網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習總結
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，讓我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程從陌生到熟悉，以前不知道什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，以為只是在網(wǎng)絡(luò )上買(mǎi)買(mǎi)東西或者是賣(mài)賣(mài)東西，但是通過(guò)這短短幾個(gè)月的時(shí)間讓我有了很大的轉變，現在的我不但不討厭這門(mén)專(zhuān)業(yè)，而且還認為這門(mén)專(zhuān)業(yè)非常值得學(xué)習。
我認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最重要的是服務(wù)和態(tài)度,到現在人們最擔心的應該還是在網(wǎng)絡(luò )上被騙,只有你的服務(wù)有了保證,信譽(yù)度有了知名度,你的市場(chǎng)才可以算是真正的打開(kāi).創(chuàng )作信譽(yù)度主要可以從以下的幾方面:
一，我認為在網(wǎng)絡(luò )上應該要做廣告，但是這又是人們所厭惡的，所以你要學(xué)會(huì )創(chuàng )新。做點(diǎn)人們都喜歡的，幽默的!
二,要在顧客的基礎上建立一個(gè)自己的品牌，比如：會(huì )員卡、黃金卡這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。
三，可以講信譽(yù)的大力宣傳, 以便顧客可以很好的了解你知道你，當然這所有的一切都是必須建立在你公司的信譽(yù)和服務(wù)的基礎之上。
當推銷(xiāo)你的準備上市的產(chǎn)品時(shí), 當你的產(chǎn)品上市必然要做一番宣傳, 選擇好所面對的市場(chǎng), 不要像那些垃圾廣告一樣. 只是漫天飛只能引起大家的厭惡. 選擇好所面向的市場(chǎng)做好細分是很有必要的, 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)不像傳統的市場(chǎng)一樣, 傳統的營(yíng)銷(xiāo)難以面對專(zhuān)門(mén)的人進(jìn)行宣傳, 營(yíng)銷(xiāo)不必要的要面對其他人群多許多的無(wú)用功, 而網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)則不然, 通常一個(gè)時(shí)代, 或一種喜好的人群都喜歡在網(wǎng)絡(luò )的特定部分, 我們可以根據產(chǎn)品面向的人群的喜好在特定的網(wǎng)站或者是其他的地方多出宣傳. 這樣不僅可以減少財力的浪費, 而且 還可以減少不必要人群對產(chǎn)品不良看法。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍特別的廣,我們要不斷的學(xué)習和了解, 才能跟上這個(gè)時(shí)代的步伐,作為當今時(shí)代的大學(xué)生,只有多看,多學(xué),多問(wèn),才會(huì )有大的收獲一個(gè)企業(yè)為了實(shí)現電子商務(wù)的目標，其營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)方式也必然要做出調整即由傳統營(yíng)銷(xiāo)向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉變。這種轉變的相當深刻的，絕非將傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò )下就能行得通的。傳統營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著(zhù)舉足輕重的地位。
本學(xué)期學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這段時(shí)間，既是對自己的一個(gè)總結，也引導自身重新審視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)該如何實(shí)踐呢? 如何推廣網(wǎng)上商店
1.向親朋好友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)他們的.關(guān)系推廣出去。
2、通過(guò)QQ形式，向網(wǎng)友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)。(但要記住，不要強制性推銷(xiāo)，要委婉，讓對方在友好的不經(jīng)意的狀況下接受產(chǎn)品及網(wǎng)站)
3·通過(guò)有目的和針對性的發(fā)布(注意：您千萬(wàn)不要將我們的網(wǎng)站簡(jiǎn)介或產(chǎn)品做成垃圾郵件，以令人厭惡的方式到處發(fā)送!!!一定是有目的和有針對性的)。標題力求新穎，如“你為什么不給我打電話(huà)?”、“你收到我的信了嗎?”等等，否則客戶(hù)會(huì )看都不看就當垃圾郵件刪除了。
4、到一些有針對性的網(wǎng)站論壇(尤其是商業(yè)、貿易型)發(fā)布信息，發(fā)布前，先整理好自己的發(fā)言稿，要精練，言簡(jiǎn)意賅，抓住重點(diǎn)。
5、如果有一定經(jīng)濟基礎的話(huà)，可以在報紙、雜志上打廣告。
6·將產(chǎn)品資料及圖片下載后，打印成冊，通過(guò)網(wǎng)下跑業(yè)務(wù)形式進(jìn)行推廣銷(xiāo)售，別人如果對產(chǎn)品感興趣要購買(mǎi)時(shí)，可以代他在網(wǎng)上下訂單，也可以自己先墊錢(qián)支付按代理價(jià)購買(mǎi)該產(chǎn)品后，等貨到后，再將該產(chǎn)品直接送到客戶(hù)手中，一手交錢(qián)一手交貨。(但這種方式有一定風(fēng)險，就是萬(wàn)一你的客戶(hù)到時(shí)臨時(shí)改變注意，不要該產(chǎn)品，從而造成積壓。比較妥善的辦法就是，可以與客戶(hù)簽訂一個(gè)購貨協(xié)議。
7、千萬(wàn)要記得，任何成功的推廣都是從推銷(xiāo)自己開(kāi)始的。最后，及時(shí)準確地處理各類(lèi)訂單，流暢你的配送和售后服務(wù)，再加上信心和執著(zhù)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先要了解的應該是傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)是相通的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是傳統營(yíng)銷(xiāo)上一種形式的擴展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細分，差異化營(yíng)銷(xiāo)，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這門(mén)課很重要。所以我覺(jué)得要好好的學(xué)習這門(mén)課。在學(xué)習這門(mén)課之前有學(xué)習過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化了。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，傳統的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的要求了。所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是社會(huì )發(fā)展的產(chǎn)物。
通過(guò)學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，我認識到了，再過(guò)十年左右，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以戰勝傳統營(yíng)銷(xiāo)。
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