頂崗實(shí)習總結范文【范例15篇】

　　總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的頂崗實(shí)習總結范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

頂崗實(shí)習總結范文1

　　這次的實(shí)習是對我們自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的一次很好的鍛煉，雖然總體上感覺(jué)沒(méi)有自己親自動(dòng)過(guò)手，但想必那些也是為了安全考慮的角度，整個(gè)的實(shí)習是聽(tīng)課以及參觀(guān)，在這僅有的四次聽(tīng)課中，感覺(jué)受益很多，了解了一些實(shí)際的東西，增加了一些常識中的知識。

　　在參觀(guān)的過(guò)程中，看見(jiàn)了一些大型的機器生產(chǎn)過(guò)程，以及整天在馬路上飛奔而過(guò)的汽車(chē)的總的生產(chǎn)過(guò)程，尤其是對車(chē)子的核心部位發(fā)動(dòng)機有了更進(jìn)一步的認識，明白了一些發(fā)動(dòng)機的運行原理。還有的就是這里的`生產(chǎn)車(chē)裝置比我想象的要先進(jìn)很多。對于這次的實(shí)習，讓我見(jiàn)識不少，許許多多以前想都沒(méi)有想過(guò)的東西，這次卻在這里親眼看見(jiàn)。感覺(jué)很不一般，真的希望能再有這樣的機會(huì )！

頂崗實(shí)習總結范文2

　　自20xx年9月11日起，來(lái)到x縣xx小學(xué)進(jìn)行為期兩個(gè)月的頂崗實(shí)習置換教學(xué)實(shí)習工作。在這里我主要是替換小學(xué)英語(yǔ)教師曹xx，教授四年級3班和4班的英語(yǔ)課程，認真負責的完成交代的任務(wù)。

　　這個(gè)學(xué)校是寄宿學(xué)校，上班時(shí)間是連續十天，之后四天假期。每十天算一大周，一天我有兩或四節英語(yǔ)課，除此之外還有一個(gè)一年級五班品德與生活課，大概是六節�？偟乃阆聛�(lái)，一大周要上24節課，6節品德與生活課，沒(méi)有缺勤或者請假，直到課程計劃順利完成。

　　我所在的英語(yǔ)組有十名教師，一個(gè)英語(yǔ)組長(cháng)，名字叫李虹。她安排我近兩個(gè)月需要講的幾個(gè)單元，具體教案如何整理準備，這幾個(gè)月從三單元開(kāi)始，兩個(gè)月之中，我要復習并講授兩個(gè)單元新內容，根據人教版新課標的要求，完成教學(xué)計劃。

　　在準備階段，先研讀教材，手里的教科書(shū)是人教版的，一共六個(gè)單元，一到三單元講述與學(xué)校有關(guān)的重點(diǎn)單詞和交際用語(yǔ)，四到六單元講述與家庭有關(guān)的重點(diǎn)單詞和交際用語(yǔ)，一個(gè)單元十頁(yè)內容，按學(xué)校給的要求，一頁(yè)內容一節課，至少6課時(shí)完成一個(gè)單元，其中的組要內容是let us talk A B， let us learn A B。把握了具體教材內容，了解其特點(diǎn)，下一步我才著(zhù)手準備教案，教學(xué)計劃。

　　在教學(xué)準備階段，備課是一方面另一方面是備學(xué)生。學(xué)生是四年級10來(lái)歲的孩子，活潑好動(dòng)，喜歡在課上做游戲，這樣邊學(xué)邊玩效果很突出，記憶的也快。本來(lái)學(xué)習語(yǔ)言是一個(gè)枯燥的事，讓小孩在母語(yǔ)中學(xué)一門(mén)外語(yǔ)并不是一件輕松容易的事，除了安排好40分鐘的講授的內容，更重要的是如何把這些在教案中計劃的東西轉化為實(shí)際可操作的東西，讓學(xué)生接受，理解，消化。這并不是多讀多寫(xiě)多聽(tīng)就完成的事，那樣只是死記硬背，而是學(xué)生們在一個(gè)老師的引導下潛移默化中學(xué)到知識。教學(xué)中就要采取一定的技巧和方法，而這是教學(xué)的重點(diǎn)。沒(méi)有一個(gè)適合學(xué)生的教學(xué)方式，就是備課再好，也是不能把理論變?yōu)榛畹臇|西，應用于生活中，學(xué)生學(xué)不到東西，在應用中就失去教學(xué)的意義。

　　我盡力把教學(xué)任務(wù)完成好，好到什么程度也就是另一回事了。兩個(gè)月結束了，三，四這兩個(gè)單元也正好講完了，完成情況還算可以吧，學(xué)生們也考試了，從成績(jì)上以及作業(yè)完成情況上看，我感覺(jué)可以給自己一個(gè)交代了，具體多少分，并不是多重要，重要的是我問(wèn)心無(wú)愧。教師本來(lái)就是憑良心工作的職業(yè)，只有自己知道里面的酸甜苦辣。

　　在這個(gè)x縣，縣里的條件有限，能有這樣一所硬件條件還算排名靠前的學(xué)校，已經(jīng)是很難得了，具體情況不再詳說(shuō)，只想說(shuō)一點(diǎn)，就是他們有一個(gè)教學(xué)模式就是“杜郎口模式”，到這里之后，這種模式就有了xx小學(xué)的味道，幾個(gè)環(huán)節如下：“激情導入——目標引領(lǐng)——小組合作——交流展示——知識拓展——作業(yè)布置”幾乎貫穿于整個(gè)40分鐘課堂。一節課下來(lái)，主要是以學(xué)生為主體進(jìn)行活動(dòng)，參與討論。老師就是適當引導，穿針引線(xiàn)的作用。這種模式有其可取之處，但是未免不夠靈活，顯著(zhù)有點(diǎn)生搬硬套。比如說(shuō)1——3年級的'孩子太小，自控能力差，不適合大量時(shí)間自我學(xué)習探究，課堂上需要管理的難度會(huì )加大;4——6年級的孩子則適應了這樣的節奏，可以很好地把握課堂時(shí)間安排，教師操作起來(lái)游刃有余。只有把握好火候，找到一個(gè)度，才能收獲到不同的效果。

　　頂崗實(shí)習班主任工作總結

　　時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉眼間這一學(xué)期的工作已接近尾聲了，為了不荒廢這一學(xué)期的班主任工作，為以后更好的工作，總結經(jīng)驗吸取教訓。我就這學(xué)期的工作總結如下：

　　第一：思想工作方面

　　活到老學(xué)到老，人都要樹(shù)立終身學(xué)習的思想。我在各方面一直嚴格要求自己，努力從個(gè)方面去提高自己，以便適應新大綱教學(xué)的要求，跟隨時(shí)代的腳步，不被時(shí)代所拋棄。通過(guò)閱讀各類(lèi)書(shū)籍，提高自己的道德修養，勇于去正視自己，反省自己，提高自身素質(zhì)。

　　第二：教育工作方面

　　這學(xué)期我擔任二年級的班主任兼語(yǔ)文老師，班級人數不多但是班級學(xué)生的基礎比較差，又一直面臨著(zhù)新課堂改革。因此，在教學(xué)中遇到了不少困難。我虛心向有經(jīng)驗的老師請教，課下多次與學(xué)生交流，平時(shí)認真聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄，課后反思。認真備課，備教案，備學(xué)生并且閱讀大量有關(guān)教育教學(xué)的視頻資料及有關(guān)教育書(shū)籍。每天都會(huì )寫(xiě)教學(xué)心得及教學(xué)反思。多次讓學(xué)生給我提意見(jiàn)建議。

　　第三：遵守紀律方面

　　我從九月份來(lái)到段蘆頭中學(xué)以來(lái)就嚴格遵守學(xué)校各方面的規章制度。從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)遲到早退的現象，有事主動(dòng)請假。在工作中尊敬領(lǐng)導團結同事，虛心向指導教師請教各種問(wèn)題。平時(shí)，嚴格要求自己，勤儉節約任勞任怨，對人真誠，熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，從不與任何人鬧無(wú)原則的糾紛。毫不懈怠的提高自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境。作為一名人民教師，只有不斷地給自己充電，提高自己的知識儲備，才能維持好教學(xué)的青春和活力。通過(guò)各方面的學(xué)習，讓自己樹(shù)立先進(jìn)的教學(xué)理念，不斷充實(shí)自己，也發(fā)現了自己在教學(xué)中的很多不足之處，為提高自己的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高做準備。

　　總之，無(wú)論是在課堂教學(xué)中還是課下給學(xué)生輔導的過(guò)程中，我都是以提高學(xué)生的學(xué)習能力，培養學(xué)生的學(xué)習興趣為出發(fā)點(diǎn)，力求在語(yǔ)文教學(xué)中對學(xué)生的成長(cháng)和發(fā)展提到更大的積極的意義。同時(shí)在教學(xué)中任勞任怨，的完成屬于自己的各項工作。以學(xué)生為中心，愛(ài)護學(xué)生，提高學(xué)生的成績(jì)。作為老師，我應該在接再勵，對自己負責，對學(xué)生負責。

頂崗實(shí)習總結范文3

　　記得教導主任說(shuō)過(guò)：教師職業(yè)是個(gè)良心活。的確，為了上好一節課，要準備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會(huì )用心備好上課內容，課后我也經(jīng)常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課，發(fā)現問(wèn)題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過(guò)之后再到她班上實(shí)踐，看看方法是否有效。經(jīng)過(guò)反復的發(fā)現問(wèn)題，修改教案，解決問(wèn)題，我在教學(xué)層次、課堂紀律、課-堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應手了。加上在老師的指導下，我的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。

　　在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認識上的飛躍。在實(shí)習的這段時(shí)間里，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀和他們差距不大，他們有什么問(wèn)題都會(huì )來(lái)問(wèn)我。我也會(huì )利用課余時(shí)間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動(dòng)中，我和同學(xué)們群策群力，一起動(dòng)手，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績(jì)。

