實(shí)習總結與體會(huì )15篇

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家整理的實(shí)習總結與體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

實(shí)習總結與體會(huì )1

　　20xx年11月10日上午，懷著(zhù)無(wú)比期待的心情奔赴目的地——長(cháng)沙市鐵道學(xué)院。泰康人壽湖南分公司首期組訓班，也是被我們譽(yù)為黃埔一期的培訓將在這里舉行。在剛入行的時(shí)候，就一直聽(tīng)說(shuō)泰康人壽的世紀組訓班被業(yè)界譽(yù)為黃埔軍校，今天能有幸參加這個(gè)向往已久的培訓，我清晰的意識到，我將開(kāi)啟職涯生活的新篇章。

　　剛走進(jìn)鐵道學(xué)院的歐雅快捷酒店，首先映入眼簾的就是泰康人壽歡迎學(xué)員們的巨大的橫幅，頓時(shí)感受到一種家的溫暖，走入酒店大廳，譚文波總和幾位班老師早已在簽到臺等候，一切被安排的井然有序，就連水杯都貼上學(xué)員們的姓名，碼放的非常整齊，給人的第一感覺(jué)就是好正規，尤其是看到那長(cháng)達幾頁(yè)紙的學(xué)員須知，我從剛開(kāi)始的不以為然一下子就轉變成肅然起敬。在此，我了解到泰康人的形象的重要性，曾經(jīng)每天都在大聲高喊著(zhù)“我愛(ài)泰康”，可內心的感受遠比不上這么嚴格且規范的要求來(lái)的震撼，與此同時(shí)，也學(xué)會(huì )了應該時(shí)刻的注意自己的行為舉止，因為穿上了職業(yè)裝，戴上了司徽，我們就不再是單純的個(gè)體，而是代表著(zhù)公司的形象，我們要隨時(shí)展現最好的一面給大眾知曉：泰康人的專(zhuān)業(yè)精神和認真執著(zhù)的態(tài)度。

　　所謂“強將手下無(wú)弱兵”。還記得那次，經(jīng)過(guò)反復的練習，當我們響亮的回應整齊如一的響徹整個(gè)培訓室時(shí)，心中的震撼不止一點(diǎn)點(diǎn)。對比起以往工作中每次的問(wèn)好時(shí)稀稀拉拉的回應和總是不怎么干脆的擊掌聲，這是才感受到什么叫做真正的“熱情的回饋”。原來(lái)真正的回饋是帶著(zhù)感情和熱度的！

　　學(xué)習班中，感觸頗多。不論是開(kāi)訓典禮前的測試，還是領(lǐng)導的訓勉，都在無(wú)形中找到身為泰康人的自豪。還記得訓前譚文波總的講話(huà)，他說(shuō)，我們處在一個(gè)歷史轉折點(diǎn)，所以只有要通過(guò)不斷的學(xué)習提高自身的素質(zhì)，全心投入打造優(yōu)良品質(zhì)，并發(fā)揮團結一心的特質(zhì)，方能讓組訓的旗幟高高飄揚；在交流中，也讓我們明白什么是組訓，我們的工作職責又是什么，我們應該要怎樣來(lái)武裝自己，又應該從哪些方面來(lái)提升自我，用何種精神面貌去應對今后的工作等，要如何放眼世界，展望未來(lái)。

　　開(kāi)訓典禮上，分公司總經(jīng)理尹建新總表達他對我們的殷切希望，他告訴我們，千萬(wàn)別低估了自己和他人，“一個(gè)人決定一個(gè)市場(chǎng)”，因此在以后的'工作開(kāi)展中，不離開(kāi)業(yè)務(wù)、不離開(kāi)隊伍，更不離開(kāi)市場(chǎng)和客戶(hù)�？蛻�(hù)是我們的上帝，而業(yè)務(wù)隊伍是我們的衣食父母，我們只有深入市場(chǎng)，接近客戶(hù)，才能更好的幫助隊伍去開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　接下來(lái)開(kāi)始的幾天緊張的學(xué)習中，來(lái)自分公司高層的精英團隊給我們傳授了豐富的理論知識和精湛的實(shí)戰經(jīng)驗，相信大家都受益匪淺。每位講師都獨具特色，曾玉桃老師的感性和輕柔，帶領(lǐng)我們走進(jìn)《壽險的殿堂》，讓我們再次感受風(fēng)險的不可抗性和人生的不確定性，從而更加堅定了作為壽險人的信心；華鋼總通過(guò)中西文化的對比，巧妙地將我們引入《泰康企業(yè)文化》，回顧了泰康十五年的成長(cháng)之路，讓我們再次領(lǐng)略到偉大泰康的神圣和輝煌；在《縣支運作》這堂課中，讓我們看到以往工作中的不足之處，也適時(shí)的讓我們學(xué)習到應該如何去協(xié)助縣支領(lǐng)導去進(jìn)行縣支的運作。的確，“外勤隊伍很現實(shí)”，所以，我們的教育方式很重

　　要。因此，只有將工作量化且細化才能更好的管理自己的團隊。作為“生存”的基礎——《活動(dòng)量的管理》的課上，蔣元林總分享了他的經(jīng)驗的同時(shí)，告訴我們應該怎么去運用各種指標去衡量現有狀況，從而制定相對應的措施，并運用管理工具幫助提升活動(dòng)量。

　　有一句我非常認同，那就是“營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有重點(diǎn)，因為都是重點(diǎn)，但一切都會(huì )有切入點(diǎn)”。一切從細微處著(zhù)手，運用專(zhuān)業(yè)和勤奮，把握“政通人和”這一個(gè)可快速發(fā)展的關(guān)鍵，堅守制度，抓人心建設，要堅定“走正確的道路，永遠都不會(huì )嫌遠”的信念，營(yíng)銷(xiāo)組織的發(fā)展和管理就不會(huì )是難題。

　　雖然所有的課程都是不可或缺的，但是不可否認的是：能立馬見(jiàn)到成效的一定就屬于譚潭總給我們帶來(lái)的《職場(chǎng)布置》了。第一階段學(xué)習的結束，緊接著(zhù)就參加育英班的學(xué)習，一回到職場(chǎng)，第一件事就是“大刀闊斧”的進(jìn)行改革了，將之前欲整改的全部羅列在冊，并一一實(shí)施，經(jīng)過(guò)大半天的辛勤勞作，職場(chǎng)頓時(shí)煥然一新。這些，從次日營(yíng)銷(xiāo)團隊的眼神和言語(yǔ)中得到了充分的認可。是的，營(yíng)銷(xiāo)團隊需要激情，所以需要我們營(yíng)造良好的工作氛圍。由于我們的付出，早會(huì )質(zhì)量也有了很大的改善，從流程的再制作和主持稿的精心準備及與主講的有效溝通，于是我們欣喜的看到，來(lái)早會(huì )的伙伴數量明顯增加了。

　　很多東西都是“不學(xué)不知道，一學(xué)嚇一跳�！痹谌粘＝�(jīng)營(yíng)中那些看似很簡(jiǎn)單的事情原來(lái)也蘊含了那么深的寓意。感謝泰康人壽湖南分公司給我們提供了一個(gè)這么好的學(xué)習平臺。

　　在接下來(lái)的學(xué)習中，我將更加努力，發(fā)揮組訓的工作精神，使出全力，用盡智慧，全面行動(dòng)來(lái)吸取知識，為團隊提供更好更合適的服務(wù)和輔助，做一個(gè)優(yōu)秀且自信的組訓人員。

實(shí)習總結與體會(huì )2

　　實(shí)習目的

　　將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結合起來(lái)，培養勇于探索的創(chuàng )新精神、提高動(dòng)手能力，加強社會(huì )活動(dòng)能力，嚴肅認真的學(xué)習態(tài)度，為以后專(zhuān)業(yè)實(shí)習和走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎，機械認識實(shí)習報告。

　　單位簡(jiǎn)介

　　**市**機械制造有限公司，是一家集熔模精密鑄造和數控機械加工為一體的股份制企業(yè)。公司創(chuàng )建于1988年，位于**市****工業(yè)區，占地面積15000平方米，建筑面積8500平方米，固定資產(chǎn)5000余萬(wàn)元，擁有各種中高級技術(shù)、管理人員260余人。目前，公司已具備模具設計制造、熔模精密鑄造、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力。

　　公司始終貫徹“科技創(chuàng )新，誠信為本，顧客至尊，追求卓越”的管理理念，建立起了完善、科學(xué)的管理體系。質(zhì)量管理方面，公司嚴格貫徹執行ISO9001：20xx體系；生產(chǎn)管理方面，公司全面推行Lean的管理思想并堅定不移的有效落實(shí)6S管理要求；信息管理方面，公司全面、有效運用金蝶公司的ERP系統；基礎管理方面，公司貫徹“日事日畢，日清日高”的管理理念。

　　公司擁有精鑄廠(chǎng)、機械廠(chǎng)兩個(gè)實(shí)體生產(chǎn)單位。精鑄廠(chǎng)建設有兩條設備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線(xiàn)，擁有完備檢測設備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力；機械廠(chǎng)擁有各種普通及高精、大型機加設備80余臺，具備來(lái)圖設計制造、來(lái)料機械加工、大件綜合生產(chǎn)的能力。

　　精益求精，追求卓越是我們不變得追求；誠信經(jīng)營(yíng)，與客戶(hù)共贏(yíng)是我們的經(jīng)營(yíng)理念；實(shí)業(yè)報國，造福地方是我們的理想；百年發(fā)展，立足世界是我們的目標。

　　實(shí)習過(guò)程

　　1）安全第一。對于任何機械廠(chǎng)，安全始終是重中之重，所以在實(shí)習老師的帶領(lǐng)下，首先對我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實(shí)習過(guò)程中的安全事項和需注意的項目。比如在進(jìn)加工車(chē)間時(shí)了，不允許穿涼鞋進(jìn)廠(chǎng)；進(jìn)廠(chǎng)必須穿長(cháng)褲；禁止在廠(chǎng)里吸煙，進(jìn)廠(chǎng)后衣服不準敞開(kāi)，外套不準亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠(chǎng)；人在廠(chǎng)里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上；在沒(méi)有實(shí)習老師的允許情況下，不準亂按按扭、開(kāi)關(guān)；

　　2）毛坯選擇。首先我們來(lái)到了零件的原始毛坯加工車(chē)間，在老師的指導作用下，我們了解到了下面知識，零件一般是由毛胚加工而成。而在現有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類(lèi)。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機械中，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復雜的零件毛胚，特別是具有復雜內腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。據指導我們實(shí)習的師傅說(shuō)，我們廠(chǎng)主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過(guò)程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結構復雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內部組織，從而具有良好的機械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專(zhuān)用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。

　　3）加工車(chē)間。來(lái)到加工車(chē)間，這里給我的第一感覺(jué)就是太大了車(chē)間共分為五部分，分別為車(chē)削加工，銑削及其他加工，鉗工，數控加工，焊接，幾乎是涵蓋機械加工的各個(gè)方面，大概有五六百人同時(shí)在里面進(jìn)行各種零件加工，雖然我們在學(xué)校的時(shí)候也進(jìn)行過(guò)金工實(shí)習，做過(guò)一些零件，對機床也有一定認識，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同，一是我們學(xué)校的機床都是有一定年代的，很少近年出來(lái)的新型加工機床二是在速度上，我們的加工速度也太慢了，加工同一個(gè)零件，我們需要的時(shí)間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn)，實(shí)習報告《機械認識實(shí)習報告》。在此次對加工車(chē)間的認識過(guò)程中，我更加明白了機械加工一些流程；胚料-劃線(xiàn)-刨床(工藝上留加工余量)粗車(chē)熱處理,調質(zhì)車(chē)床半精加工磨齒輪加工淬火(齒面)磨面；齒輪零件加工工藝:粗車(chē)熱處理精車(chē)磨內孔磨芯,軸端面磨另一端面滾齒鉗齒剃齒鍘鍵槽鉗工完工。4）裝配車(chē)間。任何機器都是有一個(gè)又一個(gè)零件裝配而來(lái)，在裝配車(chē)間，這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配，以及包裝，再發(fā)送至儲貨廠(chǎng)，在這個(gè)車(chē)間，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類(lèi)，一便于進(jìn)行組裝，確定裝配方法，裝配順序，所需工具；再進(jìn)行清洗零件，去除油污，銹蝕，涂油，確保機器組裝以后，表面整潔美觀(guān)。在產(chǎn)品裝配完成以后，還要對零件各方面進(jìn)行調試，檢查運動(dòng)件的靈活性，密封性等性能，再轉箱入庫。

　　4）質(zhì)保，銷(xiāo)售和售后處理

　　最后，我們來(lái)到質(zhì)檢部門(mén)，他們主要是對所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行隨機性的抽查，記錄其數據，并返回到加工車(chē)間，對產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改，更好的生產(chǎn)儲合格產(chǎn)品。至于銷(xiāo)售部分，據銷(xiāo)售相關(guān)部門(mén)介紹，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn)，所以銷(xiāo)路一路看好。

　　對機械制造的體會(huì )

　　歷時(shí)將近一周的實(shí)習結束,該次實(shí)習,真正到達機械制造業(yè)的第一前線(xiàn),了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展狀況也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢.在新的世紀里,科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向.

