實(shí)習總結3000字范文

　　從3000字的實(shí)習總結可以看出實(shí)習讓很多大學(xué)生在實(shí)踐中了解社會(huì )，并且學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，下面是YJBYS小編為大家歸納的實(shí)習總結3000字范文，歡迎閱讀!

　　實(shí)習總結3000字范文一

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　2005年5月23日——2005年8月25日

　　二、實(shí)習單位

　　武漢**科技有限公司于2002年注冊成立，一開(kāi)始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動(dòng)和中國電信的SP業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著(zhù)SP行業(yè)的逐漸規范以及中國移動(dòng)SMIC平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于2004底開(kāi)始尋找其他投資機會(huì )，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調查和分析，最終決定于2005年5月底正式進(jìn)軍數碼行業(yè)，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟**，開(kāi)始公司的二次創(chuàng )業(yè)。

　　三、實(shí)習內容

　　本次實(shí)習共分三個(gè)階段：高校促銷(xiāo)活動(dòng)期、柜臺零售學(xué)習期和武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。

　　(一)高校促銷(xiāo)活動(dòng)期(05月27日——06月19日)

　　這一階段我主要負責高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)活動(dòng)，包括前期的調研準備，中期的華農促銷(xiāo)活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費額到達30億，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場(chǎng)漠然處之。因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì )，搞過(guò)很多活動(dòng)，所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。從我來(lái)說(shuō)，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場(chǎng)提高到戰略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢?許多公司秉著(zhù)渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷(xiāo)活動(dòng)或建立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應該對其目標消費者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。高校學(xué)生作為我們的目標消費者，有著(zhù)其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費場(chǎng)所一般選擇在規模較大的MP3專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高�；顒�(dòng)就應該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高�；顒�(dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調研分析的校園促銷(xiāo)活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷(xiāo)活動(dòng)也證明收效不大。

　　(二)門(mén)市零售學(xué)習期(06月20日——07月12日)

　　一個(gè)老業(yè)務(wù)員對我說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)市營(yíng)業(yè)員，至少是非常了解門(mén)市銷(xiāo)售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺的，我是來(lái)創(chuàng )造業(yè)績(jì)的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當然比別人差。但當那位再次問(wèn)我在門(mén)市有沒(méi)有什么收獲時(shí)，我真的仔細想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價(jià)位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣(mài)，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷(xiāo)商處調貨，這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷(xiāo)商——我們的客戶(hù)。在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是還沒(méi)認識經(jīng)銷(xiāo)商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著(zhù)想，終于贏(yíng)得了他們的好感，也贏(yíng)得了我們的市常

　　(三)武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期(07月13日——08月25日)

　　終于有一天，老板對我說(shuō)，準備派我獨自去武昌開(kāi)發(fā)市常武漢的數碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場(chǎng)和數碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下�？梢�(jiàn)武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨自扛著(zhù)。因為武昌這塊，一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò)，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時(shí)間內公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市�，F在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話(huà)，按理也應該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門(mén)市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問(wèn)題不大，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開(kāi)始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的交流得知，這些經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的苦衷�，F在做MP3的太多了，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢(qián)，馬上跑來(lái)湊熱鬧，見(jiàn)利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠(chǎng)家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷(xiāo)商了，許多經(jīng)銷(xiāo)商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，這些經(jīng)銷(xiāo)商也在考察我們這些上游公司。 經(jīng)過(guò)分析，我覺(jué)得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶(hù)放心，也方便與客戶(hù)的溝通;2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶(hù)表明我們愿與他們長(cháng)期合作共進(jìn)退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負責庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在和我們合作�？上У氖�，當我一手打開(kāi)武昌市場(chǎng)，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習等原因，我卻不得不離開(kāi)了。

　　實(shí)習總結3000字范文二

　　進(jìn)入大學(xué)第三年，終于等到了學(xué)校給我們安排兩周的生產(chǎn)實(shí)習機會(huì )，兩周以來(lái)，大家在忙碌、互助、辛苦、享樂(lè )中度過(guò)。我想，這大概是屬于我們人生中最有趣的經(jīng)歷之一了吧，回首過(guò)去的兩周，值得品味。