　　在實(shí)習期間，我積極參加教育調查活動(dòng)，鍛煉自己的演講，我認為每個(gè)班級都有每個(gè)班級的氣質(zhì)、性格或者說(shuō)靈魂。教師應針對不同班級的特點(diǎn)，適時(shí)改變授課方式來(lái)適應不同班級的學(xué)生，而不應該自己一貫的`風(fēng)格去強迫學(xué)生來(lái)適應你。以我所教的倆個(gè)班級為例：一班同學(xué)紀律很好，課堂上與老師配合默契，課堂氣氛活躍。針對這樣的班級，我就應嚴格要求，并在講課過(guò)程中適當使用幽默。二班紀律不錯，學(xué)生與我配合不是很好，課堂氣氛相對沉悶。對此類(lèi)班級，我應盡量展現個(gè)人魅力，增加自身神秘色彩。課堂講授中積極引導、鼓勵他們，讓們動(dòng)起來(lái)。不過(guò)，有時(shí)倆個(gè)班的紀律很差，課堂氣氛活躍的有點(diǎn)過(guò)頭，學(xué)生給人一種不踏實(shí)的感覺(jué)。針對此類(lèi)班級，我認為應收起嚴肅的面孔，換一種欣賞的崇拜的眼光看待他們，鼓勵他們多說(shuō)多講，更多地參與到課堂上來(lái)。讓他們的精力真正的用到學(xué)習上面。具體班級具體分析，真正有效地進(jìn)行課堂教學(xué)活動(dòng)。

　　不知不覺(jué)，我的實(shí)習快接近尾聲了。在這段時(shí)間里，每一天對于我來(lái)說(shuō)都是多姿多彩的，每一天都發(fā)生了許許多多的事，每一天都認識到自己的不足，每一天都學(xué)到了新的東西，收獲很多。在實(shí)習鍛煉過(guò)程中，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本里沒(méi)有的知識，還更加確定了我的學(xué)習鍛煉目標，端正了我的工作態(tài)度，考驗了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心。這段時(shí)間以來(lái)，我也感受到自己在多個(gè)方面的不同程度有了提高和進(jìn)步，好的開(kāi)始是成功的一半，相信在接下的實(shí)習鍛煉計劃過(guò)程中，我會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情，爭取學(xué)到更多的知識，保質(zhì)保量地完成基成鍛煉工作。

　　通過(guò)這次教育實(shí)習，讓我真正在實(shí)踐中去深化理論知識，去感悟體驗作為人民教師的幸福與欣慰!更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎這段快樂(lè )卻又短暫的實(shí)習時(shí)光在忙碌而又充實(shí)的中結束了，但它帶給我的影響和幫助將會(huì )陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專(zhuān)業(yè)知識的不足，只有在實(shí)踐中才能體會(huì )到書(shū)到用時(shí)方恨少的痛苦。不過(guò)經(jīng)歷了痛苦能認識到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎的東西一步步做起，有利于知識的清晰和整合，擁有扎實(shí)的基礎，將使對事件會(huì )分析更加細致。很多細小的差別都需要在實(shí)際的工作接觸中才能夠發(fā)現。

頂崗實(shí)習總結范文4

　　五天的見(jiàn)習生活，匆匆而過(guò)，這段短暫的時(shí)光給我留下了彌足珍貴的回憶，值得我去珍藏的回憶，就因為這五天，我感受到了自己巨大的變化，在悄然間已發(fā)生了微妙變化的內心，在這一刻要盡情訴說(shuō)我的心路歷程和點(diǎn)滴成長(cháng)，這是我的人生錦囊中的一筆財富.

　　下面我將會(huì )從對學(xué)校的整體印象、聽(tīng)課感想、上課心得以及在日后的學(xué)習過(guò)程中需要努力改進(jìn)的地方這六個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，這次見(jiàn)習我那沉甸甸的收獲.一、讓教師品味精彩人生、讓孩子擁有幸福童年

　　一大早風(fēng)塵仆仆地趕到安陽(yáng)實(shí)驗小學(xué)，初來(lái)乍到，我們對學(xué)校中的一切都充滿(mǎn)了無(wú)限的好奇感和新鮮感.為了讓我們更好地融入安陽(yáng)實(shí)驗小學(xué)這個(gè)大家庭，周奇校長(cháng)為了做了學(xué)校的簡(jiǎn)要介紹，讓我們對名校有了輪廓性的概念.安陽(yáng)實(shí)驗小學(xué)是在1992年2月創(chuàng )建的，是瑞安市新區管委會(huì )投資創(chuàng )辦、瑞安市教育局直屬管理的公立小學(xué)，一所擁有十幾年的歷史積淀的學(xué)校值得我們在接下來(lái)的幾天時(shí)間里好好去了解.是啊，到底安陽(yáng)實(shí)驗小學(xué)是做了怎樣的努力才能收獲這么多人的認可.了解才知道，這是因為他們的辦學(xué)思路和教育理念與別校有很大區別.

　　幾年來(lái)，學(xué)校以研究和實(shí)踐“尊重教育”為主線(xiàn)，圍繞著(zhù)“讓教師品味精彩人生、讓孩子擁有幸福童年”這樣人性化的辦學(xué)宗旨和“真?善?美?樂(lè )”校訓，在“尊重人格?尊重差異”理念指導下，憑著(zhù)“敢為天下先”的溫州精神，著(zhù)力推進(jìn)整體改革：以校園十大景區建設為重點(diǎn)，營(yíng)造了濃厚的科學(xué)、人文氛圍;“賞識?期望?引導”德育模式和體現“全員”、“全程”、“多元”特點(diǎn)的學(xué)生“星卡”激勵性評價(jià)，使校園盛開(kāi)著(zhù)文明之花;校本課程開(kāi)發(fā)和以“生本”、“生成”、“生活”為主要內涵的課堂教學(xué)改革，促進(jìn)了學(xué)生扎實(shí)基礎、良好習慣和自尊、自信、自強品格的形成;共有70%以上教師開(kāi)出市級以上公開(kāi)課，學(xué)校成為教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展、體現自我價(jià)值的舞臺.

　　從這一系列的`介紹中，我們會(huì )對這樣的學(xué)校產(chǎn)生歸屬感，因為安陽(yáng)實(shí)驗小學(xué)是站在人的角度上，以人為本的理念去實(shí)踐著(zhù)學(xué)校的成長(cháng)歷程.小學(xué)不應該成為彌漫著(zhù)令人厭惡的硝煙味的戰場(chǎng).我也曾出去家教過(guò)，了解一部分小學(xué)生的處境，很多孩子因為考試成績(jì)而十分苦惱，就為了那根本不值得一提的分數而身心俱疲，這又是何苦?你們在小學(xué)時(shí)光，在兒童時(shí)光，不是應該享受童年的美妙嗎?怪不得好多孩子拿到“金色童年”會(huì )不知從何下筆，因為本因該屬于他們的五彩繽紛的童年，卻讓一些家長(cháng)無(wú)情的剝奪了，周末是去各種補習班，甚至連晚上都不放過(guò)，尊敬的家長(cháng)，你總得給孩子喘口氣的機會(huì )啊!可是在安陽(yáng)實(shí)驗小學(xué)，我能感受到的是學(xué)校領(lǐng)導對老師的尊重，老師對學(xué)生的尊重，學(xué)生對老師的尊敬，更能感受到這其中洋溢著(zhù)無(wú)限的愛(ài)，這是有愛(ài)所編織而成的網(wǎng)，他們互相連結，互相依賴(lài)，形成具有強大凝聚力的集體.

　　除此之外，學(xué)校對學(xué)生的學(xué)科知識重視之余，還十分看重學(xué)生的文化知識的積累.這就必須讓我提到安陽(yáng)實(shí)驗小學(xué)所編寫(xiě)的校本課程《兒童經(jīng)典文學(xué)誦讀》，每個(gè)學(xué)年一本，其中有經(jīng)史典籍的名篇名句、古詩(shī)詞、現代詩(shī)、語(yǔ)文樂(lè )園等等讓學(xué)生來(lái)背誦.我一直認為“讀書(shū)百遍其義自見(jiàn)”，如果能夠達到誦讀的程度是在好不過(guò)了.小孩子有很強的記憶力，從小多記憶一些東西，對他們今后的發(fā)展會(huì )起到潛移默化的作用的，就從眼前來(lái)說(shuō)，這些小孩子學(xué)習文言文就容易得多，對我們來(lái)說(shuō)，一提到文言文就有些渾身不自在，我們覺(jué)得這些文言文與我們的白話(huà)文大不相同，理解起來(lái)也比較困難，可是現在對安陽(yáng)實(shí)驗小學(xué)的小學(xué)生們就不成問(wèn)題，多好的一件事啊!有時(shí)候，我們只是嘴皮上說(shuō)說(shuō)我們國家擁有五千年的悠久文化歷史，經(jīng)史典籍便是這幾千年文化的一個(gè)濃縮啊，讓小孩子從小在這樣多經(jīng)典的熏陶下成長(cháng)，是多么富有意義的一件事兒啊!這是多么幸福的一件事兒啊!二、一睹名校教師風(fēng)采，收獲視聽(tīng)盛宴

　　這次見(jiàn)習，我總共聽(tīng)了三節語(yǔ)文課、四節數學(xué)課、一節英語(yǔ)課、一節科學(xué)課以及專(zhuān)題講座等等，真可謂是受益良多啊!頂崗實(shí)習報告

　　聽(tīng)了這么幾節數學(xué)課，我認識到數學(xué)課有一個(gè)基本的上課模式，那便是：復習舊知、講授新課、練習鞏固和總結延伸這四個(gè)環(huán)節.所不同的是每個(gè)教師在各個(gè)環(huán)節會(huì )有自己出彩的地方，會(huì )有自己的個(gè)人獨特的風(fēng)格.如如老師的練習分層設計富有特色.練習的作用是為了讓學(xué)生更好地理解掌握新授的知識.在《分數的基本性質(zhì)》這節課中的練習環(huán)節，立足于基礎知識，讓大部分學(xué)生體驗學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣，但是也需要稍微有點(diǎn)難度的練習，這讓數學(xué)學(xué)習擁有挑戰性.一題多解的解題思路的滲透，培養了學(xué)生思維。

