實(shí)習生工作心得
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，從而不斷地豐富我們的思想。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？以下是小編為大家整理的實(shí)習生工作心得 ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習生工作心得 1
這次工作到現在已經(jīng)結束了，確實(shí)在很多方面需要有進(jìn)一步的提高，實(shí)習期間確實(shí)是能夠做的更加細心，工作到現在我也是覺(jué)得做出了很多成績(jì)，作為一名實(shí)習生我確實(shí)是應該要做的更加認真一點(diǎn)，從這次實(shí)習到現在我也是感覺(jué)非常的有動(dòng)力，在實(shí)習期間，努力做好了很多事情，從這次事情當中，意識到了很多，這次實(shí)習也有一番心得。
通過(guò)這次的實(shí)習我也是感覺(jué)很有意義，也對自己各方面做出了很多調整，工作到現在也確實(shí)是取得了不錯的成績(jì)，我來(lái)到xx這里的時(shí)候是非常虛心的，我和周?chē)耐孪嗵幍暮芎�，我一直都在虛心的學(xué)習一些細節方面的知識，我認為這對我各方面都是有很大的鍛煉，通過(guò)實(shí)習也意識到了很多方面的不足，確實(shí)通過(guò)這次的活動(dòng)也學(xué)習到了很多，在這個(gè)過(guò)程當中，也是掌握了一些新的知識，這對我個(gè)人能力也是一個(gè)非常大提高，這對我個(gè)人能力有著(zhù)很大的鍛煉，雖然時(shí)間比較短暫，但是我一直感覺(jué)非常的充實(shí)，在這個(gè)過(guò)程當中，確實(shí)還是做的比較好的，實(shí)習工作比較簡(jiǎn)單，我也通過(guò)這樣的方式鍛煉到了自己很多。
也希望能夠在下一階段的工作當中，提高自己的能力，這也給我的.感覺(jué)是非常充實(shí)的，雖然時(shí)間上面確實(shí)是存在著(zhù)一些問(wèn)題，但是我也從這個(gè)過(guò)程當中意識到了很多問(wèn)題，工作方面還是有比較多的東西是需要去落實(shí)好的，從實(shí)習的過(guò)程當中我也明白到了很多，在這一點(diǎn)上面我也確實(shí)是存在著(zhù)一些問(wèn)題，我對自己是很有信心的，在時(shí)間上面我更加是應該要做啊好規劃，這次實(shí)習的時(shí)間不是很長(cháng)，當然也需要努力去調整好，工作期間我做的是比較有動(dòng)力的，在這方面我應該要主動(dòng)去吸取經(jīng)驗的。
實(shí)習的過(guò)程當中，我也感覺(jué)很有意義，和周?chē)耐潞湍老嗵�，也讓我感覺(jué)能力得到提高，專(zhuān)業(yè)知識運用到工作當中，是非常有成就感的，未來(lái)的時(shí)間還會(huì )有多，我對自己還是比較有信心的，在xx這里實(shí)習我充分的意識到了這一點(diǎn)，工作當中也讓我深刻的意識到了能力還需要有進(jìn)一步的鍛煉，三個(gè)月的時(shí)間下來(lái)，我還是感覺(jué)很充實(shí)，我真切的體會(huì )到了這一點(diǎn)，在工作當中我深刻的體會(huì )到了自己工作能力的提高，這讓我確實(shí)也是從中體會(huì )到了很有有意義的東西的，以后正式步入工作我會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái)。
實(shí)習生工作心得 2
前言：邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我。我們能夠回報社會(huì )，我們能夠服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì )捫心自問(wèn)我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁，把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
實(shí)習的一個(gè)月很快就要結束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報告實(shí)習的狀況。
實(shí)習目的：透過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達學(xué)以致用的目的。
實(shí)習時(shí)間：7月1日——8月1日
實(shí)習地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
總結報告：為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)實(shí)習小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮東街42號，于1999年8月10日在工商注冊，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷(xiāo)售，注冊資本為201萬(wàn)元，是一所股份有限公司。
我應聘的崗位是銷(xiāo)售，由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房，我也成為了一名銷(xiāo)售員，在實(shí)習期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，但是，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn)，但是，我連戶(hù)型都不清楚，不明白該怎樣辦很著(zhù)急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知。
透過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，此刻和客戶(hù)交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶(hù)看房子，由于把d區寫(xiě)成了b區，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈，但是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(cháng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的`原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì )那么不知所錯了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習，以到達熟能生巧的目的，讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，但是慢慢覺(jué)得只要你積極地做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
總之，在這次實(shí)習中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì )的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益匪淺。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話(huà)。
2、知識結合實(shí)際工作慢跟不上。
3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
4、核對文件效率低下。
5、實(shí)踐工作潛力低下，不得法。
怎樣彌補不足呢首先，結束每項工作要及時(shí)總結。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，但是我相信我
實(shí)習收獲及其心得體會(huì )：
社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到此刻，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。
透過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習，雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往十分復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
實(shí)習生工作心得 3
在這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習當中，我真切的體會(huì )到了個(gè)人能力的不足，在學(xué)校所掌握的知識還是有限的，確實(shí)不太希望出現什么問(wèn)題，這對我而言也是一個(gè)非常不錯的提高，在這樣的狀態(tài)下面，我也是能真切的體會(huì )到了自己各方面的職責，實(shí)習期間我也吸取了非常多的經(jīng)，這次的實(shí)習讓我增長(cháng)了很多見(jiàn)識，也在這樣的環(huán)境下面得到了很多鍛煉，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感觸深刻，作為一名實(shí)習生這也是我應該要做出調整的，我一直以來(lái)都感覺(jué)自己缺少實(shí)踐的經(jīng)歷，在很多方面我確實(shí)還是做的不夠好，所以有些方面確實(shí)還是應該要做出調整的。
在xx這里實(shí)習的幾個(gè)月來(lái)，我還是得到了很多鍛煉的`，實(shí)習期間我所積累的知識一直以來(lái)都是很有意義的，按時(shí)學(xué)習一些我沒(méi)有接觸過(guò)的知識，這給我一種非常深刻的體會(huì )，我學(xué)習到了別人沒(méi)有掌握的知識，我也在這樣的環(huán)境下面，拓展了很多長(cháng)處，從很多方面來(lái)講我都一直都是在朝著(zhù)積極樂(lè )觀(guān)的方向發(fā)展，這也是給我一種非常直觀(guān)的感受，所以我還是應該要進(jìn)一步的去落實(shí)好接下來(lái)的工作，通過(guò)學(xué)習才能夠讓自己掌握更多，積累更多，讓自己變的更加的強大，在這方面我還是應該要做出一些判斷，在這方面我也是非常充實(shí)的，希望未來(lái)能夠做出更好的成績(jì)來(lái)。
