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聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)管理體會(huì )心得
當我們備受啟迪時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì )中，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達能力。應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編收集整理的聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)管理體會(huì )心得，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)管理體會(huì )心得1
木門(mén)企業(yè)要生存營(yíng)銷(xiāo)做得好是必須的，而如何做好營(yíng)銷(xiāo)的管理卻涉及到很多方面，今天，重慶宜居木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總監就分享了他的心得：
管理者應看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展
大部分企業(yè)管理者普便把產(chǎn)品等同于品牌，以為，只要產(chǎn)品一進(jìn)市場(chǎng)，品牌就有了，這絕對是個(gè)“童話(huà)式幻想”，就像做夢(mèng)，恍惚歷歷在目，其實(shí)是過(guò)眼煙云，曇花再現。在營(yíng)銷(xiāo)管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市場(chǎng)磨合初期，無(wú)品牌的說(shuō)法。大家都知道，品牌的內涵很多，既有有形的，也有無(wú)形的，它需要積累，需要演化，需要包裝，當然也需要過(guò)硬的品質(zhì)和持續增長(cháng)的銷(xiāo)售數據，然而，這一切都需要時(shí)間的洗禮和市場(chǎng)的證明，這個(gè)洗禮和證明的過(guò)程就是管理的過(guò)程，其管理工作看得見(jiàn)，需持之以恒，但是，其過(guò)程卻摸不著(zhù)看不見(jiàn)，談營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)，管理者應看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展。
管的是銷(xiāo)售人員的心態(tài)，以及對市場(chǎng)的掌控能力
大部分企業(yè)都進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓，但很少有企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理培訓，偶有參加過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓的，基本上是“蜻蜓點(diǎn)水”，淺嘗輒止，更可笑的`是，許多人壓根就沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，也不具備職業(yè)履歷，卻給一大幫在市場(chǎng)一線(xiàn)爬摸滾打過(guò)的銷(xiāo)售人員講營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)在令人啞然。營(yíng)銷(xiāo)管理者，或者說(shuō)管理營(yíng)銷(xiāo)的中高層人員，本身是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者、先鋒隊員，即具有單兵作戰的能力，又可以團隊協(xié)作，即是單兵作戰的模范，也是團隊管理的核心領(lǐng)導。在各種具體的市場(chǎng)活動(dòng)中，不但本身能管理好市場(chǎng)和教會(huì )銷(xiāo)售人員管理好市場(chǎng)，還應能管理好銷(xiāo)售人員心態(tài)，善于調動(dòng)、激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛能，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展。
營(yíng)銷(xiāo)管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背后的市場(chǎng)發(fā)展和變化
對銷(xiāo)售人員而言，營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售，就是賣(mài)產(chǎn)品，但是，在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品在現在、將來(lái)階段性市場(chǎng)中的一切表現，銷(xiāo)售人員關(guān)注的是銷(xiāo)售額是否見(jiàn)長(cháng)，而企業(yè)管理者應該看到的是，產(chǎn)品還有多久的生命周期、多長(cháng)的銷(xiāo)售動(dòng)力，還有，目前的市場(chǎng)中，企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)政策是否適應市場(chǎng)趨勢；對大型企業(yè)和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長(cháng)期發(fā)展源泉，及品牌的擴張價(jià)值，所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背后的市場(chǎng)發(fā)展和變化，管的也是這種危機觀(guān)念、競爭觀(guān)念和發(fā)展觀(guān)念。
