領(lǐng)導述職報告范文1

　　一年來(lái)，體育局領(lǐng)導班子，不斷加強自身建設，團結帶領(lǐng)大家盡心竭力干工作，一心一意求發(fā)展，努力開(kāi)創(chuàng )工作新局面。

　　一、突出班子自身建設，增強班子凝聚力和號召力

　　20xx年是體育局領(lǐng)導班子面對形勢和任務(wù)，我們清醒地認識到，一個(gè)班子的水平，決定著(zhù)一個(gè)單位的興衰，為充分發(fā)揮局領(lǐng)導班子核心作用，提高領(lǐng)導班子分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，增強班子的凝聚力和號召力，我們把班子自身建設作為工作的第一要素，常抓不懈，將強班子帶隊伍作為振興體育局的根本任務(wù)來(lái)抓。

　�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)習，提高理論素養。理論素養是領(lǐng)導干部必備的素質(zhì)。為使班子真正成為單位的領(lǐng)導核心，我們注重班子成員的理論學(xué)習。首先強調把自學(xué)作為自覺(jué)行動(dòng)，把區委、區政府下發(fā)的各類(lèi)文件視為班子成員自覺(jué)學(xué)好和掌握的內容。同時(shí)，訂閱必讀的報刊，強調人人有讀書(shū)筆記。聯(lián)系工作和思想實(shí)際，進(jìn)行深入思考。適時(shí)進(jìn)行交流，凈化思想，提高思想政治覺(jué)悟。

　�。ǘ�）抓精神狀態(tài)，激發(fā)班子工作活力。根據班子成員的特點(diǎn)和特長(cháng)，合理分工，各司其職，相互配合，形成合力。經(jīng)常在黨組會(huì )、局長(cháng)辦公會(huì )上就班子精神狀態(tài)問(wèn)題進(jìn)行分析和強調。在具體工作中，班子成員始終保持高昂的工作熱情，圍繞自身工作，不斷研究創(chuàng )新工作規律。不論是業(yè)務(wù)工作、中心工作、體校工作還是經(jīng)營(yíng)工作，班子成員努力謀發(fā)展、尋思路、干成事，按照誰(shuí)分管誰(shuí)負責的原則，一級帶一級，一級抓一級，做出榜樣，抓出成效。

　�。ㄈ�）健全議事規則，執行民主集中制。制定完善了黨組議事規則，確定局務(wù)會(huì )、局長(cháng)辦公會(huì )議制度，對涉及到人、財、物的工作，充分聽(tīng)取大家意見(jiàn)，完善制度并堅持執行。對大額度支出、大活動(dòng)的確定及干部人事的安排和調整視情況分別由黨組會(huì )和局長(cháng)辦公會(huì )研究確定。注重聽(tīng)取大家的意見(jiàn)、建議和批評，多次召開(kāi)班子民主生活會(huì )，開(kāi)展批評和自我批評。我們以政治責任感和對我局發(fā)展的熱情，就做好我局工作開(kāi)動(dòng)腦筋，共商大計，促進(jìn)班子的團結和合力的形成。

　�。ㄋ模┝疂嵶月�，保持良好的自身形象。一個(gè)單位是否保持正氣，領(lǐng)導班子的廉潔奉公是決定因素。因此，一年來(lái)我們把廉潔自律作為保持自身良好形象的先決條件。首先，從抓學(xué)習和制度入手。今年是體育局工程建設任務(wù)最重的一年，所有的事項、投入都是集體決定。日常工作中，注重修訂大家關(guān)注的如招待費、補助費、福利性等重要支出。其次，從班子成員做起，人人講奉獻。日常性群體活動(dòng)和本區各類(lèi)體育比賽活動(dòng)，領(lǐng)導班子成員一律取消補助，在日常接待中，班子成員自覺(jué)遵守規定，正常接待以外，嚴禁公款消費，杜絕吃吃喝喝的浪費現象。再次，堅持政務(wù)公開(kāi)、財務(wù)公開(kāi)。涉及重大活動(dòng)安排，集體研究決定，大額度支出，向大家公布。

