實(shí)習期工作總結
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編為大家整理的實(shí)習期工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習期工作總結 篇1
通過(guò)這次實(shí)習，我覺(jué)得我有了很大的收獲。首先，我知道了如何寫(xiě)大學(xué)生實(shí)習報告，同時(shí)在老師的指導下如何寫(xiě)畢業(yè)論文。這次實(shí)習使我明白走向社會(huì )事業(yè)是多么容易的事。在今后的工作中，我必須珍惜機會(huì )，努力把工作做得更好。以下是我畢業(yè)實(shí)習的個(gè)人總結。
首先在這次任務(wù)中擔任檢查員。任務(wù)最輕，但熟悉各部門(mén)的操作程序是很重要的。主要方面如下：
各職業(yè)工作場(chǎng)所標準程序規定
使用設備工具
原料、輔料檢驗入庫發(fā)行記錄
主要工藝的主要瓶頸
在不同環(huán)境下檢查產(chǎn)品生產(chǎn)
檢查記錄。
第二，這次實(shí)習讓我意識到，*品生產(chǎn)反應是中心，工藝是主體，設備是環(huán)境，檢查是有條件的思想，*品生產(chǎn)是根據工藝和檢查兩條主要干線(xiàn)進(jìn)行的。通過(guò)這種普遍聯(lián)系的整體部分-整體思維方式和認識過(guò)程，學(xué)習了科學(xué)的訓練方法。提高實(shí)踐、觀(guān)察、分析、綜合等四種能力，將生產(chǎn)能力的提高提高提高到現實(shí)。實(shí)踐能力是收集畢業(yè)設計資料和素材的最重要能力。觀(guān)察能力是生產(chǎn)能力強弱的直接表現。分析能力是前兩種能力的發(fā)展。綜合能力是前三種能力的匯總和提高。認識實(shí)踐-生產(chǎn)實(shí)踐-畢業(yè)實(shí)踐在時(shí)間和空間上構成一個(gè)實(shí)踐鏈，這一鏈的高級環(huán)節——畢業(yè)實(shí)踐-畢業(yè)設計(論文)將使學(xué)生4年學(xué)習的復雜多樣的知識和理論得到新的全面“組裝”和升華。
我這次畢業(yè)實(shí)習的題目是《青霉素的工業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)影響檢測》。青霉素是真菌生產(chǎn)黃青霉生產(chǎn)的。青霉素的生產(chǎn)目前主要是用微生物發(fā)酵法進(jìn)行生物合成。少數也可以用化學(xué)合成法生產(chǎn)。另外，用生物合成法制造的青霉素可以用化學(xué)或生化方法改造分子結構，制造各種衍生物。由于絕大多數青霉素是根據新*開(kāi)發(fā)的，因此在發(fā)酵過(guò)程或以后的工藝過(guò)程中，有望努力提高生產(chǎn)率。(威廉莎士比亞、青霉素、青霉素、青霉素、青霉素、青霉素、青霉素)本研究旨在探討不同發(fā)酵條件對青霉素發(fā)酵的影響，調整最適合青霉素生產(chǎn)的發(fā)酵條件，縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量供應的科學(xué)依據。
實(shí)習開(kāi)始對青霉素生產(chǎn)工藝進(jìn)行文獻檢索，對資料整理進(jìn)行認真的學(xué)習和分析，熟悉青霉素的一般生產(chǎn)工藝過(guò)程，有針對性地掌握青霉素的生產(chǎn)環(huán)境，對生產(chǎn)情況有了切實(shí)的認識。實(shí)習期間，對不同ph值溫度最合適時(shí)生產(chǎn)的青霉素進(jìn)行管盤(pán)檢查。系統地認識到青霉素質(zhì)量檢查。通過(guò)不同的環(huán)境生產(chǎn)青霉素，可以調節青霉素生產(chǎn)的最佳發(fā)酵條件，縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量供應的科學(xué)依據。最終閱覽青霉素的主要用途。(研究和*物)臨床上發(fā)現，主要用于革蘭陽(yáng)性球菌(如鏈球菌、肺炎球菌、敏感葡萄球菌等)感染。用于分子生物學(xué)研究。
這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)有很大的`收獲，真的有學(xué)到的東西。我把從上一本書(shū)學(xué)到的知識和實(shí)際工作結合起來(lái)，使我對學(xué)到的專(zhuān)業(yè)技術(shù)產(chǎn)生了更大的興趣，學(xué)到了科研工作者應有的態(tài)度，一定要踏實(shí)勤奮。在以后的學(xué)習生活中，我必須進(jìn)取地學(xué)習教師的同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。我相信這次實(shí)習對我以后的工作會(huì )有很大的幫助，是我走向社會(huì )的最后一次有意義的實(shí)踐課。
以上也是我實(shí)習工作的總結。最后，我對學(xué)校這次實(shí)習的機會(huì )和細心指導和鼓勵的馬金珠老師表示衷心的感謝和崇高的敬意。
實(shí)習期工作總結 篇2
時(shí)光飛逝，一轉眼，我在醫院檢驗科一年的實(shí)習即將結束，回顧自己在實(shí)習階段所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無(wú)知，現如今滿(mǎn)載而歸，第一次被人喚作醫生時(shí)的欣喜，第一次學(xué)會(huì )操作儀器以及獨立進(jìn)行各種檢驗工作時(shí)的快樂(lè )，還有實(shí)習醫院領(lǐng)導老師們無(wú)私的關(guān)心及教導仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動(dòng)�，F在，我即將要離開(kāi)這個(gè)第一次工作的地方，心里有許許多多的不舍，但是，離開(kāi)是為了能夠在更多的地方更好的發(fā)揮自己的社會(huì )價(jià)值，我相信這第一次的實(shí)習經(jīng)歷會(huì )讓我銘記一生。
實(shí)習是一件很具意義的事情，在實(shí)習中能夠學(xué)到書(shū)本上沒(méi)有的知識，增加社會(huì )實(shí)踐能力，我們必須在實(shí)踐中來(lái)檢驗自己所學(xué)的.知識，盡管有時(shí)候會(huì )認為，書(shū)本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學(xué)習的能力。
所以，我想實(shí)習的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻，然而走出大學(xué)這個(gè)象牙塔步入社會(huì )，必然會(huì )有很大的落差，特別是醫學(xué)這一相對而言特殊的行業(yè)，理論與實(shí)踐的差距實(shí)在是太大。因此，能夠以以這一年的實(shí)習來(lái)作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也必然更好。
實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對檢驗技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時(shí)間不是很長(cháng)，但對每個(gè)人都很重要。剛進(jìn)入檢驗科，總有一種茫然的感覺(jué)，對于檢驗工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對如何適應這樣的新環(huán)境感到迷茫。慶幸的是，檢驗科的帶教老師們耐心的講解，讓我很快地熟悉了工作流程，老師們傳授的經(jīng)驗，也讓我對于檢驗這一專(zhuān)業(yè)有了更加深入的認識，我了解到許許多多在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的更加具體的檢驗知識。
檢驗是一門(mén)需要十分的認真和仔細的專(zhuān)業(yè)，盡管在未進(jìn)入醫院之前也有所了解，但是真正進(jìn)入科室后，感觸又更深了。相對于醫院其它科室而言，檢驗科不是一個(gè)大科室，但它有著(zhù)不可或缺的作用，檢驗科工作人員就像是臨床醫生的眼睛，責任重大，我們所得到的每一個(gè)結果都與病人能否得到及時(shí)的治療息息相關(guān)。
在實(shí)習的過(guò)程中，我謹記著(zhù)“認真”、“仔細”四字，對于每一個(gè)經(jīng)手的標本都做到了按照規定流程細致處理，不出差錯。因為我知道，這不僅是為將來(lái)養成良好的工作習慣奠定基礎，更是對病人的負責。因為有了這一年的檢驗科實(shí)習經(jīng)驗，我們才更全面而深刻的了解了認真仔細對于檢驗這份工作的重要性。
在這段短暫的實(shí)習時(shí)間里，我獲益匪淺，實(shí)習期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習打下良好的基礎。無(wú)法用言語(yǔ)簡(jiǎn)單準確和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不舍，感謝XXX醫院領(lǐng)導以及檢驗科的老師們對我的關(guān)心和教導，我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上將來(lái)的工作崗位！
實(shí)習期工作總結 篇3
時(shí)間過(guò)得真快，一晃眼我的實(shí)習期已經(jīng)過(guò)了三分之二了，為了讓我的整個(gè)初中教師實(shí)習期能夠圓滿(mǎn)結束，我在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就開(kāi)始寫(xiě)我的實(shí)習期工作總結，這樣的話(huà)，有什么不足，我可以在接下來(lái)的日子里改進(jìn)改進(jìn)!
