大學(xué)生寒假實(shí)習總結（錦集15篇）
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生寒假實(shí)習總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生寒假實(shí)習總結1
在工廠(chǎng)實(shí)習的這6個(gè)星期，我深刻的認識到了自己的不足，動(dòng)手能力比較差，對機械太陌生，太害怕，好像什么都怕，不敢過(guò)多的去碰。從這次實(shí)習中，我越來(lái)越覺(jué)得，要想成功，就得自己動(dòng)手，自己總結自己動(dòng)手過(guò)程中的各種困難，不僅要分析，還要有很強的毅力。一直以來(lái)，我們應該認為自己能夠克服所謂的困難，自己去體驗和操作機械的各種功能，對機械的各種結構有一個(gè)可知的認識。不要讓自己和實(shí)習前實(shí)習后沒(méi)什么區別。不要說(shuō)可以自由使用，但至少要對它們的功能和結構有個(gè)大概的了解。
就我們組做的機械作品來(lái)說(shuō)，說(shuō)實(shí)話(huà)，比較不盡人意，達不到要求，和我們看到的圖紙有很大區別。但是我們組唯一好的地方就是我們“浪費”的材料可以說(shuō)是讓人“無(wú)法忍受”，沒(méi)有一個(gè)組能比得上我們，只是老師不知道而已。這個(gè)過(guò)程使用的材料只是其中的一小部分，所以最終的結果應該是在加工前沒(méi)有對圖紙進(jìn)行充分的分析，沒(méi)有標注尺寸就“動(dòng)手”。從我們組兩次做的過(guò)程中，我發(fā)現我們組的人都有一種做壞事的恐懼感，有時(shí)候甚至有點(diǎn)依賴(lài)。所以這樣不好。在這里我們也戰勝了自己的.內心。
在這期間，我學(xué)到了很多東西。我以為做機械很容易，其實(shí)就是玩機器而已。沒(méi)想到做的好容易。有時(shí)加工一個(gè)小零件需要很長(cháng)時(shí)間，可能做得不太準確�？磥�(lái)老師說(shuō)的沒(méi)錯，就是年紀越大學(xué)的越好。
從這次實(shí)習中，我覺(jué)得我必須為一切做好充分的準備。對于三次工件加工，首先要做合理的計算，無(wú)論是材料還是排列。沒(méi)有規則，你不可能成為方圓。沒(méi)有一個(gè)合理的安排，成功可以算是天方夜譚。絕對沒(méi)有辦法談。準備已經(jīng)成功了一半，另一半是去做。只有團結，只有團隊精神，圖紙上的產(chǎn)品才能合格，才能很好的完成。
感謝我們的三位實(shí)習老師給我這個(gè)時(shí)間。你努力了。謝謝你為我們做的一切。我真的很感謝你們。
我會(huì )更加努力的學(xué)習機械加工的知識，學(xué)習一些我不知道也不懂的專(zhuān)業(yè)知識。
大學(xué)生寒假實(shí)習總結2
今年寒假期間，我在一家培訓機構做了半個(gè)月的實(shí)習老師，現在的教育越來(lái)越受到家長(cháng)的關(guān)注，即便是放假時(shí)期，他們依舊要把自己的孩子送上補習班進(jìn)行學(xué)習充電�？赡苁谴蠹叶伎赐高@個(gè)社會(huì )，都知道知識的價(jià)值吧!我作為一個(gè)在校的大學(xué)生，通過(guò)這半個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，學(xué)會(huì )了許多的東西，以下就是我所體會(huì )到的種種。
1、在培訓機構中其我也參與了前期的準備工作，比如在大街小巷張貼海報，進(jìn)行廣告的宣傳，還有人員的統計，收費的標準，應聘老師所需要的開(kāi)支等等。當然對于在大街小巷進(jìn)行的廣告宣傳是與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)相吻合的，培訓機構的負責人在宣傳的力度上狠下功夫，同時(shí)也花了不少的錢(qián)，也有很大的反響，很多看到海報和橫幅的人紛紛帶著(zhù)自己的孩子來(lái)到培訓機構進(jìn)行學(xué)習，同時(shí)相關(guān)負責人還親自帶著(zhù)自己的親戚朋友到大街上發(fā)傳單，這樣狂轟濫炸式的廣告宣傳，弄得無(wú)人不知道這樣的教育培訓機構要開(kāi)張辦補習班了。
2、對于應聘這一項，似乎管的`并不嚴格，我也渾水摸魚(yú)進(jìn)了去做了一名補習班的代課老師，當然前提是要有關(guān)系的，我的一個(gè)親戚是老師，托人帶我進(jìn)去，沒(méi)有查教師的資格證，直接上崗。其實(shí)這些都可以影射出現在社會(huì )的種種跡象，在金融危機的今天，工作很難找，憑著(zhù)個(gè)人的實(shí)力去找，似乎更是難上加難，越來(lái)越多的人靠著(zhù)關(guān)系走著(zhù)后門(mén)，不知不覺(jué)悠悠晃晃的就進(jìn)了一家不錯的企業(yè)。不是埋怨這個(gè)社會(huì )的黑暗，只是覺(jué)得這社會(huì )太現實(shí)，現實(shí)的每個(gè)人都想找個(gè)關(guān)系，即便這個(gè)關(guān)系很渺茫，也要擠破頭的硬是沾點(diǎn)邊。
3、真正上崗的時(shí)候，走上講臺那一刻，突然覺(jué)得自己挺神圣的，作為一名老師的身份，那種感覺(jué)當然不一般了�？粗�(zhù)講臺下面一個(gè)個(gè)稚嫩的面孔，心里有說(shuō)不清的激動(dòng)。不知那是一種長(cháng)大成人以后的自豪感還是失去了最童貞年代的失落感。雖然我不是正式的老師，但是我做的很努力，盡量讓每個(gè)學(xué)生都能聽(tīng)懂我的意思。第一天，我相信沒(méi)有差學(xué)生，只有不會(huì )教的老師，可是第二天第三天以至以后的幾天，我才發(fā)現，是沒(méi)有差學(xué)生，可是有調皮的學(xué)生，有不愛(ài)學(xué)習的學(xué)生，有上課睡覺(jué)的學(xué)生，有愛(ài)講話(huà)的學(xué)生，那一刻我發(fā)現，不能把責任一味的推給老師，很多時(shí)候學(xué)生的毛病也很多，俗語(yǔ)說(shuō)，師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人，這還是有點(diǎn)道理的。
4、十五天的實(shí)習生活過(guò)完了，同時(shí)也賺了一點(diǎn)辛苦費，上街逛了一圈，口袋里的錢(qián)還沒(méi)有捂熱就已經(jīng)所剩無(wú)幾了，這才發(fā)現生活真的不容易，錢(qián)來(lái)的慢去的卻如此快，這不是違背了能量守恒定律了。算了，要有阿Q的精神勝利法，現在不是全球金融危機了，就當促進(jìn)內需，拉動(dòng)國民經(jīng)濟增長(cháng)了。
這些就是我的實(shí)習報告與經(jīng)驗所得。
大學(xué)生寒假實(shí)習總結3
不知不覺(jué)中，我已經(jīng)離開(kāi)學(xué)校一段時(shí)間了，總是想起以前的同學(xué)和哥們，想起我們在一起的時(shí)光，但現在大家各奔東西了，我似乎是個(gè)幸運的人。來(lái)到CSIC 388廠(chǎng)做裝配鉗工，終于發(fā)現社會(huì )生活會(huì )這么殘酷，這么辛苦。
走出校園的時(shí)候，我以為自己可以呼吸到所謂的社會(huì )空氣，但是在找工作的過(guò)程中，我意識到這并不容易。我完全接受了坎坷，失望，希望，反復申請，打擊。最后，我被上帝感動(dòng)了。我來(lái)到388廠(chǎng)，做鉗工。當我想到我在學(xué)校實(shí)習的時(shí)候，我們當時(shí)已經(jīng)磨鐵了。來(lái)了之后我以為會(huì )像以前一樣要我們磨鐵，但是見(jiàn)到我師父之后他告訴我，我要當老師。師傅好像見(jiàn)過(guò)這個(gè)。他耐心的告訴我什么是裝配鉗工，怎么做裝配鉗工，怎么做好裝配鉗工。剛開(kāi)始，我的心情還是充滿(mǎn)了疑惑。令人不解的是，我們學(xué)習模具的時(shí)候怎么能做好裝配油缸的工作！但是現在想想，我學(xué)到了很多知識，有些東西可以讓我受益終身。多值錢(qián)��！鉗工是機械制造中最古老的金屬加工技術(shù)。19世紀后，隨著(zhù)各種機床的發(fā)展和普及，雖然大部分鉗工操作已經(jīng)逐步機械化和自動(dòng)化，但鉗工仍然是機械制造過(guò)程中廣泛使用的基礎技術(shù)。原因如下:劃線(xiàn)、刮削、打磨、機械裝配等。，而且沒(méi)有合適的機械化設備來(lái)代替它們；一些最復雜的模板、模具、測量工具和配合面(如導向面和軸瓦等。)仍然需要依靠工人的技能進(jìn)行精密加工；在單件小批量生產(chǎn)、修理工作或缺乏設備的情況下，由鉗工制造某些零件仍然是一種經(jīng)濟實(shí)用的方法。鉗工操作的質(zhì)量和效率在很大程度上取決于操作人員的技能和熟練程度。根據專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，鉗工分為普通鉗工、劃線(xiàn)鉗工、模具鉗工、刮料鉗工、裝配鉗工、機修鉗工、管道鉗工。
從安全教育，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用，到實(shí)際操作撿文件等工具，這無(wú)疑是一個(gè)理論與實(shí)踐相結合的過(guò)程。有些東西需要自己去探索，有些東西需要從理論中去發(fā)現，在實(shí)踐中去運用。從打磨飛機開(kāi)始，我就明白了，做好不是那么簡(jiǎn)單，而是要用實(shí)踐證明。你看到的不一定是真的(飛機看起來(lái)很平，但是測光可以發(fā)現它的缺點(diǎn))；這讓我想起為什么學(xué)校要我們來(lái)這里實(shí)習。它希望我們理解學(xué)習的價(jià)值。學(xué)習就像打磨飛機一樣，需要一絲不茍的精神才能做到最好。同時(shí)也讓我們意識到動(dòng)手的重要性。一味的學(xué)習理論是遠遠不夠的。沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗，找不到自己的實(shí)踐能力，需要理論和實(shí)踐相結合。需要頭腦和雙手的配合。
從平面打磨到劃線(xiàn)打點(diǎn)；從塑形到鉆孔；從鉸孔到攻絲，每一步學(xué)到的東西都是別人拿不走的。
鉗工的主要內容有劃線(xiàn)、鉸孔、銼、磨、鉆、鉸孔、鉸孔、攻絲等。了解文件的結構；分類(lèi)、選擇、歸檔姿勢、歸檔方法、質(zhì)量檢查。而我要做的就是處理閥門(mén)的操作和組裝。以下是我的工作:調節閥經(jīng)常出現的問(wèn)題是堵塞，這種情況經(jīng)常發(fā)生在新系統投入運行和大修運行初期。管道中的焊渣和鐵銹造成節流和導向位置堵塞，使介質(zhì)流動(dòng)不暢，或者調節閥維修時(shí)填料過(guò)緊，使摩擦力增大，造成小信號不動(dòng)作，大信號動(dòng)作過(guò)大的現象。
故障排除:輔助管路或調節閥可以快速打開(kāi)和關(guān)閉，以便污垢可以被輔助管路或調節閥中的介質(zhì)沖走。另一種方法是用管鉗夾住閥桿。在施加信號壓力的情況下，正反旋轉閥桿，使閥芯越過(guò)夾緊位置。如果不是，可以通過(guò)增加氣源壓力和驅動(dòng)力，反復上下移動(dòng)幾次來(lái)解決問(wèn)題。如果還是不行，就需要拆開(kāi)。
一、泄漏故障處理，泄漏分為