重慶宜居木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總監告誡同行稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)管理，考驗的是木門(mén)管理者的高度，以及市場(chǎng)操作中的過(guò)程管理，也看木門(mén)管理者的素質(zhì)和能力，真誠希望，所有的木門(mén)企業(yè)在重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身的同時(shí)，更應重視營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程和未來(lái)。
聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)管理體會(huì )心得2
全書(shū)圍繞理解營(yíng)銷(xiāo)管理、抓住營(yíng)銷(xiāo)視野、聯(lián)結顧客、創(chuàng )建強有力的品牌、塑造市場(chǎng)供應品、傳遞價(jià)值、傳播價(jià)值、創(chuàng )造成功的長(cháng)期成長(cháng)八個(gè)方面展開(kāi)。每一章的內容也有了較大調整，加入了更多新概念、新觀(guān)點(diǎn)，同時(shí)更新了相關(guān)的案例和補充材料。每章內容包括章前導入、營(yíng)銷(xiāo)視野、營(yíng)銷(xiāo)備忘、教學(xué)案例、章末練習幾個(gè)方面。
菲利普科特勒，是國際知名社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家，現為美國西北大學(xué)sc莊臣父子公司助的杰出國際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授�？铺乩詹┦繕s膺過(guò)多項營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大獎，是多家大公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。他所撰寫(xiě)的13本著(zhù)作先后以15種文字出版�！稜I(yíng)銷(xiāo)管理》是全球最佳的50本商業(yè)書(shū)籍之一，許多海外學(xué)者把該書(shū)譽(yù)為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的《圣經(jīng)》，亞洲版也被稱(chēng)為針對亞洲的最好著(zhù)作。本書(shū)作者把營(yíng)銷(xiāo)學(xué)管理的內容和飛速發(fā)展的亞洲企業(yè)和市場(chǎng)管理聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)有序和系統的方式，將讀者對營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和方法引入一個(gè)嶄新的亞洲領(lǐng)域。
在當前許多人認為新經(jīng)濟泡沫破滅的聲浪中，本書(shū)強調和提出了新經(jīng)濟中的適應營(yíng)銷(xiāo)這一概念。作者認為，技術(shù)進(jìn)步和新的市場(chǎng)力量正在創(chuàng )建一種新的.經(jīng)濟，公司和營(yíng)銷(xiāo)人員要想獲得成功，就必須采用新的思維和開(kāi)展新的實(shí)踐活動(dòng)；公司的任務(wù)是重新考慮和制訂其全盤(pán)戰略以及營(yíng)銷(xiāo)方法。
1、新經(jīng)濟的定義
數字革命賦予消費者和企業(yè)一系列的全新的能力，消費者行為已經(jīng)發(fā)生顯著(zhù)的變化，正所謂今非昔比。
購買(mǎi)力的巨大提高：更多類(lèi)的商品和服務(wù)關(guān)于現實(shí)世界的大量信息；輕松的互動(dòng)訂購和接受訂單；比較商品和服務(wù)的功能；
同樣，今天的商家在數字革命下同樣具有一系列新的能力。
公司能夠在更遠的距離運作大量的新信息和銷(xiāo)售渠道，以促使它們的生意和產(chǎn)品；公司以收集關(guān)于市場(chǎng)、顧客、預期顧客和競爭者的更完備的信息；公司可以便利和加快員工的內部交流；公司可與顧客和預期顧客進(jìn)行有效的雙向交流；
2、公司對待市場(chǎng)的導向
社會(huì )中存在著(zhù)六種競爭的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，各種組織都是在某個(gè)觀(guān)念的指導下從事其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、顧客觀(guān)念和社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
2、1生產(chǎn)觀(guān)念
生產(chǎn)觀(guān)念是指導賣(mài)者行為的最古老的觀(guān)念之一，該觀(guān)念認為，喜愛(ài)費者喜愛(ài)那些隨處得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。生產(chǎn)導向型的管理層總是致力于提高生產(chǎn)率和廣泛的分銷(xiāo)覆蓋面。他們認為消費者主要對產(chǎn)品可以買(mǎi)到河價(jià)格低廉感興趣。這種導向在發(fā)展中國家是有意義的，那里的消費者對獲得產(chǎn)品比他的性能更感興趣；有些公司想要擴大市場(chǎng)時(shí)也采用這種觀(guān)念。
2、2產(chǎn)品觀(guān)念
產(chǎn)品觀(guān)念認為消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些創(chuàng )新特色的產(chǎn)品。在產(chǎn)品導向型企業(yè)里，高層管理者總是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，使之日趨完善；這種公司在設計產(chǎn)品時(shí)相信自己的工程師指導該怎樣設計和改進(jìn)產(chǎn)品，他們經(jīng)常不讓或很少讓顧客介入，甚至不考慮競爭者的產(chǎn)品。
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