　　在將來(lái)機械制造將會(huì )向“四個(gè)化”發(fā)展，即柔性化、靈捷化、智能化、信息化.即使工藝裝備與工藝路線(xiàn)能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,使其與環(huán)境協(xié)調的柔性,使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,還有使制造過(guò)程物耗,人耗大大降低,高自動(dòng)化生產(chǎn),追求人的智能于機器只能高度結合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化。當然機械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢不是單獨的，它們是有機的'結合在一起的，是相互依賴(lài)，相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì )使它出現新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線(xiàn)上的發(fā)展。然而，作為社會(huì )發(fā)展的一個(gè)部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結合。2１世紀機械制造業(yè)的重要性表現在它的全球化、網(wǎng)絡(luò )化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調的綠色制造等。它將使人類(lèi)不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來(lái)，以便有的精力從事高層次的創(chuàng )造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統具有更完善。

　　對本次實(shí)習的體會(huì )

　　紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，實(shí)習中，我采用了看、問(wèn)，親自動(dòng)手等方式,對在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,分析了人與人之間特點(diǎn),方式.我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏.一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

　　我們的教育應該社會(huì )實(shí)踐得結合起來(lái),采用理論和實(shí)踐的辦學(xué)模式,做到課堂教育與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，社會(huì )實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，分別同過(guò)課堂,暑期和實(shí)踐把我們所學(xué)的和運用想結合起來(lái),才能更完全的掌握.

　　“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)周短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)十分重要作用，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。領(lǐng)導和同事們的經(jīng)驗,好的習慣和他們的知識也會(huì )是我們人生中的一大寶貴的財富.這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。

實(shí)習總結與體會(huì )3

　　2個(gè)月實(shí)習的時(shí)間轉眼過(guò)去了，記得一開(kāi)始我按照實(shí)習輪轉的安排各就各位，是以積極的心態(tài)準備迎接每一輪的工作。在剛剛結束的實(shí)習期里，我們嚴格遵守該院的勞動(dòng)紀律和一切工作管理制度，嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無(wú)差錯事故，積極維護了醫院的良好形象；并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問(wèn)題，進(jìn)行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì )到了實(shí)習的真正意義；不僅如此，我更是認真規范操作技術(shù)、熟練應用在平常實(shí)驗課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過(guò)實(shí)習筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，得到眾多老師的交口稱(chēng)贊。

　　通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我對各個(gè)藥房的工作有了進(jìn)一步的認識，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習過(guò)程中我以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習精神得到了帶教老師的一致好評，為今后的工作打下了更加堅實(shí)的基礎。

　　我堅信在以后學(xué)習的日子里我會(huì )再接再厲，以更加飽滿(mǎn)的熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對待每次工作，決不辜負醫院各領(lǐng)導老師對我的教導和期望。

　　雖然公司剛成立很久，但是很多規章制度都不夠健全，最主要的是公司的一系列資料都還沒(méi)有出來(lái)，因此有些工作都無(wú)法按計劃進(jìn)行，所以市場(chǎng)部的人都應學(xué)會(huì )怎么推銷(xiāo)自己。

　　一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，就必須創(chuàng )造多方面的優(yōu)勢。那就是：價(jià)格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢。

　　同時(shí)，我體會(huì )最深的就是，在社會(huì )上和在學(xué)�？刹灰粯�，想打造自己的一片天地就必須要有手段。在學(xué)校里似乎都有個(gè)度來(lái)衡量，像英語(yǔ)等級有沒(méi)有過(guò)“級”，考試有沒(méi)有被“關(guān)”，但在公司里，那根明線(xiàn)沒(méi)有了，取而代之的是那件事你有沒(méi)有辦成，有沒(méi)有做好。而且，學(xué)也繞著(zhù)“用”這一軸心，維系起過(guò)去之所學(xué)，以及尚未但是需要之所學(xué)。就中藥來(lái)說(shuō)，沒(méi)有人來(lái)考核這味中藥的性味功效，但是要看懂一疊疊專(zhuān)業(yè)資料，才能在顧客對這味中藥有疑問(wèn)的時(shí)候進(jìn)行解答�！皩W(xué)以致用”，很淺顯的道理現在才有些體會(huì )。

　　技術(shù)上的不足可以通過(guò)書(shū)本的學(xué)習解決，但是工作中的人際關(guān)系的把握，沒(méi)有教科書(shū)的白紙黑字能教我們，我想，更多地來(lái)自親身體驗和積累。

　　通過(guò)這次實(shí)習我是學(xué)會(huì )了不少東西尤其是為人處事方面更是破有感受呀，開(kāi)始我進(jìn)入這個(gè)公司的時(shí)候是個(gè)什么都不懂的孩子，但是僅僅過(guò)了一個(gè)月在各位前輩的指導下我變了，從一個(gè)認為社會(huì )是個(gè)大家庭的思想中徹底解脫出來(lái)了，他們說(shuō)在社會(huì )和學(xué)校完全不同的'。當時(shí)我還不明白現在我終于明白他們和我說(shuō)的話(huà)的意思了。真的是應了那句老話(huà)呀�！爱�(huà)貓畫(huà)虎難畫(huà)骨，知人知面不知心”呀。有的人表面對你好其實(shí)他是想利用你，因為她抓住了你是一個(gè)新步入社會(huì )的新人這一個(gè)至命的弱點(diǎn)從而達到自己的目的。而有的人似乎處處難為你但其實(shí)那是對你的要求嚴格。這次實(shí)習達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。原則上以就業(yè)實(shí)習為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。

　　1。 工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，我努力做到積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，我們同時(shí)也具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習單位的好評。單位交給我們的大多數工作我們都能勝任。在實(shí)習的時(shí)候我們提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

　　2。 實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了學(xué)校的實(shí)習任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是我們在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

實(shí)習總結與體會(huì )4

　　經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)習，我從中收獲了很多，我感覺(jué)我也成長(cháng)了不少。實(shí)習期間，我不斷將學(xué)校所學(xué)到的書(shū)本知識與藥廠(chǎng)的實(shí)際操作情況融合在一起，這不但鞏固了自己在學(xué)校學(xué)到的知識，而且我還通過(guò)自己的努力弄明白了以前總結一些不懂的一些知識。到現在我仍然還清晰地記得入廠(chǎng)第一天的情形，公司讓所有參加實(shí)習的應屆畢業(yè)生在會(huì )議室進(jìn)行相關(guān)的上崗培訓，首先給我們講了企業(yè)文化，讓我們對這個(gè)廠(chǎng)有一個(gè)初步的了解，之后讓我們了解藥廠(chǎng)廠(chǎng)區布局，車(chē)間布局，熟悉相關(guān)原則，給我們介紹各個(gè)車(chē)間生產(chǎn)的藥品和車(chē)間領(lǐng)導人。然后就是各個(gè)部門(mén)管理人員給我們講解車(chē)間工藝，安全，消防知識，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程，從原料到中間體再到最后的成品，都有很詳細的講解。我們首先學(xué)習了各車(chē)間物料流程，加強了GMP知識和安全知識的學(xué)習，要求我們要把理論與實(shí)踐相結合起來(lái)。

　　培訓了一個(gè)星期之后就把我們分配到了各個(gè)車(chē)間開(kāi)始車(chē)間實(shí)習，而我被幸運地分配到了化驗室，緊接著(zhù)開(kāi)始了接下來(lái)的一系列的學(xué)習與工作。和我一起在化驗室實(shí)習的還有我們學(xué)校環(huán)境系一個(gè)工業(yè)分析班的學(xué)生，我們兩個(gè)一起相互幫助一起探討把我們接下來(lái)的實(shí)習工作做好。這是我的第一次正式的踏上社會(huì )的工作崗位，從來(lái)到佳爾科的那天起我就開(kāi)始了與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，按時(shí)打卡出勤。上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，跟著(zhù)師傅們一步步學(xué)習最基本的操作，然后總結開(kāi)始獨立操作，總結對自己做的檢驗結果負責任。

　　是的，我們身上有了一種責任，這就要求我們要很細心，要很認真地去做每一件事，對于檢驗每一個(gè)項目的本身或許是一件小事，但是對于這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程來(lái)說(shuō)就是一個(gè)大的問(wèn)題，如果某些問(wèn)題由于我們的疏忽沒(méi)有把問(wèn)題檢測出來(lái)而進(jìn)入到了下一道程序，那么接下來(lái)的損失就不僅僅是我們想的那么簡(jiǎn)單了，這對于一個(gè)廠(chǎng)來(lái)說(shuō)做壞了一鍋爐的產(chǎn)品損失時(shí)很大的。所以凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，并且也不是一句對不起和道歉所能解決的。**藥業(yè)集團是生產(chǎn)甾體類(lèi)激素的藥廠(chǎng)，要求很?chē)栏�，要求員工進(jìn)入車(chē)間必須進(jìn)行更換衣、鞋方可進(jìn)入。一般生產(chǎn)區需更換一般生產(chǎn)區的工作鞋、工作服及帽子。進(jìn)入不同級別的潔凈區，需更換不同潔凈度的工作鞋與工作服及口罩，必須進(jìn)行手消毒。并且進(jìn)入生產(chǎn)的廠(chǎng)區碰到有毒有害的物質(zhì)必須帶防毒面具，安全在這里時(shí)時(shí)是最重要的問(wèn)題，我們要注意防止事故的發(fā)生放明火以免發(fā)生爆炸事故。在佳爾科我始終本著(zhù)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與融入到公司的各項活動(dòng)中，積極配合我的師傅完成工作，發(fā)揮自己的價(jià)值。

　　在這里我認真完成實(shí)習周記，認真做好自己的本職工作，而且還會(huì )與在這里與我一起實(shí)習的校友積極交流，相互交流學(xué)習。這段時(shí)間我也問(wèn)了一下化驗室的同事對于我這半年多來(lái)實(shí)習工作的一些評價(jià)與看法，他們對于我的表現既表示了一些肯定，說(shuō)我踏實(shí)肯干，樂(lè )于學(xué)習，脾氣好，待人真誠容易相處，希望我再接再厲，當然也有很多做的不好的地方，我需要不斷地取長(cháng)補短來(lái)提高自己，學(xué)習是永遠的。我很慶幸自己能在佳爾科實(shí)習，在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習，和同事們一起工作，交流分享許多有趣的東西。在化驗室里我們的領(lǐng)導——蔡主任也很好，他對我們很關(guān)心，有什么問(wèn)題我們可以放心跟他說(shuō)，不用擔心太多，很多時(shí)候我有不明白的地方他也都盡力幫助我，給我講授相關(guān)的知識，耐心解答我的'困惑，讓我知道是怎樣的一回事。在為期六個(gè)月的實(shí)習里，我們每個(gè)實(shí)習生像其他在這里工作的員工一樣，都擁有自己的上崗證與工作卡，這階段實(shí)習下來(lái)我感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，和其他的正式員工一樣上班，每天六點(diǎn)二十左右起床，七點(diǎn)差不多到公司的食堂去吃早飯，然后七點(diǎn)二十五準時(shí)打卡進(jìn)入工作狀態(tài)中，超過(guò)七點(diǎn)二十五就算遲到，之后準時(shí)到化驗室換好工作服開(kāi)始進(jìn)入工作狀態(tài)，首先需要打掃一下衛生，每一個(gè)人都有一個(gè)包干區，每個(gè)人來(lái)的第一件事就是要打掃干凈各自的包干區，然后就是開(kāi)始一天的準備工作，接收到請驗單，然后去取樣，去車(chē)間取完樣就要開(kāi)始測定，測定各項指標是否符合要求，然后開(kāi)報告單，告訴車(chē)間生產(chǎn)的結果，車(chē)間根據檢驗的結果看是否能進(jìn)入到下一道工序，還是不合格要進(jìn)行重新再處理。

　　在這階段的實(shí)習過(guò)程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒(méi)有違法亂紀的行為，虛心向有經(jīng)驗的師傅學(xué)習，認真的完成主任交給我的工作任務(wù)，并把在大學(xué)里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專(zhuān)業(yè)知識和崗位安全知識，使自己在工作中更有競爭力。

　　一晃眼時(shí)間還過(guò)得真快，眼看我們六個(gè)月的實(shí)習期就要滿(mǎn)了，我覺(jué)得實(shí)習是對一個(gè)應屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習是我們離開(kāi)學(xué)校接觸社會(huì )的一個(gè)平臺，最真實(shí)地感受社會(huì )的一個(gè)窗口。在常州**藥業(yè)集團的實(shí)習對我有著(zhù)十分重要的意義。這個(gè)過(guò)程不僅豐富了我的專(zhuān)業(yè)知識，而且還讓我積累了工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎，增強了自己適應社會(huì )的能力。這才是我邁向社會(huì )的第一步，以后還有更多的挑戰等著(zhù)我，所以我要繼續努力。

