轉眼間，實(shí)習期快到了，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，令人難忘，并寫(xiě)下了這篇實(shí)習報告。踏上工作崗位，才知道，時(shí)間是這樣過(guò)的，生活是這樣過(guò)的。

　　在xx實(shí)習已經(jīng)一年了，剛來(lái)時(shí)進(jìn)行了一個(gè)月的軍訓，晚上進(jìn)行培訓。從第二個(gè)月開(kāi)始進(jìn)入車(chē)間投入生產(chǎn)中，雖然每天都感覺(jué)累，但過(guò)得很充實(shí)，也學(xué)到了很多東西。

　　無(wú)論學(xué)習還是工作，都存在競爭，通過(guò)實(shí)習，我深深的感受到社會(huì )是殘酷的，沒(méi)有文化，沒(méi)有本領(lǐng)，懶惰，就注定永遠在最低。但社會(huì )又是美好的，只要你肯努力，有進(jìn)取心，他就會(huì )回報你。

　　知識是無(wú)止境的。我會(huì )在工作中繼續學(xué)習，不斷提高自己，相信明天會(huì )更好。

　　一、前言概述 我國制藥行業(yè)隨著(zhù)生物和化學(xué)合成技術(shù)的不斷發(fā)展，對生物電工藝技術(shù)和設備提出了更新更高的要求。

　　因此，很多大學(xué)院校為了讓學(xué)生注重理論與實(shí)踐相結合，增強學(xué)生的動(dòng)腦動(dòng)手能力，讓學(xué)生走上社會(huì )有一個(gè)良好過(guò)度，于是通常把學(xué)生帶到制藥廠(chǎng)生產(chǎn)基地參加生產(chǎn)實(shí)習進(jìn)行培訓 我們學(xué)院也不例外，大三這一年我們都在藥廠(chǎng)或藥店實(shí)習。

　　我在瑞藥制藥有限公司實(shí)習。實(shí)習的目標是通過(guò)參觀(guān)和培訓過(guò)程，使我們對藥物和生產(chǎn)設備、生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀(guān)的了解。

　　一方面是為了加深和鞏固所學(xué)的理論知識，提高分析解決問(wèn)題的能力，另一方面是為了培養我們有良好的`職業(yè)道德、嚴格認真、實(shí)事求是的嚴謹科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)，為以后的工作打下良好的基礎。實(shí)習是在校大學(xué)生接觸工廠(chǎng)的機會(huì )，是學(xué)生走上社會(huì )的良好過(guò)渡。

　　因此，全校學(xué)生對這次實(shí)習熱情都很高，下決心要好好利用這次機會(huì )充實(shí)自己。

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介 xx制藥有限公司（原山東xx新華制藥廠(chǎng)）位于淄博市沂源縣城。公司創(chuàng )建于1966年，是山東省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè)。20xx年9月公司在新加坡成功上市。

　　四十多年來(lái)，xx制藥有限公司秉承“xx制藥，造福四方”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅持創(chuàng )新為本、品質(zhì)至上、內強管理、外樹(shù)品牌、凝聚精英、開(kāi)放共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創(chuàng )新進(jìn)取”，從一個(gè)備戰備荒的三線(xiàn)企業(yè)，成長(cháng)為中國醫藥五十強企業(yè)，成為沂源縣的支柱企業(yè)之一。

　　公司先后被認定為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家863計劃成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)。xx商標被認定為中國馳名商標。

　　公司占地面積36萬(wàn)平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個(gè)生產(chǎn)車(chē)間且全部通過(guò)國家藥品GMP認證。

　　公司還通過(guò)了IS09001、ISO14001和OHS18001國際質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認證。

　　能夠生產(chǎn)原料藥、制劑類(lèi)產(chǎn)品等350余個(gè)品種規格，年產(chǎn)粉針（凍干）劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬(wàn)粒、合劑500萬(wàn)瓶、原料藥1600噸。

　　公司注重技術(shù)創(chuàng )新，設有省級企業(yè)技術(shù)中心、頭孢類(lèi)原料藥工程技術(shù)研究中心和國家博士后科研工作站，與山東大學(xué)聯(lián)合成立了“xx藥物研究所（濟南）”、在上海設立了“xx藥物研究所（上海）”，先后獲得40余項專(zhuān)利、60多個(gè)新藥證書(shū)。

　　公司建有嚴密的質(zhì)保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個(gè)新藥產(chǎn)品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市各級藥監（檢）部門(mén)的質(zhì)量檢查中，各類(lèi)產(chǎn)品抽檢一次合格率均達到100%。

　　公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )完善，產(chǎn)品覆蓋全國29個(gè)省市，并遠銷(xiāo)德國、土耳其、尼日利亞等20多個(gè)國家和地區。

　　自20xx年起公司經(jīng)濟效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強制藥粉針生產(chǎn)規模全國前五；每年1000噸的頭孢類(lèi)無(wú)菌原料藥生產(chǎn)能力，是全國最大的頭孢類(lèi)原料藥生產(chǎn)基地之一；

　　擁有全國最大的單車(chē)間粉針和凍干粉針生產(chǎn)線(xiàn)；擁有三項專(zhuān)利的粉針?lè )盅b設備和全國第一位的粉針?lè )盅b效率主導產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內市場(chǎng)占有率均位居首位。

　　20xx年，公司被認定為“建國60周年山東省醫藥行業(yè)功勛企業(yè)”、“新中國60年山東百家領(lǐng)袖品牌”，位列醫藥板塊第一位。 “xx制藥，造福四方”是xx人始終追求的目標。

　　xx制藥將一如既往地堅持創(chuàng )新為本、品質(zhì)至上、內強管理、外樹(shù)品牌、凝聚精英、開(kāi)放共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念，順國家大勢而為，精心打造xx品牌，實(shí)現更高質(zhì)量的成長(cháng)。

　　三、實(shí)習目的

　　1、通過(guò)頂崗實(shí)習，使我們能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合運用到生產(chǎn)崗位中。

　　2、了解制藥企業(yè)各部門(mén)的設置及整體運作模式。

　　3、熟悉GMP對制藥生產(chǎn)設備的要求。

　　4、通過(guò)實(shí)習，讓我們開(kāi)闊視野、豐富我們的知識結構，培養良好的職業(yè)素質(zhì)與團隊精神，使我們進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　5、熟悉各種藥物的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節及倉庫檢驗

總結實(shí)習報告 篇3

　　將近3個(gè)月的實(shí)習生活接近尾聲，時(shí)間過(guò)得真快，相比別人的四年大學(xué)生活，自己的大學(xué)生活過(guò)得還算比較充實(shí)，不僅學(xué)好了課堂內的知識，同時(shí)也多了很多接觸社會(huì )的經(jīng)歷，給自己的生活圈擴大了很多，四年的生活真的讓我成長(cháng)了很多，讓我從一個(gè)當初迷失不知自己未來(lái)的孩子，成長(cháng)為一個(gè)對自己生活充滿(mǎn)目標的人，不會(huì )再依賴(lài)父母、依賴(lài)親人。最重要的是學(xué)會(huì )該以怎么樣的態(tài)度去工作，要以怎么樣的態(tài)度去待人，去對待以后的生活。

