畢業(yè)實(shí)習總結3000字（通用30篇）

　　總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習總結3000字，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　畢業(yè)實(shí)習總結 1

　　近x個(gè)月的實(shí)習生活轉眼間就結束了，在這期間我不僅經(jīng)歷了許多自己不曾遇到過(guò)的困難，也獲得了更多以前沒(méi)有學(xué)習到的知識，真正的明白了那句‘讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路’的深刻道理。如今實(shí)習結束了，我為自己的實(shí)習生活做一了下總結，希望以后自己的學(xué)習與生活能夠更進(jìn)一步。

　　實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合增強個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

　　畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)生畢業(yè)必經(jīng)的一個(gè)過(guò)程，此次的實(shí)習生活讓我認識到自己角色的轉變，自己不再是什么都不需要擔心的大學(xué)生，而應該是一個(gè)為自己未來(lái)努力工作、需要時(shí)刻認識到自己的責任，并在日常的生活中充分體現自己人生價(jià)值的職業(yè)人。在日常的工作與生活中要懂得嚴格要求自己，不能再期待有老師或父母來(lái)為我們指引方向，必須學(xué)會(huì )自己去思考問(wèn)題，認清事情的本質(zhì)，避免出現各種錯誤，即使遇到困難，也要能夠自己解決，而不是怨天尤人，氣餒不前。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)信息時(shí)代，也是一個(gè)需要不斷學(xué)習的時(shí)代，只有不斷地汲取新的信息與知識，才能保持與時(shí)代潮流的同步，而不是被他人超越，拍死在浪頭的沙灘上。獲得了知識同樣要學(xué)會(huì )利用，在工作中懂得利用自己的知識儲備，使得理論聯(lián)系實(shí)際，自己發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)的解決問(wèn)題；努力提高自己的自學(xué)能力，將不知道或者曾經(jīng)是錯誤的知識改正更新，也提高自己競爭力的有效手段。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。因為當你走入社會(huì )的時(shí)候，就是沒(méi)有人再關(guān)注、指導你的時(shí)候，你僅能依靠自己的自學(xué)能力，去抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，才能不斷總結提高自己的知識水平，也是能做好每一步工作的關(guān)鍵，只有自身的能力才是你邁向成功的堅實(shí)階梯。

　　人生的每一步旅途中，總有著(zhù)一道無(wú)形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的'，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個(gè)決心，我想人生會(huì )成功的，至少可以無(wú)憾于自己的青春。在社會(huì )的競爭浪潮中，沒(méi)有一個(gè)人是獨立存在的，僅想依靠自己一人的力量是不可能有機會(huì )成功的，只有懂得處理人際關(guān)系問(wèn)題的人，才能在崎嶇的成功之路上獲得助力。在實(shí)習期間，我開(kāi)始與各種各樣不同的人打交道，其中或是同事、老板、顧客，也會(huì )是更多其他的人，自己作為一個(gè)新入人員自然會(huì )被他人排斥，那么只有自己去主動(dòng)接觸別人，走出第一步，然后就能夠與他們熟悉，甚至成為朋友，正確的相處方式才能保持自己與他人人際關(guān)系良好的發(fā)展狀態(tài)。我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，公司多數是把我們當學(xué)生看待，所以公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作，但是我們也不能讓自己總是閑著(zhù)，應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，這樣不但能增加在老板眼中的好印象，也能獲得同事的好感。和每個(gè)人都處理好關(guān)系似乎也不是很容易，在必要的時(shí)候還是要低調行事，學(xué)會(huì )觀(guān)察身邊的一切情形，還是應該以努力工作為前提，在不必要的時(shí)候少說(shuō)話(huà)，也即是多做多聽(tīng)少說(shuō)，做好一個(gè)傾聽(tīng)者是獲得他人好感的有效方式。處理好自己的人際關(guān)系會(huì )使自己的工作環(huán)境更加和諧，而一個(gè)好的工作環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作狀態(tài)，良好的工作狀態(tài)將有利于自己在公司未來(lái)的發(fā)展。

　　一個(gè)好的職業(yè)人不但要有出色的個(gè)人能力和和諧的人際關(guān)系，更要有一份自信的人生態(tài)度，一份認真且嚴謹的工作態(tài)度，因為態(tài)度決定一切。

　　許多人在面對問(wèn)題時(shí)，總是感覺(jué)自己可能會(huì )處理不好，習慣性的放棄發(fā)表意見(jiàn)的機會(huì )，當別人對發(fā)表意見(jiàn)的人表達贊賞的時(shí)候，他又會(huì )在心中暗自埋怨自己。因為當時(shí)他也是差不多這樣想的，但是害怕說(shuō)錯后會(huì )有其他人看不起或不屑的目光，因此他一次次錯過(guò)了，而這一次次機會(huì )的錯過(guò)，是從很久以前的某個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。其實(shí)這就是自卑，不自信的表現。即使知識和能力都在提升，但是不相信自己，那么永遠都不可能獲得成功。多給自己點(diǎn)信心，多給自己點(diǎn)贊賞，多給自己點(diǎn)勇氣，相信成功的道路會(huì )為你鋪就的。

　　無(wú)論做什么工作都需要一份認真、嚴謹的態(tài)度，特別是從事IT行業(yè)的我們。曾記得在學(xué)習編寫(xiě)軟件代碼的時(shí)候，總是會(huì )出現這樣那樣的小錯誤，因為運行程序的工具軟件帶有自動(dòng)提示功能，所以就算出現運行錯誤，只要按指示更改就可以了。但在工作的過(guò)程中沒(méi)有人會(huì )提示你的錯誤，甚至一個(gè)小數點(diǎn)的錯誤可能就會(huì )損失上千萬(wàn)，當然一個(gè)代碼的錯誤更會(huì )讓整個(gè)軟件運行出現異常，進(jìn)而導致系統的崩潰，也正可能因為這樣的一個(gè)小的失誤就讓一個(gè)公司破產(chǎn)，讓你自己失去了繼續工作的機會(huì )。所以認真、嚴謹的工作態(tài)度對一個(gè)職業(yè)者來(lái)說(shuō)是必須的，而且需要在工作中一直保持，不可懈怠。

　　對待人生與工作的態(tài)度，是你邁向成功道路的方向標，態(tài)度端正了，才可以讓自己沉下心去努力、去前行、去做學(xué)問(wèn)，不怕任何的困難險阻，迎頭而上，勇往直前。因此，要建立起好的態(tài)度，在實(shí)現自身目標的過(guò)程中，就會(huì )學(xué)會(huì )多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去實(shí)踐、去努力。只有這樣我們才能把事情做好。

　　四年的大學(xué)生活里，雖然讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但我知道只有實(shí)踐才能出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結合，才能更好地為社會(huì )服務(wù)，為自己的事業(yè)生涯鑄就堅實(shí)的基礎。為期一個(gè)月的公司實(shí)習，雖然過(guò)程比較辛苦，各種不適應，許多的不愉快，一切都在摸索中去適應、去忍受，但是，在這艱苦的工作中，我也學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì )遇到許多新的問(wèn)題和困難，但只要不放棄，不退后，這些只會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )，磨練我的意志，提高我的能力，讓我在追求成功的路上風(fēng)景更加美好。

　　因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì )能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

　　再就是時(shí)常要保持一顆會(huì )學(xué)習、能思考的心。作為一個(gè)學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習和思考的能力。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，有我們很多值得學(xué)習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習、思考的心。不僅在技術(shù)方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習。而且在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì )知識和管理文化知識。我在此次實(shí)習過(guò)程中的收獲主要有三個(gè)方面：

　　一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了此次實(shí)習的實(shí)踐任務(wù)。

　　二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。

　　三是在實(shí)習過(guò)程中認識到團隊的力量，只有彼此之間互相溝通，互相幫助，為著(zhù)同一個(gè)目標而努力，協(xié)同合作，對自己的那一份工作認真負責、精益求精，必定能夠做出漂亮的作品來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我不但中學(xué)到了很多在課本上、學(xué)校里所沒(méi)有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對口的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習，才能感覺(jué)到競爭的殘酷。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。

　　畢業(yè)實(shí)習總結 2

　　時(shí)光靜靜的流逝，短暫而有意義的實(shí)習結束了。角色的轉換，讓我學(xué)到了很多的東西。復雜的社會(huì )，復雜的人際關(guān)系，都是我們以后所面臨的問(wèn)題。

　　我從事的是物流工作，這是一門(mén)服務(wù)的行業(yè)，始終堅持顧客是上帝。但并非我說(shuō)學(xué)的專(zhuān)業(yè)，剛開(kāi)始我不怎么感興趣，心想既來(lái)了就好好做著(zhù)。

　　我被安排在盤(pán)點(diǎn)這個(gè)實(shí)習崗位上。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。不能隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決�！疤煜掠⑿劢晕逸�，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。

　　在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是盤(pán)點(diǎn)一職，在這個(gè)位置上我幾乎沒(méi)用上自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。而每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

　　踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同事之間的相處。

　　其實(shí)就算一個(gè)新招聘進(jìn)來(lái)的正式員工，也要從小事做起、底層做起，更何況是尚未走出校門(mén)的實(shí)習生呢。作為新人，什么都不了解，怎么可能不“打雜”呢？手上做的事雖小，但卻能因為寬廣的眼界而變得意義重大起來(lái)。在“打雜”的.日子里，正是了解工作流程，尋找自身差距的好時(shí)機。把實(shí)習的崗位作為了解一個(gè)行業(yè)的窗口，處處留心，多觀(guān)察，多思考，收獲才會(huì )更多。而實(shí)習一般都會(huì )有正式的員工來(lái)做指導老師，這就是一個(gè)絕佳的學(xué)習機會(huì )。而且從對待小事的態(tài)度上，更能看出一個(gè)人的素質(zhì)。連一點(diǎn)兒小事都做不好，如何能讓人對你有信心，將更重要的職責交付給你？

　　“打雜”中也不是完全接觸不到正規系統，更重要的是在與同事友好相處、與外界溝通中提高獨立處事和處理困難的能力，學(xué)習人際交往的技巧。而這些都是日后作為一名職場(chǎng)新人的必修課。再者，實(shí)習時(shí)即便是“打雜”，也要保持良好的心態(tài)。

　　在離校前，老師曾經(jīng)給了我們這樣一個(gè)忠告：在實(shí)習中要做到“眼尖”、“手勤”和“心細”。

　　眼尖：眼尖包括“觀(guān)察”，再者就是有“眼力見(jiàn)”。作為一名實(shí)習生，在單位里首先要不給人家添亂。雖然有指導老師，但提問(wèn)也要看準時(shí)機，別在老師正在忙的時(shí)候去打擾人家的正常工作。在初步了解了行業(yè)的內部運作后，要有針對性地去學(xué)習崗位上的具體工作，為以后的就業(yè)打基礎。

　　手勤：盡管是實(shí)習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自己還看成一名大學(xué)生，而要像正式員工一樣嚴格要求自己，熟悉單位的規章制度和企業(yè)文化。心細：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技術(shù)含量低的工作交給實(shí)習生做，如給復印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶……這個(gè)階段缺乏樂(lè )趣和挑戰性，只有經(jīng)過(guò)這樣的考驗，才有機會(huì )獲得進(jìn)一步施展才能的機會(huì )。除了指導老師交代的工作要用心去做，還要細心地記錄觀(guān)察，最好做實(shí)習日記，將每天的收獲、感觸和遇到的問(wèn)題，企業(yè)的信息都一一記錄下來(lái)，這不僅會(huì )對學(xué)習有益處，而且在寫(xiě)實(shí)習報告的時(shí)候會(huì )有幫助。

　　此外，端正心態(tài)和學(xué)會(huì )面對自己“不喜歡”的工作，也是實(shí)習的必修課。因為心態(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。老板給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自己不愿意做的事情是一個(gè)人是否成熟的標志，也是一個(gè)人能否取得人生成功的重要因素。

　　在這里工作我明白了一個(gè)道理不管你做什么事你都要從最底層做起。工作就好像做房子一樣地基如果不牢固的話(huà)你房子建的越高就越危險。還有建軍房子它也需要很多哭材。這些器材就好像是我們學(xué)校所學(xué)到的知識你要把這些知識都要運用起來(lái)把它一起積累起來(lái)這樣他就會(huì )成為有用的東西

　　無(wú)論什么樣的事情都可以鍛煉自己，可以學(xué)到你想要的。我的職位是一名接送貨員，主要的工作是從客戶(hù)那里安全的把貨物送回來(lái)。在別人看來(lái)，這也許是一份很簡(jiǎn)單的工作，但是要把它做好還要花點(diǎn)心思。因為你去接貨時(shí)，要跟客戶(hù)鑒定一份合同，關(guān)于貨物安全的，所以你不有絲毫的大意，一個(gè)很小的失誤都會(huì )帶來(lái)很多的問(wèn)題。這些問(wèn)題都關(guān)系到公司的信譽(yù)問(wèn)題，所以要非常的細心。這些對我來(lái)說(shuō)，還是沒(méi)什么問(wèn)題的。其實(shí)更讓我感到吃力的事是復雜的人際關(guān)系，我每天要面對不同的客戶(hù)，他們的性格各異。這不免讓我感到有點(diǎn)措手不及，尤其對于剛出校門(mén)的我們來(lái)說(shuō)。特別是對于內向性格的我，實(shí)在有點(diǎn)難以應付。但我并沒(méi)有灰心，我的毅力沒(méi)那么弱，別人做好的，我也能做好。

　　相信困難只是暫時(shí)的，通過(guò)領(lǐng)導的耐心指點(diǎn)，同事的幫助，以及自己的努力，這些問(wèn)題都解決了，我進(jìn)步了。我認為心態(tài)很重要，因為這是良心劑。同時(shí)我還要處理好跟同事之間的關(guān)系，爭吵，爭論，是家常便飯，但更重要的是相互之間的理解，溝通與支持。有了他們我不在孤單，溫暖的畫(huà)面一幕一幕，感到常在。

　　但是在工作中我還是發(fā)現了自己在很多方面還不足，還沒(méi)什么經(jīng)驗，畢竟剛出校門(mén)。所以我要不段的學(xué)習，不斷的提高自己，便更好的適應這個(gè)社會(huì )。在工作中要嚴格要求自己，要有一顆寬容的心，向身邊的人學(xué)習。一切要從全局出發(fā)，重團結，講誠信。

　　無(wú)論在什么崗位我始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇，盡職盡責，踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。同時(shí)還應具有較強的應變和適應能力。幾個(gè)月來(lái)，我十分注意對現實(shí)的了解和掌握�；�于幾個(gè)月工作經(jīng)驗的積累，我對各項業(yè)務(wù)工作有比較全面的了解和掌握。

　　我想自己的工作經(jīng)驗一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上，有這樣的機會(huì )，這都是領(lǐng)導和同志們對我的信任和支持的結果。正因如此，我將更加珍惜自己的崗位，以無(wú)比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步。

　　我很慶幸自己能找到這份實(shí)習的工作，雖然時(shí)間不長(cháng)，但是還是得到了鍛煉�？辞辶俗约旱牟恢�，在學(xué)校的東西都沒(méi)有用上，不過(guò)在工作中學(xué)到了不少的新知識，也鍛煉了自己各方面的能力。

　　工作的收獲讓我對自己有了新的看法，自己在知識，技能，和溝通方面還有些不足，我們大學(xué)生要放好心態(tài)，我想以后我的工作，還是會(huì )記起當初第一次實(shí)習的。因為這次實(shí)習給了我巨大的啟發(fā)和源動(dòng)力。我在這一次實(shí)習中體驗到了生活的不易和以后怎么樣去工作的真諦，我很開(kāi)心能夠在第一次實(shí)習得的時(shí)候找到那么好的單位和同事。我大受感動(dòng)，我在以后的人生路上有了這一筆財富，我會(huì )做的更好。

　　畢業(yè)實(shí)習總結 3

　　“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人�！蔽視r(shí)刻以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。

　　為期一星期的教育畢業(yè)實(shí)習，使我真正體會(huì )到做一位老師的樂(lè )趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲�的面對面的教學(xué)。短短的實(shí)習生活，雖然是辛苦的，但很有意義的。這里熱心的老師、熱情的同學(xué)，都讓我體驗了許多，感受了許多，成長(cháng)了許多。在老師的幫助輔導下，我的實(shí)習工作完成的比較好。

　　實(shí)習的主要內容：包括課堂教學(xué)、班主任工作。實(shí)習期間，課堂教學(xué)和班主任工作給了我較深的體會(huì )。

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)工作

　　作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習前也有過(guò)一些試教活動(dòng)，從學(xué)生轉變?yōu)槔蠋�，這之間需要付諸很多的努力。首先，我聽(tīng)了指導老師的課。在聽(tīng)課前，我認真閱讀了教材中的相關(guān)章節，并且自覺(jué)的備好課，如果是習題課，我則會(huì )事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來(lái)講我會(huì )怎么講。到了聽(tīng)課時(shí)，我會(huì )認真做好聽(tīng)課筆記，聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么會(huì )這樣講。同時(shí)，我也在老師的指導下會(huì )注意學(xué)生的表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。在此期間還與學(xué)生建立了良好的師生關(guān)系。每當上完一節課，指導老師都會(huì )告訴我，這節課的難點(diǎn)與重點(diǎn)是什么，以及應該怎樣突出重點(diǎn)和難點(diǎn)，才會(huì )讓學(xué)生更明白。

　　當我第一次登上了講臺。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進(jìn)教學(xué)，可是在上課的鈴聲敲響的瞬間，望著(zhù)臺下三十多雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來(lái)。即使偷偷的深呼吸也無(wú)濟于事。雖然我已經(jīng)花了不少時(shí)間備課，但還是不能按教案來(lái)講，時(shí)間安排的不是很恰當，以致于重難點(diǎn)不夠時(shí)間來(lái)強調，此外上課的思路也是比較亂的，語(yǔ)言組織也不好。當時(shí)信心就下降了，也真正體會(huì )到做一名老師并不是一件容易的事。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學(xué)校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習，多多向人請教，把握好每次上課的機會(huì )，鍛煉和培養自己的授課能力。在老師的親切鼓勵和教導下，讓我變的有信心，有熱情，讓我覺(jué)得如果將來(lái)從事教師這個(gè)職業(yè)我可以做的好。當然在后期的實(shí)習工作，我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。在教學(xué)工作方面，我得到的教訓要遠比我得到的收獲多。無(wú)論結果是教訓還是收獲，都讓我深刻地明白到：教學(xué)工作容不得馬虎，要善于學(xué)習，要樂(lè )于學(xué)習，要認真對待！給我較深體會(huì )的是一下幾點(diǎn)：

　　1、善于學(xué)習，樂(lè )于學(xué)習

　　教學(xué)是一個(gè)很個(gè)性化的過(guò)程，每個(gè)老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格，有著(zhù)自己的獨到之處，在教學(xué)實(shí)踐中善于與其他優(yōu)秀老師的交流、聽(tīng)其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習、虛心地向其他老師請教，這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見(jiàn)效。

