學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì )
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家整理的學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì ) 篇1
時(shí)光匆匆，從九月中旬第一次踏入xx外國語(yǔ)學(xué)校，到十二月中旬這短短三個(gè)月的時(shí)間，盡管時(shí)間并沒(méi)有很長(cháng)，但對于一名實(shí)習師范生而言，我感覺(jué)自己經(jīng)歷了很多，也成長(cháng)了許多，收獲頗豐。
首先是作為一名物理老師說(shuō)，剛到學(xué)校的時(shí)候，真的是對教學(xué)思路毫無(wú)方向、毫無(wú)頭緒，在大學(xué)學(xué)習到的理論知識非常充分，但總有種不知從何下手、不知所措的感覺(jué)；慶幸的是，xx外國語(yǔ)初三科組長(cháng)和老師們對我非常地有耐心和寬容，一開(kāi)始的過(guò)渡周就不斷地給我們復印相對應的程練習，提醒我們哪節是新，哪節是習題，應該著(zhù)重去聽(tīng)哪些，某些的講思路應該是怎樣，都一一地交代得很清楚，因此我們在這個(gè)學(xué)校適應得非�？�。對教學(xué)的理解更是進(jìn)步飛快。真正的教學(xué)不應該只是紙上談兵，說(shuō)得再多，最重要的還是應該要多方面考量學(xué)生們是否真正地理解了知識點(diǎn)并且形成比較強的知識點(diǎn)之間的聯(lián)系，我們常用的方法就是根據一本重要的外輔導練習冊，比如教研室親自撰寫(xiě)的《學(xué)習與評價(jià)》，教學(xué)目標、難點(diǎn)、重點(diǎn)以及配合教學(xué)過(guò)程所引導學(xué)生提出的問(wèn)題都處理得非常好，對于初級的、沒(méi)什么經(jīng)驗的老師，可以先跟著(zhù)《學(xué)評》走，等形成了自己一定的教學(xué)風(fēng)格了再自我調整。當然在跟學(xué)生們的交流中我也發(fā)現了學(xué)生們之間是存在著(zhù)比較大的差異的，比如對物理的學(xué)習熱情，學(xué)習能力，還有各方面綜合能力，甚至是否學(xué)好數學(xué)都對物理的學(xué)習有一定的影響，因此，我們在教學(xué)過(guò)程中有時(shí)會(huì )進(jìn)行更小的分班教學(xué)，比如成績(jì)好的就更多地向他們布置適合他們做的練習題，基礎較差的'就會(huì )讓他們先把《學(xué)評》基礎知識點(diǎn)記牢，總之，教學(xué)不能太死板，和學(xué)生們的交流是不可缺少的一個(gè)環(huán)節。
除了承擔物理老師和物理實(shí)驗員的工作體驗外，我還初步體驗了做班主任等其他工作的試驗，參與運動(dòng)會(huì )、機器人比賽、紙橋比賽等一系列的活動(dòng)，在跟學(xué)生們的接觸當中我體會(huì )良多，初中是正值人生的一個(gè)成長(cháng)期，自我意識正在飛速發(fā)展，最初接觸時(shí)我有點(diǎn)不太適應，覺(jué)得孩子們有點(diǎn)鬧，但慢慢地就發(fā)現了他們堅硬的外殼下包裹著(zhù)的其實(shí)還是非常純真善良而又柔弱敏感的內心，作為一名老師，不能總是以學(xué)習成績(jì)、表現好壞衡量一個(gè)學(xué)生的各個(gè)方面，我們應該多發(fā)現、多挖掘學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)，多點(diǎn)愛(ài)心，多點(diǎn)耐心。
很感謝大學(xué)四年的尾聲中，有這個(gè)機會(huì )參與到這樣有意義、有價(jià)值的實(shí)習中體驗生活、鍛煉自己，更感激在xx外國語(yǔ)學(xué)校遇到的每一位老師、每一個(gè)同學(xué)，實(shí)習生涯也將告一段落了，但這段經(jīng)歷會(huì )一直成為我生命中閃閃發(fā)光的日子。
學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì ) 篇2
不知道自己是不是變懶了還是越來(lái)越明確自己到底要的是什么了，現在對于寫(xiě)日記好像沒(méi)有那么有興致了，一些該有的或者說(shuō)一時(shí)有的強烈感受都已經(jīng)印在自己的腦子里了，之前本來(lái)想好好寫(xiě)一下的，后來(lái)不知道為什么又轉移了自己的注意力，不過(guò)我把改寫(xiě)的都隨手寫(xiě)在了紙上，估計現在覺(jué)得沒(méi)有必要再寫(xiě)了
對于經(jīng)過(guò)暑假實(shí)習，我的總結就是我發(fā)現它不是我想要的工作，我只是為了讓我的暑假能夠更加充實(shí)一些，在那里確實(shí)也學(xué)到了一些東西，比如說(shuō)一個(gè)公司最為基本的結構組成，比如說(shuō)總經(jīng)辦、財務(wù)部、行政部、人事部、銷(xiāo)售部、運營(yíng)部，這些都是真真切切的接觸而不是紙上談兵，可能在紙上能夠學(xué)到更多有關(guān)公司部門(mén)的介紹，但是這個(gè)和真真切切的接觸是有本質(zhì)上的區別的，里面有個(gè)同事（是老鄉），他總是和我套近乎，估計我對他有一些幫助吧，至少我可能提供給他想要的信息，畢竟我能夠直接和部門(mén)經(jīng)理接觸，同時(shí)也更快地了解公司的信息，這樣他就能夠盡早的知道公司的信息和變動(dòng)了，但是我后來(lái)才發(fā)現我只是被他利用，但是很多時(shí)候利用是雙方的。他經(jīng)常會(huì )給我分析人員的內斗和總經(jīng)理的無(wú)能管理。
起初的一個(gè)月我表現了無(wú)限的求知欲，非常謙虛的向每一位同事請教，做好每一件小事，他們也很喜歡我，部門(mén)經(jīng)理好像就是我的保護神，待我不薄，如果有人“欺負”我，我就跟他說(shuō)，我有的時(shí)候常常會(huì )向他撒嬌，甚至老是問(wèn)一些很白癡的問(wèn)題（如果是其他經(jīng)理早就被氣瘋掉了，不過(guò)有一次我還真把他的嗓子弄沙啞了，因為我的一些白癡問(wèn)題，他總是要說(shuō)好幾遍的話(huà)，哈哈哈。。。不過(guò)我自身也認為他在某方面做事情還不夠細心，有點(diǎn)神經(jīng)大條、粗枝大葉，再加上我有的時(shí)候也得過(guò)且過(guò)，所以。。。不過(guò)該做好的我也一定會(huì )做好滴），不過(guò)他有的時(shí)候也挺嚴肅的，這個(gè)時(shí)候我就不會(huì )隨便撒嬌啦，因為在這個(gè)非常時(shí)期，他的壓力也是相當大滴，再叫上那個(gè)沒(méi)有什么經(jīng)驗的老板，他就更加舉步困難了，老是和老板吵架，也老是被老板罵（不過(guò)老板也老是被更大的老板罵）。。�？傊�，由于我對這樣的一個(gè)部門(mén)經(jīng)理負責，我就不會(huì )那么有壓力啦，剛開(kāi)始好認真的哦，后來(lái)一些有經(jīng)驗的人給我分析了下之后的職業(yè)軌跡，發(fā)現這個(gè)公司確實(shí)不是我真正想呆的，所以后來(lái)就有些懈怠了。。。我們這個(gè)部門(mén)里初期有三十個(gè)人，其中只有兩個(gè)女生呀，剩下的都是男的，而且另一個(gè)女生的性格還是有些偏男的，敢做敢當的那種，很有大姐大的范呀，我還記得同事們一起做電梯的時(shí)候一般都是她攔著(zhù)電梯的門(mén)，讓所有的同事都走完她才出來(lái)的呀（這多讓其他男同事丟面子呀，而且呀她還敢一個(gè)人去抬那么大的電視機屏呀，真是佩服呀），就在第一個(gè)月，我享受了公司聚餐，部門(mén)唱K的福利，也真正享受了國寶級的待遇（那叫一個(gè)好呀，有人端茶送水的，有人給送吃的，之后每天到公司，都會(huì )有一杯熱熱的開(kāi)水放在工作臺上，好幸福的說(shuō)呀）
后來(lái)的一個(gè)月我做的事情就更專(zhuān)一些了，因為之前還沒(méi)有成熟，做的事情比較雜，而且我說(shuō)我之后要回校，所以大概是8.10號公司又招了一個(gè)助理。這個(gè)時(shí)候我就對一個(gè)女同事負責了，因為呀老總管她要數據，她管我要數據呀，其實(shí)老總對我還是蠻好的，因為呀，他畢竟知道我只是來(lái)實(shí)習的.，不會(huì )給我什么工作壓力，而她呢，對我就好嚴的說(shuō)呀，錯幾個(gè)數據就要死要活的，就老是說(shuō)我怎么可以這么應付了事，不認真呢（其實(shí)呀，我想說(shuō)對著(zhù)那些數據還真的挺煩的呀，四千多組數據呀，一個(gè)個(gè)查找一個(gè)個(gè)核對呀，二十幾個(gè)人做的都有我一一輸入呀，我還不如做前一個(gè)月的事情呢，不過(guò)呀她告訴我這就是工作，但是我想說(shuō)我還真不是做文員的料啊，這個(gè)也太多了吧，同時(shí)也相當之無(wú)聊啊，但是沒(méi)辦法，我必須要做完�。┎贿^(guò)由于她直率的性格我還是和她有一些沖突的，不過(guò)我還是認為她人還是蠻好的，她很有做事的原則，同時(shí)做事情相當有條理性（不過(guò)我感覺(jué)她膽子還是蠻大的，因為她敢和老總頂話(huà)，而且有什么不滿(mǎn)就直接說(shuō)出來(lái)），她做事還是相當認真的說(shuō)，很適合做文員、行政，不過(guò)啊就是有的時(shí)候太直了。。。
