實(shí)習生工作心得

　　當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這樣能夠培養人思考的習慣。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習生工作心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實(shí)習生工作心得1

　　這次實(shí)習生的招聘過(guò)程，讓我從一個(gè)被雇傭者的角色轉變?yōu)橐粋�(gè)用人者的角色。

　　發(fā)現了真相，原招人跟自己之前想的差別這么大。

　　實(shí)習生的學(xué)歷和成績(jì)重要，但畢業(yè)學(xué)校、學(xué)習成績(jì)和在校期間表現顯然不是我在選擇實(shí)習生最重要的標準。

　　在做簡(jiǎn)歷篩選和面試考量的時(shí)候，以下標準是最重要的：

　　1、品德；

　　2、態(tài)度；

　　3、工作或實(shí)習經(jīng)驗

　　4、面相和性格

　　5、與崗位需求的匹配度

　　當然，法律的基本功也很重要。

　　還有，能力越強者不一定是我們優(yōu)先選擇，因為也會(huì )考慮到他的穩定性和實(shí)習的概率。

　　面試有時(shí)候還像談戀愛(ài)，你看中的.實(shí)習生，未見(jiàn)會(huì )看中你的實(shí)習機會(huì )。也許你會(huì )覺(jué)得這是很好的實(shí)習機會(huì )啊，但是人家不能不一定知道，或者不在乎。

　　景i也發(fā)了招聘信息，我發(fā)現在思路上，我還是得學(xué)一下產(chǎn)品的思維，更好的包裝和宣傳。

實(shí)習生工作心得2

　　時(shí)光荏苒，匆匆的從指間流過(guò)，兩年的學(xué)習生涯過(guò)去了。又是到了各自分別和邁向實(shí)習的時(shí)期。

　　在過(guò)去的兩年之中，老師的諄諄教導是我們向前進(jìn)步最好的良藥。昔日教堂上，老師們講解明細，在細節上的強調以及各方面重點(diǎn)的掌握，更使我們在就醫的路途點(diǎn)亮了明燈。憶往昔，課堂上同學(xué)們?yōu)橐粋�(gè)學(xué)術(shù)上的問(wèn)題爭得不亦樂(lè )乎；實(shí)驗課上大家互相幫助，儼然一幫親兄弟，親姐妹；在操作課上，大家爭分奪秒，怕錯過(guò)了每一次操作的機會(huì )；學(xué)習上，交流甚廣，“三人行，則必有我師”，同學(xué)們互相學(xué)習，互補之間的不足，共同進(jìn)步；生活上，你來(lái)我往。相處融洽，相親相愛(ài)的大家庭。就要各分東西實(shí)習了，學(xué)校為了鞏固同學(xué)們的知識點(diǎn)，進(jìn)一步提高大家的操作技巧，使大家能夠在臨床上更能深入了解，結合歷經(jīng)幾個(gè)學(xué)期的實(shí)習培訓，進(jìn)行了一系列的實(shí)習前的臨床技能培訓和對醫學(xué)、醫院認識以及個(gè)人各方面素質(zhì)的培訓。

　　首先，是對各種醫療文件的書(shū)寫(xiě)、全身體格檢查的培訓。

　　醫療文件是作為醫學(xué)生最先接觸的而且最為重要的一類(lèi)文件，是防止各種預料糾紛的重要文件。醫療文件記錄了每個(gè)病人的詳細資料，包括病歷、診療方案、效果等。如何正確書(shū)寫(xiě)和認真書(shū)寫(xiě)是醫學(xué)生最初最重要一課，必須做到一絲不茍。

　　全身體格檢查，作為臨床上最基礎的技能，是每個(gè)臨床醫學(xué)生都必須牢固的掌握并使用的技能。全身體格檢查的內容是全面而系統的，遵循全身檢查的內容和順序，基本項目包括：1一般檢查及生命體征2頭頸部檢查3胸部檢查4腹部檢查5生殖器、肛門(mén)和直腸檢查6脊柱和四肢檢查7神經(jīng)系統檢查。而每一個(gè)部位的檢查都會(huì )有不同的特征及其相關(guān)的疾病內容和設計不同的器官系統。對這些檢查的掌握，是對臨床醫學(xué)生的最基本要求。只有掌握了這些最基本的技能，才能夠更進(jìn)一步的了解各種基本的特征及鑒別，對于臨床上的診療手段和方法更是有著(zhù)深刻的意義。學(xué)好基本的技能，在以后的就醫和學(xué)習上就更加得心應手，但是醫學(xué)的海洋是無(wú)窮無(wú)盡的，必須更加努力的學(xué)習各種不同的技能，才能另我們走的更遠。

　　第二，對心電圖知識的講解。

　　心電圖是輔助診斷方法其中一種。心電圖是對心臟檢查的重要手段，對心臟各類(lèi)疾病診斷具有極大幫助，甚至有決定性診斷價(jià)值：心律失常、急性心肌梗死的部位和范圍、心臟肥大是分辨左右心室肥厚。對于以下疾病有較大診斷意義：心包炎、心絞痛、血鉀過(guò)高或過(guò)低、洋地黃等藥物中毒。所以學(xué)會(huì )觀(guān)察和了解心電圖各項指標的含義，就能夠很好的對心臟各類(lèi)疾病做出正確的診斷。

　　第三，對醫學(xué)影像診斷知識的講解。

　　醫學(xué)影像診斷包括：X線(xiàn)，MRI、超聲、CT等。醫學(xué)影像學(xué)對各個(gè)臟器各個(gè)器官都有極大的診斷意義。例如X線(xiàn)能夠對骨與關(guān)節系統、呼吸系統，心血管系統，消化系統等做出重要的診斷，例如病變位置、部位、范圍等。X線(xiàn)、超聲、CT、MRI對各個(gè)臟器系統的診斷各有不同，臨床上運用也是根據病人的`不同部位不同程度選擇不同的方法進(jìn)行最合適的診斷方法。

　　第四、外科無(wú)菌操作和心肺復蘇等。

　　外科無(wú)菌操作技術(shù)是為防止微生物對任意污染所采取的一切措施。對一些患者需要進(jìn)行一些外科技術(shù)治療的，需要對患者進(jìn)行一系列的無(wú)菌操作，這樣能夠在進(jìn)行手術(shù)治療的時(shí)候防止患者和自己被微生物感染，對于操作步驟是非常的嚴格。每一個(gè)步驟和每一個(gè)細節都需要按部就班的嚴格執行，錯過(guò)或漏掉一個(gè)步驟都會(huì )造成很?chē)乐氐暮蠊�。所以大家在操作的時(shí)候都是小心翼翼的，都當做是每一次的搶救現場(chǎng)。

　　心肺復蘇的外科常用的一個(gè)搶救手法，外科手術(shù)上很經(jīng)常因為使用藥物過(guò)程中以及在手術(shù)過(guò)程中，患者突發(fā)心臟驟停的現象。對于能夠掌握這么一門(mén)技術(shù)，就相當于掌握一種救人的方法。熟練的掌握心肺復蘇的手法已經(jīng)方法，是每個(gè)醫學(xué)生的都必需做到的，盡力去搶救每一條生命。

　　第五，對醫院各方面的認識。

　　同學(xué)們即將要步入醫院的大門(mén)，對醫院各個(gè)方面都不太熟悉，針對這種情況，老師們對醫院各個(gè)方面進(jìn)行了講解，包括各個(gè)科室、各種職位的職能，各個(gè)科室之間的聯(lián)系。作息時(shí)間與請假制度都詳細介紹和講解。醫院有各種嚴格的制度，作為即將進(jìn)入醫院實(shí)習的醫學(xué)生，都應該詳細的了解。