　　2、吃透教材，把握好教學(xué)內容和教學(xué)重難點(diǎn)，做好備課工作

　　低年級教材每節課的教學(xué)內容并不多，知識點(diǎn)也比較細，在把握教材、掌握教學(xué)重難點(diǎn)方面有一定的難度。備課時(shí)，要知道這課教學(xué)內容是什么，教學(xué)的重難點(diǎn)又是什么，結合教學(xué)參考書(shū)和學(xué)生的實(shí)際與練習再來(lái)備教材，挖掘教材到位，抓得準，挖得深，這樣在教學(xué)時(shí)才會(huì )有清晰的思路。對于在教學(xué)過(guò)程中無(wú)法串起來(lái)的部分可以請教一些有經(jīng)驗的'老師。

　　3、及時(shí)鞏固，查缺補漏

　　大部分的學(xué)生都能很快地掌握。但即使出色的課堂仍會(huì )有學(xué)生沒(méi)學(xué)懂，仍會(huì )出現學(xué)生一知半解的現象，學(xué)生會(huì )很快地遺忘，通過(guò)練習與作業(yè)及時(shí)鞏固，查缺補漏，是非常有必要的。

　　糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯誤的時(shí)候，寫(xiě)上激勵的評語(yǔ)，并根據各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵之。我的指導思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會(huì )，直至認識了錯誤并改正為止。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。

　�。ǘ�）班主任工作

　　一個(gè)班級就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(cháng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時(shí)認真的完成。在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任一定要了解每一位學(xué)生，愛(ài)每一位學(xué)生，信任每一位學(xué)生。在三個(gè)月的實(shí)習生活中，我能叫出每一個(gè)學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格，特長(cháng)以及優(yōu)缺點(diǎn)。這是作為一個(gè)班主任的基本要求。愛(ài)學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習，生活以及思想情感，應該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。

　　由于經(jīng)驗的不足，剛開(kāi)始的第一個(gè)星期與學(xué)生建立了朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個(gè)度，以至于在第二個(gè)星期上課時(shí)，同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀律。通過(guò)觀(guān)察原班主任的做法以及指導老師的指點(diǎn)，我在以后的實(shí)習工作注意把握了一個(gè)度。班主任工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學(xué)生的時(shí)候，覺(jué)得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責任感，有動(dòng)力來(lái)開(kāi)始新一天的工作，我又從原任班主任那里學(xué)習了班級管理方法和學(xué)生教育方法，這是一筆寶貴的財富。對班主任工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會(huì )

　　在實(shí)習中，我遇到的最大問(wèn)題是：孩子們把老師的話(huà)當耳旁風(fēng)、上課走神、不愛(ài)學(xué)習，所以在平時(shí)我就特別留意那些學(xué)生，多去找他們談心，了解他們的基本情況，在課堂上不時(shí)提問(wèn)他們，讓他們感覺(jué)到老師在關(guān)注、關(guān)愛(ài)他們。當他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的時(shí)候，我就在班上表?yè)P他們，激發(fā)他們的自信心。

　　1、明確要求，讓學(xué)生養成良好的生活習慣

　　對學(xué)生的生活要求都是很細致的，都是一些很細小的問(wèn)題，然而在小問(wèn)題上卻必須明確要求，對于表現好的要及時(shí)給予表?yè)P鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養成良好的生活習慣。

　　2、與家長(cháng)的溝通交流很重要

　　孩子的成長(cháng)，離不開(kāi)家長(cháng)的教導，做好班主任工作，當然也離不開(kāi)家長(cháng)的輔助。加強與家長(cháng)的溝通交流，才能讓家長(cháng)及時(shí)了解自己孩子在學(xué)校的各種情況，同時(shí)也能讓老師更清楚每一個(gè)孩子的個(gè)性，針對孩子的問(wèn)題與家長(cháng)共同解決。目前的校通訊錄，的確讓老師與家長(cháng)的交流聯(lián)系既簡(jiǎn)單又密切了許多，使班主任工作更好地開(kāi)展。

　　在實(shí)習中，我遇到的最大問(wèn)題是：孩子們把老師的話(huà)當耳旁風(fēng)、上課走神、不愛(ài)學(xué)習，所以在平時(shí)我就特別留意那些學(xué)生，多去找他們談心，了解他們的基本情況，在課堂上不時(shí)提問(wèn)他們，讓他們感覺(jué)到老師在關(guān)注、關(guān)愛(ài)他們。當他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的時(shí)候，我就在班上表?yè)P他們，激發(fā)他們的自信心。

　　從擔任班主任實(shí)習工作來(lái)看，我覺(jué)得收獲很多。當我第一次站在講臺上的時(shí)候，我有點(diǎn)緊張，但現在我能自如地面對同學(xué)；當我第一次安排學(xué)生工作時(shí)，我有點(diǎn)害怕他們不聽(tīng)我的，會(huì )讓我很尷尬，但事實(shí)并不是這樣，他們很配合我的工作。結果顯示我做的很不錯，在這一系列的過(guò)程中，我成長(cháng)了，我學(xué)到了很多。從班主任于老師那學(xué)習到了怎樣管理班級的知識，技巧和技能等。在與學(xué)生溝通的過(guò)程中，發(fā)現了許多問(wèn)題，如學(xué)習很吃力、基礎差、自控能力差等等。我及時(shí)給他們做思想工作，開(kāi)導他們，幫助他們樹(shù)立信心，鼓勵他們好好學(xué)習，啟發(fā)他們?yōu)榱藟?mèng)想而努力。然而在班主任教學(xué)工作方面，我得到了很大的提高，這是我走向教師崗位的重要一環(huán)。

　　實(shí)習生活讓我獲益匪淺，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì )做的很好�，F在，實(shí)習結束了，作為一名即將畢業(yè)的師范生，我將會(huì )在未來(lái)的日子努力提高自身的素質(zhì)，“學(xué)無(wú)止境”在取得好成績(jì)的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，對教育事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情，將鼓舞著(zhù)我不斷前進(jìn)。

　　畢業(yè)實(shí)習總結 4

　　時(shí)間過(guò)得好快，一轉眼我就成為了一名大四的學(xué)生。為了將大學(xué)所學(xué)的知識運用于實(shí)踐，為了給以后的工作打下堅實(shí)的基礎，我于20xx年xx月xx日至9月x日，根據學(xué)校有關(guān)規定和自身實(shí)際，我來(lái)到了貴州羅甸民族中學(xué)進(jìn)行了將近一個(gè)月的教育實(shí)習。在實(shí)習期間，我主要擔任了高二年級的英語(yǔ)教學(xué)工作和班主任工作。通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習與總結，我深深地體會(huì )到了教師是一種偉大而艱辛、燦爛而繁重的職業(yè)；體會(huì )到了一名優(yōu)秀的教師應該與知識為伍、與童心為伴。在此，為了進(jìn)一步提高和完善自己，現在特將實(shí)習有關(guān)情況總結如下：

　　一、教學(xué)工作方面：

　　教學(xué)工作開(kāi)展的效果和方法，不僅對學(xué)生的學(xué)習活動(dòng)和學(xué)習的積極性有重要的影響，而且還有利于教師提高教學(xué)反思能力、分享教學(xué)智慧，豐富教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗，促進(jìn)教師在教學(xué)工作領(lǐng)域中，更快更好地成長(cháng)成熟起來(lái)。因此來(lái)到羅甸民族中學(xué)之后，我虛心向優(yōu)秀教師學(xué)習，勤于與學(xué)生溝通，慎重對待教學(xué)工作中的每一個(gè)環(huán)節。

　　1、認真聽(tīng)課，獲取經(jīng)驗。

　　我是一個(gè)活潑開(kāi)朗的實(shí)習生，剛到學(xué)校不久，就與英語(yǔ)教研室的二十多位老師們用心交流，虛心求教。很快我就融入到這個(gè)溫馨而向上的集體中。向老師們了解學(xué)生們的總體構成情況，適用于當地的教學(xué)方法，并到各個(gè)年級各個(gè)班傾聽(tīng)老師們講課共27節。在此期間，我還認真做好聽(tīng)課記錄，并通過(guò)主動(dòng)幫助原任課教師批改作業(yè)和試卷，監督早讀課和晚自習等途徑來(lái)了解班上每位學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習過(guò)程中哪些環(huán)節比較薄弱，哪些環(huán)節掌握得比較好，這也為我下一步的講課和調查報告做好了充分的準備。

　　2、細心備課，查缺補漏。

　　在聽(tīng)兩個(gè)星期的課后，我開(kāi)始認真寫(xiě)教案，把在大學(xué)里學(xué)到的知識、指導教師的建議和班上的實(shí)際情況結合起來(lái)，作為寫(xiě)教案時(shí)的主要參考因素。我共寫(xiě)了五個(gè)課時(shí)的教案，每一課時(shí)的每一個(gè)步驟都反復檢查，之后我還熟悉課本內容，強化重點(diǎn)練習，盡量體現知識與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的結合，讓學(xué)生在用中學(xué)，在學(xué)中用。

　　3、教學(xué)有序，課堂活躍。

　　在征得任課教師的同意之后，我開(kāi)始進(jìn)行上課。每天我提前十分鐘到教室為學(xué)生解答難題，讓他們提前熟悉課文。上課時(shí)，我主要采用任務(wù)型教學(xué)法和認知法。每堂課都穿插游戲、比賽、提問(wèn)、討論等活動(dòng)來(lái)實(shí)現學(xué)以致用、師生互動(dòng)。我上課的內容有高二年級第六單元的words，warmingup，speaking，reading，exercise，Englishsongsandmovies.在課堂中我能做到態(tài)度親切，面帶微笑，恰當分配時(shí)間，講解清晰，聲音洪亮。因為我明白教師的一個(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作、一句表?yè)P都是課堂上的藝術(shù)和亮點(diǎn)，都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生非常制約襖的影響。當然，在課后，老師們對我的課也進(jìn)行了全面的評價(jià)，指出了優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，通過(guò)親身實(shí)踐，我深深地體會(huì )到了一名合格的教師必須具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，良好的道德素養和職業(yè)素養，較強的責任心、敬業(yè)心和愛(ài)心。我知道，這既是一個(gè)漫長(cháng)而艱辛的過(guò)程，又是一個(gè)快樂(lè )大于苦惱的過(guò)程，我相信，這段時(shí)間的實(shí)習對我以后的工作將會(huì )有很大的鼓舞作用。

　　4、課后反思，善于總結。

　　上完五節課之后，我及時(shí)對上課的效果進(jìn)行反思，歸納總結自己的優(yōu)缺點(diǎn)，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法。此外，我主要通過(guò)早讀課和晚自習的時(shí)間，強化學(xué)生對課文知識點(diǎn)的'掌握；通過(guò)朗讀課文和單詞、演講比賽和英文歌曲等方式活動(dòng)實(shí)現課堂教學(xué)的多樣性和靈活性；通過(guò)聽(tīng)課——備課——上課——課后總結及同步練習來(lái)完成英語(yǔ)教學(xué)實(shí)習的任務(wù)，不僅掌握了上課的技巧，而且還與師生建立了良好的友誼，這將是我人生中寶貴的一段經(jīng)歷。

　　二、班主任工作

　　在實(shí)習期間，我還承擔了高二年級（6）班的班主任工作，這可是一個(gè)相當艱苦的任務(wù)，下面，就讓我來(lái)談?wù)勂渲械膸�點(diǎn):

　　1、制定班主任工作計劃

　　在擔任班主任工作前的幾個(gè)星期，我就充分利用課余時(shí)間與班主任老師經(jīng)常交流，他給我談了班上的紀律、學(xué)習、思想等各方面的情況。在分析各個(gè)學(xué)生的性格特點(diǎn)之后，我征求了原班主任老師的意見(jiàn)和建議，擬訂了比較規范的班主任工作計劃。

　　2、融洽師生情感，營(yíng)造和諧環(huán)境

　　我工作計劃的第一步就是走進(jìn)學(xué)生，做學(xué)生的朋友。都說(shuō)“親其師而信其道”，教師的活動(dòng)活躍了，學(xué)生就自然會(huì )活躍起來(lái)。我明天都利用下課時(shí)間到教師看看學(xué)生們在學(xué)什么，在做什么，以大姐姐的身份融入他們的隊伍。很快，學(xué)生們就接受了我，全力支持我的工作。當然，我還到學(xué)生宿舍，學(xué)生家里和各科任老師那里了解學(xué)生的相關(guān)情況，以便在管理工作時(shí)對癥下藥。

　　3、為人師表，因材施教

　　教師的行為，品質(zhì)、習慣的好壞都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生重要的作用。所以，作為一名實(shí)習班主任，我首先要做到嚴格要求自己，寬容和幫助學(xué)生。我每天早上，提前二十分鐘到校，課后學(xué)生走完了我才離開(kāi)，還陪他們進(jìn)行課外活動(dòng)，與班干緊密聯(lián)系，認真做好考勤記錄工作，每天組織十名學(xué)生到辦公室讀英語(yǔ)課文或聽(tīng)寫(xiě)單詞。我能對成績(jì)不同的學(xué)生采用不同的教育方法，使學(xué)生形成良好的學(xué)習習慣。

　　4、開(kāi)展課外活動(dòng)，強身健體

　　課外活動(dòng)是教學(xué)工作的延伸與補充，為了給以學(xué)生充分的個(gè)性發(fā)展空間，擴大學(xué)生的知識領(lǐng)域和愉悅身心，我利用兩個(gè)周末的時(shí)間組織了學(xué)生開(kāi)展英語(yǔ)演講比賽，籃球比賽和登山活動(dòng)，讓學(xué)生從繁忙的學(xué)習中減輕了一些壓力，身體得到了有些鍛煉。當然，由于時(shí)間和自己經(jīng)驗有限，也使活動(dòng)存在某些方面的不足，比如說(shuō)活動(dòng)前準備不充分，活動(dòng)后沒(méi)有及時(shí)給以學(xué)生獎勵等。

　　5、實(shí)事求是，勤做調查

　　我所在的實(shí)習學(xué)校雖然是縣城重點(diǎn)中學(xué)，但是大多數學(xué)生都來(lái)自貧困而邊遠的少數民族集聚的山區，這就一定程度上給英語(yǔ)學(xué)習帶來(lái)了發(fā)音，表達等方面的障礙。他們中的大多數英語(yǔ)基礎比較差，學(xué)習興趣也不是很讓人滿(mǎn)意。根據這種情況，我把高二年級學(xué)生的最近兩學(xué)期的考試試卷拿來(lái)分析，結果發(fā)現，學(xué)生的及格率還不到百分之十。由此，我從老師的教學(xué)方法，學(xué)生成績(jì)低的原因等方面做了認真的調查，作為以后工作的素材和參考。同時(shí)，這份調查也給我的教學(xué)工作帶來(lái)了很大的方便，我能根據學(xué)生水平和他們的接受程度傳授知識，挑選練習，讓他們不會(huì )學(xué)不懂，聽(tīng)不進(jìn)，久而久之產(chǎn)生厭學(xué)、怕學(xué)的情緒。

　　6、開(kāi)展主題班會(huì )，對工作進(jìn)行總結

　　在實(shí)習接近尾聲的時(shí)候，我還利用星期五的班會(huì )時(shí)間開(kāi)展了“嚴格要求自己，憧憬美好未來(lái)”的主題班會(huì )，對一個(gè)星期以來(lái)的學(xué)習、紀律、思想作了總結。之后，我給學(xué)生們講述了自己的大學(xué)生活。很快，他們都積極主動(dòng)地上臺，就班會(huì )主題暢談了他們的理想和打算。學(xué)生還以小組的形式討論了他們以后怎樣對待自己的學(xué)習，該做些什么，該怎么做班級氣氛很活躍。

　　總之，在短短一個(gè)月的實(shí)習之后，我學(xué)到了很多實(shí)用的東西，具備了一名合格教師應

　　有的能力和素質(zhì)；知道了怎樣做好班主任的管理學(xué)生的工作。當然了，作為一名實(shí)習生，我還有許多需要改進(jìn)的地方，比如說(shuō)知識面不夠廣，課文的重點(diǎn)和難點(diǎn)把握得不是很準，過(guò)分的親切也使得在管理調皮學(xué)生時(shí)效果甚微。這些都提醒我在以后的學(xué)習和實(shí)踐中要不斷進(jìn)步，不斷提高，取之精華而棄之糟粕，為將來(lái)做一名合格而優(yōu)秀的人民教師而努力探索，大膽創(chuàng )新！

　　畢業(yè)實(shí)習總結 5

　　時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)中我已經(jīng)來(lái)到xx有限公司2個(gè)月了，到了盛夏的畢業(yè)之時(shí)，回顧2個(gè)月前自己剛來(lái)到港中旅時(shí)那壯志凌云，自信滿(mǎn)滿(mǎn)的樣子，回想自己在公司大學(xué)生入職晚會(huì )上主持節目時(shí)才華與激情揮灑的時(shí)刻，這一瞬間，自己有太多的感言與見(jiàn)解，經(jīng)過(guò)了這2個(gè)月的時(shí)光沉淀，青澀的影子漸漸消逝，留下的是知識的積累與踏實(shí)的厚重。2個(gè)月的實(shí)習期眨眼而過(guò)，在這2個(gè)月實(shí)習的日子里，有領(lǐng)導的細心關(guān)懷與指導，有烈日炎炎下自己拼搏工作的身影，經(jīng)過(guò)了這2個(gè)月的實(shí)習，我得到了長(cháng)足的進(jìn)步與提高，通過(guò)在班組中切身的工作實(shí)踐，不僅豐富了工作經(jīng)驗，理論知識和現場(chǎng)實(shí)踐也得到了更好的結合，在工作方法和現場(chǎng)解決問(wèn)題上都有了很大的提高，在學(xué)習生活和工作態(tài)度上也有了更為明確的方向，對如何能夠對現場(chǎng)施工進(jìn)行更好的組織施工和科學(xué)管理有了更深的理解，同時(shí)自己所學(xué)的理論知識也得到了進(jìn)一步的鞏固提高和實(shí)踐加強。

　　一、工作匯報

　�。�1）20xx年xx月xx日，我離開(kāi)魯東大學(xué)，參加為期2個(gè)月的工作實(shí)習。當更多的人沉浸在畢業(yè)分別的不舍與悲痛中時(shí)，我已經(jīng)毅然背上行囊踏上了去往港中旅的列車(chē)。在公司本部進(jìn)行的為期一個(gè)月的培訓中，我有幸擔當了新入職大學(xué)生的組長(cháng)并協(xié)調日常的生活工作，踏出了我人生工作的第一步。在一個(gè)月的培訓中，公司領(lǐng)導從生活、工作及安全方面對我們進(jìn)行了細心地指導與教育，使我們這些剛入職的大學(xué)生有了更為深刻的知識理念和安全防范意識。當新入職大學(xué)生晚會(huì )完美的緩緩落幕，伴著(zhù)火車(chē)作響的轟轟聲。

　�。�2）xx有限公司是一個(gè)剛剛開(kāi)始不久的項目，我很慶幸自己能來(lái)到這樣一個(gè)項目，看著(zhù)這個(gè)項目所在地從一片荒蕪到各種設備儲罐高聳林立，我會(huì )有一種發(fā)自肺腑的自豪感。工作伊始，也許是我剛從大學(xué)畢業(yè)的原因，接受和學(xué)習新事物的東西特別快，因為經(jīng)常性的在現場(chǎng)，我很快便對現場(chǎng)的整體布局有了一個(gè)理性的認識，包整體項目為特大型項目，因為項目剛剛開(kāi)始，對于我這個(gè)剛剛接觸新知識的大學(xué)生而言真的是一個(gè)從頭學(xué)到尾的好機會(huì )。在現場(chǎng)的實(shí)際學(xué)習中，通過(guò)切身的實(shí)際操作與體驗，我對于大學(xué)中學(xué)的公共事業(yè)管理的知識有了一個(gè)更深層次的體驗，遇到一些學(xué)校里見(jiàn)不到的東西就問(wèn)問(wèn)工人師傅和張部長(cháng)、孫經(jīng)理和王總擴大了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，提高了學(xué)識。