其他的人呢，接觸的也有，但是不是工作直接相關(guān)的，總經(jīng)辦的小黛呢（很像孫燕姿的女生，不過(guò)我覺(jué)得她比孫燕姿好看多了）她給我感覺(jué)也是做事很認真，財務(wù)主管小陸呢，就是感覺(jué)很沖，但是平常生活中還是很照顧人的，人事專(zhuān)員小盧呢就是默默無(wú)聞的那種類(lèi)型，做完自己該做的就好了，人事劉經(jīng)理呢，他的性格就比較柔和，不過(guò)他比較能忍，也比較背，老是被老總罵，而且還是當眾大罵。。。哎，不容易呀
最后，要說(shuō)的呢就是在那里上班的環(huán)境還是相當舒適的，而且那里有個(gè)漂亮的姐姐（外省的，打我一歲，挺成熟的，也很大方，給人的感覺(jué)很有氣質(zhì)而且很甜美，很懂愛(ài)的女生，會(huì )讓人感到幸福的那種），很養眼的說(shuō)呀。。。還有哦，新華社的食堂相當好的說(shuō)，早餐做的泡菜，好好吃呀。。。
最后呢，我就抱著(zhù)時(shí)間趕緊過(guò)去，趕快開(kāi)學(xué)，因為我不想對著(zhù)那些無(wú)聊的數據了（你知道嗎，我一定要聽(tīng)著(zhù)歌才做的下去呀，估計當時(shí)的心態(tài)也不好吧，因為想溜了），后來(lái)呀，果真熬到了月底，9.1號回校了，才發(fā)現自己不想開(kāi)學(xué)，因為不想看到農大有那么多的人，不想一大群的人住在一個(gè)窩里，后來(lái)朋友和我說(shuō)我只是還沒(méi)有調整好，但是我知道，這個(gè)我一直都不喜歡，不過(guò)經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的調整，還是調整回來(lái)了，這個(gè)時(shí)候確實(shí)要好好讀書(shū)，給自己充充電了，不然以后就沒(méi)有機會(huì )了，我不希望自己以后后悔(不要因為不努力而后悔終生哦)，不過(guò)大學(xué)里確實(shí)存在著(zhù)一大群充滿(mǎn)著(zhù)幻想的、單純的學(xué)生
經(jīng)歷了兩個(gè)月的實(shí)習（第一個(gè)月我是白天上班，晚上家教的呀，早上6：50起床，晚上10:00到學(xué)校，洗洗睡覺(jué)就11:30了，確實(shí)有點(diǎn)累的說(shuō)呀，晚上去上課時(shí)眼睛都瞇上了。不過(guò)我還是熬過(guò)去了，嘿嘿）我發(fā)現自己變成熟了一些�？偨Y了一下：掙了1910+1910（實(shí)習），550+550+600（家教），總共5470，但是我暑假挺會(huì )用錢(qián)的，兩個(gè)月就花了3000，所以也只剩二千多。工作時(shí)我在想我一直在強迫自己做沒(méi)有那么有意義的事情，所以呢現在要去做自己認為有意義的事情了，但是我發(fā)現現在還是在強迫自己做事情，所以說(shuō)呀，是你自己心態(tài)沒(méi)有調整好哦，我發(fā)現自己有的時(shí)候總是對周?chē)倪@個(gè)不滿(mǎn)，那個(gè)不滿(mǎn)的，老覺(jué)得自己要是處在怎樣一個(gè)上進(jìn)的環(huán)境該多好呀，以前高中的時(shí)候也是，哎，其實(shí)都是心態(tài)惹的禍，好好調整好心態(tài)才是最重要的，你只要知道一點(diǎn)就可以了：你現在所做的都是為了讓自己的未來(lái)更美好，為了愛(ài)你的人更美好，同時(shí)也讓自己遇到更美好的人而奮斗著(zhù)�。�！
學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì ) 篇3
社會(huì )是一個(gè)大家庭，不在像學(xué)校的生活那么單純，社會(huì )也是一個(gè)比較復雜的環(huán)境，我們要和不同年齡，不同知識背景和社會(huì )背景的人交往，走進(jìn)工作的崗位，要學(xué)會(huì )承受和自我不斷充實(shí)自己，在工作的崗位上，不再像學(xué)校，有老師的督促和監督，在工作中，再也沒(méi)有人督促我們要學(xué)習，要學(xué)習哪些方面的知識，所以一切都的靠自己的自覺(jué)，要在工作中不斷學(xué)習，充實(shí)自己，工藝實(shí)習心得體會(huì )。在這半年的工作中，我完成了一名學(xué)生到職員的轉變，學(xué)會(huì )適應從學(xué)校到社會(huì )的`工作環(huán)境。
在工作的崗位上，要有責任感，自己做錯了就需要自己承擔責任和后果，也許由于自己的一個(gè)不小心，可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失，只有自己有高度的責任感，才能更好的避免自己的無(wú)數個(gè)不小心。在工作的崗位上，要認真，勤奮，努力，還要有團隊精神，一個(gè)公司是一個(gè)團體，一個(gè)大家庭，只靠一個(gè)人的力量是創(chuàng )造不了什么奇跡的，所以我們要有高度的團隊意識，大家要團結一致，齊心協(xié)力，努力做好工作過(guò)程中每一步，尤其是我們做工藝的，要嚴格按照工藝步驟，切不可偷懶和自己的異想天開(kāi)。由于我們是剛從學(xué)校走出去的未畢業(yè)學(xué)生，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗和知識面比較狹窄，所以工作過(guò)程中肯定會(huì )遇到許多不懂的地方，工作中要主動(dòng)，遇到不懂的問(wèn)題，要積極主動(dòng)的去向有工作經(jīng)驗的員工請教。在這里，首先感謝各位老師，感謝各位老師對我這幾年的辛苦教育，謝謝各位老師教給我們許多專(zhuān)業(yè)知識，也教會(huì )了我們許多人生的道理，大學(xué)的教育是我們走入社會(huì )第一步的一大筆財富，也給我們以后的人生道路做了很好的鋪路。其次我要感謝我們公司的同事，他們在我的工作上給了許多幫助和指導，也教給了我許多新知識。最后感謝我的同學(xué)們，謝謝他們陪我一起走過(guò)最美好的大學(xué)生活，他們給了我許多生活和學(xué)習上的幫助。
學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì ) 篇4
xx年09月07日，我有幸來(lái)到國電聯(lián)合動(dòng)力（連云港）技術(shù)有限公司來(lái)實(shí)習。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，我能夠在這樣的公司里實(shí)習，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活：每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)都可能因為一個(gè)小小的錯誤而承擔嚴重的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。
從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感覺(jué)到彷徨，迷茫。不過(guò)，經(jīng)過(guò)慢慢的適應，自己也就同辦公室的同事，也可以說(shuō)是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因為我年齡小的原因無(wú)論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，如果我遇到有不會(huì )的東西，請教他們，他們都很樂(lè )意的解析給我聽(tīng)和教我。實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人，做事的知識。在生活上，他們對我噓寒問(wèn)暖。如果我遇到什么煩心的事，他們也會(huì )耐心的聽(tīng)我嘮叨并給我鼓勵和支持。
我實(shí)習被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個(gè)星期都會(huì )有人體檢，如果忙的時(shí)候每天都會(huì )有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒(méi)有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問(wèn)過(guò)幾十遍的`問(wèn)題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細心。檔案這塊也我做過(guò)一段時(shí)間，管理檔案是一個(gè)工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個(gè)員工的檔案，是絕對不可以隨便泄露出去的。
在國電實(shí)習的這段時(shí)間里，讓我體會(huì )到做事的艱難。以前什么事都沒(méi)做過(guò)，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我明白了兩個(gè)道理：
1、做任何工作都要積極、主動(dòng)、認真負責；
2、要不怕辛苦、不怕困難。