　　二、求實(shí)創(chuàng )新，不斷增強班子領(lǐng)導水平

　　領(lǐng)導班子的領(lǐng)導能力和水平是搞好事業(yè)的關(guān)鍵。面對新形勢新任務(wù)的要求，我們感到自身工作能力和領(lǐng)導水平的差距，因此我們把提高能力作為帶領(lǐng)大家干好一切工作的前提。

　�。ㄒ唬┛倲埲�局，科學(xué)決策。在重要工作、重大活動(dòng)及人員的安排上，積極聽(tīng)取一些同志的意見(jiàn)和建議，班子認真討論研究，以公平、公正和求實(shí)求效的原則，拿出最佳方案。一年來(lái)，我局緊緊圍繞“把群眾體育普及開(kāi)、把競技體育搞上去、把體育產(chǎn)業(yè)搞得活”為激勵目標，確定了“抓管理、促效益、樹(shù)形象”的工作主題，各項工作圍繞這些思路積極有序地開(kāi)展工作，各項工作更加規范，無(wú)論是群眾體育、競技體育、體育產(chǎn)業(yè)還是體育中心建設、干部隊伍建設上都取得了可喜的進(jìn)展。在探索我區體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，積極探索以市場(chǎng)手段運作賽事活動(dòng)，特別是成功承辦了第十二屆亞洲男子排球聯(lián)賽，展示了我區，提高了我局地位，鍛煉了體育隊伍。

　�。ǘ�）求實(shí)創(chuàng )新，開(kāi)拓進(jìn)取。

　　一是做到工作創(chuàng )新。沒(méi)有創(chuàng )新就沒(méi)有發(fā)展，缺乏創(chuàng )新不可能克服工作一般化。我們每一階段工作，不落入以往工作套路的束縛，從形勢發(fā)展和單位實(shí)際出發(fā)，確定符合我們實(shí)際的工作套路和措施。比如群體工作真正落實(shí)“健身邊組織，搞身邊活動(dòng)，抓身邊陣地”思路和措施；比如體育中心建設發(fā)展規劃思路的形成；比如增收節支的思路和措施；比如，大力培育競賽和表演市場(chǎng)的提出和實(shí)踐；比如整頓機關(guān)作風(fēng)，發(fā)揮大家積極性的思路和措施等。

　　二是做到制度創(chuàng )新。根據形勢的變化和我們自身大發(fā)展的需要，我們敢于突破，建立利于科學(xué)決策和權力監督的制度，修訂補助、獎勵制度和體校規范辦學(xué)等制度。為加快群眾體育大眾化、社會(huì )化的步閥，進(jìn)一步加強體育總會(huì )工作，規范管理各類(lèi)協(xié)會(huì )。

　　三是做到經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新。我們提出培育體育消費市場(chǎng)，把舉辦活動(dòng)視為經(jīng)營(yíng)的一部分，把體育無(wú)形資產(chǎn)視為重要經(jīng)營(yíng)內容。把出租門(mén)臉一視同仁作為經(jīng)營(yíng)紀律、機關(guān)作風(fēng)的體現。實(shí)踐證明，這些具有探索性、開(kāi)創(chuàng )性的思路和實(shí)踐是我們成功的經(jīng)驗。

　�。ㄈ�）注重調查研究，提高決策水平。我們在大事決策前，都要聽(tīng)取各方意見(jiàn)，實(shí)現科學(xué)決策。例如在體育中心建設中，為把體育中心建設成為布局合理，功能完善的體育、文化、健身、休閑陣地，組織外出參觀(guān)學(xué)習，與規劃部門(mén)、設計部門(mén)研究論證，形成體育中心發(fā)展規劃，得到區領(lǐng)導的認可，并一步一步加以推進(jìn)建設。加快發(fā)展，壯大實(shí)力是解決體育局諸多矛盾的關(guān)鍵。因此最近一個(gè)階段，我們確定明年工作重點(diǎn)是轉換機制，全員動(dòng)員，充分發(fā)揮工作積極性，增收創(chuàng )收，取得大家的共識。