　�。�3）隨著(zhù)工程進(jìn)度的深入，港中旅工程進(jìn)入了大干時(shí)期，按照經(jīng)營(yíng)部的基本要求，我開(kāi)始跟師傅學(xué)計算圖紙工程量，一開(kāi)始我主要負責的是壓縮廠(chǎng)房的全部工序，從鋼筋計算工程量到土石方開(kāi)挖，再到大開(kāi)挖與小開(kāi)挖的區別，以及墊層的不同厚度增減情況，我會(huì )經(jīng)常性的拿著(zhù)圖紙在現場(chǎng)和實(shí)際比對，遇到不會(huì )的立即問(wèn)現場(chǎng)的工人師傅們。當自己計算的第一份圖紙工程量出爐時(shí)，我的內心真的是心潮澎湃，因為這是我的`第一筆財富，在計算過(guò)程中，我整整記錄了兩本工作日志，最主要的是我感覺(jué)自己終于開(kāi)始入門(mén)了，那種剛開(kāi)始接觸工作時(shí)的浮躁心態(tài)漸漸逝去，我逐漸變得穩重踏實(shí)起來(lái)。

　�。�4）20xx年剛剛開(kāi)始，我回到公司總部進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)系統的專(zhuān)項培訓，開(kāi)始接觸到經(jīng)營(yíng)的軟件操作工作，OA平臺上的項目分包建議書(shū)審批和溝通科技上的經(jīng)項報表填報，在回到重慶的經(jīng)營(yíng)日常工作中，我按照項目管理標準上的經(jīng)營(yíng)費率取費，對經(jīng)項報表有了一個(gè)更深層次的理解與認識。在型鋼、角鋼、圓鋼及鋼格板和樓梯欄桿的計算中，按照不同的標準計算的結果也不一樣。由于我在學(xué)校里的時(shí)候已經(jīng)拿到了廣聯(lián)達C級證書(shū)，在計算圖紙工程量的過(guò)程中也正好用廣聯(lián)達軟件，這倒是給我提供了很大的方便。

　�。�5）20xx年x月份左右，港中旅項目空分裝置合同簽訂，部長(cháng)也安排我主攻空分裝置，我也把大部分的精力放在了空分裝置上，從每個(gè)月初八的設計變更單及工程聯(lián)絡(luò )單、工程簽證單和圖紙會(huì )審記錄，再到每周的周計劃報表；從每個(gè)月15號審核分包進(jìn)度款再到每個(gè)月20號上報業(yè)主工程進(jìn)度款；從每個(gè)月25號上報給公司產(chǎn)值報表再到每個(gè)月月底填報溝通科技的經(jīng)項報表；從每天的計算圖紙工程量，整理相關(guān)資料再到每天的晴雨表示圖以及現場(chǎng)的實(shí)際操作，我感到每天都在進(jìn)步，每天都過(guò)的很充實(shí)。

　　二、工作中的收獲

　　經(jīng)過(guò)這2個(gè)月的實(shí)習工作，通過(guò)切身實(shí)踐感受整個(gè)空分裝置的經(jīng)營(yíng)管理工作，我受益良多，可以說(shuō)：經(jīng)歷就是財富，經(jīng)驗就是力量。

　�。�1）工作需要一股不服輸的干勁、狠勁和沖勁。一個(gè)師兄曾這樣對我說(shuō)：大學(xué)剛畢業(yè)的我們，就像是一張白紙，畢業(yè)后我們的起點(diǎn)都是一樣的，不管我們在大學(xué)里有過(guò)多么精彩的故事與傳奇，畢業(yè)后我們都是一張白紙，至于我們怎樣來(lái)描述這張白紙，還是需要我們的未來(lái)一筆一劃的將其填滿(mǎn)。在和業(yè)主對洽的過(guò)程中，我有過(guò)很多次的碰壁，也有過(guò)很多次業(yè)主對我呈現出不耐煩的神情，這個(gè)時(shí)候要思考一下對策，是不是哪個(gè)地方?jīng)]有做到，在業(yè)主面前，我們要的是有理有據而不是卑躬屈膝。

　�。�2）工作需要吃苦耐勞、扎實(shí)肯干和團結協(xié)作的精神。許多工作都是需要一步一步腳踏實(shí)地干出來(lái)的，要很好的學(xué)會(huì )處理同事之間的關(guān)系，不明白的地方或者工作流程要及時(shí)的向各位前輩請教學(xué)習。對于日常工作，要按質(zhì)按量的及時(shí)完成。除此以外，在日常工作中，要正確處理好部門(mén)與部門(mén)之間，上下級之間的溝通與聯(lián)系，很多時(shí)候，比如，一項進(jìn)度款的審批，牽扯到預付款回扣，審批比例，主材費用扣除及罰款的問(wèn)題，這時(shí)就需要各部室之間的良好的溝通。

　�。�3）工作需要有高強度的責任心。在項目的各項工作中，工作能力很重要，高強度的工作責任心也同樣重要，在每項文件單簽下自己名字的時(shí)候，簽的不僅僅是自己的名字，更重要的是要承擔起這份簽字的責任。在每次的調度會(huì )議上，在每次與王克深經(jīng)理談話(huà)的過(guò)程中，我都能深切的體會(huì )的責任的重要性。

　　三、工作中的遺憾和不足

　　自己在工作中的經(jīng)驗還是欠缺很多，需要自己學(xué)習的地方也有很多很多，在處理問(wèn)題的時(shí)候，感覺(jué)自己還是不夠沉穩，因知識面的狹窄，限制了自己的一些說(shuō)辭，沒(méi)有做到周到和完美的統一協(xié)調性。對于現場(chǎng)的全局把握力度不夠深，要經(jīng)常性的與現場(chǎng)的師傅溝通交流，了解詳細的施工方案和工藝流程，不能僅僅局限于自己所學(xué)到的現有的知識，要拓寬自己的知識面，提高自己的知識力。

　　四、今后的努力方向

　　針對自己現有的工作中存在的遺憾與不足，在繼續保持現有的優(yōu)秀的干勁和充實(shí)的收獲的基礎上，我對自己提出以下幾點(diǎn)要求：

　�。�1）繼續保持現有的努力拼搏，敢于爭先，吃苦耐勞，扎實(shí)穩重的作風(fēng)；

　�。�2）要多問(wèn)，多看，多聽(tīng)，多想，多動(dòng)手，多記錄。面對不會(huì )的問(wèn)題，要從根本上弄明白，弄清楚，要經(jīng)常性的向師傅和各位前輩請教，多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)什么，學(xué)習領(lǐng)導的大局觀(guān)和整體觀(guān)，對土建和安裝的規范要理解透徹。

　�。�3）要努力學(xué)習，全面強化自己的知識，對各施工隊的施工方案和計劃方案，做到了然于胸，不斷提高自己，加強自己的業(yè)務(wù)能力，對項目管理標準和經(jīng)營(yíng)的各項規范理解牢記。繼續鞏固現有的成績(jì)，對已經(jīng)學(xué)到的知識要經(jīng)常性的復習回顧總結。

　　五、小結

　　白駒過(guò)隙，經(jīng)過(guò)這2個(gè)月的實(shí)習鍛煉，我已經(jīng)基本熟悉了自己的業(yè)務(wù)知識和現場(chǎng)施工各項情況，我也堅信自己能夠充分勝任經(jīng)營(yíng)管理工作，在這里我要感謝公司的各位領(lǐng)導能給我提供這樣一個(gè)實(shí)習機會(huì )，感謝項目領(lǐng)導對我日常工作和生活的支持與激勵，感謝師傅對我的培養、教育與關(guān)心。但我明白，我的工作剛剛開(kāi)始，這只是我人生中一個(gè)奮斗的起點(diǎn)，我也相信自己一定會(huì )以更加飽滿(mǎn)的熱情和決心投入到未來(lái)的各個(gè)工程當中去，相信自己一定能交出更加滿(mǎn)意的答卷，相信自己一定能在公司提供給我的這個(gè)絢麗的舞臺上演繹出自己的精彩。

　　畢業(yè)實(shí)習總結 6

　　時(shí)光如水歲月如梭有如雁過(guò)無(wú)痕一般，轉眼間已進(jìn)行了2個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習了，回首這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。實(shí)習的目的是通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為自己可以順利與社會(huì )環(huán)境接軌做好準備。在這兩個(gè)月中我也學(xué)到了許多的東西，總結于下：

　　這段期間我一共在兩家單位實(shí)習，從事了兩種性質(zhì)的工作，收獲了兩份不同的經(jīng)歷。第一份實(shí)習工作是在貴陽(yáng)市南明區數字城管指揮中心，從事信息監督員工作。雖然我并非管理或行政專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，但四年的大學(xué)經(jīng)歷、兩年的學(xué)生干部生涯使得我對這方面多少有著(zhù)一些心得。

　　于是我帶著(zhù)一份憂(yōu)喜參半的心情踏上了崗位。這算是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

　　從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成上司，沒(méi)有了諄諄教導有的只是命令指示，同學(xué)變成同事，少了噓寒問(wèn)暖多了勾心斗角，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　因為是城管部門(mén)，加班可以說(shuō)是很正常的形象，并且很多通知都很突然，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。雖然自己心里有著(zhù)太多的不愿意有時(shí)甚至是抱怨，但我知道無(wú)論怎樣我都得堅持都得服從因為這是工作，每個(gè)行業(yè)都會(huì )有自己的難處。不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运�睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

　　每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦將片區信息反饋給中心，或者跟著(zhù)同事們整頓街邊商販，保證市容的整潔以及道路的暢通。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我們剛出來(lái)工作，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開(kāi)支，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

　　第二份工作是在xx公司分公司，雖然并未從事園林設計但至少和所學(xué)專(zhuān)業(yè)貼近了不少，不知不覺(jué)間心里的壓力也少了。由于公司的需要，我先后被分配到項目部和市場(chǎng)部，做起了施工員和資料員的角色，從事園林景觀(guān)綠化以及道路綠化工作。由于之前沒(méi)有接觸過(guò)道路綠化也沒(méi)做個(gè)施工員，所以剛開(kāi)始做起來(lái)很吃力一開(kāi)始心里的那份竊喜也蕩然無(wú)存，顯得力不從心。在師傅和同事的幫助下，我克服了不少的困難，從最初的儀器都不會(huì )使用到后來(lái)能獨立的完成草圖。從最初的無(wú)法與工人很好的溝通、指導到后來(lái)能與工人打成一片并指導施工。從犯錯到改正這樣一個(gè)過(guò)程中，雖然有著(zhù)淚水與無(wú)奈但可喜的是看到了自己的進(jìn)步，老板和同事也都逐漸的給予認可與贊許，這給了我很大的信心。

　　并且也讓我對資料員以及施工員有了一個(gè)較為直觀(guān)的了解。以前總認為資料員是一個(gè)很輕松的話(huà)，男生去從事資料員簡(jiǎn)直是屈才。但當我真正接觸我才發(fā)現并非如此，我將其歸納為一心三力：極大的耐心；對于預算結算的計算能力；對于材料之間的分類(lèi)統計能力以及對于行業(yè)標準的洞察力。這里不得不提園林概預算這門(mén)課程，讓我在從事資料員時(shí)有了一些底氣。而提到施工員時(shí)，我是感慨頗多，最重要的'原因就是這是讓自己“吃苦”最多的職務(wù)，每天幾乎都是頂著(zhù)大太陽(yáng)工作，從最初的臉微黑到后來(lái)曬成全黑以及脫皮，不僅天氣讓人難受而且工作強度也不小，每天幾乎是10小時(shí)的工作時(shí)間。每到收工時(shí)整個(gè)人都像散了架一般，頭一碰著(zhù)床就睡著(zhù)了。剛開(kāi)始去工地時(shí)不僅身體疲憊心里也難受，因為剛出工地時(shí)很多東西都不懂，只能看在眼里急在心里，有時(shí)即使知道也不能很好的傳遞給工人，更有甚者根本就不把我這一個(gè)剛出校門(mén)的毛頭小孩當做真正的施工員，我說(shuō)的話(huà)他們也都是愛(ài)理不理的。當然對于這樣的情況我也預想過(guò)，但有點(diǎn)太出乎自己的預料確是個(gè)不小的打擊，但我相信辦法總比困難多，別人能做好我當然也能做好。于是我就不斷的向師傅請教，不斷的觀(guān)摩別人是如何指導，時(shí)常與工人們溝通，努力的用自己最簡(jiǎn)單的辦法表達我的意思，讓他們可以更好地理解，也讓工作可以更順利的進(jìn)行。就是在這樣的不斷實(shí)踐與學(xué)習中，一切的努力與付出終于在第十二個(gè)工作日得到了回報。不僅工人們總動(dòng)的與自己打招呼，師傅以及同事們也說(shuō)自己指揮的有模有樣。

　　雖然是兩家不同的實(shí)習單位，從事的是兩份不同的工作，但很多道理是相同，在自己接下來(lái)的成長(cháng)道路中必須銘記的：

　　1.自學(xué)能力，這是其他能力的基礎，這是獲取其他能力的不二法門(mén)。因為在當今這樣一個(gè)知識爆炸的時(shí)代，知識在不斷的更新，能力也在不斷的加強。沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。

　　2.自身定位，雖然一開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)會(huì )有許多的不如意，但不要因為這些而使自己迷失，忘記了自己的夢(mèng)想，要相信自己面包會(huì )有的牛奶也會(huì )有的。

　　3.團隊意識，當今社會(huì )不在是單槍匹馬的時(shí)代，是一個(gè)越來(lái)越講究合作共贏(yíng)的時(shí)代，熟話(huà)說(shuō)：“寸有所長(cháng)，尺有所短�！毙枰�虛心請教，不可心高氣傲。

　　4.做人與做事，當我們邁出校門(mén)踏入職場(chǎng)的那一刻，身份以及環(huán)境都發(fā)生了極大的變化，學(xué)生變成了員工，學(xué)校變成了單位，在這里沒(méi)有了你認為是可有可無(wú)的作業(yè)，有的只是必須完成的工作；沒(méi)有了老師的耐心指點(diǎn)，有的只是冷言冷語(yǔ)。很多時(shí)候很感覺(jué)到委屈，但不可隨性而為，要盡快的適應這種轉變。

　　5.責任，這是一個(gè)倍感壓力的詞，因為當我們完全踏入社會(huì )之后，不僅對自己負責，還要對工作負責，以及將來(lái)自己的家庭負責。無(wú)論你從事什么行業(yè)，身處什么職位都必須牢記責任二字。

　　在這繁忙的2個(gè)月中我收獲了很多很多，時(shí)間同樣是這么無(wú)情頭也不回的向前走著(zhù)，而我卻在為了不被它丟下死命的追趕著(zhù)。是的，誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下。而我也隨著(zhù)時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(cháng)。而美好的純真隨著(zhù)風(fēng)雨的磨滅化成了成熟�；蛟S這正是成長(cháng)的代價(jià)，回想自己還是在校的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來(lái)之不易的珍惜；在思索中了解了醞釀已久的真理；在收獲后才知道努力的甜美。突然覺(jué)得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然……原來(lái)過(guò)去所見(jiàn)所識都是那么的偏見(jiàn)而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑，我想誰(shuí)又不是這樣的呢？或許在以后也回嘲笑現在的渺小，我不得不笑并含著(zhù)熱淚坦然回首我所走過(guò)的每一步路。雖然每一步之后，每一扇門(mén)的后面是什么我并不清楚，但我堅信只要我用心去走用汗水去灌溉，那每一步一定能走的坦然與自信。

　　在此我要鄭重感謝我的老師，感謝你們四年來(lái)對我的諄諄教導。

　　畢業(yè)實(shí)習總結 7

　　今年xx月xx日開(kāi)始，我正式走進(jìn)xx公司開(kāi)始了實(shí)習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等方面都很陌生，公司讓我們的區經(jīng)理劉總帶我學(xué)習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實(shí)習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的紡織理論知識以及印染相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)習驗證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作；以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)習知識。

　　我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。我有幸到xx有限公司進(jìn)行了為期30天的實(shí)習，在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這30天的實(shí)習做一個(gè)工作小結。

　　在xx公司，我先后接受了紡織基本理論和印染方面的基本條款及規定的培訓，參加了有關(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )，參與聽(tīng)講新人培訓會(huì )與每周例行的大小型晨會(huì )，接待市場(chǎng)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種利益的演示表格，輔助銷(xiāo)售部及組訓室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識，主要是：

　�。�1）紡織方面的理論和知識以及紡織行業(yè)的現狀，使我對紡織有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對染整學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用。

　�。�2）通過(guò)對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自己的思考認知能力，通過(guò)對紡織業(yè)的現狀的研究和前景的科學(xué)預測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規劃和職業(yè)生涯設計。

　�。�3）對職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的`交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長(cháng)輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

　�。�4）電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習欲望。

　�。�5）勤奮、踏實(shí)、認真、負責任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

　　實(shí)習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會(huì )工作的能力，如何學(xué)以致用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機會(huì )。自走進(jìn)公司開(kāi)始我本著(zhù)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(cháng)。同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，在實(shí)習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習期間給我布置的工作任務(wù)。

　　實(shí)習收獲，主要有四個(gè)方面：

　　一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)習知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)習知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)習任務(wù)。

　　二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)習經(jīng)驗。

　　三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。

　　四是為畢業(yè)后的正式工作做好了準備。

　　通過(guò)實(shí)習，我對我紡織行業(yè)的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實(shí)習結束后，借回校的機會(huì )，抓緊總之，這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程中邁出了第一步。我一定會(huì )好好地珍惜這個(gè)機會(huì )，并為自己所喜愛(ài)的生物科技努力貢獻自己的聰明才智。我在公司做生產(chǎn)實(shí)習和畢業(yè)設計總共一個(gè)多月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我受益匪淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會(huì )到了做人的原則。公司的宗旨是：規規矩矩做人、規規矩矩做事。我還記得自己剛踏入社會(huì )，走向社會(huì )門(mén)檻的時(shí)候，自己總認為在學(xué)校里學(xué)一點(diǎn)書(shū)本里的學(xué)問(wèn)就可以在公司里得心應手，而不明白最大的學(xué)問(wèn)是在生活中，最厚實(shí)的文章卻是在書(shū)本以外，現在我懂了，是社會(huì )告訴了我們"年光似鳥(niǎo)翩翩過(guò)，世事如棋局局新"的道理。