一、初中教師的不同
在這次來(lái)初中當實(shí)習教師之前，我也在小學(xué)部實(shí)習過(guò)一段時(shí)間，不過(guò)那是我去年的事情了。今年來(lái)初中當實(shí)習教師，是我自己也沒(méi)有想到的。我以為小學(xué)教師和初中教師沒(méi)有很大區別，只要備好課就可以給學(xué)生們傳播知識了。來(lái)了初中部實(shí)習當教師，我這才知道初中生根小學(xué)生，初中部跟小學(xué)部差別還是挺大的。小學(xué)生更好動(dòng)，上課經(jīng)常要人提醒注意上課紀律，初中生雖然不需要我們教師提醒注意上課紀律了，卻又因為進(jìn)入了青春期，有很多需要我們當教師的去了解去學(xué)習怎么傳達的知識和經(jīng)驗，這些都讓我在這段實(shí)習期里學(xué)到了不少，至少讓我明白初中教師跟小學(xué)教師的大不同了。
二、教師和教師一樣
要說(shuō)初中教師和小學(xué)教師大不同，這兩者又都有著(zhù)老師不可或缺一些品質(zhì)，這是每一個(gè)老師都必須具備的，也讓我明白具體問(wèn)題要具體分析，在當初中教師的時(shí)候得時(shí)刻提醒自己“因地制宜”的去面對眼前的初中生們，又要做好每個(gè)教師都必須做好的。我的初中學(xué)生們都挺可愛(ài)的，除了極個(gè)別需要我額外操心之外，其他的學(xué)生都能夠讓我省心。我只需要好好的.備課、講課，根據初中生的具體情況來(lái)教書(shū)就行，基本上我還能夠像當小學(xué)教師那樣認真負責就可以把書(shū)教好了。
三、學(xué)生需要好老師
面對班里的那幾個(gè)極個(gè)別需要我額外操心的學(xué)生，我也想過(guò)實(shí)習期間沒(méi)必要那么較真的去管理他們幾個(gè)�？墒敲看挝医K于躺下休息的時(shí)候，我又會(huì )想起自己當老師的初衷，想起那幾個(gè)孩子的眼睛。那幾個(gè)孩子不是壞孩子，他們也許是因為的原因，變成了現在這樣不愛(ài)學(xué)習的孩子，既然他們的父母把他們送到學(xué)校來(lái)上學(xué)，我想哪怕我是一個(gè)實(shí)習老師，我也有責任有義務(wù)去幫他們改變。這樣的孩子尤其需要好老師的幫助，這樣的孩子尤其需要我來(lái)關(guān)心啊!在總結到這里的時(shí)候，我知道我接下來(lái)的實(shí)習期該怎么樣收尾了，這個(gè)尾收得好的話(huà)，我基本上就算是合格了，要是收得不好的話(huà)，或許我得重新考慮自己是不是適合當老師了!
實(shí)習期工作總結 篇4
從20xx年7月18日至10月18日參與威達虎山錦繡濱城項目工作已有三個(gè)月時(shí)間，回顧三個(gè)月的實(shí)習期工作，感觸很深，收獲頗豐。這三個(gè)月中，在領(lǐng)導的和同事門(mén)的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的努力工作學(xué)習，順利的完成了現場(chǎng)土建工程師的崗位職責，同時(shí)也提高了個(gè)人的職業(yè)素質(zhì)。
在這三個(gè)月的實(shí)習期中，我主要負責錦繡濱城項目17#、18#、26-34#樓的現場(chǎng)管理工作。從加入公司項目工作至今主要完成以下工作：接手工作之后，迅速熟悉工地現場(chǎng)及相關(guān)施工樓棟的圖紙資料，完成西港、萬(wàn)利工地三通一平，包括水管線(xiàn)路的選址、接頭、埋設工作，各棟樓的工程進(jìn)度統計、施工人數統計、質(zhì)量監督，協(xié)調挖掘機臺班開(kāi)通道路、清理樁頭，統計18#樓護坡工程量及管線(xiàn)保護工作，參與各棟樓的樁位偏差測量為驗樁及后續工序的施工做好準備，萬(wàn)利現場(chǎng)交接工程量的現場(chǎng)實(shí)測統計。并在公司領(lǐng)導及同事的熱心幫助下積極參與相關(guān)技術(shù)工作，通過(guò)自身的努力學(xué)習，將圖紙理論知識同現場(chǎng)工程實(shí)踐相印證結合，通過(guò)運用所學(xué)理論知識，努力積累現場(chǎng)工作經(jīng)驗，能夠使自己快速的融入到新的工作生活當中。
同時(shí)，在工作的同時(shí)我也深刻認識到自身還有許多不足之處，例如特別是工程經(jīng)驗方面有著(zhù)較大差距，經(jīng)歷的工地現場(chǎng)經(jīng)驗有限，理論知識沒(méi)有很好的和工程實(shí)踐相結合，認識到這點(diǎn)不足后我決定在不斷豐富自身建筑理論知識的同時(shí)，能夠做到實(shí)地的.多和同事以及現場(chǎng)監理溝通，爭取在完美的完成各項工作的同時(shí)，不斷豐富自己的工程
經(jīng)驗。我還發(fā)現自身對理論知識的把握也不夠全面準確，所以在今后的工作中我要做到利用工作業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習建筑、管理理論知識，豐富自身，為以后能夠順利完成工作打好基礎。并且，通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習也是我充分的認識到了，作為甲方的駐工地現場(chǎng)代表，要豐富的不僅是建筑理論知識和現場(chǎng)經(jīng)驗，更重要的是做到發(fā)揮管理者的只能，在工地現場(chǎng)能夠做到統籌協(xié)調，及時(shí)的協(xié)調處理現場(chǎng)各類(lèi)突發(fā)狀況，并且能夠對后續工作可能出現的狀況做一個(gè)深刻的認識和準備，以保證工程能夠順利的施工而不受到過(guò)多其他不必要的因素干擾，影響施工進(jìn)度和質(zhì)量。另外，在今后的工作中，我也要抱著(zhù)對工作對自己負責的態(tài)度，工作時(shí)能夠嚴格要求自己，做到有始有終，遇到問(wèn)題能夠及時(shí)跟蹤處理完成，我相信抱著(zhù)這樣態(tài)度來(lái)開(kāi)展以后的工作，不但為公司發(fā)展做出貢獻，更是對自身的磨練和提高。
三個(gè)月的實(shí)習期結束，我也深深了解到了我工作的成績(jì)和進(jìn)步和領(lǐng)導同事的幫助是分不開(kāi)的，今后工作，我不僅要進(jìn)一步加強理論知識與現場(chǎng)實(shí)踐的相結合，充分發(fā)揮個(gè)人特長(cháng)，積極改進(jìn)自身不足之處，同時(shí)更應該注重團結同事，發(fā)揮團隊和諧進(jìn)步的精神，完成自己的本職工作，為公司的再創(chuàng )佳績(jì)增磚添瓦。
20xx年10月18日
曲少輝
實(shí)習期工作總結 篇5
一年的見(jiàn)習期很快的結束了，有收獲也有不足，此刻從以上兩點(diǎn)進(jìn)行自我總結。
入職一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我深深體會(huì )到了轉換工作思維和重新定位的重要性，從學(xué)生到職員，從學(xué)校到企業(yè)，從理論到實(shí)踐就是一個(gè)既短暫又漫長(cháng)的過(guò)程，身份能夠從瞬間轉換，但是思想要經(jīng)過(guò)漫漫的洗禮，因此其過(guò)程也是不容易的，但是值得欣喜的是在領(lǐng)導、同事和朋友的指導、幫忙和關(guān)心下工作已經(jīng)入手，生活已經(jīng)進(jìn)入軌道。時(shí)時(shí)刻刻有一種溫暖的感覺(jué)。在基層項目上實(shí)習鍛煉的8個(gè)月中，自我能夠做到很快融入到群眾，工作中不懂就問(wèn)，從不一樣角度換位思考問(wèn)題，盡快熟悉辦事流程，做好領(lǐng)導分配給的各項任務(wù)。做好自我工作的同時(shí)，主動(dòng)要求和接觸新工作，技能得到了鍛煉，業(yè)務(wù)水平有了明顯的進(jìn)步。得到了領(lǐng)導的認可和同事的好評。
由于我們建筑企業(yè)工作生活條件艱苦，但是并沒(méi)有因為生活上的原因而影響工作，盡量克服自我在生活上遇到的困難，發(fā)揚二局人南征北戰不畏困難的鐵軍精神，磨礪出了自我盡快適應艱苦環(huán)境，自我解決的`問(wèn)題的生活潛力。5月份回到局總部，開(kāi)始配合同事做好831工作，在此之間，受到了領(lǐng)導、同事夜以繼日、忘我工作精神的深刻影響，使自我很快進(jìn)入到了新一輪的工作環(huán)節，學(xué)習到了更多的財務(wù)管理經(jīng)驗，進(jìn)一步對工作技能得到了提高。這一年里也有很多的不足，例如，對業(yè)務(wù)流程還不是太清晰，NC等系統還不是很了解，思想還有待于更深一步的提高，理論聯(lián)系實(shí)際不夠緊密，不能夠充分的運用到現實(shí)工作當中去。要做好做一天財務(wù)人員就要學(xué)習一輩子準備。在思想上，不能以一名共產(chǎn)黨員的標準來(lái)嚴格要求自我，這些不足我會(huì )在以后的工作生活中揚長(cháng)避短，盡快完善自我。
以上就是我對自我一年來(lái)工作的總結，雖然成績(jì)平平，不引人注意，但是盡心盡職，工作努力，思想進(jìn)步，團結群眾是我永恒的追求，期望今后在領(lǐng)導同事們的關(guān)心幫忙下，能夠取得不斷進(jìn)步。
實(shí)習期工作總結 篇6
本人自20xx年3月1日起進(jìn)入公司從事市政維護管理工作，在不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的試用期。雖然時(shí)間很短，但感悟頗多，發(fā)現這是一個(gè)很有凝聚力、戰斗力的集體。我很榮幸的加入了這樣一個(gè)集體。在這3個(gè)月里，在領(lǐng)導的關(guān)懷和同事的幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，較好地完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)。