1.閥門(mén)漏水，閥桿長(cháng)度不舒服。當閥門(mén)被空氣打開(kāi)時(shí)，閥桿過(guò)長(cháng)，閥桿向上(或向下)的距離不夠，導致閥芯和閥座之間有間隙，接觸不充分，導致關(guān)閉不嚴，內部泄漏。同樣，氣密閥的閥桿過(guò)短，導致閥芯與閥座之間產(chǎn)生間隙，導致接觸不充分，內部泄漏。
解決方法:調節閥的閥桿應縮短(或延長(cháng))，使調節閥的長(cháng)度合適，使其不能再向內部泄漏。
2.填料泄漏。填料放入填料箱后，通過(guò)壓蓋對其施加軸向壓力。由于填料的塑性，產(chǎn)生徑向力，與閥桿緊密接觸，但這種接觸不是很均勻。有的零件接觸不緊密，有的零件接觸緊密，甚至有的零件沒(méi)有接觸。在調節閥的使用過(guò)程中，閥桿和填料之間存在相對運動(dòng)，這種運動(dòng)稱(chēng)為軸向運動(dòng)。在使用過(guò)程中，受高溫、高壓、高滲透流體介質(zhì)的影響，調節閥的填料函也是泄漏較多的地方。填料泄漏的主要原因是界面泄漏，紡織填料會(huì )有泄漏(壓力介質(zhì)沿著(zhù)填料纖維之間的微小間隙向外泄漏)。閥桿與填料之間的界面泄漏是由于填料接觸壓力逐漸衰減、填料自老化等原因造成的。此時(shí)，壓力介質(zhì)將沿著(zhù)填料和閥桿之間的接觸間隙向外泄漏。
解決方法:為了便于填料，對填料箱頂部進(jìn)行倒角，在填料箱底部放置一個(gè)縫隙小的耐腐蝕金屬保護環(huán)(與填料的接觸面不能傾斜)，防止填料被中壓推出。填料函與填料接觸的各部分金屬表面應進(jìn)行拋光，以提高表面光潔度，減少填料磨損。填料選用柔性石墨，氣密性好，摩擦力小，長(cháng)期使用后變化小，燒損小，易于維護，重新擰緊壓蓋螺栓后摩擦力不變，耐壓耐熱性能好，內部介質(zhì)不腐蝕，與閥桿和填料函接觸的金屬不點(diǎn)蝕或腐蝕。這樣就有效地保護了閥桿填料箱的密封，保證了填料的可靠性和長(cháng)期密封。
3.閥芯和閥座的變形和泄漏。閥芯和閥座泄漏的主要原因是調節閥生產(chǎn)過(guò)程中的鑄造或鍛造缺陷會(huì )導致腐蝕加劇。調節閥的泄漏也可能是由腐蝕性介質(zhì)的通過(guò)和流體介質(zhì)的沖刷造成的。腐蝕主要以侵蝕或空化的形式存在。腐蝕性介質(zhì)通過(guò)調節閥時(shí)，會(huì )對閥芯和閥座材料產(chǎn)生侵蝕和沖擊，使閥芯和閥座呈橢圓形或其他形狀。久而久之，閥芯和閥座會(huì )不匹配，會(huì )有縫隙，導致泄漏。
解決方法:關(guān)鍵是控制閥芯和閥座的選材和質(zhì)量。選擇耐腐蝕材料，堅決剔除有麻點(diǎn)、沙眼等缺陷的產(chǎn)品。如果閥芯和閥座變形不嚴重，可以用細砂紙打磨，消除痕跡，提高密封光潔度，從而提高密封性能。如果損壞嚴重，請更換新的閥門(mén)。
二、振蕩故障的處理
產(chǎn)生振蕩的原因是調節閥彈簧剛度不足，調節閥輸出信號的不穩定和快速變化容易引起調節閥的振蕩。還說(shuō)閥門(mén)選擇的頻率與系統頻率相同，或者管道和底座劇烈振動(dòng)，使調節閥相應振動(dòng)。當調節器在小開(kāi)口處工作時(shí)，選擇不當會(huì )導致流動(dòng)阻力、流速和壓力的急劇變化。當超過(guò)閥門(mén)剛度時(shí)，穩定性變差，振蕩嚴重。
解決方法:因為振蕩的原因很多，具體問(wèn)題具體分析。輕微的振動(dòng)可以通過(guò)增加剛度來(lái)消除。如果選擇剛度大的彈簧，則改用活塞驅動(dòng)結構。管道和底座劇烈振動(dòng)，通過(guò)增加支撐消除振動(dòng)干擾；如果閥門(mén)選擇的.頻率與系統頻率相同，則更換不同結構的閥門(mén)；小開(kāi)度工作引起的振蕩是選擇不當，需要重新選擇循環(huán)量C較小的或采用分程控制或子母閥，以克服調節閥小開(kāi)度工作的問(wèn)題。
三、閥門(mén)定位器故障處理，閥門(mén)定位器故障分為
1.常見(jiàn)的定位器基于機械力平衡原理工作，即噴嘴擋板技術(shù)，主要有以下幾種故障類(lèi)型:
1)由于機械力平衡原理，運動(dòng)部件多，容易受到溫度和振動(dòng)的影響，導致調節閥波動(dòng)；
2)采用噴嘴擋板技術(shù)，由于噴嘴孔很小，容易被灰塵或不干凈的氣源堵塞，定位器無(wú)法正常工作；
3)基于力平衡原理，彈簧彈性系數在不良場(chǎng)中發(fā)生變化，導致調節閥非線(xiàn)性，控制品質(zhì)下降。
2.智能定位器由微處理器(cpu)、A/D、D/A轉換器等部件組成，其工作原理與普通定位器有很大不同。給定值和實(shí)際值的比較純粹是電信號，不是力平衡。因此，可以克服傳統定位器力平衡的缺點(diǎn)。但用于緊急停車(chē)時(shí)，如緊急切斷閥、緊急排氣閥等。這些閥門(mén)需要固定在某個(gè)位置，只有在緊急情況發(fā)生時(shí)，它們才需要可靠地動(dòng)作。長(cháng)時(shí)間停留在某個(gè)位置容易使電氣轉換器失控，造成小信號不動(dòng)作的危險情況。此外，由于閥門(mén)所用的位置傳感電位器在現場(chǎng)工作，電阻值容易發(fā)生變化，導致小信號不動(dòng)作，大信號全開(kāi)的危險情況。因此，為了保證智能定位器的可靠性和可用性，必須對其進(jìn)行頻繁測試。
通過(guò)分析調節閥故障的原因，采取適當的處理和改進(jìn)方法，調節閥的利用率將大大提高，儀表的故障率將降低，這對提高流程的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益，降低能耗將起到重要作用，并能有效提高調節系統的質(zhì)量，從而保證生產(chǎn)裝置的長(cháng)期運行。
過(guò)了一段時(shí)間，我已經(jīng)可以自由工作了�，F在對自己未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心，相信自己會(huì )做出一番事業(yè)。
以上是我這段時(shí)間實(shí)習的總工作。希望老師批評指正。
大學(xué)生寒假實(shí)習總結4
時(shí)間就像流水，轉眼兩個(gè)星期過(guò)去了。我兩周實(shí)習的經(jīng)驗是:
1.通過(guò)這次實(shí)習，我們了解了現代機械制造業(yè)的生產(chǎn)模式和工藝流程。熟悉工程材料的主要成型方法和加工方法，所用主要設備的工作原理和典型結構，工具和夾具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新技術(shù)、新工藝、新設備在機械制造中的應用。
2.對工程材料的主要成型加工方法有初步的獨立操作技能。
3.在理解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能的過(guò)程中，培養、提高和加強了自己的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。
4.培養和鍛煉勞動(dòng)觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)和經(jīng)濟觀(guān)，增強遵守勞動(dòng)紀律、安全技術(shù)規程和愛(ài)護國家財產(chǎn)的意識，提高綜合素質(zhì)。
5.這次實(shí)習讓我們明白了，做事要謹慎小心，不能馬虎。同時(shí)也培養了我們堅強不屈的天性，不到最后一秒絕不放棄毅力！
6.在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，老師對我們的學(xué)科有嚴格的要求，為學(xué)生制定了實(shí)習細則，加強了清潔機床場(chǎng)地和遵守各種工種安全操作規程的要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養起到了較好的促進(jìn)作用。
很快我們就要步入社會(huì )，面對就業(yè)。就業(yè)單位不會(huì )像老師一樣告訴我們要做的工作，而是需要我們自己去觀(guān)察和學(xué)習。如果你沒(méi)有這種能力，你就無(wú)法迎接未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的快速發(fā)展和新技術(shù)的廣泛應用，將會(huì )有許多我們從未接觸過(guò)的領(lǐng)域。只有敢于嘗試，才能有突破，才能有創(chuàng )新。就像我們接觸到的.車(chē)工，雖然很危險，但是需要每個(gè)學(xué)生去操作，去制作成品，鍛煉每個(gè)人嘗試的勇氣。三周的金工實(shí)習帶給我們的不僅僅是我們接觸到的操作技能，還有通過(guò)幾個(gè)工種要求我們鍛煉的能力。更重要的是，我們需要每個(gè)人在實(shí)習后根據自己的情況去感受和反思，去勤奮和自我鼓勵，去收獲一些東西，這樣這個(gè)實(shí)習才能達到他真正的目的。
大學(xué)生寒假實(shí)習總結5
蘇州建設監理有限公司是我表姐的工作單位。不過(guò)說(shuō)實(shí)在的，以前我從未真正了解過(guò)究竟監理工作是干什么的。
經(jīng)由表姐的介紹，單位終于答應讓我這個(gè)什么專(zhuān)業(yè)技術(shù)都沒(méi)有的人在公司的辦公室里進(jìn)行一周的實(shí)踐學(xué)習。
放假一周之后，突然要求我早起去單位，八點(diǎn)半，快趕上上學(xué)第一節課的時(shí)間了，心里著(zhù)實(shí)有些糾結的，這么冷的天，每天七點(diǎn)起床成了實(shí)踐學(xué)習必須克服的第一大問(wèn)題。
不過(guò)第一天去單位，我還是有點(diǎn)小興奮的，來(lái)到辦公室，覺(jué)得大家還是挺友善的，簡(jiǎn)單的`自我介紹之后，就由一名姓邵的姐姐開(kāi)始指導我實(shí)踐了。
太專(zhuān)業(yè)的東西我也不懂，于是前輩只是拿了些資料讓我進(jìn)行數據核對。她告訴我這里的資料一份是來(lái)自工地，一份是來(lái)自施工單位的，工地方面的數據必須及時(shí)跟要求進(jìn)行核對，否則對房屋質(zhì)量會(huì )有相當大的影響。
被前輩這么一說(shuō)，我還真是有些緊張，沒(méi)想到就算沒(méi)上工地，只在辦公室里對著(zhù)幾個(gè)數字也會(huì )有這么重要的作用。我拿著(zhù)兩份資料，一個(gè)數據一個(gè)數據地仔細核對者，生怕出錯。核對完成后，就按照囑咐，把文件放進(jìn)文件夾或檔案袋里。
有時(shí)候沒(méi)什么資料要核對，我也會(huì )幫著(zhù)前輩們打一些文件，整理歸類(lèi)一些文件夾。
在單位實(shí)踐的五天時(shí)間很快就過(guò)去了，也許我學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識并不多，但是卻從方方面面學(xué)到很多。
人們常會(huì )用“羅馬不是一天就造成的”來(lái)告誡做事情要循序漸進(jìn)。事實(shí)上，真正見(jiàn)到房屋是怎么建造的就真的能夠體會(huì )這句話(huà)的實(shí)意，每天看到工地人員送來(lái)的不一樣的數據，在心里暗自猜想房子應該也就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)造就起來(lái)了吧。
看著(zhù)單位里那些哥哥姐姐們每天早晨按時(shí)上班，不管天寒，也不懼風(fēng)雨。哎，真為自己上課遲到的行為感到慚愧，想想就宿舍樓到教室的那點(diǎn)距離，跟那些電瓶車(chē)都要騎個(gè)半個(gè)多小時(shí)才能到單位的人比起來(lái)真是……，所以說(shuō)態(tài)度決定一切，其實(shí)我們是可以做到不遲到的，只是我們的意識還不夠徹底。