　　如果說(shuō)如如老師的數學(xué)對學(xué)生有理性思維的熏陶，那么張麗孟老師除了在培養學(xué)生的思維之外，還把數學(xué)課上得跟語(yǔ)文一樣有韻味，深深地捉住了學(xué)生的心.生動(dòng)的語(yǔ)言似乎是多獨有的東西，可是在張老師的課上讓我們感受到了生動(dòng)的教師語(yǔ)言所帶來(lái)的強烈的數學(xué)震撼，獨特的個(gè)人魅力的影響.我就來(lái)舉舉例啊，如“既然這個(gè)小陷阱沒(méi)有難倒你們，那么我再來(lái)考考你們.”還有“這可是數學(xué)樂(lè )園中最流行、最時(shí)髦的游戲哦!”這些富有激勵性的話(huà)語(yǔ)，富有趣味性，使知識的教學(xué)與趣味性融為一體.如此有感染力的老師，培養出來(lái)的學(xué)生是自信的、活潑的，這一點(diǎn)我們從課堂中學(xué)生的表現就能夠看出來(lái)，站起來(lái)回答的同學(xué)個(gè)個(gè)聲音響亮，感受到學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習的積極要求.知識性與趣味性融為一體，生活氣息濃郁，也是這堂課的一大亮點(diǎn).教師在這堂課中提供了豐富的感性素材給學(xué)生，讓學(xué)生直觀(guān)地感受銳角、鈍角.通過(guò)動(dòng)態(tài)展示角的大小變化、蹺蹺板、滑滑梯、時(shí)鐘等等素材，讓學(xué)生感受到數學(xué)學(xué)習的趣味性，體驗數學(xué)學(xué)習的快樂(lè )，產(chǎn)生進(jìn)一步學(xué)習的積極愿望.生活化的素材，使學(xué)生感受到“數學(xué)是有好處的，無(wú)處不在的”

頂崗實(shí)習總結范文5

　　這一次實(shí)習是我高校畢業(yè)中最為漫長(cháng)且收獲最多的，以前高校期間也有過(guò)實(shí)習，但是由于時(shí)間比較短暫的緣由，所以那些假期實(shí)習收獲并不是太多，自己成長(cháng)的也比較緩慢。這一次即將畢業(yè)，真正的有時(shí)間去實(shí)習去經(jīng)受是一件很好的事情，也是一件讓我感到特別快樂(lè )的事情。所以在這次實(shí)習之前，我就做好了一系列的預備，也在實(shí)習當中時(shí)刻總結，保持學(xué)習，努力的提升自我。

　　這是我第一次真正作為一名工在一家企業(yè)工作，一開(kāi)頭我的確沒(méi)有方法完全把自己的形象轉換過(guò)來(lái)，許多時(shí)候總覺(jué)得自己還是一個(gè)高校生。加上“實(shí)習生”三個(gè)字扣在頭上，讓我覺(jué)得自己還是青澀稚嫩的，所以一開(kāi)頭對自己也沒(méi)有太多的要求，更是有一點(diǎn)散漫。真正熟悉到自己有些散漫是在一次公司舉辦的活動(dòng)當中，那一次我由于自己沒(méi)有太仔細，而給我們公司帶來(lái)了一些不太好的影響，當時(shí)我就意識到了問(wèn)題的嚴峻性，后來(lái)領(lǐng)導找我聊了一些之后，我才發(fā)覺(jué)自己這段時(shí)間的確狀態(tài)不太好，也沒(méi)有熟悉到自己的'錯誤和缺陷，沒(méi)有很好的去做一些調整。

　　領(lǐng)導跟我說(shuō)了許多，那一刻我也才熟悉到自己現在已經(jīng)是公司里真正的員工了，我始終都把自己放在一個(gè)局外人的身份上，這樣是極為不妥的，這不僅是對我自己，還是對企業(yè)，都是一件不太好、不公正的事情。所以不管怎樣，我都應當正視自己，看清現狀，為自己作出一些調整和改進(jìn)，從而我才能有機會(huì )進(jìn)一步的去提升，進(jìn)一步的去完善自我。

　　從那以后，我開(kāi)頭學(xué)會(huì )總結，學(xué)會(huì )保持反省，這讓我在這一段實(shí)習中有了很大的轉變，以前我總覺(jué)得自己的性格比較內向，許多事情都有點(diǎn)遲疑不決，做事很不堅決，但是這一次，我轉變了自己，我實(shí)現了自己的一些目標，這讓我對自己也有些刮目相看了。

　　從這次實(shí)習中，我也很清晰的了解到，假如一個(gè)人不能夠時(shí)刻明白自己的缺項，盲目的前進(jìn)，那么這種堅持也會(huì )是毫無(wú)收獲的。假如我能夠在前進(jìn)的腳步中時(shí)刻明白方向，清晰自身狀態(tài)，那么我肯定也可以有一個(gè)更好的將來(lái)，收獲一些意想不到的事情。這次實(shí)習，不管從精神方面還是物質(zhì)方面，都給了我許多，也讓我成長(cháng)了許多，我會(huì )把這份收獲放在心里，連續加油奮斗的！

頂崗實(shí)習總結范文6

　　實(shí)習時(shí)間就這樣匆匆結束了，學(xué)習的日子但并不會(huì )因實(shí)習結束而終止，藥廠(chǎng)實(shí)習總結。短短的日子，我感覺(jué)自己并沒(méi)有能真正的感受到社會(huì )中的一些真面目。在華蘭公司里的這些日子，我每天在進(jìn)行思想上的掙扎，來(lái)到華蘭這個(gè)陌生的企業(yè)，試想著(zhù)拼搏出一塊屬于自己的快樂(lè )天地�？珊髞�(lái)的結果證明我當時(shí)的想法是何其的幼稚可笑，其實(shí)自己就是那么的簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的讓人對你不會(huì )產(chǎn)生什么印象。在那里有兩個(gè)月的時(shí)間，我們主要從事藥品檢查工作，這就需要與師傅們的.交流及開(kāi)朗的性格，我認為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學(xué)習中提高業(yè)務(wù)水平。

　　我懷著(zhù)豐富自己的態(tài)度就這那開(kāi)始的實(shí)習生活，在與同事共事的過(guò)程中，我始終保持一個(gè)虛心學(xué)習的態(tài)度，去聆聽(tīng)他們的檢查藥品技巧并實(shí)著(zhù)應用于工作中。同時(shí)也對藥生產(chǎn)有了一定的認識。在車(chē)間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認識，并且實(shí)踐中得到的知識比單獨從理論上記的牢固。比如人血白蛋白，靜注人免疫球蛋白及其它的知識!還學(xué)了一些燈檢儀器的知識、GMP管理的知識等等都從實(shí)踐上得到了一定的認識。

　　身邊的人和事覺(jué)得很平凡，但恰恰又是這些平凡的人和事在一步步、一點(diǎn)點(diǎn)去完成歷史賦予這個(gè)時(shí)代的任務(wù)，我的微不足道讓我害怕。兒時(shí)的夢(mèng)想雖然經(jīng)過(guò)二十幾年的洗刷，但仍然真真切切的在腦海中儲存。我怕不能實(shí)現自己的夢(mèng)!沖動(dòng)、無(wú)奈、悲傷、快樂(lè )、興奮在生活中交替，讓我的生活多姿多彩。雖然畢業(yè)了，但我一直會(huì )在生活中學(xué)習，在學(xué)習中生活!

頂崗實(shí)習總結范文7

　　工程測量實(shí)習是所有土木工程學(xué)生必須完成的一門(mén)課程，雖然在上工程測量課的時(shí)候做過(guò)一些測量，但是那些實(shí)驗主要是針對測量的某一塊而專(zhuān)門(mén)做的，我們總感覺(jué)缺乏一定的動(dòng)手的'能力，把理論知識與實(shí)際操作相結合的能力，因而我個(gè)人認為很有必要把這次實(shí)習做好，不僅僅是因為一門(mén)課，更重要的是它為我們以后工作提供了某些測量的經(jīng)驗。

　　本次測量天氣比較炎熱，天氣情況比較復雜。其中，中間穿插著(zhù)考試，因而為期一周的測量我們可以利用的時(shí)間就很少了，所以本次測量我們總共測了四次。

　　即使重測，我們懷著(zhù)嚴謹的態(tài)度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心、耐心、毅力和做事嚴謹的態(tài)度。只有這樣，日后走上工作崗位才會(huì )得心應手，少走彎路。

頂崗實(shí)習總結范文8

　　為期半載的學(xué)習已經(jīng)接近尾聲了，回想起半年前的一段時(shí)間。這半年的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導的指導幫助下，我學(xué)到了很多有關(guān)銷(xiāo)售方面的知識，也從中學(xué)到了很多銷(xiāo)售方面的知識，使我感覺(jué)到公司是一家購物型的化工企業(yè)，能夠不斷提高員工的銷(xiāo)售水平，同時(shí)也能夠豐富銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)。

　　在半年的學(xué)習中，我從各方面嚴格要求自己，虛心向身邊的銷(xiāo)售同仁學(xué)習，每次遇到工作困難時(shí)，我都虛心向同事請教，在他們的耐心指導中，我學(xué)到了很多銷(xiāo)售方面的知識，并順利通過(guò)了公司組織的銷(xiāo)售技能大賽。

　　我在工作上嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。我積極響應公司的.各項工作安排，并積極參加公司組織的各項活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導同事籌備了首屆職工運動(dòng)會(huì );在山東聯(lián)通誠信演講活動(dòng)中獲得第一名，并在山東聯(lián)通誠信演講比賽中獲三等獎;我還被公司評為優(yōu)秀員工，被公司授予“優(yōu)秀員工”榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　從進(jìn)公司的第一天起，我就把自己融入到我們的這個(gè)團體之中。愛(ài)崗敬業(yè)做得很開(kāi)朗，喜歡與人交流與溝通，經(jīng)常參加公司組織的培訓活動(dòng)和小組活動(dòng)，不怕苦不怕累，盡心盡力完成各項任務(wù)。