實(shí)習總結與體會(huì )5

　　作為大二學(xué)生的我們，必須要對我們所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)有個(gè)感性的認識，因此，學(xué)校給我們安排了為期十天的土木工程認識實(shí)習。為期兩天的鐵道工程認識實(shí)習現在已結束了，我們更清楚地認識和了解土木工程中的鐵道工程這個(gè)專(zhuān)業(yè)。下面就是我記錄的實(shí)習情況，以及一些在實(shí)習過(guò)程中或之后的感悟與思考。

　　帶路老師給我們做了實(shí)習動(dòng)員，著(zhù)重給我們強調了一下幾點(diǎn)：1安全第一，要處處注意安全;2嚴肅對待實(shí)習，要端正態(tài)度，每個(gè)人到要參加，不可以隨便缺勤;3一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，不要擅自獨立行動(dòng);4在實(shí)習中可以幫助我們對土木工程有個(gè)感性的基礎的認識，為將來(lái)的專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下良好基礎。 接著(zhù)，老師給我們講述有關(guān)鐵道工程的一些基本概念。在講鐵道工程之前，老師先簡(jiǎn)單地講了一下現代交通運輸的分類(lèi)和各種交通運輸的特點(diǎn)�，F代交通運輸分為公路、鐵路、航空、水運、管道五類(lèi)�，F在，我只簡(jiǎn)略介紹一下鐵路運輸的特點(diǎn)：載運量大、運費較低、行駛速度較高 、連續性強、一般不受氣候、地形等自然條件的影響 、適合于中長(cháng)途客貨運輸。鐵路是國家重要的基礎設施，大眾化交通工具。鐵路在綜合交通體系中占有重要地位。鐵路為經(jīng)濟和社會(huì )的'全面、協(xié)調、可持續發(fā)展，發(fā)揮著(zhù)更加有效的促進(jìn)作用。

　　我們在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了實(shí)習總結。同學(xué)們從大方向、大的感性認識上了解了道路工程，并借此激發(fā)我們的學(xué)習興趣，并且為我們布置了實(shí)習作業(yè)，還強調了實(shí)習的重要性，以及要端正態(tài)度對待最后的實(shí)習報告和實(shí)習日志。

　　通過(guò)這次認識實(shí)習，我獲益匪淺。這些設計和建筑不但給了我們視覺(jué)上的沖擊，而且更重要的是給了我們一些先進(jìn)的思想理念，這種意識形態(tài)就是一種創(chuàng )新的精神。所以，現在我們更加認清目前的形勢，首先我們應該努力學(xué)習，學(xué)好我們的專(zhuān)業(yè)知識，要用全局的思想去看待和處理問(wèn)題，將來(lái)我們就業(yè)或者設計這樣的作品時(shí)才會(huì )做到有的放矢。

實(shí)習總結與體會(huì )6

　　證券投資實(shí)訓心得

　　資本市場(chǎng)的發(fā)展對經(jīng)濟建設事業(yè)的發(fā)展所起的推進(jìn)作用是不質(zhì)疑的。我國的資本市場(chǎng)特別是證券市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，目前對國民經(jīng)濟建設所作出的貢獻也越來(lái)越大。不僅為上市公司提供了近9000億元的直接融資，而且還為國家提供了2100億元的印花稅收入。上市公司家數達到1380家，其市值達到3.5萬(wàn)億元。特別是一批大型骨干企業(yè)的上市，使中國股市的發(fā)展與中國經(jīng)濟的發(fā)展變得越發(fā)地密不可分。不僅如此，中國股市作為提供直接融資的場(chǎng)所，已越來(lái)越受到經(jīng)濟界專(zhuān)家及企業(yè)界人士的重視，提高直接融資比例已成為經(jīng)濟學(xué)家及企業(yè)家們共同的心聲。

　　在這周，學(xué)校對這門(mén)如此重要的課程進(jìn)行了實(shí)訓。

　　以前一直以為炒股完全靠的是運氣，但是學(xué)習了證券投資這門(mén)課程，我對股票、對投資有了深入的了解和體會(huì )，懂得了投資和炒股都是需要一定的證券知識和技術(shù)分析的。結合我在實(shí)習的公司學(xué)習網(wǎng)上模擬炒股投資，使我對炒股的流程有了一定的了解。但是我知道這都是最初步、最基礎的，要想學(xué)好證券投資并且

　　運用到實(shí)踐中還需要學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識。

　　這次實(shí)訓的內容主要是證券投資分析課程的學(xué)習，同事由老師帶領(lǐng)大家分析股市大概的趨勢，然后大家各自分析股市，獨立思考，運用基本分析和技術(shù)分析的方法對證券市場(chǎng)的主要趨勢做出判斷，確定證券市場(chǎng)運行的主流方向。接著(zhù)各自形成自己的投資方案或投資組合。根據各自的投資方案再進(jìn)行建倉，同時(shí)在工作中，在網(wǎng)上注冊了模擬炒股，建倉觀(guān)察其投資方案的動(dòng)態(tài)。

　　學(xué)習過(guò)證券投資后，我才明白其實(shí)炒股不等于賭博，它是需要很多科學(xué)知識。當然，其中也有運氣的因素，正如老師講的“七分技術(shù)，三分運氣”。炒股主要是“基本面分析+技術(shù)面分析”�；�本面分析是很重要的`，是關(guān)于上市公司的行業(yè)及行業(yè)地位，產(chǎn)品的供求關(guān)系，財務(wù)狀況等�；�本面狀況好的上市公司才有上漲的潛力、動(dòng)力。一個(gè)基本面很好的公司的股票價(jià)格也有起伏，那么就應該依據技術(shù)面分析來(lái)決定買(mǎi)入和賣(mài)出的價(jià)位。做股票可以是炒底和追漲兩種。同時(shí)也要注意倉位控制，不要一下子就把資金全部押上去，萬(wàn)一套住了就沒(méi)有補救的機會(huì )。技術(shù)面分析中我覺(jué)得“價(jià)量分析”是非常重要的，往往分析一個(gè)股票是否要漲了，看看它的交易量是否放大是很準的，交易量放大股價(jià)往往就要上漲了。技術(shù)面分析還有很多方法，如W底、M頭、切線(xiàn)法、均線(xiàn)法、黃金分割線(xiàn)、指標法等。還有通過(guò)書(shū)本或網(wǎng)上搜索掌握了一些技術(shù)分析方法，運用RIS指標、MACD指標等分析我們所購買(mǎi)的股票。

　　炒股最主要的是要懂得規避風(fēng)險。不會(huì )止損，就可能巨虧；不會(huì )空倉，就會(huì )來(lái)回做過(guò)山車(chē)，利潤無(wú)法保住。兩者相比較，不會(huì )止損危險更大，一棍子下去，幾年都爬不起來(lái)。大盤(pán)趨勢向下，不斷的補倉，搶反彈，只會(huì )越陷越深，不要猜測何處是底，而是要順勢而為，趨勢向上，順做一次，趨勢向下或橫盤(pán)，空倉觀(guān)望。謹記風(fēng)險。

　　通過(guò)這次的模擬交易，我了解到了股票交易的一系列手續，從買(mǎi)入到賣(mài)出中間過(guò)程產(chǎn)出的一些手續費的計算等，亦了解到了股票交易的一些規則，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。同時(shí)，通過(guò)不斷進(jìn)行的股票交易，我知道了緊隨國家宏觀(guān)調控的步伐，要時(shí)刻了解國家的一些政策的導向，列入融資融券的開(kāi)展，對于一些銀行以及一些上市公司的影響，同時(shí)也要時(shí)刻關(guān)注自己買(mǎi)賣(mài)的上市公司的基本情況，了解他們是否是政策導向型的企業(yè)，是否是國家發(fā)力扶持的企業(yè)，同時(shí)也要了解自己所關(guān)注的企業(yè)的財務(wù)報表，如有可能進(jìn)行一些分析，來(lái)確定該企業(yè)將來(lái)的導向。最為重要的是時(shí)刻關(guān)注大盤(pán)的走向，了解大盤(pán)各個(gè)板塊發(fā)展趨勢，避免高買(mǎi)低賣(mài)。還有一點(diǎn)很重要，就是要有足夠的耐心。實(shí)際操作和想象是不一樣的，由于自己并不是天天盯著(zhù)大盤(pán)，所以有很多時(shí)候自己都錯過(guò)了買(mǎi)賣(mài)股票的時(shí)間，有些股票雖然后面發(fā)展和自己的預測還是有一定的相似的，但是由于沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，總感覺(jué)這次的模擬并沒(méi)有預期的來(lái)的好。 總之，這次實(shí)訓，給了我不一般的體驗，相信會(huì )對我以后的投資理念產(chǎn)生重大的影響。這次實(shí)訓操作使我邁出了投資第一步，今后我會(huì )繼續努力，在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。通過(guò)本次實(shí)訓更是增加了我對金融業(yè)務(wù)的感性認識，培養我綜合運用專(zhuān)業(yè)知識分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，同時(shí)也為我提供了接觸、了解及適應社會(huì )的機會(huì )，增強學(xué)生的事業(yè)心和敬業(yè)精神。我堅信通過(guò)以后的學(xué)習和實(shí)踐，我會(huì )很好的融入這個(gè)領(lǐng)域的。有人說(shuō)：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著(zhù)正確的道走，你才會(huì )走到成功的彼岸。如果走上“旁門(mén)左道”永遠也不會(huì )有最大的成功！希望通過(guò)我們的不斷學(xué)習和努力實(shí)踐，我們每個(gè)投資者都能馳騁于這片領(lǐng)域。

實(shí)習總結與體會(huì )7

　　一、實(shí)習目的：

　�。�1）通過(guò)實(shí)習讓我們熟練掌握導游服務(wù)的具體工作程序，如服務(wù)程序、服務(wù)流程、服務(wù)標準、服務(wù)技能；

　�。�2）根據已學(xué)的知識，學(xué)會(huì )設計旅游路線(xiàn)；

　�。�3）練習導游詞的寫(xiě)作方法；

　�。�4）進(jìn)行實(shí)地導游模擬實(shí)踐，掌握導游講解的基本要求、基本技巧、常用的講解方法、副語(yǔ)言的使用等技能；

　�。�5）理論與實(shí)踐有機結合，更好的鞏固所學(xué)的內容。

　　二、實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年3月31日—4月11日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)：

　　焦作市影視城

　　四、影視城所在地簡(jiǎn)介：

　　影視城所在地是焦作市，焦作市位于河南省西北部，北依太行，南臨黃河，現轄4縣2市5區，轄區面積4071平方公里，總人口330萬(wàn)人，城市人口72萬(wàn)人，是一座新興的旅游城市。

　　焦作市的山水風(fēng)光秀美壯麗、如詩(shī)如畫(huà)。太行山層巒疊嶂，母親河源遠流長(cháng)，大山大河造化了焦作山水之大氣，成就了焦作旅游之大勢。最能體現焦作“山水”旅游特色的南太行五大著(zhù)名景區中，云臺山國家風(fēng)景名勝區以山稱(chēng)奇，以水叫絕。青天河省級風(fēng)景名勝區秀比江南，被譽(yù)為“北方小三峽”。神農山風(fēng)景奇、絕、雄、險，被譽(yù)為“太行精粹”。青龍峽風(fēng)景區是河南省唯一的峽谷型省級風(fēng)景名勝區，享有“中原第一峽谷”的美譽(yù)。

　　焦作的人文景觀(guān)星光燦爛，多姿多彩。焦作古為懷慶府所在地，是中華民族的發(fā)祥地之一，有著(zhù)深厚的歷史文化底蘊和豐富的文化內涵。女?huà)z補天，黃帝祈天、神農嘗百草等美麗傳說(shuō)源于此地；韓愈、李商隱、司馬懿、許衡、朱載土育等歷史名人誕生在這里；武王伐紂遺址、山陽(yáng)城遺址、古羊腸坂道（曹操北上壺關(guān)討伐高干曾路經(jīng)此地，寫(xiě)下名篇《苦寒行》）、漢獻帝陵、竹林七賢遺址等古跡猶存。

　　焦作溫縣陳家溝為中華太極拳發(fā)祥地，是中外太極拳愛(ài)好者向往的太極圣地，全國有代表性的楊、武、吳、孫等諸多太極拳流派皆源于此。太極拳歷經(jīng)300多年的滄桑變幻，目前已成為人類(lèi)共同參與的、人數最多的世界第一武術(shù)運動(dòng)，堪稱(chēng)中華民族武術(shù)奇葩和世界文化瑰寶。這里還有中央電視臺外景拍攝基地――焦作影視城、現代高科技水上樂(lè )園――龍源湖樂(lè )園、城市森林動(dòng)物園等旅游項目。

