領(lǐng)導述職報告范文集錦八篇
在當下社會(huì )，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編精心整理的領(lǐng)導述職報告8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
領(lǐng)導述職報告 篇1
20xx年，xx聯(lián)社在省聯(lián)社朝陽(yáng)辦事處的直接領(lǐng)導下，以專(zhuān)項票據兌付準備工作為主線(xiàn)，以實(shí)現可持續發(fā)展為目標，以存貸款營(yíng)銷(xiāo)、不良貸款清收為重點(diǎn)，以強化管理為手段，在全體職工的共同努力下，較好的完成了全年的工作任務(wù)。
一、指標完成情況
�、俑黜棿婵钶^年初增加xxx萬(wàn)元，完成市辦任務(wù)xxx萬(wàn)元的xx%，低成本資金較年初增加xxx萬(wàn)元，完成市辦任務(wù)xxx萬(wàn)元的xx。
�、诟黜椯J款較年初凈增xxx萬(wàn)元，完成市辦任務(wù)xxx萬(wàn)元的xx%。
�、郾韮炔涣假J款較年初下降xxx萬(wàn)元，完成市辦任務(wù)xxx萬(wàn)元的xxx;
票據置換不良貸款較年初下降xxx萬(wàn)元，完成市辦任務(wù)xxx萬(wàn)元的xxx;
重點(diǎn)監控類(lèi)貸款較年初下降xxx萬(wàn)元，完成市辦任務(wù)xxx萬(wàn)元的xxx;
抵債資產(chǎn)處置變現xxx萬(wàn)元，完成市辦任務(wù)xxx萬(wàn)元的xxx。
�、軐�(shí)現各項貸款利息收入xxx萬(wàn)元，完成市辦任務(wù)xxx萬(wàn)元的xxx。
�、轄I(yíng)業(yè)費用列支xxx萬(wàn)元，為市辦下達計劃xxx萬(wàn)元的xxx。
�、迣�(shí)現賬面利潤xxx萬(wàn)元，實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤xxx萬(wàn)元，完成市辦任務(wù)xxx萬(wàn)元的xxx。
二、主要工作措施
(一)資金組織
1、把提升服務(wù)水平、提高核算質(zhì)量作為落腳點(diǎn)。通過(guò)印發(fā)聯(lián)系卡、著(zhù)裝掛牌上崗、首問(wèn)負責制、過(guò)錯追究、全程服務(wù)等制度，為客戶(hù)提供文明、高效、快捷的服務(wù)。十一月下旬，按照省銀行業(yè)協(xié)會(huì )關(guān)于在全省開(kāi)展“xxx省銀行業(yè)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)推進(jìn)月”活動(dòng)的要求，全縣上下積極起來(lái)，通過(guò)懸掛條幅，張貼標語(yǔ)，發(fā)放傳單等多種形勢廣泛宣傳，有力地促進(jìn)了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的不斷提高。
2、把優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局、合理配制資源作為基礎。借助統一法人的契機，本著(zhù)“優(yōu)化資源，合理布局，降低成本，提高效益”的原則，對營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合理規劃和改造。五家分社升格為信用社，撤并、遷址、重組了三個(gè)儲蓄所，使營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局、業(yè)務(wù)開(kāi)展范圍更加合理。
3、把拓展代收代付業(yè)務(wù)、爭取財政代發(fā)款項作為手段。在代發(fā)縣級財政統籌工資基礎上，全力爭取其他項目代辦業(yè)務(wù)，先后開(kāi)辦了代收農電費、代付政策性補貼款、代發(fā)京四高速公路補償款、代付糧食補貼等業(yè)務(wù)。到XX年末，全轄代辦業(yè)務(wù)余額已達4000余萬(wàn)元，同比增長(cháng)1500萬(wàn)元。
(二)貸款營(yíng)銷(xiāo)
1、把服務(wù)“三農”作為穩固信貸市場(chǎng)的基礎。在鞏固信用鄉(鎮)、村、戶(hù)評定，發(fā)展農戶(hù)聯(lián)保貸款、小額信用貸款等行之有效的貸款業(yè)務(wù)基礎上，今年又在全縣實(shí)施“爭創(chuàng )信用安全片(區)活動(dòng)”，以點(diǎn)帶面、以片帶區，全力營(yíng)造良好的信用環(huán)境。同時(shí)實(shí)施“信貸陽(yáng)光工程”，將貸款條件、程序、利率等內容公開(kāi)，接受全縣群眾的監督。在創(chuàng )新服務(wù)手段上，深入基層，調查研究農民資金需求情況，為農民送信息，發(fā)揮信貸資金使用效益。結合縣政府的整村推進(jìn)工程，實(shí)施信貸資金支持，有效地解決了農民貸款難的問(wèn)題。一年來(lái)，累計投放農業(yè)貸款42786萬(wàn)元，幫助農民完成春耕生產(chǎn)，落實(shí)種植有機雜糧、甜菜、烤煙、西瓜、土豆、裸地蔬菜等經(jīng)濟作物45.5萬(wàn)畝，支持農民飼養豬、牛、羊、雞等各類(lèi)畜禽33萬(wàn)頭(只)，使xxx葵花籽交易市場(chǎng)、xxx小雜糧、xxx烤煙等一批農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化流通小區和生產(chǎn)基地逐步壯大。全縣有6萬(wàn)戶(hù)農戶(hù)得到了信用社的貸款支持，為x.4萬(wàn)戶(hù)農戶(hù)建立了信貸檔案、發(fā)放貸款證x.7萬(wàn)本，分別占農戶(hù)總數47、68、70。
2、把服務(wù)中小企業(yè)作為拓展信貸市場(chǎng)的增長(cháng)點(diǎn)。一是提高為中小企業(yè)服務(wù)水平，包括企業(yè)財務(wù)管理、投融資方案、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等諸多方面為企業(yè)提供咨詢(xún)、指導。二是為中小企業(yè)提供方便快捷的服務(wù)、提高辦事效率。對第一還款充足、企業(yè)發(fā)展前景良好、能夠提供足夠抵押的`企業(yè)貸款需求加快申報、審批程序。三是通過(guò)與xxx中小企業(yè)擔保中心合作，破解中小企業(yè)擔保手段不足問(wèn)題。通過(guò)一系列行之有效的措施，xxx礦業(yè)、xxx科力礦業(yè)、xxx金正陶瓷、xxx寶華糖業(yè)、xxx油脂化工有限公司等一批績(jì)優(yōu)中小企業(yè)與我社建立了良好的合作關(guān)系。
20xx年共扶持中小企業(yè)160家，累計投放貸款1.1億元。當年新增到期貸款全部收回，無(wú)一筆形成不良。
(三)不良貸款清收
今年以來(lái)，我們將不良貸款清收作為工作的重中之重，組織人員對全縣不良貸款進(jìn)行了逐戶(hù)、逐筆調查，從金額、時(shí)間、對象、債務(wù)關(guān)系等方面徹底摸清了不良貸款底數，針對不良貸款的不同性質(zhì)、形成原因，分別制定不同清收措施。建立了全縣不良貸款清收旬報制度，通過(guò)信息反饋及時(shí)掌握全轄清收進(jìn)度。在不良貸款的清收上，作到了四個(gè)結合：
1、目標考核與階段攻堅相結合。年初，聯(lián)社制定了經(jīng)營(yíng)目標考核辦法，將清收任務(wù)細化，分解到社、落實(shí)到人，層層制定清收計劃，簽訂責任狀，實(shí)行按月、季、年三個(gè)時(shí)間梯段進(jìn)行考核，使得清收工作積極、穩妥的開(kāi)展。同時(shí)從7月1日開(kāi)始，在全轄組織開(kāi)展了清收不良貸款攻堅戰活動(dòng)，成立了以理事長(cháng)任組長(cháng)，主任及分管副主任為副組長(cháng)，中層科長(cháng)為成員的不良貸款攻堅戰活動(dòng)領(lǐng)導小組，各基層信用社也相應成立了組織，在全轄迅速掀起了清收不良貸款高潮，攻堅戰活動(dòng)期間，累計回收不良貸款xx00余萬(wàn)元。
2、獎勵清收與責任清收相結合。為發(fā)揮績(jì)效獎勵作用，挖掘全體員工的潛能，提高全轄員工的清收積極性，從加大處罰責任人和獎勵清收有功人員兩個(gè)方面入手，建立了不良貸款問(wèn)責制度和清收不良貸款獎勵制度。根據不良貸款的風(fēng)險程度和不良貸款的責任，逐戶(hù)確定了獎勵比例直接獎勵有關(guān)清收人員或處罰相關(guān)責任人。截至12月末，全轄通過(guò)獎勵手段清收1301筆、550萬(wàn)元，通過(guò)責任清收175萬(wàn)元，收回內部職工借款及擔保借款112.5萬(wàn)元。
3、政信協(xié)作與政策清收相結合。由于全轄不良貸款中的政府關(guān)聯(lián)類(lèi)貸款占據了50比例，因此今年加大了依靠地方政府運用行政手段清收不良貸款的力度。xx月x日，協(xié)調、組織了由縣政府召開(kāi)的全縣盤(pán)活農村信用社不良貸款動(dòng)員會(huì )議，印發(fā)了清收農村信用社不良貸款實(shí)施方案，縣政府調整了深化xxx縣農村信用社改革工作領(lǐng)導小組成員。聯(lián)社定期與鄉鎮政府主要領(lǐng)導召開(kāi)聯(lián)系會(huì )議，營(yíng)造了清收不良貸款的良好社會(huì )輿論氛圍。20xx年，通過(guò)加強與地方政府溝通與協(xié)商，落實(shí)了股份制企業(yè)xxx松林集團貸款債權300萬(wàn)元;用優(yōu)良資產(chǎn)置換鄉村兩級集體債務(wù)114.7萬(wàn)元;清收公職人員貸款及擔保貸款124.2萬(wàn)元。
