關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結5篇
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生實(shí)習總結5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生實(shí)習總結 篇1
寒假的一個(gè)多月里，我到了佛山聯(lián)合外經(jīng)股份有限公司外實(shí)習，時(shí)間是從20xx年1月5日至2月15日。實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導和業(yè)務(wù)人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導及業(yè)務(wù)員的一致好評，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處。
我這個(gè)月在佛山外經(jīng)辦實(shí)習，有股長(cháng)、辦事人員的協(xié)助、自己的努力，自感收益不少。這次實(shí)習把我們從學(xué)校理論學(xué)習中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規矩無(wú)以成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的規矩，它有不可違反的規定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，公司的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，我的感覺(jué)，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習的地方，這個(gè)月是我們用金錢(qián)買(mǎi)不到的機會(huì )，無(wú)論從工作、學(xué)習、做人上，我們都有很大的收獲。這個(gè)月我們沒(méi)有白來(lái)，如果有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習機會(huì )。
首先，佛山外經(jīng)辦實(shí)習的短短一個(gè)月的時(shí)間里，使我們在思想上有了很大的轉變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，確使我們的感觸很大，自己的知識太貧乏了，辦公室的員工的學(xué)習氣氛特別濃，無(wú)形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。
在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對我們以后的人生路上是一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
其次，在本次實(shí)習的一個(gè)月里，我們深深體會(huì )到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來(lái)到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖�，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現在是邊干邊學(xué)。
我實(shí)習的辦公室又叫加工貿易二股，其主要工作是有關(guān)三資企業(yè)的。例如：三資企業(yè)生產(chǎn)合同辦理，三資企業(yè)生產(chǎn)合同變更，加工貿易合同電子審批，合資、合作、外資企業(yè)的設立等等。而我的主要工作是整理外向型企業(yè)情況月報表（包括佛山的外資企業(yè)、以及驗資報告），加工貿易企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及生產(chǎn)能力證明，三資企業(yè)合同的審批。
這次實(shí)習為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我們從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì )條理、耐心、使工作、學(xué)習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我們認為這難得的一個(gè)月，讓我們真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。
總之，是佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導給予我們轉折性的機會(huì )，從各方面為我們融匯知識，為我們將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
現在實(shí)習結束了，佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導對我們的成績(jì)也給予了肯定。我們也對自己的表現基本滿(mǎn)意，為我們走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，使我們體會(huì )到，一定要勇于推銷(xiāo)自己，把自己的才能展現出來(lái)。我們衷心的感謝佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導和員工們，今后我們不會(huì )辜負你們的期望，把工作做得更好。
大學(xué)生實(shí)習總結 篇2
讀了三年的大學(xué)，然而大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識還是寥寥無(wú)幾，在測控技術(shù)與儀器周?chē)p繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見(jiàn)習，但由于當時(shí)所學(xué)知識涉及本專(zhuān)業(yè)知識不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然，測量專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習總結。
今年暑假，學(xué)院本來(lái)是組織我們去上海實(shí)習，但由于突如其來(lái)的非典型疫癥，使得全盤(pán)計劃不得不重新來(lái)定。經(jīng)過(guò)學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習基地。
什么是測控技術(shù)與儀器?本專(zhuān)業(yè)適合干哪方面的工作?本專(zhuān)業(yè)前途如何?帶著(zhù)這些問(wèn)題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習。
本次生產(chǎn)實(shí)習由查曉春、黃愛(ài)華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng)，測控專(zhuān)業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。
三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習的好地方，本人正好想在實(shí)習之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò )工程師計劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了，實(shí)習總結《測量專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習總結》。
本次實(shí)習預定是三個(gè)星期，但由于出現些預想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習在教學(xué)計劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補回!
兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習，我們去過(guò)了申菱空調設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠(chǎng)等大型工廠(chǎng)，了解這些工廠(chǎng)的生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠(chǎng)工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!
順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線(xiàn)四通八達，或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的原因吧!當然還有其體制是否健全原因，社會(huì )保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì )的開(kāi)端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向只有一個(gè)，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮!
