培訓心得體會(huì )15篇(實(shí)用)
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，應該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么如何寫(xiě)心得體會(huì )才能更有感染力呢？下面是小編精心整理的培訓心得體會(huì )，歡迎大家分享。
培訓心得體會(huì )1
一周的培訓結束了�；氐椒块g，借著(zhù)柔和的燈光，整理著(zhù)一疊疊凝聚著(zhù)前輩和老師汗水和心血的學(xué)習培訓資料，心里倍感溫暖和感動(dòng)。說(shuō)實(shí)話(huà)，我很感謝有這樣一個(gè)去下屬公司交流培訓的機會(huì )。去之前，我還認為自己去下屬公司交流培訓，估計很難真正學(xué)到東西，一來(lái)時(shí)間短，二來(lái)對下屬公司基本上沒(méi)什么了解的情況下要能很快熟悉業(yè)務(wù)也是很難的。但是，這次交流培訓證明了我的想法是幼稚的。俗話(huà)說(shuō)，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，須知此事要躬行。經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的學(xué)習和培訓，自己勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，是可以提高自己各方面的素質(zhì)和能力的。
在人事部跟班學(xué)習的日子里
原來(lái)我是在綜合辦公室學(xué)習工作的。綜合辦公室的工作特點(diǎn)是雜，綜合協(xié)調的工作比較多。剛來(lái)人事部時(shí)，我的工作習慣一時(shí)半會(huì )還真改變不過(guò)來(lái)。人事部的徐雯幫了我很大的忙，她善于從小事讓我熟悉人事工作，比如，讓我管外勤單、加班單。這樣我通過(guò)他們填寫(xiě)的信息，可以簡(jiǎn)單明了地了解他們的部門(mén)、姓名，熟悉他們的工作內容，進(jìn)而在短時(shí)間內掌握人事部基本的業(yè)務(wù)工作。
通過(guò)學(xué)習和了解，我總結出人事部主要業(yè)務(wù)工作有十個(gè)：完成門(mén)店銷(xiāo)售目標，做好相關(guān)日常工作；熟悉并維護好所負責產(chǎn)品的價(jià)格、熟練掌握所負責產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；服從公司統一安排，遵守公司及所在網(wǎng)點(diǎn)的各項規章制度；建立并維護所有網(wǎng)點(diǎn)的客情關(guān)系，維護公司和品牌廠(chǎng)商形象；庫存盤(pán)點(diǎn)、排面維護、不良品換貨、商品產(chǎn)地、有效期查核；充分告知消費者促銷(xiāo)信息，促銷(xiāo)品的陳列、維護、補充；清晰填寫(xiě)、準確及時(shí)提交各項報表；做好網(wǎng)點(diǎn)庫存管理，每日上報銷(xiāo)量；收集并反饋所在網(wǎng)點(diǎn)競品信息；問(wèn)題的記錄及回復、訂購商品和團購商品貨源確認、緊急重要事項的即時(shí)回復；認真、積極執行上級主管下達的各項臨時(shí)任務(wù)。
通過(guò)思考和觀(guān)察，我發(fā)現人事部實(shí)際上和其他部門(mén)的公司是一個(gè)縝密的“網(wǎng)”，互相之間都是聯(lián)系著(zhù)的，和銷(xiāo)售、市場(chǎng)、采購、后勤、行政等等部門(mén)的業(yè)務(wù)工作都是一環(huán)扣一環(huán)的，而最后都要一頭服務(wù)好客戶(hù)，一頭執行好公司政策。在這個(gè)學(xué)習和思考的過(guò)程中，我還結交了一大批公司新老職工和公司的`許多重要客戶(hù)及主要市場(chǎng)。這不知不覺(jué)中鍛煉了我的社交能力、思考能力、搜集信息能力以及宏觀(guān)把握能力。應該說(shuō)，在人事部的學(xué)習對我的歷練作用是很大的，收獲了許多東西，提高了自己各方面的能力。
一堂別開(kāi)生面的培訓課
4月27日集團公司讓第二批輪崗交流學(xué)習人員學(xué)習“店長(cháng)工程”系列培訓——企業(yè)管理店長(cháng)、門(mén)店標準化管理講座。我很幸運，能親歷現場(chǎng)，聆聽(tīng)王振華講師的教誨，一睹王老師的風(fēng)采。
俗話(huà)說(shuō)，聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)。王老師的“一席話(huà)”的確讓我有這樣的感想。他在課堂上講到了作為管理者要具備的主要素質(zhì)和能力。素質(zhì)上，他認為管理者要具備思想道德、科學(xué)文化、生理心里三方面的素質(zhì)；能力上，他則認為管理者要提升理論思想修養、全局意識、前瞻性、戰略思維以及相當的管理能力，他還特別強調要重視學(xué)習和創(chuàng )新能力。通過(guò)這些知識的學(xué)習，“什么樣的管理者才是一個(gè)合格的管理者”這個(gè)心中的疙瘩終于解開(kāi)了。而后面王老師對“重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題”部分的講述，則讓我明白了“如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者”。
正如王老師說(shuō)的，一個(gè)優(yōu)秀的管理者總是善于把組織、企業(yè)目標同群眾利益結合起來(lái)，總是善于提問(wèn)題、不斷對自己的工作提出問(wèn)題，一個(gè)優(yōu)秀的管理者就應該要有志氣、有責任感、有一定的警戒，就應該要有正氣、要講誠信辦事，就應該在工作和事業(yè)上有靈氣、抓重點(diǎn)、提高自身素質(zhì)，就應該在個(gè)人得失上有大氣。這些知識盡管目前與我的工作沒(méi)有直接聯(lián)系，但是通過(guò)學(xué)習，讓我在思想上先有了“管理者的角色”，讓我的思維更寬廣了，對我當下統籌工作、解決問(wèn)題是大有裨益的，對我長(cháng)遠的發(fā)展也是受益匪淺的。
培訓心得體會(huì )2
在學(xué)習的這幾天中，收獲很多。首先，學(xué)習到了跟本職工作相關(guān)的知識，這些知識也正是我所需要的。雖然學(xué)習的時(shí)間短，但對所學(xué)內容有了深刻的了解和認識。這次的培訓課程目標是：對ITIL框架的基本理解、ITIL如何幫助組織加強IT服務(wù)的質(zhì)量、描述和區分IT服務(wù)管理實(shí)踐的核心指南，包括：服務(wù)戰略，服務(wù)設計，服務(wù)轉換，服務(wù)運營(yíng)，持續服務(wù)改進(jìn)。
老師講的'很好，在講課中間和我們分享了很多的案例，們分析和講解課程的內容，使我們很快就能理解學(xué)習的內容。特別是在課程的最后，通過(guò)一個(gè)設計的案例來(lái)進(jìn)行分組演講討論，關(guān)系等知識都充分的在所設計的案例中進(jìn)行運用，運用到實(shí)際的工作中。作中的一些經(jīng)驗和方法，以及各自單位在IT驗，彼此都獲益匪淺。
有部分是英文或是英文的縮寫(xiě)，英文或英文縮寫(xiě)所表示的意思，才能勉強理解。在IT的沒(méi)點(diǎn)英文水平是不行的。 不善于抓緊主觀(guān)地自己存在自滿(mǎn)情緒，不愿意下苦功夫去的自覺(jué)意識，無(wú)法快速的提高自我水平和素質(zhì)。 所以，爭取各種的外出只有通過(guò)全面的學(xué)習，才能快速提高自身才能實(shí)現自己的職業(yè)規劃及適應新形勢下公司高速發(fā)展。
培訓心得體會(huì )3
8月27—29日，我參加了由集團人力資源部組織的中層以上干部高效執行力培訓，收獲頗多。首先，非常感謝上級領(lǐng)導花費了大量的人力，財力，精力為我們提供了這個(gè)非常好的學(xué)習機會(huì )，讓我們聆聽(tīng)了聯(lián)想教育培訓集團婁曉峰老師給大家分享的《高效執行力》的很多內容。在整整兩天的學(xué)習時(shí)間里，我始終抱著(zhù)認真的態(tài)度，學(xué)習的心態(tài)去體會(huì )所學(xué)內容。培訓班雖然時(shí)間短暫，但是課程設計合理，老師水平非常高，學(xué)習內容也比較豐富，個(gè)人認為是一次成功的培訓。培訓中，婁老師用平實(shí)親切、幽默風(fēng)趣、精辟的語(yǔ)言，從細微處著(zhù)手，宏觀(guān)上把握，利用典型鮮明的案例，為全體學(xué)員詮釋了執行力的真正內涵和實(shí)踐寶典，使我拓展了視野，認清了工作方向，培訓期間，婁老師主要和大家分享了管理、目標、資源、以及計劃力和執行力，下面我結合自己的實(shí)際工作談?wù)勗趫绦辛Ψ矫娴膶W(xué)習體會(huì )。
