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保健品會(huì )銷(xiāo)發(fā)言稿
在座的各位叔叔、阿姨：
大家上午(下午)好，我是成都潤馨堂藥業(yè)有限公司的健康宣傳員**。
今天，各位叔叔、阿姨能抽出休閑時(shí)間來(lái)參加成都潤馨堂藥業(yè)的健康知識講座，我代表公司對各位叔叔、阿姨致以最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝(鞠躬)。
下面，我對我們潤馨堂公司作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹——：
潤馨堂公司在中國健康產(chǎn)業(yè)已有15年的發(fā)展歷史，公司擁有西南地區規模最大、通過(guò)國家GMP認證的生產(chǎn)基地;公司擁有15人的產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)團隊和顆粒、膠囊、口服液、片劑、糖漿等現代化的5條生產(chǎn)線(xiàn)、300多個(gè)品種;我們潤馨堂公司還有4個(gè)盈利能力非常強的兄弟公司(吉立石油設備公司、吉立柜業(yè)公司、吉立進(jìn)出口商貿公司、合美營(yíng)養保健品公司)，所以我們公司不會(huì )為了短期的收益而去損害消費者的利益。
在健康產(chǎn)品方面，我們公司的優(yōu)勢是很明顯的：公司300多個(gè)品種全都是精選地道中藥材，經(jīng)科學(xué)提煉、配方而成，綠色環(huán)保、100%純天然，無(wú)任何毒副作用。況且品種劑型多樣、檔次多樣，能適用于不同的人群。
各位叔叔、阿姨，每個(gè)人(包括您們)、每個(gè)家庭、每個(gè)社會(huì )團體都有自己的處事、為人原則，是嗎?我們潤馨堂公司也不例外，有自己的經(jīng)營(yíng)原則——負責、誠信、守法!下面，我就我們的原則做一介紹：
負責：我們對員工、社會(huì )、消費者負責。
�、�、我們公司花費了1000萬(wàn)元，通過(guò)了SFDA的GMP認證，這是行業(yè)內最高級別的認證。各位叔叔、阿姨剛才進(jìn)來(lái)的時(shí)候可能已經(jīng)發(fā)現，怎么工廠(chǎng)里面只有樹(shù)木和青草，而沒(méi)有鮮花呢?不錯，我們廠(chǎng)里面不但沒(méi)有鮮花，還沒(méi)有懸架在外的電線(xiàn)、沒(méi)有裸露的塵土，這是GMP認證中的硬性規定，因為鮮花會(huì )揮發(fā)進(jìn)入車(chē)間而影響產(chǎn)品質(zhì)量，塵土也是一樣，灰塵是無(wú)處不在的。電線(xiàn)上的電流，對人體是有輻射的，輻射同樣會(huì )影響產(chǎn)品的質(zhì)量，既然我們對員工、消費者負責，就不能違規懸架電線(xiàn)。
�、�、我們潤馨堂公司要求的產(chǎn)品廠(chǎng)檢標準高于國家的規定標準。怎么理解呢?打個(gè)比方：各位叔叔、阿姨們常見(jiàn)的復方丹參片，國家規定里面起主要作用的丹參酮含量在95——110%都是有效的，一般的廠(chǎng)家都是按95%投料生產(chǎn)的，但是負責的廠(chǎng)家可以把含量提高到112%。我們公司也是如此，每批產(chǎn)品的標準都高于國家的標準。曾經(jīng)有批約20萬(wàn)元的產(chǎn)品，已經(jīng)通過(guò)省疾控中心的檢驗，是可以上市銷(xiāo)售的，但沒(méi)有通過(guò)公司的廠(chǎng)檢，我們?yōu)榱藢οM者負責，經(jīng)公司董事會(huì )研究決定：對這批20萬(wàn)元的貨物進(jìn)行銷(xiāo)毀處理。
