學(xué)生頂崗實(shí)習總結集錦15篇
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的學(xué)生頂崗實(shí)習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結1
頂崗實(shí)習，這對于每一位大學(xué)生來(lái)言都不會(huì )很陌生，因為這是我們在畢業(yè)之前的重要任務(wù)之一，要是連這個(gè)都做不好，那么畢業(yè)都會(huì )受到阻礙，畢竟這可是學(xué)校下達的硬性指示，所以我們這些學(xué)生只能乖乖地去完成才比較好。說(shuō)起來(lái)找實(shí)習工作也不容易，我是在求職軟件上找了諸多的企業(yè)，投遞了幾十份簡(jiǎn)歷，但是面試機會(huì )卻不多，可能是因為我的簡(jiǎn)歷太簡(jiǎn)單了而且還是個(gè)實(shí)習生吧，所以我花費了不少的時(shí)間才尋覓到了一份自己比較滿(mǎn)意的實(shí)習工作。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓后，我正式開(kāi)始了自己的實(shí)習生涯。
我所在的公司，是一家專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò )科技的企業(yè)，這和我的專(zhuān)業(yè)還是比較匹配的，所以我是抱著(zhù)十足的期待和幻想開(kāi)始了我的工作，但是由于我沒(méi)有啥工作經(jīng)驗，而且專(zhuān)業(yè)水平也不算多高，所以我還只能慢慢的熟悉工作上的業(yè)務(wù)，一點(diǎn)點(diǎn)的了解自己的要做的事情，起初的時(shí)候，我接受的工作還是比較簡(jiǎn)單的，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，上級領(lǐng)導給我分配的任務(wù)也越來(lái)越復雜了，這弄得我有點(diǎn)手忙腳亂起來(lái)了，原本我還是能夠每天準時(shí)準點(diǎn)的完成任務(wù)的，可后來(lái)經(jīng)常加班才能保證一天的任務(wù)量。這讓我意識到了自己的缺陷，那就是專(zhuān)業(yè)基礎太不扎實(shí)了，所以當我回到了自己的'寢室后，我再沒(méi)有打游戲的心思了，我只想著(zhù)如何能盡快做好自己的任務(wù)，于是我便開(kāi)始從網(wǎng)上找視頻資料學(xué)習，通過(guò)這樣的方式讓我在短時(shí)間內能夠滿(mǎn)足工作上的需求。
這一段時(shí)間的工作，讓我的個(gè)人能力提升了不少，光從生活這方面來(lái)說(shuō)我就改變了不少，之前在學(xué)校里面我基本上都是晚睡晚起的，但是自從我開(kāi)始了實(shí)習后，我必須每天七點(diǎn)多就要起床，回到寢室里時(shí)基本上都是七八點(diǎn)鐘了，而且這時(shí)候的我是很疲累的，稍微整理一下便進(jìn)入夢(mèng)鄉了。實(shí)習啊實(shí)習，真的是太不容易了，但是我明白，雖然現在很辛苦，但它的確很值得！
學(xué)生頂崗實(shí)習總結2
一、實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)基本訓練，培養實(shí)踐動(dòng)手能力和向實(shí)踐學(xué)習，理論聯(lián)系實(shí)際的重要課程。
通過(guò)直接面向工廠(chǎng)、企業(yè)開(kāi)展的認識實(shí)習環(huán)節的教學(xué)，鞏固已學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎課和部分專(zhuān)業(yè)課程的有關(guān)知識，并為后續專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習作必要的知識準備;通過(guò)實(shí)習，學(xué)習本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)操作技能，了解更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識及應用狀況，拓寬專(zhuān)業(yè)知識面;通過(guò)實(shí)習，培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，樹(shù)立安全第一的生產(chǎn)觀(guān)念，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的獨立工作能力;通過(guò)實(shí)習，加深學(xué)生對專(zhuān)業(yè)的理解和認識，為進(jìn)一步開(kāi)展專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習創(chuàng )造條件。
生產(chǎn)實(shí)習是自動(dòng)化教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是對專(zhuān)業(yè)技能的基本訓練，培養實(shí)踐動(dòng)手能力向實(shí)踐學(xué)習、理論聯(lián)系實(shí)踐的重要課程。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
實(shí)習單位：成都市阿爾貝克科技有限公司
該公司是集設計、生產(chǎn)、加工針織品和床上用品的公司，企業(yè)全稱(chēng)為成都市阿爾貝克科技有限公司新繁分公司，工廠(chǎng)地址位于成都市新都區同盟村五社。
崗位介紹：程序設計員，及保證軌跡球按設計要求運行而驅動(dòng)電機正常運行。
拿到樣品圖紙后，仔細分析圖樣，并編寫(xiě)出相應的程序。之后運行程序，使其能指示軌跡球隨之相應的運動(dòng)，而控制電機觸頭不停的運行，最終織出樣品，使其于提供的樣圖吻合。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
一、實(shí)習內容
1、安全教育：
安全知識的教育除掌握一些普遍性的安全知識外，還要根據職業(yè)的'特點(diǎn)有針對性的學(xué)習安全知識。例如要掌握本專(zhuān)業(yè)、本工藝的基礎安全要求，熟知有關(guān)的安全規章制度、工藝特點(diǎn)、設備狀況。要吸取以往的經(jīng)驗教訓，要知道所操作的設備哪些部位易出危險，易出事故，哪些部位有安全裝置，一旦發(fā)生危險應采取什么樣的應急措施等等。這些安全知識的獲得都需要安全教育這條途徑。
2、事故的發(fā)生及其預防：
1)、事故發(fā)生的因素：人為因素——不安全行為;物的因素——不安全因素
2)、發(fā)生事故的人為因素
1)、管理層因素; 2)、錯誤操作或違章操作;3)、安全責任差。
2、安全注意事項：
1)、防火防爆 2)、防止吸入纖維和灰塵 3)、防止觸電 4)、防止機械傷害
3、設備操作須知：
1)、紡織類(lèi)機械都比較容易傷到人，工作時(shí)應注意自身及他人安全;2)、對于自動(dòng)化電機屬于機密儀器，工作中須遵守操作章程;3)、電機都是帶工業(yè)電運行，操作中應注意用電安全。
4、生產(chǎn)工藝流程方面
1)實(shí)習企業(yè)的生產(chǎn)組織與管理、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程;
2)影響生產(chǎn)操作的主要因素;
3)企業(yè)的主要生產(chǎn)設備概況。
5、控制系統方面
1)現場(chǎng)控制設備的類(lèi)型及原理; 2)控制設備的維護、檢修及管理，使用情況及存在的問(wèn)題; 3)控制系統的組成及應用情況; 4)控制設備的改進(jìn)或自制的原理與方案等。
6、儀表系統方面
1)現場(chǎng)檢測儀表的類(lèi)型及工作原理; 2)儀表的調校、維護、檢修及管理，使用情況及存在的問(wèn)題; 3)儀表與控制系統的組成及應用情況; 4)儀表的改進(jìn)或自制的原理與方案等。
7、綜合控制系統方面
1)綜合控制系統的整體水平及應用概況; 2)實(shí)習崗位的控制系統及控制流程; 3)控制系統中自動(dòng)檢測、信號傳輸、保護等環(huán)節的結構原理與綜合應用;
8、主要設備介紹：
全功能全電腦全自動(dòng)毛衣編織機
歐大電腦橫機EW-011/012(單/雙系統)
主要功能：
針 距：5G、6G、7G、9G、12G、14G、15G、16G
編織系統：?jiǎn)螜C頭/單系統;單機頭/雙系統;
編織功能：翻針、吊目、挑孔、提花、明收針、暗收針及其它規則花型編織;
針床移位：采用AC伺服馬達控制，移針?lè )秶�，同時(shí)具有精確的微調功能;
讀針信號：先進(jìn)的編碼器讀針;選針速度12KHZ/sec;
卷布系統：電腦程序指令，步進(jìn)馬達控制，32段拉力選擇，可調范圍：0-100;
換色系統：2*8組紗嘴配置在3支導軌的兩側，可在針床任何位置切換紗嘴;
保護系統：當機器在動(dòng)作過(guò)程中出現段紗、結頭、浮紗、倒卷、片數結束、移床未歸、撞針腳、程序錯誤等情況下，自動(dòng)報警，并設有安全自鎖保護裝置;
學(xué)生頂崗實(shí)習總結3
法學(xué)作為一門(mén)人文科學(xué)具有很強的社會(huì )實(shí)踐性，因此實(shí)習這一環(huán)節成為了法學(xué)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中必不可少的一環(huán)。通過(guò)實(shí)習，我們可以檢驗在課堂上學(xué)到的理論知識是否準確并且進(jìn)一步達到理論指導實(shí)踐的教學(xué)目的。法律工作者無(wú)不知曉，能夠在實(shí)習中接觸民事、刑事、行政等類(lèi)型的案件；熟悉起訴、立案、開(kāi)庭、證據甄別、審判等等各個(gè)環(huán)節，律師事務(wù)所無(wú)疑是的選擇�；诖�，為了能更好的了解法律文化、法律思想，學(xué)習辦案技巧，對社會(huì )主義法治有一個(gè)從感性認識到理性認識的突破，我的實(shí)習場(chǎng)所選在了律師事務(wù)所。在實(shí)習過(guò)程中，我了解了大量案件從立案到審判的全過(guò)程，部分案件還擔任了文案寫(xiě)作與整理等工作并提出了自己的想法，我的實(shí)習工作獲得了實(shí)習單位的好評。下面我從實(shí)習單位的介紹、從事的工作、實(shí)習的感受和收獲三個(gè)方面對本次的實(shí)習加以總結。
一、實(shí)習單位介紹
我從20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日，在xxxx律師事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習，該單位的負責人是xxxx，在是實(shí)習工作了給了我莫大的幫助和關(guān)心。
二、實(shí)習內容及從事的工作
在xxxx律師事務(wù)所實(shí)習期間，通過(guò)領(lǐng)導和律所律師人員的幫助知道，我掌握了各種證據甄別的方法、技巧；在跟隨辦案律師出庭的過(guò)程中，我了解了相關(guān)案件法律適用的方法、程序；熟悉起訴狀、辯護詞、判決書(shū)、裁決書(shū)等各類(lèi)法律文書(shū)的特點(diǎn)及制作；律師是一個(gè)周旋在公檢法三個(gè)機關(guān)之間的一個(gè)職業(yè)，在實(shí)習階段，我抓住機會(huì )跟隨辦案律師深入公檢法部門(mén)，了解并掌握公安機關(guān)、檢察院、法院的工作特點(diǎn)、工作程序、工作方法；由于律師天生的職業(yè)辯論性，在實(shí)習階段我掌握法律論辯的方法及技巧。
�。ㄒ唬┳C據甄別
到xxxx律師事務(wù)所實(shí)習接受的第一項工作就是隨著(zhù)辦案律師到xxxx網(wǎng)吧進(jìn)行取證。在隨著(zhù)辦案律師取證的過(guò)程中，我把理論知識運用到實(shí)踐取證及甄別的過(guò)程中，本來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)的我，卻遭遇實(shí)習中的第一棒。我發(fā)現，要想成為一個(gè)好律師具體說(shuō)做好證據甄別工作光有理論知識還是不夠的，還需要積累實(shí)踐工作經(jīng)驗。主辦律師在取證過(guò)程中不厭其煩教我各種甄別方法，通過(guò)這次的xx，以電子證據為切入點(diǎn)，我學(xué)會(huì )了證據的甄別和適用，將證據所應具有的合法性、關(guān)聯(lián)性、客觀(guān)性的理論知識運用到具體的案件搜集的證據中，一步步排查一點(diǎn)點(diǎn)證實(shí)，最后達到證明案件事實(shí)的目的。