領(lǐng)導述職報告 篇2
一、合理分工與放權的做法收到了實(shí)效
企業(yè)的管理千頭萬(wàn)緒，做為廠(chǎng)長(cháng)，一個(gè)人的精力和能力是有限的，上任伊始，便對全廠(chǎng)十三個(gè)科室、四個(gè)生產(chǎn)性分場(chǎng)、八個(gè)多種經(jīng)營(yíng)單位的管理進(jìn)行了分工，我自己只管理辦公室、勞資財務(wù)科和經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)科三個(gè)部門(mén)，其余部門(mén)和單位全部交由副職管理，一下子將自己從繁忙的事務(wù)中解脫出來(lái)，形成了我自己工作很輕松，副職們工作很繁忙的局面，我只提工作思路和要求，副職們負責落實(shí)、完善，黨群系統負責監督和把關(guān)。我將大部分精力和時(shí)間用在企業(yè)發(fā)展、文化氛圍的重新建立以及協(xié)調與上級部門(mén)的關(guān)系上。觀(guān)念的轉變帶來(lái)了企業(yè)的深刻變化，副職們權力大了、工作積極性提高了。我自己又為他們創(chuàng )造了很好的外部環(huán)境，使他們工作起來(lái)很有信心，覺(jué)得我很支持他們，一下子把領(lǐng)導班子的信心增強了，提高了班子的凝聚力。另外，在一些待遇方面，也打破了一些陳規，收到了良好的效果，比如在用車(chē)方面，以前規定只有廠(chǎng)領(lǐng)導出門(mén)才能用的小車(chē)，我上任后規定科級干部出門(mén)也可以用小車(chē)，使一些科級干部們受寵若驚，他們發(fā)現自己的角色重要了，相應地我也給了他們更多的責任，他們便愉快地接受了。我覺(jué)得，有效地使用手中的權力，讓不同的人扮演他們應該具有的角色，尤其是提高領(lǐng)導班子成員和科級干部的地位感，使所有的成員感受到廠(chǎng)長(cháng)對他們的承認、尊重和接受，是一個(gè)領(lǐng)導者對下屬必須做到的。放權的效果使我得到了班子成員和干部們的普遍承認和接受，個(gè)別想找麻煩的人，在這種大環(huán)境的群體意識下，也只有偃旗息鼓了。
二、運用非正式組織強化企業(yè)對人的控制力度
**廠(chǎng)是一個(gè)建廠(chǎng)三十多年的老廠(chǎng)，用句老話(huà)說(shuō)就是"已歷三代"，廠(chǎng)內人際關(guān)系很復雜，親連親，親套親，關(guān)系糾纏不清，可以說(shuō)是一個(gè)緊崩崩的、多層交錯的關(guān)系網(wǎng)。在這種情況下，非正式組織不知有多少，有親戚關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、老鄉關(guān)系、戰友關(guān)系等等，無(wú)法列舉，雖然這種局面對管理的改革阻力很大，但也有一個(gè)好處，就是企業(yè)的職工對這個(gè)企業(yè)的感受不僅僅是一個(gè)工作所在，而是一個(gè)"家"的概念，對企業(yè)的依賴(lài)性很強，因此，企業(yè)對職工的牽制力也是多方面的。在幾年的管理工作中，我也悟出了如何運用非正式組織達到企業(yè)的管理效果的方法。首先對任何一項改革都要一刀切，行動(dòng)要快，不能先放風(fēng)，凡事是對事不對人，一切從工作出發(fā)，看每個(gè)人的表現，如某個(gè)職工對廠(chǎng)里的做法不理解，準備告狀鬧事，我一邊通知有關(guān)部門(mén)采取有效的防范措施，一邊通過(guò)一個(gè)非正式組織向他打招呼，這事情干不得，否則要吃虧的，你沒(méi)有能力脫離**廠(chǎng)，你的親戚、朋友們有不少在電廠(chǎng)，這樣一來(lái)大家都跟你倒霉，在強大的非正式組織的壓力下，這個(gè)人終于屈服了，避免了一場(chǎng)風(fēng)波的發(fā)生。
另外在干部管理問(wèn)題上，我很少找某個(gè)干部直接談話(huà)，告訴他怎么辦，那樣會(huì )給他的直接上級造成麻煩，我推行垂直領(lǐng)導，最好一個(gè)干部只有一個(gè)上級，但在眾多的干部之中，為了達到有效控制的目的，我經(jīng)常找人給某些干部談心，告訴他們工作中的偏差，讓他們知道應該如何去工作，所用的談話(huà)的人，都是一些非正式組織成員，甚至是普通工人。這樣一方面使干部們不至于壓力太大(跟廠(chǎng)長(cháng)談話(huà)壓力太大，有時(shí)甚至廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)錯了都不敢反駁)，另一方面覺(jué)得領(lǐng)導對他很信任，很器重，因此工作起來(lái)干勁更足了，還能按領(lǐng)導的意圖去發(fā)揮。許多難解的問(wèn)題，往往在一餐酒、一次釣魚(yú)、一次打牌，甚至一次文化體育活動(dòng)中解決了�；饷�，增強控制力，在運用了非正式組織這個(gè)工具以后，雖然有些做法不能擺到桌面上形成經(jīng)驗，但其中的效果與奧妙之處也只有在實(shí)踐中一一體會(huì )了。
三、運用學(xué)習和強化的方法進(jìn)行管理
我上任伊始，發(fā)現干部的管理知識和理論普遍較差，便從抓干部入手，首先讓所有干部學(xué)習"A管理模式"，并在工作中予以推行、試驗，A管理模式把管理定義為通過(guò)別人完成任務(wù)的藝術(shù)。我讓干部們自己對號入座，一方面提高了干部的管理技能;另一方面，將本企業(yè)管理模式與A管理模式予以對照，并逐步向A管理模式方面予以引導，對照實(shí)施中的情況，多采取積極強化的.方法，促進(jìn)管理迅速提高。如我經(jīng)常檢查某些部門(mén)的工作，若做得好的，除當場(chǎng)采用及時(shí)強化法進(jìn)行表?yè)P外，之后還在一定的場(chǎng)合下表?yè)P，做為例子請大家學(xué)習，形成規模律強化，這樣企業(yè)的管理便很容易推動(dòng)了，大家不僅知道該怎么做，更重要的是看出了企業(yè)管理發(fā)展的主流向，這種做法在企業(yè)后來(lái)的管理中收效很大，使職工干部很受啟發(fā)。有些部門(mén)在采取了一定的做法后，便積極找領(lǐng)導要求予以肯定，使管理的變化成了一種積極的、有意識的行為。
另外，根據**廠(chǎng)工作的需要，規定新員工一入廠(chǎng)便要進(jìn)行一周的安全規程的學(xué)習和考試，考試不及格者不能上崗，并針對99年入廠(chǎng)新工人較多的特點(diǎn)，對入廠(chǎng)新工人進(jìn)行為期一個(gè)月的技術(shù)、安全等知識的教育和為期一周的軍訓，經(jīng)考試、考核合格后，才能正式上崗，以此做為對新工人的培訓和激勵。新工人入廠(chǎng)培訓工作不僅對新員工的意識、技能、體能等進(jìn)行了全面的教育的訓練，而且也是對每個(gè)人素質(zhì)能力的一次大檢查，這一工作在新職工中引起了強烈的競爭意識，進(jìn)廠(chǎng)伊始便產(chǎn)生了工作的壓力，并通過(guò)這一活動(dòng)為優(yōu)秀者提供了更多表現自我的機會(huì )。這對于保持和營(yíng)造良好的組織氣氛，具有相當積極的作用，同時(shí)也強化了新工人學(xué)習的意識和通過(guò)學(xué)習進(jìn)行社會(huì )競爭的思想方法。
領(lǐng)導述職報告 篇3
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導下，開(kāi)展了華中區域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建設、各區級批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護等工作.現將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結，并對營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法.
一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展的.
一、“5個(gè)一”的成績(jì)客觀(guān)存在
1.啟動(dòng)、建設并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系
華中區域市場(chǎng)現有醫藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)**家，透過(guò)深入實(shí)際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結構、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類(lèi)管理，其中a類(lèi)主要側重于大流通批發(fā);b類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù);c類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者.在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶(hù)掌控力為80%.
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，帶給了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的.
2.培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊.