　　在這第一天實(shí)習的上午，我們到了教室認真仔細的聽(tīng)了吳群教授為我們講解有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習的知識與內容，當老師告訴我們，我們將離開(kāi)學(xué)校到外校實(shí)習時(shí)候，我們每個(gè)人都非常好奇和興奮，畢竟這是人生來(lái)第一次去外面實(shí)習。下午，我懷著(zhù)激動(dòng)的心情，到了集合地點(diǎn)與同學(xué)們一起上了大巴車(chē)，開(kāi)始了生產(chǎn)實(shí)習的“旅途”。

　　我們第一個(gè)實(shí)習的地方是在黑龍江省科技學(xué)院的江北校區，一進(jìn)黑科技的校區，我們首先被周?chē)�美麗的環(huán)境所吸引，嶄新的教學(xué)樓，清新涼爽的空氣，清澈見(jiàn)底的湖水、漂浮蕩漾的荷花、茂盛挺拔的樹(shù)木，就像走到了真實(shí)的大自然中一樣，頓時(shí)我從心底由衷的羨慕這些學(xué)生，能夠生活學(xué)習在這樣美麗的環(huán)境之中。之后我們在黑科技學(xué)院老師的帶領(lǐng)下，首先參觀(guān)了實(shí)驗基地，一進(jìn)教學(xué)樓，寬敞明亮的實(shí)驗室、干凈整潔的地面給人以豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，在參觀(guān)中我們看到了許多用于不同測量的大型精確儀器及設備，有傳感器儀器、電路板制作軟件、各種系列單片機設備等，這些先進(jìn)的實(shí)驗設備讓我們大開(kāi)眼界。

　　參觀(guān)完實(shí)驗室后，我們來(lái)到了我們實(shí)習的實(shí)驗室，開(kāi)始了實(shí)習任務(wù)----對傳感器特性的研究。首先，老師給我們講解了各種傳感器的工作原理、應用范圍、傳感器的特性測試方法及實(shí)驗數據處理等理論知識，為我們之后的實(shí)習任務(wù)打下堅實(shí)的理論基礎。在老師洪亮的嗓音、鏗鏘有力的講解中，不知不覺(jué)時(shí)間已經(jīng)到了要回去的時(shí)刻，我們都沉浸在知識的海洋中不愿離開(kāi)。第二天我們早早的乘坐大巴來(lái)到實(shí)驗室，真正開(kāi)始了實(shí)習的任務(wù)。在老師的帶領(lǐng)下，我們先復習了傳感器的工作原理等知識，接著(zhù)便開(kāi)始了動(dòng)手實(shí)踐，研究傳感器的特性，在黑龍江省科技學(xué)院的幾天的實(shí)習中，我們每天都會(huì )學(xué)習傳感器的不同知識，然后針對這項內容開(kāi)始動(dòng)手實(shí)驗，我們做了有熱電偶溫度特性實(shí)驗、霍爾傳感器位移、轉速測速實(shí)驗、光纖傳感器、施密特觸發(fā)器性能研究等實(shí)驗。實(shí)驗任務(wù)不是特別難，只要認真聽(tīng)老師的講解，每天做實(shí)驗的時(shí)間戳戳有余，完成實(shí)驗任務(wù)后我們便開(kāi)始忙自己的事情，有的同學(xué)學(xué)習，有的同學(xué)小憩，有的同學(xué)出外參觀(guān)，可以說(shuō)每一天我們都在充實(shí)中度過(guò)。

