有關(guān)實(shí)習工作總結15篇

　　總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編整理的有關(guān)實(shí)習工作總結，希望對大家有所幫助。

有關(guān)實(shí)習工作總結1

　　太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)為主的專(zhuān)業(yè)化股份公司。公司以國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構高速調整的方針和政策為指導，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，采取品牌企業(yè)+基地+農戶(hù)的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和太原陽(yáng)曲合作開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營(yíng)，形成了以漢波品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎，集種植，加工，營(yíng)銷(xiāo)一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)規模最大的企業(yè)之一。公司的管理結構為部門(mén)制結構，其產(chǎn)品銷(xiāo)往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場(chǎng)維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售。我實(shí)習所在的銷(xiāo)售部是山西省的銷(xiāo)售總部，總辦事處主要負責太原地區的市場(chǎng)，下設大同，朔州，臨汾三個(gè)銷(xiāo)售辦事處。

　　公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營(yíng)養泥系列和紅棗濃漿系列。

　　在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進(jìn)行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng )新，研發(fā)了漢波野酸貢棗(富含沙棘)，漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木糖醇貢棗(薄荷味),滿(mǎn)足了市場(chǎng)上不同消費者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng )新性產(chǎn)品，其最大賣(mài)點(diǎn)是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的營(yíng)養成分，是別具營(yíng)養價(jià)值的休閑食品。20xx年個(gè)人工作總結

　　營(yíng)養泥系列下設產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專(zhuān)門(mén)針對兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長(cháng)，突出產(chǎn)品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長(cháng)的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購買(mǎi)者相分離：食用者是孩子，購買(mǎi)者是家長(cháng)。所以針對不同的人宣傳的價(jià)值不一樣：針對兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對家長(cháng)宣傳的側重點(diǎn)主要的`產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)漢波公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時(shí)，在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)，進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng)，體驗式營(yíng)銷(xiāo)讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(cháng)了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購買(mǎi)力條件允許的情況下，家長(cháng)都會(huì )為孩子的茁壯成長(cháng)買(mǎi)單。纖薇紅棗魔芋泥是專(zhuān)為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費群體設計研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強，富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運動(dòng)，增加飽腹感，能夠減肥塑體。

　　紅棗濃漿系列是漢波公司新推出的一種保健性飲品。根據其保健功能性開(kāi)發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不同的目標消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風(fēng)濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專(zhuān)門(mén)為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但現在的銷(xiāo)量欠佳，我認為原因有以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品的價(jià)格較高，消費者對產(chǎn)品價(jià)值認知度不高，對價(jià)格比較敏感。2、現在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷(xiāo)量不如秋冬季節的銷(xiāo)量。3、產(chǎn)品過(guò)分依賴(lài)于商超。

　　漢波公司的銷(xiāo)售渠道主要為：大型的商超賣(mài)場(chǎng)(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(yíng)(個(gè)體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等)。

　　在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，了解不同渠道內產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程，銷(xiāo)售情況，結款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內容。在實(shí)地實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現了一些涉及產(chǎn)品銷(xiāo)售和管理方面的問(wèn)題。

有關(guān)實(shí)習工作總結2

　　經(jīng)歷了六個(gè)星期的實(shí)習生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè )，更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任，在這兩個(gè)月里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，完成我們的實(shí)習任務(wù)�，F就本次實(shí)習總結如下：

　　經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。在這一個(gè)月里，作為一名實(shí)習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛(ài)護實(shí)習學(xué)校的學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作；同時(shí)作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和 老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習生一起團結協(xié)作完成實(shí)習學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專(zhuān)業(yè)的形象，給實(shí)習學(xué)校留下好的印象。

　　一、低年級的語(yǔ)文教學(xué)著(zhù)重于生字的認讀和書(shū)寫(xiě)，以及課文的朗讀指導。

　　1、一般一篇課文是兩個(gè)課時(shí)，第一課時(shí)著(zhù)重于生字的讀音、寫(xiě)法和組詞上，有時(shí)可以采取從字到詞到句的教學(xué)方法；第二課時(shí)著(zhù)重于體會(huì )課文的感情，讓學(xué)生學(xué)會(huì )有感情地朗讀課文，對于識字類(lèi)的課文可采取多種形式的對讀，對于對話(huà)類(lèi)的課文可以進(jìn)行分角色朗讀……

　　2、低年級的教學(xué)方法和語(yǔ)言都應該符合兒童的心理特點(diǎn)，這樣的教學(xué)才易于讓學(xué)生接受。

　　實(shí)習過(guò)程中上課存在問(wèn)題是在所難免的，關(guān)鍵在于怎樣解決這些問(wèn)題，讓自己一步步提高，針對自己的問(wèn)題，我都采取了相關(guān)的辦法來(lái)解決：

　　1、在備課時(shí)反復朗讀要教授的課文，一是為了練習有感情的朗讀，再就是通過(guò)自己的讀來(lái)理解課文，這樣寫(xiě)出來(lái)的教案就不容易出現上課“忘詞”的情況，而且上課時(shí)也運用自如一些。

　　2、在備詳案時(shí)盡可能的寫(xiě)出兒童化語(yǔ)言，參考一些名師的教學(xué)實(shí)錄，這樣有利于自己的提高。

　　3、增加一些趣味性的環(huán)節，像開(kāi)火車(chē)游戲和分角色朗讀課文等，這樣有利于提高學(xué)生的積極性，還可采用表?yè)P和獎勵的辦法來(lái)集中學(xué)生的注意力。

　　4、從學(xué)生的作業(yè)中可以了解到哪些知識講解得好，哪些還強調不夠，對于錯誤較多的字在第二課時(shí)復習導入中再進(jìn)行強調。

　　5、把表?yè)P學(xué)生的話(huà)都寫(xiě)在備課本上，比較好的話(huà)有“從你的'朗讀中我仿佛看到了……的情景，讓我也感受到了主人公……的心情”，“你真是一個(gè)勤于動(dòng)腦、善于思考的孩子！不僅成語(yǔ)故事講得好，還明白了其中的道理。你真是大家學(xué)習的好榜樣”。這些表?yè)P的話(huà)可以通過(guò)看教學(xué)實(shí)錄，或者聽(tīng)老師講課來(lái)收集，也可以自己根據課文內容來(lái)想象。

　　6、結合書(shū)本上的插圖來(lái)理解課文，這樣即鍛煉了學(xué)生看圖說(shuō)話(huà)的能力，又理解了課文。

　　7、在教授對話(huà)類(lèi)的課文時(shí)，可以抓住對話(huà)前語(yǔ)氣類(lèi)、神態(tài)類(lèi)的詞語(yǔ)來(lái)分析，有的對話(huà)還可以帶上表情和動(dòng)作來(lái)讀，這樣可以提高學(xué)生的積極性，也易于學(xué)會(huì )朗讀。

　　8、上課時(shí)要培養學(xué)生完整回答的好習慣，要求學(xué)生把一句話(huà)講完整。

　　9、對于課文中的成語(yǔ)、諺語(yǔ)、好的詞句等能夠在課后摘抄起來(lái)，養成積累詞句的好習慣。

　　10、教授簡(jiǎn)單的語(yǔ)文知識，像修辭手法、反問(wèn)句等。

　　11、結合多媒體設備進(jìn)行教學(xué)

　　二、行為習慣的教育

　　在教學(xué)中行為習慣的教育尤為重要，我們應該注重學(xué)生知、情、意、行的培養與教育，在三維目標中，情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)的培養尤為重要，養成一個(gè)好習慣，收獲一個(gè)好人生，學(xué)生的學(xué)習是一方面，而品質(zhì)的教育也尤為重要，其身正不令而行，教師的示范作用，就是一個(gè)很好的例子，我們應該注意自己的行為，端正自己的品行，做好表率作用。

有關(guān)實(shí)習工作總結3

　　20xx年10月8日，我所在的實(shí)習小組一行12人，最后開(kāi)始了為期40天的xx三中實(shí)習之旅。透過(guò)這次實(shí)習，我最后圓了自己的教師夢(mèng)，真正體會(huì )到了作為一名老師的樂(lè )趣與艱辛，同時(shí)也收獲了很多，成熟了不少。

　　一、班主任實(shí)習

　　來(lái)到xx三中，很榮幸地被分配到高一(12)班擔任兩周的實(shí)習班主任，在班主任鐘xx老師的用心指導下，我很快地熟悉了班上學(xué)生的姓名、個(gè)性特點(diǎn)、學(xué)習狀況、興趣愛(ài)好和思想狀況等，并了解了班級的總體狀況和特點(diǎn)。平時(shí)我用心參與班上的日常工作，到校監督早讀課與課間紀律、課間操、晚自習等，并組織了一次“自信——成功的開(kāi)始”的主題班會(huì )，讓學(xué)生學(xué)會(huì )進(jìn)行正確的自我認知，提升自己的學(xué)習動(dòng)力。

　　班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是校園管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的構成起到舉足輕重的作用。

　　作為一名班主任到底就應怎樣充分而有效的開(kāi)展自己的工作呢?實(shí)習期間擔任班主任工作，我有這樣一個(gè)認識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生進(jìn)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能到達教師對學(xué)生的成長(cháng)帶給幫忙指導、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。