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監的總體規劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時(shí)光、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程.
對業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區域主管和片區經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞，體現勒協(xié)作和互補的初衷.
這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為.你們是華中區域市場(chǎng)運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證.
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統的業(yè)務(wù)管理制度和辦法.
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊伍及業(yè)務(wù)規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.
首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.
其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障.”
第三，構成了“總結問(wèn)題，提高自我”的內部溝通機制.及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了工作效率.
4.確保了一系列品種在華中區域終端市場(chǎng)上的占有率.
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規.對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷(xiāo)售政策;如現款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等.透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場(chǎng)的普及率到達70--90%之間，在縣級市場(chǎng)的普及率到達50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機的現象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎.
5.實(shí)現了一筆為部門(mén)的正常運作帶給經(jīng)費保證的銷(xiāo)售額和利潤.
自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心透過(guò)對本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競品品種的大流通調撥，共實(shí)現了銷(xiāo)售額萬(wàn)元;毛利潤額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運轉帶給了及時(shí)的、足額的經(jīng)費保證.
營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導在建設并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，透過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的.
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘.
1.無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有構成按時(shí)匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統計、規劃和協(xié)調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣.
2.無(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障.營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的.
3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力.如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn).我們明白，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的.人和事影響了我們的進(jìn)步.
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.
4.無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本.對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要線(xiàn)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)光就應采取什么樣的策略，什么時(shí)光就應回訪(fǎng)，就應采用面談還是電話(huà)，都是需要思考的問(wèn)題.盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響.
三、5條推薦僅供參考
1.重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的主角職能定位.
在做網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng )造利潤和區域品牌.透過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團隊美譽(yù)度.
2.建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結構，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略.
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”
3.調整產(chǎn)品結構.
單渠道、多品類(lèi)地“多量少批”產(chǎn)品購買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶(hù)向上采購的趨勢.產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運作的依托，宜精少而不宜雜多.營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì )更有用心性，客情關(guān)系會(huì )更加緊密.
4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng).
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養客戶(hù)訂貨計劃，以客戶(hù)需求為導向，按需供貨.貨由專(zhuān)人(專(zhuān)車(chē))發(fā)送;款由對應業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)能夠改變“一天只能給一家客戶(hù)送一個(gè)品種”的現狀，提高工作效率;二來(lái)能夠降低貨款風(fēng)險;三來(lái)能夠促使出貨渠道流暢.
5.改變待遇分配機制.
工資：在完成基數任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導根據個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”.
獎勵(提成)：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心核算后將在年底統一分配.
既給壓力，又給激勵.大膽地拉開(kāi)差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.
總結：
“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性.
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗“.
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅信透過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢能”以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營(yíng)銷(xiāo)中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷(xiāo)的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見(jiàn)的未來(lái)!
