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實(shí)習年終工作總結(集合15篇)
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家整理的實(shí)習年終工作總結，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習年終工作總結1
實(shí)習是我們步入社會(huì )的橋梁，是一個(gè)能幫助我們完成校園人到社會(huì )人轉變的過(guò)渡階段。在杭州中萃近3個(gè)月的實(shí)習馬上就要結束，有一點(diǎn)欣喜，欣喜自己得到了一次成長(cháng);有一絲留戀，留戀那幫幫助過(guò)我關(guān)心過(guò)我讓我成長(cháng)的同事們;有一些期盼，期盼通過(guò)這次實(shí)習經(jīng)歷讓我在未來(lái)的學(xué)習工作中更成熟理性。因此，實(shí)習的總結也是很有必要的，回顧自己的得失，好給以后的路程中提供一些借鑒指明一些方向。
實(shí)習，有很多人經(jīng)歷著(zhù)這樣的尷尬：作為學(xué)生，總是覺(jué)得自己被忽視，實(shí)習期沒(méi)有事情可做，白白浪費時(shí)間;作為企業(yè)，覺(jué)得實(shí)習生完全不懂公司工作流程，無(wú)法把重要事務(wù)交托給他們。因為一早就有心理準備，在dop部實(shí)習時(shí)，很快克服了這種尷尬，基于dop的工作一定的復雜性和專(zhuān)業(yè)性，我所做的都是一些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作，因此，不敢說(shuō)自己的業(yè)務(wù)技能有多大的提高，但是我在這里耳濡目染，學(xué)到更多的也是更受用的，是對工作的一種態(tài)度，一份責任心，一種信念。
“預測準、計劃優(yōu)、成本低”是我們dop的部門(mén)使命，6、7、8月份，也是公司銷(xiāo)量最大，部門(mén)擔子最重的月份，為了完成我們的工作目標，同事們自覺(jué)加班成了最平常最普通不過(guò)的事情，遇見(jiàn)調休也會(huì )打電話(huà)回來(lái)再?lài)诟酪幌鹿ぷ�，�?huì )爭論，會(huì )煩躁，但都是為了一致的目標，秉著(zhù)絕不拖讓部門(mén)拖公司后腿，而要讓部門(mén)在公司更有影響力的信心在拼命戰斗。也許我無(wú)法擔負這種核心的任務(wù)，但我也和同事們站在一起，做好我自己，希望也能出一份力，盡管微不足道，也是一股勁。
一、態(tài)度認真誠懇，從小事做起，不推脫，不找借口。我一沒(méi)經(jīng)驗二沒(méi)人脈，要獲得公司的認可，除了認真、主動(dòng)之外沒(méi)有其他的方法。像復印、發(fā)傳真、填寫(xiě)報銷(xiāo)單、數據統計、賬單核對等這些簡(jiǎn)單瑣碎的小事我都一一認真對待，盡自己的努力盡快完成任務(wù)，絕不耽擱。做錯了主動(dòng)承擔，努力補救，下次注意。一次去復印發(fā)票把一張發(fā)票居然落在復印機上了，幸好找回來(lái)了，認真的反省，吃一塹長(cháng)一智，再也沒(méi)有發(fā)生過(guò)這樣粗心的`事，再小的事也是該用心的，一屋不掃何以?huà)咛煜?
二、工作積極主動(dòng)，有工作意識。明白自己是來(lái)工作來(lái)實(shí)踐的，不是來(lái)混日子的。沒(méi)有任務(wù)時(shí)，我會(huì )主動(dòng)去問(wèn)同事有沒(méi)有什么我可以做的，空閑時(shí)去公司內部網(wǎng)看看公司的資料，通過(guò)這些資料熟悉公司的組織構架，各部門(mén)職責以及公司新聞等，也是一種更好了解公司的途徑。因為同事們都很忙，我也不好意思在工作時(shí)打擾，所以都會(huì )在吃飯的空當問(wèn)一些問(wèn)題，或者在午休時(shí)讓同事教一下如何做哪張報表，種種。也有不少收獲。
最后，感謝杭州中萃給我這次實(shí)習的機會(huì )，感謝同事們在工作時(shí)給我的關(guān)心和幫助，讓我在這里得到成長(cháng)，收獲頗豐。
對實(shí)習安排的意見(jiàn)或建議
1、 關(guān)于實(shí)習生培訓。實(shí)習生雖然不是公司正式員工，但是對實(shí)習生進(jìn)行一些統一的培訓應該說(shuō)是必要的，因為，這不僅能夠讓實(shí)習生迅速快捷地熟悉公司情況以及工作內容快速進(jìn)入工作狀態(tài)，更能培養實(shí)習生對公司的忠誠感和歸屬感，這些實(shí)習生也許也是公司未來(lái)的潛在力量。在2-3個(gè)月的實(shí)習中，公司給實(shí)習生安排2-3天的集中培訓可起到磨刀不誤砍柴工的效果。第1天，公司組織文化培訓。由人力部組織，讓實(shí)習生了解公司的成長(cháng)路程、精英人物、光輝事跡，都很具有激勵作用，影像資料也可以讓他們帶回家自己學(xué)習琢磨，讓實(shí)習生盡快融入公司的文化中。
第2天，業(yè)務(wù)技能培訓。由實(shí)習生所在部門(mén)組織，讓實(shí)習生了解本部門(mén)在公司所處的角色、目標以及各功能組的詳細工作，準備一些案例資料給他們學(xué)習以便心中有數，對具體技能要求可以安排實(shí)習生自主學(xué)習。推薦相應的課程、書(shū)籍來(lái)提高。我所在的dop部雖然有半天的培訓計劃，但是安排的比較倉促，我覺(jué)得各部門(mén)都應該有一個(gè)事先比較詳細的培訓計劃，這樣也方便往后的實(shí)習生培訓，不需要耽誤工作時(shí)間來(lái)制定培訓內容了，而且效果應該會(huì )更好。
有了這兩天的基礎，我想實(shí)習生和公司能達到win-win的效果。
2、 關(guān)于接受實(shí)習生的準備工作。除了培訓計劃之外，實(shí)習生到各部門(mén)前，應該準備好實(shí)習生參加工作時(shí)的工作設備，比如說(shuō)電腦、郵箱、資源使用權限等。鑒于現在工作的網(wǎng)絡(luò )化和信息化，沒(méi)有這些基礎的設施是無(wú)法開(kāi)展工作的，這方面的耽誤，也許會(huì )引起人力的浪費。所以人力部應向各部門(mén)傳達到位，各部門(mén)積極配合。
3、 關(guān)于實(shí)習生考核�；蛟S實(shí)習生更多的是自我約束，在實(shí)習期靠一份責任感和熱情對待工作，但，大棒+玉米的政策不僅僅只對正式員工起作用，對實(shí)習生的工作也能起監督和激勵作用，大棒給人壓力，玉米給人動(dòng)力，工作也因此會(huì )更加出色。具體的考核條例和獎勵措施尚待研究研究。我想公司憑借那么多年的人事經(jīng)驗，肯定能制定出有效力的政策。
實(shí)習年終工作總結2
一、工作情況
1.認知公司的企業(yè)文化。
2.熟悉工作性質(zhì)。
在特訓營(yíng)里了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的交流做好一定的基礎。然后開(kāi)始了解公司的運作流程，主要業(yè)務(wù)，還有自己的工作內容，漸漸的學(xué)會(huì )管理自己的時(shí)間，安排自己的工作。在公司里我屬于行政部門(mén)人員，主要管理公司里的業(yè)務(wù)報銷(xiāo)、辦公室的值日安排、負責采購辦公用品、監督考勤，還有更新網(wǎng)站的相關(guān)欄目。在工作中，可以運用到專(zhuān)業(yè)知識整理統計業(yè)務(wù)報銷(xiāo)表還有值日表，學(xué)會(huì )了編輯排版、后臺發(fā)布文章。
3.加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，提高工作能力，做好本職工作。
