2017年寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )
寒假社會(huì )實(shí)踐結束了，你有什么心得或收獲呢?下面由yjbys小編為大家搜集的2017年寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )范文，歡迎大家閱讀!
【2017年寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )一】
時(shí)間很快，在xx公司大客戶(hù)部實(shí)習已經(jīng)兩周，因為個(gè)人原因需要暫停工作，現對近階段工作作出簡(jiǎn)要總結。
非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦，能夠走進(jìn)xx公司的大門(mén)并獲得了良好的實(shí)習工作職位。感謝李志強經(jīng)理的的支持和指導，讓我在大客戶(hù)的銷(xiāo)售工作中學(xué)到很多實(shí)用的有寶貴價(jià)值的經(jīng)驗。感謝xx公司的同事，在工作過(guò)程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺!
對于在xx公司的大客戶(hù)部銷(xiāo)售實(shí)習工作，我主要作出的兩點(diǎn)總結。
一. 關(guān)于xx公司的工作
我固執的認為，xx公司的產(chǎn)品是在數據快速恢復領(lǐng)域具有創(chuàng )新性和領(lǐng)導性的。一個(gè)先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對能夠在市場(chǎng)競爭中取得堅挺的表現的!但是在具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我個(gè)人還是遇到了實(shí)際問(wèn)題!
很現實(shí)，沒(méi)有成交的銷(xiāo)售是沒(méi)有價(jià)值的，尤其對公司而言!我個(gè)人坦誠的發(fā)誓：在xx的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我沒(méi)有投機取巧，沒(méi)有偷懶，我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我：沒(méi)有作出有效的努力和付出!
從客戶(hù)的反應，我也發(fā)現可很多問(wèn)題，并及時(shí)的向領(lǐng)導作出反饋。
主要的問(wèn)題集中在客戶(hù)的不認可，沒(méi)有熱情親自體驗產(chǎn)品。個(gè)人認為原因有二：一是銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有很好的把握住客戶(hù)的需求;二是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場(chǎng)知名度。對策有三：一是我個(gè)人作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售媒介，要加深對產(chǎn)品的深層認識，總結經(jīng)驗，提高與客戶(hù)的溝通技巧;二是我應該主動(dòng)的聯(lián)絡(luò )拜訪(fǎng)更多的目標客戶(hù)，并細分客戶(hù)類(lèi)型，做到有的放矢;三是我們可以考慮進(jìn)行有必要的媒體廣告宣傳：包括網(wǎng)絡(luò )宣傳等。
二. 關(guān)于個(gè)人的心得體會(huì )
作為一次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我個(gè)人的收獲比較大!源自xx公司領(lǐng)導的大力支持和充分信任，個(gè)人主觀(guān)方面也作出了認真的思路計劃和行動(dòng)執行。
其一，個(gè)人的自信充分增強。從校園學(xué)生客戶(hù)到公司大客戶(hù)，心理問(wèn)題是首當其沖的`!在李經(jīng)理的鼓勵下，我逐步樹(shù)立端正的思想：做銷(xiāo)售，我是為客戶(hù)提供服務(wù)和信息的，尤其對軟件產(chǎn)品，我是帶著(zhù)一種創(chuàng )意來(lái)送給您體驗的!很對，銷(xiāo)售人員不是騙錢(qián)的，他是送新的產(chǎn)品，新的服務(wù)!“我是為客戶(hù)服務(wù)的!”，面對拒絕，不在沮喪!我的產(chǎn)品很好，總會(huì )被人接受的!
其二，個(gè)人的執行能力增強。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風(fēng)行的“實(shí)干者”，我是有很長(cháng)的路要走的，但是，在這里。我開(kāi)始找到了了路的方向:路就在腳下，扎實(shí)的做，踏實(shí)的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領(lǐng)導!我覺(jué)得，這段時(shí)間，我疲憊過(guò)，放棄過(guò)，但是我選擇了堅持!不追求個(gè)人名利，不計較個(gè)人得失，堅持不懈，堅持走在客戶(hù)的身邊!
其三，個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教，悉心教導，在每次日工作匯報中能給予我認真的分析和總結，很好，很感謝，很有收益!做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，比較難，但是只要方向對，準確努力，就有希望!這些收獲，沒(méi)有親自的經(jīng)歷是體會(huì )不到的，當然，沒(méi)有李經(jīng)理的指導和分析我也是不會(huì )收獲這么多的!
當然，期間我也給公司帶來(lái)一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解!
總而言之，這次寒假社會(huì )實(shí)踐是充實(shí)的!對我而言，也是問(wèn)心無(wú)愧的!我的一切行動(dòng)：對的起自己!我努力了，我在追求著(zhù)更完美!