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在xxxx律師事務(wù)所實(shí)習期間，我接受的第二項工作就是跟隨xx律師跟進(jìn)xxxx案子。在此期間我學(xué)習到了具體法律的使用方法和適用程序以及相關(guān)文書(shū)的寫(xiě)作規范技能。在律師事務(wù)所每天都會(huì )遇到不同的當事人以及當事人帶來(lái)的不同案子，作為律師必須得在聽(tīng)完當事人的訴說(shuō)后在短時(shí)間整理思路，為當事人提出一個(gè)切實(shí)可行的解決問(wèn)題的方案。
比如，面對比較簡(jiǎn)單的案件，律師可以建議當事人進(jìn)行調解或者通過(guò)仲裁解決爭議，不必去起訴，以免造成當事人之間的.訟累；面對進(jìn)行起訴的案子，接待律師可以建議當事人采取民事訴訟的簡(jiǎn)易程序進(jìn)行解決，對當事人的權益保障及訴訟成本都是一個(gè)很好的考慮；面對復雜的案件，接待律師可以向當事人提供訴訟的辦法，為當事人做一個(gè)可供解決問(wèn)題辦法的經(jīng)濟分析，以最終維護當事人的合法權益，而律師事務(wù)所也能在此過(guò)程中獲得一個(gè)好的聲譽(yù)，慢慢做大獲得良好的經(jīng)濟效益。
�。ㄈ┪臅�(shū)寫(xiě)作
在實(shí)習期間除了隨主辦律師跟進(jìn)xxxx案子，我還做了大量的前臺接待工作，在此工作中我把在課堂上學(xué)到的文書(shū)寫(xiě)作技能進(jìn)一步完善，為當事人撰寫(xiě)了多份民事訴訟起訴狀。除了為當事人撰寫(xiě)民事訴訟起訴狀之外，我還利用實(shí)習之后的時(shí)間將判決書(shū)、裁決書(shū)等法律文書(shū)的寫(xiě)法進(jìn)行了梳理和強化，在實(shí)習期間自己的文書(shū)寫(xiě)作技能進(jìn)一步提高。
三、實(shí)習的感受和收獲
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事需躬行”，在為期一個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我認識到眾多理論知識學(xué)習的不足，以及認識到理論聯(lián)系實(shí)踐的重要性，空學(xué)理論知識是無(wú)用的，必須聯(lián)系實(shí)際，在具體的時(shí)間在工作中總結經(jīng)驗教訓，把書(shū)本上學(xué)到的知識應用于實(shí)踐。
在實(shí)習過(guò)程中，我體會(huì )到，作為律師必須嚴格遵守《律師法》的規定，恪守職業(yè)道德。切實(shí)做到保護當事人的合法權益，不能為了金錢(qián)而泯滅良心和職業(yè)道德。
第一，不能為了拉案子，造成當事人的訟累，損害當事人的合法權益；
第二，不能為了勝案，而接受當事人的請客送禮或是替當事人給法官請客送禮；
第三，在與公檢法打交道時(shí)做好本職工作，可守原則做到不卑不亢。
在實(shí)習過(guò)程中，我意識到，律師在一定程度上肩負了宣傳社會(huì )主義法制的責任，所以律師自身必須做到活到老學(xué)到老，豐富自己的法學(xué)素養，擔負起宣傳中國法制的重任。
作為一名成功的律師，必須樹(shù)立起社會(huì )責任感，多多參加法律志愿服務(wù)工作，把自己的所xx用到法律服務(wù)過(guò)程中，幫助真正需要幫助的人。
最后，我要感謝xxxx律師事務(wù)所，為我提供了這樣一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的機會(huì )，讓我學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，這段實(shí)習經(jīng)歷于我而言異常絢麗和精彩！
學(xué)生頂崗實(shí)習總結4
在此實(shí)習期間，我充分的運用了學(xué)校中所學(xué)習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無(wú)論是在技能上，還是在經(jīng)驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書(shū)本上的知識固然重要，但學(xué)校應當讓學(xué)生多接觸一些實(shí)踐，這樣，在實(shí)習時(shí)才能給公司留下很好的印象，這樣，我們xxx學(xué)院才能更好的發(fā)展起來(lái)。
但此次實(shí)習也是有許多不足之處，例如，學(xué)生在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會(huì )大大的不一樣，而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習不能徹底的將我們改造成一個(gè)正真的工作人員，所以今后，無(wú)論在何地工作，都要將身心都融入到這個(gè)社會(huì )，與之完全融合，成為社會(huì )中的一員。
對于學(xué)校的師弟師妹要實(shí)習時(shí)，學(xué)校應和公司領(lǐng)導談?wù)創(chuàng )Q崗就業(yè)實(shí)習，這樣我相信，學(xué)生會(huì )學(xué)到更多的知識，會(huì )更好的融入這個(gè)社會(huì )。
剛剛進(jìn)入實(shí)習單位，提議各位必須要挑選適合自我的崗位，例如，有的同學(xué)在學(xué)校，中藥材驗證的好，或者化驗學(xué)的不錯，那就應當選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應當學(xué)理化，口才比較不錯的'，就應當嘗試一下?tīng)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，想要歷練的同學(xué)，自然要去車(chē)間走一遭，真的讓人受益匪淺。此次實(shí)習，在此便圓滿(mǎn)結束了，感激學(xué)校然我們有了這次實(shí)習的平臺，感激學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學(xué)生過(guò)渡到了職員。
今后，我們會(huì )再接再厲，為我們xxx學(xué)院爭光，最終，祝學(xué)弟學(xué)妹即將的實(shí)習能夠順利。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結5
轉眼間，實(shí)習生活已經(jīng)告一段落，對這一段酸苦又快樂(lè )的經(jīng)歷著(zhù)實(shí)深深難忘！為整理思想，汲取經(jīng)驗，帶著(zhù)不曾間斷的回憶對這一段記憶做以下總結和匯報。
實(shí)習目的
通過(guò)頂崗實(shí)習，加強理論學(xué)習與實(shí)際的結合，驗證和鞏固充實(shí)所學(xué)理論知識，加深對相關(guān)專(zhuān)業(yè)內容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解社會(huì )對本專(zhuān)業(yè)的需要，將所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識與生產(chǎn)實(shí)際相結合。同時(shí)，加強和實(shí)習單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，提高對現實(shí)問(wèn)題的認識，逐步提高社會(huì )交往能力和應變能力，了解實(shí)習單位的各項規章制度，增強組織性和紀律性，認識自身不足，嚴于律已，提高自身綜合素質(zhì)和能力。再次，培養學(xué)習、團隊合作和解決問(wèn)題的能力，并開(kāi)闊眼界及思路，為今后步入社會(huì )積累經(jīng)驗，盡快成為生產(chǎn)、建設、管理和服務(wù)第一線(xiàn)的高技能人才。
實(shí)習時(shí)間：xx
實(shí)習地點(diǎn)：xx
帶隊老師：xx
公司簡(jiǎn)介
xx科技有限公司是一家集研發(fā)、設計、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)鋰電池自動(dòng)化設備制造商，屬高新科技民營(yíng)企業(yè)。公司坐落于美麗的海濱之畔x(chóng)x工業(yè)園。公司主要為各類(lèi)鋰離子電池生產(chǎn)企業(yè)提供化成、分容、OCV/IR檢測、揀選配組等自動(dòng)、半自動(dòng)系列生產(chǎn)和實(shí)驗型設備。產(chǎn)品具有精度高、穩定性好、性?xún)r(jià)比高等特點(diǎn)。
實(shí)習內容
這次實(shí)習，我的工作內容隨職位的.變化分階段有所不同，現分段報告如下：
最開(kāi)始去的是xx公司，在那個(gè)公司，我們置身于流水線(xiàn)，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長(cháng)的催促下我們的一周都感覺(jué)度日如年。也許因為從初中開(kāi)始就在外實(shí)習，對這種模式化生活和機械化管理早已習慣自如，看著(zhù)一起來(lái)的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說(shuō)安慰。剛過(guò)一個(gè)周的時(shí)候，由于平時(shí)通過(guò)班長(cháng)一個(gè)老鄉和班長(cháng)認識了，并慢慢熟悉，這才安排了一個(gè)輕松的工作給我。畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實(shí)習，只希望以后的日子會(huì )好過(guò)一點(diǎn)。
兩個(gè)多星期過(guò)去，迎來(lái)了新公司xx的建成，我們發(fā)電專(zhuān)業(yè)的幾個(gè)學(xué)生幸運的被安排到了新的公司。這也預示著(zhù)一個(gè)美好的開(kāi)始即將到來(lái)。初期，我們整日在車(chē)間打掃衛生、貼警示線(xiàn)、給電工幫忙。都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時(shí)間是很充實(shí)和開(kāi)心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。
在過(guò)后的將近兩個(gè)月里，一開(kāi)始是跟著(zhù)吳師傅一起學(xué)做工具分類(lèi)整理和管理以及技術(shù)的提升，慢慢的到了一個(gè)多星期后開(kāi)始正式接手調試組的管理，不過(guò)有著(zhù)一個(gè)月的試用期。公司二車(chē)間從焊接到組裝再到調試，三個(gè)組之間銜接很緊，我們組的效績(jì)也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時(shí)間觀(guān)。每一批的訂單我們三個(gè)組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂(lè )不計其數。在不斷對技術(shù)和管理層次學(xué)習、自我完善提高的同時(shí)，也經(jīng)常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的文字視頻，這也是離開(kāi)公司前最充實(shí)的日子。
回首那些日子，還記得我們和領(lǐng)導一起布置車(chē)間的一切。一起拖地，一起貼警示線(xiàn)，一起鉆研機柜的布線(xiàn)，一起研究工裝，一起出去玩。一起……記憶太多，滿(mǎn)滿(mǎn)的回憶起來(lái)是那么的充實(shí)和開(kāi)心。
這些日子以來(lái)，學(xué)到的東西也著(zhù)實(shí)不少。在新公司里，一開(kāi)始短期的打雜讓我明白了細心還是有很多好處，不過(guò)更讓我明白的是，對待不同的事和不同的人，細心度也要隨之改變。年齡相仿的師傅雖不善交際，但平時(shí)對我們一向很好，二樓的員工對師傅也一向尊重。出門(mén)在外，切記低調行事，要在能展現自己能力同時(shí)能提高自己發(fā)展平臺的時(shí)候高調一下。做事方面，劉備的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，所言甚好！
學(xué)生頂崗實(shí)習總結6
在這個(gè)為期半年的頂崗實(shí)習階段，我得到了我們的駐縣老師和xx第二高級中學(xué)領(lǐng)導以及有關(guān)老師的大力幫助指導，較好地完成了頂崗實(shí)習任務(wù)。下面我就實(shí)習期間自己在思想政治表現、教學(xué)工作以及隊長(cháng)工作等方面做一個(gè)自我的總結：
一、思想政治表現方面。作為一名頂崗實(shí)習教師，我熱愛(ài)自己的教學(xué)工作，積極地參加教學(xué) 工作，愛(ài)崗敬業(yè)，尊重老師，平等對待每一位學(xué)生，積極完成學(xué)校布置的教學(xué)工作和任務(wù)，同時(shí)教授學(xué)生要尊重老師，尊重他們的教學(xué)成果。
