個(gè)人實(shí)習總結【熱】
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編收集整理的個(gè)人實(shí)習總結，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人實(shí)習總結1
四個(gè)月的時(shí)光轉瞬即逝，但是在這里度過(guò)的每一天都是我的財富，我的所知所想所感，都是之前的人生所從未經(jīng)歷的。孩子們教會(huì )我學(xué)會(huì )了享受生活。他們表達感情的方式很直接，開(kāi)心了就笑的很陽(yáng)光，害羞了就一邊低低頭或者撓撓頭發(fā)一邊很含蓄地微笑，自責了就縮縮肩膀很愧疚的樣子。也有成熟一點(diǎn)的不愿意被人看到心里的想法，但是眼睛還是蓋不過(guò)情緒，很清澈的眼睛，露出來(lái)委屈，驕傲，開(kāi)心的各種感情。
早上給張志猛發(fā)了一張新卷子，讓他明天早上交，結果他下午就寫(xiě)完拿過(guò)來(lái)了。卷面整潔，字跡工整，每一道題都寫(xiě)得很認真，完全是按照我的標準寫(xiě)的。卷子背面的空白慢慢當當的字。我希望這孩子在月考中的歷史考第一名。雖然有點(diǎn)冒險，但我還是想告訴他我的想法。跟張志猛說(shuō)考試成績(jì)要求的時(shí)候我心跳咚咚的，我們相處時(shí)間還不長(cháng)，如果他不領(lǐng)情，我會(huì )很難堪。還好最終結果如我所愿，他應下了月考歷史第一名的目標，我長(cháng)舒了一口氣。張志猛有點(diǎn)不放心地問(wèn)我：“要是我考不到會(huì )怎么樣？”他的意思是我會(huì )不會(huì )罰他。我只是嘆了一口氣，假裝很無(wú)奈地說(shuō)：“我會(huì )失望唄！”他的眼神突然變得很堅定，很認真地點(diǎn)了點(diǎn)頭。哈哈。皆大歡喜。
在2班講過(guò)“主動(dòng)溝通健康成長(cháng)”。即使那節是第四節課，氣氛也特別好，孩子們很開(kāi)心，就是有點(diǎn)誤會(huì )了宋立文，已經(jīng)在班上向他道了謙。自那以后，宋立文的課堂表現積極了好多，特別認真地聽(tīng)講做筆記。下午在1班，同樣是講這一課，女生后半節課表現才開(kāi)始積極，可能是對她們關(guān)注比較少，以后我會(huì )注意的。講思想品德“難報三春暉”，問(wèn)過(guò)班主任，這個(gè)班沒(méi)有特殊情況的孩子。帶著(zhù)孩子們一起唱世上只有媽媽好，唱得心里又酸又苦，好難過(guò)的一課，我想回家。中午又從翠翠那里學(xué)到一句話(huà)，叫“子欲養而親不在”。
楊壽廣好像是個(gè)純天然的笑星，他的笑特別有感染力。但是他很喜歡嘩眾取寵，覺(jué)得“冒點(diǎn)傻氣”（引用別人的評語(yǔ)）就會(huì )取得關(guān)注。但是，這孩子無(wú)非是想被人關(guān)注，被人肯定，盡管這種肯定的方式是不為大家接受的。之后那一周，楊壽廣都乖乖的，不搗亂。對這孩子的思想教育要比知識教育更重要。需要一點(diǎn)一點(diǎn)滲透。今天終于在他眼睛里看到做錯事以后的羞愧。好多孩子，眼睛都是亮晶晶的，把情緒都擺在臉上，特別好判斷他們需要什么。
這里的孩子沒(méi)有什么高科技的玩具，可是個(gè)個(gè)都是手工高手。兩只筆殼一根皮筋若干膠帶就可以做一個(gè)結實(shí)又靈活的彈弓，拆都拆不開(kāi)==。細竹條掰成幾截可以做一個(gè)
微型足球場(chǎng)，球門(mén)立體地粘在課桌上==。在課堂上看他們回答問(wèn)題的樣子就知道誰(shuí)和誰(shuí)關(guān)系比較好，他們的情緒都寫(xiě)在臉上。
在齊務(wù)中學(xué)呆了半個(gè)月的時(shí)候，就覺(jué)得自己的肩膀輪廓都縮了一圈。吃完飯還以為沒(méi)有吃，吃不飽。每天想的都是小孩兒們，今天誰(shuí)開(kāi)心了誰(shuí)調皮了誰(shuí)的鞋很干凈誰(shuí)的指甲該剪了。誰(shuí)上課認真了誰(shuí)上課走神了誰(shuí)的筆記沒(méi)寫(xiě)全。今天發(fā)現一個(gè)近視眼，他坐在倒數第二排，看不清黑板的字，但是他沒(méi)有配眼鏡，名字叫劉廣達。我問(wèn)他為什么不寫(xiě)筆記，他有點(diǎn)委屈地說(shuō)自己視力不好。這個(gè)孩子的眼睛很清澈，無(wú)論說(shuō)什么，眼神都是一個(gè)樣子，我從他的眼睛里面分不出太多驕傲、無(wú)奈、氣憤和其他情緒。他的衣服鞋子都很干凈瘦瘦高高喜歡穿格子襯衣走路的時(shí)候也很板正他應該有很好的生活習慣有獨特的家庭修養。有天從超市回來(lái)走在小路上，他騎著(zhù)車(chē)路過(guò)我身邊，特別大聲地叫我老師，我的心里特別開(kāi)心。也許這就是老師這個(gè)職業(yè)能夠感受到的特殊的榮譽(yù)感和幸福感。
小孩兒們都愿意得到更多的關(guān)注。如果有孩子筆記沒(méi)寫(xiě)全，我把書(shū)借給他看。就一定會(huì )有第二個(gè)孩子跟我說(shuō)，老師我的哪句話(huà)沒(méi)聽(tīng)清（其實(shí)他聽(tīng)清了），男孩子通常會(huì )大聲喊出來(lái)，聲音里帶點(diǎn)不好意思的情緒，女孩子會(huì )悄悄地告訴我。如果滿(mǎn)足他們的要求，他們會(huì )很靦腆地笑出來(lái)，然后認真地寫(xiě)在書(shū)上。偶爾去超市的時(shí)候會(huì )遇到吳昊霖和劉廣坤。劉廣坤看起來(lái)很機靈，走路的時(shí)候是蹦著(zhù)的，腳跟不著(zhù)地。下午去上課的時(shí)候看到吳昊霖和幾個(gè)孩子在外面寫(xiě)英語(yǔ)作業(yè)，我看了一下沒(méi)有做聲。判卷子的時(shí)候發(fā)現吳昊霖是抄別人的，我突然覺(jué)得很生氣。課間去1班叫他出來(lái)。開(kāi)始他不承認自己是抄的，我的聲音氣到發(fā)抖，他的眼神突然黯下來(lái)，表情有點(diǎn)愧疚的樣子，低著(zhù)頭不看我。抄的比不寫(xiě)的好，也算是進(jìn)步啊，呵呵。我在這里的第一份信心和成就感是他給的，他的開(kāi)心失落難過(guò)欣喜，我都想參與。我希望他可以多些開(kāi)心，希望別人都喜歡他，希望他永遠不會(huì )被老師罰。這些天上課吳昊霖安穩了很多，他是那種，多給他一份信任，他就回報十分責任的人。
這是我第一次參加工作，和周?chē)男⊥�，也就是一起�?lái)頂崗實(shí)習的同學(xué)們的關(guān)系也很融洽，她們也有很可愛(ài)的一面。小薇薇長(cháng)的小小的，性格很溫柔，做事情永遠是個(gè)樂(lè )天派。淑娟是數學(xué)專(zhuān)業(yè)，還掛著(zhù)一科地理，每天別趴在被子里面特別認真地備課。嬌嬌更是個(gè)無(wú)厘頭，永遠都開(kāi)開(kāi)心心的，即便是生著(zhù)病也會(huì )很認真的上課。還有辦公室里面對我們特別照顧的兩個(gè)大姐姐，記得十一假期回來(lái)的時(shí)候。羅老師和于老師都燙了頭發(fā)，很漂亮。早上進(jìn)辦公室的時(shí)候，羅老師看我比較沉默，就一直跟我聊天。她是以為
我剛從家回來(lái)還沒(méi)有適應吧，一直跟我說(shuō)，這學(xué)期時(shí)間短，還有兩個(gè)月你就可以再回家了。嘻嘻。如果再給我一次選擇的機會(huì )，我依然會(huì )毫不猶豫的選擇頂崗實(shí)習。愿歲月靜好，現世安穩。
個(gè)人實(shí)習總結2
實(shí)習是大學(xué)學(xué)習和生活中的最后一門(mén)學(xué)科，也是理論聯(lián)系實(shí)際的過(guò)程。當我們即將離開(kāi)象牙塔時(shí)，我們應該隨時(shí)準備面對社會(huì )和我們的工作。之所以選擇在律師事務(wù)所執業(yè)，是因為律師事務(wù)所是律師的執業(yè)機構。律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托，參與訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，所涉及的法律范圍廣，實(shí)用性強。但是在律師事務(wù)所執業(yè)，經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)，學(xué)習一些辦案經(jīng)驗，既可以彌補知識的不足，又可以增加一些新的知識。抱著(zhù)這種心態(tài)，我來(lái)了？律師事務(wù)所。
你在線(xiàn)嗎？在律師事務(wù)所，我也得到了很多領(lǐng)導和律師的幫助。在校期間學(xué)習法律基礎理論和法律的具體規定，在法律實(shí)踐中對我來(lái)說(shuō)很陌生。律師的幫助對我的實(shí)習起到了至關(guān)重要的作用，我在這里非常感謝她。前段時(shí)間我幾乎什么都不會(huì )，但是她耐心的一點(diǎn)一點(diǎn)教我。在她的幫助下，我學(xué)到了很多。整個(gè)月都在跟蹤實(shí)習？律師，到現在，我們成了好朋友。當然我也協(xié)助其他律師取證，準備開(kāi)庭。
通過(guò)實(shí)踐，我對法律專(zhuān)業(yè)知識和律師執業(yè)經(jīng)驗，尤其是律師執業(yè)有了更好的理解和掌握。以前我們在學(xué)校主要是理論學(xué)習法律，在實(shí)踐中運用法律解決實(shí)際問(wèn)題的機會(huì )很少。在律所實(shí)習工作是不一樣的。它直接走在法律工作的最前沿，每天用法律解決實(shí)際問(wèn)題，解答法律咨詢(xún)，審閱修改合同，起草申訴、訴狀、代表發(fā)言、出席庭審等。并學(xué)習了大量的律師執業(yè)經(jīng)驗和技巧。我之前研究過(guò)法律文書(shū)的撰寫(xiě)，也知道訴狀的格式，但如果真的應用到具體案件中，就要仔細思考如何準確簡(jiǎn)潔地撰寫(xiě)主張，才能在一定程度上保護當事人的利益，如何把事實(shí)和理由寫(xiě)清楚，讓法官一目了然。
實(shí)習期間，發(fā)現通過(guò)看案例可以學(xué)到很多東西。因為案件種類(lèi)繁多，包括刑事案件、民事案件、社會(huì )經(jīng)濟案件等。它們涉及面很廣，所以我們應該重新組織以前學(xué)過(guò)的知識，回顧過(guò)去，學(xué)習新的東西。一般檔案都明確了怎么判，為什么要判這樣的刑。但是有些同學(xué)不夠深入，理解不了全部，辦公室厚厚的一堆書(shū)就派上用場(chǎng)了，把一些法律術(shù)語(yǔ)和已經(jīng)忘記的法律術(shù)語(yǔ)記錄的比較清楚，根據自己的理解把案件記在卷宗里，用自己的理解解釋分析整個(gè)案件，獲得鍛煉和學(xué)習辦案的機會(huì )。同時(shí)，我發(fā)現做任何事情都有自己的優(yōu)勢。做任何事情，都要慢慢學(xué)，都要用善于發(fā)現的眼光去感受。與其把自己比作海綿，不如把自己比作植物，慢慢吸收養分，進(jìn)行光合作用和呼吸，慢慢成長(cháng)。面對生活，我們總是抱著(zhù)謙虛的態(tài)度去嘗試，取長(cháng)補短，這樣我們的知識才會(huì )像生活一樣不斷茁壯成長(cháng)，我們的修養才會(huì )不斷提高，我們的個(gè)人價(jià)值才會(huì )與日俱增。
