有關(guān)總結實(shí)習報告模板錦集九篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的總結實(shí)習報告9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
總結實(shí)習報告 篇1
大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我去區檢察院實(shí)習，時(shí)間是從二00二年七月十六日至八月九日。實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)習方面轉化，盡量做到理論與實(shí)習相結合，在實(shí)習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導及全體檢察干警的一致好評，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處。
此次實(shí)習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習中，我參加了幾起案件的開(kāi)庭審理，認真學(xué)習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致的了解了公訴起訴的全過(guò)程及法庭庭審的各環(huán)節，認真觀(guān)摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過(guò)程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探詢(xún)犯罪的心理、動(dòng)機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導和檢察干警求教，認真學(xué)習政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習法律、法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)習的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)習性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)習中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應當與實(shí)習結合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì )實(shí)習的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)習將理論深化；暑期實(shí)習與平時(shí)實(shí)習的關(guān)系，以暑期實(shí)習為主要時(shí)間段；社會(huì )實(shí)習廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)習內容與實(shí)習規模同步調進(jìn)展。
在實(shí)習過(guò)程中，也發(fā)現法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的法制觀(guān)念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時(shí)候人們對兩個(gè)以上不同法律對同一問(wèn)題的規定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個(gè)案件就是這樣的，被告人原是某村會(huì )計，后來(lái)在改選中落選，這樣一些會(huì )計帳簿、會(huì )計憑證需要移交，但是他一直認為《會(huì )計法》是規定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會(huì )計帳簿、會(huì )計憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說(shuō)明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規的含義。并在這個(gè)基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設才有希望。
再有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪。在實(shí)習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì )大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得社會(huì )也有一些責任的。從八十年代初改革開(kāi)始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對精神文明建設有些放松，也就是說(shuō)，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習氣。所以說(shuō)，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)口號，要真正落到實(shí)處。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
學(xué)習法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì )法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設過(guò)程中擔當著(zhù)重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術(shù)應用能力強、素質(zhì)高的專(zhuān)業(yè)技能人才，將在社會(huì )上起到重要作用�，F代的社會(huì )是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì )，是一個(gè)處處充滿(mǎn)規則的社會(huì )
，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實(shí)際，面向社會(huì )，面向國際。法學(xué)教育本身的實(shí)習性很強，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應當與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識，培養學(xué)生對法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現象，向社會(huì )輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
總結實(shí)習報告 篇2
由市教育局組織，惠州市第三屆青年教師跟崗學(xué)習順利進(jìn)行，我有幸被惠東平山中學(xué)選派去參加為期一周的跟崗學(xué)習。
我們這次的指導老師：惠州市首席教師，第八中學(xué)數學(xué)科骨干教師--潘曉風(fēng)老師。他給我的第一印象是非常硬朗，干練的一位老師。12月2號早上我們就開(kāi)始聽(tīng)課，這個(gè)星期我們至少要聽(tīng)潘老師四節課，其他老師八節課，而自己也要上一節示范課。潘老師第一節課是講不等式，他以講練結合的模式把知識一點(diǎn)一點(diǎn)的傳授給學(xué)生，每一次練完，他都讓學(xué)生小結，不斷反思。他上課氣氛比較輕松，掌控課堂游刃有余。在課后，教導我們備課的各個(gè)方面。下午改了潘老師班的周練，了解班里學(xué)生的基本學(xué)習情況。
高三（9）班羅為老師的數列前N項和的練習，他的上課風(fēng)格是比較嚴謹，每一步都分析的很到位，學(xué)生思維跟得很緊。前N項和是數列的難點(diǎn)，特別是錯位相減法，要么算錯項，要么看錯位置，而羅老師能夠點(diǎn)明關(guān)鍵，用箭號、框格等方式，簡(jiǎn)明的分析項數，學(xué)生反映良好。而高三（7）班的王平秀老師的課，王老師是八中數學(xué)科科組長(cháng)，帶的是高三理科重點(diǎn)班，她上課風(fēng)格非常干練，十分有激情，語(yǔ)調平仄有序，聲音聽(tīng)著(zhù)很舒服，思維也不會(huì )斷。加上班級都是成績(jì)較好的學(xué)生，所以上課速度相對較快，該講的簡(jiǎn)明扼要，一帶而過(guò)，復雜的要求學(xué)生分析到關(guān)鍵點(diǎn)，抓住本質(zhì)。
這次跟崗學(xué)習，就是不斷的聽(tīng)課，觀(guān)察不同老師上課的方式，吸收他們的優(yōu)點(diǎn)，例如潘老師的課堂掌控能力，羅為老師的嚴謹，王平秀老師的干練，王新蘭老師的嚴肅等，學(xué)習并努力在自己以后的教學(xué)中，應用到自己的教學(xué)中去。潘老師指導我們幾個(gè)備課、上課、課后反思等方面，給了我們很多意見(jiàn)。此外，他還是做了十幾年的老班主任，在班主任工作中，他強調以鼓勵為主，特別是不雅與學(xué)生對立，高中生已經(jīng)知道什么是正確和錯誤，所以當你還在跟他講大道理時(shí)，他就開(kāi)始不認同你了。班主任要做的就是多鼓勵，若是犯錯了，不要急著(zhù)去批評，他們更需要的是以后方向的指導。
通過(guò)此次學(xué)習，我開(kāi)闊了視野，認識到教師不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè)，它需要我們不斷的付出努力，不斷的用理論充實(shí)自己，并把好的理論，適合自己的理論付諸行動(dòng)。每個(gè)優(yōu)秀的教師都有自己獨特的教育方式，但這也不是一成不變，唯一不變的的，一個(gè)成功的教師，是因為他帶出了一群成功的學(xué)生。
總結實(shí)習報告 篇3
經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。通過(guò)親身的接觸，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
一、實(shí)習目的
1、通過(guò)實(shí)習，了解建筑構造、結構體系及特點(diǎn)；了解新建筑、新結構、信施工工藝、新材料和現代化管理方法等；
2、理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(如測量、建筑材料、建筑學(xué)、建筑結構、建筑施工等)，并為后續課程的學(xué)習積累感性知識；
3、通過(guò)親身參加施工實(shí)踐，培養分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨立工作能力，為將來(lái)參加工作打下基礎；
4、通過(guò)工作和勞動(dòng)，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過(guò)程中的生產(chǎn)技術(shù)技能；
5、了解目前我國施工技術(shù)與施工組織管理的實(shí)際水平，聯(lián)系專(zhuān)業(yè)培養目標，樹(shù)立獻身社會(huì )主義現代化建設、提高我國建筑施工水平的遠大志向；
6、與工人和基層生產(chǎn)人員密切接觸，學(xué)習他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。