　　最后，對個(gè)人各方面的認識和提高。

　　作為本醫學(xué)院的醫學(xué)生，不僅僅代表的是個(gè)人，更代表的是本醫學(xué)院。在實(shí)習期間，必須端正自己的心態(tài)，積極的向醫院里的老師學(xué)習。保持良好的心境，能夠吃苦耐勞，聽(tīng)從醫院的安排，爭做一名優(yōu)秀實(shí)習生，為老師們、為學(xué)校爭光。

　　短短的實(shí)習培訓在驕陽(yáng)似日的天氣中匆匆結束。頂著(zhù)酷熱的天氣，同學(xué)們沒(méi)有一絲的松懈，盡管被汗水濕透了衣裳，也沒(méi)喊出一聲苦、一聲累，因為大家都非常感謝以及珍惜學(xué)校這次實(shí)習前的培訓機會(huì )。這次來(lái)之不易的機會(huì )使同學(xué)們獲益良多，為實(shí)習打下了堅實(shí)的基礎。

　　面對即將來(lái)臨的實(shí)習，非常憧憬未來(lái)的日子里能夠在醫院里運用到學(xué)校里學(xué)到的知識，更加感謝學(xué)校這些日子實(shí)習前的培訓，鞏固我們的臨床技能，對醫院的各方面認識加深，對于怎樣去實(shí)習、怎樣做一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)習生有一個(gè)較深的理解。實(shí)習前的培訓，就是實(shí)習的助推器，讓我們很好做好實(shí)習的工作。

實(shí)習生工作心得3

　　在這次的實(shí)習當中我受益匪淺。首先，此次社會(huì )實(shí)習活動(dòng)給我自身帶來(lái)了一些巨大的利益，我在實(shí)習的同時(shí)學(xué)會(huì )了很多在書(shū)本里學(xué)不到的知識，增長(cháng)了社會(huì )經(jīng)驗閱歷。雖說(shuō)裝卸工作看似簡(jiǎn)單，但其中有很多省力的技巧。我們在工作中要學(xué)會(huì )觀(guān)察，把所要裝卸的東西整理的規規矩矩，這樣才有利于更有效率的完成工作。其次，這次社會(huì )實(shí)習讓我看到了一些生活在基層的勞苦人民，體會(huì )到了民生，體會(huì )到了生活的不易。

　　作為一名大學(xué)生，從來(lái)沒(méi)有體會(huì )到生活的不易。在家里都是衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的，父母也不讓我做一點(diǎn)家務(wù)，生怕耽誤了學(xué)習累壞了身體。但是這次實(shí)習活動(dòng)卻讓我懂得了生活的不易。有很多上了年紀的人依舊戰斗在這么辛苦的崗位上，但為了生活，他們從來(lái)沒(méi)有叫過(guò)苦，說(shuō)過(guò)累。作為社會(huì )的`未來(lái)之才，我深刻的明白要從基礎做起，只有腳踏實(shí)地，才能仰望天空。

　　這次社會(huì )實(shí)習活動(dòng)我深入社會(huì )基層，了解了民生實(shí)際，自己也增長(cháng)了社會(huì )經(jīng)驗閱歷，在奉獻社會(huì )的同時(shí)提高了綜合素質(zhì)，為社會(huì )貢獻了微薄的智慧與力量。

　　短暫的實(shí)習活動(dòng)的結束讓我在勞累中得到快樂(lè )，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標。

　　我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì )創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的樂(lè )園。并且作為一名大學(xué)生，我認為這樣的社會(huì )實(shí)習是有必要的，為我們將來(lái)步入社會(huì )工作打下堅實(shí)的基礎，是一項很有實(shí)際意義的活動(dòng)。

實(shí)習生工作心得4

　　因為我以前沒(méi)接觸過(guò)，對個(gè)貸后中心的很多業(yè)務(wù)都不懂�！皫煾怠笔且粋�(gè)隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就仔細給我傳授個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在師傅和領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對銀行工作也有了一個(gè)全新的認識。在銀行工作首先要抱著(zhù)“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，對工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹慎小心。在銀行業(yè)誰(shuí)贏(yíng)得了客戶(hù)誰(shuí)就是最后的勝利者。

　　一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學(xué)校走入社會(huì )的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會(huì )就是個(gè)人的`發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場(chǎng)激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，更應該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)期的實(shí)習，我深刻的體會(huì )到書(shū)本上的知識與實(shí)際中的應用還是有一定差距的，僅僅掌握好書(shū)本知識是遠遠不夠的，實(shí)際中的各種操作技能是更重要的，而這也正是自己需要學(xué)習和努力的地方。只有把書(shū)本和實(shí)際結合起來(lái)，增強動(dòng)手能力，才能更好地完成各種工作。

　　我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話(huà)：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴展。當我轉身面向

　　陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)現自己不再陷身在陰影里。我開(kāi)始學(xué)著(zhù)從看似機械重復的實(shí)習工作中尋找快樂(lè )，我快樂(lè )實(shí)習工作著(zhù)，游刃有余。

實(shí)習生工作心得5

　　自20xx年x月以來(lái)我很榮幸來(lái)到xx公司從事金融事業(yè)部技術(shù)支持中心工作，轉瞬x個(gè)月的試用期過(guò)去了，在領(lǐng)導的言傳身教、關(guān)懷培育下，在同事們的支持幫忙、親密協(xié)作下，我不斷加強事業(yè)部業(yè)務(wù)學(xué)習，對工作精益求精，較為圓滿(mǎn)地完成了自己所擔當的各項工作任務(wù)，個(gè)人職業(yè)素養和業(yè)務(wù)工作力量都取得了肯定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習打下了良好的根底，現將個(gè)人工作學(xué)習狀況總結如下：

　　一、對公司的熟悉

　　從剛到公司對于金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)比擬生疏，到經(jīng)過(guò)x個(gè)月的學(xué)習及領(lǐng)導和同事的指導，使我對公司治理構造和事業(yè)部等有了較為深刻的熟悉，對自己所在崗位的工作內容有了也許的了解。公司業(yè)務(wù)范圍主要劃分為金融、司法以及智能化等三大領(lǐng)域，下屬分公司主要包括xx分公司、xx分公司、xx分公司、xx分公司、云xx分公司以及分公司等。我們金融事業(yè)部技術(shù)支持中心主要對分公司技術(shù)進(jìn)展幫助支持。

　　二、工作方面

　　入職不久，適逢分公司農行前段聯(lián)網(wǎng)工程中標。分公司因去年才成立不久，技術(shù)力氣相對薄弱。我被派過(guò)去做技術(shù)支持，主要負責農行前端聯(lián)網(wǎng)前期摸底做方案及預算。我們主要是負責xx和xx兩市的.前端改造。通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，我前端網(wǎng)點(diǎn)摸底以及同甲方市分行保衛處領(lǐng)導溝通，圓滿(mǎn)完成了xx個(gè)網(wǎng)點(diǎn)以及xx個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的設計方案及預算，共計xx多萬(wàn)。

　　x月下旬農行聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到詳細實(shí)施階段。我把前期xx聯(lián)網(wǎng)遇到的問(wèn)題及xx網(wǎng)軟件商的要求進(jìn)展了收集整理，寫(xiě)了前端聯(lián)網(wǎng)標準流程。按此流程指導，順當實(shí)施了xx城區x個(gè)樣板網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)接入工作。

