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在組織部跟班學(xué)習的心得體會(huì )
我們心里有一些收獲后，馬上將其記錄下來(lái)，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編精心整理的在組織部跟班學(xué)習的心得體會(huì )，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
在組織部跟班學(xué)習的心得體會(huì )1
一、8月工作情況。
主要工作內容（重點(diǎn)說(shuō)明跟進(jìn)項目的總數12個(gè)，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場(chǎng)工程、區少年宮工程、省審計廳、省質(zhì)量技術(shù)監督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個(gè)，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項目數量，風(fēng)管面積平方米，具體分析等方面）
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶(hù)資源。并去成功開(kāi)發(fā)代理商1家，當月代理商就在跟進(jìn)亞運會(huì )的場(chǎng)管項目。另在拜訪(fǎng)客戶(hù)的前期，有些資源客戶(hù)一但開(kāi)工，（例如：豐田汽車(chē)廠(chǎng)房擴能工程），風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于年亞運會(huì )的市政必建項目，其中大多數已開(kāi)工，但有些定于年2月份開(kāi)工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、省審計廳、省質(zhì)量技術(shù)監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪(fǎng)客戶(hù)前遇到最大的難題是：有些客戶(hù)如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面，因此12月份會(huì )將經(jīng)歷放在亞運會(huì )前必建的項目上。
另在年亞運會(huì )的場(chǎng)管項目上已確人找到甲方代建局肖局長(cháng)，在跟進(jìn)中，預計在年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進(jìn)和提高。
本月最大的問(wèn)題是：工程信息方面會(huì )出現變化，臨時(shí)變固的占大多數，雖不影響信心，但會(huì )影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會(huì )相信設計院的推薦，如少數是因甲方個(gè)人問(wèn)題和資金等方面問(wèn)題才會(huì )自己選擇風(fēng)管。
三、下月工作目標和開(kāi)展思路。
1、受客戶(hù)邀請，去拜訪(fǎng)年亞運場(chǎng)管的一些工程（預定時(shí)間為一周），重新審視周邊市場(chǎng)。力爭在年開(kāi)工前拿下兩個(gè)以上重點(diǎn)項目。并提高代理商和本人對拜訪(fǎng)工程的質(zhì)量。
2、在市市政工程上做文章：在年必建項目上關(guān)于赤崗另零領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運水鄉民俗主題項目上加大拜訪(fǎng)次數，力爭在年底前達到預定的效果，在年也能成交。
3、在區已建的'項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價(jià)值。
4、收集待建項目信息，不在于拜訪(fǎng)的個(gè)數，在于拜訪(fǎng)后能否成交的個(gè)數。
5、認真審視市場(chǎng)上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn)，與明年在竟爭項目有好的應對思路。
四、競品情況（那些廠(chǎng)家什么產(chǎn)品通過(guò)什么渠道以什么方式什么價(jià)格在市場(chǎng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售情況怎樣？對我們的影響情況，有應對的思路嗎？）