　　汗水凝成的結晶，只有在成功時(shí)才顯得有價(jià)值。其實(shí)，班主任這一工作很不好做，每一天起早摸黑，處處為學(xué)生操心，十分辛苦。在當實(shí)習班主任的過(guò)程中，我從實(shí)習班的班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，讓我受益匪淺。比如，如何與不同類(lèi)型的學(xué)生談心，如何幫忙學(xué)生糾正不好的學(xué)習習慣，如何與學(xué)生的家長(cháng)打交道等等。

　　二、教育行政實(shí)習

　　這一部分實(shí)習是從10月21日到11月16日。我們實(shí)習的12個(gè)人，被分在xx三中的各個(gè)行政部門(mén)，跟隨部門(mén)領(lǐng)導學(xué)習管理知識。

　　我被分在具有本校辦學(xué)特色的藝體處下屬體育部，跟在吳橋主任后面學(xué)習。由于要承辦市運動(dòng)會(huì )和舉辦本校綜合運動(dòng)會(huì )，這段時(shí)間體育部比較忙。同時(shí)，今年新進(jìn)了一批年輕老師，辦公室很多事情主任都交給他們去做，以此來(lái)鍛煉他們。雖然如此，作為實(shí)習生，我在這實(shí)習的三個(gè)星期里，也做了一些事情學(xué)到了一些東西。平時(shí)的瑣碎事情就不提了，我主要做的有五件事情，具體如下：

　　1、陪練并護送三中彩旗隊參加市運會(huì )開(kāi)幕式：以前我從來(lái)沒(méi)有負責過(guò)帶隊外出的工作，彩排那次我們先跟帶隊老師學(xué)習了怎樣帶隊，第二天我和另一位實(shí)習同學(xué)按照事先與帶隊老師的'約定，按時(shí)地把88人的隊伍安全帶到了宣中體育場(chǎng)，看著(zhù)帶隊老師高興地在運動(dòng)場(chǎng)門(mén)口等著(zhù)我們的到來(lái)，我覺(jué)得自己做得很成功。

　　2、搜集并整理藝體工作亮點(diǎn)的材料：這次我是接手同學(xué)未做完的工作，她已經(jīng)把材料的整體框架做好了，因為臨時(shí)有事請假，所以余下工作由我來(lái)接手。我要做的'就是充實(shí)資料、搜集照片。在充實(shí)資料的過(guò)程中，我才具體感受到三中藝體工作的厚重，藝體處確實(shí)做了很多很不錯的工作。很多材料，很難在規定字數內取舍資料，之后我不得不做個(gè)附表來(lái)補充說(shuō)明藝體工作亮點(diǎn)。而與此相關(guān)的照片卻沒(méi)有那么豐富，有些活動(dòng)找不到相應照片，有的照片拍得并不能明確的反映活動(dòng)資料。

　　3、通知并收取全校各班級運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式入場(chǎng)介紹詞：在剛接到這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，我只是打算口頭把六個(gè)年級組長(cháng)通知到位。在跟吳主任溝通的時(shí)候，他推薦我做成書(shū)面的通知，這一點(diǎn)提醒了我，在班主任實(shí)習期間，確實(shí)有老師看不到下發(fā)的紙質(zhì)通知，就很容易忘記該做的事情的狀況。發(fā)通知很容易，但是收取入場(chǎng)介紹詞就沒(méi)那么容易了。我明確在通知上寫(xiě)明了截止時(shí)間，但是還有超過(guò)一半的班主任不按時(shí)交入場(chǎng)詞，直拖到兩天后才收齊。這與我在大學(xué)工作時(shí)的印象完全不符，平時(shí)我們說(shuō)好截止時(shí)間就是截止時(shí)間，最多也就一兩個(gè)意外狀況，不像這邊這么普遍。而且這次本來(lái)就是一件不大的事情，即使交給學(xué)生做，也很快就能按質(zhì)按量完成。辦事效率就是這么被生生拉慢的。

　　4、裝訂運動(dòng)會(huì )秩序冊：這個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量，就是細心，按順序排好頁(yè)碼然后裝訂就好。由于工作量大，我喊了7個(gè)實(shí)習的同學(xué)來(lái)幫忙，大家工作配合的還挺默契的。明確分工，流水作業(yè)，井然有序而且又快又好地完成了160份厚厚秩序冊的裝訂工作。

　　5、作為趣味運動(dòng)會(huì )部分的裁判：趣味部分是xx三中運動(dòng)會(huì )的亮點(diǎn)，主要有自行車(chē)慢騎、仰臥起坐、引體向上、30米負重跑、跳繩、拔河這六個(gè)項目。我們這邊離主賽場(chǎng)比較遠，比賽進(jìn)行時(shí)圍觀(guān)的人很多，人聲鼎沸。當裁判長(cháng)分配好每個(gè)裁判員的任務(wù)時(shí)，我發(fā)現被安排檢錄的同學(xué)聲音很小，離的遠的人根本聽(tīng)不到，以至于有的人錯過(guò)了比賽。這就說(shuō)明，裁判長(cháng)沒(méi)有做到知人善任，或者運動(dòng)會(huì )的負責人工作不到位，沒(méi)有思考到這邊檢錄處需要擴音器。開(kāi)始時(shí)，有點(diǎn)小混亂，過(guò)一會(huì )兒，部分人的主角重新定位之后，比賽就井然有序地進(jìn)行了。

　　一場(chǎng)運動(dòng)會(huì )是如此，部門(mén)工作也是，擴大至一個(gè)校園甚至一個(gè)國家。只要是一個(gè)群眾，作為領(lǐng)導就要學(xué)會(huì )用人，只有知人善任，使人盡其才，才能使工作有效率。當然，管理工作還有其他原則和方法，我領(lǐng)會(huì )最深的是“知人善任”。

　　三、工作感悟

　　古人都說(shuō)，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。實(shí)習的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多在大學(xué)里根本學(xué)不到的東西，有些只可意會(huì )，難以言表。同時(shí)我也想了很多，實(shí)習之前，就聽(tīng)說(shuō)工作很累很傷人，根本沒(méi)有想象中的那么完美，而實(shí)習只是一個(gè)小case，小巫見(jiàn)大巫。但只是這樣，我就已經(jīng)有些無(wú)奈了，“理想照進(jìn)現實(shí)”到底是一種怎樣的膽顫心驚呵。在大學(xué)四年里，所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和基礎知識遠遠跟不上不斷變化的現實(shí)生活，也許這是為什么很多工作以后的人總是說(shuō)校園里那套根本沒(méi)用的原因吧。我也最后真切體會(huì )到了作為教師，當學(xué)生以一種渴求的眼光直視自己時(shí)，內心的那種神圣感和職責感。而這種內心的觸動(dòng)也定會(huì )激勵自己不斷地努力探求和攀登知識和教學(xué)的更高境界。

有關(guān)實(shí)習工作總結4

　　轉眼間，實(shí)習期已過(guò)，經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習、鍛煉與積累，除了逐漸掌握了執業(yè)技能、辦案技巧，我也漸漸對律師行業(yè)有了深入的認識，雖然道路布滿(mǎn)荊棘，但這也堅定了我努力成為一名執業(yè)律師的信念。

　　一年多的實(shí)習生涯，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)說(shuō)短不短，但卻記載著(zhù)一個(gè)青澀的律師實(shí)習人員長(cháng)長(cháng)短短或多或少的磨礪、收獲，及時(shí)的總結回顧，不僅能夠幫助自己認清自己在工作當中的不足，同時(shí)也能將工作經(jīng)驗所得加以整理，有利于自己未來(lái)的發(fā)展�？偨Y起來(lái)，有以下幾點(diǎn)：

　　一、律師實(shí)習的必要性

　　實(shí)習階段是執業(yè)律師成長(cháng)過(guò)程中的重要階段，正如許多其他行業(yè)的學(xué)徒制，實(shí)習人員相當于律師行業(yè)的學(xué)徒。這學(xué)徒，在實(shí)習期間，可以得到在指導律師或其他律師的諄諄教導，能夠在辦案工程中學(xué)習相應的辦案技巧及執業(yè)技能。這個(gè)階段是學(xué)習、積累經(jīng)驗的最好時(shí)機，但學(xué)習的過(guò)程也是不斷吸取經(jīng)驗教訓不斷自省的過(guò)程，決不能因為挫折而氣餒，而是應當有越挫越勇的勇氣，一旦出現工作低級失誤或遭遇客戶(hù)投訴等問(wèn)題，必須直面問(wèn)題所在，并認真加以改進(jìn)。正如很多前輩所說(shuō)的，“早犯錯比晚犯錯好”，若是到了自己正式職業(yè)，自己的任何失誤都可能造成當事人利益受損，破壞當事人對自己的信任，嚴重的還將影響整個(gè)律師行業(yè)的整體形象。實(shí)習經(jīng)歷很重要，因為有了經(jīng)歷才會(huì )有成長(cháng)，才會(huì )有進(jìn)步。

　　二、為什么當律師

　　做一件事情，特別是選擇從事何種職業(yè)這一重大的人生事項，若不知道、不清楚為何而作，那就很難能夠做好做強做大，或者朝自己所設想的方向前行，最終的結果只能是努力地原地打轉。