　　三、學(xué)習生活方面

　　在工作過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素養的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習，堅持每天擠出肯定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改良方法，廣泛吸取各種“養分”，積極預備二級建筑師的考試。二是向四周的同志學(xué)習，工作中我始終保持虛心慎重、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導、同事們請教，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法；三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的學(xué)問(wèn)運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)學(xué)問(wèn)，查找缺乏，提高自己，防止和克制淺嘗輒止、一知半解的傾向。

　　x個(gè)月來(lái)我在領(lǐng)導和同事們的幫忙和支持下取得了肯定的成績(jì)，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和缺乏，與工作需要和領(lǐng)導要求相比，還有肯定差距。一是做事還不夠細心，簡(jiǎn)單造成一些漏洞。二是工作的預見(jiàn)力和前瞻性還不夠強。三是工作的敏捷性還不夠。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅決政治信念，加強理論學(xué)習，積存閱歷教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，成為單位需要的優(yōu)秀人才。

實(shí)習生工作心得6

　　離開(kāi)學(xué)校再次重返醫院穿上雪白的護士服和在學(xué)校上實(shí)訓課的感覺(jué)是不同的，在醫院讓我感覺(jué)到了理論與臨床的結合，帶著(zhù)這份轉變開(kāi)頭了我的實(shí)習生活。帶著(zhù)一份希冀和一份茫然，身份由一名學(xué)生變成一名實(shí)習護生，生活環(huán)境由學(xué)校轉變?yōu)獒t院，接觸對象由教師同學(xué)轉變?yōu)獒t生護士患者。

　　一、思想熟悉

　　剛進(jìn)入病房有一種迷茫的感覺(jué)，對于護理工作處于一個(gè)比擬生疏的狀況。我實(shí)習的第一站是急診科病區實(shí)際工作中我們感到患者的救治中，比一般病房具有更大的優(yōu)越性。同時(shí)由于其集中了多種先進(jìn)的儀器設備，患者的病情又簡(jiǎn)單多變，因而對護理人員的要求及對設備的治理是特別重要的。南丁格爾說(shuō)：護理工作不僅需要精湛的技術(shù)，更需要藝術(shù)。首先，要學(xué)會(huì )觀(guān)看，才擅長(cháng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題的存在，包括對病人病情、心理、需求及家屬的觀(guān)看。例如：有些患者家屬對護士的行為百般挑剔，卻對自己患者液體輸完都渾然不知，像這樣的家屬我們就應當在每次更換液體時(shí)都急躁的提示他液體輸至什么地方時(shí)應當叫護士，與此同時(shí)我們也應當按時(shí)巡察病房，多觀(guān)看液體的進(jìn)展，這樣就可以在很大程度上避開(kāi)由于液體沒(méi)有準時(shí)更換了與患者家屬產(chǎn)生沖突。其次，要學(xué)會(huì )溝通，人與人的相互敬重和信任是建立在溝通的根底上。

　　對于來(lái)急診就診的病人，我們應當積極主動(dòng)地詢(xún)問(wèn)，熱忱的為其引導。雖然，一個(gè)微笑的表情，一個(gè)攙扶的動(dòng)作解決不了患者身體上的痛苦，但是，卻能快速縮短護患距離，有效滿(mǎn)意病人需要被照看的心理需求，從而便于我們開(kāi)展下面的護理工作。最終，通過(guò)觀(guān)看和溝通學(xué)會(huì )推斷，對病人的病情和需求有一個(gè)精確地了解和推斷，有利于醫護人員救治工作的綻開(kāi)，也為病人爭取了時(shí)間。

　　二、學(xué)習內容的把握

　　與其他病區不同其主要要配備最直接有效的搶救器械。每個(gè)工作人員要正確使用定期檢查，用后要準時(shí)清洗整理備用。護理這個(gè)行業(yè)每天都要接觸各行各業(yè)的人，教師教育我要學(xué)會(huì )和他們溝通溝通，要學(xué)習溝通技巧留意說(shuō)話(huà)方式。做任何一項護理操作之前必需向患者及家屬解釋并核對，做好溝通取得他們的協(xié)作才能更好的實(shí)施護理操作，各種設置安

　　排在病人的一側使其全方位的監護病。

　　病區的大型儀器要仔細治理，造冊登記，嚴格交接班，對一般用物未經(jīng)主任、護士長(cháng)許可不得外借，以免影響搶救使用。病區要嚴格治理急救柜藥品，要班班交接，做到定量定位，取用精確，補充準時(shí)，定時(shí)檢查藥品的有效期及搶救車(chē)內物品配置。

　　病房的護士不但要有過(guò)硬的技術(shù)操作本事，還要具備良好的醫德，吃苦耐勞精神，工作閱歷豐富，操作麻利，動(dòng)作標準，良好的操作技能，很強的無(wú)菌觀(guān)念，教師給我們介紹病房的構造和功能及醫院規章制度了解職業(yè)暴露及防護了解根底護理效勞工程內容熟識各班護士的工作范圍及職責，把握六步洗手法，體溫單的繪制，晨晚間的護理。在急診工作要有急躁，細心，愛(ài)心；要有法律學(xué)問(wèn)，要懂得心理學(xué)問(wèn)，固然最重要是要有扎實(shí)的理論學(xué)問(wèn)，嫻熟的操作流程，把握多種醫療技能，要有豐富的臨床閱歷；要有敏銳的洞察力，反響要機伶，動(dòng)作要麻利；要學(xué)會(huì )把握常見(jiàn)的急診學(xué)問(wèn)，把握急診的進(jìn)展方向，我們要有自已堅決的處理，救人于分秒之間。我們要敢于面對，要拿出我們的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，急診搶救，藥物的存放位置，醫療廢物垃圾的處理，利器盒的使用，輸液卡的書(shū)寫(xiě)，床尾卡及腕帶的書(shū)寫(xiě)，患者高熱時(shí)怎樣溫水擦浴及擦浴部位和禁忌部位。吸痰的留意事項及吸痰瓶的清洗，血糖的測定，特別口腔護理、會(huì )陰擦洗、翻身拍背、鼻飼的留意事項、生命體征測量和記錄、床頭交接班。

　　三、根底與臨床相結合法

　　臨床醫學(xué)離不開(kāi)根底醫學(xué)的指導，因此，在臨床見(jiàn)習時(shí)別忘了準時(shí)地將臨床和根底結合起來(lái)學(xué)習，這種結合學(xué)習，不僅能夠穩固以前學(xué)到的學(xué)問(wèn)，而且有利于對疾病的熟悉和了解。臨床和根底相結合學(xué)習的內容，主要在以下方面：①用根底的理論解釋疾病的發(fā)病機理上，加深對疾病的本質(zhì)的熟悉；②用根底理論分析解釋臨床病癥、體征；③用根底理論解釋幫助檢查的結果。

　　同時(shí)當病人轉入急診科病區首先連接的是心電監護儀準時(shí)觀(guān)看生命體征，這就需要我們把握機器的使用連接，血壓的測定，呼吸測定，溫度的監測，脈搏血氧飽和度的監測。必要時(shí)使用呼吸機。馬上快速建立靜脈通路，快速補液抗休克治療，這就要求我們的護士不但要有一針針見(jiàn)血的穿刺本

