關(guān)于述職報告范文集錦16篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲頗豐，想必我們需要寫(xiě)好述職報告了�？靵�(lái)參考述職報告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家整理的關(guān)于述職報告范文集錦16篇，歡迎閱讀與收藏。

　　述職報告 1

　　站在這里，回顧三年來(lái)的工作，感慨很多。感到欣慰的是，我在院辦室副主任這個(gè)崗位上，為醫院的快速發(fā)展作出了一份貢獻，較好地履行了自己的職責;但遺憾的是，由于自己的能力和水平所限，工作上還存在許多問(wèn)題和不足。下面，把三年來(lái)的工作簡(jiǎn)要述職如下：

　　一、堅持學(xué)習，提高素質(zhì) ，主動(dòng)適應辦公室工作要求

　　20xx年，我從臨床科室來(lái)到院辦室工作，角色和職責發(fā)生了很大變化。在領(lǐng)導和同志們的熱情幫助和大力支持下，我從頭學(xué)起，從零做起，從新干起，積極協(xié)助院辦室主任做好院辦室的每一項工作，做到邊干邊學(xué)，在實(shí)踐中歷練，在歷練中提高。

　　一是向書(shū)本、報刊和網(wǎng)絡(luò )學(xué)。

　　讀書(shū)、看報、上網(wǎng)已成為我獲取知識和信息的三大法寶，記讀書(shū)筆記、積累報刊資料、下載上文件已成為我天天必做的功課。三年來(lái)，我越來(lái)越深切的體會(huì )到，知識和信息的更新是永無(wú)止境的，要做好辦公室工作，首先要不停地學(xué)習、學(xué)習、再學(xué)習。

　　二是向院領(lǐng)導學(xué)。

　　在辦公室工作，與領(lǐng)導接觸的機會(huì )較多。三年來(lái)，院領(lǐng)導的人格魅力、領(lǐng)導風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲良多。

　　三是向同事們學(xué)。

　　古人說(shuō)，三人行必有我師。從不同角度看，包括在座各位的醫院每位同事都是我的老師，無(wú)論是為人處事、治理經(jīng)驗，還是業(yè)務(wù)能力、寫(xiě)作水平，我都從中學(xué)到了很多，使自己的思想意識和工作水平取得了很大進(jìn)步。

　　二、嚴于律己，團結奉獻，認真履行崗位職責

　　院辦室作為醫院溝通上下、協(xié)調左右、聯(lián)系各方的樞紐，它的職能和作用是非常非凡和重要的，可謂“干好了默默無(wú)聞，干砸了轟轟烈烈”。三年來(lái)，我始終留意掌握好自己的一言一行，積極配合好主任的工作，做到到位不越位，對上不輕漫，對下不張狂;日常工作中，做到嚴于律己，寬以待人，時(shí)時(shí)、事事留意團結同志，維護領(lǐng)導的權威，維護醫院的形象，維護醫院的大局。三年來(lái)，我較好地完成了各項工作任務(wù)。

　　一是完成了大量的文件起草和公文處理工作。對于領(lǐng)導交給的每一項材料寫(xiě)作任務(wù)，都能按時(shí)按要求完成，加班熬夜成了家常便飯。據粗略統計，三年共撰寫(xiě)各種材料300余篇，約50萬(wàn)字醫學(xué)教。

　　二是與同志們一起完成了20xx年以來(lái)《醫院院志》和《醫院規章制度》的編印和修訂，在醫院文化建設和加強醫院治理方面作出了有益的貢獻。

　　三是在質(zhì)控方面，積極協(xié)調組織各有關(guān)部門(mén)做好每月的質(zhì)控檢查，并不斷改進(jìn)工作方法，編好每月的《質(zhì)控簡(jiǎn)報》。

　　四是與相關(guān)科室同志們密切合作，共同做好醫院宣傳工作。在宣傳材料的寫(xiě)作、醫院形象廣告的制作、電視廣告的.發(fā)布等方面，努力發(fā)揮自己的能量，精彩地完成了各項宣傳任務(wù)。

　　五是充分發(fā)揮服務(wù)職能，努力做好領(lǐng)導的參謀助手。一方面，積極收集整理有關(guān)信息，進(jìn)行調查研究，為領(lǐng)導決策提高參考，協(xié)助領(lǐng)導處理好日常事務(wù);另一方面，熱情為各科室和全院職工服務(wù)，特殊是在車(chē)輛調配使用等一些敏感問(wèn)題上，堅持向一線(xiàn)傾斜，把一線(xiàn)的事、病人的事看成院辦室的大事，不推、不脫、不等，全力保障一線(xiàn)需要。

　　六是做好檔案治理，提升治理水平。經(jīng)過(guò)我們的積極努力和認真預備，檔案治理工作得到了省衛生廳和省檔案局的充分肯定，檔案治理工作被認定為國家二級，使醫院檔案工作上了層次、上了水平。

　　三、廉潔清正，腳踏實(shí)地，準確對待名和利、得與失

　　走上辦公室這個(gè)崗位后，我不斷提醒自己要執著(zhù)地追求，盡力地干好，不同別人計較享受的條件和優(yōu)勢，要經(jīng)得住誘惑，守得住清貧，嚴格遵守黨紀國法，不把以權謀私看作能力，在任何情況下，對待名利始終保持一顆尋常心。努力做到不為名所累、不為利所縛、不為欲所惑。扎扎實(shí)實(shí)做事、堂堂正正做人。在與同事們的合作中，甘為他人做嫁衣、作鋪墊，把別人的工作當作自己的工作，把別人的困難當作自己的困難，從而贏(yíng)得同志對我們工作的支持與合作，創(chuàng )造更加寬松、和諧的工作環(huán)境。

　　述職報告 2

　　在進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，在進(jìn)行了實(shí)踐的磨練，相信每一個(gè)人都會(huì )有很多感慨，很多收獲。想要通過(guò)個(gè)人述職報\告來(lái)表達自己的一番心情的。以下是一位資教生述職報\告資料，僅供閱覽：

　　20xx年9月，按照市教育局的統一部署，我來(lái)到了位于在鼎霞交界的少數民族鄉硤門(mén)中心小學(xué)支教，開(kāi)始了全新的教學(xué)經(jīng)歷。一年支教生活，讓我有機會(huì )走進(jìn)了農村小學(xué)教育的深處，了解到了農村小學(xué)教育的現狀，認識到了農村小學(xué)教育教學(xué)工作的困難與艱辛，體味到了農村小學(xué)老師的酸甜苦辣。

　　一、調整心態(tài)克服種種困難

　　初到硤小，我面臨著(zhù)生活習慣不適應、學(xué)生情況不了解，工作壓力大等多方面的困難。在硤小領(lǐng)導和老師的關(guān)心下我漸漸調整了心態(tài)，積極投入到教育教學(xué)工作中去。20xx年11月市承接了“教育部20xx、年萬(wàn)名中小學(xué)班主任國家級遠程培訓”我被推薦為輔導老師，為了做好輔導工作我克服了許多困難，配置了手提電腦，和房東協(xié)商網(wǎng)絡(luò )共享等問(wèn)題，每天除了完成教學(xué)工作以外，積極投入到輔導教師備課、網(wǎng)絡(luò )視頻交流、批改作業(yè)、編擬學(xué)習簡(jiǎn)報的工作中。經(jīng)常還要因為開(kāi)學(xué)習的專(zhuān)題會(huì )議要奔波在硤門(mén)和福鼎之間。在本次的輔導工作中因表現突出被教育部項目辦評為“優(yōu)秀輔導員”。指導的7位學(xué)員的優(yōu)秀作業(yè)被收錄由北京師范大學(xué)結集出版的班主任培訓材料中。

　　二、因材施教，提高教學(xué)質(zhì)量

　　硤小安排我的教學(xué)任務(wù)是二年級語(yǔ)文，我了解接收的班級在上學(xué)期期末的驗收考試中成績(jì)和平行班存在比較大的距離，學(xué)生的學(xué)習習慣也不是特別好，班級中不做作業(yè)的現象蔚然成風(fēng)，有許多孩子是留守兒童，家庭教育嚴重缺失。了解到這樣的情況后，我覺(jué)得自己肩上的擔子很重！為了改變班級的這種狀況，我對每個(gè)學(xué)生的情況進(jìn)行了深入的了解，對問(wèn)題生進(jìn)行了全面的家訪(fǎng)。根據班級學(xué)生的情況積極引導鼓勵學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣。在備課上下足功夫，努力創(chuàng )設豐富、寬容、輕松的課堂氣氛，活躍學(xué)生的思維，使他們真正熱愛(ài)上語(yǔ)文。特別關(guān)注學(xué)困生，班上的學(xué)習困難戶(hù)周尚麗、鄭玉林、汪承偉等經(jīng)過(guò)一年的努力成績(jì)都了明顯的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)一年的努力接手班級的成績(jì)躍居平行班首位，班級學(xué)生的朗讀習慣有了很大的改觀(guān)。抓住農村學(xué)生生活豐富多彩的特點(diǎn)，進(jìn)行了《農村低年級學(xué)生寫(xiě)作指導初探》的研究，鼓勵孩子們寫(xiě)接力棒日記，及時(shí)把孩子們的作品輸入電腦發(fā)表在博客上。（為了更好記錄支教工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴在支教伊始就建立了名為“行走在海邊小鎮”的博客。）并做到及時(shí)和他們分享，提高他們的寫(xiě)作熱情。十分重視學(xué)生參加的每一次活動(dòng)，并傾力幫助他們，加班加點(diǎn)為參加唐詩(shī)背誦比賽的編擬背誦的目錄，指導學(xué)生葉丹果在校唐詩(shī)背誦比賽中獲得一等獎，葉新泳、鄭思穎獲二等獎。學(xué)生鄭慧琪在六一書(shū)法賽上獲得一等獎，王慧云獲得二等獎的好成績(jì)。協(xié)助指導的四年級學(xué)生在市演講比賽中獲優(yōu)秀獎。經(jīng)過(guò)一年的努力，任教班級在學(xué)期和學(xué)年的質(zhì)量檢測中，及格率達百分之一白，平均成績(jì)均居平行班級的前茅，獲得學(xué)校頒發(fā)的質(zhì)量達標獎。