二、實(shí)習要求
1、看懂實(shí)習工程對象的建筑、結構施工圖；
2、參加單位工程或部分工程的施工組織管理工作；
3、對組織的專(zhuān)業(yè)參觀(guān)、專(zhuān)業(yè)報告都要詳細記錄并加以整理；
4、了解施工單位的組織管理系統、各部門(mén)的職能和相互關(guān)系，了解施工項目經(jīng)理部的組成，了解格機技術(shù)人員的職責與業(yè)務(wù)范圍；
5、對實(shí)習指導人員和指導教師布置的“專(zhuān)題作業(yè)”要及時(shí)完成并寫(xiě)出報告；
6、利用業(yè)余時(shí)間，結合本工地或本地區自選專(zhuān)題進(jìn)行社會(huì )調查，寫(xiě)出報告。
三、實(shí)習內容
1.混凝土試塊的制作。
進(jìn)入工地第一天我做的第一件事就是混凝土試塊的制作，混凝土試塊是每層墻柱、梁板進(jìn)行檢驗的試塊，制作好后送到質(zhì)檢站進(jìn)行試驗，檢測是否滿(mǎn)足設計所需的強度要求�；炷猎噳K的制作其實(shí)很簡(jiǎn)單，有個(gè)塑料的試塊模板盒子，內尺寸是150×150×150，正好是試塊的標準尺寸要求。首先的工作是清理盒子里雜物，干凈之后在盒子內壁刷上一層潤滑油，防止試塊與盒子粘在一起拿不出來(lái)，之后就是等商品混凝土運送車(chē)的到來(lái)，將混凝土倒進(jìn)盒子里，人工用手搖勻即可，待其凝結成型倒出，并標記混凝土試塊屬于那一層那一部分，澆筑時(shí)間及混凝土強度，放入水中養護。養護七天以后，將試塊搬到相應的樓層樓梯間，擺放整齊，被一層有六個(gè)梁板的試塊，六個(gè)墻柱的試塊，共十二個(gè)，我搬到每一層的時(shí)候真是很累人。
2.測量不均勻沉降。
在工地另外一個(gè)重要的工作就是測量不均勻沉降，每半個(gè)月測一次，剛到工地測量了一次，半月后又測量了一次，兩次測量的結果沒(méi)有很大的差別，就是沉降值比較大。不均勻沉降的測量所需的儀器是水準儀與標尺，測量過(guò)程是：
�。�1）調平：將水準儀放到三腳架上，放平，先是粗調平，通過(guò)調整三腳架腿高低是圓水準氣泡居中，然后是精調平，調整水準儀三個(gè)螺旋支座使圓水準氣泡上方反光鏡內的氣泡居中，然后旋轉水準儀換個(gè)方向，使反光鏡中氣泡居中，這樣水準儀就調平了，可以進(jìn)行測量了；
�。�2）測量：測量的關(guān)鍵點(diǎn)共有九個(gè)，在塔吊上有一個(gè)基準點(diǎn)，在沉降縫的兩邊有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一樓五個(gè)角處有五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，在中間的空中花園兩邊共有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，將標尺先立在塔吊上的基準點(diǎn)上，讓標尺下邊與基準點(diǎn)的上邊重合，調整水準儀視野與清晰度，讀出在標尺上的讀數，然后將標尺放在其他的關(guān)鍵點(diǎn)上，同樣的方法讀出標尺上的讀數，前后讀數的差值即為兩點(diǎn)的沉降差值，其他各點(diǎn)的測量方法相同，得到的差值，即為不均勻沉降值。各種測量點(diǎn)的選設及使用，應符合下列要求∶
�、倩鶞庶c(diǎn)應選設在變形影響范圍以外便于長(cháng)期保存的穩定位置。使用時(shí)，應作穩定性檢查或檢驗，并應以穩定或相對穩定的點(diǎn)作為測定變形的參考點(diǎn)。
�、诠ぷ骰c(diǎn)應選設在靠近觀(guān)測目標且便于聯(lián)測觀(guān)測點(diǎn)的穩定或相對穩定位置。測定總體變形的工作基點(diǎn)，當按兩個(gè)層次布網(wǎng)觀(guān)測時(shí)，使用前應利用基準點(diǎn)或檢核點(diǎn)對其進(jìn)行穩定性檢測。測定區段變形的工作基點(diǎn)可直接用作起算點(diǎn)。
3.樓板放線(xiàn)。
樓板放線(xiàn)，是用專(zhuān)門(mén)的儀器設備及必用的工具，將圖紙上的線(xiàn)以及有其他作用的線(xiàn)真實(shí)反映到建筑實(shí)體上。放線(xiàn)工作用到的儀器和工具大致有：經(jīng)緯儀，激光垂準儀，墨斗，墨汁，線(xiàn)墜，塑料平板，鉛筆，小刀，對講機，卷尺。
放線(xiàn)的過(guò)程大致是這樣的：在一樓的控制點(diǎn)上架立激光垂準儀，讓向下射出的激光紅點(diǎn)射在控制點(diǎn)上，將其調平，在每一層都留有預留孔，激光向上射出激光到達樓上塑料平板上，通過(guò)調整垂準儀上的微調螺旋使塑料平板上顯現出一個(gè)很小的很亮的紅點(diǎn)，這就是這一樓層的控制點(diǎn)，將經(jīng)緯儀架在紅點(diǎn)上并對準，然后調平。然后將垂準儀移到另外一個(gè)控制點(diǎn)上，向上射出紅點(diǎn)，用經(jīng)緯儀觀(guān)察到這個(gè)紅點(diǎn)，固定經(jīng)緯儀不要水平移動(dòng)，然后兩人通過(guò)打手勢在望遠鏡能夠移動(dòng)的方向上畫(huà)上一系列的點(diǎn)，畫(huà)好點(diǎn)后，用墨斗彈線(xiàn)，這根墨線(xiàn)即為南北向控制線(xiàn)。然后將垂準儀移到另外一個(gè)控制點(diǎn)上，依照同樣的方法，畫(huà)出東西向控制線(xiàn)。其他墻線(xiàn)、門(mén)窗洞口線(xiàn)、距墻面的50控制線(xiàn)等根據圖紙上的尺寸標注均用卷尺量出，打點(diǎn)后用墨斗彈線(xiàn)，這一施工段的放線(xiàn)工作基本完成。
4.模板檢查。
模板檢測主要有墻體模板檢查和樓板模板檢查。樓板模板檢查主要使用卷尺測量其長(cháng)寬尺寸是否與圖紙上的符合。墻體模板檢查主要是檢查模板是否有架設偏斜，是否與墨線(xiàn)重合，使用的儀器及工具是水平投線(xiàn)儀，卷尺，標記筆。投線(xiàn)儀能夠射出弧形的紅線(xiàn)能夠在正面，上面，下面上投出光線(xiàn)，向下有個(gè)紅點(diǎn)射出，將紅點(diǎn)對準墨線(xiàn)，讓向前的紅線(xiàn)對準地上的墨線(xiàn)，觀(guān)察在模板上的紅線(xiàn)與模板邊是否重合，重合即為合格，否則不合格，向上可以看到梁的模板是否合格。將不合格的模板標記出來(lái)，讓模板師傅進(jìn)行校正。
四、生產(chǎn)實(shí)習總結
在工地實(shí)習20天的期間里，對我來(lái)講是一個(gè)理論與實(shí)際相結合的過(guò)程，在工地現場(chǎng)施工員、技術(shù)負責人的指導之下，以及自已的努力積極參與工作，讓自己對整個(gè)基礎的做法，標準層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個(gè)土木工程的各個(gè)方面也有了深刻的理解和認識，并且鞏固了書(shū)本上的知識，將理論運用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自已的理論知識。整個(gè)實(shí)習的過(guò)程時(shí)間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的技術(shù)員。整個(gè)實(shí)習的過(guò)程也讓自己發(fā)現了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習充滿(mǎn)了動(dòng)力。工地雖說(shuō)是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話(huà)：“吃得苦中苦，方為人上人�！�
短短20天的實(shí)習生活中，讓我學(xué)會(huì )了不少東西，原來(lái)的那種心高氣傲沒(méi)有了，取而代之的是腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習。當我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì )工作的被動(dòng)狀態(tài)轉變到開(kāi)始適應社會(huì )的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習工作當中時(shí)。這次實(shí)習讓我深刻體會(huì )到讀書(shū)固然是增長(cháng)知識開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當中，觸摸一下社會(huì )的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
總結實(shí)習報告 篇4
時(shí)光如流水轉瞬即逝，將近三個(gè)月的頂崗實(shí)習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子難免令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落，但當我要離開(kāi)他們的時(shí)候，內心又是那么的不舍，在青塘中心小學(xué)這些日子將會(huì )成為我人生中最有收獲的歲月。
清楚地記著(zhù)，那是一個(gè)收獲的季節10.25日，一輛輛客車(chē)承載著(zhù)一批批莘莘學(xué)子開(kāi)赴江西省的十個(gè)縣去完成一項光榮的任務(wù)----頂崗實(shí)習。我去的是那最遙遠的寧都縣，給我們帶隊的是一位外院的老師，他來(lái)時(shí)的叮囑依然縈繞耳旁。
仿佛電影《山楂樹(shù)之戀》中的情節，我分落于青塘中心小學(xué)。在這里，我感覺(jué)經(jīng)歷了很多，這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步，不斷成長(cháng)，一步步地實(shí)現了從學(xué)生到老師的角色轉化�；仡櫼宦纷邅�(lái)的時(shí)光，總結下自己的收獲與感受：
一．生活篇
時(shí)針在不停地轉動(dòng)，留下的就是美好的回憶，細細品讀，很充實(shí)也很快樂(lè )，也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。
一起來(lái)實(shí)習的三位伙伴，我們來(lái)自不同學(xué)院的不同系，分別是學(xué)前教育的李高強，初學(xué)教育的汪連香還有我們美術(shù)學(xué)院的綜合繪畫(huà)系的徐凱，來(lái)這里之前，我們互相根本不認識，通過(guò)緣分的聚集，我們分到了一起，每天一起去學(xué)校，一起備課，一起批改作業(yè)，一起吃飯，一起逛街。我們各自的了解逐漸加深，我們生活上互相照顧，教學(xué)上互相討論互相鼓勵，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟，我們四個(gè)人是一個(gè)溫馨團結的集體！
組長(cháng)汪蓮香，長(cháng)的小巧可愛(ài)，努力積極地備課上課，認真負責的做簡(jiǎn)報，辛苦了;李高強，唯一的小伙子，我們的“苦力”，人老實(shí)肯干，會(huì )因為教學(xué)而發(fā)愁的同志；徐凱，我很欣賞她的才華，獨特的想法與見(jiàn)解讓我信服。嗯！我們四個(gè)人建立起深厚的友誼，這一切將永遠都會(huì )塵封在我的記憶深處，很感謝你們陪伴的兩個(gè)多月，一起度過(guò)的時(shí)光，點(diǎn)點(diǎn)滴滴銘記于心。實(shí)習結束將意味著(zhù)我們要接受一番現實(shí)的考驗，希望每一位朋友都能坦然面對，找到一份滿(mǎn)意的工作或者考研成功!