個(gè)人實(shí)習總結3
兩個(gè)月的高中教師實(shí)習，讓我受益匪淺。實(shí)習期間頗有成就，也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這個(gè)鍵盤(pán)無(wú)法承載的。這次總結，我就語(yǔ)文教學(xué)這個(gè)方面談?wù)勎易钌畹�。這些體會(huì )也許不如那些豐富的教師們的真知灼見(jiàn)，卻也是一筆難得的財富。
我教的是高三x班，這個(gè)班是全校的示范班，他們的語(yǔ)文教師同時(shí)又是學(xué)校教務(wù)處的主任，所以頗受關(guān)注。加上使用的是新教材，這些都使得我頗感壓力。到底該如何教好這個(gè)班呢，我一臉的茫然。
作為一名跨專(zhuān)業(yè)半路出家的漢語(yǔ)言文字學(xué)的研究生，我深知自我有許多不足與缺陷，如基本功不夠扎實(shí)、語(yǔ)文教學(xué)經(jīng)驗無(wú)等。所以，我對教學(xué)工作要求十分嚴格，不敢有任何怠慢，認真鉆研教材，深入研究教法，虛心地向教學(xué)經(jīng)驗豐富的老教師學(xué)習。
一、充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用
學(xué)生是學(xué)習的主體。教材的精練、實(shí)用、高效，教師的智慧、才能、努力，教育環(huán)境的舒適等外因，最終僅有經(jīng)過(guò)學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)的學(xué)習活動(dòng)才能起作用。所以，在這兩個(gè)月中我經(jīng)過(guò)各種小比賽和一些評比活動(dòng)調動(dòng)學(xué)生的積極性，如學(xué)習詩(shī)歌單元就開(kāi)展了詩(shī)歌朗誦比賽；學(xué)習唐詩(shī)、宋詞就開(kāi)展了“唐詩(shī)大戰”、“決戰宋詞之巔”活動(dòng)；學(xué)習古文單元就舉行了“聯(lián)合對抗”活動(dòng)，等等。這些活動(dòng)進(jìn)一步幫忙學(xué)生養成了主動(dòng)探究性學(xué)習的學(xué)習習慣。學(xué)生基本能夠變被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習了。
二、精講課本范文
學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文，主要還是依靠教師對課本范文的講解，所以，在對課本范文的教學(xué)過(guò)程中，我認真做好教學(xué)中的每一步工作，認真對待每一節課。備課深入細致，教案書(shū)寫(xiě)工整詳細，能做到教材、資料、學(xué)生齊備，真正做到了有備而上。加上啟發(fā)式的教學(xué)模式，學(xué)生參與率高，課堂氣氛很活躍，對課本范文的掌握度較高。再在此基礎上，我系統地搞好專(zhuān)題練習，如語(yǔ)音題、字詞改錯題、修改病句題、古詩(shī)名句默寫(xiě)題等，有計劃地扎實(shí)了學(xué)生的語(yǔ)文基礎知識功底。
三、閱讀教學(xué)長(cháng)抓不放
高中階段，異常是理科班，語(yǔ)禮貌顯處于弱勢的地位，學(xué)生課余用于學(xué)習語(yǔ)文的時(shí)間很少。而語(yǔ)文教學(xué)不能單靠課堂教學(xué)，必須依托課外活動(dòng)。僅有解決好這個(gè)問(wèn)題，語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量才有可能提高。所以，在平時(shí)的教學(xué)中，我盡量保證每個(gè)星期都騰出一節課作為閱讀課，購買(mǎi)了些《讀者》、《青年文摘》、《青年博覽》等課外書(shū)在學(xué)生中傳閱。另外結合作文教學(xué)，經(jīng)常給學(xué)生們朗讀一些高考滿(mǎn)分作文，還把一些學(xué)生寫(xiě)得好的作文作為范文朗讀。經(jīng)過(guò)這些途徑，學(xué)生們的閱讀面得到了很好地拓展。
四、努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)
要想學(xué)生們具備更強的競爭力，必須培養他們的綜合素質(zhì)。所以，我經(jīng)常組織各種形式的活動(dòng)提高學(xué)生各方面的素質(zhì)與本事。如舉辦詩(shī)歌朗誦比賽鍛煉學(xué)生的朗誦本事；開(kāi)展演講活動(dòng)，閱讀《演講與口才》，培養學(xué)生的語(yǔ)言表達本事；讓學(xué)生上講臺表演加強學(xué)生的心理素質(zhì)等等。
這次實(shí)習，我還聽(tīng)了十幾位其他教師的課，從他們不一樣的授課方式中，吸取了許多的經(jīng)驗，發(fā)現每個(gè)教師都會(huì )有各自不一樣的教學(xué)風(fēng)格。我才明白“教無(wú)定論”的真正含義。應當說(shuō)這次實(shí)習，給我感觸最深的是我認為教師應當塑造個(gè)性化教學(xué)的觀(guān)念越來(lái)越明顯、清晰。語(yǔ)文是最富有人情味的學(xué)科，是一門(mén)藝術(shù)課。怎樣上好它，每位語(yǔ)文教師應當根據個(gè)人的不一樣、學(xué)生的不一樣塑造并堅持自我豐滿(mǎn)的教學(xué)個(gè)性，以求得課堂教學(xué)效率的全面提高，學(xué)生更加主動(dòng)的學(xué)習、自主的發(fā)展。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。學(xué)習是無(wú)止境的。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我深刻地認識到自我需要學(xué)習的知識還很多。在今后的研究生學(xué)習中，應努力補充自我的專(zhuān)業(yè)知識，拓寬自我的知識面，不斷地完善自我，豐富自我，提高自身的整體素質(zhì)，在未來(lái)的學(xué)習和工作中能夠應對各種挑戰，出色的完成任務(wù)。
個(gè)人實(shí)習總結4
一、實(shí)習單位的簡(jiǎn)介
生命人壽保險股份有限公司是一家全國性的專(zhuān)業(yè)壽險公司，成立于20xx年3月4日，總部現位于深圳。股東由深圳市富德金融投資控股有限公司、深圳市華信投資控股有限公司等資金雄厚的企業(yè)構成。公司現注冊資本117.52億元，是國內資本實(shí)力最強的壽險公司之一。
公司遵從“愛(ài)心、服務(wù)、創(chuàng )新、價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，秉持“內誠于心，外信于行”的核心價(jià)值觀(guān)，不斷倡導求新、求變、求發(fā)展。 截至目前，生命人壽總資產(chǎn)已達到1500多億元，確立了中國加入WTO后新興壽險公司領(lǐng)軍企業(yè)的地位。
生命人壽一直致力于科學(xué)前瞻的人才戰略，引進(jìn)了大批業(yè)內外優(yōu)秀的高端人才。公司擁有一支由業(yè)界知名壽險管理人才組成的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理團隊，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和影響力，高層次的經(jīng)營(yíng)管理者和高素質(zhì)員工隊伍是生命人壽專(zhuān)業(yè)、健康經(jīng)營(yíng)的有力保證 。
生命人壽建立了覆蓋全國重點(diǎn)省市區域的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和多元化服務(wù)平臺，目前共擁有34家分公司，近1000個(gè)分支機構和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含在籌），超過(guò)13萬(wàn)人的管理和銷(xiāo)售人員。生命人壽已搭建起一個(gè)完整而富有特色的保額分紅產(chǎn)品體系。這一體系從客戶(hù)生命周期出發(fā)，以保額分紅為主體，以保障型附加險和萬(wàn)能累積賬戶(hù)為兩翼，集保障和長(cháng)期儲蓄功能為一體，充分體現出壽險回歸保障的產(chǎn)品設計理念，為全國350多萬(wàn)客戶(hù)提供包括人壽保險、意外險、健康險和養老保險在內的全方位風(fēng)險保障解決方案和投資理財計劃。產(chǎn)品涵蓋醫療、養老、重大疾病、意外傷害、分紅、投連、萬(wàn)能保險等。
二、實(shí)習內容及過(guò)程
我的實(shí)習工作是從出單部開(kāi)始的。首先學(xué)習的內容就是保單錄入，即通過(guò)專(zhuān)業(yè)的電子投保系統將被保險人和投保車(chē)輛的具體信息錄入到車(chē)險信息庫中并生成投保單證。這是一項同時(shí)需要準確與速度的工作，由于人壽險工作量大，每日投保續保的客戶(hù)很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶(hù)等候時(shí)間，并且所錄入的信息要保證準確以免無(wú)法通過(guò)核保造成時(shí)間和精力的浪費。在學(xué)習的過(guò)程中，我在獨立錄入保單之后，開(kāi)始正式作為一名出單員到柜面工作。隨著(zhù)工作的進(jìn)行，我逐漸感到我需要學(xué)習的還有好多，例如各種保險的投保條件，投保金額的確定標準，各種保險的費率浮動(dòng)規定等，這些知識雖然在課堂上學(xué)習過(guò)，但是一下子運用到實(shí)踐中，特別是向客戶(hù)解釋這些條款時(shí)，還是感覺(jué)到以前對這些知識掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會(huì )到了理論與實(shí)踐的差距。在單位領(lǐng)導和同事的鼓勵幫助之下，我還用休息時(shí)間學(xué)習了傳真機打印機等辦公工具的使用，人保財險內部辦公系統的使用等等。