最后，非常感謝學(xué)校國電聯(lián)合動(dòng)力給了我這次難得的實(shí)習機會(huì )。這次實(shí)習讓我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )的競爭殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗。所以，今后我會(huì )更加努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，爭取做一個(gè)對社會(huì )有貢獻的人。
學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì ) 篇5
費了很大的周折，來(lái)到了這家實(shí)習單位，來(lái)之不易肯定是沒(méi)錯的，站在這樣的位置上，沒(méi)有別的選擇，最首要的肯定是學(xué)習，學(xué)習校園里所沒(méi)有涉及的知識，學(xué)習人情世故，學(xué)習如何謙虛，學(xué)習如何創(chuàng )建管理階層的團隊精神，假如人情事故，謙虛，團隊精神可以矢量化，我想實(shí)習的難易程度或許沒(méi)有想象那么難。
我的實(shí)習工作，在一家家具公司的人事行政部門(mén)，與我原來(lái)的預期也有了一定的反差，原來(lái)打算先做單證，然后等英語(yǔ)考到一定程度就學(xué)習做其他深入工作，現在在學(xué)習如何做一個(gè)合格的文員，文員或許并不是一個(gè)起眼的角色，但是我深入地看，事實(shí)上文員也分三六九等，有初級，中級，高級文員，高級文員也相當領(lǐng)導的左臂右膀，中級文員也差不多項、相當于助理角色。著(zhù)手去做，做一個(gè)文員并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，我個(gè)人覺(jué)得做一個(gè)好的文員，事實(shí)上也是做一個(gè)副領(lǐng)導去協(xié)助領(lǐng)導的動(dòng)作。我想我現在沒(méi)有生命宏圖大志，或許比起以前的我，現在冷靜了，成熟了，我每天的目標僅僅是比昨天做得更好，一個(gè)好的文員，打字速度至少在86字以上，公文格式需要了如指掌，所做的事情必須達到不需要領(lǐng)導過(guò)目，我想在這樣的細節方面，我肯定是需要歷練的。在公司的前幾天，整天不知道干什么，公司運作很忙，經(jīng)理忙得喉嚨一直咳嗽，臨近年末，公司員工人心慌慌，遞交辭職報告的也不少，我很想解決，很想解決一些瑣碎的事情，盡一個(gè)實(shí)習生，剛進(jìn)公司的.義務(wù)和職責，但是很多事情并不是一蹴而就的，很多事情不了解頭緒是無(wú)法解決的。所以我想我不是沒(méi)有遠大報復，只是現在沒(méi)有，我想我現在最需要的就是在最短的時(shí)間里做經(jīng)理的助手，一個(gè)值得信賴(lài)，高效率的助手。
一直在原地打滾，就一直是一個(gè)文員。
做為實(shí)習生，其實(shí)我的每一天，背著(zhù)一個(gè)比學(xué)生更艱巨的角色，學(xué)習上出了差錯，我不能對自己負責，工作上出了差錯，對自己暫且不提，重者將將對公司造成損失，所以我對一個(gè)文件，持有校對5遍，8遍都不過(guò)分的原則，或許這樣的工作，瑣碎而無(wú)力度，但是假如沒(méi)有一個(gè)很好的文員的輔助，經(jīng)理主管的工作將會(huì )出現一個(gè)惡性循環(huán)。
公司是一個(gè)團隊，我是團隊中的一員，既然做了，我將全力以赴。
學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì ) 篇6
一、 實(shí)習單位及崗位介紹
為了通過(guò)實(shí)踐深入理解所學(xué)知識，并為將來(lái)就業(yè)打下良好基礎，我按照專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習的要求，參加了暑期的實(shí)習。我此次實(shí)習的單位是華西證券南充營(yíng)山縣營(yíng)業(yè)部，地點(diǎn)位于四川省南充市營(yíng)山縣朗池鎮81號。華西證券有限責任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎上，通過(guò)增資擴股而規范組建的四川省首家跨區域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類(lèi)證券公司。注冊資本為10.13億元，注冊地在四川省成都市。
我此次實(shí)習的崗位主要是客戶(hù)經(jīng)理，除此之外，也學(xué)習了一些其他的關(guān)于股票和股市的知識，讓我收獲很多。首先介紹一下客戶(hù)經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶(hù)經(jīng)理就是帶著(zhù)客戶(hù)在股市開(kāi)戶(hù)，并且從此之后適當為客戶(hù)提供相應的咨詢(xún)服務(wù)，或是在適當時(shí)機給客戶(hù)以建議等等，同時(shí)，為證券公司擴大交易額與營(yíng)業(yè)額�？傊�，一旦客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系建立起來(lái)后，客戶(hù)經(jīng)理應當與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系，盡心為客戶(hù)服務(wù)。
二、 實(shí)習內容及過(guò)程
我此次實(shí)習的主要內容是學(xué)習做一名客戶(hù)經(jīng)理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識。
�。ㄒ唬╆P(guān)于客戶(hù)經(jīng)理
實(shí)習的第一天，我首先了解了客戶(hù)經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先，客戶(hù)經(jīng)理要負責拓展銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，銷(xiāo)售公司發(fā)行或代銷(xiāo)的金融理財產(chǎn)品；其次，負責把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現有
的和潛在的客戶(hù)；再次，負責為客戶(hù)提供金融理財的合理化建議，為客戶(hù)實(shí)現資產(chǎn)的保值、增值；最后，組織并策劃高級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
接下來(lái)，我就跟著(zhù)營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)經(jīng)理接待客戶(hù)并跟隨他們去開(kāi)戶(hù)。通過(guò)學(xué)習，我了解了最基礎的開(kāi)戶(hù)的流程。開(kāi)戶(hù)的流程比較簡(jiǎn)單，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預約，得到預約號，然后帶著(zhù)客戶(hù)去柜臺，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)的照片采集。在一切手續辦理妥當后，客戶(hù)會(huì )得到自己在股市的賬號。由于現在在推行網(wǎng)絡(luò )化，所以以前的卡現在都不發(fā)了。在開(kāi)戶(hù)的過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理需要對客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險提醒。在后來(lái)的幾天中，我也曾獨立帶著(zhù)客戶(hù)去開(kāi)戶(hù)。
后來(lái)逐漸的，帶我的客戶(hù)經(jīng)理給我講了很多和客戶(hù)保持好的關(guān)系的方法。平時(shí)我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶(hù)資料歸類(lèi)，然后全部輸到電腦上，這個(gè)工作是非常有必要的。通過(guò)定期對客戶(hù)資料的整理，客戶(hù)經(jīng)理可以了解到哪些客戶(hù)的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶(hù)進(jìn)行提醒或是幫助選股等等。這項工作，還有一個(gè)作用就是，它就像一個(gè)電話(huà)簿一樣，方便客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間的聯(lián)系�？蛻�(hù)經(jīng)理可以定期給自己的客戶(hù)們發(fā)短信，然后根據客戶(hù)的反應，看哪些客戶(hù)比較需要或是歡迎你的幫助，然后有針對性地為客戶(hù)解決問(wèn)題，讓自己在客戶(hù)群中樹(shù)立一個(gè)好口碑。平時(shí)可以根據自己的整理，能發(fā)現一些炒股比較厲害的客戶(hù)，這樣的話(huà)，作為客戶(hù)經(jīng)理，可以在周末或節假日的時(shí)候，把客戶(hù)組織起來(lái)進(jìn)行一些休閑娛樂(lè )活動(dòng)等，從而給客戶(hù)們提供了一個(gè)相互交流的機會(huì )和平臺，讓比較厲害的客戶(hù)說(shuō)出自己的一些心得體會(huì )，供大家參考，這樣的話(huà)，自己在客戶(hù)中能夠有一個(gè)好口碑，從而可能你的客戶(hù)會(huì )為你帶來(lái)更多的客戶(hù)，并且你也能為公司創(chuàng )造更高的業(yè)績(jì)，豈不達到雙贏(yíng)的效果。