我在實(shí)習地方所教的是全校的美術(shù)課，指導老師是何東海主任，他是學(xué)校負責教學(xué)的主任，兼三年級一班的數學(xué)老師，何主任在生活上對我們噓寒問(wèn)暖，工作上認真指導，是一位很有文采的人才；我們班主任是饒榮老師，她的語(yǔ)文教的一流的棒，對我們認真負責，教我們一些工作方法，很好的處理學(xué)生的問(wèn)題，我們在班上開(kāi)展活動(dòng)，一直都很支持配合我們。我們的成長(cháng)與進(jìn)步離不開(kāi)老師們的幫助，全校老師都挺歡迎照顧我們的，只是有些老師做事的方式方法很讓人難以接受，或許這是我遇到的挫折吧！以后進(jìn)入社會(huì )或許還有更大的波浪�？傊�，感謝老師們，如意，順心！
剩下的就是我自己，由于要考研，所以選擇一個(gè)人住在這個(gè)10平方米的屋子里，遠離電視，遠離熱鬧，心靜，剛好看書(shū)，大家都曉得，考研的日子是艱辛的，沒(méi)有節假日，沒(méi)有看電視的日子，沒(méi)有上網(wǎng)的日子，尤其還要學(xué)習，白天教課，晚上看書(shū)到兩點(diǎn)，早上六點(diǎn)四十五的鬧鐘，每天學(xué)校，食堂，寢室三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，讓人難忘，回想，都不曉得自己怎么過(guò)來(lái)的。
期間，甚至有過(guò)兩次想要放棄考研，一個(gè)人激烈的思想斗爭之后，決定堅強的走下去，即使今年考不上又怎樣？只要我盡力做到了最好，我就會(huì )后悔的，何況又有這么多難忘的經(jīng)歷，不是么？
只是，感覺(jué)考研話(huà)就力不從心了，如果不考研，我都打算做好多好多的事情呢。。。。開(kāi)展一些講座，一些活動(dòng)，一些比賽。因為我覺(jué)得農村小學(xué)生的業(yè)余活動(dòng)實(shí)在的不好玩，好單調，與城市的發(fā)展及其的相當的不平衡！現在不是素質(zhì)教育么？但在這里一點(diǎn)都看不到影子，我想我該提倡，建議下吧！
每天過(guò)著(zhù)簡(jiǎn)單而匆忙的生活，有幾次累到了，生病了，大家都挺關(guān)心我的，陪我看醫生打點(diǎn)滴，買(mǎi)飯。。。。干感動(dòng)，患難見(jiàn)真情！適應了這里的生活，感覺(jué)還是蠻好的！
二．教學(xué)篇
關(guān)于教學(xué)方面，學(xué)校分配好的計劃，我教全校的美術(shù)課，但是其間有老師請假都要求我們去上課，所以我還上了語(yǔ)文，數學(xué)，英語(yǔ)，音樂(lè )，體育。。。所有課程都上過(guò)了，大家說(shuō)我是人才，是么？
1.上課之前，我只認真寫(xiě)過(guò)了關(guān)于美術(shù)方面的教學(xué)計劃，就是對于低年級的美術(shù)教學(xué)，主要的不是他們畫(huà)什么，而是要使他們通過(guò)繪畫(huà)去了解生活，深入生活，去發(fā)現美，提煉美，創(chuàng )造美，學(xué)生能夠用繪畫(huà)這樣特殊的語(yǔ)言來(lái)表達自己的真實(shí)情感，從小樹(shù)立正確的審美觀(guān)和高尚的審美情趣。
2.備課，開(kāi)學(xué)初，積極參加教研活動(dòng)，按照學(xué)校要求進(jìn)行備課，仔細聽(tīng)，認真記，領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)。然后提前備好課，寫(xiě)好教案，上網(wǎng)查資料，制作教具，自己畫(huà)范畫(huà)，以學(xué)生觀(guān)察生活的角度思考每一個(gè)問(wèn)題，做到以學(xué)生為主體，我積極地引導思路，備好每一節課的內容。
3.上課，上好課的前提是做好課前的準備，不打無(wú)準備之戰。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，調動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性思維，培養學(xué)生的學(xué)習興趣，還要一定的駕馭課堂的能力，這課堂上的成與敗，關(guān)鍵在這里，達到你預期
總結實(shí)習報告 篇5
前言讀了三年的大學(xué)，然而大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識還是寥寥無(wú)幾，在大一期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的實(shí)習，但由于當時(shí)所學(xué)知識涉及本專(zhuān)業(yè)知識不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一批學(xué)生被招到了格蘭仕，由于時(shí)間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來(lái)到了中山基地開(kāi)始了我們一個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習。
廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團之一。
格蘭仕公司創(chuàng )立與1978年9月28號，29年來(lái)，格蘭仕健康持續快速地發(fā)展，定位與全球名牌家電制造中心，到XX年，兩萬(wàn)余名員工員工智利于推動(dòng)，“全球微波爐制造中心”“全球空調制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造，光波爐制造世界，進(jìn)入世界一線(xiàn)空調品牌陣營(yíng)，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷(xiāo)全球近200個(gè)國家和地區，集團年銷(xiāo)售額達到130億，出口創(chuàng )匯達到7億美元。
首先我們分配到中山進(jìn)行了為期一個(gè)星期的實(shí)習，從開(kāi)始的企業(yè)文化到擴展，銷(xiāo)售工作的介紹，然后給我們介紹了空調產(chǎn)品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產(chǎn)品知識培訓，廚衛產(chǎn)品知識培訓，專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品知識培訓，到銷(xiāo)售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這么多天的培訓我感覺(jué)到了企業(yè)的實(shí)力，我自己對企業(yè)的信心，讓我感覺(jué)到了大企業(yè)，大家庭親情，團隊的合作精神。
在中山培訓實(shí)習的這段時(shí)間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由于我表現優(yōu)秀，被中山人事部分配到東莞進(jìn)行實(shí)習，來(lái)到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專(zhuān)賣(mài)店當店長(cháng)，當時(shí)我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個(gè)人在外面很辛苦，沒(méi)有人管，次和裝修工人同吃同住，當時(shí)想到以前良好的學(xué)習環(huán)境真的很想離開(kāi)很想離開(kāi)，但是我沒(méi)有，因為我知道，自己能在一個(gè)大公司大企業(yè)里面工作是一個(gè)機會(huì )，我相信，我能支撐的下去，在未來(lái)的日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點(diǎn)困難都克服不了我就太對不住自己了，來(lái)到黃江寶湖以后我就開(kāi)始了接管這邊的裝修問(wèn)題，因為怕他們偷工減料，所以由我這個(gè)店長(cháng)先負責這邊的裝修問(wèn)題，格蘭仕公司是目前中國家自己公司直接開(kāi)家電連鎖的集團，格蘭仕集團將在未來(lái)的三到五年內在全國開(kāi)辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實(shí)行真正的直銷(xiāo)。這種銷(xiāo)售策略在全國甚至將會(huì )是全球未來(lái)發(fā)展的趨勢，格蘭仕踏出了步，這講繼微波爐連續創(chuàng )XX年世界之后的又一個(gè)神話(huà)。
東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個(gè)門(mén)店的裝修期，同時(shí)也是我們尋找客戶(hù)資源的一個(gè)好時(shí)機，因為現在門(mén)點(diǎn)在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時(shí)我們在這邊也在尋找新客戶(hù)，在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，熟悉黃江本鎮區的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動(dòng)１是我們企業(yè)的宗旨。
