【必備】學(xué)習培訓心得體會(huì )合集7篇
當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，從而不斷地豐富我們的思想。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？以下是小編整理的學(xué)習培訓心得體會(huì )7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇1
9月4日—9日，我有幸參加了公司中層管理人員綜合素質(zhì)能力提升專(zhuān)題培訓班(第二期)，來(lái)到美麗的杭州，來(lái)到心中向往已久的秉承“求是創(chuàng )新”優(yōu)良傳統的浙江大學(xué)。培訓雖然結束了，但浙大老校長(cháng)竺可楨的兩個(gè)自問(wèn)：“到浙大來(lái)做什么?”“將來(lái)畢業(yè)后做什么樣的人?”現在還時(shí)時(shí)縈繞在我的腦海里，我心里也在自問(wèn)：五天學(xué)到了什么?提升了什么?該怎樣總結五天的所得?
為期一周的培訓，通過(guò)《領(lǐng)導力與執行力提升》、《互聯(lián)網(wǎng)+的機遇與挑戰》、《管理溝通智慧》、《企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展理念》等八節專(zhuān)題課的學(xué)習，八位老師的精彩講課，我受益匪淺。
組建好一個(gè)高效強大的團隊，才能更好地提高領(lǐng)導力和執行力。樓波老師從幾個(gè)游戲開(kāi)始，走下講臺，與學(xué)員互動(dòng)，開(kāi)放、幽默、體驗式的講課，告訴了我們這節課的目的。選擇和組建一個(gè)什么樣的團隊，團隊的目的是什么?方向是什么?只有在明確團隊的目的和方向的基礎上，加強團隊間的'信任，發(fā)現和利用隊員間的優(yōu)勢，團結一致，做實(shí)、做好一個(gè)木桶，才能形成一個(gè)高效強大的團隊。
善于溝通，把握人性，循道而行。說(shuō)得體的話(huà)，做得體的事，溝通是門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)為人處世的哲學(xué)。竇令成老師從溝通的基礎、技能、對象、實(shí)戰、提升五方面，通過(guò)拆字和案例，詳細地講解了溝通的智慧和策略。家庭溝通、同事溝通、領(lǐng)導溝通，不管與什么人溝通，都應尊重相互的感受和需求，溝通時(shí)都有70%的情緒和30%的內容，因人而異，善于溝通，才能獲得有效信息，才能做到一個(gè)明辨是非的人。
跟上時(shí)代，拓新思維，迎接機遇與挑戰。孫家良老師從當前的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢與供給側改革，講解了企業(yè)怎樣做好轉型發(fā)展，在創(chuàng )新的基礎上由數量增長(cháng)型轉為質(zhì)量發(fā)展型;于明鑒老師從互聯(lián)網(wǎng)+、云時(shí)代、大數據，講解怎樣拓新思維，迎接新的機遇與挑戰;項益鳴講解了企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展理念與突破路徑。三位老師的講課，案例豐富，實(shí)操性強，從現實(shí)出發(fā)，給我以腦洞突開(kāi)的啟發(fā)。
創(chuàng )新企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象，提高綜合素質(zhì)。企業(yè)的價(jià)值觀(guān)念是企業(yè)文化的核心內容，企業(yè)文化要有符合自己的行為準則，通過(guò)語(yǔ)言、內容、創(chuàng )新打造形成一個(gè)卓越的企業(yè)文化;企業(yè)文化與企業(yè)形象都表現為人的問(wèn)題，人與人、人與企業(yè)之間就要通過(guò)禮儀表現。
“一次浙大行，一世浙大情”，五天學(xué)習結束，老師的結業(yè)寄語(yǔ)還在耳邊回響，感謝公司給我們這樣一次獲益匪淺的培訓學(xué)習機會(huì )。浙大的學(xué)習之行雖結束，但浙大的“求是創(chuàng )新”教育培訓之情永在心中，自己的學(xué)習之行還永遠在路上，沒(méi)有結束，希望通過(guò)這次培訓，運用創(chuàng )新的思維帶好自己的團隊，為公司的發(fā)展，為集團公司沖刺世界500強做出應有的貢獻。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇2
5月10號，我們數學(xué)組的老師參加了在幸福中學(xué)舉辦的全縣初中數學(xué)教師培訓，上午聽(tīng)了兩節課，一節試卷講評課，一節專(zhuān)題課。下午，樂(lè )安的老師講了復習方法，部分教師發(fā)表了學(xué)習體會(huì )，劉老師做了總結，并為大家設計了一個(gè)出題模板。
很多老師侃侃而談，很是羨慕，我卻象一個(gè)想不出問(wèn)題的學(xué)生。但靜下來(lái)想一想，還是有話(huà)要說(shuō)的.
