層及施工條件因素基本提成標準為a元每米。激勵提成：項目毛利率每比目標增加1個(gè)百分點(diǎn)，米工資獎勵a元每米。
2.項目班子管理人員實(shí)行崗位績(jì)效工資制，工資由基本工資、績(jì)效工資和激勵工資構成：
基本工資=崗位工資×30%，基本由公司統一發(fā)放；績(jì)效工資=崗位工資×50%×個(gè)人階段考核系數，個(gè)人階段考核系數為，具體數值由公司階段考核后確定；激勵工資=崗位工資×20%×項目周期（月）×項目考核系數；績(jì)效工資按月預發(fā)（個(gè)人考核系數按計算）、項目階段考核后多退少補；項目階段考核后績(jì)效工資按月發(fā)放；激勵工資項目結束經(jīng)審計考核后發(fā)放。
3.項目其他技術(shù)、管理人員實(shí)行崗位績(jì)效工資制，工資由基本工資、績(jì)效工資和激勵工資構成：
基本工資=崗位工資×40%，基本工資由公司統一發(fā)放；績(jì)效工資=崗位工資×40%×項目階段考核系數×個(gè)人階段考核系數，項目階段考核系數為，具體數值由公司階段考核后確定；個(gè)人階段考核系數為，具體數值由項目部考核后確定。激勵工資=崗位工資×20%×項目周期（月）×項目考核系數×個(gè)人階段考核系數�？�(jì)效工資按月預發(fā)（項目階段考核系數按1、個(gè)人階段考核系數按計算）、項目階段考核、項目部個(gè)人考核后多退少補；項目階段考核、項目部個(gè)人考核后績(jì)效工資按月發(fā)放；激勵工資項目結束經(jīng)審計考核后發(fā)放。
4.勞務(wù)人員固定工資制：公司對廚師等勞務(wù)人員以及當地工人實(shí)行固定工資制度，固定工資數額根據公司薪酬制度執行。
5.項目人員獎金總和=實(shí)際利潤×a%+實(shí)際收入×超過(guò)目標毛利×b%，由項目部負責制定獎金分配方案，經(jīng)公司人力資源部審核批準。
獎金總額首先用于支付鉆探人員激勵提成。余下獎金留出10%，用作項目經(jīng)理獎勵有突出貢獻人員；其余獎金用于分配給崗位績(jì)效工資制員工，根據如下原則分配：項目經(jīng)理、項目副經(jīng)理及技術(shù)管理骨干、其他人員為3：2：1比例。同一系數崗位員工獎金平均分配（按日平均）并適度考慮績(jì)效考核結果。項目經(jīng)理有權調整每個(gè)人的獎金數額，但同級別崗位員工獎金相差不能超過(guò)50％�？�(jì)效考核結果不合格員工不享有獎金。
6.公司將按照有關(guān)規定對項目及項目班子成員進(jìn)行階段考核，項目部應根據公司部署對項目部員工進(jìn)行階段績(jì)效考核。項目結束經(jīng)審計后，公司對項目進(jìn)行終期考核，項目目標責任考核系數=項目目標責任考核分數除以100。項目階段考核及項目終期考核有關(guān)指標及評價(jià)標準見(jiàn)《項目階段考核表及評價(jià)標準》、《項目終期考核表及評價(jià)標準》等文件。
五、目標設定、調整及利潤核算原則：
項目項目毛利率設定主要考慮項目肥瘦、項目難易程度、項目工作條件等因素，同時(shí)考慮主要材料價(jià)格變動(dòng)的影響。當因主要材料（鉆頭、油料等）價(jià)格變動(dòng)因素嚴重影響利潤率指標時(shí)，結算時(shí)對毛利率指標做出相應調整。當由于業(yè)主原因項目工期發(fā)生較大延遲嚴重影響利潤率指標時(shí)，結算時(shí)對毛利率指標做出相應調整。項目設計發(fā)生變化，合同工期、費用相應發(fā)生變化，要對項目毛利率指標進(jìn)行調整。利潤核算以財務(wù)數據為基礎進(jìn)行一定的調整，以便真實(shí)反映項目部的工作成效，具體核算見(jiàn)考核表。
六、在項目中獲得的各種業(yè)主現金獎勵（扣除各種罰金后）
平均每人每月500元以下部分，全部獎勵給項目員工，平均每人每月500元－1000元部分，50%獎勵給項目員工，平均每人每月1000元以上部分，20%獎勵給項目員工，每人每月最多獎勵1000元，項目所有員工按在項目時(shí)間平均分配所獲獎金。
七、其他未盡事宜遵照《薪酬管理制度》、《績(jì)效考核管理制度》執行。
公司總經(jīng)理
簽名：
年 月 日
項目經(jīng)理項目副經(jīng)理項目技術(shù)負責人
簽名：簽名：簽名：
年 月 日 年 月 日 年 月 日
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)4
為充分調動(dòng)xxxx公司高級管理人員積極性，確保xxxx公司年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)，以明確雙方的責任、權利和義務(wù)，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
在完善xxxx公司管委會(huì )領(lǐng)導下總經(jīng)理負責制的經(jīng)營(yíng)管理機制的基礎上，在充分調動(dòng)xxxx公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性的同時(shí)，建立集團對xxxx公司的.經(jīng)營(yíng)目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監控，同時(shí)推動(dòng)xxxx公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規范的方向發(fā)展。通過(guò)推行目標責任體系，用科學(xué)的指標評價(jià)體系替代粗線(xiàn)條的考評，將有力地推動(dòng)xxxx公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉變，增強xxxx公司管理層的抗風(fēng)險意識和能力。
二、年經(jīng)營(yíng)考核年度期間
年01月01日至年12月31日。
三、雙方的權利和義務(wù)
�。ㄒ唬┘追降臋嗬土x務(wù)
1、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行檢查和監督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。
2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提供必要的服務(wù)和支持。
3、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現失控和重大失誤時(shí)，對本責任書(shū)提出修訂或決定終止本責任書(shū)的執行。
�。ǘ┮曳降臋嗬土x務(wù)
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經(jīng)營(yíng)政策和管理規定。
2、乙方享有集團授權范圍內獨立開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，進(jìn)行正常的經(jīng)營(yíng)決策的權利。
3、乙方應在市場(chǎng)競爭中積極拓展經(jīng)營(yíng)范圍，加強內部管理，降低營(yíng)運成本，加強市場(chǎng)體系建設，提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平，提高盈利能力。
4、乙方必須保障經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)遭受損失。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文件和資料，包括：
�。�1）年度和月度的經(jīng)營(yíng)計劃及投資計劃。
�。�2）年度和月度工作計劃。
�。�3）年度和月度的財務(wù)預算和財務(wù)會(huì )計報表。
�。�4）年度銷(xiāo)售政策。
�。�5）甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經(jīng)營(yíng)責任考核指標
薪金構成：年薪總額=月基礎工資×12+績(jì)效工資×2+獎金1、基礎工資：1萬(wàn)元/月；
2、績(jì)效工資：3萬(wàn)元/月，根據每半年一次的考核結果進(jìn)行支付；
3、獎金：完成部門(mén)年度利潤指標后，根據超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：
五、考核過(guò)程
1、以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據，根據上月的工作計劃對當月工作達成率進(jìn)行評估；
2、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由總經(jīng)理與其進(jìn)行面談，對目標進(jìn)行調整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個(gè)月的《工作總結與計劃》及相關(guān)部門(mén)所提供的數據為依據，以工作目標的達成率為標準進(jìn)行半年考核；
