美容師實(shí)習總結優(yōu)秀

　　總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編為大家整理的美容師實(shí)習總結優(yōu)秀，歡迎大家分享。

美容師實(shí)習總結優(yōu)秀1

　　時(shí)光飛逝，轉眼間我在xx的日子就快結束了，還真有點(diǎn)舍不得，回想起當時(shí)之所以我選擇了美發(fā)，是因為我是個(gè)女孩又比較愛(ài)美同時(shí)也比較喜歡幫別人裝扮，選擇美發(fā)不僅能讓自己懂得如何修飾自己，學(xué)會(huì )了以后還可以讓自己的事業(yè)有所作為，所以就百度了下網(wǎng)頁(yè)上顯示了xx美容美發(fā)化妝學(xué)�？戳酥�名度還不錯，于是我就來(lái)報名，那是我對美容美發(fā)一點(diǎn)都不了解，甚至于很擔心會(huì )上當受騙，因為現在的不正規學(xué)校到處都是，很擔心交了錢(qián)學(xué)不到什么東西，帶著(zhù)疑問(wèn)走進(jìn)了xx美容美發(fā)化妝學(xué)校，第一天上課看見(jiàn)我們張老師感覺(jué)不是很親近，一看就是很有教育經(jīng)驗的老師，比較嚴肅，但是與他接觸以后呢，這種感覺(jué)就完全消失了，他真的是一個(gè)很會(huì )為別人著(zhù)想的老師，風(fēng)趣、耐心、細致的給我們講解美發(fā)方面的知識。我們老師講解的很生動(dòng)，清楚，明白，平易近人，就感覺(jué)自己要是跟著(zhù)我們張老師這樣有能力的老師學(xué)習的話(huà)，肯定會(huì )是一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生。我在這里可沒(méi)閑著(zhù)呢，從學(xué)習的第一天開(kāi)始我每天忙著(zhù)練洗頭，老師說(shuō)來(lái)這里三個(gè)月必需要完成三百個(gè)頭如此艱巨的任務(wù)，讓我們覺(jué)得好有壓力。為了完成任務(wù)，我們當時(shí)每天洗五六個(gè)頭，而且是同學(xué)之間相互洗，不僅練習了洗頭技術(shù)，更加增進(jìn)了同學(xué)間的感情。但是由于手指長(cháng)時(shí)間的泡在水里，手指盡然裂開(kāi)了，水浸入手指里，揪心的疼。第一次覺(jué)的就算是看似簡(jiǎn)單的洗頭，原來(lái)也需要如此的磨練。好不容易在洗頭方面稍微有了點(diǎn)感覺(jué)，我們又開(kāi)始了新的燙發(fā)課程。卷標準杠、標準杠、還標準杠，但是時(shí)間卻越來(lái)越快：30分鐘、25分鐘、20分鐘...好不容易可以在老師規定的時(shí)間內完成，最難的剪發(fā)課程開(kāi)始了。心里一頭霧水，不知從何下手，怕剪壞，但是我們的.張老師和賈助教不分早晚的一直陪在我們左右給我們一一指導，開(kāi)始剪得頭發(fā)就連自己都看不下去了，甚至有種不想繼續往下剪得想法，后來(lái)在老師的指導下終于可以剪出一款滿(mǎn)意的發(fā)型，心里特別開(kāi)心，就覺(jué)得對美發(fā)越來(lái)越有興趣了。

　　學(xué)習就像一個(gè)一望無(wú)際的海洋，那樣寬廣，那樣偉大，我們就像一艘小船，在這迷茫的大海中，尋找著(zhù)彼岸，而上天對它的考驗將是無(wú)數次的暴風(fēng)雨，小船只有兩種選擇：1.在困難面前退縮，在浩瀚的大海中爭扎，最后只有沉下海去，永遠永遠找不到彼岸!2.永不言敗，不畏艱難，迎難而上，勇往直前，最后到達成功的彼岸，享受成功的樂(lè )趣，我們跟小船一樣，命運掌握在自己手里，結果如何只有靠我們自己努力，去奮斗，我們學(xué)習中雖然苦，也有許許多多的挫折和困難等著(zhù)我們，但我們需要勇敢的去面對困難，挑戰困難，不認輸，那么成功就離我們不遠了，成功是要自己付出的努力和汗水，沒(méi)有能隨隨便便成功的，所以我們應該不懈的去努力學(xué)習。學(xué)習不光要有不怕困難，永不言敗的精神，還有勤奮的努力，還記得龜兔賽跑，即使我們的成績(jì)不好，但只要有心想要學(xué)習，便能“勤能補拙”。沒(méi)有人一出生就可以會(huì )某件事情，是需要我們勤奮努力的去學(xué)習，尋找自己的生存之路。