當然這次的實(shí)習工作當中，我也意識到了自己的不足，所以這也是我應該要去積累的經(jīng)驗，考慮到了這些之后，我更加是需要做出更好的成績(jì)來(lái)，這對我個(gè)人能力還是很不錯的，我真切的意識到了自身各方面的職責，這也是實(shí)習期間我需要去調整的，感激這實(shí)習期間我所積累的經(jīng)驗，以后的工作當中我會(huì )做的更加細心一點(diǎn)，這次的實(shí)習也是對未來(lái)工作打下基礎，這一點(diǎn)非常的重要，我相信自己可以做的更好一點(diǎn)，讓自己做的更加愛(ài)細心一點(diǎn)，以后我也一定會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái)。
實(shí)習生工作心得 4
來(lái)到__這里已經(jīng)有一段時(shí)間了，工作當中讓我趕緊非常的充實(shí)，對我而言還是有很多值得去做好的事情，這一點(diǎn)是一定的，作為一名實(shí)習生我非常清楚自己的定位，我也很有信心把日常的工作做好，我知道自己來(lái)到__這里的意義，我需要努力一點(diǎn)才是，近期在工作當中我不斷的提高自己的工作能力現在回想起來(lái)還是非常有意義的一件事情，對于我而言以后還是應該要做的更好一點(diǎn)，實(shí)習也是對自身能力的一種的提高，我也在這幾個(gè)月來(lái)的工作當中有一些心得。
這也是一件非常有意義的事情，通過(guò)這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習我認真保持一個(gè)好的心態(tài)，這也是對自己工作的一種負責，我自己也應該要保持一個(gè)好的狀態(tài)，在這方面我應該要更加努力，這也是應該要有的態(tài)度，這也是作為一名實(shí)習生應該要努力去保持下去的，在這方面我應該更加努力才是，在__這里實(shí)習我認為這也是我應該要有的態(tài)度，實(shí)習也是對自己能力的一種展示和提高，過(guò)去在學(xué)校所學(xué)習到的還應該進(jìn)一步鞏固，現在我感覺(jué)非常的好，辦公室的工作氣氛也是的比較好的，在這方面我應該繼續去做好一點(diǎn)，這份工作我也一定會(huì )繼續努力去完善好。
工作當中還是應該要做的更加努力一點(diǎn)，實(shí)習當中我不斷的提高自己能力，我認為來(lái)到__這里讓我感受深刻就是可以接觸到很多的.新的東西，和周?chē)耐瑫r(shí)也是相處的非常的到位，我知道我應該進(jìn)一步去提高自己能力，這就是一個(gè)不錯的方式，未來(lái)還應該做的更好，我們辦公室的工作氣氛一直以來(lái)都是非常的好，真的感覺(jué)這是一件很有意義的事情，在這樣的狀態(tài)下面確實(shí)是做的非常不錯的，這是我應該要有的態(tài)度，在工作當中這些是我應該要去努力完善的，在這樣的環(huán)境下面我也認為我是做的足夠好，工作是自己分內的事情，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，短短幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái)，我提高了自己很多，在這方面我是應該做的更好的，實(shí)習當中認真搞好分內的職責，對自己要求高一點(diǎn)，我也一直在朝著(zhù)這個(gè)方向努力，未來(lái)在學(xué)習當中我會(huì )端正好自己的心態(tài)，這方面我也會(huì )堅持自己的原則，這也是對工作應該要有的態(tài)度，學(xué)習更多的東西，我也一定會(huì )把這份工作做的更好，接下來(lái)的工作當中我會(huì )努力去做好自己的分內的職責。
實(shí)習生工作心得 5
20xx年11月，經(jīng)過(guò)我的自身努力，我來(lái)到了中國銀行北京順義裕翔路支行實(shí)習，學(xué)習和實(shí)踐書(shū)本上課堂中學(xué)習的金融業(yè)務(wù)知識。裕翔路支行位于新國際展覽中心展對面，周?chē)芏鄤e墅區環(huán)繞，所以也是外籍與高端客戶(hù)最多，日常業(yè)務(wù)最全，辦理業(yè)務(wù)最復雜的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這對于一個(gè)初涉銀行業(yè)的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰，也是一個(gè)非常難得的鍛煉機會(huì )。我實(shí)習的崗位是在大堂，輔助大堂經(jīng)理做好大堂禮儀，維護大堂正常秩
序的大堂引導員。我的職責就是迎送、引導、分流客戶(hù)，耐心解答客戶(hù)咨詢(xún)，指導客戶(hù)填寫(xiě)各類(lèi)憑證，及時(shí)向領(lǐng)導反饋相關(guān)信息等。我要學(xué)習如何才能更好的解答客戶(hù)的問(wèn)題，引導客戶(hù)辦理好相關(guān)業(yè)務(wù)，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率和質(zhì)量。我的師傅是中行北京分行十佳金牌大堂經(jīng)理之一的何曉月，這更讓我堅定了做好銀行這份工作的信心。
大堂日常工作看似很細小很簡(jiǎn)單，卻讓我受益頗多。大堂引導員是個(gè)綜合性極強的職位，作為一名大堂引導員，每天都會(huì )遇到形形色色的客戶(hù)，在與他們接觸的過(guò)程中，我深刻的體會(huì )到何為耐心、細心、虛心、誠心、貼心。去年12月份，順義區啟動(dòng)拆遷工程，裕翔路支行全程參與吸收拆遷款的工作，我陪同網(wǎng)點(diǎn)行長(cháng)、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理連續一個(gè)月親自到村子里，走街串巷營(yíng)銷(xiāo)我行理財產(chǎn)品，風(fēng)雪無(wú)阻。這是我第一次學(xué)習如何營(yíng)銷(xiāo)，對于我的營(yíng)銷(xiāo)能力是個(gè)很好的鍛煉機會(huì )。此次行動(dòng)，雖然不是很成功，但也得到了不少村民的支持。我也曾幾次親自帶客戶(hù)去北京銀行、農商銀行將拆遷款轉到我行購買(mǎi)理財產(chǎn)品。在我網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)的努力下，我網(wǎng)點(diǎn)獲得了20xx年順義支行儲蓄存款第一名的驕人成績(jì)。作為服務(wù)行業(yè)，難免會(huì )遇到客戶(hù)不滿(mǎn)意，指責，甚至故意刁難的情況，我學(xué)會(huì )了謹言慎行，因為業(yè)務(wù)復雜多樣，也許是小小的疏忽大意，也許是少說(shuō)一個(gè)字，都會(huì )給客戶(hù)和銀行帶來(lái)很大的麻煩和損失。一次客戶(hù)持外地卡取款，由于我沒(méi)有把手續費用說(shuō)清楚，使客戶(hù)在柜臺取款比在A(yíng)TM機上取款多付了20元錢(qián)，造成了客戶(hù)的強烈不滿(mǎn)，也給網(wǎng)點(diǎn)大堂秩序造成了一些不好的影響。從那以后，我一直謹言慎行，不清楚的問(wèn)題，問(wèn)清楚了再為客戶(hù)解答;清楚的問(wèn)題，要一個(gè)字不落的為客戶(hù)解答。最近，對面的新國際展覽中心又開(kāi)始進(jìn)入的活躍期，每天客流量很大，社會(huì )各個(gè)階層的客戶(hù)都有，參展商絡(luò )繹不絕，我們要做的就是對客戶(hù)進(jìn)行細分，針對不同的客戶(hù)提供不同的個(gè)性化服務(wù)。盡可能的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，使客戶(hù)能夠盡快的辦好業(yè)務(wù)，滿(mǎn)意的離開(kāi)。
在這三個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習了中國銀行的各種銀行卡、信用卡業(yè)務(wù)，各種業(yè)務(wù)收費情況，對公開(kāi)立賬戶(hù)業(yè)務(wù)，對公對私理財業(yè)務(wù)，基金、>保險銷(xiāo)售，客戶(hù)溝通，金融英語(yǔ)，消費信貸，汽車(chē)分期，對其他日常業(yè)務(wù)有了初步的了解。而且我還學(xué)習了如何做人，如何做一名優(yōu)秀的`金融機構從業(yè)者，從師傅們身上我學(xué)到了奉獻、盡職、誠實(shí)的優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)。通過(guò)這次實(shí)習，我還體會(huì )到了什么是團隊精神，團隊精神就是分工合作基礎上的集體努力，為了一個(gè)共同的目標大家共同奮斗。在今后的工作中，我將認真總結這次難忘的實(shí)習經(jīng)歷帶給我的各種>收獲，發(fā)揚銀行員工身上的優(yōu)秀品德，為北工大耿丹學(xué)院爭光，實(shí)現自己心中的理想。這次實(shí)習是一個(gè)過(guò)渡期，它很好的將我在校學(xué)習的管理學(xué)，經(jīng)濟學(xué)，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)學(xué)的理論知識與社會(huì )實(shí)踐聯(lián)系在了一起，為我以后踏入社會(huì )奠定了良好的基礎，盡快完成學(xué)生向成人的轉變，對此，我已經(jīng)端正了自己心態(tài)，準備迎接未來(lái)更多未知的挑戰。
實(shí)習生工作心得 6
這個(gè)學(xué)期的實(shí)習接近尾聲，前兩天還在和__老師調侃說(shuō)我們以后肯定會(huì )懷念在__的這段時(shí)間，每天忙忙碌碌但也開(kāi)心踏實(shí)。
__我是踏入社會(huì )的第一個(gè)腳步，在這里看到了許多學(xué)到了許多，或許有些東西可能會(huì )一直伴隨著(zhù)我成長(cháng)。
初到__時(shí)，其實(shí)內心也很忐忑，一股腦的就來(lái)了，什么也不懂，想著(zhù)怎么和老師們打招呼，第一次見(jiàn)面講些什么，會(huì )不會(huì )給老師們留下什么不好的印象……好多好多的顧慮。等到第一次見(jiàn)到大家的時(shí)候，感覺(jué)大家都很熱心，住在了老師們住的宿舍里面，和大家一起去吃了飯，一起隨便的聊一聊，先前的忐忑也沒(méi)有了，很輕松的拉開(kāi)了我的實(shí)習生涯。