　　三、全心全意為事業(yè)，竭盡全力干大事

　　我們深切地感到，班子真抓實(shí)干榜樣作用的重要，大家對領(lǐng)導班子想干事、干大事的渴望。一年來(lái)，我們從以下幾方面入手下力量做好工作：

　�。ㄒ唬┳ト罕婓w育。群體工作如何是衡量體育部門(mén)工作的標志。因此我們把群體工作視為工作的重中之重。一年來(lái)，我們圍繞做好群體工作這篇大文章，從健全組織網(wǎng)絡(luò )入手，加強與各街、鎮的工作聯(lián)系，深入各街進(jìn)行社區體育工作調查，指導、組織一系列的群體活動(dòng)，同時(shí)組織一些大眾性、社會(huì )性的群體活動(dòng)。一年來(lái)，在確保開(kāi)展傳統群眾體育賽事的同時(shí)，精心組織好我區第五屆全民運動(dòng)會(huì )。召開(kāi)全區群體工作先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人座談會(huì )；召開(kāi)體育傳統校經(jīng)驗交流現場(chǎng)會(huì )，推進(jìn)群體工作深入發(fā)展。協(xié)調指導社區、個(gè)人創(chuàng )優(yōu)。今年中塘鎮榮獲“億萬(wàn)農民健身活動(dòng)先進(jìn)鄉鎮”，太平鎮獲得“天津市全民健身周先進(jìn)單位”，港西街迎來(lái)了“全國城市體育先進(jìn)社區”的驗收。為使群眾體育具有硬件支撐，我們經(jīng)努力爭取到13套健身路徑。同時(shí)管理好、運用好。

　�。ǘ�）抓緊體育中心建設。按照區委、區政府加快體育中心建設的總體要求，在去年高標準改造體育館、興建辦公樓和體校綜合樓的基礎上，按照體育中心建設規劃采取多元籌資方式引入外資7.5萬(wàn)美元，中心主要場(chǎng)館設施（游泳館和體育場(chǎng)）的主體工程已經(jīng)完工，05年五·一前建好體育場(chǎng)，入夏前游泳館完工，確保夏季正式投入使用。屆時(shí)，一座設施相對集中、功能比較完善的體育中心總體框架基本形成，為開(kāi)展全民健身、體育競賽，特別是為20xx年北京奧運會(huì )賽前訓練創(chuàng )造了良好的硬件條件。

　�。ㄈ�）抓有影響的大型比賽和表演活動(dòng)。這是營(yíng)造一個(gè)地區文化氛圍的需要，也是樹(shù)立自身形象的需要，同時(shí)又是體育產(chǎn)業(yè)探索的需要。在加快場(chǎng)館設施建設、不斷完善場(chǎng)館功能的同時(shí)，積極面向市場(chǎng)、面向社會(huì )成功舉辦和承辦了中國男子乒乓球俱樂(lè )部超級聯(lián)賽（河北——八一）；中國國際男子籃球對抗賽（中國天津隊——斯洛伐克隊）；國際女子排球對抗賽和全國男子籃球聯(lián)賽、全國女子排球錦標賽、“20xx年全國武術(shù)套路冠軍賽”男子賽區的比賽、“20xx全國大學(xué)生籃球聯(lián)賽”天津大學(xué)主場(chǎng)比賽等國際、國內精品賽事，承辦了“慶祝國慶55周年、天津市成立600周年、我區建區25周年大型慶�；顒�(dòng)”。更值得欣慰的是組織大型活動(dòng)按商業(yè)化、市場(chǎng)化去經(jīng)營(yíng)獲得成功并實(shí)現新的突破，為我們今后搞好這方面的工作積累了經(jīng)驗，同時(shí)，全局干部得到了鍛煉，增長(cháng)了才干。

　�。ㄋ模┳ス歉蓭ш犖�。這是一心一意想干事，竭盡全力干成事的前提和條件。在帶隊伍、抓隊伍建設方面，

　　一是抓中層干部、黨員的精神狀態(tài)，使他們每人發(fā)揮能動(dòng)性，起到示范和榜樣作用；

　　二是給每個(gè)同志交任務(wù)、壓擔子，注意發(fā)揮大家的工作積極性；

　　三是注重全體同志思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高；

　　四是真誠對待每個(gè)同志，真正在生活上關(guān)心每個(gè)同志。

　　回顧一年的工作，我們問(wèn)心無(wú)愧地講，我們班子每人都在想事，在干事，在大家的支持下，各項工作取得了很大成效。更可喜的是我們各方面工作都在向規范化和更高水平邁進(jìn)。