二、 教學(xué)工作實(shí)習方面。在教學(xué)工作中，我能認真的備課上課，認真的準備教學(xué)課件以及設計教案，盡量讓學(xué)生在課堂中學(xué)到更多的知識。教學(xué)語(yǔ)言表達清楚、流暢，對不同程度的學(xué)生做到因材施教，積極進(jìn)行課外輔導，答疑解惑正確而具有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細正確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內容豐富而具體。
三、 隊長(cháng)工作實(shí)習。由于第一次擔任隊長(cháng)工作，本學(xué)期的工作都是在摸索中完成的。在工作的過(guò)程中，有崔老師和各位實(shí)習老師的大力支持。在實(shí)習的過(guò)程中，團結協(xié)作、相互尊重，相互理解。同時(shí)在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)。在實(shí)習期間，我工作認真，虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和建議，與全體實(shí)習生以及學(xué)校領(lǐng)導和睦相處，得到校領(lǐng)導的一致肯定。
四、學(xué)校管理方面。在頂崗實(shí)習期間，我作為一名實(shí)習老師，積極的配合學(xué)校的.管理工作，在教授學(xué)生們知識的同時(shí)要積極地配合學(xué)校，幫助學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行管理，積極配合學(xué)校的工作，加強對學(xué)生管理，同時(shí)在教學(xué)的過(guò)程中要注重對學(xué)生的教導，讓他們形成尊師重教的優(yōu)良的學(xué)風(fēng)。
總而言之。這次的實(shí)習經(jīng)驗，讓我對自己對社會(huì )都有了深刻的認識，提升了自己的教學(xué)能力，頂崗實(shí)習讓我受益匪淺，在頂崗實(shí)習中，我更加明確了未來(lái)的方向和奮斗的目標，同時(shí)頂崗讓我迅速成長(cháng)起來(lái)。在這次頂崗實(shí)習中，使我積累了豐富的頂崗教學(xué)經(jīng)驗，為我在以后的教學(xué)中能夠更迅速的進(jìn)入到工作崗位。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結7
轉眼個(gè)月的實(shí)習生涯已經(jīng)還剩下2周了，這個(gè)過(guò)程有歡笑、有淚水、有艱辛，也有暖暖的師生情誼。學(xué)到很多的教學(xué)技能和人情世故，交到相處半年感情愈深的匯華崗友、從前輩那里取到了很多的“真經(jīng)”、交到了與我雖有年齡差距，但暖心、懂事、可愛(ài)、上進(jìn)的孩子們，我收獲頗豐。
還記得自己是從家里出發(fā)到達北辰教育中心和同學(xué)們集合的，沒(méi)能從學(xué)校出發(fā)搬行李上客車(chē)，體驗這一路4個(gè)多小時(shí)與實(shí)習崗友的的歡樂(lè )時(shí)光，實(shí)在算得上是一種遺憾。集合之后，北辰實(shí)驗中學(xué)的校領(lǐng)導開(kāi)車(chē)接。告訴了一些注意事項，便把我們帶到學(xué)校特意幫我們布置的宿舍，很大，有空調，很溫馨，做飯的電磁爐、鍋碗瓢盆應有盡有，說(shuō)是上一屆的頂崗實(shí)習生留下的，頓時(shí)覺(jué)得很溫馨，覺(jué)得學(xué)校很人性化。
學(xué)校管早午的伙食，到學(xué)校之后，我們八個(gè)人在會(huì )議室吃了學(xué)校的飯，便回到了宿舍，收拾了一番。之后的連續一周，我們進(jìn)行了系統的培訓，學(xué)習這個(gè)學(xué)校的辦學(xué)理念以及各種制度和規則，這個(gè)學(xué)校提倡健康教育，學(xué)習健康、身體健康、心理健康、人際關(guān)系健康。其實(shí)我很認同這種辦學(xué)理念。這里的校長(cháng)和老師們人都很好，什么都愿意幫助我們，每次見(jiàn)到他們，我都是微笑著(zhù)打招呼，他們說(shuō)我好像每天都很開(kāi)心，從沒(méi)有煩心事。
思緒回到和學(xué)生的第一次見(jiàn)面，新生報到前兩天是新生培訓。第一眼見(jiàn)到他們，感覺(jué)滿(mǎn)是青春。不，應該說(shuō)他們還是孩子，全是孩童天真的面孔，眼睛里既有對新校園的新奇，又有對未知的新老師的惶恐不安。作為副班主任的我，每節都陪他們，看著(zhù)他們一步一步完成培訓，非常開(kāi)心，陪伴他們完成了對新學(xué)校、新事物的熟悉的過(guò)程。
正式走上講臺是在同周周四，準備了三天的，終于要走上人生真正意義上的三尺講臺，懷揣激動(dòng)而忐忑的心情，叫了第一聲“同學(xué)們好！”，隨著(zhù)一聲清脆響亮的“老師好”，我的第一堂正式開(kāi)始了！這節沒(méi)有講任何的書(shū)本知識，而是進(jìn)行了堂紀律的強調和英語(yǔ)的注意事項，接著(zhù)是挨個(gè)同學(xué)進(jìn)行他們有趣的自我介紹，一節很快過(guò)去了。我的第一節圓滿(mǎn)告終，但是問(wèn)題也緊接著(zhù)跟了。
由于一開(kāi)始的幾周對他們太過(guò)于松懈，下關(guān)系太過(guò)于密切，沒(méi)有界限，以至于堂紀律維持不住，總是在上一直大吼大叫地強調紀律，根本沒(méi)有辦法專(zhuān)心授。我的兩個(gè)英語(yǔ)代表，一個(gè)女代表是我比較喜歡的，我自己選的一個(gè)漂亮靜的小女孩；另一個(gè)男科代表，是他自薦想要做英語(yǔ)代表，覺(jué)得他很有自信，成績(jì)也比較靠前，就讓他做了我的男科代表。開(kāi)始時(shí)覺(jué)得孩子們都表現挺好，但是久而久之對他們過(guò)于松弛，使得整個(gè)堂紀律根本維持不住。甚至有一節，鬧騰個(gè)不停，我讓全體起立，站了一節。從那天起，沒(méi)人敢在上隨意說(shuō)話(huà)，堂紀律維持的很好。在一開(kāi)始接觸學(xué)生的時(shí)候，一定要保持嚴肅，在學(xué)生心里樹(shù)立威嚴,這樣基本的堂紀律才可以維持。
可能是因為年齡差距小，和學(xué)生們玩的很開(kāi)心，一起經(jīng)歷了很多。去了科技館、舉辦了元旦晚會(huì )、進(jìn)行了義賣(mài)等等大小的活動(dòng)，都很有意義，都令我印象深刻，希望以后的日子，他們可以記得我，陪伴著(zhù)他們經(jīng)歷了很多很多。
在這里，學(xué)到的不是固定的死知識。經(jīng)過(guò)班主任實(shí)習，讓我學(xué)到了許多本上沒(méi)有的知識，并且積累了寶貴的班級管理上的經(jīng)驗，這為我以后走上定崗打下了堅實(shí)的基礎。我還積極配合學(xué)校各種教研活動(dòng)，集體備、做比賽、觀(guān)摩等等各種討論交流的活動(dòng)，讓我從中獲益匪淺。集體備，是同異構的集中體現，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開(kāi)讓我既看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自己需要反思的`地方;做比賽，鍛煉了我的能力和思維，使我認識到自己應改正的地方，從而使我朝著(zhù)更好的方向邁進(jìn)了一大步。聽(tīng)也是很好的學(xué)習途徑。多聽(tīng)有經(jīng)驗、優(yōu)秀老師的，不同學(xué)科的程也可以獲得很多啟發(fā)。不同的老師，不同的做想法，都給了我很大的啟發(fā)，我們互相學(xué)習，相互促進(jìn)，共同組成了實(shí)驗中學(xué)這個(gè)大家庭。
還有不舍的人就是七年級英語(yǔ)組的老師們，感謝你們對我的照顧，初乍到的我，是你們的熱情和幫助溫暖了我的心窩，什么都不懂的我，多虧了你們的照顧才能成長(cháng)呀！還有兩個(gè)月就要走了，雖然表面上和你們斗嘴，你們說(shuō)讓我趕緊走，走了就把我忘了。我知道的呀，你們不會(huì )的，你們說(shuō)我是你們相處過(guò)的實(shí)習生中最懂事可愛(ài)的小孩。我好幸運，到北辰實(shí)驗，到英語(yǔ)組這個(gè)大家庭，希望自己走的時(shí)候忍住眼淚，微笑面對你們，因為我是你們的開(kāi)心果呀！不希望給你們的是悲傷的回憶，希望我經(jīng)過(guò)的地方都是幸福的笑聲。
現在的離別是為了以后更好地相遇！相信自己回到匯華能夠記住你們的教誨，好好地努力奮斗，向著(zhù)你們的目標前進(jìn)，希望以后真的有一天，我是真正的以你們的同事的名義回到北辰實(shí)驗這個(gè)大家庭，正式成為這里的一員。
實(shí)習即將結束，這次實(shí)習將會(huì )影響我的一生，也明白了想要成為一名真正的老師著(zhù)實(shí)不容易，你需要有豐富的閱歷，深厚的內涵，足夠的知識底蘊。覺(jué)得經(jīng)歷了這次實(shí)習，自己真的不是小孩了，感覺(jué)成熟了不少，會(huì )冷靜地思考問(wèn)題，可以很正經(jīng)地給學(xué)生上，雖然這和我的性格很不像但至少可以裝出。
知識是學(xué)無(wú)止境的，我會(huì )繼續在我的教育事業(yè)上堅持前行，希望我的孩子們的未更加美好，更加明亮。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結8
短暫的畢業(yè)實(shí)習很快便結束了，在這次畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中，在實(shí)習單位的同事們的幫助下，我對實(shí)習過(guò)程中出現的專(zhuān)業(yè)知識困惑和問(wèn)題，虛心向他們請教和學(xué)習，通過(guò)這次實(shí)習， 我受益匪淺， 不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識， 而且還從同事們那學(xué)到了許多做人處世的道理。
現將實(shí)習以來(lái)的心得體會(huì )總結如下： 由于我們是在學(xué)完所有專(zhuān)業(yè)課后才進(jìn)行這次實(shí)習的，因此這次實(shí)習更具有針對性和實(shí)踐意義。在學(xué)完工程測量，橋梁工程，等課程后，才開(kāi)始實(shí)習的，通過(guò)這次實(shí)習，使我更充分地理解了專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習中更好地掌握和運用專(zhuān)業(yè)技能。
首先，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，使我更深刻地了解我們路橋專(zhuān)業(yè)知識。大學(xué)三年在學(xué)完專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課后，逐步具有了較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，但在校期間所學(xué)的內容都是理論知識，除課上理論知識學(xué)習和課外技能學(xué)習外，在實(shí)踐中學(xué)習和運用已學(xué)理論知識還遠不夠。通過(guò)這次實(shí)習，我對以前學(xué)習和實(shí)習中存在的問(wèn)題和不足有了正確的認識。以前課本上學(xué)的知識都是最基礎的內容，所運用的儀器和原理也是最簡(jiǎn)單的類(lèi)型。但隨著(zhù)我國建筑行業(yè)的日趨規范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經(jīng)濟的更高要求，工程上很容易出現各種問(wèn)題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問(wèn)題？我想， 那便是運用我們所學(xué)的知識和原理，根據問(wèn)題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識和原理很多我們都學(xué)過(guò)，但如何將他們聯(lián)系起來(lái)，用于解決工程中的實(shí)際問(wèn)題，則需要我們在實(shí)踐中不斷學(xué)習和總結�！皩W(xué)以致用”的另一方面是“ 以小見(jiàn)大”。許多知識、原理往往是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。
