營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿精選15篇
演講稿在寫(xiě)作上具有一定的格式要求。在當下社會(huì )，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，那么一般演講稿是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！
今天之所以在這里參加競聘，我覺(jué)得自身具備一定的優(yōu)勢：
1、對口專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)，加上在物資行業(yè)滾爬了十幾年，多年的工作經(jīng)驗及磨煉，讓我具備了物資流通行業(yè)領(lǐng)導干部的基本素質(zhì)和能力，能夠嚴格要求自己，恪盡職守，熟悉各項業(yè)務(wù)操作程序，具備獨立操作技能。
2、堅持以人為本，用心營(yíng)造，重視企業(yè)文化，勤于思考，富于實(shí)踐，能充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，開(kāi)拓創(chuàng )新。
3、始終保持著(zhù)對工作的執著(zhù)和熱愛(ài)，不論我做什么都有良好的工作狀態(tài)，干一行愛(ài)一行，干一行就努力做好這一行。
如果這次能夠得到大家的理解和支持，競聘成功，我將在今后的工作中，克服自身的弱點(diǎn)，集中精力，盡心盡力做好各項工作。
一、工作目標
全年時(shí)間剛好過(guò)半，形勢嚴峻，但也要力爭完成XX年全年的各項任務(wù)指標，保證不拖其他部門(mén)的后腿，12年后，要成為貿易公司的一個(gè)主要贏(yíng)利來(lái)源部門(mén)。
二、 工作措施和思路
1、速建立好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，特別是二級經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，對客戶(hù)實(shí)行分檔、分類(lèi)管理，分區域、分重點(diǎn)工程或重點(diǎn)項目實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理管理制度。
2、據客戶(hù)的需要，發(fā)展各項品種業(yè)務(wù)，除了該做好漣鋼產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作外，也提供外省材、三級鋼、型材等產(chǎn)品供應。做到客戶(hù)要什么我給什么，打破傳統的漣鋼產(chǎn)品單一銷(xiāo)售模式。
3、保質(zhì)保量，不打折扣的提供一切服務(wù)項目，要把為客戶(hù)解決問(wèn)題解決困難作為我們的工作宗旨。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導，股東們，各位親愛(ài)的實(shí)超人們：
大家晚上好！
感謝各位董事會(huì )成員、各位實(shí)超人對我的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室對我的培養，給了我擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理這個(gè)機會(huì )。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級領(lǐng)導和各位實(shí)超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領(lǐng)導、面對股東們以及面對實(shí)訓室的各位實(shí)超人，我心情很激動(dòng)，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的管理團隊，打造“學(xué)習型、創(chuàng )新型、和諧型”的實(shí)訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)！達到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實(shí)訓我做主”的宗旨！共同把實(shí)訓室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會(huì )成員，股東以及在座各位實(shí)超人鄭重承諾：
在擔任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經(jīng)理的職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話(huà)是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。
在此，我向股東們說(shuō)，在全球出現金融危機時(shí)，我們實(shí)訓室的股值不貶反升，這是一個(gè)非常高的消息��！我相信，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階。
最后，祝實(shí)訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過(guò)你們傳達，祝你們家人健康、快樂(lè )、萬(wàn)事如意。
謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：
大家下午好！
首先我為我能夠，工作在移動(dòng)公司這個(gè)快節奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸，同時(shí)感謝公司領(lǐng)導給我這次機會(huì )，讓我站在這里進(jìn)行競聘演講，相信這次競聘將會(huì )開(kāi)啟我職業(yè)規劃的新的征程。
我的演講將從以下三個(gè)方面展開(kāi)：自我介紹；我的競聘優(yōu)勢；對競聘崗位的工作思路。
一、自我介紹
首先，請允許我做一下自我介紹：
我叫解西瑞，xxxx年生人，20xx年9月到東平分公司下屬的新湖營(yíng)業(yè)廳工作，我當時(shí)僅僅是一名普通的營(yíng)業(yè)員。但是，我憑著(zhù)對由這份工作的熱忱，在工作中刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，并虛心向老員工學(xué)習，在處理好與同事關(guān)系的同時(shí)，工作上也得到了領(lǐng)導的認可。其間我所從事的崗位歷經(jīng)是營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)廳主任等崗位。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。
二、我的競聘優(yōu)勢
剛才競聘演講的幾位同事，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢，那么我競聘的優(yōu)勢在于哪里呢，我要說(shuō)我競聘的優(yōu)勢在于以下幾方面：
1、具有熟悉各項移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。幾年的工作經(jīng)歷，使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。
2、具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習和刻苦鉆研，憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同事的認同。
3、愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，不計較個(gè)人得失，得到大家的肯定，我現在已經(jīng)是一個(gè)三歲孩子的母親，（這里我要特別感謝一下我的婆婆，是她對孩子的照顧才減少了我的后顧之憂(yōu)，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中），每當看到用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上和領(lǐng)導對我的認可，我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。
4、具有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格等。對代理商上門(mén)服務(wù)，和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用最適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。
5、具有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進(jìn)取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。
三、對競聘崗位的工作思路
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )通訊業(yè)務(wù)競爭時(shí)代的到來(lái)，中國移動(dòng)通訊已不再是只為用戶(hù)提供手機單一業(yè)務(wù)的提供商，而是為用戶(hù)提供從技術(shù)支持到網(wǎng)絡(luò )支撐的一系列綜合化、個(gè)性化服務(wù)的服務(wù)提供商。因此如何做好渠道管理就顯得尤為重要，結合公司的具體情況，我想作為渠道經(jīng)理主要做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、�？蛻�(hù)、穩固現有集團：隨著(zhù)競爭對手客戶(hù)服務(wù)管理水平的提高，我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢越來(lái)越小。我們要樹(shù)立以服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)、服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)；堅持“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務(wù)上：緊跟區域內的大項目、重點(diǎn)工程。做到“搶前、抓早”同時(shí)也不放過(guò)每一個(gè)新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立，都要第一時(shí)間將我們的政策傳達給他們，把他們發(fā)展成為我們的集團。深度挖掘集團信息化業(yè)務(wù)。另外，還要加強對集團客戶(hù)的走訪(fǎng)，走訪(fǎng)的同時(shí)將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們。適時(shí)地與集團客戶(hù)建立捆綁關(guān)系，以此來(lái)穩固現在有集團客戶(hù)。
2、自有營(yíng)業(yè)廳的管理：鄉鎮自有營(yíng)業(yè)廳的建立，是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉鎮自有營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當地客戶(hù)的服務(wù)工作，讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在感受到移動(dòng)公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區域營(yíng)銷(xiāo)中心的作用。讓我們的自有營(yíng)業(yè)廳真正實(shí)現：銷(xiāo)售、宣傳、服務(wù)、體驗的功能。
3、社會(huì )渠道的管理：加強與所管轄的社會(huì )渠道代銷(xiāo)商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進(jìn)行指導；在有困難的時(shí)候對其進(jìn)行幫助。做好代銷(xiāo)商思想工作，讓他們堅定信心，跟著(zhù)移動(dòng)公司的步伐向前走是不會(huì )錯的。加強對所管轄的村級代辦的管理，“下鄉、進(jìn)村、到戶(hù)”開(kāi)展一對一宣傳營(yíng)銷(xiāo)，真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳到家、服務(wù)到家。
4、市場(chǎng)掌控情況：一方面加強所管轄區域，自有營(yíng)業(yè)廳和社會(huì )渠道的新增市場(chǎng)情況。繼續保持高市場(chǎng)占有率，不斷提高農村市場(chǎng)滲透率。另一方面及時(shí)了解競爭對手的動(dòng)態(tài)信息，以此做出相應對策，保證現有市場(chǎng)的占有率。
以上是我對競聘，渠道經(jīng)理崗位的粗淺認識和理解，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導、同事批評指正。最后，我想說(shuō)，假如我有幸競聘成功的話(huà)，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，盡100%的努力做好崗位工作，如果其他同事得到這個(gè)機會(huì )，我會(huì )對他們表示祝賀，同時(shí)懇請領(lǐng)導考慮讓我，可以到更大的平臺比如平湖營(yíng)業(yè)廳去歷練，這也算是給予我的，一個(gè)更好地發(fā)揮我優(yōu)勢的機會(huì )，從而使我可以有機會(huì )為縣城人民服務(wù)。當然，即便是競聘和去平湖營(yíng)業(yè)廳歷練都不能實(shí)現的話(huà)，在移動(dòng)公司工作多年的我，也將一如既往的充滿(mǎn)著(zhù)自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為移動(dòng)公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿4
尊敬的領(lǐng)導、老師：
上午好！我是**煙草市區二線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理***，我競爭的崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。我是XX年6月正式走上客戶(hù)經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中，我一直牢記公司領(lǐng)導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過(guò)堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷(xiāo)售習慣的新路子，取得了一定的成績(jì)。卷煙銷(xiāo)售總量和促銷(xiāo)品牌銷(xiāo)售量屢創(chuàng )新高，在各條線(xiàn)路中名列前茅；銷(xiāo)售層面控制也基本定型，今年1至6月銷(xiāo)售排名前10%的客戶(hù)占區域銷(xiāo)售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。
