大學(xué)生實(shí)習工作總結(通用15篇)
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，因此好好準備一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生實(shí)習工作總結1
我對我這次生產(chǎn)實(shí)習談?wù)勛晕业母形�，�?jīng)過(guò)過(guò)去一段時(shí)間的實(shí)踐和實(shí)習，我深刻體會(huì )到了以下幾點(diǎn)：
1.處理突發(fā)事件：千萬(wàn)不能與消費者發(fā)生沖突，因為與消費者發(fā)生沖突再怎樣有力也會(huì )變成無(wú)理，處理不好反而會(huì )影響公司形象。
2.銷(xiāo)售商品首先定位消費群體：并且要能適當的采取一些銷(xiāo)售手段和促銷(xiāo)活動(dòng)。
3.做活動(dòng)要總結效率：做活動(dòng)我們是投入資金的，如果活動(dòng)做出來(lái)了卻沒(méi)有任何效果，那么這個(gè)活動(dòng)不如不去做，對活動(dòng)效果進(jìn)行評估有利于分析消費者的心理，同時(shí)還能夠察覺(jué)活動(dòng)執行的不足，以便在下一次活動(dòng)執行是及時(shí)改正。
4.團隊力量：一個(gè)人的本事再強也是弱小的，僅有充分發(fā)揮好團隊每個(gè)人的力量才能把公司經(jīng)營(yíng)好。
5.生意不在于大�。涸傩〉纳庖彩巧�，不能因為它小就忽視，有時(shí)候小生意總能給人帶來(lái)意想不到的收獲。
在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
第一繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)提高的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應當把學(xué)習作為堅持工作進(jìn)取性的重要途徑。走上工作崗位后，我進(jìn)取響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升本事，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
第二努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行主角轉化。
“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，僅有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也僅有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是經(jīng)過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也僅有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是主角轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )主角之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代能夠自我選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的`，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種主角的轉換。
第三提高工作進(jìn)取性和主動(dòng)性。
三周的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為中心創(chuàng )造更多的價(jià)值。
大學(xué)生實(shí)習工作總結2
經(jīng)歷4個(gè)月的實(shí)習終于結束了，在xxxx公司工作的這段時(shí)間，我和公司的職工及領(lǐng)導都相處得非常融洽，大家對我也關(guān)心，時(shí)常給我鼓勵和幫助;我工作的時(shí)候也是認真謹慎，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率，雖說(shuō)工作中我也會(huì )犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹慎和小心，提高工作效率。
在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的.東西。這次實(shí)習雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會(huì )中學(xué)到了很多學(xué)習期間無(wú)法了解的社會(huì )經(jīng)驗，這對我來(lái)說(shuō)是最寶貴的東西。
這次實(shí)習我總結了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果能夠更好的總結和應用這些實(shí)踐經(jīng)驗，將會(huì )使我在以后的人生道路中受益匪淺。
第一：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì )比較繁瑣，而且幾天下來(lái)也會(huì )比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設計簡(jiǎn)捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時(shí)，自己也能夠學(xué)到更多的知識，掌握更多的技能。當你在較短的時(shí)間內就完成了自己的工作，你將留下更多的時(shí)間去放松，去學(xué)習，去和別人打交道，這對你來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的。
我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng )新的人，在工作的時(shí)候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務(wù)，因為本來(lái)這類(lèi)任務(wù)的處理是有規律的，完全不需要重復地做，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過(guò)程和步驟，從而減少工作時(shí)間，提高工作效率。就比如我在實(shí)習的時(shí)候，第二個(gè)反應釜升溫時(shí)，以前做法是升溫鍋爐能加滿(mǎn)冷水重頭開(kāi)始燒水至沸騰，再利用蒸汽加熱反應釜。改進(jìn)方法是在第一個(gè)反應釜加熱完畢后，加熱鍋爐內分多次加入冷水，保持總有足夠的氣壓用。對加熱過(guò)程進(jìn)行了優(yōu)化，提高了工作效率，減少了工作時(shí)間。同時(shí)我也充分使用時(shí)間差來(lái)提高自己的工作效率，使工作進(jìn)程提高很多，減少近一個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間。
大學(xué)生實(shí)習工作總結3
xx年已過(guò)，在此銷(xiāo)售實(shí)習期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡(jiǎn)要總結如下：
我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的.作為一名銷(xiāo)售實(shí)習生，我是沒(méi)有經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的'信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現存的缺點(diǎn)
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗.
市場(chǎng)分析
我所負責的區域為xx.xx周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握.xx區域現在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和xx港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從xx短的多，所以客戶(hù)就不回從xx直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.xx的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在xx，一些周邊的小城市都從xx直接定單.現在xx政府招標要求xxxxxx以下，排氣量在x.x以下，這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).
xx的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從xx，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車(chē)這方面主要是ax，ax.幾乎是從xx港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢.xx和xx一般直接從xx自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是xx去xx的運費就要xxxx元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢了.
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷(xiāo)量是x臺，越野車(chē)一臺，轎車(chē)一臺，跑車(chē)一臺，總利潤xxxxx元，凈利潤xxxxx元，平均每臺車(chē)利潤是xxxx元.新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷(xiāo)量達到xx臺，利潤達到xxxxxx，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)xx家.我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的.我有信心!
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.
xx-xx年工作計劃
深入了解所負責區域的市場(chǎng)現狀，準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系
不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識
努力完成現定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)銷(xiāo)售實(shí)習的機會(huì )，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。
大學(xué)生實(shí)習工作總結4
教育實(shí)踐不僅培養了我們實(shí)習生在平臺上向學(xué)生傳授知識的能力和口才，也使我們能夠發(fā)現和分析目前中學(xué)物理教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題。