　　焦作是河南省交通發(fā)達地區之一，焦新、焦枝、焦太鐵路穿境而過(guò)，東接京廣，南連隴海，北至太原；焦鄭、焦晉高速公路和焦作黃河公路大橋與國道融會(huì )貫通，與地方路網(wǎng)縱橫交錯，與省會(huì )鄭州、中岳嵩山、古都開(kāi)封、洛陽(yáng)、山西晉城之間的行程均在一百公里以?xún)�。焦作旅游接待設施完備，服務(wù)上乘，現有涉外星級賓館15家，旅行社33家，旅游汽車(chē)公司4家，旅游從業(yè)人員3萬(wàn)人，已推出的焦作山水風(fēng)光游、歷史文化游、休閑娛樂(lè )游等精品線(xiàn)路，深受游客青睞。

　　五、實(shí)習總結及體會(huì )

　　（一）實(shí)習總結

　　實(shí)習期間的不足：

　　1、實(shí)習的時(shí)間安排是兩周，可是正真讓我們用到實(shí)習上來(lái)的時(shí)間就只有兩三天，所以，我們學(xué)到的東西并沒(méi)有能夠有機會(huì )充分的用到實(shí)踐中去。

　　2、實(shí)習的內實(shí)有點(diǎn)單一，有的還有點(diǎn)形式化，所以我覺(jué)得我們真正從中學(xué)到的東西也不夠多。

　　實(shí)習期間值得肯定的：

　　1、老師們還很尊重我們的選擇，還是讓我們選擇自己想去的'實(shí)習地點(diǎn)，同時(shí)對我們也很認真負責。

　　2、同學(xué)們對實(shí)習的態(tài)度還比較認真，這個(gè)短暫的實(shí)習過(guò)程中，我們還是學(xué)到不少從課堂上沒(méi)有學(xué)到的東西。

　　（二）實(shí)習體會(huì )

　　1、當一個(gè)合格的導游要有強烈的責任感和服務(wù)熱情。導游工作是一項腦體高度結合的服務(wù)工作，態(tài)度決定行動(dòng)，擁有強烈的責任心，才會(huì )在實(shí)際工作中投入滿(mǎn)腔的工作熱情，為客人提供高質(zhì)量的服務(wù)。

　　2、要有廣博文化知識面。導游接觸的游客中，各種社會(huì )背景、文化層次不盡相同，導游就應該做一個(gè)雜家“，上知天文下知地理，這樣在進(jìn)行講解中，就可運用所掌握的知識和智慧來(lái)應對。

　　3、具有組織協(xié)調應變能力。導游的服務(wù)對象是不斷變化的復雜群體，同時(shí)導游工作還離不開(kāi)旅游接待服務(wù)中氣體相關(guān)部門(mén)的配合和支持任何一個(gè)環(huán)節出現偏差，都會(huì )令導游服務(wù)黯然失色，因此要頭腦清晰，有交情組織協(xié)調應變能力，保證游客的旅游活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　4、要有自信。面對初來(lái)乍到的游客，導游所表現出來(lái)的對旅游活動(dòng)早有安排，對自己能勝任本次導游工作的信心，會(huì )是他們產(chǎn)生心理安全感的重要來(lái)源。

　　5、語(yǔ)言清晰準確，講解生動(dòng)活潑。給游客講解就是要像在和朋友聊天。你把游客看作朋友眉飛色舞地給講游客不知道的事情，才能抓住他們的注意力。

　　6、實(shí)踐讓我認識到，做導游的學(xué)問(wèn)真的很大，很深，不是隨隨便便就可能學(xué)的來(lái)，像如何安排路線(xiàn)，如何應對突發(fā)事件，如何與游客進(jìn)行溝通等等。所以，要當好一個(gè)導游的確很不容易，而好的導游服務(wù)對游客來(lái)說(shuō)又的確是一種享受。

實(shí)習總結與體會(huì )8

　　如果說(shuō)大一的一年的兼職生活讓我學(xué)到了很多，那么大二這一學(xué)期的在華益電腦城風(fēng)行條碼公司的實(shí)習更讓我受益匪淺。不僅是專(zhuān)業(yè)技能的提高了，而且懂得怎樣更好的為人處事。這是課堂上所學(xué)不到的。

　　工作總結：

　　每到一個(gè)新的環(huán)境第一件事當然就是要對新環(huán)境的熟悉。所以，第一次去公司見(jiàn)張老師之后，我們就在澤鋒學(xué)長(cháng)的帶領(lǐng)下對華益電腦城的上下進(jìn)行了了解。同時(shí)，他還帶我們去看了我們公司的競爭公司和合作公司。以及華益電腦城周?chē)�的環(huán)境包括龍宮電腦城、拉貨的源地(923、超捷、福廣)。結代收款的商家(遠志、環(huán)球923物流)等地方。

　　正式開(kāi)始實(shí)習時(shí)，每周剛去公司時(shí)的第一件事是我們都會(huì )把公司清理打掃，洗茶杯、擦洗沙發(fā)、拖地板。就像學(xué)長(cháng)說(shuō)的那樣：一個(gè)干凈整齊的工作環(huán)境能給工作人員帶來(lái)了好心情，同時(shí)也會(huì )給來(lái)公司的客戶(hù)留下好的印象。在他的指導下，我們拆裝過(guò)主機，與此同時(shí)他也傳授給我們一些關(guān)于電腦常見(jiàn)故障的處理方法等。這樣一來(lái)我們溫習了我們的專(zhuān)業(yè)課程，同時(shí)也學(xué)到了課本上沒(méi)有的常識。魏老師和學(xué)長(cháng)也教我們學(xué)習了標簽的排版和打印、一些型號打印機(北洋、立象、西鐵城)的使用、講解標準臘基碳帶、混合基碳帶、水洗布專(zhuān)用樹(shù)脂基碳帶、不干標簽的特點(diǎn)和適用。在學(xué)長(cháng)的帶領(lǐng)下我們也去送過(guò)貨、拉過(guò)貨、結過(guò)款等。在學(xué)長(cháng)不在的時(shí)候，我和盛鶴能慢慢的獨立自己去個(gè)別商家結款、拉貨。在休閑的時(shí)候我回去張老師的'博客，看他的博文。從他博文勸了對張老師的進(jìn)一步的了解，了解到一個(gè)成功人士的背后的心酸和汗水。被他"三勤"、活到老學(xué)到老、不向命運低頭、知恩圖拔、樂(lè )于助人的精神所折服。

　　實(shí)習心得：

　　一、這段時(shí)間的實(shí)習讓我認識到更多的人，生活變得很充實(shí)。不再想以前那樣，周末就滴在宿舍玩電腦之類(lèi)。

　　二、專(zhuān)業(yè)知識得到鞏固和擴展，同時(shí)我還學(xué)會(huì )了條碼標簽，打印機的使用。這些是在學(xué)校里我沒(méi)學(xué)到的。

　　三、受公司良好的環(huán)境和張老師、羅老師、魏老師、學(xué)長(cháng)的影響，潛移默化下開(kāi)始意識到在工作中要做到"三勤"：做人要殷勤，做事要勤快，學(xué)習要勤奮.我會(huì )以這三勤為準則努力著(zhù)。

　　四、"解除了不一樣的環(huán)境，能引起人的感想和反思，從而對自己觀(guān)念產(chǎn)生的改變"這句換是昨天傍晚和張老師座談話(huà)說(shuō)實(shí)習總結時(shí)盛鶴說(shuō)的。引起了我很大的共鳴。是的，字校園一成不變的環(huán)境和人，我們的觀(guān)念在這樣的環(huán)境下，我們的觀(guān)念也一成不變、隨從大眾。三年，三年的時(shí)間我們不會(huì )有什么特大的轉變。而這次的實(shí)習，讓我們觀(guān)念上有了很大的轉變，至少我們開(kāi)始有自知之明，意識到了緊迫感和就業(yè)的壓力感。

　　五、在張老師的言傳身教下，我在待人接物上有了進(jìn)步。做到當比人幫我時(shí)說(shuō)聲"謝謝"；做得不好時(shí)的時(shí)候會(huì )說(shuō)"對不起"活"不好意思"；遇到老師會(huì )問(wèn)候等。雖然這些禮節我都知道，但我平時(shí)確實(shí)是很少做到�，F在，也是在受張老師的影響下，潛移默化。

　　張老師給的指導和建議：

　　一、女孩子沒(méi)身段、沒(méi)資歷、沒(méi)背景要在生意界混就要"以智取勝，身體力行，過(guò)人之處"。你雖然沒(méi)有身段、長(cháng)得不夠漂亮，但是你有自知之明，修飾自己讓自己成為讓別人欣賞的女生。你可以增加自己的內涵從而提高自己的氣質(zhì)，你可以讓自己端莊、溫柔來(lái)你不先天的不足。再則要有技術(shù)上的優(yōu)勢，你技術(shù)比別人高了，這就是考驗你的身體力行，在自己所能及之內盡可能的充實(shí)自己，不浪費寶貴的時(shí)間。還有服務(wù)要周到，讓別人覺(jué)得雖讓你不能做大事，但是小事你做得很周到。比如：你在一個(gè)公司上班，你若能做到你所到之處都能干凈得一塵不染，那么這也是你的過(guò)人之處；你去客戶(hù)的公司幫他裝機子，裝完之后你能自己把那些不要的垃圾清除，做到你離開(kāi)時(shí)和你剛到時(shí)環(huán)境一樣的干凈甚至更干凈，這也是你的過(guò)人之處；你親自把客戶(hù)的貨物提到他的車(chē)庫，這也是服務(wù)周到的過(guò)人之處。

實(shí)習總結與體會(huì )9

　　學(xué)院：數學(xué)學(xué)院

　　專(zhuān)業(yè)：數學(xué)與應用數學(xué)

　　年級：

　　姓名：李留萍

　　學(xué)號： 頂 崗 實(shí) 習 總 結 20xx級 124080126

　　實(shí)習總結與體會(huì )

　　時(shí)光如白騎過(guò)隙,轉眼間三個(gè)月的實(shí)習時(shí)光就接近了尾聲�，F在回想這三個(gè)月的歷程,歷歷在目。仿佛一切都只發(fā)生在昨天，這三個(gè)月的生活真的令我獲益匪淺。

　　還記得才接到頂崗任務(wù)時(shí),心里的那一份失落和不安。感覺(jué)自己是被發(fā)配到了邊疆，世界好像都變得黑暗了。因為聽(tīng)過(guò)太多關(guān)于這個(gè)學(xué)校的負面情況，所以到達學(xué)校之前，心情都不怎么好。但是真正來(lái)到學(xué)校后，一切都慢慢地變好了。

　　一、學(xué)校的環(huán)境

　　我頂崗的學(xué)校是文山州馬關(guān)縣的古林箐鄉中學(xué)。從學(xué)校到縣上需要3個(gè)小時(shí)車(chē)程，交通是十分便利。學(xué)校的前后皆是青山，因為地勢有點(diǎn)高，所以山頂時(shí)常都是云霧裊繞。因為是帶著(zhù)情緒來(lái)的學(xué)校，所以剛開(kāi)始時(shí)，我們哭得稀里嘩啦的。每天數著(zhù)日子過(guò)，等著(zhù)盼著(zhù)返校的那天。

　　二、學(xué)校的關(guān)懷

　　還記得我們剛來(lái)的那天。天其晴朗，加上我們一天一夜的車(chē)途勞頓，我們都顯得狼狽不堪。到了古林箐鄉上，這時(shí)我們明白我們要和師大說(shuō)再見(jiàn)了，下車(chē)以后以為接待我們的會(huì )是一頓托行李、走遠路、掃衛生的勞苦活�？墒菦](méi)想到，原來(lái)這里的學(xué)校照顧那么體貼。我們的生活是跟學(xué)校的老師一起吃，考慮我們周末沒(méi)地吃飯，于是自己煮飯吃。學(xué)校給我們拉上了寬帶。學(xué)校的校長(cháng)經(jīng)常和我們一同吃飯，他長(cháng)跟我們說(shuō)：“我們擔心的就是你們在這待不慣，怕虧待了你們，你們要是生活和工作上有什么困難就直接跟我們講，凡是學(xué)校能做到的就一定辦到�！�

　　三、頂崗的教育教學(xué)

　　在我們進(jìn)校的第一天，學(xué)校就給我們介紹了原任課老師，而且也給我們指派好了指導老師。我們也是積極的調整角色。就在到校的第二天我就開(kāi)始站上了講臺，體驗了真正站上講臺的感覺(jué)。還記得第一堂我給學(xué)生介紹我自己并介紹我們的學(xué)校。這堂課聽(tīng)課的有原任課老師和我們學(xué)生實(shí)習小組小組長(cháng)。課后他們問(wèn)我的第一個(gè)問(wèn)題是：“你這肯定不是第一次站上講臺吧？”。當時(shí)我很驚訝，也很高興。因為我的第一次課能讓老師有這樣的感覺(jué)說(shuō)明我的教態(tài)首先是