　　領(lǐng)而且能擔當起組織搶救分工及協(xié)作。

　　對于骨折和氣管插管脫管的患者要留意優(yōu)先解決危及生命的`緊急問(wèn)題，在整個(gè)過(guò)程中應遵循生命第一，功能其次，解剖完整性第三的原則。熟記疾病的搶救程序，仔細學(xué)習，不斷更新學(xué)問(wèn)，使全部的工作人員都能做到正確準時(shí)有效的救治，以免因各項護理治療操作不當加重病情。護士要學(xué)習把握的東西許多，只要我們留心仔細發(fā)覺(jué)，共同提高，由于到處留心皆學(xué)問(wèn)。除各項根底護理操作精益求精外，對各項護理常規、治療原則也要嫻熟把握以到達“一切為病人，為病人的一切效勞”的宗旨。

　　四、寫(xiě)好實(shí)習筆記

　　通過(guò)寫(xiě)筆記的方式，記錄自己實(shí)習的經(jīng)受。寫(xiě)實(shí)習筆記的內容廣泛，它可以記我每天的學(xué)習收獲以及缺乏，也可記對某一病人的熟悉，對某一病癥體征的理解，在臨床中遇到的難以解決的問(wèn)題，還可以是發(fā)生在臨床上的每一件事情。記筆記至少有以下好處：第一，使得我每天有時(shí)間思索自己的收獲或缺乏，有利于自己不斷地改良；其次，是積存臨床閱歷的一個(gè)很好的途徑；第三，有利于培育自己勤于思索的好習慣，有利于提高事物觀(guān)看和分析力量，這種力量對于臨床醫生來(lái)說(shuō)，將是非常重要的；第四，通過(guò)筆記，可以看出自己成長(cháng)的過(guò)程；

　　在急診科教師的帶著(zhù)下我覺(jué)得，自己在工作上能做到上班不遲到不在退，嫻熟把握護理技術(shù)操作規程，做好根底護理，而且要理解每一步驟的理論根底和原理，把握和評估患者的各種根本需要所需的根本學(xué)問(wèn)和技能并切實(shí)將根底護理融合到臨床護理中，樹(shù)立喜愛(ài)生命，關(guān)愛(ài)生命，為病人效勞的信念。嚴格無(wú)菌操作和三查七對制度，輸血時(shí)的三查八對制度發(fā)覺(jué)問(wèn)題報告教師并準時(shí)解決。實(shí)習是理論聯(lián)系實(shí)踐的過(guò)程同時(shí)要提示我們培育思索評判性思維和力量總結，是個(gè)適應的過(guò)程，讓我們邊學(xué)習邊觀(guān)看，在實(shí)踐中總結閱歷，在實(shí)踐中體驗職業(yè)情感，培育執業(yè)行為標準。在實(shí)習過(guò)程中許多缺乏之處需要改良，這是學(xué)習的過(guò)程，不過(guò)在急診實(shí)習的這段時(shí)間，使我對護士工作有了進(jìn)一步的熟悉，我將牢記急診嚴謹求實(shí)，仔細慎重的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項工作。為促進(jìn)病人的安康和維持人們最正確的安康打下堅實(shí)的學(xué)問(wèn)技術(shù)和力量根底。

　　感謝這段時(shí)間來(lái)教師對我的教育，我會(huì )改正缺乏發(fā)揮其優(yōu)勢，不枉費教師的苦心。

實(shí)習生工作心得7

　　這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習結束了，我是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)，工作是應該做的更好一點(diǎn)的，這對我是清楚的意識到了這一點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程當中我是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)，實(shí)習也是一種非常大的提高，作為一名實(shí)習生，這也是做的非常好的，在這個(gè)過(guò)程當中，我也是對自己有一些心得體會(huì )。

　　作為一名實(shí)習生，我還是深刻的感覺(jué)到了這一點(diǎn)，現在我還是做的不夠好的，在實(shí)習的過(guò)程當中我是處理的比較好的，在這個(gè)過(guò)程當中，我也一直在學(xué)習著(zhù)，在這一點(diǎn)上面給我的感覺(jué)是很好的，只有掌握了更多的東西我是做的比較好的，作為一名實(shí)習生，我清楚的意識到了這一點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程當中，我是有著(zhù)非常大的提高的，實(shí)習也是對我個(gè)人的一種鍛煉，在學(xué)校的時(shí)候是沒(méi)有這樣的機會(huì )的，現在回想起來(lái)確實(shí)這些是我要去調整好的，作為xx的一名實(shí)習生，在這方面，我還是深有感觸的，現在我也意識到了自己的問(wèn)題，作為一名實(shí)習生，在這個(gè)過(guò)程當中我覺(jué)得自己的進(jìn)步也是顯而易見(jiàn)的，現在還是感覺(jué)很有動(dòng)力的，在這方面，我是了解的比較多的，這對我個(gè)人能力而言也是一個(gè)簡(jiǎn)單的提高。

　　雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，但是我還是有很大的進(jìn)步，在這方面我覺(jué)得自己的進(jìn)步是很大的，這對我個(gè)人能力更加是很有動(dòng)力的，現在我感覺(jué)在這個(gè)過(guò)程當中確實(shí)還是做的比較認真一點(diǎn)的，在這個(gè)過(guò)程當中，我還是有很多的感受的，我希望自己可以在這個(gè)過(guò)程當中，得到鍛煉， 這給我一種非常深刻的體會(huì )，現在回想起來(lái)的時(shí)候，我覺(jué)得是很有意義的，實(shí)習期間我掌握了過(guò)去在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有掌握的東西，確實(shí)讓我感覺(jué)非常的好，我非常希望自己可以得到進(jìn)一步的升華，在這樣的方式下面我能夠把這些做的更好一點(diǎn)，這也是我對自己學(xué)習應該要有的'態(tài)度，實(shí)習雖然結束了，可我還是在工作方面有很大的提高的，現在我也是認識到了自己的進(jìn)步，在這樣的環(huán)境下面，我是需要讓自己做的更好一點(diǎn)的，用一個(gè)好的狀態(tài)去落實(shí)好這些，我還是感覺(jué)自己有很大的提高的，我也感激在以后的學(xué)習當中，自己可以做的更好一點(diǎn)，在這方面我還是深有體會(huì )的，這也是作為一名學(xué)生應該要去做的更加認真的一點(diǎn)，感激這次實(shí)習，讓我提高了自己的專(zhuān)業(yè)知識，得到了很大的升華。

實(shí)習生工作心得8

　　不知不覺(jué)間，我來(lái)到榆能化質(zhì)監中心運行一班實(shí)習已經(jīng)有一周了，在這里我不僅認識了有學(xué)識的化工分析人員，最重要的是學(xué)到了許多有關(guān)分析化驗的相關(guān)知識。

　　為了加快對延能化質(zhì)監中心實(shí)習人員的培養，盡快掌握分析檢測技能和安全知識，我們延能化實(shí)習人員和榆能化分析技術(shù)熟練的員工簽訂了“師徒協(xié)議”，在師傅的悉心教導和我們的刻苦專(zhuān)研下學(xué)會(huì )了很多有關(guān)工作的專(zhuān)業(yè)知識和工作經(jīng)驗。

　　初來(lái)乍到的我們，首先進(jìn)行了廠(chǎng)級、車(chē)間級、班組級各級安全教育培訓，參加了“八大禁令”培訓和化工作業(yè)的特點(diǎn)以及化工作業(yè)的'危害因素。給我自身的安全提供了保障，使我對化工工作有了更深刻的了解。

