銷(xiāo)售技巧：創(chuàng )新是前進(jìn)的動(dòng)力
無(wú)數的歷史都在證明，守舊是會(huì )被歷史所淘汰的，只有創(chuàng )新才能不斷地前進(jìn)。銷(xiāo)售技巧：創(chuàng )新是前進(jìn)的動(dòng)力是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
新，擁有極強的生命力;新，更具極強的競爭力。所以我們要做一個(gè)新者，一個(gè)新的銷(xiāo)售員，擺脫舊俗就會(huì )有所超越。
1984年以前的奧運會(huì )主辦國，幾乎是“指定”的。對舉辦國而言，往往是喜憂(yōu)參半。能舉辦奧運會(huì )，自然是國家民族的榮譽(yù)，也可以乘機宣傳本國形象，但是以新場(chǎng)館建設為主的強大硬件、軟件投入，又將使政府負擔巨大的財政赤字。1976年加拿大主辦蒙特利爾奧運會(huì )，虧損10億美元，當時(shí)預計這一巨額債務(wù)到2003年才能還清;1980年，前蘇聯(lián)莫斯科奧運會(huì )總支出達90億美元，具體債務(wù)更是一個(gè)天文數字。奧運會(huì )幾乎變成了為“國家民族利益”而舉辦，為“政治需要”而舉辦，賠老本已成奧運定律。最好的自我安慰就是：有得必有失嘛!
直到1984年洛杉磯奧運會(huì )，美國商界奇才尤伯羅斯接手主辦奧運，運用他超人的創(chuàng )新思維，改寫(xiě)了奧運經(jīng)濟的歷史，不僅首度創(chuàng )下了奧運史上第一巨額贏(yíng)利紀錄，更重要的是建立了一套“奧運經(jīng)濟學(xué)”模式，為以后的主辦城市如何運作提供了樣板。
鑒于其他國家舉辦奧運的虧損情況，洛杉磯市政府在得到主辦權后即作出一項史無(wú)前例的決議：第23屆奧運會(huì )不動(dòng)用任何公用基金。因此，開(kāi)創(chuàng )了民辦奧運會(huì )的先河。
尤伯羅斯接手奧運之后，發(fā)現組委會(huì )竟連一家皮包公司都不如，沒(méi)有秘書(shū)、沒(méi)有電話(huà)、沒(méi)有辦公室，甚至連一個(gè)賬號都沒(méi)有。一切都得從零開(kāi)始，尤伯羅斯決定破釜沉舟。他以1 060萬(wàn)美元的價(jià)格將自己的.旅游公司股份賣(mài)掉，開(kāi)始招募、雇傭人員，把奧運會(huì )商業(yè)化，進(jìn)行市場(chǎng)運作。
第一步，開(kāi)源節流。
尤伯羅斯認為，自1932年洛杉磯奧運會(huì )以來(lái)，規模大、虛浮、奢華和浪費成為時(shí)尚。他決定想盡一切辦法節省不必要的開(kāi)支。首先，他本人以身作則不領(lǐng)薪水，在這種精神感召下，有數萬(wàn)名工作人員甘當義工;其次，延用洛杉磯現成的體育場(chǎng);第三，把當地的三所大學(xué)宿舍作為奧運村。僅后兩項措施就節約了數10億美金，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都體現了其創(chuàng )新思維的功力和膽識。
第二步，聲勢浩大的“圣火傳遞”活動(dòng)。
奧運圣火在希臘點(diǎn)燃后，在美國舉行了橫貫美國本土的1.5萬(wàn)公里的圣火接力跑，以捐款的方式，誰(shuí)出錢(qián)就可以舉著(zhù)火炬跑上一程。全程圣火傳遞權以每公里3 000美元出售，1.5萬(wàn)公里共售得4 500萬(wàn)美元。尤伯羅斯實(shí)際上是在賣(mài)百年奧運的歷史、榮譽(yù)等巨大的無(wú)形資產(chǎn)。
第三步，狠抓贊助、轉播和門(mén)票三大主要收入。