　　在學(xué)習的路途中還要有遠大的理想，要有明確的目標，堅定的決心去實(shí)現自己的夢(mèng)想，不管路途中遇到多大的挫折，既然選擇了，就要堅強自己的毅力，不能半途而廢。

　　“一分耕耘，一分收獲”只有我們肯付出汗水和努力，那么我們會(huì )得到學(xué)習中最大的快樂(lè )。

　　我一定會(huì )時(shí)刻牢記老師的教導，一步一個(gè)腳印，努力朝著(zhù)優(yōu)秀發(fā)型師行列，邁進(jìn)。

美容師實(shí)習總結優(yōu)秀2

　　小田育榮美容會(huì )館是一家國際美容連鎖機構，遍布大連及東京各重要商圈，是專(zhuān)業(yè)美容保健領(lǐng)域的引導者，以積極努力的心態(tài)，帶領(lǐng)著(zhù)更多的人追逐美麗事業(yè)。小田育榮美容連鎖機構以“品牌引導市場(chǎng)，信譽(yù)塑造品牌”在國內美容行業(yè)發(fā)展中以超前的理念、卓越的技術(shù)、專(zhuān)業(yè)的人才，引導著(zhù)中國美容行業(yè)的飛速發(fā)展。團隊秉承“以人為本，誠信經(jīng)營(yíng)”的管理理念勵精圖治，成功運用特有的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，成功為數萬(wàn)愛(ài)美女性找回了自信，用智慧和汗水共同創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)美麗神話(huà)。

　　品牌打造實(shí)力，專(zhuān)業(yè)成就偉業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：誠信博得關(guān)愛(ài)，技術(shù)伴美人間

　　永遠以客戶(hù)和員工為中心，倡導陽(yáng)光服務(wù)理念，打造小田育榮美容國際品牌

　　信譽(yù)的積累就是財富的積累

　　實(shí)踐是科技的基礎，科技是發(fā)展的源泉品牌觀(guān)：品牌源于口碑，口碑源于共鳴團隊觀(guān)：每個(gè)隊員的成功就是我們的價(jià)值所在

　　暑假伊始，我來(lái)到大連小田育榮美容會(huì )館進(jìn)行實(shí)習鍛煉，擔任店長(cháng)助理一職。小田育榮美容會(huì )館主要有三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、美容師營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而我的主要任務(wù)是輔助店長(cháng)完成公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。在前輩的帶領(lǐng)下，我對公司有了簡(jiǎn)單的了解，還學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，通過(guò)和同事合作完成工作也讓我對美容行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了比較初步的認識，下面展示一下我的具體實(shí)習內容和認識。

　　1.對美容院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識

　　1.1什么是美容院的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？

　　美容院的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指美容院以網(wǎng)絡(luò )為介質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，并將美容院的

　　顧客資源有機整合，顧客資源以網(wǎng)絡(luò )的形式有效地凝聚在美容院周?chē)�，顧客消費與美容院的銷(xiāo)售形成互動(dòng)，同時(shí)促進(jìn)客我雙方的雙蠃局面。