一、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見(jiàn)能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責。依據公司的整體規劃和營(yíng)銷(xiāo)目標，正確分析市場(chǎng)機會(huì )，確定目標市場(chǎng)；合理設定銷(xiāo)售目標，制訂銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售策略；管理和指導一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員（在**煙草這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷(xiāo)人員，同時(shí)又充當著(zhù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。所以，從這個(gè)角度來(lái)理解，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力應該在一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員之上）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理最主要的工作職責和任務(wù)就是在營(yíng)銷(xiāo)團隊中起著(zhù)教練員和指揮棒的作用，他必須教會(huì )和帶領(lǐng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現公司的營(yíng)銷(xiāo)目標。
二、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設想：
1、在營(yíng)銷(xiāo)團隊中采用說(shuō)服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。
2、完善每天的工作例會(huì )制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線(xiàn)路分散，所有客戶(hù)經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際情況，計劃在電腦平臺上設置一個(gè)工作例會(huì )平臺，通過(guò)這個(gè)平臺將當天的各項工作進(jìn)行指導與安排，對上個(gè)工作日的工作統一點(diǎn)評，表?yè)P先進(jìn)，鞭策后進(jìn)�？蛻�(hù)經(jīng)理與訪(fǎng)銷(xiāo)員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶(hù)經(jīng)理最基礎和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值，最主要的原因在于客戶(hù)經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來(lái)的結果可想而知。（實(shí)際操作）
4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)積累的一些經(jīng)驗毫無(wú)保留地、開(kāi)誠布公地與團隊成員進(jìn)行交流，取長(cháng)補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著(zhù)力打造一支“招之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝”的優(yōu)秀團隊。
如果竟崗成功，我絕不會(huì )驕傲，我會(huì )勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上干出成績(jì)，干出精彩！
如果竟崗失敗，我更不會(huì )氣餒，我會(huì )積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái)。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理！
謝謝大家。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
xx廠(chǎng)系一五計劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來(lái)，經(jīng)擴建和持續進(jìn)行系統的技術(shù)改造，現今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái)，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，尤其是基礎設施建設、重點(diǎn)工程和重大建設項目作出了應有的貢獻�，F在，隨著(zhù)中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰。
根據當前的市場(chǎng)形勢，我認為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應在國資水泥公司的領(lǐng)導下從以下幾方面代表昆明公司行使營(yíng)銷(xiāo)職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中不斷創(chuàng )新業(yè)績(jì)，獲得長(cháng)足發(fā)展:
一、調研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構建以市場(chǎng)為導向、以客戶(hù)為中心、以效益為目標的營(yíng)銷(xiāo)體系。
xx水泥市場(chǎng)是以低標號為主，水泥客戶(hù)主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶(hù)在選購水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標準是價(jià)格，我廠(chǎng)生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶(hù)對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以?xún)?yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶(hù)檔案，成立專(zhuān)門(mén)的大客戶(hù)服務(wù)隊伍。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)和服務(wù)，切實(shí)解決用戶(hù)提出的實(shí)際問(wèn)題，以增強用戶(hù)對企業(yè)和產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。另外，應在部門(mén)內建立良好的營(yíng)銷(xiāo)反饋機制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門(mén)根據市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。
二、逐步優(yōu)化銷(xiāo)售流程，建立良好的內部管理機制。
公司當前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶(hù)管理等主要職能。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售分工，并制定《用戶(hù)服務(wù)管理制度》、《定期走訪(fǎng)制度》、《用戶(hù)服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規章制度對各銷(xiāo)售環(huán)節進(jìn)行有效控制。
三、充分調動(dòng)人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷(xiāo)售團隊及團隊文化。
人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應該是知道如何激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛在能力，而不是簡(jiǎn)單的控制銷(xiāo)售員的行動(dòng)。銷(xiāo)售員工的技能、知識專(zhuān)長(cháng)和各種關(guān)系是銷(xiāo)售部門(mén)最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來(lái)建設高效團隊。即我們是誰(shuí)(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀(guān)差異等;通過(guò)這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。
我們在哪里(where)?每一個(gè)團隊都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會(huì )，通過(guò)分析團隊所處環(huán)境來(lái)評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅?以團隊的任務(wù)為導向，使每個(gè)團隊成員明確團隊的目標、行動(dòng)計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹(shù)立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，創(chuàng )造出令成員興奮的幻想。
我們什么時(shí)候采取行動(dòng)(when)?合適的時(shí)機采取合適的行動(dòng)是團隊成功的關(guān)鍵，團隊任務(wù)的啟動(dòng);團隊遇到困難或障礙時(shí)，團隊應把握時(shí)機來(lái)進(jìn)行分析與解決;以及團隊面對內、外部沖突時(shí)應在什么時(shí)機進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。
我們怎樣行動(dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團隊運行問(wèn)題。即團隊內部如何進(jìn)行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協(xié)調與溝通等，因此，團隊內部各個(gè)成員之間也應有明確的崗位職責描述和說(shuō)明，以建立團隊成員的工作標準。
我們?yōu)槭裁?why)?對于這個(gè)問(wèn)題，目前在很多企業(yè)團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團隊，這個(gè)團隊運行成功與失敗對他們帶來(lái)的正面和負面影響是什么?以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
四、強化基礎管理，進(jìn)一步加強制度建設。
基礎管理的好壞決定了企業(yè)的戰略目標能否實(shí)現，也決定了企業(yè)持續發(fā)展是否有堅實(shí)的繁殖內核。一個(gè)現代化的企業(yè)必須以非常堅實(shí)的、非�？煽康�、非常完善的基礎管理工作為支撐。
基礎管理要做到四個(gè)凡事凡事有據可查，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有人負責。因此建立部門(mén)內部管理制度，形成完善內部激勵和約束機制是基礎管理的核心內容。
比爾·蓋茨說(shuō):您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續經(jīng)營(yíng)在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅實(shí)的管理基礎，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調。因此我們一定要強化基礎管理，克服薄弱環(huán)節。
不容置疑，花各位領(lǐng)導和同事面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵;憑心而論，參加競爭，我一無(wú)成績(jì)，二無(wú)資歷，三無(wú)根基，優(yōu)勢更無(wú)從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在激勵著(zhù)我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我深信，通過(guò)這樣科學(xué)的形式，推選出來(lái)的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼備的人。
在我演講即將結束的時(shí)候，我最想說(shuō)的是:如果我在競爭申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。最后以一首對聯(lián)來(lái)結束我的演講，上聯(lián)是�！皠俟炭上�，寵辱不驚看花開(kāi)”，下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委，同事們：
大家好！
由衷地感謝領(lǐng)導和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個(gè)展示才干，首先。公平競爭的舞臺。面對這樣一場(chǎng)強者之間的角逐，曾反復地問(wèn)過(guò)自己，什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺？深思良久，覺(jué)得今天給予我最大力量的對工作的強烈熱愛(ài)以及由此而迸發(fā)出的激情與自信！這里我以年輕人的坦誠，用“心“回答以下問(wèn)題并真誠地接受大家的審視與評價(jià)：金融專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷。今天我競聘的崗位是支行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理。