這兩節課，都很棒。教師素質(zhì)都很好。韓翠華老師的放手學(xué)生，放的自然，徹底，效果好。韓冰老師的課堂設計大膽，新穎，有特色，思路明確，有條不紊。
同時(shí)也有疑惑：
第一節課，以學(xué)生自己思考為主。普遍出錯的題，既然考了，學(xué)生不會(huì )，改了，還不會(huì )，再給他們大量的時(shí)間去思考，一節課只能重點(diǎn)處理3到5道題，那么別的錯題什么時(shí)間處理？難道，大家的試卷講評課真的都是這樣上的嗎？老師點(diǎn)一下，就會(huì )有三分之一的會(huì )了，再讓這些人教會(huì )別的學(xué)生，效果也不錯。
第二節課，求平面內兩點(diǎn)間的距離這種問(wèn)題，可以放在“直角三角形”這一專(zhuān)題里，學(xué)生理解求兩點(diǎn)間的距離即勾股定理的又一應用，不過(guò)在原有的知識網(wǎng)絡(luò )添上一個(gè)知識點(diǎn)而已。放在“閱讀理解”專(zhuān)題里，知識點(diǎn)有些孤立，學(xué)生不易深刻把握。
我們很希望了解那些成績(jì)好的學(xué)校是怎么提高成績(jì)的，我們這兒的老師也都很敬業(yè)，也有很多課上的好的，同樣的時(shí)間，同樣的任務(wù)，為什么會(huì )有幾十分的差距？
在饑餓的`時(shí)候，人們需要是饅頭，而不是一杯咖啡。
劉老師說(shuō)的“溫故生新”，找“新知識的生長(cháng)點(diǎn)”一直對我們的課堂有很好的指導作用。
一位老師說(shuō)每節課的開(kāi)始，檢查學(xué)生背公式定理，可讓他們默寫(xiě)在紙上，收上來(lái)檢查。這樣避免出現偷懶的，檢查不到的，課堂紀律也好，學(xué)新知識也容易進(jìn)入狀態(tài)。這一點(diǎn)雖說(shuō)樸實(shí)，但很實(shí)用，效果也好。
我們就想了解大家平時(shí)上課的真實(shí)狀況，這些對我們才會(huì )有實(shí)際意義的幫助。本來(lái)，通過(guò)一節課看到的東西就不多，一堂普通的課被涂脂抹粉打扮的“很漂亮”，看的眼花繚亂，華麗的東西多了，實(shí)實(shí)在在的對我們有幫助的東西就少了。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇3
為提高民辦幼兒園管理人員的整體素質(zhì),提升幼兒園管理水平和質(zhì)量,昆明市民辦教育協(xié)會(huì )于20xx年10月23日—10月24日組織“昆明市民辦教育活動(dòng)月”民辦幼兒園園長(cháng)培訓，我有幸參加了2天的封閉學(xué)習，這次學(xué)習的內容豐富、給我帶來(lái)了不小的收獲，通過(guò)參加培訓深深的懂得了幼兒園常規管理和安全管理的重要意義。
各位專(zhuān)家的講座給我留下了非常深刻的印象，她們不但將自己工作中成功的經(jīng)驗與我們分享，還給我們帶來(lái)了鮮活的案例，并在案例中加上自己的見(jiàn)解，加以剖析，讓我對照自身的管理，從中找出不足，吸取她們的先進(jìn)經(jīng)驗，引導我們多方位、多角度的去考慮問(wèn)題。下面就這次培訓來(lái)談?wù)勛约旱膸c(diǎn)體會(huì )：
一、教育管理理念。
幼兒園管理者要深入了解教師，積極創(chuàng )造條件滿(mǎn)足教師的需要。一是滿(mǎn)足教師的學(xué)習需要，在工作上為教師提供學(xué)習的機會(huì )和條件，鼓勵他們接受繼續教育提高學(xué)歷層次，為他們報銷(xiāo)學(xué)費；組織教師到外地參加有關(guān)學(xué)習活動(dòng)，使教師獲取更多的.專(zhuān)業(yè)知識，提高教育教學(xué)能力，二是滿(mǎn)足教師體現自我價(jià)值的需要，建立獎勵機制，通過(guò)評先樹(shù)優(yōu)活動(dòng)，幫助教師實(shí)現自身的價(jià)值。三是滿(mǎn)足教師的生活需要，關(guān)心教師的身體健康和生活需要，如定期為他們檢查身體，解決子女入學(xué)問(wèn)題，落實(shí)教師的福利待遇，做好后勤保障工作等，為教師解決后顧之憂(yōu)。同時(shí)積極開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，使教師緊張的情緒得以放松，始終保持良好的心理狀態(tài)。