在工作中充分運用自己的專(zhuān)業(yè)知識，把理論變?yōu)閷?shí)踐，鞏固所學(xué)知識。重視專(zhuān)業(yè)培訓，積極參與培訓聆聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士的指導，向同事請教學(xué)習，提高自己的能力。圍繞本職的工作，學(xué)習相關(guān)知識，拓寬自己的視野，在實(shí)際工作中把理論知識化為實(shí)用技能。
認真做好本職工作和日常事務(wù)性的工作，做到手腳口腦并用，票據要及時(shí)報銷(xiāo)，賬目要清晰登記，協(xié)助領(lǐng)導建立健全的各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理工作日趨正規化、規范化。認真完成辦公常用品的購置、來(lái)人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料信息歸類(lèi)管理等大量的日常事務(wù)，保證辦公室工作的正常開(kāi)展。
二、存在不足與改善措施
1.存在不足
一是欠缺工作經(jīng)驗，盡管經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的鍛煉有不少進(jìn)步，但是還是缺乏實(shí)戰經(jīng)驗；
二是事務(wù)性的工作繁忙復雜，一不小心就會(huì )出錯；
三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，害怕失��；
四是缺乏溝通，不能充分利用資源，不太敢表達自己的觀(guān)點(diǎn)，雖然一直在學(xué)習中改變工作方法，卻很難在創(chuàng )新中實(shí)踐；
五是工作缺乏計劃，由于工作沒(méi)有規劃好，工作目標不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半，把可以延后再做的事情花大時(shí)間去弄，而該完成的事卻沒(méi)做好；
六、專(zhuān)業(yè)知識面小，對公司的業(yè)務(wù)還是不很得心應手，專(zhuān)業(yè)知識少不能勝任工作。
2.改善措施
�。�1）針對經(jīng)驗不足的問(wèn)題，必須在日常的工作中鍛煉自己，總結成功失敗的經(jīng)驗，防備自己的不足。
�。�2）事務(wù)性的工作盡管繁忙復雜，但也存在一定的規律，根據規律做事，不懂就問(wèn)，虛心求教。
�。�3）大膽的與人溝通交流，在人際交往中鍛煉自己的膽識和語(yǔ)言表達，不要害怕別人的恥笑，要相信自己一定能行。
�。�4）在工作的過(guò)程中，由于對其他工作比較陌生，又不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。在以后的工作中，我要主動(dòng)加強和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺達到資源共享，從而提高自己的工作能力。
�。�5）要制定一個(gè)計劃表，明確自己的工作目的，分清主次矛盾，把緊急的工作先安排，可以暫緩的.工作后完成，爭取能達到事半功倍的效果。
�。�6）作為一個(gè)現代化人才，應該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，公司其它專(zhuān)業(yè)認識不夠，限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭取能成為一專(zhuān)多能的復合型人才。
20xx年接近尾聲，感謝在這一年里給我關(guān)心給我幫助的老師同學(xué)們，還有在最后一個(gè)多月里給予我工作機會(huì )的教育的領(lǐng)導們，謝謝您們，是您實(shí)現了我從學(xué)生成功轉變?yōu)槁殬I(yè)人士，教會(huì )的認知自己發(fā)現自己。盡管工作才一個(gè)月，但我收獲很多。在以后的工作中，不斷學(xué)習新知識新經(jīng)驗，善于總結。
實(shí)習年終工作總結3
實(shí)習對于每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都不會(huì )陌生，實(shí)習是讓同學(xué)們將學(xué)到的知識運用到工作當中，達到學(xué)以致用的目的。也是對自己的一種考驗和檢測，讓自己從工作實(shí)踐中明白自己的不足，然后再以后的學(xué)習中就不會(huì )偷懶，這還是我們踏入社會(huì )的第一步，可以讓我們更好的融入社會(huì )，在社會(huì )上工作生活，也是為以后的工作打下基礎。
測量是一項精確的工作，要有足夠的耐心和細心，測量學(xué)的分類(lèi)也有很多，比如有普通測量學(xué)、攝影測量學(xué)、工程測量學(xué)、攝影測量學(xué)、還有水運測量學(xué)等多種分支學(xué)科。不同的環(huán)境不同的時(shí)間所運用的就是不同的測量學(xué)。一般所運用的`都是普通測量學(xué)，在繪制地圖時(shí)還要運用到大地測量學(xué)和攝影測量學(xué)。工程建設在勘測、設計時(shí)運用到的是，普通測量學(xué)和工程測量學(xué)，而普通測量學(xué)是基礎，工程測量學(xué)是專(zhuān)業(yè)分支。然后才會(huì )動(dòng)手設計和測繪。
在指導老師的帶領(lǐng)下，我們拿好工具，對一項建筑工程進(jìn)行測量。首先我們要掌握工程建設在勘測、設計等階段進(jìn)行的各種測量工作的相關(guān)知識。第一點(diǎn)就是要熟悉各種測量?jì)x器的結構原理和用途，熟練的使用各項儀器。第二點(diǎn)就是要避免測量錯誤的結果，最大限度減少測量誤差。第三點(diǎn)就是要明白各種測量誤差的主要來(lái)源，主要來(lái)源于三個(gè)方面：
1、儀器的誤差，這是儀器的自身問(wèn)題，屬于客觀(guān)誤差來(lái)源。
2、外界的影響所造成的誤差，在大太陽(yáng)下測量，眼光的折射，還有其他環(huán)境的影響，所造成的誤差，所一在測量時(shí)，要做好準備。
3、觀(guān)測誤差，由于測量者的技術(shù)水平所帶來(lái)的誤差，造成的觀(guān)測誤差屬于主觀(guān)誤差來(lái)源。在指導老師的帶領(lǐng)下我們開(kāi)始測量，測量時(shí)腦海里保留著(zhù)一些影響，然后收拾工具，回去根據測量的結果，對工程進(jìn)行測繪。這是一項細心的工作，最簡(jiǎn)單的在地圖上，“差之毫厘失之千里”，雖然只有一點(diǎn)點(diǎn)誤差，但是結果卻是截然相反的。
實(shí)習的目的就是為了讓我們鞏固和加深我們從課堂上學(xué)到的理論知識，進(jìn)一步對學(xué)生的動(dòng)手能力，交際能力的培養。經(jīng)過(guò)這次實(shí)際的測量實(shí)習，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對實(shí)驗儀器的操作更加熟練，學(xué)會(huì )了地形圖的繪制和經(jīng)緯儀,水準儀的使用，地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。在實(shí)習中我還知道了自己的不足，操作還不夠熟練，但是以后我會(huì )更加的努力。
實(shí)習年終工作總結4
在此，我深刻的體會(huì )到了匯瑞這個(gè)團隊從老板到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著(zhù)我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，手機版只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿(mǎn)的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的`融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團隊精神是每個(gè)公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì )受損，這樣對公司和個(gè)人都無(wú)益處。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機會(huì )也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并且負責跟進(jìn)和維護。
兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì )到，工作時(shí)，用心，專(zhuān)心，細心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)說(shuō)吧，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求，專(zhuān)心的為每一位客戶(hù)推薦我們最適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，細心的為客戶(hù)講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。
在工作中，我深深感到加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習，堅持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識，以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會(huì )努力去完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì )喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
實(shí)習年終工作總結5
很高興我能進(jìn)入人民銀行的風(fēng)險管理部進(jìn)行實(shí)習生的工作，在實(shí)習期的這三個(gè)月中，我學(xué)習到了系統的審批流程以及工作流程。通過(guò)接觸我明白了自身的優(yōu)缺點(diǎn)，也明白了自己今后的努力方向。這三個(gè)月我學(xué)習到了很多領(lǐng)導也教會(huì )了我很多，現在三個(gè)月即將過(guò)去，我對我三個(gè)月的工作進(jìn)行總結與回顧。
一、我的工作內容。
因為我還是實(shí)習生，所以在加入人民銀行風(fēng)險管理部進(jìn)行實(shí)習的時(shí)候，我是有上級領(lǐng)導帶著(zhù)我進(jìn)行業(yè)務(wù)審批跟工作的。平時(shí)的工作主要是負責內部審批流程和操作流程。根據業(yè)務(wù)的特定性，我會(huì )根據審查其復雜了承諾跟風(fēng)險承擔的能力，定期進(jìn)行資產(chǎn)審核。并對于業(yè)務(wù)員的信用貸款進(jìn)行分類(lèi)總結。并對貸款人進(jìn)行資產(chǎn)管理的審核，以及管理信貸風(fēng)險包括分析以及憑借審核的流程。
二、平時(shí)工作的配合。
由于我剛加入銀行不久對銀行業(yè)，對各種銀行的辦事流程還不熟悉。在最開(kāi)始我都是在同事的`幫助下才能完成審批的流程，也感謝領(lǐng)導對我工作上的支持，對我細心的教導。在審查貸款人資金問(wèn)題以及放貸核對的情況下，我認真負責的審批。并積極了跟業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，督查他們的每項工作，確保他們提交的資料準確無(wú)誤。我也會(huì )定期跟審核員進(jìn)行溝通，確保他們的思想行為是積極健康的。
三、不足和反思。
對于我這種初出茅廬的新人來(lái)說(shuō)，犯錯是在所難免的。我也知道自身的經(jīng)驗不足，平時(shí)我會(huì )積極地跟同事進(jìn)行溝通，確保在放貸的時(shí)候能夠有序地按照銀行的規章制度進(jìn)行審批。我們組主要負責的是分析全行市場(chǎng)的風(fēng)險以及政策的風(fēng)險，審查貸款人是否符合國家政策的審批流程，確保每一批貸款都能夠有序的回籠。在這方面我還不夠經(jīng)驗，需要多跟同事進(jìn)行交流，評后我會(huì )為此不斷努力提升自己的金融知識。
實(shí)習年終工作總結6
在xx4S店短短一個(gè)月的實(shí)習期很快就結束了，讓我學(xué)到了一些學(xué)習中學(xué)不到的東西，教會(huì )了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛去的時(shí)候，我滿(mǎn)懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì )有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了x經(jīng)理，接著(zhù)就上了崗，于是我就跟著(zhù)xx開(kāi)始了以后的工作。
每天早晨xx到，下午xx下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著(zhù)自己的愛(ài)車(chē)，載著(zhù)自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)�？蓵r(shí)間長(cháng)了，我卻接受了時(shí)間對我的考驗。
店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是xx跟xx最逗了，簡(jiǎn)直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來(lái)。有時(shí)候擦車(chē)也特讓我郁悶，xx的車(chē)最低的也有xx米，而我的個(gè)子小，夠不著(zhù)車(chē)頂，每天只擦車(chē)身，不擦車(chē)頂，總是不能完整的擦完一輛車(chē)。
我的主要任務(wù)就是擦車(chē)和洗車(chē)，順便可以跟著(zhù)銷(xiāo)售員學(xué)習一些銷(xiāo)售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯什么話(huà)，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀大，當時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯什么讓人家笑話(huà)，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
工作人員也經(jīng)常對我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì )擦車(chē)。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(cháng)了，我騎自行車(chē)越來(lái)越快，車(chē)擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈，原本從學(xué)校到公司用xx分鐘，而現在不到xx分鐘就到了，開(kāi)句玩笑話(huà)，別的沒(méi)學(xué)會(huì )，可車(chē)技卻練了出來(lái)。
有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì )經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現在的'顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話(huà)記在心里了。