第一，我為什么自信能夠勝任這一工作
我的自信首先來(lái)自于豐富的工作經(jīng)驗
有人說(shuō)，經(jīng)驗是最寶貴的財富，是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來(lái)，我的工作崗位不斷變化，從營(yíng)業(yè)部出納柜柜長(cháng)、信貸科副科長(cháng)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營(yíng)業(yè)部副主任，在這十幾年中，雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，無(wú)論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調能力上，我都取得了長(cháng)足進(jìn)步。
我的自信還來(lái)自于對自己的嚴格要求
我具有強烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對自己的要求。為此，我常年堅持學(xué)習，通過(guò)學(xué)習開(kāi)闊自己的視野，增長(cháng)自己的才干。這些年來(lái)，我學(xué)過(guò)文秘，還參加了經(jīng)濟師和注冊會(huì )計師的學(xué)習。特別是近年來(lái)，我著(zhù)重加強了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與技巧的學(xué)習，掌握了扎實(shí)的理論知識，具備了一定的市場(chǎng)拓展能力。
我的自信更來(lái)源于對自己性格的認知
“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩(shī)，也是我性格的真實(shí)寫(xiě)照。我不怕吃苦，不怕承擔繁重工作的壓力，敢于應對挑戰。我想這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者來(lái)說(shuō)是極其為重要的素養。面對異常慘烈的競爭，面對紛繁復雜的局面，只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進(jìn)取，奮力開(kāi)拓市場(chǎng)。
我們敬愛(ài)的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來(lái)獲得大家的信任呢？我的答案也是行動(dòng)！
第二，如果競聘成功我的工作設想是什么
首先，以提高服務(wù)質(zhì)量為前提，協(xié)助經(jīng)理做好傳統業(yè)務(wù)
不可否認，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來(lái)源之一，是我們必須做好的一塊傳統業(yè)務(wù)。我們要創(chuàng )新工作方法，實(shí)現這項業(yè)務(wù)內涵上的增長(cháng)。具體來(lái)說(shuō)，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉變觀(guān)念工作，要由“主人”變“仆人”，要明確客
戶(hù)滿(mǎn)意是衡量我們工作的唯一標準。要爭取更多的客戶(hù)，就必須打造服務(wù)品牌。為此，我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶(hù)進(jìn)門(mén)有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)；同時(shí)，對重要客戶(hù)可以采取電話(huà)預約、優(yōu)先辦理，上門(mén)服務(wù)等方法，增加客戶(hù)的信任感和忠誠度，以保有我們穩定的客戶(hù)群，實(shí)現客戶(hù)資源內涵上的增長(cháng)，提高我們的利潤水平。
其次，以強化營(yíng)銷(xiāo)為突破口，積極拓展新業(yè)務(wù)
由于加入wto以后，給我們金融業(yè)帶來(lái)的嚴峻的形勢和挑戰，積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù)，對各個(gè)銀行來(lái)說(shuō)，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認為在于堅強營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強對客戶(hù)經(jīng)理的培訓工作�？蛻�(hù)經(jīng)理是銀行向客戶(hù)全面營(yíng)銷(xiāo)所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，客戶(hù)經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績(jì)息息相關(guān)。首先，要加大他們的營(yíng)銷(xiāo)知識的培訓，以前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰(shuí)，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，要制定適合營(yíng)銷(xiāo)人員管理和激勵特點(diǎn)的考核激勵管理體系和規章制度，獎勤罰懶，以最大程度地鼓勵客戶(hù)經(jīng)理努力拓展市場(chǎng)，打造一支特別能戰斗的客戶(hù)經(jīng)理隊伍，在維護現有客戶(hù)的基礎上，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，爭攬潛在客戶(hù)，擴大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶(hù)“量體裁衣”，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營(yíng)銷(xiāo)，增加我們的贏(yíng)利能力。
第三，提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險。
首先我要樹(shù)立安全、效益、競爭觀(guān)念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線(xiàn)，改變粗放式管理，實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)戰略,創(chuàng )造最大的經(jīng)濟效益。其次要對信貸資產(chǎn)的管理上要實(shí)現由“高風(fēng)險、低收益”到“低風(fēng)險、高收益”的轉變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結構的良機,支持和幫助企業(yè)實(shí)現資產(chǎn)重組，把風(fēng)險承擔的主體轉移到高效低險的企業(yè),降低風(fēng)險系數,提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險防范預警系統，從貸前調查入手，通過(guò)確立科學(xué)的貸前調查分析指標，全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標,提出科學(xué)的貸前預報；貸后要建立跟蹤檢查系統，形成信貸資金網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險管理,及時(shí)發(fā)現問(wèn)題,起到預警、報警作用。
最后，我還要以審慎的態(tài)度，在有效控制信貸風(fēng)險的基礎上，做好對企業(yè)的貸款工作。當然，作為部門(mén)副經(jīng)理，我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門(mén)的各項管理工作，
。使各項工作在良好的氣氛中開(kāi)展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門(mén)的形象和競爭力。
尊敬的各位領(lǐng)導，評委，此次競聘“我為榮譽(yù)而戰”，我為成功而來(lái)，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績(jì)回報大家的信任與厚愛(ài)。誠然，競爭就意味著(zhù)必然有人會(huì )被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結果固然令人心醉，但追求成功的過(guò)程同樣魅力無(wú)限，今天，無(wú)論結果如何，我都要說(shuō)“我人生中的這一樂(lè )章無(wú)比輝煌與精彩！”
我的演講完畢，謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿7
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！
非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會(huì )，我競聘的是銷(xiāo)售經(jīng)理，希望大家多支持我。
一、自我簡(jiǎn)介
我是城一片區營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)經(jīng)理李明，現年28歲，本科文化，所學(xué)專(zhuān)業(yè)財務(wù)會(huì )計，于20xx年至20xx年在xx公司擔任xx職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應聘，通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因實(shí)力而被移動(dòng)公司聘用，通過(guò)試用期的考核被分在客戶(hù)中心擔任客戶(hù)經(jīng)理，在擔任客戶(hù)經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用，在擔任客戶(hù)經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì )了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會(huì )了讓客戶(hù)怎么來(lái)認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平，我本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個(gè)集團中從沒(méi)出現過(guò)任何客戶(hù)的升級投訴，從來(lái)不會(huì )給客戶(hù)過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶(hù)管理好自已，有這幾年的客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來(lái)應聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實(shí)的基礎：
1、具有熟悉各項移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。
2、具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習和刻苦鉆研，憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同志們的認同。
3、愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計較個(gè)人得失。當用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上，我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。
4、有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)（如來(lái)彩鈴、天氣預報等）推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中，我
都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。
5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進(jìn)取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。
二、上崗后的工作思路
如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng)；代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷(xiāo)售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來(lái)的二級渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時(shí)傳達）；優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷(xiāo)能力。
2、加強聯(lián)系合作
由于激烈的市場(chǎng)競爭，在渠道上的體現已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò )的密集程度了，因此，我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷(xiāo)商的長(cháng)期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪(fǎng)制度，規定拜訪(fǎng)的時(shí)間、拜訪(fǎng)的路線(xiàn)和拜訪(fǎng)的內容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò )的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場(chǎng)，趁機進(jìn)入移動(dòng)渠道；另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
因此在加強緊密合作的同時(shí)不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。
如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何，我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿8
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
你們大家好!