其次，作為一名年輕的園長(cháng)，對于當什么樣的園長(cháng)，辦什么樣的幼兒園正是我所面臨的問(wèn)題，講座中很明確的給我們提出了現代園長(cháng)應具備的觀(guān)點(diǎn)和要求以及現代化的幼兒園應該達到的要求，明確了我們園長(cháng)的角色和幼兒園的發(fā)展方向，在此次學(xué)習中，讓我們明確幼兒園的管理不容忽視，從師資、設備、環(huán)境、孩子、家長(cháng)等各作為一名管理者，應首先領(lǐng)會(huì )幼兒園科學(xué)發(fā)展的內涵，切實(shí)轉變教育管理理念，努力營(yíng)造科學(xué)發(fā)展的氛圍，為幼兒園走上科學(xué)發(fā)展之路積極創(chuàng )造條件。在管理方面，要擯棄傳統的監督、檢查者的觀(guān)念，切實(shí)樹(shù)立為家長(cháng)服務(wù)、為教師服務(wù)的觀(guān)念，甘心情愿當好家長(cháng)平等的合作伙伴，當好教職工開(kāi)展幼教工作的支持者、合作者與助手，放下架子，深入教職工中，深入家長(cháng)中，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題，同心同德促進(jìn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展。
二、堅持以人為本，加快教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的步伐，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
推進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵在師資。我們堅持以人為本的原則，加快教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的步伐，提升師資隊伍的整體素質(zhì)，就能為我園幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供強有力的保障。今后通過(guò)園本培訓、園本教研，幫助青年教師在業(yè)務(wù)上成長(cháng)起來(lái)，為我園師資隊伍建設刻不容緩的任務(wù)。我們應本著(zhù)思想上幫助、生活上關(guān)心、業(yè)務(wù)上嚴格要求的原則，通過(guò)傳幫帶的形式，發(fā)揮骨干教師及老教師的示范作用，使所有青年教師在思想業(yè)務(wù)方面盡快成熟起來(lái)，鼓勵老師們積極參與教育科學(xué)研究，錘煉組織教育活動(dòng)與開(kāi)展班級管理工作的藝術(shù)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。
這次培訓活動(dòng)不僅使我開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，更讓我經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的教育思想觀(guān)念的洗禮，給我注入了新的動(dòng)力。感謝祿勸縣教育局為我們安排這次的學(xué)習活動(dòng)，讓我們學(xué)到更多的專(zhuān)業(yè)知識，真是受益匪淺。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇4
本次培訓，有幸分別聽(tīng)取了楊世臣、董春玲、袁月娥三位名校長(cháng)的精彩報告：金茵是經(jīng)濟發(fā)達市區小學(xué)，硬件建設很好，師資優(yōu)越，單單他們把素質(zhì)教育“往深處發(fā)掘、往細處經(jīng)營(yíng)、往遠處探索”的發(fā)展理念和成就，已經(jīng)是我們無(wú)法相比的；丈八丘是城鄉結合部的一所鄉村聯(lián)小，校舍簡(jiǎn)陋，師資老化，但他們“善待當下，自主發(fā)展”的辦學(xué)思路和“善待每一天，超越每一刻”的韌勁和勇氣很值得我們學(xué)習和借鑒；濰坊高新雙語(yǔ)學(xué)校的“全天生活皆教育”的辦學(xué)理念及“特別能團結、特別能吃苦、特別能拼搏”教師團隊更令我們由衷的佩服。
細細整理筆記和思緒，我豁然發(fā)現，這三所分別代表城市、鄉村、民營(yíng)的名校在發(fā)展內涵上存在著(zhù)太多的相似之處：一是學(xué)校有明晰的辦學(xué)思路：突出特色，主動(dòng)發(fā)展，以人為本，視野高遠，持之以恒。二是有先進(jìn)的教育理念：強化資源理念，強化課程理念，強化專(zhuān)業(yè)理念，強化學(xué)習理念，強化發(fā)展理念。三是努力營(yíng)造好豐富的校園文化：營(yíng)造溫馨的親情校園，營(yíng)造積極的發(fā)展環(huán)境，營(yíng)造精彩的課堂情景，營(yíng)造濃郁的讀書(shū)氛圍，營(yíng)造和諧的家校關(guān)系。
面對名校，我們找到了差距，明確了名�！懊髟诤翁帯毙ｉL(cháng)優(yōu)秀“優(yōu)在何方”。那么我們的學(xué)校，朝向何方努力才會(huì )有希望成為名校呢？我做了如下幾點(diǎn)思考。