作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現在存在的許多問(wèn)題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著(zhù)很多的問(wèn)題，首先是物流的配制問(wèn)題，人員管理問(wèn)題，公司的價(jià)格問(wèn)題，公司的產(chǎn)品售后服務(wù)問(wèn)題，促銷(xiāo)方案等問(wèn)題都成了我們目前的棘手問(wèn)題，在人員管理方面公司存在著(zhù)很大缺陷，不過(guò)這些問(wèn)題都需要給公司一定時(shí)間來(lái)磨和，讓他在滿(mǎn)滿(mǎn)成長(cháng)，我們堅信新事物肯定會(huì )戰勝舊事物的，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長(cháng)的同時(shí)也存在著(zhù)很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。
來(lái)到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進(jìn)行了財務(wù)培訓，把我以前學(xué)下到的財務(wù)知識運用到現在的工作崗位上，在這里每個(gè)公司都有自己的財務(wù)知道，作為一名合格的店長(cháng)不僅要對自己的產(chǎn)品了如指掌，而且要對自己競爭對手的產(chǎn)品了如指掌，要了解到與自己的產(chǎn)品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個(gè)不氣眼的私營(yíng)企業(yè)主“黃江華興電器”“標勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，而標勝電器在黃江業(yè)務(wù)推廣的好，無(wú)論是國美還是蘇寧在這邊價(jià)格也不底，在這個(gè)空調這個(gè)行業(yè)格力是買(mǎi)品牌，而美的既賣(mài)品牌又賣(mài)價(jià)格，準備吃掉空調這個(gè)塊大肥肉，但是我們格蘭仕現在在東莞幾乎每個(gè)鄉鎮都開(kāi)設有自己的專(zhuān)賣(mài)店，格蘭仕的把一個(gè)大的賣(mài)場(chǎng)分開(kāi)成為10個(gè)小的賣(mài)場(chǎng)，讓我們服務(wù)送到家，不僅賣(mài)品牌同時(shí)也在賣(mài)我們的服務(wù)，我們能把我們的產(chǎn)品送到顧客的家門(mén)口，但是我們現在唯一還缺少的就是把我們的產(chǎn)品送到顧客家，我們格蘭仕的產(chǎn)品在這個(gè)地方絕對占優(yōu)勢，為什么這么說(shuō)呢？首先我們的價(jià)格方面就便宜，舉列說(shuō)下吧，格蘭仕在XX年光波空調被評選為奧林匹克體育中心專(zhuān)用產(chǎn)品kf25-p5o的機器才買(mǎi)到1450，而海爾的kf25機就賣(mài)到1799，格力的賣(mài)到1850，美的的同樣型號的賣(mài)到1680，我們又把服務(wù)給跟了上去，所以我們的產(chǎn)品絕對占優(yōu)勢，根據我個(gè)人了解 ：黃江鎮是“全國百強鄉鎮”之一，工業(yè)發(fā)達，配套完善，目前在黃江投資設廠(chǎng)的有國際著(zhù)名的飛利浦等外資企業(yè)700多家，主要產(chǎn)業(yè)有電子、塑膠、五金、鞋業(yè)、家私、玩具等，裕元工業(yè)園和田美北區高科技工業(yè)園發(fā)展勢頭迅猛。有著(zhù)中外聞名的廣東太陽(yáng)神集團就在這里成長(cháng)發(fā)展的，因此黃江鎮也被稱(chēng)為“太陽(yáng)神”升起的地方。XX年黃江全鎮國內銷(xiāo)售生產(chǎn)總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在XX年被評為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發(fā)展的。
我們在人員管理方面實(shí)行每天出門(mén)前都給公司領(lǐng)導發(fā)信息，每天上班時(shí)候就要在昨天把自己的工作計劃做好，然后分配好店員的工作，填好自己的工作計劃一起在4點(diǎn)鐘前傳真會(huì )東莞子公司，公司會(huì )隨時(shí)對各個(gè)門(mén)電的店長(cháng)、店員進(jìn)行電話(huà)抽查，每個(gè)星期照常開(kāi)例會(huì )依次，在每天都要寫(xiě)總結，每個(gè)星期有小結，每個(gè)月有一次月結，提出問(wèn)題，為什么專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好，從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，首先從店內情況，外出情況進(jìn)行總結，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售分為兩部分，店面銷(xiāo)售。第二店外銷(xiāo)售。
連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的工作分配情況，店長(cháng)與店員輪流出去外面跑業(yè)務(wù)，一個(gè)人在店里面要做的工作是登記好進(jìn)店人員，對顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行綜合分析，然后晚上再對顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行匯總。 外出人員要做的工作，按照昨天寫(xiě)好的計劃去執行，因為格蘭仕有句話(huà)，偉大-------在于行動(dòng)！實(shí)質(zhì)拜訪(fǎng)客戶(hù)，什么地點(diǎn)，都談了寫(xiě)什么，然后晚上回來(lái)的時(shí)候把自己做過(guò)什么，都得到了什么樣的信息都告訴店員。
做位一名合格的店長(cháng)應該具備的素質(zhì)有一下幾個(gè)方面
第一：要有思想，有計劃，行動(dòng)---分析總結。
第二：對新事物的感覺(jué)靈敏。
第三：說(shuō)服顧客的能力。
第四：貫徹到底 偉大-------在于行動(dòng)。
第五：組織能力，良好的宣傳推廣能力。
第六：復員能力強烈的行動(dòng)動(dòng)機。
東莞格蘭仕公司要的是團隊合作精神，不強調個(gè)人，因為團隊由個(gè)人組成，個(gè)人組成團隊，在工作的同時(shí)要體現出我們的團隊精神，為什么狼經(jīng)過(guò)了幾千年的演變還是生存了下來(lái)，而狼群中卻沒(méi)有老弱病殘的狼呢，因為他們從來(lái)不會(huì )單獨行動(dòng)，從來(lái)不會(huì )單獨攻擊比自己身體強大的有生命的動(dòng)物。所以他們生存了下來(lái)。所以說(shuō)團隊合作精神非常重要。
下面說(shuō)說(shuō)我們格蘭仕專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的擺放、運輸、存放方面的問(wèn)題，我們采用統一的物流配送，而且對產(chǎn)品的擺放很有講究，那些該擺在顯眼的地方，考慮這些問(wèn)題就把自己當作顧客來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)星期對自己店內的商品進(jìn)行一次盤(pán)點(diǎn)。確保產(chǎn)品的安全。確保店內的產(chǎn)品完損無(wú)缺。防潮防濕。
格蘭仕公司將會(huì )在12月份與各個(gè)門(mén)點(diǎn)的店長(cháng)店員簽訂合同。到時(shí)候門(mén)店的店長(cháng)店員講會(huì )負責起自己店面的銷(xiāo)售。但是現在只是一個(gè)過(guò)渡期，而且將在明年的3月份左右建立股份制，按照這樣的發(fā)展模式公司將漸漸脫離了子公司的限制，實(shí)行股份制，大概是占30%--50%的股份。按照公司的計劃將在未來(lái)的三到五年內在全國開(kāi)設三千到五千間，而且符合市場(chǎng)的需要，適合未來(lái)經(jīng)濟的發(fā)展，公司模式已經(jīng)成立，在不久的將來(lái)格蘭仕將又創(chuàng )造一個(gè)新的神話(huà)。
總結實(shí)習報告 篇6
XX學(xué)院XX專(zhuān)業(yè)
實(shí)習報告
姓 名：
班 別：
年 級：
專(zhuān) 業(yè)：
指導教師：
我這次的實(shí)習任務(wù)是在張超電器行完成的，張超電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺，之所以選擇了張超電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷(xiāo)售能力，所以我認為還是應該從基礎做起。
一、所在單位概況：
現在我就首先來(lái)介紹一下張超電器行的概況與發(fā)展前景。張超電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷(xiāo)售新飛、美的、創(chuàng )維等品牌的電視、冰箱、洗衣機、空調等。由剛開(kāi)始的一個(gè)小門(mén)市到現在即將成為美的專(zhuān)賣(mài)，發(fā)展速度驚人，著(zhù)實(shí)令人嘆服
張超電器行堅持“薄利多銷(xiāo)，服務(wù)當先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費者的青睞。本著(zhù)“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。 張超電器行正通過(guò)實(shí)施精細化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場(chǎng)上取勝。
二、自己所理解的所在單位：