我的實(shí)習學(xué)校是秦皇島經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區第二中學(xué)，在那里講授高二的物理（機械壓力和浮力）和物理（電的歐姆定律），有高二二班和高三一班的物理課，也擔任高二二班的實(shí)習班主任。實(shí)習期間還組織了“九年義務(wù)教育三年制初中一年級開(kāi)設物理課程情況調查”的教育研究�？偟膩�(lái)說(shuō)，實(shí)習工作非常成功，無(wú)論是教學(xué)工作，班主任的實(shí)習工作，還是教育科研工作，都得到了學(xué)校領(lǐng)導和老師的表?yè)P和支持。我在擔任二年級二班實(shí)習班主任期間，班級管理工作也得到學(xué)生的配合和家長(cháng)的支持。在被表?yè)P和欣慰的同時(shí)，我也發(fā)現了自己的不足，需要自己在以后繼續改正和提高。
首先說(shuō)說(shuō)我的教學(xué)經(jīng)歷。站在講臺上，面對所有的同學(xué)，第一種心態(tài)更好。具體來(lái)說(shuō)，不要太緊張什么都不說(shuō)，因為你面對的是自己的學(xué)生，你的任務(wù)就是給他們講課。如果站在講臺上，首先不知道說(shuō)什么，首先是失職，其次是學(xué)生的不信任，后果是課堂秩序混亂的惡性循環(huán)，學(xué)生的聽(tīng)力效果大大降低。所以，站在講臺上，你要有清醒的頭腦，明白自己要做什么，有明確的出發(fā)點(diǎn)，才能擺正心態(tài)，走進(jìn)課程的思路；第二，你首先要保證你的想法百分百在你教的內容上。我們在教學(xué)生的時(shí)候，會(huì )有這樣的經(jīng)歷：發(fā)現學(xué)生沒(méi)有聽(tīng)好，提醒他們認真聽(tīng)，注意聽(tīng)。
但是，如果老師的.注意力不全集中在課堂上，也就是所謂的“走神”，學(xué)生怎么能跟著(zhù)老師的思路走呢？以身作則不僅體現在外在的行動(dòng)上，更重要的是，它引導學(xué)生在課堂上專(zhuān)心聽(tīng)課45分鐘。所以課前備課很重要。備課的時(shí)候要把高深的知識整理出來(lái)，把腦子里的知識點(diǎn)理順，才能有條不紊的講出來(lái)。這就要求教師對教材的熟悉程度高，專(zhuān)業(yè)知識基礎強。我在講課的時(shí)候，比如習題課，如果需要在黑板上推導出一個(gè)很長(cháng)的公式，我會(huì )邊寫(xiě)邊講，這樣我在備課的時(shí)候不僅能跟著(zhù)自己的思路走，還能讓學(xué)生跟著(zhù)我的思路走。
其次，說(shuō)說(shuō)我認為存在于我身上的問(wèn)題。感覺(jué)講課的速度和學(xué)生接受現實(shí)的能力略有不同。我個(gè)人習慣于前半節課教知識點(diǎn)，后半節課通過(guò)練習直接加深學(xué)生對知識點(diǎn)的理解。但是有些學(xué)生，基礎差，跟不上這個(gè)速度。這就需要我在講完知識點(diǎn)之后，對自己的知識做一個(gè)必要的總結。在和學(xué)生的對話(huà)中，有同學(xué)提到了這一點(diǎn)。其實(shí)這在實(shí)際教學(xué)中很重要。對于整體基礎較差的班級，這一點(diǎn)更是必不可少。值得我們老師關(guān)注。對于鞏固知識點(diǎn)來(lái)說(shuō)，多做練習是好的，但是對于基礎不好的學(xué)生來(lái)說(shuō)，往往在沒(méi)有時(shí)間復習知識點(diǎn)之前就投入到做題中，導致解題過(guò)程前后知識使用混亂，不知道從何入手�；凇罢疹檶W(xué)生實(shí)際情況”的教學(xué)指導思想，我應該注意
最后，談?wù)劷虒W(xué)方法的創(chuàng )新。我舉個(gè)例子。高二教阿基米德原理的時(shí)候，沒(méi)有用課本上的實(shí)驗教學(xué)法，而是自己的數學(xué)演繹教學(xué)法。具體來(lái)說(shuō)，用數學(xué)方法從已有結論中推導出未知結論，取代了從實(shí)驗中推導出結論的過(guò)程。這種想法有點(diǎn)類(lèi)似于大學(xué)里的理論物理教學(xué)。這就是我的想法來(lái)源。比較兩種方法，前者的優(yōu)點(diǎn)是實(shí)驗教學(xué)過(guò)程直觀(guān)，學(xué)生容易接受。但仔細想想，這種實(shí)驗雖然對學(xué)生有吸引力，但未必能集中全班的注意力。因為學(xué)生看到實(shí)驗，心理好奇會(huì )引起討論，課堂秩序沒(méi)有100%的保證。雖然我的數學(xué)演繹教學(xué)過(guò)程比較抽象，但是對于集中學(xué)生注意力有一定的積極作用。
因為在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，公式總是排在前面，稍有疏忽就會(huì )模糊不清。此外，實(shí)驗教學(xué)在中學(xué)物理教學(xué)中被廣泛應用，但我們往往忽視數學(xué)對物理的重要性。因為我們面前的現實(shí)是入學(xué)考試，高考之類(lèi)的入學(xué)考試還是筆試，也就是解題還是靠自己現有的物理知識，通過(guò)數學(xué)公式來(lái)表達。所以，從學(xué)習知識的過(guò)程來(lái)看，培養學(xué)生運用數學(xué)知識解決物理問(wèn)題的能力是我的主要思路。當然，實(shí)驗是體現物理知識最直接的方式，所以我對實(shí)驗的安排主要是在實(shí)驗課上。教常規課的時(shí)候，用的數學(xué)方法比較多。
這是我一般的實(shí)習經(jīng)歷，還有很多，由于篇幅有限，無(wú)法一一列舉。在未來(lái)的教學(xué)中，我們應該注意上面提到的問(wèn)題，提高自己，同時(shí)我會(huì )積極創(chuàng )新教學(xué)理念，給老師更多的發(fā)揮空間。
大學(xué)生實(shí)習工作總結5
天氣越來(lái)越冷，秋葉也變黃了，轉眼間一年過(guò)去了。在這漫長(cháng)的等待中，我們終于得到了我們約會(huì )的消息。我心里很激動(dòng)。我還記得xx年xx月xx日的新聞發(fā)布會(huì )。我們這一屆報到的村官，帶著(zhù)好奇和無(wú)比的喜悅來(lái)到了xx街道辦事處的會(huì )議室�，F在，再次踏上大學(xué)生村官思想工作總結材料這條熟悉的路，我還是很激動(dòng)的。但是在學(xué)習了村官的工作，和同事交流過(guò)之后，我不再是那個(gè)好奇無(wú)知的人了。一個(gè)多月，時(shí)間不長(cháng)，但讓我學(xué)到了很多�，F在我簡(jiǎn)單回顧一下這一個(gè)月的思想和工作，做如下總結:
我參加報告會(huì )已經(jīng)一個(gè)月了。一個(gè)月的時(shí)間，在歷史的長(cháng)河中，只是微不足道的一部分。然而，在我的生命中，那是我最寶貴的時(shí)光。沉思之后，感觸頗深，感觸頗深。
(1)加強學(xué)習，努力提高。
作為一名新上任的大學(xué)生村官，感覺(jué)自己的國家政策理論知識比較匱乏。只有加強學(xué)習，才能不斷武裝自己，提高政策理論水平，在基層工作中充分發(fā)揮能力。學(xué)生時(shí)代的結束并不意味著(zhù)學(xué)習生活的結束。相反，學(xué)習生活才剛剛開(kāi)始。從學(xué)校畢業(yè)后，你有很多東西要學(xué)，不僅要從書(shū)本上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué)，不僅要從領(lǐng)導身上學(xué)，還要從同事身上學(xué)。
只有不斷學(xué)習，才能不斷提高，不斷進(jìn)步，不斷提高。隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的不斷發(fā)展，學(xué)習將成為我們生活中不可或缺的一部分。只有不斷學(xué)習，充實(shí)自己，才能與時(shí)俱進(jìn)。意識形態(tài)工作總結不會(huì )被社會(huì )淘汰，以滿(mǎn)足人民日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需求，為人民服務(wù)興國之政。作為一名村官，大學(xué)生村官的思想工作總結材料，作為基層工作者和農村建設者，需要加強自身素質(zhì)，所以需要不斷學(xué)習。要自我加壓，努力奮斗，迎難而上，勇攀高峰，成為“學(xué)習型”社會(huì )和農村需要的帶頭人。
(2)做好從“學(xué)生”到“村官”的過(guò)渡。
期間部分學(xué)生思想過(guò)于不成熟，以自我為中心，缺乏集體意識，在基層工作時(shí)危害很大。要及時(shí)調整心態(tài)，加強學(xué)習，總結周?chē)藴侠镆粋�(gè)鎮副鎮長(cháng)的思想工作，盡快適應村里工作。大學(xué)生村干部不管以前學(xué)什么，現在都是服務(wù)于村干部的角色。他們面臨的是農業(yè)和農村工作，所以他們應該潛下去，盡快承擔新的角色，以適應新的環(huán)境。當前，我國正在建設社會(huì )主義新農村，這就要求有知識的大學(xué)生在農村這個(gè)廣闊的天地里充分發(fā)揮自己的聰明才智。每個(gè)人都需要擺正位置，敬業(yè)盡責。
要實(shí)現一名大學(xué)生到一名村干部的角色轉換，不僅要學(xué)會(huì )在工作中施展聰明才智，更要勇敢地肩負起社會(huì )責任區，履行好自己的責任，嚴格要求自己，用心做好每一項工作，將理論知識轉化提升為工作成果，這是每一名大學(xué)生村干部必須具備的能力。
(3)端正態(tài)度，做好工作。
農村是磨練人的意志，塑造人的品質(zhì)的地方。農民朋友淳樸熱情。農村需要大學(xué)生，農民需要有文化知識的'大學(xué)生來(lái)幫助他們。農村也給我們提供了施展才華的舞臺。作為一名大學(xué)生村官，最根本的就是要做，要做，從小事做起，去田間地頭，進(jìn)農場(chǎng)，以一個(gè)農民服務(wù)器的樸實(shí)態(tài)度去工作。下鄉是再學(xué)習，學(xué)校里學(xué)的東西不一定都有實(shí)用價(jià)值。作為一名大學(xué)生村官，我們應該成為農民的知心朋友，經(jīng)常和他們交流，想他們所想，知他們所需，向農民學(xué)習，用自己的熱情和真誠為當地農民服務(wù)。為了做好我的工作，我認為我們應該考慮以下幾點(diǎn):
第一是深入基層，了解民情、村情。
第二，研究當地的一些農村政策，根據當地的實(shí)際情況制定方案并盡量實(shí)施。
第三，聯(lián)合領(lǐng)導班子，形成合力，共同為當地農村發(fā)展貢獻力量。
第四，貼近群眾，為群眾解決實(shí)際問(wèn)題。
�。�4）努力提高自我能力
從8月7日到現在，這一系列思維的轉變，讓我能更快的適應環(huán)境，順利完成領(lǐng)導交給的任務(wù)，更好的服務(wù)當地農村，為農民朋友解決困難。在工作之初，我會(huì )盡力:
第一，盡快適應環(huán)境，進(jìn)入角色。
初到農村，遠離城市的繁華，會(huì )有一些心理落差，這就需要我們及時(shí)調整心態(tài)，適應環(huán)境，找準自己的定位。雖然我很年輕，但我應該意識到，我已經(jīng)不是學(xué)生了，沒(méi)有老師的指導，我已經(jīng)成為帶領(lǐng)村民致富發(fā)展的帶頭人了。
第二，加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。
在工作中，我們面臨著(zhù)各種可能的情況，這就需要我們隨機應變，選擇合適的方法。通過(guò)學(xué)習，我們可以不斷提高自己處理事情的能力，尤其是從領(lǐng)導和有經(jīng)驗的農民那里，我們可以學(xué)到書(shū)本上找不到的寶貴財富。