【2017年寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )二】
隨著(zhù)xx年2月16號的來(lái)臨，我在南昌站春運執勤的生活即將結束。首先，我要向為我提供這次執勤機會(huì )的學(xué)校領(lǐng)導以及為我的第一次執勤提供幫助的南昌鐵路局的領(lǐng)導們致謝。我非常地感謝他們?yōu)槲业捻樌麍糖谒鞯膸椭团�。其次，我還要向鐵路大酒店的工作人員為我在這次執勤中的吃住所提供的貼心服務(wù)致謝。他們讓我在春節期間感受到家里的溫暖。俗話(huà)說(shuō)一份耕耘，一份收獲。有付出就有收獲。這二十多天的執勤生活，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，拓寬了視野，也增長(cháng)了見(jiàn)識，讓我進(jìn)一步認識了公安、認識社會(huì )、同時(shí)也了解到自己很多方面的不足，并且得到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。下面是我這二十多天來(lái)的值勤情況，以及對公安工作的一種重新理解和感觸。
一、xx年1月25號是正月初三，正當年味濃濃之時(shí)，我收拾好生活用品，穿上嶄新的皮鞋。與家人一一話(huà)語(yǔ)后，我坐上了去南昌的大巴。雖然是大年初三出來(lái)執勤，但我并沒(méi)有覺(jué)得很難受。人大了，自己就不再會(huì )像小時(shí)候那樣對家的依賴(lài)性那么強烈。這次執勤任務(wù)是我自己樂(lè )意參與的。在大巴車(chē)上，我的心情還好�？粗�(zhù)車(chē)窗外時(shí)時(shí)冒出的爆竹聲，我也跟著(zhù)樂(lè )樂(lè )。人的成長(cháng)需要經(jīng)歷很多很多。拿這次執勤來(lái)說(shuō)，來(lái)執勤的同學(xué)們無(wú)不都放棄了在家多休息二十多天的機會(huì )，但我們也會(huì )收獲了別一番滋味的東西。我們一直在成長(cháng)，很多道理、真理在課堂上學(xué)到的只是表面，而非本質(zhì)。而本質(zhì)則需要我們自己去實(shí)踐中體會(huì )。實(shí)踐出真知。
二、下午一點(diǎn)多鐘，我來(lái)到了鐵路派出所報到。站在我面前的是很多和我一樣的江西警院的學(xué)生。我們都在等待其他還沒(méi)有來(lái)報到的同學(xué)。當下午三點(diǎn)的鐘聲敲響之時(shí)，學(xué)校的熊處長(cháng)一聲令下，我們站成三列。在他和鐵路派出所領(lǐng)導的安排下，我們先是把東西放好在自己住的房間里。鐵路大酒店北樓90(8是我的房間，在這房間里住的還有我1105的同學(xué)東哥以及1017的師兄坤哥。這個(gè)房間比較地好。長(cháng)這么大，我幾乎沒(méi)怎么住過(guò)這么好的賓館。以前在外面工作的時(shí)候，住的幾乎全是招待所那種。耳邊飄來(lái)了他們倆抱怨住宿條件不好的聲音，我是很滿(mǎn)意這些了。這有彩電，空調，電話(huà)、、、雖沒(méi)有家里那么溫暖，但設備不比家里的差。在我們放好自己的生活用品后，我們穿好自己的冬執勤、戴好警帽、系好武裝帶。我們接下去要做的就是聽(tīng)領(lǐng)導安排我們的工作內容。廣場(chǎng)藍棚，一號進(jìn)站口、二號進(jìn)站口，這就是我這二十多天要工作的地方。正月初四，我、黃文學(xué)、章欣陽(yáng)、熊英俊、魏鵬飛還有一個(gè)很熟卻忘記姓名的家伙，一共六個(gè)人值早晚班。早上7點(diǎn)到十二點(diǎn)，晚上六點(diǎn)到十點(diǎn)。由于我還不確定這是否提供早餐，因為我六點(diǎn)多起來(lái)沒(méi)吃早餐就站在一號進(jìn)站口值班。第一天很新鮮，我們也很畏懼。我們六個(gè)人標準地軍姿站在進(jìn)站口的兩邊。我們負責的任務(wù)是引導旅客進(jìn)站的秩序，不知覺(jué)中還成了百事通一樣的人物。嘿嘿、、、為什么這么說(shuō)呢?因為很多旅客問(wèn)我們關(guān)于怎么買(mǎi)票、怎么坐公交、怎么進(jìn)站、哪有洗手間、某某酒店在哪、某某銀行在哪、、、、、、第一天我被問(wèn)的暈頭轉向的，但是我還是很耐心地一一盡力幫助那些旅客。我發(fā)現公安人員一定要有一個(gè)特別好的耐心。這是我第一天收獲的。在那些旅客一再問(wèn)我同樣的問(wèn)題時(shí)，我有時(shí)會(huì )苦笑不得地耐心回答他們。雖然這點(diǎn)幫助微不足道，但它多少讓我明白我這個(gè)年紀在這個(gè)地方是有些價(jià)值的。旅客們對我們的稱(chēng)呼也是讓我們受寵若驚。警察叔叔、警察哥哥、警官、叔叔、哥哥、大哥、帥哥、小帥哥、靚仔、小靚仔、老師、老板、、、、、、
這些稱(chēng)呼讓我在這二十多天的笑容比我來(lái)江西警院四個(gè)月的還要多。旅客們實(shí)在是太可愛(ài)了。尤其是稱(chēng)呼我們老板的旅客們。第一次在穿警服的情況下聽(tīng)到人稱(chēng)呼我為老板，直接讓我微笑的暈暈的，而那些隊友直接噴笑。嘿嘿、、、、、、生活原來(lái)是這么地有魅力。
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