其次，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習， 使我更清醒地意識到施工管理的重要性。 無(wú)論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。我實(shí)習的單位為縣交通運輸局，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習。尤其是在管理農村通油公路改建的工程實(shí)習時(shí)，給我的感受最深刻。路橋施工管理要考慮的內容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。所有工作人員各司其職，各項工作開(kāi)展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監理員也是在施工現場(chǎng)步步不離，認真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責人則在工地現場(chǎng)指導。因此各項工作都在計劃進(jìn)行中。另外，施工管理還包含員工的技能培訓，在管理農村通油公路改建的工程實(shí)習時(shí)，通過(guò)這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續性和可續性。
最后，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí)，在這么短暫的畢業(yè)實(shí)習中真的很難學(xué)到更多的知識和技能。但是，在這幾月的畢業(yè)實(shí)習中我從更全面的角度認清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習中許多老師和工人師傅們所說(shuō)：“畢業(yè)后從事路橋工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習”。的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對拿么多長(cháng)期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗比我們豐富， 知識學(xué)的比我們扎實(shí)，學(xué)識比我們淵博，我們只有耐下心來(lái)，虛心向他們請教學(xué)習，我們才會(huì )有 更大的進(jìn)步，我們也才會(huì )在土木工程這一艱苦而又充滿(mǎn)挑戰的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。 另外，在這次畢業(yè)實(shí)習環(huán)節中，我也發(fā)現自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：
一、專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠全面。盡管大學(xué)三年中認真學(xué)習了專(zhuān)業(yè)知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學(xué)習的.開(kāi)始，只是在實(shí)踐中學(xué)習，才會(huì )掌握更多專(zhuān)業(yè)知識和技能。
二、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐閱歷遠不夠豐富。由于以前課外技能學(xué)習時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識運用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會(huì )，多向路橋工程工人師傅學(xué)習，同時(shí)要轉換學(xué)習方法和態(tài)度，改變以往過(guò)于依賴(lài)老師的被動(dòng)吸收學(xué)習方式，應主動(dòng)積極向他人學(xué)習和請教，同時(shí)加強自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。
三、專(zhuān)業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用欠靈活。 這主要是對所學(xué)的知識沒(méi)有形成一套完整的體系， 這些零散的知識點(diǎn)運用起來(lái)很困難，因此，今后在學(xué)習和實(shí)踐中應該重視積累和運用，使所學(xué)的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導作用。
畢業(yè)實(shí)習很快就告一段落了， 但通過(guò)這次短短的實(shí)習， 我從中學(xué)到了許多以前在課本上難以學(xué)到的知識， 這些新的收獲， 將對我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設計準備工作和即將走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導意義。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結9
20xx年11月28日，我應學(xué)校要求，抵達xx小學(xué)進(jìn)行為期兩個(gè)星期的頂崗實(shí)習。學(xué)習小學(xué)課堂教學(xué)組織與管理策略，以下是我對此次實(shí)習的一些感受與總結。
其一，此次實(shí)習主題是學(xué)習小學(xué)課堂教學(xué)組織與管理，在我實(shí)習的班級以及和其他學(xué)校的同學(xué)交流可知，“獎票”是教學(xué)組織中比較重要的手段。對于聽(tīng)話(huà)的學(xué)生就給于“獎票”，不聽(tīng)話(huà)的當然是收回，給與收都是由各位老師自我斟酌。這是我第一次到達小學(xué)課堂，我也不知道這種手段是否正確。對于那種處于中段的孩子來(lái)說(shuō)，他們獲得“獎票”的機會(huì )沒(méi)有那些拔尖的孩子獲得的多；對于那些“差生”來(lái)講，都收習慣了，也無(wú)所謂了；那么這種教學(xué)組織手段是否應該加以改正。雖然每件事物沒(méi)有完全的對與錯，采用多元化的教學(xué)組織手段是否更好？
其二，粉筆字的重要性。雖然老師們的普通話(huà)不是每個(gè)都很好，但是每個(gè)老師的粉筆字都寫(xiě)得很好。老師拋給我們實(shí)習生的第一支橄欖枝，就是在黑板報上改寫(xiě)六個(gè)粉筆字。雖然最后還是完成了，但是我覺(jué)得完成得不是很好。六個(gè)粉筆字差不多用了一個(gè)小時(shí)來(lái)完成，我改了幾次都覺(jué)得和自己想象的不同。對于粉筆字，我自己知道它對于師范生來(lái)講是很重要的，但是練習很少，所以用的時(shí)候方知晚。
其三，人際交往。對于這次實(shí)習我們“交往”的`對象，不僅有老師，還有學(xué)生。先說(shuō)這次實(shí)習的老師吧!這次的實(shí)習班級的劉老師是一個(gè)比較冷漠的人，最開(kāi)始的兩天一幅高傲臉，到星期四的時(shí)候才對我們實(shí)習生拋出橄欖枝。當然我們也是厚著(zhù)臉皮和她做朋友。我覺(jué)得開(kāi)始這兩天是老師對于實(shí)習生的考察期，能否讓他對你有好感就是自己的事了。語(yǔ)言的技巧還需要不斷的積累，不然說(shuō)話(huà)的時(shí)候就詞窮或者詞不達意，最后全剩尷尬。再說(shuō)這次實(shí)習班級的小學(xué)生們，性子比較慢熱，所以有交流的小學(xué)生就比較少。最開(kāi)始的時(shí)候和好幾個(gè)小學(xué)生講話(huà)他們都不搭理我，略微有點(diǎn)尷尬，到最后幾天的時(shí)候那些學(xué)生才愿意跟實(shí)習老師講話(huà)。和小學(xué)生也不知道講些什么話(huà)題，所以大多數時(shí)間還是你問(wèn)我答的形式。但總的來(lái)說(shuō)和大部分小學(xué)生交流是比較愉快的，除了個(gè)別對我們實(shí)習老師非常不禮貌的。
最后，在課堂教學(xué)方面老實(shí)講我沒(méi)有學(xué)到什么。學(xué)校安排的時(shí)間有點(diǎn)晚，語(yǔ)文和數學(xué)都快進(jìn)入復習階段。導致最后一個(gè)星期基本在聽(tīng)老師復習。兩個(gè)星期不短不長(cháng)，學(xué)習的東西都比較片面，不是很全面。需要系統性的學(xué)習，成為一位教師所學(xué)的東西還很多。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！苯處煹缆愤�很長(cháng)，學(xué)習的東西也非常多。理論知識、基本技能，不斷積累、不斷練習；路還長(cháng)，我仍需努力。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結10
我在過(guò)去的幾個(gè)月中，無(wú)論是在教學(xué)上還是在溝通交流方面都有了較大的提高。我們常說(shuō)“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，這說(shuō)明培養一個(gè)真正的人才絕非一朝一夕之事，它需要大量的人傾注大量的心血。而今天的我有幸參與到這個(gè)偉大的行列中，也終于體會(huì )到了育人的不易。
體育是一門(mén)很重要的學(xué)科，體育課教學(xué)在教學(xué)中有著(zhù)不可忽視的作用。作為一名體育教師，首先我們必須要正確對待這門(mén)學(xué)科。它重在加強學(xué)生的身體鍛煉，培養學(xué)生的心理素質(zhì)、集體觀(guān)念，交流交往等多方面的能力，為學(xué)生將來(lái)適應高速發(fā)展的社會(huì )打下良好的素質(zhì)基礎。同時(shí)，我們要更加與時(shí)俱進(jìn)，勇于發(fā)展和創(chuàng )新，為體育課注入新的活力和新鮮元素！
通過(guò)我這幾個(gè)月的實(shí)習生活，與學(xué)生之間的交流與溝通，掌握了更多的與學(xué)生的談話(huà)的技巧，有時(shí)候與學(xué)生一起溝通，我收獲了許多，其實(shí)作為實(shí)習生的我們應該不只是從學(xué)習上鼓勵他們，而且要從生活上關(guān)心他們，讓他們和你成為朋友。多找學(xué)生談心、溝通，你會(huì )充分了解學(xué)生的心里，在談心的時(shí)候，與學(xué)生一起聊一聊，體會(huì )學(xué)生心里的想法，有時(shí)候作為一位老師，我們應該在適當的事情的嚴厲，在課下，與學(xué)生一起談心，你會(huì )收獲不一樣的驚喜，與學(xué)生溝通的多了，學(xué)生會(huì )在課堂上超級配合你，他不好意思來(lái)打擾你的講課的思路，和學(xué)生相處的多了，和他們就像親人一樣，我就像他們的大哥哥一樣，與他們一起溝通，我不僅掌握了溝通的技巧，收獲的是學(xué)生們的理解，在與學(xué)生的交流中，我發(fā)現自己的缺點(diǎn)，使自己在以后的教學(xué)中加以改正，頂崗實(shí)習真的給了我們更多展示自己的機會(huì )，給了我們鍛煉自己的機會(huì )，在實(shí)習中我學(xué)會(huì )了許多許多。一路上，我們在成長(cháng)、在收獲！
幾個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)去了，這些日子過(guò)得很充實(shí)，疲憊，辛酸，快樂(lè )交叉其中。但是靜下心來(lái)想想，這是自己的選擇，我選擇了頂崗就要堅持， 認真地做好每一項自己的工作，才對得起自己，才對得起自己的母校。做一名好老師的`確很難。教學(xué)工作復雜而又繁瑣，要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習上的良師，生活上的益友。我將自己對教育事業(yè)的憧憬寄托在我的學(xué)生身上時(shí)，我才深刻體會(huì )到什么叫真正的失望。任憑我多努力的去備課，多用心的去教他們，有時(shí)甚至還把他們叫到辦公室一對一的輔導，可是學(xué)生并不領(lǐng)情似的，依然一副對學(xué)習無(wú)所謂的樣子。這種付出和收獲的巨大落差又讓我陷入了兩難的境地，難道我真的要像有些老師為了自己的一時(shí)順心就不管他們么？于是我又像我的指導老師請教，他告訴我說(shuō)“教師就是一門(mén)吃苦在前，沒(méi)得享受的行業(yè)。在做事情之前你不要去想學(xué)生會(huì )怎么感激你，你只求你自己盡心盡力就好�！�
走出指導老師的辦公室時(shí)，腳步輕了許多�；蛟S我現在只是身份的轉變，還沒(méi)有把自己的心態(tài)調整成一名教師的心態(tài)�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘�，必先苦其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行賦亂其所為”我想這些挑戰才是我實(shí)習真正的開(kāi)始。我有信心，陪我的學(xué)生打完這場(chǎng)仗！
學(xué)生頂崗實(shí)習總結11
實(shí)習讓我受益匪淺。不僅專(zhuān)業(yè)知識增加了，最重要的是知道如何更好地與人打交道。今天，范文全邊肖為你帶來(lái)了一個(gè)很酷的大學(xué)生實(shí)習機會(huì )。希望你喜歡！