領(lǐng)導述職報告 篇4
今年，我分管戰線(xiàn)工作承接去年大好來(lái)勢，經(jīng)過(guò)各個(gè)部門(mén)的共同努力，較好地完成了各項工作任務(wù)。
一、主要工作情況
(一)教育工作緊緊圍繞“興辦赤峰市一流教育，建設自治區教育強縣”的總體目標，突出重點(diǎn)抓管理，以人為本搞服務(wù)，很抓隊伍創(chuàng )品牌，保證質(zhì)量求效益，各項工作取得新成效。辦學(xué)條件進(jìn)一步改善，投入危改資金3331.07萬(wàn)元，新建校舍43622平方米，修繕和改造校舍21970平方米。同時(shí)，投入資金304萬(wàn)元，改善了27所薄弱學(xué)校的辦學(xué)條件。學(xué)校布局調整邁出堅實(shí)步伐，共撤并中小學(xué)27所，教學(xué)點(diǎn)22個(gè)。落實(shí)幫扶資金1499萬(wàn)元，其中“兩免一補”資金1374萬(wàn)元，救助學(xué)生64933名，小學(xué)鞏固了無(wú)輟學(xué)成果，中學(xué)輟學(xué)率控制在1.52%以?xún)�。加快教育現代化步伐，投入資金387萬(wàn)元，新上遠程項目學(xué)校12所。加強師資隊伍建設,公開(kāi)招聘63名師范類(lèi)畢業(yè)生充實(shí)到教學(xué)一線(xiàn)。強化教育教學(xué)管理，教育教學(xué)質(zhì)量得到提高。今年高考上線(xiàn)2788人，其中一二本上線(xiàn)1857人，萬(wàn)人口升學(xué)率達到31.1。
(二)衛生工作繼續“抓好三個(gè)質(zhì)量、增加兩個(gè)效益”，取得長(cháng)足發(fā)展�！昵叭齻�(gè)季度全縣醫療收入達到6300萬(wàn)元，比～年同期增長(cháng)1134萬(wàn)元，增長(cháng)幅度為22%。全力實(shí)施艾滋病防治試點(diǎn)縣建設項目，投資1962萬(wàn)元，新建業(yè)務(wù)用房21834平方米，改善了14所衛生院的醫療條件。加強中蒙醫機構建設，實(shí)現了中蒙醫院與縣第二人民醫院的合并。加強艾滋病防治工作，篩查出艾滋病病毒感染者和患者4人。完善公共衛生應急體系，開(kāi)展了人間禽流感防治工作。廣泛開(kāi)展愛(ài)國衛生運動(dòng)，天義城區通過(guò)了自治區六星級文明城鎮驗收。
(三)文化體育工作牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，真抓實(shí)干，開(kāi)拓創(chuàng )新，呈現了繁榮活躍局面。一是群眾性文化活動(dòng)豐富多彩，文藝創(chuàng )作成效顯著(zhù)。大明廟會(huì )、卡拉OK大獎賽、農民文化節等系列文化活動(dòng)豐富了城鄉人民的文化生活。烏蘭牧騎創(chuàng )作的《牛玉儒和他的`親人們》被市委保持黨員先進(jìn)性教育辦公室推薦在全市巡演。新創(chuàng )作、移植評劇、歌曲、舞蹈、小品、曲藝等作品35個(gè)。加強了蒙古禮儀接待隊的建設，新增了禮儀接待曲目。二是文化下鄉活動(dòng)內容豐富，為廠(chǎng)礦演出12場(chǎng)，為農民放映電影420場(chǎng)，為農村送書(shū)2800余冊。三是舉辦了全民健身月活動(dòng)，組織了網(wǎng)球、乒乓球、門(mén)球等比賽，推動(dòng)了全民健身運動(dòng)的深入開(kāi)展。
(四)廣播電視工作從滿(mǎn)足人們群眾日益增長(cháng)對文化生活的需求出發(fā)，不斷加強基礎建設。繼續實(shí)施了從～年開(kāi)工的城鄉廣播電視光纜干線(xiàn)傳輸及城域網(wǎng)絡(luò )改造工程。到今年10月1日，累計投資810萬(wàn)元敷設光纜主干線(xiàn)路520公里，分支線(xiàn)路1520公里，提前一年實(shí)現了城鄉連網(wǎng)，全縣26個(gè)鄉鎮開(kāi)通了光纜傳輸的40套高清晰電視節目。實(shí)施了鄉鎮廣播電視基層基礎建設工程，13個(gè)站通過(guò)等級站驗收。加強“村村通”廣播電視工程，完成178個(gè)點(diǎn)的建設任務(wù)。
(五)計劃生育工作繼續以進(jìn)一步穩定低生育水平為目標，完善體制，創(chuàng )新機制，全面推進(jìn)計劃生育各項工作，緩解了人口增長(cháng)給經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展帶來(lái)的壓力。到本年末，全縣總人口610,573人，出生6,527人，出生率為10.76‰，自增率為5.02‰。今年，重點(diǎn)開(kāi)展了性別比偏高問(wèn)題的專(zhuān)項治理活動(dòng)。承辦蒙遼冀三省區六縣(市)綜合治理出生性別比偏高問(wèn)題合作會(huì )議，簽署了《三省區六縣(市)跨區域治理出生人口性別比協(xié)議》，為治理出生性別比偏高問(wèn)題創(chuàng )造了良好外部環(huán)境。完善村級計劃生育專(zhuān)職工作員選聘工作，通過(guò)培訓和考核，進(jìn)一步優(yōu)化了村級計劃生育隊伍。建立健全利益導向機制，鞏固和新發(fā)展三結合戶(hù)8285戶(hù)。積極做好農村部分計劃生育家庭獎勵扶助工作,核定我縣符合獎勵扶助條件的目標人群為613人，并將獎勵扶助金發(fā)放到獎勵扶助對象手中。
(六)積極做好民族宗教工作，及時(shí)妥善處理了民族中的新情況和問(wèn)題，維護了民族團結和社會(huì )穩定。
(七)發(fā)揮紅十字會(huì )優(yōu)勢，開(kāi)展救災救濟工作，為完善社會(huì )保障機制起到了有益的補充作用。
二、自身建設情況
不斷加強政治理論學(xué)習，努力提高自己的政治理論素養和理論政策水平。努力培養良好的工作作風(fēng)，經(jīng)常深入基層，了解社情～，幫助基層解決實(shí)際困難和問(wèn)題。堅持民主集中制原則，自覺(jué)維護班子團結。嚴格執行領(lǐng)導干部廉潔自律的各項規定，自覺(jué)抵制和反對消極～現象。
一年來(lái)，我在工作中雖然取得了一些成績(jì)，但與黨和人民對我的要求和期望相比，還有較大差距，我將在今后的工作中，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步做出應有的貢獻。
領(lǐng)導述職報告 篇5
我六十年代出生于一個(gè)普通的農民家庭，在艱難的環(huán)境中度過(guò)了自己平凡而有意義的童年、少年，苦難磨礪了我的意志，讀書(shū)成就了我的人生，老師是我的恩人，因此，懷著(zhù)對教師的崇敬、對教育的感恩我于八十年代走上了注定一輩子不容后悔的教育之路，當過(guò)小學(xué)、初中教師，當過(guò)班主任老師、也當過(guò)教導主任、還當過(guò)書(shū)記、校長(cháng)，體味了育人的重要和艱辛，也深深感到我的所有老師的偉大。過(guò)去不再重提，20xx年8月我受組織照顧，從邊遠的.xx小學(xué)來(lái)到了我今天工作的學(xué)�！獂x小學(xué)，擔任學(xué)校副校長(cháng)，原以為這下可以輕松了，“上有校長(cháng)，下有主任、教師”，可是我的想法錯了，實(shí)質(zhì)上也不可能，因為早就知道xx小學(xué)辦學(xué)特色凸顯、極具發(fā)展潛力，這里有一支年輕化的領(lǐng)導班子，有一支敬業(yè)愛(ài)生、業(yè)務(wù)精良的教師隊伍，有著(zhù)深厚的文化底蘊與優(yōu)良的校園風(fēng)氣，有幾千個(gè)嗷嗷待哺的孩子，還有家長(cháng)、社會(huì )的期盼……我怎么能誤人子弟呢？事實(shí)上，我也不是一個(gè)沒(méi)有良心和責任的教育人，也不是一個(gè)知恩不圖報的糊涂人，教師嘛，黨員嘛，副校長(cháng)嘛，覺(jué)悟不可能這么低。如今，我也成為xx人，不僅感到肩上的擔子更重，而且也為新的工作極具挑戰性而感到熱血沸騰。學(xué)校安排我分管安全、穩定、信訪(fǎng)、黨務(wù)、師德建設、社會(huì )力量辦學(xué)等工作，聯(lián)系二年級組，任教《科學(xué)》和《品德和社會(huì )》教學(xué)工作。