一、要以人為本，民主治校
1、務(wù)必建立“公正、公開(kāi)、高效、透明”的治校方略，特別是在評優(yōu)、選模、職稱(chēng)評定等涉及教職工切身利益的工作，一定要堅持“公正、公開(kāi)、透明”的原則。要根據學(xué)校工作實(shí)際，制定出具體細致、切實(shí)可行的量化評估標準，切實(shí)讓制度說(shuō)話(huà)，讓工作成績(jì)說(shuō)話(huà)。在教師隊伍中形成一種“用成績(jì)證明優(yōu)秀，以實(shí)力贏(yíng)得的尊嚴，把落后作為恥辱”的積極向上的氛圍。決不搞校長(cháng)“一言堂”，更不能搞“拉拉扯扯，暗箱操作”。
2、充分尊重教師，以情感人。校長(cháng)在治校過(guò)程中，即要規范管理、制度治校，又要注重自己的情感投入。做尊師重教的楷模，做教師的知心朋友；要千方百計的幫助教職工解決生活和工作中的困難，解決大家的后顧之憂(yōu)；要開(kāi)展豐富的課余文娛活動(dòng)，促進(jìn)溝通，融洽人際關(guān)系。
二、校長(cháng)要率先垂范，主動(dòng)學(xué)習，積極進(jìn)取。
校長(cháng)是學(xué)校的領(lǐng)導者、決策者和管理者，有什么樣的校長(cháng)，就有什么樣的學(xué)校。作為一校之長(cháng)，要領(lǐng)導好一所學(xué)校，就要有：時(shí)代的眼光，社會(huì )的良知；正確的辦學(xué)理念，獨到的見(jiàn)解；堅韌的品格，廣闊的胸懷。要做好這些并非是一件簡(jiǎn)單的事，尤其在辦學(xué)條件受各種因素制約的情況下，更是如此。這樣就要求校長(cháng)有時(shí)代的眼光，正確的辦學(xué)理念，在校園中起模范表率作用，校長(cháng)手里不是拿著(zhù)鞭子，而是舉著(zhù)旗子走在前面，他的意識直接影響學(xué)校的發(fā)展，因此，校長(cháng)應具備學(xué)習、服務(wù)、質(zhì)量考核、改革創(chuàng )新等多種意識。
三、抓班子，帶隊伍，培養一流教師團隊。
溫總理在北京三十五中聽(tīng)課調研發(fā)表的《教育大計教師為本》的重要講話(huà)中 指出：百年大計，教育為本；教育大計，教師為本。民族振興在教育，教育振興在教師。這些都足以說(shuō)明教師在學(xué)校發(fā)展中的重要作用。教師在學(xué)生中起著(zhù)直接表率的作用，教師必須要有先進(jìn)教育理念和扎實(shí)的教育、教學(xué)基本功，才能帶領(lǐng)著(zhù)學(xué)生穿越知識的海洋，跨過(guò)廣闊的宇宙。要想使教師富于時(shí)代精神、創(chuàng )新精神，
作為一名校長(cháng)應做如下幾點(diǎn)。
1、不斷提高全體教師職業(yè)道德水平和師德修養。
教師大計，師德為魂�！皫熣�，人之模范也”。陶行知先生說(shuō)：“因為道德是做人的根本。根本一壞，縱然使你有一些學(xué)問(wèn)和本領(lǐng)，也無(wú)甚用處�！睅煹率墙處熥钪匾乃刭|(zhì)。教師的思想品德、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，對學(xué)生的健康成長(cháng)影響巨大�！捌渖碚�，不令而行；其身不正，雖令不從�！� 高尚的師德，是對學(xué)生最生動(dòng)、最具體、最深遠的教育�？梢哉f(shuō)，教師的品行端正，人才培養的方向才有保證，教育教學(xué)質(zhì)量才有保證，實(shí)現建設人民滿(mǎn)意學(xué)校的目標才有保證。我們應認真貫徹落實(shí)新頒布的'《教師職業(yè)道德規范》和縣教育局剛剛頒布的《師德考核辦法》。通過(guò)請優(yōu)秀教師做師德教育報告，組織評選優(yōu)秀師德標兵，開(kāi)展“我心目中的好教師”大討論等活動(dòng)，用身邊的典范激勵教師，從而促進(jìn)全體教師職業(yè)道德水平和師德修養不斷提高。
2、鼓勵教師多讀書(shū)，讀好書(shū)。
蘇霍姆林斯基說(shuō)“一所學(xué)校，只要有足夠的供師生讀的書(shū)，不管多么簡(jiǎn)陋，都是一所好學(xué)校。如果缺少了書(shū)籍，即使學(xué)校建設的再漂亮，也不是真正意義上的學(xué)校�！币粋�(gè)人的精神發(fā)展史實(shí)質(zhì)就是一個(gè)人的閱讀史，書(shū)永遠是成長(cháng)的階梯。因而，我們學(xué)習金茵小學(xué)開(kāi)展童心悅讀、舉辦校園讀書(shū)節等活動(dòng)，讓讀書(shū)像呼吸一樣自然，讓讀書(shū)成為教師的一種生活方式。
3、引導教師勤于反思。