在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì )的多了，就會(huì )什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。
就在實(shí)習的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機會(huì )，我拿著(zhù)鑰匙帶顧客到車(chē)庫看他想要的xx，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的。
一個(gè)月的實(shí)習過(guò)完了，現在回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧，并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。
實(shí)習年終工作總結7
一、律師執業(yè)要具備很強的綜合素質(zhì)
律師執業(yè)不僅要掌握大量的法律專(zhuān)業(yè)知識，而且要具備很強的社會(huì )經(jīng)驗和綜合素質(zhì)，以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展。要學(xué)會(huì )用社會(huì )主義法治理念指導現實(shí)的法務(wù)工作，看人生百態(tài)，觀(guān)社會(huì )風(fēng)云。社會(huì )在發(fā)展，情勢在變化，新的問(wèn)題，需要新的思維，只有不斷的努力學(xué)習，勇于實(shí)踐，才能做與時(shí)俱進(jìn)的合格律師
二、律師執業(yè)要維護當事人的合法權益
律師最為基本的職責是維護當事人的合法權益，維護法律正確實(shí)施，維護社會(huì )公平和正義，實(shí)踐證明，律師參與訴訟、仲裁有利于推動(dòng)糾紛解決，有利于配合法院依法查明案件事實(shí)和正確使用法律，公平解決糾紛。法律的核心是公平和正義，也是一名合格律師在執業(yè)過(guò)程中必須始終遵循的基本原則。在今后的法律人生中，我會(huì )忠于事實(shí)，忠于法律，忠于正義。
三、律師職業(yè)道德的核心在于誠信
律師職業(yè)道德重要的基本原則就誠信，律師職業(yè)道德的核心也在于誠信。律師宣傳時(shí)，要做到規范宣傳。律師收費時(shí)，要做到規范收費。代理案件過(guò)程中，應當保守當事人的秘密。辦理案件過(guò)程中，要注意處理好和法官、檢察官、警官、仲裁員其他法律執業(yè)人員的關(guān)系。
四、律師執業(yè)要始終以事實(shí)為依據，以法律為準繩
律師經(jīng)辦的一切案件都要依據客觀(guān)事實(shí)和證據、以現行法律規定為準。對于案件客觀(guān)事實(shí)，一定要注重證據的收集與運用，因為事實(shí)是建立在證據基礎上，事實(shí)是靠證據來(lái)證明的。對于案件適用的實(shí)體法律、法規、司法解釋?zhuān)欢ㄒ芯客�。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務(wù)必要吃透，對程序法律問(wèn)題一定要非常的嫻熟。因為程序公是實(shí)體公正的保障。沒(méi)有程序，實(shí)體公正則無(wú)法啟動(dòng)、無(wú)法推進(jìn)。
五、全面地掌握訴訟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)
1、要具備獨立分析案情的能力。案情的分析是對整個(gè)案件的把握，我們要結合對方提交的訴狀，找出對我們有利和不利的情節，充案分分析情，明確辯護思路。認真比較分析對方提交的證據資料，拿出質(zhì)證意見(jiàn)，做到心中有數。
2、要不斷提高案件的庭審能力。律師價(jià)值的最大體現，就是開(kāi)庭的全過(guò)程，庭審駕馭能力尤為重要。對于新律師來(lái)說(shuō)由于出庭少，在開(kāi)庭時(shí)難免會(huì )緊張，首先要鍛煉和提高自己的心理素質(zhì)，要不斷提高自己的語(yǔ)言表達能力，庭審過(guò)程中一定要集中精力，把心思放在法官的發(fā)問(wèn)和對方的觀(guān)點(diǎn)上，思維清晰才能做出正確適當的反駁。
3、要認真書(shū)寫(xiě)代理詞和辯護詞。首先要條理清晰，層次分明，用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言將自己的觀(guān)點(diǎn)完全表達出來(lái);其次要在尊重事實(shí)、尊重法律也尊重對方的基礎上，注意自己的措辭;再次要注重證據鏈，學(xué)會(huì )用證據規則來(lái)支持自己的觀(guān)點(diǎn)和反駁對方的觀(guān)點(diǎn)。
六、提高了處理非訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)能力
1、主要包括提供法律咨詢(xún)、出具法律意見(jiàn)書(shū)。接待法律咨詢(xún)首先一定要全面了解案情，若當事人沒(méi)說(shuō)清需要先問(wèn)清。在全面了解案情的基礎上，問(wèn)清當事人有哪些證據。依據所學(xué)法律知識，出具法律意見(jiàn)書(shū)。
2、法律文書(shū)的寫(xiě)作，整理各類(lèi)法律文書(shū)，按類(lèi)型分類(lèi)�；菊莆樟烁黝�(lèi)文書(shū)的書(shū)寫(xiě)格式。但是法律文書(shū)的寫(xiě)作內容和技巧上還需要進(jìn)一步學(xué)習和完善，法言法語(yǔ)的運用還不是很熟練，這一方面我還需要繼續鍛煉，繼續提升自己。
3、各類(lèi)合同的起草和審查。我在實(shí)習期遇到最多的是對各類(lèi)合同的審查，合同中核心內容就是合同雙方的權利與義務(wù)約定，在修改各類(lèi)民事合同時(shí)，需要特別注意的是一定要注意權利義務(wù)條款與違約責任條款必須相對應，違約條款與終止條款、解除條款也要對應。一份審查后的合同，應該能夠有效防范可能發(fā)生的法律風(fēng)險，盡可能維護我方客戶(hù)的最大合法權益。
4、參與客戶(hù)重大項目的談判。我在實(shí)習期間參加了多次會(huì )議談判，提高了自己的談判能力。談判是律師個(gè)人魅力的重要體現，是律師廣博知識的充分發(fā)揮。談判時(shí)一門(mén)技巧，和一項很高深的學(xué)問(wèn)，你不僅僅是表達出自己的觀(guān)點(diǎn)，關(guān)鍵是你怎么能說(shuō)服對方而讓他們接受你的觀(guān)點(diǎn)。做為律師要不斷的提高談判的藝術(shù)和技巧。
總的'來(lái)說(shuō)，在實(shí)習期間，我深刻地感受到了律師的責任和壓力。很多法律現象和法律事實(shí)，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的。因此，我在以下方面仍需加強學(xué)習：
1、通過(guò)從事具體的律師業(yè)務(wù)，越來(lái)越體會(huì )到理論與實(shí)踐的差異，要不斷加深自己對法律的理解。一條看似明確的法律規定，運用到現實(shí)中，問(wèn)題卻是層出不窮，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進(jìn)入律師行業(yè)以前對這種現象可能是既看不見(jiàn)，也想不到。社會(huì )飛速發(fā)展，新的情勢不斷出現，法律持續更新，現在是一個(gè)學(xué)習型的社會(huì )，律師行業(yè)更是如此，作為一名律師要終身學(xué)習。
2、必須克服惰性和依賴(lài)，勤奮和認真是律師必須具備的執業(yè)態(tài)度。在這一點(diǎn)上我要檢討自己的惰性，在執業(yè)過(guò)程中，自己要多學(xué)習，充實(shí)自己，律師是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、需要付出艱辛的職業(yè).