我理解上的張超電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著(zhù)想，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷(xiāo)售行家。我們上學(xué)期的課上教會(huì )了我們一個(gè)銷(xiāo)售公司如果把售后服務(wù)做到了超過(guò)消費者的心理需求的話(huà)，往 往消費者就會(huì )產(chǎn)生依賴(lài)心里，甚至會(huì )在自己的上百個(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)�？吹胶芏嘞M者都是拿著(zhù)張超電器行會(huì )員卡來(lái)進(jìn)行第二次以上的購買(mǎi)，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿(mǎn)意的的回家時(shí)，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。
三、自己所在單位中的工作、角色：
我雖然在張超電器行中只擔當了一個(gè)小小的空調銷(xiāo)售員的職務(wù)，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著(zhù)所有銷(xiāo)售人員的努力換來(lái)的，我認為一個(gè)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會(huì )接觸到的就是他的相對銷(xiāo)售人員。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路都是最基礎的工作也是最難勝 。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負責銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能與其專(zhuān)業(yè)的操作方法與內部結構和售后的相關(guān)服務(wù)。
四、工作中的心得體會(huì )：
我在這份工作中得到了許多體會(huì )與心得，或許每一個(gè)人會(huì )把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個(gè)工作，雖然到現在為止只有兼職與實(shí)習。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的機會(huì )與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。
我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數的消費者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。
起初在張超電器行銷(xiāo)售空調的我對空調還停留在使用上，現在為了工作實(shí)習也逼著(zhù)自己了解和喜歡空調，明白了它各個(gè)元件的道理，現在已經(jīng)能回答出顧客各種空調方面的基本常識了。
在銷(xiāo)售方面，我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗，大學(xué)暑假賣(mài)過(guò)手機，比起空調這種循環(huán)相對小的大件上來(lái)說(shuō)，要簡(jiǎn)單的多�？照{銷(xiāo)售，比的就是耐心與合理的講解，說(shuō)其所用，也就是投其所好，其中促銷(xiāo)方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷(xiāo)能拉動(dòng)庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話(huà)，就需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷(xiāo)，前兩天又趕上我們的店慶，我就會(huì )同顧客說(shuō)，“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷(xiāo)：店慶促銷(xiāo)；暑期促銷(xiāo)；周末促銷(xiāo)，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買(mǎi)空調肯定不會(huì )吃虧了，因為我們的價(jià)格都是這么透明了�！� 而且價(jià)格不要急于求成直接報底價(jià)，因為這樣會(huì )造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿(mǎn)了，但是你無(wú)路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧??”所以我總結下來(lái)就是一定要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買(mǎi)空調上是盲目的，他可能今天只是來(lái)看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機會(huì )。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找“之所以不買(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需 要分析誰(shuí)是決定購買(mǎi)者，發(fā)動(dòng)主戰術(shù)向其主推。
有些顧客的需求首先是不懂空調需要學(xué)習空調，向你問(wèn)東問(wèn)西，從開(kāi)關(guān)到運行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買(mǎi)你的空調，他也學(xué)會(huì )了東西，終歸他會(huì )對我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì )欣然接受。 我對產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機演示等這些客觀(guān)因素都直接導致銷(xiāo)量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時(shí)間去周?chē)笮褪謾C賣(mài)場(chǎng)學(xué)習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請教，取長(cháng)補短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷(xiāo)量穩步上升，甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。
在現實(shí)中要認識人性的復雜，只有了解人性，在生存的空間里才會(huì )游刃有余。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會(huì )有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很復雜，有善良也有丑惡，我們要認識到這一點(diǎn)才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層，這時(shí)要懂得如何保護自己，畢竟現實(shí)的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個(gè)師傅，他見(jiàn)我年紀輕輕就對我不屑一顧，其實(shí)我知道他是在故意整我，因為這件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見(jiàn)他傲慢的態(tài)度便對他拍著(zhù)桌子說(shuō)到“你這種態(tài)度，要不要我在會(huì )議上提一下”他沒(méi)話(huà)說(shuō)了。
我更深地體會(huì )到”態(tài)度決定一切”這句話(huà)的含義.曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)能適應當時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái),太過(guò)誠實(shí)而不講技巧,最終得到銷(xiāo)量低的結果.而看到周?chē)摹崩辖眰儗⒆约耶a(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號,頓時(shí)對現實(shí)社會(huì )失望和氣憤.然而再次干銷(xiāo)售，我似乎成熟了許多,能客觀(guān)理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節,作為銷(xiāo)售人員,應該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作.第二,銷(xiāo)售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè )而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺時(shí)我會(huì )主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當學(xué)生來(lái)選購時(shí)我會(huì )給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機，同時(shí)結合手機功能介紹一些學(xué)習方法,比如下載學(xué)習資料等;當老年人來(lái)選手機我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意,把快樂(lè )傳遞給他們.