作為xx小學(xué)的一名新成員，我首先抓緊時(shí)間熟悉校園環(huán)境，了解師生動(dòng)態(tài)，掌握教學(xué)常規，在大家的關(guān)心與幫助下盡快地實(shí)現角色轉變，信心十足地擔當起責任，履行好職責。我的格言是：要干就要干好，不干就算了，莫和良心過(guò)不去。因此，我努力做好了以下工作：
1、分管學(xué)校安全、穩定、信訪(fǎng)工作，建立了各種制度，落實(shí)了各類(lèi)人員職責，不斷增強師生的安全意識和提高師生的安全行為能力，把安全衛生教育、法制教育、心理健康教育和學(xué)生思想品德教育結合起來(lái)，建立學(xué)校安全工作長(cháng)效機制；我校學(xué)生人數多，樓道狹窄擁擠，在各樓道醒目位置張貼上下樓道安全規程和樓道值守責任教師，堅持檢查，有效的杜絕了樓道踩塌事件發(fā)生；在學(xué)校園轉彎磨角處提醒學(xué)生“慢行”；建立午休安全管理制度：與在家午休同學(xué)的家長(cháng)（或監護人）簽訂管護責任書(shū)，采集在學(xué)校午休同學(xué)的信息（主要是家庭地址、聯(lián)系電話(huà)）張貼在教室，便于守護教師和領(lǐng)導查詢(xún)；開(kāi)學(xué)前、每月讓各責任人員檢查各自責任范圍內的安全隱患，并及時(shí)匯報整改；建立堅持小賣(mài)部日監管（全程監管）制度；提出并逐步實(shí)施我校安全文化建設，把被動(dòng)、盲目的一些安全工作方法化為師生的一種自覺(jué)行動(dòng)……20xx年我校安全工作獲得教育局表彰。
2、分管黨務(wù)工作，逐步使我校黨建工作制度化、系統化、科學(xué)化，建立黨員教育、培訓、管理制度，堅持開(kāi)展“三會(huì )一課”，堅持開(kāi)展黨員“八個(gè)一”活動(dòng)，開(kāi)展與黨員的談心交心工作，做好了發(fā)展黨員工作。我支部現有黨員21名，并且很多是年輕同志。
3、分管師德建設工作，建設一支更加優(yōu)秀的教師隊伍。我對教師職業(yè)道德的理解是：有“德”便有“得”，無(wú)“德”便無(wú)“才”，再好的老師，如果沒(méi)有良好的職業(yè)道德，也不會(huì )被學(xué)生和社會(huì )認可，因此，“治學(xué)”必先“修德”。教師職業(yè)道德的核心是“愛(ài)”和“責任”。因此，我作為教師，也作為教師的管理者只有率先垂范，注重師德修養才能以德育德，影響教師，鑄造學(xué)生健康人格。帶領(lǐng)全體教師向學(xué)生和家長(cháng)（或監護人）莊嚴承諾：愛(ài)每一個(gè)孩子，保護每一個(gè)孩子，不傷害任何一個(gè)孩子；帶領(lǐng)和與全體老師在業(yè)務(wù)上不斷精進(jìn)，當“精品”教師，做有品德和品位的人；做老師的益友，幫助思想和行為有偏差的教師；做學(xué)生的良師，讓學(xué)生“親其師，信其道”，共同豐富和進(jìn)步人生。
4、作為管理者，我知道育人是我的天職，服務(wù)是我的宗旨。要做好這兩件事，沒(méi)有時(shí)間和精力我將認真學(xué)習，提高素質(zhì)，盡快熟悉、精通分管工作，把握工作特點(diǎn)，研究工作方法，落實(shí)工作措施，完成分管工作的目標；真抓實(shí)干，身體力行，勇于創(chuàng )新，講究效率，把工作抓緊、抓實(shí)、抓細、抓活，抓出成效。
領(lǐng)導述職報告 篇6
各位領(lǐng)導、各位同事：
您們好！
我是，現任公司，同時(shí)負責原料統計、以及運輸部車(chē)輛的運費統計工作。春華秋實(shí)，夏去冬來(lái)，過(guò)去的一年是頗有收獲的一年�；厥走^(guò)去、展望未來(lái)。過(guò)去的一年里，在上級領(lǐng)導的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，圓滿(mǎn)地完成了各項工作任務(wù)，并取得了較好的工作成績(jì)�；仡欉^(guò)往的工作有利于總結經(jīng)驗和查找不足，有利于明確下一步的努力方向。為了讓領(lǐng)導、同事們更好的監督指導我的工作，現將本人的表現及工作情況述職如下，請予以審議：
一、認真學(xué)習，提高認識，統計工作新定位
鳥(niǎo)欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書(shū)。學(xué)習增長(cháng)才干，知識改變命運，勤奮走向成功，能力成就事業(yè)。在工作上除了學(xué)習政治理論外，重點(diǎn)是學(xué)習統計法規、統計制度和統計工作紀律，做到了學(xué)深學(xué)透，并運用到實(shí)際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)學(xué)習，我熟悉和掌握了統計法規、統計制度及基本業(yè)務(wù)知識與技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立了正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
二、真抓實(shí)干，努力完成統計工作任務(wù)
“自古不謀萬(wàn)事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一域�！蔽沂冀K牢固樹(shù)立大局意識、服務(wù)意識和責任意識，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，在平時(shí)日常工作中，對自己做到高標準，嚴要求，做到當日工作當日完成，當月工作決不延至次月，從而保證統計工作按時(shí)按量完成。
三、認真細致，提高統計數據質(zhì)量
準確的統計數據是統計工作的生命，我切實(shí)把提高統計數據質(zhì)量放在工作的首位，以保證評估有理有據，切實(shí)可行。嚴格落實(shí)數據質(zhì)量評估責任制，突出“細”、“快”兩字，規范統計數據的'提供和使用制度，保證統計數據的一致性，提高統計數據質(zhì)量。
四、立足自身查找差距
孔子曰：吾日三省吾身。我深入挖掘在思想觀(guān)念、工作定位、工作方式方法等方面存在著(zhù)問(wèn)題，一是在工作定位上有局限性，綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。二是有時(shí)在工作方法上不注意細節，易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮；三是工作經(jīng)驗有待豐富，同同事的溝通協(xié)調不夠，靈活運用政策解決實(shí)際問(wèn)題的經(jīng)驗不夠。