　　我喜歡公司給我的發(fā)展空間和自我發(fā)展機會(huì )，所以我會(huì )加倍努力，不斷學(xué)習，不斷成長(cháng)。相信我一定能夠在今后的工作中做得更好，為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。

　　銷(xiāo)售實(shí)習期的工作，讓我成長(cháng)了很多，也學(xué)會(huì )了很多。對我來(lái)說(shuō)，從一個(gè)對實(shí)際銷(xiāo)售型工作職場(chǎng)菜鳥(niǎo)的，轉變到現在的職業(yè)銷(xiāo)售員，這一過(guò)程中自己還是有很多地方需要提高的。

　　首先，對銷(xiāo)售流程有了深入的了解。銷(xiāo)售工作不僅是買(mǎi)賣(mài)雙方交易的過(guò)程，也是在買(mǎi)賣(mài)雙方交易過(guò)程中，交易中的語(yǔ)言運用能力，還包括交易的邏輯運用能力。我覺(jué)得這是非常重要的，在我們的工作中要學(xué)會(huì )與顧客的交流，以及和顧客交流溝通的方法，以便顧客能夠快速地找到自己所需的產(chǎn)品。

　　其次，在這里銷(xiāo)售的過(guò)程中，最重要的就是要盡可能的去了解銷(xiāo)售的過(guò)程，對于銷(xiāo)售的產(chǎn)品我們要有清晰地知識。這樣才能夠獲得消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品之前對銷(xiāo)售的一定了然于胸，同時(shí)也讓銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售的一些基本原則有了一定的了解。在銷(xiāo)售過(guò)程中，要盡可能的多與顧客溝通，盡可能了解顧客的需求，同時(shí)還要對產(chǎn)品的特性要有相當明了的了解。

　　最后，作為銷(xiāo)售人員要有良好的語(yǔ)言表達能力。銷(xiāo)售人員對客戶(hù)所需要的資料必須完整清楚，明了，才能夠給予對方回答，既避免了語(yǔ)言的模棱兩可，也避免了造成交易雙方的尷尬。

　　總之，在這半年的銷(xiāo)售工作中，我學(xué)到了很多，也懂得了很多。今后，我會(huì )更加努力地學(xué)習銷(xiāo)售類(lèi)的知識和專(zhuān)業(yè)技能，不斷提升自己。

頂崗實(shí)習總結范文9

　　在金工實(shí)習的過(guò)程中有一些自己的想法和建議。我有很深的感觸，獲得了課堂里面得不到也想不到的知識，也許將來(lái)不會(huì )走上這些實(shí)習過(guò)的崗位，但是現在所學(xué)的知識和其中的感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。我認為金工實(shí)習應該分配課時(shí)多一點(diǎn)，讓同學(xué)去學(xué)習了解更多的工種。另外，金工實(shí)習的工種分配的`授課時(shí)間應該適當減少，應該更側重于讓我們通過(guò)自己動(dòng)手操作掌握知識。還有，金工中心某些工種的機器壞了而沒(méi)有得到及時(shí)的維修，減少了我們鍛煉的機會(huì )，實(shí)在可惜。

　　兩星期的金工實(shí)習就這樣過(guò)去了，回想起這兩周的實(shí)習生活真有點(diǎn)舍不得。在這里，我不由得由衷的說(shuō)一句：金工實(shí)習，真棒！

頂崗實(shí)習總結范文10

尊敬的校領(lǐng)導、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

　　大家下午好！

　　謹此能代表四百名優(yōu)秀實(shí)習生做總結發(fā)言，感到萬(wàn)分的榮幸。在此我先代表我們的實(shí)習生向各位領(lǐng)導和老師們說(shuō)聲您們辛苦了！感謝您們對我們辛勤的栽培、無(wú)微不至的照顧，給予我們這么好鍛煉的機會(huì )，讓我們真正體會(huì )到艱苦并從中歷練出自我的人格魅力。不得不說(shuō)我們是最幸運的、優(yōu)秀的，我們不負眾望，以實(shí)踐能力來(lái)證實(shí)自己，獲得同仁們一致好評。白駒過(guò)隙，現在我們滿(mǎn)載而歸，學(xué)有所成并相聚一堂。此時(shí)我只能用真誠的祝福以表內心的情感，祝愿大家前程似錦。

　　在此占用大家寶貴的時(shí)間，來(lái)淺談個(gè)人在“國培計劃”頂崗實(shí)習中的工作總結。大家都歷經(jīng)這兩個(gè)月實(shí)習生活，都有所體驗，有所感觸，相信我的工作匯報能給大家帶來(lái)過(guò)往的美好回憶。陸游的一句名詩(shī)說(shuō)的很好：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，大學(xué)兩年的理論知識終究需要躬行�！皣�培計劃”的頂崗實(shí)習工作順利開(kāi)展，具有較大的意義，不僅是學(xué)校對這項工作比較重視，而且連省教育局、西南大學(xué)都花費了不少人力物力把這項工作做好。從傳達會(huì )議精神、有計劃的籌備、初次按成績(jì)的千人挑選、百人精彩的說(shuō)課角逐、嚴峻的考核培訓到真正的成為“國培計劃”頂崗實(shí)習中的一員。一步步走來(lái)，大家的齊心努力有目共睹，我們深有感觸。使其心中卻一直堅定著(zhù)一個(gè)信念，一定要好好把握每次機會(huì )，全力展現出最好的一面。展現出我們瓊臺學(xué)子的風(fēng)采，不辜負學(xué)校對我期望。

　　接下來(lái)由我談?wù)勎疫@兩個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　一、初進(jìn)中坤，堅定夢(mèng)想。

　　邁著(zhù)青春的步伐、乘著(zhù)夢(mèng)想的翅膀，踏入實(shí)習地點(diǎn)屯昌縣中坤學(xué)校就是我躬行的初始階段，也就意味著(zhù)我將以一名合格的實(shí)習老師身份完成我兩個(gè)月的實(shí)習任務(wù)。

　　中坤學(xué)校因我們的到來(lái)，添加了不少青春和活力，師生個(gè)個(gè)都喜歡上我們那股青春的朝氣。學(xué)校領(lǐng)導對我們的到來(lái)表示真誠的歡迎、并致以親切的問(wèn)候和關(guān)懷。孩子們對我們的到來(lái)，一點(diǎn)都不生疏，挽著(zhù)我們的手親密的交談來(lái)了。那時(shí)我覺(jué)得中坤很熱情，這片土地孕育著(zhù)這群淋漓盡致的后生。不得不讓我驚嘆，把我這個(gè)過(guò)客融入其中。讓我更堅定當初的夢(mèng)想，把自己所學(xué)的通過(guò)實(shí)踐出去。試著(zhù)當一名成功的伯樂(lè )。

　　二、虛心好問(wèn)，吸取精華。

　　初來(lái)乍到的我，對于這邊的教學(xué)模式及學(xué)情一概不知。很幸慶遇到那么多關(guān)心著(zhù)我們的領(lǐng)導和老師。生活上無(wú)微不至的關(guān)心著(zhù)我們，工作上很耐心負責的指導著(zhù)我們。使其感動(dòng)萬(wàn)分。

　　在教學(xué)工作中，我首要的任務(wù)做到“三熟悉”，即熟悉教材、熟悉學(xué)生、熟悉教法。認真的去備好課、寫(xiě)好教案、弄好課件，通過(guò)多次上公開(kāi)課來(lái)鍛煉自己，虛心聽(tīng)取指導老師們給予寶貴的意見(jiàn)。學(xué)會(huì )善于總結和反思，多聽(tīng)課，虛心向長(cháng)輩學(xué)習，做好聽(tīng)課記錄，做到取其精華，課余時(shí)間在辦公室批改作業(yè)，與學(xué)校老師相處時(shí)其樂(lè )融融。平時(shí)積極參加學(xué)校的教研活動(dòng)，遇到不懂之處很虛心主動(dòng)地去請教老師們，徹悟到了一些教學(xué)經(jīng)驗及工作要領(lǐng)。爭做一名有上進(jìn)心的有為青年，我的虛心好學(xué)得到校方一致肯定。

　　三、用“心”溝通，心近學(xué)生。

　　學(xué)生對于新來(lái)的老師，總要熟悉一段時(shí)間，而在這段時(shí)間怎樣去和學(xué)生磨合，可看出這位教師的`人格魅力指數了。我覺(jué)得首要就是教師模范作用，心中永謹記著(zhù)老師們常教我那句“學(xué)高為師，身正為范”。所以在教學(xué)和生活中處處以我為范。才能起到教師育人的模范作用。

　　用“心”溝通，心近學(xué)生。在我和學(xué)生相處這段時(shí)間有所領(lǐng)略到：教師只有懷有一顆對學(xué)生真誠的愛(ài)心，急學(xué)生所急，想學(xué)生所想，才能使自己成為學(xué)生的良師益友，才能讓學(xué)生與你貼心，與你溝通，以心換心起紐帶橋梁作用。蘇格霍姆林斯基說(shuō)過(guò)；“教育的明智就在于，你能發(fā)現每個(gè)學(xué)生特有的興趣 、愛(ài)好，特長(cháng)和志趣， 大膽的讓每一個(gè)人的才能得到充分的發(fā)展。

　　四、從“教”悟情，獨特新穎。

　　在教學(xué)上，經(jīng)過(guò)一次次鉆研探討， 終于得出教育就要做到“以學(xué)生為主體。老師為主導”，善于當一名優(yōu)秀牧羊人，把自己的羊群帶到草茂豐盛的棲息地。引導他們怎樣獲取營(yíng)養，使他們更茁壯的成長(cháng)，就是牧羊人的成功。 而這些成功的背后離不開(kāi)牧羊人在尋草過(guò)程中不為人知的付出。在實(shí)習中，我可算一位牧羊人，每天“日出而作，日落而歸”,這個(gè)過(guò)程讓我感觸極深，我很享受這個(gè)過(guò)程。如果沒(méi)有參加這次”國培計劃”我相信我現在還是白面書(shū)生。所以不得不躬行��！