　　在家里，我們只走得平路，上不得陡嶺，更過(guò)不得險灘，離開(kāi)了自己的家，來(lái)到一個(gè)陌生的大都市，有時(shí)候，遇到失落就想輕言放棄，甚至自甘沉淪，而不明白人生有起伏才有真趣、有波折才有韻味�，F在我懂了，是社會(huì )告訴了我們"凡人為善，不自譽(yù)而人譽(yù)之；凡人為惡，不自毀而人毀之"的道理。作為一名實(shí)習生，在實(shí)習過(guò)程中，會(huì )有埋怨，會(huì )有委屈。因為我們總認為只要自己以誠待人、與人為善，公道就會(huì )自在人心，而不明白有時(shí)自己好心事辦得并不好，甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這么多的道理，是因為社會(huì )，是那些長(cháng)輩們用言傳身教告訴了我們。我們才讓自己更加的有信心，也堅信我們可以為自己喜愛(ài)的工作而奮斗。

　　在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會(huì )如是回報�？傊�，在這段時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開(kāi)始接觸社會(huì )、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)習到了不少為人處是的方法。十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號。在xx有限公司實(shí)習的這段時(shí)間，我懂了不少東西。

　　大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著(zhù)許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現在我終于親身體會(huì )到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習；現在即將踏上社會(huì )，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上。這一個(gè)多月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位�，F在發(fā)現了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。

　　總之，這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程中邁出了第一步。我一定會(huì )好好地珍惜這個(gè)機會(huì )，并為自己所喜愛(ài)的紡織工程專(zhuān)業(yè)努力貢獻自己的聰明才智。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

　　畢業(yè)實(shí)習總結 8

　　二月份過(guò)完年就馬上開(kāi)始歷時(shí)三個(gè)月的實(shí)習生涯，我所在的實(shí)習單位叫xx有限公司，該公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售節能系列產(chǎn)品于一體的高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品涉及家居照明、商業(yè)照明、工礦照明、道路照明等領(lǐng)域，年產(chǎn)能2000萬(wàn)套。擁有員工230人。能夠找到實(shí)習單位我也是經(jīng)歷了千辛萬(wàn)苦，本來(lái)就是抱著(zhù)要學(xué)到真本事的心態(tài)去找單位的，所以一開(kāi)始就沒(méi)有考慮是否有工資的問(wèn)題，我所希望的是可以找到是會(huì )有老會(huì )計教我做帳的單位，然而不盡人意的是在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷雖然接到很多單位打來(lái)電話(huà)通知面試，但是面試的過(guò)程確實(shí)讓我備受打擊，可謂是處處碰壁。一般單位一聽(tīng)到我還是學(xué)生還沒(méi)有畢業(yè)也沒(méi)有足夠的工作經(jīng)驗便不考慮了。因為很多單位都是急需可以馬上上手的會(huì )計人員，經(jīng)驗就變得很重要，然而雖說(shuō)在學(xué)校也完整的模擬做過(guò)幾套完整的賬了解整個(gè)賬套的基本流程，但是畢竟現實(shí)的做帳和在學(xué)校做的賬上還是有很大不同的，所以要馬上就上手還是有點(diǎn)困難。果然初出茅廬的孩子傷不起啊，不過(guò)皇天不負有心人憑借著(zhù)我打不到的小強精神在茫茫人海中尋尋覓覓，猶如海底撈針般終于找到了實(shí)習的單位。實(shí)習單位地址在永定縣蓮花高薪工業(yè)園區，離家有點(diǎn)遠，但是這算什么？我還是義無(wú)反顧的去上班了，我非常珍惜這來(lái)之不易的實(shí)習機會(huì )。暗暗告訴自己一定要好好把握機會(huì )認真努力的學(xué)習。

　　來(lái)單位報道的第一天我懷著(zhù)既興奮又忐忑的心情來(lái)到辦公室，財務(wù)部總共有6個(gè)人，做完簡(jiǎn)單的自我介紹后，經(jīng)理給我安排好了辦公桌，隨后便有同事帶我去錄指紋，因為上下班要有指紋打卡，同時(shí)帶我去看看安排好入住的宿舍。放好行李，不得不說(shuō)單位的宿舍條件真的非常好，我是一個(gè)人住的單身公寓啊，房間里空調，熱水器，衣柜都配備齊全。跟然我驚喜的是原來(lái)我實(shí)習還是有工資的，盡管工資不高這又何妨？本來(lái)就是來(lái)賺錢(qián)的，再說(shuō)了還包吃包住，已經(jīng)是很好的福利了。熟悉完宿舍后我便到廠(chǎng)房溜達了一圈，將公司環(huán)境熟悉一遍后回到辦公室開(kāi)始第一天的工作。

　　當然了第一天上班經(jīng)理是不可能給我安排工作的，而我要做什么呢？總不可坐著(zhù)發(fā)呆吧，是的，身為會(huì )計人員首要做的事就是熟悉公司的各項業(yè)務(wù)，翻看過(guò)去的賬本是必然的，所以我認認真真的翻看了20xx年整年的會(huì )計憑證，看的途中做筆記是必不可少的，單位是采用ERP做帳系統，而在學(xué)校我學(xué)習了用友做帳系統和金碟的電子做帳系統，但是這些做帳系統的操作流程基本是差不多的，老會(huì )計發(fā)給我一份ERP系統操作流程的文件，我細細的琢磨了一遍腦子里也存有一定印象大體了解的基本流程，當然了光是看著(zhù)死板的文字說(shuō)明是學(xué)不到精髓的，但是我相信在日后的實(shí)習過(guò)程中親自操作了便會(huì )有更深刻的了解。

　　其實(shí)真正的上班和自己想的情況還是有很大的不同的，第一周的上班時(shí)間不咸不淡的過(guò)著(zhù)還沒(méi)有實(shí)際的開(kāi)始做賬，主要是在翻看過(guò)去的憑證中度過(guò)。不過(guò)接下來(lái)的日子就過(guò)的很充實(shí)了，老會(huì )計開(kāi)始用ERP系統開(kāi)帳了，當然了我肯定是不能閑著(zhù)的，我要做的就是錄數據。將上年的期末數據錄入進(jìn)去作為本年的期初余額，雖然操作起來(lái)很簡(jiǎn)單只要將數據信息準確的錄入就好了，但是不能小看啊，我需要錄入的是應付賬款，預付賬款，應收賬款，預收賬款就這么四個(gè)科目就花了我兩天時(shí)間在錄入。由于會(huì )計的謹慎性，錄入的數據是不容有半點(diǎn)錯誤的，數據真的很多，看著(zhù)excel表格里密密麻麻麻的數據真的是頭暈腦脹啊，果然做會(huì )計的細心很重要啊，不是將數據完整的錄入后就可以完事了，要確保信息數據沒(méi)有半點(diǎn)的錯誤，檢查便是必要的，一定要保證所有信息數據確認無(wú)誤。錄完數據還真是有點(diǎn)累啊。

　　開(kāi)帳完畢后就開(kāi)始正式做帳了，首先將原始單據分門(mén)別類(lèi)，我最先編制的是差旅費和費用報銷(xiāo)單的會(huì )計憑證。差旅費的會(huì )計憑證如何編制呢？當然不是簡(jiǎn)單的就借：管理費用—差旅費貸：現金/銀行存款這個(gè)還是有講究的。公司一共有12個(gè)部門(mén)即：總經(jīng)理辦公室，開(kāi)發(fā)部，工程部，品管部，采購部，倉庫，生產(chǎn)中心，市場(chǎng)部，海外市場(chǎng)部，財務(wù)部，人力行政部和后勤.。差旅費會(huì )根據是哪個(gè)部門(mén)人員出差而在管理費用和營(yíng)業(yè)費用兩個(gè)科目中選擇編制到哪個(gè)科目下。除了市場(chǎng)部和海外市場(chǎng)部人員出差的費用通過(guò)營(yíng)業(yè)費用這個(gè)科目編制外，其他部門(mén)人員出差都是通過(guò)管理費用編制的。同時(shí)如果差旅費報銷(xiāo)單上有電話(huà)費的話(huà)要分開(kāi)來(lái)計入到營(yíng)業(yè)費用/管理費用明細科目“通訊費”上。剛到單位對每個(gè)部門(mén)人員都不熟悉所以編制憑證時(shí)每張原始憑證的`出差人員所屬的部門(mén)我都要一個(gè)一個(gè)的查找，所以編制憑證的時(shí)間也就大大的延長(cháng)了。

　　編制完差旅費的憑證就開(kāi)始編制費用報銷(xiāo)單的憑證了，其實(shí)費用報銷(xiāo)單的憑證和差旅費的憑證的編制方法是差不多的，就是要注意明細科目的歸類(lèi)。尤其要是郵寄費的編制，分為三種情況：

　　第一：郵寄的是文件則編制的分錄是借：管理費用—辦公費—其他貸：現金/銀行存款；

　　第二：郵寄的是產(chǎn)成品則應編制的分錄是借：營(yíng)業(yè)費用—運費貸：現金/銀行存款；

　　第三：郵寄的是材料樣品則應編制的分錄是借：輔助生產(chǎn)成本—材料運費。

　　編制好差旅費很費用報銷(xiāo)的憑證后稍稍松一口氣，等著(zhù)我的任務(wù)還有很多，我發(fā)現編制會(huì )計分錄雖然難不倒我，但是最頭疼的是我看不懂單據，看著(zhù)原始單據常常是一頭霧水，明明是很簡(jiǎn)答很熟悉的分錄我硬是看不懂如何下手，真是汗顏。舉個(gè)例子吧，支付運費時(shí)，我所在的實(shí)習單位是這樣編制分錄的，還沒(méi)時(shí)：借：營(yíng)業(yè)費用—運費貸：應付賬款開(kāi)出增值稅還未收到時(shí)：借：營(yíng)業(yè)費用—運費代扣稅金—供應商貸：應付賬款收到增值稅時(shí)：借：應交稅費—進(jìn)項稅額貸：代扣稅金—供應商當我看到運費的增值稅時(shí)首先應該編制的就是借：應交稅費—進(jìn)項稅額貸：代扣稅金—供應商這個(gè)憑證，但是光是看著(zhù)這個(gè)我還真是不懂是怎樣下手�？床欢畣螕�就只有虛心的求教，問(wèn)別人還是不如自己主動(dòng)學(xué)習來(lái)的記憶深刻，所以我很自覺(jué)的重新認真的翻看過(guò)去的憑證，看清楚哪些單據要編制哪些分錄。支付城市維護建設稅應編制的分錄是：借：應交稅費—應交城市維護建設稅貸：銀行存款然后在馬上做結轉分錄：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加貸：應交稅費—應交城市維護建設稅，接著(zhù)就是支付醫保，基本養老保險，失業(yè)保險的分錄了，這些費用都是要計算好公司承擔的部分和個(gè)人承擔的部分，就拿支付醫保來(lái)說(shuō)吧，分錄是借：管理費用—福利費—社�！�醫療保險基金其他應交款（個(gè)人支付）貸：銀行存款。其他編制憑證的部分就跳過(guò)了。

　　除了編制憑證我還學(xué)會(huì )了怎么在網(wǎng)上申稅報稅。要學(xué)習的還有很多，三個(gè)月的時(shí)間里學(xué)習還是有限的，要想學(xué)的更多知識還是要磨練很久的時(shí)間。畢業(yè)前實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。我把磨練自己放在第一位。在這三個(gè)月中，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好�，F在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了，也就是堅持不懈�，F在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現自己真的有了一些改變，比以前會(huì )為人處事了。也更容易更快的適應新的環(huán)境，知道怎么很人相處，關(guān)鍵知道如何與人交流，一直以來(lái)我都是一個(gè)不善于和別人相處比較內向的人，但是這次實(shí)習我明顯更開(kāi)朗了，更懂的為人處事了。所以說(shuō)收獲知識的同時(shí)更寶貴的是學(xué)會(huì )的為人處事，這第對今后馬上就有愛(ài)踏上社會(huì )的我是非常重要的。

　　實(shí)習轉眼間結束了，離開(kāi)公司是很不舍得的，雖然我6月份也要畢業(yè)了，但是我還要繼續讀兩年的專(zhuān)升本所以不能留在公司繼續工作。但是我會(huì )永遠記住在單位實(shí)習的3個(gè)月經(jīng)歷，雖然有時(shí)候過(guò)的很忙碌，但是想到自己的收獲就會(huì )覺(jué)得一切是那么的值得有意義。這將對我日后正式參加工作提供很大的幫助。

　　畢業(yè)實(shí)習總結 9

　　我是一名金工專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，下面來(lái)和大家分享下我的實(shí)習情況。和我一起實(shí)習的同學(xué)也讓我受益匪淺。毫無(wú)私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅，金工實(shí)習更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機會(huì )都很少，感謝金工實(shí)習給了我們這樣一個(gè)機會(huì )。這樣的活動(dòng)值得教育部門(mén)的借鑒。

　　我們在學(xué)校校工廠(chǎng)進(jìn)行了為期9天的金工。期間，我們接觸了車(chē)、鉗、銑、三個(gè)工種。每一天，大家都要學(xué)習一項新的技能。三天內完成從對各項工種的一無(wú)所知到作出一件成品的過(guò)程。在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預期的實(shí)習要求，圓滿(mǎn)地完成了金工實(shí)習。

　　“金工實(shí)習”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習，鍛煉的好機會(huì )!通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習我懂得了很多。轉眼間，為期兩周的金工實(shí)習已經(jīng)結束，回想兩周以來(lái)，有過(guò)汗水，有過(guò)失敗，有過(guò)傷痛，有過(guò)微笑。正是在這汗水、失敗、傷痛和微笑中讓我學(xué)到了很多有用的知識，我也深深地到工人們的辛苦和偉大，雖然實(shí)訓期只有短短的兩周，在我們大學(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是十分重要的一部分，對我們來(lái)說(shuō)，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會(huì )、體驗生活。

　　從安全教育，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀等工具的實(shí)際操作，這無(wú)疑是一個(gè)理論與實(shí)際相結合的過(guò)程。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)現用于實(shí)際。從開(kāi)始的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的'簡(jiǎn)單，要用實(shí)際去證實(shí)它。眼見(jiàn)的不一定真實(shí)，這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來(lái)這里實(shí)習，是要我們懂得學(xué)習的可貴，學(xué)習和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時(shí)還要讓我們認識到動(dòng)手的重要性。只是一味的學(xué)習理論，那也是遠遠不夠的，沒(méi)有實(shí)際的體驗，發(fā)現不了自己的動(dòng)手能力，這都需要理論與實(shí)際相結合。更需要頭腦和雙手的配合。

　　在鉗工實(shí)訓中，我了解了鉗工的方要內容是為劃線(xiàn)、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構造；分類(lèi)、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。

　　在搓削上，老師重點(diǎn)講解了搓削姿勢，搓削方法和質(zhì)量檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。老師在生動(dòng)的給我們演示了如何使用銼刀和如何使用鋸，之后在指定的各自位置后，開(kāi)始了我們的任務(wù)——完成一個(gè)小錘子。

　　在制作這個(gè)工件時(shí)，首先我們運用手鋸把一根鐵棍鋸切成接近工件的尺寸。大約是23mm鋸切時(shí)，要右手握穩手柄，左手扶住手鋸的前端。起鋸時(shí)，起鋸角約為十五度。鋸切時(shí)要右手施力，左手扶正鋸弓，一定要將鋸條擺正否則便會(huì )鋸歪，鋸切速度不宜過(guò)快，約20—40次每分，在切掉氣割面之后我們還剩下大約19mm。

　　接下來(lái)的工作我們需要按照老師要求把這個(gè)長(cháng)方體表面按照尺寸搓削成平面。搓平的過(guò)程說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單但是做起來(lái)就不是那么簡(jiǎn)單了，比如，用銼刀搓表面時(shí)很是枯燥可能半天總是機械的重復著(zhù)一個(gè)工作，一開(kāi)始我們需要用大搓進(jìn)行打磨，之后便是中搓，最后用小搓來(lái)把它搓平搓細。一直重復著(zhù)搓的過(guò)程，最后終于把這根粗糙的鐵棍磨的好看了。

　　接下來(lái)的工作就是把下根長(cháng)方形的鐵棍鋸成一個(gè)錘子的形狀。根據圖形，把它鋸割下來(lái)一個(gè)三角形的鐵塊，這樣，就完成了錘子的基本形狀，在進(jìn)一步搓削、研磨之后，就可以打孔了。

　　在打孔之前，先劃線(xiàn)，確定孔的中心，在孔中心先用錘頭打出一個(gè)較大的中心眼，鉆孔時(shí)先鉆一個(gè)淺坑，以判斷是否對中。當孔快要鉆通時(shí)，進(jìn)刀量就要減小了，避免鉆頭在鉆穿時(shí)發(fā)生抖動(dòng)。在套螺紋時(shí)先用手掌按住板牙中心，緩慢轉動(dòng)。在轉動(dòng)過(guò)程中，每轉一周要倒回四分之一周，以便斷屑、排屑，而且要加入機油潤滑。

　　一個(gè)工件做完了雖然不是特別的標準，但那確實(shí)用我們的汗水換來(lái)的，那其中凝滿(mǎn)了我們的用心與期望，看著(zhù)自己的第一件勞動(dòng)成果滿(mǎn)心的歡喜難以言表。

　　接下來(lái)的兩天我們學(xué)習了車(chē)工，車(chē)工不是由數控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作能力。

　　首先老師叫我們邊看書(shū)邊看車(chē)床熟悉車(chē)床的各個(gè)組成部分，車(chē)床主要由變速箱、主軸箱、掛掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車(chē)床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開(kāi)始加工。車(chē)床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)始我們要把所給圓柱的直徑由28mm車(chē)到26mm，然后換刀用兩輪網(wǎng)紋滾花刀把圓柱的表面壓花，最后要換用切槽刀切把圓柱截斷。

　　隨即，我們每組都領(lǐng)到了一個(gè)毛柸圓柱棒，這就是我們要加工的。加緊時(shí)夾得不得太長(cháng)，一般為工件的三分之一并在主軸孔內卡緊。然后調速(一般在140-180r/min)，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，將刀架移到合適的位置，在打開(kāi)開(kāi)合螺母，搬動(dòng)主軸正反轉手柄開(kāi)始車(chē)手柄。先車(chē)手柄的外圓，再往下車(chē)手柄的弧度，最后用砂紙將手柄的面打平。打平后再把手柄車(chē)斷，一個(gè)手柄就基本成型了。

　　經(jīng)過(guò)了半天的練習，一個(gè)成品終于出來(lái)了，這使我們更有信心了，我們開(kāi)始輪流操作，經(jīng)過(guò)我們六個(gè)齊心協(xié)力的工作，終于車(chē)好了六個(gè)手柄。

　　身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習，不止一次的被告知理論知識與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒(méi)有把這句話(huà)當真，也沒(méi)有機會(huì )來(lái)驗證這句話(huà)的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習給了我們一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，我們感受到了車(chē)間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車(chē)間中常見(jiàn)的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著(zhù)腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實(shí)際工作中。我國現行的教育體制，使得通過(guò)高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會(huì )過(guò)渡階段的大學(xué)就承擔了培養學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習就是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑�；�于此，同學(xué)們必須給予這門(mén)課以足夠的重視，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。這里是另外一種學(xué)習課堂。通過(guò)我們動(dòng)手，對掌握的理論知識進(jìn)行補充與質(zhì)疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點(diǎn)。通過(guò)金工實(shí)習，整體感覺(jué)實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對落后，書(shū)本中介紹的先進(jìn)設備我們還是無(wú)法實(shí)際操作，實(shí)習中的設備往往以勞動(dòng)強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實(shí)踐中得到了應用。