再有，就是那些小小的數據了，雖然我沒(méi)有機會(huì )上工地，不知道究竟那些數據是如何測得的，但是對于數據的核實(shí)工作，我還是費了點(diǎn)心思的呢，不過(guò)那也是我可以做的為數不多的事中最重要的一件了。
這五天里最讓我得意的，就是平時(shí)玩QQ時(shí)練就的打字速度，前輩們都說(shuō)我手腳麻利呢。
其實(shí)短短的五天實(shí)踐，可以學(xué)到得又何止這些，無(wú)論是從做人做事的責任心，認真的態(tài)度來(lái)講，還是從工作的專(zhuān)業(yè)技術(shù)來(lái)講，我都還需要多用心，多努力。
也許我以后并不會(huì )從事有關(guān)監理的工作。但是這五天給我帶來(lái)的應該會(huì )讓我受益一生的吧。
大學(xué)生寒假實(shí)習總結6
2004年6月26日，我們班乘車(chē)到泰和實(shí)習，早上6點(diǎn)半出發(fā)，上午11點(diǎn)到達，在泰和實(shí)習了3個(gè)小時(shí)，我認識到：泰和至井岡山高速公路是江西省路網(wǎng)規劃中的旅游高速公路，也是通往井岡山風(fēng)景區的便捷通道，全長(cháng)62公里。同時(shí)建設廈坪至井岡山旅游城茨坪鎮連接線(xiàn)，長(cháng)22公里。泰井高速公路工程按全線(xiàn)四車(chē)道高速公路標準建設，計算行車(chē)速度80公里/小時(shí)，路基寬24.5米;連接線(xiàn)計算行車(chē)速度40公里/小時(shí)，路基寬16 米。全線(xiàn)共設橋梁42座，其中主線(xiàn)特大橋1座，大、中橋23座，涵洞218道，隧道3座，累計總長(cháng)4008米，其中津洞隧道左線(xiàn)單洞長(cháng)2015米，是江西省迄今為止最長(cháng)的公路隧道。目前，上萬(wàn)名建設者克服雨水多、工期短、環(huán)保要求高、地形地質(zhì)復雜等困難，科學(xué)安排施工，全面加快工程進(jìn)度，力爭在2005年5月建成通車(chē)。
實(shí)習中，負責那個(gè)路段的總工程師給我們詳細介紹了路基的壓實(shí)作用，方法，步驟及路面施工的具體措施，具體講到：氣候因素影響著(zhù)路基施工的質(zhì)量，不同地區應根據本地氣候特點(diǎn)選擇合理的施工季節。四季差別不明顯，但夏季多雨，路基填土含水量難以控制，故不是理想的施工季節。其它時(shí)間降水較少，氣溫適度，便于路基填土含水量及路基壓實(shí)度的控制。在路基施工中，如果土質(zhì)不良，即使松鋪厚度適中，碾壓合乎規范，仍然很難達到壓實(shí)度標準。所以，一切路基填土都必須經(jīng)過(guò)試 驗。在高速公路的施工中，路基填土普遍采用粗粒土，這種土的級配良好，加之本身的'性質(zhì)，一般只要機械碾壓合理、松鋪厚度適中，比較容易達到規范的要求。瀝青面層由三層組成，下面層和中面層均采用粗粒式瀝青混凝土，厚各為6cm。中、下面層中的粗集料一律采用石灰巖碎石，雖料源尚可滿(mǎn)足，但粒形不好，針片狀含量較高。實(shí)踐證明，用鱷式軋石機不可能生產(chǎn)出粒形完全符合要求的集料。交通部公路二局鎮江段油面施工中采用錘式軋石機自行加工的集料，由于粒形好，其配比設計較順利，攤鋪后的油面質(zhì)量也高出一籌。
在這次實(shí)習中，我們將書(shū)本上的東西與實(shí)際相結合，又向經(jīng)驗豐富的總工程師請教了很多平時(shí)不明白的問(wèn)題，獲益不淺。希望以后能經(jīng)常進(jìn)行這樣是實(shí)習，這樣我們才能學(xué)到更多的東西。同時(shí)也體驗了工地的辛苦，天氣的酷熱。
我們的實(shí)習雖然已經(jīng)結束，我的心也在不停地跳躍著(zhù)...... 朋友們，來(lái)吧!建筑工地雖說(shuō)雜亂無(wú)章，但正是這些雜亂無(wú)章合奏了一支強悍有力的交響樂(lè )，唱響祖國大地。相信祖國的建筑事業(yè)明天更美好。
大學(xué)生寒假實(shí)習總結7
一月的蘇州盡管非常寒冷，但是凱馬汽車(chē)用品城辦公室里全天候地溫暖舒適、輕快活潑的工作氛圍、寬敞舒適的工作環(huán)境，讓我在這里度過(guò)了為期兩個(gè)星期的美好的實(shí)習時(shí)光。
在正式開(kāi)始進(jìn)行實(shí)習前，公司細心地給我及其他幾個(gè)實(shí)習生安排了實(shí)習期間的工作內容
主要是從事對外貿易合同的翻譯，這與我的專(zhuān)業(yè)正好吻合，并為我們安排了兩堂翻譯實(shí)習的培訓課程以讓我們盡快熟悉公司環(huán)境以及具體的工作流程：首先給我們分析了公司的現狀和前景，介紹了譯員的職業(yè)生涯規劃，詳細解答了我們對翻譯行業(yè)的疑惑，鼓勵我們積極投身翻譯這個(gè)發(fā)展前景廣闊的行業(yè)中來(lái)；其次，給我們專(zhuān)門(mén)介紹現在從事翻譯活動(dòng)所需要使用到得翻譯輔助工具和軟件，使翻譯更科學(xué)化并且提高翻譯的準確度。
在每一次項目都是以數百字的試譯稿件作為開(kāi)始
考量的是每一個(gè)實(shí)習生對文章的理解能力、語(yǔ)言表達能力以及翻譯技巧掌握的熟練程度，同時(shí)又由于最后選擇譯員的決定權在于客戶(hù)，試譯稿則又會(huì )考量實(shí)習生的翻譯風(fēng)格是否符合客戶(hù)的要求、是否贏(yíng)得客戶(hù)的賞識。在實(shí)踐中尋求理論與實(shí)踐的結合點(diǎn)。讓我有機會(huì )真正地觀(guān)察體驗在學(xué)校中課堂里沒(méi)有接觸的東西——了解客戶(hù)需求，服務(wù)客戶(hù)的意識。因為試譯稿是優(yōu)中選優(yōu)，實(shí)習生們都是卯足了勁，將課堂上學(xué)到的翻譯理論知識，課堂外積累的文學(xué)素養，統統澆灌自己的試譯稿中，期望將高水平的翻譯稿件呈現給客戶(hù)。在實(shí)習實(shí)踐中，才發(fā)現看似簡(jiǎn)單的翻譯工作，其中蘊含著(zhù)的不僅僅只有英語(yǔ)方面的知識，運用到的不單單只有翻譯方面的技巧，還有各個(gè)環(huán)節編輯、排版、校對以及質(zhì)檢等團隊間的相互配合。當翻譯遇到困難的時(shí)候，會(huì )有專(zhuān)門(mén)的.工作人員對我們進(jìn)行悉心指導。在接受在操作技能上有更高要求的編輯排版以及質(zhì)檢的時(shí)候，公司會(huì )選派這些領(lǐng)域頂尖的工作人員給我們上連續3天的專(zhuān)業(yè)培訓課程，讓我們能更快地掌握工作的要領(lǐng)。
實(shí)習是觀(guān)察體驗社會(huì )生活
將學(xué)習到的理論轉化為實(shí)踐技能的過(guò)程。所以既要體驗還要觀(guān)察從公司的同事，前輩的言行中去學(xué)習，觀(guān)察別人的成績(jì)和缺點(diǎn)，以此作為已自行為的參照。觀(guān)察別人來(lái)啟發(fā)自己也是實(shí)習的一種收獲。例如觀(guān)察身邊工作人員的工作，辦事效率哪些值得你學(xué)習，哪些要引以為戒，思考實(shí)習工作對自己未來(lái)的事業(yè)會(huì )有怎樣的影響等等。凱馬工作人員嚴謹雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)對實(shí)習生將來(lái)開(kāi)展工作，發(fā)展并提高自己工作能力有促進(jìn)和升華的作用。通過(guò)在實(shí)習中發(fā)現自己的不足，在以后的學(xué)習生活中，努力地改進(jìn)彌補，為未來(lái)真正進(jìn)入社會(huì )進(jìn)行工作做準備。兩個(gè)星期的實(shí)習轉瞬即逝，我圓滿(mǎn)地完成了二三十萬(wàn)字的合同翻譯和排版質(zhì)檢工作，以極少的錯誤、標準的格式獲得了公司的一致好評。這次在凱馬公司的實(shí)習經(jīng)歷，讓我的實(shí)習終生難忘，受益匪淺。
本人在校期間認真完成了本科階段的專(zhuān)業(yè)知識，涉獵了許多醫學(xué)書(shū)刊及文獻，熟練的掌握了基礎理論知識及操作技術(shù)，有很強的責任心和敬業(yè)精神，專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬，有旺盛的求知欲，廣泛愛(ài)好，時(shí)間觀(guān)念強；嚴于自律，吃苦耐勞；團隊親和力強，有較強的環(huán)境適應能力，具有兩年實(shí)習經(jīng)歷的我積累了很多的臨床經(jīng)驗，熟悉和掌握了各科常見(jiàn)疾病的診療常規及治療原則，能夠正規全面系統的進(jìn)行體格檢查、及時(shí)完成醫療文件書(shū)寫(xiě)，了解常用藥物的劑量及用法；多次參加危重癥患者的搶救，進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的“三基”培訓，實(shí)習期間可獨立完成檢驗任務(wù)，能夠與帶教老師達成共識，得到了醫院領(lǐng)導及老師的肯定�？墒炀毻瓿膳R床檢驗的基本操作等。所以我希望找一份與自身知識結構相關(guān)的工作，如醫學(xué)檢驗技術(shù)可以有更大的空間來(lái)證明自己，發(fā)展自己！
大學(xué)生寒假實(shí)習總結8
俗話(huà)說(shuō),學(xué)以致用.假期的這段實(shí)習經(jīng)歷,對我的啟發(fā)很大。3月2日,我戀戀不舍地離開(kāi)《xx晚報》,結束了為期一個(gè)月的實(shí)習歷程。與上期暑假在《xx日報》實(shí)習的成績(jì)相比,此次最大的進(jìn)步是學(xué)會(huì )了寫(xiě)消息的格式。
1月28日,我回到了家鄉xx,還沒(méi)來(lái)得及休息,便匆匆趕往《xx晚報》尋求實(shí)習機會(huì ),報社的黃總得知我來(lái)意后,欣然接受了,并安排我到社會(huì )新聞部實(shí)習。負責帶我的記者是伍慶松,兩人十分投緣,以哥弟相稱(chēng)。就在我滿(mǎn)懷希望準備實(shí)習時(shí),發(fā)生了一個(gè)小插曲，姑父說(shuō)他得動(dòng)手術(shù),需要有人幫其打點(diǎn)生意,我毫不猶豫地答應了,畢竟,姑父待我恩重如山。
1月29日清晨,我向伍記者提出準備放棄這次實(shí)習。他說(shuō):越苦越累的時(shí)候就越要堅持下去,不管你什么時(shí)候來(lái),我都給你提供實(shí)習機會(huì )。就這樣,我上午在晚報實(shí)習,下午回去幫姑父做事,晚上寫(xiě)稿子,生活十分充實(shí)。
晚報消息跟日報消息的寫(xiě)法風(fēng)格上有天壤之別。剛開(kāi)始時(shí),還真不適應那種風(fēng)格。日報的新聞崇尚理念性,晚報則注重時(shí)效性和可讀性。2月7日,伍記者要求我跟著(zhù)民政救災車(chē)外出獨立采訪(fǎng),那一次,對我的觸動(dòng)很大,要不是親眼目睹了那些弱勢群體,我還真難以想象城市里也存在著(zhù)陰坡和陽(yáng)坡。在沒(méi)有陽(yáng)光照射的那面,他們的生活境域會(huì )是那么悲慘,黃玉香老人,一直在家中照料被摩托車(chē)撞成植物人的女兒;王麗蛾阿姨,在輪椅上一坐便達20年之久;劉繪善、劉茂材兄弟患性肌肉性萎縮,每?jì)商煲砸煌爸兴帯?/p>