　　教學(xué)上，認真透徹文本，把自己的情感融入進(jìn)去，做到“讀書(shū)要煮書(shū)，煮出文字的味道，煮出文章的思想”。才能去引導學(xué)生，教師基本功盡做到扎實(shí)。。授課時(shí)面向全體學(xué)生，激情大方，生動(dòng)有趣，帶動(dòng)課堂的氣氛。多鼓勵和肯定學(xué)生，讓他們大膽的說(shuō)、感、悟才是語(yǔ)文的學(xué)習目標，提倡學(xué)生學(xué)會(huì )自主探究，合作交流。真正達到從“教”悟情，使學(xué)生達到“易學(xué)、好學(xué)、肯學(xué)、樂(lè )學(xué)”的學(xué)習目標。因人而異，因材施教，真正使自己的教學(xué)理念達到獨特新穎。

　　五、迎接挑戰，兢兢業(yè)業(yè)。

　　當得知在實(shí)習階段有機會(huì )當班主任時(shí)，心中又是激動(dòng)又是興奮。曾以為班主任工作其實(shí)很輕松的，當親自去歷練過(guò)，體會(huì )到了當一名小學(xué)班主任是不能應付了事的。班主任要對每位學(xué)生負責，更重要是要遵守諾言，不能失信。

　　在班主任工作中，也要做到“三熟悉”，即熟悉學(xué)生、熟悉班級管理、熟悉工作計劃。有目標、有計劃的去實(shí)施。首要做的是先熟悉學(xué)生，以較快方式記住每位學(xué)生的姓名、性格及興趣愛(ài)好，通過(guò)家訪(fǎng)工作，更深入的去了解學(xué)生情況，與家人共同探討教育子女、關(guān)愛(ài)子女，做到因人而異的教育方式。其次是班級管理，了解學(xué)生的一切信息，制定出屬于自己管理方案，帶著(zhù)目標去實(shí)施，做到不零亂。每個(gè)星期必籌備班隊活動(dòng)，活動(dòng)中使學(xué)生發(fā)揮自我的強項，重視學(xué)生的創(chuàng )新精神及想象思維。

　　班主任在工作中應積極主動(dòng)、認真負責。所以需要常常到教室、宿舍與學(xué)生溝通，了解學(xué)生基本情況、善于引導、對癥下藥來(lái)做輔導工作。盡所能解決他們學(xué)習生活中的問(wèn)題，工作中做到公平、公正，不偏袒某個(gè)學(xué)生。每個(gè)星期按時(shí)完成班主任工作匯報，積極參加學(xué)校全體教師會(huì )議，融入到教師隊伍中去，盡快掌握教育相關(guān)工作。課余時(shí)間幫助學(xué)校完成相關(guān)工作，工作中認真負責、吃苦耐勞、積極向上、具有創(chuàng )新精神，是一個(gè)勇于挑戰、有所作為、兢兢業(yè)業(yè)的實(shí)習生。受到中坤學(xué)校領(lǐng)導和全體老師的一致好評。

　　六、不辭辛苦、溫暖人心。

　　同學(xué)們，這兩個(gè)月來(lái)不僅是我們自己在作戰，而且還有著(zhù)關(guān)心我們的領(lǐng)導和老師共同披肩作戰呢？相信每個(gè)人心中都有最深的感觸，而我感觸最深的是，當我們“國培計劃”的頂崗實(shí)習生起程那一時(shí)刻起，一幕幕感人畫(huà)畫(huà)呈現腦際，11月5日下午程立生校長(cháng)等人淋著(zhù)雨水，踏著(zhù)泥濘的道路遠赴大同、龍水兩所偏僻小學(xué)，深入去了解我們實(shí)習生的生活及工作情況。不僅是這一感人的一幕，我相信每個(gè)人都有一幕幕動(dòng)人的畫(huà)畫(huà)深藏在你們的心坎兒里，印跡在你們記憶的深處，無(wú)法抹去。那讓我們用最深處的情感，再次來(lái)感謝我們的校領(lǐng)導及老師們，您們辛苦了！

　　我們校領(lǐng)導和老師們個(gè)個(gè)都不辭辛苦，多次奔赴各個(gè)市縣的實(shí)習點(diǎn)，親臨到各所小學(xué)中去，認真做好巡查工作。親切的與我們實(shí)習生交談，深切的去關(guān)懷我們的生活、工作情況、極盡全力為我們的工作、生活創(chuàng )造一切有利條件。每到一處巡查組都有過(guò)隨堂聽(tīng)課，召開(kāi)座談會(huì )，通過(guò)實(shí)習生所教學(xué)內容進(jìn)行說(shuō)課、評課、議課。通過(guò)交流學(xué)習來(lái)提高我們的教學(xué)水平，扎實(shí)我們的專(zhuān)業(yè)基礎。讓我們深切體會(huì )什么叫作“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。

　　七、放飛夢(mèng)想，展望未來(lái)。

　　一次次的飛翔，才是夢(mèng)的啟程，尋夢(mèng)，曾經(jīng)滄海桑田多少夢(mèng)幻，曾經(jīng)風(fēng)雨同舟多少拼搏，曾經(jīng)多少豪情壯志年少輕狂，曾經(jīng)多少承諾信任壯語(yǔ)豪言，面對風(fēng)雨交加的天空面對夢(mèng)想的世界面對無(wú)盡的考驗之時(shí)，我們都有著(zhù)一顆懷揣著(zhù)夢(mèng)想�！皣�培計劃”頂崗實(shí)習給了我們這個(gè)尋夢(mèng)的機會(huì )，讓我們真正站在夢(mèng)寐以求的三尺講臺，放飛夢(mèng)想，展望未來(lái)。讓我們的瓊臺學(xué)子從實(shí)踐中獲得真知，施展百年教書(shū)育人的風(fēng)采。在此也衷心祝愿“國培計劃”這項工作越辦越好。

頂崗實(shí)習總結范文11

　　XX年七月中旬的一天，我與另外三位同學(xué)，帶著(zhù)學(xué)院的實(shí)習推薦信，來(lái)到位于x市x區的x廣播電臺，開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)習歷程。 x廣播電臺創(chuàng )辦于x年12月3日，是中國向全世界廣播的國家廣播電臺。其宗旨是“向世界介紹中國，向中國介紹世界，向世界報道世界，增進(jìn)中國人民與世界人民之間的了解和友誼”。電臺目前使用43種語(yǔ)言（38種外語(yǔ)和漢語(yǔ)普通話(huà)及4種方言）向全世界廣播，共有38種外語(yǔ)干部近800人，編輯記者以及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員等近600人，外籍工作人員100余人。

　　我們實(shí)習所在的部門(mén)是華語(yǔ)環(huán)球廣播中心的廣客x節目部。華語(yǔ)廣播是x廣播電臺使用母語(yǔ)向世界各地華僑、華人和港澳臺同胞及其他人士傳遞新聞信息的主要渠道，其對象是海外華僑、華人、港澳臺胞，中國駐各國使領(lǐng)館人員，中國駐外機構人員、勞務(wù)合作人員、遠洋海員、中國留學(xué)人員，新移民，以及懂漢語(yǔ)和正在學(xué)習漢語(yǔ)的外國人士�，F在，華語(yǔ)臺共有編輯、記者、播音員和節目主持人68名，設立了包括廣州工作站在內的10個(gè)華語(yǔ)臺臺屬機構。根據各自使用的方言，我們幾個(gè)實(shí)習生被分別分配到x話(huà)、客家話(huà)、廣州話(huà)三個(gè)不同的節目部。實(shí)習的第一天，除了辦好實(shí)習報到手續之外，便是回辦公室熟悉領(lǐng)導、同事們的稱(chēng)呼和職務(wù)，并由每個(gè)節目部的負責人給我們介紹節目的制作流程，分配實(shí)習的工作任務(wù)。

　　我所在的x話(huà)節目部，從周一到周日，每天都有固定的對外廣播節目，其中，除了每日必有的“特色新聞”之外，還有時(shí)事報道、中國周刊、世界周刊、潮汕藝苑、工夫茶座、四海潮人、聽(tīng)友信箱、今日僑鄉、五彩周末、鄉音鄉韻、在中國旅游、僑訊專(zhuān)遞、動(dòng)感中國、視點(diǎn)、經(jīng)濟縱橫等欄目。實(shí)習的頭幾天，我每天所負責的工作便是擔任潮汕每日特色新聞的編輯工作。大概步驟就是在網(wǎng)上鏈接相關(guān)的潮汕地方網(wǎng)，瀏覽并摘選兩三條當天發(fā)生在潮汕地區的代表性強、影響力大的新聞，進(jìn)行規范地編輯，然后交給辦公室主任審批，一旦符合要求，就可以直接交給播音員，在當天的節目中播出。

　　不過(guò)這樣看似輕松簡(jiǎn)易的工作，做起來(lái)卻并非想象中那樣一帆風(fēng)順。由于是剛進(jìn)臺的`新手，對廣播新聞的要求沒(méi)有完全徹底地了解，因此，在編輯的過(guò)程中，對新聞的種類(lèi)、地域性、內容、字數把握得不很好，一開(kāi)始，經(jīng)常得經(jīng)過(guò)主任大刀闊斧地修改甚至冒著(zhù)全軍覆沒(méi)的危險才能壓縮出兩三條完美的新聞。隨著(zhù)實(shí)踐次數的增多，漸漸駕輕就熟，主任簽發(fā)稿子那一刻千金難買(mǎi)的笑容終于浮現了。