　　律師，在有些人眼里，僅是稻粱謀的安身立命之計，有些人則把它當成弘揚法治之道。不管是稻粱謀，還是弘法道，這不僅是個(gè)人價(jià)值追求的不同，也是“生存與發(fā)展的'問(wèn)題”的體現，這都無(wú)可厚非。極端一點(diǎn)講，在自己依靠法律尚不能茍活的時(shí)代，如何讓普羅大眾信法守法。所以關(guān)鍵的問(wèn)題在于，雖然豐滿(mǎn)的理想總需臣服于骨感的現實(shí)，律師應該想辦法讓骨感的現實(shí)豐滿(mǎn)，且不忘初心。所謂“達則兼濟天下，窮則獨善其身”，為律師者，往往是在“窮”處立，能往“達”處行。

　　三、實(shí)習期間的經(jīng)驗總結及執業(yè)技能的提高

　　一方面，法學(xué)是一門(mén)博大精深的學(xué)科，我國的特色社會(huì )主義法律體系已經(jīng)形成，七大部門(mén)法涉及社會(huì )方方面面，法律規范層次較為分明。在此背景下，經(jīng)過(guò)幾年法科教育的我所掌握的法學(xué)知識可謂是冰山一角，仍需要加強理論學(xué)習。只有掌握了更加豐富的法學(xué)理論知識，才能更好用于具體案件中，替當事人排憂(yōu)解難，比如，若是因為自己法律水平有所欠缺，無(wú)法解答當事人的咨詢(xún)，豈不尷尬？ 但隨著(zhù)社會(huì )分工愈加精細化，法律行業(yè)也是如此，正如日本管理學(xué)大師大前研一所說(shuō)，專(zhuān)業(yè)是成功的唯一途徑。對此，我認為，律師首先應該知悉作為一個(gè)法律人應當知曉的法學(xué)知識體系的常識性問(wèn)題，如刑法三大原則、舉證責任、過(guò)錯推定等；其次應當能夠按照自己的興趣在某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域加以深入研究，如知識產(chǎn)權領(lǐng)域、刑事辯護領(lǐng)域等。另一方面，通過(guò)實(shí)習期間所從事的具體律師業(yè)務(wù)，使得自己對法律的理解不斷加深，同時(shí)也深切體會(huì )到將所學(xué)知識靈活運用以及孜孜不倦學(xué)習的重要性。隨著(zhù)社會(huì )的飛速發(fā)展，法律持續更新變化，停滯不前注定是要被淘汰的，律師行業(yè)更是

有關(guān)實(shí)習工作總結5

　　我所在隊的教育實(shí)習從九月一日開(kāi)始，九月三十日結束，共計一個(gè)月時(shí)間，教師個(gè)人實(shí)習總結。在哈爾濱第一中學(xué)的實(shí)習，時(shí)間雖然不長(cháng)，但這其中與學(xué)生在一起悲淚歡笑、辛酸苦辣，感觸頗多。 現將實(shí)習情況總結如下：

　　一，教學(xué)要有自己的特色

　　在原任老師和班主任的指導下，吸取他們的成功之處，而更多的是在于我自己大膽創(chuàng )新，不能老是束縛于他們的教法中，教學(xué)要有自己的獨特之處。通過(guò)真正的教育實(shí)習來(lái)培養我的中學(xué)數學(xué)教學(xué)能力和班主任工作能力。

　　二，第一印象很重要

　　教育實(shí)習開(kāi)始以前，系領(lǐng)導對系里全體實(shí)習生進(jìn)行了動(dòng)員，并結合以往教育實(shí)習的經(jīng)驗和教訓，向實(shí)習生進(jìn)行了熱愛(ài)教育事業(yè)，為人師表的教育，調動(dòng)了同學(xué)們的積極性。在我所在的實(shí)習學(xué)校，我們每周星期天晚上開(kāi)一次例會(huì )：總結上周工作，為下周工作做準備。在教育實(shí)習中，我認識明確，態(tài)度認真，取得了滿(mǎn)意的成績(jì)，主要表現如下：

　　1，投身于教育實(shí)習之中。雖然，在實(shí)習前也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但是真正的中學(xué)教學(xué)對我來(lái)說(shuō)，這還是第一次。從學(xué)生轉變?yōu)閷?shí)習老師，這之間需要付儲一定的努力。首先，在實(shí)習第一周，我聽(tīng)了不同老師大約15節課，為第二周正式上課做了一些必要的準備。為了上好第一堂課，我深鉆教材，備好第一堂課，勇于創(chuàng )新，進(jìn)行新教法嘗試。在原任老師的指導下，我進(jìn)行了多次試教。然后，開(kāi)始上課，而在這期間，我又與其他實(shí)習生進(jìn)行交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。

　　2，在實(shí)習中，我不僅僅只限于教學(xué)工作，而且根據中學(xué)生的特點(diǎn)及實(shí)習學(xué)校的實(shí)際情況，開(kāi)展了大量有益的活動(dòng)，豐富了實(shí)習生活。譬如，主持班會(huì )，加強了學(xué)生的班級集體榮譽(yù)感；介紹學(xué)習方法，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣；指導學(xué)生創(chuàng )辦黑板報，提高了學(xué)生自己動(dòng)手實(shí)際操作的能力；與學(xué)生一起唱歌、做游戲、猜謎語(yǔ)，豐富了學(xué)生的校園生活。

　　3，即是實(shí)習老師，又是知心朋友，這兩者之間的距離保持適當。我在教學(xué)工作實(shí)習中，尤其是在班主任工作實(shí)習期間，運用教育學(xué)、心理學(xué)知識處理學(xué)生中出現的問(wèn)題，開(kāi)展有益的班級活動(dòng)，與學(xué)生交朋友，做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強了與學(xué)生之間的感情，而在上課、考試時(shí)，又要有一定的嚴肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。

　　三，班主任工作

　　1、和學(xué)生做朋友：這是我的第一個(gè)感受。我帶的班級是高一年的。在實(shí)習的開(kāi)始階段，我的學(xué)生都有點(diǎn)怕我，不敢主動(dòng)和我談話(huà)。后來(lái)，我利用課間和放學(xué)的時(shí)間主動(dòng)找學(xué)生聊天，問(wèn)他們的計算機水平、上網(wǎng)習慣，我們也共同討論了音樂(lè )和電影，我希望在課堂上他們尊稱(chēng)我為老師，在課后他們把我當成大姐姐，工作總結《教師個(gè)人實(shí)習總結》。在與學(xué)生的交往過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)那些學(xué)習比較差的學(xué)生（特別是女生）都有點(diǎn)自卑，對他們談話(huà)要語(yǔ)氣要柔和一點(diǎn)，多給一點(diǎn)鼓勵，在剛開(kāi)始的時(shí)候，他們不敢抬頭看你，漸漸地他們會(huì )用真誠的眼光看著(zhù)你。我覺(jué)得初一的學(xué)生都還沒(méi)定型，現在的差生不會(huì )是永遠的差生，我們應該給每個(gè)學(xué)生以鼓勵、以希望，讓他們覺(jué)得自己的前途是一片光明的。

　　2、讓班干部做：這一點(diǎn)是針對我帶的這個(gè)班級的。我帶的是個(gè)特色班，也就是年級中的好班，在這個(gè)班級中不乏有許多具有管理能力的學(xué)生。從我第一天踏進(jìn)教室監督早讀那一刻，我就覺(jué)得這是一個(gè)紀律良好的班級且有一批良好的班干部。所以，我覺(jué)得在這樣一個(gè)班級中，有些事情完全可以放開(kāi)手讓班干部去做，而對于班干部的'人選可以不斷更換，讓更多的人都能得到鍛煉的機會(huì )。我覺(jué)得，學(xué)校不僅是學(xué)知識的地方，也是學(xué)做人的地方，讓學(xué)生有做工作的機會(huì )，可以培養他們的協(xié)調合作能力和增強集體榮譽(yù)感。

　　3、 一幫一行動(dòng)：這個(gè)方法是我上小學(xué)的時(shí)候老師就用過(guò)的，雖然有點(diǎn)古老，但根據我自身的體驗，還是挺有用的。具體做法就是讓一個(gè)比較好的學(xué)生和一個(gè)比較差的學(xué)生結對子，學(xué)習好的學(xué)生要挑選那種學(xué)習負擔不是太重而且具有責任心的。通過(guò)這種方法可以增進(jìn)學(xué)生之間的友誼，并且可以在其他方面互補，差生并不是絕對的，也許他英語(yǔ)不行，但是他美術(shù)好、體育好，在這些好的方面他也可以幫助結對子的同學(xué)。以上是我在實(shí)習階段的感受，主觀(guān)因素較強，希望可以具有借鑒的價(jià)值�？偟恼f(shuō)來(lái)，這次實(shí)習對我非常有意義，它將對我今后的學(xué)習和工作產(chǎn)生積極的影響。

　　四，收獲與體會(huì )

　　其一，實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想講好課，除了高中物理知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應付突發(fā)故障的能力，還要對常用習題都能熟練操作。作為一名教師，還要求有較強的表達能力，同時(shí)還要善于引導學(xué)生思考、調節課堂氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。我們做班主任，必須執行“六到”，即早操到操場(chǎng)檢查學(xué)生做操情況，上午第一節課、午唱、晚讀到教室檢查有否學(xué)生遲到，午休、晚睡到宿舍督促學(xué)生作息�！傲�到”著(zhù)實(shí)令同學(xué)們感到不適，開(kāi)始的幾天不少同學(xué)常在上午無(wú)課時(shí)補睡。試想，沒(méi)有上述能力何以勝任班主任工作?