　　通過(guò)這幾天的實(shí)習，我們對傳感器的工作機理、應用特性、實(shí)用范圍有了很大的認識，擴大了我們的知識面。此外，在實(shí)驗中，實(shí)際動(dòng)手操作提高了我們對傳感器特性測試系統設計、分析的能力以及動(dòng)手操作的能力。通過(guò)對傳感器特性系統的設計，更鍛煉了我們學(xué)生將多方面知識綜合應用，全面提高實(shí)用能力。在實(shí)驗中，當實(shí)驗結果不準確或是實(shí)驗數據出不來(lái)的時(shí)候，我們一起認真檢查，排除故障，在這個(gè)過(guò)程中，警示了我們無(wú)論做任何事都要細致認真，保證質(zhì)量和速度的完成每一項任務(wù)，即使出錯時(shí)也要不忙不慌，認真檢查，兩、三個(gè)人一組共同實(shí)驗，還鍛煉了我們組內工作分配及團結合作的能力，這為我今后的學(xué)習研究和技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。幾天的實(shí)習下來(lái)，我們既學(xué)習到了知識，又鍛煉了能力，真所謂受益匪淺。

　　不知不覺(jué)中，在黑龍江省科技學(xué)院實(shí)習的幾天已經(jīng)過(guò)去，離開(kāi)時(shí)，看著(zhù)他們美麗的校園、先進(jìn)的設備，心里不由得生出一些感慨，一個(gè)非重點(diǎn)大學(xué)能花費這么多的資金，為學(xué)生創(chuàng )造這樣優(yōu)美的學(xué)習環(huán)境、建造這樣先進(jìn)的實(shí)驗基地，即使考入該校的學(xué)生比不上清華北大那么優(yōu)秀，但是學(xué)校從沒(méi)放棄這些學(xué)生，反而提供了更優(yōu)秀先進(jìn)的.實(shí)驗設備、創(chuàng )造了整潔優(yōu)良的學(xué)習環(huán)境，讓學(xué)生們能夠接受更好的教育，這種精神真的令人震撼和敬佩。也許對于黑科技的大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們缺少對學(xué)習的興趣和激情，缺少埋頭苦讀的勤奮，但是我相信仍會(huì )有很多學(xué)生在這里優(yōu)良環(huán)境的熏陶下，成為眾多莘莘學(xué)子中的佼佼者，脫穎而出，成為未來(lái)各種行業(yè)優(yōu)秀的技術(shù)人員。而我們這些在國家重點(diǎn)大學(xué)中培養的學(xué)生，也許教學(xué)樓不及他們優(yōu)秀，也許實(shí)驗設備不及他們先進(jìn)，但是從另一方面來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)陋的環(huán)境培養了我們吃苦耐勞的精神，這也是治學(xué)研究中必不可少的精神品質(zhì)之一。

　　休息了三天之后，我們在楊國輝老師的帶領(lǐng)下乘車(chē)來(lái)到了位于江北太陽(yáng)島園區內的月亮灣電視城，參觀(guān)了地面衛星通信站，在機房，我們看到了用于衛星通信的大型設備，黑龍江電視頻道1套節目正在播出，工作人員主要給我們講述了衛星通信的主要流程，以及一些主要設備提供的工程以及在通信網(wǎng)絡(luò )中所起到的作用，之后我們又參觀(guān)了室外的天線(xiàn)，了解了天線(xiàn)的工作過(guò)程，除了課本上從理論上對衛星通信的過(guò)程進(jìn)行了學(xué)習，實(shí)際參觀(guān)正在工作中的衛星通信設備更加深了我們對其工作過(guò)程的理解，我們還了解了，每個(gè)省只能允許上行傳輸一套節目供其他省市播出，這就是為什么我們在衛星通信設備上行鏈路轉換的信號中只有黑龍江省臺一套節目正在播出，其他節目都是在本省內傳播，不用上行傳輸。