大學(xué)生實(shí)習總結 篇3
本人于20xx年7月9日到岑鞏建筑工地實(shí)習。實(shí)習一天整。對此一天對工程實(shí)踐學(xué)習作此報告。
實(shí)習時(shí)間：20xx年7月9日
實(shí)習地點(diǎn)：岑鞏建筑工地
實(shí)習內容：在張組長(cháng)的指導下，學(xué)習國家相關(guān)的規章制度，了解各種工程程序；通過(guò)閱讀圖紙，了解設計的意圖、設計方案、施工細部；了解在工程建設中可能發(fā)生的實(shí)際問(wèn)題，并學(xué)習切實(shí)可行的解決方法等。
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參觀(guān)岑鞏建筑工地了解分析以下內容：
1、根據所學(xué)知識，對所參觀(guān)建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進(jìn)行分析。
2、參觀(guān)建筑物外觀(guān)及內部，了解各層平面布局及房間布置，觀(guān)察建筑外觀(guān)特點(diǎn)。運用所學(xué)知識分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。
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通過(guò)去參觀(guān)在建工程現場(chǎng)情況，了解以下內容
1、了解該建筑物的結構形式、構造特點(diǎn)、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等；
2、了解該建筑物的地基及基礎類(lèi)型、構造形式及施工方法；
3、了解該建筑物的`墻體類(lèi)型、結構布置、細部構造及施工特點(diǎn)；
4、了解該建筑物板、梁、柱等的類(lèi)型，配筋方式及其與墻、梁的連接構造，了解樓地面、屋面構造及頂蓬構造特點(diǎn)；
5、了解該建筑的樓梯、陽(yáng)臺等的詳細構造；
6、了解建筑物的建筑裝修構造。
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通過(guò)去建筑工地實(shí)地參觀(guān)，了解以下內容：
1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規格、標號、特性及使用要求；
2、了解混凝土、砂漿的配合比、標號、生產(chǎn)工藝所用設備以及養護要求；
3、了解各種鋼筋加工情況；
4、了解有關(guān)裝飾材料的情況。
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通過(guò)去施工現場(chǎng)參觀(guān)，要求了解以下內容：
1、了解各施工工種的工藝過(guò)程，生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況；
2、磚混結構施工工序，現澆構件的施工工序；
3、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求；
4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求；
5、裝修工程的施工過(guò)程，施工特點(diǎn)及方法；
比如，鋼筋的頭綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接數只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養護。
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1、基礎選用類(lèi)型采用獨立基礎，基底標高為-5、10m
2、鋼筋基礎地面應作強度等級為c10的100厚墊層，墊層宜比基礎每側寬出100
3、鋼筋基礎曾厚度，有墊層處》40，無(wú)墊層處70，與土壤直接觸外側建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面部分保護層厚度應向外增加到40、
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1、地層土性描述：基礎應置未擾動(dòng)的卵石層上，撐載力特征值f=350kpa
2、基槽檢驗應按工程地質(zhì)勘察報告和施工圖要求進(jìn)行，并需要有勘察設計人員機參加。
3、基礎設施完畢用不含對基礎有侵蝕作用的戈壁土，角礫土或黃土分曾回填礫實(shí)。
4、基礎開(kāi)挖應按與爆破工程施工及驗收規范規定放坡，對臨近建筑有影響的基坑，應由具有巖石設計與施工單位做支護設計及施工。
大學(xué)生實(shí)習總結 篇4
基本情況：辦公實(shí)習
實(shí)習目的：通過(guò)辦公實(shí)習了解保險行業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)運作狀況，在此基礎上把 所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)理論知識與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來(lái)，培養實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì )處世經(jīng)驗。
實(shí)習時(shí)間：
實(shí)習地點(diǎn)：
總結報告：
今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習，在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識, 受益匪淺�，F在我就對這40天的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現公司于XX年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場(chǎng)份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶(hù)群體和獨一無(wú)二的全國性多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及遍布全國的客戶(hù)服務(wù)支持，是中國壽險市場(chǎng)的領(lǐng)導者;隨著(zhù)資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過(guò)其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩健的投資管理風(fēng)險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，11年躍居159位，堪稱(chēng)行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶(hù)最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險公司。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬(wàn)能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )參與聽(tīng)講新人培訓會(huì )與每周例行的大小型晨會(huì )，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個(gè)險銷(xiāo)售部及組訓室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識，主要是：
(1) 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現狀，使我對保險有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2) 通過(guò)對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過(guò)對保險業(yè)的現狀的研究和前景的科學(xué)預測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規劃和職業(yè)生涯設計。
(3) 對職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長(cháng)輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
(4) 電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習欲望。
(5) 勤奮、踏實(shí)、認真、負責任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
當然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現了一些小的問(wèn)題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì )了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長(cháng)了社會(huì )見(jiàn)識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì )打下了堅實(shí)基礎，是我青春時(shí)期的一筆重要財富，使我終生受益。
感謝在我實(shí)習期間所有幫助過(guò)我、教導過(guò)我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )!