　　實(shí)習是教學(xué)和生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐階段，回想起過(guò)去的這些實(shí)習歲月，很珍惜這段經(jīng)驗，那段日子，有失落，有認真，也有開(kāi)心，也有自豪……雖然自己在這期間也沒(méi)有放棄為畢業(yè)找工作，而且也找到符合自己的要求的工作，但是這真真實(shí)實(shí)的實(shí)習生活，卻為我即將畢業(yè)的大學(xué)生涯增添了不少的'歷練色彩。我學(xué)會(huì )了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)有獲得的知識和道理，讓我真正的感受到了理論與實(shí)踐之間的距離，體會(huì )到了理論聯(lián)系實(shí)際的真諦。實(shí)習中所見(jiàn)所聞讓我倍感自己的知識面很窄很有限，需要更多的實(shí)踐鍛煉。

　　通過(guò)實(shí)習，培養了我觀(guān)察問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養了團隊合作精神，俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”。我的專(zhuān)業(yè)是社會(huì )學(xué)，以前學(xué)習過(guò)程中很少接觸到相關(guān)的實(shí)習調查的知識，說(shuō)實(shí)話(huà)在實(shí)習剛開(kāi)始，心里很沒(méi)底，抱著(zhù)嘗試的心理就開(kāi)始了自己的實(shí)習，慢慢的自己在一步步的摸索中前進(jìn)，努力的提高自己。

　　三個(gè)月的實(shí)習結束了，走的更多讓我明白，這又是我人生的一大挑戰，角色的轉換，這除了要有較強的適應力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益于這一段實(shí)習的學(xué)習積累和技能的培養。

總結實(shí)習報告 篇4

　　不知不覺(jué)中，實(shí)習已經(jīng)悄然結束，現在回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得真的很快，轉眼間自己即將真正踏上社會(huì )的大船，去乘風(fēng)破浪，去接受波濤的洗禮，去開(kāi)啟人生的征程。實(shí)習是我們追逐人生夢(mèng)想的一塊跳板，從學(xué)生到醫生，一個(gè)華麗蛻變的轉折點(diǎn)。實(shí)習對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是極其重要的。實(shí)習像一條紐帶，將理論知識和臨床操作緊密聯(lián)結在一起的紐帶，讓我們在臨床工作中檢驗自己的理論知識并用理論知識指導臨床操作。在實(shí)習中經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習，不斷努力，不斷積累，不斷進(jìn)步，才能在今后的工作中從容不迫，游刃有余。實(shí)習的時(shí)不懂可以翻書(shū)，問(wèn)老師，看老師的操作。而當自己走入臨床工作，遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，不可能上面躺著(zhù)個(gè)病人，你對人家說(shuō)不好意思，我先翻翻書(shū)。那么病人對你的印象及信任度將大打折扣，甚至會(huì )要求換醫生。臨床工作中分秒必爭，患者的傷痛迫切得到解決，而當我們一無(wú)所知的站在患者面前時(shí)，我們該如何幫助患者？我們該如何面對患者？所以，我們必須重視實(shí)習，端正態(tài)度�？赡苡械娜藭�(huì )說(shuō)，怕什么，不懂可以在以后的工作中慢慢學(xué)。首先任何單位是不會(huì )招聘一個(gè)連基本的專(zhuān)業(yè)知識都不懂的人，其次我們再也不是以一個(gè)學(xué)生的身份去工作，而是一名醫生。我們必須在沒(méi)有帶教老師的情況下完成我們的工作，必須為我們的操作負相應的法律責任。在興義市京州口腔醫院實(shí)習這10個(gè)月，真的收獲很多東西，有悲傷，有歡樂(lè )，有動(dòng)搖，也有堅持。但更多的是成長(cháng)。

　　還記得剛來(lái)到興義市京州口腔醫院的時(shí)候，有幾分忐忑，也有幾分憧憬。來(lái)的第一天醫院安排我們到一家飯店去吃飯，席間有我們學(xué)校前幾屆的幾個(gè)師兄，他們聊起了他們的過(guò)去。其中一個(gè)師兄說(shuō)他之前去過(guò)北京，最終還是回到了貴州，來(lái)到了興義。他說(shuō)人一定要沉淀下來(lái)，不要急于求成，不要浮躁。而他現在正是興義市京州口腔醫院的副院長(cháng)，才28歲左右。第二天正是上班，而大家都在上班之前各自找好位置站成了兩排，穿著(zhù)整齊，然后我們實(shí)習的同學(xué)做了一下自我介紹，緊接著(zhù)是相關(guān)領(lǐng)導通報了今天的工作以及前臺人員匯報今天的出勤情況，結束時(shí)大家一起喊起了口號：“我們企業(yè)的愿景是？”，“創(chuàng )造一流牙科企業(yè)，成就員工夢(mèng)想平臺”；“我們的使命是？”，“為中華口腔事業(yè)的發(fā)展而努力”；“我們的經(jīng)營(yíng)理念是？”，“服務(wù)至上，精益求精”。后來(lái)才知道，原來(lái)這是醫院每天早上的必行的例會(huì )，大家都稱(chēng)之為“早會(huì )”早會(huì )結束后，護理。部主任姚來(lái)師對我們說(shuō)我們前一個(gè)月歸護理部管里。然后讓我們下班之后男生去買(mǎi)黑皮鞋，深色西褲以及領(lǐng)帶，女生去買(mǎi)白色護士鞋，因為醫院要求統一著(zhù)裝�，F在需要對我們進(jìn)行崗前培訓，讓我到會(huì )議室準備，醫院的陳院長(cháng)將給我進(jìn)行崗前培訓。不一會(huì )兒陳院長(cháng)來(lái)了，他戴著(zhù)一副眼鏡，看上去就是那種精明能干的人。陳院長(cháng)給我講了醫院的發(fā)展過(guò)程，醫院文化，規章制度以及醫生的職責與義務(wù)。還問(wèn)了我們一個(gè)相同的問(wèn)題，為什么選擇來(lái)京州口腔醫院。最后陳院長(cháng)說(shuō)希望我們努力學(xué)習，不要辜負學(xué)校和老師的期望。如果有什么困難和需要幫助的就及時(shí)跟他說(shuō)。還說(shuō)按醫院的規定，我們需要到前臺和消毒室學(xué)習一個(gè)星期，先了解醫院的環(huán)境，熟悉醫院的工作人員。