　　1.2美容院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有什么特征？

　　1.2.1真正以消費者為中心

　　以傳統的大眾媒體自上而下將信息傳遞給觀(guān)眾，基于這種媒體的、傳統的大眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，雖然其經(jīng)營(yíng)思想是使產(chǎn)品盡可能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，但其市場(chǎng)信息的反饋卻是間接的，遲緩的，這種延時(shí)性有時(shí)是致命的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種自下而上的營(yíng)銷(xiāo)方式，它更強調互動(dòng)式的信息交流，任何人都可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)表見(jiàn)解。消費者可以直接將信息和要求傳遞給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費者的地位，使他們由被動(dòng)的承受對象和消極的信息接受者轉變?yōu)橹鲃?dòng)參與者和重要的信息源。在整個(gè)過(guò)程中，美容院與消費者保持持續的信息密集的雙向溝通和交流，讓消費者參與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的方方面面，從產(chǎn)品設計、制作、定價(jià)到售后服務(wù)，真正體現了以消費者為中心的營(yíng)銷(xiāo)思想。

　　1.2.2獨具的時(shí)空優(yōu)勢

　　傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式是以固定不變的銷(xiāo)售地點(diǎn)和固定不變的營(yíng)業(yè)時(shí)間為特征的店鋪式銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能充分適應人們作息時(shí)間的變化，打破零售業(yè)空間限制，為消費者優(yōu)質(zhì)消費創(chuàng )立了條件。Internet的全球性和即時(shí)互動(dòng)性為美容院、供應商和客戶(hù)提供了一條相互溝通的新渠道，美容院可充分利用互聯(lián)網(wǎng)所形成的全球信息網(wǎng)絡(luò )空間，面對全球的客戶(hù)開(kāi)展全球范圍內的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獨具的時(shí)空優(yōu)勢為跨國營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)的美容院提供了良好的發(fā)展機遇，但同時(shí)，美容院所面臨的也將是無(wú)國界、無(wú)差異的更加激烈的競爭。

　　1.2.3全方位的展示功能

　　傳統的零售業(yè)在店鋪中雖然也可以把商品展示給顧客，但對一般顧客而言，對所購商品的認識往往是膚淺的，且易于為漂亮的外表所迷惑。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以全方位地展示產(chǎn)品或服務(wù)。對一些耐用消費品及其他復雜工業(yè)品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )上的零售業(yè)可以利用WWW引人入勝的圖形界面和多媒體特性，全方位地展示產(chǎn)品或服務(wù)的外觀(guān)、性能、品質(zhì)以及決定產(chǎn)品或服務(wù)的內部結構，使消費者完全認識了商品或服務(wù)再去購買(mǎi)。

　　1.3美容院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有什么優(yōu)勢？

　　對于美容院來(lái)說(shuō)，最重要的就是客源了。通常一個(gè)顧客在美容院接受服務(wù)并產(chǎn)生了良好的效果之后，大多數人會(huì )把這種效果直接告訴她的親人、朋友或同事們，并在一定的時(shí)機帶動(dòng)這些人來(lái)美容院嘗試消費。這種情況，一般是在非意識狀態(tài)下完成的，也就是說(shuō)，無(wú)意識地幫助美容院完成了一次銷(xiāo)售與推廣的工作。但是，相當一部分顧客是不會(huì )干這種與自己利益無(wú)關(guān)的事！

　　美容院沒(méi)有相應的經(jīng)營(yíng)機制和政策，顧客也就沒(méi)有必要具備相應的積極性來(lái)做這一項工作！這也就是許多美容院缺乏新客源的重要因素！老顧客不幫助帶新顧客，美容院在社會(huì )上沒(méi)有一定的口碑所造成的美譽(yù)度和知名度，因此，其經(jīng)營(yíng)狀況就可想而知了。

　　解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵就是：如何充分調動(dòng)顧客的積極性來(lái)為美容院進(jìn)行口碑宣傳，并帶動(dòng)自己的人脈關(guān)系來(lái)照顧美容院的生意呢？而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)剛好可以解決這一問(wèn)題！理由如下：

　�、琶廊菰翰捎镁W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式之后，顧客忠誠度將大大提高；

　�、评项櫩蛶�新顧客，顧客網(wǎng)絡(luò )按梯隊模式不斷復制滾動(dòng)發(fā)展，顧客隊伍龐大，解決了美容院新客源問(wèn)題；

　�、穷櫩偷睦�益與美容院和生產(chǎn)廠(chǎng)家的利益緊密聯(lián)系在一起，并有效提高了美容院的盈利能力，實(shí)現持續穩定的盈利；

　�、让廊菰阂�入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式之后，由于必須取得生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品支持、政策支持和市場(chǎng)支持，因此，美容院的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大大降低，免除了美容院的后顧之憂(yōu)。