4、考核實(shí)行百分制，最后分值為各單項得分的總和；（單項得分=單項分值×單項權重）
5、如責任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績(jì)到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進(jìn)行支��；
六、其它
1、若責任人完成年度指標，將續簽xx年度工作責任書(shū)，在xx年度責任人于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領(lǐng)取部分在工資中扣除；
2、由于決策失誤或者經(jīng)營(yíng)管理不善造成當年虧損的，取消當年績(jì)效工資，并予以免職。
3、本責任書(shū)由集團總裁辦負責解釋、修訂。
4、本責任書(shū)由集團總裁和xxxx公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
5、本責任書(shū)一式四份，集團董事會(huì )、總裁辦、融資審計部、xxxx公司各持一份。
集團總裁：xxxx公司第一負責人：
日期：日期：
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)5
為了實(shí)現河南zzlq建設有限公司中長(cháng)期發(fā)展戰略，激勵約束xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx分公司所有員工尤其是經(jīng)營(yíng)班子成員，公司總部與分公司經(jīng)營(yíng)管理層簽訂如下經(jīng)營(yíng)目標：
一、責任人：分公司經(jīng)營(yíng)班子成員為責任人，經(jīng)理是責任代表。責任人標準工資的50%作為風(fēng)險工資。
二、經(jīng)濟指標：
1.凈利潤：基本目標為xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx萬(wàn)元，爭取目標為xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx萬(wàn)元。
2.獨自承攬施工產(chǎn)值：基本目標為xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx萬(wàn)元。
3.管理費用：凈利潤達到爭取目標，管理費用不超過(guò)xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx萬(wàn)元;凈利潤沒(méi)有達到爭取目標，管理費用不超過(guò)xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx萬(wàn)元。
三、其他指標：
4.安全生產(chǎn)：無(wú)因重大安全責任事故導致人身傷亡及重大財產(chǎn)損失發(fā)生。
5.項目進(jìn)度：在業(yè)主規定的合同工期內完成工程項目。
6.項目質(zhì)量：年度內竣工工程經(jīng)業(yè)主驗收全部達到優(yōu)良等級。
7.項目利潤：年度內結束項目經(jīng)審計利潤指標不低于基本目標2個(gè)百分點(diǎn)。
教師要積極承擔學(xué)校教育教研工作任務(wù)，大膽改革創(chuàng )新，積極參加學(xué)校，努力提高自身素質(zhì)，每期聽(tīng)課中心學(xué)校提出的標準。
8.項目管理：沒(méi)有嚴重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項目材料采購、材料管理、人員調配、設備租賃與調配等方面沒(méi)有嚴重失誤而導致項目發(fā)生重大損失的行為。
9.員工上崗：除長(cháng)期脫崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時(shí)間達到5個(gè)月。
成本：項目中標價(jià)扣除上繳管理費后即為內部承包單價(jià)。項目成本應嚴格控制在內部承包單價(jià)以?xún)�。項目�?shí)施過(guò)程中應嚴格成本管理，在確保質(zhì)量、安全、工期等的.前提下努力降低成本，實(shí)現較好的經(jīng)濟效益。
10.薪酬與績(jì)效考核：能及時(shí)完成季度績(jì)效考核，能及時(shí)發(fā)放員工基本工資、績(jì)效工資。
四、獎懲兌現辦法：
乙方應在雙方簽字生效后半個(gè)月以?xún)认蚣追教峁┚唧w的可操作的、可測量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進(jìn)行績(jì)效考評、監督和控制的依據。
經(jīng)營(yíng)班子成員實(shí)際風(fēng)險工資=標準工資×50%×12×分公司目標責任考核系數×崗位年度考核系數
分公司部長(cháng)級獎勵=標準工資×10%×12×分公司目標責任考核系數×崗位年度考核系數
年末除經(jīng)營(yíng)班子外所有員工獎勵：若分公司目標責任考核系數超過(guò)
1，則分公司員工享有獎金獎勵。
五、分公司目標責任考核系數計算
11.分公司目標責任考核系數確定方法如下：若年末凈利潤沒(méi)有達到基本目標，則k=0;若年末凈利潤超過(guò)基本目標，則k=1+(實(shí)際利潤-基本目標)/(爭取利潤-基本目標)，k最大值為3。
12.獨自承攬施工產(chǎn)值指標沒(méi)達到，k值減0.2;管理費用指標沒(méi)達到，k值減0.2。
13.安全生產(chǎn)指標沒(méi)達到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責任事故，導致人員死亡，k值減0.5;導致人員重傷或財產(chǎn)重大損失，k值減0.2。
14.項目進(jìn)度指標沒(méi)達到：非外部原因導致項目工期延遲(工期半年內項目延期1個(gè)月以上，工期超過(guò)半年以上項目延期2個(gè)月以上)，每發(fā)生1次，k值減0.2。
15.項目質(zhì)量指標沒(méi)達到：年內驗收項目每有1個(gè)不是優(yōu)良等級，k值減0.2。
16.項目利潤指標沒(méi)達到：每有1個(gè)項目(年度內結束項目經(jīng)審計后利潤低于基本目標2個(gè)百分點(diǎn))，k值減0.2。
17.項目管理指標沒(méi)達到：根據情況，k值減0.2～0.5。
18.員工上崗指標沒(méi)達到：項目崗位員工平均在崗時(shí)間與目標值每低1個(gè)月，k值減0.2。
19.薪酬與績(jì)效考核：沒(méi)有及時(shí)完成績(jì)效考核，k值減0.2;月度基本工資有3次及以上發(fā)放延遲，k值減0.2;季度績(jì)效工資有2次及以上發(fā)放延遲，k值減0.2。
六、崗位年度考核系數計算：各崗位年度考核系數是4個(gè)季度考核系數的平均值。
七、其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績(jì)效考核管理制度》執行。
計劃銷(xiāo)售焦炭(全焦)440萬(wàn)噸，(其中：一級焦284.2萬(wàn)噸，，準一級焦133萬(wàn)噸，，焦粉、焦粒22.8萬(wàn)噸，)，以月度生產(chǎn)計劃為最終考核數量。
科內人員因工作需要乘座非本單位的機動(dòng)車(chē)輛時(shí)，必須注意該車(chē)輛及駕駛員的手續是否齊備、有效，嚴禁乘座“三無(wú)”車(chē)輛。
八、本責任書(shū)解釋權在公司總經(jīng)理辦公會(huì )。
公司總經(jīng)理簽字：
年 月 日
分公司經(jīng)理簽字：
年 月 日
分公司副經(jīng)理簽字：
年 月 日
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)6
為充分調動(dòng)建筑工程有限公司管理人員積極性，確保集團下達年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)授權給以為責任人的(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)負責該公司的經(jīng)營(yíng)管理。
按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)，以明確雙方的責任、權利和義務(wù)，本責任書(shū)一經(jīng)簽字即對雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
