網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )
某些事情讓我們心里有了一些心得后，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )1
時(shí)光如梭，轉眼間，持續了三個(gè)月的“春季網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀”活動(dòng)即將接近尾聲。在此，首先感謝組委所有工作人員，感謝為我們搭建了這樣一個(gè)平臺，還要感謝一直支持我的老師和同學(xué)們，你們的支持也是我前進(jìn)的動(dòng)力，謝謝你們。
因為共同的興趣、共同的目標，在這里聚集了來(lái)自全國各地高校的學(xué)子，大家通過(guò)這次比賽而互相認識、互相鼓勵，我們一起分享經(jīng)驗與挫折，因為比賽我們的知識得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個(gè)月里我也因為比賽而流光溢彩，因為不曾放棄而得以成功，因為堅持而鑄就了我不屈的精神，更重要的是結交了許多志趣相投的朋友，我會(huì )好好珍惜這份來(lái)之不易的友誼的！
這次比賽相對于前幾屆而言，我特別的喜歡，最重要的是里面的任務(wù)更能夠鍛煉我們，更能夠讓我們學(xué)到知識。對于我們這些還沒(méi)有走出校門(mén)的學(xué)生是一個(gè)非常難得的機會(huì )�；仡^看看：“個(gè)人參評頁(yè)面推廣”、“觀(guān)點(diǎn)及博客”、“Wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請”、“網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道拓展”等等，這一個(gè)個(gè)艱巨的任務(wù)，但都已被我踏過(guò)，而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷(xiāo)售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶(hù)交流等技能，想到這里，我忍不住里心的高興，微笑了起來(lái)，這是一種小小的成就感吧。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)為我們提供了一個(gè)鍛煉自己充實(shí)自己的平臺，我為能夠參加這個(gè)比賽深感幸運，比賽結束了，但我會(huì )帶著(zhù)比賽中學(xué)到的知識和精神向著(zhù)新的起點(diǎn)啟航，去迎接今后生活中更殘酷的挑戰。我相信希望就在前方，夢(mèng)想要靠自己去插上翅膀。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 篇通過(guò)幾天網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的培訓，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現在現以下幾點(diǎn)：
一，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期積累的過(guò)程，所以必須要有一個(gè)長(cháng)久作戰的準備，最重要的是需要領(lǐng)導的高度重視，積極支持與充分的信用。
二，在現在的信息社會(huì )，建議發(fā)動(dòng)公司所有可用的資源，能給公司的員工培養一種人人都可以作為銷(xiāo)售一員的思想觀(guān)念，人人參與，多一份付出就可能多一個(gè)機會(huì )，多一條出路。
三，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須要盡早組建專(zhuān)業(yè)的團隊，只有在充分的準備下，知己知彼，充分的去了解市場(chǎng)后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò )推廣和營(yíng)銷(xiāo)的工作，使之一開(kāi)始就成為一個(gè)營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
四，針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點(diǎn)，覺(jué)得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有我們獨特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨特的設計，在技術(shù)方面有自己的突破等。
五，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定位體系，考慮到我們是以工廠(chǎng)的形式及同行的競爭特點(diǎn)，我們面對最基本的客戶(hù)應該是加盟商與經(jīng)銷(xiāo)商，本人覺(jué)得可以采�。赫猩碳用�+網(wǎng)絡(luò )批發(fā)的形式。
六，有我們名�？萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I(yíng)銷(xiāo)模式（QQ營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，及自己的推廣理念等）。
七，對與營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，以B2B推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò )推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。
以上是針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)大體方向上的認識，結合公司現在的具體狀況，個(gè)人覺(jué)得應該優(yōu)先考慮并開(kāi)始實(shí)施以下幾點(diǎn)：
一，整理出自己的人才培訓及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這塊人員招聘有一個(gè)具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應聘者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識。
二，分工協(xié)作，劃分好每個(gè)人對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責任到每個(gè)人。
三，充分利用所學(xué)，開(kāi)始做好相關(guān)資料SEO方面的工作，這是一個(gè)長(cháng)期積累的過(guò)程。
四，分工協(xié)作從不同的方向分析調查市場(chǎng)，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。
通過(guò)此次實(shí)訓，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的'人生方向，也讓我認識到了配貨工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的物流配貨工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了老員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。
利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。實(shí)習期間，我從末出現無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的策略，它可以幫助企業(yè)擴大其產(chǎn)品和服務(wù)的影響力和銷(xiāo)售量。在過(guò)去的一個(gè)月里，我有幸參與了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)報告的實(shí)訓項目，通過(guò)這個(gè)項目，我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的理解和感受。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念和定義相對抽象，但通過(guò)實(shí)訓，我逐漸理解了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更是一種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)建立品牌、推廣產(chǎn)品或服務(wù)、促進(jìn)銷(xiāo)售的思維方式。我認識到，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)了解目標客戶(hù)群體，運用互聯(lián)網(wǎng)工具和技術(shù)，來(lái)達到提高銷(xiāo)售額、提升品牌知名度等目標。
實(shí)訓過(guò)程中，我們進(jìn)行了一次次的案例分析，學(xué)習了不同公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)踐。這讓我意識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地發(fā)布廣告和打折信息，而是通過(guò)精心策劃和執行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)吸引目標客戶(hù)，提高品牌價(jià)值，最終實(shí)現銷(xiāo)售目標。
我特別喜歡實(shí)訓中的團隊項目，我們負責了一項網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，需要運用各種工具和軟件進(jìn)行數據分析，制定出一份完整的'營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)這個(gè)項目，我學(xué)會(huì )了如何利用數據進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，也理解了團隊協(xié)作的重要性。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。我不僅增長(cháng)了知識，還鍛煉了自己的團隊協(xié)作能力和解決問(wèn)題的能力。我也明白了自己在學(xué)習和工作中的長(cháng)處和不足，這對我未來(lái)的職業(yè)規劃有著(zhù)重要的指導意義。
未來(lái)，我希望繼續深化我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解和運用，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，以更好地服務(wù)社會(huì )。我期待在未來(lái)能在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用，為更多的企業(yè)和消費者提供有價(jià)值的服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)快速發(fā)展的領(lǐng)域，每天都有新的工具和技術(shù)涌現。我深感其蘊含的無(wú)限可能性，我相信，只要我們不斷學(xué)習，不斷探索，我們就能更好地利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的力量，為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值。