緊接著(zhù)就進(jìn)入了緊張的開(kāi)學(xué)階段，時(shí)間似乎像長(cháng)了翅膀一周又一周的過(guò)去了，我也慢慢的從剛開(kāi)始的什么都不會(huì )到慢慢的開(kāi)始了解到一些東西，從剛開(kāi)始被小孩搞得滿(mǎn)頭大汗到能夠控制住他們，我自己覺(jué)得自己是在進(jìn)步了。
在這過(guò)程中，很感謝__的老師們。在教學(xué)部的日子，大多數是跟著(zhù)__老師來(lái)做的，剛來(lái)的'時(shí)候看到__老師和學(xué)生的互動(dòng)，真的是崇拜，游刃有余。
總而言之，覺(jué)得在__的這半年時(shí)間，我是幸運的。有人說(shuō)過(guò)一句話(huà)說(shuō)：“人的一生中會(huì )出現很多的人和事，重要的不是出現了什么，而是它的出場(chǎng)順序”。所以我說(shuō)我是幸運的，在我大學(xué)即將畢業(yè)的這個(gè)重要的人生階段，我遇見(jiàn)了__，遇見(jiàn)了__這群有著(zhù)人格魅力與感染力的老師們。
實(shí)習生工作心得 7
xx年5月5日上午，學(xué)校舉行了半學(xué)期一次的家長(cháng)會(huì )，5000人的會(huì )場(chǎng)，發(fā)生了好多令我感動(dòng)的事。
感動(dòng)事例之一，學(xué)生主動(dòng)承擔任務(wù)。這是我第一次開(kāi)家長(cháng)會(huì )，面對眾多家長(cháng)心里真沒(méi)譜，我曾戲謔道：“家長(cháng)會(huì )我還沒(méi)班里學(xué)生有經(jīng)驗�！蔽蚁葘晌话嚅L(cháng)請到辦公室商量家長(cháng)會(huì )的相關(guān)事宜，然后布置工作。涉及服務(wù)人員安排的的任務(wù)時(shí)，體育委員自告奮勇，主動(dòng)承擔這項工作，開(kāi)家長(cháng)會(huì )時(shí)他把服務(wù)工作安排的非常好。還有學(xué)生提到在黑板上寫(xiě)“家長(cháng)座談會(huì )”五個(gè)字，并提供了兩種字樣。諸如此類(lèi)等等，孩子們這番主動(dòng)，著(zhù)實(shí)讓我感動(dòng)。
感動(dòng)事例之二，學(xué)生遞來(lái)紙給我擦汗。第一次面對這么多的家長(cháng)發(fā)言，心里非常的緊張，不知不覺(jué)額頭上布滿(mǎn)大量的汗珠。發(fā)言結束后學(xué)生主動(dòng)送來(lái)了紙讓我擦去臉上的汗水。這遞來(lái)的紙雖然很輕，但情誼很重。
感動(dòng)事例之三，學(xué)生主動(dòng)搬來(lái)椅子。家長(cháng)會(huì )在室內的時(shí)間只有一個(gè)小時(shí)二十分鐘，接著(zhù)全體師生來(lái)到操場(chǎng)聽(tīng)王磊教授的演講。我和一位家長(cháng)邊說(shuō)邊來(lái)到指定位置，沒(méi)有顧上帶椅子。便和學(xué)生一樣借了本書(shū)坐在地上，很多學(xué)生提出要幫我搬凳子，我說(shuō)要和他們一塊坐在地上，但是還是有學(xué)生搬來(lái)里椅子。椅子是木頭制得，卻帶出學(xué)生濃濃的感情。
感動(dòng)事例之四，學(xué)生受到鼓勵給了我很多熱情的擁抱。王磊教授演講內容有一個(gè)環(huán)節，讓學(xué)生給老師鞠躬，給老師一個(gè)擁抱。學(xué)生一個(gè)個(gè)走來(lái)，心誠的彎下腰，熱情的擁抱我。他們真誠的眼神，溢出的眼淚，逐漸強健的身體，著(zhù)實(shí)溫暖了老師的心。
感動(dòng)事例之五，學(xué)生行跪拜之禮。家長(cháng)會(huì )上，王磊老師鼓勵平常有網(wǎng)癮和愛(ài)抽煙的同學(xué)走到主席前面，并稱(chēng)他們?yōu)樾∮⑿�，希望家長(cháng)走到孩子前面給孩子鼓勵時(shí)。我發(fā)現我班的學(xué)生家長(cháng)沒(méi)在，便走到他面前。當王磊教授讓學(xué)生擁抱家長(cháng)時(shí)，他流著(zhù)眼淚給了我一個(gè)大大的擁抱，我拍著(zhù)他浸滿(mǎn)汗水的后背，沒(méi)有說(shuō)一句話(huà)。當王磊教授鼓勵學(xué)生給家長(cháng)跪下磕頭時(shí)，該生毫不猶豫的跪下了，磕了三個(gè)響頭。我不是孩子的.家長(cháng)，但是面對他時(shí)我更有說(shuō)不出的感動(dòng)。就在前一個(gè)月上他還在課堂上頂撞過(guò)我，而今天坦然的下跪磕頭，可能不是為我，但他抽噎的聲音讓我感到他已經(jīng)意識到自己的錯誤，這足以讓我感動(dòng)。
感動(dòng)事例之六，學(xué)生主動(dòng)留下打掃衛生。家長(cháng)會(huì )后，按照學(xué)校安排，我們要打掃好各自衛生區的衛生，但這個(gè)時(shí)候也是學(xué)生著(zhù)急回家的時(shí)候。我拿著(zhù)掃把和學(xué)生一起打掃衛生，爭取讓學(xué)生早點(diǎn)回家。但是發(fā)現隔壁兩個(gè)班也是我們實(shí)習生的班級沒(méi)有留值日生，實(shí)習生在打掃衛生。打掃完本班衛生后我對學(xué)生說(shuō)：“同學(xué)們趕緊回家吧，七八班沒(méi)有留值日生，我去幫他們掃掃�！闭f(shuō)完我便拿著(zhù)掃把走出了教室，誰(shuí)知道我班的學(xué)生也拿著(zhù)掃把一起出來(lái)了，說(shuō)他們不著(zhù)急回家。小小的掃把讓我突然發(fā)現學(xué)生長(cháng)大了，而且他們非常的偉大。
這些感動(dòng)人心的事情讓我感到教師真是一個(gè)幸福的職業(yè)，是一個(gè)希望的事業(yè)。小事中透露出了孩子們的品質(zhì)，又一次帶來(lái)了教育的希望。
實(shí)習生工作心得 8
我是從20xx年開(kāi)始比較多地見(jiàn)到實(shí)習生，因為這一年我去做報紙了，報社里不斷有新鮮的學(xué)生臉出現。
“老師�！逼鹣缺贿@么叫，簡(jiǎn)直不知道怎么回答好，尷尬地拜托他：你不要叫我老師。但不叫老師，難道叫師傅嗎？好在，久了也就習慣了，一聽(tīng)到“老師”，可以坦然地轉過(guò)頭，一本正經(jīng)地看向聲源。
實(shí)習生基本是大三大四的學(xué)生，外表上看好像只是小一點(diǎn)的上班族。不過(guò)我總是想，兩者又是兩樣的，實(shí)習生同學(xué)日后長(cháng)大了，并不會(huì )成為我們，而是從想法到行為上成為新的一代人。我們之間的差別，好比是，看似相像的猿和猴，又或者是都說(shuō)英語(yǔ)的英國和美國。
我對實(shí)習生同學(xué)的最低期望，老實(shí)說(shuō)并不是幫上什么忙，而是希望他們表現得像一個(gè)年輕人就行了。他們跑來(lái)面前，首要的作用，是坦率地展現一個(gè)年輕人的樣子，這樣就對我有足夠正面的影響力，讓我不至于荒唐地以為世界上只有我們這一個(gè)物種，千年穩據江山，就此驕傲自滿(mǎn)。而是提醒我們想想未來(lái)，一切終究會(huì )朝著(zhù)他們的愿望改變，變得讓他們更趁手，地球上空著(zhù)，我們只是先來(lái)暖個(gè)場(chǎng)罷了。就這樣，可以校準我看世界的準心。
實(shí)習生常常讓我出乎意料。有一陣子，我們經(jīng)常在禮拜二的下午，找一個(gè)咖啡館開(kāi)選題會(huì )，氣氛輕松友好。一次，去的店里有個(gè)服務(wù)生，是個(gè)高瘦正太，他沉浸在工作中的神態(tài)動(dòng)人，長(cháng)得也很好，很值得多看幾眼。我就向身邊的實(shí)習生同學(xué)說(shuō)：“這個(gè)，跟你年紀差不多吧？”哪想到，該同學(xué)連忙否認道：“他比我大�！苯又�(zhù)又說(shuō)：“我明顯更年輕！”啊，沒(méi)想到年輕人也這么在意年輕。他們不知道，我們聽(tīng)到“年輕”這兩個(gè)字才很心虛啊。
還是這位同學(xué)，不久之后的一天，我和他完成一個(gè)采訪(fǎng)后趕回報社。并肩走到大廈樓下時(shí)，一條很和氣的流浪狗向我們走來(lái)。我用余光發(fā)現，實(shí)習生同學(xué)不動(dòng)聲色地和我變換了隊形，轉頭一看，他躲在了我身后。喂，你總說(shuō)自己年輕，年輕有什么用啦，快出來(lái)替老人擋狗呀！我心里這么說(shuō)。又覺(jué)得自己和他默默計較起來(lái)，也很好笑。
我總是會(huì )把實(shí)習生好笑的事情積攢下來(lái)，和我的朋友們交流交流，他們也會(huì )告訴我一些遇見(jiàn)的事情，我們都抱著(zhù)“年輕真好啊，失去了用什么都換不回”，以及“可老子們畢竟經(jīng)歷了很多風(fēng)雨，不愿再回頭”這樣的雙重感慨。
不過(guò)，反過(guò)來(lái)，實(shí)習生又是怎樣看待“老師”的呢？我一想到這個(gè)問(wèn)題，就很心驚。
毛姆在一本書(shū)里借著(zhù)人物的嘴這樣說(shuō)：“我們上了年紀的人很少覺(jué)察到年輕人對我們的判斷多么無(wú)情，然而又多么深刻�！蔽矣X(jué)得除開(kāi)“很少覺(jué)察”，他說(shuō)的全對。在我比較小的時(shí)候，對年紀比較大的'人，確實(shí)刻薄無(wú)情，而且我不相信一代會(huì )比一代更寬和。
如今我很想在年輕人中留下好印象，雖然最終得到一份填寫(xiě)著(zhù)實(shí)習意見(jiàn)的證明資料的人是他們，但我也很想他們回到學(xué)校時(shí)能和同學(xué)說(shuō)，有一個(gè)“老師”為人很好，能和我打成一片�？上屡c愿違，我是個(gè)比較糊涂又很笨拙的人，恐怕實(shí)習生回去不會(huì )說(shuō)我好話(huà)的。
我做了很多不好的事，比如，今年夏天天氣非常熱，有一天最高氣溫達到40度，我叫了一個(gè)實(shí)習生同學(xué)來(lái)報社，沒(méi)有別的事，只是參與一下我們的會(huì )，可是到了時(shí)間，我站起來(lái)就和同事們去開(kāi)會(huì )了，忘了叫上她。等把會(huì )開(kāi)完，我走到她位子那里，她已經(jīng)在空虛中鉆進(jìn)傍晚的余熱里下班走了。唉，我當時(shí)真的覺(jué)得我這個(gè)人很差勁，只能站了一會(huì )兒，也下班走了。一直過(guò)了好幾天，才鼓起勇氣說(shuō)了聲不好意思。
和她的緣分未完，之后有一天，這位40度白來(lái)的同學(xué)問(wèn)我：“老師，明天幾點(diǎn)來(lái)？”第二天仍舊是工作日，可是當時(shí)我抬頭四面一看，別的同事大多下班走了，辦公室里只有空空蕩蕩的空氣包圍著(zhù)我們，我突然有強烈的感受，覺(jué)得第二天應該是休息日，便對她誠懇地說(shuō)：明天休息啊，我們都不來(lái)，這里沒(méi)有人。同學(xué)狐疑地盯著(zhù)我看一看，說(shuō)了聲好的，轉身走了。你說(shuō)她怎么可能不在心里罵我蠢呢！