在完善建筑工程有限公司總經(jīng)理負責制的經(jīng)營(yíng)管理機制的基礎上，在充分調動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理人員積極性的同時(shí)，建立對經(jīng)營(yíng)目標責任考核體系，以加強董事會(huì )對投資公司的有效監控，同時(shí)推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規范的方向發(fā)展。通過(guò)推行目標責任體系，用科學(xué)的指標評價(jià)體系替代粗線(xiàn)條的考評，將有力地推動(dòng)公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉變，增強管理層的抗風(fēng)險意識和能力。
二、年經(jīng)營(yíng)考核年度期間：
年 月 日
三、雙方的權利和義務(wù)
(一)甲方的權利和義務(wù)
1、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行檢查和監督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。
2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提供必要的服務(wù)和支持。
3、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現失控和重大失誤時(shí)，對本責任書(shū)提出修訂或決定終止本責任書(shū)的執行。
(二)乙方的權利和義務(wù)
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經(jīng)營(yíng)政策和管理規定。
2、乙方享有集團授權范圍內獨立開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，進(jìn)行正常的經(jīng)營(yíng)決策的權利。
3、乙方應在市場(chǎng)競爭中積極拓展經(jīng)營(yíng)范圍，加強內部管理，降低營(yíng)運成本，加強市場(chǎng)體系建設，提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平，提高市場(chǎng)占有率，增強行業(yè)市場(chǎng)地位，提高盈利能力。
4、乙方必須保障經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)遭受損失。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文件和資料，包括：
(1)年度和月度的經(jīng)營(yíng)計劃及投資計劃。
(2)年度和月度工作計劃。
(3)年度和月度的財務(wù)預算和財務(wù)會(huì )計報表。
(4)年度銷(xiāo)售政策。
(5)甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經(jīng)營(yíng)責任考核指標(注："利"的分配部分)
本年度經(jīng)營(yíng)責任考核指標包括主要指標:利潤、銷(xiāo)售收入以及相關(guān)修正指標(包括存貨、應收帳款、預付帳款、不良資產(chǎn)及其它方面)。
注：此利潤總額(M)指稅前利潤總額。
五、考核分值計算方法(以確保值為完成標準分值100分)
以下計算考核分值的利潤和銷(xiāo)售收入是經(jīng)過(guò)修正后的數值。
考核分值(A)=(×80%+×20%)×100
注：此公式中[(S/S1)×20%]封頂值為%。
六、修正指標及其考核細則
1、存貨：
給定考核年度合理的.月均庫存周轉次數為次，年終決算時(shí)計算其年度月均銷(xiāo)售收入，計算出對應的合理年度月均庫存為萬(wàn)元，考核年度終了，對乙方存貨(包括成品、材料及輔助材料等)進(jìn)行全面清查，計算出考核年度實(shí)際月均庫存為萬(wàn)元，計算合理月均庫存與實(shí)際月均庫存差額，計提差額部分15倍增減考核年度銷(xiāo)售收入。
年度月均庫存=(∑月均庫存)/15
增減銷(xiāo)售收入額=(X-Y)×15(正值為增，負值為減)
2、應收帳款：
(1)考核年度終了，對經(jīng)營(yíng)單位往來(lái)帳款進(jìn)行帳齡分析，并預提壞帳準備;
(2)對超付款期一年度以上的，按全額從考核銷(xiāo)售收入和利潤中扣除;
(3)對超付款期二季度以上的，按50%從考核銷(xiāo)售收入和利潤中扣除;
(4)對于本年度扣除銷(xiāo)售收入和利潤的逾期應收帳款，若有期后收回的，在計算利息損失及其它損失后應在下一年度考核時(shí)沖回考核銷(xiāo)售收入和利潤。
(5)對造成壞帳損失的，按壞帳額的10%至20%處罰相關(guān)當事人。若壞帳有期后收回的，可計入年度利潤分配，但處罰不變。
3、預付帳款。參照應收帳款方法預提損失準備扣減考核利潤。
4、對不良資產(chǎn)，年終清查時(shí)一次性評估損失，參照甲方有關(guān)管理規定沖減考核利潤。
5、對于經(jīng)營(yíng)上的嚴重失誤及非正常因素造成的損失，追究責任人及主管領(lǐng)導責任并給予相應處罰。
七、其它
1、本責任書(shū)由總裁辦負責解釋、修訂。
2、本責任書(shū)由總裁和公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
3、本責任書(shū)一式四份，董事會(huì )、公司各持二份。
總裁：
日期：20xx年12月29日
公司負責人：
日期：20xx年12月29日
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)7
甲方：總經(jīng)理
乙方：營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理
丙方：銷(xiāo)售管理部經(jīng)理
根據公司____年度銷(xiāo)售計劃，結合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，共同確定公司____年度銷(xiāo)售管理部所負責的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標，具體事宜如下：
一、責任書(shū)期限
1、本責任書(shū)生效日期為_(kāi)___年1月1日。
2、甲方和乙方對丙方進(jìn)行業(yè)績(jì)考核的時(shí)間，從____年1月1日起至____年12月31日止。
二、權利職責
1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷(xiāo)售管理部經(jīng)理，負責銷(xiāo)售管理部的全面工作。
2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書(shū)面述職報告(含本月總結及下月銷(xiāo)售計劃)。
3、丙方享有公司規定的利益分配權。
4、丙方所負責的銷(xiāo)售范圍：山西省所屬各市縣。
5、丙方所負責的銷(xiāo)售產(chǎn)品項目：芳芳涂料所有產(chǎn)品。
6、丙方負責項目在____年度銷(xiāo)售目標：400萬(wàn)元人民幣，力爭完成450萬(wàn)元人民幣，按月完成月度分解任務(wù)。
7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責任書(shū)后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，不得超過(guò)銷(xiāo)售收入的________%，其間費用計入銷(xiāo)售管理部的經(jīng)營(yíng)、管理費用。超過(guò)的部分從給予丙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、丙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的'權益。
9、丙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受甲方和乙方領(lǐng)導和監督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、三方均應嚴格遵守本銷(xiāo)售目標責任書(shū)的各項約定。
三、公司對于丙方在____銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的獎懲及結算方法
1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成+其它補貼。
2、丙方應按公司要求將任務(wù)進(jìn)行細劃，且細劃到各月、季，各個(gè)區域。
3、甲方和乙方對丙方完成全部責任期銷(xiāo)售回款目標400萬(wàn)元人民幣，
4、從____年1月1日起至____年________月31日止，如丙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷(xiāo)售目標責任書(shū)，重新聘用銷(xiāo)售管理部經(jīng)理。