第三，認真完成領(lǐng)導布置的工作，及時(shí)發(fā)現自己的不足。
一個(gè)多月來(lái)，雖然還沒(méi)有走上崗位，但思想上的變化讓我意識到，做一名村官，服從上面領(lǐng)導的指示，是做好工作的起碼要求。剛開(kāi)始的時(shí)候，領(lǐng)導布置的工作可能是瑣碎繁瑣的，但是我們還是不能放松要求，一定要保質(zhì)保量的完成。這是每個(gè)工作者都必須經(jīng)歷的一個(gè)階段。只有在細節上訓練一個(gè)人，他才能完成更艱巨的任務(wù)。
�。�5）總結
以上是我一個(gè)多月的思想和工作總結。雖然對農村工作有了初步的了解，但還是很膚淺，要學(xué)的東西還很多。我自己也有很多缺點(diǎn)。在今后的工作中，我會(huì )克服它們，以對工作高度負責的態(tài)度，盡全力做好工作，為農村的長(cháng)遠發(fā)展做貢獻，不讓領(lǐng)導和當地村民失望。
大學(xué)生實(shí)習工作總結6
我這次的實(shí)習單位是xx公司編輯部。實(shí)習總指導老師是xx主任，實(shí)習期每個(gè)人都安排有幫帶老師，幫帶老師安排每天的任務(wù)，以及檢查任務(wù)的完成效果，同時(shí)指出不足之處。
最初的一段時(shí)間，都處于學(xué)習階段。這種學(xué)習，包括對刊物的了解，對刊物運行的了解，對本公司的了解和對編輯的一些基本知識的了解。
我用了x天的時(shí)間，閱讀本雜志社的'刊物。它包括中學(xué)版與小學(xué)版。在充分了解雜志的內部結構后，老師為我講解了雜志從約稿到出版發(fā)行的所經(jīng)程序，還有什么是編輯、什么是編輯應具備的基本能力，編輯的具體工作等問(wèn)題。
記得第一次采訪(fǎng)是和主任一起去的，這是我第一次正式去采訪(fǎng)。這次和主任一起去，我知道自己起不了多大作用，但可以肯定自己能夠學(xué)到很多東西。
到了采訪(fǎng)地點(diǎn)，主任向學(xué)校領(lǐng)導做了簡(jiǎn)單介紹，說(shuō)到我時(shí)，他說(shuō)這是我們公司的實(shí)習編輯。這讓我感到很榮幸，別人已把我當成了一名工作者，而非一個(gè)不懂事的在校生。采訪(fǎng)大概用了x小時(shí)的時(shí)間�；貋�(lái)后x主任讓我寫(xiě)篇簡(jiǎn)訊。雖然簡(jiǎn)訊對我這個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是小事，但當我把稿子交上去的時(shí)候還是被批的一無(wú)是處。就連最基本的地點(diǎn)也寫(xiě)得不夠準確。x主任說(shuō)別看簡(jiǎn)訊簡(jiǎn)單，但想寫(xiě)好也不容易，它對事件的時(shí)間、地點(diǎn)、人物名稱(chēng)要求要精確，不能出現錯誤。做編輯，語(yǔ)言一定要嚴謹。還有，不要相信自己的記憶，不論什么時(shí)候都要隨手記下你看到的東西。
實(shí)習期間也有單獨外出采訪(fǎng)的機會(huì )。其中一次x主任給我們安排任務(wù)，讓我們每個(gè)人去一所學(xué)校采訪(fǎng)。采、編、寫(xiě)全過(guò)程都是自主安排。這對我們來(lái)說(shuō)是一次挑戰，也是一次檢驗自己實(shí)力的機會(huì )。此次采訪(fǎng)讓我發(fā)現了自己存在的很多不足。首先，采訪(fǎng)中語(yǔ)言不夠流暢，也許是前期準備不足的緣故吧，訪(fǎng)問(wèn)起來(lái)問(wèn)題之間銜接不好。其次，對采訪(fǎng)的進(jìn)度難以把握，不能及時(shí)將被采訪(fǎng)者的思想鎖定在預設問(wèn)題上。對于時(shí)間的把握不是很好。不過(guò)整個(gè)采訪(fǎng)還算順利完成了。
除了常規的人物訪(fǎng)談采寫(xiě)，我還參加了編輯工作的具體操作。編輯工作看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來(lái)并不容易。它對排版的要求很?chē)栏�。一般一個(gè)版面要有x幅圖片，這也是他們俗稱(chēng)的“三足鼎立”。這樣才能撐起一個(gè)版面。版面不能太擠，這樣讀者看起來(lái)會(huì )覺(jué)得吃力。也不能太空，否則會(huì )讓人覺(jué)得沒(méi)內容。
這次的實(shí)習我收獲很多，在幫帶老師的指導下我所編寫(xiě)的欄目多次直接運用到彩信中，也參與到上級部門(mén)彩信的審核過(guò)程中，從中了解到更多本行業(yè)的有效信息，為以后工作打下了基礎。
校對工作是一項細活，校對時(shí)一定要細心，還要有耐心，不能漏掉文章中上出現的每一處錯誤。
大學(xué)生實(shí)習工作總結7
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門(mén)課程，也是十分重要的一門(mén)人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實(shí)習的兩個(gè)月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進(jìn)羅蒙做了很好的準備。
一、關(guān)于實(shí)習公司
我所實(shí)習的羅蒙集團股份有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)羅蒙集團，始創(chuàng )于1984 年，是國家工商總局核準的全國性、無(wú)區域、跨行業(yè)、現代化的著(zhù)名大型服裝企業(yè)集團。主導產(chǎn)品羅蒙西服年銷(xiāo)量居全國第一。西服國內市場(chǎng)綜合占有率排名第二，公司通過(guò)iso9002國際質(zhì)量體系認證和iso14001國際環(huán)境管理體系認證。"羅蒙"現為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國家的注冊商標，為中國馳名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌："羅蒙（男裝）""romon"（女裝）"luoguan"（羅冠）"xlms"羅蒙集團通過(guò)羅蒙品牌 oem模式與國際大企業(yè)集團強強合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著(zhù)名服裝品牌企業(yè)的行列。
二、實(shí)習的內容
今年二月五日也就是大年初八開(kāi)始，我正式走進(jìn)羅蒙開(kāi)始了實(shí)習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經(jīng)理劉總帶我學(xué)習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實(shí)習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區分公司的聯(lián)系，統計每周的銷(xiāo)售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì )。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì )是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn) ----發(fā)貨機制改為了，市場(chǎng)調研---生產(chǎn)----分配機制，加強了公司對終端市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的控制力。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數據統計的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
三、實(shí)習的提高與收獲
實(shí)習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會(huì )工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機會(huì )。自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著(zhù)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(cháng)。同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，在實(shí)習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準備。四、實(shí)習后的轉變總結創(chuàng )新。通過(guò)實(shí)習，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的`了解，也準備在實(shí)習結束后，借回校的機會(huì )，抓緊時(shí)間，學(xué)習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實(shí)習還有的收獲是通過(guò)自己的觀(guān)察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀(guān)。一直以為現實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活，為金錢(qián)在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢？要買(mǎi)房子，要買(mǎi)車(chē)子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！” 的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢(qián)多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題！”檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內涵！從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬(wàn)分！就像我們羅蒙的一句廣告詞:細節中，見(jiàn)真章，的確羅蒙的成功并非偶然，能讓我學(xué)習的東西遠非兩個(gè)月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個(gè)真正的羅蒙人，希望那時(shí)我能以實(shí)習所學(xué)，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進(jìn)做出自己的貢獻。
大學(xué)生實(shí)習工作總結8
第一次參加社會(huì )實(shí)踐，我明白中學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校中學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。
近3個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)1步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
一:掙錢(qián)的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我才真真正正的明白,原來(lái)父母在外打工掙錢(qián)真的.很不容易!