第一，執行力的理解。執行力字面理解為執行并完成任務(wù)的能力。有無(wú)數的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執行的人才能獲得成功；有無(wú)數企業(yè)擁有偉大的構想，但只有那些懂得如何執行的公司才能獲得成功。在西點(diǎn)軍校中有一句經(jīng)典名言“沒(méi)有任何借口”也是對執行力進(jìn)行完整的詮釋。但在實(shí)際的工作中，這樣的人很少。出現這樣狀況的原因，無(wú)外乎是單位自身、中層管理者和員工自身三方面的原因。一個(gè)單位要想發(fā)展，必須具備完善的管理制度和實(shí)用的人才管理機制，讓員工知道該怎么做，怎么去完成領(lǐng)導分配的任務(wù)，促使員工適應單位的管理方式，并養成習慣，給執行力落實(shí)帶來(lái)很大的推動(dòng)。對于基層員工的自身素質(zhì)問(wèn)題，員工素質(zhì)參差不齊每個(gè)單位都會(huì )有，要想讓他們遵守公司規章制度，為單位創(chuàng )造價(jià)值，除了基層領(lǐng)導要以身作則，單位還要組織對員工不定時(shí)培訓和工作上的引導，這樣便于落實(shí)執行力。
提高執行力對中層管理者來(lái)說(shuō)非常重要。美國ABB公司董事長(cháng)巴尼維克曾說(shuō)過(guò)：“一
位經(jīng)理人的成功，5％在戰略，95％在執行�！爆F代的企業(yè)競爭更多是靠人才的競爭，而競爭靠的是速度，企業(yè)成功靠的是服務(wù)。首先，要設立清晰的目標和實(shí)現目標的進(jìn)度標準，目標一定要可衡量、可檢查；其次，目標一旦確定，一定要層層分解落實(shí)，有責任人、有時(shí)間期限，對目標執行要持之以恒，要信心第一、成敗第二。通過(guò)這次培訓，我對自己目前的`工作有了一個(gè)更為清楚的定位，對自己的工作職責有了更好的把握。學(xué)校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設處于一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，能否成為北京市重點(diǎn)建設專(zhuān)業(yè)，關(guān)乎電商專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展建設、對學(xué)校爭創(chuàng )技師學(xué)院都有著(zhù)重要意義。作為一名專(zhuān)業(yè)教學(xué)系主任，不是做好自己的事就可以了，更多的是需要去管理，管理是一門(mén)科學(xué)方法，不是依靠個(gè)人就可以，而是要帶領(lǐng)自己的團隊，去執行組織的既定計劃，完成組織的目標。管理的成功需要團隊，團隊的最大效能的發(fā)揮源于內部有效的溝通，有效地溝通需要團隊成員縮短心理距離。作為管理人員，我必須要帶領(lǐng)自己的團隊把工作及時(shí)、保質(zhì)保量得做好，還要去培養團隊成員，提升團隊的戰斗力。
電商專(zhuān)業(yè)改革勢在必行，如果一味等待，只能是坐以待斃。如果我們一直在看別人怎么做，而自己不去積極主動(dòng)的去實(shí)踐，就什么結果都沒(méi)有，自身就存在了很大的問(wèn)題。因此，在以后的工作中首要的就是速度第一、完美第二，必須要先做起來(lái)。目前，財經(jīng)商貿系已經(jīng)搭建起了自己的淘寶電商店鋪，與百花蜂產(chǎn)品的電商合作方達成了合作協(xié)議，正式成為百花蜂產(chǎn)品的授權經(jīng)銷(xiāo)商，老師們也在逐步開(kāi)始開(kāi)設并經(jīng)營(yíng)微店等。
第二，怎樣提高團隊執行力�，F代企業(yè)講的都是團隊協(xié)作，而不是個(gè)人英雄主義。要提高團隊執行力，必須先提高團隊凝聚力，每一個(gè)員工都要有團隊意識和集體榮譽(yù)感。作為單位，首先要培養忠誠度，要想員工對單位的忠誠，單位必須對員工誠信，要履行對員工的每一個(gè)承諾，關(guān)心員工，增加員工對單位的信任感。充分發(fā)揮單位的激勵機制，對表現優(yōu)秀的員工給予獎勵，并根據實(shí)際情況提供一定平臺讓他發(fā)揮，使其他熱愛(ài)這份工作，全心全意為單位工作。同時(shí)，在執行力方面，一旦作出決策，就應堅決執行，對于不服從者，要給予嚴厲懲罰，否則執行力空談，正如婁老師在培訓中講到的聯(lián)想集團
對于開(kāi)會(huì )遲到人員的懲罰一樣，不管是誰(shuí)，只要開(kāi)會(huì )遲到就要罰站一分鐘。
團隊的凝聚力與團隊的成員有關(guān)，還有一個(gè)最重要的因素是這個(gè)團隊的核心，也就是團隊負責人。員工最能容易接觸到的是團隊的負責人，而最能直接調動(dòng)員工積極性的也是團隊的負責人，他的組織能力及人格魅力都能影響他帶領(lǐng)的團隊，因此團隊執行力的發(fā)揮，部門(mén)領(lǐng)導起很關(guān)建性的作用。作為一個(gè)團隊的負責人，必須要有卓越遠見(jiàn)，才能更好地促進(jìn)團隊的凝聚力。在一個(gè)團隊，員工除了對單位有希望外，對團隊也要有希望。團隊領(lǐng)導要讓員工相信在這里自己很有希望。試想，如果員工覺(jué)得在本部門(mén)沒(méi)有發(fā)展的希望，那他們何來(lái)的工作干勁呢？更談不上執行力了。因此，作為團隊負責人，作為一名中層管理干部，我必須讓團隊成員相信，只要認真努力地工作，按照學(xué)校的要求做好各方面工作，就一定會(huì )有好的結果。
在提高團隊執行力方面，自己需要做的事情有很多。首先應該是對系部老師們的積極的正面的鼓勵的認可，相信自己團隊的成員都是能打硬仗的。給下屬一定程度上的認可，可能就是平常的幾句表?yè)P鼓勵的話(huà)，或是其他方面的褒獎等，這樣老師們能感到自己是團隊的一份子，自己是有一席之地的，對自己信心十足，也會(huì )有動(dòng)力和干勁，所以不要吝舍對老師們鼓勵和表?yè)P！其次，要尊重老師們表達自己意見(jiàn)的意愿，和員工進(jìn)行心與心的交流，允許他們表達自己的觀(guān)點(diǎn)，不要不讓他們說(shuō)話(huà)，不要打斷他們的發(fā)言，這樣原本很有激情的老師也會(huì )變得不主動(dòng)不表達不參與了。再次，做為部門(mén)領(lǐng)導者，對普通老師而言代表的是單位，自己的模范帶頭作用很關(guān)鍵。如果我作為管理者沒(méi)有起好的帶頭作用，相信老師們也好不到那里去，如果領(lǐng)導者都在拼命干，相信老師們也會(huì )跟著(zhù)不要命的干。最后，作為部門(mén)領(lǐng)導者，我還需要不斷加強自己的溝通能力，保持與系部老師們的順暢溝通，隨時(shí)做好老師們的思想工作。
相信團隊在學(xué)校領(lǐng)導的支持和帶領(lǐng)下，一定會(huì )做得更好！
培訓心得體會(huì )4
20xx年xx月xx日至12日，感謝廣西黃金公司所給的機會(huì )，很榮幸我參加了廣西區域20xx年度企業(yè)中層及業(yè)務(wù)骨干培訓班，人生處處和時(shí)時(shí)都是課堂，人人也都可以是教師，然而在這4天時(shí)間里，我卻獲益良多。
4天時(shí)間能做什么？我不知道，每個(gè)人都有不同答案，相比于大學(xué)4年的學(xué)習時(shí)間，我初窺管理領(lǐng)域的大門(mén)，為什么不是學(xué)會(huì )，因為我們的頭腦是需要點(diǎn)明的火把，不是需要填滿(mǎn)的容器。知識是永遠也學(xué)不完的，點(diǎn)燃了知識的引子，剩下的就是需要自己提供能量來(lái)燃燒，至于燒得多旺，欠缺的是自己的努力。
在這幾天的學(xué)習時(shí)間里，授課老師為我們講解了管人與理事的七項能力和精益思維與精細化運用。首先提出的是“何謂管理”，管理的“管”就是管人，管理的“理”就是理事，作為一名管理者，除了需要具備基礎的職業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)能力之外，更為重要的事需要具備適應職位要求的管理能力。如何更好地實(shí)現管理者的角色改變，提升管理者的核心管理能力，需要我從本次學(xué)科課程中老師所講授的七項能力出發(fā)——選人、用人、育人、計劃、組織、領(lǐng)導、實(shí)施。在課程模型當中，根據人的性格特質(zhì)旋律，可以將人分為四種類(lèi)型的`性格特質(zhì)，不同的人不同性格特質(zhì)，以此知人善任，達到知己知彼好管理，打造優(yōu)配團隊，同時(shí)我也會(huì )根據屬于我自己的性格特質(zhì)，揚長(cháng)避短，做出
作為一個(gè)管理者的角色改變。
而在接下來(lái)的學(xué)習當中，如何實(shí)現效益最大化，就需要管理者發(fā)揮積極的效用，管理的職能和過(guò)程中，更好的計劃、組織、領(lǐng)導和控制就顯得尤為重要。通過(guò)項目體驗：龍族密藏，為了使效益最大化，樹(shù)立一個(gè)目標，制定一個(gè)完善的計劃顯得尤為重要，任何一個(gè)資源信息的分析和利用都足以影響到最終的成果。而我所在的項目體驗小組卻存在著(zhù)一個(gè)致命的錯誤，沒(méi)有設立一個(gè)目標就盲目地計劃，現實(shí)生活當中，計劃是為了目標服務(wù)的，當一個(gè)目標沒(méi)有明確是，所有完美的計劃也都顯得沒(méi)有指向性，也就談不上效益最大化。首先計劃的作用就是目標管理、提升績(jì)效；科學(xué)管理、合理配置；柔性管理、優(yōu)化方案；精益管理、減少浪費。