本責任書(shū)一式叁份，三方各執壹份，簽字后生效。
本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互利共勉，以期順利完成目標任務(wù)。
甲方簽字：
職務(wù)：
________________年________月________日
乙方簽字：
職務(wù)：
________________年________月________日
丙方簽字：
職務(wù)：
________________年________月________日
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)8
甲方：
乙方：
丙方：
根據公司___年度銷(xiāo)售計劃，結合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，共同確定公司__年度銷(xiāo)售管理部所負責的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標，具體事宜如下：
一、責任書(shū)期限
1、本責任書(shū)生效日期為_(kāi)_年_月_日。
2、甲方和乙方對丙方進(jìn)行業(yè)績(jì)考核的時(shí)間，從__年_月_日起至__年_月_日止。
二、權利職責
1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷(xiāo)售管理部經(jīng)理，負責銷(xiāo)售管理部的全面工作。
2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書(shū)面述職報告(含本月總結及下月銷(xiāo)售計劃)。
3、丙方享有公司規定的利益分配權。
4、丙方所負責的銷(xiāo)售范圍：山西省所屬各市縣。
5、丙方所負責的銷(xiāo)售產(chǎn)品項目：芳芳涂料所有產(chǎn)品。
6、丙方負責項目在__年度銷(xiāo)售目標：___萬(wàn)元人民幣，力爭完成___萬(wàn)元人民幣，按月完成月度分解任務(wù)。
7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責任書(shū)后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，不得超過(guò)銷(xiāo)售收入的_%，其間費用計入銷(xiāo)售管理部的經(jīng)營(yíng)、管理費用。超過(guò)的部分從給予丙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、丙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的權益。
9、丙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受甲方和乙方領(lǐng)導和監督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的.任何活動(dòng)。
12、三方均應嚴格遵守本銷(xiāo)售目標責任書(shū)的各項約定。
三、公司對于丙方在__銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的獎懲及結算方法
1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成+其它補貼。
2、丙方應按公司要求將任務(wù)進(jìn)行細劃，且細劃到各月、季，各個(gè)區域。
3、甲方和乙方對丙方完成全部責任期銷(xiāo)售回款目標__萬(wàn)元人民幣。
4、從__年_月_日起至__年_月_日止，如丙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標考核的__%，甲方和乙方將終止與丙方的銷(xiāo)售目標責任書(shū)，重新聘用銷(xiāo)售管理部經(jīng)理。
本責任書(shū)一式叁份，三方各執壹份，簽字后生效。
本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互利共勉，以期順利完成目標任務(wù)。
甲方簽字：
職務(wù)：
乙方簽字：
職務(wù)：
丙方簽字：
職務(wù)：
日期：
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)9
為了進(jìn)一步明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，調動(dòng)企業(yè)負責人的積極性和責任心，提高企業(yè)資產(chǎn)的運營(yíng)效果，確保廣西華泰建筑工程公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)目標責任公司)_________年度計劃目標得以實(shí)現，根據《__________集團所屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年薪管理辦法》及各公司《績(jì)效考核管理辦法》，由目標責任公司負責人代表領(lǐng)導班子集體與集團公司簽訂《_________年度經(jīng)營(yíng)管理目標責任狀》如下:
一、_________年度財務(wù)績(jì)效考核指標:
1、全年完成建筑面積45000 ㎡，完成產(chǎn)值4500萬(wàn)元人民幣;
2、年末利潤總額80萬(wàn)元人民幣;
3、年末應收帳款收繳率達90%以上;
二、管理指標
(一)重大事項的`管理重大傷亡事故、重大質(zhì)量事故、重大設備機損事故、火災責任事故為零。
(二)財務(wù)管理指標
1、遵守財經(jīng)紀律
2、上報財務(wù)信息及時(shí)性和準確性
(三)行政管理指標
1、貫徹執行公司的規章制度
2、及時(shí)、準確、完整報送各類(lèi)報告
3、積極完成交辦的其它工作
(四)品牌建設指標
1、統一品牌理念，主要是組織品牌理念宣貫
2、品牌一體化管理，嚴格執行品牌活動(dòng)審批制度
3、其他重點(diǎn)工作。主要是按時(shí)上報企業(yè)良好行為記錄、新項目信息、完成總部布置的各項臨時(shí)性工作
(五)人力資源管理指標
1、積極配合公司后備人才培養
2、配合公司各項勞動(dòng)合同管理
3、加強各類(lèi)人事資料管理
4、積極做好員工考勤
三、考核程序及具體要求:見(jiàn)《__________集團所屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年薪管理辦法》 。
四、獎懲的標準及兌現:見(jiàn)《__________集團所屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年薪管理辦法》 。
五、責任狀期限:本責任狀一個(gè)年度一簽，自_________年1月1日至_________年12月31日一個(gè)年度內執行。
六、責任書(shū)的變更、解除和終止:
1、責任書(shū)在雙方協(xié)商一致或領(lǐng)導崗位調整時(shí)變更。
2、責任書(shū)在責任人中途發(fā)生不可抗力不能履行職責或辭職時(shí)解除。
3、責任書(shū)在責任期間屆滿(mǎn)時(shí)自動(dòng)終止。
七、其他需要規定的事項:見(jiàn)《__________集團所屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年薪管理辦法》 。 、本責任狀一式兩份，雙方各執一份。 《__________集團所屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年薪管理辦法》為本責任狀的附件。
__________集團有限責任公司
法定代表人(簽字) :__________
責任公司:__________
負責人(簽字) :__________
簽字時(shí)間:_____年_____月_____日
簽訂地點(diǎn):__________
甲方:__________
乙方:__________
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)10
甲方：ｘｘ集團
乙方：ｘｘ集團供銷(xiāo)總公司
為確保集團公司20ｘｘ年度總體目標的實(shí)現，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)策略的轉變，建立健全經(jīng)營(yíng)責任考核體系，以“安全環(huán)保必當先，高產(chǎn)節能細盤(pán)算，項目完善質(zhì)量好，扭虧增盈責在肩，凝心聚力謀發(fā)展，共創(chuàng )潞寶新紀元”為經(jīng)營(yíng)指導思想，落實(shí)全員崗位責任制，確保全年目標任務(wù)完成，雙方特簽訂20ｘｘ年度目標責任書(shū)。