在這三個(gè)月的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)地完成領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習，不斷改正工作中的不足；認真學(xué)習總公司及公司的規章制度，并嚴格貫徹執行；與其他同事相處和諧融洽。具體來(lái)說(shuō)，分兩個(gè)方面：
1、思想方面：積極參加各類(lèi)學(xué)習，思想積極進(jìn)步，擁護黨的各項方針政策，自覺(jué)遵守各項法規和公司制度。并維護集體榮譽(yù)，不斷要求進(jìn)步，積極響應組織的號召，認真貫徹執行組織文件及會(huì )議精神。
2、學(xué)習工作方面：堅持把學(xué)習作為自我完善和提高的重要途徑，時(shí)刻保持學(xué)習的精神，對于工作中不懂的，虛心向領(lǐng)導、同事請教，不要不懂裝懂，導致誤事。學(xué)習好的生活習慣、做人做事的態(tài)度。 “做不做是態(tài)度問(wèn)題，事情做的好壞程度是水平問(wèn)題”，對領(lǐng)導安排的各項工作，首先端正工作態(tài)度，然后刻苦鉆研，盡自己最大努力完成各項工作。
在剛來(lái)公司的時(shí)候，我對這里的一切都不熟悉，一切都是陌生的，我們部門(mén)剛剛組建，運作模式也沒(méi)有確定，而我很榮幸的與公司領(lǐng)導及同事一起參與部門(mén)的組建工作當中，成為我們部門(mén)的“原始股”，我們積極配合，相互協(xié)助，一切都從零開(kāi)始。公司領(lǐng)導現在給我的定位是負責技術(shù)工作，雖然我以前在中鐵二局的工作主要是主管橋梁、地鐵、隧道及道路工程的技術(shù)工作，也涉及部分污水及其他市政工程，但由于在以前單位事情雜，負責面廣，處理的各類(lèi)事情較多，所以對這份新工作接手較快，能夠迅速的融入其中，一起參與部門(mén)的組建。
在這三個(gè)月中，我最開(kāi)始在兄弟單位學(xué)習調研，了解我部門(mén)需要做哪些工作；參與我們部門(mén)運作模式的制定；編制部門(mén)各類(lèi)管理制度，如市政巡查制度、安全文明施工制度、質(zhì)量管理制度、機械設備管理制度、倉庫管理制度等八大制度。完成對管轄區內道路、人行道、排水管網(wǎng)的首次摸底、巡查；參與市政維護基地的報批、規劃和工程施工現場(chǎng)管理；接城管環(huán)保局的任務(wù)單，對高新園區內多處道路及人行道進(jìn)行搶修維修；開(kāi)始麓谷中心園區的盲道改造工程等。在這期間，我收獲了很多，都是以前從沒(méi)有過(guò)的，雖然我付出了汗水，但卻收獲了更多的知識、專(zhuān)業(yè)技術(shù)經(jīng)驗和團隊合作精神。本月城管環(huán)保局將園區內全部道路、人行道及市政排水設施交付我部門(mén)維護管理，我相信我的任務(wù)會(huì )更重，但有領(lǐng)導和同事的幫助，我有信心完成領(lǐng)導交代的每一項工作任務(wù)。
通過(guò)這3個(gè)月的了解，雖然時(shí)間不長(cháng)，但是我認識到這是一個(gè)有凝聚力，有戰斗力的小集體。上有好的.領(lǐng)導，下有努力工作的員工，一切都顯得那么秩序井然、團結、和諧，大家都為了一個(gè)共同的目標-“把工作做好”在不懈的努力。
最后我想說(shuō)的是：在過(guò)去的3個(gè)月中，通過(guò)不斷的學(xué)習和自我提高，我已經(jīng)完全適應了自己的本職工作，但是對于一個(gè)初入公司的新人，要全面融入公司的方方面面，可能還需要一點(diǎn)時(shí)間。由于我不是長(cháng)沙人，對于長(cháng)沙話(huà)還要加強學(xué)習，工作積極性還要加強，業(yè)務(wù)能力還要提高。而且我可能在一些問(wèn)題的認識上不夠深入，考慮上不夠全面。對于未來(lái)工作上可能出現的問(wèn)題，希望領(lǐng)導能及時(shí)的批評指正。但是我相信，通過(guò)公司領(lǐng)導及同事的悉心指導和幫助，隨著(zhù)時(shí)間的推移，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展！
實(shí)習期工作總結 篇7
轉眼我到單位工作已經(jīng)幾個(gè)月了，期間在領(lǐng)導的培養幫助、同事們的關(guān)心支持下，我逐步完成著(zhù)從一名懵懂畢業(yè)青年到xx工作者設轉變和適應。歲首年終，我靜心回顧這幾個(gè)月的工作生活，收獲頗豐�，F將我這幾個(gè)月的實(shí)習工作情況總結如下：
一、虛心好學(xué)，思想政治素質(zhì)高
作為年輕人，我深懂學(xué)習的重要性，認識到只有懂得學(xué)習、勤于學(xué)習、善于學(xué)習，才能不斷取得進(jìn)步。特別是，我在理論和業(yè)務(wù)上對自已提出了更高的要求，堅持把學(xué)習當作第一要務(wù)，虛心向書(shū)本學(xué)習，向實(shí)踐學(xué)習。能主動(dòng)在工作、生活中學(xué)習，注重從思想上強化自身理論素質(zhì)的.培養，堅持做到了思想上成熟、政治上堅定、行動(dòng)上一致。樹(shù)立起了正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
二、努力提高自身的實(shí)際工作能力，把學(xué)習的成果運用到實(shí)際工作中去
通過(guò)實(shí)踐指導學(xué)習，循序漸進(jìn)的提高自身的工作能力。xx工作專(zhuān)業(yè)性強、職能復雜，要求工作人員必須具備一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、豐富的工作經(jīng)驗、組織協(xié)調能力和管理經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，通過(guò)領(lǐng)導的言傳身教、精心培養和同事的支持幫助、密切配合下，我學(xué)會(huì )了一些處理問(wèn)題的方法和工作技巧。不時(shí)的前赴項目施工現場(chǎng)也鍛煉了我待人接物的處事能力，也讓我了解了理論知識以外的業(yè)務(wù)知識。
三、嚴于律己，認真做好本職工作
在平時(shí)工作生活中，我做到自重、自省、自警、自勵，心靜、身正；能認真遵守辦公室的各項規章制度，誠懇待人，和辦公室同事及周?chē)罕娬嬲\友好相處；能遵守各項財政紀律，做到勤儉節約，不奢侈浪費；能把工作橫向比，生活縱向比，把苦事干在前面，好事留在后面；能正確對待榮譽(yù)和失意，保持積極、樂(lè )觀(guān)的人生態(tài)度；能認真、坦率地對待自身存在的問(wèn)題和不足，踏踏實(shí)實(shí)工作，清清白白做人。
在這幾個(gè)月的工作當中，領(lǐng)導和各位同志都給予了很大的幫助和關(guān)懷，對此表示感謝。在工作當中也學(xué)到了很多經(jīng)驗，在今后的工作當中，一定會(huì )虛心學(xué)習，將學(xué)到的經(jīng)驗等各方面的知識運用到工作當中，將信息工作開(kāi)展好，并協(xié)助領(lǐng)導完成各項xx工作，為xx公司的發(fā)展貢獻一份力量。
實(shí)習期工作總結 篇8
永遠難忘的日子——從9月1日到9月28日一個(gè)月的時(shí)光里，是在海淀新聞中心實(shí)習的日子，在那里收獲了一段快樂(lè )而珍貴的時(shí)光。在行文開(kāi)始前，要衷心地感謝貴臺領(lǐng)導為帶給了這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，同時(shí)還要衷心地感謝《教育新聞》欄目組里老師們的辛勤栽培，多謝您們?yōu)閭鞯�、解惑，從老師們身上學(xué)到了太多的東西。在貴臺實(shí)習的這段幸福時(shí)光值得珍藏，實(shí)習過(guò)程中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的真實(shí)和刻骨銘心也讓經(jīng)歷了一個(gè)逐漸成熟的心路歷程，這將是一生的財富。
一個(gè)月的采訪(fǎng)經(jīng)歷讓變得成熟和穩重，讓的內心更加的豐富，所以很感激這個(gè)月的時(shí)光帶給的采訪(fǎng)經(jīng)驗。
恩格斯說(shuō)過(guò)，新聞工作者的最大榮幸就在于他們能夠目睹歷史怎樣構成。一次次的采訪(fǎng)使真切地感覺(jué)到“新聞發(fā)生時(shí)在現場(chǎng)”是何等榮幸，是如此享受身在新聞現場(chǎng)的感覺(jué)……假如你在殘奧會(huì )閉幕式進(jìn)行現場(chǎng)報道，假如你對奧運冠軍進(jìn)行現場(chǎng)采訪(fǎng)，你會(huì )感到何等的自豪和榮耀！
在具體的采寫(xiě)過(guò)程中既感到榮幸，也感受到了壓力，感覺(jué)要學(xué)的東西太多了，要彌補的東西也太多了。