我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀(guān)察周?chē)闆r并認真學(xué)習.我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也能更高。
五、小結
工作中的我，不敢說(shuō)多么聰明。但是張超電器行的主任與長(cháng)促還有別的品牌的銷(xiāo)售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會(huì )繼續努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實(shí)習工作很圓滿(mǎn)的結束了，但是我也會(huì )在未來(lái)工作的對待上保
持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對社會(huì )有用的人。
總結實(shí)習報告 篇7
我實(shí)習所在的地方是中央人民廣播之聲中國之聲。與我同時(shí)在中國之聲實(shí)習的還有廣電班的凌宏鴻、王麗媛，以及我們班的鐘瑋、張爽和萬(wàn)力五位同學(xué)。應該說(shuō)大家在各自的實(shí)習過(guò)程中都有出色的表現，比如鐘瑋同學(xué)，她在中國之聲《人物春秋》欄目擔任記者主持，前后總共參與制作了17期節目，其中，獨立采、編、播制作了6期節目。再比如在記者站實(shí)習的凌宏鴻和王麗媛同學(xué)，她們采制的錄音新聞多次被《新聞與報紙摘要》和《全國新聞聯(lián)播》采用，因此她們的聲音也隨著(zhù)中國之聲的電波，傳遍了祖國的大江南北。
那再說(shuō)說(shuō)我吧，我所在的欄目是中國之聲《神州夜航》，這是一檔夜話(huà)類(lèi)的欄目，它采用直播的方式，目前的播出時(shí)間是每周一至周五的零點(diǎn)到一點(diǎn)半。這個(gè)欄目依托新聞，關(guān)注新聞事件中的人，關(guān)注身邊的普通人的生活狀態(tài)，體味不同人物的心路歷程和生存方式。這從欄目的版頭語(yǔ)中就可以看出來(lái)——以成熟的心境品味細節，以個(gè)性的思考梳理人生，讓新聞作為認識生活的標本，中國之聲《神州夜航》。
回想在中央之聲實(shí)習的那段時(shí)光，我想真的可以說(shuō)是一言難盡，因為時(shí)間的關(guān)系，在這里，我就選取其中的一些片斷與大家分享吧。
剛剛到臺里報到的時(shí)候，一切都很陌生，但是當我向周?chē)睦蠋焸兘榻B，說(shuō)我來(lái)自武漢大學(xué)新聞與傳播學(xué)院的時(shí)候，他們的反應卻是驚人的相似，都不約而同的提到了一個(gè)人“方潔莉”。他們大多都會(huì )說(shuō)——噢，武大的呀，你知道小芳吧？去年她也在我們這兒實(shí)習，那小姑娘人特別好。專(zhuān)業(yè)也不錯，然后還特別有想法。我想，對于方潔莉，可能很多人會(huì )比較陌生，她是我們的師姐，來(lái)自01級播音班。盡管原來(lái)在學(xué)校的時(shí)候，我就打心眼里佩服她，因為我總覺(jué)得在她身上有太多的張小陵老師的影子。但是，在我初到中央之聲的那段時(shí)間，當我聽(tīng)到周?chē)睦蠋煂λ惪谕暤姆Q(chēng)贊的時(shí)候，我還是被震撼了，我實(shí)在想象不出去年她實(shí)習的時(shí)候得要做得多么完美，才能給所有的老師都留下這么深刻的印象，才能讓好多人都一直牽掛著(zhù)她，惦記著(zhù)她。我想，這也許就是一個(gè)人的人格魅力吧。對于一個(gè)好的主持人來(lái)說(shuō)，這是太重要的一點(diǎn)了�！恫烁T》中有一句話(huà)——文章寫(xiě)到極至，無(wú)有它奇，只是恰好。做人做到極至，無(wú)有它異，只是本真。放在這里，再恰當不過(guò)了。
在夜航，印象最深的還是那些上直播的日子。每次直播，夜航一個(gè)小時(shí)，然后中間穿插三檔新聞和氣象服務(wù)，每檔十分鐘，這樣時(shí)間加起來(lái)是一個(gè)半小時(shí)。3月16號，我第一次以主持人的身份正式主持夜航，從此，每個(gè)星期二的深夜，我跟夜航有了固定的約會(huì )。
第一次上直播，因為之前上過(guò)很多次新聞直播了，再說(shuō)還有大魏老師跟著(zhù)，我只管說(shuō)，所有的操機的任務(wù)我都不用管，天塌下來(lái)，還有大魏老師頂著(zhù)。所以，那一次，反倒不怎么緊張。真正緊張的是第二次上節目。當時(shí)大魏老師跟我一塊進(jìn)了直播間，首先是直播整點(diǎn)新聞，可當我正在播國內新聞的時(shí)候，身旁的大魏老師卻出去了。因為之前他跟我說(shuō)的是帶我上三次節目之后再讓我獨立上節目，所以當時(shí)我一點(diǎn)思想準備都沒(méi)有，更要命的是，我在直播呢。當時(shí)的感覺(jué)沒(méi)法形容，嘴里不能停，還要播報新聞，臺里規定空播十五秒就是重大安全事故，其實(shí)空白時(shí)間只要超過(guò)三秒，人耳就已經(jīng)能辨別出來(lái)直播中間出問(wèn)題了，所以播出紀律要求我必須播�？晌倚乃纪耆辉诟遄由�，我在想，該怎么對付面前的這一堆要命的機器，一會(huì )是先推音樂(lè )，還是先出版頭呢，對，還有廣告，廣告什么時(shí)候播呢。這樣的直播狀態(tài)肯定不成，當時(shí)的情形真可以說(shuō)是兇險。我告訴自己一定要鎮靜，及時(shí)調整了自己的狀態(tài)。好在自己命大，心理素質(zhì)還真的是不錯，一切都有驚無(wú)險。后來(lái)，大魏老師說(shuō)，其實(shí)當時(shí)他比我還要緊張。他還告訴我，直播的狀態(tài)其實(shí)更像鴨子浮水，表面上風(fēng)平浪靜，其實(shí)水下腳掌在不停的撲騰，也就是說(shuō)要找到一種外松內緊的狀態(tài)。經(jīng)過(guò)了這一考驗，從此我就獨立上節目了。
直播的魅力就在于未知。原來(lái)我對國內的直播多少都有點(diǎn)嗤之以鼻，無(wú)論是廣播還是電視，總覺(jué)得是排練了多次以后的演出，但是當我真正做起直播以后，才知道每一秒都可能有意外發(fā)生。
5月18號，又是我上直播的日子。眼看前面的一個(gè)小時(shí)都順利地過(guò)去了，所以我有些大意。問(wèn)題就在這種大意中出現了。在離一點(diǎn)鐘整點(diǎn)報時(shí)還有30秒的時(shí)候，前面的一首歌曲放完了，這個(gè)三十秒我只能用自己的話(huà)來(lái)填。我照例說(shuō)了那期節目的主題，以及參與節目的方式，話(huà)音剛落，整點(diǎn)報時(shí)就響了。當時(shí)自己還在美，覺(jué)得時(shí)間控制還不錯�？墒俏彝苏f(shuō)完話(huà)要隨時(shí)注意關(guān)話(huà)筒這個(gè)細節。在六響報時(shí)之后，我從工作站調出了中國之聲的大版頭和整點(diǎn)新聞的版頭，這個(gè)時(shí)間大概有四十秒。這個(gè)期間，我喝了水，并且還嗽了嗽嗓子，當時(shí)全然沒(méi)有意識到做這一切的時(shí)候話(huà)筒還開(kāi)著(zhù)！所以全國人民分享了我的喝水和咳嗽。下了節目，收到了我朋友的短信：“豬，你干嘛呢？”我說(shuō)：“是說(shuō)聲音很大嗎？”然后他告訴我說(shuō)：“你說(shuō)呢？地球人都聽(tīng)到了！”盡管現在我說(shuō)得很輕松，但是想想還是后怕。萬(wàn)一那天在直播間里不只我一個(gè)人，隨便的三言?xún)烧Z(yǔ)后果都會(huì )不堪設想。
盡管幾乎每期直播都會(huì )有一些意外發(fā)生，但是我仍然喜歡直播，享受直播，樂(lè )在其中。我喜歡直播的感覺(jué)，特別是夜間的直播。整個(gè)四樓的直播區，除了兩端站崗的武警戰士，就只剩下我一個(gè)人。上直播前，我習慣于關(guān)掉導播間的燈，體驗真正屬于我的九十分鐘。面對話(huà)筒的那一刻，我可以?huà)侀_(kāi)一切雜念，讓真實(shí)的情感伴著(zhù)夜色中的電波飛入一個(gè)個(gè)等待滋潤的孤寂者的心田。喜歡廣播，可能更主要的是喜歡在直播間里的感覺(jué)，喜歡看著(zhù)不斷刷新的短信平臺發(fā)呆，喜歡一邊說(shuō)話(huà)一邊猜測聽(tīng)眾的表情……那一刻，我會(huì )很滿(mǎn)足，也很踏實(shí)。
