商業(yè)銀行主任競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導各位同事：

　　大家好！

　　我演講的題目是“強化營(yíng)銷(xiāo)，爭創(chuàng )一流佳績(jì)。”我叫，大專(zhuān)學(xué)歷，1988年進(jìn)入建行，一直工作在個(gè)銀崗位，自1993年以來(lái)一直擔任所長(cháng)職務(wù)。2004年5月?lián)�任人民路分理處主任，當時(shí)，該所已經(jīng)停業(yè)一年，客戶(hù)流失嚴重，存款余額已經(jīng)跌落到3300萬(wàn)元。我帶領(lǐng)所員主動(dòng)出擊，擴大宣傳，積極營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)業(yè)后8個(gè)月新增存款2300萬(wàn)元，在一季度個(gè)銀業(yè)務(wù)“金雞報新春，建行送驚喜”的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，真抓實(shí)干，積極進(jìn)取，各項指標都完成了上級行下達的任務(wù)，取得全市綜合排名第16名。截止今年5月底我所新增存款1400萬(wàn)元，借記卡、貸記卡、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù)。我競聘的崗位仍是人民路分理處主任，我認為自己具有如下優(yōu)勢：

　　一、愛(ài)崗敬業(yè)，與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。

　　二、樂(lè )于奉獻，勇于開(kāi)拓，廉潔自律，具有良好的職業(yè)道德。

　　三、12年的基層管理使自己積累了豐富的`工作經(jīng)驗和處理各種問(wèn)題的應變能力。

　　如果竟聘成功，我將圍繞分行所定任務(wù)指標開(kāi)展以下幾方面工作：

　　一、 做好vip客戶(hù)服務(wù)的發(fā)展和管理工作

　　分行核定我所總行vip客戶(hù)指標15人，現已完成3人，任務(wù)還很艱巨。我所位于商業(yè)區，流動(dòng)人口多，周?chē)�他行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多，為了占領(lǐng)更多客戶(hù)資源，我們要廣泛深入社區宣傳，并設立理財窗口，在做好柜面服務(wù)的同時(shí)，建立客戶(hù)信息檔案，細分客戶(hù)群體，設專(zhuān)人管理。以理財為主線(xiàn)，通過(guò)我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂(lè )當家理財卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強現有vip客戶(hù)維護和管理的同時(shí)，在大眾客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養、挖掘更多的vip客戶(hù)。將任務(wù)指標分配到人，根據每位所員維護和挖掘客戶(hù)的多少給予不同的獎勵。

　　二、強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　前臺人員固有的營(yíng)銷(xiāo)方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上，通常是單一營(yíng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù)。我所制定了定期學(xué)習制度，將各種新產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)介紹給大家，通過(guò)學(xué)習培訓，對產(chǎn)品的了解認可，使大家轉變觀(guān)念，緊緊圍繞以實(shí)現價(jià)值最大化為核心，以創(chuàng )造經(jīng)濟增加值為目的，針對不同客戶(hù)，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)中注意組合搭配，對富�？蛻�(hù)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)行上門(mén)服務(wù)，親情問(wèn)候等，提升優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對我行的依賴(lài)度。

　　三、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)

　　經(jīng)初步測算，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng )造的費用前經(jīng)濟增加值高達60%以上，遠遠超過(guò)資產(chǎn)和負債業(yè)務(wù)。首先我所以“速匯通”實(shí)時(shí)到帳，功能全面的特點(diǎn)，大力營(yíng)銷(xiāo)給個(gè)體工商戶(hù)，同時(shí)組合營(yíng)銷(xiāo)借記卡和電子銀行業(yè)務(wù)，既增加了速匯通手續費收入，又擴大了借記卡發(fā)卡量。其次以創(chuàng )造經(jīng)濟增加值為目的，調整存款結構，將客戶(hù)兩年以上定期存款逐漸引導為基金、保險業(yè)務(wù)，制定考核激勵措施，調動(dòng)所員營(yíng)銷(xiāo)的積極性，擴大中間業(yè)務(wù)收入，爭取年底達到25萬(wàn)元。

　　四、加強內控、防范風(fēng)險

　　隨著(zhù)金融業(yè)不斷涌現的案件給我們敲起了警鐘，作為網(wǎng)點(diǎn)負責人要把防范風(fēng)險放在首位，對所員加強風(fēng)險防范教育，提高認識，使大家形成尊規守法的良好習慣，把各項規章制度真正落實(shí)到位。以身作則，堅持授權制度，杜絕越權操作。平時(shí)對所員多督促檢查，做到有錯必究，違規必罰。多組織學(xué)習，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險點(diǎn)，減少操作風(fēng)險，保證各項業(yè)務(wù)健康穩定發(fā)展，爭創(chuàng )一流佳績(jì)。

　　以上是我的工作思路，請大家批評指正，無(wú)論競聘成功與否，我都會(huì )百倍努力，無(wú)私奉獻，實(shí)現自己的價(jià)值。

　　謝謝大家!

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