很幸運，第一份工作就為張琳——這個(gè)北京奧運會(huì )上為中國男子游泳隊實(shí)現零的突破的銀牌奪主做專(zhuān)題片，第一個(gè)采訪(fǎng)對象是張琳的小學(xué)班主任，在和老師的交談中，不僅僅要了解張琳的盡可能多的信息，并選取其中有價(jià)值的、與短片主題聯(lián)系密切的，還要理清正式采訪(fǎng)的思路以及問(wèn)題的順序，雖然之前已經(jīng)做了超多的資料查找等準備工作，采訪(fǎng)課也學(xué)過(guò)相關(guān)的采訪(fǎng)知識，但這對毫無(wú)經(jīng)驗的來(lái)說(shuō)并是件容易的事情。一拿麥克風(fēng)，學(xué)到的東西就丟掉了一半，在正式采訪(fǎng)中，緊張得根本無(wú)暇認真聽(tīng)老師的回答，只顧思考自我下方的問(wèn)題，也無(wú)法按照她的回答繼續跟進(jìn)問(wèn)下去，有些可再細問(wèn)的問(wèn)題或不完美需要重錄的地方，當然都沒(méi)有發(fā)現，幸好有經(jīng)驗的攝像老師都一一指出并安排重錄，使采訪(fǎng)能夠較好的、順利的完成。這寶貴的第一次采訪(fǎng)使深深了解到，持續平穩的心態(tài)是很重要的，并且光學(xué)好理論知識是遠遠不夠的，理論知識再嫻熟并不代表能夠很好地應用于實(shí)踐當中，尤其是新聞行業(yè)，實(shí)踐經(jīng)驗更是十分重要的。
而后采訪(fǎng)張林學(xué)校的小朋友時(shí)又給上了寶貴的一刻，們想把張琳在此上過(guò)課的消息告訴他們，然后拍攝他們的驚喜反應與感受。認為就應直接采訪(fǎng)，這樣才能到達想要的真實(shí)、新鮮的效果，但攝像老師卻一下把的想法否定了，說(shuō)太理想化，大膽地堅持自我的看法…一進(jìn)班里，小朋友們看到碩大的攝像機后吃驚、惶恐、好奇、盯著(zhù)攝像機，對的提問(wèn)置若罔聞，一連串的反應使措手不及，和攝像老師都無(wú)奈地笑了，只好先放下機器，和他們解釋清楚并耐心地告訴他們就應看著(zhù)，不要緊張，之后的拍攝果真就順利多了。雖然事后老師表?yè)P的問(wèn)題既獨特又切主題，并鼓勵會(huì )越來(lái)越好，但還是又一次體會(huì )到記者這個(gè)職業(yè)真的是實(shí)踐性很強的工作，要真真實(shí)實(shí)地投入其中，才能明白其中的“玄妙”。
帶著(zhù)真誠去采訪(fǎng)
在采訪(fǎng)的過(guò)程中，接觸到了各個(gè)階層的人群，在與他們打交道的同時(shí)，自我也學(xué)到了以前所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的東西，那就是交流，溝通。這兩個(gè)詞看似簡(jiǎn)單，而且人人都會(huì )，重要的是如何交流如何溝通。作為記者，要善于把新聞事件背后的故事挖掘出來(lái)，要讓被采訪(fǎng)對象能夠信任你，把積壓在心里的話(huà)向你傾訴，這樣才能使一條新聞能夠豐滿(mǎn)起來(lái)，而不至于只是個(gè)骨架沒(méi)有資料。除了要善于交流溝通外，還要對別人真誠，只要你拿出真誠對待他人，尊重別人，別人也會(huì )諒解你，配合你。就像們采訪(fǎng)陶行知的學(xué)生——音樂(lè )家杜鳴心先生時(shí)，80歲的老藝術(shù)家低調地拒絕了們，但和老師并沒(méi)有放下，誠心地向杜先生解釋們做這個(gè)新聞的出發(fā)點(diǎn)、用意以及它的社會(huì )好處，寬厚仁義的老先生最終十分配合地完成了拍攝。想也許就是們的真誠打動(dòng)了他吧。
寫(xiě)作是采訪(fǎng)的表現和結果，實(shí)習期間，用文字記錄下了一個(gè)個(gè)的新聞事件。猶記得自我在寫(xiě)第一篇新聞稿時(shí)是多么不知所措：抓不準切入點(diǎn)，抓不住事件的重點(diǎn)，文字不夠緊湊，一連改了好幾次。但是這在的意料之中，畢竟自我只是一名實(shí)習生，不可能第一次就寫(xiě)出專(zhuān)業(yè)記者的水平。之后透過(guò)認真拜讀老師們的文章和自我被老師修改后的稿件，漸漸領(lǐng)悟了電視新聞寫(xiě)作，也逐漸地認識到電視新聞寫(xiě)作與報紙新聞寫(xiě)作在很大方面存在著(zhù)區別。具體的說(shuō)，是從它的報道格式，語(yǔ)言等方面有了較深地認識和體會(huì )。例如，在寫(xiě)電視新聞稿前，應先瀏覽一遍拍攝錄像，做到心中有思路，新聞稿中，每一句都要提前想到用什么畫(huà)面，如果旁白較多的話(huà)，要斟酌有沒(méi)有畫(huà)應對應。語(yǔ)言上方，要簡(jiǎn)練，通俗，流暢，盡量少用書(shū)面語(yǔ)。比如，盡量說(shuō)誰(shuí)“和”誰(shuí)，而非誰(shuí)“與”誰(shuí)，使對白聽(tīng)起來(lái)親切。
為了培養自我的'新聞敏感、提高寫(xiě)作水平，還在每一天空余時(shí)光看以前節目的文案，看看其他記者的新聞是怎樣寫(xiě)的，切入點(diǎn)都在哪里。就連看電視也不僅僅僅當作娛樂(lè )，看每一條新聞時(shí)，會(huì )學(xué)習該節目新聞稿的語(yǔ)言，會(huì )注意整個(gè)報道的流程，會(huì )關(guān)注旁白和畫(huà)面的搭配，而這些在以前是毫無(wú)研究的。在老師們不厭其煩地指導下，透過(guò)自我的努力，此刻已經(jīng)能夠把握和運用新聞稿了�？傊�，透過(guò)耳濡目染，在臺里真正學(xué)習到了經(jīng)驗，長(cháng)了見(jiàn)識。
作優(yōu)秀的新聞人——勇往直前
作為新聞?dòng)浾�，勇敢無(wú)畏和勇往直前的精神當然是必不可少的，在實(shí)習中逐漸變得“勇敢”！在一個(gè)奧運會(huì )同心結活動(dòng)中，采訪(fǎng)本屆殘奧會(huì )sb級女子100米蛙泳冠軍卡羅麗娜時(shí)，們遇到了難題，羞澀的運動(dòng)員不想離開(kāi)自我的隊伍，不愿理解采訪(fǎng)，和攝像老師都不愿放下這個(gè)機會(huì )，當卡羅麗娜從大門(mén)口走出來(lái)時(shí)，所有媒體均抓緊時(shí)光拍照，攝像老師給了一個(gè)眼神，立刻大膽地走向前對她采訪(fǎng)，卡羅麗娜沒(méi)有絲毫地不高興，十分配合的回答了的問(wèn)題。事后，興奮地無(wú)與倫比，為自我的勇敢、勇于抓住機會(huì )�？梢�(jiàn)，記者必須要大膽，帶著(zhù)闖勁，勇氣是從事新聞工作最基本的素質(zhì)，是新聞工作的起點(diǎn)，如果沒(méi)有敢于拼搏、無(wú)所畏懼的氣概，就不可能采訪(fǎng)到有價(jià)值、有份量的新聞，也就不可能真正完成新聞工作的使命。
這個(gè)月的實(shí)習，參與了節目的許多環(huán)節，選題策劃、配音、采片，后期剪輯等，對領(lǐng)域內的各個(gè)崗位都有所了解，對新聞行業(yè)和新聞工作也有了更具體、更直接、更深刻的認識。
專(zhuān)業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌。
一個(gè)月的實(shí)習時(shí)光里，強烈地感受到了電視新聞工作者的辛苦和壓力，充分了解到什么叫做跟時(shí)光賽跑，同時(shí)，見(jiàn)證了節目組老師們的敬業(yè)精神，感受到了什么是專(zhuān)業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌。不管氣候條件如何，只要有任務(wù)，記者就得出發(fā)。無(wú)論是暴曬的晴天還是潮濕的雨天里，只要有新聞發(fā)生，就得迅速到達現場(chǎng)。加班趕稿更是家常便飯，就拿20分鐘的教育新聞來(lái)說(shuō)，稿子審定后，要將文字和影像以最完美的方式組合起來(lái)，其中要注意遠、中、近景的搭配，光線(xiàn)強弱的組合，鏡頭要持續穩定不顫抖，畫(huà)面的角度和歷時(shí)，景別的運用等等，鏡頭需要不停的修改，繼而還要修改音樂(lè )、配音、上字幕，修改們在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個(gè)鏡頭更精彩，他們一遍又一遍地精心修改。在他們身上學(xué)到的不僅僅僅是專(zhuān)業(yè)知識，更有作為一個(gè)新聞工作者的專(zhuān)注的，充滿(mǎn)激情的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，感受到他們對工作的熱愛(ài)，也真切地感到，唯有勤奮才能做一個(gè)稱(chēng)職的記者。
實(shí)習過(guò)程中有件事對觸動(dòng)挺大的。
在一次會(huì )議采訪(fǎng)中，由于新聞稿中沒(méi)有確切的參加人數，修改老師找來(lái)了所有的會(huì )議資料查找，無(wú)果后，又打遍了電話(huà)詢(xún)問(wèn)，直到問(wèn)出了具體數字并確定了無(wú)誤后，才將稿子確認。
也許這個(gè)數字完全能夠用‘近百人’或‘全場(chǎng)參會(huì )人員’代替，從而省去這其中的麻煩，但老師的專(zhuān)業(yè)態(tài)度使她理所應當地耐心確定這個(gè)數字。
這件事還給與啟示：新聞必須要保證準確，這樣才能提高新聞事實(shí)的可信度。對新聞的真實(shí)性、客觀(guān)公正原則等新聞理論中的基本術(shù)語(yǔ)也有了切身具體的感受，它們不再是空洞的教條，而已成為切實(shí)生動(dòng)的人生體會(huì )。
每一次的挫敗在實(shí)際的操作過(guò)程中潛移默化，成為了知識和經(jīng)驗
幾日來(lái)的寫(xiě)作，使摸清了新聞稿的大致思路，完成的漸漸熟練，但卻忘了，越是以為自我熟練的東西就越容易出現錯誤。
在編寫(xiě)“新教師宣誓大會(huì )”的稿子時(shí)，還是按照套路順利地完成了任務(wù)，交給老師審閱時(shí)，竟被檢查出采訪(fǎng)對象的名字打錯，雖只是一字之差，但卻是十分嚴重的錯誤。的一時(shí)大意不僅僅差點(diǎn)傳達給受眾錯誤的信息，更是對采訪(fǎng)對象的不尊重，不禮貌。這件事給很大的啟示：做新聞必須要準確，精細，謹慎，保證傳達給觀(guān)眾的每一字的信息都是準確的，
讓讀者清楚地了解事實(shí)真相、使其對新聞沒(méi)有任何懷疑的地方，這樣才能提高新聞事實(shí)的可信度。