夜航給了我太多太多，一直覺(jué)得自己很幸運，無(wú)論走到哪里身邊都有一群特別好的人，給我力量，給我關(guān)懷，給我信心，給我動(dòng)力。做廣播，經(jīng)常就會(huì )收到意外的驚喜。記得我第一次上節目的時(shí)候，就有我們新聞學(xué)院的同學(xué)通過(guò)短信平臺給我發(fā)來(lái)短信，他說(shuō)——胡凡？這個(gè)名字和聲音都好熟悉，你是播音班的胡凡師哥嗎？也許大家會(huì )說(shuō)一條小小的短信算不了什么，但是在剛剛上節目的我看來(lái)，這就是莫大的鼓勵和溫暖。我不知道當初發(fā)短信的那個(gè)同學(xué)今天有沒(méi)有在現場(chǎng)，希望你能夠聽(tīng)到我最真誠的感謝。在北京，還有一位好心的的哥，好幾次下節目，他都會(huì )準時(shí)在臺門(mén)口等，真的很謝謝他，讓我的心情從走出直播間的'失落中復歸平靜，體驗到夜色籠罩下北京的那份特有的寧靜和安詳。聽(tīng)眾真的很可愛(ài)，直到現在仍然有一些航友與我保持著(zhù)聯(lián)系，還在詢(xún)問(wèn)什么時(shí)候我能再回夜航。在百度的夜航貼吧里，我也經(jīng)常能在字里行間里發(fā)現航友提到我的名字，我知道這是一種被牽掛的幸福。盡管我們從未謀面，但廣播這一特殊的紐帶讓我們已經(jīng)成了“最熟悉的陌生人”。
其實(shí)要感謝的人還有很多，這其中有些是我能叫得出名字的，但是更多的，我卻叫不出名字，可是，他們還是在默默地付出，他們還是真心的對我好。除了常懷一顆感恩的心，小小的胡凡也許這一輩子也無(wú)法償還這份沉甸甸的愛(ài)。
6月8號，我在夜航做了最后的一期節目。在最后一期節目行將結束的時(shí)候，我本來(lái)準備的歌曲是陳志朋的《舍不得》，那是挑了好久的一首歌。但是不知為什么，我卻把節目開(kāi)始放過(guò)的另外一首歌又播了一遍。走出直播間的那一刻，心里反復地在想，為什么留給了自己一個(gè)不完美的結束。也許真的是上天的安排吧，離別的時(shí)候不說(shuō)再見(jiàn)，是否就意味著(zhù)再次的相聚？
記得大魏老師有一篇寫(xiě)廣播人的文章，題目叫《墮入無(wú)形》。里面有一段話(huà)是這么說(shuō)的——許多時(shí)候下了直播，已是萬(wàn)家燈火。夜深似海，我像一只魚(yú)兒游弋在海中央。沒(méi)有人知道我，沒(méi)有人認識我，那種隨心隨欲，那種工作過(guò)后的怡然自得，可能別人永遠無(wú)法明白。有時(shí)候，我真覺(jué)得自己以及廣播人像風(fēng)，像水，在這個(gè)都市里流動(dòng)，流過(guò)之后了無(wú)痕跡。但是人們的生活中缺得了風(fēng)和水嗎？
與電視和網(wǎng)絡(luò )媒體相比，廣播早已沒(méi)有了當初的光環(huán)，但是我們應該高興，在如今喧囂的媒介超市里，還有這樣一方凈土，讓彼此心靈相通，在充滿(mǎn)理性和智慧的聲音里讓人思考生命的存在和價(jià)值。作為一名播音與主持專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我更愿意把節目主持的道路看作是一種苦行僧的實(shí)踐。因為永恒的不滿(mǎn)足，我將一直在路上。
在結束發(fā)言之前，我想借這個(gè)機會(huì )，對播音主持專(zhuān)業(yè)的同學(xué)說(shuō)幾句心里話(huà)。小小的胡凡渴望快快地長(cháng)大，我們的播音專(zhuān)業(yè)也渴望快快地成長(cháng)。原來(lái)也一直不自信，出去實(shí)習了，我發(fā)現武大培養的播音人不差！記得前不久我的一個(gè)很好的朋友對我說(shuō)——我們都是不踩地的小鳥(niǎo)，帶著(zhù)夢(mèng)想往前沖。是的，我們不僅要做珞珈山下最字正腔圓的一群人，我們更要用這純正的普通話(huà)、漂亮的嗓音，去承載最睿智、最閃光的思想。因為“語(yǔ)言是思想的物質(zhì)外殼。
最后，我想用一句話(huà)與大家共勉——“不意人夸聲色好，愿留心音在乾坤”。
總結實(shí)習報告 篇8
在偉創(chuàng )力擔任倉庫主管期間，主要負責倉儲、物料的管理，對庫存進(jìn)行管控，組織倉庫的盤(pán)點(diǎn)工作，合理規劃倉庫，節約倉儲空間和成本，制定貨倉的管理制度，參加公司內部和外部的審核，定期培訓下屬員工，組建團隊等工作，倉儲實(shí)習報告總結。這此期間本人帶領(lǐng)的團隊最多超過(guò)80人。使我深刻的認識到了團隊建設的重要作用，團隊精神在企業(yè)中的意義。
同時(shí)參與了偉創(chuàng )力公司每月的改善活動(dòng)。主要參加的改善項目有，降低生產(chǎn)制造前置時(shí)間，提高庫存周轉率，倉庫超市的流程改善，優(yōu)化供應鏈管理，收貨、來(lái)料檢料流程改善，優(yōu)化包裝材料在產(chǎn)線(xiàn)的庫存，降低過(guò)期物料的庫存等。通過(guò)這些改善活動(dòng)，一方面使我認識到改善在企業(yè)中是永無(wú)止境，改善活動(dòng)在不斷的提升企業(yè)的效率。另一方面，通過(guò)每個(gè)月五個(gè)工作日的親自參與，提升了個(gè)人管理能力，并接觸了許多新的工作領(lǐng)域，增加個(gè)人的工作經(jīng)驗。
在工作實(shí)踐方面，偉創(chuàng )力公司有先進(jìn)erp系統，十分注重物料、倉儲、庫存的管理，同時(shí)物料種類(lèi)多，庫存量大，倉儲空間不足影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，為了解決這些問(wèn)題，采取了增加物料超市和物料補充頻率，增加供應商送料上線(xiàn)的數量，實(shí)行供應商管理庫存的模式，取得了良好的成效，另外還外租倉庫由第三方物流公司進(jìn)行管理，在緩解倉儲空間壓力和降低倉儲成本上起到了一定的作用。另一方面加強對貴重物料管理，專(zhuān)門(mén)建立貴重倉在保證物料安全性起到了重要的作用。推行了日循環(huán)盤(pán)點(diǎn)，保證了庫存的準確性。通過(guò)這些管理實(shí)踐，為公司倉儲和庫存管理作陳出了努力，貢獻了個(gè)人力量，也使我認識到了偉創(chuàng )力公司在追求零庫存和物資保管安全性方面不遺余力。
在人員管理方面，倉儲部是服務(wù)性質(zhì)工作單位，所以團隊建設尤其重要。我帶領(lǐng)的團隊不論在工作績(jì)效，工作質(zhì)量，團隊融洽度，合作性，員工穩定性方面都有良好的表現。這主要得益于對赫茨伯格的雙因素激勵理論的運用和個(gè)人的敬業(yè)、民主、親和的領(lǐng)導風(fēng)格。雙因素理論使我認識到作為管理者不光要關(guān)注激勵因素，適時(shí)激勵員工，提高效率，同時(shí)也要關(guān)注保健因素，經(jīng)常和員工溝通，解決他們的困難，更有利于增加員工的滿(mǎn)意度和凝聚力。
在學(xué)習上，本人于 XX年10月參加了廣東省自學(xué)考試，完全通過(guò)個(gè)人自學(xué)于XX年10完成工商企業(yè)管理的專(zhuān)科學(xué)業(yè)，并繼續參加本科的學(xué)習，邊工作邊學(xué)習，雖然經(jīng)歷了許多挫折，但在學(xué)習的過(guò)程中提升了個(gè)人的綜合素質(zhì)。同時(shí)把學(xué)習到管理知識運用到實(shí)踐中，對自已的工作起到良好的作用。
總的來(lái)說(shuō)，在偉創(chuàng )力公司的管理實(shí)踐中，積極負責，不斷進(jìn)取，使本部門(mén)的工作有了很好的改善。我也體會(huì )到了，學(xué)習一定要和工作實(shí)踐相結合，才有效果，在工作中運用所學(xué)的知識，這才是自學(xué)的真諦。
總結實(shí)習報告 篇9
重慶電訊職業(yè)學(xué)院
工學(xué)結合實(shí)習報告
系 部： 繼續教育學(xué)院汽車(chē)系
專(zhuān) 業(yè)：汽車(chē)檢測與維修
班 級： ZB1101
姓 名： 尤開(kāi)林
實(shí)習單位： 東風(fēng)小康汽車(chē)有限公司
20xx年12月20日
工學(xué)結合實(shí)踐報告
摘要：
踏上實(shí)踐道路中的我；十分激動(dòng)而又有點(diǎn)擔心；從來(lái)沒(méi)有步入社
工作的我，開(kāi)始走向一個(gè)我有點(diǎn)陌生的工作崗位。當我來(lái)到東風(fēng)小康
公司時(shí)也就是意味著(zhù)我第一次開(kāi)始我人生中第一份汽車(chē)類(lèi)的流水線(xiàn)
形的工作，雖然我們實(shí)踐只有短短三個(gè)月時(shí)間；但是我有足夠的信心
和激情完成這次實(shí)踐工作。因為這是我人生里對汽車(chē)形成進(jìn)一步了
解。
一．工學(xué)結合實(shí)踐教學(xué)過(guò)程
這次能有機會(huì )去工廠(chǎng)實(shí)訓實(shí)習，我感到非常榮幸。鑒于汽車(chē)行
業(yè)的發(fā)展和我們對于汽車(chē)行業(yè)及其運作認知缺乏，學(xué)院為我們安排了
專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習。專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習是汽車(chē)專(zhuān)業(yè)認識實(shí)踐活動(dòng)，目的是讓學(xué)