當管理者要打造激情團隊時(shí)，管人就需要因人而異，所謂的領(lǐng)導就是指導、激勵和與員工個(gè)人或群體的溝通，激勵人們稱(chēng)為績(jì)效的杰出者，更好的控制達到目的。而如何因人而異，激發(fā)不同個(gè)性特質(zhì)下屬員工的工作熱情，激勵員工的三個(gè)要素：以被激勵者為中心，以個(gè)性化激勵為基本點(diǎn)，以員工內心需求為基本點(diǎn)。除了管理者需要管理員工之外，重要的是還要自我管理，也就是自我修煉，當然這也需要根據自身性格特質(zhì)修煉，就我而言，總的來(lái)說(shuō)就是舉大體而不論小事，務(wù)實(shí)效而不求虛名。
下一課程精益思維與精細化運用當中，主要是通過(guò)運營(yíng)沙盤(pán)類(lèi)的模擬課程，運用企業(yè)運行管理與財務(wù)的關(guān)聯(lián)，建立全盤(pán)理解，是我充分理解了各種財務(wù)概念和術(shù)語(yǔ)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的真正含義。一個(gè)企
業(yè)如何達到精細化運營(yíng)，需要的并不是如何重大轟動(dòng)的決策，而是在細節上如何更精細的運用，降本增效最主要的就是降本，減少浪費表現。浪費主要就是體現在四個(gè)方面：人：無(wú)功動(dòng)作，等待；機：等待（空載）、生產(chǎn)力低、成本高；料：耗材、成本高；法：不增值、過(guò)度。就像老師所說(shuō)，寧可慢點(diǎn)生產(chǎn)也不要停止，任何一個(gè)小細節的改善都體現著(zhù)精細化運營(yíng)，小環(huán)節改善的積累都是一個(gè)質(zhì)變的結果。通過(guò)沙盤(pán)模擬運營(yíng)，能讓我建立大局觀(guān)，在細節處理的過(guò)程中，細節的計算和運用影響著(zhù)整個(gè)結果。
總的而言，本次的培訓學(xué)習中，首先讓我對管人和理事有個(gè)更深層次的認識，從選人、用人、育人、計劃、組織、領(lǐng)導、控制的七項能力實(shí)現作為一個(gè)管理者自我的角色改變。運用個(gè)人不同的性格特質(zhì)來(lái)達到管理的目的，也就是“知己知彼好管理，未雨綢繆事洞悉，揮鞭策馬提業(yè)績(jì)，積沙筑塔成大器”。同時(shí)樹(shù)立精細化管理的概念，建立全局觀(guān)，運用所學(xué)知識為企業(yè)增添一份動(dòng)力。
培訓心得體會(huì )5
11月26日至27日，我有幸參加了由公司黨委組織的中層干部培訓學(xué)習。首先我非常感謝公司花費了大量的人力、財力、精力為我們提供這樣的一個(gè)非常好的學(xué)習機會(huì )，深入學(xué)習了卓越執行力、黨的十八大精神、廉政教育以及合同法四個(gè)方面的知識。這次培訓它不僅讓我開(kāi)拓了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，也使我精神得到了升華，思想得到了凈化。
學(xué)習期間，我始終抱著(zhù)認真的態(tài)度，學(xué)習的心態(tài)去體會(huì )所學(xué)內容。在卓越執行力培訓中，金老師水平非常高，學(xué)習內容也比較豐富，給我提供了一次難得的充電機會(huì )。培訓中金老師用精辟的語(yǔ)言，從細微處著(zhù)手，宏觀(guān)上把握，利用典型鮮明的案例，為我們詮釋了執行力的真正內涵和實(shí)踐寶典，對此我深有感觸。下面我結合自己的實(shí)際工作談?wù)勗谄髽I(yè)執行力方面的學(xué)習體會(huì )。
第一，參加《卓越執行力》這次培訓，我收獲很大。讓我更加清楚了什么是執行力？誰(shuí)是執行的人？執行是什么？執行是戰術(shù)問(wèn)題還是戰略問(wèn)題？以及制定戰略的關(guān)鍵因素。明白了品牌定位、價(jià)值定位及企業(yè)文化等內容。在目標管理上更加了解到為什么要進(jìn)行目標管理？以及目標管理的優(yōu)缺點(diǎn)、如何衡量目標等等。在績(jì)效管理中，使我懂得了硬性分布、關(guān)鍵事件、末位淘汰幾種管理方法，并初步了解了平衡計分卡和績(jì)效面談的注意事項。
第二，要堅持以人為本，尊重人才�，F代的企業(yè)競爭更多是靠人才的競爭，而競爭靠的是速度，企業(yè)成功靠的是服務(wù)。聽(tīng)金老師的課，讓我對目前的工作有了一個(gè)較為清楚的定位，對自己
的工作職責，對自己的現狀有了良好的把握。作為一名企業(yè)的管理人員，不是做好自己的事就可以了，更多的是需要去管理，不是依靠個(gè)人就可以，而是要帶領(lǐng)自己的團隊，去執行組織的價(jià)值，執行組織的計劃，完成組織的目標。管理的成功需要團隊，團隊的最大效能的發(fā)揮源于內部有效的溝通，有效地溝通需要團隊成員縮短心理距離，同流、同心地交流。作為管理人員，我們務(wù)必把握好，要把事情做對，并帶領(lǐng)自己團隊把工作及時(shí)，準時(shí)，保質(zhì)保量做好。要營(yíng)造員工隊伍爭先氛圍，充分調動(dòng)優(yōu)秀人才在技術(shù)崗位和管理崗位上的工作積極性與創(chuàng )造性，鼓勵職工積極進(jìn)取，埋頭苦干，進(jìn)一步提高員工的執行力度。
第三、提高‘執行力’對領(lǐng)導者來(lái)說(shuō)非常重要。美國ABB公司董事長(cháng)巴尼維克曾說(shuō)過(guò)：一位經(jīng)理人的成功，5％在戰略，95％在執行。因此，只有參與到企業(yè)運營(yíng)當中的領(lǐng)導者，才能擁有把握全局的視角，并且做出正確的決策。聯(lián)系公司實(shí)際情況，我個(gè)人認為，當前我公司在各項工作中執行力不強的因素主要表現在：少數干部表率作用差、作風(fēng)不夠深入，安排部署多身體力行少，不愿面對矛盾，做事不夠踏實(shí)；個(gè)別部門(mén)在落實(shí)工作中本位主義思想時(shí)有顯現，尤其是在工作職能的交叉部位，這樣就使全局性工作的發(fā)展合力、執行力明顯衰減，工作得不到最佳成效等。
培訓第二天，黨委委員、董事長(cháng)孫振清親自為我們進(jìn)行了《黨的十八大精神》集中輔導。他著(zhù)重從世情、國情、黨情出發(fā)，詳細闡述了黨的十八大召開(kāi)的.重要意義與歷史背景，從對黨的十八大報告11個(gè)新亮點(diǎn)的講解中，闡述了十八大報告的主要內容，最后又緊密結合企業(yè)實(shí)際，對如何貫徹落實(shí)黨的十八大精神，解放
思想，改革創(chuàng )新，凝聚力量，攻堅克難，抓好企業(yè)轉型發(fā)展各項工作，提出了新的思路與方向。
之后我們又在公司紀委書(shū)記、監事會(huì )主席王新華的帶領(lǐng)下學(xué)習了《強化合同管理，預防控制風(fēng)險》。學(xué)習中，我學(xué)會(huì )了如何做到控制風(fēng)險、轉移風(fēng)險、規避風(fēng)險和接受風(fēng)險，對日常工作中合同的簽訂有了更深層次的理解。她又從鎖定交易平臺、鎖定交易內容、鎖定交易方式、鎖定交易問(wèn)題處理辦法，指導我們如何實(shí)施與簽訂合同，最后，針對公司車(chē)輛合同存在的問(wèn)題，給出了合理化的意見(jiàn)與建議，在學(xué)習中，我感覺(jué)充實(shí)了自己，受益良多。
27日下午，我們觀(guān)看了《忠誠與背叛》警示教育片。通過(guò)回顧黨的發(fā)展斗爭史，使我進(jìn)一步堅定了理想信念，精神得到了升華，思想得到了精華，堅定了跟黨走的信心和決心。
培訓心得體會(huì )6
今日，睿智幽默的張鳳年校長(cháng)為我們講述了身為一名教師必備的教師素養�！皫熣�，人之范也。其身正，不令而行；其身不正，雖令不從�！币簿透嬲]我們，欲樹(shù)人，先立德，欲立德，先正己。我們僅有不斷學(xué)習，不斷完善自我，才能不斷提高自我的教師職業(yè)素養，才能成為一名合格的友蘭教師。
教學(xué)經(jīng)驗豐富，樸實(shí)真誠的張明明校長(cháng)，為我們介紹了友蘭中學(xué)的課程設置以及教學(xué)流程�？吹接烟m中學(xué)的.每一位教師都在不斷的突破教學(xué)難題，不斷創(chuàng )新教學(xué)方式。也讓我感受到友蘭的活力以及當好一名教師的重要性。
常言道，師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。對于新入職的我們來(lái)說(shuō)，培訓課程還沒(méi)有結束，在今后的教學(xué)過(guò)程中，我們依然要虔誠持久的做好自我修行。不忘身為一名教師的初心，牢記身負教書(shū)育人的使命。
培訓心得體會(huì )7