二:人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每1個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著(zhù)適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。
讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
三:管理者的管理
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!
四:自強自立
俗話(huà)說(shuō):"在家千日好,出門(mén)半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里之際,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作之際,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已1個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì )了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!
五:認識來(lái)源于實(shí)踐
一切認識都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)踐對認識的決定作用，認識對實(shí)踐具有巨大的反作用。
認識對實(shí)踐的反作用主要表現在認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。認識在實(shí)踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應該與實(shí)踐相結合。
另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
六:專(zhuān)業(yè)的重要性
選擇了會(huì )計為專(zhuān)業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負責比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對專(zhuān)業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應該能夠應付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。
平時(shí)在學(xué)校，數字錯了改一改即可交上去了，但在工廠(chǎng)里，數字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì )跟不上，而效率也會(huì )隨之降低，企業(yè)就會(huì )在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著(zhù)這種競爭狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會(huì )對每1個(gè)在廠(chǎng)的員工嚴格要求，每1個(gè)環(huán)節都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì )解一道題，算出1個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì )上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠(chǎng)里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎工廠(chǎng)的利益損失。
大學(xué)生實(shí)習工作總結9
在x行為期x周的實(shí)習已接近尾聲了，銷(xiāo)售培訓實(shí)習期間單位的領(lǐng)導和同事給與我很多的幫助和教導。他們以長(cháng)輩，朋友的情誼真誠熱情的關(guān)護著(zhù)我，教導我如何做一名合格的_行人，何如更好地與他人溝通和合作等等。
從表面上看我銷(xiāo)售實(shí)習的工作主要是抄寫(xiě)合同、填錄制貸記卡申請表、復印資料、整理檔案等這些沒(méi)有創(chuàng )造性的工作，是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的。我也覺(jué)得若是說(shuō)具體學(xué)到什么專(zhuān)業(yè)的知識是很少的，但是就此否定在_行實(shí)習工作的意義和作用是存在偏見(jiàn)和不理性的。
由于單位領(lǐng)導的安排，我和其他幾個(gè)實(shí)習生共_人主要在個(gè)人信貸部和個(gè)人金融部實(shí)習工作。實(shí)習的第一周我們都帶著(zhù)好奇和探究的心理去揣度_行，對_行的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫(xiě)合同，這似乎是一件很簡(jiǎn)單容易的活兒，無(wú)需太著(zhù)意。而正是這種放松的思想致使抄寫(xiě)合同時(shí)屢屢出錯：資料填錯格、文字數字錯填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫(xiě)過(guò)，之前的工作也就白費了。
從抄寫(xiě)合同一事中我認識到_行的工作是嚴謹認真的，不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時(shí)的不注意都可能帶來(lái)難以彌補的錯誤。所以在下來(lái)的實(shí)習工作中，我時(shí)刻以嚴肅認真、謹慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過(guò)渠道銷(xiāo)售每個(gè)細節。不懂的及時(shí)問(wèn)，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。
xx行的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著(zhù)活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專(zhuān)業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹的工作態(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團結一心的集體是不會(huì )累的，因為有情有愛(ài)就會(huì )有激情熱情。
由于工作上的安排，第_周到第_周我們主要的'工作是外出宣傳推銷(xiāo)電話(huà)轉賬機。電話(huà)轉賬機是_行針對個(gè)體商戶(hù)推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和普通atm機的基本功能，既可以打電話(huà)也可以完成轉賬、查賬、刷卡消費等業(yè)務(wù)。非常的簡(jiǎn)單方便、快速省時(shí)，能帶給商家很多益處。也因為如此商家比較容易接受，我們的推銷(xiāo)工作也就簡(jiǎn)單許多。
之前我不曾有過(guò)任何形式的推銷(xiāo)經(jīng)驗，所以剛開(kāi)始時(shí)有些緊張和無(wú)措。推銷(xiāo)的第一天，_行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現場(chǎng)教我怎么向客戶(hù)宣傳和推銷(xiāo)，還教我一些推銷(xiāo)時(shí)的方法和技巧以及應該避免的一些東西等等。
在推銷(xiāo)時(shí)，“師傅”告訴我推銷(xiāo)也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷(xiāo)售電話(huà)機這么簡(jiǎn)單，我們銷(xiāo)售的更是一種服務(wù)和信譽(yù)。推銷(xiāo)的產(chǎn)品要確實(shí)能起到方便客戶(hù)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)惠的作用。如果你今天推銷(xiāo)的產(chǎn)品不是客戶(hù)所需要甚至損害客戶(hù)利益的話(huà)，明天客戶(hù)就不會(huì )再和你合作，你的客源就會(huì )越來(lái)越少，推銷(xiāo)市場(chǎng)也會(huì )越來(lái)越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷(xiāo)方式是最要不得的，要盡量避免使用。
“師傅”的告誡對我之后的宣傳推銷(xiāo)的行為有很大的影響。在向客戶(hù)推介電話(huà)機時(shí)我時(shí)刻以客戶(hù)的利益出發(fā)，真實(shí)誠懇的解答客戶(hù)的問(wèn)題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸大電話(huà)機的功能作用，我覺(jué)得只有這樣才能贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，樹(shù)立_行的良好形象，建立自己的良好信譽(yù)。
