銷(xiāo)售人員要隨時(shí)準備把握機會(huì )
你有隨時(shí)準備著(zhù)把握機會(huì )嗎？當機會(huì )來(lái)臨是你有把握能抓住嗎？下面是小編推薦給大家的銷(xiāo)售人員要隨時(shí)準備把握機會(huì )，希望能帶給大家幫助。
有一位在修車(chē)行打工的年輕人，與他一起工作的還有其他幾個(gè)年輕人。一天，一位車(chē)主把車(chē)開(kāi)進(jìn)了這家修車(chē)行，要求檢修車(chē)輛。然后車(chē)主就走開(kāi)了，約定兩個(gè)小時(shí)之后來(lái)取車(chē)。不用一個(gè)小時(shí)這位年輕人就檢修完畢，對于車(chē)主到來(lái)之前的這段時(shí)間，他選擇主動(dòng)工作，他把這輛車(chē)從頭到腳仔細地擦洗了一遍，使這輛車(chē)看起來(lái)就像是新車(chē)一樣。旁邊一起工作的年輕人都在笑話(huà)他，“明明沒(méi)有要求你干的事，干嗎給自己找麻煩呀!”但這位年輕人只是笑笑。過(guò)了一會(huì )兒，車(chē)主回來(lái)了，看到自己的車(chē)變得這么漂亮，他很高興，連連夸獎小伙子，還把這位小伙子的事向他們車(chē)行的老板反映，老板知道后，當即決定把小伙子升格為自己車(chē)行的管事。
你的努力老板不會(huì )不知道，只要你主動(dòng)積極地去工作，你的回報很快就會(huì )到來(lái)。這個(gè)實(shí)例對任何一個(gè)銷(xiāo)售員都實(shí)用。
《致加西亞的信》，世界排名第6的暢銷(xiāo)書(shū)，里邊的內容實(shí)際很簡(jiǎn)單，就是教導人們要自動(dòng)自發(fā)地去行動(dòng)，不要找任何借口，努力行動(dòng)。這本書(shū)的作者阿爾伯特•哈伯特，他自己的行動(dòng)也正像他在書(shū)中所講述的一樣。
在他年輕的時(shí)候，他也曾厭惡過(guò)自己的工作。他修理過(guò)自行車(chē)、賣(mài)過(guò)詞典、做過(guò)數學(xué)家庭教師、書(shū)店收銀員、出納和夏令營(yíng)童子軍顧問(wèn)，還打掃過(guò)院子、整理過(guò)房間，他也曾上船打掃過(guò)船艙。這些工作都很簡(jiǎn)單，不用費什么精力。所以阿爾伯特•哈伯特認為它們都是下賤而廉價(jià)的，但后來(lái)他發(fā)現自己的想法錯了，事實(shí)上正是這些工作給了他許多珍貴的教誨，不管從事什么樣的工作，都能從中學(xué)到不少的經(jīng)驗。尤其是一次在超市打工的經(jīng)歷讓他得到了一生的感悟。
那一次，他是當出納，他完成了老板布置的任務(wù)——把顧客的購物款記錄下來(lái)。當他與別的同事正在閑聊時(shí)，老板走了過(guò)來(lái)，掃了一眼周?chē)�，然后示意他跟上�?lái)。這位老板干了什么呢?他一語(yǔ)不發(fā)地開(kāi)始整理那批已經(jīng)訂出去的貨，然后又把柜臺和購物車(chē)清空了。
就是這件事，徹底改變了阿爾伯特•哈伯特的觀(guān)念。它讓阿爾伯特•哈伯特變得更優(yōu)秀，而且讓他明白了不僅要做好自己的本職工作，還應該再多做一點(diǎn)兒，哪怕老板沒(méi)要求這么做。當他這么認為時(shí)，他開(kāi)始覺(jué)得原本無(wú)趣的工作變得有趣起來(lái)，于是更努力地工作，這使他學(xué)到了更多的東西。后來(lái)他離開(kāi)了那家商店，但從那兒學(xué)到的經(jīng)驗對他一生都產(chǎn)生著(zhù)深深的影響。他由原來(lái)的旁觀(guān)者成為了一個(gè)認真負責的人。 從阿爾伯特的經(jīng)驗，我們可以得到這樣的啟示：發(fā)現那些需要做的工作——哪怕那不是我們的工作。無(wú)論從事什么工作，只要你這么做你就可以超越別人，這不僅讓你與眾不同，也會(huì )為你的成功鋪平一條道路。
任何一個(gè)在公司里的銷(xiāo)售員都應該相信這一點(diǎn)。即將成功的銷(xiāo)售員們，從現在就開(kāi)始行動(dòng)吧!不要再猶豫，只要你主動(dòng)一些，即使是你覺(jué)得無(wú)趣的工作，你也能做得非常好，而且只要你努力了，一切就會(huì )變得美好起來(lái)。
主動(dòng)工作，千萬(wàn)不要等著(zhù)你的老板來(lái)催促，不要做一個(gè)墨守成規、等候老板命令的員工。老板沒(méi)讓你做的事你也一樣可以發(fā)揮自己的能力，成功地完成任務(wù)。
主動(dòng)工作，隨時(shí)準備把握機會(huì )，展現超乎他人要求的工作表現。
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把握機會(huì )本身就是一種能力
昨天下班的時(shí)候，收到了陳少的私信，讓我幫他轉一下昨天晚上的微博長(cháng)文。吃晚飯的時(shí)候，看到陳少的文章出來(lái)，都沒(méi)有來(lái)得及看就幫他轉發(fā)了。
今早上班的路上，我打開(kāi)文章認真地看看具體的內容。一方面說(shuō)的是《微創(chuàng )客》雜志的事情，陳少自己，還有青蛇、小酷爺他們都上了雜志。
陳少說(shuō)，進(jìn)入微商領(lǐng)域，完全是誤打誤撞。一方面是因為傳統企業(yè)要轉型，另一方面是想通過(guò)微商賺點(diǎn)“外塊”。就是這樣的條件下，進(jìn)入了微商江湖。
經(jīng)過(guò)一年的努力，今天竟然可以登上雜志，自己的創(chuàng )業(yè)故事可以被報道，自己也可以成為一個(gè)團隊的老大，成為別人羨慕的人……
如果從這個(gè)角度來(lái)講，中國千千萬(wàn)萬(wàn)的微商創(chuàng )業(yè)者都應該感謝微商。這個(gè)低門(mén)檻的創(chuàng )業(yè)機會(huì )成就了多少人的夢(mèng)想?讓多少的草根實(shí)現了人生的逆襲?如果沒(méi)有微商，你現在在做什么?