　　在看到成績(jì)的同時(shí)，我們清醒地看到一些工作還有不盡如人意的地方。比如，新形勢下，探索群眾體育的新途徑招法不多；工作機制的確定還不成熟；提高大家整體素質(zhì)的措施還不夠；新形勢下體育產(chǎn)業(yè)探索的辦法和努力還欠缺等。這些都是今后工作中注意并改進(jìn)的地方。借民主評議的契機，我們班子將認真總結工作，虛心聽(tīng)取大家意見(jiàn)，認真改進(jìn)工作，團結和帶領(lǐng)大家一道，共同努力，實(shí)現我區體育工作的新跨越。

　　20xx年12月8日

領(lǐng)導述職報告范文2

各位領(lǐng)導，同志們：

　　20xx年，我在公司的正確領(lǐng)導和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務(wù)要求，認真執行公司的銷(xiāo)售工作計劃與方針政策，在自我分管的華東、華中、山東等全國4個(gè)片區認真履行職責，較好地完成自我的工作任務(wù)，取得了必須的成績(jì)。下方，根據公司領(lǐng)導的安排和要求，就自我今年的工作狀況向領(lǐng)導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：

　　一、20xx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)

　　20xx年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷(xiāo)售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，樹(shù)立公司品牌，擠占電器配套元器件銷(xiāo)售市場(chǎng)，我和我分管的華東、華中、山東等全國4個(gè)片區的全體銷(xiāo)售員團結一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jì)，完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的80%�？備N(xiāo)售額萬(wàn)元，其中華東片區萬(wàn)元，華中片區萬(wàn)元，山東片區萬(wàn)元，片區萬(wàn)元；回籠資金總計萬(wàn)元，其中華東片區萬(wàn)元，華中片區萬(wàn)元，山東片區萬(wàn)元，片區萬(wàn)元。

　　二、認真努力，用心做好銷(xiāo)售各項工作

　　銷(xiāo)售工作是公司的重要工作，個(gè)性在當前市場(chǎng)競爭激烈的狀況下尤其如此。我是公司的一名銷(xiāo)售經(jīng)理，要把公司對我的信任、重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，推動(dòng)全國4個(gè)片區的整體銷(xiāo)售工作又好又快發(fā)展。那里面，我主要做了七方面工作。

　�。ㄒ唬┳ズ米陨斫ㄔO，全面提高素質(zhì)

　　我分管全國4個(gè)片區的銷(xiāo)售工作，明白自我職責重大，努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自我，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，個(gè)性是學(xué)習公司的銷(xiāo)售政策法規與銷(xiāo)售工作紀律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì )在心里，運用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自我的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂(lè )在后，全力實(shí)踐“團結、務(wù)實(shí)、嚴謹、拼搏、奉獻”的時(shí)代精神。

　�。ǘ�）做好服務(wù)工作，奉獻自我力量

　　我是負責全國4個(gè)片區銷(xiāo)售工作的經(jīng)理，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自我看作是銷(xiāo)售戰線(xiàn)的普通一兵，開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設法，搞好服務(wù)，獲得全國4個(gè)片區銷(xiāo)售人員的滿(mǎn)意，一心一意搞好銷(xiāo)售工作，全面提升銷(xiāo)售工作質(zhì)量，以此擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻力量。

　�。ㄈ�）抓好隊伍建設，全力做好工作

　　要搞好電器配套元器件銷(xiāo)售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實(shí)擔負好管理銷(xiāo)售員的職責，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與推薦，與銷(xiāo)售員同呼吸，共命運，加快銷(xiāo)售工作發(fā)展。其次，我以自我的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員的工作用心性，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)，使大家團結一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。

　�。ㄋ模�樹(shù)立信心，排除萬(wàn)難，爭取完成全年目標任務(wù)

　　20xx年電器配套元器件銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷(xiāo)售目標任務(wù)，我經(jīng)常跑全國4個(gè)片區，給每個(gè)銷(xiāo)售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷(xiāo)售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹(shù)立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬(wàn)難，爭取完成全年目標任務(wù)，以?xún)?yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)向公司匯報。