新聞人員的專(zhuān)業(yè)性也是至關(guān)重要的。9月19日，北京市舉辦了中小學(xué)生安全用藥知識競賽，作為記者觀(guān)看了整場(chǎng)比賽。學(xué)生們精彩而準確的回答使情不自禁地連連鼓掌，一些不了解或平時(shí)不注意的用藥常識都被學(xué)生們一一解答，漸漸把自我當成了一名觀(guān)眾，沉浸在比賽當中，直到比賽快結束時(shí)，才醒悟，想想自我的職業(yè)，自我的此行目的，看看手中空空的筆記本，十分懊惱，一些重要的細節都沒(méi)有記在本上，雖然靠著(zhù)稍好的記憶力最終完成了新聞稿，但這件事足以讓牢記、讓深刻反思，作為一個(gè)新聞人專(zhuān)業(yè)性是何其重要，專(zhuān)業(yè)新聞人的身份是要時(shí)刻牢記于心的。
身處其中，發(fā)現實(shí)習過(guò)程中遇到的一切資源都是寶。
實(shí)習給帶給了一個(gè)機會(huì )和平臺，得以將課堂所學(xué)予以運用和發(fā)揮，鍛煉了自我的新聞業(yè)務(wù)技能，更給予了課堂上所收獲不到的：
采訪(fǎng)中，話(huà)筒要穩，眼神要與老師交流，盡量不發(fā)出剩余的聲音，只可點(diǎn)頭示意；
采訪(fǎng)小朋友或個(gè)子較矮的對象時(shí)，身體適當放低，與其平視，勿造成其仰視效果；
采訪(fǎng)結束后，要注意停頓幾秒，方便后期剪輯；
剪輯時(shí)，有照片的畫(huà)面，展示的時(shí)候注意用閃白，使其流暢；
回憶性場(chǎng)景要適當用模糊、淡化等特效，有懷舊效果；
這些小而重要的事項若非在真實(shí)的采訪(fǎng)和制作中，是決不能真切的體會(huì )并牢記的。心態(tài)的蛻變和新的姿態(tài)
并不想詮釋一個(gè)月的實(shí)習生活帶給有多少翻天覆地的變化，覺(jué)得它帶給最大的收獲是心態(tài)的蛻變，是一個(gè)從茫然到理性，幼稚到成熟，虛幻到現實(shí)的變化的過(guò)程。
猶記得自我參與的《教育新聞》節目完成時(shí)，是怎樣的被震撼！電視中，一條條新聞從主持人口中念出來(lái)，仿佛是有生命的，一幅幅熟悉的畫(huà)面，一句句熟悉的話(huà)語(yǔ)打動(dòng)著(zhù)，的成就感油然而生，此刻覺(jué)得一切的付出都是值得的。深刻地領(lǐng)悟到電視新聞的魅力，也最后懂得了為什么有那么多的人熱愛(ài)新聞業(yè)，對新聞工作激情萬(wàn)千、如癡如醉了。雖然過(guò)程真的很辛苦，從策劃、采訪(fǎng)，剪片，鏡頭的不斷修改，到配音、上字幕，每一項工作都要付出體力與腦力，但是這在節目出來(lái)后的成就感面前都變得微不足道了，而這其中的充實(shí)、快樂(lè )、滿(mǎn)足，好處也是非新聞人員所不能體會(huì )的，何其有幸！
快樂(lè )幸福的實(shí)習時(shí)光總是在匆匆忙碌中一晃而過(guò)，記得自我9月1日早早起床，吃過(guò)早點(diǎn)興高采烈上班的情形就如發(fā)生在昨日。追憶這段時(shí)光，覺(jué)得自我是在臺里領(lǐng)導和老師們的共同見(jiàn)證下成長(cháng)了許多，這次實(shí)習就像是影射的一面鏡子，它讓看到自我閃光點(diǎn)的同時(shí)，也毫無(wú)保留地發(fā)現了自我存在的一些不足，明白自我在社會(huì )這個(gè)大坐標軸上還處在原點(diǎn)的左邊，將會(huì )在今后的學(xué)習、工作中不斷地發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改善不足，進(jìn)一步完善自，增強競爭力。
和第一天來(lái)報道的時(shí)候一樣，當離開(kāi)海淀新聞中心的時(shí)候，仍然是一個(gè)正在上學(xué)的學(xué)生，但唯一不一樣的，是心間增添的那份將來(lái)要致力于新聞工作的堅定信念�；蛟S以前，更多的是把新聞當成一個(gè)專(zhuān)業(yè)來(lái)學(xué)習，而如今，卻把它當成一種使命！從實(shí)習的開(kāi)始到實(shí)習的深入，再到實(shí)習的結束，進(jìn)一步了解了自我，開(kāi)始學(xué)會(huì )思考，開(kāi)始把的理想具體化，現實(shí)化，想要的生活也因此有了方向，也更加明確了的下一步該做什么。感覺(jué)到自我手中的筆不再僅僅用于發(fā)泄自我的快樂(lè )喜悅或者惆悵憂(yōu)傷，要早日用的手，寫(xiě)出真實(shí)而客觀(guān)的報道，用手中的筆，呼吁民聲，服務(wù)大眾！覺(jué)得這是這次實(shí)習中獲得的最有價(jià)值的東西。
行文的最后，要再次衷心地感謝新聞中心的領(lǐng)導和老師，很感激這一個(gè)月的時(shí)光，它帶給的社會(huì )經(jīng)驗和見(jiàn)識都是無(wú)價(jià)之寶！
實(shí)習結束了，這天總結其中的得失不免有些回味無(wú)窮，會(huì )帶著(zhù)這份成果和收獲回到學(xué)校，做自我該做的事，為自我的將來(lái)加大馬力！
實(shí)習期工作總結 篇9
回顧這三個(gè)月的工作，感觸很深，收獲頗豐。這三個(gè)月在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識，下面我將從以下幾個(gè)方面總結這段時(shí)間自己的感受。
一、努力學(xué)習，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養和工作能力
始終把學(xué)習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現有的知識用于社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這一個(gè)月的實(shí)習工作中給我最大的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會(huì )實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節了，以至于在以后的學(xué)習和生活中找不到方向。同時(shí)在工作中不斷的學(xué)習也是彌補自己的不足的有效方式。社會(huì )在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習，你就會(huì )落后。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習，認真學(xué)習各項制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習使我進(jìn)一步加深了對各項工作的'理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項工作。
二、圍繞中心，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責
在各項工作中我都本著(zhù)認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己有了一個(gè)比較全面、系統的認識和了解。
三、以極大的熱情投入到工作中
剛步入工作崗位我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì )得到認可，沒(méi)有不會(huì )做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。
四、在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事
自從進(jìn)入公司以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面積極配合同事們的工作，在同事們工作忙碌的時(shí)候主動(dòng)幫助，盡自己最大的能力為同事們分憂(yōu)解難。
五、存在的問(wèn)題
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作和學(xué)習中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。
針對以上存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補工作中的不足：
一、做好實(shí)習期工作計劃，繼續加強對公司各種制度和工作的學(xué)習，做到全面深入的了解公司的工作。
二、以實(shí)踐帶學(xué)習全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
三、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒(méi)有最好只有更好”。
四、繼續在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。
實(shí)習期工作總結 篇10
我是xx屆護理系的應屆畢業(yè)生xxx，通過(guò)四年的理論知識學(xué)習之后，根據學(xué)習的需要，學(xué)校為我們安排了為期xx年的臨床實(shí)踐學(xué)習。我們于xx年xx月份進(jìn)入xx人民醫院進(jìn)行了為期xx年的臨床護理實(shí)踐。臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養與鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉的機會(huì )。實(shí)習快接近尾聲，原來(lái)的我迷茫與無(wú)知，現如今滿(mǎn)載而歸。在這里我們要感謝xx人民醫院給我們提供了這樣好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)習條件，在醫院實(shí)習的這段時(shí)間里，根據護理部的精心安排，我們把所有科室都輪流進(jìn)行了熟悉。也要感謝所有的帶教老師對我們的悉心指導和耐心帶教，讓我們能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會(huì )。