完成了在出單部的實(shí)習，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負責定損的師傅了解了出險的工作流程。接下來(lái)我開(kāi)始學(xué)習理算工作，這個(gè)工作和課堂中學(xué)習的知識聯(lián)系的比較緊密。這個(gè)工作的關(guān)鍵是檢查相關(guān)理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險責任。如果核對無(wú)誤，即可運用人壽險理賠系統自動(dòng)生成應賠付的金額。在這之后，還要對自動(dòng)生成的金額進(jìn)行，特殊情況還要進(jìn)行調整。對于免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話(huà)通知被保險人，在公司與被保險人對賠償無(wú)異議之后，通知財務(wù)部門(mén)支付賠償款。以前我認為保險公司只有營(yíng)銷(xiāo)人員和出單人員需要與客戶(hù)打交道，理賠部門(mén)屬于“幕后工作”的部門(mén)。但是這次實(shí)習的經(jīng)歷推翻了我原來(lái)的想法，理賠人員與客戶(hù)的溝通是十分重要的。在單證收集環(huán)節，由于被保險人對保險理賠程序不甚了解，可能把保險公司對理賠單證收集的要求當作是故意刁難消費者的行為，產(chǎn)生反感的情緒。還有些被保險人在得知被拒賠后對理賠人員惡言相向，不理會(huì )理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶(hù)的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險公司工作的順利進(jìn)行。
最后在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，我主要了解了車(chē)險銷(xiāo)售的代理人制度，通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)員代理人合同書(shū)的學(xué)習，我加深了原來(lái)學(xué)習過(guò)的代理人和被代理人的權利和義務(wù)規定，另外對擔保人的相關(guān)規定有了更直觀(guān)深入的了解。了解到了代理人的收入狀況和代理人規模，客戶(hù)關(guān)心的主要問(wèn)題等等。在電話(huà)人壽險宣傳活動(dòng)中，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣傳單，宣傳公司人壽險優(yōu)惠政策并解答大家對電銷(xiāo)人壽險的疑問(wèn)。
三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現狀分析和存在的問(wèn)題
在實(shí)習的過(guò)程中除了學(xué)習，我還發(fā)現了很多問(wèn)題，包括企業(yè)面臨的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和行業(yè)現狀、發(fā)展趨勢和前景作出分析，找出人壽保險公司在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的不足,進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位,提出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,為人壽保險的發(fā)展。
�。ㄒ唬�、企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和行業(yè)現狀的分析
1、外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以從兩個(gè)方面來(lái)分析：
�、� 從發(fā)展的規模上看，人壽保險公司的數量、保費總收入和資產(chǎn)總量都相對很少。
�、� 從保險深度和保險密度上看，發(fā)達國家都擁有絕對的優(yōu)勢。
�、蹚膰駥ΡｋU業(yè)的認識程度上看，發(fā)達國家國民對保險的認識程度遠遠高我國民眾對保險業(yè)認識，保險觀(guān)念還較差。
�、軓膰膺@個(gè)大的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，看待中國保險行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，中國保險業(yè)面臨的是來(lái)自國外跨國保險巨頭的壓力。
2、從國內這個(gè)小環(huán)境來(lái)看，國內擁有更的的發(fā)展空間。中國是世界上人口最多的國家，而保險的資金就是來(lái)源于數量龐大的群眾，經(jīng)濟的發(fā)展漸漸地充實(shí)了人們的腰包。在中國這個(gè)大家庭里，這個(gè)數字是非常龐大的。
�、購娜丝诮Y構來(lái)看壽險環(huán)境，人口的老齡化、社會(huì )承擔養老問(wèn)題的巨大壓力，客觀(guān)上需要大力發(fā)展我國的人壽保險業(yè)。我國目前０—１４歲的少年兒童人口數已超過(guò)３億，這將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。 ②從經(jīng)濟發(fā)展的角度分析我國的壽險市場(chǎng)，人壽保險業(yè)發(fā)展的歷史證明，經(jīng)濟越發(fā)達，居民存款的余額越大，其人壽保險市場(chǎng)也就越大，人壽保險的發(fā)展同經(jīng)濟的發(fā)展成正比。只要對人壽保險的宣傳普及，人們的保險意識增強，我國的人壽保險市場(chǎng)將會(huì )有一個(gè)飛躍。
�、畚覈鴮Πl(fā)展人壽保險的政策和法律保障的情況來(lái)看，目前，我國政府把人壽保險放在一個(gè)非常重要的位臵，并大力支持和發(fā)展這項事業(yè)，同時(shí)將人壽保險業(yè)對外國開(kāi)放。人壽保險在發(fā)展和完善我國的社會(huì )保障體系方面有十分重要的作用，是“社會(huì )穩定器”，對于安定居民生活，促進(jìn)社會(huì )穩定，防災減災，保證國家的長(cháng)治久安有著(zhù)重要意義。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)保險存在的問(wèn)題
第一：人壽保險險種單一，遠遠不能滿(mǎn)足社會(huì )各方面的需求。
第二：壽險公司內部管理不規范，制約了壽險的進(jìn)一步發(fā)展。具體表現為：
1、機構設臵不規范、基層公司對壽險機構的設臵一直處于摸索和觀(guān)望的態(tài)度，有的公司雖設臵了專(zhuān)業(yè)部門(mén)，但人員的配備和財務(wù)的核算制度不健全。
2、管理方法不規范，壽險業(yè)務(wù)的內部管理工作，從簽單到歸檔，雖有內部管理實(shí)務(wù)手續，而對單證填寫(xiě)是否齊全、給付是否正確等具體管理內容缺乏有約束力的規范標準。缺乏一套強有力的管理制度，不利于激勵職工的工作熱情和創(chuàng )造力的發(fā)揮，最終必將阻礙公司自身的發(fā)展。
第三：資金運用和投資效益不好，導致準備金流失嚴重，收益率低，壽險回報低，人們對壽險投保的興趣不大。
第四：目前的壽險公司在保證保險金增值和對責任準備金的有效管理方面問(wèn)題很多，如：缺乏投資和資金運用方面的專(zhuān)門(mén)人才、資金運用方式單調、資金回報率低、保險費不能及時(shí)轉存等
四、解決的建議
在此，對我國的保險業(yè)提了一些建議和意見(jiàn)，此意見(jiàn)和建議主要體現在幾個(gè)方面。
第一，大力開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的新險種，占領(lǐng)新的壽險市場(chǎng)份額。壽險發(fā)展的生命力，關(guān)鍵在于險種的生命力。應該定期進(jìn)行市場(chǎng)調查和分析，開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足新需求的新險種。
第二，加強人壽保險的服務(wù)功能，切實(shí)搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。以前，由于壽險公司少，無(wú)競爭對手，壽險服務(wù)極差。
第三，完善壽險內部管理體制，使其制度化、標準化。完善公司的內部管理體制，使其制度化、標準化，這是壽險發(fā)展的客觀(guān)要求。同時(shí)，應加強對從業(yè)人員（包括內勤和外勤）的培訓，提高從業(yè)者的素質(zhì)。
第四，搞好投資，提高資金運用的收益率。對于壽險公司來(lái)說(shuō)，搞好投資提高資金運用的收益率，就近而言，它是一個(gè)壽險是否具有競爭能力、能否降低成本的關(guān)鍵；就長(cháng)遠而言，它是我國壽險能否健康發(fā)展，進(jìn)入良性循環(huán)的關(guān)鍵。
第五，國家對壽險市場(chǎng)的監管應當規范。同時(shí)，壽險行業(yè)協(xié)會(huì )對于行業(yè)自律和行業(yè)間的合作十分重要，它是我國壽險市場(chǎng)健康發(fā)展所需要的，應當充分發(fā)揮其作用。
第六，需要大力宣傳。通過(guò)保險知識的宣傳，從經(jīng)濟補償的角度喚起人們對于風(fēng)險防范管理的意識。各家保險公司從共同的利益出發(fā)應同力合作加大這方面的投入。
五、實(shí)習收獲與體會(huì )
短短兩個(gè)月的實(shí)習讓我有機會(huì )將真正的將保險理論知識運用在實(shí)際的工作中，讓我了解了親身實(shí)踐的重要性。有將所學(xué)的知識運用到工作實(shí)踐中可以將理論變得生動(dòng)解決實(shí)際的問(wèn)題，并且在實(shí)踐中，我不斷的思考，從而使實(shí)踐可以反過(guò)來(lái)提高我的理論認識。
我在這次實(shí)習中，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學(xué)校的接觸的大多是同學(xué)和老師，但是在工作中，我需要和各行各業(yè)的客戶(hù)交流，也需要和領(lǐng)導、同事建立良好的關(guān)系。我認識到與他人交流需要時(shí)常站在對方的角度，為他們著(zhù)想，在這個(gè)基礎上，恰當的選擇合適的說(shuō)話(huà)方式和交流方式，還要有很強的應變能力。在這方面我感覺(jué)我的能力還有很大的提升空間，今后我會(huì )更努力為自己創(chuàng )造鍛煉自己的機會(huì )，提高溝通能力，更好的表達自己的想法。
在實(shí)習中我深刻的感受到了保險公司的工作環(huán)境和氛圍，公司領(lǐng)導和同事對待工作積極熱情的態(tài)度給我留下了深刻的印象。保險公司是一個(gè)充滿(mǎn)激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對自己的要求。我深深的體會(huì )到無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識上還是工作態(tài)度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會(huì )更加努力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的保險工作者。
個(gè)人實(shí)習總結5
1、精于專(zhuān)業(yè)技能，勤于現場(chǎng)觀(guān)察