3、要提高自己的人際交往能力，人際交往從同常生活做起，從身邊做起，得體表現自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實(shí)現自己。誠信做人，認真做事，忠于事實(shí)，忠于法律，全心全意為當事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。
4、提高自己的語(yǔ)言表達能力;關(guān)于語(yǔ)言表達能力，我認為是沒(méi)有什么捷徑可以走的，只有通過(guò)不斷的訓練才可以逐步提高。所以在日常生活中我們要多聽(tīng)，多看，多寫(xiě)。
5、對自己的人生要有清晰的規劃和追求。想要做一名優(yōu)秀的律師，從成為合格的實(shí)習律師開(kāi)始，要時(shí)刻告誡自己耐得住清貧和寂寞，踏踏實(shí)實(shí)做事，認認真真做人，努力堅守自己的信念。我認為只有這樣才能將利益和誠信分得清，不為利益而毀掉自己的誠信，要尊重事實(shí)，恰當運用法律，在事實(shí)與法律之間尋求平衡。
總之，通過(guò)這一年多的實(shí)習期間，經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習，掌握了一定的法律知識和基本的辦案技能，深知律師在執業(yè)過(guò)程中也要不斷追求進(jìn)步、終身學(xué)習，才能更好的維護當事人的合法權益，促進(jìn)社會(huì )和諧。我在未來(lái)執業(yè)的道路上，一定會(huì )克服困難，早日成長(cháng)為一名優(yōu)秀的執業(yè)律師。
實(shí)習年終工作總結8
通過(guò)半年多的護理工作實(shí)習，本人在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學(xué)習，通過(guò)學(xué)習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。
在實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以“愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。
在各科室的`實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解，并做好護士工作總結，從總結中汲取經(jīng)驗教訓，從總結中成長(cháng)。
以上是我的個(gè)人實(shí)習工作總結，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
實(shí)習年終工作總結9
20xx年5月1日至6月底，我在邢臺市第二十五中學(xué)進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習，回顧這段經(jīng)歷我成長(cháng)了許多，雖然這段時(shí)間比較短，但我會(huì )珍惜我在那里留下的每個(gè)腳印，我相信那不是我旅途的歸宿，而是我充滿(mǎn)挑戰和希望的開(kāi)始。 邢臺市第二十五中學(xué)是一個(gè)教學(xué)設備先進(jìn)、教學(xué)成績(jì)優(yōu)異的學(xué)校，盡管在邢臺市的中學(xué)里它并不算是最好的，但它先進(jìn)的教學(xué)設備和優(yōu)秀的教學(xué)資源是其他學(xué)校無(wú)法比擬的�；仡欉@近兩個(gè)月的時(shí)間，我總結了很多經(jīng)驗和不足。盡管我們的專(zhuān)業(yè)知識要比學(xué)校老師強一些，但我們在知識的構建上還存在著(zhù)很多斷章，在課堂控制和班級管理上還缺乏經(jīng)驗。由于實(shí)習期間，我真正的實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作，我深刻體會(huì )到了教師的艱辛和不易。
出入學(xué)校，由學(xué)生轉型到老師，我感觸極深，以前一直認為初中的知識過(guò)于簡(jiǎn)單，并沒(méi)有什么好講的，但通過(guò)幫助老師批改作業(yè)和聽(tīng)老師授課，我才體會(huì )到中學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)就是要把基礎講透。即使是最簡(jiǎn)單的知識也要講好多遍，學(xué)生才能理解和掌握，我們不能拿我們自己的思維來(lái)判斷和衡量學(xué)生，我們認為簡(jiǎn)單的東西對他們來(lái)說(shuō)其實(shí)很難�？粗�(zhù)老師不斷的把學(xué)生教導辦公室去批評指導，我才意識到教師的職責并非單純的傳授知識，更是對學(xué)生學(xué)習習慣和方法的培養，這才是教學(xué)活動(dòng)的關(guān)鍵。
每當我站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì )神地望著(zhù)時(shí)，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就會(huì )油然而生。實(shí)習期間，我并沒(méi)有做到一個(gè)好老師應盡的職責，也不可能讓所有的.學(xué)生都喜歡我，但只要有一名同學(xué)記住我，我的實(shí)習就不遺憾了。記得那是實(shí)習的第四天，一個(gè)學(xué)生在我的辦公桌上留了一張紙條：“老師，謝謝你，是你讓我對英語(yǔ)產(chǎn)生了興趣，我定會(huì )努力學(xué)習，盡快把成績(jì)提高上去�！边@是我在實(shí)習期間收到的最好的禮物，我相信我離成為一名合格的教師已經(jīng)不遠了。
實(shí)習的第二周，我開(kāi)始準備講課，由于以前從未給別人講過(guò)課，我還真有點(diǎn)摸不著(zhù)頭腦，于是講課的前一天，我和老師進(jìn)行了認真的.討論，老師給了我很多建議和信心。盡管我做了充分的準備，第二天的那個(gè)我走上講臺，面對著(zhù)那么多雙眼睛時(shí)我還是緊張了。但我很快調整好自己的心態(tài)，總的來(lái)說(shuō)，我相信這堂課我是成功的。
一堂準備充分的課，會(huì )令學(xué)生和老師都獲益不淺。例如，我在講Unit8的時(shí)候，這節課的主題是如何詢(xún)問(wèn)和表達天氣狀況，教學(xué)難度比較大，如果照本宣科的講授，學(xué)生會(huì )感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認真研究了課文，找出了重點(diǎn)、難點(diǎn)，準備有針對性地講。為了令課堂生動(dòng)活躍，我還是用了多媒體。課堂上學(xué)生的興趣極高，氣氛相當活躍。我相信我已經(jīng)邁出了成為一名合格老師的第一步。 課后，老師告訴我：備課充分，能調動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好，但同時(shí)又要有駕于課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì )直接影響課堂教學(xué)。因此上課時(shí)，一定要設法讓學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中，照顧全部，自然就能夠吸引住學(xué)生。所以老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。