　　在消毒室和前臺待滿(mǎn)一個(gè)星期之后，我被分到了口腔二科，先跟著(zhù)一個(gè)11屆的師兄學(xué)習。師兄是個(gè)熱心腸的人。師兄告訴我，在這里多做事，少說(shuō)話(huà)。師兄先教我認識了一些簡(jiǎn)單的器械以及它們的作用。幾天后，當我們下班之后交流這幾天的感受時(shí)，大家共同的感受都是一個(gè)字“累”。而且每天不只是開(kāi)早會(huì )，下班之后還得開(kāi)總結會(huì )，從5：30下班之后開(kāi)始，有時(shí)一開(kāi)就是一個(gè)多小時(shí)，連飯都來(lái)不及吃，最后只能在開(kāi)完會(huì )之后到外面解決。每周三還有全院會(huì )，一開(kāi)就開(kāi)到晚上8-9點(diǎn)。但這些都不是最主要的，最主要的是根本沒(méi)有任何動(dòng)手的.機會(huì )。哪怕是最簡(jiǎn)單最簡(jiǎn)單的潔牙也沒(méi)有任何操作的機會(huì )。所以有人就萌生了要走的念頭，最終還是有兩個(gè)人決定走了。其實(shí)在來(lái)之前，我已經(jīng)有心里準備了，因為我曾經(jīng)考慮過(guò)到底是去公立醫院實(shí)習，還是去私立醫院。公立醫院動(dòng)手的機會(huì )比私立醫院多。因為公立醫院是領(lǐng)固定工資的，而私立醫院是按經(jīng)營(yíng)效益發(fā)工資的，而經(jīng)營(yíng)效益的好壞則取決于患者的多少。所以私立醫院更看重服務(wù)。一般私立醫院是不會(huì )允許實(shí)習生隨便操作的，除非帶教老師覺(jué)得你已經(jīng)具備操作的能力了。但私立醫院有一個(gè)好處就是對于我們這些專(zhuān)科實(shí)習生來(lái)說(shuō)，表現好就可以留下來(lái)工作。之所以選擇來(lái)京州口腔醫院實(shí)習，就是考慮到以后的就業(yè)、自己的經(jīng)濟情況和京州口腔醫院的醫療技術(shù)。但京州制度之嚴格，要求之高，會(huì )議之頻繁還是超出了我的想象。在京州無(wú)論是領(lǐng)導還是職工，遲到罰款；著(zhù)裝不符合要求罰款；未佩戴院徽罰款；開(kāi)會(huì )時(shí)手機鈴聲響罰款；檢查診室衛生不過(guò)關(guān)罰款；診室水電未關(guān)罰款；上班未戴口罩及帽子操作罰款……正是這些細致的管理和嚴格的制度使得京州口腔醫院在整個(gè)興義地區來(lái)說(shuō)口碑是比較好的，無(wú)論是州縣的領(lǐng)導干部，還是周邊縣城的老百姓都知道京州口腔醫院看牙看得好。所以有很多醫生愿意留在京州也是因為京州確實(shí)一個(gè)比較好的平臺。京州更看重的是一個(gè)人的能力，而不是文憑。所以有一個(gè)研究生只是一名普通的醫生，而我們學(xué)校的兩個(gè)師兄卻是副院長(cháng)和科主任。京州的發(fā)展是迅速的。在六盤(pán)水，畢節，貴陽(yáng)，遵義，許昌，石家莊陸續開(kāi)了幾家分院，而興義的分院也將在5月份開(kāi)業(yè)。

　　不久由于口腔一科有一個(gè)醫生需要獨立接診，醫院將我調過(guò)去給她當助手。本來(lái)這是一件值得高興的事，因為這也意味著(zhù)我將是我們實(shí)習生中第一個(gè)直接接觸臨床操作的。但接下來(lái)發(fā)生的事恰恰相反。由于剛來(lái)不久，對臨床操作知之甚少，給她當助手時(shí)有些不知所措，所以經(jīng)常惹得她生氣，她最終都會(huì )將我手里的東西搶過(guò)去自己?jiǎn)胃�。后�?lái)給她當助手配臺都有心里陰影了，提心吊膽的，生怕哪里出錯�？墒窃脚鲁鲥e就越容易出錯。后來(lái)?yè)Q科我又重新?lián)Q到了口腔二科，這次帶我的是一個(gè)姓殷的大夫。殷大夫性格直爽，技術(shù)好，患者多。也正是她給了我很多動(dòng)手操作的機會(huì )�，F在想想我能做的可能只有:洗牙，灌石膏模型，粘托槽綁結扎絲，拍根尖片，拔乳牙及松動(dòng)恒牙，前牙根管治療等簡(jiǎn)單的操作�？赡芎推渌�同學(xué)比較起來(lái)落后了很多，但我更相信師兄說(shuō)的那句話(huà)：“不要急于求成，要沉淀下來(lái)”。一些看似簡(jiǎn)單的東西，如果要真正做好它，是需要付出一定的時(shí)間和努力的。只有把基礎打好，一步一個(gè)腳印，我們在將來(lái)的路上才會(huì )走得更穩，更快。所以我覺(jué)得我在京州學(xué)到的更多的是一些人生的態(tài)度和學(xué)習方法。感謝京州，感謝殷大夫，感謝師兄，感謝那些曾經(jīng)幫助過(guò)我的人，我的實(shí)習因為有你們而精彩！

總結實(shí)習報告 篇5

　　此次實(shí)習，我們首先了解了木糖醇的生產(chǎn)工藝流程.對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎，國貿實(shí)習報告總結。

　　結束了半天的一線(xiàn)體驗后，我們進(jìn)入了單證部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，負責帶我們實(shí)習的是一名天津財大畢業(yè)的師父，首先給了我們一些關(guān)于木糖醇生產(chǎn)技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對于我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，同時(shí)也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典，也經(jīng)常請教師父們。在這個(gè)過(guò)程中明白了不少，初入社會(huì )態(tài)度決定一切，人際關(guān)系有時(shí)比單純的智商要重要，畢竟現在的社會(huì )是合作的集合體，自己缺少的經(jīng)驗可以通過(guò)更多的請教而并不是不必要的彎路而獲得的。

　　第二天我們開(kāi)始正式接觸一些單證，例如：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)。當實(shí)際運用這些單據時(shí)，才發(fā)現實(shí)在不是想象中的那么簡(jiǎn)單。理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識，實(shí)習報告《國貿實(shí)習報告總結》�？傊�，凡事都需要虛心用心的學(xué)習，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。

　　后來(lái)我在師父的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，我們日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在師父的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國內的還好點(diǎn)，國外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

　　在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的`有效溝通中，對方提及了一個(gè)相當專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的重金屬和灼燒殘渣的含量，這樣的問(wèn)題對于外商，你必須給予快速準確到位的回答，因為這是顧客的購買(mǎi)點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會(huì )，隨后的時(shí)間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說(shuō)明，為應對客戶(hù)的各種問(wèn)題做充分的準備，進(jìn)一步準備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)，報價(jià)，談判等等

　　實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師父一起去唐山市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。這次實(shí)踐機會(huì )非常難得而且對我們從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)真正結算的人來(lái)說(shuō)也是很好的實(shí)踐檢驗，在很多細節方面我們實(shí)習的同學(xué)發(fā)現自己離獨立完成任務(wù)的要去還有很多差距。

總結實(shí)習報告 篇6

　　一、引言

　　據學(xué)院要求，在老師的指導下，進(jìn)行了我們?yōu)槠诮�一個(gè)月的實(shí)習。本次實(shí)習的主要意義在于讓學(xué)生在校內所學(xué)的基礎知識和專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)踐相結合，應用于實(shí)踐，并使這些基礎知識與專(zhuān)業(yè)知識得到更好的鞏固和理解。在實(shí)習過(guò)程中，我與人力資源管理的實(shí)際操作親密接觸，對人力資源管理這一學(xué)科有了在實(shí)踐中的基本認識，了解了目前小型企業(yè)人力資源管理在運用過(guò)程中的不足與漏洞，并針對性的提出了相關(guān)建議與解決對策。我本身對人力資源管理的熱愛(ài)使我在實(shí)習中有很大興趣，我以熱情的態(tài)度在此次實(shí)習中獲得很多新知識與體會(huì )。