大學(xué)生實(shí)習總結 篇5
實(shí)習時(shí)間：20xx年03月05日——20xx年04月05日
實(shí)習單位：北京金一文化發(fā)展股份有限公司 零售事業(yè)部
實(shí)習地點(diǎn)：江陰市 北京市
實(shí)習目的：將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識靈活地運用于實(shí)踐中，并學(xué)習新的知識與技巧，磨煉吃苦耐勞、迎難而上精神，打造團隊合作精神，為以后的工作打好基礎。
實(shí)習人員：王若x （長(cháng)春大學(xué)管理學(xué)院 工商管理系08405班 17號）
總結報告：
時(shí)間過(guò)得很快，短暫的的實(shí)習期已經(jīng)結束。在此期間，我學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的實(shí)踐知識，同時(shí)也將在學(xué)校學(xué)到的知識得以運用到實(shí)際工作中，豐富了自己的知識面，同時(shí)也在團體生活中體會(huì )到了團隊的力量，懂得了合作在工作中的重要性，與此同時(shí)，我也交到了很多朋友，打開(kāi)了我的交際面，現在明白了朋友就是一筆寶貴的財富，此次經(jīng)歷對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一段寶貴的回憶，讓我受益匪淺。很難說(shuō)，我能做出怎樣的成績(jì)。不過(guò)，我收獲很多，這對于我的學(xué)習和將來(lái)的工作來(lái)說(shuō)是如此的重要。
下面介紹一下此次實(shí)習的內容及個(gè)人收獲與體會(huì )。
一、企業(yè)概況
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北京金一文化發(fā)展股份有限公司成立于20xx年11月26日，注冊資本1.42億元，擁有江蘇金一、廣州金一、深圳金一、河北商道商貿、成都金一五家全資子公司。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為貴金屬工藝品的研發(fā)設計、外包生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司為國家文化部授予的“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”單位。
公司以金、銀等貴金屬為載體，立足于中華五千年璀璨傳統文化，秉承“讓黃金講述文化，讓文化詮釋黃金”的產(chǎn)品研發(fā)理念，圍繞“創(chuàng )意見(jiàn)真金”的品牌定位，以“金一”品牌，不斷開(kāi)發(fā)出創(chuàng )意獨特、品質(zhì)卓越的貴金屬工藝品，逐漸開(kāi)拓了中國貴金屬工藝品行業(yè)的新領(lǐng)域。公司為北京20xx年奧運會(huì )貴金屬產(chǎn)品特許分銷(xiāo)商，中國20xx年上海世博會(huì )貴金屬特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，廣州20xx年亞運會(huì )貴金屬類(lèi)特許生產(chǎn)商，20xx年西安世界園藝博覽會(huì )特許產(chǎn)品供應商，深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運動(dòng)會(huì )特許商品生產(chǎn)商，海陽(yáng)20xx年亞洲沙灘運動(dòng)會(huì )特許經(jīng)營(yíng)商。公司全資子公司江蘇金一為上海黃金交易所（綜合類(lèi)）會(huì )員。
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1、核心價(jià)值觀(guān) 偉大是干出來(lái)的。五干精神：實(shí)干、敢干、肯干、巧干、苦干。
2、金一精神
愛(ài)祖國、愛(ài)人民、愛(ài)事業(yè)和愛(ài)生活，責任意識、創(chuàng )新精神、敬業(yè)精神、與團結合作精神。
3、社會(huì )責任
金一以傳播文化和藏金于民為己任，以公司的發(fā)展為社會(huì )作出貢獻。為偉大祖國的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力。
4、金一愿景
成為受人尊敬的世界級文化創(chuàng )意企業(yè)。
5、金一使命
人類(lèi)文化和財富的傳承和發(fā)現者。
二、公司各項管理情況
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金一的創(chuàng )意研發(fā)團隊是一支強大的設計隊伍，由曾經(jīng)在眾多領(lǐng)域取得過(guò)突出業(yè)績(jì)的多名資深策劃人員、設計人員組成，在產(chǎn)品主題、內涵、外觀(guān)、包裝等各個(gè)方面力求藝術(shù)價(jià)值、文化價(jià)值和收藏價(jià)值的契合和展現。