　　三、多彩活動(dòng)，豐富學(xué)生生活

　　為了豐富學(xué)生的生活，在班上開(kāi)展了許多豐富多彩的活動(dòng)。如舉辦“人人來(lái)閱讀”的讀書(shū)會(huì )，引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)閱讀的殿堂�！安虏抡l(shuí)是誰(shuí)的天使”的活動(dòng)，增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼，讓學(xué)生明白如何無(wú)私幫助別人，幫助別人給自己也帶來(lái)快樂(lè )。結合“汶川地震”開(kāi)展了系列的活動(dòng)：如舉辦專(zhuān)版的汶川地震圖片展，讓每個(gè)孩子都動(dòng)手制作一張心愿卡，把祝福送給汶川人民，鼓勵學(xué)生為災區人民獻愛(ài)心，為他們捐款捐物。六一期間，聯(lián)系單位為學(xué)校捐款，承擔了學(xué)校排練節目的任務(wù)，犧牲雙休日時(shí)間，保證學(xué)校交代的任務(wù)能保質(zhì)保量完成。在六一匯報演出晚會(huì )上，編排的舞蹈《小小向陽(yáng)花》，受到了前來(lái)觀(guān)看的硤門(mén)群眾的一致好評。通過(guò)這些多彩的活動(dòng)，豐富了學(xué)生的生活，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗到了成長(cháng)的快樂(lè )，也給學(xué)生留下了美好的回憶。并把活動(dòng)的花絮編輯成視頻相冊?huà)煸谥Ы痰牟┛蜕稀?/p>

　　四、開(kāi)展教研，介紹先進(jìn)理念

　　針對農村學(xué)校信息閉塞、和外界缺乏教育教學(xué)方面的交流的情況，在學(xué)科的教研活動(dòng)中，我積極發(fā)表意見(jiàn)，結合自己上課的實(shí)際情況，向其他老師介紹先進(jìn)的教學(xué)理念和模式，使參與教研的老師深受啟發(fā)。20xx年9月和08年的4月我分別為學(xué)校教師開(kāi)了兩節的教研示范課，一節是任教的年段上冊《青蛙看�！�，另一節是非任教年段三年級下冊《趕�！芬徽n。對這兩節課，參與研討的老師給予我很高的評價(jià)，課后我們還積極進(jìn)行了互動(dòng)研討，老師們都說(shuō)這樣的活動(dòng)讓他們受益匪淺。平時(shí)教學(xué)中，我經(jīng)常和其他老師交流討論，虛心向他們學(xué)習，學(xué)習好的上課方法，同是注意把自己平時(shí)搜集到的教學(xué)資源和教師們分享。同時(shí)，當其他老師遇到問(wèn)題時(shí)，采取探討的方式，盡己所能，不遺余力地向他們講解我的`看法，使大家能夠相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。在支教期間，指導指導硤門(mén)中心小學(xué)教師林招弟執教《大松樹(shù)和小松樹(shù)》，翁海紅執教口語(yǔ)交際課《看望生病的同學(xué)》和《真想變成大大的荷葉》兩課，受到老師們的一致肯定。

　　了解到基層教師的聲音，在和老師們相處的過(guò)程中了解到老師們和渴望有外出學(xué)習的機會(huì )，當獲悉市將舉行優(yōu)質(zhì)課評選的消息，建議校長(cháng)派教師前往聽(tīng)課。建議得到了校長(cháng)的大力支持，學(xué)校派了6位教師到優(yōu)質(zhì)課評選會(huì )的現場(chǎng)觀(guān)摩學(xué)習。為了擴大示范課給教師的引導和觸動(dòng)作用，主動(dòng)扮演牽線(xiàn)搭橋的角色，和桐北中心小學(xué)聯(lián)系，在市局黃局長(cháng)和初教股的支持下開(kāi)展了“硤門(mén)中心小學(xué)－桐北中心小學(xué)手拉手活動(dòng)”，把桐北小學(xué)的優(yōu)秀課例推廣到硤門(mén)中心小學(xué)。受到了硤小廣大教師的歡迎。

　　根據市局的要求還為硤小的教師舉行了兩場(chǎng)的講座分別是《說(shuō)好普通話(huà)技巧》和《新課程背景下激活學(xué)習內驅力的策略研究》。通過(guò)講座和教師們共同分享我的教育教學(xué)方面的思考的探索。

　　回味這一年，支教的生活就像一杯綠茶，沒(méi)艷麗的色澤和醇厚的味道，淡淡的清香讓我回味無(wú)窮。硤小的領(lǐng)導和同事們給予我的關(guān)懷的幫助常常讓我感動(dòng)不已。在和孩子們的告別會(huì )上，孩子們精心準備的一件件小禮物和寫(xiě)著(zhù)他們不舍與我分別的小紙片，讓我的覺(jué)得我在這一年里給予他們的遠不如他們給予的的豐厚。人生幾何，歲月匆匆，感謝生活讓我有了這段值得銘記在心的支教經(jīng)歷。

　　驀然回首，又是一個(gè)收獲的金秋將至，我告別了我熱愛(ài)的工作過(guò)的硤小，心里有一種說(shuō)不出的感觸：晨披露水晚披霞，冬去春來(lái)守護花。待到他年苗變樹(shù)，回頭已是日西斜。

　　最后我想說(shuō)的還是：感謝支教，感謝硤小，感謝二年1班可愛(ài)的孩子們！

　　述職報告 3

　　一、內部建設

　　我們相識在20xx年的9月，一教的五層，嚴格的面試，精彩的表現，憧憬的眼神。

　　經(jīng)過(guò)層層考驗，32名09級新同學(xué)脫穎而出，9月25日，紅榜公示，全部新干事收到并回復確認短信，09屆公關(guān)部正式成立。

　　第一次群發(fā)短信，第一次例會(huì )，第一次自我介紹"找酷"，各樣的活動(dòng)出現在了公關(guān)部?jì)�，出游、游戲、聚�?讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路"第五屆讀書(shū)文化節。此次活動(dòng)我們大膽創(chuàng )新，除傳統的舊書(shū)市以外，加入了游戲式的開(kāi)幕式和知識文化展覽，并在整個(gè)活動(dòng)中邀請了各院學(xué)生會(huì )參與，本次活動(dòng)09級干事表現出色，得到了很好的鍛煉，此外，與各院會(huì )的合作也受到好評，為以后校會(huì )、院會(huì )間的聯(lián)系打下了良好基礎。

　　交流聯(lián)誼公關(guān)部是學(xué)生會(huì )與院學(xué)生會(huì )、各高校及各社會(huì )團體溝通、交流的橋梁，因此聯(lián)誼在工作中也占據著(zhù)十分重要的位置。

　　本學(xué)期，在內聯(lián)方面我們與各院會(huì )建立了日常聯(lián)系，為日后的合作做好了鋪墊。

　　在外聯(lián)方面我們與演示中的高校進(jìn)行了交流，并制定了外聯(lián)策劃，為下學(xué)期的互訪(fǎng)活動(dòng)做好了準備。工作中，我部的08級副部長(cháng)及骨干盡心盡職，干事們也積極聯(lián)系，在大家的共同努力下，公關(guān)部圓滿(mǎn)完成了本學(xué)期的交流及接待任務(wù)。

　　總的來(lái)說(shuō)，本學(xué)期的工作是忙碌而充實(shí)的，各項任務(wù)有序進(jìn)行并且已圓滿(mǎn)結束。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的鍛煉，不論是公關(guān)部整體還是每位成員的業(yè)務(wù)水平都有了很大的提高。

　　三、總結與感想

　　當上公關(guān)部部長(cháng)已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了，我發(fā)現自己較以前有了一些改變。在做干事的時(shí)候，考慮到的多是對于自己的鍛煉，而現在，作為北京工業(yè)大學(xué)校級學(xué)生干部，作為公關(guān)部這個(gè)大家庭的家長(cháng)，我清楚的認識到自己應該看的`更高更遠，工作的時(shí)候，我們代表的不再是個(gè)人，不只是公關(guān)部，而是北京工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì )，北京工業(yè)大學(xué)，因此我們要表現得足夠好，要把學(xué)生會(huì )最好的一面展示出來(lái)，為學(xué)校爭取到最大的利益。

　　在公關(guān)部已經(jīng)有一年半的光景，大一的時(shí)候我有一個(gè)好部長(cháng)，她帶領(lǐng)我們做了很多有意義的事，站在部長(cháng)后面，我覺(jué)得很驕傲;現在我有一批好部員，他們和我一起把很多有意義的想法一一變成了現實(shí)，走在他們前面，我感到很自豪!

　　公關(guān)部的路并不平坦，實(shí)話(huà)說(shuō)，不順心的時(shí)候也是有的，可是，每次看到我的干事們信任的目光，一份使命感就會(huì )涌上心田，我有責任把公關(guān)的路走寬，為我的干事們提供更多的機會(huì )，哪怕道路再曲折，也不會(huì )駐足，我只求一路上有你們同行。你們的出色，讓我感到了無(wú)比的幸福;你們的信任，是我前進(jìn)的最大動(dòng)力!