我還很容易就把心里的想法對別人和盤(pán)托出，暴露我為人的短小。又有一次，約了一位很好的攝影實(shí)習生來(lái)開(kāi)會(huì )，他嚴格遵守約定時(shí)間準時(shí)到達報社，可我們幾個(gè)同事外出吃飯的吃飯，剛從家里出門(mén)的出門(mén)，沒(méi)有人在。他等了一會(huì )，發(fā)來(lái)微信：“怎么辦公室里一個(gè)我認識的人都沒(méi)來(lái)？”要知道一個(gè)小團體存在久了，約定時(shí)間就會(huì )變成參考時(shí)間，成員們自會(huì )看天氣、辨風(fēng)聲、猜情況，自行掐算出一個(gè)新的時(shí)間，然后在新的時(shí)間點(diǎn)差不多前后腳抵達，這是一種微妙的默契感！當時(shí)同學(xué)問(wèn)了我，我不禁手指飛舞，很快地回答道：“因為我們遲到成性啊�！痹�(huà)一出口，我在奔向報社的地鐵上，差點(diǎn)對著(zhù)手機臉紅了。我這是在干嗎，我不是一心想做一個(gè)厚道和正直的成年人嗎，怎么竟向一個(gè)剛剛踏上社會(huì )的小孩灌輸丑陋想法，告訴他遲到?jīng)]什么，還態(tài)度沾沾自喜？唉，別提多羞愧了。我們有時(shí)候會(huì )做錯事，但心里還是要知道“它是錯的”，那么做也就做了，也許不算壞到底——我覺(jué)得底線(xiàn)應該是這樣吧。
假如那些和我這個(gè)不太好的“老師”交過(guò)手的同學(xué)們愿意聽(tīng)我推心置腹講講，我大概會(huì )這么說(shuō)：
所謂實(shí)習，實(shí)習如何處事重要，實(shí)習到各種為人也是很好的事。社會(huì )是由各式各樣的人構成的，你以后既會(huì )碰到構陷你、令你吃虧的老鳥(niǎo)，也會(huì )碰到心腸不壞、但有點(diǎn)笨、感覺(jué)上很容易超越的資深打工仔（比如我）。你不要畏懼強悍的人，也不要欺負弱小，要和他們相處，同時(shí)不要被他們朝兩個(gè)方向上帶壞……
至于我，以后大概還會(huì )繼續碰到不少同學(xué)吧。有一個(gè)實(shí)習生給我留下很深的印象。那天我請他在我的本子上留下聯(lián)絡(luò )方式，后來(lái)翻開(kāi)來(lái)做采訪(fǎng)提綱時(shí)，看到他在自己的名字和電話(huà)前面還寫(xiě)了三個(gè)字：“實(shí)習生”。這個(gè)人的定位也太清楚了，頓時(shí)覺(jué)得他很可愛(ài)。正是在這樣的“實(shí)習生”面前，我勉為其難地當著(zhù)“老師”啊。但愿我以后能進(jìn)步！
實(shí)習生工作心得 9
在這里工作也已經(jīng)有了一段時(shí)間了，我是以實(shí)習生的身份在公司工作的，這份工作可以是我的第一份正式的工作，雖然我只是一名實(shí)習生，但我也會(huì )努力的工作，爭取在這段時(shí)間里面學(xué)到更多的東西。我心里也是非常的感謝公司給了我這個(gè)機會(huì )的，在這之前我是沒(méi)有什么工作經(jīng)驗的，公司可以說(shuō)短時(shí)間之內是看不到回報的，公司愿意給我這個(gè)機會(huì )我就一定要牢牢的抓住。
在學(xué)校里面學(xué)習的知識很多的都是理論的知識，書(shū)本的更新也是跟不上時(shí)代的變化的，所以在學(xué)校里面學(xué)習的東西跟在工作當中真正要用到的.也是有很大的不同的。在發(fā)現這一點(diǎn)后我就變得比之前更加努力的工作，因為我知道只有這樣我才能夠讓我以后的工作變得更加的順利，也讓自己在畢業(yè)之后的激烈的就業(yè)崗位競爭中占據些微的優(yōu)勢。至少自己是有了工作經(jīng)驗，也學(xué)會(huì )了一些東西的，若是我沒(méi)有這一次的實(shí)習經(jīng)歷，也不能夠知道自己想要做什么，在跟其他人的競爭中也不會(huì )有優(yōu)勢�，F在的就業(yè)形勢是非常的嚴峻的，只有讓自己變得更加的優(yōu)秀，才能夠在競爭當中脫穎而出，找到自己理想的工作。
在這里我是真的學(xué)到了很多，感覺(jué)自己每天都在學(xué)習新的知識，但是因為自己的能力跟不上，所以每天都是既開(kāi)心自己又學(xué)到了很多的東西，又著(zhù)急自己什么事情都做的不好，但這正是我成長(cháng)的一個(gè)過(guò)程，其實(shí)我也發(fā)現了自己的工作做得越來(lái)越順利，也越來(lái)越好了。實(shí)習的時(shí)間也已經(jīng)所剩無(wú)幾了，馬上我就要回到學(xué)校去完成我的學(xué)業(yè)，在拿到畢業(yè)證書(shū)之后再重新的開(kāi)始找工作。因為我知道我實(shí)習的時(shí)間是不可能有很久的，也不可能讓我把所有的東西都學(xué)會(huì )，但我覺(jué)得我多學(xué)了一點(diǎn)至少比我什么都不知道是要好的多的。
我覺(jué)得自己這段時(shí)間的表現應該也還是很不錯的，雖然我工作做得也不是很好，但是我也一直都非常認真努力的在學(xué)，雖然工作的能力是算不上好的，但至少我的態(tài)度是很不錯的。也正是因為我這樣的工作態(tài)度，所以我才能夠留在公司工作，才能夠繼續的去學(xué)習工作上的一些技能，提高自己的工作能力。我覺(jué)得自己是有很大的進(jìn)步的，但是也還是有一些進(jìn)步的空間的，所以之后我也會(huì )繼續的努力的，讓自己能夠有更大的進(jìn)步。
實(shí)習生工作心得 10
實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(cháng)才干!在第一次臨床實(shí)踐中體會(huì )到理論與實(shí)踐相結合的重要性，領(lǐng)悟到良好護患關(guān)系的重要性，醫院實(shí)習心得體會(huì )。沒(méi)有實(shí)踐的考驗，再多的理論也只是紙上談兵。良好的護患關(guān)系是促進(jìn)病人康復的關(guān)鍵。比如：晨間護理時(shí)，問(wèn)問(wèn)病人“昨夜睡的香嗎?看起來(lái)您精神好多了呢!…..”我們要急病人所急，想病人所想。
2xx-x#月#日，我和我的同學(xué)們離開(kāi)了母校，來(lái)到了我實(shí)習醫院----志丹縣醫院，因為是在故鄉所以感覺(jué)既熟悉又親切。
接下來(lái)的一個(gè)星期，是護理部的#老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓，由院各科室主任做了8次報告，包括：一、醫院概況簡(jiǎn)介。二、學(xué)生管理的有關(guān)規定。三、治安管理的一般常識。四、醫德醫風(fēng)教育。五、醫療文書(shū)的'書(shū)寫(xiě)。六、有關(guān)護理知識的講解。七、院內感染的講座。八、手術(shù)室的有關(guān)知識。其間科室的代教老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀(guān)看關(guān)于醫療糾紛的專(zhuān)家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實(shí)際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基矗
經(jīng)過(guò)一周的培訓，我對醫院的情況有了初步的了解，并且學(xué)到了好多新的知識。醫德醫風(fēng)教育讓我切實(shí)感覺(jué)到了作為一名護士的神圣和務(wù)實(shí)性，我們必須樹(shù)立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護"白衣天使"的神圣職權，才能得到病人及同事的尊重，心得體會(huì )《醫院實(shí)習心得體會(huì )》。其次，關(guān)于臨床上具體工作，如書(shū)寫(xiě)醫療文
書(shū)，護理知識和院內感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識是不行的。同時(shí)，對正確的處理醫護關(guān)系的問(wèn)題上我們有了感性的認識，醫生和護士同等重要，不分誰(shuí)大誰(shuí)小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認為護理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫務(wù)人員尊敬。
短短半年的時(shí)間與病人建立了良好的感情，讓我離開(kāi)真有點(diǎn)依依不舍的感覺(jué)。走進(jìn)病房，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份孤單，多了一份安慰;少了一份擔心，多了一份真誠!在這里，我不僅真正學(xué)到了知識，還明白了一些道理：踏踏實(shí)實(shí)做人，認認真真工作!……
發(fā)自肺腑之言：感謝帶教老師的細心教育，耐心指導，感謝所有老師的關(guān)心愛(ài)護，感謝各病人對我的信任，感謝志丹縣醫院給我的栽培!
最后，感謝志丹縣醫院給我實(shí)習的機會(huì )，也感謝各位代教老師在工作忙碌之時(shí)，還要帶領(lǐng)實(shí)習生，教導我們正確的方向;也很高興與其他實(shí)習生，在緊湊的實(shí)習生活中不但互相學(xué)習，并且還成為無(wú)話(huà)不談的好朋友。雖然實(shí)習時(shí)間持續較久，難免覺(jué)得疲累，但這段時(shí)間卻給了我無(wú)比大的收獲，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習外，人際關(guān)系的拓展、職場(chǎng)文化的百態(tài)、還有一些活動(dòng)的參與都讓我獲益良多，這樣充實(shí)的生活，我想會(huì )是我人生中一段難忘的時(shí)光。
實(shí)習生工作心得 11
這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習結束了，我是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)，工作是應該做的更好一點(diǎn)的，這對我是清楚的意識到了這一點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程當中我是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)，實(shí)習也是一種非常大的提高，作為一名實(shí)習生，這也是做的非常好的，在這個(gè)過(guò)程當中，我也是對自己有一些心得體會(huì )。