　　2.工作內容展示

　　在美容院為客源問(wèn)題想盡千方百計、耗費大量人力物力財力時(shí)，網(wǎng)絡(luò )團購的超級火爆以及其擁有大量的潛在客源，使其成為美容院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要戰場(chǎng)。所以，策劃美容產(chǎn)品團購也是我工作的一部分。

　　2.1選擇對口的網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站

　　網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站最大優(yōu)勢就是他們擁有海量的在線(xiàn)注冊會(huì )員，所以在選擇網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站的時(shí)候，在線(xiàn)注冊會(huì )員的數量是首要選擇標準。就像我們選擇平面報紙媒體做廣告一樣的道理，發(fā)行量是首要選擇標準。如果在線(xiàn)注冊會(huì )員數量較小，肯定很難達到納客的目的。

　　會(huì )員的類(lèi)型是對選擇網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站更精確的標準，主要是為后期店內成交率考慮，因為我們不能為納客而納客，不能光圖人氣，最終的目的還是為了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。所以，這就要求網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站的會(huì )員類(lèi)型要盡量符合美容院的目標顧客標準。比如，有的網(wǎng)站注冊會(huì )員中在校大學(xué)生的比例過(guò)大，實(shí)踐證明后期很難帶來(lái)銷(xiāo)售。因為大學(xué)生雖然有很強的消費意識，但是他們的購買(mǎi)力畢竟有限，而且對美容的需求也不是特別迫切，這也是前一段時(shí)間小田育榮團購營(yíng)銷(xiāo)效果不佳的原因之一。發(fā)現這個(gè)原因之后，我重新篩選了團購網(wǎng)站。鑒于以上兩個(gè)標準，我先后所選擇了高朋網(wǎng)、美團網(wǎng)兩個(gè)比較對口的網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站，為后期的效果打下了堅實(shí)牢固的基礎。

　　2.2提供超強營(yíng)銷(xiāo)力的方案

　　可以說(shuō)，在網(wǎng)上購物的人，一般具有這樣的特點(diǎn)：青年群體向來(lái)就是網(wǎng)上購物的主力軍，他們平時(shí)疲于上班，為生活奔波勞碌，很少花心思去逛街購物，于是網(wǎng)購送貨上門(mén)服務(wù)成為了他們的最?lèi)?ài)。第二種群體就是受年輕子女感染和帶動(dòng)起來(lái)的中老年群體。第三就是受教育文化程度以及文化素養比較高。因為網(wǎng)購本身就是一種時(shí)尚!

　　基于網(wǎng)購群體的特點(diǎn)所以?xún)?yōu)惠方案一定要設定的很優(yōu)惠，這也是吸引消費者的主要原因。對于美容院來(lái)講顧客在網(wǎng)上購買(mǎi)就是一種體驗，所以門(mén)檻一定要降低，在一線(xiàn)城市體驗價(jià)最高不能超過(guò)200元，一般可定在100元左右，再高就會(huì )影響效果。二線(xiàn)城市體驗價(jià)最高可定在50元左右。三線(xiàn)城市一般最高定在30元左右。我們設計優(yōu)惠方案有：

　�、艃H98元!體驗原價(jià)1080元夏季最強檔美容養生服務(wù)!來(lái)自“小田育榮養生會(huì )館”特色療法：“特效面部中藥護理+中醫開(kāi)背刮痧+玫瑰精油按摩+局部瘦身”;

　�、苾H198元!大連目前超級火爆美容項目搶先體驗!原價(jià)1340元小田育榮美容會(huì )館“特效中醫面部經(jīng)絡(luò )回春療法”：中藥熏蒸+背部經(jīng)絡(luò )按摩+暖背膜+特效中醫面部經(jīng)絡(luò )回春療法(含眼部、頸部護理)+肩頸減壓按摩調理。