五、立足現在展望明天
路漫漫其修遠，吾將上下而求索。在今后的工作中我將以“近期工作力求時(shí)效，長(cháng)遠規劃做到持久”為工作原則，做好統計工作。統計的職能、職責是搞好統計服務(wù)，統計的出路、希望在搞好統計服務(wù)。我要不斷學(xué)習成功的經(jīng)驗，以知識武裝頭腦，用學(xué)識開(kāi)闊視角，加強個(gè)人修養，提高自身能力，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng )新，奮發(fā)努力，攻堅克難，不斷開(kāi)發(fā)多元統計數據，抓好統計調研分析，根據領(lǐng)導十分關(guān)注的經(jīng)濟發(fā)展走勢的情況，認真開(kāi)展前瞻性調研分析，為領(lǐng)導提供決策性參考，使自己更加適應和勝任本職工作。
以上是的述職匯報，請各位領(lǐng)導評議，同時(shí)，并借此機會(huì )，向一貫關(guān)心、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導和同事致以誠摯的謝意。
謝謝大家！
領(lǐng)導述職報告 篇7
前年初，我從省政府副秘書(shū)長(cháng)、辦公廳黨組副書(shū)記，省政府發(fā)展研究中心（省政府研究室）主任、黨組書(shū)記的崗位上調到廳里來(lái)工作。一年來(lái)，我邊學(xué)習、邊摸索、邊開(kāi)展工作，總的感覺(jué)是充實(shí)、踏實(shí)，舒心、舒暢，溫暖、愉快�，F將工作情況簡(jiǎn)要報告如下：
主要抓了五項工作：
第一，抓大事，管全局。一是堅定不移地將發(fā)展作為全廳第一要務(wù)，以此為旗幟、為目標、為軸心統一上下思想和行動(dòng)。在省委、省政府的正確領(lǐng)導下，在同志們的熱情幫助和大力支持下，全年實(shí)現進(jìn)出口總額*.*億美元、增長(cháng)*%，利用外資*.*億美元、增長(cháng)*%，國外經(jīng)濟合作營(yíng)業(yè)額*.*億美元、增長(cháng)*%，全省經(jīng)濟外向度首次突破*%、達到*%。二是堅定不移地增進(jìn)團結，要求從廳領(lǐng)導做起，全廳上下不利于團結的話(huà)不說(shuō)，不利于、相互幫助，不斷強化團結和諧的氛圍。三是堅定不移地推進(jìn)廉政建設，在煥泉同志的密切配合下，堅持把加強黨風(fēng)廉政建設與樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)相結合，與做好日常工作、業(yè)務(wù)工作相結合，與“內強素質(zhì)、外樹(shù)形象”相結合，與有針對性地解決當前的問(wèn)題相結合。通過(guò)抓“發(fā)展、廉潔、團結”，去年我省外經(jīng)貿發(fā)展目標均超額完成，廳內團結和諧的氛圍日趨濃厚，廉潔機制不斷強化，“內強素質(zhì)、外樹(shù)形象”得以進(jìn)一步發(fā)展。
第二，抓思路，求共識。一是在廣泛調研和征求意見(jiàn)的基礎上，牽頭制定了《全省外經(jīng)貿工作五年重點(diǎn)任務(wù)實(shí)施方案》，提出了未來(lái)五年全省外經(jīng)貿發(fā)展“四個(gè)堅持”的總體思路，即堅持以大開(kāi)放為主戰略，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際經(jīng)濟合作與競爭，加快開(kāi)放型經(jīng)濟發(fā)展；堅持以招商引資為重中之重，加快放開(kāi)投資領(lǐng)域，改善投資環(huán)境，優(yōu)化利用外資結構，提高利用外資質(zhì)量；堅持對外貿易和產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化相結合，不斷擴大進(jìn)出口，加快引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)業(yè)競爭力；堅持實(shí)施“走出去”戰略，充分利用“兩個(gè)市場(chǎng)”和“兩種資源”，帶動(dòng)更多的產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)出口。二是在利用外資工作上，提出了“突出第一重點(diǎn)，強化四大招商主體，拓展六大引資通道”的要求，即堅持把利用外資作為外經(jīng)貿工作的第一重點(diǎn)；積極發(fā)揮省屬大企業(yè)、各市、各開(kāi)發(fā)區以及有條件的縣區作為利用外資主體的作用；加快以?xún)?yōu)質(zhì)國有資產(chǎn)重組、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)擴張與優(yōu)勢資源利用、基礎設施建設、以外引外、民營(yíng)企業(yè)發(fā)展、服務(wù)業(yè)創(chuàng )新來(lái)吸引和擴大外資。三是進(jìn)出口工作上，提出了“四穩定、四促進(jìn)”的要求，即大力實(shí)施以質(zhì)取勝、市場(chǎng)多元化和科技興貿戰略，把對外貿易與產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級更好地結合起來(lái)，穩定現有骨干企業(yè)出口，大力促進(jìn)非國有及中小企業(yè)出口；穩定傳統大宗商品出口，大力促進(jìn)高技術(shù)含量、高附加值商品出口；穩定一般貿易出口，大力促進(jìn)加工貿易出口；穩定對傳統市場(chǎng)的出口，大力促進(jìn)對新興市場(chǎng)的出口；在擴大出口的同時(shí)，努力增加進(jìn)口，優(yōu)化進(jìn)口結構。四是外經(jīng)工作上，提出了“三個(gè)一批”的要求，即總結一批成功項目的經(jīng)驗，跟蹤落實(shí)一批已簽約項目，發(fā)掘推介一批新項目。上述思路，不是定格于某一時(shí)點(diǎn)上，而是堅持與時(shí)俱進(jìn)，不斷深化；不是停留在思維層面上，而是堅持細化措施，配套推進(jìn)。實(shí)踐證明，這些思路已經(jīng)或正在形成全廳上下乃至全系統的共識，并施之于有效的工作措施，有力推動(dòng)了外經(jīng)貿事業(yè)的持續、快速、健康發(fā)展。