　　其二，此次實(shí)習，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話(huà)深有感觸。這次實(shí)習，我們教的是高中物理第一冊力的平衡部分等，雖有課本作參考，但學(xué)生常常問(wèn)及課文以外的知識，有的還問(wèn)到聯(lián)系體力的平衡方面的最近技術(shù)發(fā)展的一些情況，確實(shí)夠我折騰了的。晚自習下班輔導時(shí)，我們簡(jiǎn)直沒(méi)有離開(kāi)教室的機會(huì )，因為學(xué)生都一直問(wèn)問(wèn)題。另外，我還組織了一次主題班會(huì )——新的一中，新的一年六！課后得到了指導老師和班主任的贊賞，同學(xué)們在活動(dòng)中更是表現得異�；钴S。通過(guò)這次實(shí)習，我真正領(lǐng)會(huì )了以前一位老生送給我的一句話(huà)：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì )總有用到的時(shí)候�！�

　　再次，此次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習，我班同學(xué)表現得都不錯，聽(tīng)說(shuō)我們班是學(xué)校的提前特招班。許多同學(xué)都認為，自己當個(gè)高中老師是可以勝任的。由此看來(lái)，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過(guò)于自卑和擔憂(yōu)，否則會(huì )妨礙自己的學(xué)習�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。 這次實(shí)習也是對我教學(xué)上的一次大檢驗。因為物理專(zhuān)業(yè)的特殊性，如果我們只會(huì )書(shū)面教學(xué)，按部就班地把書(shū)本的內容教給學(xué)生，那就會(huì )失去教學(xué)的效果和意義。所以我在教學(xué)過(guò)程中通過(guò)制作課件，提高課程的生動(dòng)性，加深學(xué)生的印象，增強學(xué)生學(xué)習計算機的欲望。同時(shí)，因為一中的計算機等硬件教學(xué)設備的全面普及，機器出現問(wèn)題的情況也特別的多，所以我就經(jīng)常去幫助解除機器故障，或者是安裝、設置一些東西。 在學(xué)校規定的教學(xué)和班主任工作任務(wù)之外，我還幫助實(shí)習學(xué)校的老師制作課件，幫助科技中心進(jìn)行一卡通的制作和數據采集更新，幫助網(wǎng)管老師小應進(jìn)行校園網(wǎng)交換機的故障檢測。此次實(shí)習雖已結束，時(shí)間也不長(cháng)，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長(cháng)處，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。

　　五，建議

　　1，必要時(shí)應用現代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)行教學(xué)。譬如，幾何教學(xué)、數據的采集與表示,如果用多媒體進(jìn)行教學(xué)無(wú)疑會(huì )達到更好的效果。

　　2，原任指導老師的指導無(wú)疑對我的實(shí)習工作有很大的幫助，但有時(shí)他的一些思想與我的見(jiàn)解相抵觸，使我的教學(xué)工作或多或少產(chǎn)生了一定的影響。

　　六，終述教師的光榮

　　實(shí)習之前，我一向認為教師的社會(huì )地位和經(jīng)濟地位較低，不太愿意當教師。通過(guò)這次實(shí)習，我不僅嘗到了教師的辛苦，更多地感受到了當教師的樂(lè )趣和光榮。在我離開(kāi)實(shí)習學(xué)校時(shí)，學(xué)生與實(shí)習老師淚流滿(mǎn)面，難依難舍。從而我對教師工作有了新的認識：與學(xué)生在一起，生活更多的在于充實(shí)。做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習上的良師，生活中的益友。

有關(guān)實(shí)習工作總結6

　　在醫院實(shí)習期間、得到科室領(lǐng)導的關(guān)心及同事們的幫助下，較好地完成了各項工作任務(wù)，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境，在工作態(tài)度、專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進(jìn)步，現將實(shí)習報告總結如下：

　　一、強化服務(wù)理念，體現以人為本

　　一直以來(lái)，本人始終堅持把病人是否滿(mǎn)意作為自己工作的第一標準，把病人的呼聲當作第一信號，把病人的需要當作第一選擇，把病人的利益當作第一考慮，扎實(shí)開(kāi)展醫療服務(wù)工作。切實(shí)將以人為本、以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)宗旨滲透到醫療服務(wù)的各個(gè)環(huán)節之中，把病人滿(mǎn)意作為第一標準。

　　牢固樹(shù)立以病人為中心的意識，努力為病人提供熱情周到的服務(wù)。本人經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行接待禮儀、服務(wù)禮儀等方面的學(xué)習，在言談舉止和一言一行當中體現個(gè)人修養。在上崗行醫工作當中，積極主動(dòng)幫助病人解決就診中遇到的各種困難，讓病友感受到熱情周到的服務(wù)，感受到醫護人員的關(guān)心和體貼。

　　二、提高技術(shù)水平，打造醫護品牌

　　高質(zhì)量、高水平的醫療服務(wù)是病人、家屬、社會(huì )評價(jià)醫務(wù)工作者滿(mǎn)意度的一項重要指標。本人始終把強化醫療質(zhì)量、提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、打造過(guò)硬技術(shù)品牌作為提高群眾滿(mǎn)意度的一個(gè)重要抓手。嚴格落實(shí)了醫院各項規章制度，定期自查，找出問(wèn)題，采取措施，加以改進(jìn)。

　　作為一名醫務(wù)人員，為患者服務(wù)，既是責任，也是義務(wù)。想在最短的時(shí)間內做強做大，我認為首先要提高服務(wù)質(zhì)量，讓每一個(gè)就診的患者滿(mǎn)意，并以此來(lái)擴大我院的知名度。參加工作以后，我努力提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)道德水平，擺正主人翁的心態(tài)，急病人所急，想病人所想，竭盡全力為患者服務(wù)。對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結合實(shí)踐經(jīng)驗，在此過(guò)程中我還不斷總結學(xué)習方法和臨床經(jīng)驗，努力培養自己獨立思考、獨立解決問(wèn)題、獨立工作的能力，培養了全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養，經(jīng)過(guò)將近一年的'工作實(shí)踐我熟練掌握了大病歷的書(shū)寫(xiě)、病程記錄、會(huì )診記錄、出院記錄等醫療文件的書(shū)寫(xiě)。

　　本人在以后的工作過(guò)程中將不斷努力進(jìn)取，竭盡全力完善自己，同時(shí)真誠的希望醫院領(lǐng)導和各位同事們給我提出寶貴的批評建議，糾正存在的錯誤，彌補自己的不足之處，幫助我成為一個(gè)合格的醫務(wù)工作者和社會(huì )主義建設者和接班人。今后，我一定認真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚成績(jì)，刻苦學(xué)習、勤奮工作，做一名合格的醫務(wù)工作者，為全面構建和諧的醫患關(guān)系做出自己的貢獻！

有關(guān)實(shí)習工作總結7

　　轉眼間，半年的實(shí)習工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。

　　俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”。我的專(zhuān)業(yè)是******，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)底。領(lǐng)導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點(diǎn)不適應，不從何處下手。在這里我認識了**和**，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門(mén)。他要領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導的意思，向下傳達文件;同時(shí)又要匯總其他部門(mén)員工的總結和合理化建議，向上級領(lǐng)導反應。在這半年時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己�，F在我就以下幾個(gè)方面對這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結：

　　1. 公司領(lǐng)導讓我發(fā)揮計算機的特長(cháng)，為“****項目分析報告”制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評。

　　2. 加強了公司的.計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進(jìn)行升級與維護，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。

　　3. 一段時(shí)間，在銷(xiāo)售部協(xié)助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷(xiāo)售部門(mén)的周工作總結會(huì )議。從中我學(xué)到了一些房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷(xiāo)售環(huán)節有了一定的認識。

　　4. 做了一段時(shí)間的周工作計劃匯總，在每月例會(huì )上向領(lǐng)導作了總結報告，為年底個(gè)人總評提供了依據，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。

有關(guān)實(shí)習工作總結8

　　經(jīng)過(guò)在公司一個(gè)月的實(shí)習，我受益匪淺。

　　在實(shí)習過(guò)程中，我能夠感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸構成了良好的企業(yè)文化，也就是說(shuō)，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺(jué)得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度。我覺(jué)得做大牌，就應把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個(gè)品牌深入人心，不僅僅要利用傳統的廣告媒體，同時(shí)也要利用現代的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現機會(huì )，可能我此刻還只是一個(gè)只會(huì )拿書(shū)本的書(shū)生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶(hù)了，以前認為只是去客戶(hù)那里單純的了解一下?tīng)顩r就能夠了，但是卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。例如有時(shí)候想了解一下客戶(hù)的打印量的`狀況，客戶(hù)卻讓你自己搞，但是自己卻連按哪個(gè)鍵都不明白，那怎樣了解呢到最后，還是要客戶(hù)自己動(dòng)手。這時(shí)候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說(shuō)，無(wú)論你拿著(zhù)本書(shū)說(shuō)的怎樣厲害都好，輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候，你只能無(wú)奈地站在那里，“紙上談兵”在這個(gè)年代是行不通的。這同時(shí)又證明了要做好一份工作，不僅僅要了解

　　相關(guān)的理論知識，還要了解實(shí)際操作。

　　透過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每一天都有很多的新的體會(huì )，新的想法，想說(shuō)的很多，我總結下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、堅持