作為客戶(hù)經(jīng)理，能做的當然遠不止這些，除了以上所說(shuō)的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個(gè)與客戶(hù)間交流的平臺，比如QQ群或者是博客。時(shí)常與客戶(hù)們討論一些時(shí)事或股市上的行情，并且客戶(hù)經(jīng)理自己要深入研究，當客戶(hù)問(wèn)到一些問(wèn)題時(shí)，要盡量都能解決。這樣，當客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間建立了良好的關(guān)系，客戶(hù)在客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)下資產(chǎn)增值后，必然會(huì )有更多的客戶(hù)找到你，那么客戶(hù)經(jīng)理自己的業(yè)績(jì)量也就上去了。這些都是在實(shí)習過(guò)程中帶我的師父教給我的東西。
�。ǘ╆P(guān)于專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
以上的`東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶(hù)經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)能力學(xué)習網(wǎng)上面進(jìn)行在線(xiàn)學(xué)習，學(xué)習的課程是《商品指數》和《另類(lèi)投資之個(gè)人理財產(chǎn)品和理財渠道》在學(xué)習的過(guò)程中我也做了一些筆記，對相關(guān)方面的知識有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數，如高盛指數、羅杰斯指數、道瓊斯指數、標準普爾商品指數、德意志銀行流通商品指數等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數。還了解到了一些現貨指數，像義烏中國小商品指數、南華商品期貨指數等。同時(shí)我也知道了商品指數的意義，它可以反映市場(chǎng)上價(jià)格水平變動(dòng)，有利于進(jìn)行投資選擇，也是觀(guān)察、判斷國家經(jīng)濟、政治現狀和發(fā)展趨勢的重要依據，同時(shí)也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財的方法。
�。ㄈ╆P(guān)于股市方面的學(xué)習
由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀人，對股票了解很深，從91年開(kāi)始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時(shí)間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤(pán)，有不懂的就問(wèn)師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實(shí)習的這段時(shí)間股市急劇波動(dòng)下挫，不是特別景氣，所以沒(méi)怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習的過(guò)程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識，了解到了一些基本的分析K線(xiàn)的方法，還有一些選股的依據。比如，從K線(xiàn)上看，當日線(xiàn)位于所有均線(xiàn)之上時(shí)，應該是比較穩定的，大跌的可能性小一點(diǎn)，當日線(xiàn)位于所有均線(xiàn)之下時(shí)，那么它就失去了支撐點(diǎn)，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規模和財務(wù)報表，而財務(wù)報表上，凈利潤和流動(dòng)資金是比較重要的。并且平時(shí)要一直關(guān)注國家的政策、公布的經(jīng)濟數據等。而現在師父關(guān)注的比價(jià)多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時(shí)也一直關(guān)注銀行股，因為銀行股的盤(pán)都比較大，所以當它有較大的波動(dòng)時(shí)，會(huì )對整個(gè)股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著(zhù)大盤(pán)，并且耳濡目染地受著(zhù)他的影響，逐漸地去了解這個(gè)領(lǐng)域。
三、 實(shí)習心得體會(huì )
這次實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，從8月8號到8月23號，共兩個(gè)星期的工作日，能讓我實(shí)際操作的東西也很少，大部分時(shí)間是聽(tīng)師父說(shuō)，自己學(xué)習。從客戶(hù)經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶(hù)的方法讓我受益匪淺，這是一種在營(yíng)銷(xiāo)方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺(jué)。在學(xué)校中也許我們也會(huì )有涉及到一些營(yíng)銷(xiāo)方面的東西，但是能學(xué)到這么具體的方法的，也只能在實(shí)習過(guò)程中，聽(tīng)這些有實(shí)際經(jīng)驗的人員的介紹了，因為他們在實(shí)際工作中會(huì )遇到各種各樣的情況，因而時(shí)間久了就會(huì )有豐富的經(jīng)驗來(lái)應對，也會(huì )總結出很多非常棒的方法，這些都是我們在書(shū)本上的理論知識中所找不到的。這同時(shí)也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法也是非�？扇〉�，這也是非常需要耐心和細心的。所以，這一點(diǎn)也讓我體會(huì )到了實(shí)習的重要性。
在對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識，并且也對一些本來(lái)就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實(shí)習過(guò)程中每天對大盤(pán)的觀(guān)察，也讓我可以說(shuō)是對股市開(kāi)始入門(mén)了，開(kāi)始逐漸了解這個(gè)，作為一名學(xué)國際金融與貿易的學(xué)生，不了解股市是很慚愧的，而在實(shí)習的過(guò)程中，我能有這樣一個(gè)手把手教我的師父，可以說(shuō)我是很幸運的，所以我也很感謝師父交給我的東西。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了自己的一些問(wèn)題。在證券這個(gè)行業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來(lái)出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺(jué)自己與各種人打交道的能力不夠強，還需要多加鍛煉。還有一點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習上還不夠扎實(shí)�，F在總會(huì )聽(tīng)到有人這么說(shuō)，大學(xué)里面學(xué)的東西都沒(méi)用，書(shū)本上的知識都沒(méi)用，理論知識都沒(méi)用，但是通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現這樣的說(shuō)法是錯誤的。帶我的師父，雖然學(xué)歷并不是特別高，但是我決不能說(shuō)他們的理論知識不行，他們的很多東西也都是基于書(shū)本上的知識的，是需要不斷學(xué)習的。
學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì ) 篇7
時(shí)光荏苒、歲月倉促，工作就是自己的另一面鏡子，在這面鏡子中可以看到不同的自己，時(shí)刻見(jiàn)證著(zhù)自己的成長(cháng)，激勵自己不斷努力。俗話(huà)說(shuō)“三人行必有我師焉”，每一位同事都是我的老師，每個(gè)人都有長(cháng)處，所以要“擇其善者而從之，其不善者而改之�！弊屪约阂宰羁斓乃俣瘸砷L(cháng)，為公司的發(fā)展貢獻力量。 20xx年上半年度即將過(guò)去，回顧這兩年在錦華工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，自己也伴隨著(zhù)工作而成長(cháng)和成熟。兩年的時(shí)間不長(cháng)也不短，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，工作歷程可謂是“豐富多彩”，用一句話(huà)概括，是我學(xué)習加實(shí)踐的日子，這些對我以后的成長(cháng)受益無(wú)窮�，F在將此段時(shí)間的學(xué)習、工作、思想生活等方面作一個(gè)簡(jiǎn)單的小結，以此來(lái)勉勵、鞭策自己。