大學(xué)生實(shí)習工作總結10
20xx年xx月x日到xx月xx日之間，我和其他20位同學(xué)來(lái)到東莞塘廈初級中學(xué)進(jìn)行為期一個(gè)半月的教育實(shí)習。光陰似箭，實(shí)習時(shí)間過(guò)的真快，實(shí)習的學(xué)習生活就這樣不知不覺(jué)的結束了！在實(shí)習期間，經(jīng)過(guò)自己的親身體驗和觀(guān)察，深切地感覺(jué)到，做一個(gè)中學(xué)老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實(shí)習期間將普通而又平凡的班主任工作做好。在實(shí)習過(guò)程中，我得到了塘廈初級中學(xué)校領(lǐng)導特別是曾級長(cháng)和藍主任，辦公室老師，我們的師兄及帶隊教師的支持和指導，在歷史科組老師特別是羅老師和趙老師及原班主任楊老師的幫助輔導下，我的實(shí)習工作可以說(shuō)滿(mǎn)載而歸。
在實(shí)習學(xué)校待了一個(gè)半月的時(shí)間里，對于中學(xué)里的日常教學(xué)和日常工作情況可算是有了大致了解，盡管自己也當了近x年學(xué)生，學(xué)生時(shí)代在中學(xué)也待了六年時(shí)間，但這次自己是由師范生轉換到一線(xiàn)教師的角色，以一名老師的身份重新回到中學(xué)校園里去實(shí)習、去體驗，任務(wù)不同了，視角不同了，因此感受也不同了。
第一來(lái)談?wù)勎业膶?shí)習感受。實(shí)習期間，我深感到我們的老師的勞動(dòng)強度雖不算大，但老師很辛苦，每天都很忙，工作時(shí)間卻持續很長(cháng)，倘若再當個(gè)班主任，“起早貪黑”絕對是每日的生活狀態(tài)。每一天，教師的工作就是奔波于各個(gè)教室之間， 早晚上都要到班上督促同學(xué)們學(xué)習，40分鐘的課一堂接著(zhù)一堂，直到講得口干舌燥，最后筋疲力盡地回到辦公室繼續埋頭準備第二天的教學(xué)任務(wù)。晚上回到學(xué)校，還忙于備課，寫(xiě)教案，寫(xiě)教育反思等等，除此之外，班級瑣事層出不窮，要找學(xué)生談心，鼓勵他們；對于調皮的學(xué)生，要做他們的心理和思想教育工作，使得老師們疲于應付，主科老師，每天不少月三節課，有些老師一天甚至是6節課，這樣超負荷的工作，結果怎樣呢？辦公室里8個(gè)老師，一個(gè)月內就有三個(gè)人感冒了，在十月份聽(tīng)說(shuō)，我們初三級在就有六個(gè)老師病倒，送到醫院去打吊針，這說(shuō)明了我們的老師工作量太大，太強了！
而我們的學(xué)生是怎樣的生活呢？快樂(lè )的嗎？我教的是初三畢業(yè)班，我深感到學(xué)生真的很辛苦，學(xué)生每天要上八節課，早上六點(diǎn)就要起床了，七點(diǎn)早讀，下午四點(diǎn)五十分才下課，晚上七點(diǎn)就開(kāi)始晚讀，我們做老師的是成年人了，要是一天有上三節課都會(huì )感到很辛苦，很累，何況他們正是長(cháng)身體的時(shí)候，經(jīng)�？吹揭恍⿲W(xué)生感冒，頭暈……其實(shí)這很大程度上與學(xué)生沒(méi)有得到休息，沒(méi)有得到鍛煉有關(guān)。
在實(shí)習的時(shí)候經(jīng)常有學(xué)生對我說(shuō)，老師我們真的感到很辛苦，連自己活動(dòng)的時(shí)間都沒(méi)有什么，你們讀書(shū)也是這樣嗎？為什么讀書(shū)就是要痛苦的，不快樂(lè )的呢？老師你們都不希望我們快樂(lè )嗎？我們初三畢業(yè)班的壓力真的很大…………作為一個(gè)實(shí)習老師，我也不知道怎么回答他們好，他們經(jīng)常學(xué)習的很晚，這樣的教育下，他們只是會(huì )學(xué)習，似乎其他什么都不會(huì )了，特別是學(xué)習成績(jì)好的.同學(xué)……
90年代初，我們的教育界就提出了素質(zhì)教育，為學(xué)生減負，到21世紀初，又提出了新課程改革，但是這么多年了，現在的教育是怎樣？應試教育說(shuō)了算，分數高于一切，造成這方面的原因有很多，實(shí)習期間我深感到很多老師也是無(wú)奈，特別是聽(tīng)到星期六不用補課時(shí)，學(xué)生和老師到狂歡。從這系列現象中我們得到什么樣的答案呢？值得我們每個(gè)人去深思，中國的這樣應試教育體制培養出來(lái)的學(xué)生，誰(shuí)能為學(xué)生的未來(lái)買(mǎi)單，中國的教育改革何時(shí)能走出一條像樣的路來(lái)？
對于我這個(gè)準教師，我常在思考這個(gè)問(wèn)題，我們一線(xiàn)的老師常常在吶喊，但是我們的聲音都太小了！在實(shí)習前，我想到我們廣東發(fā)展比較快，教育在發(fā)達城市也應該也進(jìn)行了很好的改革，特別是新課程應該是很有成效了，但是我的想法錯了，我太天真了，實(shí)習給我的感覺(jué)是，學(xué)生真的很累，很辛苦，很煩，我們的老師也很辛苦，很累，難道我們中國的教育發(fā)展就是培養出來(lái)專(zhuān)門(mén)干勞累的老師嗎？難道我們的學(xué)生就天生這么辛苦嗎？我們的老師，我們的學(xué)生也是人，我們的教育是應該快樂(lè )，幸福的，充滿(mǎn)青春活力的，可惜這一切……，誰(shuí)告訴我答案！
第二，來(lái)談?wù)剼v史教學(xué)的感受。體會(huì )到一個(gè)字——“難”。教書(shū)匠好當，教育名師難成。講完15節歷史課，自我感覺(jué)極為失敗。反思教學(xué)、總結原因，首先是，我的普通話(huà)不夠標準，粉筆字也還不夠好，教師基本功不扎實(shí)，這需要我今后好好改進(jìn)的地方；其次是最大失誤就在于沒(méi)有從學(xué)生角度去設計教學(xué)，即是在教學(xué)設計時(shí)完全按照主觀(guān)思維和理解，沒(méi)有換個(gè)角度設想學(xué)生會(huì )不會(huì )理解這個(gè)問(wèn)題，這樣講學(xué)生感不感興趣，能不能引起學(xué)生的思維，特別是教學(xué)語(yǔ)言上不夠通俗化，不夠幽默，這需要我們今后工作中努力去用自己的語(yǔ)言轉化課本的語(yǔ)言。
大學(xué)生實(shí)習工作總結11
一、實(shí)習的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。下面，我將實(shí)習工作總結如下，敬請各位提出寶貴意見(jiàn)。
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作；認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習內容
XXXX年12月末，我開(kāi)始了校外實(shí)習生活，初次來(lái)到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里的一次晴天中來(lái)到了xx集團，在HR的介紹下，了解到xx集團創(chuàng )立于1965年，以銷(xiāo)售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設備、辦公家具、手機門(mén)號以及資訊軟體等。
xx的OA事業(yè)穩健發(fā)展，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率；辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導之姿，推出全臺首創(chuàng )的“家具租賃”專(zhuān)案；而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，xx擁有二百多家連鎖通訊門(mén)市，目前也整合資源，朝的專(zhuān)業(yè)手機通路邁進(jìn)。xx有四十年豐厚的實(shí)戰經(jīng)驗，儼然成為特色的綜合性行銷(xiāo)集團。在新加坡，公司以銷(xiāo)售各類(lèi)型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷(xiāo)售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。