　　我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅持，輕易放下只會(huì )讓自己后悔。

　　2、勤打雜

　　我們到公司去實(shí)習，公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，我們就應主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì )更快的理解你領(lǐng)導才會(huì )喜歡你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些重要的工作。

　　3、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)

　　我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會(huì )把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己就應怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，最后在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自己也能夠完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　4、少埋怨

　　有的人會(huì )覺(jué)得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們就應少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問(wèn)題就應想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能持續工作的激情。

　　5、虛心學(xué)習

　　在工作過(guò)程中，我們會(huì )碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也就應虛心的理解，不要認為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

　　6、錯不可怕，就怕一錯再錯

　　每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會(huì )糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)對口的工作，可此刻我明白找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機會(huì )的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快丟掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。

有關(guān)實(shí)習工作總結9

　　時(shí)間過(guò)的真快，在20xx我懷著(zhù)忐忑不安的心情來(lái)到了我實(shí)習公司的樓下，因為沒(méi)有見(jiàn)過(guò)將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇，會(huì )想他們容不容易相處？會(huì )不會(huì )教給我新的知識，會(huì )不會(huì )像有些人口中說(shuō)的那樣讓我在一旁歇著(zhù)，一點(diǎn)也不教我？站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進(jìn)電梯，眼看著(zhù)時(shí)間一分一秒的過(guò)去了距離老師和實(shí)習單位聯(lián)系人的時(shí)間越

　　來(lái)越近了，最終我還是鼓起勇氣，進(jìn)了電梯按了公司所在的樓層。說(shuō)來(lái)也是巧，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，后來(lái)辦公室主任幫我介紹了我們部門(mén)的'經(jīng)理和其他的同事后，我也加入了工作的行列。第一天遇到的事和人都是陌生的，我幾乎是從零開(kāi)始。但有一點(diǎn)很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會(huì )教我很多東

　　西，真后悔當初應該早點(diǎn)進(jìn)電梯，在樓下站了半天。

　　在實(shí)習的時(shí)候，學(xué)到了很多實(shí)用的東西 而且這些是在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到過(guò)的 比如稱(chēng)量第一步就是確認批號并核對批紀錄，核對Pick lisk 和Object lisk及主料放行報告

　　第二步確認清場(chǎng)、若生產(chǎn)拜唐蘋(píng)則還須確認房間溫濕度，更換標示

　　第三步準備器具 檢查桶、鏟子、料斗及篩網(wǎng)等，工具放置于已消毒的推車(chē)上準備容器檢查容器，封閉容器下口，稱(chēng)量容器皮重，安裝出風(fēng)過(guò) 濾稱(chēng)的檢查確認校準期，檢查水平狀態(tài)，檢查稱(chēng)的托盤(pán)，顯示重量回零確認公差進(jìn)入系統確認公差值上限、下限，確認打印機連接狀態(tài)

　　第四步 首先進(jìn)入系統 進(jìn)入系統領(lǐng)取原料，條碼識別原料信息、核對放行報告和原料批號是否一致，再根據放行報告輸入原料使用含量稱(chēng)量用桶或容器放在所用稱(chēng)的正中，確認后開(kāi)始稱(chēng)料稱(chēng)量主料打開(kāi)原料包裝，避免其操作中引入異物或造成其它污染稱(chēng)料，其間條碼識別所用原料的每個(gè)獨立包裝并輸入其含量至稱(chēng)料結束，操作中避免物料由容器返回至原料包裝內 結束后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫物料確認后全部投入終混容器，出庫登記 然后領(lǐng)取原料，條碼識別原料信息稱(chēng)量用桶或容器放在所用稱(chēng)的正中，確認后開(kāi)始稱(chēng)料 打開(kāi)原料包裝，避免其操作中引入異物或造成其它污染稱(chēng)量輔料稱(chēng)料，其間條碼識別所用原料的每個(gè)獨立包裝至稱(chēng)料結束，操作中避免物料由容器返回至原料包裝內結束后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫確認后按要求投入終混容器，出庫登記，進(jìn)行下一輔料稱(chēng)量 取下連接器、出風(fēng)過(guò)濾，密封容器，清潔容器外表面 收集稱(chēng)量器具殘留物料，器具進(jìn)行密封或遮蓋保護第五步上批物料轉移，清除區域上批產(chǎn)品信息，廢料退庫更換房間狀態(tài)標示，清場(chǎng)，填寫(xiě)清場(chǎng)單，被授權人檢查將清場(chǎng)單復印件放在指定區域，原件附在批記錄中

　　第六步 清洗 料斗和連接器盡量拆卸，清潔時(shí)避免零件的磨損和磕碰用自來(lái)水沖掉附在表面的粉塵 用擦拭布沾0.05％金魚(yú)洗滌靈液擦拭所有表面 用自來(lái)水沖洗干凈后使用去離子水噴淋零件所有表面 檢查并用毛巾擦干或壓縮空氣吹干，不合格則須重新清洗

有關(guān)實(shí)習工作總結10

　　在一年頂崗實(shí)習時(shí)間里，我分別在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中心的河濱服務(wù)廳和營(yíng)銷(xiāo)管理室進(jìn)行了實(shí)習，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習體驗，我在以下方面有了較大的進(jìn)步和較深的感觸。

　　首先是客戶(hù)服務(wù)意識的大大提高。在河濱廳實(shí)習的三個(gè)星期里，我主要擔任服務(wù)廳的流動(dòng)管，理，從幫助客戶(hù)充值、打清單到維持服務(wù)廳的排隊秩序，從為客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹一些新的業(yè)務(wù)和資費到認真聽(tīng)取客戶(hù)的投訴和意見(jiàn)，并為客戶(hù)提供解決方案。我深深地感受到了熱情真誠的服務(wù)對于我們這個(gè)行業(yè)的重要性，不僅是服務(wù)廳的弄作人員需要有良好的服務(wù)意識，全公司的員工都需要有這種意識，這樣才能在客戶(hù)中樹(shù)立中國移動(dòng)的卓越企業(yè)形象。同時(shí)我也體會(huì )到一個(gè)工作人員要保持良好的服務(wù)態(tài)度，不僅要把服務(wù)當作一項工作，更要去享受每次服務(wù)后所帶來(lái)的快樂(lè )，這樣才能始終如一地保持自己的工作狀態(tài)。

　　其次是對公司業(yè)務(wù)的大大熟知。在河濱廳的三個(gè)星期，我經(jīng)常去看公司各大品牌和產(chǎn)品的客戶(hù)服務(wù)手冊，大體了解各個(gè)產(chǎn)品的資費情況，這將對我以后工作都有相當大幫助。在營(yíng)銷(xiāo)管理室的一個(gè)多星期里，我從一些公司的資料、書(shū)籍、網(wǎng)上的論文里以及與同事的交流中，基本了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道的具體含義、中國移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一些模式等知識。同時(shí)我還參加了“3.15消費者權益日”的`宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，對公司大型活動(dòng)的策劃細節也有了一定的了解。

　　最后是對我們企業(yè)文化的認同。在這一點(diǎn)上令我感觸最深的是公司對新員工的接納融合和團隊協(xié)作精神。我是一個(gè)從外地過(guò)來(lái)的新員工，在公司舉目無(wú)親。在河濱廳認識的同事們總是非常照顧我，主動(dòng)用普通話(huà)和我交流，教我一些墓本業(yè)務(wù)系統操作，同時(shí)還教我說(shuō)白話(huà)，帶我一起玩，他們成為了我在當地的第一批朋友。他們使我感受到了無(wú)比的溫暖，也使我很快地融入了公司這個(gè)大家庭、大團隊中。

有關(guān)實(shí)習工作總結11

　　我們?yōu)榱诉@次實(shí)習支教，準備了好長(cháng)時(shí)間，對于x，我們滿(mǎn)是期待。三月份我們坐火車(chē)到了xx，這的確是一塊美麗而神奇的地方，一踏上這片土地 ，我們就開(kāi)始了實(shí)習支教生活，接我們的是xx中學(xué)的一位老師，車(chē)子從市區一直開(kāi)到鄉下，一路上滿(mǎn)是南疆風(fēng)情，回想實(shí)習支教這一路，我們有許多收獲。

　　一、第一個(gè)月的生活

　　我們剛到一個(gè)陌生的地方，要面對許多東西，首先熟悉周?chē)�的人和工作，我們到的那天晚上就有兩個(gè)值班老師來(lái)看我們。天很冷，爐子生著(zhù)火，校長(cháng)很關(guān)心我們，有時(shí)來(lái)宿舍看望我們，第二天指導老師和兩個(gè)老師安排我們的食宿，聯(lián)系了鄉鎮府，但那里的人住滿(mǎn)了。王蕾老師是我們的指導老師，給了我們很多幫助，也教給我們很多，她帶九年級的兩個(gè)班，我聽(tīng)了幾次課，校長(cháng)安排我帶九年級三班的漢語(yǔ)課，我們一直呆在學(xué)校，校長(cháng)在開(kāi)晨會(huì )的時(shí)候把我們介紹給大家，在大家的掌聲中，我們的支教生活正式開(kāi)始了，學(xué)校有xx多名老師，xx多名學(xué)生，周一的時(shí)候有升國旗的儀式，我們站在教師隊伍中，向國旗宣誓，我們是光榮的人民教師……看著(zhù)國旗，我們倍感親切，我們是中華兒女，生活在同一片土地上，高舉同一面國旗，學(xué)校的老師都很好，每天開(kāi)會(huì )，我們也參加，這是我們在學(xué)校生活的一部分，有時(shí)幫辦公室寫(xiě)材料，整理文件，每天的生活很忙碌而又充實(shí)，我們被安排在漢語(yǔ)教研室，辦公室有王蕾老師，她在這工作了五年，李偉老師，他在這工作了三年，王艷峰老師和周婷婷老師比我們晚來(lái)一個(gè)月，他們是x教育局分配下來(lái)的，辦公室有點(diǎn)小，我們每天在辦公室備課，改作業(yè)，交流教學(xué)心得，我一下課就喜歡說(shuō)一說(shuō)班里的情況，學(xué)生有時(shí)也來(lái)辦公室找老師問(wèn)問(wèn)題，李偉老師的學(xué)生基礎，作業(yè)和問(wèn)題也最多，有時(shí)我也給他的學(xué)生講解問(wèn)題，鄉鎮府離學(xué)校很近，下午放學(xué)，我們經(jīng)常去鄉鎮府看看，那里可以上網(wǎng)，而且是網(wǎng)速比較快，有時(shí)還能踢踢足球……第一個(gè)月的生活滿(mǎn)是新奇，的感受是溝通障礙，語(yǔ)言的不理解讓我們知道這里需要漢語(yǔ)教師。