　�。ㄎ澹┲朴喛己宿k法，激勵先進(jìn)

　　為了鼓勵銷(xiāo)售員用心工作，擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益，我根據不斷發(fā)展的銷(xiāo)售新形勢，結合全國4個(gè)片區的實(shí)際狀況，制訂相應的考核辦法，激勵先進(jìn)�？己宿k法充分體現銷(xiāo)售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵銷(xiāo)售員充滿(mǎn)干勁、認真努力工作，勇?tīng)幭冗M(jìn)，在電器配套元器件產(chǎn)品銷(xiāo)售工作上做出新成績(jì)，取得新成效。

　�。�六）提高客戶(hù)認知度，擴大產(chǎn)品消費群體，增強品牌影響力

　　我要求全國4個(gè)片區每個(gè)銷(xiāo)售員要樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識，認真細致為客戶(hù)做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細致周到，讓客戶(hù)感到溫馨愉悅。同時(shí)用心向客戶(hù)講解電器配套元器件相關(guān)知識以及特點(diǎn)，并向客戶(hù)發(fā)放公司電器配套元器件宣傳冊，使越來(lái)越多的客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品，透過(guò)公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來(lái)更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟效益。

　�。ㄆ撸┳叱鋈ネ茝V品牌，吸引人氣，擴大銷(xiāo)售

　　在當前市場(chǎng)競爭激烈的狀況下，坐在家里等待客戶(hù)上門(mén)，無(wú)疑是坐斃待死。為此，我要求全國4個(gè)片區每個(gè)銷(xiāo)售員要走出去推廣品牌，吸引人氣，擴大銷(xiāo)售。要透過(guò)用心宣傳，現場(chǎng)推銷(xiāo)等多種辦法，把我們公司的產(chǎn)品送進(jìn)市場(chǎng)。今年，我負責的全國4個(gè)片區的銷(xiāo)售任務(wù)完成的較好，與我們銷(xiāo)售員用心走出去推廣有很大關(guān)系。

　　三、加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)

　　我認為作為一名負責全國4個(gè)片區的銷(xiāo)售經(jīng)理，務(wù)必加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)，才能完成公司賦予我的工作任務(wù)，也才能帶好每個(gè)銷(xiāo)售員做好銷(xiāo)售工作。

　�。ㄒ唬┡�力學(xué)習，提高政治思想覺(jué)悟

　　20xx年，我加強學(xué)習，認真學(xué)習公司的各項規定，提高政治思想覺(jué)悟，在思想上與公司持續一致，堅定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立全心全意為客戶(hù)服務(wù)的思想，堅決維護公司利益，做到無(wú)私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從公司領(lǐng)導的工作安排，緊密結合崗位實(shí)際，完成各項工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。

　�。ǘ�）認真學(xué)習，提高業(yè)務(wù)工作水平

　　我是一個(gè)喜歡學(xué)習的人，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習的一生，個(gè)性在當今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習，就跟不上時(shí)代的需要，必定被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習公司的制度規定與工作紀律外，重點(diǎn)是學(xué)習電器配套元器件知識和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作技能，還學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)濟知識、社會(huì )管理知識、科技知識、法律知識等現代科學(xué)文化知識，提高業(yè)務(wù)工作水平，為自我做好銷(xiāo)售工作打下堅實(shí)的基礎。透過(guò)學(xué)習，我熟悉和掌握了電器配套元器件知識與基本銷(xiāo)售工作技能，增強了履行崗位職責的潛力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增強大局觀(guān)，能較好地結合實(shí)際狀況加以貫徹執行，具有較強的工作潛力，能完成較為復雜、繁瑣的銷(xiāo)售工作任務(wù)，取得良好成績(jì)，這一點(diǎn)，我自我感到很欣慰。

　　四、加強廉政建設，做到廉潔自律

　　我深刻認識到廉政建設關(guān)系到人心向背，影響著(zhù)各項工作的發(fā)展。個(gè)性在當今社會(huì )不正風(fēng)氣的影響下，搞銷(xiāo)售工作容易產(chǎn)生腐敗行為，損害公司利益。在這方面，我個(gè)性注重執行公司紀律，不僅僅自我要執行好，還教育每個(gè)銷(xiāo)售員要執行好，干任何工作，不得損害公司利益。由于，我切實(shí)加強廉政建設，做到廉潔自律，我和全國4個(gè)片區的每個(gè)銷(xiāo)售員在執行公司紀律上比較好，大家都在一心一意為公司工作，沒(méi)有出現違反公司紀律的現象。