今年1月，帶著(zhù)無(wú)限眷戀，我畢業(yè)離開(kāi)了母校，而今再次走進(jìn)校園，看見(jiàn)那一排排無(wú)比熟悉的教室，心中的激動(dòng)難以按捺，只是唯一不同的是角色的轉變，從乖順的學(xué)生轉變?yōu)檎驹谥v臺之上傳授知識的教師，我的內心是無(wú)比激動(dòng)和驕傲的。為了使我們這些新教師們能盡快適應教學(xué)工作，學(xué)校特地為我們安排了持續五周的校內培訓。給我們講課的都是在教學(xué)一線(xiàn)上經(jīng)驗豐富的教授們，他們用科學(xué)的觀(guān)點(diǎn)、獨特的視角、精辟的語(yǔ)言、嫻熟的教法給我們這些剛剛踏入高校的同學(xué)們上了一堂堂精彩的難得的好課。這次學(xué)習時(shí)間雖短但內容很充實(shí)這對于我們這些新教師來(lái)說(shuō)將終身受益。這次培訓內容豐富，包括學(xué)校校史和辦學(xué)定位介紹、教育教學(xué)專(zhuān)題、教學(xué)能力提升專(zhuān)題、科研系列專(zhuān)題、人事政策及薪酬福利專(zhuān)題、青年教師培養專(zhuān)題等等諸多方面的系統介紹和學(xué)習。不僅使我們這些新教師對二工大的發(fā)展歷史和人事、薪酬、財務(wù)等一些規章制度有了了解，而且學(xué)習到了如何結合個(gè)人特色，兼顧教學(xué)與科研。
這次校內培訓與市教委組織的新教師崗前培訓交替進(jìn)行，也起到了有效的互補作用，現將這次校內培訓的心得體會(huì )總結如下：
首先，本次的培訓最重要的是讓我對教師這個(gè)職業(yè)有了全面的認識。教師是文化的傳遞者�！皫熣�，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來(lái)反映教師的重要性。教書(shū)育人是教師的職業(yè)特點(diǎn)。就我從事的教學(xué)崗位而言，最主要的工作任務(wù)是教授學(xué)生電子信息和光電工程的基礎知識，為他們以后能成為一名合格的電子信息和光電信息領(lǐng)域的科研技術(shù)人員打好基礎。這也就是傳道、授業(yè)。
教師是榜樣。學(xué)高為師，身正為范正是這個(gè)意思，這里主要涉及做人的問(wèn)題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認同感。同時(shí)學(xué)生受教育的過(guò)程是人格完善的過(guò)程，教師的人格力量是無(wú)形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。
教師是學(xué)生的心理輔導者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑和心理壓力等，以給予及時(shí)的幫助和排解，培養學(xué)生健康的心理品質(zhì)。這也就是解惑。
作為一名專(zhuān)職教師，要積極與學(xué)生溝通，了解學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、引導學(xué)生，
站在學(xué)生一生發(fā)展的角度對學(xué)生負責。這個(gè)一名成功的教師應該具備的。捫心自問(wèn)，我相信自己能做到愛(ài)學(xué)生、負責任、認真對待工作這幾點(diǎn)，于是，懸著(zhù)的心中有了一絲坦然，相信通過(guò)努力，自己能成為一名好老師。時(shí)長(cháng)五天的培訓，課程多、時(shí)間緊，研討和交流的機會(huì )很少，但是通過(guò)培訓，我拓寬了知識面，提高了認識。也認識到教師在教學(xué)環(huán)節要格外注重細節，要在選材、備課、板書(shū)等各方面做到精益求精，綜合運用多種教學(xué)法貫穿新的教學(xué)理念，讓學(xué)生從理論上和實(shí)踐上掌握更多的知識。
其次，這次培訓讓我明白今后的教學(xué)除了在傳授知識的同時(shí)，也應該講究方法和策略。
在培訓中，幾位老師根據他們自己的實(shí)際經(jīng)驗給我們介紹了一些當好高校教師的要點(diǎn)和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問(wèn)題上，都強調了適時(shí)調整和更新自身知識結構、終身學(xué)習的做法；在談到面對困難如何克服的問(wèn)題上，各位老師們還提出了如何加強教師之間團結合作的方法；在教學(xué)教法經(jīng)驗方面，培訓老師給我們上了一堂繪聲繪色的課，通過(guò)這次課，我們認識到教師在上課過(guò)程中要多加思考，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué)，爭取精益求精。并且高校教師應該與時(shí)俱進(jìn)，自身就應該走在學(xué)術(shù)的前沿，將最前沿的知識帶到課堂，傳授給自己的學(xué)生，讓他們在畢業(yè)后能很快的適應社會(huì )的發(fā)展。同時(shí)，要想成為一名優(yōu)秀的教師,必須具備最基本的"六認真"要求,即認真備課,認真上課,認真布置批改作業(yè)，認真輔導，認真組織考試和認真組織課外活動(dòng)。備課是一項重要的組成部分,備課中要準備三方面，即備教材，備學(xué)生，備教法,要關(guān)注學(xué)生如何學(xué),學(xué)到了多少東西。不僅要求老師課時(shí)備課,還要善于在長(cháng)期的教育教學(xué)中進(jìn)行總結和積累,只有這樣才能提高自己的業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)上,應該懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會(huì )抓住學(xué)生的心理,引起他們對知識的好奇心,引導學(xué)生學(xué)會(huì )自主學(xué)習，改變傳統的滿(mǎn)堂灌的教學(xué)方法。教師應當從知識的傳輸者變?yōu)橹R的引導者,這就更加要求教師要懂得授課的藝術(shù)性。特別是在新課程改革的背景下，一定要認真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門(mén)課,使學(xué)生能夠持續地從心靈深處接受我的教學(xué),這就需要我努力地備課，努力地鍛煉，努力地學(xué)習。
最后，本次的.培訓讓我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心。本次培訓中，培訓指導老師從頭到尾始終貫穿一個(gè)中心，那就是充滿(mǎn)對新教師的鼓勵。鼓勵我們要趕快適應學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境和人際關(guān)系環(huán)境。鼓勵我們要更加理性地認識社會(huì )，認識自己的角色，改變以往學(xué)生時(shí)期那種趨向感性或者說(shuō)是浪漫的生活態(tài)度。鼓勵我們要做一名能夠不斷適應新知識新問(wèn)題新環(huán)境的老師。鼓勵我們要堅持創(chuàng )新,在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智,爭做教學(xué)發(fā)展的弄潮兒。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“只有滿(mǎn)懷自信的人,才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中,并實(shí)現自己的意志�！币苍S，對于我們新教師來(lái)說(shuō)，只要有克服困難的信心,就能取得好的開(kāi)端，而好的開(kāi)端,便是成功的一半。還記得培訓的最后一個(gè)下午是新老教師座談會(huì )，宋書(shū)記、徐校長(cháng)以及各職能部門(mén)的領(lǐng)導出席了會(huì )議。在各位新教師進(jìn)行了簡(jiǎn)短的自我介紹后，在校領(lǐng)導的鼓勵下，都踴躍地提出了入校以來(lái)的感受及相關(guān)建議，包括拓展圖書(shū)館電子數據庫資源、校內辦公流程網(wǎng)上辦理等，校領(lǐng)導和各位領(lǐng)導耐心地回答了我們的問(wèn)題，并針對某些重點(diǎn)問(wèn)題實(shí)事求是地指出了解決的難度，這讓我們感到了領(lǐng)導們的腳踏實(shí)地和平易近人，對于二工大的未來(lái)更是充滿(mǎn)了信心。
總之，本次校內培訓使我對自己的職業(yè)有了全新的認識，對今后的教學(xué)工作多了許多教學(xué)方法和策略。最重要的是本次培訓讓我對未來(lái)的工作增添了許多信心。我會(huì )牢記自身使命，做好一名教師。通過(guò)言教、身教、境教，全方位、全過(guò)程、全身心地完成好教學(xué)工作，承擔起人才培養的重擔。這段經(jīng)歷對于我們這些新教師來(lái)說(shuō)將是終身受益的。真心感謝學(xué)校，感謝人事處給我提供了這樣寶貴的培訓機會(huì )！
培訓心得體會(huì )8