采訪(fǎng)歸來(lái)后,我第一次想到自己好幸福。我試著(zhù)用自己的筆去幫助這些底層人士，但寫(xiě)出的消息不倫不類(lèi),見(jiàn)報后被老師修改了大半。他嚴肅地對我說(shuō):記者要為自己的'每一篇稿子負責,不然稿件很有可能被編輯刪去。消息有嚴格的結構和風(fēng)格,初學(xué)者可以參照時(shí)間倒金字塔結構去寫(xiě)。這些話(huà)在上課時(shí)老師也反復強調過(guò),但真正讓你寫(xiě)又是另一回事,總感覺(jué)消息無(wú)法展開(kāi),語(yǔ)句段落很難連貫。
"這些問(wèn)題對大多數實(shí)習生并不陌生,只要多寫(xiě),肯定會(huì )有很大提高的。"伍記者鼓勵我堅持寫(xiě)下去。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反復訓練,基本上學(xué)會(huì )了消息的寫(xiě)作結構,但導語(yǔ)、標題、文字潤色方面仍需努力。2月13日,伍老師要我去一女大學(xué)生家采訪(fǎng),她叫李妮,家境原本不錯。父親是市糧油科的科長(cháng),2004年,被查出身患癌癥,為了治好他的病,全家人四處借貸,但不久便離開(kāi)了人世。當年,李妮正在念高三,面對這突如其來(lái)的打擊，她愈發(fā)刻苦努力,以?xún)?yōu)異的成績(jì)被吉林農業(yè)大學(xué)錄取,就讀于心理應用學(xué)專(zhuān)業(yè)。自入學(xué)的那刻起,她便以瘦弱的肩膀挑起了幾份兼職工作。但李妮患有嚴重的貧血病,常常感到頭暈。2004年12月的某天,忙了一整天的她確實(shí)很累了,在幫公司推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)從樓上摔下來(lái),造成全身多處骨折。聞?dòng)嵹s來(lái)的師生忙將其送往醫院,為了搶救生命，學(xué)校為其先墊付5萬(wàn)元。李妮前期的醫療費都是親戚朋友捐助的,但很快被花光了。無(wú)奈之下,病未痊愈的李妮便回到xx的家里治療。.據醫生介紹:李妮病好后,還需要2萬(wàn)元的醫療費取出體內鋼精、鐵釘。但這些對這個(gè)家徒四壁的家庭無(wú)疑是天文數字。為了幫助李妮站起來(lái),社會(huì )上不少人都紛紛伸出援助之手,但這些僅僅只是杯水車(chē)薪。在接受采訪(fǎng)時(shí)，李妮倔強地拒絕了。她說(shuō)自己是大學(xué)生,不愿像乞討者那樣生活,她有自己的人格。被拒絕的感受是難受的，但一想到這位同齡人將一輩子躺在病床上,我又偷偷地折身回去采訪(fǎng)其母親和周?chē)従?在文章見(jiàn)報后的那刻,我總算松了一口氣,正如事前想象的那樣,中心醫院答應為李妮免費治療。從那時(shí)起,我知道記者除了報道基本事實(shí)之外,身上還肩負著(zhù)一種責任.在寒假的實(shí)習階段,我做了5份愛(ài)心報道。
暑假實(shí)習,我是用正義的劍斬除黑暗勢力;寒假實(shí)習,我是用手中的筆幫助那些迫切需要幫助的人。
大學(xué)生寒假實(shí)習總結9
面對現實(shí)社會(huì )，我們大力培養自己的實(shí)際動(dòng)手能力和良好溝通能力是尤為重要的。在我們學(xué)校，老師及校領(lǐng)導關(guān)切地鼓勵我們多參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。利用寒假，我很幸運的去了萬(wàn)州區雙河口街道辦事處的社會(huì )事務(wù)科工作。在工作中，我了解了作為政府職員應具備怎樣的素質(zhì)，同時(shí)，也意識到：凡事學(xué)著(zhù)嘗試，學(xué)著(zhù)自己動(dòng)手是非常重要的。
走出綠綠的校園，告別年輕的歡笑，我們都應學(xué)著(zhù)堅強，慢慢變得成熟。
幼年的時(shí)候，總是被爸媽強制要學(xué)著(zhù)早睡早起，盡管我是十分的不愿意，但就是不會(huì )反抗。以后，天真、愛(ài)幻想的我喜歡躺在野外的干凈石頭上、呼吸著(zhù)輕松的空氣、用臉面對清爽的藍天、一個(gè)人慢慢的渴望。童年的時(shí)候，我渴望我可以瞬間長(cháng)大，離開(kāi)所有人的庇護，獨自成長(cháng)。后來(lái)啊，我一直渴望明天能夠自由自在。我渴望在很多時(shí)候不要爸媽的決定;我渴望有一天我成為“能人”，什么都會(huì )做;我渴望我能在爸媽不知道的情況下進(jìn)行一次大膽的嘗試！
今天，我終于成了長(cháng)硬翅膀的小鳥(niǎo)，自己決定自己的事情;今天，我終于邁開(kāi)了走向社會(huì )的第一步，自己面對自己的燦爛未來(lái);今天，我終于拋開(kāi)心中的膽怯，自己去解決自己的人生障礙。
一、參加實(shí)踐活動(dòng)的背景：
這次實(shí)踐活動(dòng)的工作是在學(xué)校的幫助找到的。在上學(xué)期期末時(shí)，我收到老師的通知說(shuō)是希望參加寒假社會(huì )實(shí)踐的同學(xué)可以報名參加。我當時(shí)一驚，興奮得不得了。這不就是我一直渴望的嗎？我報名了。大概三天后，我又接到通知說(shuō)是要去參加寒假實(shí)踐活動(dòng)的'培訓及動(dòng)員大會(huì )。我很高興，就把這一好消息告訴了爸媽。他們很體諒我的心情，但是，同時(shí)他們又擔心說(shuō)：過(guò)年的時(shí)候怕大家都在休息，只有我在工作，這樣我會(huì )不高興。我很自然的跟他們說(shuō)：關(guān)于這點(diǎn)我不在乎。
參加寒假社會(huì )實(shí)踐的培訓及動(dòng)員大會(huì )我是極其的高興，在高興之余，我又有些擔心，因為我以前沒(méi)有參加過(guò)社會(huì )實(shí)踐，我很害怕在實(shí)踐過(guò)程中會(huì )出現些差錯，造成別人麻煩。我更害怕我去了單位上什么都不會(huì )做。因此，我小心翼翼的聽(tīng)老師給我們的交代和經(jīng)驗的傳授。我也認真的寫(xiě)下要點(diǎn)，生怕有漏掉的。在培訓中，我知道了自己的實(shí)踐地點(diǎn)和時(shí)間伙伴，我也麻煩了我們的指導老師�？晌疫�是很開(kāi)心，因為我即將開(kāi)始我的夢(mèng)幻生活。
二、參加實(shí)踐的人物及時(shí)間：
一月十一日。這天，我清楚地記得。前一天我們完成了期末考試，第二天，我們就投入到實(shí)踐活動(dòng)中。我還有一位“實(shí)踐伙伴”。也是女生，我暗喜女生好相處。第一天到了我們的實(shí)踐單位(萬(wàn)州區雙河口街道辦事處)上，做的第一件事就是報到。在完全陌生的一個(gè)環(huán)境，我們有些不知所做，并且還是這樣一個(gè)嚴肅的地方。我惶恐的心開(kāi)始一陣陣的顫抖�？梢詻](méi)辦法，我們反正都要面對的事情，無(wú)法有實(shí)踐與地點(diǎn)讓我們來(lái)躲避。于是，我們按照老師說(shuō)的，一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，開(kāi)始了我們二十多天的“實(shí)踐生活”。
三、參加社會(huì )實(shí)踐的收獲：
短短二十幾天的實(shí)踐生活，是我心的一次磨礪和成長(cháng)。我不僅在做事的態(tài)度與方法上收獲了很多知識，我也對自己以后可能要面對的工作崗位有了些認識。參加寒假實(shí)踐活動(dòng)，留給了我更大的空間鍛煉自己，讓自己更早的認清世界冷暖，為自己以后能更好的服務(wù)社會(huì )打下基礎。在實(shí)踐中，我必須得做到時(shí)時(shí)警惕，凡事細心。因為，我很害怕事情沒(méi)有做好而造成他人的麻煩。我也害怕因為不上心兒造成不可彌補的錯誤，傷害到單位、部門(mén)等·····因為害怕，原本大大咧咧的我開(kāi)始轉向細致、成熟。
(一)、告別了幻想的年紀，就應該踏踏實(shí)實(shí)、勇敢面對現實(shí)，學(xué)著(zhù)生活。
由于我實(shí)踐的部門(mén)是社會(huì )事務(wù)科，所以大多數的事情就會(huì )和普通群眾打交道。由于我們所在的雙河口街道辦事處屬于鄉鎮級，所以我們也會(huì )和很多的農村居民交流。從這個(gè)方面講，生活給了我更多的啟示——凡事靠自己動(dòng)手，生活才會(huì )變得充實(shí)，有價(jià)值。另外，我也意識到：工作沒(méi)有高低之分，只有價(jià)值的實(shí)現與否。
農民伯伯們沒(méi)有高的學(xué)歷，沒(méi)有高人的才智，每年就重復同樣的工作：春天播種，夏天乘涼，秋天收獲，冬天取暖�？墒�，就是因為他們的簡(jiǎn)單與淳樸，才使得人間有播種時(shí)的期待，秋收時(shí)的喜悅��！他們有他們的生活，他們也許崇拜有錢(qián)人，震驚有才的人，可是，他們重來(lái)都不放棄自己的生活，踏踏實(shí)實(shí)做平凡而不平庸的人。
農民伯伯們的真實(shí)生活態(tài)度，深深的感染著(zhù)我。他們可以為了一年的低保而哭訴，到處托人解決家里的困難，那么的堅持，不放棄。在爸爸媽媽的金窩中長(cháng)大的我們，可能還不知道，在農村還有那么一部分人沒(méi)坐過(guò)火車(chē)、見(jiàn)過(guò)飛機呢。而我們呢？在生活中，有時(shí)還會(huì )為某樣東西不上檔次而懊惱。想想，這樣的我們，還能抱怨什么？真的是應該好好珍惜、把握我們擁有的幸福。
我記憶中有這么一位老婆婆。身穿藍色的布衣，彎曲的身體幅度讓人有時(shí)看不清她的容貌，白白的頭發(fā)蓬亂著(zhù)。她提著(zhù)一個(gè)塑料袋，里面有一大把的紙票。她喘息著(zhù)用微弱的聲音說(shuō)道：請問(wèn)一下，這個(gè)，住院報賬在哪兒弄��？這時(shí)，有一大群的目光聚集在老人身上，老人抬起頭，前額上的幾絲頭發(fā)微微的隨著(zhù)搖晃了幾下，然后用非常期待的混色眼神左右看了一下。這時(shí)的我，我自覺(jué)的就吧一板凳送上前，然后讓她坐下�？吹竭@一幕，我的心又驚又抖：她為什么會(huì )自己來(lái)？她的兒女呢，去哪兒了？我轉過(guò)頭，斜眼看過(guò)去，從她的身上我看見(jiàn)了媽媽的影子。我很傷心，我媽媽以后也會(huì )是這樣嗎？我暗暗地下決心，不能這樣。
體會(huì )了那么多不同的人，才知道，生活并不像電視劇里“灰姑娘遇到王子”那么美妙。他遠比戰爭要殘酷得多。我想，走出社會(huì )，面對現實(shí)，接受生活，這會(huì )是我們的又一課程吧！
(二)、作為“人民的奴隸”，就必須掌握堅定地崗位知識，憑著(zhù)實(shí)力，團結同事，踏踏實(shí)實(shí)為人民服務(wù)。這對我以后可能選擇的工作崗位有很大的幫助。
1、耐心、靜心、細心“三心”必須有。這是我的認識，也將是我培養自己的一個(gè)方面。
接觸了他們才知道：他們的工作很雜，很靠腦力，很零碎，量很大。在我的腦海里，一直都認為“人民的公仆”工作很多，但是會(huì )很簡(jiǎn)單。沒(méi)想到，他們的工作原來(lái)很考驗一個(gè)人意志。
大學(xué)生寒假實(shí)習總結10
在今年寒假期間，我到四川省峨眉山風(fēng)景區內的一家四星級酒店——峨眉山溫泉飯店，進(jìn)行了短暫的實(shí)習。通過(guò)這段時(shí)間在酒店的實(shí)習，我得到了全面的鍛煉，提高了自己的獨立能力，加深了對酒店管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)的認識以及對酒店服務(wù)業(yè)的了解。在實(shí)習期間，我分別到酒店的餐飲部和客服部這兩個(gè)部門(mén)進(jìn)行了實(shí)習，使我受益匪淺。
一、實(shí)習基本情況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位介紹