　　又過(guò)了一天，我們迎來(lái)了最后的實(shí)習任務(wù)，學(xué)校為我們安排了新加坡國立大學(xué)的李樂(lè )偉教授為我們帶來(lái)學(xué)術(shù)報告，這么近距離接觸國際著(zhù)名的研究學(xué)者，心里真的是非常激動(dòng)。李樂(lè )偉教授是一名非常優(yōu)秀偉大的微波領(lǐng)域的研究者，他更被譽(yù)為“格林函數之父”。他為我們帶來(lái)的第一篇研究報告是關(guān)于負向煤質(zhì)的特性研究在天線(xiàn)方面的應用。負向煤質(zhì)，也稱(chēng)作左手介質(zhì)，是一種新穎的人造材料，與常規介質(zhì)相比，它同時(shí)具有負的介電常數和磁導率，表現出與常規介質(zhì)不同的特性，比如負折射率、反響多普勒效應、負切倫科夫輻射以及相速與群速方向相反等。李樂(lè )偉教授將設計改進(jìn)了一些金屬貼片形狀，將它們周期性排列在左手介質(zhì)上，應用在天線(xiàn)，使得在中心諧振頻率處有更寬的帶寬，將貼片圖形周期性或尺寸加以改進(jìn)，便可應用到不同頻率上。李樂(lè )偉教授的研究報告給了我很多啟發(fā)，他對我們說(shuō)，在研究左手介質(zhì)的過(guò)程中，他和他身后的團隊走了4、5年遇到了很多困難，走了很多彎路，終于在去年找到正確的研究道路，并發(fā)表了研究成果，這種4、5年克服困難堅持繼續研究的精神真的是令人為之震撼，這才是一個(gè)研究學(xué)者真正應該具備的孜孜不倦的精神，如果李樂(lè )偉教授在這4、5年間向他遇到的任意一個(gè)困難低頭退縮，也就沒(méi)有他今天的研究成果，我們也就沒(méi)有這個(gè)機會(huì )能夠近距離接觸李教授，這啟發(fā)了我們無(wú)論是在現在的學(xué)習中還是未來(lái)的工作中，我們都要堅持不懈的做好每一件事，遇到任何困難都要抬頭勇敢的面對，努力堅持戰勝自我才會(huì )獲得日后的成功，半途而廢的道路永遠不是成功者所走的道路。

　　李樂(lè )偉教授為我們帶來(lái)的第二篇報告是有關(guān)電磁場(chǎng)分析中各種快速算法的研究，這方面屬于理論性的研究，我們還沒(méi)有學(xué)到那個(gè)階段，所以聽(tīng)的很糊涂，滿(mǎn)篇的大長(cháng)公式推導、化簡(jiǎn)，使我們感覺(jué)眼花繚亂，但是從中我們學(xué)到的更多是李樂(lè )偉身上的精神，這種對科學(xué)研究堅持不懈的精神。李教授在報告中還給我們講了一個(gè)學(xué)術(shù)造假和偽科學(xué)研究的例子，讓我們真正認識到，科學(xué)領(lǐng)域容不得一絲沙礫，它是非常真實(shí)，沒(méi)有研究出來(lái)的成果絕不能對外宣稱(chēng)已經(jīng)成功研究，每一個(gè)研究學(xué)者都不能抱著(zhù)僥幸的心理，為了追求榮譽(yù)而學(xué)術(shù)造假，鋌而走險，到頭來(lái)終會(huì )被其他學(xué)者發(fā)現，并被科學(xué)領(lǐng)域唾棄。聽(tīng)了李教授的學(xué)術(shù)報告，真的是收獲了許多，一個(gè)國際研究學(xué)者身上散發(fā)出的學(xué)術(shù)精神值得我們每一位本科生學(xué)習。

　　轉眼間，兩周實(shí)習已經(jīng)結束，長(cháng)長(cháng)的兩周，我們疲倦，我們勞累;可它更是短短的兩周，我們學(xué)了很多，收獲了很多，真可謂碩果累累。但是我們又學(xué)的不夠多，未來(lái)大道路上還有很多東西需要我們去經(jīng)歷、探索和學(xué)習。在大學(xué)里就能有這樣好的實(shí)習機會(huì )，我們感到很開(kāi)心。切身的經(jīng)歷和體驗讓我們的回憶里增添了色彩，留給了我們漫長(cháng)的時(shí)間去品味。但我們更期待著(zhù)，期待著(zhù)下一次有趣的實(shí)習經(jīng)歷的到來(lái)，期待著(zhù)更多的東西去學(xué)習，也更期待著(zhù)自己越來(lái)越出色、成熟的表現!

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