一、安全環(huán)保目標
認真落實(shí)新《安全法》、《環(huán)保法》兩大法規，加強安全環(huán)�；A管理工作，6月份通過(guò)“國家二級安全標準化企業(yè)”達標驗收。確保各類(lèi)重特大事故為零，人身死亡事故為零，輕、重傷事故控制在2‰以?xún)�；避免�?jīng)營(yíng)活動(dòng)違法違規罰款支出。對�；愤\輸車(chē)輛由專(zhuān)人進(jìn)行監督，確保車(chē)輛資質(zhì)手續齊全，廠(chǎng)區裝卸運輸安全。
安全環(huán)保目標考核執行集團公司《安全環(huán)保風(fēng)險抵押金管理辦法》。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、原料煤采購目目標：
貧原煤10萬(wàn)噸，，瘦原煤30萬(wàn)噸，，貧瘦原煤80萬(wàn)噸，，貧瘦精煤82萬(wàn)噸，，低硫氣煤54萬(wàn)噸，，低硫煤148萬(wàn)噸，，高硫主焦45萬(wàn)噸，，瘦精煤36萬(wàn)噸，，主焦精煤30萬(wàn)噸，，長(cháng)焰煤15萬(wàn)噸，，高硫肥煤90萬(wàn)噸，。共計采購原料煤620萬(wàn)噸，（中煤采購另計），在市場(chǎng)價(jià)的.基礎上下降20元/噸，，但不限于當前市場(chǎng)，以月度供銷(xiāo)計劃為最終考核數據。
2、焦炭銷(xiāo)售目標：
計劃銷(xiāo)售焦炭（全焦）440萬(wàn)噸，(其中：一級焦284.2萬(wàn)噸，，準一級焦133萬(wàn)噸，，焦粉、焦粒22.8萬(wàn)噸，)，以月度生產(chǎn)計劃為最終考核數量。
3、化產(chǎn)品供銷(xiāo)目標：
粗苯：3.1萬(wàn)噸，（根據粗苯精制加工量外購粗苯）硫酸銨：2.83萬(wàn)噸，硫氰酸銨：0.11萬(wàn)噸，硫代：0.11萬(wàn)噸，焦油加工產(chǎn)品：16.2萬(wàn)噸，甲醇：24萬(wàn)噸，液氧：0.65萬(wàn)噸，合成氨：6.5萬(wàn)噸，苯精制產(chǎn)品：7.5萬(wàn)噸，，新型材料產(chǎn)品另計。
負責生產(chǎn)輔料、危險化學(xué)品、化工原料等的采購工作，保證生產(chǎn)需要。采購貨比三家，實(shí)行詢(xún)價(jià)、議價(jià)、合同評審制，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格同比上年下降5%。
4、銷(xiāo)售收入目標:
4.1、焦炭：31.32億元，含稅銷(xiāo)售額36.65億元；4.2、化產(chǎn)品：12.6億元，新型材料產(chǎn)品收入另計。
其中：焦化化產(chǎn)品：銷(xiāo)售收入0.11億元；焦油加工產(chǎn)品：銷(xiāo)售收入3.55億元；甲醇產(chǎn)品：銷(xiāo)售收入5.42億元；合成氨：銷(xiāo)售收入1.7億元。苯精制產(chǎn)品：1.82億元。（但不限于當前市場(chǎng)，以月度供銷(xiāo)計劃為最終考核數據）。
4.3、負責代管汽運公司�；奋�(chē)輛，全年完成稅前利潤：80萬(wàn)元，力爭100萬(wàn)元（折舊后）。
5、路耗：汽運：廠(chǎng)內0.3-0.5%，廠(chǎng)外0.8%，日照港1%，貨運：1%。虧損率：汽運：1.5-2%，貨運：2-3.5%，磅差：0.3-0.5%
6、結算率：供應大于上月實(shí)收數的95%，銷(xiāo)售大于銷(xiāo)售量的95%。
7、銷(xiāo)售回款率：大于銷(xiāo)售金額的95%。供應用款率：小于采購金額的95%。8、根據管理需求，按時(shí)向集團企管部提供準確無(wú)誤的相關(guān)考核報表資料數據。三、貿易公司：
潞寶（北京）遠鑫國際貿易有限公司：稅前會(huì )計利潤目標：300萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入10億。寧波潞寶遠鑫貿易有限公司：稅前會(huì )計利潤目標：100萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入3億。四、培訓目標：合格率100%；員工考核平均成績(jì)≥85分為合格。
五、提成費用：
供銷(xiāo)費用實(shí)施費用包干，銷(xiāo)售提成費用0.6元/噸，財務(wù)產(chǎn)品量（焦炭、化產(chǎn)品），供應提成費用0.09元/噸，煤。嚴格內控管理，算小賬、算細帳，在同比條件下，銷(xiāo)售費用單位成本下降5%；辦公、招待、差旅等費用節約5%-10%；以產(chǎn)品質(zhì)量占據市場(chǎng)，產(chǎn)品售價(jià)提高5%；物資采購成本以20xx年度采購均價(jià)為底線(xiàn)，力爭下降6%-10%。六、考核比例和獎懲：
數量50%，回（用）款20%，虧損10%，結算率10%，費用5%，培訓5%，按實(shí)際完成情況得分進(jìn)行月度考核全員績(jì)效獎金；目標責任獎金：責任人獎金各10萬(wàn)元�？己藢�(shí)行百分制，按照集團經(jīng)營(yíng)考核標準，目標考核分值達93±1時(shí)不獎不扣，超過(guò)94分，每超1分獎15%的獎金，100分獎100%獎金；低于92分，每降1分罰10%的獎金，低于82分罰100%獎金，實(shí)行季度考核，半年兌現。
常務(wù)副總裁： 責任領(lǐng)導：
20ｘｘ1月19日
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)11
為充分調動(dòng)下屬公司管理人員積極性，確�？偛肯逻_給下屬公司年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，總部(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)授權給以 為第一責任人的濟寧圣駿逸有限責任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)負責該公司的經(jīng)營(yíng)管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂20xx年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)，以明確雙方的責任、權利和義務(wù)。本責任書(shū)一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的在完善公司以經(jīng)理負責制為主要內容的經(jīng)營(yíng)管理機制的基礎上，充分調動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控;推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)郭氏企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規范的方向發(fā)展，用科學(xué)的'指標評價(jià)體系替代粗線(xiàn)條的考評;推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營(yíng)管理能力。
二、20xx年年度考核期間:20xx年1月10日至20xx年1月10日。
三、甲方的權利和義務(wù)
1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)提供必要資金、設備、后勤等支持和保障;
2、甲方有責任努力降低公共費用開(kāi)支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔;
3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標準和方式等另行規定);
4、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監督，并提出改進(jìn)意見(jiàn);
5、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責任書(shū)有關(guān)條款或決定終止本責任書(shū)的執行。
6、連續兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權向乙方提出警告;
7、連續三月未完成相關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權終止本責任書(shū)(新建公司適當放寬2-3月);
8、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)進(jìn)行定期的審計與考核;
四、乙方的權利和義務(wù)