首先要感謝領(lǐng)導的信任，給予我這次培訓機會(huì )，我也十分珍惜這次機會(huì )，在這次培訓中我受益良多，做到嚴于律己，謙虛謹慎，努力學(xué)習，掌握知識，今天在這里我主要和大家分享一點(diǎn)，那就是：三人行必有我師。
三人行必有我師，這人人皆知的七個(gè)字，平平常常、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，卻是中國傳統文化的瑰寶，也是特別值得我們學(xué)習的。他的意思是說(shuō)，幾個(gè)人同行，其中必定有我的老師。細細思考，它不僅僅是學(xué)習精神和態(tài)度的展現，它也在告訴我們人外有人，天外有天的道理，同時(shí)它也是在教給我們學(xué)習的方法。
人們常犯的一個(gè)通病，就是看不到自己的缺點(diǎn)和他人的優(yōu)點(diǎn)，愛(ài)拿自己的長(cháng)處與他人的短處比。其實(shí)，身邊的每一位同事、朋友甚至路人，他們其實(shí)都可以成為我們人生中的老師，因為每個(gè)人身上都有各自不同的長(cháng)處，我們要善于取長(cháng)補短。我們可以從他們的處事、思維的角度，甚至一個(gè)細微的.動(dòng)作或表情中，學(xué)到人生中細微的知識。
這次的巨鹿之行，是參加組訓二期培訓班，一體化建設我不再陌生，孫總常掛在嘴邊的天使的翅膀和惡魔的足跡，我也不再陌生，我甚至對這句話(huà)有了更深刻的感悟，那不就是再說(shuō)三人行必有我師嗎！別人的優(yōu)點(diǎn)我們要學(xué)，別人的缺點(diǎn)我們更要學(xué)。學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)是為了彌補自己的不足，使自己更完美，而學(xué)習別人的缺點(diǎn)能讓我們少走彎路，在光明坦途上勇往直前。
培訓所給予我的，遠不止這些，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!短暫的一周時(shí)間，我不僅僅僅學(xué)習到了知識，還交到了系統內很多優(yōu)秀的同事，更加看清了自己的差距，同時(shí)也開(kāi)闊了眼界。培訓雖然結束了，但是學(xué)習永無(wú)止境，我還要繼續學(xué)習，要踐行自己終身學(xué)習的承諾。這次培訓學(xué)習所掌握的的知識和理念將使我終身受益，增強了自己為公司更好更快發(fā)展做出更大貢獻的信心和決心。在今后的工作中，我將以此為動(dòng)力，全身心投入到自己的工作中去，切實(shí)為公司的健康快速發(fā)展，作出不懈的努力與奮斗。
培訓心得體會(huì )9
轉眼間，為期一個(gè)月培訓已經(jīng)過(guò)半，緊張的“期中考試”告一段落，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習和檢驗了解了自己的不足。短短的時(shí)間里，讓我感觸很深。
對于我來(lái)說(shuō)，這是一次形式多樣、內容豐富、全面系統的理論知識學(xué)習。這段時(shí)間的學(xué)習，使我受益匪淺、感受頗深。這次學(xué)習，不但在理論上使自己得到了進(jìn)一步的充實(shí)、開(kāi)闊了視野，而且對我以后的工作實(shí)踐有很強的'指導作用，它是我前進(jìn)方向的指南針�！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”。
那么在后半個(gè)月里我將從這幾個(gè)方面做起：
一、珍惜機遇，認真學(xué)習。
首先感謝學(xué)校給我提供了這次培訓的機會(huì )。而我也非常珍惜這次培訓機會(huì )，固然為期半個(gè)月的培訓學(xué)習是緊張的、辛勞的，但同時(shí)也是幸福的、快樂(lè )的！
二、加強溝通，團結一致。
在今后的學(xué)習中，我要運用所學(xué)的知識指引、促進(jìn)工作，用實(shí)踐深化、鞏固學(xué)習成果;還要不斷汲取專(zhuān)業(yè)知識，深進(jìn)鉆研，用豐富的知識武裝頭腦，才能站得更高，走得更遠，與同志們一道為信合事業(yè)的興旺發(fā)達做出自己應有的貢獻！
三、腳踏實(shí)地，志在擎云
。十五天的培訓學(xué)習讓我的知識體系得到了極大的豐富與充實(shí)，同時(shí)也意識到自身知識的貧乏，明確了自己努力的方向。運用所學(xué)的知識指引、促進(jìn)工作，用實(shí)踐深化、鞏固學(xué)習成果。
總之，在下半個(gè)月的學(xué)習中，對操作技能的學(xué)習要不斷加強對于我來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間的學(xué)習，使我受益匪淺、感受頗深。這次學(xué)習，不但在理論上使自己得到了進(jìn)一步的充實(shí)、開(kāi)闊了視野，這次培訓讓我的到了許多收獲、許多體會(huì )，學(xué)習技能不僅要一絲不茍地對待，更要突出重點(diǎn)，扭住關(guān)鍵。從大處著(zhù)眼，從細處著(zhù)力。做好這些更要盡心盡力、盡職盡責，恪盡職守、嚴格要求，主動(dòng)適應學(xué)習及以后生活、各種的需要。同學(xué)們雖然來(lái)自不同的班級，但是短短的半個(gè)月時(shí)間大家培養了深厚的感情，這段經(jīng)歷終將在我們的心里留下最珍貴的回憶。時(shí)間雖然短暫，我們學(xué)到的也畢竟有限，但它至少在我們心里種下了一顆種子，只要時(shí)機成熟，這顆種子就一定會(huì )開(kāi)花、結果。
培訓心得體會(huì )10
20xx年，金川礦業(yè)認真貫徹兵團、農二師安全生產(chǎn)教育培訓工作有關(guān)精神，按照繼續深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)要求，扎實(shí)推進(jìn)安全生產(chǎn)宣傳教育行動(dòng)，以全市經(jīng)濟發(fā)展為首要，努力拓展培訓空間；
以全方位服務(wù)企業(yè)為宗旨，不斷提升培訓質(zhì)量；
以誠信和諧為基礎，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)教育培訓各項工作，為促進(jìn)我市安全生產(chǎn)形勢穩定好轉起到了積極作用�，F將全年安全生產(chǎn)培訓工作情況匯報如下：
金川礦業(yè)牢固把握發(fā)展第一要務(wù)，安全第一責任理念，在思想上更加重視安全培訓，在行動(dòng)上更加自覺(jué)地抓好安全培訓。把安全教育培訓工作作為“安全生產(chǎn)年”的重要內容，將其列入全年重點(diǎn)工作計劃，明確工作任務(wù)、明確工作責任、明確推進(jìn)時(shí)間，切實(shí)抓落實(shí)。全市安全教育培訓工作與安全生產(chǎn)其它工作已形成了“相互借助、相互配合、相互協(xié)調、相互支撐”的關(guān)系，建立了“互助共贏(yíng)”的工作機制。
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)安全生產(chǎn)培訓責任，建立健全培訓工作機制
加強組織領(lǐng)導。對安全培訓工作領(lǐng)導機構進(jìn)行了調整，明確了責任部門(mén)、職責分工和工作措施，做到“四個(gè)到位”：即，領(lǐng)導到位、人員到位、責任到位、宣傳教育到位，努力形成政府統一領(lǐng)導、部門(mén)依法監督、企業(yè)和培訓機構全面負責、群眾廣泛參與、輿論媒體監督的安全培訓工作格局。
�。ǘ┩苿�(dòng)全員教育培訓，提高全民安全意識
1、加強安全監管人員教育培訓。20xx年，組織全礦工作人員、安委會(huì )成員單位安管人員和各區隊安全管理人員50余人，累計參加上級各種業(yè)務(wù)培訓60余人次。采取“走出去”的形式部門(mén)安全監管人員。學(xué)習外地安全監管的'先進(jìn)經(jīng)驗。
2、抓好“三項崗位人員”的安全教育培訓。對本礦的三類(lèi)人員，形成了全方位的安全培訓網(wǎng)絡(luò )。20xx年，全礦培訓安全生產(chǎn)管理人員30人，完成全年計劃的117%；
培訓特種作業(yè)人員150人，完成全年計劃的113%。其中：電工人20，焊工20人，危險物品作業(yè)15人、礦山救護作業(yè)25人、礦山提升作業(yè)30人，其他作業(yè)40人。
3、有效開(kāi)展安全生產(chǎn)知識普及工作。20xx年，我們以“安全生產(chǎn)月”、“宣傳咨詢(xún)日”活動(dòng)為契機，通過(guò)電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體的新聞報道、專(zhuān)題采訪(fǎng)、署名文章、開(kāi)設專(zhuān)欄、專(zhuān)題講座等形式，緊緊圍繞“安全責任、重在落實(shí)”的主題，開(kāi)展了形式多樣、內容新穎、貼近實(shí)際、富有成效的活動(dòng)，進(jìn)一步普及了安全常識和基本技能，達到了提高安全生產(chǎn)的意識，強化安全生產(chǎn)基礎工作的目的。在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間全市共開(kāi)展多次宣傳活動(dòng)，展出安全展牌掛橫幅、貼標語(yǔ)，發(fā)放宣傳資料，使全礦員工受到各種形式的安全教育。