本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠(chǎng)所生產(chǎn)的宇通復合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在的辦事處不詳。
正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價(jià)格。
五、問(wèn)題和建議。
1、關(guān)于竟爭對手，本月會(huì )盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價(jià)格與付款方式等。
2、在設計院最好是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個(gè)別家公司的樣品，去防冒屬正�，F象。
建議：
1、在月底或其它時(shí)間開(kāi)工作例會(huì )時(shí)，大家一起分享成功項目的現成案例，有助于團隊一起提高信心或展開(kāi)竟爭，有竟爭的團隊大家都會(huì )前進(jìn)，如果一個(gè)團隊是停止不前，最大的問(wèn)題表面上看是個(gè)人，在最根本的問(wèn)題在于帶頭人，因他是“領(lǐng)頭羊”。公司給予他的培養和受益是最多，錢(qián)克扣不扣是另一回事，業(yè)務(wù)員是在于能否吸收東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業(yè)務(wù)員能拿高提成，業(yè)務(wù)員只有找到好的客戶(hù)，才能與公司一起分享成功果實(shí)。故業(yè)務(wù)員就是先峰，公司是“望遠鏡”，公司永遠成不了先峰，所以會(huì )焦急，能否成功工司都會(huì )付出，故業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上：“沒(méi)有投入就沒(méi)有收獲”。
2、另新人只是在進(jìn)公司前幾次才會(huì )停留在門(mén)口，誰(shuí)會(huì )長(cháng)期這樣下去，除非是混日子。在后期中應對市場(chǎng)是交流與分享，站在同一戰線(xiàn)，你可能做得很好，也很忙，最大的問(wèn)題是：新手在市場(chǎng)上遇到問(wèn)題是怎樣應對？老業(yè)務(wù)找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問(wèn)題？
3、“誠信”問(wèn)題。同事之間，客戶(hù)與業(yè)務(wù)之間，最大的問(wèn)題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩！
4、關(guān)于個(gè)人也只能發(fā)揮其最大優(yōu)點(diǎn)，真正只有做過(guò)，自己才知道，因對于新手很多問(wèn)題（產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)、結算）等等只有做過(guò)一兩個(gè)工程才能學(xué)到經(jīng)驗，下一個(gè)工程對于公司與個(gè)人才不會(huì )走太多的彎路，紙上談兵和預測，沒(méi)有一個(gè)人能看透自己的下半生是怎樣？只有目標與計劃。最終能否達到預定的效果是堅持！故希望公司能支持個(gè)人本能的發(fā)揮。
在組織部跟班學(xué)習的心得體會(huì )2
兩個(gè)月之前，我有幸被抽調入xx縣委組織部跟班學(xué)習。在組織部工作的這兩個(gè)月里，使我徹底掀開(kāi)了組織工作的神秘面紗，從而又樹(shù)立了對組織工作者的敬仰與尊重，無(wú)論是他們的言行、工作能力，還是他們的工作作風(fēng)，每時(shí)每刻都在影響著(zhù)我。
從組工干部良好形象中得到的詮釋
剛到部里工作，我就被正式安排到了信息調研室跟班學(xué)習。信息調研室和干部監督室在一個(gè)辦公室，來(lái)往辦事的人也非常多，但是不管來(lái)指導工作的上級領(lǐng)導，還是來(lái)反映情況的普通黨員群眾，部里每名同志卻都能一視同仁，讓他們真正感受到一種到“家”的感覺(jué)。有一次，一名哈拉布拉鄉霍斯哈巴克村的大叔氣沖沖的來(lái)到了部辦公室，進(jìn)門(mén)就說(shuō)：“我們老百姓的事他們都不管，你們管不管？”，因為正值晚飯時(shí)間很多同志都去吃飯了，正在加班的組織室戴主任讓座倒水，熱情的接待了他，并按照他的事由，把他送到了干部監督室。干部監督室張主任接到通知后沒(méi)等吃完飯就急匆匆趕到了辦公室，認真了解了事情的始末，按照程序立即查辦，并承諾在三天內給予答復。