第三，抓關(guān)鍵，促落實(shí)。一是針對去年年初出口下降的情況，在小培同志的倡議下，及時(shí)召開(kāi)企業(yè)座談會(huì )，分析形勢，研究措施，迅速使出口轉降為升，扭轉了開(kāi)局被動(dòng)的局面。二是針對突如其來(lái)的SARS影響，我和大家一起堅決貫徹“一手抓非典防治，一手抓經(jīng)濟建設”的戰略決策，積極防范，主動(dòng)應對，不僅就防治非典采取了一系列行之有效的措施，保證了全系統尤其在廣交會(huì )期間無(wú)一例疫情發(fā)生，而且就努力克服非典影響，進(jìn)一步做好進(jìn)出口、利用外資和外經(jīng)工作及時(shí)下發(fā)了三個(gè)指導性文件，提前組織了“四個(gè)一批”活動(dòng)，從而有效地把SARS的負面影響降到了最低限度。三是針對利用外資工作低速徘徊的局面，我協(xié)助有關(guān)廳長(cháng)和處室的同志一方面強力推動(dòng)督促省屬大企業(yè)、各市、各開(kāi)發(fā)區加快利用外資步伐，另一方面注重切實(shí)組織好日韓招商等重大的招商活動(dòng)，創(chuàng )新招商方式，提高引資效果。四是針對進(jìn)出口工作中遇到的`問(wèn)題和困難，在分管省長(cháng)和財稅、銀行等部門(mén)強有力的支持下，加上有關(guān)廳長(cháng)、處長(cháng)和企業(yè)老總卓有成效的運作，先后爭取出臺了出口退稅貼息、出口信用保險保費補貼等促進(jìn)政策（去年省內各項出口促進(jìn)政策資金支持超過(guò)*億元），其他資金如中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金、機電產(chǎn)品研發(fā)資金、技改項目貸款貼息、境外加工貿易貸款貼息等也比上年有所增加。此外，出口退稅、公司債務(wù)減免、出口退稅賬戶(hù)托管貸款等情況都有很大的改善。正是抓住了這些關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)、關(guān)鍵環(huán)節、關(guān)鍵政策，超前謀劃，掌握主動(dòng)，及時(shí)化解矛盾，解決問(wèn)題，保證了外經(jīng)貿事業(yè)加快發(fā)展的良好勢頭。
第四，抓基礎，上水平。一是注重利用外資的項目建設。根據省領(lǐng)導“儲備一批、洽談一批、簽約一批、實(shí)施一批、服務(wù)一批”的要求，督促分管廳長(cháng)、外資處面向全省收集整理出*多個(gè)項目，并按照“新報項目求質(zhì)量、在談項目促簽約、已批項目抓落實(shí)、跟蹤項目強服務(wù)”的工作方針滾動(dòng)推進(jìn)。二是注重商品結構的調整優(yōu)化。加大了對農產(chǎn)品、機電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品和紡織品服裝出口的扶持力度，同時(shí)強化了對*家重點(diǎn)出口企業(yè)和*個(gè)大宗出口商品的跟蹤服務(wù)工作。三是注重加強形勢分析和政策研究與指導。先后組織了*多次調研活動(dòng)，主持召開(kāi)了*多次形勢分析會(huì )、專(zhuān)題工作研討會(huì )、政策宣講會(huì )，推出了*多個(gè)重點(diǎn)課題進(jìn)行研究，審定了《外經(jīng)貿送閱材料》*多期等。四是注重加強電子政務(wù)和電子商務(wù)工作。和土清同志一起，督促電子商務(wù)中心及有關(guān)處室陸續開(kāi)通了安徽出口商品網(wǎng)、安徽招商網(wǎng)、安徽外經(jīng)貿業(yè)務(wù)網(wǎng)，“網(wǎng)上安徽外經(jīng)貿廳”已初見(jiàn)雛形。通過(guò)抓基礎工程，夯實(shí)發(fā)展根基，有效提升了外經(jīng)貿工作水平。
領(lǐng)導述職報告 篇8
各位領(lǐng)導、各位評議代表、聽(tīng)眾朋友們，大家早上好！
根據安排我代表市水務(wù)公司領(lǐng)導班子作述職述廉報告，請大家評議。
一、依法履行工作職責情況
�。ㄒ唬└鶕端ā�、《城市供水條例》等法律法規全面細致的做好供水生產(chǎn)和服務(wù)工作，確保城市安全供水。
1至8月，公司完成供水量2441.6萬(wàn)立方米，平均日供水10.17萬(wàn)立方米。出廠(chǎng)水水質(zhì)經(jīng)檢驗全部達國家飲用水水質(zhì)標準。市中心城區沒(méi)有發(fā)生一起大范圍、長(cháng)時(shí)間的停水現象，最大限度地保障了廣大用戶(hù)的生產(chǎn)、生活用水。
�。ǘ┓e極開(kāi)展服務(wù)，加強供排水管網(wǎng)建設。
1、1—8月新裝用戶(hù)1286戶(hù)（其中一戶(hù)一表用戶(hù)1030戶(hù)，總表用戶(hù)256戶(hù)），安裝各類(lèi)供水管道共計31920米。
2、今年以來(lái)克服重重困難，完成人民路西延伸段dn200供水管道安裝1840米，dn400供水管道安裝458米；完成白鶴路dn400供水管道安裝1128米；完成人民路東延伸段dn200供水管道安裝3200米，緊跟城市發(fā)展步伐拓展完善供水管網(wǎng)。
3、今年1—8月完成老城片區河道北側排污截流干管施工1144米，完成鋼城大道西側污水明渠、荷城花園污水明渠、土橋酒廠(chǎng)污水溝、區府南路河道南北側污水截流管的修建安裝，完成師范學(xué)院至明湖橋河道內污水干渠49個(gè)檢查井的整修完善。
4、完成監獄供水工程的可研報告和初步設計和工程預算，并報市發(fā)改委批復，準備實(shí)施建設；完成鳳凰新區加壓供水系統工程的設計及上報市發(fā)改委審查后進(jìn)行招投標，并開(kāi)工建設；完成龍苑社區無(wú)負壓加壓供水的泵房設計;完成玉龍水廠(chǎng)—紅橋新區供水管道工程的方案設計和投資估算，通過(guò)方案比選后開(kāi)始施工。
�。ㄈ┲匾暦⻊�(wù)質(zhì)量，追求社會(huì )效益，推動(dòng)公司精神文明建設和行風(fēng)建設。
公司始終堅持把“安全供水讓政府放心，優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓用戶(hù)滿(mǎn)意”，作為供水管理工作的重要目標和宗旨。結合今年抓好機關(guān)作風(fēng)建設的重點(diǎn)，認真貫徹落實(shí)上級有關(guān)文件精神，把作風(fēng)建設活動(dòng)納入到日常業(yè)務(wù)工作中。
首先，加大制水工藝改造，確保供水水質(zhì)安全。今年6月底，將玉龍水廠(chǎng)原均質(zhì)濾料全部更換為雙層濾料，保證了出廠(chǎng)水水質(zhì)安全。
其二，以人為本，狠抓隊伍建設，提高服務(wù)質(zhì)量。公司始終把提高干部職工的`素質(zhì)教育放在首位，為進(jìn)一步提高服務(wù)水平，從接聽(tīng)電話(huà)、文明用語(yǔ)等服務(wù)規范入手，積極組織職工認真學(xué)習服務(wù)規范和標準，要求各部門(mén)嚴格按規范開(kāi)展工作。
其三，突出重點(diǎn)，以認真積極的工作態(tài)度多形式開(kāi)展供水服務(wù)。除日常工作外還利用“節約用水宣傳周”等活動(dòng)組織人員上街開(kāi)展宣傳，與群眾面對面的交流，開(kāi)展服務(wù)咨詢(xún)、用水知識宣傳等便民利民活動(dòng)，并把用戶(hù)關(guān)注的開(kāi)戶(hù)流程、水價(jià)等文件依據、政策法規印刷成宣傳冊，發(fā)放給群眾。
其四，抓好廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)，自覺(jué)接受群眾監督。公司一貫重視行風(fēng)建設和企務(wù)公開(kāi)工作，并不斷創(chuàng )新工作方法。公司在中國涼都網(wǎng)站上公開(kāi)了水費收費標準、服務(wù)承諾、業(yè)務(wù)辦理流程等方便用戶(hù)了解與查詢(xún)，并于每季度在《涼都晚報》、《新聞e時(shí)間》上及時(shí)公開(kāi)水質(zhì)檢測報告，自覺(jué)接受廣大群眾的監督。在各個(gè)營(yíng)業(yè)所收費處設立意見(jiàn)箱，發(fā)放調查表，征求用戶(hù)意見(jiàn)建議，并針對用戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議認真研究落實(shí)改進(jìn)。保障了公眾的知情權、參與權和監督權。