在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將繼續關(guān)注網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢，不斷調整和更新自己的知識和技能，以適應快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，我也將努力提高自己的創(chuàng )新能力和團隊協(xié)作能力，以更好地適應網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展。
最后，我想借此機會(huì )感謝學(xué)校和老師給我這次實(shí)訓的機會(huì )，讓我有機會(huì )親身參與到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)報告的實(shí)訓中。這次經(jīng)歷對我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的成長(cháng)和收獲，我會(huì )珍惜這次經(jīng)驗，努力在未來(lái)的學(xué)習和工作中做得更好。
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以前只知道在網(wǎng)絡(luò )上買(mǎi)買(mǎi)東西，而這學(xué)期就學(xué)了這門(mén)課，并參加了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解，通過(guò)這短短3個(gè)月的時(shí)間讓我有了很大的轉變，現在的我不但不討厭這門(mén)專(zhuān)業(yè)，而且還認為這門(mén)專(zhuān)業(yè)非常值得學(xué)習，使我獲益匪淺，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)深度實(shí)踐心得體會(huì )。
我認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最重要的是服務(wù)和態(tài)度,到現在人們最擔心的應該還是在網(wǎng)絡(luò )上被騙,只有你的服務(wù)有了保證，信譽(yù)度有了知名度,你的市場(chǎng)才可以算是真正的打開(kāi)。創(chuàng )作信譽(yù)度主要可以從以下的幾方面：一，我認為在網(wǎng)絡(luò )上應該要做廣告，但是這又是人們所厭惡的，所以你要學(xué)會(huì )創(chuàng )新。做點(diǎn)人們都喜歡的，幽默的！二，要在顧客的基礎上建立一個(gè)自己的品牌，比如：整整會(huì )員卡、黃金卡……這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。三，可以講信譽(yù)的大力宣傳, 以便顧客可以很好的了解你知道你，當然這所有的一切都是必須建立在你公司的事實(shí)的信譽(yù)和服務(wù)的基礎之上，心得體會(huì )《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)深度實(shí)踐心得體會(huì )》。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍特別的廣，我們要不斷的學(xué)習和了解，才能跟上這個(gè)時(shí)代的步伐，作為當今時(shí)代的大學(xué)生，只有多看，多學(xué)，多問(wèn)，才會(huì )有大的收獲。
一個(gè)企業(yè)為了實(shí)現電子商務(wù)的目標，其營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)方式也必然要做出調整即由傳統營(yíng)銷(xiāo)向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉變。這種轉變的`相當深刻的，絕非將傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò )下就能行得通的。在學(xué)習這門(mén)課的這段時(shí)間，既是對自己的一個(gè)總結，也引導自身重新審視電子商務(wù)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先要了解的應該是傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)是相通的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是傳統營(yíng)銷(xiāo)上一種形式的擴展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細分，差異化營(yíng)銷(xiāo)。
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這門(mén)課很重要。所以我覺(jué)得要好好的學(xué)習這門(mén)課。在學(xué)習這門(mén)課之前有學(xué)習過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化了。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，傳統的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的要求了。所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是社會(huì )發(fā)展的產(chǎn)物。
通過(guò)學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程和參加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，我不但知道了許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家、名人，還學(xué)到了許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技能、知識，真是受益匪淺。
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張居臣：四月x日我參加了小學(xué)英語(yǔ)教研活動(dòng)，在網(wǎng)上欣賞了兩節優(yōu)質(zhì)的小學(xué)英語(yǔ)教研課，聽(tīng)取了幾位英語(yǔ)名師對該課的點(diǎn)評及他們對今后英語(yǔ)教師就如何提高小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量和培養各種能力所作的經(jīng)驗介紹，我的體會(huì )有以下兩點(diǎn)：
一：培養學(xué)生英語(yǔ)的閱讀理解能力，教師本身必須具有較高的文化知識水平和一定的教學(xué)操作能力，只有教師有豐富的科學(xué)文化知識，學(xué)生的知識才能豐富起來(lái)，只有教師有較高的各項英語(yǔ)技能，學(xué)生的各項技能才能提高。
二：培養和激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)興趣，關(guān)鍵看教師本人是否對你所教學(xué)科，你所教的學(xué)生，你所采用的教學(xué)方法感興趣，只有教師做到了這一點(diǎn)，學(xué)生才能對你所教的知識，你這個(gè)人感興趣，才能接納你的教學(xué)方法，因而學(xué)生興趣才能濃厚起來(lái)。也就是說(shuō)，師生之間必須建立起xx、融洽、友、暢所欲言關(guān)系，這樣你的工作才會(huì )成功。
王新艷：通過(guò)本次的學(xué)習活動(dòng)，我感覺(jué)受益匪淺。聽(tīng)了兩節課，雖然聽(tīng)的效果不是很好，但可以看出講課的教師素質(zhì)很高，教態(tài)和藹可親，營(yíng)造了英語(yǔ)氛圍，課堂氣氛非�；钴S。教師整節課充分把話(huà)語(yǔ)權留給了孩子，讓孩子得到了xx的發(fā)展，并且這些表達都可以給孩子思維的遷移。讓我從中體會(huì )到自己在今后的教學(xué)中要本著(zhù)以下的要求去做：教學(xué)設計應是可言可語(yǔ)；過(guò)程要能言能語(yǔ)；
交流時(shí)又言又語(yǔ)。同時(shí)要注意保持親切和藹的教態(tài)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習情緒的反應。
孟祥喜：通過(guò)四月x日的uc網(wǎng)上教研，真真切切的開(kāi)闊了自己的視野，也深深地感到自己與名師的差距和自己的不足。尤其是在閱讀教學(xué)方面，自己以前有很多的困惑，通過(guò)本次的教研都得到了解決。在閱讀中英文歌曲的運用增加了英語(yǔ)課堂的魅力，使英語(yǔ)課堂更加生動(dòng)有活力。教師在英語(yǔ)課堂中大量的語(yǔ)言輸入增加了課堂的密度，使學(xué)生在有限的時(shí)間內學(xué)到了更多的知識，這xx提高了課堂效率。所以在今后的教學(xué)中自己應該認真的備好每一節課，使學(xué)生在英語(yǔ)課堂上能有更多的收獲。
劉麗玲：通過(guò)本次uc的兩節教學(xué)觀(guān)摩課，使我受益匪淺。雖然聽(tīng)得不是很清楚，但兩位老師對學(xué)生的訓練比較到位。教師整節課都能把話(huà)語(yǔ)權交給孩子，使孩子得到xx的表達，并且這些表達都可以使孩子的思維得到遷移。另外，在今后的教學(xué)中我應擔培養一下孩子的寫(xiě)作能力。在講課中抓住側重點(diǎn)，授課形式應盡可能按照兒童學(xué)習的習慣，采用馬蹄式、圓圈式、小組式、模塊式xx實(shí)施教學(xué)。教師還要保持親切和藹的教態(tài)，關(guān)注學(xué)生情緒的反應。
孫玉雷：自從在英語(yǔ)教研在線(xiàn)學(xué)習之后，我感覺(jué)到在我們的英語(yǔ)課堂，消極的情感節奏還普遍存在，對學(xué)生的情感走向沒(méi)有一定的把握，完全不顧及學(xué)生在課堂上不斷產(chǎn)生和變化的情感。從今以后，我要在英語(yǔ)課堂上充分的把話(huà)語(yǔ)權留給孩子，使孩子得到xx的表達，讓孩子們在課堂上達到可言可語(yǔ)、能言能語(yǔ)、又言又語(yǔ)，你言我語(yǔ)的境界。
徐興軍：在4月23日的網(wǎng)上教研中，我深刻的體會(huì )到大城市和農村小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的差距。對于我們農村的英語(yǔ)教師來(lái)說(shuō)只能是不斷學(xué)習新的教育教學(xué)理念，學(xué)習新的教學(xué)方法，結合具體學(xué)情，把我們的課堂教學(xué)搞上去。
網(wǎng)上教學(xué)是豐富多彩并且直觀(guān)有效的`，但是農村的教師不一定具備電腦等資源，這也是擺在每一位農村教師前面的實(shí)際情況。所以我希望網(wǎng)上教研最好有計劃的集體xx，并且網(wǎng)絡(luò )視頻音效要清晰、清楚，希望xx者在這些方面要精益求精。
楊鳳啟：雖然本次教研的觀(guān)看效果不太理想，但對于這兩節課的評析我還是聽(tīng)明白了，并且從中得到了一些啟示：我認為所提出的“可言可語(yǔ)、能言能語(yǔ)、又言又語(yǔ)，你言我語(yǔ)”這十六個(gè)字在實(shí)際的教學(xué)中應該得以重視，我在教學(xué)中的某些環(huán)節體現得不夠明確，應在今后的教學(xué)中加強。本次中提出：eec教材的寫(xiě)作很難，這一點(diǎn)我也有同感，學(xué)生的學(xué)習內容比較零散，非常不利于寫(xiě)作，我不知道在今后的教學(xué)中如何去指導學(xué)生，懇請教研員給我們明示。