　　五、存在的不足問(wèn)題

　　1、業(yè)務(wù)不夠熟悉。當前，電器配套元器件發(fā)展很快，搞銷(xiāo)售工作務(wù)必熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù)，這樣才能回答客戶(hù)提出的技術(shù)問(wèn)題，這方面我有欠缺，需要加強學(xué)習，努力掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

　　2、產(chǎn)品宣傳力度不大。我們公司雖然開(kāi)展了對產(chǎn)品的宣傳，但總的說(shuō)產(chǎn)品宣傳力度不大，主要還是靠上門(mén)推銷(xiāo)。一些客戶(hù)對我們公司和產(chǎn)品了解不多，購買(mǎi)時(shí)存在憂(yōu)慮狀態(tài)。今后需要加強產(chǎn)品宣傳，提升我們公司產(chǎn)品的知名度。

　　3、工作作風(fēng)上與銷(xiāo)售員聯(lián)系不夠密切。我與銷(xiāo)售員的聯(lián)系、溝通雖然多，但仍然有時(shí)了解狀況不夠全面。對銷(xiāo)售員布置工作多，要求完成任務(wù)多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求意見(jiàn)聽(tīng)取推薦少。

　　20xx年，我認真努力工作，雖然取得了必須的成績(jì)，但是與公司的要求相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學(xué)習，掌握做好銷(xiāo)售工作必備的知識與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng )新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷(xiāo)售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng )佳績(jì)，為公司又快又好發(fā)展，做出我應有的貢獻。

　　我的述職報告完了，多謝大家！

領(lǐng)導述職報告范文3

　　兩年前滿(mǎn)懷著(zhù)激情與夢(mèng)想，本著(zhù)服務(wù)于教育，獻身教育事業(yè)的信念我來(lái)到了那里，我為之不懈奮斗的基層教育陣地----敖林西伯蒙古族校園。正是由于同志們的厚愛(ài)和信任、支持和鼓勵、理解和幫忙，才得以讓我和我的同事和我的校園一齊共同成長(cháng)、共同發(fā)展。兩年來(lái)，我心中經(jīng)常在追問(wèn)，什么是真正的教育辦怎樣一所校園才能夠實(shí)現真正的教育。有了這些追問(wèn)，才使我的事業(yè)找到了支撐點(diǎn)，我覺(jué)得十分幸福。所以，工作起來(lái)，我精力充沛，樂(lè )在其中。因為我明白：我能夠用我的知識、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和體力，為這所校園留下一些或許對未來(lái)有用的東西。

　　過(guò)去的兩年，是敖林教育走出低谷奮力攀升的兩年。我們全校教師齊心協(xié)力，靠我們自己，克服了并校帶來(lái)的管理困難，克服了學(xué)生來(lái)源、質(zhì)量不盡理想的困難，克服了生源銳減招生困難和教師人員富余的困難，我們不僅僅沒(méi)有被困難擊挎，還在樂(lè )觀(guān)的情緒和充分的自信中。使教育教學(xué)工作全面推進(jìn)，并取得了可喜的成果;校園環(huán)境建設初具規模;校園文化氛圍日趨濃郁，這一切成果的取得，有我個(gè)人不懈的努力，更有同志們無(wú)私的付出。

　　兩年來(lái)，我一向本著(zhù)“發(fā)揚創(chuàng )業(yè)精神，注重生存發(fā)展，逐步提高我校教育教學(xué)質(zhì)量”的宗旨，努力打造擁有地方特色的品牌校園，現將兩年來(lái)工作總結如下：

