心理解析：為什么越貴的東西越有人買(mǎi)
按照價(jià)值規律，在其他條件不變的情況下，商品越貴，買(mǎi)的人就越少，反之則越多。但現實(shí)生活并不完全如此。
一位百貨大樓的銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)：“一件裘皮大衣標價(jià)4000元錢(qián)，擺了一年多，無(wú)人問(wèn)津，而一件質(zhì)地跟它差不多，標價(jià)20000元的大衣，卻有人買(mǎi)”�，F實(shí)生活中我們經(jīng)�？梢杂^(guān)察到這種現象。越貴的東西反倒越有人買(mǎi)，價(jià)值規律怎么就“失靈”了呢?
一分價(jià)錢(qián)一分貨
根據價(jià)值規律，商品的價(jià)格在一定程度上體現了該商品的價(jià)值。一般人們會(huì )傾向于認為價(jià)格越高，商品的質(zhì)量和品質(zhì)會(huì )越好。當無(wú)法從其他方面來(lái)判斷商品的品質(zhì)時(shí)，人們通常都會(huì )以?xún)r(jià)格來(lái)判斷，覺(jué)得買(mǎi)貴的總不會(huì )錯吧!另外有錢(qián)人多傾向于“買(mǎi)貴”。有錢(qián)人在購買(mǎi)商品時(shí)會(huì )對價(jià)格因素考慮得較少，而更多考慮的是商品的價(jià)值。
凡勃倫效應
凡勃侖認為：有錢(qián)人總是希望以一種能夠顯示他們財富的方式進(jìn)行消費，因為在充滿(mǎn)金錢(qián)的文化中顯示財富就意味著(zhù)權勢、地位、榮譽(yù)和成功。同時(shí)，凡勃侖還認為：較為貧困的人的消費方式也包含了浪費的、炫耀性消費的因素，因為他們對生活的看法是由占支配地位的有閑階級強加給他們的。因此，“貴”的物品不僅產(chǎn)生內在效用，同時(shí)還產(chǎn)生炫耀性消費效用，后者與價(jià)格直接相關(guān)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，貴的商品與廉價(jià)的商品不同，除了具有較高的使用價(jià)值外，還顯示了一種消費的.社會(huì )等級效應。網(wǎng)絡(luò )上鋪天蓋地的炫富，曬名車(chē)、名表、名包……因為在其他的事情上無(wú)法展現出自己的價(jià)值，無(wú)法獲得他人的關(guān)注，就通過(guò)價(jià)格昂貴的物品來(lái)標榜自己的價(jià)值。在某個(gè)時(shí)期，出現的“暴發(fā)戶(hù)”現象就是一種體現。
從眾心理
“中學(xué)生賣(mài)腎為買(mǎi)IPhone”這樣的新聞也屢見(jiàn)不鮮，明明沒(méi)有達到那個(gè)水平的消費能力也一定要購買(mǎi)，這就是從眾心理在作怪。“因為全班同學(xué)都在用Iphone，如果自己不用的話(huà)，會(huì )覺(jué)得丟臉。”“別人都用好的，我也得用好的”類(lèi)似的從眾心理也是促使只買(mǎi)貴現象出現的一個(gè)原因。
當然有些人確實(shí)是有錢(qián)，覺(jué)得不買(mǎi)貴的就對不起自己!
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