　　隨著(zhù)時(shí)間的推移，實(shí)習的工作任務(wù)也由少到多，從易到難。除了每天必做的編輯新聞之外，我開(kāi)始做起“四海潮人”欄目的編輯工作來(lái)。從開(kāi)始的聽(tīng)節目、做記錄、比較并研究該欄目的特點(diǎn)，到最后完成整期節目的策劃和文稿編輯工作，這當中遇到很多困難，也動(dòng)搖過(guò)、放棄過(guò)，但堅持到最后，當回頭看看自己這一步步走過(guò)來(lái)的歷程，覺(jué)得自己似乎一夜之間學(xué)到了很多，從開(kāi)始的一個(gè)清閑的實(shí)習狀態(tài)轉變到富有挑戰性、考驗耐性與毅力的過(guò)程，帶給我的不僅僅是工作的熱情與激情，更多的是自信心與成就感。

　　實(shí)習期間，我們還常常跟隨前輩們到播音室參觀(guān)，并學(xué)習他們錄播的步驟和音頻軟件的簡(jiǎn)單操作方法。由于臺里的制度規定凡是被招聘進(jìn)臺的員工須培訓半年以上方有資格播音和獨立主持節目，所以作為實(shí)習生的我們理所當然未能獲得機會(huì )親身體驗一回在這種國家乃至國際級別的電臺里播音的感覺(jué)。不過(guò)，遺憾之余，我們還是很慶幸自己能有機會(huì )得到這一個(gè)月的學(xué)習和鍛煉機會(huì )，最重要的是，能在實(shí)踐中運用到自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，從課堂到社會(huì )的跳躍過(guò)程，我們檢驗了自己知識上的缺陷，更加明確了下一步的學(xué)習目標。

　　實(shí)習的最后一天，我們滿(mǎn)懷著(zhù)一顆感激的心，和這個(gè)月來(lái)朝夕相處、曾經(jīng)幫助和教導過(guò)我們的幾位同事以及已經(jīng)在臺里工作的兩位xx級師姐共同聚餐。那餐，是我這個(gè)月來(lái)吃得最香最飽的一頓，因為我不僅吸收了營(yíng)養豐富的糧食，還收獲了沉甸甸的實(shí)習經(jīng)驗。我很感謝學(xué)院給我這次機會(huì )，很感謝實(shí)習期間幫助過(guò)我的每一位朋友，我一定會(huì )把這一個(gè)月來(lái)實(shí)習中所積累的實(shí)際工作經(jīng)驗帶回課堂中加以總結，爭取更大的進(jìn)步和提高，為自己爭光，也為學(xué)院爭光！

頂崗實(shí)習總結范文12

　　時(shí)間稍縱即逝，還沒(méi)有來(lái)得及細細體味，兩個(gè)月的實(shí)習生活就已經(jīng)接近尾聲了。依稀記得兩個(gè)月前，我們拖著(zhù)一大堆行李來(lái)到這個(gè)陌生的地方，靦腆的我覺(jué)得一切都是那么不自在，很不適應從學(xué)生到老師這一身份的轉變。我用了一個(gè)多星期的時(shí)間來(lái)適應這種生活，也慢慢地能夠駕馭課堂了，也能夠處理好師生之間的關(guān)系。逐漸從一開(kāi)始的靦腆緊張到從容不迫、信心滿(mǎn)滿(mǎn)，也深得學(xué)生的喜歡和尊敬。雖然有時(shí)候會(huì )抱怨學(xué)生有點(diǎn)調皮、工作量有點(diǎn)大，但還是感受到了初為人師的快樂(lè )和幸福。這讓我喜歡上了實(shí)習生活，也喜歡上了老師這份職業(yè)。下面我就談?wù)勛约涸趯?shí)習期間的收獲和自己的幾點(diǎn)思考。

　　我的收獲

　　首先，掌控課堂的能力提高了。在實(shí)習期間，我聽(tīng)了很多老師的課，我發(fā)現一個(gè)好老師會(huì )讓你一堂課非常的充實(shí)。印象最深的是初三歷史曾邵生老師，他的課堂整體把握非常好，讓學(xué)生抓住了主線(xiàn)，達到了系統與深化。而另一位是初三的政治老師李老師，我暫且把他叫做我的師傅吧，確實(shí)他教了我很多東西。在聽(tīng)完他的一堂課下來(lái)，我發(fā)現自己既學(xué)到了知識，又感覺(jué)十分的輕松，我覺(jué)得這才是高效課堂應該達到的效果。不是刻板地對知識進(jìn)行加工記憶，而是讓學(xué)生能夠真正的理解知識。還記得他在課堂上講人民與公民的區別，他不是圍繞概念在講，而是用實(shí)例來(lái)說(shuō)明，我記得他當初是舉了一個(gè)例子，他說(shuō)現在自己是人民教師，是在中國境內，所以是公民，如果明天他犯罪了，被判了三年還是人民嗎？至今對那堂課的內容歷歷在目，我相信他的學(xué)生更不會(huì )忘記。通過(guò)聽(tīng)課，從很多老師身上學(xué)到了一些掌控課堂的方法，所以我也能夠比較熟練地把自己的教學(xué)方法運用于課堂，也能夠調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性激發(fā)學(xué)生的興趣。同時(shí)，也能夠控制課堂時(shí)間，基本能夠完成教學(xué)任務(wù)和要求。

　　其次，在教學(xué)設計和課件制作方面也有很大的提高。教學(xué)設計能夠抓住教學(xué)重難點(diǎn)，區分主次。這也得益于我教研會(huì )上認識的陳松林老師。剛開(kāi)始我備課的時(shí)候在預習導學(xué)那一環(huán)節用的是填空題的形式，這種形式既浪費時(shí)間又達不到應有的效果。在他的指導下，我落實(shí)了各個(gè)環(huán)節的內容，逐漸讓課堂變得更高效。課件制作能夠做到精美大方，吸引學(xué)生的注意力。這也得益于我的實(shí)習伙伴晏璐敏，雖然自己能夠制作基本的課件，但在很多制作技巧方面還是得請教她。同時(shí)，課件拓展內容有新意，又能緊緊圍繞預習導學(xué)、合作研討、教師拓展、歸納總結、當堂檢測五步教學(xué)法。

　　再次，在班主任工作實(shí)習期間，學(xué)會(huì )了如何開(kāi)展班級日常工作，能夠有效的管理班級事務(wù)，同時(shí)加強了師生交流和師生感情。這得益于我的實(shí)習班級的班主任李玲老師，她是一位十分能干的女老師，在班主任工作方面游刃有余，所以班級排名都是年級前列。從她那里我學(xué)會(huì )怎么去處理班級事務(wù)，怎么去管理班級。

　　最后，我收獲了友誼。既包括師生之間建立的友誼，還有和辦公室的老師也相處得非常愉快，滑稽幽默的徐部長(cháng)、時(shí)尚都市女性小高老師、性格溫和的麗娟老師、潮媽一族黃亦萍老師等等，你們既是學(xué)生心中的好老師，也是好朋友、好伙伴，希望你們都好好的。

　　我的思考和體會(huì )

　　首先，我認為激發(fā)學(xué)生的興趣是上好一堂課的關(guān)鍵。新課改大力提倡要提高學(xué)生對課堂的興趣，但是真正落到實(shí)處的太少了。與其說(shuō)培養學(xué)生對課堂的興趣，不如說(shuō)培養學(xué)生對老師的興趣。這既包括老師課堂內容的豐富多彩性，還包括教師個(gè)人的魅力。一般情況下，學(xué)生會(huì )對年輕老師更感興趣。一方面是由于年輕老師在多媒體教學(xué)方面掌握了更多的技巧和方法，在課件制作方面能夠達到多樣化，能夠吸引學(xué)生的注意力；另一方面，年輕老師與學(xué)生之間的年齡差距小，有更多共同的.話(huà)題，因而課堂上也就能夠產(chǎn)生共鳴了。在課堂教學(xué)中，我發(fā)現學(xué)生比較喜歡新鮮的東西，比如在講到“兼顧全面基礎和學(xué)科特長(cháng)”的時(shí)候，我舉了一個(gè)“超級女聲”和“快樂(lè )男聲”的例子，要他們討論是不是只要感興趣的事情都可以自由地去做？當時(shí)他們討論的十分激烈，有的同學(xué)說(shuō)是要做自己感興趣的事情，有的同學(xué)說(shuō)應該先打好基礎再去做感興趣的事情。他們在討論說(shuō)明他們在思考，也說(shuō)明他們對這個(gè)問(wèn)題感興趣。所以我認為在講課的時(shí)候應該注入一些新鮮的東西，這樣更能激發(fā)學(xué)生的興趣。其次，要激發(fā)學(xué)生的興趣還要理論與實(shí)踐相結合。記得在7班講課時(shí)，也是講到“兼顧全面基礎與學(xué)科特長(cháng)”，我告訴同學(xué)們，現在是中學(xué)階段是打基礎的時(shí)期，但是你進(jìn)入大學(xué)以后就可以學(xué)習自己感興趣的科目了，我發(fā)現當時(shí)他們都聽(tīng)得很認真，也有了一種對大學(xué)生活的向往。

　　再次，應該鼓勵學(xué)生，尊重學(xué)生，增強學(xué)生的自信心。最后，老師應該多與學(xué)生溝通交流，了解和關(guān)心學(xué)生的學(xué)習生活。這主要是我在實(shí)習班主任中的心得體會(huì )。其實(shí)老師課堂上與學(xué)生交流的機會(huì )實(shí)在是太少了，所以，我覺(jué)得老師還是要多走近學(xué)生，不僅僅是拉近學(xué)生的距離，更關(guān)鍵的是拉近老師與學(xué)生心靈的距離。只有和學(xué)生站在一起，才不會(huì )讓學(xué)生對你產(chǎn)生畏懼感，才會(huì )讓學(xué)生敢跟你問(wèn)問(wèn)題，敢說(shuō)出自己的意見(jiàn)。所以我經(jīng)常課余時(shí)間會(huì )走進(jìn)教室，教他們做作業(yè)，或者是閑聊，我發(fā)現這種方式非常有效，他們從一開(kāi)始上課不積極，到后面上課十分主動(dòng)，因為他們不怕說(shuō)錯，因為我會(huì )給予每個(gè)回答問(wèn)題的同學(xué)贊揚，不管是回答得對還是錯。不過(guò)最有體會(huì )的是查寢了，晚上我經(jīng)常都會(huì )走進(jìn)學(xué)生宿舍，當然，在宿舍我是不談學(xué)習的，不想給他們太大的壓力，因為我相信他們都是聽(tīng)話(huà)的孩子。所以，一般查寢我就是和他們閑聊了，他們對我的個(gè)人問(wèn)題十分感興趣，總喜歡問(wèn)這問(wèn)那，當然，對于這些問(wèn)題，我也是樂(lè )此不疲的。我覺(jué)得讓學(xué)生了解老師，也是教學(xué)的重要部分。我發(fā)現兩個(gè)多月的相處，我已經(jīng)和學(xué)生建立了深厚的感情，所以在走的時(shí)候我們都有太多的不舍，所以在告別的時(shí)候才會(huì )有一雙雙淚眼汪汪的明眸。