　　一、加強政治理論學(xué)習，把準辦學(xué)方向。

　　兩年來(lái)，我認真學(xué)習黨和國家的法律法規，認真學(xué)習黨的十七大和十六屆五中全會(huì )精神，全面貫徹國家教育方針，政治思想覺(jué)悟不斷提升，我本人遵紀守法，作風(fēng)正派，廉潔自律，模范執行教師“七不準”條例，實(shí)行表率、律已律人，加強和規范校園管理，充分調動(dòng)教師工作的用心性。開(kāi)展好教育管理工作，關(guān)心學(xué)生，關(guān)注每位師生的一切，把人性的光輝發(fā)揚到工作當中，顧全大局，愛(ài)校如家，得到了師生們的一致認可。

　　二、用心參加學(xué)習培訓，提高自我的同時(shí)提高校園管理意識。

　　兩年來(lái)先后參加了由縣、市級教育部門(mén)組織的多次校長(cháng)培訓。

　　20xx年12月份參加了由市進(jìn)修組織的為期一周的農村校長(cháng)清華大培訓班，在清華大學(xué)的一周學(xué)習時(shí)間里，我深切地感受到了新的教育形勢給我帶來(lái)的振憾，聽(tīng)取了十多位專(zhuān)家的現場(chǎng)講學(xué)，理解了“陽(yáng)光心態(tài)”“當下”等諸多理念，透過(guò)培訓，讓我更清楚地意識到校長(cháng)的專(zhuān)業(yè)發(fā)展與潛力建設，更清楚地認識到教育好處，提升了專(zhuān)業(yè)精神，不斷增強專(zhuān)業(yè)修養，主動(dòng)去掌握教育規律，提高校園管理潛力和領(lǐng)導藝術(shù)。如：校長(cháng)的決策潛力，組織潛力，協(xié)調潛力，經(jīng)營(yíng)潛力，評價(jià)潛力和教育管理問(wèn)題的潛力等等。這一切都更使我明確了當前校園管理和教育改革的重要性和緊迫性，更感肩上的擔子重了許多。我堅信，有了專(zhuān)家、教授的指導，有上級領(lǐng)導的關(guān)心和支持，我必須會(huì )扎實(shí)努力工作，完滿(mǎn)完成上級交給的各項任務(wù)。

　　三、主要工作業(yè)績(jì)。

　　1、突出德育工作的首要地位，切實(shí)開(kāi)展各項德育活動(dòng)。

　　兩年來(lái)，我們的家長(cháng)校園初具規模，召開(kāi)了4次家長(cháng)座談會(huì )。與會(huì )家長(cháng)逐資助增多。上學(xué)期有90%的家長(cháng)來(lái)校座談，提出了很多合理化推薦;上學(xué)期代表大慶市理解省里“家長(cháng)校園”創(chuàng )辦狀況的檢查，得到了高度評價(jià)，我校被評為省級優(yōu)秀家長(cháng)校園;在警校共建活動(dòng)中，學(xué)生參加了法律大集的宣傳，學(xué)生知法、懂法、用法的意識得到了提升，同時(shí)又贏(yíng)得了市、縣司法局領(lǐng)導的高度認可;校園開(kāi)通了雙語(yǔ)校園廣播，創(chuàng )辦了校園周報，豐富了走廊文化和辦公室文化建設;結合重大節日、紀念日開(kāi)展了一系列傳統教育活動(dòng)。兩年來(lái)，基本上按著(zhù)以下主題對學(xué)生進(jìn)行思想教育：三月份——禮貌禮貌活動(dòng)月;四月份——祭掃烈士陵園;五月份——感恩主題德育綜合實(shí)踐活動(dòng);六月份——“美化、凈化、綠化”校園活動(dòng);九月份——感恩師情;十月份——“愛(ài)我中華”;十一月份——“安全伴我行”;十二月份——“勿忘國難”等活動(dòng)，一向以來(lái)，我們堅持開(kāi)展禮貌班級體建立活動(dòng)。值周教師和學(xué)生會(huì )組織認真履行職責，帶班領(lǐng)導、政教處、各班主任潛力合作，致使校園禮貌氛圍大有提升。