　　公關(guān)部上半學(xué)年的工作順利而圓滿(mǎn)，我想感謝主席和副主席們，你們在工作中的指導，讓我的能力有了很大提高，在生活上的關(guān)心，讓我倍感溫暖;想感謝08級的各位部長(cháng)、副部長(cháng)及各部骨干，并肩作戰讓我不曾孤單。

　　我知道，在我們的工作中也還存有一些問(wèn)題，在此，我謹代表公關(guān)部向大家作出承諾，我們會(huì )在今后不斷改進(jìn)，不斷努力，力圖為學(xué)生會(huì )的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　述職報告 4

　　轉星移，日月轉變，轉眼間我來(lái)到xx這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過(guò)銷(xiāo)售行業(yè)的女孩慢慢成長(cháng)為了一名還算合格的銷(xiāo)售人員，這中間充滿(mǎn)了領(lǐng)導的悉心教導和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對此我深表感謝，現在我已經(jīng)成長(cháng)為我們公司一家分店的店長(cháng)助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導們的期望，這是對我個(gè)人的考驗，更是公司對我個(gè)人的認可和信任，對此我深受感動(dòng)。借著(zhù)這個(gè)機會(huì )以我愚昧的思想和不成熟的表現來(lái)和大家分享我個(gè)人對導購這份職業(yè)的幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)與技巧。

　　我個(gè)人認為，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責任和職業(yè)義務(wù)，因為這體現了一個(gè)人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個(gè)沒(méi)有責任心的銷(xiāo)售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。所以我把我的職業(yè)，當成我自己的事業(yè)去做，把公司當成我自己的去做，我在這個(gè)崗位上，我就有對它負起責任，我就有履行職責的義務(wù)，雖然我不敢說(shuō)我是最優(yōu)秀的，但是我敢說(shuō)我是最努力的。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能體現它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導購亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來(lái)，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟來(lái)源，是我們該承擔的工作責任，更是衡量考評我們個(gè)人綜合素質(zhì)素養的一把無(wú)形量尺。

　　其次，我一邊學(xué)習品牌知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所面對的問(wèn)題總結，研究每一位顧客的消費心理，盡最大努力滿(mǎn)足顧客特定消費購物需求，均取得了良好的效果。因此對市場(chǎng)的認識也有了一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大的提升。在此，我總結了一下，共得出以下幾點(diǎn)技巧：

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中，導購除了將服裝展示給客人，并加以說(shuō)明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買(mǎi)興趣。推薦服裝可運用下列方法：

　　第一、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，導購本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。

　　第二、適合于客人的推薦。對客人提示商品進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據客人的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。

　　第三、配合手勢向客人推薦。

　　第四、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。

　　第五、把話(huà)題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察客人對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

　　第六、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　接著(zhù)就是重點(diǎn)銷(xiāo)售的'技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓客人具有購買(mǎi)的信念，我認為是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。我總結出重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：

　　原則一、從4點(diǎn)上面著(zhù)手。

　　從穿著(zhù)時(shí)間、穿著(zhù)場(chǎng)合、穿著(zhù)對象、穿著(zhù)目的方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

　　原則二、簡(jiǎn)短。

　　對客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。褲子最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

　　原則三、具體的表現。

　　要根據客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的客人要介紹不同的內容，做到因人而宜。

　　原則四、導購員要把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。

　　在導購員做服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，導購員除了將服裝展示給客人，還要根據客人的情況，向客人推薦服裝，引起客人的購買(mǎi)欲。

　　最后，是回答的技巧。

　　回答的技巧主要是指針對顧客對某一商品提出的疑問(wèn)，導購員所做的解釋說(shuō)明的技巧。其主要目的是說(shuō)服顧客買(mǎi)此商品，卻又不能露出“說(shuō)服”的痕跡，這就要求導購員以語(yǔ)言的藝術(shù)提高顧客對商品的興趣，化解其疑慮，使顧客最終購買(mǎi)。

　　第一、掌握好迂回的技巧。

　　對顧客提出的疑問(wèn)，有時(shí)不便直接回答，特別是顧客對購買(mǎi)產(chǎn)生“異議”時(shí)，更不宜“針?shù)h相對”。此時(shí)采取迂回曲折的方法從側面進(jìn)攻，可能會(huì )收到事半功倍的效果。

　　第二、用變換句式的技巧。

　　當顧客選擇某一商品認為價(jià)格太高時(shí)，導購員對這一問(wèn)題有兩種回答方法：一種是“這種商品雖然價(jià)格稍高了一點(diǎn)，但質(zhì)量很好”，另一種是“這種商品雖然質(zhì)量好，但價(jià)格太高了�！边@兩句話(huà)雖然只是前后順序顛倒了一下，但給人的印象卻完全不同。前一種說(shuō)法會(huì )使顧客感到這件商品質(zhì)量好，即使價(jià)格高也值得買(mǎi)。而后一種說(shuō)法，則會(huì )使顧客感到這件商品不值那么多錢(qián)，買(mǎi)了不合算，因而會(huì )大大減弱購買(mǎi)欲望。

　　第三、用“兩多”、“兩少”的技巧。

　　這種技巧是指回答顧客的詢(xún)問(wèn)時(shí)，多用請求式，少用命令式；多用肯定式，少用否定式。請求式的語(yǔ)言是以尊重顧客為前提的，是將自己的意志以征求對方意見(jiàn)的形式表達出來(lái)，使顧客感到親切，從而樂(lè )意接受；而命令式語(yǔ)言是以顧客必須服從為前提的，是強迫對方的一種行為。當顧客提出營(yíng)業(yè)員無(wú)法答應的要求時(shí)，比如顧客要求退換褲子時(shí)，如果導購員直接了當地說(shuō)“不行”，就會(huì )使顧客不愉快。但如果說(shuō)“請您原諒……”用和藹的請求口吻既拒絕了顧客的不適當的要求，又不至于使顧客感到不愉快�？隙ㄊ绞窃诳隙�顧客陳述的基礎上提出自己的意見(jiàn)，容易被顧客接受；否定式是在否定顧客陳述的基礎上提出自己的意見(jiàn)，會(huì )使顧客產(chǎn)生一種被輕視的感覺(jué)，從而不愿意接受。例如，顧客問(wèn)：“這種褲子是不是太貴了？”營(yíng)業(yè)員回答：“是貴了一些，但與其它同類(lèi)褲子相比，它多了兩項設計改革，是值得購買(mǎi)的�！边@就是肯定式的回答。如果導購員對顧客的這一問(wèn)題這樣回答：“一點(diǎn)也不貴，您就買(mǎi)吧�！边@就是否定式的回答。這兩種不同回答方式會(huì )對顧客購買(mǎi)行為產(chǎn)生截然不同的效果。又如當顧客問(wèn)：“這樣的衣服有紅色的嗎？”導購員回答道：“沒(méi)有�！边@就是否定式。如果營(yíng)業(yè)員換句話(huà)是：“是的，眼下只剩藍色和白色兩種，這兩種顏色都挺好看的，您穿起來(lái)一定很美�！边@就換成了肯定式。藝術(shù)地使用肯定句式的回答方法，可給顧客以親切、可信的感覺(jué)。

　　第四、根據顧客的表情回答顧客的詢(xún)問(wèn)。

　　這是指導購員一邊觀(guān)察顧客的反應，一邊回答顧客的詢(xún)問(wèn)，從而了解顧客對商品的態(tài)度，以便確定自己的回答方式。如一位顧客向導購員征詢(xún)說(shuō)：“我穿哪種花色好？”導購員手指一種對顧客說(shuō)：“我覺(jué)得這種花色非常好看，您認為呢？”若顧客說(shuō)：“不錯，的確很好看”，導購員就可以繼續介紹。假如導購員把樸素的花樣拿給顧客看，顧客看后便皺起眉頭，一言不發(fā)，導購員就應該明白顧客對此不滿(mǎn)意，應再拿一種鮮艷的花色給顧客看，否則必定影響顧客的購買(mǎi)情緒。

　　最后，是送別的語(yǔ)言技巧。

　　導購員對即將離開(kāi)柜臺的顧客說(shuō)上一兩句頗有禮貌的送別話(huà)語(yǔ)，絕不僅僅是一種單純的禮貌性的表示，而是有著(zhù)豐富的內在含義的。

　　第一、關(guān)心性的送別技巧。

　　這種送別技巧用于特殊顧客和粗心顧客。如，老年顧客言行遲緩，記憶力不強，導購員送別時(shí)要用既親切又關(guān)心的生活語(yǔ)言說(shuō)：“大伯，請拿好，路上慢慢走！”這種送別語(yǔ)從詞語(yǔ)的選擇、語(yǔ)調的運用上就非常符合老年顧客的心理要求。當粗心的顧客選購完商品臨走時(shí)，導購員應該說(shuō)：“先生（小姐），請把錢(qián)裝好，把東西拿好，再見(jiàn)！”這樣顧客會(huì )覺(jué)得導購員的提醒太及時(shí)了，從而產(chǎn)生感激之情。如果顧客是位殘疾人，自尊心又很強，導購員的送別語(yǔ)，應該象對待正常顧客一樣，語(yǔ)調少用拖音，以避免顧客誤解。

　　第二、祝福性的送別技巧。

　　當顧客選購完商品將要離開(kāi)柜臺時(shí)，導購員用祝愿幸福、長(cháng)壽、健康、美滿(mǎn)之類(lèi)的語(yǔ)言送別顧客。

　　這些祝福性的送別語(yǔ)言具有很強的針對性。如未婚青年男女選購完結婚用品，在送別他們的時(shí)候，就應該說(shuō)：“祝你們幸福！”或說(shuō)：“祝你們生活美滿(mǎn)！”如果顧客選購商品是為了探望病人，導購員在送別顧客時(shí)就應該說(shuō)：“祝您的親人早日康復！”或說(shuō)“祝您的朋友早日恢復健康！”

　　第三、囑咐性的送別語(yǔ)。

　　這種送別語(yǔ)多用于兒童。如果兒童顧客要離開(kāi)柜臺了，導購員的送別語(yǔ)是：“小朋友，把東西拿好——路上要看著(zhù)點(diǎn)車(chē)��！”或者說(shuō)：“小同學(xué)，把錢(qián)揣好，別貪玩把東西弄丟了，先回家��！”這種囑咐性的送別語(yǔ)，不僅能提醒兒童顧客在回家的路上注意交通安全和財物安全，更重要的是在他們幼小的心靈深處，打上了導購員優(yōu)質(zhì)服務(wù)和文明禮貌的烙印，培育他們的成長(cháng)。

　　柜臺語(yǔ)言藝術(shù)技巧很多，導購員針對不同情況加以運用，不僅是禮貌待客的表示，更重要的是給顧客送去了交易后的愉快，為以后的服務(wù)奠定了基礎，從而為公司樹(shù)立良好的社會(huì )形象。

　　以上是我在工作中的小小心得，愿它能給各位帶來(lái)小小的提示。在以后的過(guò)程中，我將做好工作計劃，及時(shí)總結出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到更好。