　　二、實(shí)習概況

　　1、實(shí)習目的

　　據學(xué)院對學(xué)生的要求，實(shí)習的主要目的有：接觸社會(huì )，了解社會(huì )，增強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和社會(huì )主義事業(yè)心、責任感；學(xué)習業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識，培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。根據各生的實(shí)際實(shí)習內容不同，我實(shí)習的主要目的具體有：

　　了解人力資源管理的實(shí)際工作板塊，認識人力資源管理的實(shí)際操作。

　　理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì )運用校內所學(xué)的基礎知識和專(zhuān)業(yè)知識，并用理論指導工作，找出理論與實(shí)際操作的差距。

　　培養人力資源管理工作的基本素養。

　　對人力資源管理的運用進(jìn)行預演，對就業(yè)做好準備。

　　2、實(shí)習時(shí)間

　　Xx年xx月xx日到xx年xx月xx日進(jìn)行了為期4周的實(shí)習。

　　3、實(shí)習單位

　　河南大洋科技有限公司

　　4、實(shí)習過(guò)程與內容

　�。ㄒ唬┤粘Ｈ耸伦儎�(dòng)的手續辦理

　　日常人事變動(dòng)主要有員工新進(jìn)入職、離職、崗位調動(dòng)和適用轉正，這些工作都是人力資源部最基礎的人事管理，這也是在大洋實(shí)習期間每天必做的工作。根據所在崗位的職責要求和工作流程，可以總結為以下主要內容：

　　1．入職

　�。�1）核實(shí)入職者的身份，檢查其是否帶有身份證、兩張一寸彩色免冠照片及其他相關(guān)的學(xué)歷或資格證書(shū)，身份證或者照片沒(méi)帶的則不予辦理入職手續。

　�。�2）收取入職者的身份證、畢業(yè)證書(shū)、學(xué)位證書(shū)及其他相關(guān)資格證書(shū)的復印件，沒(méi)有復印件的提供復印，同時(shí)向入職者提供試用版的《新員工入職指引》并簡(jiǎn)單介紹操作流程。

　�。�3）提供《錄用審批表》給入職者，讓其拿到所入部門(mén)請部門(mén)領(lǐng)導審批。

　�。�4）經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審批后，收回《錄用審批表》，檢查填寫(xiě)是否規范、完整。

　�。�5）指導入職者簽訂《勞動(dòng)合同》，需要簽訂保密協(xié)議的崗位同時(shí)要簽訂企業(yè)的《保密協(xié)議》，辦理廠(chǎng)牌、工作證。

　�。�6）簽訂完成后，再次檢查入職者材料（應聘登記表、錄用審批表、合同/保密協(xié)議、照片、身份證復印件、學(xué)歷/資格證書(shū)復印件、內部人才推薦表）是否齊備。

　�。�7）將新入職者材料交予招聘主管和經(jīng)理審批，有疑問(wèn)的地方及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通確認。

　�。�8）經(jīng)審批通過(guò)的及時(shí)錄入本月人事報表新進(jìn)員工名單中并在員工花名冊中添加此人且以紅色做標記表示本月新近，完畢后將入職者的所有資料歸檔。

　　2．離職

　�。�1）提出離職申請的員工，至人力資源部領(lǐng)取《辭職申請書(shū)》

　�。�2）經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導審批、簽字同意后，收回《辭職申請書(shū)》并提供《離職交接表》與離職員工，簡(jiǎn)單交代其去各部門(mén)辦理工作交接。

　�。�3）待離職員工辦理完畢上交《離職交接表》時(shí)，檢查各項交接工作是否交接完畢，相關(guān)的各部門(mén)是否已簽字確認，確認辦理完全后，收回其廠(chǎng)牌、工作證，簽字確認。

　�。�4）將離職人員資料交給經(jīng)理審批，審批完成后錄入本月人事報表離職員工名單中，并在員工花名冊中將其刪除，完成后將離職員工資料歸檔。

　　3．轉正

　�。�1）按合同約定轉正時(shí)間到期的或申請提前轉正的人員，至人力資源部領(lǐng)取《普通員工轉正考核表》，并由本人寫(xiě)一份書(shū)面的轉正申請書(shū)一并交至部門(mén)領(lǐng)導考核、審批。

　�。�2）部門(mén)領(lǐng)導根據轉正申請人在試用期內的工作表現，就《普通員工轉正考核表》做出考評，并給予相關(guān)意見(jiàn)。

　�。�3）經(jīng)部門(mén)簽字同意轉正的人員將轉正考核表和轉正申請書(shū)交至人力資源部審批。

　�。�4）檢查上交的轉正考核表及轉正申請是否規范、完整，轉正時(shí)間是否符合規定，部門(mén)意見(jiàn)是否明確，不符合或不清楚的則及時(shí)向領(lǐng)導請示，并與相關(guān)部門(mén)溝通確認。

　�。�5）將符合轉正的申請交予經(jīng)理審批，經(jīng)審批同意的，將轉正人員的轉正資料歸檔。

　　4．調動(dòng)

　�。�1）有關(guān)部門(mén)提出人員需求，由員工提出調動(dòng)申請，經(jīng)所在部門(mén)同意調出及接收部門(mén)考核同意接收后，至人力資源部領(lǐng)取《崗位調動(dòng)申請表》。

　�。�2）由申請人填寫(xiě)崗位調動(dòng)申請表，交至調出部門(mén)和接收部門(mén)審批，并由兩部門(mén)寫(xiě)明調動(dòng)時(shí)間和調動(dòng)前后的薪資及考察時(shí)間。

　�。�3）經(jīng)相關(guān)部門(mén)簽字同意后，調動(dòng)申請表交至人力資源部，核實(shí)調動(dòng)是否符合規定、相關(guān)部門(mén)是否確認清楚。確認后，交至人力資源部經(jīng)理審批，經(jīng)審批后錄入本月人事報表崗位調動(dòng)人員名單中，后將崗位調動(dòng)者的資料歸檔。

　�。ǘ�）招聘

　　大洋規模較小，就不像一些大企業(yè)會(huì )舉行網(wǎng)上招聘和電話(huà)招聘過(guò)程；如；網(wǎng)上篩選簡(jiǎn)歷、電話(huà)預約面試等。而是接待接待應聘者。接待工作主要是問(wèn)清來(lái)訪(fǎng)者的來(lái)歷，同時(shí)提供相應的應聘登記表與應聘者，有學(xué)歷要求較高的崗位須提供初試測試題做簡(jiǎn)單測試，并指導其如何填寫(xiě)表格，需要茶水的及時(shí)提供。有些需要現場(chǎng)考試的崗位或是來(lái)用人部門(mén)復試的，要帶其去相關(guān)部門(mén)安排考核或復試。

　　對一些非重要的崗位進(jìn)行初步的面談，主要是簡(jiǎn)單了解應聘者的工作經(jīng)歷、主要工作技能、態(tài)度、心態(tài)及交流溝通等方面的信息。