一、工作實(shí)績(jì)
1、量房、按客戶(hù)和設計師要求繪圖并修改好圖紙。
2、隨時(shí)關(guān)心，現場(chǎng)的進(jìn)度，并與圖紙核對、與設計師們探討。
3、對于工作上遇到的困難及時(shí)與設計師和領(lǐng)導溝通、匯報，以便尋找到解決困難最好的方法。
二、展望下半年
1、全身心的投入到工作中去，爭取以更好的面貌來(lái)迎接接下來(lái)的工作。
2、在保證自己工作效率的情況下，多學(xué)習其他相關(guān)的知識爭取為公司做到人力資源最大化利用。
3、做好并且做一個(gè)小半年的工作規劃，不停的鞭策自己，督促自己要更努力的投入到自己的工作中去，以報公司對我的培養之恩。
在協(xié)助每一位設計師繪圖的`工程中我學(xué)習到了很多，也意識到自身的不足和需要改進(jìn)的地方，在看著(zhù)一個(gè)個(gè)工程從無(wú)到有，從簡(jiǎn)到華，身為參與其中的一員，我感受到了前所未有的滿(mǎn)足感和自豪感，在下半年我會(huì )以嶄新的姿態(tài)來(lái)迎接下半年。
以上是我的工作小結，請領(lǐng)導審閱，如工作中有不足的地方，請領(lǐng)導指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好的投入到工作中。
學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì ) 篇8
生產(chǎn)實(shí)習已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實(shí)習中通過(guò)對生產(chǎn)機械等詳細了解和認識，加之與書(shū)本知識的聯(lián)系學(xué)習使得我對大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識有了進(jìn)一步的學(xué)習和鞏固。學(xué)習不止是“學(xué)”，“習”和“悟”也是必要的環(huán)節。陸游《冬夜讀書(shū)示子聿》一詩(shī)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，說(shuō)的就是這個(gè)意思。在這次生產(chǎn)實(shí)習中我也對此有了深的認識和深刻的體會(huì )。
首先：作為學(xué)生，生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的進(jìn)一步鞏固和認識。也是我們順利融入社會(huì )化大生產(chǎn)的一項有利保障。因為學(xué)生自古以來(lái)都是以學(xué)為本，社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )機會(huì )相對較少。而社會(huì )對大學(xué)生的要求即使社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )生產(chǎn)經(jīng)驗都具備的員工。因此，對于我們來(lái)講，動(dòng)手能力是我們能成功就業(yè)的關(guān)鍵。同時(shí)生產(chǎn)實(shí)踐，也是對我們協(xié)作能力，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。大學(xué)作為一個(gè)“熔爐”，為我們提供了許多培養社會(huì )經(jīng)驗的機會(huì )，但是相對于社會(huì )生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認識又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此，適當處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開(kāi)展事業(yè)的關(guān)鍵。
其次：對于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會(huì )人才的培養單位，有義務(wù)和責任為學(xué)生提供學(xué)習和實(shí)踐的條件。生產(chǎn)實(shí)踐作為學(xué)校人才培養的重要環(huán)節之一，是學(xué)校建立學(xué)生-社會(huì )-學(xué)校三線(xiàn)一體的一個(gè)重要舉措。生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習規定和要求，并能夠按時(shí)完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機器圖的繪制，實(shí)習報告等。學(xué)校在生產(chǎn)實(shí)習中通過(guò)分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立一定得團隊意識，再通過(guò)在實(shí)習過(guò)程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識，同時(shí)也為“人人都動(dòng)手”創(chuàng )造了機會(huì )。大學(xué)給我們將來(lái)工作學(xué)習提供了實(shí)踐的舞臺，因此我們才能為將來(lái)順利進(jìn)入社會(huì )做好準備。
再次：對于公司企業(yè)，實(shí)踐是一種對用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗的'員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲備人力資源的措施。任用具有實(shí)踐經(jīng)驗的員工可以降低公司和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。因此大范圍的選擇人才，培養和鍛煉具有實(shí)踐經(jīng)驗的大學(xué)生，是為迎合社會(huì )需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會(huì )成員（如實(shí)習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會(huì )對該組織的認同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。
生產(chǎn)實(shí)習持續了一個(gè)月左右，實(shí)習進(jìn)行了五部分：MPS8站，45號單螺桿擠出機，機頭，注射機，傳感器等。每個(gè)部分都是我專(zhuān)業(yè)知識的進(jìn)一步概述，因此對于此次生產(chǎn)實(shí)習，我受益頗豐。感謝老師的諄諄教誨！
學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì ) 篇9
哎!今天起床的節奏就不對，一覺(jué)醒來(lái)六點(diǎn)半了!該死的鬧鐘沒(méi)把我們叫醒。
匆匆忙忙的完成了繁瑣的“起床工作”和我們的“陽(yáng)光同胞”們開(kāi)始了我們的陽(yáng)光之旅!
為什么今早諸事不順啊!在店里隨便拿了個(gè)在貨架上標記2元的面包，到收銀臺時(shí)就變成了五元五，這太“坑”啦!本來(lái)想和他辯論一番的，哎!想著(zhù)按時(shí)去志愿才是最重要的，然后就這樣抱著(zhù)一肚子怨氣“瀟灑”的走掉了!
“春熙路到了.........”。終于到了，這個(gè)地方不在那么的陌生，一路上“姐姐(哥哥)早上好!”“嗯!來(lái)啦”......見(jiàn)證了眼前的一切是那么的'熟悉。
今天我的工作是扶梯崗，“乘客您好!請握好扶手，注意腳下安全;搭乘扶梯時(shí)，靠右站立，左側通行”這一句話(huà)我幾乎能倒背如流啦!每?jì)煞昼娢叶紩?huì )講幾遍，看著(zhù)來(lái)來(lái)往往的乘客，喊著(zhù)口號式的溫馨
提示，早上的怨氣依舊沒(méi)有消去。
通往行政學(xué)院的列車(chē)接上了春熙路的乘客緩緩的駛出了春熙路。出事了!一個(gè)婦女帶著(zhù)女兒去逛春熙路，可剛剛下列車(chē)小女孩倒在了扶梯口(我的面前)，這位母親頓時(shí)驚慌失措了，她的心情我們可以從她的表情中看出來(lái)是多么的著(zhù)急，這時(shí)站里的那位客務(wù)員也趕了過(guò)來(lái)，好幾十秒了小女孩還是沒(méi)有醒過(guò)來(lái)，母親更加著(zhù)急了，嘴角一直在呼喚著(zhù)女孩的名字。隨著(zhù)，我蹲了下去下，用手掐住了女孩的人中和虎口，沒(méi)一會(huì )兒女孩醒了，但是精神還是萎靡不振的樣子，這時(shí)一位乘務(wù)員姐姐拿來(lái)了荷香正氣液給小女孩服下了，由于地上太涼，我和女孩的母親把她扶到了凳子上，女孩的母親一直把女孩摟在懷里，她的表情還是和他的心情一樣，看著(zhù)這“緊張而溫馨的場(chǎng)面”我想起了我的母親，不知道他的手到底咋樣了!手術(shù)后每次打電話(huà)她都說(shuō)好多了好多了。此刻，我真的好想看見(jiàn)我母親的手，想知道她的手真實(shí)的情況!