　　然后我被分入質(zhì)監中心色譜分析崗位實(shí)習，主要學(xué)習了如何到裝置正確取樣，如何在實(shí)驗室做樣和數據處理。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習使我增加了許多專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，得到了一些豐富的工作經(jīng)驗，知道了一些儀器故障的處理辦法，為我以后的工作打下良好的基礎。

　　在今后的工作中，我會(huì )更加努力的學(xué)習，盡自己最大能力擴充自己的知識面，爭取熟悉應用各種實(shí)驗儀器，全面掌握工藝的原理和流程，為單位建設奉獻自己的力量。

實(shí)習生工作心得9

　　時(shí)光荏苒，歲月如梭。告別校園，懷揣夢(mèng)想，我很榮幸地成為了重慶市腫瘤醫院腫瘤內科的一員，開(kāi)啟了人生的新征程。作為一名新入職人員，新護士培訓的相關(guān)內容尤為重要！這個(gè)過(guò)程讓我們進(jìn)一步認識護理這個(gè)職業(yè)，同時(shí)也為以后的工作奠定了基礎。

　　科室護士長(cháng)精心安排了理論知識及護理操作的學(xué)習課程，高年資老師們的細心教學(xué)使我受益匪淺，更是增加了我面對繁瑣、復雜臨床工作的信心。

　　通過(guò)這幾次科室培訓學(xué)習，我了解到了醫院的發(fā)展史、醫院文化、服務(wù)理念及發(fā)展方向的概況。就護理核心制度、疼痛與評估等進(jìn)行了深入的學(xué)習。通過(guò)對核心制度的講解、危重患者病情觀(guān)察等課程的學(xué)習，為我能夠勝任臨床護理工作給予了很大的幫助。從老師們的臨床經(jīng)驗分享中我深深地體會(huì )到了細心、責任心、耐心的重要性。所以在工作中我們一定要嚴格執行三查八對，嚴密觀(guān)察病人的病情變化，尤其是危重患者，做到眼勤、手勤、腳勤，做好各項護理記錄及交接班工作，嚴防差錯意外的發(fā)生。

　　實(shí)踐操作課程中，科室操作教員手把手教學(xué)操作，通過(guò)操作前解析，操作時(shí)指導，操作后總結及分組訓練，讓我們從操作的不規范、概念的不清晰到大家都能夠熟練掌握。我們不僅提高了動(dòng)手操作能力，同時(shí)也鞏固了理論知識。

　　常言道：三分治療，七分護理。作為一名臨床護士，我們與病人接觸最密切，通過(guò)入科以來(lái)的培訓及老師們的.經(jīng)驗分享告訴我們，應該給予病人親人般的關(guān)懷，時(shí)刻了解他們的需要，要用我們的愛(ài)心去幫助每一個(gè)患者，同時(shí)給患者增加戰勝疾病的信心，為病人提供從住院到出院全方位的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。非常感謝老師們這段時(shí)間細心全面的指導與教誨，同事們對我們的關(guān)愛(ài)與理解也讓我非常感動(dòng)，她們讓我在這個(gè)陌生的環(huán)境里感到了溫暖與親切！

　　靜水流深，滄笙踏歌。轉身后，逝雪淺，幽香遠，春意濃，笑意深。一葉綻放一世界，一花盛開(kāi)一天堂！護理之路，如履薄冰，因為有了醫院這個(gè)溫暖大家庭的支持，有了各位護理前輩的指導，我有信心做好護理工作，走自己選擇的路，而且將走穩走好，一直走下去，為廣大病患奉獻自己的青春與熱情，做好那一葉，一花的美麗！

實(shí)習生工作心得10

　　今天梁老師出夜，我還是去上班了，我想趁梁老師不上班去跟李老師學(xué)一下。因為之前跟過(guò)他一天，覺(jué)得他的理論知識挺強的，跟著(zhù)他也許能學(xué)到不少東西。我昨天晚上跟梁老師值班的時(shí)候聽(tīng)梁老師說(shuō)起，李老師是今年剛剛結束的規培，剛考完規培考試，理論知識自然記得牢一點(diǎn)。

　　今天李老師在八號室，一開(kāi)始的時(shí)候他是很樂(lè )意很耐心地教我，但我難免覺(jué)得自己?jiǎn)?wèn)的問(wèn)題有點(diǎn)低級，而且我完全不會(huì )幫李老師打報告，所以情緒有點(diǎn)低落，覺(jué)得自己在“拖累”李老師。上午的時(shí)候，李老師還時(shí)不時(shí)叫我自己看看，然后教我一點(diǎn)。下午的時(shí)候，因為李老師的進(jìn)度有點(diǎn)慢，所以他一直在趕，自己檢查自己打報告，我真的是只能“心有余而力不足”的看著(zhù)。

　　老師忙起來(lái)的時(shí)候情緒也有點(diǎn)不好，比如有些看乳腺的女患者，剛進(jìn)來(lái)難免有點(diǎn)難為情，雖然老師接觸多了不以為然。當遇到患者扭扭捏捏地不太拉起衣服的時(shí)候，老師語(yǔ)氣有點(diǎn)不好地說(shuō)：“你要是不想給我看，你可以直接跟前臺護士要求給女醫生看�！边@時(shí)候患者就沒(méi)什么說(shuō)了，默默地配合。但我想，如果我是患者，我心情一定不好。還有一個(gè)問(wèn)題就是，我一直很不能理解，就是患者檢查完會(huì )問(wèn)醫生他們的情況怎么樣。我覺(jué)得作為他們的醫生很理所當然的應該就檢查結果跟他們說(shuō)說(shuō)，可是這時(shí)候老師們一是可能采取不理睬的態(tài)度，二是直接說(shuō)，報告里說(shuō)了，你拿回去給醫生看吧。我當時(shí)就在想，如果我是患者，我問(wèn)醫生，醫生完全不理會(huì )我，我心里得有多憤懣啊。有時(shí)候我拿報告給患者給患者的時(shí)候，他們會(huì )問(wèn)我他們怎么樣啊，這時(shí)候我就很想就著(zhù)報告給他們說(shuō)說(shuō)，例如他們是得了腎結石還是前列腺腫大什么的�？墒俏液芏鄷r(shí)候我還是忍住了，學(xué)著(zhù)老師的樣子跟他們說(shuō)：“報告上都寫(xiě)了，你自己看看，然后拿回去給你的醫生看吧�！蔽译m然我不知道老師為什么這么做，但我知道肯定是有他們的原因的，自己并沒(méi)有比誰(shuí)高明多少，沒(méi)必要“強出頭”，給自己招惹不必要的麻煩，畢竟自己才來(lái)沒(méi)幾天，很多情況還沒(méi)有了解。

　　就像今天早上，一個(gè)家屬突然猛地敲門(mén)，本來(lái)老師說(shuō)不用管他，后來(lái)實(shí)在是敲得太厲害了，老師就過(guò)去開(kāi)了門(mén)。當時(shí)B超室里有一個(gè)女患者正脫了衣服準備檢查乳腺，那個(gè)家屬就堵在了門(mén)口，說(shuō)是他的女兒憋尿憋得厲害，非要醫生先給他女兒做。老師說(shuō)大家都在憋尿，得按順序來(lái)，還沒(méi)有輪到她。這么說(shuō)這個(gè)家屬就不干了，說(shuō)要是憋死了你負不負責。老師說(shuō)要是實(shí)在憋就去尿一點(diǎn)。那家屬就說(shuō)他們從早上八點(diǎn)等到十一點(diǎn)多，就沒(méi)有你們這么做人的..家屬的態(tài)度很強硬，不依不撓，老師想不理他，想關(guān)門(mén)繼續給那個(gè)乳腺患者做，那個(gè)家屬就攔在門(mén)口那不給老師關(guān)門(mén)。老師索性把門(mén)開(kāi)著(zhù)直接“罷工”，讓誰(shuí)也做不了。僵持了一會(huì )之后，老師只好叫前臺的人，說(shuō)是他們安排的叫他們解決。我不知道前臺當時(shí)是怎么說(shuō)的`，但是當時(shí)我覺(jué)得老師的做法很不風(fēng)度，畢竟前臺大部分都是小伙子或小姑娘，老師作為大哥哥，一點(diǎn)也沒(méi)有讓人覺(jué)得在“危險”面前保護弟弟妹妹的感覺(jué)。