　　5、關(guān)于大洋人力資源管理過(guò)程中的一些問(wèn)題

　　通過(guò)這4周的'實(shí)習，對大洋有了一定的了解，在人力資源管理制度的現狀方面也有了比較全面的認識。根據這段時(shí)間所接觸工作的內容和日常工作中所遇到以及通過(guò)觀(guān)察所得，覺(jué)得大洋在人力資源管理這塊還存在著(zhù)一定的問(wèn)題，日常人事管理的流程較亂，傳統人事管理仍占據主流地位，幾大主要人力資源管理的模塊如招聘選拔、培訓開(kāi)發(fā)、薪酬設計、績(jì)效考核等沒(méi)有科學(xué)、規范的建立起來(lái)。根據工作實(shí)踐和研究分析，可以總結為以下幾個(gè)方面：

　�、沤M織結構和崗位設置不合理

　　目前，大洋有大大小小的部門(mén)之間相互交錯，有些部門(mén)出于獨立半獨立狀態(tài)，造成出現雙重領(lǐng)導的局面，這對企業(yè)上下的執行力和效率產(chǎn)生了一定的影響，相關(guān)的責任和職責也很難分得清楚。另外，在崗位設置、人員配置方面存在嚴重的因人設崗，沒(méi)有遵循企業(yè)的發(fā)展需要和人力資源規劃。許多崗位沒(méi)有經(jīng)過(guò)分析和研究，直接簡(jiǎn)單、隨意的命名、設立，需不需要、合不合理、崗位職責是什么、人員編制多少等等均沒(méi)有認真、嚴格的研究過(guò)，多數是拍腦袋決定的，沒(méi)有考慮人工成本和人力資源的優(yōu)化配置，這對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展都是不利的

　�、迫藛T的選拔和任用存在不良局面

　　大洋目前的招聘渠道主要為通過(guò)內部員工的推薦，過(guò)于依賴(lài)內部員工的推薦，會(huì )存在著(zhù)這樣一個(gè)問(wèn)題，通過(guò)內部人員推薦的成功應聘的機會(huì )多大于通過(guò)外部招聘的，以至于形成了內部的員工多數都有親戚或朋友在本企業(yè)里的局面。企業(yè)重視內部員工的推薦很重要，但是，這也就難免會(huì )在企業(yè)內部產(chǎn)生復雜的人際關(guān)系和裙帶關(guān)系。在人員任用和選拔方面，關(guān)系至上、情大于法的不良事情也難免出現，這對制度化的管理多會(huì )帶來(lái)不便，難以做到任人唯賢，公平、公正也很難把握，影響企業(yè)的創(chuàng )新和發(fā)展。

　�、菃T工的培訓開(kāi)發(fā)與職業(yè)生涯規劃匱乏

　　可能有這樣一種感覺(jué)，新進(jìn)的員工對自己在企業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景或者說(shuō)晉升路徑不是很清晰甚至是根本不了解，以至于看不到自己將來(lái)所要努力的方向和目標，在工作上也自然而然的缺乏工作熱情和積極進(jìn)取的信心，因此造成人員流失率會(huì )不斷上升，員工對企業(yè)的忠誠度也會(huì )隨之下降。

　�、热粘Ｈ耸鹿芾淼牧鞒滩灰幏�

　　據這這段時(shí)間的實(shí)際操作，發(fā)現實(shí)際工作中一些人事變動(dòng)的手續辦理比較混亂，各部門(mén)人員不按規定辦事時(shí)常發(fā)生。例如試用轉正，按規定試用轉正人員需在試用期結束前7天領(lǐng)取考核表，用人部門(mén)須在3天內作出評估并交至人力資源部。但是，往往會(huì )有很多部門(mén)或個(gè)人遲交轉正申請，有的甚至會(huì )晚上半個(gè)月至一個(gè)月不能上交，到底是可以轉正還是延期？人力資源部并不知情。嚴重的是，很多按規定時(shí)間已經(jīng)晚交的申請，在上交時(shí)還是按照約定的轉正時(shí)間，有的甚至還是提前轉正，并不按照人力資源部經(jīng)理簽字為準。這樣以來(lái)，無(wú)論他們什么時(shí)候交轉正申請，都不會(huì )影響他們的轉正時(shí)間，顯然不是很合理的。此外，在轉正考核評估方面并沒(méi)有給出明確的規定，考評成績(jì)多少分以上可以按期轉正，多少分以上可以提前轉正，低于多少分延期轉正或者辭退。這樣以來(lái)，最后的結果就是所有的人都可以按期甚至提前轉正，考核的目的和作用也就失去了意義。

　�、陡纳飘斍皢�(wèn)題的建議及措施

　�、抨P(guān)于組織結構和崗位設置

　　首先，對各個(gè)部門(mén)和崗位做一個(gè)實(shí)地調查和分析，砍去可有可無(wú)的部門(mén)或者崗位，減少和控制人工成本，實(shí)現人力資源的優(yōu)化配置。其次，規范組織結構，優(yōu)化部門(mén)設置。部門(mén)的設置一定要符合企業(yè)實(shí)際發(fā)展需要，盡可能做到的簡(jiǎn)化、清晰。同時(shí)要將各個(gè)組織分清職責，明確部門(mén)的作用。第三，部門(mén)內部崗位的設置根據實(shí)際工作需求，嚴格按照企業(yè)的人力資源規劃，避免因人設崗。人員編制、組織架構要有限制，不能隨意更改，對崗位職責模糊不清，應進(jìn)行必要的工作的分析，關(guān)鍵的崗位應制定工作說(shuō)明書(shū)。

　�、脐P(guān)于人員選拔和任用

　　首先，堅持人才是企業(yè)發(fā)展的唯一源泉。重視和尊重人才，避免任人唯親，關(guān)系至上。拓展人才引進(jìn)的渠道，重視內部競爭和流動(dòng)，提供員工發(fā)展和晉升的平臺。其次，用人所長(cháng)也要容人所短。選拔人才不能只看重學(xué)歷文憑、工作經(jīng)驗甚至是關(guān)系，重視對創(chuàng )新型人才的培養，允許犯錯，提供機會(huì )，以提升員工對企業(yè)的忠誠度。最后，留住人才是關(guān)鍵。無(wú)論是一線(xiàn)生產(chǎn)員工、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才還是管理人才都要防止外流，因為招到一個(gè)人的成本和難度遠大于留住一個(gè)人。防止現有人力資源的流失，要從長(cháng)遠計議，樹(shù)立所有人員都是人才的觀(guān)念，重視員工個(gè)人發(fā)展需求，將員工的個(gè)人理想與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，同發(fā)展共受益。