生走入社會(huì )、接觸實(shí)際、了解專(zhuān)業(yè)，了解汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展及其行業(yè)及
其運作情況。從而明確學(xué)習目標并加深對專(zhuān)業(yè)培養目標的認識。同時(shí)
鍛煉學(xué)生分析實(shí)際問(wèn)題和主動(dòng)學(xué)習的能力。雖然只有三個(gè)月的時(shí)間，
但是在這段時(shí)間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感
覺(jué)到受益匪淺。
總裝車(chē)間的布局分為四個(gè)工段。內飾一工段、內飾二工段、底
盤(pán)工段和終線(xiàn)工段。我剛到時(shí)就由廠(chǎng)里的領(lǐng)導帶我們參觀(guān)過(guò)東風(fēng)小康
汽車(chē)有限公司總裝配廠(chǎng)，整條裝配線(xiàn)粗看一下在我的腦海里是那么的
復雜與空白。內飾開(kāi)始的地方離車(chē)身的來(lái)源非常近。而內飾工段的開(kāi)
始處正好安排在涂裝車(chē)間的出口處。而底盤(pán)工段的開(kāi)始處正好安排在
內飾一工段與內飾二工段的會(huì )聚處。終線(xiàn)工段，正好也被安排在離底
盤(pán)最近的地方。整個(gè)總裝車(chē)間都有一條冗余的軌道，軌道上的小車(chē)可
以自由滑動(dòng)，小車(chē)連著(zhù)一個(gè)滑輪裝置，而裝置的作用是保證冗余的車(chē)
輪自由滑動(dòng)，正常情況它們都不受力，因為它們都是冗余的。但當受
力的推動(dòng)小車(chē)就可以滑動(dòng)。
總裝車(chē)間的每條線(xiàn)上的裝配件擺放得很整齊，也很科學(xué)。裝配
件必須離裝配車(chē)位的距離非常近，以節約來(lái)回拿件的時(shí)間。而且分類(lèi)
擺放也很重要，如果擺放得比較亂，那在拿件的時(shí)候就浪費了尋找的
時(shí)間。車(chē)間地面很少能看到垃圾，每天早晚清潔和拖地，這不僅給人
帶來(lái)一種清爽的感覺(jué)，同時(shí)也減少了空氣的浮沉量，對一線(xiàn)員工的健
康是有利的。
總的來(lái)說(shuō)，總裝車(chē)間給人的感覺(jué)就是明亮、整潔和有序。
首先是安全問(wèn)題。安全第一。來(lái)到一個(gè)新崗位先熟悉周?chē)沫h(huán)境，
從中發(fā)現安全隱患，時(shí)刻提醒自己。干活之前先掌握安全要領(lǐng)，防止
傷到自己，同時(shí)也要防止傷到別人�？傊踩仨氊灤⿳徫蛔鳂I(yè)的全
過(guò)程。拿件的時(shí)候要小心，特別是重件，一定要拿穩，防止摔下來(lái)砸
到自己，走動(dòng)的時(shí)候要注意周?chē)奈ｋU，件不能對著(zhù)別人，以免碰撞
傷到別人。裝配的時(shí)候防止磕碰和劃傷。
質(zhì)量也很重要，不能保證質(zhì)量的產(chǎn)品，如同廢品。人要有責
任心，才能保證質(zhì)量。車(chē)間里每完成一道工序，責任人都要在流程卡
規定的地方簽名，當產(chǎn)品出現問(wèn)題，就可以直接找到責任人，以考核
的方式進(jìn)行處理，以此來(lái)激起員工的責任意識。在實(shí)習過(guò)程中，有些
工序因為自己不能保證質(zhì)量，所以盡量找師傅幫忙。比如在螺釘打不
上的時(shí)候，我以前總是沒(méi)辦法把中間的螺栓打緊，原因是螺栓沒(méi)對正
打歪了，我就只好找師傅幫忙。安裝完之后自己也會(huì )多檢查，發(fā)現質(zhì)
量問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行修復。而在很多情況下我發(fā)現自己打的螺栓沒(méi)有打
緊，我自己覺(jué)得問(wèn)題不大，但最終還是放心不下，問(wèn)師傅要不要重新
打上。師傅的回答是肯定的。于是我還是跑回去，重新再打一次。雖
然自己很不愿意這樣做，不過(guò)當我把事情做好了就有一種放下包袱的
輕松感。
效率的提高不僅縮短了工作時(shí)間，而且減少浪費，更輕松，更省
力地把事情做好。有位班長(cháng)教我要善于運用身體的力量，尤其在干的
活相對比較費勁的時(shí)候，不能光靠雙手用蠻力，同時(shí)用身體的力量，
可以達到事半功倍的效果。用身體向前傾的力，可以很輕易地把卡扣
壓條壓入。但我在這方面做得還不夠好，交給我的活太復雜的話(huà)，我
就會(huì )拉線(xiàn)。不過(guò)也因為自己在每個(gè)崗位干的時(shí)間不長(cháng)久，還不熟練。
有句話(huà)：熟能生巧。就說(shuō)明這個(gè)道理。
總的來(lái)說(shuō)，一線(xiàn)實(shí)習要注意三個(gè)問(wèn)題：安全，質(zhì)量，效率。
二．工位簡(jiǎn)介
我所在的崗位是總裝內飾一工段，也是全廠(chǎng)上線(xiàn)正式裝配的第一個(gè)崗位，我所在的崗位是裝右中門(mén)鎖。整個(gè)工位上的零件看似紛繁復雜，當然這種感覺(jué)像是外行看熱鬧內行看門(mén)道，我去到工位的第一天就在那里認識到了我的工位師傅。我主要的工作操作是把鎖打在中門(mén)內，我工位上有螺絲三種還有各類(lèi)卡扣。我在師傅的嚴厲的要求下很快就掌握了基本技術(shù)要求，自己可以上手試試當然師傅要在旁邊不時(shí)的提醒和輔助。
三．體會(huì )和認識
第一：了解了當代機械工業(yè)的發(fā)展概況，生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況，機械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線(xiàn)的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機械產(chǎn)品的質(zhì)量標準、技術(shù)規格、包裝和使用要求。在企業(yè)員工的指導下，見(jiàn)習生產(chǎn)流程及技術(shù)設計環(huán)節，鍛煉自己觀(guān)察能力及知識運用能力。另外，社會(huì )工作能力得到了相應的提高,在實(shí)習過(guò)程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會(huì )了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習的快樂(lè )，以及獲得知識的滿(mǎn)足。真正的接觸了社會(huì )，使我們消除了走向社會(huì )的恐懼心里，使我們對未來(lái)充滿(mǎn)了信心，以良好的心態(tài)去面對社會(huì )。同時(shí)，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會(huì )大學(xué)生所面臨的嚴峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。
第二：在實(shí)習中為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實(shí)習機會(huì )是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。
第三：獲得與專(zhuān)業(yè)有關(guān)知識技能,接受實(shí)習單位文化的熏陶,了解公司管理模式，讓自己理論知識更加扎實(shí),專(zhuān)業(yè)技能 更加過(guò)硬,更加善于理論聯(lián)系實(shí)際。學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識,提高分析和解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的能力。培養良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀(guān),強化勞動(dòng)觀(guān)念和紀律觀(guān)念。鍛煉艱苦奮斗的精神,踏踏實(shí)實(shí)的工作 態(tài)度和團結協(xié)作的能力,
培養勞動(dòng)意識和職業(yè)素質(zhì)。學(xué)習如何處理人際關(guān)系,如何待人接物,開(kāi)闊視野,增長(cháng)見(jiàn)識,在實(shí)踐中了解社會(huì ),為走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。
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