實(shí)踐中提高運用知識的能力是下一步我工作的首要任務(wù)。下大力把本職工作做好，做到“一精多能”把所學(xué)變?yōu)榧河�，不管是那一步工作都應該有預見(jiàn)性�！胺彩穷A則立，不預則廢”所以在下步的工作中我會(huì )多多思考，多做研究，善于分析，勤于觀(guān)察，不段的提高業(yè)務(wù)水平。
2、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調
現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員不僅要有較強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，還應該具備良好的溝通交流能力，一種產(chǎn)品很多時(shí)候是由于使用操作不當才出現了問(wèn)題，而往往不是如客戶(hù)反映的質(zhì)量不行，所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結所在，和客戶(hù)進(jìn)行交流，規范操作，從而避免對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶(hù)的溝通，做到令客戶(hù)滿(mǎn)意就是對公司品牌形象的有力宣傳
3、虛心學(xué)習，加強對本職工作認識
虛心向每一位同事學(xué)習工作中的好方法，好習慣，這些都是一筆寶貴是財富。加強實(shí)踐知識的學(xué)習，全方位的提高工作效率，提高處理各種問(wèn)題的能力。
4、提高思想認識
當整工作態(tài)度加強學(xué)習，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平面對新的工作崗位和新的工作環(huán)境，我認為只有具備良好的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才是做好本職工作的前提俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
個(gè)人實(shí)習總結6
短暫的畢業(yè)實(shí)習很快便結束了，在這次畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中，在實(shí)習工地的現場(chǎng)技術(shù)員、工程師的幫忙下，我對實(shí)習過(guò)程出現的.專(zhuān)業(yè)知識困惑和問(wèn)題，虛心向他們請教和學(xué)習，通過(guò)這次實(shí)習，不僅僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識，并且還從建筑工人老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理。
認真做事，踏實(shí)做人。通過(guò)這次實(shí)習，讓我了解了xx公司的規模，管理體制，運營(yíng)模式，以及人才的培養�？辈煸O計的施工作業(yè)隊伍的水平，懂得了很多分項工程的注意事項，尤其是灌注樁的澆搗過(guò)程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。
在實(shí)際工作中好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的，都是由不斷實(shí)踐中得來(lái)的，由經(jīng)驗得來(lái)的。從別人身上學(xué)習來(lái)的，我們務(wù)必抓住這個(gè)機會(huì )，認真的學(xué)習，不斷地自我總結，自我完善，從而全面的提高自我。
以前課本上學(xué)的知識都是最基礎的資料，所運用的模型和原理也是最簡(jiǎn)單的類(lèi)型。但隨著(zhù)我國建筑行業(yè)的日趨規范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經(jīng)濟的更高要求，工程上很容易出現各種問(wèn)題和疑惑，如何快速正確的處理好這些問(wèn)題？我想，那便是運用我們所學(xué)的知識和原理，根據問(wèn)題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。
“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見(jiàn)大”。許多知識、原理往往是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。其次，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，使我更清醒的意識到施工管理的重要性。無(wú)論是從事設計還是施工或監理工作，我們都就應注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實(shí)習的幾處工程單位，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習。
路橋施工管理要思考的資料多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。印象最深刻的是路橋工程，所以工作人員各司其職，各項工作開(kāi)展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監理員也是在施工現場(chǎng)步步不離，認真將施工工作效率提高到，而項目工程負責人則在工地現場(chǎng)指導。所以各項工作都在計劃進(jìn)行中。
另外，施工管理還包含員工的技能培訓，在xx工程中實(shí)習，通過(guò)這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續性和可續性。
最后，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，使我更全面的了解了今后的努力方向。其實(shí)，在這么短暫的畢業(yè)實(shí)習中真的很難學(xué)到更多的知識和技能�？墒�，在這幾天的畢業(yè)實(shí)習中我從更全面的角度認清了今后所從事xx工程工作所需努力的方向。
的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。所以，面對那么多長(cháng)期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗比我們豐富，知識學(xué)的比我們扎實(shí)，學(xué)識比我們淵博，我們僅有耐下心來(lái)，虛心向他們請教學(xué)習，我們才會(huì )有更大的提高，我們也才會(huì )在土木工程這一艱苦而又充滿(mǎn)挑戰的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。
個(gè)人實(shí)習總結7
作為一名實(shí)習生，雖然從學(xué)校的要求來(lái)看，我們需要研究二十八中的教學(xué)工作和班主任工作，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識和教學(xué)技能付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗。但是在我看來(lái)，二十八中需要學(xué)習和提高的不僅僅是教學(xué)工作，班主任的工作，還有學(xué)習如何與人打交道。
因為，對我班的學(xué)生來(lái)說(shuō)，我是實(shí)習老師，但更多的時(shí)候我是學(xué)習者，所以我需要從班主任的教學(xué)導師和工作導師那里學(xué)習技能，積累經(jīng)驗和知識。所以在學(xué)校，我需要學(xué)會(huì )處理好和這兩位老師的關(guān)系，和學(xué)生的工作。作為一個(gè)學(xué)習者，我必須學(xué)會(huì )謙卑，學(xué)會(huì )放低姿態(tài)，謙卑地求教。首先，我可以在思想上提升自己，以正確的態(tài)度對待實(shí)習。無(wú)論在實(shí)習期間遇到什么困難、挫折、委屈，我都會(huì )保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，用包容的心包容一切。
其次，我是教學(xué)實(shí)習老師。我堅持與時(shí)俱進(jìn)的理念，嚴格要求自己不斷進(jìn)步，在教育教學(xué)改革過(guò)程中貫徹新的理念和方法，不做傳統的“老師”。最后，作為班主任，我秉持著(zhù)關(guān)心學(xué)生、發(fā)展學(xué)生的理念。而不是因為成績(jì)不好而厭倦學(xué)生，我從發(fā)展的角度看待他們，盡力挖掘他們的閃光點(diǎn)，鼓勵他們多一些自信和努力。將來(lái)，他們也可以成為社會(huì )上“最好的”。
從學(xué)科角度來(lái)說(shuō)，我是二十八中的“客人”，需要尊重“主人”。所以，我表示自己絕對遵守28中的一切校規校紀，絕對不遲到早退，對人有禮貌，注意各種言行，避免對學(xué)生造成不良影響。在與班主任和教導員的相處中，我是學(xué)生，所以我會(huì )遵從兩位教導員的一切安排。所有的工作和活動(dòng)都必須向老師詢(xún)問(wèn)，并得到老師的同意后才能進(jìn)行。對于課堂上的問(wèn)題，我必須及時(shí)向班主任匯報，向班主任尋求解決方案，并與班主任溝通各種解決方案。但是，我做不到的是擅自行動(dòng)，擅自處理各種問(wèn)題。
有了這樣的思想紀律性，在和老師相處的一個(gè)月時(shí)間里，沒(méi)有任何違紀或越級行為，和兩位老師相處的很好。人生就是這樣。如果你尊重別人，別人也會(huì )尊重你。只有建立在相互尊重基礎上的關(guān)系才能保持和諧和持久。
一個(gè)人思想和紀律的表現，反映了一個(gè)人如何與人打交道。之前作為一個(gè)“純”學(xué)生，不知道如何更好的與人打交道。進(jìn)入二十八中后，我以“老師”和“學(xué)生”的雙重身份，學(xué)會(huì )了如何妥善處理兩者之間的關(guān)系，如何做一個(gè)更好的人，如何更好地處理事情。所以實(shí)習生活好像進(jìn)入了社會(huì )，社會(huì )就是能讓人成長(cháng)更快的環(huán)境。
個(gè)人實(shí)習總結8
實(shí)習的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習的時(shí)間很快就過(guò)去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很認真過(guò)，很高興過(guò)，而現在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著(zhù)我去做，現在重要的就是要對這段實(shí)習時(shí)間做個(gè)報告，也是對自己實(shí)習鑒定。