作為一名實(shí)習生，我還是深刻的感覺(jué)到了這一點(diǎn)，現在我還是做的不夠好的，在實(shí)習的過(guò)程當中我是處理的比較好的，在這個(gè)過(guò)程當中，我也一直在學(xué)習著(zhù)，在這一點(diǎn)上面給我的感覺(jué)是很好的，只有掌握了更多的東西我是做的比較好的，作為一名實(shí)習生，我清楚的意識到了這一點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程當中，我是有著(zhù)非常大的提高的，實(shí)習也是對我個(gè)人的一種鍛煉，在學(xué)校的時(shí)候是沒(méi)有這樣的機會(huì )的，現在回想起來(lái)確實(shí)這些是我要去調整好的，作為xx的一名實(shí)習生，在這方面，我還是深有感觸的，現在我也意識到了自己的問(wèn)題，作為一名實(shí)習生，在這個(gè)過(guò)程當中我覺(jué)得自己的進(jìn)步也是顯而易見(jiàn)的，現在還是感覺(jué)很有動(dòng)力的，在這方面，我是了解的比較多的，這對我個(gè)人能力而言也是一個(gè)簡(jiǎn)單的提高。
雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，但是我還是有很大的進(jìn)步，在這方面我覺(jué)得自己的進(jìn)步是很大的，這對我個(gè)人能力更加是很有動(dòng)力的，現在我感覺(jué)在這個(gè)過(guò)程當中確實(shí)還是做的比較認真一點(diǎn)的，在這個(gè)過(guò)程當中，我還是有很多的`感受的，我希望自己可以在這個(gè)過(guò)程當中，得到鍛煉， 這給我一種非常深刻的體會(huì )，現在回想起來(lái)的時(shí)候，我覺(jué)得是很有意義的，實(shí)習期間我掌握了過(guò)去在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有掌握的東西，確實(shí)讓我感覺(jué)非常的好，我非常希望自己可以得到進(jìn)一步的升華，在這樣的方式下面我能夠把這些做的更好一點(diǎn)，這也是我對自己學(xué)習應該要有的態(tài)度，實(shí)習雖然結束了，可我還是在工作方面有很大的提高的，現在我也是認識到了自己的進(jìn)步，在這樣的環(huán)境下面，我是需要讓自己做的更好一點(diǎn)的，用一個(gè)好的狀態(tài)去落實(shí)好這些，我還是感覺(jué)自己有很大的提高的，我也感激在以后的學(xué)習當中，自己可以做的更好一點(diǎn)，在這方面我還是深有體會(huì )的，這也是作為一名學(xué)生應該要去做的更加認真的一點(diǎn)，感激這次實(shí)習，讓我提高了自己的專(zhuān)業(yè)知識，得到了很大的升華。
實(shí)習生工作心得 12
通過(guò)面試有幸進(jìn)入中國農業(yè)銀行萊陽(yáng)市支行實(shí)習，雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，我卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識，同時(shí)也深感自己知識面的匱乏，鑒定了我積極學(xué)習的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉變是我學(xué)到的重要的一筆人生財富�！凹夹g(shù)水平只能讓你達到一定的層次，而為人出事的態(tài)度及對工作認真負責的態(tài)度才是提升你的真正法寶�！敝魅蔚囊幌�(huà)給我上了實(shí)習的第一課。在實(shí)習期間，我虛心學(xué)習，認真工作，認真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的.一致認可。
剛實(shí)習，身心都很累，有想過(guò)要放棄，和藹的營(yíng)業(yè)部的同事豪不保留地傳授著(zhù)他們的經(jīng)驗：始終堅持做一個(gè)有“心”人，虛心學(xué)習業(yè)務(wù)、用心鍛煉技能、耐心辦理業(yè)務(wù)、熱心對待客戶(hù)。真正的銀行可能是和每個(gè)人的想象不一樣的�？赡艽蠹視�(huì )覺(jué)得銀行的工作環(huán)境應該是舒適安靜的，其實(shí)銀行是相當嘈雜的一個(gè)環(huán)境，不斷有打印機的聲音，點(diǎn)鈔的聲音，敲圖章的聲音，銀行的工作是很忙碌的，每天重復同樣的工作，雖然工作很累，但感覺(jué)很快樂(lè )，心里也滿(mǎn)足。老員工們熟練地辦理客戶(hù)提出的業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)的回答，靈活的指法，快速的辦理，還有良好的心態(tài)都是我要學(xué)習的目標。
實(shí)習生工作心得 13
實(shí)習目的：
�、龠\用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和基本理論解決工程實(shí)際中的項目管理問(wèn)題，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。
�、谠诠こ碳夹g(shù)人員和項目管理人員的指導下，獨立承擔并完成必須工程項目管理的實(shí)際工作，從而得到實(shí)際工作鍛煉，取得項目管理的實(shí)際經(jīng)驗，增強工作職責心和自信心，為以后從事項目經(jīng)理工作打下基礎。
實(shí)習資料：
我所實(shí)習的單位是鄭州的一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，主要從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價(jià)格評估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)等。
眾所周知，隨著(zhù)人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長(cháng)一段時(shí)間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當巨大，發(fā)展空間十分廣闊，必將是一個(gè)持續而穩定的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，在我國經(jīng)濟建設中起著(zhù)不可忽視的作用。然而隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。
市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展離不開(kāi)中介服務(wù)。隨著(zhù)我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)機構如雨后春筍般布滿(mǎn)了城市的大街小巷。我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)機構，主要是指房地產(chǎn)咨詢(xún)機構、房地產(chǎn)價(jià)格評估機構、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構等。而房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，是指專(zhuān)門(mén)為委托人帶給房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機構。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構對于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)消費發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷(xiāo)售和90%的二手房買(mǎi)賣(mài)是透過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構實(shí)現的。因此，信譽(yù)良好、業(yè)績(jì)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構能夠更好的滿(mǎn)足人們買(mǎi)賣(mài)房屋、租賃房屋的需要，有利于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)健康發(fā)展。這一中介服務(wù)已成為房地產(chǎn)業(yè)不可缺少的部分。
做房地產(chǎn)經(jīng)紀人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信"天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因為你的工作還沒(méi)有做到家。持續信心，相信自己絕對能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改善之必要。對于價(jià)格要有信心，對于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。
做房地產(chǎn)經(jīng)紀也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價(jià)。因此，銷(xiāo)售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價(jià)格更高之價(jià)位"售出房屋或者讓客戶(hù)下定決心購買(mǎi)。
房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)——說(shuō)服客戶(hù)心動(dòng)
1、客戶(hù)心動(dòng)之原因
�。�1）自身需要
�。�2）自己喜歡
�。�3）認可價(jià)值≥價(jià)格（覺(jué)得物超所值之后才會(huì )購買(mǎi)）