以上就是我的個(gè)人實(shí)習鑒定，雖然還有許多地方存在不足，但我確實(shí)收獲了很多。我覺(jué)得教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，不單是老師要認真投入教學(xué)，還需要學(xué)生的積極配合，才能真正地把知識傳給學(xué)生。這個(gè)過(guò)程是開(kāi)心的，也是辛苦的，但要成為一名合格教師，我還要繼續努力，在教育事業(yè)上貢獻自己的一份力量。
實(shí)習年終工作總結10
終于結束了近一年的實(shí)習生活，內心真是百感交集，回想這段時(shí)間，我從一開(kāi)始懷著(zhù)緊張恐懼的心情到xx醫院實(shí)習，一直到參加許多活動(dòng)，熟悉溫馨的醫院環(huán)境與職場(chǎng)文化，并調適自己主動(dòng)去接觸人群，不僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關(guān)系，這都是在學(xué)校學(xué)習不到的，但卻是最寶貴的經(jīng)驗與成長(cháng)。 在實(shí)習中最特別的，就是帶「精神科團體」。以前我對精神科病人的認知是可怕的、具有攻擊性的，但是一連帶了七次的團體后，我漸漸改變對他們的看法。仔細從團體活動(dòng)中發(fā)現，這一群精神科病人其實(shí)是很可愛(ài)的，xx醫院的'醫護社工團隊藉著(zhù)活動(dòng)的設計，激發(fā)出他們的潛能。一開(kāi)始雖然有點(diǎn)錯愕要接觸到精神科病患，但是現在我卻很高興我可以比其他選一般科實(shí)習的同學(xué)還要有更不同的收獲。
除了精神科之外，在暑假，因為每天都要到醫院實(shí)習，所以接觸的東西變廣了，也開(kāi)始學(xué)習接個(gè)案。我從見(jiàn)習其他社工員接案的過(guò)程中，學(xué)習到如何向病人自我介紹，如何用心傾聽(tīng)病人的需要，也了解到一個(gè)病人是需要醫院里各種專(zhuān)業(yè)的相互合作，才能給予病人最大的支持與幫助。
在xx醫院里，我看到了許多生老病死，也看到了許多癌癥末期的病人不斷的在與病魔纏斗，很多病人樂(lè )觀(guān)的心情以及積極想要活下去的那股意志力令我動(dòng)容，醫院志工們對于病人的親切服務(wù)也讓我印象深刻。雖然很多人都覺(jué)得醫院是一個(gè)哀傷、難過(guò)的地方，但是xx醫院透過(guò)一些活動(dòng)，例如愛(ài)心義賣(mài)會(huì )，讓整個(gè)醫院變的溫馨有活力起來(lái)，讓許多的病人及家屬在這個(gè)醫院看到更多向上的生命希望。
在實(shí)習之后，我再回去閱讀課本，我發(fā)現自己比以前還沒(méi)實(shí)習時(shí)更能體會(huì )書(shū)上所要表達的意思，我想這就是實(shí)習最大的功用吧！讓我們了解理論與實(shí)務(wù)的差別，也讓我們從實(shí)務(wù)中學(xué)習如何去連接理論。
總而言之，在這一年中，我從一個(gè)完全不懂醫務(wù)社工的學(xué)生，直到變成一個(gè)可以獨立面對病人與家屬以及了解如何連結其他資源的「半個(gè)實(shí)務(wù)工作者」，心中確實(shí)有點(diǎn)成就感。
感謝xx醫院給我實(shí)習的機會(huì )，也感謝佳純實(shí)習督導在工作忙碌之時(shí)，還要帶領(lǐng)實(shí)習生，教導我們正確的方向;也很高興與其他實(shí)習生，在緊湊的實(shí)習生活中不但互相學(xué)習，并且還成為無(wú)話(huà)不談的好朋友。雖然實(shí)習時(shí)間持續較久，難免覺(jué)得疲累，但這段時(shí)間卻給了我無(wú)比大的收獲，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習外，人際關(guān)系的拓展、職場(chǎng)文化的百態(tài)、還有一些活動(dòng)的參與都讓我獲益良多，這樣充實(shí)的生活，我想會(huì )是我人生中一段難忘的時(shí)光。
實(shí)習年終工作總結11
為期兩個(gè)星期的實(shí)習就這樣結束了，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會(huì )了我執著(zhù)，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。
剛剛進(jìn)入幼兒園，才知道原來(lái)在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗。來(lái)到了幼兒園，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開(kāi)始�；顫姶蠓降奈乙恢焙芟矚g小孩子，是孩子堆的“老大”，十分有孩子緣。
每天我都會(huì )早早的來(lái)到學(xué)校等在教室門(mén)口等待孩子們的到來(lái)，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問(wèn)好。每天早上親切的問(wèn)候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動(dòng)時(shí)我會(huì )以玩伴的角色與孩子玩耍；玩游戲時(shí)還會(huì )像孩子一樣的耍賴(lài)；做錯事情了我也會(huì )道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時(shí)間與孩子相處，聊天，盡可能地走進(jìn)孩子的心靈，了解他們的內心世界。漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著(zhù)我問(wèn)東問(wèn)西；放學(xué)時(shí)他們記得和我道一聲再見(jiàn)。我的努力有了>收獲，看著(zhù)孩子們天真爛漫的笑臉我會(huì )心的笑了。
幼兒的'心靈是純潔無(wú)暇的，當他們接受了你就會(huì )真心的喜歡你、崇拜你、信任你。孩子的愛(ài)是最真實(shí)、最純真的。當我看著(zhù)孩子們一張張天真爛漫的笑臉時(shí)我的內心充滿(mǎn)了>幸福，我愿意彎下腰走進(jìn)孩子、>傾聽(tīng)孩子內心的聲音。了解孩子，關(guān)心孩子。
在教學(xué)工作中，我很努力的去完成我的工作，認真寫(xiě)好教案，教具都一一準備好；虛心接受向老師給我提出的問(wèn)題，將好的意見(jiàn)吸收過(guò)來(lái)，重新修改、制定。教學(xué)活動(dòng)中，抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點(diǎn)，在活動(dòng)中發(fā)揚孩子們的長(cháng)處，讓孩子自由的去說(shuō)他們想說(shuō)的，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境。
在保育工作中，我積極和保育員老師搭配。體現了“教中有保，保中有教”。戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，孩子熱了，馬上給孩子墊毛巾，增減衣物；回到教室里，督促孩子去洗手；喝水的時(shí)候，提醒孩子不要說(shuō)話(huà)，并放好聽(tīng)的鋼琴曲給孩子聽(tīng)，培養孩子安靜喝水的好習慣；吃飯時(shí)，觀(guān)察每一位孩子的進(jìn)餐情況，提醒幼兒吃飯時(shí)安靜，不挑食，細嚼慢咽；守午睡時(shí)，做好巡視工作，為孩子蓋好被子。在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè )于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。