過(guò)了很一會(huì )兒，女孩的精神恢復好點(diǎn)了!母親帶著(zhù)女孩準備走了!來(lái)到扶梯口，母親用虛弱的口吻對我說(shuō)：“謝謝你了，小伙子!志愿者真好!”我知道這句話(huà)來(lái)至她內心最溫暖的地方，因為，我看到了我母親的影子。
“‘不用謝，這是我應該做的，母親’再見(jiàn)!”
漸漸地，我的怨氣也在“母親”的背影中消失了。
學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì ) 篇10
x年x月至x月根據學(xué)校和學(xué)院的相關(guān)安排，本人作為商務(wù)學(xué)院帶隊老師，帶領(lǐng)商務(wù)學(xué)院x級共x加武漢商貿職業(yè)學(xué)院商務(wù)學(xué)院寒假至富士康科技集團武漢基地的頂崗實(shí)習工作。實(shí)習是一個(gè)系統的工程，帶隊老師擔任多種的角色，有著(zhù)重要責任，帶隊老師不僅對學(xué)生實(shí)習過(guò)程中出現的任何工作狀況和思想狀態(tài)進(jìn)行及時(shí)了解，恰當的指導。
從一開(kāi)始正式投入到緊張辛苦的實(shí)習工作中，我嚴格要求學(xué)生，給他們做好充分的思想工作和紀律要求，處處為我校樹(shù)立良好的形象。在實(shí)習期間，對于學(xué)生要求進(jìn)入公司先做人再做事，主動(dòng)與公司員工交流，做好人了才有事做。融入公司后，仔細熟悉公司環(huán)境，認真了解公司的工作流程。帶著(zhù)問(wèn)題，有目的的開(kāi)展，學(xué)習最新技術(shù)，帶著(zhù)問(wèn)題請教公司的技術(shù)員。努力在實(shí)習期間，通過(guò)自己的技術(shù)和努力體現自己的價(jià)值。實(shí)習中觀(guān)察社會(huì )，體驗社會(huì )，觀(guān)察公司運作。在實(shí)習期間，我堅持要求每個(gè)學(xué)生認真完成實(shí)習日記，進(jìn)行一天的實(shí)習總結，相互交流經(jīng)驗，發(fā)現不足，學(xué)生帶著(zhù)布置的問(wèn)題尋找答案。為了讓學(xué)生觀(guān)察社會(huì )，觀(guān)察不同的社會(huì )中的人。實(shí)習過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題，馬上或者當時(shí)指出，防止再發(fā)生不好的類(lèi)似問(wèn)題，實(shí)習結束的時(shí)候，進(jìn)行禮貌的公司回訪(fǎng)，讓公司對學(xué)生的實(shí)習提出寶貴的意見(jiàn)，同時(shí)代表學(xué)校向公司表示謝意，為下一次學(xué)生的再次實(shí)習做好準備，為這次實(shí)習畫(huà)上完美的句號。實(shí)習培訓期間的認真學(xué)習和觀(guān)察領(lǐng)悟，正式分崗工作后為積極融入工作，生活和人文環(huán)境所做出的努力，偶爾因勞累而留下的淚水，而過(guò)后卻是更加堅定認真地工作，空余時(shí)間積極學(xué)習。學(xué)生在實(shí)習中得以磨練，而變得更加開(kāi)闊，樂(lè )觀(guān)，能干，堅強，逐漸克服了懶散和自私的作風(fēng)，浮躁與狹隘的心態(tài)。
這次實(shí)習拓展了學(xué)生的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加他們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高能力，以便在以后畢業(yè)后能真正融入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的.問(wèn)題，實(shí)踐，就是把在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐是至關(guān)重要的。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，學(xué)生不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。在實(shí)習中暴露的個(gè)別學(xué)生缺乏吃苦耐勞的精神，缺乏磨煉，不能知難而進(jìn)，對新環(huán)境適應能力差，不能進(jìn)行自我心理調節。對學(xué)生再次進(jìn)行思想教育，擺事實(shí)，講人生，與其他同學(xué)對比，激起好勝心，建立自信心，圓滿(mǎn)的解決這樣的問(wèn)題。
作為帶隊老師，我的主要工作和職責是負責安排頂崗實(shí)習單位與學(xué)院之間的溝通聯(lián)絡(luò )，采取有力措施，協(xié)助保障實(shí)習生的人身和財產(chǎn)安全，并檢查匯報實(shí)習生的各種違紀情況。負責實(shí)習生的思想教育工作。經(jīng)常了解實(shí)習生的思想情況，進(jìn)行思想教育，及時(shí)請示匯報和處理實(shí)習工作中發(fā)生的問(wèn)題。協(xié)助實(shí)習企業(yè)安排好實(shí)習生的生活后勤工作。要做好各種意外事故和突發(fā)事件的防范措施。工作是比較辛苦的，這是客觀(guān)事實(shí)，剛出校門(mén)的學(xué)生們不可避免地適應不佳和產(chǎn)生逃避情緒。這就要求我隨時(shí)仔細地了解每個(gè)學(xué)生的工作狀態(tài)和心態(tài)，積極引導和鼓勵他們堅持工作，接受社會(huì )對他們的勵煉。按教務(wù)處規定評定學(xué)生的實(shí)習成績(jì)，在經(jīng)常和實(shí)習單位溝通交流，觀(guān)察實(shí)習生的分崗和工作內容，頂崗實(shí)習是學(xué)生熟悉社會(huì )、開(kāi)闊視野，理論與實(shí)踐相結合的重要教學(xué)環(huán)節，對增強學(xué)生的社會(huì )意識和責任意識，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養和綜合素質(zhì)，培養和鍛煉學(xué)生的實(shí)際工作能力具有十分重要的作用。使學(xué)生在完成相關(guān)理論教學(xué)之后，理論聯(lián)系實(shí)際，增強運用能力，并在實(shí)踐中增強動(dòng)手能力，提高個(gè)人素養，培養學(xué)生的全面發(fā)展能力。
這次實(shí)習工作得以積極開(kāi)展和良好有序地進(jìn)行歸功于學(xué)校領(lǐng)導，實(shí)習單位領(lǐng)導，實(shí)習帶隊老師和所有實(shí)習學(xué)生的共同努力，相信學(xué)生們在這次難得的頂崗實(shí)習中充分全面地發(fā)展自己。
學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì ) 篇11
個(gè)人簡(jiǎn)介。
實(shí)習人：
公司名稱(chēng)：
擔任職位：
任職時(shí)間：
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)
務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)
題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地
融入社會(huì )，投入到自己的工作中。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)習內容