單位名稱(chēng)：峨眉山溫泉飯店
單位簡(jiǎn)介：峨眉山溫泉飯店坐落在世界自然與文化遺產(chǎn)——峨眉山山麓，與天下名剎“報國寺”相距不足200米。峨眉山溫泉飯店系峨眉山旅游股份有限公司直屬的四星級旅游酒店。飯店系園林式建筑，格調清新，設計典雅。
�。ǘ⿲�(shí)習部門(mén)：前廳部、餐飲部
�。ㄈ⿲�(shí)習內容：前臺接待、問(wèn)詢(xún)、收銀；餐飲服務(wù)、宴會(huì )服務(wù)
�。ㄋ模⿲�(shí)習時(shí)間：XX年1月17日至XX年1月31日
二、實(shí)習內容
經(jīng)過(guò)了暑期實(shí)習以及一個(gè)學(xué)期對酒店管理理論知識的學(xué)習，讓我對這次寒假的酒店實(shí)習充滿(mǎn)了期待，回到家后，我便動(dòng)身前往峨眉山風(fēng)景區內的溫泉飯店。這家溫泉飯店的前身是峨眉山大飯店，經(jīng)過(guò)XX年的改建和裝修后，改名峨眉山溫泉飯店，是一家按五星級標準打造的四星級飯店，在當地有很高的知名度。它不同于暑假我所接觸的紅珠山國賓館，因此我也是抱著(zhù)想體驗不同酒店的管理文化而選擇了這家酒店。來(lái)到溫泉飯店的人事部后，我向經(jīng)理作了自我介紹并把寒假學(xué)校的實(shí)習要求作了簡(jiǎn)短的說(shuō)明，人事部宋經(jīng)理問(wèn)了我幾個(gè)有關(guān)專(zhuān)業(yè)及英語(yǔ)能力方面的問(wèn)題，我也充分表達了對此次實(shí)習認真的態(tài)度和學(xué)習的心態(tài)。通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)短的“面試”，宋經(jīng)理給了我這個(gè)實(shí)習的機會(huì )，并詢(xún)問(wèn)我關(guān)于崗位的要求。于是，我得到了在溫泉飯店前廳部及餐飲部實(shí)習半個(gè)月的機會(huì )。關(guān)于這半個(gè)月的酒店實(shí)習，我對酒店業(yè)有了新的認識與想法，并讓我更堅定了對做好酒店業(yè)的信心。
在這半個(gè)月的時(shí)間里我主要是在前臺學(xué)習，實(shí)習的后半階段又到餐飲部的宴會(huì )服務(wù)幫忙與學(xué)習，在這個(gè)過(guò)程中，對前臺的感悟頗深，在這里主要記錄在前臺的實(shí)習體會(huì )。
前臺作為酒店的第一接待部門(mén)，是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門(mén)。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng )造，基本上都是從這里開(kāi)始的。前臺的工作主要分成接待及客房銷(xiāo)售，登記入住，退房及費用結算，客人答疑及服務(wù)要求處理，電話(huà)轉接等。另外前臺作為客人直接接觸的部門(mén)，所以客人的很多要求并不會(huì )直接向樓層服務(wù)員提出，而是選擇他們最先接觸的部門(mén)――前臺，因此前臺還要作為整個(gè)酒店的協(xié)調中心進(jìn)行工作，這一點(diǎn)，在溫泉飯店尤為的體現出來(lái)�？腿说囊蠡径疾畈欢�，少個(gè)吹風(fēng)機、缺塊毛巾、要個(gè)衣架什么的，通常都是瑣碎的小事，我們都會(huì )耐心地一一幫助解決。
溫泉飯店的前臺的前臺分為早班、中班和晚班三個(gè)班，輪換工作，并一周一休。除晚班為一人外，早班和中班都各有三人擔當。其中一人為專(zhuān)職收銀，另外兩人按照實(shí)際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀，一人登記推銷(xiāo)，另一人負責其他服務(wù)和聯(lián)系工作。而且還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經(jīng)驗，在工作量小的時(shí)候由帶班同事指導，工作量大的時(shí)候又可以更多的吸收經(jīng)驗，這樣很快就能上手。
但這種情況，工作基本處于沒(méi)有精細管理的狀態(tài)下，因此，個(gè)人的責任很不清楚，責任不清直接導致的就是權力不明，出現了問(wèn)題的時(shí)候自然會(huì )互相推諉，這個(gè)問(wèn)題不是通過(guò)教育培訓能解決的�；ハ嗤普�，本來(lái)就是人的天性。所以，必須解決這樣的問(wèn)題，一人一崗位，這樣的管理方法在很多世界知名酒店早很多年已經(jīng)開(kāi)始應用了，傳到國內也有一段時(shí)間了。從各地的經(jīng)驗來(lái)看，這樣是可以有效的提高前臺接待和其他工作的效率，并且可以給客人以整齊，有秩序的感覺(jué)。根據消費心理學(xué)的相關(guān)內容，我們知道，有秩序的環(huán)境，會(huì )給人以質(zhì)量的提高感，有優(yōu)越感，自然會(huì )加深對經(jīng)營(yíng)單位的好感，這個(gè)時(shí)候再配合以?xún)?yōu)質(zhì)的客房服務(wù)，酒店在客人眼中的地位會(huì )迅速提升。但在酒店固有的經(jīng)驗管理的操作下，想要在管理決策上做出改變還是有困難的，當我在實(shí)習過(guò)程中遇到這樣的問(wèn)題是，也沒(méi)有辦法說(shuō)服酒店的管理層，感覺(jué)到了一些挫敗感。
雖然在溫泉飯店前臺實(shí)習的.時(shí)間不長(cháng)，但我也發(fā)現了一些問(wèn)題。溫泉飯店已經(jīng)擁有了比較合適的房態(tài)顯示和處理系統，但是并沒(méi)有得到充分的應用�，F在的操作流程是：客人退房――房間查酒水――房態(tài)置ok房――準備新客入住。在很多情況下，客人的選擇是具有集中性的，這主要是由于客人的選擇具有趨同性，因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高，這個(gè)現象是由客人習慣、房?jì)r(jià)、季節等很多條件共同決定的。
在我們現有的操作流程中，沒(méi)有給客房服務(wù)員預留時(shí)間做房，經(jīng)常出現房間沒(méi)有做完就通知樓層開(kāi)房，然后客房服務(wù)員經(jīng)常會(huì )有怨言。這樣的情況很不利于客房服務(wù)質(zhì)量的提高。我認為，一定要把現有的電子房態(tài)顯示監控系統良好的有效的利用起來(lái)。重新規劃從客人退房到置ok房的流程，盡量吸取客房和前臺兩方面服務(wù)員的實(shí)際經(jīng)驗，做出最有效率的操作流程和責任分工。
另外，由于前臺員工很長(cháng)時(shí)間都是應用紙筆記錄的方式進(jìn)行房態(tài)管理，因此加強對電腦的使用可能需要比較多的培訓和規定。這種轉換可能會(huì )有一些難度。但是，相信只要管理層肯這樣做，員工又可以提高工作效率，自然是會(huì )收到不錯的效果的。
三、實(shí)習體會(huì )
1、實(shí)習不是體驗生活
實(shí)習占用了我們寒假的時(shí)間，但是這和我以往的兼職經(jīng)歷不同，在工作過(guò)程中，我不是單純地出賣(mài)自己的勞動(dòng)力去換取報酬，而是當自己是酒店的一員，和各部門(mén)同事密切合作維護酒店形象和創(chuàng )造最大的利益。
實(shí)習過(guò)程中，我不會(huì )因為還是實(shí)習生而受到特別的禮遇，和其他新員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯事，也不會(huì )有人偏袒。
2、實(shí)習是一個(gè)接觸社會(huì )的過(guò)程
通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐實(shí)習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì )，他們拓寬了我的視野，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。
3、實(shí)習期與溫泉飯店的關(guān)系
作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護溫泉飯店的權益，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來(lái)，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時(shí)刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。
四、總結
實(shí)習是一個(gè)很好的平臺，讓我們對社會(huì )有了新的領(lǐng)悟和認識，只有在現實(shí)中經(jīng)歷過(guò)，才會(huì )明白這個(gè)社會(huì )是如此的復雜，遠沒(méi)有我們想象的美好。在酒店實(shí)習期間，曾有一段時(shí)間，我發(fā)現自己的想法和觀(guān)點(diǎn)是如此的幼稚，不過(guò)后來(lái)我就慢慢放開(kāi)了。在大學(xué)里，我們只是一張白紙，只有通過(guò)實(shí)習才能體味社會(huì )和人生，在前臺這個(gè)不起眼的崗位，我能夠感受到社會(huì )上的人情事理，我在一點(diǎn)點(diǎn)的積累社會(huì )經(jīng)驗和學(xué)習處世之道，了解人際關(guān)系的復雜，這是整個(gè)實(shí)習過(guò)程中最寶貴的一部分。整個(gè)實(shí)習歷程，我不僅看到自己好的一面，也將我在各方面的缺點(diǎn)與不足毫無(wú)保留的放大出來(lái)，從而讓我關(guān)注到自己從不曾注意的東西。
顯而易見(jiàn)，前臺的工作量是很大的，而且，當酒店接待重要的客人時(shí)，通常是經(jīng)理會(huì )千叮嚀萬(wàn)囑咐甚至親自處理，絲毫不允許疏忽。不得不說(shuō)，耐心和細心是酒店每個(gè)員工都必須具備的東西。雖說(shuō)酒店里的工作每天都是千篇一律、周而復始的，但是，由于接待的客人大多都是從全國各地甚至全世界前來(lái)觀(guān)光旅游的，因而，可以感受不同的地域有著(zhù)不同的文化氣息。
也許，在外人看來(lái)，前臺的工作很簡(jiǎn)單，事實(shí)上，這工作的程序復雜繁多，在這短短的半個(gè)月里，我發(fā)現要做好一項工作，心態(tài)必須調整好，無(wú)論工作是繁重還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是去抱怨;當你犯錯的時(shí)候，要想盡一切辦法去彌補你的過(guò)失，而不是逃避。要說(shuō)的是，現在酒店的前臺的薪水一般都是底薪加提成的，也就是說(shuō)，入住的客人多，自己的工資也高，這算是鼓勵大家埋頭苦干，加班加點(diǎn)也愿意堅持的動(dòng)力所在。
作為一個(gè)初出茅廬的新人，我在工作中難免會(huì )有犯錯的時(shí)候，好在經(jīng)理和同事也沒(méi)有很責怪，反而給我安慰和鼓勵，這讓我非常感動(dòng)，遇到這樣開(kāi)明的上司和同事，可是不容易的啊。感謝一位年長(cháng)的同事告訴我，不管在哪種環(huán)境，都要要記住三點(diǎn)：一、勤快，二、忍，三、不恥下問(wèn)，我會(huì )一直牢記在心的。