幼兒的天性是好模仿、好奇、好問(wèn)的，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗和知識經(jīng)驗的
局限性，只有靠老師給予，提供和引導。作為一個(gè)幼兒園老師，如果自己的學(xué)習興趣不廣，求知欲不強，不勤于思考，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢？所以作為一名幼兒園教師應該有廣泛的興趣愛(ài)好，同時(shí)要喜歡思考問(wèn)題，且要有自己的見(jiàn)解。幼師實(shí)習生年終總結。
這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試�，F在，我的實(shí)習生活即將結束，但是這一段時(shí)間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天！
實(shí)習年終工作總結12
20xx年8月10號，我很榮幸被分配在抬頭寺信用社實(shí)習，剛剛走出校門(mén)的我對工作還沒(méi)有什么概念，以前以為信用社的工作無(wú)非只是存錢(qián)取錢(qián)而已，很容易學(xué)會(huì )，然而事實(shí)卻并非如此。在領(lǐng)導和同事的幫助下，我認識到很多，也學(xué)會(huì )了很多東西，剛開(kāi)始只是訂傳票，這活看起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)還真不容易。來(lái)的時(shí)候正趕上新一代培訓后期，還有幾天就上線(xiàn)了，新一代的上線(xiàn)對每個(gè)員工來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的開(kāi)始，都是剛學(xué)的，而對我來(lái)說(shuō)一點(diǎn)概念都沒(méi)有，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這些東西，什么都不懂，這樣就顯得更難了，只有看著(zhù)同事操作，來(lái)慢慢的了解。感覺(jué)這工作并不是我想象的那么簡(jiǎn)單。
9月1號，聯(lián)社組織新員工培訓，給了我們學(xué)習的機會(huì )，讓我們更加了解了信用社，還學(xué)習了在工作中必須要熟練掌握的業(yè)務(wù)技能，比如點(diǎn)鈔，小鍵盤(pán)練習，一起學(xué)習的都是同齡人，所以每個(gè)人的學(xué)習勁頭都比較大，誰(shuí)都不甘心落后。培訓回來(lái)后，我仍然在閑暇時(shí)練習小鍵盤(pán)，為以后提高工作效率打下基礎，一個(gè)星期的時(shí)間，對數字的輸入速度有了很大的`提高，但還是達不到同事們辦業(yè)務(wù)時(shí)候的速度，后來(lái)聯(lián)社為了技能比賽組織業(yè)務(wù)技能的培訓，找幾個(gè)新員工來(lái)培訓，我很高興領(lǐng)導又一次給我學(xué)習的機會(huì )，讓我在點(diǎn)鈔和小鍵盤(pán)的速度有提高了一個(gè)臺階，所謂寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。不下功夫，就不會(huì )成功。
3個(gè)月的學(xué)習，對基本的業(yè)務(wù)都很熟悉了，所以上崗的時(shí)候，可以說(shuō)是輕裝上陣，但在生活中丟三落四的毛病還是帶到了工作中，上崗的前兩天就出現現金賬實(shí)不符的現象，仔細查明才發(fā)現把一把錢(qián)落在鈔箱里了，真是虛驚一場(chǎng)。上
崗了，就會(huì )涉及到很多業(yè)務(wù)，比如發(fā)放貸款，收貸款，利息的計算，做電匯，為單位開(kāi)戶(hù)，銷(xiāo)戶(hù)等等，這些相對來(lái)說(shuō)都是比較復雜的，但很喜歡涉及到這些東西，每次做完這些業(yè)務(wù)我都會(huì )在本子上記錄下來(lái)，好記性不如爛筆頭嘛，以后再遇到時(shí)如果沒(méi)記住翻翻本子就可以。
至今，來(lái)到抬頭寺信用社已經(jīng)有近5個(gè)月的時(shí)間了，在這些日子里，感謝領(lǐng)導及同事給我的幫助和照顧，09年已悄然離去，在新的一年里，我要改掉壞習慣，工作中做到仔細認真，更要努力學(xué)習來(lái)不斷的充實(shí)自己，不辜負領(lǐng)導對我的期望。
謝謝！
實(shí)習年終工作總結13
轉眼二個(gè)月過(guò)去了，在信用社實(shí)習也結束了，真是有點(diǎn)舍不得啊，農村信用社的實(shí)習生活讓我一改往日自由散漫的作風(fēng)，每天準時(shí)上下班，就像真正上班的感覺(jué)，這為我今后的工作生涯邁開(kāi)了成功的一步。 我仍然清晰地記得第一天實(shí)習時(shí)激動(dòng)、興奮、緊張的心情。我被分配到信貸部，跟著(zhù)一位主任實(shí)習。因為我以前沒(méi)接觸過(guò)，對個(gè)信貸的很多業(yè)務(wù)都不懂。我就一點(diǎn)一滴跟著(zhù)認真地學(xué)，不懂就問(wèn)，主任沒(méi)空就問(wèn)其他信貸員，這段學(xué)習的生活很愉快，時(shí)至今日我學(xué)到了很多知識，而我知道需要學(xué)習的還有很多。 實(shí)習的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。我開(kāi)始學(xué)著(zhù)從看似機械重復的實(shí)習工作中尋找快樂(lè )，我快樂(lè )實(shí)習工作著(zhù)。在大家的幫助下，我對農村信用社的信貸工作有了一個(gè)全新的認識。上班期間要認真地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,對工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹慎小心，任何一點(diǎn)差錯都會(huì )付出很大的代價(jià)。 我首先學(xué)會(huì )的是客戶(hù)申請貸款的步驟：首先，填好申請書(shū)，申請書(shū)有些是由各地信用站開(kāi)出，這樣提高了收回貸款的可能性；其次填寫(xiě)借款合同，合同需填寫(xiě)借款人，保證人，借款金額、種類(lèi)與用途，還有借款期限、利率，還款方式，違約責任等。如果借款人未按期歸還貸款本金，從逾期之日起按約定利率加收30﹪的罰息，利率計收罰息；未按期償付貸款利息，按罰息利率計收復息；未按合同約定使用貸款，對擠占挪用的貸款在挪用期間按約定利率加收60﹪的罰息利率計收罰息。借款合同比較復雜，一般由信貸員填寫(xiě)，此外還有保險合同等一系列手續需要辦理。 此外，我從信貸員那里認真學(xué)習了基本的電腦操作步驟：打開(kāi)信用社專(zhuān)門(mén)的信貸管理系統，然后點(diǎn)擊客戶(hù)基本信息維護�？蛻�(hù)基本信息主要包括姓名，證件類(lèi)型及號碼，通訊地址，聯(lián)系方式，職業(yè)信息等等。再點(diǎn)擊對私客戶(hù)輔助信息維護，完成后如果是新客戶(hù)則點(diǎn)擊客戶(hù)首次貸款開(kāi)戶(hù)管理，這也是關(guān)于客戶(hù)的一些基本資料輸入。借款人資料錄入完了之后要點(diǎn)擊擔保關(guān)系管理，這個(gè)主要是輸入擔保人的信息，以便以后如果找不到借款人可以找擔保人。這些都完成了之后就是信貸審批了，各位信貸員審批有一定的責任比，一般來(lái)說(shuō)三萬(wàn)以上不包括三萬(wàn)要由副主任審批，其他職員的審批責任比占70﹪，副主任占30﹪，但如果是十萬(wàn)以上得由主任審批，副主任責任比占20﹪，主任占10﹪。審批完了之后只要點(diǎn)擊借據及憑證維護中的借款借據維護就可以了，打印出來(lái)借據讓客戶(hù)簽名就算完成了。 通過(guò)這次的實(shí)習，我對金