在三個(gè)月的實(shí)習生活以來(lái)。我學(xué)會(huì )了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識和道理�；仡櫲齻�(gè)月以來(lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這三個(gè)月里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個(gè)考驗，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì )反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我應該善用于揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì )努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì )跌倒，我會(huì )不懈努力。從以前學(xué)習情況中，我覺(jué)得自己更應該發(fā)奮學(xué)習。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習積累和技能的培養。在這里我知道我的將來(lái)會(huì )
有光輝燦爛的一天。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )遠遠不夠的，所以在學(xué)習生活除外，在假日我會(huì )積極參加社會(huì )各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習的經(jīng)驗和社會(huì )實(shí)踐能力，
我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì )拒絕你的。
因此，面對過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來(lái)，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個(gè)機遇，相信自己一定會(huì )演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習生活里，我會(huì )繼續努力，做好社會(huì )主義的接班人，在生活上自覺(jué)從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風(fēng)正派，各方面表現良好。為社會(huì )主義現代化建設，貢獻自己的力量
個(gè)人實(shí)習總結9
6月xx日實(shí)習老師簡(jiǎn)要介紹了本次生產(chǎn)實(shí)習的主要流程和需要注意的事項，以及生產(chǎn)實(shí)習的重要性。我們要從實(shí)踐中發(fā)現自己的缺點(diǎn)和不足，從實(shí)踐中總結經(jīng)驗。讓我們在大學(xué)中學(xué)到的知識在現實(shí)中得到檢驗。
我們的實(shí)習其實(shí)真正開(kāi)始的時(shí)間應該是xx月10日，因為之前的三天都是在學(xué)校里做相關(guān)的準備工作，比如聽(tīng)老師講講xx的歷史啦，查查xx的資料啦等等。直到xx月10日的中午，我們才驅車(chē)近40分鐘的時(shí)間到達了位于xx技術(shù)開(kāi)發(fā)區的xx生物工程有限責任公司。下車(chē)后我們立刻被眼前宏偉的大樓所震撼了，因為之前聽(tīng)說(shuō)xx的歷史特別的貧困，但是和眼前的情景完全不同，所以……后來(lái)我們邊陸陸續續的進(jìn)入了四樓的會(huì )議室。
在會(huì )議室里我們得到了xx公司董事長(cháng)的熱烈歡迎，在如座后，我們見(jiàn)到了人力資源部的經(jīng)理和董事長(cháng)。說(shuō)真的，當時(shí)真的很激動(dòng)，畢竟我們還是沒(méi)有畢業(yè)的窮學(xué)生，但是那么高高在上的董事長(cháng)竟然能夠那樣一點(diǎn)架子沒(méi)有的在那樣悶熱的下午給我們講了整整一個(gè)下午，那種感覺(jué)真的是既激動(dòng)又敬佩。
那天下午我們所有去實(shí)習的同學(xué)都聽(tīng)的特別認真，王總給我們講了xx是如何由從前那個(gè)員工月收入不到xx元到今天的月收入xx元的；講xx在面對諸如xx，xx那樣的大企業(yè)招聘時(shí)是如何從農大招到員工的；講他們公司面對困難時(shí)那種團結一致的團隊精神……第二天的時(shí)候是人力資源部的經(jīng)理給我們做的有關(guān)招聘和培訓時(shí)的相關(guān)講解，講到xx公司秉承“為顧客創(chuàng )造價(jià)值、為員工創(chuàng )造機會(huì )、為社會(huì )創(chuàng )造效益”的企業(yè)宗旨，謙虛做人，低調做事，永遠做一個(gè)小學(xué)生，永遠是學(xué)習型的公司，全面參與和推進(jìn)中華民族健康事業(yè)的發(fā)展等等。
個(gè)人實(shí)習總結10
時(shí)間過(guò)的真快，在20xx年的7月15日我們走出了校園，踏上了工作崗位，開(kāi)始了實(shí)習生活，一眨眼的工夫，我們已經(jīng)工作快三個(gè)月了，在這三個(gè)月中我們學(xué)會(huì )了很多以往在學(xué)校里學(xué)不到的知識。三個(gè)月中我幾乎嘗遍了人生中的酸、甜、苦各種味道。
實(shí)習的第一天，我懷著(zhù)忐忑不安的心情來(lái)到了我實(shí)習公司的樓下，因為沒(méi)有見(jiàn)過(guò)將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇，會(huì )想他們容不容易相處？會(huì )不會(huì )教給我新的知識，會(huì )不會(huì )像有些人口中說(shuō)的那樣讓我在一旁歇著(zhù)，一點(diǎn)也不教我？站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進(jìn)電梯，眼看著(zhù)時(shí)間一分一秒的過(guò)去了距離老師和實(shí)習單位聯(lián)系人的時(shí)間越來(lái)越近了，最終我還是鼓起勇氣，進(jìn)了電梯按了公司所在的樓層。到了公司之后相關(guān)人員對我們進(jìn)行了一系列的規章制度的培訓，后來(lái)還幫我們介紹了我們部門(mén)的經(jīng)理和其他的同事后，我也加入了工作的行列。第一天遇到的事和人都是陌生的，我幾乎是從零開(kāi)始。但有一點(diǎn)很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會(huì )教我很多東西，真后悔當初應該早點(diǎn)進(jìn)電梯，在樓下站了半天。
轉眼之間，緊張而有序的學(xué)習生活，豐富多姿的校園生活，還有許多今生難以忘懷的良師益友，這一切已是昨日。想想自己雖然已是步入社會(huì )的年齡，但感覺(jué)還是象小朋友一樣稚氣未脫。從而由終感嘆時(shí)間簡(jiǎn)直過(guò)得如箭一般呀！
在實(shí)習的時(shí)候，我的其中一個(gè)工作是跟顧客打電話(huà)通知無(wú)貨。有一次我打通了一個(gè)電話(huà)，對方是一個(gè)脾氣非�；鸨男〗�，我自報家門(mén)后然后說(shuō)您拍下的有一個(gè)訂單沒(méi)有貨了，麻煩您申請退款，對方卻十分兇的大發(fā)脾氣，被她罵了一頓后就把電話(huà)給掛了。當時(shí)我感覺(jué)委屈，又不是我的錯，干嘛罵我呀！那時(shí)我只感覺(jué)到我的眼眶里有些水在流動(dòng)，似乎要流下來(lái)了，我不好意思讓同事們看到。我這個(gè)樣子，偷偷的跑到了洗手間對著(zhù)鏡子說(shuō)這是很平常的事情，沒(méi)關(guān)系。后來(lái)公司的同事也說(shuō)那個(gè)小姐本來(lái)就是一個(gè)脾氣十分爆躁的人，而且她的工作量也非常的大，每天工作都很忙的，這樣我心里也舒坦多了。
來(lái)到這里，我才真正體會(huì )到了生活的快節奏。一走進(jìn)辦公室就有接二連三的電話(huà)沖進(jìn)來(lái)，我看著(zhù)老員工們一邊工作一邊接電話(huà)，雖然我在這里實(shí)習，有時(shí)也幫她們制一些簡(jiǎn)單的單子。但是，有時(shí)老員工對客戶(hù)談的一些話(huà)我都聽(tīng)不懂，所以深悔自己當初沒(méi)有好好學(xué)習。原來(lái)以為大專(zhuān)文憑也已經(jīng)夠用了，可是現在看來(lái)當初自己的眼光太狹窄了。古人說(shuō)得好，人往高處走，水往低處流。這話(huà)一點(diǎn)也沒(méi)錯，只有看得遠了才可能有一個(gè)更好展現自我的舞臺，否則也終將被社會(huì )所淘汰。進(jìn)入實(shí)習期后，“學(xué)然后知不足”在不斷的學(xué)習與進(jìn)步之中，我覺(jué)得學(xué)得越是深入，就越感到所知甚少再加上理論和實(shí)際是有所區別的所以就更不懂，也正是這種強烈的求知欲，推制正在轉型，科學(xué)技術(shù)日新月異，這一切決定了我在生活中要“一日三省”要學(xué)會(huì )做人、做事、做學(xué)問(wèn)，以致辭全面發(fā)展來(lái)適應時(shí)代的需求。由此，我現在在實(shí)際操作中遇到困難會(huì )開(kāi)口向資深老師詢(xún)問(wèn)，雖然剛開(kāi)始總有種害怕心理阻礙我開(kāi)口，但多問(wèn)多問(wèn)再加上相處久了這種心理很快就克服了。同時(shí)，我還懂得了熱心待人，誠實(shí)守信，勇于挑戰自我。為人處事上，我堅持嚴于律己，寬以待人。我深知：“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎之上。
我知道自己除了理論知識之外，我的經(jīng)驗與閱歷還尚淺。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，這些還需我在以后的工作和學(xué)習之中不斷提高！作為積極樂(lè )觀(guān)的新時(shí)代青年，我不會(huì )因為自己是中職文憑而失去自信，反而我會(huì )更加迫切要求自己充實(shí)再充實(shí)，完善完善再完善。我相信，用心一定能贏(yíng)得精彩！
還有一次，一大早醒來(lái)就感覺(jué)頭暈暈的，喉嚨痛痛的，很明顯的跡象我感冒了。但是想想我是個(gè)實(shí)習生，我總不能隨便打個(gè)電話(huà)去然后說(shuō)我生病了我不去了，那會(huì )給人留下什么樣的印象哦，最后我還是去上班了。在工作的時(shí)候我人真的好難過(guò)，真的好想和部門(mén)經(jīng)理請假回家休息，但是話(huà)到了嘴邊就是說(shuō)不出來(lái)，一直忍著(zhù)直到晚上12點(diǎn)多下班，晚上回到家倒頭就睡。那時(shí)候想想如果在上學(xué)那該多好啊，可以請假休息一下，工作真的是好辛苦哦�。�！實(shí)習中最開(kāi)心的事情當然是拿工資啦，那時(shí)候讓我知道了賺錢(qián)是多么的不容易，看著(zhù)發(fā)著(zhù)的工資，真的有點(diǎn)舍不得用。因為這錢(qián)跟以往父母給的不一樣，以前用錢(qián)的時(shí)候不會(huì )去想這錢(qián)得來(lái)有多么的辛苦，但是用自己發(fā)來(lái)的工資的時(shí)候感覺(jué)就不同了，用的時(shí)候會(huì )覺(jué)得這是我自己賺來(lái)的錢(qián)，有種飄飄然的感覺(jué)，但又有一種感覺(jué)就是這可是我很辛苦才賺來(lái)的呀，這么給花了會(huì )不會(huì )太浪費呀！