　　述職報告 5

　　按照組織安排，20xx年7月，我由市發(fā)改委副主任調任xx區人民政府代區長(cháng)，主持區政府全面工作；20xx年2月，經(jīng)xx區人大七屆三次會(huì )議選舉為xx區人民政府區長(cháng)。根據年度考核要求，現將任職來(lái)的工作情況報告如下：

　　一、主要工作情況

　�。ㄒ唬┘訌娬{查研究，明晰全區經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展思路

　　到任以來(lái)，我堅持經(jīng)常深入鄉鎮、街道、部門(mén)和企業(yè)進(jìn)行調研，定期召開(kāi)區長(cháng)碰頭會(huì )議，及時(shí)與各位副區長(cháng)進(jìn)行交流和溝通，全面了解掌握全區經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展情況，進(jìn)一步明確了堅持以工業(yè)經(jīng)濟為主導，鞏固完善農業(yè)基礎地位，加快發(fā)展現代服務(wù)業(yè)，促進(jìn)三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調發(fā)展，千方百計加大生態(tài)環(huán)境、基礎設施、城市建設和社會(huì )事業(yè)投入力度，為全區經(jīng)濟社會(huì )可持續發(fā)展提供保障和支撐的工作思路，在過(guò)去歷屆班子工作的基礎上，扎實(shí)做好政府工作，努力開(kāi)創(chuàng )全區經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展新局面。

　�。ǘ�）突出工作重點(diǎn)，推動(dòng)全區經(jīng)濟社會(huì )快速發(fā)展

　　扶持企業(yè)正常生產(chǎn)，加快推進(jìn)項目建設，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟按照產(chǎn)業(yè)多元、產(chǎn)業(yè)延伸、產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)聚集的'方向發(fā)展。針對金融危機的不利影響，全面落實(shí)上級有關(guān)扶持政策，對中鋼金鑫礦業(yè)、銅陵國維礦業(yè)、博天糖業(yè)等一批重點(diǎn)企業(yè)實(shí)施稅費減免和給予專(zhuān)項資金支持，有力保證了全區工業(yè)經(jīng)濟運行態(tài)勢的穩中有升。在加快推進(jìn)中鋼金鑫萬(wàn)噸采選擴建、銅陵國維大規模探礦、萬(wàn)利豐鵝業(yè)肉鵝屠宰加工和一批風(fēng)電開(kāi)發(fā)等項目建設的同時(shí)，引進(jìn)實(shí)施了國電集團風(fēng)機葉片制造及總裝、江蘇雨潤集團200萬(wàn)口生豬屠宰加工、博恩藥業(yè)奶牛乳腺炎疫苗、山東黃金柴胡欄子黃金礦業(yè)選廠(chǎng)擴建及一批風(fēng)電開(kāi)發(fā)等項目建設，部分項目當年竣工投產(chǎn)；全力促進(jìn)了中電投2×30萬(wàn)千瓦熱電聯(lián)產(chǎn)、鉬冶煉深加工、新奧集團年產(chǎn)xx00噸硅烷氣、博天糖業(yè)遷址技改等重點(diǎn)項目的前期工作，并均已取得一定的進(jìn)展。

　　述職報告 6

　　過(guò)去的半年里，我們?yōu)閷?shí)現公司的方針、目標，加強計算機信息系統管理，使之具體化、規范化和現代化，達到為公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)全面服務(wù)的目的，我們對所管轄范圍內的軟硬件系統及設備進(jìn)行嚴格的管理，確保信息系統設備的正常有效運轉，以及數據的準確安全。我的工作具體評述以下幾點(diǎn)：

　　1、協(xié)助各部門(mén)圓滿(mǎn)完成紅光店、大豐的店慶活動(dòng)：確保收銀機、電子秤正常運行，圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、協(xié)助紅光、大豐、金花店完成第一季度盤(pán)點(diǎn)：在完成盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現了成在的一些問(wèn)題，針對這些問(wèn)題做出了相對的應對方案。力爭在以后工作中不會(huì )出現相應的問(wèn)題。

　　3、商品信息系統管理：自從商品資料的建檔權限收回總公司后，我部對一份份合同到一個(gè)個(gè)商品都認認真真的檢查修正了一遍，并保證可以通暢的進(jìn)行銷(xiāo)售。新商品資料建檔工作和維護工作，各類(lèi)單據都必須及時(shí)輸入電腦，數據錄入必須保證其準確性快速性，以保證前臺系統及時(shí)獲得最新的商品信息并進(jìn)行銷(xiāo)售處理。及時(shí)做好銷(xiāo)售和庫存的調整工作并保證其準確性。這中間執行的每一步都嚴格規范。認真做好例行的數據備份工作，確保信息的通暢流轉。

　　4、對公司各個(gè)崗位的管理人員系統權限進(jìn)行了統一發(fā)放，統一管理的進(jìn)一步跟進(jìn)。

　　6、后臺工作管理及病毒防治：現有公司PC機全部使用WIN XP系統，我部對后臺PC機進(jìn)行了統一管理，保證了公司工作人員的正常使用。并對部分門(mén)店的個(gè)別設備進(jìn)行了更新。

　　7、POS機日常維護及部門(mén)電子秤使用、維護：對公司收銀POS機及系統進(jìn)行了日常維護，對電子秤進(jìn)行了日常維護。并對突發(fā)問(wèn)題進(jìn)行了處理。

　　8、服務(wù)器數據備份：每周一晚做好系統、數據備份，有效保證前臺的各種卡類(lèi)和服務(wù)器之間數據不受影響。對各門(mén)店系統都進(jìn)行了系統本機、異機自動(dòng)備份，在總部也做好了異地備份，有效的杜絕了因其他原因造成我公司數據丟失的情況。

　　雖然信息部的工作在上半年較為穩定，整個(gè)部門(mén)及個(gè)人在工作中取得一些成績(jì)，同時(shí)也存在一些不足：

　　1、零售行業(yè)，尤其是零售行業(yè)管理業(yè)務(wù)還有待深入全面學(xué)習。

　　2、對數據庫方面知識和動(dòng)手能力有待加強。

　　3、在維護或工程實(shí)施中，對要害問(wèn)題總結，并形成文檔的努力不夠。只有這樣，才更便于大家來(lái)共享，減少不必要的重復勞動(dòng)，提高部門(mén)的工作效率。

　　4、在以后的工作和學(xué)習中要不斷地學(xué)習新業(yè)務(wù)，新知識，做到知識的不斷更新。

　　改進(jìn)措施：

　　1、平時(shí)注重知識技能積累，刻苦鉆研，在邊學(xué)習邊實(shí)踐中成長(cháng)。

　　2、加強數據庫方面的學(xué)習，有機會(huì )多參加相關(guān)方面的培訓。

　　3、在工作中善于總結，對典型、要害問(wèn)題解決注重整理，形成文檔，希望部門(mén)加強這方面的交流、監督。

　　4、主動(dòng)爭取新業(yè)務(wù)工程測試和實(shí)施機會(huì )，在實(shí)踐中學(xué)習。過(guò)去半年的信息管理工作，我做了新的探索，也取得了新的成效，這里面包含著(zhù)公司領(lǐng)導的關(guān)懷和支持，也凝聚著(zhù)本部門(mén)全體員工的心血和汗水，同時(shí)也得益于其它各公司和各部門(mén)的理解與配合，我作為主管，自認為我盡心努力地工作了，我僅僅做了一些力所能及的`工作，回想起來(lái)，至我來(lái)到世紀百盛，并擔任信息部主管之日，正值超市運營(yíng)高潮到來(lái)之時(shí)，這是難得的工作機遇，也是巨大的工作壓力，即使加班加點(diǎn)、即使東奔西走、即使有得有失，我也無(wú)怨無(wú)悔。

　　在20xx年的下半年里，信息部按照年度推進(jìn)計劃制定了新的目標：

　　1、繼續在后臺為門(mén)店及總部所屬部門(mén)提供穩定可靠的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境和系統平臺。

　　2、將對目前的被動(dòng)的維護模式進(jìn)行轉變，在終端收銀設備維護方面進(jìn)行主動(dòng)維護，并對所有的故障處理進(jìn)行服務(wù)滿(mǎn)意度反饋，納入崗位考核制度中，以監督信息部的工作。

　　3、繼續加強各分店、總部所屬部門(mén)與信息部之間的溝通，同時(shí)不斷提升自己的管理技巧和能力，加強對門(mén)店電腦員的管理。

　　4、繼續跟隨公司的連鎖發(fā)展步伐，加強人員籌建方面的經(jīng)驗和技能，完成信息部相關(guān)的工作。

　　面對當前的信息管理工作，我要用平常之心對待不平常之事。無(wú)論什么時(shí)間什么地點(diǎn)，我都要求自己先做人，再做事，從來(lái)不敢有一絲一毫的懈怠。我要從信息技術(shù)管理、業(yè)務(wù)知識上加倍努力學(xué)習，進(jìn)取不怠，發(fā)揚成績(jì)，糾正錯誤，為我們蒸蒸日上的世紀百盛事業(yè)盡心盡力，添磚加瓦。

　　述職報告 7

　　按崗位職責分工，我負責辦公室和信息中心工作。一年來(lái)，和5位同事們一道，面對日益繁重的業(yè)務(wù)工作挑戰，以及核心能力需迅速提高的要求，竭盡全力、履職盡責，不遺余力、服務(wù)協(xié)調，加班加點(diǎn)、完成任務(wù)。期間，得到了各位領(lǐng)導同事的厚愛(ài)和支持，幫助我們調整狀態(tài)、保持活力、踏實(shí)工作，借此機會(huì )衷心地向大家表示感謝。下面，我結合崗位工作，述職如下：

　　一、全面加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)

　　一直以來(lái)，我堅信知識由學(xué)而得，能力由學(xué)而成，才干由學(xué)而長(cháng)。一年來(lái)，我堅持學(xué)習，學(xué)以致用，保持良好的求知欲望和學(xué)習習慣，認真參加“ ”學(xué)習教育，不斷堅定理想信念。面對環(huán)境保護工作新形勢：