行成于思毀于隨，沒(méi)有反思，人生是盲目的，教育更是如此。美國教育心理學(xué)家波斯納指出，沒(méi)有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能成為膚淺的知識。如果教師僅僅滿(mǎn)足于獲得經(jīng)驗而不對經(jīng)驗進(jìn)行深入的思考，那么他的教學(xué)水平的發(fā)展將大受限制，甚至會(huì )有所滑坡。為此，波斯納提出了一個(gè)教師成長(cháng)的公式：教師成長(cháng)﹦經(jīng)驗+反思。該公式體現了教師成長(cháng)的過(guò)程應該是一個(gè)總結經(jīng)驗、捕捉問(wèn)題、反思實(shí)踐的過(guò)程。只有跟自己過(guò)不去、不斷給自己出難題、不斷檢查自己的工作、提出新的奮斗目標的人，才能不斷超越自我、完善自我�！拔宜脊饰以�，我思故我新”。天天反思，天天出新，天天有一個(gè)新自我，天天就會(huì )有新收獲。作為一名校長(cháng)應引導教師勤于反思，鼓勵教師平時(shí)多做教育教學(xué)隨筆，如做讀書(shū)筆記、教學(xué)筆記、作業(yè)批改筆記等等，有利于教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
四、結合實(shí)際開(kāi)發(fā)校本課程。
淄博臨淄區金茵小學(xué)楊世臣校長(cháng)說(shuō)，學(xué)校之間最大的區別在于課程開(kāi)發(fā)。金茵小學(xué)、丈八丘小學(xué)、濰坊高新雙語(yǔ)學(xué)校成功之處也在于課程開(kāi)發(fā)有特色。我們可以根據我們農村小學(xué)實(shí)際開(kāi)發(fā)自己的課程。如農歷課程、生產(chǎn)勞動(dòng)課程、傳統節日課程等。尤其是開(kāi)發(fā)生產(chǎn)勞動(dòng)課程我們有比城市學(xué)校更得天獨厚的條件。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)：“體力勞動(dòng)對于小孩子來(lái)說(shuō)，不僅是獲得一定的技能與技巧，也不僅是進(jìn)行道德教育，而且還是一個(gè)廣闊無(wú)垠驚人豐富的思想世界�！睂W(xué)生置身于生產(chǎn)勞動(dòng)課程中，我們的孩子才能真正體會(huì )到勞動(dòng)成果得來(lái)不易，理解父輩養育的艱難，懂得尊重他人的勞動(dòng)成果，學(xué)會(huì )感恩。開(kāi)發(fā)好農村資源相關(guān)的課程能使學(xué)生在潛移默化中思想得到凈化和升華。
總而言之，通過(guò)學(xué)習，提高了認識，明確了職責。知道了一個(gè)好校長(cháng)是成就一所好學(xué)校的關(guān)鍵，清楚地意識到了身上肩負的神圣使命。今后的工作中，一定把此次學(xué)習所獲、所悟、所感，應用并指導自己的實(shí)踐，在實(shí)踐的過(guò)程中不斷摸索、改革與創(chuàng )新，尋找到適合自己學(xué)校的發(fā)展模式，形成自己的辦學(xué)特色，辦好人民滿(mǎn)意的教育。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇5
在全國范圍內舉辦電視電話(huà)會(huì )議培訓班，15萬(wàn)名各級綜治干部同時(shí)不同地、一齊上課學(xué)習，在新中國歷史上還是第一次，意義非同尋常。培訓時(shí)間雖然不長(cháng)，只有短短的三天，然而我收獲頗多，學(xué)習到了許多東西。作為一名剛剛邁出校門(mén)、走上工作崗位的年輕選調生干部，能夠參加這次學(xué)習仿佛重新回到了課堂，再次聆聽(tīng)老師的教誨。培訓班形式新穎、獨特，講課內容豐富、全面，貼近工作實(shí)際，感覺(jué)效果很好。通過(guò)學(xué)習，使我增加了不少寶貴的工作經(jīng)驗。下面我就結合學(xué)習情況談一談我的心得體會(huì )。
首先，通過(guò)學(xué)習使我深刻地認識到了社會(huì )治安綜合治理工作的重要性。以前只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)“綜治”這個(gè)詞，腦海中沒(méi)有明確的概念，一度時(shí)間我甚至把綜治和城管等同起來(lái)，認為搞綜治工作就是簡(jiǎn)單地上街罰罰款、管管人，維護社會(huì )治安而已。通過(guò)深入系統地學(xué)習，我的認識明顯發(fā)生了改變。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國政府部門(mén)的職能劃分越來(lái)越細，管理方面也存在越來(lái)越多的漏洞。綜治部門(mén)的成立和運作正好承擔起了這樣一個(gè)功能：整合、協(xié)調、利用社會(huì )資源來(lái)服務(wù)社會(huì )、服務(wù)群眾，添補政府管理和服務(wù)方面的缺失、不足甚至是空白。例如，北京奧運會(huì )、國慶六十周年慶典期間，首都綜治機構就積極協(xié)調職能部門(mén)，廣泛聯(lián)系發(fā)動(dòng)群眾，主動(dòng)作為，確保了慶典活動(dòng)的順利進(jìn)行。