實(shí)習現在已經(jīng)結束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦澀，很難用一言?xún)烧Z(yǔ)說(shuō)清楚。這半個(gè)月的時(shí)間是短暫的，但過(guò)程卻是漫長(cháng)的，我要好好地總結歸納一下，將自己的不足之處進(jìn)行加強，重新整理自己的信心，迎接新的開(kāi)端。通過(guò)這次實(shí)習，我真的學(xué)到了很多實(shí)際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學(xué)不到的。
以后的兩年，我還將繼續在學(xué)校中學(xué)習，因為下一階段的學(xué)習也跟這份實(shí)習工作相關(guān)，所以，也為我日后的學(xué)習奠定了一定的基礎。最后，感謝酒店的所有的同事和經(jīng)理，謝謝你們對我這兩個(gè)月的實(shí)習期間的關(guān)心和照顧，從你們身上，我學(xué)到了很多。也要感謝學(xué)校老師的教育和引導。希望這是我從事酒店業(yè)的良好開(kāi)端。
大學(xué)生寒假實(shí)習總結11
一、基本概況：
今年的寒假，我參加了學(xué)校的活動(dòng)，進(jìn)行了一次寒假回鄉實(shí)踐調查，調查對象是我的家鄉，貴州省鎮寧布依族苗族自治縣打幫鄉，我就其中的一個(gè)村——許懷村進(jìn)行了為時(shí)兩天的調查走訪(fǎng)，走訪(fǎng)時(shí)得到了廣大村民的信賴(lài)和支持，調查時(shí)也針對村里開(kāi)展了一些工作，還對部分村民進(jìn)行實(shí)地調查走訪(fǎng)，以取得更好的調研效果。
調查時(shí)間：
地 點(diǎn)：
實(shí)踐調查員：
二、調研經(jīng)過(guò)及內容
1 、村莊基本概況
從打幫鄉繞過(guò)蜿蜒崎嶇的山路，經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)車(chē)程，我來(lái)到此行目的地——許懷村。一到那我就得到了村長(cháng)的熱情接待，當我說(shuō)明此行目的時(shí)，村長(cháng)對我表示感謝，并對我的調查和實(shí)踐表示支持，從而也增加了我調研的信心。
通過(guò)向村長(cháng)詢(xún)問(wèn)，我首先大致地了解了許懷村的基本情況，許懷村距打幫鄉政府所在地約4公里，全村行政村總面積1200畝，共有5個(gè)村民小組，絕大部分村民為布依族，全村總人口1262人，其中勞動(dòng)力人口有650人。該村經(jīng)濟發(fā)達程度居其所屬的貴州省鎮寧苗族布依族自治縣的中下等水平，村民的.生活總體水平還比較低，因此，近年來(lái)村里的勞動(dòng)力越來(lái)越多地向城里轉移，至20xx年，全村外出務(wù)工人數已接近300人，將近本村勞動(dòng)力總人數的一半。
由于許懷村所處地形為山地，三面環(huán)山，一條小河順山而下，最終注入打幫河。村里耕地類(lèi)型主要有水田和旱地，總面積為600畝，這里屬于亞熱帶氣候，全年氣溫較高，主要糧食作物有稻谷和玉米，經(jīng)濟作物有甘蔗和西紅柿。經(jīng)村長(cháng)介紹，至20xx年底，全村村民人均收入達600元，比上年增長(cháng)約15%。雖然村民們生活比過(guò)去好了很多，但是村里仍然有經(jīng)濟特別貧困的家庭，人均年收入不足500元，收入不能滿(mǎn)足家庭的基本開(kāi)支。
許懷村進(jìn)行農業(yè)生產(chǎn)時(shí)依照的是村民們多年的經(jīng)驗，由于村民們大多不識字，文化水平低，且許懷村交通不便利，因此在科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的今天，許懷村的村民們不能較快地掌握科學(xué)的方法，通過(guò)技術(shù)的改進(jìn)來(lái)提高生產(chǎn)力，導致了發(fā)展的滯后，這次來(lái)調查我從學(xué)校帶來(lái)了一些掛圖和農業(yè)書(shū)籍，我把資料交給村長(cháng)，村長(cháng)十分激動(dòng)，他說(shuō);“放心，我們村干部一定不會(huì )辜負你們的期望，春節之后，我們就開(kāi)村民委員會(huì )，組織大家一起學(xué)習，謝謝你帶來(lái)的資料，也謝謝你們學(xué)校的領(lǐng)導關(guān)心我們農村的發(fā)展，相信有了國家的政策和你們的關(guān)心，我們許懷一定會(huì )越來(lái)越好的�！�
2 、村莊建設情況：
�、� 村莊基本面貌：
通過(guò)對許懷村概貌進(jìn)行分析，村民住房沒(méi)有進(jìn)行過(guò)統一規劃，全村的建筑有著(zhù)明顯的布依族建筑風(fēng)格，主要類(lèi)型為磚、石、木料型房屋，較過(guò)去住的土坯房有很大改善，但仍有極少數村民的房屋仍是土坯結構，冬不擋嚴寒，夏不避酷暑。全村無(wú)硬化道路，通向鄉政府的路只能通過(guò)摩托車(chē)、農用車(chē)等小型車(chē)輛，而且道路崎嶇不平，在雨季容易出現道路軟化，滑車(chē)等危險。
�、� 基本設施建設
通過(guò)了解，許懷村基本設施建設情況基本不完善，村委會(huì )雖然有固定的辦公場(chǎng)所，但沒(méi)有小學(xué)、醫務(wù)室、診所等保障村民生活的設施。至07年年底，村里已有超過(guò)90%的村民參加了新型農村合作醫療，國家的政策給村民們帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處，但是由于村里沒(méi)有醫務(wù)室，村民在出現疾病時(shí)不能得到及時(shí)有效的控制和治療。
�、� 村莊自然環(huán)境
許懷村是比較傳統的村，村里無(wú)企業(yè)、公司等辦公場(chǎng)所，環(huán)境沒(méi)有受到來(lái)自外界的污染，因此許懷村自然環(huán)境很好，空氣清新，山清水秀，村民的飲用水都是純天然的淺井水，平時(shí)食用的瓜果蔬菜都是自家種的無(wú)污染食品。
3、村民生活情況：
經(jīng)過(guò)村長(cháng)的介紹，我對許懷有了基本的了解，但是實(shí)地走訪(fǎng)是不可缺少的，我召集了村里幾個(gè)正在玩耍的小孩，說(shuō)明來(lái)意后，他們都很愿意幫助我，于是他們幫我把村里正在家閑坐的大人們叫來(lái)了，我和村民們圍坐在一起，和他們親切地聊起天來(lái)。
交談的過(guò)程中，村民們很熱情地與我進(jìn)行交流，內容包括他們的生產(chǎn)、生活情況等。通過(guò)談話(huà)，我了解了在許懷村，絕大多數村民家里都過(guò)上了比較幸福的生活，家里都有電視機和VCD等基本電器，也通了電話(huà)，村民們紛紛表示，近幾年來(lái)，黨和政府高度重視農民的生產(chǎn)和發(fā)展，出臺了很多惠農政策，據我所了解，許懷村的農民們都享受到了政府給他們帶來(lái)的好處，他們的生活水平較過(guò)去有了很大的提高。借著(zhù)這個(gè)機會(huì )我把自己所學(xué)的十七大會(huì )議中有關(guān)“三農”方面的信息講解給他們聽(tīng)，村民們都很感謝黨中央對他們的關(guān)心和社會(huì )給予他們的支持。
但是我不由得擔心起來(lái)，在我和村民們的聊天中發(fā)現，盡管村民們的生活質(zhì)量有所提高，但是他們的思想覺(jué)悟還不夠，他們對于孩子的教育問(wèn)題從來(lái)沒(méi)有感到憂(yōu)慮過(guò)，極大多數村民對孩子的學(xué)習問(wèn)題都是不管不問(wèn)，任其自由發(fā)展，孩子爭氣就讓他們多上兩年學(xué)，不爭氣等到了十五六歲就出外打工，無(wú)論如何都可以生存下去的。我告訴村民們，如今是知識爆發(fā)的時(shí)代，不懂文化就只能永遠
大學(xué)生寒假實(shí)習總結12
首先能得到去極樂(lè )市人民檢察院實(shí)習的機會(huì )，我得感謝學(xué)院及唐老師，正是他們的積極爭取才使我們有此機會(huì )，大學(xué)生寒假實(shí)習報告。同時(shí)我也在此感謝極樂(lè )市人民檢察院，正是他們的接納，才使我在此期間了解到很多檢察院的實(shí)務(wù)操作，積累了不少實(shí)務(wù)經(jīng)驗。
由于我們年級考試直到1月22日才結束，所以我們直到1月25日星期一才正式前往極樂(lè )市人民檢察院實(shí)習。我被分配到極樂(lè )市人民檢察x院反貪污賄賂局的偵查三處，這是一個(gè)特殊的機構。一開(kāi)始我便被告知，由于部門(mén)的特殊，之前此部門(mén)是不招實(shí)習生的，只是隨著(zhù)時(shí)間的推移，領(lǐng)導思維的變遷，這個(gè)部門(mén)才從前幾年開(kāi)始接收實(shí)習生。但是限于部門(mén)的特殊性，我們必須按照要求遵守保密守則。在實(shí)習期間，我始終把處長(cháng)的話(huà)記在心里，保守秘密，努力做到自己所能做的。
鑒于我所實(shí)習部門(mén)的保密性，因此在這里我只能寫(xiě)些不涉及秘密的經(jīng)歷及感悟。
我想先談?wù)勎覀�(gè)人的態(tài)度及出勤上的表現。在實(shí)習期間，我本人從未遲到與早退過(guò)，總是提前到達辦公地點(diǎn)。在工作過(guò)程中，即使是干一些瑣碎的事情，我也從來(lái)沒(méi)有懈怠過(guò)，總是兢兢業(yè)業(yè)。因為得到這樣一個(gè)去極樂(lè )市人民檢察院的機會(huì )不大容易，同時(shí)我個(gè)人辦事的原則就是認真，盡自己努力去辦。
現在我來(lái)談?wù)勗趯?shí)習期間干過(guò)的一些事情及我個(gè)人的感悟。
一、填寫(xiě)法律文書(shū)，我覺(jué)得這應該是實(shí)習期間最常干也是最基本干的事情。我填寫(xiě)的法律文書(shū)包括查詢(xún)銀行流水線(xiàn)文書(shū)和查詢(xún)身份證件文書(shū)。
二、外出調查，其實(shí)這是與上一個(gè)事件相連的，填完法律文書(shū)后，自然而然就是跟隨檢察官外出調查取證。
三、清點(diǎn)與登記贓物�？哿粝右扇说内E物自然要清點(diǎn)并且登記以便清楚的知道嫌疑人的財產(chǎn)的種類(lèi)與多少，方便案件的調查。
四、參加案件進(jìn)展的討論會(huì )。當然我們只是來(lái)旁聽(tīng)的，但是這對我們也是非常重要的，這樣我們可以親身經(jīng)歷案件的討論，清楚案件的發(fā)生與過(guò)程，接近案件的核心操作。
五、接送文件，這也是實(shí)習期間很基本的事情，也就是把文件從辦公地點(diǎn)轉送到另外的人員手中。
六、查看卷宗，檢察院內部有大量的卷宗，不過(guò)我們只能看那些已經(jīng)解密了的。
七、協(xié)同外市檢察官調查取證。外市檢察官來(lái)本地調查是一定要當地市的協(xié)助調查的。
以上七類(lèi)事情基本上就是我本次寒假在極樂(lè )市人民檢察院實(shí)習過(guò)程中遇過(guò)并辦過(guò)的事情。由于我在檢察院實(shí)習的時(shí)間不是很長(cháng)，因此上面這些只是x很瑣碎很表面的事情。但是不可否認的是，即使如此，我還是從本次寒假的實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到很多與法律有關(guān)的知識，積累了不少的經(jīng)驗。我相信這是一筆財富，它們將對我以后的生活與學(xué)習起到重要的作用。在此，我再次感謝學(xué)院、唐老師及極樂(lè )市人民檢察院。