大叔轉怒為喜，高興的說(shuō)“我以為我們百姓的事他們不管，你們也不會(huì )管呢，沒(méi)想到你們都是這么好的干部”因為大叔年紀大了，而且路上雪多路滑，部領(lǐng)導又專(zhuān)門(mén)安排了車(chē)輛把他安全送回了家中。我第一次深深地意識到：組工干部的.一言一行不正是對公道正派內涵的最好詮釋嗎？“一張笑臉迎送、一聲熱情問(wèn)候、一把椅子讓座、一杯熱茶款待、一番傾心交談、一個(gè)滿(mǎn)意答復”這些看似簡(jiǎn)單，但做起來(lái)卻不簡(jiǎn)單的服務(wù)理念在組織部做的卻是那樣的好，那樣的細。每每想起這些，心中便會(huì )油然升騰起一種崇高和偉大，為我自己是一名組工干部而感到神圣和自豪。
從組工干部非凡功力中受到的感染
前不久，由于人手不夠，我被安排進(jìn)了年終干部考核組，跟從領(lǐng)導對干部進(jìn)行年終考核。每天考核下來(lái)，晚上都要加班整理干部的推薦材料、考察材料。在整理的過(guò)程中，我因對考核單位大部分的干部都不熟悉，所以暫時(shí)把干部考核主要特點(diǎn)及缺點(diǎn)欄空了下來(lái)，等待進(jìn)一步查閱資料核實(shí)。碰巧干部室郭主任有事來(lái)找我，當看到我空下的內容時(shí)不假思索的一一給我道了上來(lái)，我大松了一口氣，正想著(zhù)如果要查閱資料，這么多人不知道要查多久呢，同時(shí)也對干部室主任立起了大拇指，我心中佩服不已。而郭主任卻笑著(zhù)說(shuō)：“這有什么啊，你看組織室、干監室和其他科室的主任們，哪個(gè)不是各自崗位的‘業(yè)務(wù)通’、‘活字典’�！薄笆前 �，我在心里暗想。組織部一年四季的每天晚上，都是下班最晚的單位，他們都利用晚上的時(shí)間或加班工作，或進(jìn)行充電學(xué)習，每天凌晨下班都已經(jīng)成了常人無(wú)法接受的習慣，他們雖苦在心里，但卻抱著(zhù)對黨的忠誠，對人民的負責，干勁十足。記得今年的第二場(chǎng)雪剛下完后的一個(gè)晚上，都十二點(diǎn)多了，我準備下班，走到辦公室門(mén)口時(shí)，卻遇上了正在休產(chǎn)假照顧妻兒的辦公室王主任，我詫異的問(wèn)：“王主任這么冷的天，你怎么現在來(lái)了？”“待在家里著(zhù)急，老想著(zhù)還有很多工作沒(méi)做呢，新來(lái)的文件也都沒(méi)有學(xué)，我現在白天休息，晚上她們都睡了，我來(lái)補補工作，學(xué)習學(xué)習文件�！蓖踔魅握J真的說(shuō)。這樣的事情在我身邊悄悄的發(fā)生著(zhù)，讓我逐漸感受到：部里的同志在部長(cháng)的影響下，大家都把學(xué)習作為一種政治責任、一種精神追求、一種境界來(lái)對待。正是這種精神，培育了良好的部風(fēng)，感染著(zhù)像我這樣剛進(jìn)部里的年輕人，使我不自覺(jué)地也融入了這種氣氛之中。
從組工干部堅持原則中取得的真經(jīng)
一個(gè)星期之前，我在干部室幫忙。碰到了一名正在假休的干部，要求干部室郭主任為其追加正科級待遇，并且態(tài)度很是強硬。據他講“和他工作條件相同，工作年限相同的朋友現在已經(jīng)是正科級的局長(cháng)了，他不甘心，要討回應該屬于他的正科級待遇”。郭主任看我很是不解這位干部所說(shuō)的話(huà)，向我道出了事情的始末：原來(lái)十幾年前這位干部為我縣經(jīng)濟的發(fā)展作出了一定的貢獻，因此在當時(shí)特惠政策的條件下，和他一批的還有另外幾名干部都符合提干的條件，可當時(shí)因為他個(gè)人的原因，并沒(méi)有提出要求提干，而是要求假休，現在他卻看別人當了局長(cháng)心里不甘心，來(lái)要正科級待遇了。在如此要求前，郭主任站穩了立場(chǎng)，用自己深厚的功底做盾牌，始終沒(méi)有向強硬低頭，后來(lái)郭主任對我說(shuō)：“這位干部的背景很深厚，就這件事來(lái)找過(guò)很多次了，以前是領(lǐng)導來(lái)，現在是他自己來(lái)了，但我們組工干部是管干部的干部，我們要做的是對干部負責，不能因為怕得罪人就去當老好人，這實(shí)際上是害了我們的干部，作為組工干部在關(guān)鍵問(wèn)題上必須堅持原則”。我認真記住了郭主任的話(huà)，懂得了：始終保持清醒頭腦，始終恪守堅定立場(chǎng)，始終牢記“組工干部六個(gè)不準”、“五個(gè)不讓”，應成為我們組工干部的立身之本、處世之道
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