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的競聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì )，站在這里進(jìn)行競聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。
我xx年3月到公司參加工作，當營(yíng)業(yè)員，主要搞營(yíng)銷(xiāo)工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著(zhù)我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責 ，我作為其中的一員就責無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開(kāi)卡，作為一名開(kāi)卡員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，三年多來(lái)的實(shí)踐報告工作使我養成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失�？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥�，沒(méi)有卡，便沒(méi)有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開(kāi)通和售后服務(wù)的處理，是贏(yíng)得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著(zhù)公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶(hù)選上的卡及時(shí)開(kāi)通，對客戶(hù)使用中要查詢(xún)的個(gè)別問(wèn)題，熱情為他們服務(wù)，從來(lái)不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶(hù)，發(fā)展新用戶(hù)，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡�？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì )匯集為公司源源不斷地滾滾財源!
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢競聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、 我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、 幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發(fā)現自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：鎮 雄移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰，讓我們鎮雄移動(dòng)在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!
第三、有幾年的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗。熟悉移動(dòng)工作，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的各項政策和規定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò )，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營(yíng)銷(xiāo)很有經(jīng)驗的同志學(xué)習，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng )新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實(shí)際情況，大膽設想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養。營(yíng)銷(xiāo)本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì )對他們作認真細致的思想工作，我會(huì )關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會(huì )用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理這個(gè)崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì )更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)�！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會(huì )做到準備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì )在公司的領(lǐng)導下，在店面經(jīng)理的具體指導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統一思想，統一認識，形成合力，展示活力。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿9
幾天來(lái)，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專(zhuān)文憑，南京郵電學(xué)院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)驗，助理工程師職稱(chēng)，中共黨員。面對著(zhù)眾多對手，我明白，這將又是一次內含契機的挑戰。像每一位廣東移動(dòng)的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著(zhù)許多的挑戰。
6年前，剛畢業(yè)的的我滿(mǎn)懷激情分配到了xx移動(dòng)公司從事機務(wù)員工作，一年多艱苦而又充實(shí)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為xx公司的“技術(shù)中堅骨干”很快，我迎來(lái)了我的第一個(gè)轉折性挑戰，在公司第一次舉辦的公開(kāi)職位競聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負責公司的文秘及采購工作，由此，我也明白一個(gè)道理：挑戰就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的'挑戰自己！于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰：調到市場(chǎng)部從事業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的遏制了xx聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢頭，保證了我公司在移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。這，更有力的證實(shí)了挑戰自我帶來(lái)的奇跡。
由于具有較強的創(chuàng )新精神以及動(dòng)手能力，公司領(lǐng)導先后安排我負責難度較大的新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、推廣以及集團整體解決方案的實(shí)施工作。文秘部落其間，負責的“xx無(wú)線(xiàn)石材網(wǎng)”、“易數人生”、“xxWAP本地化應用”等項目相繼開(kāi)發(fā)完成并投入商用，其中“xx無(wú)線(xiàn)石材網(wǎng)”獲得20xx年省公司創(chuàng )新服務(wù)二等獎；“易數人生”項目獲得省公司一致好評，作為第一批WAP收費項目全省推廣。
“xxWAP本地化應用”項目被評為20xx年省公司重點(diǎn)科技項目在從事集團整體服務(wù)工作期間，分別完成了xx醫保無(wú)線(xiàn)POS業(yè)務(wù)；xx市政府、溫氏集團、xx辦公系統短信改造；等一系列項目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，也獲得了用戶(hù)的一致好評，建立了牢固的客戶(hù)關(guān)系。
20xx年10月，公司領(lǐng)導又把我調到競爭最激烈的縣分公司擔任市場(chǎng)部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對挑戰了，而這一次的挑戰，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，粉碎了對手一次又一次的進(jìn)攻，取得了市場(chǎng)占有率、運營(yíng)收入、客戶(hù)凈增等指標的大幅上升，在20xx年的縣分公司經(jīng)營(yíng)績(jì)效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績(jì)，20xx年上半年模擬考核KPI指標全部達標。
我認為，作為一名縣分公司市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責是：制定分公司市場(chǎng)部工作計劃；對經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面過(guò)程管理，結合本地市場(chǎng)的特征進(jìn)行市場(chǎng)分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營(yíng)銷(xiāo)計劃，要求他就像足球比賽時(shí)的場(chǎng)上隊長(cháng)一樣，賽前要與教練一起根據對手的情況制定比賽方案，在比賽時(shí)要以身作則，沖鋒陷陣，調動(dòng)起全體隊員的積極性，并根據賽場(chǎng)的實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調整，靈活應變。要求他具有較強的執行能力、敏銳的市場(chǎng)觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀(guān)念及無(wú)私奉獻的精神。
在努力工作的同時(shí)，我沒(méi)有放棄對自己興趣的挑戰，曾經(jīng)代表xx移動(dòng)參加過(guò)第一屆文藝匯演、第一屆員工運動(dòng)會(huì )、第一、二屆足球比賽，所寫(xiě)的論文連續兩屆獲得“廣東移動(dòng)思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎在不斷向工作發(fā)起挑戰的同時(shí)我也向自身的知識結構發(fā)起了挑戰，不但參加了公司組織的各項培訓，而且用三年時(shí)間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習，目前正在就讀華中科技大學(xué)的MBA課程。
挑戰，不僅有契機，也獲取了真誠的認可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì )積極分子稱(chēng)號，帶領(lǐng)的項目小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽(yù)，……回望身后一串串堅實(shí)的腳印，我也深深懂得：處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃的時(shí)代里個(gè)人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰在等著(zhù)我……在不斷的人生挑戰中，我積累了自己獨有的優(yōu)勢：高度認同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場(chǎng)和多年管理經(jīng)驗、心理素質(zhì)強，不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng )新能力。
說(shuō)到這里，或許有人要問(wèn)：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理經(jīng)驗的不足，以及不拘小節的性格。我只是想通過(guò)一次又一次的挑戰，發(fā)現、改進(jìn)我的不足，只是想通過(guò)一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰，讓我們xx移動(dòng)在挑戰中去擁抱時(shí)代的輝煌！