最讓我開(kāi)心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經(jīng)驗慢慢的教給我知識，讓我把書(shū)上的理論知識運用到了實(shí)踐上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門(mén)對工作陌生而犯下的錯誤。讓我在工作上學(xué)到了很多東西，也在處事上學(xué)到了很多，學(xué)會(huì )在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應該怎么樣，該兇的時(shí)候就必須要兇，否則就辦不好事情。真的是非常感謝他們。
實(shí)習不再是以前的校園生活，有學(xué)校呵護著(zhù)你，在社會(huì )上我們有時(shí)候就必須要自己去面對處理一些事情，培養了我們的獨立性。其實(shí)外面社會(huì )這個(gè)學(xué)校，有許許多多可以讓我們學(xué)習的知識。
個(gè)人實(shí)習總結11
緊張而又充實(shí)的實(shí)習結束了，留下的是滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲和不舍。在這差不多一個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間里，我與指導班主任、科任老師和礦山機電1208班（73人）的學(xué)生們建立了深厚的感情，從老師們的教法中學(xué)到了如何備好課、授好課，從與學(xué)生們的相處中學(xué)到了如何更好的做好班主任工作，把我在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與實(shí)際教學(xué)很好的結合在一起，提升了自我。
20xx年9月12日，在院領(lǐng)導老師的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到了實(shí)習學(xué)校。以此我們實(shí)習小組正式開(kāi)始了我們的實(shí)習工作，在實(shí)習期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，下面就來(lái)對本次實(shí)習做一個(gè)總結。
一、教育工作方面
1、聽(tīng)課：實(shí)習期間，我擔任的是礦山機電1208班的信息技術(shù)實(shí)習老師。教學(xué)工作最基礎的方面是聽(tīng)課，實(shí)習教學(xué)工作的第一件事也是聽(tīng)課。實(shí)習期間的聽(tīng)課不再是以前讀書(shū)時(shí)那種專(zhuān)門(mén)聽(tīng)老師講課的內容，而是聽(tīng)指導老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等；學(xué)習指導老師的教學(xué)經(jīng)驗，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動(dòng)的技巧等等。我第一次聽(tīng)的課是信息技術(shù)科組一位教學(xué)多年、經(jīng)驗豐富的李曉非老師的課，這節課講的是讓計算機系統組成。此后，我盡可能地去聽(tīng)本科組中職或是高職、不同的班級、不同老師的課，并做好詳細記錄，爭取在最短時(shí)間內提高自身水平。
2、備課：教學(xué)工作的第二個(gè)方面就是備課。一般在實(shí)習的第一周以聽(tīng)課為主，但聽(tīng)課的同時(shí)要準備好自己上課的內容，也就是備課。備課是教學(xué)的開(kāi)始，備課不僅僅要聯(lián)系書(shū)本上的內容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應，教學(xué)實(shí)際情景等方面的情況。首先，我是跟老師確認自己要上哪一節課，然后跟老師要那節課的基本知識點(diǎn)，以免進(jìn)度不同。我的教案里面包括了每一個(gè)環(huán)節要講的內容，按什么順序去講課，課堂的小結，還有作業(yè)內容等都寫(xiě)得清清楚楚，然后把教案交給李老師看，指導老師看了教案后覺(jué)得沒(méi)什么大礙，為了不影響我的思路，她沒(méi)給出任何的建議，還鼓勵說(shuō)按著(zhù)我自己的思路給學(xué)生上課就行。
3、講課：教學(xué)工作最重要的環(huán)節就是上講臺講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過(guò)程，可以看出教師的真正實(shí)力，教師是否在前面的過(guò)程中認真對待，是否對實(shí)習學(xué)校、對學(xué)生負責。以前作為學(xué)生聽(tīng)課，目的是學(xué)習知識；現在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著(zhù)的不再是與我們一起在教室訓練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。以前的試講中，同學(xué)們都是能夠適時(shí)地回答出你想要的答案，配合著(zhù)你的課堂的進(jìn)行，但是在真正的課堂中，學(xué)生不會(huì )像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著(zhù)我們的解答。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。從實(shí)習以來(lái)，9月18日，我引來(lái)了我人生真正的第一節課計算機應用基礎————了解計算機信息編碼。我在剛開(kāi)始時(shí)，倒是沒(méi)有常見(jiàn)的緊張，但是就是經(jīng)驗不足導致課堂教學(xué)斷斷續續。講完課老師也給我提了很多寶貴的建議，比如時(shí)間控制上不夠好，在課堂上提問(wèn)學(xué)生要如何根據學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行。
實(shí)習期間，跟實(shí)習學(xué)校談了自己以后想從事教育事業(yè)，學(xué)校老師特別關(guān)照，盡量多給我課帶，不僅在教學(xué)過(guò)程中，以及與學(xué)生的交流中學(xué)習一些教育上的事，以此同時(shí)鍛煉的自己的能力。不管在中職還是在高職帶課，一節課包括兩小節，每節45分鐘。在這兩小節時(shí)間內包括學(xué)懂和完成作業(yè)確實(shí)是比較難的，這也給我帶來(lái)了很大的挑戰，要上得好，學(xué)生聽(tīng)得懂，學(xué)得快，又不能什么都告訴學(xué)生，確實(shí)是難。怎么讓學(xué)生喜歡上我的課，我主要是找一些與教學(xué)內容相關(guān)的比較接近生活的情境案例、故事等，然后盡量在備課期間豐富自己一些相關(guān)教育游戲相關(guān)的課外知識，因為我們班73人全都是男生，這樣學(xué)生就很有興趣去學(xué)。第一節的時(shí)候有點(diǎn)緊張，有些重點(diǎn)沒(méi)有突出，課后老師給我提了很多寶貴的意見(jiàn)。但在一次一次的講課后，教學(xué)效果明顯有了長(cháng)進(jìn)，老師鼓勵我，我也很開(kāi)心。
實(shí)習期間，我經(jīng)常跟老師請教如何實(shí)現大學(xué)中老師教我們的教學(xué)方法。經(jīng)過(guò)老師的推薦，我也經(jīng)常去聽(tīng)比較年輕的老師講課，原因是年輕老師有比較新的理念，我可以多向新老師學(xué)習。
4、作業(yè)練習：教學(xué)工作中比較重要階段是檢查教學(xué)效果的環(huán)節練習和作業(yè)，從中我可以知道自己上課中存在的問(wèn)題，然后根據此進(jìn)行查漏補缺。信息技術(shù)這一門(mén)比較注重實(shí)踐，在我實(shí)習的學(xué)校是一次理論講課和一次實(shí)踐上機輪次的教學(xué)，在理論講課時(shí)，我的教學(xué)方法主要是講授，結合任務(wù)驅動(dòng)，給學(xué)生一定的任務(wù)；過(guò)度到理論課后的實(shí)踐上機課，上機的主要任務(wù)就是理論課上布置的任務(wù)。理論課結束時(shí)，對課堂教學(xué)內容進(jìn)行總結；接下來(lái)的課就是讓學(xué)生自己實(shí)踐，再重復上面的環(huán)節。在平時(shí)的批改作業(yè)的過(guò)程中，我會(huì )詳細記錄每位學(xué)生的作業(yè)情況，在下一節課開(kāi)始時(shí)會(huì )給學(xué)生看一下，讓學(xué)生知道自己的作業(yè)情況。我查作業(yè)時(shí)給學(xué)生的成績(jì)都很高，其實(shí)目的就是激勵學(xué)生做作業(yè)，也給學(xué)生一點(diǎn)壓力。以上就是教育教學(xué)工作的整個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我做到了認真仔細的備課，虛心聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，用心修改教案，重心放在講課上，耐心回答學(xué)生的問(wèn)題，重新修改教案，認真批改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節我都非常認真對待，使得我的課堂氣氛活躍，講課思路清晰，得到了指導老師的肯定。在實(shí)習過(guò)程中，我深深的體會(huì )到作為一個(gè)老師必須要有操作夠熟練。俗話(huà)說(shuō)得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。我的專(zhuān)業(yè)知識還需要更多的改進(jìn)提升，以便更加有利于我的教學(xué)水平。
二、班主任教學(xué)方面