　　實(shí)習期間，通過(guò)學(xué)習車(chē)工，銑工，鉗工。我們作出了自己的工藝品，銑工和車(chē)工的實(shí)習每人都能按照老師的要求學(xué)到銑床的最根本的知識；最辛苦的要數車(chē)工和鉗工，車(chē)工的危險性最高，在一天中同學(xué)們先要掌握開(kāi)車(chē)床的要領(lǐng)，所有工種中，鉗工是最費體力的，通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母。幾天下來(lái)雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠(chǎng)中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我對自己的本次實(shí)習了兩部分，實(shí)習部分和感想部分。

　　畢業(yè)實(shí)習總結 10

　　時(shí)間過(guò)得真快，實(shí)習9個(gè)星期就這樣過(guò)去了。時(shí)間雖然短，但是卻學(xué)到了很多有用的東西，不再是理論性的學(xué)習，而是理論運用于工作的實(shí)踐。幾個(gè)星期的實(shí)習讓我更好地認識自己，了解公司和社會(huì )現狀和需求以更好的要求自己，調整好自己的心態(tài)。通過(guò)這幾個(gè)星期的實(shí)習，無(wú)論是工作還是心態(tài)方面，我都收獲了很多，同時(shí)也發(fā)現了自身的不足，這些都有助于我更好的認識自己和明確自己今后要努力的方向。

　　剛開(kāi)始進(jìn)去的時(shí)候，并不是坐在電腦部，一直在營(yíng)業(yè)大廳，很少有機會(huì )去幫人維護，這時(shí)候主要是了解公司的一些運作還有期貨的一些基本知識。坐在我左手邊的是一個(gè)叫蔣松的帥小伙子，年紀輕輕，但是滿(mǎn)嘴都是大道理，閱歷很豐富，一點(diǎn)也不符合他的長(cháng)相，對于很多事情他都有很有自己的見(jiàn)解。有關(guān)期貨的一些基本知識，我都是向他請教學(xué)來(lái)的，他還介紹了很多有關(guān)期貨的網(wǎng)址和書(shū)籍給我，也是在他的影響下，我開(kāi)始慢慢炒起了模擬期貨，通過(guò)實(shí)際操作來(lái)了解期貨市場(chǎng)，這樣學(xué)起來(lái)會(huì )更快一點(diǎn)。

　　隨后的兩個(gè)星期，我從大廳移到了電腦部。到了電腦部之后，我不再有空閑時(shí)間炒期貨了，就像我離開(kāi)的時(shí)候蔣松對我說(shuō)的：“去電腦部才是本職工作，留在這里是不務(wù)正業(yè)�！眮�(lái)到了電腦部，剛開(kāi)始的時(shí)候也想炒炒期貨，但是總是被突如其來(lái)的電話(huà)打斷，有事要做了，所以索性就不炒了。

　　覺(jué)得兢兢業(yè)業(yè)干好該干的事，這時(shí)我是跟在一些老員工的身邊，主要是做PC端的日常維護，一些比較簡(jiǎn)單的維護前輩會(huì )讓我一個(gè)人獨立解決，其他的一些維護老員工都會(huì )手把手教我，并在維護過(guò)程中融入技術(shù)知識，這讓我很容易理解掌握。我學(xué)的是行政管理專(zhuān)業(yè)，所以維護對我來(lái)說(shuō)比較陌生。

　　在公司我碰到了不同種類(lèi)的難題，由于經(jīng)驗的缺乏，很多問(wèn)題都無(wú)法獨自解決。在這里，不僅是要解決問(wèn)題這么簡(jiǎn)單，而是要及時(shí)有效的解決問(wèn)題，這才是關(guān)鍵，一點(diǎn)也不像在學(xué)校，你可以慢慢來(lái)。有些問(wèn)題自己無(wú)法獨立解決的話(huà)，我也會(huì )通過(guò)Google或者百度搜索來(lái)解決。問(wèn)題多多，加上自己的好奇心作祟，每次遇到一些問(wèn)題的時(shí)候并且解決之后，我都會(huì )進(jìn)行實(shí)時(shí)的總結，為我的博客增添新鮮的血液。由于布線(xiàn)的需要，我學(xué)了如何制作網(wǎng)線(xiàn)，其余時(shí)間，老員工會(huì )給我講解公司網(wǎng)絡(luò )架構和信息系統結構，讓我進(jìn)一步了解公司的系統層次架構。除此之外，一些老員工也會(huì )跟我聊天，并對我的學(xué)習提出一些建議和指導。

　　這次實(shí)習，不僅在技術(shù)上我有了認識和提升，更多的是學(xué)會(huì )如何與人相處，在學(xué)校經(jīng)常都是跟自己同年齡段的學(xué)生打交道，大家比較有共同的話(huà)題，可以很快融入話(huà)題當中，但是在公司，很多事情都不一樣了，說(shuō)話(huà)做事的方式要變得圓潤一點(diǎn)。當然，這段期間有很多需要感謝的人。

　　綜合部的江小姐，是她領(lǐng)我走進(jìn)交易所的，是一個(gè)很溫和的女子，很喜歡笑，每次跟她打招呼，都是笑臉對人，即使心中有多少郁悶都會(huì )煙消云散；帥小伙子蔣松，是他給我一個(gè)宏觀(guān)的期貨市場(chǎng)觀(guān)，并通過(guò)期貨市場(chǎng)向我宣揚他的哲學(xué)觀(guān)，到了電腦部之后才得知他已經(jīng)離開(kāi)了公司，去了另外一家公司，衷心希望他一路走好；營(yíng)銷(xiāo)管理部的徐經(jīng)理，跟他說(shuō)話(huà)很有意思，感覺(jué)他也挺孩子氣的；經(jīng)濟業(yè)務(wù)部的廖師兄，是他跟我無(wú)私地分享了他的求職經(jīng)歷，并對我的求職方向給了深刻的指導；研發(fā)部的詹玥姐和雅靜姐，是有點(diǎn)無(wú)厘頭但不缺可愛(ài)的兩個(gè)女生，跟她們的每次對話(huà)都會(huì )產(chǎn)生很有趣的火花，所以每次上班都很期待能很快見(jiàn)到她們；感謝部門(mén)的謝經(jīng)理，很榮幸的與他進(jìn)行了一場(chǎng)face-to-face談話(huà)，感謝他跟我介紹了期貨行業(yè)和公司的一些基本情況以及期貨市場(chǎng)的發(fā)展前景，分享了他對個(gè)人特別是想我們這樣一些應屆畢業(yè)生的職業(yè)生涯規劃的看法和建議；要特別感謝的就是老員工周峰，這三個(gè)星期跟我交流最多的是他，對我最多技術(shù)指導的是他，給我最多建議的是他，跟我最談得來(lái)也是他，真的很感謝他這三個(gè)星期對我的幫助，名義上是我的同事，實(shí)則可以說(shuō)是我的師傅�？赡茉谖业娜松�中，他們只不過(guò)是匆匆過(guò)客，但是這份情誼我將永久不忘。

　　還是有些不足的，就是缺少與本部門(mén)人員的交流，可能是因為年齡層的原因，或者是因為工作方向的原因，很少能夠找到話(huà)題，因此幾個(gè)星期除了比較基本的問(wèn)候就沒(méi)有其它的.了，這是我比較遺憾的地方。

　　實(shí)習就這樣結束了，心中有一絲依依不舍并添幾分惆悵之感，但更多的是對未來(lái)的憧憬。我會(huì )做好各方面的總結，針對自己實(shí)習期間的一些不足，不斷完善自己。

　　雖然時(shí)間很短，卻讓我學(xué)到了在很多學(xué)校學(xué)不了的東西,常言道:讀萬(wàn)卷書(shū),不如行萬(wàn)里路，實(shí)踐才能出真知，這是我實(shí)習期間最真摯的感受。以下是我的實(shí)習心得：

　　第一，要有堅持不懈的精神。

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　第二，要勤勞，任勞任怨。

　　我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。

　　第三，要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)。

　　在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。

　　平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　通過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。但這次的實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去�？傮w來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對口的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。

　　所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。

　　畢業(yè)實(shí)習總結 11

　　不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹？只有真正進(jìn)入社會(huì )，才能夠了解社會(huì )。

　　實(shí)習很快要結束了，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習是我跨入社會(huì )進(jìn)行的一個(gè)熱身運動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實(shí)習其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識用到平時(shí)實(shí)際工作中去，在實(shí)習中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習一些實(shí)用知識，在實(shí)習工作中不斷學(xué)習，反復推敲，事事總結，從中積累自己的一些實(shí)用經(jīng)驗。

　　特別對我來(lái)說(shuō)，一個(gè)從農村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會(huì )的青年來(lái)說(shuō)，要用實(shí)踐經(jīng)驗去裝滿(mǎn)它。而在實(shí)習期間，稱(chēng)職的黃店長(cháng)總能在工作中耐心指導我，在具體工作操作中點(diǎn)撥我，并能在生活中也經(jīng)常指點(diǎn)我，他會(huì )給我們進(jìn)行職前培訓，實(shí)用指導，規范化訓練，還經(jīng)常帶我們到現場(chǎng)實(shí)地傳授一些經(jīng)驗和技巧，包括與人溝通，做人準則及與外界聯(lián)絡(luò )和聯(lián)系，注重培養我實(shí)戰能力。在實(shí)習中我已深入感覺(jué)到黃店長(cháng)又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點(diǎn)。我以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。跟同事一樣上下班，協(xié)助同事完成工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應工作，完成任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。

　　實(shí)習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會(huì )工作的能力，如何學(xué)以致用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機會(huì ).開(kāi)始我本著(zhù)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與市場(chǎng)調查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對各種產(chǎn)品的了解。讓自己以最快的速度融入其中，發(fā)揮自己特長(cháng).同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，在實(shí)習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成實(shí)習期間給我布置的工作任務(wù)。

　　通過(guò)實(shí)習，我對我國首飾品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實(shí)習結束后，借回校的機會(huì )，抓緊時(shí)間，學(xué)習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實(shí)習還有的收獲是通過(guò)自己的觀(guān)察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀(guān)。我一直以為現實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活，為金錢(qián)在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢？要買(mǎi)房子，要買(mǎi)車(chē)子，要享受生活，記得在和公司領(lǐng)導的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢(qián)多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題！”檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內涵！從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現在即將沉甸甸的回去，唯有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬(wàn)分！

　　在這次實(shí)習中，通過(guò)實(shí)習，現我對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認識，樂(lè )觀(guān)和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會(huì )去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長(cháng)。有時(shí)確實(shí)感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實(shí)實(shí)地去干，去做，最后總能讓我看到成績(jì)我也會(huì )感到很欣慰的。我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

　　作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。

　　當然實(shí)習中還有著(zhù)更多的感觸，包括學(xué)習，生活，工作各個(gè)方面。

　　就學(xué)習而言，專(zhuān)業(yè)實(shí)習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專(zhuān)注。

　　就生活而言，專(zhuān)業(yè)學(xué)習展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的`生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開(kāi)始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的�，F在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實(shí)自己。

　　就工作而言，無(wú)疑的本次的實(shí)習，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數人所面對的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì )的運轉不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

　　上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的實(shí)習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應屆生，通過(guò)此次的實(shí)習，更多的是對大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì )，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導就把你與其它同事相比較；當你開(kāi)始跑客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)把你與做了很多年的銷(xiāo)售相比較，沒(méi)人把再把你當新人看待，而你把你當作一個(gè)正式的有能力的人使用�？粗�(zhù)那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認可的人首先一定是一個(gè)認真負責的人，一個(gè)認真負責的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現在的工作當作實(shí)習，我就是認定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習東西的。我是為工作而學(xué)習，學(xué)習是為了把工作做得更好。

　　人性總是有一些弱點(diǎn)，太一帆風(fēng)順時(shí)會(huì )覺(jué)得工作乏味沒(méi)有挑戰性；工作太有挑戰性時(shí)，覺(jué)得自己沒(méi)有那么強的能力去把他做好，因為滿(mǎn)眼的都是困難、措折、痛苦和壓力。人們最喜歡那種事情在自己的掌控當中，又有一些可以創(chuàng )新的工作和小的挑戰，我就是那種人。但是在現實(shí)生活中，很難碰到適合自己味口的工作。前段時(shí)間工作積極性特別的高漲，但是在寫(xiě)這篇報告時(shí)，心情卻沉入了低谷，所以言詞可能比較消極。在做一件事前，我就在想“要么不做，要做就做到最好”，所以我會(huì )盡一切努力去把它們做好。在遇到困難時(shí)，想想為什么會(huì )出現這種問(wèn)題，有什么解決方法，哪些是我可以做到的，哪些是需要別人幫助才能完成的�！傲_馬不是一天可以建成的”，要每天多學(xué)一點(diǎn)，長(cháng)久后才可以成長(cháng)起來(lái)。人總是在與自己搏奕，有時(shí)贏(yíng)了有時(shí)輸了，人的心理在不斷的輾轉。

　　總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習是比較成功的，大家都能學(xué)習到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì )到生活中的艱辛和找工作的不容易。

　　感謝這次實(shí)習，感謝這次實(shí)習的教師，感謝為我們爭取了這實(shí)習機會(huì )的領(lǐng)導。這次實(shí)習，一定會(huì )令我的人生走向新一頁(yè)！回顧走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，實(shí)習的過(guò)程即難忘又充實(shí)。短短的幾個(gè)月的實(shí)習，我真真切切的體會(huì )了企業(yè)和學(xué)校的不同，在這里你有必須完成的事情，因為這是你的責任，你只有承擔起了這份責任，你才能成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員。

　　在實(shí)習中取得了一些成績(jì)，得到了許多寶貴的經(jīng)驗，但我深知千萬(wàn)不能滿(mǎn)足現狀，這才是萬(wàn)里長(cháng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚成績(jì)，用于拼搏，爭取更大的進(jìn)步！

　　畢業(yè)實(shí)習總結 12

　　我所在的實(shí)習單位是xx縣人民法院。在實(shí)踐老師的教導下，我深深體驗到一位民法官的使命感與神圣感。

　　一、實(shí)踐期間我參與的主要工作

　�。ㄒ唬┱�理卷宗，幫助法官整理卷宗，邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實(shí)的認定，證據的采信，責任的認定等等，在整理卷宗過(guò)程中，對民事案件從立案到審結的程序，各種該歸檔的文書(shū)的分類(lèi)有了詳細的了解。

　�。ǘ�）旁聽(tīng)案件。通過(guò)旁聽(tīng)案件，我對民事的審判特點(diǎn)和程序有了詳細的了解，懂得了審理民事案件關(guān)鍵在于化解當事人的矛盾，和刑事案件著(zhù)重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態(tài)應是讓雙方當事人共贏(yíng)而又不失法律的尊嚴，這一點(diǎn)就對法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面的知識淵博，更重要的是懂得替當事人著(zhù)想，盡量減少當事人的訴訟成本，更不能擺官老爺的架子，人為的拉大法官和群眾的距離。

　�。ㄈ�）做合議庭評議案件的臨時(shí)記錄。一些疑難案件必須采取合議庭的方式審理，在開(kāi)庭審理休庭后要對案件的疑難點(diǎn)進(jìn)行合議庭成員合議，我擔當過(guò)幾起案件評議時(shí)的記錄，由于法官們在審理案件時(shí)速度比較快，在記錄的時(shí)候不能全面的記錄下來(lái)，只能記住一些重點(diǎn)和大概，在他們開(kāi)完會(huì )后再來(lái)整理一遍才能讓他們簽字，平時(shí)我們在速記這方面鍛煉較少，搞模擬審判時(shí)的書(shū)記員記錄都是假的，庭審筆錄都是早就準備好的，我覺(jué)得我們的教學(xué)活動(dòng)中應該增加速記這方面的培訓，因為雖然現在庭審筆錄全國的法院系統都是用速錄系統電腦記錄，但在詢(xún)問(wèn)當事人或證人，在開(kāi)合議庭評議這樣的臨時(shí)會(huì )議的時(shí)候還是用的手工記錄，并不是每個(gè)場(chǎng)合都能用得上電腦，過(guò)分的依賴(lài)現代化辦公設備會(huì )使人類(lèi)退化。

　�。ㄋ模┬�對一些法律文書(shū)，在實(shí)習期間，曾幫書(shū)記員校對過(guò)不少民事裁定書(shū)和判決書(shū)，雖然判決書(shū)都是由法官們仔細寫(xiě)的，還是照著(zhù)模板寫(xiě)的，但還是避免不了一些錯誤，有些錯誤是語(yǔ)句出現了些混亂，或者是錯別字和資料登記錯誤，這使我體會(huì )到“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事須深行”的含義。

　�。ㄎ澹└�隨法官書(shū)記員到其他地方發(fā)送傳票，送達法律文書(shū)。原先總以為送達文書(shū)是一件很簡(jiǎn)單的事情，現在才知道不是那么回事，每件事都有它的難處和方法，一份傳票送給被告有時(shí)要送很多次被告才肯接受，就是簽收個(gè)送達回證就要給他們解釋半天，因為在那些不懂法的人眼里，簽字是件很慎重的事情，他們心里在想，這簽了字是不是就判了啊，會(huì )不會(huì )對自己不利，有人甚至把門(mén)關(guān)起來(lái)故意不讓我們進(jìn)去，法官給他耐心的解釋半天，給他說(shuō)明送達回證簽收只是表明你收到傳票和開(kāi)庭通知了�，F在才體會(huì )到中國法治進(jìn)程緩慢的程度了，普法教育任重道遠。跟著(zhù)法官們出去辦案確實(shí)學(xué)到了不少東西，尤其是跟隨他們到監獄開(kāi)庭，讓我好好見(jiàn)識了監獄的狀況。

　　二、實(shí)習期間受理學(xué)習的主要案件

　�。ㄒ唬╇x婚糾紛。經(jīng)過(guò)平時(shí)和法官們的探討以及一些自己聽(tīng)過(guò)案子，看過(guò)的案卷，我發(fā)現現在離婚案件有一些新的特點(diǎn)：

　　1、結婚時(shí)間比較短，離婚率卻比較高；

　　2、結婚時(shí)間比較短，離婚率卻比較高，30歲以下的離婚的占多數；

　　3、女性提起訴訟的比例高于男性，這反映出當今婦女維權意識增強，婦女地位提高；

　　4、一方不出庭，訴訟文書(shū)采取公告送達的增多；

　　5、因家庭矛盾引起離婚較多，多集中于外出打工者，且都是在春節前提起離婚。

　�。ǘ�）財產(chǎn)分割糾紛。其中很多的遺產(chǎn)分割問(wèn)題特別復雜，因為很多遺產(chǎn)的數額相當巨大，涉及的動(dòng)產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)所有權經(jīng)過(guò)了很多的轉移，需要法院一一進(jìn)行調查確定，而具有繼承資格的繼承人數量相當多。法官們也只能耐心一點(diǎn)點(diǎn)地去調查審理，一起爭論分析，結合各種法律法條和案例給繼承者一個(gè)合理的裁判。這使我深刻認識到，要做一個(gè)資深的法官，除了需要扎實(shí)的法律知識基礎以外，還需要長(cháng)期判案的經(jīng)驗和冷靜敏捷的頭腦。