陳少昨天的文章還提到另外一件事情，那就是賣(mài)貨�，F在的微商代理越來(lái)越難招了，但培養代理去賣(mài)貨比招到代理更容易一些。
陳少說(shuō)，加入一個(gè)代理一天能夠賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)月下來(lái)也是將近一萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。如果手上有10個(gè)這樣的代理，一年下來(lái)也會(huì )創(chuàng )造百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。而且賣(mài)貨一定會(huì )比招代理更賺錢(qián)。
你去問(wèn)問(wèn)身邊的朋友，特別是那些做傳統企業(yè)的老板們。他們不但要交房租，還要雇員工，承擔最大的風(fēng)險。你問(wèn)問(wèn)他們一年能做多少的營(yíng)業(yè)額?最終又能賺到多少的利潤?
道理人人都懂，但大多數的微商人還是不能耐住性子認真賣(mài)貨�？偸怯X(jué)得賣(mài)代理權來(lái)的快，都想著(zhù)一夜暴富的故事。從這個(gè)方面來(lái)看陳少，確實(shí)是值得大家學(xué)習的。
如果認真算算投資回報率的話(huà)，微商其實(shí)是一個(gè)非常劃算的生意。有些品牌商在一開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有想到賣(mài)產(chǎn)品，只是想著(zhù)如何把產(chǎn)品送出來(lái)。以此來(lái)帶動(dòng)更多的人加入到團隊里。
也有些人會(huì )說(shuō)，送不起之類(lèi)的。如果你把微商當成一次創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，心態(tài)就會(huì )變了。你去看看任何一次的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，哪一個(gè)線(xiàn)下的創(chuàng )業(yè)機會(huì )是投資十萬(wàn)以下的?
所以，如果你的產(chǎn)品足夠好的話(huà)，為什么不去送?通過(guò)免費贈送的方式，一定會(huì )快速地獲得回頭客和代理。當然，這個(gè)前提是你的產(chǎn)品夠好，還有就是你們的代理政策夠吸引人。
這個(gè)方式也是被別的品牌驗證過(guò)的，而且是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)速度的事情。如果把微商當成創(chuàng )業(yè)項目來(lái)看，這個(gè)方式是值得借鑒的。
早上看到陳少文章的閱讀量是九百多，我還是蠻吃驚的。一篇文章能寫(xiě)到過(guò)千的閱讀量，實(shí)屬不易的。如果陳少能夠繼續堅持下去，寫(xiě)文章這個(gè)事情一定能夠給他帶去更多的價(jià)值。
我也看到很多微商團、微陣的小伙伴都在堅持寫(xiě)文章，還是那句話(huà)，如果是為了招代理，那就不要寫(xiě)了。因為還有很多的方式比寫(xiě)文章招代理更省力些。
但如果你能堅持寫(xiě)下去，最終收獲到的'價(jià)值一定會(huì )大大滴超越你的預期。
不管是微商，還是做別的行業(yè)，陳少這樣的創(chuàng )業(yè)者都是值得大家學(xué)習的。能夠踏踏實(shí)實(shí)地做事情，特別是他的堅持和韌性，那是很少有人能夠做到的。
即便是以后沒(méi)有微商了，陳少因為做微商所沉淀出來(lái)的人脈、資源、成長(cháng)，都會(huì )成為他個(gè)人的最大財富。
昨天來(lái)了一個(gè)品牌商，做保健品的，背后的品牌是幾百年歷史的老字號。他們想做膏滋的產(chǎn)品，總共有十幾個(gè)單品。
在南方，有秋冬進(jìn)補的習慣。這樣的產(chǎn)品會(huì )有很大的市場(chǎng)，但如果用同樣的方式來(lái)做微商，估計會(huì )有一些問(wèn)題。
我給他們的建議是做單品!把產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行壓縮，只賣(mài)一個(gè)單品。把一個(gè)單品賣(mài)爆了，其他的產(chǎn)品自然也就起來(lái)。如果連一個(gè)產(chǎn)品都做不好，多產(chǎn)品的策略就更沒(méi)有意義了。
不過(guò)，他們的資源倒是非常好的，有老字號做背書(shū)，還有足夠知名的老中醫給他們做指導�，F在就是選品的事情了，需要選哪個(gè)類(lèi)別。
他們有一個(gè)身體判斷系統，顧客可以根據自己的身體情況去填寫(xiě)他們的表格，然后，系統會(huì )自動(dòng)生成一個(gè)判斷結果。身體有沒(méi)有問(wèn)題?出現這些問(wèn)題的原因……
他們把傳統的望聞問(wèn)切通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)實(shí)現了。這個(gè)點(diǎn)是值得大家學(xué)習的。不但全面了解了顧客的情況，而且，還創(chuàng )造了一個(gè)不對等的關(guān)系。這個(gè)時(shí)候，你成了顧客的老師。
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