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿10
各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事：
大家好！很榮幸能參加公司舉行的競聘大會(huì )�！拔也荒苓x擇出生的時(shí)代，但可以用生命的燦爛為時(shí)代增光添彩；我不能決定生命的長(cháng)度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度�！边@是我送給自己的一句座右銘，我很喜歡這句話(huà)，也常用來(lái)勉勵自己。所以，我勇敢的站上了這個(gè)的演講臺，真誠希望大家為我加油、鼓勁！
營(yíng)銷(xiāo)中心副經(jīng)理是一份富于挑戰的職業(yè)，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志，執著(zhù)的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的毎一次挑戰。天津長(cháng)城寬帶分公司要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位員工的熱誠努力，，我會(huì )通過(guò)我的努力為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值！
1997年7月至20xx年1月在廣東偉雄集團正野電器北京分公司任商務(wù)主管，負責華北地區各經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理和溝通；負責北京地區和華北地區的廣告宣傳、企劃與制定；負責整個(gè)華北地區的市場(chǎng)開(kāi)拓與商務(wù)談判工作。20xx年4月至20xx年2月在寧波波導股份有限公司華北大區任商務(wù)助理，也在天津波導通訊設備有限公司任總經(jīng)理。任職四年間，公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續四年在天津市場(chǎng)排名第一。20xx年銷(xiāo)售金額為3000萬(wàn)；20xx年銷(xiāo)售金額為7800萬(wàn)；，20xx年銷(xiāo)售金額為1.43億；20xx年銷(xiāo)售金額為1.82億。20xx年2月至20xx年10月在斯威特通訊公司天津省辦任經(jīng)理，在職期間把公司與經(jīng)銷(xiāo)商的原有問(wèn)題一一解決，重新構建銷(xiāo)售團隊，平均每月的銷(xiāo)售回款穩定在200-300萬(wàn)之間。20xx年11月至20xx年10月在天津三紀未來(lái)通訊有限公司任銷(xiāo)售總監，負責天津區域內手機銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、鞏固、、發(fā)展；負責管理區域內零售柜臺。20xx年11月至20xx年8月在津泰強步步高通信天津銷(xiāo)售服務(wù)中心任直營(yíng)部經(jīng)理，負責天津市區大賣(mài)場(chǎng)手機規劃、銷(xiāo)售、談判；負責天津市區傳統賣(mài)場(chǎng)的規劃、銷(xiāo)售、談判；負責天津市區新品上市規劃。20xx年10月至現在加盟我們天津長(cháng)寬，任市場(chǎng)督導。十多年的工作實(shí)踐，讓我精通了多個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，也積累了許多銷(xiāo)售的經(jīng)驗和關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)中心副經(jīng)理要負責依據中心市場(chǎng)預算，制定本中心月度、、季度、年度市場(chǎng)宣傳物資計劃并實(shí)施等十多項工作。所以，營(yíng)銷(xiāo)中心副經(jīng)理不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任，協(xié)助經(jīng)理帶出一支善打硬仗、能打勝仗的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，是中心副經(jīng)理義不容辭的責任和義務(wù)。
拿破侖說(shuō)：不想當將軍的士兵，不是好士兵。用自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識，做好營(yíng)銷(xiāo)工作，是我一生的理想。今天，我競聘中心副經(jīng)理，就是為了更好的實(shí)現這個(gè)夙愿！我的競聘優(yōu)勢是：
一、我對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)有濃厚興趣�？鬃诱f(shuō)“，好之者不如樂(lè )之者”，長(cháng)期以來(lái)，我對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)有濃厚興趣。興趣是最好的老師。任何事有了興趣才能將它做好，工作也一樣。
二、我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)的心，十幾年的工作經(jīng)歷，我一直從事著(zhù)團隊管理工作，我懂得如何管理打造一支銷(xiāo)售隊伍，并且能以高度的事業(yè)心和責任感來(lái)嚴格要求自己，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了應有的貢獻。
三、具有較強的學(xué)習適應能力。我精力充沛、思維活躍，學(xué)習、適應能力強，善于接受新事物，有著(zhù)敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。正因為我有激情，讓我有精力努力工作；正因為我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑；正因為我有激情，也讓我具有了更多的時(shí)間，更多的精力，去鉆研和探索。
四、有豐富的工作經(jīng)歷。長(cháng)期工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，對銷(xiāo)售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)本著(zhù)“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度，從未發(fā)生任何違規和責任事故。
五、有較強的協(xié)調能力。不管是內部或外部出現的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關(guān)協(xié)調能力較強，與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。多年來(lái)，我都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績(jì)和利潤目標。
六、極具親和力，有較強的團隊精神。工作多年來(lái)，我都能和同事融洽相處，對領(lǐng)導尊重，和大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氛圍，贏(yíng)得了大家的信任與支持。
“金無(wú)赤足，人無(wú)完人”。在這里，我也愿意坦誠地把自己的不足之處匯報給大家。因為我是跨行業(yè)進(jìn)入公司，而且進(jìn)入公司時(shí)間不長(cháng)，對公司的業(yè)務(wù)運作流程還不是很熟悉，對公司各項工作的理解和認識還有待進(jìn)一步提高。請領(lǐng)導們相信，既然我自己能認識自己的不足，也就一定能努力克服，不斷完善。
如果組織和領(lǐng)導聘任我擔任營(yíng)銷(xiāo)中心副經(jīng)理一職，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、認真學(xué)習，努力工作，快速適應新的崗位。首先開(kāi)展部門(mén)各項業(yè)務(wù)，結合目前部門(mén)現狀，迅速開(kāi)展工作，要想當好一位領(lǐng)導，首先是要學(xué)會(huì )先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習，打開(kāi)工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性
二、做好收集和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競品信息工作。在這里，我先舉個(gè)例子：，休布雷公司生產(chǎn)的史密諾夫酒的市場(chǎng)占有率約為30％，在市場(chǎng)中處于絕對領(lǐng)先地位。另一家公司推出一種新型伏特加酒，產(chǎn)品味道可與史密諾夫酒媲美，但價(jià)格卻低了1美元，意在與休布雷公司競爭。其實(shí)，休布雷公司一直關(guān)注著(zhù)競爭對手的動(dòng)向，廣泛地收集、分析了國內酒類(lèi)市場(chǎng)的信息，如：新產(chǎn)品、新技術(shù)、各釀酒公司的發(fā)展態(tài)勢等，因而早有了應對之策。休布雷公司非但不降低史密諾夫酒的價(jià)格，反而提高了一美元，同時(shí)又推出一種與對手的新型伏特加酒價(jià)格相同的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。這一策略不但大大提高了的聲望和地位，而且使對手推出的新型伏特加酒在價(jià)格上處于休布雷公司產(chǎn)品的夾擊之中，不久便招架不住，退出了競爭。例子證明：通過(guò)各種途徑收集競爭對手的信息，做到知己知彼，在競爭中處于主動(dòng)地位。我將從這方面加倍努力。
三、加強社區宣傳力度。除了采用發(fā)傳單，貼公告，現場(chǎng)擺臺做活動(dòng)和和物業(yè)搞好關(guān)系等傳統方式，我還將采用寬帶加電腦的方式，找個(gè)有實(shí)力信譽(yù)好的電腦公司聯(lián)合宣傳，用買(mǎi)電腦送寬帶或辦寬帶免費N次修電腦的辦法來(lái)做。
四、如果我是競爭對手的區域銷(xiāo)售經(jīng)理，我會(huì )采取以下舉措贏(yíng)得更多新入網(wǎng)用戶(hù)。
新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，是一個(gè)艱苦的心智歷程，它融合了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素養，體現著(zhù)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員良好的精神風(fēng)貌及業(yè)務(wù)水準，因此，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，需要突現自我，它不是一個(gè)隨“開(kāi)”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的揮灑，然后才能會(huì )有“”的收獲，開(kāi)發(fā)新的人生，正像歌中所唱：“世間自有公道付出就有回報，說(shuō)到不如做到，要做就做最好！”
1、相關(guān)資料的準備。古人云：凡事預則立，不預則廢！新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也是一樣，事前的準備工作相當重要。要弄清公司的發(fā)展歷史，營(yíng)銷(xiāo)理念，產(chǎn)業(yè)結構，產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)政策等，并帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個(gè)人名片、樣品、營(yíng)業(yè)執照以及相關(guān)公司證書(shū)的復印件等，并要熟記在心。
2、洽談。列出一個(gè)目標客戶(hù)清單，并進(jìn)行詳細分析、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就電話(huà)預約，并登門(mén)拜訪(fǎng)。（1）電話(huà)預約。在登門(mén)拜訪(fǎng)以前，一定要進(jìn)行電話(huà)預約，因為電話(huà)預約，一方面表示對對方的尊重，同時(shí)，通過(guò)初步的電話(huà)溝通、了解，使其對公司、產(chǎn)品、政策等有一個(gè)大致的印象，便于下一步確定談判的側重點(diǎn)，也好更清晰地判斷其對產(chǎn)品的興趣以及經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品的可能性有多大，以便于自己有效安排時(shí)間。（2）上門(mén)洽談。在決定拜訪(fǎng)哪幾家客戶(hù)后，可以規劃線(xiàn)路圖，路線(xiàn)的安排很有講究，一般不宜把對門(mén)或相臨的兩個(gè)客戶(hù)安排在連續的時(shí)間拜訪(fǎng)，以免彼此顯得尷尬。在上門(mén)談判時(shí)，要善于察言觀(guān)色，除了適時(shí)呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循“”以渲染、制造氣氛。