劉曉杰：雖然本次教研我的收獲很多，但我在教學(xué)中還是存在幾點(diǎn)困惑： 1：閱讀課上讓學(xué)生了解、理解具體做什么，但就eec教材而言，閱讀課該讀什么呢？怎樣把握難度呢？
2：本次的觀(guān)摩課都有優(yōu)美的音樂(lè )，學(xué)生側重于表演，那么筆試中的“寫(xiě)”是怎么達到的呢？
肖艷春：在網(wǎng)上看了兩節上海市小學(xué)英語(yǔ)教研課，使我又學(xué)到了很多知識，主要體現在教師課前充分的教具準備，教師有效的課堂教學(xué)活動(dòng)，教師在課堂上的激勵作用和引導作用以及教師扎實(shí)的基本功都是值得我們去學(xué)習的。我們的學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)缺乏必要的語(yǔ)言環(huán)境，充分利用直觀(guān)的教具可提供真實(shí)自然的交際情景，有助于學(xué)生正確的模仿、直接理解所學(xué)英語(yǔ)，用英語(yǔ)思維、用英語(yǔ)表達思想，從而積極參與到語(yǔ)言實(shí)踐中來(lái)，有效的提高了課堂教學(xué)實(shí)效。
在課堂教學(xué)中語(yǔ)言點(diǎn)的訓練扎實(shí)到位，這樣不但幫助學(xué)生更好的理解掌握知識點(diǎn)，而且減少了英語(yǔ)學(xué)習的難度。情感激勵也具有極大地促進(jìn)作用，因此教師要善用鼓勵性的語(yǔ)言，尤其是對中低年級的學(xué)生。作為教師，不求人人成功，但求人人進(jìn)步。只要努力了，就會(huì )有進(jìn)步；只要進(jìn)步了，學(xué)生就會(huì )鼓起學(xué)好英語(yǔ)的勇氣，教師正是這樣的鼓勵者。
蔣紅娜：通過(guò)這次的觀(guān)摩課，我們找到了工作中急需改進(jìn)的的地方，明確了前進(jìn)的方向，那就是努力專(zhuān)研業(yè)務(wù)知識，提高自己的教學(xué)水平，讓每個(gè)孩子在我們的課堂上都有所得。希望我們的英語(yǔ)教師都應當勤于思考，敢于質(zhì)疑，勇于挑戰，才能將所學(xué)轉化為自己的東西學(xué)有所得，同時(shí)得以完善自身，形成xx的人格和教學(xué)特色。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )5
這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課是我們電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)課，本來(lái)以為會(huì )很無(wú)聊的，原來(lái)上了課才知道，一點(diǎn)都不無(wú)聊，還很有趣。
每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對網(wǎng)絡(luò )上的東西掌握了一樣又一樣，看著(zhù)自己在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)表或者修改的知識點(diǎn)，或者在百度上回答別人的問(wèn)題，或者在能力秀上大展身手，與來(lái)自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習，每一樣都讓我們臉上帶滿(mǎn)笑容，自豪感油然而生。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課真的很好，我很喜歡，因為我可以不用看書(shū)就可以學(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅持與艱辛，參加能力秀和實(shí)習，我學(xué)到的是如何去運用自己學(xué)到的知識，同時(shí)也在探索運用中學(xué)習更多的.知識。
雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，但是老師布置的任務(wù)實(shí)在是太多了，我們學(xué)的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專(zhuān)業(yè)課，但是也要平衡一點(diǎn)，每次做完這科作業(yè)，其它的也就沒(méi)時(shí)間做了，這一點(diǎn)還是希望老師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)。
總之，感謝老師，也感謝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，讓我學(xué)到了那么多的知識。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )6
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代里，網(wǎng)絡(luò )是人類(lèi)最便捷的交流工具，網(wǎng)絡(luò )的成長(cháng)和經(jīng)濟效益是一種無(wú)形的財富，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是一門(mén)實(shí)踐性很強的技術(shù)性、綜合性很高的學(xué)科。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一般模式，即通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現是為了更加有效的提高服務(wù)的效率。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，在實(shí)踐中學(xué)習，使我深深體會(huì )到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與課本知識相結合的`深刻內涵。在學(xué)習過(guò)程中我不僅學(xué)習到了知識和技能，我還體驗到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè )趣，更是體會(huì )了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的真諦。通過(guò)在課堂的學(xué)習，我的知識得到了拓寬和增強，對于我以后的職業(yè)規劃有很好的指導和引導意義。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )7
本次實(shí)習我主要做的是中國水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布，病毒性營(yíng)銷(xiāo)，許可Email營(yíng)銷(xiāo)，流量統計分析等。
雖然兩個(gè)多星期的實(shí)習即將結束，但這并不代表我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習時(shí)間的結束。雖然兩個(gè)多星期的時(shí)間是短暫的但我學(xué)到的知識確是一輩子有用不完的。
作為組長(cháng)，我不僅要做好自己工作，還的協(xié)調大家工作。所以我整體對實(shí)訓，有了更深的理解。我基本掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的綜合技能和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力。
在這次試訓中，我也收獲了許多知識。主要從我自己所做內容分析一下：
1.供求信息
供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買(mǎi)賣(mài)信息，它可以幫助您找到更多的買(mǎi)/賣(mài)家。目前網(wǎng)上買(mǎi)家通過(guò)供求信息來(lái)搜索的概率非常高, 為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買(mǎi)賣(mài)受季節影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷(xiāo)售。
水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時(shí)效性很強，水果是季節性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過(guò)注冊會(huì )員，發(fā)布信息，對此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認識。
2.病毒性營(yíng)銷(xiāo)
病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。
通過(guò)對QQ，開(kāi)心網(wǎng)，Gmaile現在十分流行的一些資源，對病毒性營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究。目前QQ發(fā)展十分迅速，這種即時(shí)通信被大家廣泛認可，通過(guò)一傳十，十傳百的方式，開(kāi)展快速營(yíng)銷(xiāo)。這是一種新型的發(fā)展模式。
3.許可Email營(yíng)銷(xiāo)
許可Email營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。通過(guò)郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，目的性更強，也可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。
完善的許可Email營(yíng)銷(xiāo)，可以更有利于實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。所以在實(shí)訓中，對郵件系統的管理，設置，從內部了解這種營(yíng)銷(xiāo)模式。
4.流量統計分析
流量統計分析是通過(guò)統計網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者的訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間、訪(fǎng)問(wèn)內容等訪(fǎng)問(wèn)信息,加以系統分析,進(jìn)而總結出訪(fǎng)問(wèn)者訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源、愛(ài)好趨向、訪(fǎng)問(wèn)習慣等一些共性數據，為網(wǎng)站進(jìn)一步調整做出指引的一門(mén)新型用戶(hù)行為分析技術(shù)。本次實(shí)習遇到的問(wèn)題和建議：
1.目的性不強
由于整體試訓的關(guān)系，很多東西沒(méi)能有更專(zhuān)業(yè)的認識，做的時(shí)候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習不精有關(guān)。自己更應該一個(gè)個(gè)掌握好。
2.實(shí)際操作能力不足
面對大量操作，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習，所以錯誤很多。所以，就
要加強上機的學(xué)習，多操作，多訓練。
3.專(zhuān)業(yè)理論知識不強
實(shí)訓中需要用到很多專(zhuān)業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強這些知識的了解。