首先我們從產(chǎn)品的角度學(xué)習了公司的一些大品，樂(lè )米佳、眾斬、美斬、穗滿(mǎn)天、千里收、力托金、旋擊等等，運用銷(xiāo)售法則滲透產(chǎn)品的.用途。然后通過(guò)實(shí)踐認識三蟲(chóng)三�。ǖ厩�、稻瘟病、紋枯病、卷葉蟲(chóng)、鉆心蟲(chóng)、稻飛虱），根據其生長(cháng)期及病斑病狀來(lái)識別并得出防治措施。最后要揣測到服務(wù)對象的心理，慢慢引導他對我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象。采取站店促銷(xiāo)、試驗示范、效果回訪(fǎng)追蹤、農民會(huì )、促銷(xiāo)等方式開(kāi)展推廣工作，讓客戶(hù)對我們的產(chǎn)品更加有信心。
三、實(shí)習心得
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。瞬息即過(guò)，總結了自己的表現，有欣慰也有不足。實(shí)習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，近一個(gè)半月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學(xué)習知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會(huì )到了團隊的力量和魅力。相信大家和我一樣，不論是為人處事還是吃苦耐勞的精神都有了一個(gè)突破，在眾和的一個(gè)半月里，學(xué)到了很多，也有非常多的第一次，第一次打藥，第一次累到什么都不想做只想睡覺(jué)，第一次在陌生的老表家喝茶，有太多的第一次了。
四、實(shí)習總結
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì )帶給我新的體驗和體會(huì )。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。最后感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝每個(gè)我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)著(zhù)激情和勇氣！感謝生物科技職業(yè)學(xué)院，讓我在短短的兩年時(shí)間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導們的英明政策，讓我有機會(huì )將自己所學(xué)的知識充分的運用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無(wú)微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來(lái)并且找到迷茫的出口！謝謝大家！
學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì ) 篇12
不知不覺(jué)中已經(jīng)進(jìn)醫院兩個(gè)星期了，夢(mèng)想中的實(shí)習生活真正的開(kāi)始了，在醫院的日子真的是無(wú)法用幾句話(huà)來(lái)形容，每一天都在重復著(zhù)一樣的生活，術(shù)前的充分準備、術(shù)中的嚴密觀(guān)察和記錄、術(shù)后的資料的完善、下一個(gè)病人的準備以及第二天手術(shù)病人的術(shù)前訪(fǎng)視。
在這短短的兩個(gè)星期，我學(xué)到了很多，也懂得了許多，以前可能還會(huì )幻想著(zhù)實(shí)習生活是多么的輕松，沒(méi)事的話(huà)可以偷偷懶，然而進(jìn)入醫院之后才發(fā)現現實(shí)中的生活與理想中的還是不一樣的，你既然選擇了做醫生，就意味著(zhù)選擇了付出和責任，不論做什么事情，我們都要把病人的生命安全放到首位，我們要對得起病人對我們的信任。
進(jìn)入醫院后的第一個(gè)星期，自己真的是一片茫然，每天進(jìn)入手術(shù)室，都不知道自己該做些什么，實(shí)習之前老師又再而三的叮囑進(jìn)入醫院后要聽(tīng)老師的話(huà)，叫你做什么你就做什么，所以每天只能跟在xx級學(xué)長(cháng)和學(xué)姐的后面，看看他們每天都怎么做，有不懂的問(wèn)題就向他們請教，漸漸的我學(xué)會(huì )了如何抽藥、如何記錄麻醉、如何開(kāi)處方等等，漸漸的掌握了一些做事技巧，感覺(jué)到有些小小的興奮。
可是到了第二個(gè)星期，學(xué)長(cháng)和學(xué)姐們實(shí)習結束了，我又再一次的茫然，由于人手不足，每一個(gè)實(shí)習生就要負責一個(gè)手術(shù)室，面對著(zhù)手術(shù)臺上的病人，心里有種莫名其妙的恐懼感，突然之間不知道自己該做些什么了，我只能小心而謹慎的做好老師吩咐的每一件事，如果老師沒(méi)有要求的話(huà)，我是絕對不會(huì )做的，就是害怕做錯而導致嚴重的后果，比如說(shuō)：術(shù)中病人需要加藥或者是擺體位的話(huà)，而老師又不在，我是絕對不會(huì )加藥和擺體位，我會(huì )喊老師回來(lái)讓老師做，或者在老師的監督下加藥。
突然之間又回到了剛進(jìn)醫院時(shí)的那種境況，但是在此期間我特別要感謝一個(gè)人，我的帶教老師—曾文靜師姐，師姐對我的要求很?chē)栏�，有的時(shí)候也會(huì )批評我，但是我從來(lái)沒(méi)有任何的怨言，相反我的心里是極其的平衡，雖然有的時(shí)候也會(huì )狡辯一下，但是心里還是很感謝師姐的，因為師姐教會(huì )我很多的知識，也讓我有很多的動(dòng)手機會(huì )。
我們可以換一種思維去考慮，作為一名麻醉醫生，每天都在與病人的生命打交道，它是不允許你犯任何錯誤，假如現在不去糾正你，那么將來(lái)你的一個(gè)小小的錯誤都會(huì )給病人帶來(lái)一生的痛苦，甚至毀掉一個(gè)家庭。
所以我情愿被批評，因為每一次批評就意味著(zhù)每一次的進(jìn)步，就意味著(zhù)我距離成功又進(jìn)了一步。在這個(gè)星期中，發(fā)生的幾個(gè)真實(shí)的例子真的讓我記憶猶新，永遠不會(huì )忘記，因為它們代表著(zhù)我的醫學(xué)生涯的開(kāi)始。
x月x日，第一次全麻氣管插管，當聽(tīng)到師姐讓我氣管插管的時(shí)候，我還以為只是插管，但是沒(méi)想到師姐要求我做到從給氧通氣、插管乃至固定全過(guò)程，當時(shí)心里真是是非常的緊張，突然不知道該怎么做了，師姐就在旁邊提醒我什么時(shí)間該做什么，在師姐的幫助下，我的第一次插管算是成功了，心里別提有多高興了，這一次成功的插管使我的信心暴漲，于是乎在給下一個(gè)病人插管的時(shí)候，我就沒(méi)有第一次時(shí)那樣的緊張，真的很給力，一次直接到位，心里真的是非常的激動(dòng)啊，可是接下來(lái)師姐的一句話(huà)使我備受打擊啊，師姐說(shuō)：“插到胃里了，下去，我來(lái)插管”。真是備受打擊啊，太失敗啦。所以后來(lái)的每一次插管我都是小心翼翼的，至今成功率尚在50%左右。私下里學(xué)姐對我也非常的好，上次看我很累還獎勵我一瓶牛奶呢，真是好喝啊，呵呵!謝謝師姐。
x月x日早上第一臺手術(shù)，一位32歲重度宮腔粘連和節育環(huán)異位的女病人，全麻下氣管插管，由我面罩給氧，開(kāi)始血氧飽和度還好，但是接下來(lái)患者的血氧飽和度急劇下降，已經(jīng)降到60多了，師姐叫我喊老師，最終在老師和師姐的共同努力下，這個(gè)病人血氧飽和度逐步的上升，最終轉危為安，我當時(shí)一直在旁邊看著(zhù)，當時(shí)心里真的很害怕，如果這個(gè)病人死掉了怎么辦，我當時(shí)真正的感覺(jué)到那種死亡的氣息，這也是我這么大以來(lái)第一次與病人的死亡近距離接觸，你的這一雙手所操縱著(zhù)的是病人的生命，同時(shí)我也感覺(jué)到一個(gè)優(yōu)秀的麻醉師意味著(zhù)什么和應具備的素質(zhì)。