　　我認為這兩個(gè)多月的實(shí)習生活對我的影響非常大，讓我樹(shù)立了成為一名優(yōu)秀教師的夢(mèng)想，我知道，其實(shí)自己還是存在很多問(wèn)題，但是我會(huì )努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一位好老師而奮斗。

頂崗實(shí)習總結范文13

學(xué)

　　專(zhuān) 業(yè)XXX

　　班 級XXX

　　姓 名XXX

　　學(xué) 號 指導教師XXX

　　輔 導 員XXX

　　實(shí)習單位XXX

　　實(shí)習地點(diǎn)XXX

　　實(shí)習時(shí)間XXX

　　鑒定結論 水利水電建筑工程 測量與監理1004班 陳繪繪 1004601 （校內）王芳 （企業(yè)）曹平 王國玖 上海市崇明水利工程有限公司 上海崇明縣 20xx年7月～20xx年5月 □優(yōu)秀 □良好 □合格 □不合格

　　1、 頂崗實(shí)習報告編制說(shuō)明

　　適用在建水利工程的施工、監理等頂崗實(shí)習，按15周計劃任務(wù)進(jìn)行，建議合理安排時(shí)間填寫(xiě)報告，避免前松后緊。另外本報告采取引導模式，根據報告內容提示結合實(shí)際工程，及時(shí)總結，形成成果。每部分結束都安排有思考題，涉及在校期間學(xué)習的專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課，思考時(shí)請先判斷屬于哪門(mén)課程領(lǐng)域，查閱相關(guān)資料規范，依據所學(xué)理論知識并結合工程。避免直接從網(wǎng)絡(luò )搜索答案抄襲。 提交報告時(shí)，只需提交統一編制印刷總結報告，無(wú)需另外提交其他文本，若報告中預留的空白處不夠，可以在相應位置粘貼上增加的內容，所有內容均手寫(xiě)手繪，謝絕任何形式的復制（如從資料上剪下粘貼）。報告只涉及到水利工程施工準備、導流、主體工程施工，不包括機組、電氣、金屬結構安裝等工作。

　　如在實(shí)習期間，有些分部工程已經(jīng)結束、未進(jìn)行或未接觸，請參考項目部資料或其他項目的資料進(jìn)行填寫(xiě)。

　　2、 實(shí)習單位的基本情況

　　崇明水利工程有限公司是一家以水利水電工程，市政建設工程，工業(yè)與民用建筑工程為主的公司，公司的經(jīng)營(yíng)范圍為二級企業(yè)，可承擔單項合同額不超過(guò)企業(yè)注冊資本金五倍的工程施工總承包，市政公用工程承包三級公司在上海崇明島內最大的一家水利工程公司，近幾年來(lái)公司的業(yè)績(jì)越來(lái)越好，是有一定潛力的公司。

　　☆思考：本單位的企業(yè)文化是什么，對新員工的業(yè)務(wù)培訓有哪些獨到之處？

　　崇明水利工程有限公司的企業(yè)文化是以員工為中心以發(fā)展為根本注重員工的教育和發(fā)展努力發(fā)展為復合型人才，公司對員工的培訓主要是以公司的老員工，項目經(jīng)理為師，帶領(lǐng)新員工、學(xué)習培訓新員工的施工經(jīng)驗和見(jiàn)識，并且規劃分為各個(gè)老師來(lái)帶領(lǐng)，并定期帶領(lǐng)新員工去施工現場(chǎng)和公司的各個(gè)工程項目去看看，為新員工解答疑惑，工作上的問(wèn)題。

　　3、 實(shí)習崗位描述

　　施工員和資料員

　�、倬o密配合施工，堅持實(shí)事求是、認真負責的工作作風(fēng)。

　�、跍y量前需了解設計意圖，學(xué)習和校核圖紙，了解施工部署，制定測量放線(xiàn)方案。

　�、蹠�(huì )同建設單位一起對紅線(xiàn)樁測量控制點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地校測。

　�、軠y量?jì)x器的核定、校正。

　�、菖c設計、施工等方面密切配合，并事先做好充分的準備工作， 制定切實(shí)可行的與施工同步的測量放線(xiàn)方案。

　�、揄氃谡麄�(gè)施工的各個(gè)階段和各主要部位做好放線(xiàn)、驗線(xiàn)工作， 并要在審查測量放線(xiàn)方案和指導檢查測量放線(xiàn)工作等方面加強

　　工作，避免返工。

　�、唑灳�(xiàn)工作要主動(dòng)，驗線(xiàn)工作要審核測量放線(xiàn)方案開(kāi)始，在各主 要階段施工前，對測量放線(xiàn)工作提出預防性要求，真正做到防患 于未然。

　�、鄿蚀_地測設標高。

　�、嶝撠熂皶r(shí)整理完善基線(xiàn)復核、測量記錄等測量資料。 ☆思考：本崗位對應的初級、中級、高級執業(yè)資格證書(shū)分別是什么，如何獲��？

　　施工員由兩個(gè)地方發(fā)，一個(gè)是勞務(wù)部頒發(fā)的施工員職業(yè)資格證書(shū)，分為三個(gè)等級：初級、中級和高級，此證是全國通用，不分 地域的.；另一種是建設廳發(fā)的施工員證書(shū)，只能在省內使用。

　　4、 工程概況

　　崇明江口副業(yè)場(chǎng)外側小圩海塘達標工程2標位于上海市崇明島西北角，在崇明躍進(jìn)水閘與界河水閘之間，本工程內側為崇明江口副業(yè)場(chǎng)，本標段為工程三個(gè)標段之一，位于本工程項目的中段，工程主要內容包括：新建大堤工程起始樁號為2+210.63至樁號4+217.8（全長(cháng)20xx.18m大堤堤身由堤芯吹填土和充泥管袋構成，堤頂道路結構為20cm厚碎石墊層、30cm厚粉煤灰三渣墊層、80cm厚中粒式瀝青砼和30cm厚細粒式瀝青砼，防汛墻底標高6.75米厚度35cm，防汛墻頂標高8.60米堤頂道路靠近外坡邊緣設置防浪墻，外坡教邊緣設置60cm×40cmC20素砼大方腳。外坡比為1：3，結構為230g/m2機織土工反濾布、10cm厚碎石墊層、10cm厚封底、30cm厚C30砼螺母塊。內坡坡比1：2：5結構為30cm厚耕植土和草皮護坡，草皮護坡采用馬尼拉草：黑麥草=3：1（重量比），內坡縱向設置40cm排水溝。 ☆思考：水利水電工程等級如何劃分？水工建筑物級別如何劃分？水工建筑物按其作用可分為擋水建筑物，泄水建筑物，取水建筑物，整治建筑物以及專(zhuān)門(mén)為灌溉，發(fā)電過(guò)壩需要而興建的建筑物。 根據《水利水電工程等級劃分洪水標準》SL252—20xx的規定，水利水電工程根據工程規模、效益及國民經(jīng)濟中的重要性，劃分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ 五等。分等的指標有庫容，防洪、灌溉、治澇、洪水和發(fā)電等。

　　5、 施工條件

　　5.1水文氣象

　　長(cháng)江口是中等強度的潮汐河口，口外屬于正規半日潮，口內屬非正規半日淺海潮。一日內兩漲兩落，一漲一落平均歷時(shí)約

頂崗實(shí)習總結范文14

　　經(jīng)過(guò)1年的實(shí)習，我終于明白了作為一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作要義及自身的成長(cháng)。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬(wàn)語(yǔ)。

　　下面我就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調整（希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你，帶來(lái)一些幫助，互相學(xué)習吧，不足之處，還請指教）：

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電話(huà)的形式去拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)，給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來(lái)說(shuō)，客戶(hù)一般分兩類(lèi)，第一類(lèi)是：想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類(lèi)，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒(méi)有一口回絕的客戶(hù)，稱(chēng)：意向客戶(hù)；第二類(lèi)是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶(hù)詢(xún)問(wèn)過(guò)價(jià)格，了解辦理流程之后，覺(jué)得現在就有需要的客戶(hù)，我理解為：準客戶(hù)。

　　由于我做的是業(yè)務(wù)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我所在公司是蒙藥廠(chǎng)緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴，但也讓我學(xué)會(huì )自己承擔責任！

　　對于意向客戶(hù)，我要在對應的聯(lián)系資料上做記錄，簡(jiǎn)單備注上客戶(hù)還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說(shuō)等等。這樣就我們會(huì )用真誠的服務(wù)給用戶(hù)介紹試用期，直到意向客戶(hù)變成我們的準客戶(hù)，那么我們就成功的開(kāi)通一個(gè)號碼。

　　對于準客戶(hù)，我會(huì )在這個(gè)客戶(hù)號碼上打個(gè)勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話(huà)。便于用戶(hù)再接到我們服務(wù)電話(huà)就會(huì )同意開(kāi)通，直到達成合作關(guān)系，我們就小成功了。

　　前面說(shuō)到的是做為一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員應該做到的最基本的東西，也算是后話(huà)了，因為在確定是意向客戶(hù)還是準客戶(hù)之前，我們要先涉及到打電話(huà)給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話(huà)那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來(lái)繼續打下一個(gè)電話(huà)的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都必須勇敢面對的！所以隨時(shí)調整好自己的心態(tài)對于我們來(lái)說(shuō)尤其重要。