　　沒(méi)問(wèn)題了。之后老師也給我指出了幾個(gè)可以讓這堂課更活躍的方法。就這樣我的實(shí)習教學(xué)開(kāi)始了。每天除了完成好我自己的教學(xué)教育外，我盡量地抽空聽(tīng)其他老師的'課，學(xué)習別的老師的長(cháng)處。這里的老師呢，也非常虛心，每次聽(tīng)完課都要和我交流，相互學(xué)習。就這樣經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練我對教材、學(xué)生都有了一定的了解。我感覺(jué)自己的教學(xué)有了很大的提高。他們是那樣的單純、樸素、可愛(ài)。我發(fā)現自己慢慢的越來(lái)越

　　喜歡這些孩子了，后來(lái)也就是在實(shí)習兩個(gè)月后，我開(kāi)始擔任起了班主任的工作，進(jìn)入了實(shí)習的新階段。

　　四、班主任生活

　　老實(shí)說(shuō)，剛當班主任時(shí)，我是抱著(zhù)試試的心情上任的。心里覺(jué)得班主任嘛很簡(jiǎn)單，就比任課老師多一些生活上的工作而已。一直以為自己的幽默及跟他們相差不太大的年齡，能是我的班主任工作完美完成。但是剛上任一周就知道了，原來(lái)班主任并不是那么容易當的。第一周，我覺(jué)得班上班長(cháng)的帶頭作用沒(méi)做好，就把她的職轍了。我以為這樣是對班級好，但事實(shí)證明我錯了。新選的班長(cháng)在班上并沒(méi)有號召力，班上的同學(xué)只喜歡原來(lái)的班長(cháng)。而新班長(cháng)呢，也跟我講她不想當班長(cháng)，只想好好學(xué)習。于是我考慮后，找來(lái)了原任班長(cháng)談話(huà)。談話(huà)后才知道原來(lái)這一周班長(cháng)表現不好，是因為家里的事讓她分了心。那一刻，我開(kāi)始了自我思考，自己這個(gè)班主任似乎有點(diǎn)太不夠用心了，只看表面而沒(méi)有注意真相。也是從那一刻起，我開(kāi)始重新認識這個(gè)班級。開(kāi)始用我的心了解每一個(gè)學(xué)生。終于在通過(guò)單獨談話(huà)、查寢等一系列活動(dòng)后，我跟學(xué)生之間建立起了深厚感情。我們彼此加了QQ，學(xué)生私下里叫我姐姐，對我可以說(shuō)是無(wú)話(huà)不談。最出奇的是班上有個(gè)男生平時(shí)跟同學(xué)都一語(yǔ)不發(fā)，但是對我卻是知無(wú)不言。在班主任的任職期間，就在我們要走的那周里，我收到了學(xué)生送的很多禮物。有他們自己親手織的圍脖，有親手折的幾百顆桃心，等等。走的時(shí)候孩子們也是萬(wàn)般的不舍，哭著(zhù)喊著(zhù)說(shuō)：“老師，不走嘛。老師要記得我們呀，我們明年畢業(yè)時(shí)你一定要來(lái)看我們呀”。他們一滴滴淚都滴在了我的心上。這一個(gè)月的班主任生活，卻讓我明白了班主任的那份責任，也讓我明白了作為班主任的那份意義和樂(lè )趣。這段日子雖短，但是它在我人生的軌跡里卻烙上了深刻的印記。

　　這段實(shí)習的日子我將永生難忘，這些孩子的純真笑臉也將永遠印在我的腦海。是他們讓我明白了老師的重要性。是他們讓我更加體會(huì )到了“學(xué)高為師，身正為范”的真諦。是他們讓我決定以后做一名光榮的人民教師，為祖國的偉大教育事業(yè)貢獻我自己的綿薄之力。

實(shí)習總結與體會(huì )10

　　參加實(shí)習時(shí)間為xx年05月19日至xx年06月18日，第一天到工地是先熟悉場(chǎng)地，第二天項目經(jīng)理安排我們做實(shí)習質(zhì)安員，主要的工作是對工地的質(zhì)量與安全進(jìn)行監督，其中質(zhì)量是施工的工藝質(zhì)量檢查，安全是指施工現場(chǎng)不安全因素的檢查和安全生產(chǎn)的監督。經(jīng)過(guò)下到施工現場(chǎng)在觀(guān)察采用有組織多個(gè)工作面一起施工，在室內裝修和外墻貼磚和小市政工程的施工前準備。這樣可以大大的加快施工進(jìn)度，避免出現窩工現象。

　　一、 墻體的砌筑工程

　　經(jīng)過(guò)對施工現場(chǎng)的觀(guān)察，主體框架已完成室內磚墻砌筑已完成1~3層，第4層施工中。采鋼井架垂直升降機運輸材料。該墻體不參加承重，為24墻厚，磚墻的材料是由灰砂磚和水泥砂漿組成。

　　其中灰砂磚選用規格為240*115*53的mu5級，對于灰砂磚的質(zhì)量要求主要滿(mǎn)足強度和耐久性的要求。

　　水泥砂漿的采用配合比為 的m7.5級，對于砂漿的質(zhì)量要求主要滿(mǎn)足和易性不出現離析現象。

　　砌筑工藝的要求：

　�。�1）抄平 砌磚墻前先打底層水平并m7。5的水泥砂漿打底抄平，其目的在于能讓底層保持在同一水平。

　�。�2）放線(xiàn) 主要是為了定出墻的邊線(xiàn)和門(mén)窗洞口的位置，為了保證各層樓墻身軸線(xiàn)的重合并與基礎軸線(xiàn)一致。

　�。�3）擺磚 把磚沿定好的軸線(xiàn)擺放，目的在于擺放完后若發(fā)現不整齊的可以將其調整好。

　�。�4）立皮數桿及掛準線(xiàn) 皮數桿的作用是用它控制每皮磚的水平，控制預埋件、門(mén)窗洞、樓板、過(guò)梁等的標高。

　�。�5）砌磚。

　　對墻體砌筑質(zhì)量要求：磚縫必須橫平、豎直，錯縫搭接，避免通縫，同時(shí)磚縫砂漿必須飽滿(mǎn)，厚薄均勻。

　　墻體施工中應注意的事項：

　�。�1） 在與剪力墻的交接處，應用預留的拉接筋與砌筑的墻體搭接；使用

　　拉接鋼筋的目的在于提高墻體的整體性。

　�。�2） 對墻體的細部構造，在設有門(mén)窗過(guò)梁時(shí)，當上部荷載過(guò)大時(shí)須加設鋼筋的應設鋼筋，以提高承載能力。

　　二、 墻體飾面工程

　　小區的b1-1~4、b2-1~4、c1-1~4、c2-1~4門(mén)窗框已安裝好，正在進(jìn)行室內裝修工作，下面就介紹一下在施工現場(chǎng)所學(xué)到的吧：

　�。ㄒ唬�、墻體抹灰工程有內墻抹灰和外墻飾面；

　　內墻面抹灰：

　�。�、材料選用：①、水泥選用32.5＃普通硅酸鹽水泥。②、砂選用中砂以上。③、鋼絲網(wǎng) ④、劈開(kāi)磚、瓷片。

　　2、勞動(dòng)力：每組分配有扇灰工和雜工

　�。�、墻體的抹灰一般由底層、中層和飾面層組成

　�。�1） 底層又稱(chēng)批蕩，采用配合比為 的水泥砂漿打底２０mm厚，主要起與基體的牢固粘結初步找作用。

　�。�2） 中層又稱(chēng)找平層，主要作用是起找平５mm厚，讓墻面平整不出現凹凸不平的現象。

　�。�3） 飾面層，內墻面采用紙筋灰，抹在墻體的最外層３ mm厚，外墻面一到二層采用劈開(kāi)磚三到六層采用瓷片，主要起裝飾美關(guān)的作用。

　�。�、對墻體抹灰的質(zhì)量要求：表面光滑、潔凈、接槎平整，不出現空鼓開(kāi)裂的現象；劈開(kāi)磚、瓷片接縫整齊，橫平豎直，不出現空鼓不剝落現象

　�。�、注意事項

　　在對墻體的抹灰工作之前應對基體表面進(jìn)行處理，保證抹灰層與基體之間的牢固粘結，使抹灰層不出現脫落、空鼓和裂縫等現象。清除墻面的灰塵、污垢、堿膜、砂漿等附著(zhù)物，要灑水濕潤。在磚墻與剪力墻和門(mén)窗框的交接處的抹灰，為防止交接處不出現裂縫，應安放鋼絲網(wǎng)加強抹灰的粘結力。 對表面較光滑的混凝土剪力墻墻面，應采用1：1水泥砂漿噴毛，使墻面粗糙使之能與抹灰層牢固粘結。在外墻面粘劈開(kāi)磚和瓷片時(shí)，應事先拉線(xiàn)彈墨定位，在貼瓷片時(shí)平整對齊，方便施工。還有就是陰陽(yáng)角的收口處理。

　　三、 樓板地面工程

　　當墻體的裝修工程完成后接著(zhù)的就是地面的鋪磚工作，樓板層它是多層建筑中樓層間的水平分隔層，主要承受樓板層上的全部荷載，對墻壁身起著(zhù)水平支撐作用，一般分為：面層、結構層、頂棚和附加層；在鋪底層之前要先對結構層進(jìn)行清理不能有灰土和垃圾，清理完之后需灑水潤濕，灑水能提高水泥砂漿與結構層粘結力。經(jīng)灑水潤濕后便可進(jìn)入下一道工序鋪12mm厚配合比為1：3的`水泥砂漿抄平，再5mm厚配合比為1：1的水泥砂漿粘結。材料選用：水泥選用32.5＃普通硅酸鹽水泥、細砂和地面磚。配成1：3的水泥砂漿。

　　2、勞動(dòng)力：每組分配有石工、泥工和雜工，但多組同時(shí)施工時(shí)，應視樓面清潔情況調整石工人數。所有施工人員均需遵守有關(guān)安全操作規程和規定。

　　3、施工中的技術(shù)要求：鋪砂漿抄平時(shí)要均勻平整，不得有凹凸不平的情況，鋪漿打底的厚度達到設計的要求12mm厚；；在放地面磚的時(shí)，應先在地面拉線(xiàn)定出邊線(xiàn)，然后再以5mm厚配合比為1：1的水泥漿粘結，最后就是鋪放地磚了。

　　4、注意事項：

　�。�1）、放磚拉線(xiàn)的目的在于使鋪磚能夠邊縫對齊平整，不會(huì )不齊。

　�。�2）、在鋪放地磚時(shí)不能用力的對地磚進(jìn)行敲打，以免震傷地磚出現裂縫，嚴重的會(huì )使地磚斷裂。

　�。�3）、對于踢腳線(xiàn)高度為100mm,外突15mm，主要起到保護墻壁面保持清潔的作用，材料與地磚一樣。

　�。�4）、對于細部構造部位的地漏及泛水坡度滿(mǎn)足排液要求，不倒泛水，無(wú)滲漏。

　�。�5）、樓梯處的鋪磚陰陽(yáng)角處須垂直。

　�。�6）、在單層樓地面放磚完成后，須用石灰粉將磚縫補滿(mǎn)，室內房間的鋪上薄膜油紙，避免灰塵和細小垃圾掉進(jìn)磚中，影響美觀(guān)和驗收標準。

　　四、 小市政排水工程

　　小市政排水工程主要是把小區內的生活廢水和雨水排走的作用，分為廢水管和雨水管。

　�。ㄒ唬�、排水系統構造要求：包括排水管下方100~150mm砂墊層，集水井井底150~200mm的砂墊層和150mm的混凝土打底，100~200mm的倒流槽； 材料選用：①、水泥選用32.5＃普通硅酸鹽水泥。②、砂選用中砂以上、碎石 、灰砂磚。③、9m長(cháng)200~900mm的波紋管。

　　2、勞動(dòng)力：泥工、瓦工、雜工、安裝工和施工技術(shù)人員。

　　3、機具設備：鉤機、抽水機

　　4、選用儀器：全站儀、水準儀

　　5、施工主要過(guò)程：

　　定位→放線(xiàn)→集水井開(kāi)挖→渠道開(kāi)挖→集水井放墊層打底→渠道放墊層→集水井砌底層磚瓦→安放排水管→打管頭管尾水平高差→安放第二根管→砌完集水井磚墻→回填土。