在忙碌而充實(shí)的實(shí)習生活中，時(shí)間總是過(guò)的特別快。帶著(zhù)一份希望和一份茫然來(lái)到了xx人民醫院，開(kāi)始了我們的實(shí)習生活。我們的身份從一名學(xué)生轉變?yōu)橐幻麑?shí)習護士，生活的環(huán)境也從學(xué)校轉變?yōu)獒t院，接觸的對象從老師、同學(xué)轉變?yōu)獒t生、護士和病人。雖然在實(shí)習前學(xué)校已經(jīng)召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì )及培訓，老師對我們也是千叮嚀萬(wàn)囑咐，但是對于如何適應這三大轉變，做一名合格的實(shí)習護士，我們心里仍是忐忑不安。剛進(jìn)入病房，總要一種茫然的感覺(jué)，
對于護理的工作我們處于比較陌生的.狀態(tài)。慶幸的是，有老師為我們介紹各班工作，讓我們可以較快地適應醫院各科室的護理工作，能夠盡快地適應醫院環(huán)境，為在醫院實(shí)習和工作打下了良好的基礎，這也算是實(shí)習階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。
隨著(zhù)時(shí)間的腳步，環(huán)境已熟悉，學(xué)習也逐漸進(jìn)入正規軌道，在各個(gè)科室的病房實(shí)習階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項護理的基本操作。實(shí)習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理的工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，如口腔護理、靜脈輸液、鼻飼、肌肉注射等各種基礎護理的操作。我們知道護士的工作是非常繁重與復雜的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸有更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說(shuō)是低微，可是透過(guò)多數人的不理解，我們發(fā)現，護士有著(zhù)其獨特的魅力。醫生離不開(kāi)護士，病人離不開(kāi)護士，醫院不可以沒(méi)有護士，整個(gè)環(huán)境都離不開(kāi)護士，這說(shuō)明了護士的重要性，可謂麻雀雖小，五臟俱全呀！也正因如此，才能發(fā)揮其不可或缺的作用。因為有了臨床的實(shí)習，我們才更全面、深刻地了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲：正確認識護理，養成良好的工作態(tài)度。
在帶教老師的耐心指導下，同學(xué)們的無(wú)菌技術(shù)、配藥液技術(shù)、靜脈輸液等有了質(zhì)的飛躍，掌握了其技術(shù)的要領(lǐng)，知道如何做好一個(gè)操作。
通過(guò)實(shí)習，我們深刻地認識到了護士這個(gè)職業(yè)很平凡卻又很偉大，一個(gè)好的護士一定要踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項工作，每做一件事都要帶著(zhù)心做，因為每一個(gè)動(dòng)作、每一件小事都關(guān)乎著(zhù)病人的生命。在工作中我們時(shí)常受氣，受累，所以溝通也尤為重要，而我也在帶教老師的指導下學(xué)會(huì )主動(dòng)和病人溝通，使病人得到滿(mǎn)意的護理服務(wù)，并能大膽的提出自己的想法。當發(fā)現自己在護理操作中有不規范的地方時(shí)，能及時(shí)向帶教老師請教。
我知道自己還有許多需要改進(jìn)的地方，在今后的工作中我會(huì )更加努力，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，使自己的理論知識及操作技能更上一個(gè)臺階，以便能更好的服務(wù)于患者，爭取做一名優(yōu)秀的護理人員。
實(shí)習期工作總結 篇11
懷著(zhù)激動(dòng)與自豪的心情，我很榮幸地成為xx縣人民醫院隊伍中的一員。懷著(zhù)對社會(huì )的好奇心，對工作的熱情，開(kāi)始了自己人生的新征程�，F將試用期期間的工作總結如下：
首先，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，我對醫院的辦院宗旨、行為規范、服務(wù)理念都有了一個(gè)深入的了解。同時(shí)我還認真學(xué)習了醫務(wù)人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運用，醫患溝通技巧，消毒隔離與職業(yè)防護，護理核心制度及護理程序等相關(guān)知識，了解在以后工作中會(huì )遇到的常見(jiàn)問(wèn)題及解決辦法。
其次，也使我的執業(yè)素質(zhì)有了提高，為能夠快速成長(cháng)為一名有修養，有素質(zhì)，有能力，有水平的'護士奠定了良好的基礎，也幫助我在平凡的工作中發(fā)現專(zhuān)業(yè)的價(jià)值和自身的價(jià)值。常言道：三分治療，七分護理。特別是在心內科，許多患者都病情危重，又大多是些老年人，所以基礎護理較多，病情變化較快。一切的病情都有待于護士在工作的過(guò)程中要勤于、善于觀(guān)察，才能及時(shí)地掌握患者的病情變化，作出準確判斷，并及時(shí)向醫生匯報，使患者能轉危為安，從而有利于治療和護理。而要做到善于觀(guān)察，就要求護士必須有扎實(shí)的醫學(xué)基本知識和技能，根據患者的疾病有的放矢地進(jìn)行觀(guān)察，減少不必要的疏忽。因此護士在工作的同時(shí)必須不斷認真學(xué)習和總結經(jīng)驗，才能更好地工作，更好地為患者服務(wù)。
最后，通過(guò)護士長(cháng)對護理的核心制度、護理程序的講解，我了解了工作中各項工作的操作程序。護士工作職責為我們明確了工作內容和責任，有利于提高責任心，做好本職工作。作為護士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心，有愛(ài)心、耐心、責任心，這樣才能提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，更好地服務(wù)于患者。我還認識到建立良好的工作與人際關(guān)系對我個(gè)人專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高和服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識的提高有重要意義。醫護人員與患者及家屬關(guān)系融洽，將有利于醫囑、護囑的執行，達到更好的治療效果。
通過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習，我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護士是我?jiàn)^斗的目標，從身邊的小事做起，從細節做起，時(shí)刻謹記自己是一名救死扶傷的白衣天使。
實(shí)習期工作總結 篇12
時(shí)光如流水，一轉眼十個(gè)月就過(guò)去了，結束了我們的護士實(shí)習生活，也即將告別我們的學(xué)生時(shí)代，在這段時(shí)間里，我們收獲了很多，知識、技術(shù)、經(jīng)驗、還有友情；在這段時(shí)間里，我們無(wú)論是在身心上還是做人處事上都得到了成長(cháng)與成熟，。
記得進(jìn)入醫院的第一天，當我們穿上潔白的護士服，那一刻我的情緒個(gè)性激動(dòng)�！氨Ｗo生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護士的職責，從這天
起我就要正式履行這個(gè)職責了。雖然此刻我只是一名實(shí)習護士，但我會(huì )更好的完成我的職責�！碑敃r(shí)我這樣對自己說(shuō)。
實(shí)習正式開(kāi)始了，開(kāi)始的幾天我們總覺(jué)得自己幫不上忙，總是跟著(zhù)帶教老師的后面，一同來(lái)實(shí)習的我們都覺(jué)得是不是我們在學(xué)校學(xué)習的不夠扎實(shí)，為什么老師不讓我們上手做呢？?jì)刃淖躺撕艽蟮拇鞌「�。這些都被帶教老師發(fā)現了。老師把我們召集起來(lái)開(kāi)了一次會(huì )，老師說(shuō)：“病人不是道具，不是實(shí)驗品，不是不相信大家的專(zhuān)業(yè)水平，但是不可能肯定大家的實(shí)踐操作。跟在我的后面不是給大家機會(huì )挫敗，是給大家機會(huì )認真學(xué)習�！�
老師的話(huà)干凈利落，就像老師嫻熟穩妥的護理技能。她的話(huà)一下點(diǎn)醒了我，之后的幾天我們跟著(zhù)老師后面，沒(méi)有時(shí)間想任何別的，只明白不能放過(guò)老師的每一個(gè)操作細節，發(fā)現了很多操作上的疑問(wèn)，不懂就問(wèn)，讓我們在護理操作潛力上迅速增長(cháng)了一大截。
