做銷(xiāo)售是心態(tài)決定你的業(yè)績(jì)

　　真正導致業(yè)績(jì)平庸的，不是銷(xiāo)售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競爭，蕭條的市場(chǎng)環(huán)境，難纏的客戶(hù)，而是潛在他們內心深處消極的心態(tài)，如果不能摒棄這些侵蝕業(yè)績(jì)的蛀蟲(chóng)。下面是小編為大家收集的做銷(xiāo)售是心態(tài)決定你的業(yè)績(jì)，歡迎閱讀與收藏。

　　以下這八種心態(tài)，能讓你的人生格局越來(lái)越寬廣!

　　1、學(xué)習的心態(tài)

　　學(xué)習是進(jìn)步的基礎，是成長(cháng)的基石，是能量的補充。作為學(xué)生，最應該有的心態(tài)就是學(xué)習的心態(tài)。只有不斷學(xué)習，才能吸收新知識、鍛煉思考分析能力，才能不斷提高成績(jì)。

　　2、歸零的心態(tài)

　　人生有起伏，成績(jì)也一樣，每次考試，不管成績(jì)高低，都已經(jīng)是過(guò)去式了。同學(xué)們要有歸零的心態(tài)，勝不驕，敗不氣，保持歸零的心態(tài)，按照學(xué)習計劃一步步穩打穩扎，才更有可能在高考的時(shí)候穩定發(fā)揮，考上自己理想的大學(xué)。

　　3、積極的心態(tài)

　　事物永遠是陰陽(yáng)共存，積極的心態(tài)看到的永遠是事物好的一面，而消極的心態(tài)只看到不好的一面。積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)能把好的事情變壞。保持積極的心態(tài)，能讓我們更加有動(dòng)力地學(xué)習。養成積極的心態(tài)，專(zhuān)心學(xué)習。

　　4、付出的心態(tài)

　　萬(wàn)事皆空，因果不空，要想收獲，必須付出。付出時(shí)間、付出精力、付出體力、付出金錢(qián)等等，學(xué)生們要有付出的心態(tài)，才能心平氣和認真學(xué)習、積極幫助同學(xué)，贏(yíng)得成績(jì)和表現的雙優(yōu)秀。

　　5、堅持的心態(tài)

　　90%以上的人不能成功，為什么?因為90%以上的人不能堅持。越是在遭遇困難的時(shí)候，越是要保持堅持的心態(tài)。遇到瓶頸的時(shí)候依舊要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峰。堅持到底，不輸給自己。

　　6、合作的心態(tài)

　　合作是擅于利用資源的一種表現，只有行動(dòng)和內心合作、同學(xué)和同學(xué)合作，才能更好地解決難題，獲得更大的進(jìn)步。

　　7、謙虛的心態(tài)

　　虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。越飽滿(mǎn)的麥穗越彎腰，謙虛讓我們學(xué)得更扎實(shí)，走得更遠。

　　8、感恩的心態(tài)

　　感恩周?chē)�的一切，包括同學(xué)、老師、家長(cháng)，甚至還包括學(xué)習上遇到的攔路虎。事物不是孤立存在的，沒(méi)有周?chē)�的一切就沒(méi)有你的存在。感恩讓你越能靜心學(xué)習。

　　銷(xiāo)售如何調整心態(tài)

　　不要太顧面子

　　早就有人說(shuō)過(guò)：中國五千年來(lái)，面子害死多少人!項羽烏江自刎，稱(chēng)無(wú)顏見(jiàn)江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰(shuí)手，尚知否?越王鉤踐不要面子，臥薪嘗膽。面子何在?后東山再起，反敗為勝，其理乎?有的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)，太講面子，怕丟丑;怕被人笑話(huà)、瞧不起;不自信，這都不好。老人言：怕丟臉?lè )炊鴣G了臉，不怕丟臉?lè )炊�救了一副臉。細中滋味，耐人尋味�?/p>

　　王候將相，寧有種乎?談業(yè)務(wù)，找客戶(hù)，不論實(shí)力大小，利潤是根本。我的產(chǎn)品能給你帶來(lái)利潤，是給你一個(gè)機會(huì )，時(shí)不再來(lái)，機不可失。你對我的到來(lái)應歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態(tài)好了，人自信了，何嘗生意不成!工作中遭客戶(hù)責備，被領(lǐng)導批評，不能感覺(jué)沒(méi)面子，被責備，批評，是自己進(jìn)步的一個(gè)機會(huì )。道吾惡者是吾師，道吾善者是吾賊，古人早有語(yǔ)之。

　　不可感情用事

　　對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了�！皼](méi)有規矩，不成方圓”這樣開(kāi)展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮，要堅強，明白困難只是暫時(shí)的，風(fēng)雨過(guò)后往往都是彩虹。對工作一不滿(mǎn)意，就想另謀高就，一朝不滿(mǎn)就很難滿(mǎn)足。

　　如此循環(huán)，就成了候鳥(niǎo)，永遠成不了老鷹。生活中也不能太情緒化，始終要有一個(gè)平和的心態(tài)，要能“驟然臨之而不驚，無(wú)故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發(fā)揮，自然就會(huì )影響工作。

　　換個(gè)角度思考

　　業(yè)務(wù)談判中，學(xué)會(huì )站在客戶(hù)立場(chǎng)考慮問(wèn)題，就能分析出客戶(hù)的心理，知己知彼，就能百戰百勝；

　　在工作中，學(xué)會(huì )站在老板、公司的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，就能透徹地理解公司政策，有利于業(yè)務(wù)開(kāi)展；在生活中，學(xué)會(huì )站在朋友的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了換位思考，心態(tài)就能明朗起來(lái)。

　　對生活，對人要寬容

　　古人曰：君子坦蕩蕩，小人長(cháng)戚戚。君子度量大，心胸寬廣，不計較小事。對人太計較、太在乎，憂(yōu)愁、煩惱就會(huì )太多;生活中太苛求、太求全，人就不會(huì )快樂(lè )。不防對生活，對人寬容一點(diǎn)，也許天地就大了起來(lái)!