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及總部制訂的各項管理規定。
2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標，見(jiàn)附表:(1)、凈利潤率
(2)銷(xiāo)售成本:直接材料、直接工資、直接費用(水電費用、維修費、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費);(3)、管理費用(標準待定):差旅費、電話(huà)費、招待費、辦公費;(4)、銷(xiāo)售費用(按銷(xiāo)售1%-1.2%):傭金、回扣、商檢報關(guān)費、業(yè)務(wù)提成;(5)、財務(wù)費用(按實(shí)際發(fā)生額計):匯兌損益、利息、銀行手續費;(6)、公共費用攤銷(xiāo)(按實(shí)際發(fā)生費用):職能部門(mén)的費用及上繳國家的各項規費等;(7)、稅金(按實(shí)際發(fā)生額)(8)、應分擔的固定資產(chǎn)原值:20xx年度折舊: (9)、其它各項費用依實(shí)際發(fā)生情況負擔。 (10)、以上金額數均以到帳為準。
3、乙方應在雙方簽字生效后半個(gè)月以?xún)认蚣追教峁┚唧w的可操作的、可測量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進(jìn)行績(jì)效考評、監督和控制的依據。
4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文件和資料，包括:
(1)年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。
(2)各種財務(wù)報表。
(3)年度銷(xiāo)售政策及實(shí)施情況的跟蹤報告。
(4)甲方要求提供的其它文件和資料。
(5)考核當月未完成業(yè)績(jì)指標，乙方必須向董事長(cháng)說(shuō)明未完成成績(jì)的原因，并拿出改進(jìn)措施。
5、乙方享有本部經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權;
6、乙方享有中層、高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權以及普通員工的任用和辭退決定權;
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總部準后方可實(shí)施;
8、乙方擁有對總部公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額;
9、乙方擁有原材料采購規模、時(shí)機、定價(jià)和產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)等建議權，但是每項建議須有書(shū)面分析報告，獲總部核準后執行;
10、乙方在核定的費用管理額度內享有600元以下(含600元)單據報銷(xiāo)終審權; 600元以上的單據報銷(xiāo)審核權;
11、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核;
12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結果掛鉤;
13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車(chē)一輛( 萬(wàn)元左右)。三年后，轎車(chē)產(chǎn)權歸乙方第一責任人所有。
14、凈利潤超額部分的10 %作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報總部審批。
五、其它本責任書(shū)相關(guān)內容分別由總部人力資源部、財務(wù)部負責解釋、修訂。本責任書(shū)由董事長(cháng)和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責任書(shū)一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務(wù)部、下屬公司各持一份。
董事長(cháng):
下屬公司第一負責人:
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)12
甲方：總經(jīng)理 乙方：營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 丙方：銷(xiāo)售管理部經(jīng)理
根據公司20xx年度銷(xiāo)售計劃，結合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，共同確定公司20xx年度銷(xiāo)售管理部所負責的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標，具體事宜如下：
一、責任書(shū)期限
1、本責任書(shū)生效日期為20xx年1月1日。
2、甲方和乙方對丙方進(jìn)行業(yè)績(jì)考核的時(shí)間，從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。
二、權利職責
1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷(xiāo)售管理部經(jīng)理，負責銷(xiāo)售管理部的全面工作。
2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書(shū)面述職報告(含本月總結及下月銷(xiāo)售計劃)。
3、丙方享有公司規定的'利益分配權。
4、丙方所負責的銷(xiāo)售范圍：山西省所屬各市縣。
5、丙方所負責的銷(xiāo)售產(chǎn)品項目：芳芳涂料所有產(chǎn)品。
6、丙方負責項目在20xx年度銷(xiāo)售目標：400萬(wàn)元人民幣，力爭完成450萬(wàn)元人民幣，按月完成月度分解任務(wù)。(每月分解任務(wù)見(jiàn)附表：20xx年度銷(xiāo)售計劃表)
7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責任書(shū)后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，不得超過(guò)銷(xiāo)售收入的 %，其間費用計入銷(xiāo)售管理部的經(jīng)營(yíng)、管理費用。超過(guò)的部分從給予丙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、丙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的權益。
9、丙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受甲方和乙方領(lǐng)導和監督。
XX、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
XX、三方均應嚴格遵守本銷(xiāo)售目標責任書(shū)的各項約定。
三、公司對于丙方在20xx銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的獎懲及結算方法
1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成+其它補貼。
2、丙方應按公司要求將任務(wù)進(jìn)行細劃，且細劃到各月、季，各個(gè)區域。
3、甲方和乙方對丙方完成全部責任期銷(xiāo)售回款目標400萬(wàn)元人民幣，
4、從20xx年1月1日起至20xx年XX月31日止，如丙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷(xiāo)售目標責任書(shū)，重新聘用銷(xiāo)售管理部經(jīng)理。
本責任書(shū)一式叁份，三方各執壹份，簽字后生效。
本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互利共勉，以期順利完成目標任務(wù)。
甲方簽字： 乙方簽字： 丙方簽字：
職 務(wù)： 職 務(wù)： 職 務(wù)：
年 月 日 年 月 日 年 月 日
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)13
為充分調動(dòng)xx公司高級管理人員積極性，確保xx公司年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)，以明確雙方的責任、權利和義務(wù)，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