通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，仿佛一下子成熟了，明白了做人做事的道理，也明白了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白世上的生活不可能一帆風(fēng)順，勇敢面對生活中的每一個(gè)崗位就好！這讓我清晰地感受到肩上的重任，看清了自己的'人生方向。也讓我意識到秘書(shū)工作要支持認真細致的工作態(tài)度，要有平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。無(wú)論發(fā)生什么事情，我都要時(shí)刻為別人著(zhù)想，傾聽(tīng)別人的建議，不要太心急，對自己做的事情負責，不要輕易承諾，努力兌現承諾。單位也培養了我的實(shí)踐能力，增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗，為秘書(shū)實(shí)務(wù)工作開(kāi)了一個(gè)新的頭，為我們以后的工作積累了更好的經(jīng)驗。
我知道工作是一項充滿(mǎn)激情的事業(yè)，需要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)是，在這次實(shí)習期間，我第一次真正融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解了社會(huì )，掌握了一些與人交往的技巧。在接下來(lái)的一段時(shí)間里，我觀(guān)察了前輩們是如何與上級互動(dòng)的，以及如何處理他們之間的關(guān)系。通過(guò)利用這個(gè)難得的機會(huì )，我們也開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了知識，為我們未來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì )奠定了堅實(shí)的基礎。
實(shí)習期間，無(wú)故曠工。本人勤奮好學(xué)，謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老同志的指導，虛心聽(tīng)取別人提出的工作建議。我能夠仔細觀(guān)察，親自體驗，獨立思考，全面分析。我也努力把我從學(xué)習中學(xué)到的東西運用到實(shí)際工作中，努力做到理論聯(lián)系實(shí)際，從而培養了我執著(zhù)的奉獻精神和努力的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠服從命令，與同事相處融洽，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，能夠保質(zhì)保量完成任務(wù)。并且始終堅持一個(gè)原則:要么不做，要么做得最好。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結12
時(shí)間如流水轉眼即逝，一學(xué)期的頂崗實(shí)習結束了�；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落但當我要離開(kāi)他們的時(shí)候又是那么不舍。在白沙中學(xué)實(shí)習的這段時(shí)間將會(huì )成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實(shí)習可以說(shuō)是對我完完全全地一次磨練。這是一個(gè)新的起點(diǎn)，在經(jīng)歷了上學(xué)期x個(gè)月的綜合實(shí)習以后，我大腦中的東西開(kāi)
始變得明確，但又好像缺少了那么一點(diǎn)深度和鉆研的韌性。雖然實(shí)實(shí)在在的上過(guò)課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來(lái)短暫的喘息，在這個(gè)新的起點(diǎn)上，或許我應當拋開(kāi)所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個(gè)腳印地向前走。
xx中心中學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué)，這所學(xué)校的建立體現了教育的關(guān)懷和支持�，F如今學(xué)校布局合理，校園建設整齊劃一，環(huán)境幽雅美觀(guān)，既有普通中學(xué)應有的規模，又具有一定的民族特色。學(xué)校加強對學(xué)生日常行為習慣、社會(huì )公德意識和規則意識的培養，改善文明禮貌教育，嚴格執行校規校紀和獎懲制度，升留級制度。學(xué)校嚴格按照國家教育部教學(xué)大綱開(kāi)齊開(kāi)足課程，實(shí)行小班教學(xué)。始終狠抓教學(xué)常規管理，學(xué)校擁有完善的教學(xué)設備，先進(jìn)的多媒體教具、校園局域網(wǎng)，全部引進(jìn)學(xué)校課堂，為教學(xué)提供堅實(shí)額基礎和有力的保證。我在學(xué)校擔任七年級的英語(yǔ)教學(xué)。
一、教學(xué)工作實(shí)習
剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，我是邊聽(tīng)課邊講課�，F在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗。也發(fā)現每個(gè)老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格。在上課期間，我在指導老師帶領(lǐng)下的聽(tīng)課活動(dòng)從未間斷過(guò)，每天至少聽(tīng)課倆節，最多時(shí)每周達十節之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗，也從其他老師的課中總結教訓。接下來(lái)的每一天，我都做著(zhù)重復的工作，上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課…..每天都過(guò)得很急、很滿(mǎn)、很充實(shí)，每天都在收獲，每天都在成長(cháng)。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時(shí)，我又會(huì )默默地反復問(wèn)自己：今天，我的教學(xué)任務(wù)都完成了嗎？上課的時(shí)候，我是否調動(dòng)了所有學(xué)生的積極性？學(xué)生掌握了課堂上的重點(diǎn)和難點(diǎn)了嗎？我又有些什么收獲呢？一個(gè)個(gè)問(wèn)題，讓我每天都總結、反思，再給自己提出新的目標和要求。我給自己設定的目標就是備好每一堂課，做好每一個(gè)細節，教會(huì )每一個(gè)學(xué)生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無(wú)論犯什么錯誤，都不能用新手犯錯理所當然來(lái)松懈自己，應嚴格要求自己，才能使自己不斷地進(jìn)步。雖然，我的經(jīng)驗還無(wú)法與那些經(jīng)驗豐富的教師相比。但對于一個(gè)初出茅廬的新老師來(lái)說(shuō)，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗。
記得教導主任說(shuō)過(guò)：教師職業(yè)是個(gè)良心活。的確，為了上好一節課，要準備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會(huì )用心備好上課內容，課后我也經(jīng)常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課，發(fā)現問(wèn)題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過(guò)之后再到她班上實(shí)踐，看看方法是否有效。經(jīng)過(guò)反復的發(fā)現問(wèn)題，修改教案，解決問(wèn)題，我在教學(xué)層次、課堂紀律、課-堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應手了。加上在老師的指導下，我的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。 -
在教學(xué)工作上去的.了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認識上的飛躍。在實(shí)習的這段時(shí)間里，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀和他們差距不大，他們有什么問(wèn)題都會(huì )來(lái)問(wèn)我。我也會(huì )利用課余時(shí)間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動(dòng)中，我和同學(xué)們群策群力，一起動(dòng)手，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績(jì)。
第一個(gè)階段：熟悉公司運作，管理流程和合同條款
xx是于20xx年成立的保險經(jīng)紀機構，公司董事長(cháng)和xx險部總經(jīng)理都是保險營(yíng)銷(xiāo)精英出身，目前在xx有一家分公司。產(chǎn)險方面以與中石化合作為基礎不斷拓展新業(yè)務(wù)，壽險以企業(yè)補充醫療保險為主逐步推廣企業(yè)年金，客戶(hù)有xx市卷煙廠(chǎng)等一些大型企業(yè)。公司規模不大，人事結構簡(jiǎn)單，內勤人員每個(gè)人既負責承保也負責客服，各自按客戶(hù)劃分工作范圍和職責。秘書(shū)，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負責業(yè)務(wù)聯(lián)系，底薪加提成，激勵機制簡(jiǎn)單易行。我選擇天和實(shí)習，因為它小而員工分工不細，我可以在兩個(gè)半月的時(shí)間里接觸參與到每一個(gè)工作環(huán)節而不會(huì )因為是實(shí)習生受到排斥。
承保，客服也好，外勤業(yè)務(wù)洽談也好，都需要了解險種和合同條款。所以我首先是學(xué)習企業(yè)補充醫療保險的合同條款。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，我感覺(jué)各個(gè)公司的合同條款相差無(wú)幾，都是直接在基本醫療保險的基礎上確定費用保險項目和費用保險層次，只是需要被保險共同分擔的部分可以通過(guò)企業(yè)補充醫療保險讓保險人分攤一部分，這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔。比如說(shuō)，保險公司可報銷(xiāo)的藥品和診療項目完全與基本醫療一致，都是以《xx市基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》為準（詳情可參考具體合同）。保險人只需根據客戶(hù)想要報銷(xiāo)的比例來(lái)厘算費率。所以產(chǎn)品差異化不明顯，那么保險公司或中介機構只能靠客戶(hù)關(guān)系和售后服務(wù)取勝。
第二個(gè)階段：承保和客服
在熟悉了險種和合同條款之后，接下來(lái)我的實(shí)習工作就是承保與客服。因為企業(yè)補充醫療保險是團體險，而且參加了基本醫療的在職和退休職工都能參與（有些將被保險擴展到職工子女），所以沒(méi)有核保，沒(méi)有體檢，保險經(jīng)紀公司需要做的就是統計被保險人的性別，年齡和人數，根據企業(yè)保障程度需要和保險公司協(xié)商起草保險合同條款。協(xié)商合同內容是一項艱巨的任務(wù)，作為經(jīng)紀公司代表客戶(hù)，在合同里應盡量考慮到客戶(hù)利益，盡量爭取更有利的承保條件，所以必須斟句酌。比如說(shuō)新增被保險人的條件，離職被保險人的退費，索賠的期限，保險責任，除外責任等項目。事實(shí)證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個(gè)來(lái)回，最終達成一致意見(jiàn)需要一段時(shí)間的磨合。而我們在磨合中逐漸熟悉了專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，學(xué)會(huì )了思慮周全。