　　一是精學(xué)中央、自治區領(lǐng)導講話(huà)精神，研讀環(huán)保系統重要會(huì )議精神，加深理解和認識，打牢理論功底。

　　二是研學(xué)各類(lèi)文件、信息報告，著(zhù)重把握調研分析的思路、脈絡(luò )和層次，延展邏輯思維，擴寬知識面。

　　三是注重學(xué)習身邊領(lǐng)導、同事處理問(wèn)題的經(jīng)驗做法，鍛煉自己做到工作有計劃、有執行、有反饋、有記錄、有改進(jìn)，養成良好的工作習慣，提高工作效率。

　　二、認真梳理崗位工作，全心全意履行職責

　　在辦公室工作方面：

　　一是強化服務(wù)意識，當好參謀助手。

　　隨著(zhù)環(huán)保工作重要性的提升，業(yè)務(wù)量也逐年增大，全年共傳閱處理自治區來(lái)文763份，平臺公文777份，重要通知3081條，排版打印紅頭文件727份，并督辦跟進(jìn)重點(diǎn)工作及領(lǐng)導交辦事項，全力完成各項指示命令，完成上情下達、下情上傳工作。努力做好大管家、大保障、大后方的角色，在各級接待、會(huì )務(wù)安排、文體活動(dòng)組織、車(chē)輛調度、物品領(lǐng)用、后勤維修上為大家服好務(wù)。6月，在各部門(mén)的.協(xié)作配合下，圓滿(mǎn)完成搬家工作，同時(shí)至共1975件檔案順利移交進(jìn)館。日常辦公中，面對前來(lái)辦事、反映問(wèn)題的人員，主動(dòng)迎接、熱情服務(wù)。

　　二是強化管理，修訂完善各項規章制度。

　　結合領(lǐng)導要求和內控編制工作，不斷反思、修正現有制度的合理性和可操作性，不斷完善公文管理、請示匯報、會(huì )務(wù)管理、休假管理、車(chē)輛管理、考勤管理和人事考核等制度，努力提高制度約束力，減少工作隨意性，在“靠制度管人、用制度管事”上下功夫、見(jiàn)成效。

　　三是細致揣摩，強化文字寫(xiě)作能力。

　　在局領(lǐng)導的指導和各部門(mén)的協(xié)同幫助下，全年文字撰寫(xiě)量達10萬(wàn)字以上。先后完成了年度環(huán)境保護工作報告等重要材料10余篇，各類(lèi)迎檢匯報、經(jīng)驗交流20余篇，基本保證了行文質(zhì)量。加強政務(wù)信息報送，積極向自治區、市委、市政府辦公室上報我局工作動(dòng)態(tài) ，一年來(lái)共編報信息200余份，信息綜合質(zhì)量在政府部門(mén)中位居前列。

　　四是牽頭做好議案和提案辦理工作。

　　在各部門(mén)的協(xié)作配合下，完成4條建議、3件提案的組織協(xié)調及綜合上報工作，20我局被市人大常委會(huì )授予“議案、建議承辦先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　五是牽頭做好安全生產(chǎn)、綜治維穩、平安建設民族團結工作。

　　制定全年工作計劃，逐級簽訂目標責任書(shū)，開(kāi)展各類(lèi)學(xué)習教育，安排值班檢查，定期上報工作進(jìn)展，組織結對結親。全年全局安全生產(chǎn)形勢良好，沒(méi)有出現突破綜合治理、平安建設各類(lèi)指標的現象，先后順利通過(guò)了自治區和市委年度綜合考核。

　　六是認真完成組織人事工作。

　　按程序辦理調動(dòng)、辭職、退休及新錄用人員人事手續;認真完成技術(shù)人員職稱(chēng)評定、培訓、考試、繼續教育等相關(guān)服務(wù)工作;辦理勞務(wù)派遣、保安人員合同簽訂、臨時(shí)編制申請、工資報表審核等管理工作;6月，牽頭完成了我局公務(wù)員、參公人員及事業(yè)單位領(lǐng)導人事檔案核定工作。

　　在信息中心工作方面：

　　一是積極開(kāi)展各類(lèi)宣傳工作。

　　外宣上，籌劃開(kāi)通我局官方微信“克拉瑪依環(huán)�！�，于每周二、周五更新，現已上刊14期，本月將完成整體內容優(yōu)化，正式上線(xiàn)運營(yíng)，打造環(huán)保人自己的宣傳陣地;積極加強與媒體合作，在日報開(kāi)設“以案說(shuō)法”專(zhuān)欄，刊發(fā)案例解讀普法教育16期，全年累計發(fā)表新聞稿件、網(wǎng)絡(luò )信息200篇;《環(huán)境保護工作簡(jiǎn)訊》創(chuàng )刊后，堅持每周編發(fā)從未間斷，現已累計發(fā)布218期;圍繞“藍天工程”等重點(diǎn)工作，制作展板70余塊、宣傳海報20余份，會(huì )同法規科組織各類(lèi)訪(fǎng)談、專(zhuān)刊等專(zhuān)題宣傳，展示環(huán)保治污成效。對內宣傳上，一年來(lái)組織集體學(xué)習37次;對重要會(huì )議、檢查調研、專(zhuān)項行動(dòng)等，進(jìn)行跟蹤拍攝，現已歸檔影像資料42G。

　　二是加大信息公開(kāi)力度。

　　對局門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化完善，每周更新網(wǎng)站、辦公平臺、政府公眾信息網(wǎng)，及時(shí)、全面反映工作動(dòng)態(tài)、方便群眾了解和監督。做好視頻會(huì )議系統、數據交換與傳輸系統、公文傳輸系統的管理維護，在辦公場(chǎng)所變更后及時(shí)完成調整，確保環(huán)保專(zhuān)網(wǎng)穩定運行。

　　三是加強對國控重點(diǎn)污染源在線(xiàn)監控平臺。

　　暨國發(fā)軟件的日常監管，監督檢查重點(diǎn)企業(yè)自行監測及信息發(fā)布工作，重點(diǎn)污染源數據傳輸有效率為98.04%，企業(yè)自行監測數據發(fā)布率均在95%以上，大幅優(yōu)于國家考核指標。落實(shí)《企業(yè)事業(yè)單位信息公開(kāi)辦法》規定，組織督促30家重點(diǎn)企業(yè)及時(shí)全面公開(kāi)環(huán)境信息。牽頭組織國控重點(diǎn)企業(yè)簽訂了“環(huán)境保護誠信守法承諾書(shū)”，不斷創(chuàng )新管理模式。

　　四是努力發(fā)揮教育實(shí)踐活動(dòng)辦公室作用。

　　牽頭組織開(kāi)展“ ”學(xué)習教育、作風(fēng)建設“三項治理”和聯(lián)點(diǎn)社區幫扶活動(dòng)，全年共組織集中學(xué)習32次，專(zhuān)題討論5次，收集建立全局整改臺賬，協(xié)助開(kāi)展社區幫扶3次，定期上報材料97份，總體工作得到督導組認可和好評。

　　回顧一年來(lái)的工作，有探索、有成長(cháng)、有磕絆、有收獲。反觀(guān)自身，整體上存在著(zhù)用“99分戰術(shù)上的努力，彌補1分戰略上的懶惰”的問(wèn)題，具體講在制度流程規范再造、工作督辦抓執行、發(fā)揮參謀助手作用方面還很薄弱，個(gè)人提升管理能力、克服急躁情緒方面還需進(jìn)一步錘煉。在此，真心感謝在座的各位給予的幫助和支持，今后自己要虛心學(xué)習，鍛煉提高，懷著(zhù)對環(huán)保事業(yè)的敬畏之心、對業(yè)務(wù)工作的進(jìn)取之心、對生活際遇的感恩之心，本著(zhù)“敢想、敢干、敢承擔”的原則踏實(shí)工作，當好大管家和勤務(wù)員，做到不后悔、不辜負，

　　述職報告 8

　　20xx年夏天因工作需要，我從附屬衛校團委書(shū)記崗位調到醫學(xué)應用技術(shù)學(xué)院任學(xué)生科科長(cháng)，并擔任xx級康復治療技術(shù)x班和xx級臨床醫學(xué)x專(zhuān)業(yè)x班的輔導員�，F將我個(gè)人在x年時(shí)間里的工作做以簡(jiǎn)要總結向今天負責對我本人考核的領(lǐng)導、老師以及全體在座的學(xué)生做以匯報。

　　一、 轉變教師角色，樹(shù)立服務(wù)意識

　　工作中我始終注意改變以往輔導員老師的家長(cháng)式作風(fēng)，對待學(xué)生盡量避免俯視的管教式教育，而采取平等對待，努力幫助學(xué)生形成自己正確思維模式的引導式教育。工作中時(shí)刻意識到要服務(wù)于學(xué)生，因為我認為現今大學(xué)思想政治工作的核心在于要首先做到以一顆公正的愛(ài)心對學(xué)生們處處真誠相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴(lài)的朋友，及時(shí)有效的對學(xué)生們加強心理疏導，幫助消除或減輕種種心理?yè)鷳n(yōu)，讓學(xué)生們認識到自己的價(jià)值。輔導員工作的意義和價(jià)值更在于“輔”助學(xué)生們成人，引“導”學(xué)生們成才，“員”學(xué)生和家長(cháng)們的成功之夢(mèng)。同時(shí)，還要主動(dòng)創(chuàng )造條件和機會(huì )讓這些學(xué)生表現其優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，及時(shí)贊揚，及時(shí)使其品嘗到成功的歡樂(lè )和喜悅，使輔導員老師成為學(xué)生們大學(xué)期間甚至是整個(gè)人生道路上的領(lǐng)路人。

　　二、工作中努力體現“大愛(ài)無(wú)形”