融行業(yè)的工作有了更為詳盡而深刻的了解。我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的真正目的。在金融市場(chǎng)激烈競爭的今天，信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的，我們要在以后的工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習、不斷積累。遇到不懂的.地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認真地去理解分析。除了要加強自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，我們還要了解到現在的社會(huì )需要智商高，情商更高的人才，這也是為什么很多名校出來(lái)的高材生反而不如三流學(xué)校出來(lái)的人混得好的原因，因此我們要全面發(fā)展自己，完善自己，才能不被淘汰。 與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的方式，這些日子的實(shí)習是我用金錢(qián)買(mǎi)不到的機會(huì )，無(wú)論從工作、學(xué)習、做人上，我都有很大的收獲。我知道今后的日子我還將面對更多的挑戰，我會(huì )更加努力向前邁進(jìn)的！
實(shí)習年終工作總結14
三個(gè)月的銀行貴金屬業(yè)務(wù)實(shí)習工作即將結束，在這三個(gè)月中我學(xué)習到了很多先進(jìn)的知識，也學(xué)到了很多學(xué)校里面學(xué)不到的東西。這三個(gè)月的工作當中，我非常感謝我的領(lǐng)導以及同事對我的培養，以及對我直至不倦的教訓。是他們一點(diǎn)一滴的告訴我應該如何前進(jìn)，應該如何學(xué)習。這對我今后的發(fā)展有一個(gè)很重要的啟迪作用�，F在工作即將結束，我對我本年度的實(shí)習工作進(jìn)行如下總結。
一、實(shí)習的目的。
這段時(shí)間的學(xué)習主要是為了鍛煉自己，并將自己的學(xué)習理論用到實(shí)踐當中，反復的檢驗書(shū)本上的理論是否正確。并將我的學(xué)習理論進(jìn)行實(shí)際的融合，進(jìn)一步鞏固深化自己的學(xué)習過(guò)程，提高自己的綜合運用。雖然這個(gè)過(guò)程有些曲折也有些不順，但是總體來(lái)說(shuō)還是取得了圓滿(mǎn)的成功，我的`學(xué)習已經(jīng)有了很深刻的印象。我也能從實(shí)習中發(fā)現自身的不足，并解決問(wèn)題，加強自己對貴金屬行業(yè)的了解。
二、實(shí)習環(huán)節的工作。
剛開(kāi)始去到貴金屬業(yè)務(wù)部，主要是通過(guò)電話(huà)進(jìn)行回訪(fǎng)，通過(guò)電話(huà)的回訪(fǎng)，我們能夠了解一個(gè)客戶(hù)是否真正有貴金屬投資的意向，進(jìn)而一步一步的包裝自己，向有意向的客戶(hù)進(jìn)行資金的推銷(xiāo)以及產(chǎn)品的包裝。在回訪(fǎng)的過(guò)程中，我們也要強化培養客戶(hù)的興趣以及投資需求。只有真正的做到了解客戶(hù)的興趣愛(ài)好，我們才能對他們投資的興趣進(jìn)行揣摩，從而為他們提供出更優(yōu)質(zhì)的投資意向。
三、實(shí)習后的心得。
一開(kāi)始我們在學(xué)校學(xué)習的知識總是很充沛的，我在學(xué)校的成績(jì)也非常良好，本以為出到社會(huì )我就能夠獨當一面。但是現實(shí)的工作給了我狠狠的一巴掌，讓我明白了了解到學(xué)校跟社會(huì )的不同。我在實(shí)習的過(guò)程中四處碰壁，總是得不到客戶(hù)的認可。還是領(lǐng)導一步一步的教會(huì )了我如何跟客戶(hù)溝通，這才慢慢的開(kāi)始，有了進(jìn)展也明白了學(xué)習的永無(wú)止境。
實(shí)習年終工作總結15
時(shí)間飛逝，來(lái)到浦發(fā)銀行學(xué)習已經(jīng)有兩個(gè)多月了，在兩個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中，我從大堂到社區的營(yíng)銷(xiāo)都工作過(guò)。驀然回首，我的點(diǎn)點(diǎn)滴滴真的是讓我進(jìn)步很多，也讓我明白了工作的不容易。對我而言，在浦發(fā)銀行的實(shí)習工作讓我明白了金融服務(wù)跟理財服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，也讓我明白了金融行業(yè)的一些高端知識。在工作中團隊協(xié)作的力量比在學(xué)校學(xué)習的東西更實(shí)在，如今實(shí)習期即將結束，我對我的實(shí)習工作進(jìn)行總結。
一、團隊協(xié)作的重要性。
剛加入銀行我不明白團隊協(xié)作的重要性，在很多時(shí)候都不能跟皇帝達成默契的'配合，總是拖團隊的后腿。后來(lái)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導跟同事的講解，我才明白銀行的每個(gè)部門(mén)都需要跟其他部門(mén)通力合作。一個(gè)人是不可能把任何的事情做成功，只有大家團隊協(xié)作才能更好的完成一項任務(wù)。這是我工作以來(lái)最大的感悟，也是對我今后很有幫助的一個(gè)道理。
二、社會(huì )與學(xué)校的不同。
在沒(méi)有工作的時(shí)候，我是一個(gè)在象牙塔里生活的人，更社會(huì )很少有接觸，也不懂得社會(huì )上的艱辛�？傄詾樵趯W(xué)校就已經(jīng)明白了如何工作，如何與人打交道，如何服務(wù)客戶(hù)。但當我真的開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，我才明白我所學(xué)的知識在生活跟工作中并不管用。只有切身實(shí)際的感受到客戶(hù)的意見(jiàn)跟客戶(hù)進(jìn)行交談，我們才能從中學(xué)習到如何跟客戶(hù)進(jìn)行了解更推薦產(chǎn)品。
三、營(yíng)銷(xiāo)是需要技巧的。
在學(xué)校的時(shí)候，學(xué)校老師總是教我們如何營(yíng)銷(xiāo)，那時(shí)候我們還是很懵懂無(wú)知的，并不知道具體的跟人聊天推銷(xiāo)產(chǎn)品的情況。但是當我實(shí)習過(guò)程后，我才明白原來(lái)跟人打交道是這么的艱難。我們向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品，既要讓別人心服口服的購買(mǎi)，也要讓別人相信你推薦的產(chǎn)品是好的。并且不是每個(gè)客戶(hù)都愿意相信或者購買(mǎi)理財產(chǎn)品，我們需要不斷堅持努力去拜訪(fǎng)跟回訪(fǎng)。這三個(gè)月以來(lái)我才真正的明白了什么是艱辛，什么是跟客戶(hù)溝通。
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