房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習總結
實(shí)習是實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是專(zhuān)業(yè)教育的重要組成部分。下面是由yjbys小編為你精心編輯的房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習總結，歡迎閱讀!
篇一：房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習總結
來(lái)公司的時(shí)間不過(guò)幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話(huà)題，只想說(shuō)說(shuō)這幾天以來(lái)一些切身的感受。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，可以用“一喜、二悟、三困惑”來(lái)總結。
喜，即欣喜。還記得在總部培訓那天下午，執行總裁閔閔女士跟我們講不要對現實(shí)報太高的期望，說(shuō)我們應該有一種愿意與企業(yè)共同成長(cháng)的心態(tài)。聽(tīng)她這樣講，我對即將開(kāi)始的實(shí)習做了很多壞的打算�？僧斘艺嬲齺�(lái)到三門(mén)峽分公司，我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們，每一個(gè)人待我們都很親切，互相之間沒(méi)有什么論資排輩的觀(guān)念，而是直呼“簡(jiǎn)稱(chēng)”、“昵稱(chēng)”;吃的、住的更是可以用“星級標準”來(lái)形容，真是沒(méi)想到。就連說(shuō)給同學(xué)聽(tīng)，他們都羨慕得不行!對了，還有一件事讓我很感動(dòng)，公司食堂因為我是回民而調整了菜單!或許這一些點(diǎn)滴正體現了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化，她是一個(gè)充滿(mǎn)人情味的地方。謝謝建業(yè)，謝謝蘇總。
說(shuō)完了“喜”，再說(shuō)說(shuō)“悟”。在總部培訓的時(shí)候，人力資源中心的同事給我們講了很多關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當時(shí)聽(tīng)起來(lái)確實(shí)能夠理解，但這種理解肯定是表面化的、淺層次的。隨著(zhù)這一段時(shí)間在公司的經(jīng)歷，我每一天都會(huì )對那些話(huà)有新的理解和認識。一個(gè)15年的企業(yè)一路走來(lái)，經(jīng)歷了太多，我們只有真正走近她，并用心去體會(huì )，才能真正領(lǐng)悟其中感慨。寫(xiě)到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過(guò)的廣告語(yǔ)：“越了解房產(chǎn)，越信賴(lài)建業(yè)。”
有了經(jīng)歷，有了思考，就會(huì )有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過(guò)程中，由于自身知識和經(jīng)驗的缺乏，也會(huì )產(chǎn)生很多疑問(wèn)和困惑。疑問(wèn)主要在于專(zhuān)業(yè)知識方面。由于之前在學(xué)校沒(méi)有這方面的知識積累，也沒(méi)有接受正規的崗位培訓，所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開(kāi)會(huì )，都會(huì )聽(tīng)到很多不知道的專(zhuān)業(yè)詞匯：容積率、進(jìn)深、小高層、認籌……還有一些似懂非懂的推論�，F在回想一下第一次在會(huì )上發(fā)言，真是不知道自己在說(shuō)什么……呵呵，當然，我不會(huì )退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過(guò)程，我要做的是把這一過(guò)程走好。
如果說(shuō)這些疑問(wèn)可以通過(guò)自己勤學(xué)好問(wèn)來(lái)解答的話(huà)，有一個(gè)困惑就讓我感覺(jué)不是太好應對了。由于我們來(lái)到公司的時(shí)間正好處于項目尾盤(pán)時(shí)期，以銷(xiāo)售為首任的置業(yè)顧問(wèn)自然地閑了下來(lái)，而我們實(shí)習的時(shí)間又不長(cháng)……所以，如果在這樣的形勢下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問(wèn)”這一角色，學(xué)到更多的東西，成了一個(gè)現實(shí)存在的矛盾。
新的一周已經(jīng)開(kāi)始了，雖然我們幾個(gè)實(shí)習生確實(shí)能做的具體工作很少，但不管怎么樣，我會(huì )抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )來(lái)提升自己!希望在我們實(shí)習結束的那一天，我會(huì )有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
在文字上與蘇總“第一次親密接觸”，真是挺開(kāi)心的，謝謝您能聽(tīng)我們這些后備的聲音!