在完善xx公司管委會(huì )領(lǐng)導下總經(jīng)理負責制的經(jīng)營(yíng)管理機制的基礎上，在充分調動(dòng)xx公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性的同時(shí)，建立集團對xx公司的經(jīng)營(yíng)目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監控，同時(shí)推動(dòng)xx公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規范的方向發(fā)展。通過(guò)推行目標責任體系，用科學(xué)的指標評價(jià)體系替代粗線(xiàn)條的考評，將有力地推動(dòng)xx公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉變，增強xx公司管理層的抗風(fēng)險意識和能力。
二、年經(jīng)營(yíng)考核年度期間：
20xx年01月01日至20xx年12月31日。
三、雙方的權利和義務(wù)
(一)甲方的權利和義務(wù)
1、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行檢查和監督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。
2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提供必要的服務(wù)和支持。
3、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現失控和重大失誤時(shí)，對本責任書(shū)提出修訂或決定終止本責任書(shū)的.執行。
(二)乙方的權利和義務(wù)
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經(jīng)營(yíng)政策和管理規定。
2、乙方享有集團授權范圍內獨立開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，進(jìn)行正常的經(jīng)營(yíng)決策的權利。
3、乙方應在市場(chǎng)競爭中積極拓展經(jīng)營(yíng)范圍，加強內部管理，降低營(yíng)運成本，加強市場(chǎng)體系建設，提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平，提高盈利能力。
4、乙方必須保障經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)遭受損失。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文件和資料，包括：
(1)年度和月度的經(jīng)營(yíng)計劃及投資計劃。
(2)年度和月度工作計劃。
(3)年度和月度的財務(wù)預算和財務(wù)會(huì )計報表。
(4)年度銷(xiāo)售政策。
(5)甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經(jīng)營(yíng)責任考核指標
薪金構成：年薪總額=月基礎工資×12+績(jì)效工資×2+獎金
1、基礎工資：1萬(wàn)元/月;
2、績(jì)效工資：3萬(wàn)元/月，根據每半年一次的考核結果進(jìn)行支付;
3、獎金：完成部門(mén)年度利潤指標后，根據超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：
五、考核過(guò)程
1、以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據，根據上月的工作計劃對當月工作達成率進(jìn)行評估;
2、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由總經(jīng)理與其進(jìn)行面談，對目標進(jìn)行調整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個(gè)月的《工作總結與計劃》及相關(guān)部門(mén)所提供的數據為依據，以工作目標的達成率為標準進(jìn)行半年考核;
4、考核實(shí)行百分制，最后分值為各單項得分的總和;(單項得分=單項分值×單項權重)
5、如責任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績(jì)到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進(jìn)行支取;
六、其它
1、若責任人完成年度指標，將續簽20xx年度工作責任書(shū)，在20xx年度責任人于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領(lǐng)取部分在工資中扣除;
2、由于決策失誤或者經(jīng)營(yíng)管理不善造成當年虧損的，取消當年績(jì)效工資，并予以免職。
3、本責任書(shū)由集團總裁辦負責解釋、修訂。
4、本責任書(shū)由集團總裁和xx公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
5、本責任書(shū)一式四份，集團董事會(huì )、總裁辦、融資審計部、xx公司各持一份。
責任人：xxx
xxxx年xx月xx日
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)14
為落實(shí)廣告經(jīng)營(yíng)工作，保證新聞傳媒中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)傳媒中心）正常運轉和和xx新聞網(wǎng)正常運行，根據《20xx年度傳媒中心廣告經(jīng)營(yíng)工作規定》，定20xx年度《xx網(wǎng)》廣告經(jīng)營(yíng)工作責任書(shū)如下：
一、經(jīng)營(yíng)方式和廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍。廣告經(jīng)營(yíng)采用風(fēng)險目標考核機制，即全獎全賠（清水包）經(jīng)營(yíng)方式。廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍為《xx新聞網(wǎng)》廣告。
二、工作職責和人員配備及待遇。工作職責：①負責《xx新聞網(wǎng)》廣告營(yíng)銷(xiāo)；②負責廣告的策劃、設計和編輯工作；③負責廣告審批手續；④負責收取廣告款；⑤負責其他與廣告經(jīng)營(yíng)有關(guān)的業(yè)務(wù)；⑥負責公益廣告制作、發(fā)布；⑦負責廣告發(fā)布安全。廣告兼職人員1人（即承包人），可由廣告承包人聘業(yè)務(wù)員若干人，費用自負。聘用人員不納入傳媒中心人事管理，期滿(mǎn)由承包人自行辭退。承包人自行聘用的業(yè)務(wù)員，其工資、獎金及其它福利開(kāi)支 ，養老、失業(yè)、工傷、醫療等保險，住房公積金等保障費用均由承包人承擔。聘用人員在從事廣告業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)過(guò)程中不得損害中心利益和名譽(yù)，如發(fā)現有上述行為，中心黨組有權責令承包人予以辭退。廣告承包人完成年度任務(wù)，按中心規定的標準享受工資、養老保險、醫療保險、住房公積金、各種工作補貼及其他福利。
三、廣告承包期限為壹年，自20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
四、本期廣告任務(wù)數為xx萬(wàn)元，大寫(xiě)：拾肆萬(wàn)元。
五、承包人在簽訂責任書(shū)前須繳納風(fēng)險押金2萬(wàn)元。簽訂責任書(shū)后退包的沒(méi)收風(fēng)險押金。風(fēng)險押金在經(jīng)營(yíng)期內的廣告款全部結清后，方可退回。風(fēng)險押金不計利息。承包人中途退出廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的，按完成任務(wù)數的實(shí)際差額賠款，當年年度考核為不稱(chēng)職，并沒(méi)收風(fēng)險押金，在3年內不得參與廣告經(jīng)營(yíng)。
六、承包人分兩次繳納承包款，具體為：20xx年7月底前，20xx年3月底前各繳納任務(wù)數的二分之一。承包人必須在規定時(shí)限內繳納承包款，如超過(guò)規定時(shí)限一周內尚未繳納承包款，視作承包人單方違約，中心有權與承包人中止合同，并追繳應繳承包款。承包期滿(mǎn)后，如承包人的原因，未按規定在3個(gè)月內交清廣告款的，從第4個(gè)月起扣發(fā)承包人的工資。