　　從20xx年參加工作以來(lái)近x年的時(shí)間里，我從沒(méi)有請過(guò)一天病假，僅有的兩天事假是由于xx年x月由于爺爺過(guò)世才請的。就是在自己婚禮的前一天，我仍然忙碌在工作崗位上;xx年x月份由于頸椎間盤(pán)脫出、錐孔狹窄，疼痛導致頭部無(wú)法旋轉，二四二醫院建議住院治療，但即使這樣我仍然每天上午上班，處理完工作下午兩點(diǎn)鐘后去醫院進(jìn)行治療……為了學(xué)生搞活動(dòng)，有多少個(gè)早晨我就來(lái)到靜寂的.校園中;又有多少個(gè)晚上，甚至是節假日，我還要加班加點(diǎn)的去工作。我所做的這些無(wú)不體現著(zhù)這樣的一句話(huà)“為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生”，我所做的這些更體現著(zhù)對學(xué)生的一種愛(ài)，這種愛(ài)是潛移默化的，更是無(wú)形的，所以我稱(chēng)這種愛(ài)叫做大愛(ài)。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“愛(ài)自己的孩子是人，愛(ài)別人的孩子是神”，這句話(huà)運用了對比夸大的方式進(jìn)行闡述這樣一個(gè)淺顯的道理，事實(shí)上我當然不可能是神，但是我在盡自己的最大努力去培養、教育別人的孩子。因為我心里始終有這樣一句話(huà)“要對得起人家畢恭畢敬的跟你叫一聲‘老師’，你自己更要配得起‘老師’這兩個(gè)字”。

　　以上是我個(gè)人對近幾年工作的簡(jiǎn)要述職，有不足之處希望各位領(lǐng)導、老師能夠給以指正，在此不勝感激，更希望同學(xué)們能夠提出對我工作的建議和意見(jiàn)，我會(huì )認真加以考慮。

　　述職報告 9

　　20xx年x月大學(xué)本科畢業(yè)以來(lái)，我一直堅持在教育教學(xué)的第一線(xiàn)，積極實(shí)施素質(zhì)教育，教育效果比較顯著(zhù)，所教班級形成比較良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，學(xué)生思想素質(zhì)有所提高，培優(yōu)轉差取得一定成績(jì)，為學(xué)校的地理教育事業(yè)作出了應有的奉獻。在這幾年的教學(xué)工作中，我虛心向老教師學(xué)習，注重地理教學(xué)方法和高考地理的研究，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力，取得了顯著(zhù)的成績(jì)。于20xx年x月經(jīng)考核認定具備中學(xué)二級教師資格，現申報中學(xué)一級教師資格�，F將我任教以來(lái)教育教學(xué)工作等方面情況述職如下：

　　一、政治思想方面

　　我愛(ài)國家、愛(ài)民族，堅決擁護路線(xiàn)、方針，服從領(lǐng)導，忠誠人民的的教育事業(yè)，遵紀守法，有強烈的責任感和事業(yè)心，言行一致，品德高尚。以“愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人”為已任，依照教育學(xué)心理學(xué)原理，遵循教育教學(xué)規律，培養學(xué)生，積極實(shí)施素質(zhì)教育。熱愛(ài)學(xué)生，以身作則，做學(xué)生的表率，用自己良好的品德去感染學(xué)生。自參加工作以來(lái)，我堅守崗位，誠懇踏實(shí)，勤勉努力，任勞任怨，不斷上進(jìn)。尊重領(lǐng)導，服從安排，與人為善。認真負責，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結協(xié)作，共同進(jìn)步。對學(xué)校安排的`教學(xué)任務(wù)都樂(lè )意接受，團結教師，互助合作。

　　二、教學(xué)工作方面

　　首先，在教學(xué)工作中，我首先把好課堂教學(xué)關(guān)，為了上好每堂課，自己總是認真鉆研教學(xué)大綱和教材，精心備課，對教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)做到心中有數，經(jīng)常虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學(xué)生更好理解所授的課堂知識，我非常注重根據教學(xué)內容尋找教學(xué)方法，如充分利用實(shí)驗教學(xué)，認真分析地理概念形成的過(guò)程，降低概念難度，易于學(xué)生理解，如有時(shí)候用多媒體教學(xué)的優(yōu)勢來(lái)模擬一些地理情景，展示實(shí)驗所難以演示的地理過(guò)程。因為我長(cháng)期從事新的課堂教學(xué)方法的探索與嘗試，積累了一定的經(jīng)驗，因此長(cháng)期有同行老師跟班聽(tīng)課，曾多次為本校教師及外校來(lái)訪(fǎng)教師上公開(kāi)課、示范課。

　　其次，注重對學(xué)生的課余輔導，強調基礎，強調基本知識的落實(shí)，不論是任教哪個(gè)年級，我都能夠既注重尖子學(xué)生的培養，又能面向全體，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，上課自習時(shí)間都注重效率的提高，對學(xué)生的要求比較嚴格，特別是上課態(tài)度和課堂作業(yè)這兩個(gè)方面，當然我也會(huì )耐心細致地回答學(xué)生提出的問(wèn)題，指出他們的錯誤，分析錯誤的原因，所以一直都能得到學(xué)生的好評。

　　教學(xué)能力的提高還得益于在實(shí)踐中學(xué)習，從事高中地理教學(xué)已經(jīng)近x年的時(shí)間，教學(xué)能力的提高一直是我的追求，并且始終不渝地堅持向別人學(xué)習，包括向剛剛分配工作的年輕人學(xué)習，他們有充沛的精力，有活躍的思想，這都是我們學(xué)習的地方;還經(jīng)常性的聽(tīng)課，學(xué)有經(jīng)驗的老師對重點(diǎn)的把握和難點(diǎn)的突破，學(xué)習他們處理問(wèn)題的技巧。邊學(xué)習，邊摸索，邊體會(huì )，邊創(chuàng )新，邊鞏固，形成自己的教學(xué)方法。

　　三、教育工作方面

　　自工作以來(lái)，我擔任班主任工作x年，作為一名班主任，工作有自己獨特的方法，帶班能力強，有豐富的管理班級的經(jīng)驗，講究工作藝術(shù)，工作有計劃、有重點(diǎn)、有總結。我熱愛(ài)學(xué)生，能夠從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，對不同類(lèi)型和不同個(gè)性的學(xué)生有針對性地進(jìn)行個(gè)別教育。堅持以人為本，以德育為先的指導思想，努力使自己成為學(xué)生的的“精神關(guān)懷者”。做到以心育心，以德育德，以人格育人格。與學(xué)生打成一片，和學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，了解學(xué)生的情況，理解學(xué)生的言行，諒解學(xué)生的過(guò)失。能針對不同時(shí)期學(xué)生思想變化采取相應對策，重視對不同層次學(xué)生的思想轉化工作。

　　重視學(xué)生干部的作用，充分發(fā)揮學(xué)生自治功能。善于調動(dòng)學(xué)生的積極性和培養學(xué)生的集體榮譽(yù)感，常與科任、家長(cháng)溝通，對學(xué)生的教育采取立體式多角度進(jìn)行，多管齊下，收到良好的教育效果，使所帶班成為勤奮好學(xué)、文明守紀、團結向上的班集體。教育的核心是“育人”，在班主任工作中，我始終把教會(huì )學(xué)生學(xué)會(huì )做人擺在第一位。在培優(yōu)轉差工作中，做到因材施教，特別是對待優(yōu)生，按高標準去要求他們，讓他們在實(shí)踐中得到鍛煉，培養他們的組織能力，管理能力和領(lǐng)導能力，成為老師的得力助手。

　　述職報告 10

　　今年，車(chē)間共發(fā)生兩起人身傷害事故。雖然事故不大，但也充分說(shuō)明車(chē)間在安全管理中仍然存在缺陷和漏洞。另外，從國內安全生產(chǎn)形勢來(lái)看也不容樂(lè )觀(guān)。接連不斷地發(fā)生的重大惡性事故，給人民的生命財產(chǎn)帶來(lái)了極大的損失，在社會(huì )上造成了極壞的影響。我認為作為國有企業(yè)，安全生產(chǎn)的責任更重大。在安全管理上應著(zhù)重做好以下6個(gè)方面的工作：

　　一、領(lǐng)導重視是抓好安全管理的前提

　　安全生產(chǎn)好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導。分析特大事故發(fā)生的原因，又不少事故是由于少數企業(yè)領(lǐng)導干部安全意識松懈，就會(huì )造成管理上有漏洞的，所以應對照企業(yè)自身情況，努力挖掘自身的.差距，不斷在對比中促進(jìn)事故隱患的整改，杜絕類(lèi)似事故發(fā)生。同時(shí)，領(lǐng)導的重視也是安全管理順利開(kāi)展的客觀(guān)保證，只有領(lǐng)導的高度重視，才有各項規定的制定、實(shí)施、執行，才能保證安全事故隱患的檢查、整改、監控。

　　二、完善安全管理制度和責任制的落實(shí)是核心

　　一套較全面的安全生產(chǎn)規章制度和安全責任有效落實(shí)是企業(yè)抓好安全的核心。年初，安全生產(chǎn)責任書(shū)的簽訂及風(fēng)險抵押金有效促進(jìn)了安全責任的落實(shí)，不僅調動(dòng)了廣大職工參與安全生產(chǎn)的積極性，更重要的是明確了責任，提高了安全防范意識。

　　三、依靠科技進(jìn)步，加大安全投入是搞好安全生產(chǎn)的保障

　　近兩年來(lái)，先后實(shí)施了多項安全技術(shù)改造項目，設備的更新和安全隱患的治理，不僅提高了設備本質(zhì)安全度，并為搞好安全生產(chǎn)提供了堅實(shí)的基礎保障。

　　四、宣傳教育仍是搞好安全生產(chǎn)的有效方法

　　廣大職工安全意識的提高、安全操作技能的提高離不開(kāi)宣傳教育，宣傳是學(xué)習新知識、新思維、新法規的窗口，通過(guò)板報、站牌、標語(yǔ)、廣播等多種形式宣傳和組織特種作業(yè)人員、班組長(cháng)、新進(jìn)廠(chǎng)職工的安全技能培訓，對提高全員安全素質(zhì)起到了積極的作用。

　　五、安全檢查是安全監督最直接的手段

　　安全隱患的存在只有通過(guò)不斷的檢查才能發(fā)現并整改，做到防患于未然。堅持干部值班安全巡檢；專(zhuān)業(yè)安全管理人員的巡查和定期、不定期的安全綜合檢查不僅有效的保證了安全生產(chǎn)順利進(jìn)行還對安全隱患的治理，積極采取預防措施和制定預案起到了積極的作用。