當然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險公司就新的協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的同時(shí)，客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補充醫療保險費用報銷(xiāo)即理賠是定期進(jìn)行的，但由于理賠過(guò)程中會(huì )碰到許多爭議和被保險人困惑的地方，所以經(jīng)常需要中介機構與雙方進(jìn)行溝通。我的實(shí)習周記里就提到過(guò)一個(gè)典型的案例，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷(xiāo)范圍意見(jiàn)不一致，而且雙方都收集了相關(guān)資料來(lái)證明自己的意見(jiàn)是有理有據的。結果我們通過(guò)多方咨詢(xún)和查找政策規定，最后才給了客戶(hù)滿(mǎn)意的答復。企業(yè)補充醫療保險的保險期限是一年（類(lèi)同于財產(chǎn)保險），客戶(hù)稍有不滿(mǎn)意轉而投向其他公司的這種現象是很正常的。這些事例讓我明白，實(shí)際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見(jiàn)的東西，還必須隨時(shí)了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規定，比如說(shuō)隨時(shí)把握可報銷(xiāo)藥品目錄的變動(dòng)情況，基本醫療保險的相關(guān)政策調整情況以及醫療改革試點(diǎn)的相關(guān)規定等等。
第三個(gè)階段：電話(huà)約見(jiàn)，客戶(hù)拜訪(fǎng)
逐漸熟悉了承保，客服的工作職責和范疇之后，我就開(kāi)始企盼做一些更具有挑戰性的工作——電話(huà)約見(jiàn)與客戶(hù)拜訪(fǎng)。表達了個(gè)人意向之后，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰精神，他鼓勵我并且給了我一些建議。平素給學(xué)生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開(kāi)始問(wèn)題多多：打電話(huà)之前把許多情形都想到了，可是電話(huà)一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺還緊張；電話(huà)通了，人家一聽(tīng)保險經(jīng)紀公司，啪，掛掉了；找到人力資源處的人，也了解到客戶(hù)正在辦理企業(yè)補充醫療保險，別人說(shuō)競爭企業(yè)太多，篩選都選不過(guò)來(lái)，等明年吧，不知道如何應對了。事后發(fā)現自己有幾個(gè)方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟悉，所以有點(diǎn)心虛，才會(huì )忘詞；二是不懂得迂回曲折，保險兩個(gè)人家忌諱，咱可以盡量不提，只提客戶(hù)感興趣的醫療費用報銷(xiāo)的事；三是企業(yè)競爭太多，選都選不過(guò)來(lái)，我們何不直接告訴它，漏掉了這個(gè)可能就錯過(guò)了最好的。通過(guò)不斷自我反省和齊總建議，現在基本能夠實(shí)現突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式，企業(yè)基本情況，有沒(méi)有辦理企業(yè)補充醫療保險，是否有意向等等一些基本信息。
電話(huà)聯(lián)絡(luò )之后，成功地約見(jiàn)了許多此客戶(hù)。拜訪(fǎng)客戶(hù)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，最初我只能通過(guò)一次約見(jiàn)大概地給客戶(hù)介紹企業(yè)補充醫療是什么，介紹我公司，交流的時(shí)間很短，給我感覺(jué)效果不理想。但是齊總建議我別氣餒，團險單不是一蹴而就的，因為關(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。關(guān)鍵是通過(guò)定期的聯(lián)系和溝通達到兩個(gè)目標：一是讓客戶(hù)時(shí)常了解你的存在，時(shí)間長(cháng)了對你這個(gè)人認可了信任了，以后的事好辦了。二是隨時(shí)把握客戶(hù)的動(dòng)向，別錯過(guò)機會(huì )。齊總說(shuō)他曾經(jīng)和一個(gè)客戶(hù)保持過(guò)三年多的聯(lián)系，有一天突然客戶(hù)給他電話(huà)要他提供企業(yè)補充養老保險方案。雖然時(shí)間很短，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶(hù)信息，離開(kāi)的時(shí)候留在了公司，這一點(diǎn)公司領(lǐng)導非常贊賞。
第四個(gè)階段：業(yè)務(wù)洽談和產(chǎn)品宣導
非常幸運，我每次爭取跟隨領(lǐng)導參與業(yè)務(wù)洽談，產(chǎn)品宣導的機會(huì )都能如愿以?xún)�。到年底了，許多的保單到期需要續保了。續保協(xié)商比促成新的業(yè)務(wù)要簡(jiǎn)單，需要做的工作主要在于兩個(gè)方面：一是必要的話(huà)，促成客戶(hù)與我們推薦的另一家保險公司達成協(xié)議，簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是換一家保險公司投保。（至于為什么，后來(lái)了解到大多數情況是為了獲得更高的傭金，與理論有差距。但存在就是合理，這是目前中介的生存法則）；二是建議客戶(hù)擴展保險責任，比如附加投保團體意外險，將職工子女及家屬納入保障范圍等等。
雖然公司目前的主要業(yè)務(wù)是企業(yè)補充醫療保險，但是企業(yè)年金也是推廣的重點(diǎn)，企業(yè)年金方案設計并向客戶(hù)宣導由我主要負責（領(lǐng)導了解我過(guò)去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策）。對我而言，這是個(gè)不大不小的挑戰。容易的是方案做出來(lái)了，讓我做產(chǎn)品推介沒(méi)有問(wèn)題，畢竟我是專(zhuān)業(yè)講師，困難的是企業(yè)年金方案設計必須根據企業(yè)的人口結構，職稱(chēng)結構，企業(yè)激勵機制等各項因素來(lái)測算和設計，這樣才能達到既不失公平有具有激勵效率的目的。我的博士研究生導師為航天研究院做了個(gè)這樣的大課題，根據他的指導，我嘗試著(zhù)以北京市卷煙廠(chǎng)做為客戶(hù)對象，進(jìn)行一個(gè)粗淺的設計�？上У氖菍�(shí)習時(shí)間太短，這項工作沒(méi)有完成就擱淺了。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結13
20xx年11月廣東歐珀移動(dòng)通訊有限公司業(yè)務(wù)推廣部來(lái)我院招聘，通過(guò)嚴格的筆試及面試，我有幸被公司選重。到崗之后，我們首先進(jìn)行了長(cháng)達一個(gè)星期的企業(yè)文化熏陶以及我們新款上市產(chǎn)品知識的封閉式培訓。隨著(zhù)oppo智能手機在武漢市場(chǎng)的全面上市，我們剛剛組成的一個(gè)團隊就被派駐到了武漢，實(shí)施oppo智能手機的推廣活動(dòng)！在武漢的這三個(gè)月，對我來(lái)說(shuō)真的很辛苦。每天站柜推廣11個(gè)小時(shí)，讓我感到身體很疲倦!再加上平均每天下班后還要進(jìn)行3個(gè)小時(shí)的會(huì )議及培訓更是讓我感覺(jué)身心具備!但是對我來(lái)說(shuō)這也是一種很大的收獲，因為這里提供了一個(gè)讓我成長(cháng)的平臺，每天的培訓讓我的知識變得更加豐富，每天的實(shí)踐讓我的內涵精神也越來(lái)越來(lái)飽滿(mǎn)、我各方面的能力也得到了很大的提高。在派駐武漢智能機突擊的三個(gè)月，我們的團隊使整個(gè)武漢市oppo智能機所占比例由以前的14%一下就提高到了45%，實(shí)現了一個(gè)質(zhì)的飛躍。當時(shí)我個(gè)人的考核分也是整個(gè)突擊隊的第三名，分數為140多分!現在，我又被派駐到市場(chǎng)低迷的珠海，扛起了振興珠海前山市場(chǎng)的責任，現在我和幾個(gè)兄弟還在珠海努力奮斗著(zhù)！雖然這工作更累，也更有壓力，但是它能讓我變得更有激情，斗志，每一天過(guò)得很充實(shí)。更重要的是他能讓我看到方向和前進(jìn)的希望！
在武漢的這3個(gè)月里，按照公司的.規定我已經(jīng)轉正了，成為公司正式的一員了！特別是這一個(gè)月的武漢智能機破冰突擊行動(dòng)，讓我受益匪淺，無(wú)論是銷(xiāo)售技巧，待人處事，生活態(tài)度，以及個(gè)人素養方面都得到了很大的提升！
在武漢的這些日子里，我深深的體會(huì )到在職場(chǎng)生涯中要時(shí)刻把握好自己的道路，把握好每一個(gè)機會(huì )，不斷的沖擊自己的極限，提高自身的能力，時(shí)刻做好迎接機會(huì )的準備，因為機會(huì )都是留給有準備的人；不斷的去發(fā)現自己的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己的缺點(diǎn)！還有就是能夠及時(shí)去總結自己，抹掉自己的缺點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)！保持不驕不躁的心態(tài)，買(mǎi)的好的時(shí)候，不驕傲！總結賣(mài)得好的原因，買(mǎi)的不好的時(shí)候，去發(fā)現問(wèn)題！我們都要相信自己是OPPO的精英，在手機市場(chǎng)上發(fā)揮自己最大的能量，就是回饋公司最好的回報。
同時(shí)我也發(fā)現任何工作的團隊協(xié)作都是非常重要的，就比如一根筷子很容易折斷，一捆筷子很難折斷！一個(gè)團隊需要很強的凝聚力！所以團隊建設就少不了凝聚力的建設！一個(gè)成功的團隊會(huì )帶給我們很多有形和無(wú)形的資產(chǎn)，會(huì )讓我們終生受益；而這需要我們時(shí)刻用團隊目標和共同愿景來(lái)審視自我，自覺(jué)將個(gè)人融入團隊，相互信任，坦誠溝通，這樣我們就能夠摒棄偏見(jiàn)，協(xié)同工作，達成我們的共同目標。特別是我們這次的武漢智能機突擊隊是一個(gè)很好的反映，我們整個(gè)團隊，協(xié)作合心，團結一致，就是把武漢的智能手機的銷(xiāo)量搞上去，所以我們激情與表現都是前所未有的！
特別是在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，一個(gè)人的力量是很有限的，團隊的協(xié)作能力對于銷(xiāo)量起著(zhù)重要的作用！一個(gè)團隊的每一個(gè)所在店面不一樣，所經(jīng)歷的賣(mài)機情況不一樣！所有的經(jīng)驗，技巧都會(huì )不同，如果我們每個(gè)人都能分享，都能學(xué)習別人，那就每個(gè)人都有很多種經(jīng)驗，這對于我們促銷(xiāo)有很大的效應！雖然現在我們最重要的目標是鍛煉自己的能力，在這個(gè)平臺上找到自己的方向，但不能忘記在多余的時(shí)間談?wù)剤F隊的建設，了解各門(mén)店政策及發(fā)展，分享門(mén)店建設的方案，總結出有效的案例，從中提高門(mén)店銷(xiāo)量，也鍛煉自身的管理能力；
提升團隊凝聚力，強化團隊力量！在團隊中每個(gè)人都是不可或缺的一個(gè)整體，每個(gè)人都必須自己把自己看的很重要，同時(shí)相信你隊友，只有這樣整個(gè)團隊才能取得勝利。因為團結就是力量！
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習工作，我明白了一個(gè)人的價(jià)值體現是這個(gè)人所創(chuàng )造價(jià)值的實(shí)現。你付出了，并不一定有回報，但是你沒(méi)有付出肯定是沒(méi)有回報的�，F在市場(chǎng)的就業(yè)形勢依然很?chē)谰�，要找到一份工作雖說(shuō)比較容易，但是要找到一份自己喜歡的，適合自己的工作相對來(lái)說(shuō)是比較難的！作為一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定要抱著(zhù)認真，激情，自信，實(shí)事求是的就業(yè)態(tài)度，要抱著(zhù)學(xué)習技能，學(xué)習知識，提升職業(yè)素養與能力的態(tài)度，才能更好的就業(yè)，才能更好的找到自己所適合的工作！在此我要感謝我的母校，給我提供了很好的學(xué)習資源，豐富了我的閱歷知識，讓我找到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并能指導我發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)!讓我發(fā)現自己的興趣愛(ài)好！并指明了我未來(lái)的發(fā)展方向！讓我學(xué)會(huì )了獨立學(xué)習，讓我能夠更快的熟悉社會(huì )，適應社會(huì )!