4.內外網(wǎng)等設備的完善
實(shí)訓中分為內外網(wǎng)，所以很多知識學(xué)要不斷切換。所以平臺的選擇，和實(shí)訓前的準備不斷加強。
通過(guò)對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的`建設有更加清晰的認識。我通過(guò)對博客的流量分析，了解了那類(lèi)文章，更受客戶(hù)的喜愛(ài)，我以后的寫(xiě)作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以更加好的掌握用戶(hù)流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。
通過(guò)這些實(shí)訓，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。作為組長(cháng)，不僅要做好這些內容，還得有個(gè)整體的安排和最終的整合，對整個(gè)流程有一個(gè)清晰的認識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識上有了提高，而且在組織協(xié)調方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時(shí)，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習�？傊�，這次實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機會(huì )，我會(huì )抓住這次機會(huì )的。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )8
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了現代商業(yè)發(fā)展的重要組成部分。作為一名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐和總結，我深深地意識到成功網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的秘訣在于不斷地學(xué)習和創(chuàng )新，而以下是我的一些心得體會(huì )。
第一段：市場(chǎng)定位是關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要找到消費者的定位，抓住用戶(hù)購買(mǎi)的痛點(diǎn)，提供強有力的解決方案，才能取得成功。首先需要做好市場(chǎng)前期調研，深入了解消費者的'需求和行為，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等各方面進(jìn)行細致的分析，為后續的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃打下堅實(shí)的基礎。
第二段：內容是核心。
營(yíng)銷(xiāo)的內容是吸引用戶(hù)的核心，內容是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要部分。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，好的內容能夠吸引用戶(hù)關(guān)注，傳遞品牌價(jià)值，進(jìn)而提高品牌知名度和用戶(hù)粘性。應該注重提高內容的質(zhì)量和合理的策略，在傳播過(guò)程中盡可能的考慮用戶(hù)需求、興趣和觀(guān)點(diǎn)，這樣才能有效地輸出讓用戶(hù)滿(mǎn)意的內容。
第三段：多元化渠道。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是綜合性的，無(wú)論是通過(guò)短信、微信、直播、虛擬現實(shí)等多種媒介進(jìn)行傳播，都需要掌握不同類(lèi)型的渠道作為發(fā)展的基礎，而且時(shí)刻關(guān)注渠道新的變化，將有助于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更好地傳達產(chǎn)品信息，推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中應注意互動(dòng)性，與用戶(hù)進(jìn)行真正意義的交互，讓用戶(hù)參與其中，對品牌產(chǎn)生情感認同。
第四段：品牌文化與用戶(hù)體驗。
品牌文化和用戶(hù)體驗是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要有真實(shí)的品牌文化支撐，從而讓用戶(hù)更好地理解和認同品牌，產(chǎn)生忠誠度。在產(chǎn)品推廣中，同時(shí)可以根據用戶(hù)需求進(jìn)行改進(jìn)，從用戶(hù)角度出發(fā)，做好客戶(hù)溝通，保障用戶(hù)體驗，這樣才能真正做好品牌宣傳工作。
第五段：數據分析和改進(jìn)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行數據分析，了解整個(gè)推廣過(guò)程中的數據指標，進(jìn)行評估分析，找到不足，進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，不斷提高推廣效果和ROI。在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，對于數據的統計必須要精確，并且利用數據進(jìn)行改進(jìn)，讓它更完善、更具實(shí)效，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)效益。
總之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要不斷學(xué)習和創(chuàng )新，在市場(chǎng)定位、內容營(yíng)銷(xiāo)、渠道多元化、品牌文化與用戶(hù)體驗、數據分析等方面要注意細節，力求讓營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。最后，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中尚有很多需要開(kāi)發(fā)和升級的領(lǐng)域，我們需要不斷地對新技術(shù)和創(chuàng )新進(jìn)行學(xué)習研究，才能站在技術(shù)發(fā)展的最前沿，獲得最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )9
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有如下【八個(gè)環(huán)節】：
1、投入了多少推廣費用;
2、采用了幾種網(wǎng)絡(luò )推廣方法;
3、這些推廣方式帶來(lái)了多少個(gè)獨立訪(fǎng)客(uv);
4、這些訪(fǎng)客一共瀏覽了多少個(gè)頁(yè)面(pv);
5、所有的瀏覽帶來(lái)了多少個(gè)有效咨詢(xún)(咨詢(xún)率);
6、這些咨詢(xún)一共帶來(lái)了多少成交(成交率);
7、這些成交客戶(hù)有多少重復購買(mǎi)(重購率);
8、這些成交客戶(hù)有多少幫你做了轉介紹(轉介紹率);
9、前面八個(gè)步產(chǎn)生了多少業(yè)績(jì)(投資回報率)。
首先，你需要明白，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很大程度上是【數據營(yíng)銷(xiāo)】
那么上面的9個(gè)因素，共有八個(gè)非常重要的環(huán)節，每一個(gè)環(huán)節都有一個(gè)轉化率，只要能把其中任意一個(gè)環(huán)節的轉化率提升，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)就會(huì )迅速提升。
我服務(wù)過(guò)的公司多為中小企業(yè)，可能在這方面經(jīng)驗比多一點(diǎn)，我結合我的工作和學(xué)習經(jīng)驗，來(lái)分析上述9個(gè)因素。我認為這些公司，幾乎上述每一個(gè)步驟都有提升的空間。
第一個(gè)因素：增加投入推廣的費用。
投入費用高低對業(yè)績(jì)的'影響非常直接，投入多，效果相對也更好。不過(guò)你得把后面的其余七個(gè)環(huán)節做好，否則燒了錢(qián)也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。這是大多數公司的現狀。
我所見(jiàn)過(guò)的分析過(guò)的公司，很多在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上不敢投入，可能是舍不得投入吧。這實(shí)際上很短視，在營(yíng)銷(xiāo)上有一個(gè)策略，叫做”測試“，只要經(jīng)過(guò)測試能賺錢(qián)的生意，就應該加大投入。比如投入1元能賺1.5元，那就加大投入，假如投入1元賺3元，那就更有必要投入，對不對?投入1元賺10元了，那不投入就太失策了。所以說(shuō)你應該測試盈利情況，不測試就不知道盈利還是虧損，不知道就不敢加大投入，那你怎么賺錢(qián)呢?
那么你覺(jué)得，自己該不該去”測試“一下自己的投資回報率呢?
第二個(gè)因素：增加推廣手段
采用的推廣方法，也影響著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。比如你用的是seo，每天能帶來(lái)100ip，成交一單，這挺好的。你加一個(gè)百度競價(jià)推廣，每天再多進(jìn)來(lái)100ip，再多成交一單，業(yè)績(jì)就翻倍了。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò )推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競價(jià)，qq群，軟文，與站長(cháng)合作(借力)，微博，微信，分類(lèi)信息，當地報紙等，每一個(gè)都可以為您帶來(lái)豐厚的利潤!
這些方法很多人不敢去嘗試，為什么不敢去嘗試?怕燒錢(qián)!為什么燒錢(qián)?因為沒(méi)有做測試，不知道做了之后賺錢(qián)還是虧錢(qián)。不測試就大肆上廣告，不虧才怪呢。所以，不是投放廣告的問(wèn)題，而是投放廣告之前測試與不測試的問(wèn)題。
第三個(gè)因素：提高訪(fǎng)問(wèn)量
兩家同樣的公司，用同樣的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，網(wǎng)站流量有天壤之別，為什么?執行力的問(wèn)題。比如你是做英語(yǔ)培訓，選擇qq群定向推廣，每天加100個(gè)英語(yǔ)群，群發(fā)消息，也許就來(lái)了100ip，那么你可能就能成交一單，加200個(gè)群也許來(lái)了200個(gè)ip，也就成交兩單，這是推廣“量”的要求，需要安排好相應的人員來(lái)做這個(gè)事情，公司運作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)人是搞不定的，很多公司想花兩千元招一個(gè)人什么都做，靠譜嗎?原因有二：一是執行力，二是執行策略。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )10