　�、顷P(guān)于員工的培訓開(kāi)發(fā)和職業(yè)生涯規劃。

　　首先，培訓要制度化。員工的培訓應提升層次和深度，不能局限于管理層或企業(yè)文化、企業(yè)制度方面的培訓，要充分利用企業(yè)現有人才資源、各類(lèi)培訓機構及一些大專(zhuān)院校搞好員工的培訓和輪訓，明確各部門(mén)各級的培訓任務(wù)并使其制度化，要逐步建立各類(lèi)員工各級管理層及其晉升前的必訓制度。同時(shí)，要杜絕流于形式、沒(méi)有實(shí)際效果的、費力傷財的培訓。其次，開(kāi)展員工職業(yè)生涯管理。使員工尤其是知識型員工看到自己在企業(yè)中的發(fā)展道路，而不致于為自己目前所處的地位和未來(lái)的發(fā)展感到迷茫，從而有助于降低員工的流失率。同時(shí)，不僅要為員工提供與其貢獻相對等的報酬，還要在充分了解員工的個(gè)人需求和職業(yè)發(fā)展愿望的基礎上，制定出系統、科學(xué)的員工職業(yè)生涯規劃，有效地為員工提供多種發(fā)展渠道和學(xué)習深造的機會(huì )，設置多條平等競爭的晉升階梯，使員工切實(shí)感到自己在企業(yè)中有實(shí)現理想和抱負的希望。最后，建立和完善內部流動(dòng)機制，通過(guò)內部招聘，鼓勵員工競爭上崗，搭建員工輪崗流動(dòng)的平臺，從而避免員工在一個(gè)崗位上束縛而造成企業(yè)內部缺乏活力和創(chuàng )新能力。

　�、汝P(guān)于人事管理流程

　　第一，規范流程。對于不科學(xué)的流程和規定，要做出改進(jìn)和完善，一切以簡(jiǎn)單有效為為目的，避免到處找人簽字。第二，講明政策。企業(yè)的人事管理制度，應向所有部門(mén)所有人講明白，說(shuō)清楚。什么可以做，什么不能做，任何人不能隨意違反。第三，嚴格執行。對違反管理規定和操作流程的行為，要有相應的處罰措施和控制手段，不能簡(jiǎn)單的說(shuō)一下就放在一邊，建議與本人的績(jì)效考核掛鉤，嚴重的給出警告或相應的處分。

　　三、實(shí)習所得與體會(huì )

　　首先，感謝學(xué)院老師對這次暑期實(shí)習的大力倡導和支持，感謝大洋給我的這次實(shí)習機會(huì )，感謝大洋人力資源部的所有同事在這段時(shí)間里給我的幫助和指導，也感謝所有對我的實(shí)習工作支持的企業(yè)其他部門(mén)的同事。

　　記得剛進(jìn)大洋的那幾天，感覺(jué)一切都是陌生和全新的。大批的生產(chǎn)工人，流水線(xiàn)生產(chǎn)車(chē)間，繁雜的各項事務(wù)等等。企業(yè)不是學(xué)校，這是一個(gè)可以把知識轉化為社會(huì )財富的“夢(mèng)工廠(chǎng)”。在最初的幾天里，復印機不會(huì )使用，工作流程不清楚，接聽(tīng)電話(huà)不知道如何回答，員工反映的問(wèn)題也不能及時(shí)解決，一切都是從零開(kāi)始，然后就是不斷的請教和問(wèn)，拿不定的就去找部門(mén)的同事確認。這段時(shí)間所做的事情雖小，但事無(wú)巨細，真正把每一件事情做好也不是想象中的那樣容易。因為，自己的每一個(gè)行為每一句話(huà)都關(guān)系到部門(mén)和企業(yè)的形象和利益，尤其是跟企業(yè)外部的人員打交道，比如接一個(gè)電話(huà)或接待一個(gè)來(lái)企業(yè)面試的應聘者，自己的言行舉止都是在向外展示企業(yè)的形象和文化，哪一點(diǎn)做的不好或者不夠到位都有可能對企業(yè)產(chǎn)生不良的影響，而不僅僅是個(gè)人的事情。

　　通過(guò)這段時(shí)間的親身體驗，感覺(jué)到實(shí)際的東西與學(xué)校學(xué)得的書(shū)本知識差距還是很大的，理論與實(shí)際的結合是需要磨練的�？赡軙�(shū)本上有些知識是滯后的，因為現實(shí)生活工作最接近實(shí)際，且隨著(zhù)信息化、網(wǎng)絡(luò )化、知識型社會(huì )的不斷進(jìn)步和快速發(fā)展，書(shū)本知識的反應和更新速度是比較落后的。但是，另一方面，書(shū)本上學(xué)的東西在一定程度上又是超前的，因為現代企業(yè)管理制度我們基本上都是從西方學(xué)來(lái)的，尤其是現代人力資源管理制度，在中國的起步是比較晚的。而現實(shí)中很多企業(yè)還停留在傳統的人事管理層面，尤其是在一些國企和中小型私企中比較常見(jiàn)，在很大程度上沒(méi)有建立完整的現代人力資源管理制度，還是比較傳統的人事管理。所以，如何正視現實(shí)，如何適應企業(yè)的實(shí)情和文化，在實(shí)習過(guò)程中都是比較重要的。

　　經(jīng)過(guò)這個(gè)實(shí)習期的檢驗，也發(fā)現自身還存在一定的不足，例如人力資源管理專(zhuān)業(yè)知識還不夠扎實(shí)，實(shí)際操作能力還比較差，溝通協(xié)調能力需要進(jìn)一步的提高，應對復雜的現實(shí)情況處理能力還很欠缺。當然，在工作期間也犯過(guò)錯誤，如對一些常用人事表格的填寫(xiě)檢查不仔細造成后期工作的不便，錄入人事報表的數據出現過(guò)誤差，K3中員工的身份證號碼和身份證地址等錯輸和漏輸的也有過(guò)�？傊�，實(shí)習就是一個(gè)發(fā)掘問(wèn)題、檢驗知識、鍛煉能力的過(guò)程，關(guān)鍵是能找到問(wèn)題的要點(diǎn)和解決辦法，不斷在錯誤中成長(cháng)。

　　這次短暫的暑期實(shí)習結束了，但對我來(lái)說(shuō)這只是一個(gè)開(kāi)始。我會(huì )把這段難得的經(jīng)歷帶回學(xué)校、帶回課堂，指導以后學(xué)習的重點(diǎn)和方向，并進(jìn)一步學(xué)好理論知識，堅持做到與實(shí)際結合，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。

總結實(shí)習報告 篇7

尊敬的公司領(lǐng)導：

　　自從一月份到公司實(shí)習以來(lái)，在孔總、邵總和范經(jīng)理等各位領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，各位同事特別是崔過(guò)房師父的熱情幫助下，我在百金這個(gè)溫暖的大家庭里，學(xué)習了知識、增長(cháng)了見(jiàn)識、開(kāi)闊了視野、豐富了閱歷，感到收獲很大�；厥走M(jìn)入百金的這六個(gè)月，新奇與欣喜同在，感動(dòng)與感謝并存。過(guò)去的六個(gè)月對我而言收獲是豐碩的，在這里的每一天，經(jīng)歷的每一件事，接觸到的每一個(gè)人，都是我的財富。作為一名剛踏入社會(huì )的大學(xué)畢業(yè)生，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉變，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學(xué)習，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好出色的工作能力。前兩個(gè)月我在公司認真學(xué)習產(chǎn)品、安全和銀行承兌等基本知識，通過(guò)對各個(gè)片區市場(chǎng)分析報告的整理工作認清了二硫化碳行業(yè)的市場(chǎng)形勢；之后的兩個(gè)月跟隨崔xx師父拜訪(fǎng)華中片區的客戶(hù)，熟悉各家客戶(hù)的人員配置、安全注意事項和各家客戶(hù)的卸貨流程。在結合實(shí)踐掌握業(yè)務(wù)操作流程的同時(shí)，也強化了安全意識和資金風(fēng)險意識，思想認識上得到了很大的提高。在領(lǐng)導的.安排下嘗試著(zhù)接手湖北興發(fā)的業(yè)務(wù)，進(jìn)行實(shí)戰型的業(yè)務(wù)角色，并順利地完成兩次對湖北興發(fā)辦款任務(wù)。最后的兩個(gè)月由于學(xué)業(yè)的原因再加上湖北興發(fā)停產(chǎn)檢修，我便注重對市場(chǎng)信息的搜集和整理工作，完成對xx金沙灣和xx姬家山工業(yè)園的市場(chǎng)調研報告，整理出《二硫化碳下游產(chǎn)品市場(chǎng)分析報告》，并考取了《危險化學(xué)品從業(yè)資格證》。