　　二、那是一群可愛(ài)的孩子

　　我帶的是九年級三班的漢語(yǔ)課，我的指導老師帶九年級二班的漢語(yǔ)課，九年級還有四五兩個(gè)班，我的班有xx名學(xué)生，年齡在xx歲左右，家都住在學(xué)校周?chē)�，每天下午放學(xué)，他們卻要回家，每周我有8節課，只講一個(gè)單元的內容，九年級三班有點(diǎn)不好帶，學(xué)生的基礎不怎么好，上課的時(shí)候，只有前幾排的學(xué)生愿意聽(tīng)講，記得又一次王蕾老師聽(tīng)我的課，我被學(xué)生趕下講臺，她讓我聽(tīng)聽(tīng)王蕾老師的課，她講的很好，一直覺(jué)得他們在鄉下教書(shū)的漢族老師很偉大，是他們改變著(zhù)一個(gè)個(gè)學(xué)生的命運，帶給他們新的'氣息，讓他們了解到另一個(gè)世界，南疆很落后，很偏僻，這是一個(gè)不曾被了解的角落，離開(kāi)前的那一段時(shí)間，他們都在準備中考，我與他們閑聊，我想了解他們的生活，他們也經(jīng)常問(wèn)老師，你的房子在哪?就是指你的家鄉在哪，他們會(huì )問(wèn)，那里漂亮嗎?有x漂亮嗎?學(xué)生很關(guān)心他們的老師，艾爾木東鄉有好多杏樹(shù)，又一次，我剛下樓，xx和xx拿來(lái)一袋洗好的杏子給我，這兩個(gè)姑娘很可愛(ài)，有次上課，米仁沙姑從書(shū)包里拿出一大袋子杏子，剛給他們上課那段時(shí)間，他們老是給我搗亂，上課都有打架的，作為老師的我，面對這樣的一群活潑好動(dòng)的學(xué)生，只能以心換心，你對他們好，他們肯定能感受到，人心換人心，漸漸的學(xué)生不怎么鬧騰了，教學(xué)進(jìn)度也正常進(jìn)行，大部分學(xué)生都很聽(tīng)話(huà)，記得有一次上完課，我問(wèn)一個(gè)學(xué)生為什么不認真聽(tīng)課，她說(shuō)老師，你站在那一邊，不看我們，我們不聽(tīng)，你該站在中間，我當時(shí)很驚訝，我也知道了許多學(xué)生是很愛(ài)學(xué)習的，第二天，我就改變了一下，盡量站在講x間面對全體學(xué)生，讓他們知道老師在乎他們每一個(gè)人，并且準備了畫(huà)筆和畫(huà)紙帶給茹克婭艾孜木，交給她一個(gè)任務(wù)，這既是獎勵也是鼓勵。茹克婭艾孜木和古麗杰米拉等幾個(gè)人都報考疏勒縣一中。海熱尼薩古麗也是很好的學(xué)生，只是基礎不怎么好，但很愛(ài)學(xué)習，她的姐姐在xx打工，有一次她下課問(wèn)我：老師，我們怎么學(xué)好漢語(yǔ)呢?好幾個(gè)學(xué)生就好奇的圍著(zhù)我，他們雖然很頑皮，但都是很愛(ài)學(xué)習的。我統計了一下，xx報考xx六中，有好幾個(gè)人報考疏勒一中，xx和xx報考x師范學(xué)校，將來(lái)準備當體育老師，她們是同桌，體育都很好，參加縣里的運動(dòng)會(huì )都取得了名次……每一個(gè)學(xué)生都有他的故事，x實(shí)習支教的幾個(gè)月有你們的陪伴，很有意義。

　　三、那些感受

　　超越民族和語(yǔ)言的是對祖國的情感。我們共同生活在這塊土地上，這就是我們的生活，每天我們都與他人打交道，我們的學(xué)習是為了更好的生活，為建設美麗的家鄉。從那一張張充滿(mǎn)希望的臉上，我們看到了x的希望，看到了各民族和諧相處，共同建設美好家園的情景。給這段經(jīng)歷一個(gè)甜美的回憶就是與學(xué)生的一次次交流，從他們的表情和言語(yǔ)中，我知道了他們的淳樸和善良。我知道了學(xué)校日常工作是怎樣開(kāi)展。作為學(xué)校的一名教師，我們肩負的責任，每一天對于我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰。我們要教好學(xué)生，要讓他們明白在學(xué)校之外，在課本之外，在知識之外，還有一個(gè)美妙的世界。九年級是畢業(yè)班，他們可能要面對社會(huì )，走出校園，我相信他們在校園之外可以學(xué)到更多。我希望他們有明辨是非的能力，能分辨真和善、假和丑，學(xué)校不僅重視學(xué)生知識的積累，更應重視學(xué)生的情感教育，讓他們認識世界，而不是描繪世界的那些知識。作為準人民教師，我們需要做的是告訴學(xué)生怎樣去發(fā)現，怎樣去思考。離開(kāi)學(xué)校，他們面對的將是整個(gè)世界。對于我自己，我也明白了教學(xué)相長(cháng)的意義，從學(xué)生那里我也學(xué)到了很多，相信他們會(huì )有一個(gè)陽(yáng)光燦爛的未來(lái)。

有關(guān)實(shí)習工作總結12

　　其實(shí)我真正來(lái)xx已經(jīng)3個(gè)多月了，當初我是和另外一個(gè)同學(xué)一起找到的xx。我們兩當初的想法就是覺(jué)得在xx工資又高，導購嘛，看起來(lái)也不是很辛苦，于是就來(lái)到了xx，經(jīng)過(guò)兩輪面試（店長(cháng)和區域經(jīng)理），我們兩都通過(guò)了，并且來(lái)到了雨花亭店，店鋪就四個(gè)小時(shí)工。而且很巧的是四個(gè)都是民政學(xué)院的。剛開(kāi)始我們都是很興奮的，甚至說(shuō)是有點(diǎn)激動(dòng)。研修的時(shí)候。了解了xx的一些相關(guān)的企業(yè)文化理念等等。才有點(diǎn)感受到這是個(gè)需要多么認真的工作，不能像之前的兼職一樣可以打打醬油。

　　來(lái)這里3個(gè)多月了。其實(shí)也算得上是一個(gè)老員工了。因為xx特別重視員工的育成。只要你肯努力，晉升其實(shí)很快。3個(gè)月一次的考試。也是晉升考試。晉升的流程大致是從pn—ap—sp（管理層）—代行—店長(cháng)。雖然小時(shí)工是不能夠晉升的，但是我們學(xué)習的東西和正式工還是一樣的。每天上班前要整理好儀容儀表才能打卡。并且必須佩帶手表。上班前要寫(xiě)好note，note的內容包括當天店鋪的一個(gè)目標營(yíng)業(yè)額，所在區域的營(yíng)業(yè)額目標，以及個(gè)人的目標。等等，note是幫助自己成長(cháng)的一個(gè)很好的額工具，早會(huì )的內容是共有昨天的營(yíng)業(yè)額以及當天營(yíng)業(yè)額目標。還有昨天的一個(gè)區域的top商品。每個(gè)區域都有五個(gè)top商品，比如女裝區男裝區童裝區，每周top商品都有相應要達成的一個(gè)目標值，哪個(gè)區域達成越高哪個(gè)區域當月就會(huì )有獎金。早會(huì )上還可以提出你看到的店鋪存在的問(wèn)題和改善的方案。這樣每天的問(wèn)題被提出，讓員工都意識到這些問(wèn)題的存在。管理組對這些問(wèn)題會(huì )當天進(jìn)行一個(gè)改善。我覺(jué)得這種方式真的非常好，店鋪的問(wèn)題大家一起發(fā)現并且提出，然后一起改善。問(wèn)題也就慢慢少了。當然早會(huì )還有不能少的唱和。