實(shí)習期間，我擔任電氣自動(dòng)化111班的實(shí)習班主任。這是一個(gè)高職班級（專(zhuān)2）。班上有26位學(xué)生。我在實(shí)習期間的主要的任教是礦山機電1208班，在班主任實(shí)習時(shí)，因李曉非老師不是礦山機電1208班班主任，指導老師安排了我跟著(zhù)電氣自動(dòng)化111班班主任王偉老師，進(jìn)行實(shí)習班主任工作。因實(shí)習班級是高職，學(xué)生年齡與我的年齡相仿。班主任王老師也因此對我提出了一些要求，主要就是讓我不要和學(xué)生太親近，以免我實(shí)習結束之后班主任老師很難接手我留下的工作。首先我就向老師要了班里的學(xué)生名單，以便我盡快地把全班大部分同學(xué)的名字記下來(lái)，能給學(xué)生親切感，到實(shí)習結束的時(shí)候我差不多能把全班同學(xué)的名字記下來(lái)，但是人和名字對上號還有點(diǎn)難度。接下來(lái)的時(shí)間，我常到班級去跟學(xué)生進(jìn)行交流，了解學(xué)生情況，并和班主任老師交流。
首先，日常工作主要情況如下：因班級學(xué)生正趕上實(shí)訓時(shí)期，每天除了少的課程，最多的就是去機房實(shí)訓，學(xué)生主要實(shí)訓的課程有：VB編程，CAD，Dreamweaver，AE。只要我不是計算機網(wǎng)絡(luò )教研室干事，不去中職班上課，我幾乎都會(huì )陪著(zhù)學(xué)生們，雖然這些個(gè)課程在大學(xué)期間學(xué)過(guò)，但那只是皮毛。不過(guò)就VB而言，還真值得我驕傲的啊，因暑假跟著(zhù)李院長(cháng)做項目，對VB深入學(xué)習，有一定的功底，教學(xué)生們夠了啊。至于其他課程，能幫助學(xué)生解答的我盡量給學(xué)生解答，不會(huì )的問(wèn)老師，所以在實(shí)習期間除了教學(xué)生們的會(huì )的，還和學(xué)生們一起學(xué)習的好些新知識，是我以前所不知曉的！高職班的學(xué)生跟中職班的學(xué)生相比，比較聽(tīng)話(huà)，讓我省心多了，也給我省下不少時(shí)間進(jìn)行中職班教學(xué)的備課。而平時(shí)因住在實(shí)習學(xué)校，去中職礦山機電1208班看晚修，給學(xué)生解答學(xué)習的疑難問(wèn)題，雖然我是信息技術(shù)老師，但是無(wú)論學(xué)生問(wèn)我哪一科目的難題，會(huì )的我都認真地幫他們解答，問(wèn)到一些解答不了的就去請教老師，我希望在學(xué)習上我能盡全力幫到這些學(xué)生。在晚修的中間休息時(shí)間找學(xué)生聊天，以便更多的了解學(xué)生的情況。
在實(shí)習中，我遇到的最大難題就是如何提高學(xué)生的學(xué)習自覺(jué)性。我們班的大部分學(xué)生都比較自覺(jué)的，但是還是有一小部分的同學(xué)沒(méi)有找到學(xué)習的動(dòng)力，缺乏明確的學(xué)習目標，所以在學(xué)習上顯得十分被動(dòng)，因而成績(jì)也并不理想。這一些我們也從班主任王偉老師那里了解了一些情況，對情況比較嚴重的學(xué)生，平時(shí)我們會(huì )特別留意這些學(xué)生，觀(guān)察他們每天的動(dòng)靜，還單獨地找個(gè)別學(xué)生來(lái)談心。多給予他們鼓勵，并提出了一些好的建議。由于時(shí)間短暫，我們只能盡我們最大的努力幫助他們，但是我們也清楚在短短的幾個(gè)星期要讓他們提高很多是有點(diǎn)勉強，這需要知識的積累，需要一個(gè)過(guò)程。在臨走的時(shí)候，看到他們給我們的留言的時(shí)候，心里很安慰，我知道我們的苦心他們都明白，也知道他們一定會(huì )努力學(xué)習的。從整個(gè)班主任實(shí)習來(lái)看，我覺(jué)得收獲很多。當我第一次站在講臺上的時(shí)候，我有點(diǎn)緊張，但現在我能非常自如地面對同學(xué)；當我第一次安排學(xué)生的工作時(shí)，我有點(diǎn)害怕他們不聽(tīng)我的，會(huì )讓我很尷尬，但事實(shí)并不是這樣，他們很配合我的工作。結果顯示我做的很不錯。從班主任王偉老師那里，我學(xué)習到了怎樣管理班級的知識、技巧和技能。在與學(xué)生溝通的過(guò)程中，發(fā)現了不少學(xué)生都存在的一定的問(wèn)題，如學(xué)習基礎不扎實(shí)，跟不上老師的節奏，但很想努力學(xué)；性格比較文靜，學(xué)習很刻苦，導致到有點(diǎn)離群等等。我及時(shí)地給學(xué)生做思想工作，開(kāi)導他們，幫助他們樹(shù)立積極的心態(tài)，并給他們講大學(xué)的美好時(shí)光，鼓勵他們努力學(xué)習，多和身邊的同學(xué)交流，考上自己理想的大學(xué)。這些情況都還是需要更多時(shí)間的磨合才會(huì )得到提升的�？偟膩�(lái)說(shuō)，班主任工作方面我得到了很大的提高，這是我走向教師崗位的重要一課。這次實(shí)習，對我而言是上了一堂重要的社會(huì )課，受益匪淺。在這個(gè)過(guò)程中，非常感謝方珍、李曉非、王偉、王蓋等老師，感謝我的高職電氣自動(dòng)化111班的學(xué)生們，感謝中職礦山機電1208班的學(xué)生們，你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力。只有堅持自我，不斷努力，才會(huì )不斷的完善自己，取得成功。實(shí)習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì )做的更好。
個(gè)人實(shí)習總結12
在xx周的實(shí)習時(shí)間里，我主要負責高二的政治課。高二不同于其它年級，它的教學(xué)工作復雜而又繁瑣，而且還面臨升到高三的壓力。
在xx周的實(shí)習階段，我講了四節課，在此感謝指導老師——xxx老師。她為人親切熱情，她在教學(xué)工作方面提供給我的指導非常多，可以說(shuō)“竭盡所能”，我非常感謝她！
剛來(lái)xx中，她就詳細地講解他們學(xué)校學(xué)生的學(xué)習習慣及學(xué)習水平，還告訴我上課應該注意的事情。在聽(tīng)課中，我個(gè)人體會(huì )很深。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習的地方。
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習氛圍和團結的集體關(guān)系，對于實(shí)習的新班主任來(lái)說(shuō)是具有很大的挑戰的。
個(gè)人實(shí)習總結13
實(shí)習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會(huì )后，還有很多東西要學(xué)習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上�，F代社會(huì )的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出希望的花朵，結出成功的果實(shí)。
這是在校期間第一次實(shí)習，因此我很珍惜這次機會(huì )，在這個(gè)過(guò)程中也學(xué)到很多課本中學(xué)習不到的東西，也更加懂得設計這條路是充滿(mǎn)艱辛和荊棘，只有意志堅定和有絕不放棄的信念。才能走的更遠，走的更高。這次實(shí)習是我人生經(jīng)歷中的一筆寶貴，相信這筆財富會(huì )在我未來(lái)的職業(yè)生涯中起著(zhù)舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針，激勵著(zhù)我前進(jìn)。
個(gè)人實(shí)習總結14
轉眼我來(lái)xxx裝飾工程有限公司實(shí)習已有兩個(gè)月了，此前，我對室內設計、平面設計、環(huán)藝方面有了一些初步的了解，為了能盡快的適應工作，補充自我的不足，我業(yè)余時(shí)間進(jìn)取自學(xué)平面設計方向的知識，購買(mǎi)了相關(guān)方面的書(shū)籍，讀不懂的地方向領(lǐng)導和同事虛心請教，邊學(xué)邊干，將實(shí)踐與所學(xué)相結合，盡快讓自我適應工作崗位。
這是我人生中正式踏上工作崗位的第一個(gè)工程，不管是工作環(huán)境還是工作條件，都刺痛著(zhù)我的心，但領(lǐng)導與同事們熱情的接待、幫忙與關(guān)心，使我的心很快的平靜了下來(lái)，很快的投入到了工作當中�，F將在公司的工作分述如下：
由于初來(lái)乍到什么都不懂，所以頭幾天都沒(méi)怎樣做事，只是在旁邊看同事做事情，幾天下來(lái)逐漸熟悉了他們的運轉模式，也能幫上一些忙了。同時(shí)在別人已經(jīng)放假回家時(shí)，我獨自在為我的前途努力拼搏，因為我相信，付出的努力總會(huì )有回報，風(fēng)雨過(guò)后總會(huì )有彩虹！
在公司里第一次工作似乎什么都不懂，幸好老總對我們員工都很好，我們員工遇到有不懂的地方，不能獨自解決的問(wèn)題，去請教老總，總能得到悉心的指導。老總比較年輕，同時(shí)比較開(kāi)明，所以在公司里做事也是比較“透明”的，有什么不滿(mǎn)意的能夠說(shuō)出來(lái)大家一齊討論，發(fā)言自我的觀(guān)點(diǎn)，這一點(diǎn)對我們這一實(shí)習大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很可貴的。在公司里我向老總學(xué)到的第一件事是“禮貌”，當然，禮貌這一詞在我們小學(xué)已經(jīng)學(xué)過(guò)了，在那里談豈不是畫(huà)蛇添足，多此一舉，并非這樣。禮貌，不止是語(yǔ)言上，還有衣著(zhù)上，舉手投足之間表達一個(gè)人外在的形象與內涵。
這次在公司里工作我學(xué)到很多不一樣專(zhuān)業(yè)的知識，例如工商管理，市場(chǎng)考察等等。當然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識。我對當代社會(huì )用人單位的看法進(jìn)行了簡(jiǎn)略的分析，此刻大多數企業(yè)提倡“一專(zhuān)多能”的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能立刻為單位創(chuàng )造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對大學(xué)畢業(yè)生提出了更高的要求，根據市場(chǎng)需求，有針對性地去學(xué)習和打工，經(jīng)過(guò)實(shí)踐增長(cháng)本領(lǐng)，是大學(xué)生們不容忽視的。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，我認識到了很多在書(shū)本上或教師講課中自我忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀(guān)察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個(gè)設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團隊精神十分重要，一個(gè)優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個(gè)人都十分的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項目的時(shí)候，設計師之間必須要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項目更加的完備。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自我有了必須的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上本事的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的設計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要應對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設計師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)更加融合，使設計更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設計化。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參觀(guān)了公司的室內設計作品。