　　使用全站儀放出路的中線(xiàn)，然后再量出管線(xiàn)的位置，主要的目的在于定出管線(xiàn)的位置和集水井的位置。用白灰粉管線(xiàn)的位置和集水井的位置。再使用鉤機在集水井的位置，挖出滿(mǎn)足圖紙設計要求的深度。在開(kāi)挖的過(guò)程中到差不多深度時(shí)可經(jīng)現場(chǎng)技術(shù)人員測量井的標高，控制井底標高不宜過(guò)深；當達到設計深后便可放墊層下混凝土，另一邊可以繼續挖渠道；等混凝土硬結后便可砌井，挖好的渠道可以放墊層；當井砌到5~10cm時(shí)便可放管，現場(chǎng)的施工技術(shù)人員可對放好的管進(jìn)行標高的控制，確保管的落差達到設計要求，2~6cm；然后安放第二根管。以后的工作都是差不多的，等到一條線(xiàn)的工作完成后便可回填土。

　�。ǘ�）、注意事項：這里的土質(zhì)較差為粉砂淤泥、淤泥質(zhì)土和大量的滲水，在開(kāi)挖作業(yè)時(shí)基坑出現大面積的積水現象，嚴重的還出現流沙坍方現象，采取的解決措施：在流沙嚴重的用堆砂包的辦法堵住泥沙流入基坑內，在集水井處用抽水機將水抽走，在出現坍塌的采用打木樁做坑壁支護的措施；在鉤機作業(yè)時(shí)，將挖出的泥土堆放在離基坑的較遠處，以免坑坡受荷載作用出現坍塌。在砌磚時(shí)應將磚縫用砂漿灌滿(mǎn)，防止磚縫砂漿過(guò)少而出現滲漏現象。在擺放水平儀時(shí)，應選擇土質(zhì)結實(shí)，不易受震動(dòng)影響，可見(jiàn)度好的地方，水平儀擺放平穩，應注意民工在搬運材料時(shí)給碰歪，在測量時(shí)注意水平。還有預留孔洞預埋管的處理。

　�。ㄈ�）、施工質(zhì)量

　　管道位置不偏移不滲漏水積水，符合閉水試驗標準，集水井不變形、下沉或偏位，排水管道在驗收時(shí)應對其進(jìn)行清洗，將里面的垃圾清洗干凈以免對管道造成堵塞。影響使用效果。

　　五、 單體樓房防水排水工程

　　該工區屬于亞熱帶季風(fēng)氣候的沿海地區，終年多雨濕潤，故防水等級設為二級；采用有組織外排水體系，剛柔相結合的防水方案。

　�。ㄒ唬�、衛生間的防水排水工程：采用有組織外排水體系，通過(guò)排水管將衛生間內的水排室外的水市政排水系統中。

　　1、施工工藝流程：清理基層—→涂刷基層處理劑—→陶�！�→倒混凝土—→打底層—→鋪防滑磚

　　2、選用材料：高聚物改性瀝青防水涂料，陶粒， c30混凝土，水泥砂漿，防滑地磚

　　3、勞動(dòng)力分配：泥工、瓦工和雜工。

　　4、施工的主要過(guò)程：

　　1)、清理基層：表面應平整、干凈、干燥，細部構造應達到設計要求，如有缺陷應進(jìn)行處理，合格后方可進(jìn)行防水施工。

　　2)、涂刷基層處理劑：自粘防水卷材基層處理劑開(kāi)桶后應充分攪拌，用滾刷均勻的涂刷于基層。待基層處理劑完全干燥后鋪貼自粘防水卷材。

　　3）、倒放陶粒：倒放200~350 mm厚，鋪放均勻密實(shí)。

　　4）、倒混凝土：150mm厚表面平整

　　5）、打底層： 待混凝土硬結后15mm厚水泥砂漿打底對混凝土基層進(jìn)行處理，抄平。

　　6）、鋪防滑地磚：磚縫對齊

　　注意事項：衛生間地面應低于客廳臥室地面50 mm，在結構施工時(shí)應做出

　　高差，并按規定起坡（1%），地漏口低于相鄰地平面不少于10 mm。

　�。ǘ�）、屋面防水排水工程：

　�。�1）、施工工藝流程：

　　基層處理→涂防水材料→水泥砂漿抄平→鋪隔熱磚

　�。�2）、選用材料：水泥砂漿、高聚物改性瀝青防水涂料、隔熱磚、瓷片

　　1）、基層處理：對屋面的砂塵、木屑等施工現場(chǎng)的垃圾進(jìn)行清理，保證防水涂料與基體的粘結。

　　2）、涂防水涂料：此層為屋面防水的主要工作，涂刷均勻密實(shí)，在女兒墻腳的涂刷高度為100mm，與女兒墻的交接處應注意涂刷，防止出現漏涂縫隙。

　　3）、水泥砂漿打底抄平：500mm厚的砂漿找平，該工序的主要作用有兩方面，一方面為其結構的自防水作用，對結構有著(zhù)一定的防水作用：另一方面對防水涂料的保護作用，避免太陽(yáng)輻射對防水涂料直射造成老化減短使用壽命和防水效果，即為保護層的作用。

　　4）、鋪隔熱磚：該工序在砂漿干硬后進(jìn)行，主要是對樓房起到隔熱保溫作用。

　�。ㄈ�）、其它細部構造施工 女兒墻與屋面之間交角按規范做成圓弧形。

　　2、屋面排氣管、煙道等根部也做成圓弧角，防水層上翻500 mm， 女兒墻壓頂做向內排水坡，坡度≥6% ，并做成有檐口或鷹

　　3、水落口周?chē)�直�?00 mm范圍內坡度不小于5%。水落口與基 層接觸處應 每寬20 mm，深50 mm的凹槽，嵌填密封材料。

　�。ㄋ模�、注意事項：

　　為防止防水層過(guò)早老化、起皮、脆裂，對防水層采用剛性保護層做法。為解決剛性防水層裂縫造成滲漏水，施工中采用40毫米厚c30細石混凝土，內配6毫米間距為200毫米雙向鋼筋網(wǎng)，并設置分格縫，鋼筋網(wǎng)在分格縫處完全斷開(kāi)，以增強防水層板塊的剛度和整體性。在涂防水材料時(shí)應涂刷均勻。

　　六、 實(shí)習總結：

　　經(jīng)過(guò)在工地這段兩個(gè)月時(shí)間的實(shí)習，是我們學(xué)聲在現場(chǎng)施工中理論與實(shí)踐相結合的階段；學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的東西，比如現場(chǎng)施工的放樣，水平儀、全站儀等儀器的使用，對現場(chǎng)施工工藝的要求，對施工圖紙的認識以及對施工現場(chǎng)的管理（現場(chǎng)安全隱患的處理）。

　　1、施工前應對施工圖紙進(jìn)行熟悉。

　　2、在進(jìn)入施工現場(chǎng)時(shí)要配戴安全帽，注意安全。

　　3、在現場(chǎng)施工時(shí)要按圖紙和規范施工。

實(shí)習總結與體會(huì )11

　　不知不覺(jué)，在XX機構已經(jīng)實(shí)習了2個(gè)月了，在這兩個(gè)月里經(jīng)歷了很多，了解了很多，也懂了很多。一段時(shí)間，一段經(jīng)歷，一段過(guò)往，總需要總結與反思，這樣在成長(cháng)的道路上才能逐漸認清自我，才能進(jìn)步與成長(cháng)。

　　在XX服務(wù)中心這個(gè)機構里，從剛開(kāi)始來(lái)是一個(gè)“小白”什么都不懂到慢慢了解認識到很多東西，這得益于我遇到的一群可愛(ài)的人，在機構里我遇到了一群可愛(ài)的同事，他們幫助我、引導我，在工作上悉心的教導與幫助，這樣我才能得心應手、游刃有余的對待與處理工作，在生活中也因有這樣的一群同事而把生活過(guò)的津津有味，有條不紊。在實(shí)習期間我收獲了這樣的一群小伙伴，他們認真、熱情、有活力，在他們的帶動(dòng)下，我們的工作氛圍也變得溫馨而充滿(mǎn)活力。在實(shí)習期間我做過(guò)文案策劃、宣傳冊制作、宣傳單制作、照片視頻處理等事情，也跟著(zhù)一起做項目、跟進(jìn)個(gè)案和外出評估等事情，鍛煉了我掌握辦公軟件的能力和圖片文字處理的能力，同時(shí)也學(xué)習到一些與人溝通交流的技巧。經(jīng)歷過(guò)這么多事情后，我在思考我到底有沒(méi)有什么成長(cháng)呢?這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題，我認為在實(shí)習期間我是有一些成長(cháng)的，最起碼帶來(lái)直觀(guān)的改變是我認識事情的角度與思路發(fā)生了變化，現在看待一件事會(huì )把它看成是一個(gè)問(wèn)題，會(huì )思考怎樣才能把遇到的這樣的一件事處理得更好而不是手足無(wú)措與逃避。要成長(cháng)就要學(xué)會(huì )主動(dòng)承擔與主動(dòng)經(jīng)歷，采取積極的態(tài)度才能在自己經(jīng)歷的事情中有所成長(cháng)與成長(cháng)的更快。

　　在這兩個(gè)月期間，通過(guò)工作與學(xué)習我認清了自身的一些優(yōu)缺點(diǎn)，覺(jué)得自身需要完善與改進(jìn)，在以后的工作與學(xué)習中也需要吸取經(jīng)驗與教訓，通過(guò)自身的努力使自己變得更好，心中也牢記：努力完善只為成為更好的自己。兩個(gè)月的實(shí)習中我覺(jué)得我的缺點(diǎn)有：一是做事不夠主動(dòng)，喜歡被動(dòng)的接受事情與被安排。這是一個(gè)不好的習慣，太被動(dòng)容易失去對事情掌控權，也容易隨波逐流，長(cháng)時(shí)間由此會(huì )使人產(chǎn)生惰性，使自身做事效率低下，容易浪費時(shí)間，同時(shí)，長(cháng)此以往人會(huì )變的不熱情，從而失去對事物的興趣。把握主動(dòng)，把握生活的`竅門(mén)，積極主動(dòng)起來(lái)，掌握生活的主動(dòng)權，一切才能變得更加美好。二是自己辦事不夠靈巧，做事缺乏思考。在工作中遇事不太會(huì )靈活考慮，有時(shí)只會(huì )簡(jiǎn)單的把事情辦完就覺(jué)得大功告成了，殊不知做事不僅要講效率更要講質(zhì)量，也就是我們不僅要把事情完成，還要思考怎樣把事情完成得更好。我們大多數人做事的時(shí)候可能只會(huì )考慮怎樣把事情完成，但完成的同時(shí)更應考慮漂亮行事才是更關(guān)鍵的。以上是我發(fā)現的自身的做的不夠好的地方，也是需要改進(jìn)與完善的地方，金無(wú)赤足，人無(wú)完人，每個(gè)人都有缺點(diǎn)，關(guān)鍵是你發(fā)現了你自身的缺點(diǎn)積極的改進(jìn)與完善才是最棒的。當然，我也有自身的一些優(yōu)點(diǎn)，在實(shí)習中我能夠與同事和睦友好相處，即使在背面也不詆毀謾罵同事，不會(huì )說(shuō)同事的壞話(huà)，我想這與我溫和善良的性格有關(guān)，與同事相處關(guān)系融洽是我最關(guān)心的，也是每個(gè)人在以后工作學(xué)習中必須注重的。另外，在工作中我能做到吃苦耐勞、腳踏實(shí)地、認真嚴謹，這是我的另外一個(gè)小優(yōu)點(diǎn)。吃苦耐勞是每個(gè)人必須學(xué)會(huì )的，在這個(gè)社會(huì )中肯吃苦才會(huì )有收獲，吃苦耐勞是成功的必要條件。人心與社會(huì )皆浮躁的世界里，到處充斥著(zhù)不好的因素，好高騖遠、眼高手低成為了一些人的特征，而腳踏實(shí)地、認真嚴謹才是生活中最真最重要的品性。