　　六、采取先進(jìn)管理方法是安全生產(chǎn)持續的動(dòng)力

　　積極實(shí)施和開(kāi)展先進(jìn)方法，不僅是從不同角度對安全生產(chǎn)的監督，也是各級安全技術(shù)人員掌握先進(jìn)信息和逐步學(xué)習提高的過(guò)程。同時(shí)增加了管理方式的多樣性和職工安全信息獲得的廣泛性，促進(jìn)了安全生產(chǎn)管理不斷進(jìn)步。

　　述職報告 11

　　忙勞碌碌中時(shí)間過(guò)的真快，轉瞬xx年的工作結束了，回顧著(zhù)半年的工作。我在公司領(lǐng)導及各位同士的支持與幫助下，根據公司要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)學(xué)習與工作，工作模式有了新的突破，工作方法有了較大的變更，現將著(zhù)邊年的工作狀況作工作總結如下：

　　1、環(huán)境衛生

　　作為餐飲，衛生是個(gè)很重要的前提，針對環(huán)境衛生。我制定了分工明確，責任到人的管理方法，對面點(diǎn)，涼菜間，地下室，冷庫，庫房等作定期檢查。對用具和設備作到每天清洗，嚴格要求個(gè)人衛生。

　　2、菜品質(zhì)量

　　對菜品進(jìn)行規范操作，原材料必需清洗選擇后加工，嚴格要求菜品形態(tài)以及造型，以火候不到不出，色澤不夠不出，菜量不夠不出，餐具不潔不出為準，嚴抓菜品質(zhì)量。

　　3、資源管理

　　合理開(kāi)閉水，電，氣，發(fā)覺(jué)奢侈現象剛好制止，增加員工工效意識，加強成本限制，節約費用開(kāi)支，正確駕馭毛利率，增加效益。

　　4、促銷(xiāo)宣揚

　　提高綜合接待實(shí)力，定時(shí)進(jìn)行前庭與后廚培訓。全面抓好服務(wù)規范，出品質(zhì)量，使接待實(shí)力提高。

　　5、成本規范

　　時(shí)常詢(xún)問(wèn)原料成本，駕馭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，降低成本，提高利潤。

　　6、設備檢查

　　時(shí)常對設備設施進(jìn)行檢查，對發(fā)覺(jué)問(wèn)題剛好與工程部協(xié)商，抓好設備設施的`維護保養，是處于完好狀態(tài)，并得到合理運用，加強時(shí)常管理，防止事故發(fā)生。

　　在作好酒店餐飲的同時(shí)，切實(shí)履行職責，仔細完成上級交辦其他工作，努力作好本職工作，在接下來(lái)的工作中，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，力爭取得更大的工作成果，為酒店創(chuàng )建更高的價(jià)值。

　　述職報告 12

　　我叫xxx。于20xx年12月到xx社區擔任殘疾人專(zhuān)職委員工作，殘疾人專(zhuān)職委員工作對于殘聯(lián)和廣大殘疾人具有著(zhù)重要的責任，是殘聯(lián)和殘疾人的溝通橋梁，它擔負著(zhù)反映廣大殘疾人的心愿與殘聯(lián)工作。在殘聯(lián)、辦事處、社區與殘疾人工作中，積極響應上級的號召，認真完成上級下達的各項任務(wù)。確保殘聯(lián)、辦事處及社區工作能夠在基層發(fā)揮作用。

　　今年里因為住址變遷我來(lái)到了耐火社區，今年全市開(kāi)展換發(fā)第二代的殘疾證，我協(xié)助社區殘聯(lián)專(zhuān)干對殘疾人宣傳換發(fā)證件的好處并幫他們及時(shí)把證件按規定的日期換發(fā)完畢。我們也對新?lián)Q完證件的殘疾人進(jìn)行了逐個(gè)登記造冊，能更好的為他們提供幫助。

　　這一年里我跟隨殘聯(lián)專(zhuān)干走訪(fǎng)了很多殘疾人家庭，了解了殘疾人生活當中的許多不便和需求，社區成立了殘協(xié)組織，聽(tīng)取殘疾人意見(jiàn)，反映殘疾人呼聲掌握殘疾人家庭狀況。通過(guò)一年來(lái)的實(shí)際工作，經(jīng)過(guò)市、區殘聯(lián)、辦事處的多次培訓，在社區書(shū)記、主任全體工作者和自愿者的幫助下，自身的素質(zhì)有了很大提高。我用一顆愛(ài)心、責任心、耐心去做好每一項工作，我十分喜歡我的工作、熱愛(ài)我的崗位。更希望自己通過(guò)工作能給殘疾人帶來(lái)美好的生活。殘疾人是社會(huì )特殊群體，殘疾人事業(yè)是全社會(huì )共同關(guān)注的高尚事業(yè)。是體現了一項愛(ài)心的事業(yè)。耐火社區非常重視殘疾人工作，對社區的殘疾人做到應保盡保。

　　一年來(lái)，區殘聯(lián)為殘疾人舉辦了多次殘疾人就業(yè)洽談會(huì )和技能培訓。讓更多的殘疾人掌握了一技之長(cháng)。為他們提高了就業(yè)能力、拓寬了發(fā)展的領(lǐng)域！也讓他們感覺(jué)到自己也能和正常人一樣也能為社會(huì )貢獻出自己的一份力量！

　　在與他們打交道的時(shí)候,我總能聽(tīng)到他們講的`一句話(huà)，我是殘疾人、我有心事要和殘疾人朋友說(shuō)，殘疾人有不愉快的心事要和我講，他們已經(jīng)把我當成了知心朋友、視我為親人，這讓我的心里比吃了蜜，還要甜上一百倍那！

　　殘疾人事業(yè)存在著(zhù)自身的特殊性，工作有一定的難度，避免不了存在著(zhù)這樣或那樣的缺點(diǎn)和不足，希望在坐的各位領(lǐng)導，能給予多多的指教我一定虛心接受。以便今后更好的為殘疾人服務(wù)。我能為殘疾人做點(diǎn)事是我最大的榮幸。各級殘聯(lián)領(lǐng)導對殘疾人事業(yè)的高度重視，是我非常高興的事！希望領(lǐng)導們多加支持和監督我的工作。我一定在以后的工作中投入更多的時(shí)間和精力，把殘疾人專(zhuān)職委員的工作做得更好，讓領(lǐng)導滿(mǎn)意、殘疾人更滿(mǎn)意。

　　謝謝大家！

　　述職報告 13

　　大家好!能夠站在這里向大家報告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領(lǐng)導的關(guān)心培養和同事們的支持與幫助。我為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，積極協(xié)調各種關(guān)系，想方設法，千方百計全力抓好招生工作�，F將我20xx年的思想、工作和學(xué)習情況作如下匯報，并請各位領(lǐng)導和同事們批評指正。

　　一、強化服務(wù)意識，提高招生效率

　　在招生工作期間，我始終堅持“無(wú)論何時(shí)何地，我都推崇對工作的持續激情�！辈粩嗵岣呗�(lián)辦學(xué)校的開(kāi)拓力度，目前為止開(kāi)拓聯(lián)辦學(xué)校x所，其中x所已成功簽訂協(xié)議，下月x號將與xx學(xué)校簽訂協(xié)議，另x所學(xué)校已初步達成了合作意向，同時(shí)通過(guò)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，并利用學(xué)院網(wǎng)站、招生xx群等方式發(fā)布招生信息，我本著(zhù)“任何人、任何事都無(wú)法阻擋我前進(jìn)的腳步”的思想，不斷開(kāi)拓新資源，爭取更輝煌的業(yè)績(jì)。同時(shí)，針對學(xué)生、家長(cháng)、老師的來(lái)電咨詢(xún)和來(lái)訪(fǎng)進(jìn)行解答，將我院的基本設施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項信息及時(shí)傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象，取得了學(xué)生和家長(cháng)的信任，使我院招生任務(wù)順利完成。

　　二、理清工作思路，制定工作要點(diǎn)

　　認真總結20xx年招生工作，對生源分布、結構、科類(lèi)等進(jìn)行了研究分析，對各專(zhuān)業(yè)的社會(huì )需求進(jìn)行了大量充分調研，鑒于民航專(zhuān)業(yè)的特殊性，確定招生計劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實(shí)際的招生方案。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現代化發(fā)展的新模式，推出了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)招生，但這種招生模式，需要提前對話(huà)務(wù)員團隊進(jìn)行聘任和培訓，使得我的個(gè)人工作量增加，但我本著(zhù)做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，于x月份正式拉開(kāi)了話(huà)務(wù)員的招聘工作，成功組建了xx人的話(huà)務(wù)員招生隊伍，并于x月份對話(huà)務(wù)員團隊進(jìn)行單獨的培訓，并就招生工作，擬定了話(huà)務(wù)員管理制度，在提高招生工作的`同時(shí)，使每一電話(huà)均能夠落到實(shí)處，此外，內部繼續實(shí)行崗位目標負責制，招生計劃分解到每個(gè)地區負責人，并簽訂目標責任狀，確保了招生工作的順利完成。

　　三、堅持以身作者，確保招生紀律

　　招生工作的責任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強的事業(yè)心、責任心，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上;不計名利和得失，時(shí)刻提醒自己的職責。一年來(lái)，我能自覺(jué)遵守我校規章制度，時(shí)刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規定不做的我絕對不做，時(shí)刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能夠嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個(gè)人利益的關(guān)系，實(shí)現招生紀律的大大提升。

　　四、落實(shí)整體發(fā)展，展現招生成績(jì)

　　20xx年生源繼續萎縮，我嚴格按照招生計劃落實(shí)各項工作，在招生形勢嚴峻的情況下，搶抓機遇，堅持各項工作“早謀劃、常年抓、重落實(shí)”，成功錄取新生xxxx人，報到xxxx人，報到率xx%，超額完成了20xx年學(xué)院的招生任務(wù)，圓滿(mǎn)完成了各項工作目標。此外，通過(guò)新招生模式，成功打開(kāi)了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的經(jīng)驗和堅實(shí)的基礎。

　　一年以來(lái)，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內斂霸氣，我與團隊用實(shí)力完成了目標任務(wù)，用專(zhuān)業(yè)戰勝了各種困難。但是，歷史已成過(guò)往，今朝歲月如舊，未來(lái)等著(zhù)我們去開(kāi)創(chuàng )去創(chuàng )新，必須清楚的認識到自己的缺點(diǎn)，才能更好的創(chuàng )造奇跡。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問(wèn)題，未來(lái)我將放平心態(tài)，加強團隊協(xié)作意識，不斷挑戰未來(lái)，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績(jì)!

