銷(xiāo)售降薪項目拓展升薪的求職指導
求職指導：銷(xiāo)售降薪項目拓展升薪
2007年1月24日，據東方慧博研究院近期發(fā)布的《2006年度房地產(chǎn)薪酬市場(chǎng)研究報告》顯示，2006年度房地產(chǎn)行業(yè)年度平均薪酬63251元，仍然高居各行業(yè)榜首。但與往年全線(xiàn)飄紅的薪酬上漲現象有所不同，2006年度房地產(chǎn)各職位薪酬起落不一，有的大幅上揚，有的小幅下挫。
“2006年的年終獎分配上，做銷(xiāo)售的不如做拓展的，也不如做招商和做融資的�！比A南某知名房地產(chǎn)公司的一名項目負責人對《第一財經(jīng)日報》透露了今年薪酬分配的大致情況。
與往年不同的是，一向貴為地產(chǎn)公司薪酬翹楚的銷(xiāo)售人員，今年的收入狀況大不如前。與之相對的是，過(guò)去多被忽視的項目拓展人員(注：考察地塊，研究土地價(jià)值，提供拿地參考建議的部門(mén))今年一躍成為部門(mén)收入冠軍。
銷(xiāo)售部門(mén)不如其他部門(mén)
上述房企負責人表示，2005年是公司銷(xiāo)售快速增長(cháng)的一年，因此當年的年終獎同比增加了50%以上。但到了2006年，一來(lái)工期跟不上，二來(lái)公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品以豪宅為主，雖然單價(jià)高，但是賣(mài)得慢，每個(gè)月都在為任務(wù)發(fā)愁。于是2006年的年終獎大致與前一年持平，“能不被降薪已經(jīng)很不錯了�！痹�(jīng)在前幾年風(fēng)光無(wú)限的銷(xiāo)售部目前已經(jīng)被視為壓力最大的部門(mén)。
然而做拓展以及融資、招商等方面的員工，隨著(zhù)公司在全國擴張速度的加快，年終獎則十分可觀(guān)。拓展部員工據說(shuō)平均升幅超過(guò)40%，招商最多的那位員工，年終獎也同比增加了60%以上�！半S著(zhù)貨量控制性減少，以及市場(chǎng)面對高房?jì)r(jià)的審慎購買(mǎi)，銷(xiāo)售這行以后的日子估計壓力還要更大�！痹摳邔痈锌�。
而在其他全國性公司的一線(xiàn)城市分部，也多少出現了類(lèi)似的趨勢：銷(xiāo)售部薪水持平或降薪，項目拓展、土地獲取、規劃設計、招商、成本管理、融資等部門(mén)則長(cháng)江后浪推前浪，迎來(lái)最揚眉吐氣的一年。
另一家華南大型房地產(chǎn)公司的財務(wù)部負責人則表示，房企對薪酬預算的控制非常寬松，基本根據用人需求臨時(shí)確定，靈活性強，很少預先設定薪酬總額。同時(shí)房企薪酬管理制度也相對簡(jiǎn)化，絕大部分公司都采用背對背的薪酬保密原則，員工薪酬不允許公開(kāi)，規定十分嚴格。但是越高層的職員，收入每年大幅變動(dòng)的比例就越高。今年甚至達到一半以上，存在明顯的靈活性和對績(jì)效的關(guān)注度。變動(dòng)收入以銷(xiāo)售提成、項目獎金和年終獎的`形式為主�！艾F在其實(shí)無(wú)論是大開(kāi)發(fā)商還是小開(kāi)發(fā)商，資金都緊張。能給集團帶來(lái)現金流的人才最貴。以前銷(xiāo)售部門(mén)最能給集團摟錢(qián)，所以他們最受重用。但是現在會(huì )融資的人才太少了，如果發(fā)現一個(gè)，老板都會(huì )開(kāi)出重金挽留。同時(shí)拿地也難了，有經(jīng)驗的拓展人才當然也是奇貨可居�！�
拓展經(jīng)理平均月入超兩萬(wàn)
根據慧博研究院近期發(fā)布的《2006年度房地產(chǎn)薪酬市場(chǎng)研究報告》，房地產(chǎn)行業(yè)雖然仍然是薪酬較高的行業(yè)，但是薪酬水平分布也和往年有較大變化。
該份報告顯示，綜合管理、土地獲取、規劃設計、成本管理等業(yè)務(wù)環(huán)節的核心職位薪酬水平仍然表現出較強的上升趨勢，公司總經(jīng)理、規劃設計經(jīng)理以及合約預算經(jīng)理的年薪漲幅分別為5.11%、5.02%以及9.37%;造價(jià)工程師、園林景觀(guān)設計師、項目拓展經(jīng)理等職位由于行業(yè)內成熟人才數量較少，薪酬攀升迅速。項目拓展經(jīng)理的平均年度總收入為240876元，增幅高達43.89%。
同樣的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位風(fēng)光不再，其薪酬水平全線(xiàn)下調，平均降幅為16.06%，其中位居降幅首位的是銷(xiāo)售經(jīng)理，薪酬縮水高達20.13%。房地產(chǎn)行業(yè)整頓仍在繼續，預計近期銷(xiāo)售經(jīng)理薪酬仍將下挫。
而招商負責人的薪酬水平上升較快，已經(jīng)超越銷(xiāo)售經(jīng)理，平均年薪達到256246元;資金管理、客戶(hù)服務(wù)、職能支持等業(yè)務(wù)環(huán)節的核心職位大多和去年持平或略有上升，其中由于國家持續收縮銀行貸款政策，資金鏈緊張的房地產(chǎn)企業(yè)對投融資專(zhuān)業(yè)人才的需求非常迫切，而該職位對任職者的行業(yè)背景、社會(huì )人脈資源、成功的項目融資經(jīng)驗等各方面要求極高，很難找到合適的人選，因此融資經(jīng)理的薪酬也在節節攀升，已經(jīng)超越財務(wù)經(jīng)理，平均年薪達到200593元，穩坐資金管理業(yè)務(wù)模塊的第二把交椅。
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