2、針對所銷(xiāo)售房源之缺點(diǎn)，客戶(hù)將會(huì )問(wèn)到那些問(wèn)題提前自擬"說(shuō)服客戶(hù)之優(yōu)美理由"（準備答客人疑問(wèn)問(wèn)題），將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過(guò)，突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。
銷(xiāo)售前針對房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟形式等各方面慢慢說(shuō)服客戶(hù)
1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達。
�。�1）產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)（尤其是缺點(diǎn)之回答，要提前預演。以防臨時(shí)語(yǔ)塞。
�。�2）附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設施的詳細和準確狀況。
�。�3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。
�。�4）附近交通建設、計劃道路、公共建設之動(dòng)向和未來(lái)發(fā)展趨勢。
�。�5）附近同類(lèi)競爭個(gè)案或房源比較（面積、產(chǎn)品規劃、價(jià)格）。
�。�6）區域、全市、全國房屋市場(chǎng)狀況之比較（價(jià)格、行情、市場(chǎng)供給等經(jīng)濟狀況對房地產(chǎn)前景之影響，各區域房?jì)r(jià)及房租之比）。
�。�7）個(gè)案地點(diǎn)（增值潛力——值超其價(jià)），大小環(huán)境之未來(lái)有利動(dòng)向。
�。�8）經(jīng)濟、社會(huì )、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。
�。�9）相關(guān)新聞報道對房產(chǎn)樓市的有利話(huà)題。
3、增加談話(huà)資料和素材。
針對附近房源作比較面積、規劃、價(jià)位
�。�1）不主動(dòng)攻擊，但在說(shuō)話(huà)時(shí)要防御，對于客戶(hù)的問(wèn)題回答要簡(jiǎn)介明了。
�。�2）看房得時(shí)候，可帶客戶(hù)到現場(chǎng)附近繞一圈，了解臨街巷道名稱(chēng)，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車(chē)站名稱(chēng)、學(xué)區等。讓客戶(hù)自己感受一下將來(lái)的家居環(huán)境氛圍。
�。�3）與房屋所在小區附近鄰居維持好關(guān)系。有的時(shí)候，他們一個(gè)不經(jīng)意的意外言語(yǔ)可能導致交易流產(chǎn)，記住，任何時(shí)候不要得罪人，要持續禮貌和彬彬有禮的形象。
日常工作流程：
一：客戶(hù)接待
1：經(jīng)紀人看到門(mén)店外有客戶(hù)時(shí)應及時(shí)起身迎向客戶(hù)。（注意儀表和微笑）
2：在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀人應精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。
3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶(hù)到公司做詳細了解。
4：按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息。（如：客戶(hù)的購房目的，是不是決策者，付款潛力，購房意向，目前的居住狀況等。
5：如果客戶(hù)對公司的房源有興趣則能夠安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源能夠在1或2天內幫他找到，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片。
二：配對
1：在接到新房源后，應立即開(kāi)始客戶(hù)配對，選取自己在半個(gè)月之內的客戶(hù)進(jìn)行刪選。
要求：A列出意向客戶(hù)。
B按客戶(hù)購買(mǎi)意向排序
C按客戶(hù)購買(mǎi)力排序
D選定主要客戶(hù)
E逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。
三：電話(huà)約客
1：撥通客戶(hù)電話(huà)，告知客戶(hù)房源信息
2：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話(huà)，如果有的話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定電話(huà)，以免浪費對方手機費。這些細節要思考清楚。
3：簡(jiǎn)單講述房源基本信息。
4：和客戶(hù)約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。（注意2選1原則）
四：帶看前準備
1：設計帶看線(xiàn)路
2：設計帶看過(guò)程中所要提出的問(wèn)題。（合理安排問(wèn)題的先后順序）
3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)
4：思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶(hù)可能提出的問(wèn)題及回答方案。
5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。
五：如何帶看
1：空房務(wù)必準時(shí)赴約，實(shí)房務(wù)必提前30―45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過(guò)程的順利完成打好基礎。
2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。
3：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)房目的。
4：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)居住狀況等。
5：與客戶(hù)交流，掌握更多客戶(hù)信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎。
6：贊揚客戶(hù)的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系。消除客戶(hù)的警惕感。
六：房源內場(chǎng)操作
1：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)狀況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶(hù)，留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶(hù)發(fā)現物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶(hù)來(lái)帶開(kāi)客戶(hù)的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權。
2：留給客戶(hù)適當的時(shí)間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀(guān)察客戶(hù)的舉動(dòng)及言行）
3：控制時(shí)間，不要留給客戶(hù)太多的思考空間。銷(xiāo)售員要把握好時(shí)間，并根據不同的客戶(hù)提出不同的問(wèn)題，以了解客戶(hù)對物業(yè)的看法。
4：讓客戶(hù)提問(wèn)發(fā)表意見(jiàn)，熟練快速解答客戶(hù)疑問(wèn)。認可客戶(hù)的想法，就算客戶(hù)講的明顯不對，也不要去反駁客戶(hù)，而是加以引導，讓客戶(hù)自己察覺(jué)他的問(wèn)題，多用反問(wèn)或雙重否定的方式回答客戶(hù)的問(wèn)題。
5：為客戶(hù)做一下總結。（每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能理解它的一些不足之處。因為，對于房子來(lái)講，它是個(gè)即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多與不足，還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對于它的不足，自己是不是能夠理解。思考自己的選取和衡量。）
6：結束看房。把客戶(hù)帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區的途中加深客戶(hù)看房的印象。）
七：成交前的準備
1：對已產(chǎn)生購買(mǎi)意向的客戶(hù)應立即帶回公司。
2：再次肯定和贊揚客戶(hù)的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對客戶(hù)描繪下買(mǎi)下這套房
子的前景和利益。（增強客戶(hù)的購買(mǎi)欲望）
3：到達公司后，先禮貌的請客戶(hù)到會(huì )議室入座，第一時(shí)間送上茶水。
4：主動(dòng)象客戶(hù)介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶(hù)的信任度，打消客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。
5：和客戶(hù)確認下單事宜。（但不宜操之過(guò)急，要有序引導，循序漸進(jìn)）
如："陳先生，這個(gè)小區的環(huán)境好不好""好，不錯，還能夠"
"對這套房子的感覺(jué)怎樣""不錯，還能夠"
"房型滿(mǎn)意嗎""挺好的，不錯"
"采光好不好""好，不錯"
抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問(wèn)句，讓客戶(hù)做肯定式回答。
6：抓住客戶(hù)的肯定回答，逼客戶(hù)下訂。
如："陳先生，既然您對這套房子相當滿(mǎn)意，那么您對這套房子的價(jià)格是不是能夠理解"
八：守價(jià)階段
1：要點(diǎn)：銷(xiāo)售員沒(méi)有對客戶(hù)讓價(jià)的權利。