　　我會(huì )這么做：

　　對于以前剛上崗的我，在打電話(huà)之前，我會(huì )先熟悉公司發(fā)給我的話(huà)術(shù)，再融入自己的話(huà)述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言文字記錄下來(lái)，針對客戶(hù)可能要問(wèn)到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，寫(xiě)一份詳細的應對話(huà)術(shù)，接下來(lái)就是鼓足勇氣拿起話(huà)筒了。打電話(huà)時(shí)，應該知道禮貌用語(yǔ)，不要畏縮，溝通要充滿(mǎn)自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過(guò)我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒(méi)有逼你要錢(qián)，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說(shuō)什么就說(shuō)什么，就這么想，本來(lái)就是事實(shí)，沒(méi)有夸張。呵呵，這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然，如果你開(kāi)朗，這些話(huà)簡(jiǎn)直就是廢話(huà)。還想那么多，你會(huì )想，不就是打個(gè)電話(huà)嘛，很簡(jiǎn)單的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內向還是外向，嘿嘿。

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話(huà)，就會(huì )有80個(gè)以上的電話(huà)是要遭到拒絕的，或許一天有幾個(gè)意向客戶(hù)需要跟進(jìn)，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開(kāi)通好幾個(gè)號碼�？茨阕约豪�。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做藥品業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應該在每天打電話(huà)之前告訴自己：我要碰釘子啦��！而不應該想，我要打電話(huà)啦。。。結果一天下來(lái)就會(huì )覺(jué)得輕松許多！

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)者，腦子反應要快，當你說(shuō)出一句話(huà)，立馬應該反應到當你說(shuō)出這句話(huà)的時(shí)候，客戶(hù)會(huì )怎么回復你，然后你應該以什么樣的語(yǔ)氣和詞匯跟他繼續下去，電話(huà)一接通，聽(tīng)到對方的第一句話(huà)或幾句話(huà)，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人，說(shuō)話(huà)方式就要根據他的性格做調整，用最合適的，對方最能接受的語(yǔ)氣跟他交流。所以一定要反應快，遇到土包子就用土包子的說(shuō)話(huà)方式，嗓子盡量放開(kāi)大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說(shuō)話(huà)用語(yǔ)盡量直白，不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，土包子是不會(huì )懂那些專(zhuān)業(yè)東西的，盡量用通俗的說(shuō)話(huà)方式。因為對方是土包子，你也要變成土包子。要不就會(huì )有代溝，沒(méi)辦法繼續溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養，用和緩的語(yǔ)氣讓對方感覺(jué)你跟他很親切，才有繼續溝通的機會(huì )！總的來(lái)說(shuō)就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話(huà)聽(tīng)你說(shuō)完第一句就感覺(jué)你跟他很陌生，感覺(jué)你是做推銷(xiāo)的，這樣客戶(hù)就會(huì )很排斥。盡量排除對方的戒備心理 ，讓對方感覺(jué)你是在為他著(zhù)想，讓他對你產(chǎn)生信賴(lài)感，這樣就會(huì )使成單幾率大大提升。這是我的見(jiàn)解，不知道同為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的你是怎么想的。當然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)心得，不過(guò)大同小異吧！

　　做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，總結了一些自己的心得體會(huì ) 和經(jīng)驗，希望能夠對大家有所幫助。

　　第一，撥打電話(huà)之前應作好詳細的充分的準備工作(包括物品，態(tài)度，資訊)。

　　第二，撥打電話(huà)時(shí)，大腦一定要清晰，要熱情、大方、友善、真誠。

　　第三，不可拐彎抹角地講一些無(wú)關(guān)事情。

　　第四，不管自己情緒如何，也不可對顧客不禮貌。

　　第五，撥打電話(huà)時(shí)應口齒清晰，明確，條理分明，要立場(chǎng)堅定，不可似是而非。

　　第六，講話(huà)要有重點(diǎn)，重要部分要加重聲音，聽(tīng)上去要更有力。

　　第七，聽(tīng)起來(lái)很專(zhuān)業(yè)，講話(huà)有力度，適時(shí)幽默，開(kāi)懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛。

　　第八，絕對相信你的產(chǎn)品適合顧客，詳細推介產(chǎn)品帶給顧客的好處。

　　第九，介紹產(chǎn)品一定要清晰。

　　第十，稱(chēng)呼對方先生/小姐一定要熱情。

　　第十一，恰逢顧客生日或特別節日提前寄卡以示祝福之意。

　　第十二，盡量少用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，及“嗯、這個(gè)、那么”等。

　　第十三，切記不要逐字逐句閱讀文字材料，成為照本宣科的傳聲筒。

　　第十四，告訴顧客自己的身份及客服電話(huà)。

　　第十五，如果手機，電話(huà)同時(shí)響起，應先聽(tīng)手機，讓對方稍等或者約定時(shí)間給對方打過(guò)去，再接聽(tīng)電話(huà)。

　　第十六，一件事可以通過(guò)見(jiàn)面解決，也可通過(guò)打電話(huà)解決，應選擇打電話(huà)。

　　注：語(yǔ)速120—140字/分鐘，不能太快或太慢。根據客戶(hù)調整更好的，還要吐詞清晰、語(yǔ)氣平和中有激情、耐心中有愛(ài)心。同時(shí)，還要注意：不要以為對方看不到我們，就在態(tài)度上有所倦怠。正因為客戶(hù)看不到我們，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達，更應該注意態(tài)度與聲音的訓練。

　　以上十六點(diǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì )總結，只是從總體上簡(jiǎn)單闡述的，詳細內容還需要根據具體情況而定。

　　縱觀(guān)實(shí)習這一年，自己的收獲也是很多的。從知識層面來(lái)講，由于自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)是應用電子技術(shù)，雖說(shuō)自己做的東西和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)一點(diǎn)也不相關(guān)，但大學(xué)里學(xué)的有些知識還是與其相關(guān)的，例如：做人及責任心。我自己不斷的在現實(shí)的實(shí)踐和書(shū)本的理論知識之間對比學(xué)習，營(yíng)銷(xiāo)是需要技巧與智慧的，在實(shí)習中碰到問(wèn)題就去書(shū)上學(xué)習相關(guān)的知識；而在學(xué)書(shū)本上的知識，碰到不容易理解的理論時(shí)，就可以結合實(shí)際向有經(jīng)驗的老師請教‘從做人層面來(lái)講，通過(guò)和一些老員工的交流，得到了不少做人的經(jīng)驗和教訓，使自己慢慢改變了懵懂小子的形象，使自己的性格也從原來(lái)的內向變的逐漸喜歡去和別人交流，這些轉變使自己從中受益匪淺。從思想層面來(lái)講，原來(lái)以為工作了就可以輕松一下，現在發(fā)現這種思想是錯誤的，應該說(shuō)工作后對自己的挑戰更是嚴峻的，不應該給工作加上享受的標簽，在經(jīng)過(guò)了這么多年的寒窗苦讀以后，應該說(shuō)自己具有了一定的價(jià)值和使用價(jià)值，如果不去實(shí)現這個(gè)價(jià)值，那是對自己勞動(dòng)的`不負責，是對自己上學(xué)的一種否定，因此要在不斷學(xué)習中升華自己的價(jià)值，與此同時(shí)還要實(shí)現自身的價(jià)值。

　　在今后的工作中，我還會(huì )本著(zhù)為人民服務(wù)的態(tài)度，繼續努力的工作下去，我知道自己的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)知識還很欠缺，我需要不斷的學(xué)習和進(jìn)步，才能匹配我現在的工作！

　　七﹑實(shí)習總結

　　本次實(shí)習為我們畢業(yè)設計提供了一些新的思想和發(fā)展空間，同時(shí)也為我們以后的工作打下了良好的基礎。

　　通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，我們學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識，通過(guò)參觀(guān)實(shí)習，我們也親身體會(huì )到，作為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)電話(huà)將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售給用戶(hù)，就如同我們應該對待學(xué)習一樣，容不得半點(diǎn)虛的，特別是我們要有一顆真誠的心，以你的聲音帶給用戶(hù)信任！

　　本次實(shí)習，開(kāi)闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結合在一起，也使我們對電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)乃至銷(xiāo)售概念有了一個(gè)嶄新的認識和理解。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固，對以前沒(méi)接觸過(guò)的知識有了深刻地了解，讓我對所從事的工作定義為‘幫助他人，提升自己‘。同時(shí)，我也悟到‘在學(xué)校，老師注重學(xué)生學(xué)習過(guò)程——在社會(huì )，主管注重員工工作結果’，這為我們以后的工作提供一個(gè)參考。

　　總而言之，我學(xué)到了許多新知識，真可謂受益匪淺。一些處理人情世故的方法，人際交往等等，將終生受用。在以后的工作中，將以此些感悟為指導，去努力，去拼搏。以正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)為向導，堅持自己的人生理念，去開(kāi)墾屬于自己的大地藍天，編織屬于自己的夢(mèng)想搖籃。

頂崗實(shí)習總結范文15

　　實(shí)踐是真理的檢驗標準，通過(guò)三個(gè)月電焊實(shí)習，我懂得到很多工作常識，懂得電弧焊機和二保焊機的用處，型號，規格。重要成分及其作用；也得到意志上錘煉，有辛酸也有快活，這是我生活中的又一筆可貴的財富，對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。我知道，“實(shí)習”是一門(mén)實(shí)踐性的技巧基礎課，是中職學(xué)生學(xué)習電焊基礎工藝方法和技巧，完成工程基礎訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制作的基礎知識，懂得了機械制作的一般操作，進(jìn)步了自己的'操作技巧和動(dòng)手能力，而且加強了理論接洽實(shí)際的錘煉，提高了工程實(shí)踐能力，造就了工程素質(zhì)。對我們來(lái)說(shuō)，電焊實(shí)習是一次很好的學(xué)習、錘煉的機會(huì )，甚至是我們生活態(tài)度的教導的一次機會(huì )！

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