　　這些讓顧客感到都很超值，對顧客吸引力很大。

　　2.3對體驗項目的介紹

　　對體驗項目的介紹，既要說(shuō)出原理，又要說(shuō)出功效，還要具有一定煽動(dòng)性。美容院的網(wǎng)絡(luò )團購是線(xiàn)上購買(mǎi)先下體驗，所以必須讓人看過(guò)之后就有想下單的沖動(dòng)。例如肩頸減壓按摩的介紹：運用五行十二經(jīng)絡(luò )循推手法，有效解決肩頸酸痛及僵硬問(wèn)題，排走毒素及壞死的細胞，疏通經(jīng)絡(luò )，消除頸肩僵硬、酸漲、疼痛，增加腦部供養量，改善頭暈目眩、沉困、耳鳴、失眠健忘，卸下壓在您頸椎肩膀上的大山，一次見(jiàn)效，立刻輕松。

　　對店面的介紹，顧客的信任感來(lái)自對店面的介紹，尤其是很多人本身對美容院就有偏見(jiàn)，很害怕美容院騙人，所以必須在文案上給顧客找回可信任的感覺(jué)。對小田育榮的介紹除了介紹規模和團隊之外，還介紹了老板自己的從業(yè)背景，加重顧客信任感和對特色的強調。

　　顧客留言板，要選擇有代表性身份的顧客。物以類(lèi)聚人以群分。人的本性都有關(guān)注與自己相同或相關(guān)的事情。所以在選擇顧客留言板的時(shí)候，顧客的`身份一定要選擇有代表性的，年齡、職業(yè)、區域都要盡量接近美容院的目標客戶(hù)群，做到“三有群體”：有需求(有美容方面的需求)、有潛力(有消費實(shí)力經(jīng)濟實(shí)力)、有意識(有美容消費的意識)。另外，還要有一定權威性，比如律師身份的顧客或者媒體工作的顧客，他們的話(huà)都有權威性。在為美薇選擇的顧客留言中，選擇了金融工作者，媒體工作者，公務(wù)人員，私企女老板等有代表性起點(diǎn)反作用的顧客留言。

　　2.4讓人向往的美容圖片

　　網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站上也需要圖片，一些美容養生圖片和店內環(huán)境圖片，好的圖片會(huì )說(shuō)話(huà)，會(huì )讓人非常向往。為了擁有更好的圖片，我們專(zhuān)門(mén)請專(zhuān)業(yè)攝影來(lái)拍照片，保證圖片的高質(zhì)量，達到了吸引顧客眼球的目的。

　　3.經(jīng)驗的獲得

　　小田育榮沒(méi)有給我很高的工資待遇，沒(méi)有給我安逸的工作環(huán)境，沒(méi)有給我節假日，但是它給我的是不能隨便拿什么來(lái)衡量的，我在這里收獲到了很多，雖然只有短短的半個(gè)月。在這里沒(méi)有上級和下級之分，只有合作伙伴和朋友，相處很愉快，合作很默契。小田育榮是一個(gè)重視團隊的力量、重視協(xié)作的大集體，每個(gè)員工都是集體中的一員，都會(huì )做好自己的本職工作，相互幫助，相互配合。這也是我在這里學(xué)到的最重要的東西之一沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊！1+1>2！此外就是關(guān)于專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的收獲：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程等等。在這樣一個(gè)創(chuàng )造美的服務(wù)企業(yè)里工作當然還收獲了美好的快樂(lè )。以別人的美麗、快樂(lè )為自己的快樂(lè )，我覺(jué)得應該是所有人都有的觀(guān)念，那樣每個(gè)人都會(huì )是快樂(lè )的！

【美容師實(shí)習總結優(yōu)秀】相關(guān)文章：

美容師工作總結優(yōu)秀03-25

美容師實(shí)習總結（精選10篇）08-23

美容師的心得優(yōu)秀06-26

美容師月總結03-08

美容師的工作總結10-08

美容師工作總結09-02

美容師實(shí)習心得體會(huì )03-19

實(shí)習優(yōu)秀總結03-10

優(yōu)秀實(shí)習總結06-28

美容師培訓工作總結08-25