學(xué)生頂崗實(shí)習總結14
時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學(xué)生活已剩最后半年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著(zhù)要離開(kāi)生活學(xué)習了四年的母校，踏入社會(huì )接受社會(huì )考驗的時(shí)候了。
為增加實(shí)踐經(jīng)驗，我利用學(xué)校安排的課程實(shí)習時(shí)間，再根據自身的優(yōu)勢及專(zhuān)業(yè)能力，找到了相關(guān)于本專(zhuān)業(yè)的實(shí)習單位及崗位。并在規定的時(shí)間內在企業(yè)完成相關(guān)的實(shí)習任務(wù)。
經(jīng)朋友的幫助，我有幸在xxx旅行社進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機會(huì )，同時(shí)由衷地感謝公司同事在此期間對我無(wú)微無(wú)至的照顧以及幫助。
20xx年1月1日-3月1日，我在x省x市xx旅行社進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，在實(shí)習期間，我主要以旅游市場(chǎng)調研和辦公室文秘類(lèi)工作為主。在這兩個(gè)月的實(shí)習工作中，我得以親身體驗社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識與社會(huì )實(shí)際實(shí)踐相結合的機會(huì )。通過(guò)這次實(shí)習，我對旅行社的經(jīng)營(yíng)、管理及組織結構有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認識到旅游業(yè)的一些基本情況，以及其對地區乃至國家經(jīng)濟發(fā)展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實(shí)際的操作能力。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
xxx旅行社有限公司位于x省x市大英路69號嘉茂大廈3樓，是經(jīng)過(guò)國家旅游局、x省旅游局批準，省工商局注冊的具有法人資格的私營(yíng)專(zhuān)業(yè)旅游企業(yè)，是足額交納旅游質(zhì)量保證金的單位，注冊資金50萬(wàn)元。被評為“x市十佳國內先進(jìn)旅行社”，在20xx年3月全國旅游業(yè)消費者滿(mǎn)意度調查活動(dòng)中被中國旅游監督管理委員會(huì )評為“全國旅游業(yè)十佳信譽(yù)單位”。
公司擁有一支職業(yè)道德良好、業(yè)務(wù)水平高的業(yè)務(wù)策劃人員及訓練有素、熟練各種語(yǔ)言、服務(wù)水平高的專(zhuān)業(yè)帶有隊伍，數名導游歷年來(lái)被評為“x十佳導游”稱(chēng)號。公司秉承“賓客至上，信譽(yù)第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，竭誠為旅客提供“食、住、行、游、購、娛”等一條龍最佳服務(wù)。
我從1月初應聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，員工穩定在80人左右，公司主要業(yè)務(wù)為專(zhuān)業(yè)x地接，計劃團隊，常規純玩散客，會(huì )議自由人，高爾夫，自駕車(chē)等。
二、實(shí)習主要目的
在x學(xué)習生活了四年，對x省也有個(gè)一個(gè)大概的了解。x省作為一個(gè)島嶼，四面環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨厚的旅游資源，x省的旅游業(yè)發(fā)展前景非常的美好。我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的知識，出于對x旅游發(fā)展前景的看好，我平時(shí)經(jīng)�？葱┯嘘P(guān)旅游方面的書(shū)。旅行社作為旅游業(yè)的承載者，具有極其重要的戰略意義。所以，這次畢業(yè)實(shí)習單位我選擇旅行社，希望通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，能對x旅游業(yè)有更進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的了解。同時(shí)，在實(shí)習過(guò)程中注意培養自己的.自學(xué)能力、動(dòng)手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進(jìn)一步鞏固和理解在課堂及書(shū)本上所學(xué)的知識，培養和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，更好的為建設社會(huì )主義偉大事業(yè)而奮斗。
三、實(shí)習內容及收獲
�。ㄒ唬┺k公室文秘類(lèi)工作
由于第一次較正式的步入社會(huì )，走進(jìn)公司上班，加上領(lǐng)導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實(shí)習的第一個(gè)月里，公司并沒(méi)有分配什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話(huà)，打掃衛生，整理辦公室，倒開(kāi)水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒(méi)有抱著(zhù)隨意的態(tài)度，而是對每件事都很認真的去處理，我個(gè)人覺(jué)得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了！
經(jīng)過(guò)一個(gè)月基礎性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導進(jìn)行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學(xué)會(huì )了一定的社會(huì )交際，提高了自己為人處事的能力。
�。ǘ┞糜问袌�(chǎng)調研
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現已形成了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，并逐漸地完善。市場(chǎng)調研作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，有著(zhù)最為基礎和重要的意義。
在公司實(shí)習期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調研活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)調研的理論知識，偶爾有些實(shí)驗性地模擬調研，但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì )調研。對我來(lái)說(shuō)，這次絕對是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識與社會(huì )實(shí)踐相結合的絕佳機會(huì )，所以我本人非常的慎重與認真。
在做市場(chǎng)調研的整個(gè)過(guò)程中，我表現得相當活躍與積極。調研前期進(jìn)行了調查問(wèn)卷設計，以及調研對象分析，很多觀(guān)點(diǎn)還得到了上級和同事的認可與贊許。市場(chǎng)調研中期，也就是正式有對象性的社會(huì )調查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區域分配，我所在的小組負責海甸島一塊。我們接到任務(wù)后，我提議以街區為單位，每人負責一部分，分頭行事，完成后到KFC集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿(mǎn)激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開(kāi)始了�；氐焦�，我們進(jìn)行問(wèn)卷統計與分析后，把結果交給了負責人。領(lǐng)導看了市場(chǎng)分析后對我們贊揚了一翻，晚上還請大家去HAPPY。
經(jīng)過(guò)此次調研活動(dòng)，我對x旅游市場(chǎng)有了更進(jìn)一步的認識了解，特別是顧客這一塊，也對自己有了更深的認識，發(fā)現了許多不足之處，需要更努力地不斷學(xué)習提高。
四、對x旅行社發(fā)展的一些想法及建議
雖然第一次進(jìn)旅行社工作，并且僅有短短的兩個(gè)月，但通過(guò)近期的觀(guān)察與思考，以及平日在學(xué)校里老師悉心的教育，我對x旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議。
目前，x旅行社主要面臨著(zhù)三大問(wèn)題：
第一，同行業(yè)激烈的競爭。從x建省并確定旅游業(yè)為x經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)之一到現在，包括大大小小，國內國際的旅行社不下160家，特別是90年代，x省經(jīng)批準注冊的國內、國際旅行社達1千多家。面對一個(gè)x，在有限的旅游資源開(kāi)發(fā)下，共同存在著(zhù)如此多的競爭者。所以，x旅行社面臨著(zhù)極為激烈地競爭。
第二，優(yōu)秀員工流失問(wèn)題�，F在很多企業(yè)都面臨著(zhù)一個(gè)共同的問(wèn)題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務(wù)性企業(yè)，人員具有高流動(dòng)性。我在公司實(shí)習的短短二個(gè)月中，就有一位優(yōu)秀的導游想離開(kāi)，但不知道經(jīng)理用了什么方法留住了她。這不是一個(gè)小問(wèn)題，人才的流失將帶來(lái)一系列問(wèn)題，如企業(yè)機密泄露，客戶(hù)流失，成本上長(cháng)升等。所以，旅行社應該重視這一問(wèn)題。
第三，旅游市場(chǎng)混亂。相信到x旅游過(guò)的人，都知道x旅游市場(chǎng)的大致情況。從“12.1”事件，到黑導，宰客現象，x旅游市場(chǎng)其實(shí)處于一種相對混亂的狀態(tài)。但是近年來(lái)，經(jīng)過(guò)政府對市場(chǎng)進(jìn)行的各種調控后，現在稍有好轉。不管哪一行業(yè)，市場(chǎng)混亂將增加企業(yè)許多額外的成本，嚴重地將導致企業(yè)滅完。
面對以上問(wèn)題旅行社該做些什么呢?