一周的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓就這樣結束了，這次我們實(shí)訓目的與要求是認識什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)之間的區別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓之前，雖然我們也有開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一課程，但是憑著(zhù)上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和我們電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、具有擴展性、信息透明化、長(cháng)尾效應顯著(zhù)等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中。所以說(shuō)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，既有相同之處，又有其顯著(zhù)不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過(guò)組合運用來(lái)發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿(mǎn)足消費者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
總之，這次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個(gè)更深的認識和了解。
帶著(zhù)好奇的心來(lái)到這里，天真的認為外面是會(huì )很好的。在這課程結束的時(shí)候，越來(lái)越發(fā)現自己知道的太少。在學(xué)習當中，已知變的越來(lái)越多的時(shí)候，未知也會(huì )變的越來(lái)越多。網(wǎng)絡(luò )推廣這個(gè)時(shí)代新詞對于張曉曦同學(xué)80后來(lái)說(shuō)并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學(xué)個(gè)人來(lái)說(shuō)還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學(xué)推掉很多工作的機會(huì )，帶著(zhù)一份求知加好奇的心情來(lái)學(xué)習。雖然就短短的2個(gè)月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學(xué)的收獲，學(xué)習這門(mén)技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò )基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名對于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)都是很熟悉的，但是有多少人了解過(guò)這些的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC，想很多人還沒(méi)深入了解過(guò)。
在學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣其實(shí)就是學(xué)習一種推廣思路，大體的模式：尋找用戶(hù)群--尋找他們的活動(dòng)找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò )資源，學(xué)會(huì )使用推廣工具。這里張曉曦同學(xué)和大家例舉幾種新手學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問(wèn)答系統，這些都是常用的推廣工具資源。其中微博是最新興的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì )發(fā)現有的草根微薄收聽(tīng)的`人數也很可觀(guān)，這里分享下初期提升收聽(tīng)人數的秘訣：剛開(kāi)始的時(shí)候，老師教了先發(fā)表話(huà)題，收聽(tīng)多了，人數很快就會(huì )飆升了。當人數達到一定程度，再給自己定位各吸引人的主題，請聽(tīng)眾比較多的用戶(hù)進(jìn)行轉播。這個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是管用，不到兩天，就上幾百了。注冊論壇發(fā)帖也是推廣的一種方式。這種方式需要很強的執行力，剛開(kāi)始發(fā)帖，親身體驗過(guò)的人都會(huì )覺(jué)得有些枯燥，但是這類(lèi)似于扎馬步，是必不可少的過(guò)程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給帶來(lái)了大量的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量一高，質(zhì)量就出來(lái)了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣其實(shí)也是一種執行力的培養，是一種做事情的態(tài)度，這也體現了態(tài)度決定一切這句話(huà)的分量。不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò )資源的同時(shí)，也豐富了張曉曦同學(xué)們的交友圈，增強了社交能力，漸漸發(fā)覺(jué)，學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對全身心發(fā)展的一種鍛煉
對于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如爆炸式的增長(cháng)，由于互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活的影響，也越來(lái)越多的改變了傳統企業(yè)的發(fā)展價(jià)值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會(huì )就目前的形式認為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式收益大幅縮水，傳統媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營(yíng)銷(xiāo)，慢慢的借助于時(shí)代的背景，慢慢的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。從而誕生的新的營(yíng)銷(xiāo)模式和行業(yè)，------網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。很多人對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念模糊，并不知道網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來(lái)的效果。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所能做的好，做的到位，是依靠系統和模式來(lái)建立。因此模式和系統是很重要的。
對于很多傳統企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將是未來(lái)發(fā)展的重要渠道，張曉曦個(gè)人認為未來(lái)5年，不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進(jìn)入，就越有可能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)氛圍。當然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的。重要的是互聯(lián)網(wǎng)基因。和企業(yè)領(lǐng)導者的思維。對于普通的傳統電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營(yíng)銷(xiāo)戰役將在網(wǎng)絡(luò )平臺上逐漸拉開(kāi)帷幕。而占領(lǐng)先機的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網(wǎng)絡(luò )商業(yè)時(shí)代，往往最缺乏的就是市場(chǎng)反應速度。在一次偶然的機會(huì )下，認識了一位老大哥，曾經(jīng)帶領(lǐng)頂級專(zhuān)業(yè)的團隊持續電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，并取得了很大的成，然而就在互聯(lián)網(wǎng)改革時(shí)期因為360的介入，使得原本高益的運營(yíng)理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉型其他模式營(yíng)銷(xiāo)。但往往因不了解互聯(lián)網(wǎng)而使營(yíng)銷(xiāo)做的適得其反。非常認可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問(wèn)題。真正學(xué)好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的不是在于是否會(huì )使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會(huì )導致方向錯誤，最終難成其就。所以學(xué)好網(wǎng)營(yíng)的關(guān)鍵，是要有縱觀(guān)全局的思想，以及市場(chǎng)反應速度才能抓住機會(huì )。
張曉曦同學(xué)個(gè)人對于未來(lái)的發(fā)展機會(huì )還是比較迷茫。周邊有很多資源，那么這一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心態(tài)開(kāi)始從新認識自己，整合資源。目前同學(xué)的想法是
1:和爸爸交流過(guò)建立自己的公司，樂(lè )器銷(xiāo)售，開(kāi)天貓和淘寶，和實(shí)體店
2:融入音樂(lè )培訓和英語(yǔ)培訓，開(kāi)學(xué)校。嘗試線(xiàn)上學(xué)習模式。
3:結合自身資源，和國際接軌，通過(guò)建立，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。做演出，國內外巡演。
4:個(gè)人積累經(jīng)驗，最后成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講師。
該張曉曦由于過(guò)去已經(jīng)非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個(gè)學(xué)習過(guò)程中有著(zhù)非常多少自己的想法，老師給同學(xué)的建議是先踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)項目，從自己的強項入手可以是英語(yǔ)培訓或者是音樂(lè )培訓，在這個(gè)基礎上因為是不需要其他成本的，所以做起來(lái)相對比較輕松并且沒(méi)有壓力，同時(shí)能通過(guò)在這段時(shí)間的積累建立自己的品牌，未來(lái)一定能成為一個(gè)非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講師。