　�。ㄈ�）勞動(dòng)合同糾紛。在法院聽(tīng)了幾起關(guān)于勞動(dòng)合同的案件后，發(fā)現在辯論過(guò)程中，用人單位的代理人總在強調用人單位和勞動(dòng)者之間的關(guān)系是勞務(wù)關(guān)系，或者強調是雇傭關(guān)系，而勞動(dòng)者的代理人強調用人單位和勞動(dòng)者之間是勞動(dòng)關(guān)系，是一種沒(méi)有簽定勞動(dòng)合同的事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系。審理這類(lèi)案件還要涉及勞動(dòng)仲裁委員會(huì )的仲裁書(shū)，要認定工傷的提起賠償的話(huà)要先有勞動(dòng)仲裁委員會(huì )做出勞動(dòng)關(guān)系的認定。勞動(dòng)爭議案件要提起訴訟一般有個(gè)先決程序，就是向勞動(dòng)仲裁委員會(huì )進(jìn)行仲裁，不服仲裁的才可以在規定時(shí)間內向法院提起訴訟，關(guān)于勞動(dòng)仲裁委員會(huì )的`性質(zhì)，總結一下有這幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、并非行政機構，因此如果對其仲裁裁決不滿(mǎn)意，不可以向法院提起行政訴訟。

　　2、其是社會(huì )人員組成的第三方仲裁組織，專(zhuān)門(mén)對勞動(dòng)爭議進(jìn)行仲裁。

　　3、其設立和管理主要有勞動(dòng)部門(mén)負責，仲裁員也多為勞動(dòng)部門(mén)人員，因此具有半官方性質(zhì)。

　　對經(jīng)常提到的勞動(dòng)關(guān)系和勞務(wù)關(guān)系在庭審后我也做了如下整理，勞動(dòng)關(guān)系和勞務(wù)關(guān)系兩者的區別主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　1、從合同的主體上看。勞動(dòng)關(guān)系的一方必須是用人單位。即機關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì )團體或個(gè)體經(jīng)濟組織，另一方是勞動(dòng)者個(gè)人。勞務(wù)關(guān)系的雙方可能都是個(gè)人，或者都是單位，也可能一方是單位，一方是個(gè)人。

　　2、從用工雙方的關(guān)系上看。勞動(dòng)關(guān)系中的勞動(dòng)者與用人單位有隸屬關(guān)系，接受用人單位的管理，遵守用人單位的規章制度，從事用人單位分配的工作和服從用人單位的人事安排。而勞務(wù)關(guān)系的雙方則是一種平等主體之間的關(guān)系，勞動(dòng)者只是按約提供勞務(wù)，用工者也只是按約定支付報酬，雙方不存在隸屬關(guān)系，沒(méi)有管理與被管理、支配與被支配的權利和義務(wù)。

　　3、從支付報酬的形式上看。勞動(dòng)關(guān)系支付報酬的方式一般是按月支付工資，有規律性。勞務(wù)關(guān)系多為一次性的或按階段按批次支付，沒(méi)有一定的規律。

　　4、從法律的適用上來(lái)看。勞動(dòng)關(guān)系中產(chǎn)生的糾紛是用人單位與勞動(dòng)者之間的糾紛，應由勞動(dòng)法來(lái)調整。勞務(wù)關(guān)系中產(chǎn)生的糾紛是平等主體的雙方在履行合同中所產(chǎn)生的糾紛，應由民法來(lái)調整解決。

　　三、參與實(shí)踐的重要意義

　　在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應當與實(shí)踐結合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì )實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內容與實(shí)踐規模同步調進(jìn)展。

　　“千里之行，始于足下”，短暫而又充實(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和法官們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。學(xué)習法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì )法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設過(guò)程中擔當著(zhù)重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術(shù)應用能力強、素質(zhì)高的專(zhuān)業(yè)技能人才，將在社會(huì )上起到重要作用�，F代的社會(huì )是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì )，是一個(gè)處處充滿(mǎn)規則的社會(huì )，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養必不可少。

　　畢業(yè)實(shí)習總結 13

　　結束了兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習生活，回頭思量，才發(fā)覺(jué)自己這段不同尋常的實(shí)習經(jīng)歷首先得益于當初一個(gè)看似“幼稚”的選擇�？紤]到大二期間，我所在專(zhuān)業(yè)根據專(zhuān)業(yè)需求已經(jīng)自行組織過(guò)很多專(zhuān)業(yè)對口的教學(xué)實(shí)習活動(dòng)，并且自己也認真實(shí)戰過(guò)，這在實(shí)質(zhì)上已為教育實(shí)習的內容，因此，我選擇了這次的畢業(yè)實(shí)習，這個(gè)僅有兩人參與的選擇——也正是這個(gè)“幼稚”的選擇讓我獲得了一次對個(gè)人原有思想的突破。

　　“一花一世界”。登上講臺，傳授知識的教育實(shí)習肯定讓其他同學(xué)獲益匪淺，然而，我在賓館的實(shí)習經(jīng)歷卻讓我真正明白了“一花一世界”與“打開(kāi)一扇窗，走進(jìn)一個(gè)新世界”的深刻含義。

　　在賓館兩個(gè)月的實(shí)習生活，除了讓我了解了餐飲業(yè)的基本服務(wù)程序和相應技巧，解除了很多新事物，學(xué)習了新知識，掌握了新技能；也學(xué)會(huì )了如何掉正自己的心態(tài)；如何主動(dòng)與不同的人溝通，交流；如何處理好自己的利益和賓館的利益；更懂得如何去適應不同的生活，以另外一種不同的視角去審視這個(gè)社會(huì )，以另外一種態(tài)度去看待他的問(wèn)題，以另一種思維去思考生活。同時(shí)，更讓我認識到作為一個(gè)服務(wù)員應具有強烈的服務(wù)意識和責任心以及吃苦耐勞，“敢為人下”的品質(zhì)。更為重要的是，在這兩個(gè)月的工作中，我深刻體驗到了服務(wù)人員的艱辛和勞動(dòng)的意義，看到了自己未來(lái)職業(yè)的選擇方向。

　　在實(shí)習過(guò)程中，碰到了各種困難和問(wèn)題，也正是這些困難和問(wèn)題的克服和解決，讓我學(xué)到了各種知識，技能，獲得了珍貴的經(jīng)驗，吸取了教訓，得以不斷完善，提高個(gè)人素質(zhì)和品質(zhì)。

　　實(shí)習剛開(kāi)始，便遇到了方言問(wèn)題。對當地方言的不通給生活特別是工作帶來(lái)了極大的不便。經(jīng)過(guò)兩周痛苦的磨合和努力，終于能聽(tīng)懂會(huì )說(shuō)一些常用和必要的方言。在此同時(shí)遇到的還有生活上問(wèn)題。由于我所在實(shí)習賓館位于海邊旅游景區這樣一個(gè)偏僻位置和它開(kāi)放時(shí)間的季節性規律，使得員工住宿條件極其簡(jiǎn)陋。（第一晚我是坐著(zhù)睡的）當時(shí)從學(xué)校去實(shí)習地我斬斷了自己的退路——沒(méi)帶足夠路費，所以回不去，只能接受這個(gè)事實(shí)。心態(tài)改變，很多事情就會(huì )變得沒(méi)有想象中的難熬。

　　正式進(jìn)入工作后，問(wèn)題更是接踵而至。我從未來(lái)過(guò)海邊生活又很少吃海鮮，所以對海鮮各方面的認識基本為零；在家又很少有機會(huì )下廚，對廚房工作也不通。這兩項就足以把我開(kāi)除賓館工作，但我不能回去也回不去。很多時(shí)候我們必須狠狠逼自己一把才知道自己有多大的潛能。于是我跟負責人申請先去客房部工作——這樣就能邊工作邊學(xué)習前廳必要的知識技能；畢竟客房工作對于我來(lái)說(shuō)還是做得來(lái)的。當然這也是有代價(jià)的——客房的清潔打掃工作不僅累而且臟。刷第一個(gè)馬桶的時(shí)候，搬第一個(gè)垃圾箱的時(shí)候，根本忘了自己是個(gè)大學(xué)生！也忘了自己在別人眼中的“身份”。能知道的就是努力干活爭取更多機會(huì )認識海鮮及其他知識的學(xué)習。

　　能以低姿態(tài)進(jìn)入工作并且努力付出，結果是出人意料的。在客房的工作表現，負責人都看在眼里，沒(méi)過(guò)幾天我就被調到前廳工作。在這里我更加珍惜這個(gè)來(lái)之不易的機會(huì )，態(tài)度上仍舊認真負責，更加謙虛的向身邊同事請教學(xué)習，最重要的是，在同事的幫助和自己的不斷努力下，我從偏內向的性格走出來(lái)，學(xué)著(zhù)主動(dòng)與顧客交流，推銷(xiāo)賓館食宿，以至后來(lái)能從容自如的協(xié)調與各類(lèi)客人的關(guān)系，解決和處理顧客的各種矛盾問(wèn)題。從這里才發(fā)現，沒(méi)有人是絕對的內向或外向，給自己一個(gè)機會(huì )，你真的能重新認識自己。

　　我們唯有去嘗試不同的事情，然后才有資格也能更負責更全面的.去論斷自己適合的是什么。就好像自己當初選擇非教育實(shí)習一樣，只有自己實(shí)習體驗過(guò)，你才能大概知道自己想要的是什么。

　　由于自己務(wù)實(shí)的工作表現為自己鋪就了很多“便利”之路，熟練了前廳工作后，我便向負責人申請調到后廚和庫房實(shí)習工作。也正是在這里，我學(xué)到了自己從未想到的各種東西。不自是知識，技能，人際關(guān)系，也不只是個(gè)人某種能力的突破，最為重要的是我對于生活的重新審視和和思考。

　　后廚工作相對前廳工作（在人們眼中）不是太“體面”。在后廚低起點(diǎn)的洗碗工作不僅磨練了自己堅定的德意志，培養了吃苦耐勞的精神，同時(shí)也意外收獲了良好的人際關(guān)系，為后來(lái)很多技能的學(xué)習奠定了一定基礎。

　　在這里實(shí)習期間，面點(diǎn)師，配菜師和大廚師傅主動(dòng)教我很多技能源于我一直以來(lái)都把后廚打掃得干干凈凈，收拾的井井有條�；蛟S剛開(kāi)始會(huì )有很多人否定你的這種額外工作，甚至是在背后嘲笑你的愚蠢，然而最終你會(huì )發(fā)現你的付出是有回報的。在學(xué)做面點(diǎn)時(shí)還發(fā)現并盡力糾正了自己怕出錯放不開(kāi)膽子做事的毛��；體會(huì )到了“不會(huì )”與“不原”所帶來(lái)的不同結果；明白了看似“瀟灑”令人羨慕的工作背后隱藏著(zhù)不為人知的艱辛甚至是無(wú)奈；很多錯綜復雜的人際關(guān)系中所牽涉到的種種利益沖突與利益合作......

　　以前其實(shí)總聽(tīng)別人說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)社會(huì )的磨練才能成熟�？墒俏蚁胝f(shuō)的是（盡管在賓館的實(shí)習才只讓我見(jiàn)到冰山一角），只有經(jīng)歷過(guò)社會(huì )的好與壞，善與惡，最終沒(méi)有迷失自我并且能找到正確的價(jià)值觀(guān)，才是真正的“成熟”。

　　在這里，我想感謝為我提供這次實(shí)習機會(huì )的惠豐園賓館以及各位給予我指導的同事，各工作人員，并且由衷的感謝那些在我困難時(shí)伸出援助之手的人！

　　最后要感激的便是自己當初的那個(gè)“幼稚”選擇。生活本就有無(wú)數個(gè)選擇串成，其實(shí)真正重要的不是你到底選擇了什么，因為事物皆有兩面，只要有選擇就有得有失，重要的是你能樂(lè )于并堅持自己的選擇——認真走過(guò)的路沒(méi)有彎路。敢于打開(kāi)另一扇窗，才會(huì )看到另一個(gè)別樣的世界。

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　　幼師畢業(yè)實(shí)習總結 1

　　時(shí)間過(guò)得真快，轉眼之間，幼兒園的實(shí)習即將結束�；仡欉@些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會(huì )了我執著(zhù)，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。這一個(gè)月的實(shí)習生活，是苦中有甜，累中有樂(lè )，回味無(wú)窮。

　　剛剛進(jìn)入幼兒園的時(shí)候，才真切地發(fā)現在學(xué)校里學(xué)到的理論性的東西，在實(shí)際操作起來(lái)根本沒(méi)法運用。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，在前輩的指點(diǎn)下我終于不再是那個(gè)拿到教材就發(fā)蒙無(wú)從下手的新手了，為了吸引孩子們的注意力，我和其他代課老師利用課余時(shí)間想動(dòng)作，想盡一切辦法吸引他們的注意力，事實(shí)證明這個(gè)方法特別有效，因為剛開(kāi)始我的教學(xué)是特別的死板，我發(fā)現孩子們都不是特別愿意學(xué)，尤其我代的是小班小朋友，這個(gè)年齡階段的孩子的喜好就是玩，但是我總覺(jué)得我把他們的天性都給泯滅了，怎樣做才能讓他們既能學(xué)到東西還能感覺(jué)到學(xué)習的快樂(lè )，那就是將教學(xué)內容貫穿到幼兒喜歡玩的游戲中。

　　每個(gè)教師都能為幼兒提出問(wèn)題，幼兒緊跟著(zhù)老師的思路，回答的很完整。有些幼兒思路不是很集中，但會(huì )一直跟著(zhù)老師的`思路，這時(shí)，我會(huì )問(wèn)自己原因到底是在哪里？在實(shí)習這些天，聽(tīng)了很多的教師給幼兒上課的過(guò)程，每個(gè)教師都有一顆亮點(diǎn)。教師在組織活動(dòng)的過(guò)程中，能夠充分激發(fā)幼兒，讓幼兒從提問(wèn)教師隨即讓幼兒猜測答疑，幼兒從這三點(diǎn)就會(huì )被激發(fā)出來(lái)興趣和比較高的積極性。在實(shí)習中，我出現了很多教學(xué)方面的錯誤，是老師及時(shí)改掉我一些毛病和我在以后講課打下了良好的基礎。

　　長(cháng)期以來(lái)，教師以幼兒發(fā)展的階段性為依據，根據幼兒的年齡段特點(diǎn)制訂教育目標和相應的教育方案，教師的目光總是盯在孩子應該是怎么樣的，而忽略了孩子實(shí)際上是怎么樣的，往往缺乏鼓勵幼兒探索的意識，仰制了幼兒的發(fā)展。教師目標預設的重點(diǎn)仍在知識與技能上，在對幼兒實(shí)施教育的過(guò)程中，如何發(fā)現幼兒的興趣和需要所在，是教師比較難以把握的，也是教師需要加強的一點(diǎn)。

　　在幼兒園實(shí)習一個(gè)月，對幼兒園工作的方方面面有所認識。時(shí)間不長(cháng)，但對我實(shí)踐能力的提高，理論知識的充實(shí)，以及個(gè)人對幼教事業(yè)的認識都有很大促進(jìn)作用。

　　通過(guò)實(shí)習，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對于我幼教學(xué)習者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是實(shí)踐還是理論方面的學(xué)習都有很大的充實(shí)作用，更促使我們思考理論與實(shí)踐相結合的問(wèn)題。通過(guò)親自帶班實(shí)施教育活動(dòng)，組織游戲與運動(dòng)，讓我體會(huì )到作為一名幼教工作者該有多大的教育機智。這也是指導我今后學(xué)習的方向標。

　　通過(guò)實(shí)習，我感覺(jué)各方面的能力有很大提高，這也有賴(lài)于指導老師與幼兒園帶班老師的批評指導，提出很多受用的寶貴意見(jiàn)。例如，在組織活動(dòng)方面，在與幼兒交流方面，在獨立實(shí)施教育活動(dòng)方面，在處理幼兒小矛盾方面，等等。這些都是很具體、很細致的進(jìn)步。雖然實(shí)習讓我體會(huì )了工作的艱辛，但也有樂(lè )趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實(shí)。

　　在實(shí)習期間，欣喜自己取得了成績(jì)。雖然每天都會(huì )碰到不同的情況，要處理一些新的小問(wèn)題，但每一天，我都在提高，就像老師說(shuō)的那樣每組織一次活動(dòng)都是你的成績(jì)，因為你又多了幾十分鐘的經(jīng)驗。的確，時(shí)間越往后，處理有關(guān)問(wèn)題就越嫻熟，不像開(kāi)始時(shí)那樣盲目。

　　一個(gè)月的實(shí)習，與幼兒園的零距離接觸，讓我體會(huì )到這份事業(yè)的崇高，也使自己一些停留在表面的認識變的具體、深刻。每個(gè)孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優(yōu)秀的園丁，得付出多大的努力啊，我還要繼續努力。

　　幼兒教師的愛(ài)是一種崇高的社會(huì )情感。這種愛(ài)既要具有母親般的細膩，真誠，同時(shí)又蘊含著(zhù)豐富的公正，平等。這種愛(ài)產(chǎn)生于強然的歷史使命感與責任感，需要在實(shí)踐中經(jīng)歷一個(gè)自己修養的歷程，需要樹(shù)立樂(lè )于奉獻，不重名利的意識，安心于幼兒教育這平凡而有意義的`工作崗位。

　　只有這樣，才能把真誠的愛(ài)獻給每一個(gè)孩子。一切為了孩子，為了孩子的一切，無(wú)論他們來(lái)自怎么樣的家庭社區，無(wú)論他們品行如何，幼兒教師都要一視同仁，平等對待，用一顆慈愛(ài)善良之心來(lái)關(guān)愛(ài)孩子、尊重孩子，為孩子著(zhù)想。要有一顆創(chuàng )新之心、勤于實(shí)踐，勇于探索是幼兒教師愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責的精神的行為表現。面臨現代社會(huì )發(fā)展的壓力和挑戰，人才素質(zhì)和創(chuàng )新能力將成為國力競爭的焦點(diǎn)。

　　提升自己的精神境界和思維的品位，真正成為教學(xué)的主人。這是每一個(gè)人必須思考的問(wèn)題。隨著(zhù)教育改革的深入，教學(xué)觀(guān)念與行為都有了很大的變化，逐漸認識到，向別人學(xué)習雖然重要，但也不可忽視自身學(xué)習，因為每天和孩子在一起，每天都在實(shí)踐著(zhù)具體，豐富，生動(dòng)的教育活動(dòng)，有很多的教育感受，如果不用心去捕捉這些來(lái)自心靈的感觸，他們就會(huì )稍縱即逝，如果抓住了，并深究它，那么這些感受變成自己的東西。

　　在幼兒園的一個(gè)月懂得了很多！每個(gè)孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開(kāi)啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現他們，改變他們，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的.，還真想他們。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)習，我才發(fā)現，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現在學(xué)的知識是遠遠不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂(lè )，現在回想起來(lái)就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開(kāi)心；我愿用我的實(shí)心，換取所有人的認同。初為人師，欣喜中有困惑，歡樂(lè )中有感悟。幼兒的教育和成長(cháng)，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣！只有不好的老師，沒(méi)有不好的孩子。幼教本來(lái)就是一門(mén)需要具有愛(ài)心的專(zhuān)業(yè)。面對一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們。短暫的實(shí)習，我更加堅定了自己的選擇。