有一天我們還是像往常一樣跟著(zhù)老師學(xué)習，剛好要處理一個(gè)外傷的病人，老師說(shuō)：“張安然，你來(lái)處理一下�！蔽毅读艘幌�，就立刻走過(guò)去，一步接一步穩穩的完成任務(wù)。老師表?yè)P我說(shuō)完成得不錯，繼續努力。但是說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)我真的好緊張。我們要在醫院里認真努力學(xué)習，使自己獲得扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護士打下堅實(shí)的基礎！
實(shí)習的日子里，我們不僅僅學(xué)會(huì )做事更學(xué)會(huì )了做人。實(shí)習中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識和護理操作技能；生活上我們很好的處理與同事、病人還有家屬的關(guān)系，因為建立良好護患關(guān)系是十分重要的，能給我們的護理工作會(huì )帶來(lái)方便，護士的工作已不再是簡(jiǎn)單的打針、發(fā)藥等技能性操作，還包括心理護理，護士不僅僅要幫忙患者恢復健康，還要幫忙和指導恢復健康的人維護健康。實(shí)習中我們發(fā)現溝通的重要性，體會(huì )到了溝通帶給工作帶來(lái)的方便、給生活帶來(lái)了歡笑。
與病人相處時(shí)，用一顆真誠的'心盡我所能地與他們交流，用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫忙，讓他們充分的信任我們。讓他們暫時(shí)忘記那里是醫院，忘記自己是病患，讓他們在一個(gè)健康、融洽、溫馨的環(huán)境下恢復體質(zhì)。
實(shí)習期即將結束時(shí)，老師又把我們聚在一齊開(kāi)了一個(gè)會(huì )，老師說(shuō)：“這些日子與大家朝夕相處，不僅僅發(fā)現了大家身上的閃光點(diǎn)，更見(jiàn)證了大家的成長(cháng)、成熟。我很欣慰，祝賀大家，期望大家在以后的工作生活中，不斷的進(jìn)步�！崩蠋煹脑�(huà)還是那樣的簡(jiǎn)練，但是中間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，只有我們能夠體會(huì )。工作讓我們戒掉了過(guò)去的焦躁，平和的應對一切，工作和生活就應都是這樣吧。醫院的走廊里，忙碌的身影，不停地穿梭在病房之間，很累也很滿(mǎn)足。
實(shí)習結束了，但是我人生的征程即將掀開(kāi)新的序幕。相信經(jīng)歷這段時(shí)間的鍛煉我們已經(jīng)更加成熟，更加穩重，更能擔起作為一名護士的職責，相信我們必須能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛(ài)心、耐心、細心和職責心去對待每一位病人，全心全意為病人服務(wù)。
實(shí)習期工作總結 篇13
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習，現對于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢和我所展開(kāi)的銷(xiāo)售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從__月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細的研究了公司的銷(xiāo)售報表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)現：
1、公司的銷(xiāo)售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是有了一部分的增長(cháng)，但從銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售利潤來(lái)看，卻處于下滑的勢態(tài);
2、從經(jīng)銷(xiāo)商數量來(lái)看，__范圍之內的經(jīng)銷(xiāo)商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，__比較有實(shí)力的如__、__、__，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷(xiāo)商尤其是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，從我司的拿貨一般局限于__和__的硫酸鎳和氯化鎳之類(lèi)的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷(xiāo)售，毫無(wú)多少利潤可言;
3、從產(chǎn)品銷(xiāo)售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，__月份到__月份有很大的增長(cháng)，主要是當時(shí)以__為主的__的比較有實(shí)力的客戶(hù)貪圖公司的__和__系列產(chǎn)品遠低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(cháng)的虛假市場(chǎng)泡沫現象。
從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著(zhù)以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷(xiāo)售額和利潤的問(wèn)題
我們公司在__月份的銷(xiāo)售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷(xiāo)售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來(lái)，會(huì )不會(huì )產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì )越來(lái)越大，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái)，首先會(huì )引起競爭同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會(huì )調整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻?hù)資源。其次，銷(xiāo)售人員和公司，亦會(huì )迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的`壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售成本來(lái)爭取客戶(hù)，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷(xiāo)售成本的話(huà)，那么銷(xiāo)售額越高，利潤就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶(hù)的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對于__市場(chǎng)，包括(__)除__和__之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在__、__兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對客戶(hù)，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò )和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商.但是，目前的這些小散戶(hù)對于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷(xiāo)售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
實(shí)習期工作總結 篇14
回顧以往在教室里學(xué)習的銷(xiāo)售方面的學(xué)習，我有很多的不足之處，很多現實(shí)情況下，課本學(xué)習的和現實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會(huì )走好。正是在這種情況下，我決定參加銷(xiāo)售實(shí)習。
一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習結束了，在保北地區實(shí)習經(jīng)歷使我對銷(xiāo)售有了初步的了解和認識，從中也學(xué)到了很多�；仡欉@一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習，雖然很累，但是我過(guò)得很充實(shí)，在工作中體會(huì )到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷(xiāo)售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過(guò)程中往往是細節決定了成敗。