同時(shí)在最后也祝賀我們張曉曦同學(xué)在學(xué)習的過(guò)程中學(xué)業(yè)和愛(ài)情雙豐收，20__年是一個(gè)好的開(kāi)始，相信張曉曦一定會(huì )在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的路上越走越好，擁有自己的成功案例。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )11
這次的培訓內容很豐富，形式也很多樣，有專(zhuān)家的專(zhuān)題報告，有學(xué)員圍繞專(zhuān)題進(jìn)行的說(shuō)明，還有學(xué)員互動(dòng)討論的熱烈討論。專(zhuān)家的精彩講座一次次的激起了我內心的感應，更激起了我的反思。下面是我在這次培訓中的一些心得體會(huì )：
一、專(zhuān)家講座，讓我的思想重新煥發(fā)了
未來(lái)科技日新月異，發(fā)展很快。以前我們知道現代信息技術(shù)的發(fā)展是在不斷地更新知識，獲得新信息的一個(gè)重要渠道。在我們的生活中也有許多的人在不斷地使用新的知識，并在不斷地學(xué)習新的知識中，在使用新的技術(shù)后有了自己獨特的見(jiàn)解。這次學(xué)習對于提高教師專(zhuān)業(yè)能力和水平有很好的幫助
二、培訓內容，讓我們的思想重新煥發(fā)了
這次培訓中許多專(zhuān)家給我們做講座，無(wú)不透露著(zhù)他們對教育事業(yè)的那股執著(zhù)，執著(zhù)和堅定。他們那一份執著(zhù)，一份執著(zhù)，始終貫穿在他們教師身上。
這次培訓，他們的思想深處震憾，他們的人格魅力令人敬佩，他們的教學(xué)藝術(shù)令人贊嘆，他們的人生感悟令人深省，我們要把握新時(shí)代，要知道那一張張不合格的試卷是怎么一回事。他們的教學(xué)方法令人嘆服，他們的課堂充滿(mǎn)了知識的味道，他們的課堂是那樣的輕松自在，那樣的精彩令人回味。他們的課堂就如同走進(jìn)了科技王國的大門(mén)，給了我們精彩的世界。
三、課堂教學(xué)，讓我們的教學(xué)方法變得更靈活、更有效。
課堂教學(xué)不再只是老師單方面的教學(xué)，而是教師、學(xué)生之間的互動(dòng)，學(xué)生在課堂上所學(xué)的方法，以及與課堂內外的許多方法。在這次培訓中老師所傳授，無(wú)不透露著(zhù)他們的獨特的視角——學(xué)習。
四、課堂教學(xué)，讓我們的課堂更有生機。
這次培訓，老師的課堂組織能力很強，讓人耳目一新，令人耳目一新。老師的語(yǔ)言組織能力很好，讓我們在一節課下來(lái)，就能充分領(lǐng)略老師的`風(fēng)采，這樣，就能讓課堂教學(xué)更生動(dòng)、更有吸引力。
五、專(zhuān)家們的精彩講座，讓我們的眼界擴大了。
培訓中，專(zhuān)家的精彩講座一次次激起了我內心的感應，更激起我的反思。在這種理論和實(shí)踐的對話(huà)中，我收獲著(zhù)專(zhuān)家們思想的精髓、理論的精華。讓我進(jìn)一步體會(huì )到了課堂教學(xué)藝術(shù)的重要性。
六、學(xué)員之間的交流，使我對教師這個(gè)職業(yè)觀(guān)點(diǎn)有了更深的認識。
七、培訓后的思考
1、教師要關(guān)愛(ài)學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的情感世界，要把學(xué)生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂(lè )。愛(ài)學(xué)生，要以尊重和依賴(lài)為前提，要做做到嚴中有愛(ài)，嚴中有章，嚴中有信。
2、教師要做學(xué)生的良師益友，要處處為人師表。
3、要具有一定的教育教學(xué)理論基礎。
4、要具有從事教學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)心理學(xué)知識。
5、要不斷提高自身的學(xué)科素養和科研能力。
6、要注重個(gè)性發(fā)展，要不斷提高教育教學(xué)水平和學(xué)科研能力，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法和手段。
7、要注意多聽(tīng)課，多和有經(jīng)驗老師交流。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )12
這篇文章，準備跟大家分享一下我做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾年來(lái)，在學(xué)習方法方面總結的一些心得，一共20點(diǎn)，主要側重新手如何才能更高效的學(xué)習。
1.每天有固定的學(xué)習時(shí)間。半小時(shí)也好，一小時(shí)更好，學(xué)習是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程，再牛逼的人物也是靠一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。
2.不要只閱讀網(wǎng)絡(luò )文章和電子書(shū)，要多看實(shí)體書(shū)。書(shū)沒(méi)有保質(zhì)期，少讀新書(shū)和暢銷(xiāo)書(shū)除非<微信改變世界>這本暢銷(xiāo)書(shū)，多看經(jīng)典。經(jīng)典之所以能成為經(jīng)典，是因為經(jīng)受住了時(shí)間的考驗。
3.別急躁。做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不像在工地扛水泥，有把子力氣就能賺到現錢(qián)。什么都不懂就想有個(gè)項目馬上操作，馬上賺錢(qián)，肯定是不現實(shí)的。少數運氣好的新手會(huì )隔三差五賺到點(diǎn)錢(qián)，但肯定是不穩定的，90%的人至少要學(xué)習一年以上才能有穩定的網(wǎng)絡(luò )收入。
4.要有防騙意識。新手尤其要注意，沒(méi)有人會(huì )無(wú)緣無(wú)故對你好，如果有人主動(dòng)免費教你日賺一千的技術(shù)，直接拉黑。雖然很多人都把被騙當成新手成長(cháng)所必須的經(jīng)歷，但我還是希望新手能理智一些，還是不被騙的好。主要是被騙并不是錢(qián)多少的事，而是它很容易讓人心灰意冷。
5.要有小強精神，跌倒了，爬起來(lái)。不能因為被騙過(guò)就完全否定參加培訓的意義，遇到好的培訓還是要關(guān)注，深山老林商學(xué)院就是不錯選擇，選擇時(shí)候要更慎重。參加培訓的心態(tài)也很重要，如果只是以賺錢(qián)為目的，肯定參加一次就覺(jué)得被騙一次。參加培訓真正的意義在于學(xué)習新知識來(lái)提高自己，積累人脈和節省自己摸索的時(shí)間成本。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是花錢(qián)買(mǎi)老師的成功經(jīng)驗。是否是以保底賺多少錢(qián)來(lái)推廣培訓，也是鑒別真假培訓的一條標準。
6.定期整理自己的學(xué)習和工作材料，包括網(wǎng)絡(luò )收藏夾和本地的教程和軟件，整理的標準是在需要的時(shí)候可以輕易找到。大家的電腦里肯定都有很多下載了至今都還沒(méi)看過(guò)一次的教程，抽空看一看，好的就分類(lèi)保存，不好的趕快刪掉。
7.做日程表。我這個(gè)人做事很拖拉，從來(lái)就沒(méi)雷厲風(fēng)行過(guò)。如果我今天沒(méi)有做日程表，那這一天肯定什么正經(jīng)事都沒(méi)干就混過(guò)去了。有人喜歡頭天晚上把第二天的工作計劃做好，而我喜歡每天早晨做計劃。
8.向身邊的人學(xué)習，包括不如自己的人。離你最近的人的成功經(jīng)驗對你來(lái)說(shuō)才是最有價(jià)值的。
9.不要輕易排斥任何人。過(guò)去我一直討厭網(wǎng)絡(luò )上所謂的大師，一看到他們的廣告就反感。但是現在我改變了，大師既然能在人海茫茫中把自己炒作起來(lái)，肯定是有過(guò)人之處的，而且拋開(kāi)他們宣傳時(shí)候的忽悠成分，其實(shí)很多理論也是有一定的道理的。前兩年有兩位大師，把國外的數據庫營(yíng)銷(xiāo)理論和后端盈利理論代入中國，但是我由于不喜歡這兩位大師的人品而對這兩種營(yíng)銷(xiāo)理論也心生厭惡，但是事實(shí)證明我的這種惡其余胥的做法是相當錯誤的，這兩種理論確實(shí)都還是非常棒的營(yíng)銷(xiāo)模式。三人行必有我師，即使是三個(gè)你最討厭的人，他們也有值得你學(xué)習的地方，我覺(jué)得只有在討厭的人甚至敵人身上也能發(fā)現優(yōu)點(diǎn)的人，將來(lái)才有可能成為高人。
10.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重在實(shí)踐。學(xué)的再多，不去用也不會(huì )有任何收獲。熟讀游泳學(xué)，不如下大河。在實(shí)踐中學(xué)習，邊學(xué)習邊賺錢(qián)，才是最好的學(xué)習方法。
11.堅持。選擇最適合自己的方向，堅持去做才能取得成功。做網(wǎng)絡(luò )，很多人缺的并不是方法，而是毅力。
12.多交流。盡量找個(gè)水平相當的朋友搭伙學(xué)習，我當初就是這么過(guò)來(lái)的，我當時(shí)交流最多的學(xué)習伙伴現在經(jīng)營(yíng)著(zhù)幾家淘寶商城，發(fā)展了很多代理商。如果你能找到本地的學(xué)習搭檔就更好了，交流起來(lái)方便，相互也更加信賴(lài)。
13.多分享。分享是索取的最好方式。如果你想別人有好東西的時(shí)候想到你，就一定要在自己有好東西的時(shí)候先送別人，網(wǎng)絡(luò )的東西都是虛擬的，沒(méi)有成本，干嘛不分享給朋友呢?
14.學(xué)思路。方法會(huì )過(guò)時(shí)，但思路卻可以應用到各種領(lǐng)域。一定要學(xué)會(huì )舉一反三，能延伸才能開(kāi)發(fā)屬于自己的項目。所謂的新項目，其實(shí)全都是幾個(gè)舊點(diǎn)子的合成品。
15.按需學(xué)習。先把最基礎的網(wǎng)絡(luò )知識學(xué)會(huì )，以后就可以采用"需求式學(xué)習"，這是我臨時(shí)想到的一個(gè)詞，意思就是缺啥補啥。網(wǎng)絡(luò )知識太雜了，沒(méi)有人能全學(xué)會(huì )，只有遇山開(kāi)山，遇水搭橋才是最有效率學(xué)習方法。
16.學(xué)會(huì )搜索。平時(shí)遇到的大部分問(wèn)題都是可以在百度找到答案的，只是很多人不會(huì )用百度，或者說(shuō)用百度用的不精，為什么有人可以拿百度能搜索到的東西賣(mài)錢(qián)?就是有太多的.人不善于用百度。做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，一定要多學(xué)一些搜索技巧。
17.關(guān)注時(shí)間成本，全面權衡時(shí)間與金錢(qián)的價(jià)值。有些人寧愿花好幾天的時(shí)間到處找軟件，最后導致中毒重做系統，也不愿意上淘寶花幾塊錢(qián)直接買(mǎi)個(gè)能用的。我相信多數人也不是舍不得幾塊錢(qián)，而是思維問(wèn)題，不知道什么事應該問(wèn)百度，什么事應該問(wèn)淘寶，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓他們不看男兒國的文章呢!
18.學(xué)會(huì )使用提高效率的軟件。如：思維導圖軟件可以幫助我們快速理清思路(我用Xmind);用訂閱軟件可以方便閱讀自己喜歡的博客。還有最重要的是要選擇一所適合自己的學(xué)校(我現在在深圳深山老林商學(xué)院)!