在20xx第四屆中國文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)年度峰會(huì )上，金一的“世博金鑰匙”榮獲國家級大獎—09年最佳創(chuàng )意產(chǎn)品獎。
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金一整合眾多掌握國際領(lǐng)先貴金屬加工技術(shù)的制作企業(yè)資源，與上海造幣廠(chǎng)、沈陽(yáng)造幣廠(chǎng)、深圳國寶造幣有限公司、南京造幣廠(chǎng)、長(cháng)城精煉廠(chǎng)等建立了長(cháng)期戰略合作關(guān)系，產(chǎn)品運用一流的貴金屬造幣工藝、首飾頂尖制造工藝，確保每件產(chǎn)品的精良品質(zhì)。
(三) 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力
金一已經(jīng)逐漸建立起覆蓋全國100余個(gè)城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，包括銀行系統、郵政系統、70余家金一黃金專(zhuān)賣(mài)店、涵蓋各大珠寶零售企業(yè)店面、大型百貨商場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、電視銷(xiāo)售等渠道。
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金一曾作為北京奧運會(huì )貴金屬特許分銷(xiāo)商，揚奧運精神為主導，針對研發(fā)了一批極具收藏和藝術(shù)價(jià)值的奧運貴金屬產(chǎn)品。20xx年8月，金一與廣州亞組委簽約，正式成為第16屆亞運會(huì )貴金屬類(lèi)供應商和特許生產(chǎn)商。
20xx年4月，中國20xx年上海世博局正式公布北京金一文化發(fā)展有限公司為上海世博會(huì )特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
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金一啟用國際一流ERP供應商SAP的信息系統，針對渠道、專(zhuān)賣(mài)店、個(gè)性化定制等不同的銷(xiāo)售模式，定制了規范的ERP操作流程，同時(shí)系統運行已集成化，軟件的運作跨越多個(gè)部門(mén)，達到了時(shí)時(shí)反應項目進(jìn)度、質(zhì)量狀況、銷(xiāo)售數據、庫存數據、貨物運轉狀態(tài)、結算憑據等信息，為決策提供了依據。通過(guò)ERP，各級業(yè)務(wù)部門(mén)優(yōu)化了對接流程，降低了溝通成本，提高了工作效率。
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金一擁有兩層3000平米的倉儲空間，運用先進(jìn)倉儲物流管理系統，實(shí)現了條碼批次、唯一化管理、智能貨位管理、虛擬貨位管理等，應對的實(shí)時(shí)和靈活，降低了管理成本。
三、收獲與體會(huì )
大學(xué)期間，我經(jīng)常課余時(shí)間到校外做一些兼職，一方面可以增長(cháng)一些社會(huì )經(jīng)驗，懂得一些工作技巧，另一方面也可以增加經(jīng)濟收入，為家里減輕負擔，那些日子輕松愉快的，同學(xué)經(jīng)常說(shuō)我比較有闖勁兒，我也是沾沾自喜，覺(jué)得以后步入社會(huì )了會(huì )更容易一些，可如今真正實(shí)習了，才深深地體會(huì )到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，真正的工作要比兼職復雜的多，那是兩個(gè)不能相提并論的領(lǐng)域，也因此，才使我感覺(jué)到原來(lái)大學(xué)生活是那么的美好，那么的令人回味，然而一種緊迫感也隨之而來(lái)。
20xx年11月29日，我開(kāi)始了畢業(yè)實(shí)習。期間，我不但學(xué)會(huì )了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂(lè )。通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實(shí)際動(dòng)手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
我們的實(shí)習分為三個(gè)階段，分別為：軍訓、授課、實(shí)際操作。下面一一介紹：
�。ㄒ唬� 軍訓
高中、 大學(xué)的時(shí)候都參加了軍訓，當時(shí)都覺(jué)得辛苦異常，可每每想起都會(huì )覺(jué)得軍訓的日子是那么的值得人留戀，現在再一次感受軍訓仍然是說(shuō)不出的激動(dòng)與感慨。