　　說(shuō)了這么多關(guān)于xx的，我說(shuō)說(shuō)我自己的成長(cháng)吧。平時(shí)我是一個(gè)習慣大大咧咧的人，來(lái)xx3個(gè)多月，我覺(jué)得自己最大的收獲就是學(xué)習到了一種態(tài)度。一種對待工作必須細致認真的態(tài)度！雖然本性難移，但是我確實(shí)感受到了自己的變化，我想這種態(tài)度不僅來(lái)自于xx本身嚴格的`管理，更來(lái)自于身邊同事對我的影響，環(huán)境有時(shí)候真的能改變一個(gè)人。整座商場(chǎng)來(lái)的最早的是xx的員工，下班最晚的也是xx的員工�？上攵�知在xx工作是很辛苦的。但是，每當我有一絲絲放棄的念頭的時(shí)候，我就想到那些在xx已經(jīng)堅持了幾年的同事，他們都能堅持下來(lái)，為什么我不能。他們的堅持，認真的工作態(tài)度都影響著(zhù)我。即便工作很是辛苦，但是很多員工還是選擇堅持了下來(lái)，我想這就是xx的魅力所在吧！正如那位leader對我說(shuō)的：xx帶給我的遠遠不止賺點(diǎn)零花錢(qián)這些��！

有關(guān)實(shí)習工作總結13

　　自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠(chǎng)的供銷(xiāo)實(shí)習工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠(chǎng)領(lǐng)導安排我在廠(chǎng)的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機械的方法，化學(xué)的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì )賣(mài)紙皮，現在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)，經(jīng)濟數學(xué)，統計學(xué)和會(huì )計學(xué)等知識和實(shí)踐結合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(cháng)期聯(lián)系的老顧客，運費等因素，最后購買(mǎi)了還要作好驗貨，入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！

　　接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的'老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該廠(chǎng)瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區也很大市場(chǎng)的衛生紙。

　　”皇天不負有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。

　　在為期1個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂(lè )昌市造紙廠(chǎng)也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該廠(chǎng)存在一些問(wèn)題：

　�。�1）由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠(chǎng)生產(chǎn)的正常運轉；

　�。�2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠(chǎng)的正常運轉；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細。

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：If you can dream it，you can make it！最后衷心感謝樂(lè )昌造紙廠(chǎng)給我提供實(shí)習機會(huì )！

有關(guān)實(shí)習工作總結14

　　似乎轉眼之間，一學(xué)期的實(shí)習工作就結束了�；剡^(guò)頭來(lái)想想這一個(gè)學(xué)期的實(shí)習工作，心中不免韻味十足。從最初的陌生到后來(lái)的熟悉，再到后面的與師生打成一片，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的一個(gè)階段性的蛻變期，這也必將成為我職業(yè)生涯的一段難忘的記憶。

　　記得剛到廣安市，一見(jiàn)到我們的住宿條件，當時(shí)大伙兒就有點(diǎn)心灰意冷了，不過(guò)經(jīng)過(guò)一天多的裝飾，勉強又看得過(guò)去了。住宿條件倒沒(méi)什么，心想馬上就要與指導老師和學(xué)生見(jiàn)面了，心中不免產(chǎn)生些許惶恐和緊張，擔心與指導老師關(guān)系怎么樣，自己將要面對的學(xué)生情況又會(huì )是怎么樣……總之，一系列不確定的因素縈繞在我的頭腦之中。然而一切的疑惑在事情發(fā)生之后便都消失了，我被指導老師和同學(xué)們的熱情所感染了，這讓我對以后開(kāi)展工作增強了信心。

　　由于信心十足，指導老師又很謙和，所以在第三天時(shí)我就毛遂自薦的登上了那神圣的講臺。一節課講下來(lái)，我覺(jué)得口干舌燥，筋疲力盡的，有沒(méi)有講好，還曾一度失落過(guò)吶。但現在回想起來(lái)，那是的嘗試是很有必要的，首先，我感受了一下真實(shí)課堂的教學(xué)思路和氛圍，壯大了自己的膽量；其次，雖說(shuō)自我感覺(jué)不是很好，但某些地方得到了指導老師的肯定，這也不免增強了我上好課的信心。指導老師還鼓勵我要多講，講多了之后自然就可以講得行云流水了。

　　在有了第一次的講課經(jīng)歷后，在以后聽(tīng)老師講課的過(guò)程中，我又陸陸續續地登上那神圣的講臺，一個(gè)學(xué)期下來(lái)完成了大量的`教育實(shí)習任務(wù)。比如，實(shí)習期間我聽(tīng)取了除了指導老師外另外兩位優(yōu)秀的物理老師（其中一位是成都七中的網(wǎng)絡(luò )老師）的課堂物理教學(xué)，總計150余節課，深入模仿學(xué)習了他們物理教學(xué)的方式方法，在風(fēng)格上也耳濡目染一些他們身上的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)為了豐富教師的風(fēng)采，我在閑暇之余也去跟聽(tīng)了幾位一同實(shí)習的其他專(zhuān)業(yè)和自己專(zhuān)業(yè)的同學(xué)的課堂教學(xué)，感覺(jué)收獲頗豐。另外我在廣安中學(xué)實(shí)習期間在高二年級8個(gè)理科班總共上課五十余節課，這也極大地為我提供了實(shí)踐鍛煉的機會(huì )，同時(shí)我也完成了28個(gè)新課教學(xué)聽(tīng)課教案和19個(gè)新課教學(xué)的詳細教案。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，從眾多的實(shí)踐中我找到了自己的一些優(yōu)點(diǎn)和一些身上存在的不足，在慢慢實(shí)踐路上我也不斷加以改進(jìn)，逐步提高自己的教師教學(xué)技能。實(shí)習工作總結

　　實(shí)習期間，除了上述所談及的教育實(shí)習工作外，我們還開(kāi)設了班主任工作。相比于教育實(shí)習工作來(lái)講，我自認為班主任工作做得要遜色一些�？赡苡捎谧约旱男愿癖容^偏內向一些，所以與班級的同學(xué)們作思想上的溝通相對較少，平時(shí)都比較嚴格的督促他們完成自己的學(xué)習任務(wù)和遵守班級的規章制度，以致在學(xué)生中有叫我“小凱老師”（我指導老師大家管他叫凱老師）一說(shuō)。雖說(shuō)我平時(shí)很少專(zhuān)程與同學(xué)們交流談心，但是我還是利用其他一些機會(huì )和場(chǎng)合與同學(xué)們交流來(lái)拉近彼此的距離。如，我經(jīng)常參加班級的團隊活動(dòng)，在活動(dòng)中我私下的找幾位同學(xué)談?wù)勑牡那闆r也時(shí)有發(fā)生。并且由于我帶的班級比較優(yōu)秀，所以在班規班紀方面我就不必操很多心了，甚至學(xué)習，同學(xué)們都比較自覺(jué)，都很主動(dòng)地拿一些自己覺(jué)得拿不定的問(wèn)題來(lái)詢(xún)問(wèn)我，所以在班上我大部分工作就是在輔導他們物理學(xué)科的學(xué)習上，以致我幾乎全勤了他們每天晚上的第一節晚自習和指導老師的晚自習輔導時(shí)間。其實(shí)班主任實(shí)習我的一個(gè)大體會(huì )便是班主任在抓好班級發(fā)展大頭時(shí)還必須關(guān)注班級的一些細節動(dòng)態(tài)，比如實(shí)習期間有一段同學(xué)們在下午有些打瞌睡，指導老師就猜測同學(xué)們午覺(jué)沒(méi)睡好，就委托我去守一周班上的午休，結果班級情況就好轉了。所以我認為班主任工作中班主任應該信任學(xué)生，但同時(shí)也要注意班級的發(fā)展動(dòng)態(tài)，要隨時(shí)準備好為學(xué)生而吃苦的準備。

　　短暫的實(shí)習雖然已經(jīng)過(guò)去了，但留我自己去總結的地方還很多。我要感謝我的指導老師和我親愛(ài)的同學(xué)們，你們?yōu)槲姨峁┝隋憻挼奈枧_，你們給予了我許多信心和勇氣，我將借著(zhù)這些力量為以后成為一名優(yōu)秀的老師而努力奮斗，同時(shí)也祝愿你們以后的生活更加美好!

有關(guān)實(shí)習工作總結15

　　期盼已久的實(shí)習最后到了，滿(mǎn)懷激動(dòng)，在秋高氣爽的十月，我們來(lái)到藝體特色高中——xx市第三中學(xué)開(kāi)始了四十天的實(shí)習生活。四十天的實(shí)習生活中我經(jīng)歷了學(xué)生到教師、教師到行政人員的主角轉換;四十天的實(shí)習生活中我努力將自己所學(xué)的理論知識運用于實(shí)踐;四十天的實(shí)習生活中我體會(huì )到了教育工作的艱辛與不易。在真實(shí)的教育場(chǎng)景中，我對很多教育理論有了更加深切的體會(huì )，真可謂是“紙上談來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事須躬行”。時(shí)間雖短，但這次實(shí)習確是一次刻骨銘心的經(jīng)歷!

　　由于我們教育學(xué)的專(zhuān)業(yè)特殊性以及得天獨厚的實(shí)習優(yōu)勢，我們的實(shí)習生活與其他師范生有所不同，主要有兩部分資料：第一階段是進(jìn)行為期兩周的班主任實(shí)習工作;第二階段是進(jìn)行為期三周的教育行政工作實(shí)習。在實(shí)習期間，指導老師給我安排了一節地理課，讓我有了更加圓滿(mǎn)的實(shí)習生活，真是讓我喜出望外!