　　后來(lái)應該是那個(gè)家屬妥協(xié)了，因為老師做完幾個(gè)患者之后，他女兒就進(jìn)來(lái)做了，結果還是排了老師的隊。在老師關(guān)上門(mén)給那位脫了衣服的女患者做檢查的時(shí)候，老師就說(shuō)了一句：“誰(shuí)不是在等著(zhù)啊�！碑敃r(shí)那個(gè)女患者就說(shuō)她早上六點(diǎn)沒(méi)吃早餐就過(guò)來(lái)了，排隊排到現在。我突然覺(jué)得老師的做法是對的。我有好幾次出去，都會(huì )有患者過(guò)來(lái)跟我說(shuō)TA憋尿憋得很急了，能不能先做。我都會(huì )心軟地想：讓TA先做吧，憋尿多難受��！可是我又不敢讓他們進(jìn)去，叫他們問(wèn)里面醫生。因為畢竟不是我看，而且我之前看老師們遇到這種情況都是拒絕的。我在想，要是我真的讓這些說(shuō)憋尿的患者進(jìn)去了，后面排隊的人得亂成什么樣啊，本來(lái)排了幾個(gè)小時(shí)的對就很不耐煩了，現在還有人要插隊。

　　最近在看《我的前半生》里唐晶說(shuō)了一句話(huà)：“我那個(gè)時(shí)候剛進(jìn)公司，簡(jiǎn)直就是真善美的化身啊，不由自主地到處發(fā)光發(fā)熱�！蔽矣X(jué)得這句話(huà)同樣也是在說(shuō)現在的我。那天我去上廁所碰到一個(gè)家屬問(wèn)我能不能讓他們家老人先做，我說(shuō)得排隊。她說(shuō)這邊又沒(méi)有凳子，他們家老師從早上來(lái)到現在，連個(gè)坐的地方都沒(méi)有，我一看那個(gè)老人就靠墻邊蹲著(zhù)，當時(shí)就那種“感同身受”就上來(lái)了。本來(lái)我已經(jīng)決定狠心不理了，我走過(guò)之后又折回來(lái)問(wèn)她是不是很難受，然后從醫生的休息室給她拿了個(gè)凳子。我又不知道他們排隊得等多久，我又怕被婷姐或是誰(shuí)發(fā)現批評我。所以我只能小小聲的叫他們排完對把凳子拿回休息室，我才來(lái)實(shí)習第二天，怕被批評。

　　我不知道現在這種“到處發(fā)光發(fā)熱”的做法是好還是不好，是對還是錯，我也不知道知道“真相”以后我會(huì )怎么做。但我還是希望在深入了解更多之后，我會(huì )得出“到處發(fā)光發(fā)熱”更可行的更多依據。醫院實(shí)習體會(huì )

實(shí)習生工作心得11

　　實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。

　　我認為大學(xué)生實(shí)習難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運。我在該公司實(shí)習總結了五個(gè)攻略，只有智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì )中出人頭地。

　　1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習崗位和找工作一樣，要講究方法。

　　2、宜知己知彼：求職信和求職電話(huà)要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自我的`競爭力。

　　3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習單位時(shí)，宜避開(kāi)熱門(mén)的實(shí)習單位和實(shí)習發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門(mén)公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習高峰期，實(shí)習成功的可能性反而更大。

　　4、忌免費午餐：實(shí)習生與實(shí)習單位之間是雙贏(yíng)關(guān)系，主動(dòng)跟對方說(shuō)我不要錢(qián)來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)始，說(shuō)明自我缺乏自信。有價(jià)值的付出必須要有價(jià)值的回報。

　　5、忌盲目實(shí)習：未來(lái)求職拼的是專(zhuān)業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習不應是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗積累和態(tài)度培養，比如端盤(pán)子一類(lèi)的工作，可能會(huì )增加挫折體驗；與專(zhuān)業(yè)不對口的實(shí)習在未來(lái)求職競爭時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習弊大于利。

實(shí)習生工作心得12

　　今年七月下旬到八月下旬，我在三亞鳳凰島進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。實(shí)習期間我第一次接觸到了一個(gè)成熟的現代化房地產(chǎn)公司的運營(yíng)體制，學(xué)到了很多的東西。

　　在此之前，我能夠說(shuō)是基本沒(méi)有什么社會(huì )經(jīng)驗。盡管以前學(xué)校在暑期也提倡學(xué)生行類(lèi)似的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，可總是流于形式，學(xué)生們總是應付差事，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實(shí)踐活動(dòng)之前我作為一個(gè)大學(xué)生（不敢說(shuō)所有的，但至少代表了相當多數）只扮演過(guò)兩種社會(huì )主角：學(xué)生與消費者，也就是說(shuō)所知僅限于學(xué)習學(xué)校的知識，和花錢(qián)購買(mǎi)從生活必需品到奢侈品等一系列的消費，從未嘗試過(guò)作為為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值的一份子參與到社會(huì )的活動(dòng)中去。也從來(lái)沒(méi)有思考到從象牙塔中走出到社會(huì )中去的時(shí)候，需要我們在大學(xué)期間使自己具備什么樣的潛力來(lái)適應這個(gè)社會(huì )，下面就從我自身談起：

　　作為一個(gè)大學(xué)生的我，此前的生活上基本上是一帆風(fēng)順的。沒(méi)遇到過(guò)什么大的挫折。初中高中都算順利，大學(xué)雖然不是很理想，畢竟也還是自己考上的，沒(méi)讓家里多費太多心思。長(cháng)期緊張的高中生活使我習慣了老師的教鞭趕著(zhù)走。到了大學(xué)，猛一下放松的學(xué)習環(huán)境使我十分的不適應。甚至能夠說(shuō)，直到我去實(shí)習以前都沒(méi)有找到一個(gè)好的學(xué)習方法來(lái)適應大學(xué)的學(xué)習生活，換句話(huà)說(shuō)，就是不明白大學(xué)就應怎樣上。自身好逸惡勞的性格使我在過(guò)去的兩年的生活里面一向遵循著(zhù)兩條生活習慣：一是大學(xué)期間必須要對自己很好，因為大學(xué)里，你辛苦奮斗一年，跟別人一年隨便玩玩，最后考試抄抄，成績(jì)是差不多的。沒(méi)必要強迫自己；另一條就是，做一件事情務(wù)必等到天時(shí)，地利人和，所有的條件都具備才去做，自認為這樣能夠到達事半功倍的效果�？墒聦�(shí)證明，這種條件都具備的時(shí)間和機會(huì )幾乎是沒(méi)有的。這兩條消極的人生觀(guān)再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個(gè)一年都在打游戲中度過(guò)，大二雖說(shuō)有部分激勵自己的意識覺(jué)醒，覺(jué)得不能再這么下去，于是不打網(wǎng)絡(luò )游戲了。但是依然一年到頭，感覺(jué)自己什么都沒(méi)有做，白過(guò)了一年。這次去鳳凰島實(shí)習，給我感觸最深的有三個(gè)人。第一個(gè)是蘇棋智，第二個(gè)是高寒，第三個(gè)是龔婉玉。在這三個(gè)人身上發(fā)生的事