其次，通過(guò)學(xué)習使我對全國的社會(huì )治安和社會(huì )穩定形勢有了較為全面的了解和認識。公安部副部長(cháng)張新楓同志和中央維穩辦副主任夏誠華同志的報告全面、細致地分析了當前我國社會(huì )治安和社會(huì )穩定面臨的'形勢和任務(wù)。中央綜治委流動(dòng)人口治安管理工作領(lǐng)導小組辦公室主任武冬立同志和中央綜治辦協(xié)調室巡視員季勤同志就如何做好當前流動(dòng)人口管理、服務(wù)和刑釋勞教人員安置幫教工作做了既生動(dòng)又深刻的報告。通過(guò)聆聽(tīng)他們的報告，使我拓展了思路，開(kāi)闊了眼界，深化了認識，理清并實(shí)際回答了工作以來(lái)的一些疑惑和問(wèn)題。通過(guò)學(xué)習和思考，使我對新時(shí)期新階段如何進(jìn)一步加強綜治工作有了一個(gè)明確的思路和認識。
再次，通過(guò)學(xué)習使我深刻地領(lǐng)略了中央綜治部門(mén)領(lǐng)導以及全國各級各地綜治工作戰線(xiàn)上先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人的風(fēng)采。學(xué)習培訓期間，我認真聆聽(tīng)了來(lái)自全國各地的20多位基層同志介紹交流基層綜治工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗非常寶貴，是各級各地綜治部門(mén)在工作實(shí)踐中不斷創(chuàng )造、積累、總結出來(lái)的精華，理論結合實(shí)際，可操作性強，對我們做好綜治工作具有極其重要的借鑒作用。在結業(yè)儀式上，國務(wù)委員、中央綜治委副主任、中央政法委副書(shū)記、公安部部長(cháng)孟建柱同志發(fā)表了重要講話(huà)。他在講話(huà)中回顧了綜治工作的發(fā)展歷程，總結了綜治工作開(kāi)展以來(lái)的典型經(jīng)驗，對綜治工作未來(lái)的發(fā)展趨勢做了前瞻性的展望，有根有據，條理清晰，鼓舞人心，對各級各地綜治干部做好當前綜治工作具有重要的指導意義。
最后，通過(guò)學(xué)習使我深刻地體會(huì )到了做好綜治工作，必須堅持以人為本理念，堅持走群眾工作路線(xiàn)，依靠群眾，發(fā)動(dòng)群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。綜治工作作為一項綜合性、協(xié)調性極強的工作，在紛繁復雜的現代社會(huì )中顯得越來(lái)越重要。我兩個(gè)月前在信訪(fǎng)部門(mén)學(xué)習鍛煉了一段時(shí)間，對處理信訪(fǎng)問(wèn)題和信訪(fǎng)案件有了一定的了解。通過(guò)這次學(xué)習，我深深感覺(jué)到綜治工作和信訪(fǎng)工作之間存在著(zhù)密切聯(lián)系。兩個(gè)部門(mén)的綜合性、協(xié)調性都非常強烈，和人民群眾的日常生活密切相關(guān)。在做好綜治、信訪(fǎng)工作的時(shí)候，我們一定要多傾聽(tīng)群眾聲音，多吸納群眾建議，多為群眾利益著(zhù)想，真正做到“解民憂(yōu)、幫民困、助民難”。爭取把矛盾和糾紛化解在基層，做到“小事不出村，大事不出鄉，矛盾不上交”，努力締造一個(gè)文明、和諧、團結、安寧的社會(huì )環(huán)境，為發(fā)展社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟提供有力保障。
總之，通過(guò)這次培訓學(xué)習，使我對綜治工作有了一個(gè)較為清晰的認識，培養了我對做好綜治工作的濃厚興趣，為我今后從事各項工作奠定了堅實(shí)基礎。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇6
我雖工作多年，但對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導給我們提供了培訓學(xué)習的機會(huì )，讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓，學(xué)習到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jì)效的營(yíng)銷(xiāo)隊伍對企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取"拿來(lái)主義"把國際上最先進(jìn)成果拿來(lái)"為我所用"，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì )貫通地創(chuàng )造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到"洋為中用"才能奏效。