3、跟進(jìn)、落實(shí)。在跟進(jìn)的過(guò)程中，客戶(hù)一般會(huì )提出一些異議，針對客戶(hù)異議，及時(shí)調整策略或者策略性答復客（）戶(hù)的異議�？傊�，要通過(guò)溝通及政策調整等各種手段消除客戶(hù)各種各樣的異議。
五、輔助中心經(jīng)理做好銷(xiāo)售團隊建設。
1、在公司內部，積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，充分認識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工根據自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀(guān)念和競爭觀(guān)念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀(guān)念轉變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上來(lái)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
2、實(shí)行促銷(xiāo)組合策略。長(cháng)寬作為服務(wù)性企業(yè)，由于產(chǎn)品的無(wú)形性及不可分割性的特點(diǎn)，決定了促銷(xiāo)溝通是一種整體溝通。促銷(xiāo)可以增加服務(wù)的有形性展示，幫助顧客對所交付的服務(wù)產(chǎn)品作出更好的評價(jià)。它包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣、、公共關(guān)系、直銷(xiāo)等。
3、用服務(wù)做好營(yíng)銷(xiāo)，針對寬帶售后服務(wù)進(jìn)行有效地創(chuàng )新，以提高用戶(hù)忠誠度。分公司針對不同類(lèi)型的寬帶用戶(hù)提供快速的售后服務(wù)。首先是加快寬帶裝移機處理時(shí)限；其次是認真做好寬帶故障處理工作，如用戶(hù)可通過(guò)電話(huà)查詢(xún)故障，技術(shù)員進(jìn)行遠程解疑釋惑，有的障礙不用上門(mén)用戶(hù)就能自行排除；如果碰上用戶(hù)不能自己解決的難題，分公司將派出技術(shù)熟練的員工上門(mén)為用戶(hù)排除障礙，指導用戶(hù)安全上網(wǎng)。為此，一方面集中公司大部分員工與用戶(hù)建立“一對一的長(cháng)期服務(wù)對象，為客戶(hù)提供親情化服務(wù)；另一方面推出“”服務(wù)，過(guò)濾互聯(lián)網(wǎng)上不健康信息等功能，從系統控制上凈化了網(wǎng)絡(luò )空間，消除了家長(cháng)對孩子上網(wǎng)的擔心和憂(yōu)慮。第三是針對單位上網(wǎng)及網(wǎng)吧客戶(hù)提供小時(shí)全天候服務(wù)，為寬帶網(wǎng)吧提供“網(wǎng)絡(luò )雙備份”服務(wù)。
4、加強寬帶營(yíng)銷(xiāo)主渠道建設，實(shí)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。針對不同用戶(hù)采用不同策略，，為其提供個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足不同層面客戶(hù)的需求。針對不同區域、不同目標用戶(hù)群，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)揮電信業(yè)務(wù)的綜合優(yōu)勢，實(shí)行各大業(yè)務(wù)捆綁銷(xiāo)售。
5、發(fā)揮全員營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。利用員工人員多，社會(huì )關(guān)系廣，輻射面大，動(dòng)員人人行動(dòng)起來(lái)，做好老用戶(hù)的保有和新用戶(hù)的拓展工作。
6、利用大客戶(hù)經(jīng)理、社區經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)員等一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)渠道支撐系統中摸清寬帶包年的到期用戶(hù)及潛力用戶(hù)信息，有的放矢地對這部分用戶(hù)開(kāi)展派單式營(yíng)銷(xiāo)，各渠道營(yíng)銷(xiāo)人員每月堅持客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，利用客戶(hù)回訪(fǎng)、走訪(fǎng)等機會(huì )，進(jìn)行面對面的服務(wù)，及時(shí)準確地摸清客戶(hù)的潛在需求，積極主動(dòng)做好寬帶業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工作。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，選擇這份職業(yè)，我只有一個(gè)理由：，在工作面前，我是一只響箭，勇往直前的出征；在責任面前，我從來(lái)不是風(fēng)中的墻頭小草，縮首縮尾。當然任何競爭都有兩種結果，即使今天我失敗了，我也不會(huì )氣餒，我將立足自身崗位，腳踏實(shí)地工作，尋找差距，縮短距離，爭取在下一次競爭中崛起，為我們天津長(cháng)城寬帶的發(fā)展做出更大的貢獻！
我的演講完畢。謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿11
幾天來(lái)，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專(zhuān)文憑，南京郵電學(xué)院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)驗，助理工程師職稱(chēng)，中共黨員。面對著(zhù)眾多對手，我明白，這將又是一次內含契機的挑戰。 像每一位廣東移動(dòng)的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著(zhù)許多的挑戰，6年前，剛畢業(yè)的的我滿(mǎn)懷激情分配到了云浮移動(dòng)公司從事機務(wù)員工作，一年多艱苦而又充實(shí)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為云浮公司的“技術(shù)中堅骨干” 很快，我迎來(lái)了我的第一個(gè)轉折性挑戰，在公司第一次舉辦的公開(kāi)職位競聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負責公司的文秘及采購工作，由此，我也明白一個(gè)道理：挑戰就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的挑戰自己!于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰：調到市場(chǎng)部從事業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢頭，保證了我公司在移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。這，更有力的證實(shí)了挑戰自我帶來(lái)的奇跡。
由于具有較強的創(chuàng )新精神以及動(dòng)手能力，公司領(lǐng)導先后安排我負責難度較大的新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、推廣以及集團整體解決方案的實(shí)施工作。文秘部落 其間，負責的“云浮無(wú)線(xiàn)石材網(wǎng)”、“易數人生”、“云浮WAP本地化應用”等項目相繼開(kāi)發(fā)完成并投入商用，其中“云浮無(wú)線(xiàn)石材網(wǎng)”獲得xxx年省公司創(chuàng )新服務(wù)二等獎;“易數人生”項目獲得省公司一致好評，作為第一批WAP收費項目全省推廣;
“云浮WAP本地化應用”項目被評為xxx年省公司重點(diǎn)科技項目 在從事集團整體服務(wù)工作期間，分別完成了云浮醫保無(wú)線(xiàn)POS業(yè)務(wù);云浮市政府、溫氏集團、云浮辦公系統短信改造;等一系列項目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，也獲得了用戶(hù)的一致好評，建立了牢固的客戶(hù)關(guān)系。
xxx年10月，公司領(lǐng)導又把我調到競爭最激烈的縣分公司擔任市場(chǎng)部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對挑戰了，而這一次的挑戰，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，粉碎了對手一次又一次的進(jìn)攻，取得了市場(chǎng)占有率、運營(yíng)收入、客戶(hù)凈增等指標的大幅上升，在xxx年的縣分公司經(jīng)營(yíng)績(jì)效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績(jì)，xxx年上半年模擬考核KPI指標全部達標。
我認為，作為一名縣分公司市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責是：制定分公司市場(chǎng)部工作計劃;對經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面過(guò)程管理 ，結合本地市場(chǎng)的特征進(jìn)行市場(chǎng)分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營(yíng)銷(xiāo)計劃，要求他就像足球比賽時(shí)的場(chǎng)上隊長(cháng)一樣，賽前要與教練一起根據對手的情況制定比賽方案，在比賽時(shí)要以身作則，沖鋒陷陣，調動(dòng)起全體隊員的積極性，并根據賽場(chǎng)的實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調整，靈活應變。要求他具有較強的執行能力 、敏銳的市場(chǎng)觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀(guān)念及無(wú)私奉獻的精神。
在努力工作的同時(shí)，我沒(méi)有放棄對自己興趣的挑戰，曾經(jīng)代表云浮移動(dòng)參加過(guò)第一屆文藝匯演、第一屆員工運動(dòng)會(huì )、第一、二屆足球比賽，所寫(xiě)的論文連續兩屆獲得“廣東移動(dòng)思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎 在不斷向工作發(fā)起挑戰的同時(shí)我也向自身的知識結構發(fā)起了挑戰 ，不但參加了公司組織的各項培訓，而且用三年時(shí)間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習，目前正在就讀華中科技大學(xué)的MBA課程。 挑戰，不僅有契機，也獲取了真誠的認可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì )積極分子稱(chēng)號，帶領(lǐng)的項目小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽(yù)，……回望身后一串串堅實(shí)的腳印，我也深深懂得：處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃的時(shí)代里個(gè)人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰在等著(zhù)我…… 在不斷的人生挑戰中，我積累了自己獨有的優(yōu)勢：高度認同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場(chǎng)和多年管理經(jīng)驗、心理素質(zhì)強，不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng )新能力。
說(shuō)到這里，或許有人要問(wèn)：你講的這些不是自吹自擂嗎?不!我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理經(jīng)驗的不足，以及不拘小節的性格。我只是想通過(guò)一次又一次的挑戰，發(fā)現、改進(jìn)我的不足，只是想通過(guò)一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者! 既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰，讓我們云浮移動(dòng)在挑戰中去擁抱時(shí)代的輝煌!