　　情使我看到了未來(lái)的危機，迫使我進(jìn)行了對自己的思考。

　　首先是蘇棋智的離職。蘇棋智能夠說(shuō)是一個(gè)很努力的小伙子，也很有勇氣。也的確在幫領(lǐng)導裝修房子這件事情上巴結到了領(lǐng)導。但是像他這樣一無(wú)背景，二無(wú)潛力，三無(wú)經(jīng)濟實(shí)力的人。盡管不是大學(xué)剛畢業(yè)，也還是注定會(huì )被淘汰的。盡管他也進(jìn)行了一番留下的努力，可上面的幾條硬性條件決定了他務(wù)必走。而其中最關(guān)鍵的因素，就是潛力不足。而我此刻在一些方面甚至還遠不及他。假設我正常四年大學(xué)上完也來(lái)到鳳凰島工作的話(huà)，我會(huì )比他更快的被辭退掉。

　　高寒是剛畢業(yè)的大學(xué)生，剛來(lái)的時(shí)候比較低調，看不出來(lái)她和別人有什么不同。但是那次在會(huì )議室的講演，讓我意識到了我和她同為實(shí)習生，我們的差距有多么大。低調做人，高調做事，這句話(huà)在她的身上得到了完美的體現，她是一個(gè)做事情十分有方法的人，很認真，并能將自己的方法很有條理的說(shuō)出來(lái)。上班時(shí)態(tài)度很端正，從不在上班的期間主動(dòng)閑聊或者做其他與工作無(wú)關(guān)的事情，幾乎是作為很完美的一個(gè)職員存在。正是因為她職員做得太出色了，幾乎能夠毫不猶豫的斷定，如果讓她做領(lǐng)導，她也必須能做得十分出色。這種做事很有方法，做人很有分寸的生活態(tài)度，我我必須要在學(xué)校學(xué)會(huì )。如果說(shuō)蘇棋智讓我看到了危機，那么高寒讓我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，時(shí)時(shí)刻刻的積極去想。她思維很有條理，拿到一樣自己從來(lái)沒(méi)做過(guò)的工作，在很短的時(shí)間內找到做好這件事情的方法，有條理有重點(diǎn)的實(shí)行，并且最后能在做好事情的同時(shí)完成自己做事的理論方法，流利的講出來(lái)，這是一種十分了不起的潛力。我在接下來(lái)的兩年里必須要努力到達這個(gè)目標。她讓我意識到，僅僅完成任務(wù)是不夠的，務(wù)必要做的出色。

　　按照常理來(lái)說(shuō)，我的報告似乎就應完成了。蘇棋智讓我感受到了危機。這是我?jiàn)^起的源動(dòng)力；我在高寒那里找到了差距，有了奮斗的目標和方向。接下來(lái)似乎就就應是：瞄準目標努力奮斗實(shí)現了。但是還是有一件事情，也給了我很深的觸動(dòng)，那就是在我在三亞的最后一周的時(shí)候，發(fā)生在龔婉玉身上的事情。龔婉玉也是剛畢業(yè)就被招了進(jìn)來(lái)，據說(shuō)面試時(shí)候，李總一向在說(shuō)壓她的話(huà)，壓了六七次，把她說(shuō)的什么潛力都不行。這要換我早就會(huì )放下這份工作，灰溜溜的退出。但是她卻被招了進(jìn)來(lái)并成功成為了鳳凰島營(yíng)銷(xiāo)部團隊中的一員。她的潛力不比蘇棋智強多少，再加上剛畢業(yè)，新手，做什么事情也都不大做得很好，潛力方面和其他的人相比有必須的差距，在公司的地位不高，就或多或少的`會(huì )多一些雜事做�？蓻](méi)聽(tīng)見(jiàn)她抱怨過(guò)什么，做事情也還都算的上是積極盡心。蔡經(jīng)常在會(huì )上對她的工作不滿(mǎn)意，進(jìn)行批評。這次又因為人員編制超標的問(wèn)題，要將她辭退。當李總找她談話(huà)表達出辭退她意愿的時(shí)候，換了其他年紀相若的小女孩兒，必須會(huì )紅眼圈兒坐在辦公室默默地流眼淚，但是她卻在當天就找了蔡總，表達了自己期望留在公司的意愿，并且成功的爭取到了繼續留在公司的機會(huì )。從龔婉玉的身上，我看出了一個(gè)人如果具備好的心理素質(zhì)，會(huì )在逆境的時(shí)候

　　給人以多么大的優(yōu)勢。同樣的一件事情，心理素質(zhì)好的人能夠爭取到更多的機會(huì )，受到打擊以后也能夠比一般人恢復的更快。早一點(diǎn)恢復到冷靜，就可能找出解決問(wèn)題的方法。有時(shí)候，去與留，就在這短短的幾個(gè)小時(shí)之間。

　　蔡總以前說(shuō)過(guò)，河南人很能說(shuō)。我寫(xiě)完這東西發(fā)現這話(huà)不假。連我這么不能說(shuō)的都能寫(xiě)出來(lái)個(gè)一二三出來(lái)。這次實(shí)習改變了我很多，使我的生活的態(tài)度發(fā)生了徹底的改變。積極的工作環(huán)境造就了積極的生活態(tài)度，但是回到了鄭州，回到了河南工業(yè)大學(xué)以后，沒(méi)有公司那樣的緊張生活，我怎樣能持續這樣的一種積極的生活態(tài)度呢我想了很長(cháng)時(shí)間，決定自己以提問(wèn)問(wèn)題的方法來(lái)逼迫持續這樣的一種狀態(tài)。我目前給自己提了三個(gè)問(wèn)題：

　　1、你是不是松懈了

　　2、你的本職的工作是不是都做好了

　　3、你是不是還能夠做到更好

　　蔡總給我講他小的時(shí)候送報紙的故事，并不是讓我也去送報紙，而是讓我明白，他有時(shí)時(shí)刻刻逼迫自己不斷向前的勇氣、決心和毅力。我可能沒(méi)有這個(gè)勇氣，但我務(wù)必這么做，沒(méi)有退路的，身后死路一條。想要生存，做好是不夠的，務(wù)必做到出色。

實(shí)習生工作心得13

　　通過(guò)面試有幸進(jìn)入中國農業(yè)銀行支行實(shí)習，雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，我卻在這珍貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識，同時(shí)也深感自己知識面的匱乏，鑒定了我積極學(xué)習的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉變是我學(xué)到的重要的一筆人生財富�！凹夹g(shù)水平只能讓你到達一定的層次，而為人出事的態(tài)度及對工作認真負責的態(tài)度才是提升你的真正法寶。〞主任的一席話(huà)給我上了實(shí)習的第一課。在實(shí)習期間，我虛心學(xué)習，認真工作，認真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認可。