1、優(yōu)化旅游路線(xiàn)，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。
2、做好客戶(hù)服務(wù)，讓顧客開(kāi)心地來(lái)，滿(mǎn)意地走。
3、開(kāi)發(fā)新的旅游資源，創(chuàng )造競爭優(yōu)勢。
4、做好人員管理，降低人力資源成本。
5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才。
6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。
7、規劃旅游市場(chǎng)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，明確產(chǎn)品定價(jià)，做好市場(chǎng)宣傳與營(yíng)銷(xiāo)管理。
五、實(shí)習總結
通過(guò)在xx旅行社為期兩個(gè)月的實(shí)習，使我對x旅游市場(chǎng)有了進(jìn)一步認識，并且對x旅行社也有了一個(gè)大概地了解。同時(shí)，在進(jìn)行理論與實(shí)際相結合的過(guò)程中，靈活運用了自己的專(zhuān)業(yè)知識，展現了自己的能力，也發(fā)現了自己存在的許多缺點(diǎn)。
在此，我非常感謝公司及同事對我的光照與幫助，同時(shí)也忠心地感謝學(xué)校老師對我無(wú)私地培養與教育。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結15
在xx縣xx中學(xué)頂崗實(shí)習從20xx年9月7日到20xx年1月6日，歷時(shí)4個(gè)月，終于在今天結束，把實(shí)習隊員從實(shí)習學(xué)校平平安安帶回來(lái)華師后，我松了一口氣，感覺(jué)放下了心頭的一塊大石。雖然在這個(gè)頂崗實(shí)習中，作為xx中學(xué)實(shí)習隊的指導老師，我只是一個(gè)配角，但是從我接觸的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我獲益良多，甚至一定程度上改變了我的價(jià)值觀(guān)。
記得4個(gè)月前，剛到xx中學(xué)的時(shí)候，無(wú)論是生活環(huán)境的艱苦還是學(xué)生的抗拒學(xué)習，都是讓實(shí)習隊員甚至我們指導老師始料不及的。整個(gè)實(shí)習隊12人，分男女擠在兩間學(xué)生宿舍，和學(xué)生住在一起的諸多不便，想象一下就能知道。而讓我很震驚的時(shí)候，當我第二次去xx中學(xué)跟實(shí)習隊員交流的時(shí)候，我發(fā)現他們已經(jīng)儼然成為那里的一份子，對那里的艱苦生活是那樣的游刃有余，只剩下學(xué)生的問(wèn)題還困擾著(zhù)他們。xx中學(xué)絕大部分的學(xué)生都是留守兒童，他們的父母都到城里打工，他們大部分都是住宿，很少能見(jiàn)到父母，也就是缺乏家庭教育和關(guān)愛(ài)。他們都沒(méi)有長(cháng)期的打算，讀書(shū)無(wú)用論在那里是一個(gè)主流思想，所以如何讓他們重拾對學(xué)習的信心，建立積極的人生觀(guān)成為了實(shí)習隊員主要攻破的難關(guān)。但是由于課堂紀律很差，學(xué)生隨意早退曠課，課上大聲喧鬧，睡覺(jué)，實(shí)習隊員們光是管理維持課堂紀律已經(jīng)耗盡了力氣，根本沒(méi)有多余的精力進(jìn)行教學(xué)工作，這是讓所有實(shí)習隊員比較沮喪的事情，有的隊員甚至因為要維持課堂紀律把嗓子喊壞了，病了一個(gè)多星期。造成這種局面，很大程度上是因為那些平常老師眼里的“壞”學(xué)生是主流群體，真正想學(xué)習的只有幾個(gè)。但我始終認為，這個(gè)世界上沒(méi)有真正的“壞”學(xué)生，他們只是處于調皮的年齡段，只是缺乏關(guān)愛(ài)，接觸的世界太小，暫時(shí)失去了方向。所以我反對以暴制暴。他們只是十幾歲的孩子，他們的心也是肉造的，如果老師是真心的關(guān)心他們，他們能感受得到。因此我建議實(shí)習隊員以感化關(guān)愛(ài)為主，耐心教導他們，嘗試讓他們找到讀書(shū)的'意義，建立自己的目標。當我第三次造訪(fǎng)實(shí)習隊員的時(shí)候，他們已經(jīng)學(xué)會(huì )怎么處理學(xué)生的問(wèn)題，在辦公室我看到他們跟學(xué)生的關(guān)系很親密。學(xué)生由剛開(kāi)始的見(jiàn)到老師都不打招呼變得對我們熱情起來(lái)，都主動(dòng)到辦公室找老師問(wèn)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的鍛煉，我看到實(shí)習隊員從一個(gè)學(xué)生蛻變成一位老師，雖然有苦有淚，但是我能看到他們臉上洋溢幸福的表情�？粗�(zhù)他們的總結，我知道在這4個(gè)月里，他們經(jīng)歷了很多，也獲得了很多。而真正讓我覺(jué)得他們是成功的幸福的老師，是在1月6日我們離開(kāi)xx中學(xué)的前一天和當天。1月5日晚上，學(xué)生一下了8:40的晚自習，幾個(gè)班的學(xué)生就涌入了實(shí)習隊員的辦公室，把辦公室擠得水泄不通，有送禮物的，有來(lái)道別的，有來(lái)合照的，有來(lái)要聯(lián)系方式的，有來(lái)跟老師說(shuō)說(shuō)話(huà)的，有要求老師留言的……一直喧鬧到11點(diǎn)半實(shí)習隊員勸他們回宿舍休息。作為一個(gè)旁人我被學(xué)生們對實(shí)習隊員的真情所感動(dòng)，每每看到他們師生抱成一團哭的時(shí)候，我都能感受到他們的深感情。1月6日是離開(kāi)的日子，本來(lái)安排是一早趁著(zhù)學(xué)生上課的時(shí)候離開(kāi)，免得學(xué)生送別時(shí)傷心，但是由于來(lái)接的司機不懂路，所以一直拖到了學(xué)生第4節下課車(chē)才到，學(xué)生們都很熱心幫實(shí)習隊員搬行李，等行李全搬上車(chē)，車(chē)周?chē)呀?jīng)圍滿(mǎn)了趕來(lái)送別的學(xué)生，看著(zhù)很多學(xué)生在掩面流淚，我不禁為之動(dòng)容。在車(chē)沿著(zhù)小路倒車(chē)的時(shí)候，學(xué)生一直揮著(zhù)手，哭著(zhù)跟著(zhù)車(chē)到路口才停下來(lái)。從我們剛到的時(shí)候他們從遠處投來(lái)好奇的眼光，到現在流淚送別，實(shí)習隊員和學(xué)生的距離是拉得這么近，我能感受到隊員們的努力沒(méi)有白費，他們付出真心，也收獲了真心。
xx中學(xué)的領(lǐng)導對我們的關(guān)愛(ài)也是讓我們感到心里暖暖的，校長(cháng)主任們對實(shí)習隊員生活和教學(xué)上的照顧都是無(wú)微不至，雖然生活相對城市確實(shí)是艱苦了很多，但是在那樣的條件下，學(xué)校領(lǐng)導還是盡力安排好，像對待親人一樣，在很細微的地方都親自安排，讓實(shí)習隊員很快就能適應那里的生活。從開(kāi)始的幾個(gè)校長(cháng)親自去縣城接實(shí)習隊員回校到離開(kāi)時(shí)親自送實(shí)習隊員，在歸途中，隊長(cháng)還收到了實(shí)習期間一直照顧隊員們飲食的伍校長(cháng)的短信提醒隊長(cháng)在彎曲的山路要建議司機開(kāi)慢點(diǎn)。教學(xué)上，賴(lài)校長(cháng)給實(shí)習隊員的空間很大，即使是初三的畢業(yè)班也放手讓實(shí)習隊員帶，我建議隊長(cháng)在實(shí)習結束前搞一個(gè)學(xué)生活動(dòng)，校長(cháng)也大力支持，在全體實(shí)習隊員的努力下，知識節活動(dòng)進(jìn)行得很順利，受到學(xué)生的歡迎。這一段并不是客套話(huà)，只要身處其中，你也能感受到xx中學(xué)的領(lǐng)導和老師都很親切和平易近人，讓實(shí)習隊員沒(méi)有在異鄉的感覺(jué)。
山區和城市的區別不只是經(jīng)濟上的差異，還有人心。我曾在廣州的兩間重點(diǎn)中學(xué)呆過(guò)，一間是呆了3年的母校，一間是本科實(shí)習的學(xué)校�？赡茇毨絽^的孩子見(jiàn)識面是少了點(diǎn)，他們也比較調皮，但是他們還存有人類(lèi)最珍貴的純樸、真心和愛(ài)，而在重點(diǎn)中學(xué)中我感受到的只是學(xué)生對厲害老師的崇拜和對相對比較弱的老師的不屑和鄙視。他們自負，他們不相信真心。冷暖的強烈差別，讓我重新審視我的價(jià)值觀(guān)。對于自己，作為一名教師，我曾跟隨主流的思想――能到重點(diǎn)中學(xué)教書(shū)才算是證明了自己，同時(shí)也獲得一個(gè)好的環(huán)境好的待遇滿(mǎn)足自己生活的基本需要。但是，最初讓我想成為一名老師是源于我小時(shí)候對老師的崇拜，我認為教書(shū)育人是一件很幸福的事。到重點(diǎn)中學(xué)并不能算是證明自己。1月5日晚上和實(shí)習隊員臥談時(shí)，聽(tīng)他們討論一位很有才華的學(xué)生黃洛平，他們言語(yǔ)中留露的都是崇拜之情，初一就寫(xiě)了一手好字，而且文章文筆很好，還有哲理性，完全不能想象是一個(gè)初一的學(xué)生寫(xiě)出來(lái)的。我聽(tīng)起來(lái)猶如是一塊金子落在草堆上，想如果他在一個(gè)更好的環(huán)境，可能會(huì )更好，又開(kāi)始擔心他會(huì )像其他學(xué)生一樣會(huì )讀完初中就早早去打工，如果是這樣就太可惜了。我覺(jué)得這樣有才華的學(xué)生更需要好老師去引導。這讓我想起《放牛班的春天》……
指導頂崗實(shí)習，雖然沒(méi)有做了什么實(shí)質(zhì)性的東西，但是從所見(jiàn)所聞所感中我收獲了很多，也開(kāi)始讓我對自己一直以來(lái)的定位和追求產(chǎn)生質(zhì)疑，開(kāi)始考慮真正追求的方向。學(xué)生流淚送別實(shí)習隊員的一幕深深刻在我的腦海里，久久不能散去……心里有個(gè)聲音：那才算是證明了自己。
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