19.模仿。要勤于模仿，比如思維，技術(shù)，模式等。在有些項目中，模仿絕對是成功的捷徑�？偨Y別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗，根據自己的情況進(jìn)行微創(chuàng )新，妥妥的!
20.要"二"要執著(zhù)。學(xué)習要朝更深一點(diǎn)的方向努力，而不是更廣一點(diǎn)。堅持才會(huì )看見(jiàn)希望，你遇到的問(wèn)題別人也都會(huì )遇到，而且80%的人遇到問(wèn)題會(huì )選擇放棄，而你想成為二八定律中的"二"還是"八"呢?想賺別人賺不到的錢(qián)，就要吃別人不愿吃的苦。執行力不是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單，真正的考驗是在你想放棄的時(shí)候才開(kāi)始。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )13
這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的課程，跟以前所有開(kāi)設的課程有很大的區別，這門(mén)課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力;其實(shí)學(xué)習的過(guò)程當中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺(jué)得開(kāi)散思維怎樣去學(xué)習，這才是最重要的，而這門(mén)課程恰好體現了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓以班級為主體，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓，這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。
這次的實(shí)訓從程序上面看起來(lái)很復雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負責將網(wǎng)站建起來(lái)任務(wù)是最輕的，沒(méi)有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐的調查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò )上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷(xiāo)售額，最終實(shí)現盈利。這次我負責的站長(cháng)天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運動(dòng)鞋進(jìn)行導購和商品的展示;同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的`元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買(mǎi)李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個(gè)項目不是一個(gè)人的事情，當中我們有過(guò)分歧但最終達成共識，不管這次的結果會(huì )怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過(guò)，體驗其中的過(guò)程才是真正的收獲。
第二：在建站的過(guò)程當中，有些地方?jīng)]有接觸過(guò)，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(cháng)中實(shí)現;如果沒(méi)有這次實(shí)訓，我也不會(huì )刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì )有現在的成績(jì)與作品。也許我的站長(cháng)天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì )后悔。在以后的日子里我會(huì )將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三：通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應這個(gè)社會(huì )。
總之，這次的實(shí)訓給予了我不同的學(xué)習方法和體驗，讓我深切的認識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習過(guò)程中，我會(huì )更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個(gè)社會(huì )進(jìn)行接觸，讓自己更早適應這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
心得三：
時(shí)光如箭，歲月如梭，時(shí)間過(guò)得可真快，一轉眼，一學(xué)期的《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》課程結束了�？梢哉f(shuō)，這門(mén)課程在我們整個(gè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習過(guò)程中占據著(zhù)不可或缺的地位。這門(mén)課程又名《企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣》，是一門(mén)工具+理論+實(shí)戰的結合課程，對我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，具有很好的學(xué)習作用，教會(huì )了我們學(xué)以致用。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)發(fā)展、消費者價(jià)值觀(guān)改變、激烈的商業(yè)競爭。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體或者部分經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
這本書(shū)一共有十二個(gè)模塊，以19個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)為主線(xiàn)，每個(gè)任務(wù)都有“任務(wù)導入”、“任務(wù)分析”、“知識與技能”、“任務(wù)實(shí)施”和“思考與操作”等模塊組成，這樣，老師便于授教，我們學(xué)習的時(shí)候也有一定的目標。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具主要集中在模塊一、模塊三~模塊七，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略主要集中在模塊八~模塊十一;模塊二介紹網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查，最后一個(gè)模塊介紹了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的制定方法。每個(gè)模塊從簡(jiǎn)單的工具使用到策略展開(kāi)運用，最后是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的統籌規劃，既獨成體系，又層層深入，這樣我們的學(xué)習也就是一個(gè)由淺到深的過(guò)程，能夠更好的掌握書(shū)本上的知識，從而把理論知識轉化到實(shí)踐中去。
首先，學(xué)習這門(mén)課程，我了解到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)目標，即銷(xiāo)售型、服務(wù)型、品牌性、提升性和混合型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標。此外，我也學(xué)會(huì )了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、E-mail營(yíng)銷(xiāo)，病毒性營(yíng)銷(xiāo)等一些常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具。知道了如何規劃和設計營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站，以及那些適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的制定策略等等，這些內容可以說(shuō)對我以后開(kāi)網(wǎng)店是很有用的，同時(shí)，我還學(xué)會(huì )了如何設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道、網(wǎng)絡(luò )信息的推廣與促進(jìn)及其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的制定。這些內容對于我們以后從事電子商務(wù)方面的工作都是很有幫助的。
學(xué)習這本書(shū)之前，我對SEM和SEO之前根本就沒(méi)什么了解，也沒(méi)有接觸過(guò)，更不了解SEO到底是干什么的，一直誤以為SEO是和CEO一樣是個(gè)很高的職位。在通過(guò)《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》的講解后，對SEO一直報有濃厚的興趣，一直很想學(xué)習到底如何做SEO。
學(xué)習這本書(shū)的時(shí)候，我把每天老師講的SEO知識與平�？匆恍㏒EO書(shū)籍作了學(xué)習心得總結，并把自己理解的SEO寫(xiě)成了心得文章，并熟練的應用到自己的個(gè)人博客中，并取得了不錯的搜索引擎表現，被搜索引擎授予很高的權重，部分關(guān)鍵詞也排名相當靠前。
學(xué)完這本書(shū)之后，我了解了SEO的概念，搜索引擎的抓取原理，SEO策略，SEO對網(wǎng)站設計的影響及如何把所學(xué)的SEO理論應用到實(shí)際的企業(yè)網(wǎng)站，如何對SEO效果進(jìn)行評估，對后臺數據如何讓進(jìn)行監控分析等。并簡(jiǎn)單了解搜索引擎廣告到底是怎么一回事，如何做搜索引擎廣告，如何花錢(qián)做搜索引擎競價(jià)并監控。