篇二：房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習總結
在自治區房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )安排下，經(jīng)過(guò)這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導專(zhuān)家對我們作了一系列關(guān)于房地產(chǎn)各個(gè)方面知識的授課，也是在房地產(chǎn)嚴峻形勢下一次積極有效的培訓，通過(guò)這次學(xué)習更增強了我們對今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣，面對困難，同舟共計，勇于創(chuàng )新，敢為人先。在這次學(xué)習中，我有以下深刻體會(huì )：
一、堅定信心，塑造新能源力量;我們必須清醒地認識到，受?chē)H金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀(guān)調控，當前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴峻性。面對這樣的新形勢、新的發(fā)展機遇，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入過(guò)冬，我們如何過(guò)好這個(gè)嚴冬，而不被凍傷。聽(tīng)了老師們的授課，對目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的迷局，更加堅定信心�？隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)，而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠是老百姓關(guān)注的重點(diǎn);這個(gè)行業(yè)才剛年輕;其表現在國家出臺一系列的救市政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應的救市政策措施，更是顯而易見(jiàn)，因此我們要正視它，學(xué)會(huì )與它共舞。展望房市的未來(lái)，我們充滿(mǎn)了信心與挑戰，而此時(shí)短暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅持不懈精耕細作的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng )新工作、團結協(xié)作，將新能源十多年來(lái)辛勤耕耘的品牌，與開(kāi)發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓盤(pán)的品質(zhì)，更與新能源人品德相統一，為業(yè)主貢獻精品建筑，打造精品樓盤(pán)，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺(jué)。
二、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng)，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng);房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險與機遇是并存的，它是辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的結果，房地產(chǎn)市場(chǎng)10多年來(lái)這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價(jià)格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設理性市場(chǎng)。建設房地產(chǎn)的理性市場(chǎng)我覺(jué)得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺(jué)得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個(gè)年輕的行業(yè)，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護行業(yè)的'健康發(fā)展，第二個(gè)我覺(jué)得要設立行規，企業(yè)要主動(dòng)承擔維護市場(chǎng)秩序共同維護行業(yè)形象職責，要把實(shí)現企業(yè)利潤最大化和社會(huì )利益最大化結合起來(lái)。
1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費者貢獻高性?xún)r(jià)比的房產(chǎn)，高性?xún)r(jià)比的商品是對消費者最大的尊重，我們入行十年來(lái)也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開(kāi)發(fā)的每個(gè)環(huán)節，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。
2、再就消費者建設房地產(chǎn)理性市場(chǎng)，消費者也要理性，我覺(jué)得消費者的理性在于不輕于跟蹤購買(mǎi)，而是跟供需、購買(mǎi)需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱的場(chǎng)面，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費者所必須的。
3、媒體也要更多的一些理性，現代經(jīng)濟生活當中媒體的影響力不斷加強，有時(shí)候甚至可以左右消費者的視聽(tīng)，影響到市場(chǎng)的正常發(fā)展，影響越大責任越重，媒體準確宣傳、正確引導的作用，媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費者如果能夠形成良性的互動(dòng)，對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀(guān)、公正善良的報道，對理性市場(chǎng)建設的作用是十分巨大的。
4、在主流開(kāi)發(fā)商的努力下，民眾意見(jiàn)更多地吸收和采納，包括對產(chǎn)品的定價(jià)、對功能的設計、對戶(hù)型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗，為市場(chǎng)共同進(jìn)步，為共同更好地滿(mǎn)足消費者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費者。
我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多洗禮以后能夠走得更穩更好。我十分感謝自治區房地產(chǎn)協(xié)會(huì )給我們這次學(xué)習的機會(huì )，以后、我還將不斷學(xué)習、不斷補充這方面的知識，使自己的開(kāi)發(fā)管理更上一層樓。
篇三：房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習總結
社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。
通過(guò)這一個(gè)半月來(lái)的實(shí)習，大學(xué)生入黨自傳，雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)半月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，大學(xué)生簡(jiǎn)歷模板，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷(xiāo)，或者家教)，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，大學(xué)生職業(yè)規劃，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，大學(xué)生面試問(wèn)題，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
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