�。ㄈ﹦�(chuàng )新培訓體系，不斷提升培訓質(zhì)量
1、規范培訓內容。今年在課程設置上，我們更加側重五個(gè)方面內容的教學(xué)：安全法規、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、職業(yè)病防治、礦山救護（人體急救）和實(shí)際操作技能。按照學(xué)用結合、因材施教的要求，各培訓機構積極深入企業(yè)調研，結合不同類(lèi)型、不同層次的崗位特點(diǎn)和培訓需求，緊緊圍繞安全生產(chǎn)工作實(shí)際精編教案，更新培訓內容，做到培訓內容規范化。
2、改進(jìn)培訓方式。在培訓方式上，靈活多樣。有集中（學(xué)習、食宿）培訓，；
既有白天學(xué)習，有晚培訓；
有集中授課，又有分散自學(xué)。根據企業(yè)實(shí)際，充分尊重和考慮企業(yè)的工學(xué)矛盾，合理安排培訓時(shí)間，既保證了培訓計劃的落實(shí)，又保證了企業(yè)的正常生產(chǎn)，從而提升了培訓質(zhì)量。通過(guò)生動(dòng)的案例、精辟的講解，提升了安全管理能力，對全礦基層監察人員、企業(yè)負責人、安全管理人員進(jìn)行了培訓教育。
培訓心得體會(huì )11
來(lái)公司快三個(gè)月了，記憶猶新的還是進(jìn)入公司上崗前各位高級經(jīng)理對我的培訓，我是第19期的新學(xué)員也是驕陽(yáng)地產(chǎn)的新員工，來(lái)之前公司安排的課程培訓已經(jīng)接近尾聲還剩最后3天，我很榮幸趕上的這次難得的機會(huì )，短短3天的培訓也讓我受益匪淺。今天，我非常有幸又一次參加了公司組織的培訓，公司花費了很大的物力和財力，特聘請了全國最知名的聚成培訓公司的講師上官老師為我們培訓。雖然講得時(shí)間不是很長(cháng)，只有短短的5個(gè)小時(shí)，但對于我們這些剛進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)沒(méi)什么經(jīng)驗的新手來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一劑良藥。俗話(huà)說(shuō)：玉不琢，不成器。
說(shuō)實(shí)話(huà)在我剛踏入這個(gè)行業(yè)走上自個(gè)的工作崗位上時(shí)，我非常的茫然，如果沒(méi)有公司對我的前期培訓，我真的不知道每天的任務(wù)該做什么，不該做什么，什么該做，什么不該做，還記得經(jīng)理帶領(lǐng)我們了解公司，學(xué)習公司的經(jīng)營(yíng)文化和交易流程時(shí)，給我的感觸是：��！這公司真的很完善，制度頭頭是道，環(huán)換相扣，真的非常讓我感到驚訝。今天的培訓可以說(shuō)給了我一次成長(cháng)的機會(huì )，上官老師講：成功從優(yōu)秀員工做起！態(tài)度決定一切！作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)態(tài)度的確對我們真的很重要，當然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有的，每個(gè)人思想不同，做事的風(fēng)格也是所有不同的，但是，我相信當我們有了一定的專(zhuān)業(yè)知識時(shí)再來(lái)銷(xiāo)售才可得到客戶(hù)的認識，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域定位，完成我們自己的夢(mèng)想。同樣的也讓我認識到了做銷(xiāo)售得要先必須學(xué)會(huì )銷(xiāo)售自己，這個(gè)行業(yè)這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，而且還要加強學(xué)習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(cháng)。就像上官老師講的我是誰(shuí)不重要，我做的工作最重要，做工作就是做結果。的確，做好工作的`結果就是要得到酬勞，如果每天都忙于工作，為了上班而上班，為了工作而工作，結果是沒(méi)有價(jià)值的，即使你能力再強，付出在多也是徒勞無(wú)為！
對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，凡事做到負責任，用心去認真的做，相信自己別人能做到的，我也能做到，工作當中沒(méi)抱怨，領(lǐng)導的決定就是對的，工作不找借口，有錯都是我的錯！把小事情做到完美，要知道方法總比困難多！是的，這幾點(diǎn)對我們做銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，俗話(huà)說(shuō)得好自信、勤奮出天才，十分的耕耘才會(huì )有偶爾的一次的收獲，銷(xiāo)售也是如此，都知道天下沒(méi)有不費苦工夫得來(lái)的碩果，我也一直都信念著(zhù)世間自有公道，付出總會(huì )有回報的，敢拼才會(huì )贏(yíng)！所以，按照現在的市場(chǎng)來(lái)看銷(xiāo)售的壓力的確很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(cháng)，總會(huì )有疲憊的感覺(jué)，還有，當別人業(yè)績(jì)領(lǐng)先時(shí)，特別是拿工資時(shí)，我都會(huì )有種自卑感，且總會(huì )放松對自身的要求，總感覺(jué)自己太失敗了，我也常常問(wèn)自己，什么時(shí)候自己有業(yè)績(jì)拿到上萬(wàn)的工資。最后講到感恩心態(tài)時(shí)，又一次激發(fā)了我的斗志，回想以前的我確實(shí)浪費了不少的時(shí)間，我每天的工作都只是考慮了我自己的感受，在短短的30分鐘里我體會(huì )到了很多，每句話(huà)每句詞都感覺(jué)自己好像回到了從前。所以，通過(guò)今天上官老師的講課我從中也認識到了自己，也給自己從新定了新的目標，再做業(yè)務(wù)我一定不能輸給自己（我的信念）。熟話(huà)說(shuō)：腦在行動(dòng)中運轉，心在行動(dòng)中體會(huì )，經(jīng)驗在行動(dòng)中積累。
我始終相信：一個(gè)公司應該是一個(gè)團結戰斗的集體，這個(gè)集體靠什么來(lái)維系、來(lái)支撐呢？我們經(jīng)理經(jīng)常給我們講：那就是精神和理念！首先要保持激情和自信！這種激情和自信就是一筆無(wú)形的財富！到現在我都一直記在腦海里掛在嘴邊，它激勵著(zhù)我每天每時(shí)每分為之奮努力，而事實(shí)證明我們公司前期的培訓引領(lǐng)員工走這條路是正確的。我相信！我相信！在今后的日子里只要我付出了，我努力了，成功離我也不遠。
培訓心得體會(huì )12
通過(guò)近期的培訓學(xué)習，本人切實(shí)的感覺(jué)到了自身工作能力和工作水平的提高。在此感謝上級組織本段時(shí)間的培訓，感謝每一位授課老師精彩的授課，感謝導師的細心指導和耐心培訓，感謝部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)和栽培。這段時(shí)間的培訓學(xué)習，使我的理論只知識積累，職業(yè)道德素養，專(zhuān)業(yè)技能等方面獲得了比較明顯的提高，增強了我對公司企業(yè)文化、歷史、公司產(chǎn)品和管理體系的了解，提升了自身努力學(xué)習，不斷提升自我的認識與積極性。參加本期培訓本人主要有以下幾方面體會(huì )和收獲:
一、通過(guò)培訓，使我進(jìn)一步增強了對不斷學(xué)習重要性和迫切性的認識
唯有當投身工作實(shí)際，面臨各種迫切需要解決的實(shí)際問(wèn)題知識，才明白書(shū)到用時(shí)方恨少的真正含義。之前一直自以為是的以為自己已經(jīng)掌握了很多技能和知識，以為自己能夠很輕易的完成各項工作�？墒菍�(shí)踐給了我當頭重擊，然后才明白自身所掌握的知識和技能還存在很多疏漏和不足，自身的.知識面比較狹窄，技能運用不夠熟練等一系列的問(wèn)題。實(shí)際工作的檢驗給我敲響了警鐘，也是我更加清楚的認識到不斷學(xué)習，不斷拓展知識深度、知識廣度以及知識長(cháng)度的迫切性與重要性。在這個(gè)日新月異，飛速發(fā)展的大時(shí)代背景之下，自我學(xué)習，終身學(xué)習已經(jīng)成為跟隨時(shí)代步伐、避免自身被時(shí)代拋棄必不可少的一種適應方式和態(tài)度。只有不斷學(xué)習新知識，接受新思想、新觀(guān)念，發(fā)展新思維，才能在面對新的困難和挑戰時(shí)，有足夠的底氣和能力做出合理的應對，才能足夠迅速的找到解決方法。