�、�、我以前也是從事藥品、健康品宣傳的，我們行內不成文的說(shuō)法、做法是：不用自己公司的產(chǎn)品，用別的公司的，所謂的“眼不見(jiàn)為凈”，但是——潤馨堂完全不一樣，我們的員工，包括我自己，都用公司的產(chǎn)品總自己的父母、親戚、朋友。這是為什么呢?這是對公司質(zhì)量的信任和肯定。
�、�、大家會(huì )問(wèn)：你們公司叫潤馨堂藥業(yè)有限公司，是不是生產(chǎn)藥品的呢?我明確告訴大家：我們不生產(chǎn)藥品，之所以叫“藥業(yè)”，是因為我們的生產(chǎn)車(chē)間按照GMP要求達到了30萬(wàn)級的滅菌空間，僅次于最高級別10萬(wàn)級;對生產(chǎn)用水，是4級凈化處理，達到了注射液的用水標準。
誠信：所謂酒香不怕巷子深，我們公司今天帶領(lǐng)大家來(lái)參觀(guān)，就是不怕大家參觀(guān);另外，公司有個(gè)“雙百制度”——紙上寫(xiě)的、口頭承諾的，100%做到。我記得我們有為姓王的員工，由于他剛進(jìn)公司，對公司的價(jià)格體系不夠了解，在與合作經(jīng)銷(xiāo)商簽了一筆50萬(wàn)的合同時(shí)，造成我們公司每次要虧2萬(wàn)元，怎么辦?執行合同嗎?執行，為了誠信，虧損也要合作、執行下去。經(jīng)銷(xiāo)商看到我們如此誠信，在第二年合作時(shí)，他們主動(dòng)把上一年每次虧損的錢(qián)補給了我們。
守法：君子愛(ài)財、取之有道!賺錢(qián)的方式多種多樣，有道德、法律層面上的，也有道德、法律層面下的。我們潤馨堂公司，做的是道德、法律之上的，賺的是良心錢(qián)。剛才我講到了公司有4個(gè)盈利非常強的實(shí)體兄弟企業(yè)，公司不會(huì )為了蠅頭小利而損害大家的利益，我們要樹(shù)立潤馨堂的品牌。
各位叔叔、阿姨今天是來(lái)聽(tīng)我介紹我自己的嗎?不是。那我們今天要求大家來(lái)的目的是什么呢?剛才我給大家講了我們公司要樹(shù)立自己的品牌，公司原計劃用5萬(wàn)元錢(qián)在《成都商報》上做幾期廣告，但是現在的報紙廣告絕大多數是房產(chǎn)、商場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，而其它消費者迫切想得到的信息卻很少，而且報紙排版也很隱蔽、字體又小，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其這樣，不如錢(qián)花得實(shí)惠，經(jīng)公司董事會(huì )研究決定：決定把這5萬(wàn)元錢(qián)在本月通過(guò)10次這樣方式，來(lái)與我們的叔叔、阿姨聚一聚，來(lái)提高大家對市面上零零種種的保健品的識別、鑒定能力，樹(shù)立對保健品的信心。