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿12
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
今天，我競爭的崗位是財務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理部副經(jīng)理。
參加這次競選，我感到具備以下三個(gè)條件：
一是對保險業(yè)務(wù)的濃厚興趣，使我積累了比較豐富的業(yè)務(wù)知識。興趣是最好的老師。多年來(lái)，我基本上都在財務(wù)會(huì )計崗位工作。但由于對保險業(yè)務(wù)的愛(ài)好，我始終堅持自我加壓，一刻也沒(méi)有放松業(yè)務(wù)學(xué)習。先后自學(xué)了財務(wù)、統計和審計等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，并撰寫(xiě)了大量的學(xué)習筆記，業(yè)務(wù)基礎得到不斷鞏固和提高。
二是多年的工作實(shí)踐，使我養成了愛(ài)崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。93年至今，我先后在五、六個(gè)崗位鍛煉過(guò)，親身體驗了各種酸甜苦辣。但無(wú)論從事什么工作，我都堅持干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行，做到大事做于細，小事做于精，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)任何失誤。
三是基層和機關(guān)的工作鍛煉，使我的組織協(xié)調能力得到不斷提高。從事保險工作的12年來(lái)，我既有親自接觸保戶(hù)的種種經(jīng)歷，也有在機關(guān)摔打的切身感受，在領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助下，我的組織協(xié)調能力得到較大程度的鍛煉和提高，練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中，都圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。
如果這次我能夠競選成功，我將從以下三個(gè)方面努力：
一、盡心盡職，充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將擺正位置，積極支持、全力配合正職開(kāi)展工作，當好正職的參謀助手；同時(shí)我也會(huì )努力做好團結的帶頭人和潤滑劑，與大家和睦相處，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋。
二、加強學(xué)習，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有先進(jìn)的理論，就沒(méi)有成功的實(shí)踐。在今后的工作中，我將堅持不懈地刻苦學(xué)習社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟理論，學(xué)習國有企業(yè)改革的方針政策，學(xué)習和人保工作有關(guān)的一切規定和要求，在不斷學(xué)習中更新觀(guān)念，提高自己。
三、爭先創(chuàng )優(yōu)，高標準完成各項工作目標。盡快適應新的組織構架、管理模式和業(yè)務(wù)流程，按照《會(huì )計法》和公司有關(guān)制度，不折不扣、保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導交辦的各項工作目標，為不斷提高企業(yè)贏(yíng)利能力做出積極貢獻。
如果這次不能當選，說(shuō)明我離領(lǐng)導和同志們的要求還有差距，我將在今后的工作中以加倍的努力來(lái)予以彌補。在此，請各位領(lǐng)導和在座的同志們相信，給我這次機會(huì )，我必將還您一個(gè)滿(mǎn)意！
謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿13
首先，做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧：
我今年六月滿(mǎn)28歲，畢業(yè)于**十四中，學(xué)財務(wù)專(zhuān)業(yè)，
98年元月進(jìn)公司， 99年10月以前和處長(cháng)在倉庫共事，做一名倉庫管理員， 99年11月經(jīng)同事們的推薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點(diǎn)及時(shí)快速的為各柜店補充貨源，倉庫帳務(wù)沒(méi)有出過(guò)誤差，組織倉庫里同事參加公司各項活動(dòng)，那年還評為了先進(jìn)工作者。
20xx年7月，調往營(yíng)銷(xiāo)二部**公司，任職產(chǎn)品主任，負責二部的貨源規劃及倉庫管理，任職期間，倉庫帳實(shí)相符一度受到公司財務(wù)領(lǐng)導們的表?yè)P，及分公司倉庫的稱(chēng)贊；
20xx年10月，調**管理中心，回到處長(cháng)下面，任職定單專(zhuān)干，負責定單進(jìn)度跟蹤及整個(gè)公司的貨源分配；
同年11月工業(yè)園新生產(chǎn)車(chē)間落成，管理中心計劃搬回工業(yè)園，我打先鋒，第一個(gè)回來(lái)，接總庫主管的崗位，負責所有公司的產(chǎn)品出入，及貨源分配和物流管理；
20xx年4月，從總庫搬到辦公樓，任職計劃部定單主管，負責公司所有定貨數據的整理分析，下單、追單及生產(chǎn)排期，督促協(xié)調，確保定單100％按時(shí)按質(zhì)交付到分公司；
20xx年6月，調往****女裝公司，任職設計助理，負責從開(kāi)發(fā)供應到生產(chǎn)交付，銷(xiāo)售數據分析等工作，并協(xié)助核心流程的編制；
20xx年3月，方總把我從**接回來(lái)，任職聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)部北方區產(chǎn)品主任，負責北方區產(chǎn)品調研及規劃，負責整個(gè)外圍市場(chǎng)的貨源配備，工作態(tài)度及責任心一度受到全國各地代理商好評；
20xx年8月，調團支部，任副主任一職，進(jìn)行定單的協(xié)調管理，面料開(kāi)發(fā)及采購（剛接手）；
以上是我簡(jiǎn)要的工作經(jīng)歷。
下面我談一談我參加計劃跟單部經(jīng)理競聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢：
主要有6點(diǎn)：
第1點(diǎn)：認同公司的文化觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，愿同企業(yè)共成長(cháng)；
第2點(diǎn)：經(jīng)驗豐富，進(jìn)公司9年，所任職的8個(gè)崗位，包括現在的團支部主任，其工作內容、性質(zhì)基本在計劃跟單和產(chǎn)品管理范圍之內，并熟知公司的核心流程及操作模式；
第3點(diǎn)：有較強的工作責任心，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調、執行力強；
第4點(diǎn)：有團隊管理實(shí)操，雖然不是很突出出色，但是注重部門(mén)各崗位各環(huán)節的工作做細、做實(shí)，我覺(jué)得這點(diǎn)在物控管理，生產(chǎn)排期方面很重要；
第5點(diǎn)：有危急意識，深知學(xué)習的重要，經(jīng)�？偨Y和學(xué)習領(lǐng)導、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率；
第6點(diǎn)：入公司9年無(wú)重大工作失誤及不良作風(fēng)。
幾年的工作，鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗著(zhù)我，我承受著(zhù)工作的壓力，感受著(zhù)工作中的苦與樂(lè )，享受著(zhù)一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛(ài)我現在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來(lái)是談一談我設想的計劃跟單部的工作思路及策略：
思路：夯實(shí)部門(mén)基礎建設，提升部門(mén)凝聚力，全力調控供、產(chǎn)、需均衡管理；
策略有6點(diǎn)
第1點(diǎn)、疏理流程，完善機制，編制組織架構，明確各崗位職責及提升計劃；
第2點(diǎn)、探討作業(yè)操作標準化，實(shí)施ISO9000及卓越績(jì)效考核，不斷完善，實(shí)現真正的快速反映；
第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數據分析和生產(chǎn)排期的方法，滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)系統的均衡需求；
第4點(diǎn)、建立適時(shí)、適地、適量、（適價(jià)）的原輔料控制辦法，及時(shí)滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，實(shí)現生產(chǎn)能力最優(yōu)最大化以及庫存標準的合理化；
第5點(diǎn)、學(xué)習現代化的倉庫管理辦法，完善原輔料倉的管理；
第6點(diǎn)、培養團隊精神，建立團隊和諧關(guān)系，享受工作，享受生活。
最后我想說(shuō)：多年來(lái)的共同工作，在座的領(lǐng)導和同事對我的為人和工作能力應該是很了解的，我的工作表現大家也是有目共睹的，在過(guò)去的九年里，在領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事們的支持和無(wú)私幫助下，我的工作取得了一定的成績(jì)，經(jīng)過(guò)多年工作實(shí)踐的鍛煉，我已經(jīng)具備了擔任計劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調組織、分析決策和解決問(wèn)題的綜合能力，差的是相應的理論水平和溝通表達的技巧，但是在今后的工作中我一定會(huì )不斷的學(xué)習，培養提升自已，加倍努力干好！