　　最后補充一點(diǎn)作為一個(gè)老師，再沒(méi)有什么能比得上得到家長(cháng)認可更值得高興的事了，事實(shí)證明我做到了，我相信在以后的道路上我一定會(huì )做得更好，雖然我不能做到讓所有的人都滿(mǎn)意，但是我會(huì )盡我自己的努力去做，把每個(gè)孩子都當作我自己的孩子。

　　幼師畢業(yè)實(shí)習總結 2

　　我于20xx年xx月xx日至xx月xx日在xx幼兒園進(jìn)行了一個(gè)學(xué)期得頂崗實(shí)習。四個(gè)月的實(shí)習生涯轉瞬即逝，現在回想起四個(gè)月生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴有些不舍、有些留念。

　　昨日還為在一個(gè)陌生的地方，面對著(zhù)陌生的人，自己適應著(zhù)陌生的飲食及行為習慣而苦惱，今天卻要為離開(kāi)這可愛(ài)的孩子，可親的老師，及可敬的家鄉文化而傷感。xx這個(gè)地方充滿(mǎn)了我這個(gè)頂崗實(shí)習生的歡樂(lè )與淚水，xx這所幼兒園飽含了我這個(gè)頂崗生的艱難與困苦，同時(shí)也見(jiàn)證了我的成長(cháng)與收獲。

　　為期xx個(gè)月的實(shí)習生活，我已經(jīng)體驗到了當一名幼兒教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。作為一名實(shí)習教師，我深感自己的責任重大。因此腳踏實(shí)地，虛心學(xué)習，提高自身素質(zhì)，不斷完善自己和超越自己便成為了我實(shí)習生活的主旋律。我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，愛(ài)護實(shí)習學(xué)校的學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好帶班老師及教學(xué)的每一項工作。

　　同時(shí)作為一名實(shí)習生，嚴格遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習生一起團結協(xié)作完成實(shí)習學(xué)校布置給我們的任務(wù)。積極的參加實(shí)習學(xué)校組織的各項活動(dòng)，很好的塑造了我們xx師范大學(xué)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的形象，給實(shí)習學(xué)校留下很好的.印象。

　　20xx年xx月xx日我們頂著(zhù)黑朧朧的霧霾坐上x(chóng)x頂崗分隊的客車(chē)歷經(jīng)3小時(shí)來(lái)到xx，實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導把我們安排好之后請我們吃了一頓飯，我們倍感領(lǐng)導的關(guān)懷和重視。第二天我們三個(gè)實(shí)習生便被分到了不同的指導教師班級。我被安排到了大五班劉老師的班級，第一次看到我的指導老師有一種似曾相識的感覺(jué)。

　　早晨的第一縷陽(yáng)光迎來(lái)了我實(shí)習期間的第一批孩子，他們看看我，我看看他們，感覺(jué)都很陌生。給孩子們介紹完自己，從此便有了新的稱(chēng)呼“xx老師”。孩子們每天來(lái)到幼兒園都不會(huì )忘記說(shuō)一聲“xx老師好”“xx老師，再見(jiàn)”。這種充滿(mǎn)幸福感的聲音還沒(méi)有被我這個(gè)稚嫩的老師享受完，就被園長(cháng)的一聲通知調到了大七班。我在大五班只有四天的實(shí)習生活，第五天就被調到了大七班，剩下的實(shí)習日子便是在大七班度過(guò)的。

　　因此，我又有了新的指導老師尹老師。尹老師非常的熱情，在教學(xué)方面給了我很多的指導與幫助。在這里我要向我的指導老師說(shuō)一聲“謝謝”。謝謝您幫助我將理論與實(shí)踐相結合，在教學(xué)工作上自己有了新的提高和上升。

　　剛走進(jìn)大七班心情是非常低落的，因為我已經(jīng)熟悉了大班的學(xué)生和環(huán)境，再者是因為大xx班的環(huán)境很差。還有就是環(huán)境差，我所在的'大班一個(gè)大講臺、一塊大黑板、40個(gè)孩子，教室非常的小，座位完全是小學(xué)模式。這就是這個(gè)班級的大概布局和設施，完全不像幼兒園的教室。

　　當時(shí)心情非常的低落，環(huán)境不能改變你但是你可以試著(zhù)去創(chuàng )設新的環(huán)境，想明白后，立馬改變了這種消極的態(tài)度，以積極的心態(tài)迎接我新的一批孩子。我接手了xx老師的班，開(kāi)始自己去組織管理課堂。但是在我剛帶班時(shí)，一個(gè)孩子便出了事故。因為我的一些做法都是模仿這個(gè)班的老師做的，中午孩子吃完飯就讓他們出去玩，自己在屋里收拾衛生。

　　沒(méi)想到孩子在自由狀態(tài)下，一個(gè)女孩摔倒了，這件事情對我的觸動(dòng)非常深。讓我對幼兒教師這個(gè)職業(yè)又有了新的認識，同時(shí)，在那一瞬間感覺(jué)自己成長(cháng)了！也要感謝楊老師的一句話(huà)：作為新教師自己帶班責任非常重，但是你要有一個(gè)“闖”勁，就會(huì )做得很成功�！瓣J”字讓我學(xué)會(huì )了面對班里發(fā)生的一切問(wèn)題，沒(méi)有退縮，重新又開(kāi)始了我的帶班生涯�？偨Y失敗的教訓和經(jīng)驗，最后直到實(shí)習結束一切都很成功和順利。我想這就是一種成長(cháng)，這就是實(shí)習的一種收獲。

　　在教學(xué)方面，剛開(kāi)始認真聽(tīng)園里骨干老師講課，吸取經(jīng)驗。之后在3月下旬就開(kāi)始自己備課，修改教案，確保教案教學(xué)課件規范，內容準確。積極了解幼兒的個(gè)性差異，針對幼兒的年齡特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。課堂上積極面對，教學(xué)語(yǔ)言表達清晰流暢，虛心聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，彌補自己在教學(xué)工作的`不足。有錯必改，自己進(jìn)步。

　　給幼兒上好一節課，導入非常重要，為了吸取幼兒的注意力，我經(jīng)常采用的方法有，視頻、頭飾、圖畫(huà)等。導入成功這節課便成功了一半。在教學(xué)過(guò)程中，始終體現以幼兒為主體的教學(xué)模式，尊重幼兒的個(gè)性發(fā)展，培養幼兒的創(chuàng )造力和想象力。教育無(wú)處不在，對幼兒的教育更貫穿的日常生活中。觀(guān)察幼兒的行為習慣使幼兒養成良好的常規。幼兒園工作雖然繁瑣但是在教學(xué)與日常管理中嚴格要求自己，同時(shí)也要求幼兒做一名懂禮貌、愛(ài)學(xué)習的好孩子。真正履行做一名實(shí)習教師的職責。

　　在團隊工作方面，我們三個(gè)實(shí)習生都是來(lái)自同一個(gè)班級，因此比較認識和了解。在生活和工作方面都相互理解、相互幫助。而我作為實(shí)習小組長(cháng)負責通知他們學(xué)校里分配的各項任務(wù)，組織大家積極完成工作。聽(tīng)從駐縣老師的安排，積極配合，完成任務(wù)。注重團隊合作，相互學(xué)習，不管是生活上還是工作上都不能出現分歧，即使有意見(jiàn)應該提出來(lái)，大家一起分析解決問(wèn)題，保證團隊了的和諧和高質(zhì)量完成任務(wù)。這更是一種成長(cháng)一種收獲。

　　為期四個(gè)月的實(shí)習生活快要結束了，最后我要對自己說(shuō)一聲謝謝。謝謝自己的努力，謝謝自己的勇敢，使我最后滿(mǎn)載而歸。相信這四個(gè)月的挑戰生活對自己未來(lái)工作和生活都將會(huì )影響至深�！奥仿�漫其修遠兮，吾將上下而求索”在幼兒教師這條道路上我還有很多路要走，但不管怎樣，我都將虛心求教，勇敢的嘗試，因為我始終相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！”

　　幼師畢業(yè)實(shí)習總結 3

　　俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。剛進(jìn)入到幼兒園實(shí)習，總覺(jué)得困難很大，自己工作毫無(wú)經(jīng)驗，面對性格各異的孩子，面對新工作，的確工作很難開(kāi)展。毫無(wú)頭緒可言，到底該從哪里下手呢，看著(zhù)老師們輕輕松松的帶著(zhù)寶寶開(kāi)展各種活動(dòng)，做著(zhù)一個(gè)又一個(gè)的游戲，看著(zhù)孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染了，我努力地去學(xué)習，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個(gè)小集體當中。

　　實(shí)習第一天的畫(huà)面還歷歷在目，那是多么讓人印象深刻。清晨，早早的起床，帶著(zhù)那一點(diǎn)興奮，那一點(diǎn)緊張，那一點(diǎn)好奇準備開(kāi)始實(shí)習的第一天。剛進(jìn)班級，我要面對的就是如何讓這些可愛(ài)的孩子接納我，并且喜歡我。大班的幼兒在面對陌生人時(shí)，都是那么心懷好奇，他們會(huì )主動(dòng)上來(lái)和你打招呼，并且問(wèn)這問(wèn)那，很快我就和他們熟悉起來(lái)，打成了一片。我的指導老師可是一名經(jīng)驗老道的——xx老師，我會(huì )積極觀(guān)察x老師如何引導幼兒自主學(xué)習，當我有疑問(wèn)時(shí)，會(huì )及時(shí)請教老師，并能很快地將老師傳授的經(jīng)驗付諸于行動(dòng)，成為自己的經(jīng)驗。在x老師的指導和幫助下，我很快得就熟悉了工作，并且他都會(huì )和我說(shuō)說(shuō)班級里每個(gè)幼兒的情況，我知道作為一名合格的幼兒園老師，需要通過(guò)接觸幼兒、了解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛(ài)幼兒、關(guān)心幼兒、理解幼兒的教育觀(guān)念。

　　在實(shí)習整個(gè)過(guò)程中，我悟出了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心小世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內心小世界，不用心去了解去發(fā)現捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長(cháng)的溝通也非常的重要，在實(shí)習期間我試著(zhù)與家長(cháng)打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現，實(shí)習讓我獲得了很寶貴的東西。

　　首先，在保教工作方面，我積極和保育員老師搭配，體現了“教中有保，保中有教”。在戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動(dòng)提醒幼兒增減衣服；回教室時(shí)，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時(shí)有細菌，提醒幼兒洗手。洗手時(shí)，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服；喝水時(shí)，要排隊，不要擁擠，并且不能說(shuō)話(huà)，以免被水嗆到；吃飯時(shí)，要遵守習慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時(shí)不能講話(huà)，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動(dòng)，以免把飯菜弄灑，燒到自己；在睡覺(jué)方面，要及時(shí)提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺(jué)，睡覺(jué)時(shí)不講話(huà)。

　　其次，上課。在課堂上，如何把握上課的時(shí)間，各個(gè)步驟的銜接，以及幼兒情緒的調動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對于一位教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。有經(jīng)驗的老師告訴我：在上課中不要死板去教學(xué)，要抓住小朋友的興趣愛(ài)好，使用技巧和方法去教，時(shí)間不易過(guò)長(cháng)，一般時(shí)間控制在10分鐘左右，于是我就通過(guò)畫(huà)畫(huà)或者扮演小朋友喜歡的動(dòng)畫(huà)人物去教學(xué)，之后用這樣的方法去教學(xué)，小朋友們不僅感興趣而且我自己教的也不累

　　再次，聽(tīng)課，看常規，做好記錄，談聽(tīng)課感想。在幾天的聽(tīng)課過(guò)程中，我懂得了在上課期間，必須做好充分的準備，隨機應變幼兒各種怪異的提問(wèn)，前往不能讓幼兒覺(jué)得老師什么都不會(huì )。

　　另外，家長(cháng)工作。在幼兒教育中，家長(cháng)工作也尤為重要，我們要虛心聽(tīng)取家長(cháng)的合理化建議，同時(shí)對于無(wú)理的要求，要妥善處理，幼兒在園的表要及時(shí)通告家長(cháng)，同時(shí)給予表?yè)P和批評。我所在的xx區實(shí)驗幼兒園采取的是發(fā)博客的形式，將孩子每天的活動(dòng)以照片的形式記錄下來(lái)發(fā)到班級博客中，讓家長(cháng)了解孩子在園的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　最后，新教師還應該注意建立教師的個(gè)人魅力和樹(shù)立一個(gè)良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下功夫。有些幼兒經(jīng)常會(huì )這樣說(shuō)：“我喜歡某某老師，她唱歌可好聽(tīng)了！”“我喜歡某某老師，她跳舞可好看了！”等等�？梢�(jiàn)，拉近與幼兒的.距離，建立自己的個(gè)人魅力，技能技巧也是一個(gè)很好的途徑。同時(shí)，教師還鸚哥做到言而有信，說(shuō)到做到，遵守諾言，不應該唬弄幼兒，只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹(shù)立良好的形象。

　　有一位有經(jīng)驗的幼兒教師說(shuō)：“在幼兒園里，教師樹(shù)立形象要做到說(shuō)一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過(guò)分的。例如，在活動(dòng)中，有活動(dòng)規則；在游戲中，有游戲規則，教師必須在細微處樹(shù)立威信。如果在細微處不注意，那更不用說(shuō)在別的地方了。樹(shù)立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守�！笨梢�(jiàn)，在建立個(gè)人魅力和樹(shù)立良好形象方面，要注意的是生活中的點(diǎn)滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節成功的課。

　　一個(gè)多月的實(shí)習生活，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別；同時(shí)也認識到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長(cháng)的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。

　　回顧這些日子，些許心酸、些許甜蜜。雖然整天忙忙碌碌，但卻快樂(lè )。一滴汗水，一級臺階；一分耕耘，一成秋色。僅僅只是一名幼兒教師就如此不容易。幼兒的教育和成長(cháng)，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣！這段經(jīng)歷，帶給我的東西實(shí)在是很多很多：幼兒的笑臉、幼兒的淚花、幼兒的純與真、老師的付出與回報、工作的苦與累、挫折感與成就感、理論與實(shí)踐的沖擊，這些都逐漸在我們本來(lái)有點(diǎn)浮躁的心靈內沉淀，發(fā)酵成一種不能用紙筆所形容的感動(dòng)。更多的是我對自己有了新的認識，我有了自己的努力方向，對教育這個(gè)方面也有了新的想法和新的認識，給了我前行的力量。

　　教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，但幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細心、愛(ài)心、責任心并重，缺一不可，總之，要當一名好幼教不容易��！在此次實(shí)習中，我也看到了我自己不足之處，社會(huì )的不斷進(jìn)步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來(lái)越高。我愿意用我的所有熱情與愛(ài)心，換取孩子們的開(kāi)心以及家長(cháng)的誠心，實(shí)習間：讓我增長(cháng)了見(jiàn)識，做老師難，做個(gè)幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實(shí)自己，全身心投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)

　　xx聯(lián)合部經(jīng)理xx說(shuō)：“經(jīng)歷不總結就是經(jīng)過(guò)”。是這樣的，每一份經(jīng)驗都是總結出來(lái)的。沒(méi)有總結的經(jīng)歷就浪費了。我把在實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)，在這樣短暫的三個(gè)多月時(shí)間里，我的觀(guān)念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻一種學(xué)習的態(tài)度來(lái)對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀(guān)察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，也是必經(jīng)的過(guò)程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀(guān)察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。

　　通過(guò)實(shí)習，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會(huì )在發(fā)展，對幼兒教師不斷提出新的要求，優(yōu)秀教師這就要求我不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，才能當一名合格的教師。在工作中，要不斷提高自己的水平，平時(shí)遇到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái)。

　　本次的實(shí)習，有苦有甜，有高興也有悲傷，但它帶來(lái)的不僅是給了我們在實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)能夠有實(shí)際的經(jīng)驗，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺(jué)與壓力。書(shū)本是我們的基礎，經(jīng)驗是我們的利器，實(shí)習則是綜合器，讓我們在每一次的教學(xué)活動(dòng)中都能夠限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學(xué)風(fēng)格。在這里我很感謝我的帶班老師她把我當朋友一樣，她教會(huì )我很多不知道的東西，還為我開(kāi)導心事。不舍的是那些天真的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們在一起漸漸的找到了弄丟的稚氣。

　　最后希望他們能夠在自己的一片天空中越飛越高。茁壯成長(cháng)。

　　幼師畢業(yè)實(shí)習總結 4

　　這短短的一個(gè)多月，于我而言就像是濃縮了的人生，酸甜苦辣一應俱全。好在雖然歷經(jīng)波折，但總歸收獲了美好的結局。豐富的經(jīng)歷使人成長(cháng)，在這段飛速成長(cháng)的日子里，我懂得了付出，學(xué)會(huì )了感恩，收獲了真情。

　　這次為期一個(gè)多月的校外實(shí)習，我來(lái)到了鄭東新區陽(yáng)光小博士幼兒園開(kāi)始了自己的實(shí)習生活，在這個(gè)幼兒園里，我擔任的是中班老師。在鄭東新區陽(yáng)光小博士幼兒園實(shí)習的短暫時(shí)間里，在幼兒園各位領(lǐng)導和老師的幫助下，我比較成功的將自己所學(xué)理論知識和技能運用到了實(shí)踐中，順利的完成了教育實(shí)習任務(wù)，并且我覺(jué)得自己學(xué)到了很多東西，并深刻了解了作為一名幼兒教師該面對的生活是怎樣的、該具備的心態(tài)-是怎么樣的、在以后的工作生活中，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個(gè)層次邁進(jìn)，等等。我認為這次實(shí)習對我的職業(yè)生涯計劃來(lái)說(shuō)是十分重要的，我的收獲很多。下面我將把自己在這一個(gè)多月的實(shí)習生活中，自己是怎樣做的及自己的收獲和感觸，如實(shí)的進(jìn)行總結。

　　一、見(jiàn)習階段

　　鄭東新區陽(yáng)光小博士幼兒園成立于20xx年x月，現有7個(gè)班，每班配備3個(gè)教師。我到幼兒園的第一天楊園長(cháng)安排我進(jìn)了中班，第一個(gè)星期沒(méi)有交給我教學(xué)工作，主要是見(jiàn)習，更多的是為了讓我能夠了解幼兒園一日活動(dòng)計劃，活動(dòng)流程，熟悉實(shí)習所在班級的基本情況，跟幼兒接觸、溝通，在建立良好的關(guān)系的同時(shí)，對各個(gè)幼兒特點(diǎn)有初步的了解。對幼兒的一日活動(dòng)特點(diǎn)，知識的掌握程度，對知識的接受能力有一個(gè)初步的了解。在這一個(gè)星期雖然本班的教師沒(méi)有要求我做什么，更多是觀(guān)摩和幫助兩位老師如何開(kāi)展工作。但是我并沒(méi)有閑著(zhù)，我嘗試和見(jiàn)習班級的小朋友進(jìn)行溝通，孩子們太天真可愛(ài)了，很快就接受了我，我也真心的喜歡上了這份和孩子們打交道的工作。