在日本，xx公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)，不斷運用其強大的銷(xiāo)售通路與團隊合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標準。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現xx集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，xx憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設備，可為各種規模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價(jià)，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營(yíng)策略和對市場(chǎng)分析，讓我們受益匪淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪(fǎng)了集團大陸事業(yè)部的成功客戶(hù)，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買(mǎi)國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì )到xx公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來(lái)到集團的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)ERP系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，負責對內和對外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國內的還好點(diǎn)，國外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E—MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個(gè)相當專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的'問(wèn)題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買(mǎi)點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會(huì )，隨后的時(shí)間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說(shuō)明，為應對客戶(hù)的各種問(wèn)題做充分的準備，進(jìn)一步準備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)，報價(jià)，談判等等。
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學(xué)習，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司實(shí)習的過(guò)程中，有幸參加了一次集團一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶(hù)，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習生作為觀(guān)摩，學(xué)習實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動(dòng)結束后，公司的崔處長(cháng)進(jìn)行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對xx集團創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。xx現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現xx集團自創(chuàng )品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征xx集團如旭日東升般，散發(fā)著(zhù)光明與活力；同時(shí)在內涵上，秉持著(zhù)穩健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
大學(xué)生實(shí)習工作總結12
xxxx年x月.x日，我領(lǐng)著(zhù)醫院xxxx-1班的學(xué)員正式開(kāi)始了他倆的頂崗實(shí)習環(huán)節。整整的二天的初期提前準備，大家一行.x本人于x月.x日中午.x走上了前去.x的飛機航班，正式開(kāi)始了前去國內的頂崗實(shí)習。
此次見(jiàn)習歷時(shí)四周，于4月15日完畢。針對大家工程管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生而言，此次頂崗實(shí)習至關(guān)重要。在諸位領(lǐng)導干部、教師的十分重視與全力支持、大家見(jiàn)習老師學(xué)生的通力合作下，此次頂崗實(shí)習開(kāi)展得很成功，獲得非常大，可是與此同時(shí)也具有一些問(wèn)題�，F將見(jiàn)習狀況匯總如下所示：
一、見(jiàn)習整體狀況詳細介紹
此次見(jiàn)習一共有.x名學(xué)員參與，我與xx.教師領(lǐng)隊。大家先后通過(guò)了.x、xx、.x、xx四座大城市，拜會(huì )了四大城市的著(zhù)名高等院校，關(guān)鍵以聽(tīng)名師講堂、參觀(guān)考察技術(shù)專(zhuān)業(yè)試驗室、同技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)員座談交流為主導,參觀(guān)學(xué)習四大城市風(fēng)景名勝、文物古跡，各種名牌大學(xué)學(xué)校文化輔助。形式多樣，每一位同學(xué)們都獲益匪淺。
二、見(jiàn)習主要表現與實(shí)際效果
此次見(jiàn)習做到了頂崗實(shí)習的預估目地，為大家院校干了進(jìn)一步的宣傳策劃，與此同時(shí)也為院校獲得了優(yōu)良信譽(yù)，更主要的是學(xué)生們對自身、對自己的技術(shù)專(zhuān)業(yè)及其對大家祖國媽媽的特色文化都是有了更為客觀(guān)性地了解。在其中具體反映在三層面：
1、本身了解。在本次見(jiàn)習環(huán)節中，大家各自與上海同濟大學(xué)、天津理工大學(xué)工程管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行了猛烈而更有意義的座談交流會(huì )。在溝通交流中，學(xué)生們踴躍發(fā)言，激情的討論著(zhù)自身的求職意向與人生目標，也恰好是根據那樣的溝通交流，大家的學(xué)員認識到了自身與別的各種在校大學(xué)生中間的區別。也恰好是這類(lèi)觀(guān)念鼓勵了大家的學(xué)員，鼓勵著(zhù)人們的學(xué)員繼續努力!
2、技術(shù)專(zhuān)業(yè)了解。在各種名牌大學(xué)見(jiàn)習環(huán)節中，大家榮幸請到了工程管理專(zhuān)業(yè)的著(zhù)名權威專(zhuān)家為大家學(xué)員進(jìn)行專(zhuān)題講座。在諸位權威專(zhuān)家的詳細介紹下，大伙兒清晰地了解到了大家技術(shù)專(zhuān)業(yè)在不一樣地區的不一樣功效，例如在新疆省大家技術(shù)專(zhuān)業(yè)關(guān)鍵以工程造價(jià)方位為主導，而上海市區則主要是以工程造價(jià)咨詢(xún)?yōu)橹鲗�，涉及到工程造價(jià)的角度卻非常少。這不但使大伙兒擁有更全方位的了解，與此同時(shí)也為我們的發(fā)展方向給予了大量地挑選。
3、中華民族文化產(chǎn)業(yè)的了解。在本次見(jiàn)習環(huán)節中大家給各位帶來(lái)了一部分自由活動(dòng)時(shí)間，并機構學(xué)員去參觀(guān)考察了咱們我國引以為豪的文物古跡及其四大城市的風(fēng)景名勝。根據此項主題活動(dòng)，大家學(xué)員對祖國的歷史文化藝術(shù)擁有進(jìn)一步的了解，極其重要。
三、見(jiàn)習中存在的不足與不夠
此次見(jiàn)習過(guò)程基本上成功，大家.x本人互幫互助，無(wú)論是團體或是本人都獲得了一定的考試成績(jì)，但仍有一些不夠非常值得大家高度重視，關(guān)鍵反映在下列層面：
1、沒(méi)有充分運用好學(xué)生干部的功效和管理權限。因為學(xué)員比較多，安全性
問(wèn)題至關(guān)重要，因此沒(méi)有太多的給學(xué)生干部權力下放和受權，造成班
里同學(xué)們無(wú)法在管理水平層面獲得更快的鍛練。
2、沒(méi)有提早創(chuàng )建嚴苛細膩的.管理規定。參與本次見(jiàn)習的學(xué)員較多，
因為沒(méi)有提早創(chuàng )建嚴謹的考勤制度，許多主題活動(dòng)都不可以按規定
的時(shí)間照常進(jìn)行，造成時(shí)間無(wú)法靈活運用。
總體來(lái)說(shuō)，根據此次頂崗實(shí)習，定期檢查推進(jìn)了學(xué)生們的專(zhuān)業(yè)基本知識，更主要的是調查了一個(gè)班集。針對絕大多數生長(cháng)發(fā)育在.x的小孩，這全是她們第一次離去自已日常生活了20很多年的故鄉，前去生疏而又具有誘惑力的比較發(fā)達大城市。大伙兒發(fā)展見(jiàn)識，提高眼界，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)技能層面或是自己發(fā)展趨勢層面均有了較大的發(fā)展，總而言之這對我們而言是四年學(xué)校生活里較為獨特的一次感受!作為一名領(lǐng)隊老師，我獲得大量，與前兩年領(lǐng)隊見(jiàn)習對比，這一次更要我難以忘懷!我能認真梳理本次工作中，在以后的工作上再接再厲，持續充實(shí)自己，提升自己，爭得把此次領(lǐng)隊所獲得的工作經(jīng)驗更強的運用到之后的工作任務(wù)與學(xué)習培訓日常生活，把自己的作業(yè)做得更強!