我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具，以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的制定非常有興趣，以后也準備從事這方面的工作，課后我會(huì )不斷的充實(shí)自己，就像老師說(shuō)的，要不斷擴寬在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)習的深度和廣度。
整體來(lái)說(shuō)，這本書(shū)的編寫(xiě)很好，內容充實(shí)而且理論與實(shí)踐的結合，最重要的是我們的老師講的很好。所以說(shuō)，通過(guò)這本書(shū)的學(xué)習，我學(xué)習到了很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，是一些簡(jiǎn)單的文字所不能描述的�？偟膩�(lái)說(shuō)，收獲很大。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )14
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，有做SEO的，做競價(jià)的，做網(wǎng)店的等等，但是萬(wàn)變不離其宗，一個(gè)字為"錢(qián)"，還是羅列幾點(diǎn)來(lái)談?wù)劙�。希望每點(diǎn)都能銜接起來(lái)
一，SEO
我的本業(yè)是SEO，搜索引擎優(yōu)化，應該說(shuō)只能是一個(gè)新手，不像某些人接單自己優(yōu)化，一個(gè)月靠工資，和私單數，成熟的SEOER一個(gè)月能有6K左右吧，差點(diǎn)的只拿上班工資，因為缺乏接私單。自己做站，內容好流量多的一個(gè)月也有幾W入賬，做英文站的，做得好那更不得了，直接美刀入賬。呵呵。這段時(shí)間來(lái)，感覺(jué)SEO資源很重要，有資源才是王道，SE就好這口，和對某些事物人云亦云的道理一樣。長(cháng)得當然是好東西。好事物，總會(huì )價(jià)值存在。和SEO比較相關(guān)的人員算做廣告競價(jià)的了。下面來(lái)講講，對于自己的工作不想多說(shuō)什么，關(guān)鍵在于學(xué)習和實(shí)踐
二，SEM-搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
這個(gè)算是我的全集了。我是被包含的子集.&數學(xué)概念還存在，呵呵&，這類(lèi)人員呢，技巧也是有的，關(guān)鍵是怎么讓你投的錢(qián)最優(yōu)化。這樣投的才有意義，比如一個(gè)產(chǎn)品同樣的競價(jià)，系統會(huì )有一個(gè)評分。評分高的在SE里排競爭對手的前面，這樣你被點(diǎn)的概率有提高了，然后點(diǎn)進(jìn)來(lái)的人，你還需要一個(gè)引導的過(guò)程，如何去引導消費群體去產(chǎn)生購買(mǎi)心理，當然在選詞的時(shí)候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關(guān)詞，長(cháng)尾詞，詞序語(yǔ)句的匹配等等。這類(lèi)人員，在某些特定的行業(yè)做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會(huì )得也越多，因為100個(gè)人看你的產(chǎn)品可能會(huì )有1個(gè)購買(mǎi)，或者10個(gè)購買(mǎi)，如果是10000個(gè)人看，那概率有增加了，這10000個(gè)人就需要很大資金去分析詞，然后在這些詞里投錢(qián)，讓用戶(hù)看到，讓他們產(chǎn)生購買(mǎi)心理，但是有些產(chǎn)品賣(mài)的時(shí)候收錢(qián)是很慢的'，雖然前面購買(mǎi)心理有了，也下單了也確認的，但是收貨的時(shí)候可能就會(huì )不要了，這就需要后續的考慮了，所以很多產(chǎn)品很多事實(shí)需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個(gè)問(wèn)題。這樣才能控制好成本，投資回報率會(huì )高點(diǎn)。像我一個(gè)朋友搞山寨，現在估計一個(gè)月有萬(wàn)把來(lái)塊入賬吧，不過(guò)錢(qián)砸錢(qián)，何時(shí)是盡頭，俺也不知道…這里說(shuō)到了產(chǎn)品，下面就講講那些產(chǎn)品好賺錢(qián)。
三，賺錢(qián)的產(chǎn)品
其實(shí)我從來(lái)沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，也不知道產(chǎn)品該怎么賣(mài)，因為沒(méi)接觸過(guò)，所以缺乏銷(xiāo)售策略，但是從公司的銷(xiāo)售人員那里學(xué)到很多，對銷(xiāo)售感慨最深的就是，銷(xiāo)售一張嘴，就可以了。其實(shí)就是說(shuō)辭，剛才在群里聊天的時(shí)候，很多都是做電視購物的，很多電視購物公司都會(huì )準備好說(shuō)辭，以便應對客戶(hù)可能出現的問(wèn)題，考慮的周全，成單率就會(huì )高。然后群里有個(gè)朋友說(shuō)"電視購物賣(mài)什么我就跟著(zhù)賣(mài)什么"這個(gè)觀(guān)點(diǎn)我第一次見(jiàn)到，非常的好，把握潮流，而且像電視購物里的產(chǎn)品大多都是暴利的，如果你往事具備，只欠東風(fēng)的話(huà)，我看自己就是沒(méi)一個(gè)好的渠道，人家電視購物的產(chǎn)品賣(mài)300，我做競價(jià)，做SEO，做網(wǎng)店。賣(mài)200，很有優(yōu)勢啊。而且對于良心上過(guò)得去，說(shuō)到良心，也就是價(jià)值觀(guān)，我最近改變好多，你說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品，像有錢(qián)人，不懂的人，他們?yōu)槭裁磿?huì )來(lái)買(mǎi)呢?他們喜歡，他們有購買(mǎi)意向，不經(jīng)意間就買(mǎi)了，但是買(mǎi)去發(fā)現產(chǎn)品不怎么好，后悔了，其實(shí)這樣的人不值得同情，我們錢(qián)賺到就好了，因為他們傻唄，而且不是一般的傻，。你說(shuō)一個(gè)傻子你同情他干什么呢?那你不是更傻了…所以我的價(jià)值觀(guān)改變了，我活著(zhù)就是為了讓自己更好的活著(zhù)。再說(shuō)賺錢(qián)的產(chǎn)品，擦邊球的產(chǎn)品很好賺，但是一定要知道什么能做，什么不能做，有潮流趨勢的產(chǎn)品也很好賺，其他的我還沒(méi)發(fā)現，說(shuō)這么多你肯定認為我是在紙上談兵了，恩是的，我沒(méi)操作過(guò)，對于一個(gè)產(chǎn)品缺少一個(gè)好的渠道，有個(gè)好渠道比較好控制成本。!~像這些心得雖然是紙上談兵，但是對自己的確很實(shí)在…
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )15
剛剛開(kāi)學(xué)我們就進(jìn)行了一個(gè)星期的電子商務(wù)概論的實(shí)訓，可能是剛剛開(kāi)學(xué)的緣故，玩心還很重！所以在剛剛開(kāi)始實(shí)訓的第一節課，我基本上沒(méi)有做什么事，不是和同學(xué)聊天就是瀏覽網(wǎng)站，并沒(méi)有照教師說(shuō)的認真操作。在這之后，我也認識到了此刻是實(shí)訓，應當認真的做好教師交代的事情。
電子商務(wù)此刻已經(jīng)普遍的運用于各個(gè)角落，對人類(lèi)的影響也越來(lái)越大。而對于我們這些學(xué)習電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的`學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)好它更是一項大任務(wù)。而對于如何學(xué)好它，光靠理論知識是遠遠不夠的，鄧小平同志以往就說(shuō)過(guò)“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”！正如大師傅炒菜，明白炒菜的程序，主料、調料一清二楚，不真正掌勺，永遠也成不了“大廚”。而學(xué)校給我們供給了這樣一個(gè)機會(huì )，讓我們自我"掌勺"，使我們從實(shí)踐中，獲得電子商務(wù)的更大知識。
在接下來(lái)的幾節課中，我開(kāi)始認真的做題。剛剛開(kāi)始做“電子商務(wù)相關(guān)的基本操作”與“網(wǎng)上銀行服務(wù)”操作的時(shí)候，做的還挺順手。
可是越是到后面就越不行。當我做到“電子錢(qián)包管理與使用”的時(shí)候，我就遇到了問(wèn)題，怎樣做都不成功�？吹絼e人已經(jīng)做到實(shí)訓四，而我還在實(shí)訓三慢慢的摸索，可還是毫無(wú)結果，伴隨著(zhù)這樣的壓力，我的心里十分著(zhù)急。也最終明白電子商務(wù)必須好好的學(xué)習，不然你永遠也不會(huì )成功。于是我不得不請教同學(xué)，經(jīng)過(guò)同學(xué)的指導，才完成了這些操作。
接下來(lái)我便操作了電子商務(wù)“B2B”，“B2C”與“C2C”這三種網(wǎng)上交易的方式，要做好這些操作也并非一件容易的事，因為那里面每一個(gè)細節的操作都是很重要的，稍有錯誤就完成不了交易。這使得我不得不仔細的操作每一個(gè)步驟，直到最終完成整個(gè)交易。
在做到“網(wǎng)上單證“的時(shí)候，可能是系統故障，做不了！
“EDI模式”、“CA認證”，還有“電子合同”都是比較容易操作的，我很容易就操作完了這些，感覺(jué)自我做得還能夠。
由于時(shí)間與自我的關(guān)系，在做這些題目的過(guò)程中遇到的許多問(wèn)題沒(méi)有解決就沒(méi)有繼續認真的探討下去，跳過(guò)了一些不會(huì )做的題目。這也就導致我在考試的時(shí)候有些題目不會(huì )做�？吹侥切┱J真完成操作同學(xué)無(wú)論是操作什么都是迎刃而解，心中不免有一些慚愧。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，使我受益匪淺，我學(xué)到了許多我以前不會(huì )做的操作，接觸到了自我以前沒(méi)有接觸到的東西，并讓我掌握了電子商務(wù)的一些業(yè)務(wù)流程，也使我進(jìn)一步了解電子商務(wù)，為以后從事電子商務(wù)打下堅實(shí)的基礎。
更使我明白遇到什么挫折，不氣餒，不放棄，勇于探索，才會(huì )讓自我離成功越來(lái)越近！俗話(huà)說(shuō)：知之為知之，不知為不知！不要不懂裝懂，有什么不懂的要敢于向"知之者"請教！
知識是慢慢積累而成的，我們學(xué)習不僅僅要學(xué)習理論知識，而實(shí)踐也是十分重要的，僅有當兩者結合，才會(huì )獲得收獲！######
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