　　在這六個(gè)月的實(shí)習期內，我也清楚地認識到自己工作中的不足之處：首先在理論學(xué)習上遠不夠深入,尤其是將理論運用到實(shí)際工作里去的能力還比較欠缺。雖然自己學(xué)歷比較高，但是獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)、實(shí)踐經(jīng)營(yíng)能力較低，有待進(jìn)一步提高；其次是工作經(jīng)驗尚淺,不能全面地、深入地考慮問(wèn)題。

　　在以后的工作中我會(huì )揚長(cháng)避短、克服不足、認真學(xué)習、積極進(jìn)取,盡快成長(cháng)起來(lái)把工作做地更好。我將把工作重點(diǎn)放在與客戶(hù)人際關(guān)系的培養上面，與他們建立起良好的信任關(guān)系。同時(shí)在辦事過(guò)程中逐步養成自己的思維方式，形成一套切實(shí)可行、高效地工作模式。還要加強對市場(chǎng)信息的搜集力度，完成領(lǐng)導要求在銷(xiāo)售部建立情報中心的艱巨任務(wù)。

　　最后,再次感謝公司給我這次工作機會(huì )。我會(huì )為了公司,也是為了我自己美好的明天而努力!

總結實(shí)習報告 篇8

　　自參加實(shí)習工作以來(lái),我一直嚴格要求自己,刻苦學(xué)習,努力工作,兢兢業(yè)業(yè),在德、能、勤、績(jì)四個(gè)方面表現良好,能真正做到為人師表、教書(shū)育人,較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù),盡到了一個(gè)優(yōu)秀教師應有的職責,受到上級、同行和學(xué)生的認可和好評。四十幾天的實(shí)習生活似彈指一揮間，從剛踏出柳南中學(xué)大門(mén)時(shí)的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。實(shí)習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現在實(shí)習的中學(xué)多次受到班主任和指導老師的稱(chēng)贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)三年多的學(xué)習積累和技能的培養。實(shí)習生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )是遠遠不夠的�！俺缘目嘀锌�，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì )繼續努力拼搏，抓住每一個(gè)機遇，演繹出精彩的一幕。

　　通過(guò)大學(xué)的學(xué)習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的'學(xué)習方法，同時(shí)還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習，把在大學(xué)學(xué)習到的理論知識積極地與實(shí)際工作相結合，從而使學(xué)習和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識，為自己更好的適應工作打下良好基矗。進(jìn)入大學(xué)以后，我認識到僅僅學(xué)習好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。在大學(xué)期間我時(shí)刻以一個(gè)團員的標準來(lái)要求自己，不斷加強團性修養，提高自身的政治素質(zhì)，大學(xué)期間，我擔任了兩年的學(xué)生會(huì )文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團結一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項工作，促進(jìn)了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。

　　通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了教師工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。學(xué)校也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的財務(wù)工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理師生之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

總結實(shí)習報告 篇9

　　一、實(shí)習目的：

　　為了了解通信工程專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識，提高對實(shí)驗器材的認識和加強對通信相關(guān)知識的了解，為以后對本專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習有更好的幫助。前言：通過(guò)近一周的實(shí)習，我學(xué)到了許多的東西，接觸了很多新鮮的事物，也對我將來(lái)的學(xué)習有很大的幫助。通過(guò)這次的認識實(shí)習，豐富本人專(zhuān)業(yè)方面的知識，增強了本人的觀(guān)察能力，開(kāi)闊了視野，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多�，F將認識實(shí)習的內容、實(shí)習收獲以及感想和建議方面做以總結。

　　二、認識實(shí)習的內容：

　　準備工作：實(shí)習的第一天，我們聽(tīng)了黃飛江老師的講座，黃老師詳細的說(shuō)明了實(shí)習時(shí)的注意事項和這幾天實(shí)習的統一安排，以及給我們放映了一段關(guān)于通信發(fā)展的視屏，希望通過(guò)這次實(shí)習使我們對本專(zhuān)業(yè)有一個(gè)基本的了解。

　　1、長(cháng)沙大學(xué)通信基礎實(shí)驗室：

　　實(shí)習期間，我們參觀(guān)了通信的各種實(shí)驗室，有通信原理實(shí)驗室、DSP實(shí)驗室、計算機網(wǎng)絡(luò )實(shí)驗室等等。在參觀(guān)這些實(shí)驗室的過(guò)程中，我們接觸了許多的實(shí)驗器材，雖然我對這些東西并沒(méi)有多大的認識但對以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習中的實(shí)驗還是有一定的幫助的。我相信在以后的學(xué)習中，這些實(shí)驗室將對我們有很大的幫助，它們將成為我們學(xué)好這門(mén)專(zhuān)業(yè)的.最有力的助手，也是提高我們動(dòng)手能力和實(shí)踐能力的最好幫手。在實(shí)驗室的參觀(guān)中，我認識許多高科技的產(chǎn)品，這是除了實(shí)驗器材之外的。映像最深的是IP電話(huà)，它在我國出現得很少，以前也只有在美國大片上才看得到，現在確確實(shí)實(shí)看到實(shí)物是一件很興奮的事情。其次我也看到了交換機、路由器等較貴重的通信機器。這些實(shí)驗室的物品大多是斯路科和華為提供的，最值得一提的是我們專(zhuān)業(yè)是有斯科認證的網(wǎng)絡(luò )學(xué)院，實(shí)驗室都是非常新的，這些實(shí)驗室可同時(shí)容納30多人上機操作。學(xué)院提供華為、斯科的認證服務(wù)，通過(guò)認證考試者，可獲得相應級別的網(wǎng)絡(luò )工程師證書(shū)。這可以說(shuō)是我們學(xué)院的一大優(yōu)勢吧!