我請問(wèn)各位叔叔、阿姨，您們想健康嗎?(互動(dòng))，但您們知道什么是健康嗎?(互動(dòng))，健康：身體各個(gè)機能正常、心理健康和適應外在的能力。在這里啊，我給大家介紹一下中老年人常見(jiàn)的疾�。盒哪X血管疾病(尤其是“三高”)、癌癥腫瘤、免疫力差、骨質(zhì)疏松導致的骨、關(guān)節疾病。據WHO報道，心腦血管疾病、癌癥腫瘤是發(fā)病率、死亡率最高的，占病死人員的60%，在我國，心腦血管的死亡率占病死人群的51%。全國有約3億人的心腦血管患者，并且在以150萬(wàn)人/年的速度在增長(cháng)。冠心病的發(fā)病率以17.45%/年的速度在增長(cháng)。心腦血管的發(fā)病率高(45歲以上的人最多)、致殘率高、死亡率高。
大家有看過(guò)電視劇《紅樓夢(mèng)》的嗎?我相信大家很多人看過(guò)，大家可能對里面的林妹妹印象很深，她的扮演者是陳曉旭，于2007年在深圳死于乳腺癌，享年42歲，她生前有一家約10億元資產(chǎn)的文化公司，可謂英年早逝啊;經(jīng)常扮演毛澤東的古月，于2005年在廣東佛山死于心肌梗塞;著(zhù)名相聲演員侯耀文于2007年6月死于心肌梗塞;2005年8月，小品演員高秀敏死于心臟病發(fā)作，還有傅彪、梅艷芳、企業(yè)家王均瑤等等，都死于各種心腦血管疾病和癌癥，他們不是沒(méi)有錢(qián)看病，是沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有用心照顧自己的身體，沒(méi)有做好保健預防。
相信大家都經(jīng)常體檢，相信上面的名人也經(jīng)常體檢，但怎么他們還是英年早逝呢?體檢，有它的局限性，只有身體有病了，體檢才能發(fā)現。而我們經(jīng)常感覺(jué)這里不適、那兒不舒服，怎么到醫院檢查就沒(méi)病呢?這是亞健康，體檢是檢查不出來(lái)的。
我們生病了，第一反應、做法就是尋醫問(wèn)藥，對嗎?對的。但藥品也有不足，藥品的副作用是非常大的，對人的身體有損傷;藥品只治療已有的疾病，對亞健康卻無(wú)能為力。
中國古代著(zhù)名的《黃帝內經(jīng)》上說(shuō)“上工不治已病，治未病”，意思說(shuō)最好的大夫不治療已經(jīng)發(fā)作的疾病，在疾病沒(méi)有發(fā)作之前就治療，就是預防。
所以說(shuō)，不能單憑金錢(qián)、體檢、藥品、治療來(lái)提高生命質(zhì)量、遠離疾病、延年益壽、保障健康。那怎么辦呢?國家衛生部的首席健康、教育專(zhuān)家洪昭光教授提出了日常健康保健的4大基石——
合理膳食、適量運動(dòng)、良好心態(tài)、良好生活習慣。這是從四個(gè)方面來(lái)談的，人的個(gè)體是有差異的，這就需要我們有4個(gè)方面的專(zhuān)家，到哪兒去找這4個(gè)專(zhuān)家呢?找到了，我們這個(gè)經(jīng)濟能力負擔嗎?
從古代到現在，各位專(zhuān)家、教授都在強調預防比治療更重要，洪昭光教授的4大基石也有它的局限性，怎么辦?——
保健食品是通向健康的捷徑!
國內現在的保健食品有成百上千種，市面上到處都是，我們怎么選擇呢?那我們就從我們常發(fā)生的心腦血管疾病、三高疾病、癌癥腫瘤、免疫力低下、骨質(zhì)疏松這5個(gè)方面的疾病來(lái)選擇?這樣選擇的話(huà)，每次就得同時(shí)服用5種類(lèi)型的產(chǎn)品，我們受得了嗎?受不了，也不可能這樣做。那有沒(méi)有一種保健食品能同時(shí)對上述5個(gè)方面的疾病起到預防、保健作用呢?有，那就是我們常見(jiàn)的菌類(lèi)植物，蟲(chóng)草(主要治腎虧)、靈芝、松茸、竹蓀、蘑菇等，這里面最好的就是——靈芝!