　　兩個(gè)月的時(shí)間不長(cháng)，學(xué)習、接受、參與實(shí)習機構的一些事情可能不夠深入，對一些東西的掌握與了解可能不太徹底，跟著(zhù)同事們學(xué)習和工作可能只是學(xué)到了一些皮毛，但我想說(shuō)的是，學(xué)無(wú)止境，抱著(zhù)終身學(xué)習的態(tài)度才是王道，終身學(xué)習并虛心受教在人生的道路上不可或缺。我也將抱著(zhù)終身學(xué)習的態(tài)度來(lái)對待生活中的一些事，并將此態(tài)度貫徹到底。在實(shí)習機構接觸到了一些會(huì )議的接待與培訓，從中也學(xué)習到了不少經(jīng)驗，例如前兩次的會(huì )務(wù)過(guò)程中自己也總結了一些經(jīng)驗，通兩次會(huì )務(wù)我覺(jué)得需要注意的事項有：一是與預辦方的協(xié)商，及時(shí)了解需求與條件。在會(huì )務(wù)開(kāi)始前與預辦方溝通好，看哪些需要注意與協(xié)調，及時(shí)了解對方的需求與條件，了解對方需要我們做什么與準備什么;二是會(huì )場(chǎng)的布置安排與規劃。在了解需求之后對會(huì )場(chǎng)的整體布置安排，包括桌椅的排列與擺放，人員的座次安排，會(huì )場(chǎng)的清潔與衛生等等都做一個(gè)合理的規劃與布置，提前做好相關(guān)事宜的籌備;三是工作人員的調度與安排。對會(huì )務(wù)中所需要做的工作分配給每個(gè)工作人員，讓每個(gè)工作人員有事可做，安排好工作人員要做的事情，讓其各司其職，共同完成好會(huì )務(wù)的工作。比如拍照工作，茶水的遞倒，PPT的放映等。這三點(diǎn)內容我覺(jué)得是會(huì )務(wù)過(guò)程中需要注意的事項。而對于工作人員來(lái)說(shuō)，在這兩次或以后的會(huì )務(wù)過(guò)程中也應注意到三點(diǎn)：一是專(zhuān)注于自身工作任務(wù)，做好自己的本分。在會(huì )務(wù)過(guò)程中專(zhuān)職于自己的本身工作，心無(wú)旁騖的專(zhuān)注于自己的工作，一心一意辦事，認認真真工作，做好自己的本分;二是要靈活辦事，積極主動(dòng)多思考。在做工作的過(guò)程中要靈活，眼里要有光，要積極主動(dòng)，辦事多思考，不要只做會(huì )做事的奴隸;三是要懂得配合協(xié)作與團結，共同把工作做好。在完成本職工作過(guò)程中主動(dòng)配合其他成員，共同協(xié)作，不要相互埋怨，更不應相互鄙視與漠視，應團結一心，共同完成好會(huì )務(wù)工作。

　　實(shí)習可以看作是工作前的預熱階段，通過(guò)實(shí)習，掌握工作的內容與技巧，熟悉工作的流程與節奏，實(shí)習是為了更好地工作。這次實(shí)習經(jīng)歷對于我來(lái)說(shuō)是有意義的，從個(gè)人收獲和成長(cháng)方面來(lái)看都有著(zhù)舉足輕重的作用。在實(shí)習工作中做事，在做事的過(guò)程中學(xué)習，學(xué)習著(zhù)為人處世，學(xué)習著(zhù)生活的技巧與態(tài)度。實(shí)習為未來(lái)做準備，人生需要實(shí)習!

　　我很感謝XX機構給了我機會(huì )，同時(shí)也教會(huì )了我一些東西，我也從中學(xué)到并得到一些東西，衷心祝愿該機構在以后的日子里越來(lái)越好，最后，感恩我遇到的每一個(gè)人!

實(shí)習總結與體會(huì )12

　　總的來(lái)講，電能的生產(chǎn)過(guò)程就是三種能量轉化的過(guò)程，其中最主要的設備是鍋爐、汽輪機和發(fā)電機，這三個(gè)設備是完成三種能量轉化的核心。原煤的化學(xué)能在鍋爐中轉化為蒸汽的內能，蒸汽的內能在汽輪機中轉化為機械能，而與汽輪機相連的發(fā)電機將機械能轉換為電能。

　　新力電廠(chǎng)作為一座現代化的熱電廠(chǎng)，在其生產(chǎn)與監控中都實(shí)現了自動(dòng)化，利用計算機來(lái)對電廠(chǎng)的機、爐、電統一調度、監視與控制。在實(shí)習過(guò)程中可以發(fā)現，在整個(gè)電廠(chǎng)中并沒(méi)有想象中的有許多工人忙碌，同樣工人的工作環(huán)境也并沒(méi)有想象中那么惡劣，大部分時(shí)間只需在主控室里看著(zhù)計算機顯示的數據，只用偶爾巡查就可以了。

　　但同時(shí)也有另一點(diǎn)需要值得注意，熱電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程是一個(gè)有機的整體，而每個(gè)環(huán)節如出了故障往往并不是單一的某種學(xué)課的問(wèn)題，它將涉及許多方面的知識。因此，在電廠(chǎng)中工作不是各自負責一部分，而是需要對整體都要有詳細的了解，這就需要我們有更扎實(shí)更廣泛的基礎知識，例如，不僅僅需要了解電氣的知識，同時(shí)也要了解機械、熱動(dòng)等各種方面的知識，這樣才能在電廠(chǎng)的正常運行乃至故障處理中做到得心應手。

　　最后，雖然本次實(shí)習僅僅是參觀(guān)學(xué)習，但卻依然讓我們受益匪淺，通過(guò)對鄭州新力熱電廠(chǎng)的參觀(guān)和師傅老師們的詳細地講解，我們對電廠(chǎng)的生產(chǎn)流程，化水，治煤，脫硫與除塵的'流程有了更深刻的理解，對火力發(fā)電廠(chǎng)的發(fā)電流程有了更進(jìn)一步的認識。通過(guò)這次實(shí)習，我們不僅將在學(xué)校的理論知識與具體的生產(chǎn)實(shí)踐結合起來(lái)，而且為學(xué)習后續課程建立感性認識，奠定必要的基礎。

實(shí)習總結與體會(huì )13

　　實(shí)習單位：華安證券南昌子安路營(yíng)業(yè)部

　　經(jīng)過(guò)在華安證券南昌營(yíng)業(yè)部的實(shí)習，我從客觀(guān)上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習所涉及的內容，主要包括證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的開(kāi)戶(hù)與轉戶(hù)的流程，熟悉三方存款需要注意的事項，熟悉客戶(hù)開(kāi)發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應該考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析�，F將本次的實(shí)習做一個(gè)全面的總結，報告如下：

　　在這一次實(shí)習中，對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，也更加堅定了我從事證券行業(yè)的決心，我想對我今后的工作會(huì )有很大的幫助。

　　華安證券有限責任公司前身是1991年5月經(jīng)中國人民銀行總行批準設立的安徽省證券公司，20xx年12月28日中國證監會(huì )核準公司增資改制并更名為華安證券有限責任公司，同時(shí)核準公司為綜合類(lèi)證券公司。截止20xx年底，公司完成增資擴股工作，注冊資本增至24.05億元，股東16家，多為國有或國有控股的上市公司和大型企業(yè)�，F有營(yíng)業(yè)部75家，在全國107家證券公司中位居前列，最新行業(yè)分類(lèi)評級為A類(lèi)A級。

　　公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀；證券投資咨詢(xún)；與證券交易、證券投資咨詢(xún)活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)顧問(wèn)；證券承銷(xiāo)；證券自營(yíng)；證券資產(chǎn)管理；證券投資基金代銷(xiāo)；為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)。

　　公司業(yè)務(wù)主要立足安徽，輻射全國，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布安徽省各地級市以及70%以上縣城及北京、上海、深圳和廣州等主要城市，先后承銷(xiāo)證券50多只，其中擔任A股和B股主承銷(xiāo)的26次，擔任企業(yè)財務(wù)顧問(wèn)50多次，其中擔任H股財務(wù)顧問(wèn)1次。此外，華安證券還是華富基金管理有限公司的主發(fā)起人和第一大股東，控股華安期貨公司和安徽華安新興證券投資咨詢(xún)公司。

　　近年來(lái)，華安證券搶抓市場(chǎng)機遇，深化內部改革，推進(jìn)管理創(chuàng )新，著(zhù)力業(yè)務(wù)開(kāi)拓，堅持規范經(jīng)營(yíng)，各項業(yè)務(wù)均取得長(cháng)足發(fā)展。截至20xx年末，公司總資產(chǎn)121.93億元，凈資產(chǎn)34.85億元，凈資本25.51億元，資本狀況和財務(wù)結構進(jìn)一步改善，風(fēng)險控制指標持續符合中國證監會(huì )的監管要求。

　　企業(yè)文化

　　一、公司徽標

　　公司司徽以傳統的視覺(jué)構成與其他金融品牌形成區隔,用徽式建筑中象征著(zhù)聚集財富、生生不息的“四水歸堂”作為基本創(chuàng )作點(diǎn)，突出華安證券作為安徽一流證券公司，傳承徽商文化和徽商精神的企業(yè)理想，以及“匯聚財富”的企業(yè)愿景和對客戶(hù)的良好祝愿。

　　白色線(xiàn)條部分勾勒出華安的開(kāi)頭字母“H”，突出了標志的專(zhuān)屬性。整個(gè)LOGO看似印章，印章代表莊重承諾，給人強烈的可信任感，標志的色彩選用中國紅，穩重而傳統，同時(shí)紅色對于證券業(yè)也是吉祥的色彩。

　　整個(gè)標志結構緊湊、標準字采用書(shū)法字體和羅馬體的綜合，傳統與現代相映成趣，賦予華安品牌強烈的金融行業(yè)屬性和深厚悠遠的.文化底蘊。

　　二、經(jīng)營(yíng)理念

　　“誠信、穩健、專(zhuān)業(yè)、和諧”是公司的經(jīng)營(yíng)理念，南昌營(yíng)業(yè)部將“團結、激情、開(kāi)拓、創(chuàng )新” 作為營(yíng)業(yè)部企業(yè)文化的指導思想。 嚴禁事宜

　　一經(jīng)發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)人員和其他員工有違反以下規定行為，將立即予以開(kāi)除處理，對于行為嚴重觸犯法律者，還將追究其相應的法律責任。

　　1、在與客戶(hù)交往過(guò)程中不得欺詐客戶(hù)，提供虛假信息，不得向客戶(hù)做出贏(yíng)利或虧損的承諾，也不得與客戶(hù)私訂任何形式的分利協(xié)議。

　　2、不得接受客戶(hù)的全權委托；未經(jīng)客戶(hù)授權，不得擅自代客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)證券或利用該賬戶(hù)為自己或他人買(mǎi)賣(mài)證券。

　　3、不得以公司或其他機構在名義接受客戶(hù)資產(chǎn)和資金進(jìn)行任何營(yíng)利性活動(dòng)。

　　4、不得從事銷(xiāo)售非上市股票等非法證券活動(dòng)。

　　5、不得為牟取傭金誘使客戶(hù)進(jìn)行不必要的證券交易。

　　6、不得為客戶(hù)之間的融資提供擔保、中介服務(wù)或者其他便利。

　　7、不得誘使營(yíng)業(yè)機構客戶(hù)向其他證券公司轉移。

　　8、不得與客戶(hù)串通損害營(yíng)業(yè)機構或其它客戶(hù)的聲譽(yù)和利益。

　　9、不得毀壞公司財產(chǎn)、詆毀公司聲譽(yù)，包括其它給公司造成嚴重損失的行為均被禁止。

　　10、不得截流公司自然客戶(hù)或者惡意截流其他營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)。

　　11、不得從事違反《證券法》和其它相關(guān)法律法規的行為。 基礎業(yè)務(wù)流程

　　一、開(kāi)戶(hù)流程

　　1：客戶(hù)本人憑身份證到證券公司營(yíng)業(yè)部辦理開(kāi)戶(hù)手續，開(kāi)戶(hù)順序為（1）開(kāi)立股東賬戶(hù)卡（2）開(kāi)立資金賬戶(hù)（3）辦理三方存管業(yè)務(wù)。

　　a：股東賬戶(hù)卡有2張---滬A股東賬戶(hù)卡、深A股東賬戶(hù)卡，可選只辦其中之一，也可全選。

　　b：委托交易方式----營(yíng)業(yè)部現場(chǎng)委托、電話(huà)委托、網(wǎng)上交易軟件委托、網(wǎng)頁(yè)委托、手機委托等�？蛇x其中之一，也可全選。

　　2：到銀行開(kāi)活期賬戶(hù)，并開(kāi)通三方存管（銀行卡和證券資金賬戶(hù)綁定雙向轉賬）

　　3：把資金存入銀行卡，然后在委托交易系統里或銀行系統里轉賬，也可拔打公司自助電話(huà)轉賬。

　　4：網(wǎng)上委托必須下載安裝證券公司營(yíng)業(yè)部指定專(zhuān)用軟件。

　　二、轉托管業(yè)務(wù)

　　首先，投資者向轉出券商提出轉托管申請，填寫(xiě)“轉托管申請書(shū)”，在申請書(shū)中認真填寫(xiě)轉出證券賬戶(hù)代碼、證券品種、數量等，務(wù)必注意填寫(xiě)轉入券商的名稱(chēng)及與其相符的席位號。轉出券商收到申請書(shū)后，認真核對投資者的身份證及申請書(shū)內容是否正確，核對無(wú)誤后，在交易時(shí)間內，通過(guò)交易系統向深交所報盤(pán)轉托管，當日停牌證券不可以轉托管，轉托管委托報盤(pán)后，在當日閉市前也可報盤(pán)申請撤單。轉托管證券Ｔ＋１日（即次一交易日）到帳，投資者可在轉入證券商處委托賣(mài)出。轉出券商每次受理轉托管業(yè)務(wù)時(shí)，向投資者收取 30元人民幣的轉托管費。轉托管成功后，投資者在原轉出券商處的深圳賬戶(hù)如不銷(xiāo)戶(hù)，仍可繼續使用，但還是要在哪兒買(mǎi)，哪兒賣(mài)，否則要辦轉托管。