如：客戶(hù)："房子的價(jià)格比較高，是不是能夠低些啊畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"
銷(xiāo)售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價(jià)格原則上我們是沒(méi)有主動(dòng)權的，務(wù)必要和業(yè)主協(xié)商后，才能夠答復您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少（掌握主動(dòng)，了解客戶(hù)的心理價(jià)格）
注意：對于還價(jià)幅度太厲害的客戶(hù)，業(yè)務(wù)員要持續心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著(zhù)和穩定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個(gè)價(jià)格是客戶(hù)在試探這套房子的水分有多大，如果此時(shí)業(yè)務(wù)員有任何不當的表情或舉動(dòng)的話(huà)，客戶(hù)會(huì )再度大幅度殺價(jià)。所以，此時(shí)業(yè)務(wù)員務(wù)必果斷，干脆的回答客戶(hù)，這個(gè)價(jià)格是不可能成交的，并告訴客戶(hù)前些天有一個(gè)比他上限高的價(jià)格都沒(méi)能成交，同時(shí)，再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶(hù)的試探，從客戶(hù)手上取回談判主動(dòng)權。然后，要求客戶(hù)對價(jià)格做出重新定位。
2：在得到客戶(hù)的第二個(gè)價(jià)格后，業(yè)務(wù)員要表現出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶(hù)，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時(shí)候，避免在客戶(hù)的視線(xiàn)范圍內溝通，要注意發(fā)揮團隊的作用，邀請店長(cháng)或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶(hù)。自己離開(kāi)談判桌與業(yè)主溝通。
3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶(hù)，業(yè)主雖不理解他的價(jià)格，但也做了些讓步。給出一個(gè)高于客戶(hù)上限的價(jià)格，讓客戶(hù)再次抉擇。并試探客戶(hù)的價(jià)格底線(xiàn)。
4：此時(shí)，談判可能會(huì )陷入一種僵持階段，客戶(hù)有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應果斷阻止，告訴客戶(hù)自主談價(jià)的缺點(diǎn)。（如：你們雙方如果自行談價(jià)的話(huà)，在雙方陷入僵局的時(shí)候，如果為了面子問(wèn)題或一些小事相互都不讓步，甚至有時(shí)為了一口氣，弄得一方不買(mǎi)，一方不賣(mài)連回旋的余地都沒(méi)有，找到一套自己滿(mǎn)意的房子本來(lái)就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓和許多的實(shí)戰經(jīng)驗，配合我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的'效率和效果要好的多。）另外，還能夠列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時(shí)，和客戶(hù)共同設定一個(gè)比較實(shí)際的成交價(jià)格，然后，安撫客戶(hù)的情緒，告訴客戶(hù)自己再做努力與業(yè)主溝通。
5：房產(chǎn)經(jīng)紀人超級實(shí)戰寶典
6：此時(shí)，談判才真正進(jìn)入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開(kāi)始真正和業(yè)主進(jìn)行溝通，談價(jià)，殺價(jià)。
九：殺價(jià)階段
原則：找出各種對自己有利的因素，引導業(yè)主下降價(jià)格。
主要方法：
1：市場(chǎng)因素
2：政策影響
3：客戶(hù)的稀缺
4：客戶(hù)還有第2選取
5：周邊地區房源的充足和同等房源的性?xún)r(jià)比
6：告訴客戶(hù)，把錢(qián)轉起來(lái)，才能賺更多的錢(qián)。
殺價(jià)第1步：告訴業(yè)主，此刻有客戶(hù)在公司談價(jià)格。我們做了許多工作，此刻基本上已經(jīng)達成了一致，但在價(jià)格上存在比較大的分歧，期望您能夠做些讓步。
殺價(jià)第2步：業(yè)主此刻會(huì )護盤(pán)或試探對方的出價(jià)，作為業(yè)務(wù)員此時(shí)應運用客戶(hù)的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價(jià)格。做出反試探，看看業(yè)主的反應如何。如果，業(yè)主對此價(jià)格有強烈的不滿(mǎn)反映時(shí)，要注意安撫業(yè)主情緒，（如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶(hù)這個(gè)價(jià)格成交不可能，所以，此刻才和他協(xié)商一個(gè)雙方都能夠理解的價(jià)格。同時(shí)，要求業(yè)主給出一個(gè)價(jià)格底線(xiàn)。
殺價(jià)第3步：在得到業(yè)主的底線(xiàn)價(jià)格后，告訴業(yè)主自己將和客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商，有問(wèn)題再行溝通。
隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最后業(yè)主的底線(xiàn)價(jià)格。
十：下訂階段
1：一般狀況下，透過(guò)以上的步序，就應能夠使雙方的價(jià)格到達成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員能夠提醒客戶(hù)是不是能夠下訂了，并準備好相關(guān)的書(shū)面合同，簡(jiǎn)單解釋合同的條款。
2：如果此時(shí)客戶(hù)還有猶豫的話(huà)，業(yè)務(wù)員因提示客戶(hù)，好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達成了一致，如果此刻不下訂，萬(wàn)一業(yè)主第2天改變想法的話(huà)，那么所有的努力都白費了。
3：有些客戶(hù)會(huì )借口定金沒(méi)有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應"急客戶(hù)所急"，告訴客戶(hù)，先支付部分定金，余款第2天打清。
4：在誘導客戶(hù)下定的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應注意和團隊之間的配合，這樣才能夠提高成功的概率。
十一：售后服務(wù)
1：在客戶(hù)簽下意向書(shū)，下訂以后。業(yè)務(wù)員應及時(shí)向客戶(hù)索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備。
2：及時(shí)通知貸款專(zhuān)員，為客戶(hù)制定貸款計劃。
3：完成以上步序后，簡(jiǎn)單告訴客戶(hù)交易所需要的環(huán)節及大致時(shí)間和所需材料，提醒客戶(hù)在時(shí)間上做好合理按排。
4：在客戶(hù)簽下意向書(shū)，下訂以后。業(yè)務(wù)員就應及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售狀況第一時(shí)間通知業(yè)主，并且及時(shí)把客戶(hù)的定金轉交到業(yè)主手上，確定銷(xiāo)售的有效。
5：在交易過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應經(jīng)常和客戶(hù)及業(yè)主持續聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程圓滿(mǎn)完成。
實(shí)習結果：
目前我國房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)銷(xiāo)售儼然成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節，它對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現實(shí)好處。在日益嚴峻的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)銷(xiāo)售對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開(kāi)發(fā)出適應市場(chǎng)需求、滿(mǎn)足客戶(hù)需要的產(chǎn)品，才會(huì )給企業(yè)帶來(lái)生存發(fā)展的機會(huì )。能夠說(shuō)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
但是不容忽視房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)仍然存在很多問(wèn)題，因為房地產(chǎn)經(jīng)紀屬于服務(wù)性質(zhì)，沒(méi)有具體產(chǎn)品，透明度差，但是市場(chǎng)監督能夠將之有形化，其途徑是行使合法權利，向有關(guān)部門(mén)投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護自由的合法權益。那里需要培育消費者自我保護意識、普及房地產(chǎn)經(jīng)紀中介等法律知識，建立有效的投訴和消費者保護機制。