x月x日，今天是夜班，今天是我在實(shí)習期間最郁悶的一天，真是一事不順，事事不順啊，晚上接班，剛開(kāi)始在術(shù)后恢復室，姚濤學(xué)長(cháng)過(guò)來(lái)讓我幫他寫(xiě)一下麻醉知情同意書(shū)，我居然在上面涂改，以前從來(lái)沒(méi)犯過(guò)這樣低級的錯誤，這下子可把姚學(xué)長(cháng)惹郁悶了，最后連我也郁悶了，本來(lái)還想幫學(xué)長(cháng)做點(diǎn)事呢，這倒好，幫了個(gè)倒忙，真的`太對不起姚學(xué)長(cháng)了，下次絕不會(huì )再犯這種錯誤了。
到了七點(diǎn)多，晚上的工作也開(kāi)始了，我也逐漸的忙起來(lái)了，接的幾個(gè)病人都是急性闌尾炎的病人，都是要做腹腔鏡下闌尾切除術(shù)，在手術(shù)中，發(fā)生了一些小事件，比如說(shuō)：老師問(wèn)什么時(shí)間給的肌松，我居然不知道;老師讓我抽藥，我抽藥的速度又慢;老師讓我給鎮靜藥，這個(gè)微量泵又沒(méi)研究明白，幫了一晚上的倒忙。幸好是羅向紅老師值班，要不然真是被罵死了。
在這個(gè)期間里，有一位凌晨?jì)牲c(diǎn)多送過(guò)來(lái)的一個(gè)病人，急性腦血管意外，高血壓3級，極高危組，老師讓我去找家屬談話(huà)簽字，當時(shí)只有那位老大姨在，我問(wèn)她只有一個(gè)人么?老大姨告訴我她兒子馬上就回來(lái)了，過(guò)了一會(huì )，她的兒子回來(lái)了，原來(lái)是給她的母親買(mǎi)面包和水去了，看到他們的外表就知道他們不是很有錢(qián)，但是這個(gè)做兒子的真的很孝順，我喜歡這樣的人，我真的很可憐他們，但是我也幫不了什么，我只能默默的祈禱他的父親平安。
當我和病人談到病人可能連手術(shù)臺都下不來(lái)，家屬的要做好心里準備的時(shí)候，我看到老大姨用手擦了擦眼角的淚水，她的兒子站在哪里也不知道該說(shuō)什么了，我能感受到他們那種很無(wú)助的那種感覺(jué)，老大姨又不停的問(wèn)我：是不是手術(shù)后就會(huì )好?不手術(shù)行不行、會(huì )不會(huì )好?人送進(jìn)來(lái)還是能動(dòng)的，為什么不會(huì )好呢?你們一定要盡力啊。而我卻不能給任何的保證，我只能一次又一次的給他們解釋?zhuān)罱K她的兒子還是決定手術(shù)，盡管有可能會(huì )下不了手術(shù)臺。當時(shí)心里真的很難受。唉，真是郁悶的一晚，但是這一晚又讓我學(xué)到了很多的知識，又前進(jìn)了一小步啊，郁悶也值了。
學(xué)生實(shí)習總結及體會(huì ) 篇13
很多的事情都是自己在親身經(jīng)歷過(guò)了才知道，很多的現實(shí)的事情都是之前不曾遇到的，只有自己親身感受了，才知道生活的艱難。在學(xué)校的快樂(lè )和象牙塔下的美好，是在社會(huì )上完全的體現不出來(lái)了。正是因為有這這樣的感受，我才會(huì )更加刻苦的努力的工作，我堅信我能夠做到最好，我也堅信我能夠將自己的本領(lǐng)鍛煉到適應社會(huì )的地步。
踏上貴港新塘鄉的土地，我真正意識到自己是一名義務(wù)下鄉的大學(xué)生，帶著(zhù)新奇與激動(dòng)的心情開(kāi)始了為期七天的活動(dòng)。我教的是唱歌舞蹈班，由于是農忙期間，報名來(lái)上課的學(xué)生大多都是56歲的小朋友，這與我先前預計的不一樣。針對這個(gè)年齡階段的小朋友，如何能在短短的幾天內讓她們的基本功有所提高，課堂氣氛活躍是我要考慮的問(wèn)題�？吹剿齻兲煺鏍�漫的`笑容，純真無(wú)暇的眼眸，我感到了作為一名教師的神圣職責。在第一堂課，我讓她們分別介紹自己，從中我發(fā)現有些小朋友很害羞，連站起來(lái)的勇氣都沒(méi)有，更別說(shuō)講話(huà)了，低著(zhù)頭，不看我，像做錯事一樣。
我知道農村的孩子比較含蓄，我鼓勵她們，并告訴她們學(xué)舞蹈是不能夠害羞的，要大膽的學(xué)動(dòng)作，想怎么跳都可以，聽(tīng)了我的話(huà)以后，孩子們也沒(méi)有那么拘謹了。在接下來(lái)的幾天里，我除了教基本功、成套動(dòng)作以外，我還會(huì )安排２０分鐘的時(shí)間給她們自由發(fā)揮，即興表演，她們把自己學(xué)過(guò)的、跳過(guò)的舞蹈表演給大家看，雖然有些動(dòng)作不是很到位，但我都會(huì )給予表?yè)P，我知道這是對她們的一種肯定，也是增強她們自信的最有效的方式。小朋友都很聽(tīng)我的話(huà)，也很喜歡我上的課，每天都是提前一個(gè)小時(shí)來(lái)上課，我也利用這些時(shí)間給她們講一些格林童話(huà)，她們聽(tīng)了以后還可以復述。我為她們編排了一個(gè)節目，包含了舞蹈、唱歌、朗誦，她們的出色表演在晚會(huì )上獲得了陣陣掌聲。她們知道我要走了，都嚷著(zhù)舍不得我，給我寫(xiě)了幾封信，寫(xiě)了對我的喜愛(ài)和崇敬之情，從沒(méi)有過(guò)的感動(dòng)溢滿(mǎn)了我的心，我從來(lái)沒(méi)有像那個(gè)時(shí)刻一樣深刻的感到作為教師的自豪與驕傲。文藝晚會(huì )是我們組織的最后一個(gè)活動(dòng)，由于條件的限制，沒(méi)有閃亮的燈光和豪華的背景，隊員們只能用彩色的氣球點(diǎn)綴著(zhù)舞臺，但新塘一中的同學(xué)們告訴我這比他們學(xué)校的晚會(huì )背景還好看，下課后還熱情的幫我們布置會(huì )場(chǎng)，幫我們搬道具。
雖然節目不多，也不像在學(xué)院里那么有質(zhì)量，但現場(chǎng)的氣氛很活躍，有些隊員沒(méi)有上過(guò)舞臺都硬著(zhù)頭皮上臺跳舞，并與當地的領(lǐng)導、老師、同學(xué)、父老鄉親一起同唱一首歌，大家手牽著(zhù)手，心連著(zhù)心，都傳遞著(zhù)友誼長(cháng)存的訊息。下鄉的日子雖然不多，但我收獲了很多，在幫一中的同學(xué)補導時(shí)能夠學(xué)以致用，解決他們的學(xué)習問(wèn)題，提供他們好的學(xué)習方法，也明白了一名教師不僅僅要學(xué)識淵博，而且最重要的是要了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，性格特征，接受能力，學(xué)習能力，以及引導他們正確解決困難的方法和途徑，關(guān)心他們的生活，與他們建立朋友式的師生關(guān)系。計劃不能定得太死，要隨著(zhù)變化而改變，下鄉也提高了我處理突發(fā)事情的能力，這些都更堅定了我從事教師職業(yè)的決心與信心。累與樂(lè )，酸與甜都記載著(zhù)下鄉的日子，我也不會(huì )忘記那群可愛(ài)的孩子和同學(xué)們。
回來(lái)以后我想了很多，現在的自己能否適應將來(lái)的社會(huì )，這是我一直以來(lái)都在想的問(wèn)題，我是需要更多的經(jīng)歷來(lái)增加自己的見(jiàn)識，我相信我會(huì )在不斷的發(fā)展中得到更大的進(jìn)步，我相信我會(huì )做的更好，這是我一直以來(lái)都在體驗的事情，我相信在不遠的將來(lái)我踏上社會(huì )的時(shí)候，我會(huì )做的更好！
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