七、承包人在《今日xx》發(fā)布“xx縣領(lǐng)導干部網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)平臺”訪(fǎng)談版面，其收入與《今日xx》承包人按4比6的比例分成，計入廣告收入。上級領(lǐng)導、縣新聞傳媒中心及有關(guān)部門(mén)要求刊登的公益廣告、免費廣告，經(jīng)中心領(lǐng)導批準后予以免費刊發(fā)，不計入廣告收入。承包人舉辦的各類(lèi)有償服務(wù)活動(dòng)，須經(jīng)傳媒中心黨組同意，并簽訂協(xié)議，根據協(xié)議商定的業(yè)務(wù)款沖抵廣告收入。
八、廣告承包人與廣告客戶(hù)簽訂的任何協(xié)議，必須事先報經(jīng)中心領(lǐng)導同意后方可簽訂，協(xié)議簽訂后應當交中心備案。廣告承包人與廣告客戶(hù)聯(lián)合舉辦的活動(dòng)，必須事先報經(jīng)中心領(lǐng)導同意，并簽訂協(xié)議。凡未經(jīng)中心領(lǐng)導同意而簽署的協(xié)議或舉辦活動(dòng)，由此發(fā)生的法律后果由廣告承包人負責，產(chǎn)生不良后果的`，對廣告承包人進(jìn)行處理。
九、廣告稅收、個(gè)人所得稅及網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)所涉及的所有費用均由承包人自負。廣告承包人必須嚴格遵守財稅部門(mén)票據管理規定，使用稅務(wù)機關(guān)統一監制的“廣告業(yè)專(zhuān)用發(fā)票”，其他發(fā)票均不得用于廣告業(yè)務(wù)收費，因發(fā)票管理不嚴或使用不當造成的一切后果承包人自負。承包人到中心開(kāi)票時(shí)，須繳納廣告稅費。
十、已收款但在承包期內發(fā)布未滿(mǎn)的廣告，繼續在下一期廣告承包中發(fā)布。廣告額按本期經(jīng)營(yíng)中實(shí)際發(fā)布的時(shí)間計算，未發(fā)布的部分本期承包人可提取10%的業(yè)務(wù)費。
十一、承包人必須依法經(jīng)營(yíng)，嚴格執行《廣告法》及其它相關(guān)法規。因發(fā)布違法、違規廣告而引起的責任和經(jīng)濟糾紛以及罰款等，均由廣告承包人自負。
十二、承包人須如實(shí)填寫(xiě)廣告投入單位、廣告額、收款等內容，一式肆份，報總編、分管領(lǐng)導和財務(wù)各一份，經(jīng)營(yíng)者留存一份。
十三、在承包期內，如遇上級政策調整不可抗原因，本責任書(shū)停止執行，廣告任務(wù)數、業(yè)務(wù)費、獎賠數按實(shí)際經(jīng)營(yíng)時(shí)間比例結算。
十四、本責任書(shū)未盡事宜，協(xié)商解決。
十五、本責任書(shū)一式二份，傳媒中心、廣告承包人各執一份。
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)15
為充分調動(dòng)部門(mén)管理人員及員工的積極性，確保公司給部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）授權給部門(mén)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）負責該公司的經(jīng)營(yíng)目標管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂每月經(jīng)營(yíng)目標協(xié)議書(shū)，以明確雙方的責任、權利和義務(wù)。本協(xié)議書(shū)一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的在完善公司以經(jīng)理負責制為主要內容的經(jīng)營(yíng)管理機制的基礎上，充分調動(dòng)部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理人員及員工的積極性，充分挖掘人力、資源潛力；建立對 的經(jīng)營(yíng)目標責任考核體系，以加強公司對部門(mén)的有效促進(jìn)；推動(dòng)部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規范的方向發(fā)展，用科學(xué)的經(jīng)濟指標評價(jià)體系替代粗線(xiàn)條的考評；推動(dòng)部門(mén)管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉變，增強公司部門(mén)管理層的責任意識和經(jīng)營(yíng)管理能力及調動(dòng)員工積極性。
二、 年月度考核期間： 年 月 日 年 月 日。
三、目標考核指標為： 萬(wàn)元/月完成。
四、甲方的權利和義務(wù)。
1、甲方必須保證乙方經(jīng)營(yíng)現有的設施、設備、必要時(shí)的有限資金、后勤等支持和保障；
2、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月發(fā)放；
3、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；
4、甲方有權在乙方經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決能力時(shí)，修訂協(xié)議書(shū)有關(guān)條款或決定終止本責任書(shū)的執行。
5、連續兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權向乙方提出警告。
6、連續三月未完成相關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲乙雙方可對協(xié)議書(shū)進(jìn)行修訂。
7、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)在次月十日前進(jìn)行審計與考核并按相應條款執行。
四、乙方的權利和義務(wù)
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的.各項管理規定。
2、乙方應在計劃年度內完成公司下達主要經(jīng)營(yíng)指標，銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元 。
3、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權； 4、乙方享有一般人員任用和辭退建議權及普通員工的任用和辭退決定權；
5、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交公司核準后方可實(shí)施；
6、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動(dòng)性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰略、決策的執行程度；
7、乙方管理人員信全部員工實(shí)得工資跟考核結果掛鉤；
8、完成月計劃指標的超出額部份，甲方將按超出部份的10%作為對乙方所在的部門(mén)獎勵，反之未完成任務(wù)，按同比例扣回。具體獎金分配方案由乙方確定報公司審批。
9、每月根據目標考核指數遞增5%。
五、其它本責任書(shū)相關(guān)內容分別由公司負責解釋、修訂。
本責任書(shū)由公司法人和部門(mén)第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
本協(xié)議書(shū)一式伍份，公司辦公室、人力資源辦公室、財務(wù)辦公室、部門(mén)負責人各持壹份。
備注：目標考核指數，不包括商品銷(xiāo)售。
公司法人簽字（蓋章）：
部門(mén)經(jīng)理簽字：
年 月 日
【經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)】相關(guān)文章：
[集合]經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)08-02
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)【熱門(mén)】11-13
【熱】經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)01-30
經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)【精】01-27
【精】經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)01-16
項目經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)10-22