　　五、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰，創(chuàng )造新成績(jì)

　　1、加強政策和業(yè)務(wù)知識學(xué)習研究，密切關(guān)注招生、就業(yè)政策的變化和調整。

　　2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進(jìn)行深入研究，申報xx年招生計劃，制定招生工作方案。

　　3、走訪(fǎng)生源學(xué)校，建立、拓展穩固的招生網(wǎng)絡(luò )和生源基地。

　　4、做好市場(chǎng)調查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息。準確、按時(shí)完成畢業(yè)生相關(guān)信息數據的審核、上報工作。

　　5、加強招生話(huà)務(wù)員的管理和培訓，使其成為我院招生工作的主要力量。

　　20xx年已經(jīng)到來(lái)，面對新的機遇和挑戰，我將以我院發(fā)展觀(guān)為指導，以增強生源為基礎，力求招生工作創(chuàng )新和管理創(chuàng )新，全面完成各項目標任務(wù)，以?xún)?yōu)良的業(yè)績(jì)?yōu)槿�面�?shí)現我院發(fā)展做出新的貢獻!

　　述職報告 14

　　一、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)實(shí)力

　　在日常工作中，能努力地有安排地學(xué)習政治理論、先進(jìn)的教學(xué)理論和文化業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。主動(dòng)、仔細地參與學(xué)校組織的各種學(xué)習和上級組織的各種培訓學(xué)習，盡力做到學(xué)以致用。主動(dòng)參與教研活動(dòng)，并能做到有打算、有成果、有探討、有反思、有提高。本年度我努力探究，大膽嘗試，漸漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。主動(dòng)調動(dòng)學(xué)生上課參加的主動(dòng)性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，努力提高課堂教學(xué)的效益。

　　二．考勤方面

　　本年度我在座班制時(shí)，能盡力做到遵守學(xué)校的制度，能準時(shí)到崗到位，按時(shí)簽消到，有事履行請假制度，盡量不因個(gè)人的事影響到學(xué)校工作。

　　三、班主任工作

　　在擔當八年級六班班主任工作中，結合本班學(xué)生狀況，做到仔細完成學(xué)校布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培育，深化了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴格管理，主動(dòng)與家長(cháng)協(xié)作，探討教化學(xué)生的有效方法。剛好發(fā)覺(jué)問(wèn)題剛好處理。我在擔當班主任工作期間，針對學(xué)生常規工作常抓不懈，培育學(xué)生養成學(xué)習、清潔衛生等良好的習慣，努力創(chuàng )建一個(gè)團結向上，富有朝氣的班集體。

　　四、努力方向

　　1、充分向骨干老師學(xué)習，進(jìn)一步全面提高自身素養實(shí)力。

　　2、主動(dòng)參加課題探討，提高論文的`數量和質(zhì)量，提高獲獎率和發(fā)表率。

　　3、主動(dòng)仔細地開(kāi)展家訪(fǎng)工作，想方法解決特別學(xué)生的逃學(xué)曠課厭學(xué)等難題。

　　4、努力學(xué)習先進(jìn)的教學(xué)手段，搞好個(gè)人的學(xué)習打算階段工作。

　　述職報告 15

　　我代表電梯監督團隊向大家匯報我們的工作情況。自20xx年1月份團隊成立以來(lái)，我們累計監督檢查了3000多部電梯，共發(fā)現了一些問(wèn)題，并及時(shí)通知了相關(guān)管理部門(mén)，隨后問(wèn)題得到妥善處理。

　　一、工作進(jìn)展與成果

　　1、檢查時(shí)限的壓實(shí)

　　為了加強電梯管理工作的效度，我們對檢查的時(shí)限進(jìn)行了壓實(shí)。每次檢查前，我們會(huì )制定詳細的計劃，按照計劃的時(shí)間節點(diǎn)及時(shí)完成檢查，把問(wèn)題及時(shí)反饋管理部門(mén)，讓管理部門(mén)能夠盡快采取措施處理。這種工作方式不僅提高了工作的效率，還能夠及時(shí)消除潛在的安全隱患。

　　2、嚴格執行相關(guān)法規

　　我們從事電梯安全工作，必須要遵守相關(guān)的法規和規章制度，所以在工作中，我們嚴格執行《電梯安全條例》、《扶梯和自動(dòng)扶梯安全條例》及《施工電梯安全監督管理規定》等相關(guān)法規，以確保工作質(zhì)量。

　　3、保持檢查和疏通網(wǎng)絡(luò )暢通

　　為加強電梯管理工作，我們加強了與程序部門(mén)和電梯企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)了解電梯的基本情況和使用情況。通過(guò)定期召開(kāi)例會(huì )及小組會(huì )議，確保各項工作有序進(jìn)行，并及時(shí)解決出現的問(wèn)題。與此同時(shí)，我們也積極開(kāi)展宣傳教育，以提高公眾和業(yè)主對電梯管理工作的認識和支持，并協(xié)助他們建立電梯維護的意識和責任感。

　　二、存在的問(wèn)題和思考

　　1、增強檢查意識

　　我們在工作中注意到，有一部分電梯企業(yè)的管理人員對電梯維護和管理，以及電梯的自檢工作存在疏漏和不足。因此，我們需要進(jìn)一步加大對電梯企業(yè)的督促力度，在督促的同時(shí)，加強對電梯企業(yè)管理人員的教育和培訓。

　　2、完善管理規范

　　電梯管理工作的規范體系需要不斷完善和健全，特別是對電梯安全方面的'規定存在一定的空白。我們應該進(jìn)一步完善安全方面的規定，規范電梯企業(yè)的行為，加強監管力度，確保電梯安全管理得到有效實(shí)施。

　　三、展望未來(lái)

　　面對當前電梯管理中存在的問(wèn)題，我們要繼續加強管理的調度，不斷更新技術(shù)手段和設備，提高硬件設施的質(zhì)量和效率。同時(shí)，我們要采取科學(xué)高效的管理方式，才能更好地推進(jìn)電梯管理工作的進(jìn)程，為公眾的安全提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　最后，感謝領(lǐng)導和同事的支持，電梯監督團隊一定會(huì )繼續努力，不斷提高電梯管理的質(zhì)量和效率，為人們的出行安全保駕護航！

　　述職報告 16

　　一、思想工作方面

　　擁護黨的領(lǐng)導，堅持理論學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)。以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，認真學(xué)習研究《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師日常規范》，以使自己地適應當今社會(huì )教育發(fā)展的形勢。思想上嚴于律己，以高要求來(lái)約束自己，鞭策自己，力爭在同事、學(xué)生的心目中樹(shù)立起榜樣的作用。一學(xué)期來(lái)，我積極服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內外的'各項工作，遵守學(xué)校的規章制度。學(xué)習和研究新課程標準、理念、觀(guān)點(diǎn)，注重在教學(xué)實(shí)踐中的靈活應用，理論聯(lián)系實(shí)踐，研究學(xué)生的學(xué)習情況。

　　二、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

　　為提高業(yè)務(wù)能力，我參加了江蘇省班主任網(wǎng)絡(luò )培訓，網(wǎng)絡(luò )管理員培訓，信息技術(shù)教師培訓。培訓期間，我態(tài)度端正，積極進(jìn)取，在培訓過(guò)程中受益匪淺。訂閱《江蘇教育》等教育類(lèi)核心期刊，從中獲取教育信息和教育經(jīng)驗。參與網(wǎng)上集體備課，在教育網(wǎng)上進(jìn)行博客交流。學(xué)習教育類(lèi)網(wǎng)站上的教學(xué)案例和課件，用于指導自己寫(xiě)教學(xué)案例和制作課件。

　　三、遵守紀律方面

　　我嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退，在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、工作業(yè)績(jì)方面

　　在教學(xué)工作方面，認真做好“七認真”工作，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，認真研究教材教法和大綱，虛心向各位老師討教經(jīng)驗，認真備課，上好每一節課，并及時(shí)寫(xiě)好教學(xué)后記，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng )新等能力。對學(xué)困生不放松，堅持抓差補缺，任教班級學(xué)生學(xué)業(yè)水平全面提高，家長(cháng)滿(mǎn)意。

　　在電教工作方面，提高電教設備的利用率，維護設備正常運行。進(jìn)一步完善微機室管理制度，規范管理和維護機房設備，正常信息技術(shù)課的教學(xué)工作。按時(shí)完成上級下達的各項任務(wù)，在規定的時(shí)間內完成各項調查表。維護投影機等現代化的教學(xué)設備，完善多媒體教室的功能，承辦市級和區級賽課、教研活動(dòng)。在“校校通”工程的基礎上，完成校園網(wǎng)改擴工程。建成一個(gè)新機房和兩個(gè)電子備課室。以校園網(wǎng)絡(luò )為平臺，為廣大教師提供更多學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，建立健全網(wǎng)絡(luò )管理制度，確保網(wǎng)絡(luò )安全暢通。按時(shí)發(fā)放、收繳電教設備和資料，形成借用登記制度，定期對設備進(jìn)行維護和修理。協(xié)助學(xué)校相關(guān)職能部門(mén)按安排好各項活動(dòng)的場(chǎng)地和音響設備，并用照相機、攝像機、為各項活動(dòng)留下影像資料。初步完成學(xué)校網(wǎng)站構建，及時(shí)維護、更新，在市級教育網(wǎng)站評比中或獎。及時(shí)在姜堰教育網(wǎng)上發(fā)布本校新聞。

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