　　剛實(shí)習，身心都很累，有想過(guò)要放棄，和藹的營(yíng)業(yè)部的同事豪不保存地傳授著(zhù)他們的經(jīng)驗：始終堅持做一個(gè)有“心〞人，虛心學(xué)習業(yè)務(wù)、用心鍛煉技能、耐心辦理業(yè)務(wù)、熱心對待客戶(hù)。真正的銀行可能是和每個(gè)人的想象不一樣的�？赡艽蠹視�(huì )覺(jué)得銀行的工作環(huán)境應該是舒適安靜的，其實(shí)銀行是相當嘈雜的一個(gè)環(huán)境，不斷有打印機的聲音，點(diǎn)鈔的.聲音，敲圖章的聲音，銀行的工作是很忙碌的，每天重復同樣的工作，雖然工作很累，但感覺(jué)很快樂(lè )，心里也滿(mǎn)足。老員工們熟練地辦理客戶(hù)提出的業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)的答復，靈活的指法，快雜而微妙的社會(huì )人際關(guān)系，為我以后的社會(huì )人際交往做了個(gè)熱身運動(dòng)。同時(shí)通過(guò)這次實(shí)習也讓我又一次了解了自己存在的優(yōu)缺點(diǎn)。作為新入行的大學(xué)生，我要學(xué)習的東西還有很多，難免會(huì )犯錯誤，但是犯了錯誤，我應立刻向領(lǐng)導坦白錯誤，并請領(lǐng)導教給我糾正的方法。一定要有一顆主動(dòng)承當責任、主動(dòng)承當錯誤的心，切不可臨陣脫逃、推脫責任。

　　一個(gè)有責任心的人在任何崗位上都可以做得很好，一個(gè)沒(méi)有責任心的人做任何事情都不可能那么一帆風(fēng)順。新入行的員工，一定記住要學(xué)會(huì )承當責任。很快樂(lè )能參加建行這個(gè)大家庭，在今后的工作中，我會(huì )一如既往的積極學(xué)習業(yè)務(wù)知識，鍛煉業(yè)務(wù)技能，不懂就問(wèn)，虛心向領(lǐng)導和師傅請教，多學(xué)多練。

　　在這三個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習了中國銀行的各種銀行卡、信用卡業(yè)務(wù)，各種業(yè)務(wù)收費情況，對公開(kāi)立賬戶(hù)業(yè)務(wù)，對公對私理財業(yè)務(wù)，基金、>保險銷(xiāo)售，客戶(hù)溝通，金融英語(yǔ)，消費信貸，汽車(chē)分期，對其他日常業(yè)務(wù)有了初步的了解。而且我還學(xué)習了如何做人，如何做一名優(yōu)秀的金融機構從業(yè)者，從師傅們身上我學(xué)到了奉獻、盡職、老實(shí)的優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)。通過(guò)這次實(shí)習，我還體會(huì )到了什么是團隊精神，團隊精神就是分工合作根底上的集體努力，為了一個(gè)共同的目標大家共同奮斗。在今后的工作中，我將認真總結這次難忘的實(shí)習經(jīng)歷帶給我的各種>收獲，發(fā)揚銀行員工身上的優(yōu)秀品德，為北工大耿丹學(xué)院爭光，實(shí)現自己心中的理想。這次實(shí)習是一個(gè)過(guò)渡期，它很好的將我在校學(xué)習的管理學(xué)，經(jīng)濟學(xué)，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)學(xué)的理論知識與社會(huì )實(shí)踐聯(lián)系在了一起，為我以后踏入社會(huì )奠定了良好的根底，盡快完成學(xué)生向成人的轉變，對此，我已經(jīng)端正了自己心態(tài)，準備迎接未來(lái)更多未知的挑戰。

實(shí)習生工作心得14

　　每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會(huì )糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。

　　兩個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會(huì )一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認識，完善自我。下面就是我的一點(diǎn)心得：

　　第一是要真誠：

　　你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來(lái)這里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道怎么與人相處，應該去怎么做，要去干些什么等等！踏進(jìn)大門(mén)后，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的`東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了他們對我的信任。

　　第二是激情與耐心：

　　激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。面對復雜又繁多的資料和數據，必須沉下心去，仔細審閱，方能把好關(guān)，圓滿(mǎn)完成老師不值得任務(wù)。沒(méi)有激情，只能人浮于事。沒(méi)有耐心，只能無(wú)功而返。

　　第三是“主動(dòng)出擊”：

　　當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。在實(shí)習期間，我會(huì )主動(dòng)的幫同事打掃衛生，主動(dòng)地幫老師做些力所能及的事，并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請教問(wèn)題，跟老師像朋友那樣交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和老師們走的很近，在實(shí)習中，他們會(huì )教我怎么做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà)，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。

實(shí)習生工作心得15

　　在xx商場(chǎng)的的店員實(shí)習共計六天，從一個(gè)行業(yè)轉入服裝行業(yè)，在這個(gè)對我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規則的陌生。

　　于是我從對的產(chǎn)品開(kāi)始了解。

　　在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng )意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設計的原創(chuàng )，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達出來(lái)，讓服裝的陳列統一起來(lái)。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現的設計創(chuàng )意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買(mǎi)欲望。從而銷(xiāo)售成交率提高�，F在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿(mǎn)設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶(hù)的心理咨詢(xún)。

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：

　　1、精神狀態(tài)的準備。

　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。

　　2、身體的準備。

　　如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。

　　3、專(zhuān)業(yè)知識的準備。

　　在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

　　4、對顧客的準備。

　　當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理咨詢(xún)，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的'意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

　　在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯 的評價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折，現在購買(mǎi)很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的�！　〗�(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，收獲不少，體會(huì )很多，主要有以下幾點(diǎn)：

　　(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對現今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著(zhù)電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì )。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流，因為電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。

　　通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來(lái)必須根據實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習相關(guān)的知識。

　　(二)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現，要多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團隊里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

　　在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà)，永遠不會(huì )知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學(xué)習更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長(cháng)，只要用心努力就行了。

　　比如，我第一次在旺旺上跟客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了，但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存在的問(wèn)題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對接下來(lái)的幾次不錯的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現自己的不足，然后進(jìn)行彌補，這樣不斷的提高了自己。

　　(三)通過(guò)實(shí)習的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，在工作的過(guò)程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，總算是學(xué)以致用了。

　　(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò )推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

　　在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機會(huì )就越來(lái)越多了。對于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，那是很重要的。

　　(五)提高了自己的文字表達能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學(xué)習的能力，耐心，踏實(shí)堅定的能力等。

　　具體表現在：

　　1、文字的表達能力：作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本能力，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶(hù)完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品。

　　2、動(dòng)手的能力：在實(shí)習的過(guò)程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的各種問(wèn)題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解。

　　3、參與交流的能力：平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn)，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會(huì )，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　4、資源的利用能力：自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的案例，在網(wǎng)絡(luò )上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據為己用，展現提高了自己充分利用資源的能力。

　　5、思考總結的能力：在工作過(guò)程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐，發(fā)現問(wèn)題，進(jìn)行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。

　　6、學(xué)習的能力、耐心：電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶(hù)交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)問(wèn)題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶(hù)解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個(gè)標點(diǎn)符號。

　　7、踏實(shí)、堅定的能力：對于自己工作和經(jīng)驗的成長(cháng)是艱難而漫長(cháng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

　　剛真正踏入社會(huì )，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )的環(huán)境，必須積極地投入工作，專(zhuān)注于工作，但是在適當的時(shí)候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢(qián)。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要認識自我，挑戰自我。

　　其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學(xué)習，把學(xué)到的經(jīng)驗，學(xué)到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會(huì )更加的輕松，對于以后自己創(chuàng )業(yè)也有很大的幫助。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習，并應用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應社會(huì )發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會(huì )是一所最好的大學(xué)!

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