　　2、優(yōu)秀學(xué)長(cháng)的學(xué)習體會(huì )介紹：

　　實(shí)習期間我也聽(tīng)了學(xué)長(cháng)們的學(xué)習體會(huì )，對自己的幫助很大。學(xué)長(cháng)們的演說(shuō)非常的精彩，讓我對大學(xué)學(xué)習和生活有了更深一步的了解，對專(zhuān)業(yè)有了更多的興趣。對我如何去過(guò)好大學(xué)的四年有很大的幫助，。他們是我們學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生，他們在學(xué)習和生活方面都有很強的能力，在他們的介紹中我知道了英語(yǔ)和數學(xué)對于我們專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。他們也告訴我們大學(xué)的學(xué)習靠積極主動(dòng)，靠腳踏實(shí)地，堅持不掛科，不掉隊是不行的，自己的目標要高一點(diǎn)，這樣才會(huì )有更多的進(jìn)步。也告訴我們生活中要樂(lè )于助人，在別人需要幫助時(shí)伸出援助之手，做事上要有取舍，但也要把握機會(huì )，因為機不 可失，時(shí)不再來(lái)，要盡自己最大的努力去做好一件事。 3、通信知識的講座

　　關(guān)于通信這一方面的內容，我們了解了它的歷史，深空探測，航空航天，計算機網(wǎng)絡(luò )，通信行業(yè)的發(fā)展需求和我們就業(yè)的方向及有關(guān)考研方面的內容。它的歷史由古代最原始的傳訊說(shuō)起到現在數字化的網(wǎng)絡(luò )通信。在光傳輸的的介紹中我記住了光導纖維之父——華人科學(xué)家高錕，他獲得了諾貝爾物理學(xué)獎，是為數不多的華人中獲得諾貝爾獎的一個(gè)。深空探測中我了解我國的航空史，我國是一個(gè)起步晚發(fā)展快的國家。值得我們自豪的是我國當前的航空技術(shù)領(lǐng)先世界，排名前四。除了我國，我也了解了前蘇聯(lián)和美國的航空發(fā)展歷史。

　　計算機網(wǎng)絡(luò )方面講了它的安全，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )等方面以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的鏈接流程。講到了三網(wǎng)融合，說(shuō)道將來(lái)是一個(gè)NGN的時(shí)代，移動(dòng)化的互聯(lián)網(wǎng)將成為未來(lái)世界的主流。通信也將朝五化發(fā)展，成為必不可少的一部分。

　　講到就業(yè)的問(wèn)題，我也許還體會(huì )不到其中的艱難，就業(yè)怎樣才能找到一份好工作，這都是我們現在就要考慮到的，那么它將迫使我們從現在開(kāi)始就要做好準備，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識。用知識來(lái)武裝自己。成為有用之才。

　　三、實(shí)習的收獲和感想

　　通過(guò)這次的認識實(shí)習，讓我對專(zhuān)業(yè)有了基本的了解對專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習有了更濃厚的興趣對我以后的人生規劃有了新的借鑒，知道了學(xué)好專(zhuān)業(yè)的重要性和必要性。

　　其次，我認識了許多的實(shí)驗器材，開(kāi)闊了我的視野，認識了許多新事物。知識方面，增加了我的課外知識，認識了更多的世界名人，也結識了新的老師。

　　通過(guò)本次的實(shí)習，開(kāi)闊眼界，增加了見(jiàn)聞，了解了一些通信設備，也見(jiàn)識了該行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。同時(shí)得到了許多的的知識財富。通過(guò)實(shí)習我知道了通信在國民經(jīng)濟房展中所處的地位和所起的作用，增強了我對本專(zhuān)業(yè)的喜愛(ài)。

　　此次實(shí)習，我感受到了通信的重要性，了解了它的發(fā)展現狀和美好的前景，感受到了信息科技給今天帶來(lái)的美好生活。當然自己也要立志在本專(zhuān)業(yè)有一番大的作作為。以后自己要多了解通信方面的最新科技多參加這方面的實(shí)踐活動(dòng)，讓自己盡快成長(cháng)起來(lái)，為祖國做貢獻。

　　四、實(shí)習的不足和建議

　　這次實(shí)習只粗略的認識了一些通信的實(shí)驗器材和通信工具，并沒(méi)有進(jìn)行一些實(shí)際的操作，并且我們在實(shí)習之前并沒(méi)有學(xué)習有關(guān)通信方面的知識。在參觀(guān)實(shí)驗室時(shí)我們也不知道怎樣去操作這些實(shí)驗器材。對我們對通信的了解應該沒(méi)有多大的幫助，再加上我們只是走眼觀(guān)花的看一下，效果可想而知。建議實(shí)習應該建立在有相應的理論知識上，在開(kāi)了通信專(zhuān)業(yè)課以后進(jìn)行實(shí)習，我想這樣的效果會(huì )有很大的提高。

　　其次，認識實(shí)習應該進(jìn)一些通訊公司參觀(guān)，這樣能更全面的了解我們的通信專(zhuān)業(yè)。也能體會(huì )到我們專(zhuān)業(yè)以后的就業(yè)方向。更能提高我們學(xué)習這門(mén)專(zhuān)業(yè)的積極性。提高我們的社會(huì )實(shí)際能力需要好的實(shí)踐體驗。

總結實(shí)習報告 篇10

　　按照我們學(xué)校的教育實(shí)習工作方案，我們美術(shù)b組由思陽(yáng)老師帶領(lǐng)08級實(shí)習學(xué)生20人，在泉州現代中學(xué)進(jìn)行了教育實(shí)習。經(jīng)過(guò)六周的實(shí)習，圓滿(mǎn)地結束了這次實(shí)習課程。

　　實(shí)習結束后，應學(xué)校及實(shí)習學(xué)校的要求讓學(xué)生寫(xiě)了“個(gè)人實(shí)習總結報告”。本屆學(xué)生普遍對教育實(shí)習的目的明確、態(tài)度端正、表現積極主動(dòng)，都能較好的完成實(shí)習任務(wù)，給實(shí)習中學(xué)的師生留下了很好的印象。大多數學(xué)生通過(guò)實(shí)習在多方面獲得了鍛煉，特別是對專(zhuān)業(yè)知識的掌握和運用上，更是得到了一次學(xué)用結合的體驗，學(xué)生們對本專(zhuān)業(yè)的.學(xué)習目標和方向有了進(jìn)一步的認識和把握，為將來(lái)從事教育工作打下了一定的基礎。

　　整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生們能夠遵守組織紀律，沒(méi)有遲到、早退、曠課的現象發(fā)生。在為時(shí)六周的實(shí)習期間，學(xué)生們互相團結，彼此交流與促進(jìn)。雖然學(xué)生們天天往返于校內外，但都能自覺(jué)地按時(shí)去實(shí)習學(xué)校。

　　對這些個(gè)別現象，知指導教師都及時(shí)地與實(shí)習學(xué)生進(jìn)行了座談交流，使學(xué)生提高了對教育實(shí)習的認識和方法上的改進(jìn)。

　　雖然困惑存在，但精彩的實(shí)習生活也增長(cháng)了不少經(jīng)驗。班級紀律管理上：上好第一堂課對以后的課堂紀律的影響至關(guān)重大。所以，出來(lái)實(shí)習的你一定要狠下心。學(xué)生相處方面：既要與學(xué)生溝通愉快關(guān)系融洽，也要保持一定距離，關(guān)系過(guò)于密切對日常的教學(xué)工作會(huì )有影響。

　　百年大計教育為本，教育應最是平等的。潤物無(wú)聲，潛移默化中我和我的學(xué)生一起成長(cháng)。

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