　　一、班主任工作

　　班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是校園管理的重要力量，對良好班風(fēng)的構成起到舉足輕重的作用，我深刻明白班主任工作的重要好處。我所帶的高一(11)班是實(shí)驗班，指導老師熊老師詳細地介紹了班級基本狀況，以便我更好地開(kāi)展工作，在這段時(shí)間，我從熊老師身上學(xué)到了很多具有實(shí)用性的知識。

　　1、以誠相待，了解學(xué)生。熊老師是一個(gè)十分優(yōu)秀的班主任，他說(shuō)對待學(xué)生要嚴格，這樣才好管理，但是作為實(shí)習生無(wú)需這樣。我與學(xué)生的距離明顯親近很多，用真誠的態(tài)度對待學(xué)生，受到了學(xué)生的喜歡。我每一天堅持看自習、看早操，課外活動(dòng)時(shí)間去班級找同學(xué)談心，去檢查學(xué)生寢室，不斷地接觸學(xué)生，以平易近人的態(tài)度對待學(xué)生，與學(xué)生建立了良好的師生關(guān)系，與其說(shuō)我像一個(gè)老師，不如說(shuō)我像他們的姐姐。這引發(fā)了我對于師生關(guān)系的思考，其實(shí)我做的事情遠不如熊老師多，為何學(xué)生與原班主任站在對立面，但對我卻很友好。

　　2、因材管理，方法得當，建立良好的班風(fēng)。在班級管理上，我透過(guò)向熊老師請教和咨詢(xún)的方法學(xué)習，方法能夠總結為“因材管理”。在班干部管理方面，熊老師結合學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)委任班干，這樣班主任工作才會(huì )更好地開(kāi)展。針對個(gè)別學(xué)生的管理，根據問(wèn)題的嚴重性程度，仍然是要結合學(xué)生性格特點(diǎn)采取不同的方法。我清楚地記得第一次月考后熊老師與一位學(xué)生家長(cháng)的談話(huà)，大體資料是該生比較內向，自尊心比較強，所以不就應向該生施加壓力，家長(cháng)只要做好監督服務(wù)工作即可。良好的班風(fēng)有利于學(xué)習氛圍的養成，班級凝聚力的提升，所以班級建設最重要的就是班風(fēng)建設。由于我性格不夠強硬，對待學(xué)生過(guò)于寬容，導致很多問(wèn)題沒(méi)有引起足夠的重視，這都是我在實(shí)習過(guò)程中存在的問(wèn)題。

　　3、發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題。在班級管理中會(huì )有很多問(wèn)題，班主任的工作就是“發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題”。xx三中是一所藝體特色高中，學(xué)生的文化課成績(jì)比較薄弱，但是高一很多學(xué)生不想學(xué)藝體，這樣與一中、二中這樣的省示范高中相比明顯處于劣勢，所以學(xué)生比較自卑，對自己、對教師、對學(xué)生沒(méi)有信心，這是我在接觸學(xué)生后感觸最深的。在主題班會(huì )中我用自己是一個(gè)后進(jìn)生的親身經(jīng)歷激勵他們好好學(xué)習，一些調皮的學(xué)生和平時(shí)因為認真學(xué)習以致對其他事都不關(guān)注的學(xué)生竟然很認真地聽(tīng)我敘述，還有很多學(xué)生跟我咨詢(xún)他們的問(wèn)題，那種被學(xué)生認同的感覺(jué)真的讓我很欣慰。

　　二、教學(xué)工作

　　1、聽(tīng)課要有針對性、系統性。我們鮮有上課機會(huì )，所以聽(tīng)課成了教學(xué)實(shí)習工作的重要資料。一開(kāi)始聽(tīng)課只在自己有時(shí)間的時(shí)候選取自己比較感興趣的課去聽(tīng)，但是之后發(fā)現這樣不好，并很快調整自己的策略。在聽(tīng)課時(shí)注重針對性和系統性，文理科的課程都要聽(tīng)，并且注意相同課程之間學(xué)生上課狀態(tài)、教師授課方法的比較。我自己有幸上了一節地理課，之后又聽(tīng)我的熊老師上了同樣的一節課，兩者之間構成了強烈的比較，讓我在比較中認識到自己的不足。

　　2、教學(xué)要突出重難點(diǎn)、發(fā)揮學(xué)生主體性。實(shí)習期間地理課的.授課過(guò)程印象尤其深刻。由于自己不是地理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，準備工作做得個(gè)性多，跟老師請教，上網(wǎng)搜索資源，努力進(jìn)行教學(xué)構思，期望能上好這節課。真實(shí)的班級是平時(shí)的微格訓練無(wú)法模擬的，下面坐著(zhù)學(xué)生、老師，我一下子就變得茫然了，只管拼命地把準備的資料呈現給學(xué)生，時(shí)間很快就過(guò)去了。老師說(shuō)我第一次上課能上成這樣很不錯，教姿教態(tài)很好，但也存在一些問(wèn)題，第一個(gè)就是面面俱到導致重難點(diǎn)不突出，第二個(gè)就是不放心放手讓學(xué)生自己學(xué)導致課堂上成了“一言堂”，點(diǎn)評得十分到位。想到自己以前討論課上的評論，真的發(fā)現十分膚淺，有些教育理論說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但運用到真實(shí)的教育場(chǎng)景中真的很難。

　　3、監考、閱卷要細心。實(shí)習期間我最感興趣的事情就是監考了，因為以前從來(lái)沒(méi)做過(guò)。我在監考時(shí)發(fā)現雖然已經(jīng)說(shuō)了怎樣填涂答題卡，但是仍然有學(xué)生填寫(xiě)不規范;有的學(xué)生的抄襲十分隱蔽;還有就是缺考考生、收卷子的次序等事情，總結起來(lái)就是細心、細心、再細心。閱卷也是如此，一兩分的差距就會(huì )影響學(xué)生成績(jì)，所以無(wú)論是改卷子還是統分我都留意翼翼。

　　三、教育行政工作——政教處

　　政教處所管理的事務(wù)十分繁雜，涉及面很廣，包括學(xué)生思想法制教育、班主任管理、學(xué)生住宿管理、心理健康教育、學(xué)生行為管理、校園安全等工作。我在政教處主要經(jīng)歷了貧困生認定工作、申請禮貌單位、年度考核等事件。

　　1、注重心理健康教育，了解特殊學(xué)生。社會(huì )的發(fā)展給教育帶來(lái)了很多問(wèn)題，升學(xué)給學(xué)生帶來(lái)很大的壓力，很多學(xué)生長(cháng)期缺乏親情或者是受父母的溺愛(ài)，這些都或多或少讓個(gè)別學(xué)生的成長(cháng)出現了問(wèn)題。徐主任詳細給我介紹了校園心理健康教育存在的問(wèn)題，我還了解了心理健康教育工作的開(kāi)展工作和一些特殊學(xué)生的狀況，并學(xué)習了徐主任對待這些學(xué)生的方法，最重要的就是用心引導。

　　2、以學(xué)生利益為主，尊重學(xué)生。在政教處我還參與了貧困生認定工作，了解了貧苦生認定的整個(gè)過(guò)程，雖然上報人數超過(guò)了限度，但是徐主任以學(xué)生利益為主，用心爭取名額，讓學(xué)生獲益。在日常突發(fā)事件中，比如師生沖突、學(xué)生偷竊、住宿生生病等問(wèn)題的處理上，徐主任十分細心，思考問(wèn)題十分全面，處理方法因事而異，但都秉持著(zhù)尊重學(xué)生的基本原則，讓我的認知有了很大提高。

　　3、用心開(kāi)展德育活動(dòng)，提高學(xué)生思想道德水平。政教處負責學(xué)生的思想政治教育、法制教育和安全教育，開(kāi)展了很多活動(dòng)。我以行政人員的身份和學(xué)生一齊聽(tīng)了主題為預防青少年違法犯罪的法律講座，獲得的不僅僅是知識，還有組織開(kāi)展這場(chǎng)活動(dòng)需要準備的其他事情。

　　4、要及時(shí)將材料分類(lèi)歸檔，便于整理。在實(shí)習臨近結束的時(shí)候，校園迎來(lái)了年度考核工作，政教處需要整理的材料十分多。由于我對政教處以前的工作不了解，所以在整理材料時(shí)只是了解了校園年度考核的細則和資料，協(xié)助老師將材料歸類(lèi)。在工作中我發(fā)現要整理的材料十分繁雜，有的材料可能要放到不同的類(lèi)型中，有的材料缺失，所以平時(shí)在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)必須要保管好。

　　實(shí)習帶給我很多的感動(dòng)，留給我很多完美的回憶，學(xué)生的喜歡、指導老師的細心指導讓我充滿(mǎn)了感激之情。實(shí)習期間最深的感觸就是從學(xué)生到教師、行政人員的主角轉換中所帶來(lái)的看問(wèn)題視角的變化以及對很多“幕后”工作的了解，在沒(méi)有實(shí)習之前我憑著(zhù)那一股稚氣總是很輕易地做出評價(jià)，指出實(shí)踐中的教育與我們科學(xué)的教育理論是如何偏離，但經(jīng)歷過(guò)實(shí)習后，我發(fā)現有時(shí)候實(shí)踐并不是故意不遵循理論的，有很多不確定的因素在影響實(shí)踐�！凹埳险剚�(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事須躬行”，教育在實(shí)踐中才有價(jià)值!

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