正如古人所說(shuō)"桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"培訓班學(xué)習后，結合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"工作的幾點(diǎn)粗淺認識，以便共同學(xué)習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無(wú)準備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)"多算勝，少算不勝"。不打無(wú)準備之仗，"凡事預則立，不預則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷(xiāo)售是一項復雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應根據訪(fǎng)問(wèn)目的`的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶(hù)的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪(fǎng)問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì )給人留下"過(guò)路人"的印象，就會(huì )影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準備的情況下貿然訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì )感到擔心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當然更不會(huì )接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當，容易取得客戶(hù)信任。
3、銷(xiāo)售人員要做到"知己"，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價(jià)格等知識。
對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著(zhù)公司，他就應該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jì)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品，客戶(hù)對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶(hù)所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準確無(wú)誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲。
二、尋找目標客戶(hù)來(lái)源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設定一個(gè)核心的目標。記得銷(xiāo)售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò)，"不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買(mǎi)商品的客戶(hù)，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認定他是我的客戶(hù)"，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù)，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏(yíng)利率意義更為深遠，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮。有句話(huà)說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶(hù)，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，除了精心維護老客戶(hù)，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況，隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準備。
銷(xiāo)售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是"販賣(mài)幸福"的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計，最終會(huì )贏(yíng)得萬(wàn)紫千紅。3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節節攀升，不斷創(chuàng )造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現許多反映客戶(hù)內心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準確判斷客戶(hù)的必要前提。
4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng )造性。銷(xiāo)售人員應具有很強的創(chuàng )造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng )造天賦，要有一種"別出心裁"的創(chuàng )新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)"處處留心皆學(xué)問(wèn)"，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是"處處留心有商機"，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇7
作為一名物理教師,我時(shí)刻提醒自己要讓自己的學(xué)生喜歡物理這門(mén)學(xué)科，可是在教學(xué)中我一直有這樣的感覺(jué)，教書(shū)好象就是在教學(xué)生做題目，并且題目越難越好，越是能把學(xué)生考倒的題目就越是好題，同時(shí)與生活的聯(lián)系也不緊，理論性比較強。我一直有一個(gè)感覺(jué)就是我們的學(xué)生是被教笨，當然這笨并不是指學(xué)生的智商而是指學(xué)生的各方面的能力。我覺(jué)得在教學(xué)過(guò)程中、我們應該注重以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、應深入研究教材
為適應學(xué)生的探索性學(xué)習，新教材在內容和形式上作了重大改革．大量傳統的封閉性、定向性習題改成了探索性的“問(wèn)題”．這些探索性問(wèn)題的條件、結論、思路等大都具有較強的開(kāi)放性，沒(méi)有標準的答案，往往還聯(lián)系廣泛的現實(shí)背景，這對教師是一個(gè)重大的挑戰．所以教師應花大氣力鉆研教材，對教材作“探索”的探索．要對教材涉及的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行調查研究，掌握相關(guān)資料．要弄清所給的問(wèn)題可向哪些方面探索．
2、要為學(xué)生的探索創(chuàng )設有利的`情境
為有利于學(xué)生進(jìn)行探索性學(xué)習，教師應努力為學(xué)生創(chuàng )設良好的情境，這些情境包括時(shí)間、器材、組織、心理等各個(gè)方面．例如，要根據教學(xué)的需要，做好學(xué)具、教具、音像、課件等各方面的準備；要對學(xué)生進(jìn)行合理的組織安排，保證每個(gè)學(xué)生都能得到探索的機會(huì ).
3、應對學(xué)生的探索給予引導和幫助
所謂自主探索，含有兩方面的意義：一方面，是指探索的主動(dòng)性，表明學(xué)生是主動(dòng)地學(xué)習，即“我要學(xué)”；另一方面，是指探索的獨立性，表明學(xué)生是獨立地學(xué)習，即“我能學(xué)”．但學(xué)生主動(dòng)地、獨立地探索不是生來(lái)就有的，而是在學(xué)習中逐步形成的，要經(jīng)歷由被動(dòng)到主動(dòng)、由依賴(lài)到獨立的逐步轉化的過(guò)程．而這種轉化，主要靠教師的引導和幫助．所以，積極有效地引導、幫助學(xué)生進(jìn)行探索性學(xué)習，是新課程教學(xué)的中心任務(wù)．
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