寒假期間，我在朔黃鐵路原平分公司進(jìn)行了實(shí)習。時(shí)間是20xx年2月4日至2月22日。實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)習期間不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導和同事們交辦的工作，得到領(lǐng)導和同事們的肯定，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處，
我所實(shí)習的朔黃鐵路原平分公司是朔黃鐵路有限公司的一家子公司，隸屬于神華集團公司，是以能源、交通為主業(yè)，即煤炭、電廠(chǎng)、鐵路、港口、煤液化、航運為一體的企業(yè)集團。我所在的朔黃鐵路原平分公司擁有員工近1400人，分布在從山西神池到河北西柏坡全長(cháng)248km的鐵路線(xiàn)上。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習期間我被分配在分公司辦公室實(shí)習，辦公室在一個(gè)機關(guān)中，是溝通上下、協(xié)調左右、聯(lián)系各方，保證機關(guān)工作正常運轉的樞紐。能有機會(huì )在辦公室實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是一次很好學(xué)習的好機會(huì )，同時(shí)也是一場(chǎng)挑戰。在這里通過(guò)幫助同事們工作，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理知識。這里經(jīng)常組織一些活動(dòng)，通過(guò)組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機會(huì )參加一些社交場(chǎng)合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎。令我觸動(dòng)最深的是，同神池南工務(wù)工隊的兄弟們一起到線(xiàn)路上檢查線(xiàn)路，神池南的氣溫相當低，再加上現在正是臘月，在這樣的條件下，我們的鐵路工人不畏嚴寒、毫無(wú)怨言、認真巡視線(xiàn)路、詳實(shí)的作著(zhù)記錄，生怕有疏忽�！安磺粨稀边@個(gè)詞，我在小學(xué)就學(xué)過(guò)，這么多年來(lái)這個(gè)詞也頻頻出現在我的文章里，但我對這個(gè)詞并不了解，直到我和工人們去線(xiàn)路上巡查，冬天的神池南冰天雪地，走在鐵路沿線(xiàn)上，兩邊是茫茫的白雪，眼前是一眼望不到邊的、冰冷的鐵軌，談們裸露著(zhù)雙手，我這道尺測量著(zhù)、記錄著(zhù)，我記得他們說(shuō)得最多的一句話(huà)就是“苦干不能苦熬”，我才真正體會(huì )到了這個(gè)詞背后隱藏著(zhù)的是苦干、是實(shí)干，是一種敬業(yè)精神。這種精神會(huì )在我今后的生活歷程中激勵我克服一切困難。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的.膚淺和在實(shí)際運用中知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，即課堂教育與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化。
“千里之行，始于足下”，這近半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。我想，作為一名大學(xué)生來(lái)說(shuō)，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。
最后，衷心感謝朔黃鐵路原平分公司給我提供實(shí)習機會(huì )!
大學(xué)生寒假實(shí)習總結13
通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)當然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運用到實(shí)踐中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習...........在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是全部的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在駕馭產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的打算。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，假如銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種主動(dòng)的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種主動(dòng)的上進(jìn)的心情總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備肯定禮儀學(xué)問(wèn)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)值，因為在看產(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是干脆體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素養的提升，也產(chǎn)品提升的一個(gè)重要的標記。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大許多。
2、身體的打算。
假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在會(huì )場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很乏累，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的打算。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)的不熟識，在顧客詢(xún)問(wèn)性能.和產(chǎn)品的'有關(guān)事項時(shí)我總是不能很好的介紹.就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品供應給他。所以產(chǎn)品學(xué)問(wèn)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的打算。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就是我們駕馭銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還須要我們了解顧客的，只有我們對顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )建一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長(cháng)傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，舉薦適合它的產(chǎn)品。
大學(xué)生寒假實(shí)習總結14
在xxxx電腦為期18天的實(shí)習已經(jīng)結束了，而我在新學(xué)期的學(xué)業(yè)也即將開(kāi)始�；仡欉@短短的實(shí)習期，可以說(shuō)是，學(xué)到了不少，也感受到不少。愿意借這次總結的機會(huì )，來(lái)為我寶貴的實(shí)習劃上一個(gè)句號（所引用圖片由本人親自拍攝）。
本次的實(shí)習從1月22日開(kāi)始，至2月18日結束。寒假實(shí)習正值春節熱潮，短短的時(shí)間讓我們在有限的時(shí)間里努力地盡量多學(xué)東西，多看、多問(wèn)、多觀(guān)察。實(shí)習是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，也是將以前培訓的知識用于實(shí)踐的一個(gè)最重要的環(huán)節。
首先來(lái)說(shuō)說(shuō)我們店面。xx電腦位于xx武昌這邊，珞瑜路7號，地理位置比較特別，正朝街面，是從xx大學(xué)、xx理工大學(xué)出發(fā)至電腦城的必經(jīng)之路，也是第一家賣(mài)電腦整機和配件的店面。店面比較大，分兩個(gè)部分：朝東的半個(gè)店面是售“新藍”品牌機的；朝南的店面是出售兼容機或者做配件的，除了櫥窗展示一些配件以外，還專(zhuān)門(mén)有一個(gè)三星顯示器的展臺。致使很多顧客以為這兩個(gè)門(mén)分別是兩家，不是一家店。
正因為地理位置獨特的緣故，我們在跟客戶(hù)交易的時(shí)候較別的店面要多考慮一些。比如，通�？蛻�(hù)來(lái)我們店面，都是把我們做為第一家價(jià)格比對的店，拿我們的價(jià)格來(lái)做一個(gè)參考，或是做為一個(gè)預算摸底。所以首次成交率都是比較低的。但我們也有自己的優(yōu)勢，我們是新藍湖北省總代理，三星一級代理商，也是磐正的首代，還有很多……就是說(shuō)我們在價(jià)格上比較有優(yōu)勢，因此也就注定了我們要走薄利多銷(xiāo)的路線(xiàn)了（為了得到更多的回頭客）。
店面的客戶(hù)主要都是兩大類(lèi)：一類(lèi)是回頭客，就是說(shuō)覺(jué)得我們這里價(jià)格比較實(shí)在，喜歡拿著(zhù)某某店員的名片再來(lái)淘寶或者介紹別的朋友一同前往購機的；一類(lèi)就是網(wǎng)吧老板，接的單子一般也比較多，忙的時(shí)候一個(gè)晚上要裝好幾十臺網(wǎng)吧電腦，有一次裝到了凌晨?jì)牲c(diǎn)。
剛開(kāi)始到店面的時(shí)候，能夠感覺(jué)到周?chē)娜藢π聛?lái)的碩市生多少都有些戒備，不太熱情（后來(lái)在每個(gè)晚上的碩市生碰頭會(huì )上問(wèn)過(guò)大家，這是普遍的情況），但是這難不倒我。憑著(zhù)學(xué)生的斯文外表和談吐，可以很容易跟大家混個(gè)六、七成熟。熟了之后才好開(kāi)展工作啊。
這個(gè)店每周五、六非�；鸨�，而周日達到巔峰，經(jīng)常是人滿(mǎn)為患，致使很多顧客在門(mén)口張望一下就搖搖頭走了，因為根本沒(méi)有任何空位置坐了。而經(jīng)理都會(huì )主動(dòng)過(guò)來(lái)幫忙接待客戶(hù)。做老大不容易，做一個(gè)生意紅火的店面老板更不容易。
碩市生普遍遇到的另一個(gè)問(wèn)題就是，店員普遍對xx的獨家秘笈和產(chǎn)品命名規則都不甚熟悉。因此我就利用平時(shí)不忙的時(shí)間，向他們講解我知道的知識（當然是以“交流”的口吻來(lái)討論出來(lái)的，看得出來(lái)他們也對我知道的這些表示濃厚的興趣）。后來(lái)他們就有什么xx的問(wèn)題就都喜歡問(wèn)我，甚至連上面印刷布線(xiàn)的問(wèn)題都問(wèn)我。這也讓我覺(jué)得自己學(xué)的東西太少了，需要多多充電。于是，我經(jīng)常抽空背一些詳細的資料，以備隨時(shí)之需。