房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應當加強自律意識，注重內部組織和制度建設，嚴格規范經(jīng)紀規范，實(shí)行統一承攬業(yè)務(wù)，統一收費營(yíng)業(yè)模式，注重經(jīng)紀機構共同積累，謀求長(cháng)遠發(fā)展。只有每一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人嚴守職業(yè)操守，誠實(shí)經(jīng)營(yíng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)才能有長(cháng)遠發(fā)展。
實(shí)習總結：
實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導和同事學(xué)習，認真學(xué)習房地產(chǎn)的基礎知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本資料以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的營(yíng)銷(xiāo)技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
"紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己明白的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。但是有一點(diǎn)是明確的，就是我們的房地產(chǎn)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。營(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)際上是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，有了具體案例和相關(guān)房地產(chǎn)學(xué)科的基礎知識的指導是不夠的，還需要房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的具體了解和深入調查，用發(fā)展的眼光來(lái)對待問(wèn)題和解決問(wèn)題。
在實(shí)習過(guò)程中，也發(fā)現房地產(chǎn)的基礎知識的具備是十分重要。我國政府為房地產(chǎn)健康有序的發(fā)展與完善而進(jìn)行了多項體制的改革和相關(guān)法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權意識也越來(lái)越強，利用法律的意識都有了很大的提高。但是在房地產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中還是存在很多實(shí)際未解決的問(wèn)題，欺騙購房者的現象在某些房地產(chǎn)公司還存在、比如有些時(shí)候，有的房地產(chǎn)公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)簽定有歧義的購房合同，以致于侵犯消費者的合法權益、
“千里之行，始于足下”，這近兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們能夠向他們學(xué)習很多知識、道理。
實(shí)習生工作心得 14
來(lái)到xx這里已經(jīng)有一段時(shí)間了，工作當中讓我趕緊非常的充實(shí)，對我而言還是有很多值得去做好的事情，這一點(diǎn)是一定的，作為一名實(shí)習生我非常清楚自己的定位，我也很有信心把日常的工作做好，我知道自己來(lái)到xx這里的意義，我需要努力一點(diǎn)才是，近期在工作當中我不斷的提高自己的工作能力現在回想起來(lái)還是非常有意義的一件事情，對于我而言以后還是應該要做的更好一點(diǎn)，實(shí)習也是對自身能力的一種的提高，我也在這幾個(gè)月來(lái)的工作當中有一些心得。
這也是一件非常有意義的事情，通過(guò)這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習我認真保持一個(gè)好的心態(tài)，這也是對自己工作的一種負責，我自己也應該要保持一個(gè)好的狀態(tài)，在這方面我應該要更加努力，這也是應該要有的態(tài)度，這也是作為一名實(shí)習生應該要努力去保持下去的，在這方面我應該更加努力才是，在xx這里實(shí)習我認為這也是我應該要有的態(tài)度，實(shí)習也是對自己能力的一種展示和提高，過(guò)去在學(xué)校所學(xué)習到的還應該進(jìn)一步鞏固，現在我感覺(jué)非常的.好，辦公室的工作氣氛也是的比較好的，在這方面我應該繼續去做好一點(diǎn)，這份工作我也一定會(huì )繼續努力去完善好。
工作當中還是應該要做的更加努力一點(diǎn)，實(shí)習當中我不斷的提高自己能力，我認為來(lái)到xx這里讓我感受深刻就是可以接觸到很多的新的東西，和周?chē)耐瑫r(shí)也是相處的非常的到位，我知道我應該進(jìn)一步去提高自己能力，這就是一個(gè)不錯的方式，未來(lái)還應該做的更好，我們辦公室的工作氣氛一直以來(lái)都是非常的好，真的感覺(jué)這是一件很有意義的事情，在這樣的狀態(tài)下面確實(shí)是做的非常不錯的，這是我應該要有的態(tài)度，在工作當中這些是我應該要去努力完善的，在這樣的環(huán)境下面我也認為我是做的足夠好，工作是自己分內的事情，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，短短幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái)，我提高了自己很多，在這方面我是應該做的更好的，實(shí)習當中認真搞好分內的職責，對自己要求高一點(diǎn)，我也一直在朝著(zhù)這個(gè)方向努力，未來(lái)在學(xué)習當中我會(huì )端正好自己的心態(tài)，這方面我也會(huì )堅持自己的原則，這也是對工作應該要有的態(tài)度，學(xué)習更多的東西，我也一定會(huì )把這份工作做的更好，接下來(lái)的工作當中我會(huì )努力去做好自己的分內的職責。
實(shí)習生工作心得 15
去年8月，我走出“象牙塔”，走進(jìn)了車(chē)務(wù)段這個(gè)“大家庭”。
這是我的第一份工作，我很珍惜。在X站見(jiàn)習的一個(gè)半月中，我學(xué)會(huì )了賣(mài)票，了解了客運、行包、貨運進(jìn)款的基本流程。除了這些業(yè)務(wù)技能的學(xué)習，更多體會(huì )到了工作的意義：為他人著(zhù)想，學(xué)會(huì )換位思考，這一點(diǎn)在X站的售票學(xué)習中我體會(huì )得尤為深刻。經(jīng)過(guò)幾天的親身體驗，我感受到，要想每天在重復的工作中保持熱情與良好的態(tài)度實(shí)屬不易。在X站，售票員廖愛(ài)桂的`工作熱情與態(tài)度讓我感受到了工作的快樂(lè )和價(jià)值。她對待旅客始終保持微笑，語(yǔ)氣溫和，耐心回答旅客提出的每一個(gè)問(wèn)題，并時(shí)常主動(dòng)提醒一些乘坐夜車(chē)的旅客注意上車(chē)時(shí)間。若換位思考，自己是一位在路途上奔波的旅客，在買(mǎi)票時(shí)就得到如此貼心服務(wù)，那么這一路疲憊的旅程也會(huì )因為這美好的開(kāi)始而變得輕松快樂(lè )許多�！耙苑⻊�(wù)為宗旨，待旅客如親人”不能只是嘴皮子上的功夫，而要身體力行，用心去為旅客服務(wù)才會(huì )使這份看似普通的工作變得不普通，才會(huì )體會(huì )到工作的意義：服務(wù)他人，快樂(lè )自己。
在車(chē)站和各科室學(xué)習的過(guò)程中，我逐漸發(fā)現，每個(gè)部門(mén)之間的工作都是環(huán)環(huán)相扣的，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，都會(huì )影響到整體工作的開(kāi)展，推及到部門(mén)與部門(mén)之間也是一樣，部門(mén)間的相互協(xié)調與配合直接關(guān)系到整個(gè)單位是否能正常運行，單位間的相互溝通與聯(lián)系又會(huì )涉及到全局工作的統籌與安排，進(jìn)而是全國鐵路的“大聯(lián)動(dòng)”。哪怕自己只是高樓大廈里的一塊磚，也要把一塊磚的作用發(fā)揮好。所以，對待自己的本職工作一定要盡職、盡責、盡心。
20xx年春運，我被安排到田東站進(jìn)行春運包保，與其說(shuō)是包保，不如說(shuō)是一次對車(chē)站工作近距離了解與學(xué)習的機會(huì )。在這期間，我參與了車(chē)站賣(mài)票、接發(fā)車(chē)、組織旅客乘降等一系列工作。
在賣(mài)票的過(guò)程中，我感受到，售票員這個(gè)崗位也有很大的學(xué)習空間。售票員要熟悉車(chē)次和各城市的地理位置，才能幫旅客安排好等待時(shí)間短，速度快的行程；前來(lái)買(mǎi)票的旅客來(lái)自四面八方，一些旅客只會(huì )說(shuō)方言，不會(huì )說(shuō)普通話(huà)，售票員掌握一些方言便于與旅客溝通交流；售票員還會(huì )對一些初次或很少乘坐火車(chē)，疑問(wèn)較多的旅客給予耐心通俗的解釋?zhuān)鐚ⅰ芭P鋪”解釋成“有樓梯爬上去，可以睡覺(jué)的床鋪”。這些看似簡(jiǎn)單的行為和言語(yǔ)大大提升了售票窗口的服務(wù)形象。
在保證春運包保工作順利進(jìn)行的同時(shí)，我還了解和學(xué)習了調車(chē)，運轉以及貨運的一些基礎知識，也體驗了一線(xiàn)職工值夜班的辛苦與勞累，意識到后勤部門(mén)，必須將工作做細致、做規范，才能更好地服務(wù)廣大職工。經(jīng)過(guò)半年多的體驗與學(xué)習，我認識到：陣痛過(guò)后，最重要的是自我反省，發(fā)現問(wèn)題，防微杜漸，確保安全。在日常生活中，我努力充當一名鐵路的宣傳者，向親人和朋友宣傳鐵路；在工作中，我會(huì )努力向同事，師傅們學(xué)習，努力將業(yè)務(wù)知識學(xué)到位，將安排的任務(wù)完成好，讓自己在工作和為人處事方面都有所提高。
【實(shí)習生工作心得】相關(guān)文章：
實(shí)習生的工作心得10-15
實(shí)習生工作心得11-12
醫院實(shí)習生工作心得09-01
實(shí)習生個(gè)人工作心得11-08
實(shí)習生的工作總結及心得10-05
實(shí)習生個(gè)人工作心得11-08
實(shí)習生工作經(jīng)驗心得10-12
工程測量實(shí)習生工作心得10-12