二、通過(guò)學(xué)習培訓，使我清楚地體會(huì )到要不斷提升自身職業(yè)意識，職業(yè)素養，養成良好的職業(yè)操守，提高水平。
1）要不斷強化責任意識。足夠的責任意識是做好事情的關(guān)鍵。做人做事，應當加強自身責任意識，要有擔當精神。責任意識足夠強，才能一心撲在工作上，勤勞敬業(yè)，奮發(fā)進(jìn)取，同是也能更好的提醒自己，自我反省，自我監督，腳踏實(shí)地的干事業(yè)。
2）要加強溝通與協(xié)調。要學(xué)會(huì )溝通與協(xié)調，要善于與領(lǐng)導、職工、相關(guān)服務(wù)單位以及客戶(hù)進(jìn)行溝通。要學(xué)會(huì )相互溝通，相互尊重，相互理解。只有合理高效的溝通才能促成事務(wù)的有序進(jìn)行。
3）要學(xué)會(huì )包容。包容是一門(mén)藝術(shù)，是一種境界。欲做到包容，則必須擁有博愛(ài)的心，寬大的胸襟。包容是贏(yíng)得朋友的前提，包容是人生的財富。為人處世，要心胸開(kāi)闊，寬以待人，誰(shuí)都有犯錯誤的時(shí)候，畢竟人非圣賢，也不是機器。與人相處時(shí)，不要斤斤計較。工作中，要學(xué)會(huì )理解和體諒他人。因為性格、能力、生活方式、生活習慣等各方面的差異，同事之間，甚至下屬和領(lǐng)導之間難免產(chǎn)生摩擦。我們在工作時(shí)要以包容的態(tài)度以及坦蕩的胸懷化解摩擦，追求和諧。但是，包容不等于遷就和放任自流。包容別人的過(guò)錯，是為了讓別人更好地改過(guò)。包容也要分情況適可而止。
三、通過(guò)培訓學(xué)習，使我意識到遇事當迎難而上，要用于承擔責任。
工作不可能一帆風(fēng)順，總會(huì )碰到一些棘手的問(wèn)題。而這種時(shí)候更是對我們自身能力的一種考驗。遇到難題，不能退縮逃避，不能膽怯怕事，要直面困難，積極地分析困難，尋求解決之道。 對于工作中出現的各種問(wèn)題和失誤，要有健康的應對態(tài)度。決不能因為出現問(wèn)題了需要承擔責任而相互推諉，扯皮。應當主動(dòng)地查明失誤的原因，盡力彌補或減少因為失誤帶來(lái)的損失，同時(shí)反思自己，總結經(jīng)驗教訓，避免相同或者類(lèi)似的問(wèn)題再次出現，推動(dòng)工作進(jìn)展。
四、自我學(xué)習與按需進(jìn)行
真正的學(xué)習不是一種被動(dòng)地強制性的灌輸行為，而應該是由個(gè)體自發(fā)的主動(dòng)地探索與接納。除開(kāi)公司組織的培訓之外，我們更應該發(fā)揮自主性，樹(shù)立終身學(xué)習的態(tài)度。
按需進(jìn)行，即根據自身發(fā)展的實(shí)際需要與實(shí)際特點(diǎn)，有針對性，有選擇性地進(jìn)行學(xué)習活動(dòng)。每個(gè)人的工作崗位、個(gè)人興趣、特長(cháng)、性格等都存在著(zhù)差異，我們進(jìn)行自我學(xué)習之前，應該綜合考慮各方面的因素，做出合理正確的選擇
總之，通過(guò)這幾個(gè)月的培訓和學(xué)習，我獲益匪淺，感觸頗深。在獲得知識的同時(shí),也認識到了自己在理論素質(zhì)、工作水平、思想觀(guān)念中存在的問(wèn)題和不足。在今后的工作與學(xué)習當中，我要把握住各種學(xué)習的機會(huì )，本著(zhù)學(xué)生的態(tài)度，向書(shū)本學(xué)、向實(shí)踐學(xué)，向身邊的同事和領(lǐng)導學(xué)。通過(guò)多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識，努力鍛造自己，提高自己，將自己鍛造成一個(gè)優(yōu)秀者，為企業(yè)您的發(fā)展貢獻出自己的力量。
培訓心得體會(huì )13
本人就自己在達內所經(jīng)歷的這段時(shí)期，寫(xiě)出以下的心得體會(huì )，希望能為后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們有所借鑒。
先說(shuō)我所找到的工作，是自己所喜歡的，vxworks驅動(dòng)開(kāi)發(fā)工程師。相比較我們班級內大多是嵌入式單片機和UnixC軟件開(kāi)發(fā)，這點(diǎn)也驗證了“興趣是最 好的老師”這句話(huà)。對于嵌入式這個(gè)學(xué)科，既然你選擇了，那就要有充足的思想準備。難度是絕對有的，大家都這么說(shuō)，但是不要被嚇到。所謂的難度，也就是這門(mén) 課程所要求的知識面比較廣，有硬件的，有軟件的，有中文的，有英文的，對于我這個(gè)計算機出身的學(xué)生來(lái)說(shuō)，正好合適，所以學(xué)計算機的大家可以學(xué)著(zhù)輕松點(diǎn)，其 他的專(zhuān)業(yè)我個(gè)人認為應該要開(kāi)始閉關(guān)苦練了。
對于達內的課程，我認為最主要的是CC++語(yǔ)言和驅動(dòng)課程，這是對想做驅動(dòng)開(kāi)發(fā)的人說(shuō)的.。在我找工作的期間，大多數公司的環(huán)境都是Windows的，同 寢的那小胖子找的是UC的郵政工作，但是他們UC的框架還是用C++寫(xiě)的。其次，C語(yǔ)言的重要性不用我多說(shuō)了，即使你未來(lái)的工作根本不接觸C語(yǔ)言， 但是學(xué) 會(huì )C語(yǔ)言會(huì )讓你更快的掌握其他語(yǔ)言，這就是教學(xué)語(yǔ)言C語(yǔ)言的強大，大多數語(yǔ)言的學(xué)習都很相似。最后，有關(guān)于驅動(dòng)開(kāi)發(fā)的，我最想說(shuō)的一點(diǎn)就是，無(wú)論怎么樣， 學(xué)習驅動(dòng)開(kāi)發(fā)課，我個(gè)人認為毅力是最重要的，因為在驅動(dòng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，有些學(xué)生聽(tīng)不下去了，已經(jīng)開(kāi)始找UnixC的工作了。這時(shí)，本來(lái)就難學(xué)，再加上外界的 干擾，很容易讓人也一起去找工作。我當時(shí)的同座是我們班級最早找到工作的，做UnixC，所以我對那種心情深有感觸。除了精神上的，在驅動(dòng)開(kāi)發(fā)課的開(kāi)始， 都是很基礎的知識，所以要最最最重視。聽(tīng)課要會(huì )聽(tīng)課，聽(tīng)的不是代碼而是老師所教你的框架和思路。對于課余時(shí)間我認為就是打打dota，默寫(xiě)默寫(xiě)驅動(dòng)代碼， 復習復習筆記，周六周末全天復習吧，少年。
在你已經(jīng)吸收達內的課程之后，對于找工作的時(shí)候，毅力是很重要的， 但是，在堅強的人也有過(guò)不去的時(shí)候。在達內的這個(gè)環(huán)境下，老師絕對是最好的老師，尤其是 班主任老師。在我就要放棄的時(shí)候，我們的班主任徐老師給了我鼓勵(不用說(shuō)真名了吧，老師很低調的)，要不是我當時(shí)沒(méi)錢(qián)，后來(lái)懶得動(dòng)的話(huà)，我早就買(mǎi)個(gè)錦旗 了，那段時(shí)間真的很感謝我的班主任。你要問(wèn)我達內最好的老師是誰(shuí)，即使知識比不上其他大神，她也是最好的。找工作的期間，我去過(guò)達內的筆試，但是由于是年 底，公司少之又少，然后我有去51、智聯(lián)、中華英才進(jìn)行網(wǎng)投，人家大多是要有至少2、3年工作經(jīng)驗的，最后我去了校園招聘，這也是我向廣大應屆生所推薦的 手段。開(kāi)始的時(shí)候可能會(huì )受到某些學(xué)校歧視，但是臉皮厚點(diǎn)就過(guò)去了，畢竟你是跟人家學(xué)校爭工作嘛。
以上就是本人在達內的學(xué)習心得，最后我要感謝學(xué)術(shù)上支持我的那些大神老師們，在心靈上支持我的班主任，是她教會(huì )了我只要有一絲的希望，都不應該放棄。
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我認為作為一名班委首先要提高自身的素質(zhì)，在自身素質(zhì)不斷提高的同時(shí)，還要提高各方面的能力。要想做好一名合格的班委是不容易的，得從多方面做起，首先要有很強的責任心及責任感；其次就是在同學(xué)中要充分發(fā)揮發(fā)到橋梁紐帶作用，使同學(xué)之間能夠更好的交往；此外我們這些班委剛開(kāi)始對這里的環(huán)境可能還有很多的不適應的地方。所以我們要像許老師說(shuō)的：學(xué)會(huì )通過(guò)改變自我來(lái)適應環(huán)境，不要想著(zhù)讓環(huán)境來(lái)適應我們。是啊，那樣的話(huà)我們可能會(huì )產(chǎn)生一些來(lái)自心理上的`壓力，然而我們在遇到問(wèn)題時(shí)要能夠冷靜，以平靜的心態(tài)從不同的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮其分析問(wèn)題的實(shí)質(zhì)性，以恰當的方式處理問(wèn)題，在各個(gè)方面都要起到帶頭作用，杜絕不良的風(fēng)氣。