　　心態(tài)的調解，重點(diǎn)還是在于我們要不斷學(xué)習，提高自己，思想豐富了，想問(wèn)題自然就全面了，看待事物就會(huì )更通透些，當然就會(huì )樂(lè )觀(guān)，此為心態(tài)上乘之界!

　　不要太注重得失

　　往往因為談業(yè)務(wù)而談，太看重結果。到最后，反而沒(méi)有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶(hù)對你本人都尚不信任，那何嘗會(huì )有生意可做，先把過(guò)程做好，結果自然會(huì )好，沒(méi)有了過(guò)程，怎么會(huì )有一個(gè)好的結果呢?

　　工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會(huì )好。待人接物關(guān)系也一樣，太看重得失，有勢利的嫌疑。

　　想要成功銷(xiāo)售保險，心態(tài)很重要

　　俗話(huà)說(shuō)：心態(tài)決定命運，做銷(xiāo)售，最重要的是心態(tài)。一般而言：銷(xiāo)售能搞定客戶(hù)是生存，讓客戶(hù)追隨自己是發(fā)展，銷(xiāo)售中可運用的戰術(shù)也是變幻無(wú)常，但“心理戰術(shù)”卻是隱藏在所有戰術(shù)背后的最根本力量。

　　1.態(tài)度決定一切--良好的心態(tài)決定業(yè)績(jì)的增長(cháng)

　　態(tài)度是一個(gè)人對待事物的一種內心驅動(dòng)力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅動(dòng)作用；同時(shí)，對待任何事物不是單純的一種態(tài)度，而是各種不同心態(tài)的綜合體。作為最龐大的就業(yè)軍團——銷(xiāo)售隊伍，頂點(diǎn)軍團要立于不敗之地，需要具備什么樣的心態(tài)呢？

　　2.九項心態(tài)技巧--必須要掌握的九條銷(xiāo)售心態(tài)

　�。�1）認真反思

　　銷(xiāo)售成功的80%來(lái)自心態(tài)，任何人都沒(méi)辦法被培養成頂尖業(yè)務(wù)高手，除非他自己想要！

　�。�2)明確目標及每一單成功簽單的收入

　　將你自己的夢(mèng)想貼出來(lái)，形成強烈的視覺(jué)刺激，從而鼓勵自己的信念，時(shí)刻提醒自己堅持就是勝利，這是高手常用的策略。

　�。�3)立即行動(dòng)，接受改變

　　當你遭遇到客戶(hù)拒絕，遭遇到強大壓力，遭遇到競爭失敗的時(shí)候，請記住奧格.曼狄諾的名言：只要決心成功，失敗永遠不會(huì )把我擊垮！

　�。�4）拒絕膽怯

　　去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動(dòng)。不管做什么事情，要想有所收獲，就必須勇敢，敢于承擔風(fēng)險，敢于面對失敗。

　�。�5)成功就在下一次

　　那些成功的銷(xiāo)售員并不是比別人更有運氣，只是比別人更具有堅持下去的韌性和勇氣。

　�。�6）拒絕膽怯

　　去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動(dòng)。不管做什么事情，要想有所收獲。

　�。�7）了解產(chǎn)品

　　只有對自己服務(wù)的企業(yè)充滿(mǎn)自信，對產(chǎn)品充滿(mǎn)自信，才能說(shuō)服別人相信自己的產(chǎn)品。

　�。�8）懂得感恩

　　感恩能幫助你建立良好的人際關(guān)系，加強溝通、增進(jìn)感情。不知道感恩的人往往難以贏(yíng)得別人的尊重、好感和支持。

　�。�9）正面的期許

　　自我提升、自我激勵對于每個(gè)人實(shí)現目標都有莫大的促進(jìn)作用。一個(gè)人只有給予自己正面的期許，憑借著(zhù)高度的樂(lè )觀(guān)、自信、上進(jìn)心，以及內心的自發(fā)力量，總能夠克服恐懼戰勝失敗。

　　3.無(wú)限期許--為自己添加積極的備注

　　工作和生活需要熱情和行動(dòng)，需要一種積極主動(dòng)、自動(dòng)自發(fā)的精神，這就要求我們以積極的態(tài)度對待工作、對待他人、對待生活，這樣才能夠擔負起責任，應對各種復雜的問(wèn)題。

　　態(tài)度決定選擇，態(tài)度決定思路，態(tài)度決定一切。讓我們從現在開(kāi)始，以積極的態(tài)度來(lái)勇于超越自我，不斷完善自我，豐富我們的人生吧！態(tài)度是世界上最神奇的力量，它棲息于思想深處，左右著(zhù)我們的思維和判斷，控制著(zhù)我們的情感與行動(dòng)。一個(gè)人的生活狀態(tài)、人生方向完全受控于其生存態(tài)度的牽引。用什么樣的態(tài)度對待生活，就有什么樣的生活現實(shí)。

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