靈芝，號稱(chēng)中醫第一藥，古代稱(chēng)仙草、神草、不老草。靈芝最好的是赤芝(即紅色)，而靈芝的藥用、保健、預防作用還不是最好的，最好的，就是靈芝的種子——靈芝孢子!靈芝孢子的效用是靈芝的75倍。
靈芝孢子，大約5-8微米(1毫米的千分之一)，在顯微鏡下觀(guān)察如白色的螞蟻蛋，它有2層堅硬的外殼(就像核桃那樣的殼)，必須把這個(gè)殼去掉才有顯著(zhù)的效果。
靈芝孢子的主要成分有——
靈芝多糖——提升免疫力、消除自由基、調節內分泌、抗癌防癌
靈芝三萜——降血脂、降血糖
靈芝腺苷——降血粘度、降血稠度
硒元素——抗癌防癌、增強免疫力
靈芝孢子對人體的N系統、消化系統、循環(huán)系統、呼吸系統、泌尿系統、內分泌系統等有調節、保健作用，對我們常見(jiàn)的“三高”、失眠健忘、N衰弱、心肌梗死、腦出血、支氣管炎、肥胖、白內障、前列腺炎等，效果也非常明顯。
那我們怎么才能選擇到貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉的靈芝孢子呢?這里，我給大家介紹幾點(diǎn)識別靈芝孢子的方法(這也體現了我們今天來(lái)的目的)——
一看廠(chǎng)家的生產(chǎn)資質(zhì)是否規范(有無(wú)GMP達標);
二看原料產(chǎn)地，我們的靈芝孢子來(lái)自“五岳之首”的泰山，成都的水質(zhì)、土壤是不適合靈芝生長(cháng)的;
三看破壁程度，剛才我說(shuō)了靈芝孢子有2層堅硬的外殼，必須去除才有效。我們公司的破壁程度達到了98%;
四看破壁方式，破壁方式很多，有機械破壁、化學(xué)破壁。機械破壁里面機械的重金屬如鉛、鉻元素，對人的肝臟有損傷，化學(xué)破壁里面的化學(xué)試劑對人體也有影響，所以我們公司采用的是超低溫物理破壁，沒(méi)有其它雜質(zhì)參雜進(jìn)產(chǎn)品里面;
五看防氧化技術(shù)，靈芝孢子非常小，與空氣中的氧氣接觸，會(huì )自然燃燒而失效。什么是防氧化呢?我們平常打針輸液時(shí)醫生給我們消毒用的碘酊，其瓶子是棕色的，就是為了防氧化。我們公司采用的是真空破壁真空填充，完全防止了氧化的可能
六看硒的含量，根絕國家規定，只有含量達到了147.4微克/千克，才是合格的
七看價(jià)格，要物美價(jià)廉
八看誠信，我們對健康負責、對顧客誠信、做良心產(chǎn)品、賣(mài)放心產(chǎn)品。
通過(guò)這8個(gè)方面，各位叔叔、阿姨，您們會(huì )鑒別靈芝孢子了嗎?您們今天沒(méi)有白來(lái)吧?
我們的靈芝孢子是0.4克/粒，而市面上其它很多的是0.25克/粒。那我們的價(jià)格是多少呢?市面上有一兩千的、八九百的、五六百的，也有幾十元的，我們的是多少呢?國家每年只有100噸的靈芝孢子的產(chǎn)量，我們公司就要采購70噸，我們有采購集約成本;我們減少了中間環(huán)節，直接面向消費者，所以，我們的是196元/盒，每盒里面有兩小盒，共120粒，可以服用30——40天。剛才我也說(shuō)了，我們這個(gè)月有5萬(wàn)元的廣告費用在這種健康講座上，今天現場(chǎng)我們有個(gè)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。買(mǎi)3盒送1盒、買(mǎi)5盒送2盒、買(mǎi)10盒送5盒，而且我們限量銷(xiāo)售30盒，因為我們這個(gè)月只有5萬(wàn)元的投入。
各位叔叔、阿姨購買(mǎi)了產(chǎn)品后，效果好的，請多給我們宣傳宣傳;效果不明顯的，請告訴我們，我們給你解決。今天很高興能和叔叔、阿姨們一起學(xué)習、交流，大家記得我了嗎?我叫**。好的，再次感謝各位叔叔、阿姨的到來(lái)，謝謝!(鞠躬)
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