�。ㄋ模┖葑ヂ鋵�(shí)確保安全生產(chǎn)。
公司始終把安全生產(chǎn)工作作為各項工作的第一要務(wù)，深入貫徹了“安全第一，預防為主”的方針，加強安全意識，與各部門(mén)簽訂安全生產(chǎn)工作目標責任書(shū)，完成安全生產(chǎn)手冊、隱患排查制度、安全生產(chǎn)考核制度、安全生產(chǎn)管理制度等的初稿，定期召開(kāi)安全生產(chǎn)工作會(huì )議，及時(shí)總結安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗，切實(shí)做到有計劃、有目標、有落實(shí)，進(jìn)一步提高了全體干部職工的科學(xué)防范意識，截止目前無(wú)一起安全責任事故發(fā)生。
今年年初受強冷空氣的影響，我市遭遇大范圍凝凍災害，低溫、覆冰使許多供水管道、水表、閘閥爆裂，給群眾生產(chǎn)生活造成很大困難。災情發(fā)生后，公司認真貫徹上級應對災害的有關(guān)安排部署，講政治，顧大局，切實(shí)履行“抗凝凍，保供水”的社會(huì )職責，把確保城市供水作為公司最緊迫的任務(wù)來(lái)抓，發(fā)揚吃苦耐勞和無(wú)私奉獻的精神，以勤奮扎實(shí)和超常規的工作，確保了群眾在凝凍期間，特別是春節期間的正常用水。
在汛期到來(lái)之際，重點(diǎn)抓了以下工作：首先是建立健全組織，調整成立了防汛抗旱領(lǐng)導小組，汛期各位領(lǐng)導帶頭值班。保障指令暢通，組織有力。未雨綢繆，提前做好水庫等重要部門(mén)的防汛檢查維修工作。同時(shí)加強防汛物料儲備，保證應急之需。
�。ㄎ澹┳龊梦鬯幚韽S(chǎng)各項工作，處理后的污水達標排放。
一是加強工藝控制，確保出水水質(zhì)達標排放。隨著(zhù)排污管網(wǎng)工程的建設完善，現污水處理廠(chǎng)基本達到滿(mǎn)負荷運行。污水處理廠(chǎng)通過(guò)加大排泥量、加藥量、鼓風(fēng)量，合理調整生化池污泥濃度、曝氣量等控制參數，提高了污水處理效果，保證了出廠(chǎng)水達標排放。
二是加強設備設施管理，保證生產(chǎn)平穩運行。1至8月底，共維護維修設備264件次，使設備基本保證生產(chǎn)正常運行，未因設備故障造成停產(chǎn)。
三是設備更新和改造得到重大改觀(guān)。污泥提升泵、吸沙泵得到更新，粗格柵已安裝新設備，回流泵已備齊四臺新泵，出水泵房自動(dòng)化改造順利完成，脫水機翻新已開(kāi)始有序進(jìn)行，污水廠(chǎng)的生產(chǎn)取得了突破性的進(jìn)展，為污水處理持續、穩定達標排放打下了良好的基礎。
二、認真抓好黨風(fēng)廉政建設工作
�。ㄒ唬┘訌妼h員干部的教育，提高廉潔從業(yè)意識
公司注重加強黨風(fēng)廉政建設教育工作。組織黨員干部學(xué)習《廉政準則》和《國有企業(yè)領(lǐng)導干部廉潔從業(yè)若干規定》等黨風(fēng)廉政建設方面的法規和制度，組織黨員干部到黨風(fēng)廉政教育基地接受教育，組織全體黨員重溫入黨誓詞，開(kāi)展黨史知識、黨風(fēng)廉政建設知識和法律法規等方面的知識競賽活動(dòng)，增強了黨員干部廉潔從業(yè)意識，提高了黨員干部遵紀守法的自覺(jué)性。
�。ǘ┱J真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制
按照黨風(fēng)廉政建設責任制的要求，認真履行“一崗雙責”，與中層管理人員簽訂了《市水務(wù)公司黨風(fēng)廉政建設責任書(shū)》，實(shí)行“誰(shuí)主管誰(shuí)負責”，一級抓一級，層層落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制。
�。ㄈ┱J真開(kāi)展“作風(fēng)建設年”活動(dòng)
在公司各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設立首問(wèn)服務(wù)窗口，推行首問(wèn)負責制、限時(shí)辦結制，依法辦事，誠信經(jīng)營(yíng)，認真接待用戶(hù)咨詢(xún)和處理用戶(hù)反映的各種問(wèn)題，努力提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
�。ㄋ模┱J真執行黨的民主集中制原則
堅持重大問(wèn)題（重大決策、重要物資采購、重大人事任免、大額資金使用等）由公司領(lǐng)導班子集體討論決定。公司工程建設和大宗物資材料采購實(shí)行公開(kāi)招投標，公司紀委全過(guò)程進(jìn)行監督。繼續開(kāi)展崗位腐敗風(fēng)險防控工作，從源頭上預防腐敗發(fā)生。
三、存在的問(wèn)題
1、建設玉舍供水工程貸款還有1.4億元未還，以現在的經(jīng)營(yíng)狀況難以?xún)斶�，債務(wù)負擔沉重。
2、近年來(lái)城市發(fā)展迅速，公司建設任務(wù)重，建設資金緊缺，籌措資金方式形式單一，主要是靠銀行貸款，而且有大量貸款還未歸還，繼續借貸難度大。
3、現行的市中心城區水價(jià)是8月市物價(jià)局下文執行的，水價(jià)低于供水成本，虧本運行難以保證企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，更無(wú)法促進(jìn)良性發(fā)展。
四、下一步工作重點(diǎn)
1、進(jìn)一步完善制度，加強管理，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，切實(shí)做好供水生產(chǎn)和服務(wù)工作，保障廣大用戶(hù)正常用水。
2、繼續按照上級的要求，扎實(shí)開(kāi)展行風(fēng)建設，開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設，以“三個(gè)建設年”活動(dòng)、“創(chuàng )先爭優(yōu)”和“機關(guān)效能建設”為契機，把各項業(yè)務(wù)工作與開(kāi)展的活動(dòng)結合起來(lái)，切實(shí)轉變作風(fēng)，切實(shí)提高廣大干部職工思想政治認識和優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，促進(jìn)公司各項工作的高效開(kāi)展。
3、做好市中心城區供水管網(wǎng)二期工程收尾工作，盡早完成污水處理廠(chǎng)二期項目的立項審批、開(kāi)工建設。完成好紅橋新區供水管道安裝。協(xié)調實(shí)施好排污工程的掃尾工作。完成今年一戶(hù)一表的改造任務(wù)。
4、進(jìn)一步加強學(xué)習，全面提高員工的綜合素質(zhì)。。
請大家對我們進(jìn)行監督，并懇請大家多提寶貴意見(jiàn)和建議，以便改進(jìn)我們的工作，為廣大用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！
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