銷(xiāo)售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jì)。整個(gè)實(shí)習我們主要工作就是貼底圍，跟車(chē)鋪貨，轉店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來(lái)，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷(xiāo)售的不容易。這一個(gè)月來(lái)，我徹底地體會(huì )到了"四千四萬(wàn)"的企業(yè)精神。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現在有7個(gè)口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰士有6個(gè)口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。
了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。
相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì )傳給你的客戶(hù)，如果你對自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對它自然也不會(huì )有信心�？蛻�(hù)與其說(shuō)是因為你說(shuō)話(huà)的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(cháng)。業(yè)務(wù)員應該讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。一些不正當的做法，如擾亂市場(chǎng)的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷(xiāo)售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶(hù)明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。
對于公司產(chǎn)品有的資料，說(shuō)明書(shū)，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書(shū)等，加以研究，分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。
沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，但不等于銷(xiāo)售人員去拜訪(fǎng)客戶(hù)就一定能實(shí)現銷(xiāo)售。一些銷(xiāo)售人員每次拜訪(fǎng)客戶(hù)都是三句話(huà)：上個(gè)月賣(mài)了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無(wú)助于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷(xiāo)售方面的書(shū)籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會(huì )信息，新聞大事，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，這往往是最好的話(huà)題，且不致孤陋寡聞，見(jiàn)識淺薄。銷(xiāo)售是要一個(gè)團隊共同努力，一起
拼搏才能創(chuàng )造輝煌業(yè)績(jì)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠遠不夠的，還需要公司生產(chǎn)的支持，市場(chǎng)部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡(jiǎn)單的工作，就給了我不少的啟示：
一、談判需要技巧，見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話(huà)。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí)，有的店主同意貼在店內，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時(shí)說(shuō)話(huà)的側重點(diǎn)不同。對同意貼的不用太費力解釋?zhuān)瑢Σ煌獾目蛇x擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法，而最終只會(huì )有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著(zhù)梯子貼，但"梯子作業(yè)"有諸多弊端：扛梯子太費力氣，店內空間狹小，用梯子很不方便……而我們采用"竹竿作業(yè)"，不但節省了力氣，也不再受空間的限制，實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行，而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂"工欲善其事必先利其器"，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長(cháng)度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的.硬紙的平整度、穩定程度、是否堅挺，都影響著(zhù)貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規范，那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì )當作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì )過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì )影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營(yíng)中，會(huì )在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂(lè )意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習，不但學(xué)到了銷(xiāo)售上的知識，提高了自身能力，我也在工作中發(fā)現了一些問(wèn)題：
一、現在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面，其他品類(lèi)仍然未打開(kāi)市場(chǎng)，不被消費者認同。
大骨面一枝獨秀這種現象存在著(zhù)極多的隱患，一旦大骨面銷(xiāo)售受到影響，而其他品類(lèi)又不能將影響沖減，會(huì )造成嚴重的后果。在此次實(shí)習轉店過(guò)程中，我特意留心觀(guān)察了其他品牌的方便面，對其質(zhì)量，價(jià)格，促銷(xiāo)手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒(méi)有什么大的舉措，而中旺面館力度很大，以高質(zhì)量強力促銷(xiāo)為武器，對我們產(chǎn)品的沖擊很大，另外還有一些小廠(chǎng)面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng)，并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面，如京都生產(chǎn)的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同，不仔細看不易發(fā)現。
二、很多店主反映送貨不及時(shí)。這令店主們很失望和氣憤，以致有些店主不打算再賣(mài)我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，但我們沒(méi)有監督協(xié)調好定會(huì )影響我們的銷(xiāo)量。
三、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希望，但像圣戰士的集卡兌獎還比較期待。當顧客集好卡兌回獎品時(shí)卻對獎品很失望，很可能會(huì )打消再買(mǎi)我們的產(chǎn)品的念頭。
三、一些店主認為賣(mài)我們的產(chǎn)品利太小，即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置，而競品卻擺滿(mǎn)了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前，而競品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格，這嚴重沖擊了我們的產(chǎn)品，削弱了我們的優(yōu)勢。
，我對銷(xiāo)售實(shí)習已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷(xiāo)售方面也有了自己的認識了，以后走上社會(huì )，我就會(huì )慢慢的適應目前的情況，我相信自己會(huì )做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷(xiāo)售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅信在以后的道路上，我的明天會(huì )更好！
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