尤伯羅斯出人意料地提出，贊助金額不得低于500萬(wàn)美元，而且不許在場(chǎng)地內包括其空中做商業(yè)廣告，但這些苛刻的條件反而刺激了贊助商的熱情。一家公司急于加入贊助，甚至還沒(méi)弄清所贊助的室內賽車(chē)比賽程序如何，就匆匆簽字。尤伯羅斯最終從150家贊助商中選定了30家。此舉共籌到1.17億美元。
最大的收益來(lái)自獨家電視轉播權的轉讓。尤伯羅斯采取美國三大電視網(wǎng)競投的方式，結果，美國廣播公司以2. 25億美元奪得電視轉播權;尤伯羅斯又首次打破奧運會(huì )廣播電臺免費轉播比賽的慣例，以7 000萬(wàn)美元把廣播轉播權賣(mài)給美國、歐洲及澳大利亞的廣播公司。門(mén)票收入，通過(guò)強大的廣告宣傳和新聞炒作，也取得了歷史最高水平。
第四步，出售以本屆奧運會(huì )吉祥物山姆鷹為主的標志及相關(guān)紀念品。結果，在短短的十幾天內，第23屆奧運會(huì )總支出5.1億美元，贏(yíng)利2.5億美元，是原計劃的10倍。尤伯羅斯本人也得到47.5萬(wàn)美元的紅利。在閉幕式上，國際奧委會(huì )主席薩馬蘭奇向尤伯羅斯頒發(fā)了一枚特別的金牌，報界稱(chēng)此為“本屆奧運最大的一枚金牌”。
長(cháng)江后浪推前浪，一代新人換舊人。事物沒(méi)有一成不變的，要學(xué)會(huì )用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。
從前，有個(gè)“三國迷”。一天，村子里來(lái)了戲班子，唱的是《空城計》。三國迷實(shí)在想看，可是家里沒(méi)人看門(mén)，怎么辦呢?失盜不是要吃大虧嗎?他在堂屋里來(lái)回踱著(zhù)。猛的，他一拍大腿：“真是聰明一世，糊涂一時(shí)。放著(zhù)孔明的計策為何不用?”于是，他敞開(kāi)大門(mén)，把燈籠高挑在大門(mén)口，書(shū)案上也是明燈燭火的。然后把袖子一甩，就去看戲了。原來(lái)，他用的也是“空城計”啊!看完戲回來(lái)，把家里的東西一清點(diǎn)，線(xiàn)沒(méi)少一根，針也沒(méi)缺一根，他贊不絕口地說(shuō)：“孔明真神人也!”自此，他對諸葛孔明愈加佩服，敬若神明。隔了不久，村里又唱戲。這回三國迷又點(diǎn)起蠟燭燈籠，敞開(kāi)大門(mén)，跑去看戲。他又用上“空城計”了�？墒�，他這次看完戲回來(lái)一看，不禁放聲大哭，原來(lái)連家里的大門(mén)都被小偷卸掉了。他氣得大罵諸葛亮，在書(shū)上見(jiàn)到孔明的名字，先是一墨杠，然后就挖掉，一本好生生的《三國演義》，被他挖得百孔千瘡。’ 再好的計策也只能使用一次，重復使用就非良策了。只有不斷推陳出新，社會(huì )才能前進(jìn)。對銷(xiāo)售員也同樣如此，只有不斷地創(chuàng )新，才能獲得老板的認可，才能獲得社會(huì )的認可。
洛克菲勒有句名言：“如果你想成功，你應辟出新路，而不要沿著(zhù)過(guò)去成功的老路走。即使你們把我身上的衣服剝得精光，一個(gè)子兒也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，但只要有兩個(gè)條件——給我一點(diǎn)時(shí)間，并且讓一支商隊從我身邊經(jīng)過(guò)，那要不了多久，我就會(huì )成為一個(gè)新的億萬(wàn)富翁。”
銷(xiāo)售就是一個(gè)不斷挑戰自己的職業(yè)，如果想在銷(xiāo)售領(lǐng)域里獲得更大的業(yè)績(jì)，取得更多的成功，你必須跟上與時(shí)俱進(jìn)的步伐，不能一味地按著(zhù)某種教條度過(guò)，要不斷地創(chuàng )新，不斷地變革，創(chuàng )新才是前進(jìn)的動(dòng)力，變革才是成功的源泉。
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