經(jīng)過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。而有的客戶(hù)會(huì )盯著(zhù)設計師把設計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，設計師們最不喜歡的就是這類(lèi)的客戶(hù)，很容易造成設計缺乏創(chuàng )意與創(chuàng )新，因為大部分的客戶(hù)還是不了解設計的，他們更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，因為他們認為這樣會(huì )更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會(huì )造成設計的庸俗化。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的資料。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就必須適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計到達預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
在公司老總、前輩的提點(diǎn)之下，我也逐漸懂得現代家庭室內設計是在現代生活的空間里研究人的行為正常發(fā)展及其相互關(guān)系的和諧。由于設備、陳設、家具等高度成就而大大改觀(guān)了室內設計的本質(zhì)，使之不再滿(mǎn)足人們對室內視覺(jué)上的美化裝飾要求，而是綜合運用技術(shù)手段、藝術(shù)手段創(chuàng )造出貼合現代生活要求，滿(mǎn)足人的生理和心理需要的室內環(huán)境。
現代家庭室內設計必須滿(mǎn)足人在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、體感、觸覺(jué)、嗅覺(jué)等多方面的要求。從家具造型到陳設掛件，從采光到照明，從室內到室外，來(lái)重視整體布置，創(chuàng )造一個(gè)共享空間滿(mǎn)足不一樣經(jīng)濟條件和文化層次的人生活與精神的需要。所以在室內設計中，無(wú)論是家庭還是公共場(chǎng)所，都必須研究與室內設計有關(guān)的基本要素來(lái)進(jìn)行室內設什與裝飾。這些基本因素主要有功能（包括使用功能和精神功能）、空間、色彩、線(xiàn)條、質(zhì)感、采光與照明，家具與陳設，綠化等。
在公司設計部實(shí)習期間，我主要是針對個(gè)人的體會(huì )做一下總結：
首先要有好的心態(tài)，剛到設計部必須會(huì )在各個(gè)方面和公司的設計人員有差距，要注意差距不是問(wèn)題，要看到差距，然后想辦法縮小差距。其次要有團隊精神，做設計必須要具備團隊精神，要了解團隊成員在設計中的職責。要急時(shí)的與團隊的成員進(jìn)行溝通。好的設計是經(jīng)過(guò)團隊成員之間的相互溝通才能設計出來(lái)的。好的作品必須是每一個(gè)普通的人都認為好。這樣的設計才是成功的。再就是注意細節，做設計的時(shí)候必須注意每一個(gè)環(huán)節，把每一個(gè)環(huán)節都要做好，這樣才能夠保證設計的作品在整體上和局部上都做好。
要多向前輩學(xué)習，在公司設計部要多和設計師交流，在交流的過(guò)程中能夠學(xué)習很多做設計的方法。要重視環(huán)境的影響，一個(gè)好的工作環(huán)境能夠帶來(lái)好的設計靈感。在工作中，要注意個(gè)人衛生，要多用禮貌用語(yǔ)，學(xué)會(huì )尊敬每一個(gè)人。賤書(shū)賤夫，要懂得尊重書(shū)籍，從書(shū)籍中學(xué)習設計大師的設計方法，了解設計的思路以及設計的形式。
在短短幾個(gè)月的工作中，讓我深刻的體會(huì )到團結協(xié)作對干好一項工程是多么的重要，能夠說(shuō)，它是順利干好一項工程的關(guān)鍵所在，同時(shí)也是一個(gè)人在成長(cháng)過(guò)程中成熟的“基點(diǎn)”。到公司實(shí)習的這段時(shí)間，不管是我的專(zhuān)業(yè)方面還是經(jīng)驗方面，我都有很大的提升。我認為來(lái)到公司我學(xué)到的最重要的東西是好的心態(tài)+注意細節+尊敬他人+團隊精神。在公司實(shí)習的這段時(shí)間，不但讓我對建筑裝飾技術(shù)有了更深刻的了解，同時(shí)還有了不少新的認識。因為研究到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，所以我十分珍惜這次實(shí)習的機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對各種專(zhuān)業(yè)知識的了解，熟練對各種專(zhuān)業(yè)技能的掌握，找出自身的不足。
個(gè)人實(shí)習總結15
在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫忙下，我嚴格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作；在此對公司各位領(lǐng)導及各位同事表示衷心的感激，感激公司給我一個(gè)展示自我的機會(huì )。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習，在專(zhuān)業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現將今年的工作情景總結如下。
一、建筑設計工作的認識與學(xué)習
在剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候，我盡快適應工作的環(huán)境，融入到—這個(gè)團體中。在領(lǐng)導及各位同事的關(guān)懷、支持與幫忙下，認真學(xué)習鋼結構設計知識，不斷提高自我的專(zhuān)業(yè)水平，積累經(jīng)驗。異常是對于鋼結構設計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。學(xué)了提工程量，工程量報價(jià)，門(mén)式剛架的設計，經(jīng)過(guò)做這些工作，對鋼結構輕型房屋設計的認識逐步提高，各構件的連接與設計更加全面、經(jīng)濟合理。
在此期間，經(jīng)過(guò)辦理資質(zhì)升級文件，整理簡(jiǎn)單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關(guān)系，與集團各部門(mén)之間聯(lián)系的重要性。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習與實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識加以應用，逐步提高完善自我的專(zhuān)業(yè)技能，領(lǐng)會(huì )設計工作的核心，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，為—的發(fā)展多做貢獻。
二、加強自身學(xué)習，提高專(zhuān)業(yè)知識水平
經(jīng)過(guò)今年的工作，使我認識到自我的學(xué)識、本事和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自我還是有了必須的提高。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，已具備了必須的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。提高自身各項專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，職責心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向
今年的工作中，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、不怕吃苦、主動(dòng)、全身心的投入工作中，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，由于剛剛步入社會(huì )開(kāi)始工作，經(jīng)驗不足，異常是設計工作是相比較較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設計規范；有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認真，工作效率有待提高；自我的理論水平、專(zhuān)業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應當更加努力的學(xué)習與實(shí)踐。
在以后的工作與學(xué)習中，我會(huì )認真提高專(zhuān)業(yè)知識水平，加強職責心，為—的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自我應當貢獻的力量。我應加強學(xué)習，拓寬知識面。努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗，多向領(lǐng)導及同事等有經(jīng)驗的人請教。
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