軍訓培養了我的紀律觀(guān)念和團隊觀(guān)念。還教會(huì )我做一個(gè)嚴于律己的人。由零零散散到整齊化一，這正是每一個(gè)成員的嚴于律己、相互配合的結果，紀律中有你，紀律中有我，紀律中有無(wú)窮的戰斗力。而無(wú)論是生活、學(xué)習，還是工作中，我們都離不開(kāi)集體，有了集體當然就要有紀律。只有嚴于律己才能出色地完成自己的任務(wù)，只有人人都做到嚴于律己，才能有一個(gè)出色的團隊。
一個(gè)人如果沒(méi)有團隊精神將難成大事，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有團隊精神將成為一盤(pán)散沙、無(wú)所作為，只有發(fā)揚團隊精神，才能創(chuàng )造輝煌。海爾集團神奇般的崛起和茁壯成長(cháng)、韓國三星集團、我國蒙牛集團等著(zhù)名企業(yè)快速發(fā)展的事例，無(wú)一不是依靠團隊精神、依靠企業(yè)凝聚力發(fā)展起來(lái)的。眾人拾柴火焰高，人心齊，泰山移！
軍訓不僅僅是對我們的身體的考驗，更多的是對我們的意志的磨練，它時(shí)刻
提醒了我要敢于戰勝自我面對人生， “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”人是在不斷的磨練中長(cháng)大的，就像一棵小樹(shù)一樣經(jīng)歷風(fēng)雨后才能變成參天大樹(shù)，軍人的氣質(zhì)和鋼鐵般的意志給我很深刻的印象，正如一首軍歌歌詞描寫(xiě)的一樣：“還硬比鋼還強”。
�。ǘ� 授課
在這一階段，公司請來(lái)了各級領(lǐng)導對我們進(jìn)行不同方面的知識培訓。其中包括企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、商務(wù)禮儀、職業(yè)操守、物品安全、銷(xiāo)售技巧、團隊意識、團隊合作、行業(yè)需求等多方面的教導。我對于銷(xiāo)售技巧方面極其感興趣，比如說(shuō)：冷讀術(shù)，如何根據一個(gè)人的外貿特征判斷一個(gè)人的性格特點(diǎn)，進(jìn)而進(jìn)行有目的的銷(xiāo)售。再比如營(yíng)銷(xiāo)工具FABE模式：利益推銷(xiāo)法。F—產(chǎn)品特性，A—產(chǎn)品作用，B—產(chǎn)品好處，E—舉例證明。這是營(yíng)銷(xiāo)人員最普遍用的手法，也是最有效的手段。再說(shuō)這顧客服務(wù)起步曲：1、公關(guān)—站姿；2、打招呼—永遠用微笑面對顧客；3、了解需求；4、介紹產(chǎn)品；5、成交；6、續銷(xiāo)；7、說(shuō)再見(jiàn)。雖然在接待顧客時(shí)不必要按部就班，但是這七步曲是在顧客服務(wù)中最基本的工作，而工作中最重要的就是細節，每一個(gè)細節多會(huì )帶來(lái)一想不到的效果。諸如此類(lèi)的培訓讓我受益良多，有些東西完全是以前沒(méi)有接觸到的，還有很多是以前課本上學(xué)過(guò)的現在有重新學(xué)一遍，在以后的實(shí)際應用中打下了良好的基礎。
而在接受這些知識的同時(shí)，我也深深感受到，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，他的知識面一定要廣，不能只局限一個(gè)領(lǐng)域，要對各行各業(yè)都要有所了解，你可以不必精通，但是一定要知道，當顧客談及時(shí)你能夠與之進(jìn)行暢通無(wú)阻的交流，而不是一問(wèn)三不知，這樣你永遠也不能成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。
�。ㄈ⿲�(shí)戰
接下來(lái)是到店面里正式接觸業(yè)務(wù)。把理論上學(xué)到的知識應用到實(shí)際中，這對于我們剛剛畢業(yè)的學(xué)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰。往往有些東西明明就在嘴邊上，可就是說(shuō)不出來(lái)，也有的時(shí)候根本忘記了應該說(shuō)的應該要做的，等事情過(guò)去了才想起來(lái)，我當時(shí)忘記了，現在想起來(lái)覺(jué)得當時(shí)還真挺窘迫的，然而經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的實(shí)戰經(jīng)歷，我也逐漸適應了這樣的生活，并對我所經(jīng)歷的銷(xiāo)售工作有了進(jìn)一步的認識，做起來(lái)已經(jīng)得心應手。對于實(shí)戰中我也有了一定的銷(xiāo)售心得：
首先，店面裝潢是給顧客的第一印象。顧客在“搜索”自己需求的商品中，最先感受到的是這個(gè)店的形象而非對產(chǎn)品的認識，顧客愿不愿意走入店面消費才是銷(xiāo)售的第一步。最重要的是給顧客一種“我能在這里找到我想要的”的感受。
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