大學(xué)生實(shí)習工作總結13
尊敬的各位領(lǐng)導：
你們好！
今天我真的很榮幸能站在這里，這要感謝貴公司給予我這么好的實(shí)習平臺，給予我踏入人生的第一步，讓我了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，能來(lái)到貴公司實(shí)習真的很幸運！
半年的實(shí)習生活即將過(guò)去，新的一年即將開(kāi)始，仿佛一轉眼間，我們就送走了這個(gè)吉祥之鼠，迎來(lái)了20xx的勤奮之牛�；仡欉@半年來(lái)的工作經(jīng)歷，感觸很深，覺(jué)得人只有不斷地總結，汲取教訓，才能在今后的工作中揚長(cháng)避短，更好的做好本職工作。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為在十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)許多次大大小小的實(shí)習，但這次卻與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去，關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分百的！在經(jīng)過(guò)多次去施工現場(chǎng)的觀(guān)察，并在朱工的指導下，我對"電"有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)學(xué)到了很多很適用、很具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要的基礎知識，可以說(shuō)是用金錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的，但最讓我感動(dòng)的是，你們不僅教會(huì )了我知識，而且還讓我懂得了如何去適應新的環(huán)境，正是因為有了你們的耐心教導，才讓我這個(gè)剛踏出校門(mén)的學(xué)生在彷徨、迷茫中找到方向，所以在這里向你們表示衷心的感謝。
回顧剛走過(guò)的這半年里，我看到自己很多不足，學(xué)到了很多別人的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)不斷反省，不斷認識自己，還認識許多新朋友，更重要的是既學(xué)到了各種知識，又提升了自己的綜合素質(zhì)和人際交往等方面的能力，歸納起來(lái)，可能概括為以下幾點(diǎn)：
1、財富
這半年對我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中很重要的一部分，甚至在我的人生中都有著(zhù)相當重要的地位，這是人生財富的一種積累。在我以后的生活中，當碰到相類(lèi)似的事情時(shí)，我就能夠從容的去面對，現在吃點(diǎn)苦，受點(diǎn)氣，受點(diǎn)累不要緊，以后會(huì )受益匪淺，能有這樣一種積累是值得慶幸的事。
2、學(xué)會(huì )自省
有了一定的積累，就要試著(zhù)去反省自己，懂得自我反省的人才能不斷成長(cháng)。生活中總是有那么一種壓力又或是動(dòng)力要我們做出改變。實(shí)習讓我明白了自我反省是為了更好的去適應環(huán)境的改變，適應激烈的社會(huì )競爭，適應原本我所不能適應的一切，是為了不再犯同樣的錯；經(jīng)常提醒自己，是為了讓自己在生活面前更好的做出抉擇。
3、重新定位
反省過(guò)后，總是會(huì )認識一個(gè)新的自己，發(fā)現自身存在的諸多問(wèn)題，接著(zhù)就是對自己的一個(gè)重新定位。有時(shí)候覺(jué)得自己是一個(gè)不容易相處的人，因為以前太過(guò)輕浮、太過(guò)急躁，在這里接觸到很多人，各種各樣的人，從他們身上我發(fā)現了自己所欠缺的部分。首先就是放低自己，明白自己所缺乏的，比如經(jīng)驗、人際關(guān)系等等。努力讓自己慢慢的積累這些，然后發(fā)現優(yōu)點(diǎn)，了解自己能做什么，善于做什么，愿意和別人分享，積極的融入到團隊當中，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，給自己積累資本。
4、培養責任感
在今后的工作中，我會(huì )更加的`努力，增強自己的責任感，做一個(gè)值得信任的人，積極和上級、同事溝通、交流，在與領(lǐng)導相處時(shí)我完全體會(huì )到了責任的重要性。我知道我長(cháng)大了，我肩膀上多了一種東西叫責任。
5、樹(shù)立價(jià)值觀(guān)
實(shí)習的日子讓我明白了學(xué)校的生活過(guò)的太安逸了，安逸讓我沉溺、懶散，想想生活還是充實(shí)點(diǎn)好，哪怕累點(diǎn)也值得，最起碼還會(huì )看見(jiàn)自己的價(jià)值�；蛟S不高，但總能看清自己。半年來(lái)，我努力站在別人的立場(chǎng)上看問(wèn)題，去學(xué)習別人處理事情的方法，這樣才會(huì )不斷提升自己的人生價(jià)值觀(guān)。
回首20xx，展望20xx，我將更加努力的投入到工作中，緊緊跟隨公司領(lǐng)導的步伐，有計劃、有步驟的完成自己制定的各項目標，把書(shū)本上的知識轉化為現實(shí)中需要的技能，繼續發(fā)揮自己的優(yōu)勢，克服自己的缺點(diǎn)和不足，吸取過(guò)去的經(jīng)驗和教訓，努力提高和完善自己，繼續鉆研技術(shù)，提高技術(shù)水平，多鉆研工程管理方面的書(shū)籍，提高管理水平。勤奮學(xué)習，努力工作，不辜負領(lǐng)導和同事們對我的關(guān)懷和信任。
最后，提前祝大家新年快樂(lè )！
大學(xué)生實(shí)習工作總結14
這一年，看到的人，聽(tīng)到的事，學(xué)到的東西，都是過(guò)去二十一年從未經(jīng)歷的。
雖然這只是個(gè)開(kāi)始，但對于一直在象牙塔的我已足夠刺激。從把衣服剪了個(gè)小洞后慌忙不已到現在不會(huì )剪壞一件衣服；從第一次被罵時(shí)躲到廁所里哭到后來(lái)看到那些發(fā)怒到變形的臉都覺(jué)得有趣；從被誤解是拼命解釋到最后學(xué)會(huì )釋?xiě)选?/p>
我想，這一年，不管愿不愿意，我已經(jīng)成長(cháng)。對于那些曾經(jīng)傷害我的人，我不感激也不痛恨。沒(méi)有傷害，會(huì )更容易快樂(lè )，被傷害過(guò)，自己會(huì )學(xué)著(zhù)去快樂(lè )。他們不會(huì )在我的記憶了，留下來(lái)的是生活的痕跡。我想每個(gè)人剛剛來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候，都是單純而善良的。不是每個(gè)人都能堅守最初的純凈和美好，更多時(shí)候沒(méi)有任何掩飾和防護的我們，被傷害了，知道痛了，才發(fā)現原來(lái)不是所有的微笑都能夠換得尊重和擁抱。
于是我們學(xué)著(zhù)去適應，或者說(shuō)學(xué)著(zhù)改變，變的不再單純，變的學(xué)會(huì )偽裝，變得不再是最初單純的自己。然而，這不就是成長(cháng)，只要我們堅守著(zhù)最后的防線(xiàn)，知道自己想要的是什么，相信世上所有的善與惡。而我，就算被傷害還是要堅持相信這世界上有我要的美好，我要做的不過(guò)是保護自己。我想，他們不過(guò)是被生活傷害了沒(méi)有堅守最后的防線(xiàn)，不知不覺(jué)也學(xué)會(huì )了傷害別人，漸漸的，也就麻木了。這樣的他們說(shuō)很快樂(lè )，我不相信，就算快樂(lè )，也是偽快樂(lè )。這一年，其中幾次想要離開(kāi)這里，卻又一次次地堅持下來(lái)，只因為快樂(lè )比痛苦多一點(diǎn)點(diǎn)。對于那些給過(guò)我溫暖的人，或多或少，我都真心地感謝他們，雖然我未必留在他們的記憶了。感謝我的師父，讓我知道，再美好的生活也有丑陋的時(shí)候，我們享受它的美好，也要接受它的丑陋；感謝陸師父，在我被罵想哭的'時(shí)候故意取笑我，不想讓我哭。只是他不知道，每次聽(tīng)到他慈祥的聲音我就覺(jué)得更委屈，就像小時(shí)候受到委屈的感覺(jué)；感謝胡阿姨，做好吃的會(huì )來(lái)給我吃，雖然讓我減肥不成功……這些人，都在我小小的人生里給過(guò)我生活的美好。一直以來(lái)，離別帶給我的只是難過(guò)，沒(méi)有悲傷。
和家人的離別只是短暫的；和朋友的離別，哪怕看似永遠，也有再見(jiàn)的可能。而這一次，我感到小小的悲傷。
因為我知道，我們不可能再見(jiàn)面，即使見(jiàn)面，也不過(guò)是擦身而過(guò)的陌生人，只因時(shí)間把我們的記憶變得模糊不清，我們誰(shuí)都沒(méi)有停留。未來(lái)美好的誘惑，讓我無(wú)暇理會(huì )這份悲傷。
我把它收藏起來(lái)，放在我的生命里，等到年邁時(shí)再拿出來(lái)好好地回味。再見(jiàn)了，這里的一切。