我注意到我們這個(gè)店面的是新簽約xx的客戶(hù)，因此除了對xx不了解以外，大家平時(shí)也有推薦磐正主板的指標（據說(shuō)是200臺）。因此這就造成了xx、磐正推薦相沖突的情況。我還是堅持在店面鋪開(kāi)xx的推薦路線(xiàn)，能推xx盡量推xx，不行再推薦磐正。據說(shuō)磐正是全球唯一AMD推薦主板廠(chǎng)商（不知道xx情況如何）。一般來(lái)說(shuō)，只要是經(jīng)過(guò)我的手，寫(xiě)出來(lái)的單子，必以xx主板談成。因為我對于xx主板的獨門(mén)秘笈和主板性?xún)r(jià)比方面喜歡向客戶(hù)詳細介紹，讓客戶(hù)了解之后再做出決定。
至于xx的光存儲方面，xx在我初來(lái)之前還未開(kāi)拓出這片市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾天的了解和分析，我認為xx的ODD不是性?xún)r(jià)比不高，而是品牌打入xx市場(chǎng)相對較明基、三星和先鋒晚一些。因此我就利用xx的DDSSⅡ第二代雙層懸吊動(dòng)態(tài)防震技術(shù)和AFFM空氣流場(chǎng)導正技術(shù)兩大技術(shù)做為重頭，詳細向客戶(hù)推薦。而客戶(hù)往往看到xx只比其他廠(chǎng)商的產(chǎn)品貴5元左右，卻支持這么多技術(shù)，還可以智能變速，也能讀壞碟，都會(huì )考慮用xx。用客戶(hù)自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，因為他們都知道“xx主板是老大，光驅一定也差不離”！看來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)還是品牌效應最有效！由此我打開(kāi)了xx電腦門(mén)店xxODD的渠道市場(chǎng)。牛刀小試，獲得成功。
其實(shí)把握顧客的心理也比較簡(jiǎn)單，至少我自己這樣認為。因為我個(gè)人很喜歡換位思考，就對客戶(hù)的心態(tài)拿捏比較準確。我可以知道哪些客戶(hù)是很希望成交，哪些客戶(hù)只是來(lái)看看，并不很想買(mǎi)，哪些客戶(hù)是拉開(kāi)陣勢準備用一天甚至幾天的時(shí)間來(lái)進(jìn)行價(jià)格參照和觀(guān)望，最后進(jìn)行綜合比較來(lái)敲定一家。明白客戶(hù)永遠都是希望用最少的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品這一原則，再加上合適的換位思考，通過(guò)與對方的交流，讓客戶(hù)產(chǎn)生安全感，就可以抓住客戶(hù)的心。即使當時(shí)談不下來(lái)，也能給客戶(hù)一個(gè)很好的印象，回頭客就這樣產(chǎn)生了。
xx電腦店面沒(méi)有出售過(guò)xx顯卡和LCD，這是我比較遺憾的。在我實(shí)習結束之前xx做過(guò)一個(gè)“主板加顯卡”的一個(gè)套餐，但是我們這個(gè)店面的市場(chǎng)反應比較冷淡，歸結原因我想可能是xx在這邊的顯卡市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)。聽(tīng)到過(guò)店員對xx顯卡的評價(jià)是“低端做得比較差，高端貴得嚇死人”，雖然有失偏頗，但是也不無(wú)道理，畢竟代表了客戶(hù)普遍的評價(jià)。液晶顯示器是xx的另一市場(chǎng)，但由于本店面只做三星，而且市場(chǎng)占有率相當高，因此我就多關(guān)注了一下三星顯示器（在實(shí)習日記中有詳細記錄）。
最后談?wù)勂放茩C（這可能是大部分做配件的碩市生都沒(méi)有遇到過(guò)的`一個(gè)方陣）。我的這家店面售賣(mài)新藍品牌機，也經(jīng)常會(huì )有藍星和新藍那邊的人過(guò)來(lái)與老板或是我們進(jìn)行交流，也會(huì )時(shí)不時(shí)坐下來(lái)教給我們一些銷(xiāo)售品牌機的技巧。在現在兼容機市場(chǎng)占主導地位的今天，品牌機只能以其放心、貼心的售后服務(wù)來(lái)取勝。新藍筆記本與品牌機一樣，都是在服務(wù)承諾以及超高的性?xún)r(jià)比來(lái)在市場(chǎng)上占有一席之地。在做配件之余，我也經(jīng)常會(huì )去跟那些希望了解品牌機的客戶(hù)交流，了解他們的想法。一般說(shuō)來(lái)，想購買(mǎi)品牌機的客戶(hù)都是更希望以較高的價(jià)格來(lái)?yè)Q取優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更為可靠的保證。不過(guò)也會(huì )有些客戶(hù)因為其主板等配件的廠(chǎng)商不透明而望而卻步。在這個(gè)方面，兼容機就具有很明顯的優(yōu)勢了。我們這個(gè)店面的運行流程比較簡(jiǎn)單化，基本上都在臺面上就可以了解一切。包括拿貨之后請客戶(hù)親自核對并拆封，裝機過(guò)程邀請客戶(hù)觀(guān)看，這一點(diǎn)與藍星的全封閉裝機有著(zhù)天壤之別。而且店面實(shí)行裝機后當場(chǎng)用評測軟件進(jìn)行測試的做法，也大大減少了客戶(hù)以后的投訴和返修，節省了人力和物力，減少了周轉的時(shí)間。
通過(guò)這次寒假實(shí)習，我覺(jué)得學(xué)到的東西并不是最重要的，認識到自己知識的不足，更有補充新知的動(dòng)力才是最難得可貴的。我很慶幸我能有這次實(shí)戰演練的機會(huì )，讓我更加意識到天外有天，市場(chǎng)之遼闊是我們平常從未如此關(guān)注過(guò)的。當我們在近距離觀(guān)看這些東西的時(shí)候，當我們從宏觀(guān)變?yōu)槲⒂^(guān)進(jìn)行觀(guān)察的時(shí)候，就會(huì )發(fā)現，原來(lái)這都是如此微妙的東西，市場(chǎng)的規則其實(shí)如此簡(jiǎn)單。風(fēng)云變幻莫測，終究離不開(kāi)優(yōu)勝劣汰這一永遠雷打不動(dòng)的定律。
感謝xx給予我的這次機會(huì )，感謝我合作過(guò)的每一個(gè)人，感謝我的每一位客戶(hù)，是你們讓我感受了這么多，懂得了書(shū)本上學(xué)不到的東西。我堅信，xx的崇本務(wù)實(shí)，xx的謙誠勤敏勇，是我一輩子的寶貴財富，將陪伴我一生！謝謝！
大學(xué)生寒假實(shí)習總結15
俗話(huà)說(shuō)，學(xué)以致用假期的這段實(shí)習經(jīng)歷，對我的啟發(fā)很大。月2日，我戀戀不舍地離開(kāi)《xx晚報》，結束了為期一個(gè)月的實(shí)習歷程。與上期暑假在《xx日報》實(shí)習的成績(jì)相比，此次最大的進(jìn)步是學(xué)會(huì )了寫(xiě)消息的格式。
1月28日，我回到了家鄉xx，還沒(méi)得及休息，便匆匆趕往《xx晚報》尋求實(shí)習機會(huì )，報社的黃總得知我意后，欣然接受了，并安排我到社會(huì )新聞部實(shí)習。負責帶我的記者是伍慶松，兩人十分投緣，以哥弟相稱(chēng)。就在我滿(mǎn)懷希望準備實(shí)習時(shí)，發(fā)生了一個(gè)小插曲，姑父說(shuō)他得動(dòng)手術(shù)，需要有人幫其打點(diǎn)生意，我毫不猶豫地答應了，畢竟，姑父待我恩重如。
1月29日清晨，我向伍記者提出準備放棄這次實(shí)習。他說(shuō)：越苦越累的時(shí)候就越要堅持下去，不管你什么時(shí)候，我都給你提供實(shí)習機會(huì )。就這樣，我上午在晚報實(shí)習，下午回去幫姑父做事，晚上寫(xiě)稿子，生活十分充實(shí)。
晚報消息跟日報消息的寫(xiě)法風(fēng)格上有天壤之別。剛開(kāi)始時(shí)，還真不適應那種風(fēng)格。日報的新聞崇尚理念性，晚報則注重時(shí)效性和可讀性。2月7日，伍記者要求我跟著(zhù)民政救災車(chē)外出獨立采訪(fǎng)，那一次，對我的觸動(dòng)很大，要不是親眼目睹了那些弱勢群體，我還真難以想象城市里也存在著(zhù)陰坡和陽(yáng)坡。在沒(méi)有陽(yáng)光照射的那面，他們的生活境域會(huì )是那么悲慘，黃玉香老人，一直在家中照料被摩托車(chē)撞成植物人的女兒；王麗蛾阿姨，在輪椅上一坐便達20年之久；劉繪善、劉茂材兄弟患性肌肉性萎縮，每?jì)商煲砸煌爸兴帯?/p>
采訪(fǎng)歸后，我第一次想到自己好幸福。我試著(zhù)用自己的筆去幫助這些底層人士，但寫(xiě)出的消息不倫不類(lèi)，見(jiàn)報后被老師修改了大半。他嚴肅地對我說(shuō)：記者要為自己的每一篇稿子負責，不然稿很有可能被編輯刪去。消息有嚴格的結構和風(fēng)格，初學(xué)者可以參照時(shí)間倒金字塔結構去寫(xiě)。這些話(huà)在上時(shí)老師也反復強調過(guò)，但真正讓你寫(xiě)又是另一回事，總感覺(jué)消息無(wú)法展開(kāi)，語(yǔ)句段落很難連貫。
"這些問(wèn)題對大多數實(shí)習生并不陌生，只要多寫(xiě)，肯定會(huì )有很大提高的。"伍記者鼓勵我堅持寫(xiě)下去。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反復訓練，基本上學(xué)會(huì )了消息的寫(xiě)作結構，但導語(yǔ)、標題、字潤色方面仍需努力。2月1日，伍老師要我去一女大學(xué)生家采訪(fǎng)，她叫李妮，家境原本不錯。父親是市糧油科的科長(cháng)，2004年，被查出身患癌癥，為了治好他的病，全家人四處借貸，但不久便離開(kāi)了人世。當年，李妮正在念高三，面對這突如其的打擊，她愈發(fā)刻苦努力，以?xún)?yōu)異的成績(jì)被吉林農業(yè)大學(xué)錄取，就讀于心理應用學(xué)專(zhuān)業(yè)。自入學(xué)的那刻起，她便以瘦弱的肩膀挑起了幾份兼職工作。但李妮患有嚴重的.貧血病，常常感到頭暈。2004年12月的某天，忙了一整天的她確實(shí)很累了，在幫公司推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)從樓上摔下，造成全身多處骨折。聞?dòng)嵹s的師生忙將其送往醫院，為了搶救生命，學(xué)校為其先墊付萬(wàn)元。李妮前期的醫療費都是親戚朋友捐助的，但很快被花光了。無(wú)奈之下，病未痊愈的李妮便回到xx的家里治療。據醫生介紹：李妮病好后，還需要2萬(wàn)元的醫療費取出體內鋼精、鐵釘。但這些對這個(gè)家徒四壁的家庭無(wú)疑是天數字。為了幫助李妮站起，社會(huì )上不少人都紛紛伸出援助之手，但這些僅僅只是杯水車(chē)薪。在接受采訪(fǎng)時(shí)，李妮倔強地拒絕了。她說(shuō)自己是大學(xué)生，不愿像乞討者那樣生活，她有自己的人格。被拒絕的感受是難受的，但一想到這位同齡人將一輩子躺在病床上，我又偷偷地折身回去采訪(fǎng)其母親和周?chē)従釉谝?jiàn)報后的那刻，我總算松了一口氣，正如事前想象的那樣，中心醫院答應為李妮免費治療。從那時(shí)起，我知道記者除了報道基本事實(shí)之外，身上還肩負著(zhù)一種責任在寒假的實(shí)習階段，我做了份愛(ài)心報道。
暑假實(shí)習，我是用正義的劍斬除黑暗勢力；寒假實(shí)習，我是用手中的筆幫助那些迫切需要幫助的人。
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