班委要有團體及服務(wù)意識，有服從能力，班委是個(gè)‘雙重’身份的人，要在學(xué)習上有很大的表率作用，要嚴格要求自己。在別人玩的時(shí)候我們要用來(lái)學(xué)習和工作，要有組織有計劃，要能調動(dòng)同學(xué)們的積極性，在同學(xué)中要建立威信，協(xié)助老師做好班級工作。關(guān)系到同學(xué)的事要讓同學(xué)知情。作為學(xué)生干部要和同學(xué)多交流、溝通、討論，分配任務(wù)時(shí)要有規劃有目標，責任到人。因為一件小事就能夠現出大人格，另外作為學(xué)生干部還要有很強的理解力及吃苦精神。
通過(guò)這次的班委培訓地學(xué)習，我懂得了很多，感受很深。在以后的工作與學(xué)習中，我會(huì )更加的努力做好我所能做到的，會(huì )將工作做得更好以及處理好同學(xué)之間的關(guān)系。通過(guò)各種實(shí)踐活動(dòng)來(lái)提高自身的素質(zhì)和綜合能力，爭取做一名合格的班委，因為我知道沒(méi)有最好只有更好。
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近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽(tīng)了賈長(cháng)松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤(pán)講課，感覺(jué)受益匪淺。其中對我印象最深的是《企業(yè)績(jì)效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢(qián)有關(guān)的都是薪，凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。
績(jì)效的績(jì)是成績(jì)、業(yè)績(jì)、結果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎金和工資，其中獎金和目標掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽(yù)和晉升，榮譽(yù)和紀律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績(jì)效的關(guān)系，畫(huà)圖表示更清楚。
薪酬管理學(xué)中的毛利潤=銷(xiāo)售額-約定成本;分紅=毛利潤-約定成本，這兩點(diǎn)對我觸動(dòng)最大，一下子解決了困擾我很長(cháng)時(shí)間的問(wèn)題。
菲爾德薪酬法對企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來(lái)都沒(méi)有搞出來(lái)的薪酬體系一下子指明了方向。這個(gè)薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰工作極限!這個(gè)方法拿過(guò)來(lái)就能用，我沒(méi)有白學(xué)。這次培訓投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學(xué)習成就未來(lái)。我對管理好同心商貿又多了很多自信。
“與其去改造一個(gè)不適合的人，還不如重新去選對一個(gè)有天賦的人!”
“什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致!――C8啟示錄”
“所有的銷(xiāo)售管理不是管人，而是管理自己�！�
“任何行業(yè)，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來(lái)，一定要做到前2名!”
“決定我們未來(lái)的，不是現有的能力，而是我們的目標!”
“目標是個(gè)相對數，作用是區分。目標=方向+標尺�！辟Z老師：
“別人的毛病是我們存在的理由!”
“道歉是一個(gè)人不承擔后果的最佳途徑!”
“有尺度的夢(mèng)想是目標，沒(méi)有尺度的夢(mèng)想是幻想!”
“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢(qián)’，這是一個(gè)生存指標�！�
“當一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時(shí)，就失去了主動(dòng)權!”
“家庭通達最高境界的途徑是：友情到愛(ài)情，愛(ài)情到親情，親情到無(wú)情�！�
另外使我體會(huì )到管理學(xué)中的九大關(guān)系：
一、過(guò)程與結果
對于成功人士的首要評價(jià)標準：那就是能不能為公司創(chuàng )造價(jià)值，強調結果導向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場(chǎng)是檢驗你付出結果的惟一標準，業(yè)績(jì)至上，我們評價(jià)員工的標準不是工作量，是態(tài)度�？蛻�(hù)不在于大小，而是在于對我們公司的貢獻的價(jià)值，有價(jià)值的客戶(hù)才是我們真正的服務(wù)對象
二、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的
評價(jià)服務(wù)的標準，是客戶(hù)是否為你的服務(wù)買(mǎi)單
沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)量，難有服務(wù)價(jià)值，交錢(qián)的客戶(hù)是認同公司的客戶(hù)，服務(wù)認同公司的客戶(hù)，才是惟一的價(jià)值。
三、專(zhuān)業(yè)與狼性
銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，在于是成交大戶(hù)
從武勇到優(yōu)雅過(guò)程是從旺盛到死亡的過(guò)程
專(zhuān)業(yè)并不等于沒(méi)有狼性，專(zhuān)業(yè)是一種時(shí)間的修煉，但首先要有狼性
狼性營(yíng)銷(xiāo)是咨詢(xún)培訓業(yè)團隊的成功營(yíng)銷(xiāo)第一條件
責任，榮譽(yù)，目標都變得無(wú)所謂時(shí)，將失去一切狼性
四、奇招與基本功
不要認為自己有奇招，就能成為專(zhuān)家，專(zhuān)家是一個(gè)漫長(cháng)修煉的'過(guò)程
員工學(xué)習的方向是銷(xiāo)售技能，到管理技能
我們需要做到的是：建立信任，塑造價(jià)值，告知價(jià)格，立即成交
你對你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶(hù)才會(huì )相信有多深
五、成交與感情
成交是為了建立真正而長(cháng)久的感情，沒(méi)有成交即談不上感情
在業(yè)務(wù)基礎上建立的友誼，勝過(guò)在友誼上建立的業(yè)務(wù)-洛克菲勒
在成交時(shí)，如果你礙于面子或感情，不敢面對客戶(hù)促成成交，則說(shuō)明你內心中并認同這個(gè)產(chǎn)品對客戶(hù)有真正的幫助
一方面你內心在恐懼客戶(hù)的拒絕;但你不知另外一方面，客戶(hù)多需要你給他堅定的信心，告訴他這個(gè)產(chǎn)品值了。
成交前是魔鬼，成交后是天使
六、努力與天賦
玉不琢，不成器
有天賦也需要努力，努力可以使一個(gè)人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個(gè)人從優(yōu)秀到卓越，不努力會(huì )使一個(gè)人的天賦磨滅，沒(méi)有任何價(jià)值
七、成長(cháng)
對管理者，永遠先做應該的事情，再做喜歡做的事情
對于一個(gè)人的興趣，也需要管理
八、抗拒與需求
抗拒就是需求，嫌貨者才能買(mǎi)貨
不要被客戶(hù)的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶(hù)的拒絕為支撐點(diǎn)，從正面對客戶(hù)施加影響，不是客戶(hù)影響你，就是你去影響客戶(hù)
九、比較與信念
成功人士先相信后看到
注意力等于事實(shí)。
以上是本人在觀(guān)看賈老師《東方名家》講座當中最大的收獲以及感想，把這些體會(huì )寫(xiě)下來(lái)，希望能與各位同事一起分享，一起進(jìn)步。
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