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿14
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！我叫xxx，現擔任企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競聘的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。
來(lái)xxxxxx工作快一年了，今天能夠站在這里競聘自己樂(lè )于為之奉獻全部精力和熱情的職位，首先感謝xxxx為我提供了一個(gè)展示自我，完善自我的平臺，感謝xxxx的領(lǐng)導對我的關(guān)心培養，感謝同志們對我的支持、幫助！一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長(cháng)都有賴(lài)于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團隊。這一點(diǎn)我將永遠銘記。
我出生于70年代初，農村長(cháng)大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實(shí)的品質(zhì)，當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個(gè)性，十年的酒店工作使我善解人意、樂(lè )于溝通、勇于奉獻。
在農村出生，在部隊長(cháng)大，在酒店成熟，我熱愛(ài)酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現了我的價(jià)值。
競聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，我認為我有以下優(yōu)勢：
第一：我自96年進(jìn)入酒店行業(yè)，一直從事銷(xiāo)售、策劃、辦公室等工作。對現代化酒店的運營(yíng)有比較全面系統的認識，在營(yíng)銷(xiāo)工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗。
第二：我非常樂(lè )于學(xué)習，喜歡創(chuàng )新，思想活躍，知識面比較寬。作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門(mén)，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點(diǎn)非常重要。
第三、我今年三十五歲，年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績(jì)的最佳時(shí)期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚眉劍出鞘”之時(shí)。
第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂(lè )于助人，喜歡結交朋友。
第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。
第六、我反應比較機敏，能短時(shí)間內找到解決問(wèn)題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。
當然，我身上也存在著(zhù)一些阻礙自己發(fā)展，可能影響工作的缺點(diǎn)。比如，有時(shí)比較懶散、不拘小節、不夠勤奮、情緒不穩定，給人以不易接近的錯覺(jué)。我將努力改變這一切。在完成工作，干事創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中不斷完善自我，也真誠希望領(lǐng)導、同事、朋友給予及時(shí)的批評指正。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿15
首先，做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧：
我今年六月滿(mǎn)28歲，畢業(yè)于寧鄉十四中，學(xué)財務(wù)專(zhuān)業(yè)，
98年元月進(jìn)公司， 99年10月以前和處長(cháng)在倉庫共事，做一名倉庫管理員， 99年11月經(jīng)同事們的推薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點(diǎn)及時(shí)快速的為各柜店補充貨源，倉庫帳務(wù)沒(méi)有出過(guò)誤差，組織倉庫里同事參加公司各項活動(dòng)，那年還評為了先進(jìn)工作者。
XX年7月，調往營(yíng)銷(xiāo)二部江西公司，任職產(chǎn)品主任，負責二部的貨源規劃及倉庫管理，任職期間，倉庫帳實(shí)相符一度受到公司財務(wù)領(lǐng)導們的表?yè)P，及分公司倉庫的稱(chēng)贊；
XX年10月，調株洲管理中心，回到處長(cháng)下面，任職定單專(zhuān)干，負責定單進(jìn)度跟蹤及整個(gè)公司的貨源分配；
同年11月工業(yè)園新生產(chǎn)車(chē)間落成，管理中心計劃搬回工業(yè)園，我打先鋒，第一個(gè)回來(lái)，接總庫主管的崗位，負責所有公司的產(chǎn)品出入，及貨源分配和物流管理；
XX年4月，從總庫搬到辦公樓，任職計劃部定單主管，負責公司所有定貨數據的整理分析，下單、追單及生產(chǎn)排期，督促協(xié)調，確保定單100％按時(shí)按質(zhì)交付到分公司；
XX年6月，調往長(cháng)沙楚湘依影女裝公司，任職設計助理，負責從開(kāi)發(fā)供應到生產(chǎn)交付，銷(xiāo)售數據分析等工作，并協(xié)助核心流程的編制；
XX年3月，方總把我從長(cháng)沙接回來(lái)，任職聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)部北方區產(chǎn)品主任，負責北方區產(chǎn)品調研及規劃，負責整個(gè)外圍市場(chǎng)的貨源配備，工作態(tài)度及責任心一度受到全國各地代理商好評；
XX年8月，調團支部，任副主任一職，進(jìn)行定單的協(xié)調管理，面料開(kāi)發(fā)及采購（剛接手）；
以上是我簡(jiǎn)要的工作經(jīng)歷。
下面我談一談我參加計劃跟單部經(jīng)理競聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢：
主要有6點(diǎn)：
第1點(diǎn)：認同公司的文化觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，愿同企業(yè)共成長(cháng)；
第2點(diǎn)：經(jīng)驗豐富，進(jìn)公司9年，所任職的8個(gè)崗位，包括現在的團支部主任，其工作內容、性質(zhì)基本在計劃跟單和產(chǎn)品管理范圍之內，并熟知公司的核心流程及操作模式；
第3點(diǎn)：有較強的工作責任心，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調、執行力強；
第4點(diǎn)：有團隊管理實(shí)操，雖然不是很突出出色，但是注重部門(mén)各崗位各環(huán)節的工作做細、做實(shí)，我覺(jué)得這點(diǎn)在物控管理，生產(chǎn)排期方面很重要；
第5點(diǎn)：有危急意識，深知學(xué)習的重要，經(jīng)�？偨Y和學(xué)習領(lǐng)導、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率；
第6點(diǎn)：入公司9年無(wú)重大工作失誤及不良作風(fēng)。
幾年的工作，鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗著(zhù)我，我承受著(zhù)工作的壓力，感受著(zhù)工作中的苦與樂(lè )，享受著(zhù)一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛(ài)我現在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來(lái)是談一談我設想的計劃跟單部的工作思路及策略：
思路：夯實(shí)部門(mén)基礎建設，提升部門(mén)凝聚力，全力調控供、產(chǎn)、需均衡管理；
策略有6點(diǎn)
第1點(diǎn)、疏理流程，完善機制，編制組織架構，明確各崗位職責及提升計劃；
第2點(diǎn)、探討作業(yè)操作標準化，實(shí)施iso9000及卓越績(jì)效考核，不斷完善，實(shí)現真正的快速反映；
第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數據分析和生產(chǎn)排期的方法，滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)系統的均衡需求；
第4點(diǎn)、建立適時(shí)、適地、適量、（適價(jià)）的原輔料控制辦法，及時(shí)滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，實(shí)現生產(chǎn)能力最優(yōu)最大化以及庫存標準的合理化；
第5點(diǎn)、學(xué)習現代化的倉庫管理辦法，完善原輔料倉的管理；
第6點(diǎn)、培養團隊精神，建立團隊和諧關(guān)系，享受工作，享受生活。
最后我想說(shuō)：多年來(lái)的共同工作，在座的領(lǐng)導和同事對我的為人和工作能力應該是很了解的，我的工作表現大家也是有目共睹的，在過(guò)去的九年里，在領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事們的支持和無(wú)私幫助下，我的工作取得了一定的成績(jì)，經(jīng)過(guò)多年工作實(shí)踐的鍛煉，我已經(jīng)具備了擔任計劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調組織、分析決策和解決問(wèn)題的綜合能力，差的是相應的理論水平和溝通表達的技巧，但是在今后的工作中我一定會(huì )不斷的學(xué)習，培養提升自已，加倍努力干好！
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