大學(xué)生實(shí)習工作總結15
歲月如梭，四個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間一晃就過(guò)去了，到了和學(xué)生們說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候。歲月同樣如歌，這段在xx初中實(shí)習的日子充滿(mǎn)歡樂(lè )豐富多彩，感謝學(xué)生讓我體會(huì )到了當老師的獨特幸福。
一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我們xx初中x個(gè)實(shí)習生積極認真對待頂崗實(shí)習工作，面對不管是生活中還是教學(xué)中的困難都團結一致，共同去克服。而且我們共同追求工作踏實(shí)、思想進(jìn)步、高效創(chuàng )新的工作風(fēng)格，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校交給我們的各項實(shí)習任務(wù)，各個(gè)方面都充滿(mǎn)了活力與正色彩，而且我們每個(gè)實(shí)習生都得到了實(shí)實(shí)在在的鍛煉，收獲了豐碩的果實(shí)�，F將各方面的實(shí)習工作總結匯報如下。
一、課堂教學(xué)方面
話(huà)說(shuō)起來(lái)，自頂崗之日接過(guò)x班共xx位學(xué)生的物理老師的重擔起，起初也許和大家一樣，就暗下決心勢必要提高他們的物理成績(jì)，而且信心滿(mǎn)滿(mǎn)�？墒亲鳛橐粋�(gè)新教師剛開(kāi)始教學(xué)，經(jīng)驗方面存在著(zhù)很大的缺陷，這就需要花很大的時(shí)間來(lái)彌補。
在備課方面。面對自己備課能力方面存在不足，但是自己絕不能服輸。主要利用以下兩個(gè)方面資源來(lái)使自己的備課能力爭取得到提高。一是利用網(wǎng)上資源。網(wǎng)上有很多的教學(xué)資源，比如優(yōu)秀的教學(xué)課件，教學(xué)導學(xué)案以及很多的教學(xué)視頻資源。瀏覽這些資源可以使自己在備課時(shí)有更多的思考和利用空間。二是積極向實(shí)習學(xué)校的指導老師xx老師請教。xx老師為人特別好，每次我向她請教時(shí)都會(huì )很有耐心的給我解答。在教學(xué)目標和重難點(diǎn)把握不住時(shí)我都會(huì )向她請教。而且xx老師還從從備教材備學(xué)生備教法三個(gè)方面來(lái)談如何備課。
在上課方面：
說(shuō)起上課，幸運的是，在一次被聽(tīng)課之后，指導老師給我指了這方面的問(wèn)題，他說(shuō):“在物理教學(xué)中，你要相信每一個(gè)孩子都是一個(gè)小科學(xué)家，老師在課堂上不能說(shuō)的太多了�！币浞掷煤梦锢硎且詫�(shí)驗為基礎的課堂教學(xué)特性。其次教師要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生在課堂上的的學(xué)習狀態(tài)和經(jīng)驗生成的過(guò)程，杜絕假裝學(xué)習現象，必須當堂落實(shí)達標測評。還有要注意的是小組討論時(shí)，教師要認真巡視并做好指導，做好疑難問(wèn)題的點(diǎn)拔。還有上課時(shí)教師的語(yǔ)言要盡量做到精練且有調控性，不跟與學(xué)生搶風(fēng)頭，而是讓學(xué)生“出風(fēng)頭”，教師少說(shuō)，學(xué)生多說(shuō)，吧學(xué)生的主動(dòng)性激發(fā)出來(lái)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，提高課堂教學(xué)效益，使學(xué)生得到全面發(fā)展。教學(xué)方法是教學(xué)實(shí)踐的產(chǎn)物，是教師經(jīng)驗的結晶，但任何教學(xué)方法都不是萬(wàn)能的。對此，還要考慮是由學(xué)生自主實(shí)驗，交流合作進(jìn)行探究，還是通過(guò)圖片、視頻讓學(xué)生自主觀(guān)察，交流合作進(jìn)行探究。
教學(xué)反思方面：
第一要反思做的好的地方，鼓勵保持。比如將教學(xué)過(guò)程中課堂教學(xué)中臨時(shí)應變得當的措施。某些教學(xué)思想方法的滲透與應用的過(guò)程。教學(xué)方法上的創(chuàng )新等等，詳細得當地記錄下來(lái)，供以后教學(xué)時(shí)參考使用。
第二要反思遺憾之處。即使是成功的課堂教學(xué)也難免有疏漏失誤遺憾之處，對它進(jìn)行回顧、梳理，并對其作深刻的反思、剖析，使之成為以后再教時(shí)應吸取的教訓。比如在講授壓強時(shí)，通過(guò)練習讓學(xué)生從中了解密度均勻、高度相等、柱狀的物體在平面上產(chǎn)生的.壓強與其底面積是無(wú)關(guān)的。這樣，在液體壓強的教學(xué)中，對液體壓強的大小與液體的高度和密度有關(guān)，而與液體的多少無(wú)關(guān)的認識有了一個(gè)鋪墊的作用，對液體壓強的計算公式也起到了了一個(gè)鋪墊作用。
第三要對“人“進(jìn)行反思，我們知道教與學(xué)的本質(zhì)其實(shí)就是師生交往，因此，課堂教學(xué)的好與差，在很大程度上取決于參與教學(xué)活動(dòng)的人。比如在大氣壓強的教學(xué)中，我先設計了幾個(gè)問(wèn)題：你感受到大氣壓的存在了嗎?那么你能證實(shí)它的存在嗎?它的大小受哪些因素影響呢?問(wèn)題一步步深化，使學(xué)生始終都都保持著(zhù)興趣與好奇心，這樣就可以很大程度上提高課堂效率。
二、班主任工作方面
我們知道班級其實(shí)就是一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(cháng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我也一直在努力做好副班主任的工作，認真配合校領(lǐng)導的要求去展開(kāi)工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時(shí)認真的完成。例如上自修課、監督學(xué)生的早讀、早操、學(xué)習、衛生等。在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任一定要了解每一位學(xué)生，愛(ài)每一位學(xué)生，信任每一位學(xué)生。在這四個(gè)月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個(gè)學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格，特長(cháng)以及優(yōu)缺點(diǎn)。這是作為一個(gè)班主任的基本要求。愛(ài)學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習，生活以及思想情感，應該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。班主任工作是瑣碎繁復的，是個(gè)非常細的活，然而每天當我面對這些學(xué)生的時(shí)候，覺(jué)得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責任感，有動(dòng)力來(lái)開(kāi)始新一天的工作。作為實(shí)習班主任，我也在工作中不斷總結經(jīng)驗。
三、主要收獲和表現
首先，通過(guò)這次實(shí)習使我物理專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上得到了很大的提高，以前在學(xué)校里學(xué)的教學(xué)教法和教學(xué)心理類(lèi)的知識得到應用，上了講臺，物理教學(xué)授課能力得到了很大的提高，有了初步的教學(xué)經(jīng)驗。備課時(shí)認真鉆研教材，突出重難點(diǎn)，努力體現三個(gè)維度的教學(xué)目標，遇到問(wèn)題積極虛心向指導教師請教。在做班主任工作方面，積極主動(dòng)完成各項校工作任務(wù)，鉆研業(yè)務(wù)，研究學(xué)生，強化管理。注重班會(huì )和集體活動(dòng)的重要性。認真實(shí)習的同時(shí)，不忘頂崗支教的有關(guān)規定，遵守實(shí)習學(xué)校xx初中的規章制度，服從駐縣潘老師的管理。
四個(gè)多月的實(shí)習轉眼就結束了，這四個(gè)月內，品味到了教育教學(xué)工作的樂(lè )趣，同時(shí)加深了對教師工作的認識和了解，提高了從事物理教學(xué)、班級管理工作的能力，所以自己一直都很珍惜并享受這個(gè)豐富多彩的實(shí)習過(guò)程，今后定會(huì )念起這次實(shí)習中的幸福點(diǎn)滴!
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