　　辦理轉托管需要注意以下問(wèn)題：

　　1.轉托管只有深市有，滬市沒(méi)有轉托管問(wèn)題。

　　2.由于深市 B股實(shí)行的是 T+3交收，深市投資者若要轉托管需在買(mǎi)入成交的 T＋3日交收過(guò)后才能辦理。

　　3.轉托管可以是一只股票或多只股票,也可以是一只證券的部分或全部。投資者可以選擇轉其中部分股票或同股票中的部分股票。

　　4.投資者轉托管報盤(pán)在當天交易時(shí)間內允許撤單。

　　5.轉托管證券 T+1日（即次一交易日）到帳，投資者可在轉入券商處委托賣(mài)出。

　　6.權益派發(fā)日轉托管的，紅股和紅利在原托管券商處領(lǐng)取。

　　7.配股權證不允許轉托管。

　　8.通過(guò)交易系統報盤(pán)辦理 B股轉托管的業(yè)務(wù)目前僅適用于境內結算會(huì )員。

　　9.境內個(gè)人投資者的股份不允許轉托管至境外券商處。

實(shí)習總結與體會(huì )14

　　一、 實(shí)習單位及崗位介紹

　　為了通過(guò)實(shí)踐深入理解所學(xué)知識，并為將來(lái)就業(yè)打下良好基礎，我按照專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習的要求，參加了暑期的實(shí)習。我此次實(shí)習的單位是華西證券南充營(yíng)山縣營(yíng)業(yè)部，地點(diǎn)位于四川省南充市營(yíng)山縣朗池鎮81號。華西證券有限責任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎上，通過(guò)增資擴股而規范組建的四川省首家跨區域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類(lèi)證券公司。注冊資本為10.13億元，注冊地在四川省成都市。

　　我此次實(shí)習的崗位主要是客戶(hù)經(jīng)理，除此之外，也學(xué)習了一些其他的關(guān)于股票和股市的知識，讓我收獲很多。首先介紹一下客戶(hù)經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶(hù)經(jīng)理就是帶著(zhù)客戶(hù)在股市開(kāi)戶(hù)，并且從此之后適當為客戶(hù)提供相應的咨詢(xún)服務(wù)，或是在適當時(shí)機給客戶(hù)以建議等等，同時(shí)，為證券公司擴大交易額與營(yíng)業(yè)額�？傊�，一旦客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系建立起來(lái)后，客戶(hù)經(jīng)理應當與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系，盡心為客戶(hù)服務(wù)。

　　二、 實(shí)習內容及過(guò)程

　　我此次實(shí)習的主要內容是學(xué)習做一名客戶(hù)經(jīng)理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識。

　�。ㄒ唬╆P(guān)于客戶(hù)經(jīng)理

　　實(shí)習的第一天，我首先了解了客戶(hù)經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先，客戶(hù)經(jīng)理要負責拓展銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，銷(xiāo)售公司發(fā)行或代銷(xiāo)的金融理財產(chǎn)品；其次，負責把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現有

　　的和潛在的客戶(hù)；再次，負責為客戶(hù)提供金融理財的合理化建議，為客戶(hù)實(shí)現資產(chǎn)的保值、增值；最后，組織并策劃高級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。

　　接下來(lái)，我就跟著(zhù)營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)經(jīng)理接待客戶(hù)并跟隨他們去開(kāi)戶(hù)。通過(guò)學(xué)習，我了解了最基礎的開(kāi)戶(hù)的流程。開(kāi)戶(hù)的流程比較簡(jiǎn)單，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預約，得到預約號，然后帶著(zhù)客戶(hù)去柜臺，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)的照片采集。在一切手續辦理妥當后，客戶(hù)會(huì )得到自己在股市的`賬號。由于現在在推行網(wǎng)絡(luò )化，所以以前的卡現在都不發(fā)了。在開(kāi)戶(hù)的過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理需要對客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險提醒。在后來(lái)的幾天中，我也曾獨立帶著(zhù)客戶(hù)去開(kāi)戶(hù)。

　　后來(lái)逐漸的，帶我的客戶(hù)經(jīng)理給我講了很多和客戶(hù)保持好的關(guān)系的方法。平時(shí)我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶(hù)資料歸類(lèi)，然后全部輸到電腦上，這個(gè)工作是非常有必要的。通過(guò)定期對客戶(hù)資料的整理，客戶(hù)經(jīng)理可以了解到哪些客戶(hù)的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶(hù)進(jìn)行提醒或是幫助選股等等。這項工作，還有一個(gè)作用就是，它就像一個(gè)電話(huà)簿一樣，方便客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間的聯(lián)系�？蛻�(hù)經(jīng)理可以定期給自己的客戶(hù)們發(fā)短信，然后根據客戶(hù)的反應，看哪些客戶(hù)比較需要或是歡迎你的幫助，然后有針對性地為客戶(hù)解決問(wèn)題，讓自己在客戶(hù)群中樹(shù)立一個(gè)好口碑。平時(shí)可以根據自己的整理，能發(fā)現一些炒股比較厲害的客戶(hù)，這樣的話(huà)，作為客戶(hù)經(jīng)理，可以在周末或節假日的時(shí)候，把客戶(hù)組織起來(lái)進(jìn)行一些休閑娛樂(lè )活動(dòng)等，從而給客戶(hù)們提供了一個(gè)相互交流的機會(huì )和平臺，讓比較厲害的客戶(hù)說(shuō)出自己的一些心得體會(huì )，供大家參考，這樣的話(huà)，自己在客戶(hù)中能夠有一個(gè)好口碑，從而可能你的客戶(hù)會(huì )為你帶來(lái)更多的客戶(hù)，并且你也能為公司創(chuàng )造更高的業(yè)績(jì)，豈不達到雙贏(yíng)的效果。

　　作為客戶(hù)經(jīng)理，能做的當然遠不止這些，除了以上所說(shuō)的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個(gè)與客戶(hù)間交流的平臺，比如QQ群或者是博客。時(shí)常與客戶(hù)們討論一些時(shí)事或股市上的行情，并且客戶(hù)經(jīng)理自己要深入研究，當客戶(hù)問(wèn)到一些問(wèn)題時(shí)，要盡量都能解決。這樣，當客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間建立了良好的關(guān)系，客戶(hù)在客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)下資產(chǎn)增值后，必然會(huì )有更多的客戶(hù)找到你，那么客戶(hù)經(jīng)理自己的業(yè)績(jì)量也就上去了。這些都是在實(shí)習過(guò)程中帶我的師父教給我的東西。

　�。ǘ�）關(guān)于專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習

　　以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶(hù)經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)能力學(xué)習網(wǎng)上面進(jìn)行在線(xiàn)學(xué)習，學(xué)習的課程是《商品指數》和《另類(lèi)投資之個(gè)人理財產(chǎn)品和理財渠道》在學(xué)習的過(guò)程中我也做了一些筆記，對相關(guān)方面的知識有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數，如高盛指數、羅杰斯指數、道瓊斯指數、標準普爾商品指數、德意志銀行流通商品指數等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數。還了解到了一些現貨指數，像義烏中國小商品指數、南華商品期貨指數等。同時(shí)我也知道了商品指數的意義，它可以反映市場(chǎng)上價(jià)格水平變動(dòng)，有利于進(jìn)行投資選擇，也是觀(guān)察、判斷國家經(jīng)濟、政治現狀和發(fā)展趨勢的重要依據，同時(shí)也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財的方法。

　�。ㄈ�）關(guān)于股市方面的學(xué)習

　　由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀人，對股票了解很深，從91年開(kāi)始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時(shí)間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤(pán)，有不懂的就問(wèn)師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實(shí)習的這段時(shí)間股市急劇波動(dòng)下挫，不是特別景氣，所以沒(méi)怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習的過(guò)程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識，了解到了一些基本的分析K線(xiàn)的方法，還有一些選股的依據。比如，從K線(xiàn)上看，當日線(xiàn)位于所有均線(xiàn)之上時(shí)，應該是比較穩定的，大跌的可能性小一點(diǎn)，當日線(xiàn)位于所有均線(xiàn)之下時(shí)，那么它就失去了支撐點(diǎn)，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規模和財務(wù)報表，而財務(wù)報表上，凈利潤和流動(dòng)資金是比較重要的。并且平時(shí)要一直關(guān)注國家的政策、公布的經(jīng)濟數據等。而現在師父關(guān)注的比價(jià)多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時(shí)也一直關(guān)注銀行股，因為銀行股的盤(pán)都比較大，所以當它有較大的波動(dòng)時(shí)，會(huì )對整個(gè)股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著(zhù)大盤(pán)，并且耳濡目染地受著(zhù)他的影響，逐漸地去了解這個(gè)領(lǐng)域。

　　三、 實(shí)習心得體會(huì )

　　這次實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，從8月8號到8月23號，共兩個(gè)星期的工作日，能讓我實(shí)際操作的東西也很少，大部分時(shí)間是聽(tīng)師父說(shuō)，自己學(xué)習。從客戶(hù)經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶(hù)的方法讓我受益匪淺，這是一種在營(yíng)銷(xiāo)方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺(jué)。在學(xué)校中也許我們也會(huì )有涉及到一些營(yíng)銷(xiāo)方面的東西，但是能學(xué)到這么具體的方法的，也只能在實(shí)習過(guò)程中，聽(tīng)這些有實(shí)際經(jīng)驗的人員的介紹了，因為他們在實(shí)際工作中會(huì )遇到各種各樣的情況，因而時(shí)間久了就會(huì )有豐富的經(jīng)驗來(lái)應對，也會(huì )總結出很多非常棒的方法，這些都是我們在書(shū)本上的理論知識中所找不到的。這同時(shí)也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法也是非�？扇〉�，這也是非常需要耐心和細心的。所以，這一點(diǎn)也讓我體會(huì )到了實(shí)習的重要性。

　　在對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識，并且也對一些本來(lái)就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實(shí)習過(guò)程中每天對大盤(pán)的觀(guān)察，也讓我可以說(shuō)是對股市開(kāi)始入門(mén)了，開(kāi)始逐漸了解這個(gè)，作為一名學(xué)國際金融與貿易的學(xué)生，不了解股市是很慚愧的，而在實(shí)習的過(guò)程中，我能有這樣一個(gè)手把手教我的師父，可以說(shuō)我是很幸運的，所以我也很感謝師父交給我的東西。

　　在這次實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了自己的一些問(wèn)題。在證券這個(gè)行業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來(lái)出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺(jué)自己與各種人打交道的能力不夠強，還需要多加鍛煉。還有一點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習上還不夠扎實(shí)�，F在總會(huì )聽(tīng)到有人這么說(shuō)，大學(xué)里面學(xué)的東西都沒(méi)用，書(shū)本上的知識都沒(méi)用，理論知識都沒(méi)用，但是通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現這樣的說(shuō)法是錯誤的。帶我的師父，雖然學(xué)歷并不是特別高，但是我決不能說(shuō)他們的理論知識不行，他們的很多東西也都是基于書(shū)本上的知識的，是需要不斷學(xué)習的。

實(shí)習總結與體會(huì )15

　　通過(guò)這次實(shí)習，在電工方面我們掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬(wàn)用表、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面，熟悉了常用電子器件類(lèi)別，如電容、電阻、二極管等型號、規格、性能、使用范圍及基本測試方法。在理論知識方面，同學(xué)們系統地學(xué)習了：①元器件的焊接技術(shù) ②元器件基本知識和測試 ③萬(wàn)用表的使用，包括磁電式萬(wàn)用表和數字式萬(wàn)用表 ④印刷板的制作 ⑤電子門(mén)鈴工作原理 ⑥萬(wàn)用表的實(shí)驗原理。

　　我們學(xué)會(huì )了基本的焊接技術(shù)，收音機的檢測與調試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程，我們還學(xué)會(huì )了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動(dòng)手能力及嚴謹的工作作風(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。而且這在我們以后的計算機專(zhuān)業(yè)課學(xué)習硬件中應該也是很有用的，

　　通過(guò)2個(gè)星期的學(xué)習，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

　　1、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的`作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著(zhù)現實(shí)意義。

　　2、對自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀(guān)古今，所有發(fā)明創(chuàng )造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗研究中有所成就。在實(shí)習中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機組裝與調試時(shí)，好幾個(gè)焊盤(pán)的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

　　3.這次實(shí)習，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性”，通過(guò)實(shí)習他們更加體會(huì )到了“學(xué)以致用”這句話(huà)的道理，終于體會(huì )到“實(shí)習前的自大，實(shí)習時(shí)的迷惘，實(shí)習后的感思”這句話(huà)的含義了

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