　　2、立足素質(zhì)教育，遵循新課標理念，穩步提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　在工作中，我針對年輕教師業(yè)務(wù)潛力不強，骨干教師相對缺乏的局面，十分重視對年輕教師和骨干教師的培養，校園教師培訓工作由我本人具體負責，教務(wù)處、政教處等共同協(xié)作，制訂了較為長(cháng)遠的教師培訓計劃，分階段有重點(diǎn)地開(kāi)展青年教師和骨干教師的培養工作，上年度，分別舉行了學(xué)科大練兵，教學(xué)基本功大比武，骨干教師教學(xué)藝術(shù)展示，新老教師教學(xué)經(jīng)驗交流會(huì )，常態(tài)課展示等多種形式的教師培訓工作，使年輕教師迅速熟悉教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節，及時(shí)適應我校教學(xué)工作的要求。同時(shí)用心采取走出去，請進(jìn)來(lái)的方式，透過(guò)各科方式的教學(xué)研究活動(dòng)，使青年教師開(kāi)闊了眼界，拓展了思路，收效顯著(zhù)。如：去北完小學(xué)和巴彥查干中學(xué)的聽(tīng)評課活動(dòng)，給我們的青年教師上了一堂很好的指導課。

　　3、按校園五年發(fā)展規劃，廣開(kāi)渠道，分年段實(shí)施，竭力改善辦學(xué)條件。

　　兩年來(lái)，教師全員動(dòng)手硬化校園面積達4000多平方米;栽植唐槭樹(shù)、銀中楊近500余株;修砌了1800m2標準貯菜窖一個(gè);搭建雕塑1處;目前已基本完成了中學(xué)部理化生實(shí)驗室的配套;長(cháng)發(fā)小學(xué)新建廁所60m2，和總校教學(xué)樓防水1100m2;兩個(gè)標準水泥面籃球場(chǎng)圓滿(mǎn)竣工;300米環(huán)形跑道的碾壓爭取下學(xué)期施工。其中十分可喜的是投資近12萬(wàn)元的幼兒園園舍的改造已全面竣工，幼兒教育開(kāi)始步入正軌。

　　4、安全工作常抓不懈，做到警鐘長(cháng)鳴。

　　“安全無(wú)小事事事想安全”是我們全校教師的座右銘，尤其是上學(xué)期來(lái)的安全事故讓我們痛定思痛，本學(xué)期安全工作層層落實(shí)，鑒定職責狀。開(kāi)展了一系列的安全教育活動(dòng)，僅上學(xué)期就進(jìn)行了三次逃生演練，兩次安全主題升旗儀式，尤其是對學(xué)生日常安全的管理更是絲毫不敢懈怠。強化了食堂、宿舍的衛生安全管理，校園食堂在20xx年5月份代表大慶迎接了省里檢查，得到了各級領(lǐng)導的高度認可和贊譽(yù)。

　　在做好防控防病工作方面，我們事無(wú)俱細，做到了早發(fā)現、早隔離、早診斷、早治療，有記錄、有表冊，而且投入了相當一部分資金購置了藥品和器具。保證了校園消毒及時(shí)，通風(fēng)及時(shí)，班主任對學(xué)生健康狀況做到了如指掌。

　　四、今后工作打算

　　1、繼續加大德育工作力度，“樹(shù)禮貌之風(fēng)，做禮貌之人，創(chuàng )禮貌校園”。

　　2、繼續以教學(xué)工作為中心，在提升教師業(yè)務(wù)潛力的同時(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、合理調配資金，繼續做好教學(xué)軟硬件的充實(shí)和完備。

　　4、嚴抓安全、衛生、防疫工和，做到事無(wú)俱細，確保師生身心健康，安全發(fā)展。

　　5、加大遠程教育力度，保證學(xué)生做到資源共享，全面發(fā)展。

　　6、發(fā)揮家長(cháng)校園特色，繼續做好建設完備工作，到達家長(cháng)——校園雙方聯(lián)合共同教育學(xué)生的目的。

　　總之，兩年來(lái)，雖然經(jīng)過(guò)我的努力，做了不少工作，也取得了必須的成績(jì)，但是同兄弟校園的同仁相比，我深深感到自己工作中仍存在很多不足，距離縣教委對我的要求還有很大的差距。我懇切領(lǐng)導們能給我多提意見(jiàn)和推薦。并給我更多的指導和幫忙，我將繼續努力，不斷進(jìn)取，在今后的工作中用心吸取以往工作中的經(jīng)驗和教訓，努力把我的各項工作推向更高的層次。