　　這一個(gè)星期我了解了老師的工作內容，老師在幼兒入園后要清理幼兒的書(shū)包，看幼兒是否帶了藥或者危險的玩具等；然后在幼兒活動(dòng)后清理活動(dòng)地點(diǎn)，組織幼兒喝水、入廁等；在幼兒將離園的時(shí)候，幫幼兒整理好衣服，讓幼兒干干凈凈、穿得整整齊齊的回家，以此可以告訴家長(cháng)，幼兒在幼兒園很好，家長(cháng)可以放心的將孩子送到我們手上。

　　在見(jiàn)習的這一星期里，我對鄭東新區陽(yáng)光小博士幼兒園的工作時(shí)間安排及幼兒的一日生活安排有了初步的了解，知道了主教老師和配班老師的職責。

　　二、實(shí)習階段：我做到了保教相結合，能關(guān)注幼兒的身心發(fā)展，使幼兒在游戲中學(xué)習、在游戲中成長(cháng)。

　　一周的見(jiàn)習后，在主班老師的指導下我開(kāi)始嘗試教學(xué)和管理。在教學(xué)階段，我結合之前見(jiàn)習的見(jiàn)聞，在初步熟悉班級授課方式、教學(xué)計劃后，寫(xiě)出自己詳細而完整的教案；跟主班老師溝通交流學(xué)習班級管理的方法、教育教學(xué)方法。在此期間，我積極的向其他老師請教，虛心聽(tīng)取她們的意見(jiàn)，認真的修改自己在設計課程出現的錯誤，并積極尋求一種改過(guò)的方法。這個(gè)階段給我最深的感受就是必須掌握孩子的認知規律。孩子天性活潑，有強烈的好奇心和求知欲望，但又不能像成人一樣長(cháng)時(shí)間集中精力，甚至缺乏自律。如何引導孩子跟著(zhù)你的思路去學(xué)習又不至于扼殺孩子的天真是個(gè)值得認真思考和探討的問(wèn)題。為此我特意參考了很多關(guān)于幼兒心理的資料。我改變一貫與成人交流的方式，學(xué)習用欣賞的眼光去看孩子，及時(shí)肯定和表?yè)P他們的優(yōu)點(diǎn)，對他們的小缺點(diǎn)盡量采用平等交流的方式去溝通。

　　我在和幼兒初步認識和接觸的過(guò)程中，學(xué)習到了和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問(wèn)題。 例如：

　　1、教育方式應符合幼兒的心理，以游戲形式對幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂(lè )中學(xué)習，使生理和個(gè)性品質(zhì)都得到健康發(fā)展。

　　2、尊重幼兒的自然發(fā)展，給以適當的幫助和指導，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

　　3、教學(xué)的過(guò)程，也就是活動(dòng)設計過(guò)程�；顒�(dòng)在學(xué)前教育中具有極其重要的意義，活動(dòng)設計在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位，在小學(xué)教育中活動(dòng)往往被理解為是教學(xué)的輔助形式，而在學(xué)前教育中則代表著(zhù)教育的全部。幼兒園里沒(méi)有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統的投入，都需要通過(guò)活動(dòng)來(lái)完成。

　　例如：活動(dòng)設計——豉勵和引導幼兒玩泥、沙、石、水。泥、沙、石、水在大自然里隨處可見(jiàn)，是幼兒最喜歡玩的游戲材料。對發(fā)展各種能力有更積極的意義。

　　1、玩泥：可教幼兒用粘土捏造不同形狀的物體。如動(dòng)物、小飛機、人物塑像等。這些活動(dòng)是幼兒認識客觀(guān)世界，豐富審美內容和模仿大人創(chuàng )造物質(zhì)財富的過(guò)程。

　　2、玩沙：帶幼兒到玩沙區，在沙堆上打洞，挖開(kāi)搞建筑，使幼兒認識沙的蔬松性和極好的滲透性，熟知沙的多種用途。

　　3、玩水槍?zhuān)簶屚怖锏乃�在水槍推桿的壓力下噴水，放紙船在水面上漂浮，教幼兒初步認識水的浮力。在水放置的不同溫度的環(huán)境中，看水的.液態(tài)、氣態(tài)、固態(tài)的物理性變化。 總之，教育是個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，教師只要認真投入教學(xué)，幼兒就會(huì )積極配合，這種過(guò)程是很開(kāi)心的。

　　在活動(dòng)之前，我都會(huì )認真準備好活動(dòng)教案，就算是按照教師用書(shū)上的教案上課，我也會(huì )很認真的看教案是站在誰(shuí)的角度寫(xiě)的，活動(dòng)過(guò)程設計是否合理等；當然在活動(dòng)中我都會(huì )將游戲貫穿其中，這也是幼兒很樂(lè )意接受的學(xué)習方式。

　　教學(xué)工作的同時(shí)我留心觀(guān)察主班老師的工作，學(xué)習到主班應該保證班級要按照一日活動(dòng)計劃開(kāi)展一日活動(dòng)或半日活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中主班老師要注意的地方特別多，包括幼兒入園時(shí)候要接園，早餐要觀(guān)察幼兒的飲食情況、帶孩子做早操、集戶(hù)外活動(dòng)要看好幼兒避免發(fā)生意外、餐前餐后活動(dòng)要適當等都要好好注意、午睡時(shí)要幼兒安靜并早點(diǎn)入睡、起床要看好幼兒以免發(fā)生意外、午點(diǎn)時(shí)也要注意觀(guān)察幼兒的進(jìn)食情況、離園教師也要接園。要注意每一個(gè)細節，重要的是注重幼兒良好行為習慣的培養和形成。時(shí)刻把保證幼兒的安全放在工作的第一位。同時(shí)要建立幼兒的個(gè)人檔案，在幼兒家長(cháng)聯(lián)系方式等基礎資料上補充每個(gè)孩子的學(xué)習生活特點(diǎn)的資料。

　　在這一個(gè)多月里，我覺(jué)得自己做得很好的地方有幾點(diǎn)：

　　1、看老師做事的精神，我發(fā)現，其實(shí)凡事都要認真和充滿(mǎn)愛(ài)。只要一絲不茍地做事沒(méi)有做不好的事；只要有愛(ài)心，再苦也是樂(lè )。

　　2、在教育教學(xué)工作方面，在管理班級，管理幼兒，吸引幼兒的注意力方面有了很大的提高，這都有賴(lài)于楊園長(cháng)和主班老師李老師的一如既往的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習中成長(cháng)了不了，學(xué)到了不少，在她們耐心指導下我的教學(xué)方法、教學(xué)技巧有了很大的進(jìn)步和提高，這在我以后的教育生涯會(huì )起到重要的作用。

　　3、我更大一點(diǎn)的收獲是學(xué)會(huì )如何通過(guò)交流溝通去解決問(wèn)題。這不止對我今后的工作，就是對我的生活和為人處世都有巨大的影響。

　　當然，自己在實(shí)習中，也有做得不足的地方，比如說(shuō)班級的常規管理，我們班的常規一直不是很好，這也是自己一直在探究的問(wèn)題。我經(jīng)常向幼兒園的老師請教這類(lèi)問(wèn)題，并在不斷嘗試和探索適合中班常規管理方法，希望以后自己在常規管理方面會(huì )有新的發(fā)現和創(chuàng )新。

　　實(shí)習的日子，短暫而漫長(cháng)，除了孩子們帶給我的溫馨感受，老師們的愛(ài)也讓我受益很多。我的指導老師經(jīng)常與我私下溝通和交流孩子，交流教育理念，交流生活問(wèn)題，毫無(wú)保留地給予我很多指導，她的敬業(yè)精神和專(zhuān)業(yè)能力對我影響很大，作為幼兒教師，她有很多很有建樹(shù)意義的想法，并且努力的將這些理念付諸于實(shí)踐，她這種孜孜以求的精神給了我莫大的鼓勵。今后無(wú)論是否從事幼兒教育工作，我想我都能腳踏實(shí)地得一步步做起，不驕不躁，把平凡的事情做到精致，把精致的事情做到卓越！

　　用快樂(lè )去迎接每一天，因為你快樂(lè )，孩子才會(huì )快樂(lè )；

　　用真情去愛(ài)每一個(gè)孩子，因為你愛(ài)他，他才會(huì )愛(ài)你；

　　用心去與他交流，因為你是他成長(cháng)中的啟蒙者；

　　用寬容去接納他們每一次成長(cháng)中的過(guò)失， 因為，他們稚嫩的心靈需要更多的呵護！

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　　會(huì )計畢業(yè)實(shí)習總結 1

　　為了更好地完成學(xué)校規定的實(shí)習計劃，也為了鍛煉自己，提高自己的實(shí)際操作能力，而且作為大學(xué)里的第一次實(shí)踐機會(huì )，也是一次理論聯(lián)系實(shí)際的機會(huì )，所以這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)非常重要。首先感謝x x會(huì )計師事務(wù)所給我這樣的機會(huì )，給我提供了很長(cháng)時(shí)間的實(shí)習機會(huì )，讓我從實(shí)習中受益匪淺。

　　應該說(shuō)，我這次實(shí)習收獲是全方位的，專(zhuān)業(yè)知識和綜合素質(zhì)都有了很大的提升。我在會(huì )計師事務(wù)所實(shí)習的工作，參加的活動(dòng)，簡(jiǎn)單又復雜，但從這些看似簡(jiǎn)單又枯燥的工作中，我收獲了很多。實(shí)習期的大部分真實(shí)工作時(shí)間是在沒(méi)有太多專(zhuān)業(yè)知識的情況下可能進(jìn)行的工作，如核對數字、排版格式、核對憑證等。更別說(shuō)是大學(xué)生了，任何會(huì )讀寫(xiě)的人都可以進(jìn)行這樣的工作。但是這段時(shí)間的經(jīng)歷讓我親身體驗到了研討會(huì )的生活，不僅了解了審計業(yè)務(wù)，接受了審計流程，還看到了公司會(huì )計實(shí)務(wù)的很多內容，在理論和實(shí)踐上都有了很大的飛躍。

　　在這短短的兩個(gè)多月的實(shí)習期間，我先后在工程審計、房建審計、財務(wù)審計三個(gè)部門(mén)實(shí)習。我先后去張家港、蘇州、徐州出差。參加張家港河拓寬工程審計、蘇州工業(yè)園區工程審計招標會(huì )、徐州電廠(chǎng)工程審計。前兩個(gè)部門(mén)的審計工作雖然不是我的專(zhuān)業(yè)，但是拓寬了我的視野，增長(cháng)了我的知識，加強了我的人際交往能力，為我以后的工作和生活提供了保障。

　　剛到辦公室的時(shí)候，在這么陌生的環(huán)境里感覺(jué)很緊張，所以處處留心。然而，公司同事的熱情和友好讓我感到溫暖。因為擺脫了那層不熟悉，我開(kāi)始把事務(wù)所當成自己生活的一部分，喜歡上班。剛開(kāi)始的時(shí)候，我在做一些復雜的工作(對我來(lái)說(shuō))，經(jīng)常做不到。我經(jīng)常要問(wèn)別人才能繼續。剛開(kāi)始的時(shí)候，我真的很怕惹惱別人。后來(lái)我問(wèn)的問(wèn)題太多了，才意識到這也是一種有效的工作方式，比自己學(xué)習快多了。

　　在上述兩個(gè)部門(mén)實(shí)習后，單位領(lǐng)導安排我去了財務(wù)審計部門(mén)。由于這是我的專(zhuān)業(yè)，我一直很期待。他與帶隊的何老師等幾人一起，在中國藥科大學(xué)藥廠(chǎng)、江蘇交通廣播網(wǎng)、南京玄武湖公園等單位參與了現場(chǎng)工作和審核底稿的整理，獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。實(shí)習期間，我將平時(shí)在課堂上掌握的專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際情況相結合，加強對會(huì )計、審計的理解，更好地了解整個(gè)審計流程及相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　每次參加審計現場(chǎng)工作，都是我鍛煉提高的好機會(huì )。因此，我認真對待分配的任務(wù)，并根據實(shí)踐標準的要求實(shí)施審計程序。期間項目部老師給了我很好的引導作用，讓我意識到自己在堅持

　　獨立、客觀(guān)、公正原則的同時(shí)，加強和對方客戶(hù)單位的交流是相當重要的。據以判斷企業(yè)的財務(wù)是否符合國家財經(jīng)法規，財務(wù)人員素質(zhì)高低等，使自己在審計過(guò)程中做到心中有底，同時(shí)也與客戶(hù)單位建立了良好的合作關(guān)系，便于我們的審計工作能更有效地開(kāi)展。

　　剛進(jìn)事務(wù)所的第一天，我就在所里翻閱了歷年的審計工作底稿，熟悉相關(guān)的審計業(yè)務(wù)流程，明確年報審計的目的，大致的了解了會(huì )計師事務(wù)所的工作性質(zhì)。緊接著(zhù)第二天就和我們業(yè)務(wù)部帶隊的何老師，助理等人去了藥科大學(xué)制藥廠(chǎng)。何老師交給我的第一個(gè)科目就是貨幣資金，有了第一天翻閱歷年工作底稿打底，做起來(lái)也不會(huì )摸不到頭腦。但是第一次還是對現金盤(pán)點(diǎn)表的各個(gè)項目之間的邏輯關(guān)系很模糊。不過(guò)隨著(zhù)后面幾次的實(shí)踐，也做的越來(lái)越熟練了。盤(pán)點(diǎn)現金不僅要點(diǎn)清楚現金的具體金額，而且要檢查保險箱內是否放了不該放的.東西，類(lèi)似白條，金條，及其他私人物品等，然后用盤(pán)點(diǎn)日盤(pán)點(diǎn)出的現金余額倒軋出審計基準日的現金余額，再與審計基準日現金的賬面余額相核對，確定現金賬實(shí)是否相符。而銀行存款的情況則要復雜一些，而且也是涉及貨幣資金安全的最重要的一個(gè)環(huán)節。首先一家有一定規模的企業(yè)一定會(huì )在不同的銀行開(kāi)立不同的幾個(gè)賬戶(hù)，而每個(gè)賬戶(hù)都有余額，有些做進(jìn)出口生意的還會(huì )開(kāi)立外幣銀行賬戶(hù)。先核對審計基準日的銀行存款日記賬余額和相應賬戶(hù)的對賬單的余額是否相符，如果不符，不符的話(huà)要看未達帳，檢查每一筆未達帳的內容和形成的原因，未達帳是否及時(shí)清理，有沒(méi)有長(cháng)期掛賬的未達帳等。還需要對每家開(kāi)戶(hù)銀行寄銀行詢(xún)證函以證實(shí)銀行存款金額的正確性。而比較特殊的是有些企業(yè)上年有余額，而本年則銷(xiāo)戶(hù)了，在需要出具相應的銀行銷(xiāo)戶(hù)證明的復印件(外勤最主要是就是搜集審計證據，這也算其中之一)。而對于有些活期存款和保證金用戶(hù)的則需要在其他貨幣資金中列示了，一般的企業(yè)在這方面的業(yè)務(wù)都不太會(huì )很大，因此查清楚還是比較容易的。對貨幣資金的憑證檢測也是很重要的一塊，盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單抄些附件中發(fā)票，銀行轉帳支票。但是真正想找出問(wèn)題，通過(guò)測試是最容易發(fā)現的。簡(jiǎn)單的工作越不能馬虎，這也是審計的特點(diǎn)之一。

　　審計就是審會(huì )計的，這一點(diǎn)在這次審計中體現得淋漓盡致。審計是看會(huì )計的做法是否正確和合理，會(huì )計的業(yè)務(wù)核算流程是否正確。通常情況下，審計人員會(huì )對會(huì )計處理提出疑問(wèn)，處理錯誤的話(huà)就要調整和修改，這也是很麻煩的事，更是丟面子的事，審計必須和會(huì )計人員關(guān)系處理好，讓會(huì )計人員既要修改又要心服口服，審計人員必須熟悉會(huì )計，更要做會(huì )計的老師。當然審計的課本理論和實(shí)際還是有差距的，實(shí)際的要松一些，畢竟不是每個(gè)人都是注會(huì )。其次，從何老師等前輩的身上我學(xué)到審計態(tài)度也很重要。認真、細致、客觀(guān)是審計人員的基本素質(zhì)。只有認真、細致、客觀(guān)才能發(fā)現問(wèn)題、思考問(wèn)題、揭露問(wèn)題。遵守職業(yè)道德，對于公司的隱私不要問(wèn)得太多，比若說(shuō)借款，關(guān)聯(lián)方等。除此之外，我們需要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的系統的審計流程訓練才能對審計有所感悟。簡(jiǎn)單的是，資產(chǎn)負債表項目的分工合作(資產(chǎn)、負債和所有者權益)、帳賬核對、帳實(shí)核對、賬證核對;復雜的是企業(yè)的風(fēng)險控制導向的審計、抽樣審計等，具體審計的策略和重點(diǎn)。需要帶著(zhù)問(wèn)題去學(xué)習，去問(wèn)老師。關(guān)注每一個(gè)審計的細節，并問(wèn)為什么這么做，為什么有的項目簡(jiǎn)單審，有的項目復雜審，為什么有的項目那樣審，而有的項目這樣審。即時(shí)求教，機會(huì )難得。熱心幫助老師解決簡(jiǎn)單問(wèn)題，協(xié)助老師做好審計工作。對審計的整個(gè)流程有所掌握，審計計劃、審計實(shí)施、實(shí)際報告以及過(guò)程需要的種種資料(執照、章程、合同、會(huì )議記錄、三張表、審計工作底稿、驗資報告等復印件)，也要知其用途。

　　彈指一揮間，為期兩個(gè)多月的社會(huì )實(shí)踐已經(jīng)過(guò)去。在這短短的日子里，不僅重復單調的生活讓我親身體驗到了工作的辛苦，與同事相處的過(guò)程也讓我懂得了協(xié)作的意義。但這段經(jīng)歷交給我更多的卻是“逆水行舟，不進(jìn)則退”的道理。事務(wù)所里的生活是緊張忙碌的，短短兩個(gè)月的實(shí)習每天都是從早上上班到晚上，加班是常有的事，每天在路上就要花3個(gè)小時(shí)。雖然事務(wù)所里的同事看上去都比實(shí)際年齡大得多，但這個(gè)群體卻保持著(zhù)這個(gè)行業(yè)旺盛的精力和敏銳的洞察力，確實(shí)無(wú)愧于精英的稱(chēng)號。這次實(shí)習帶給我的東西很多，使我發(fā)現了學(xué)習中的不足，明確了今后的目標，清楚了到達目標的路應該怎么走。我分明地感到，我在吸收著(zhù)養分，我在一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)。

　　實(shí)習期間，我每天行走在飛速發(fā)展的城市中，穿行于行色匆匆的人群里，看著(zhù)校園里無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的學(xué)弟學(xué)妹們，我感受到工作的壓力，生活的艱辛，自身的空虛!幸好我還有一年的在校時(shí)間，我應該盡快武裝自己，充實(shí)自己，讓自己有底氣走向社會(huì )，面對未來(lái)，有能力闖出屬于自己的天地!

　　最后，感謝xx會(huì )計師事務(wù)所給了我這難得的實(shí)習機會(huì )，感謝事務(wù)所里各位前輩給予我們的悉心指導與幫助!

　　會(huì )計畢業(yè)實(shí)習總結 2

　　7月，經(jīng)過(guò)一系列的面試程序，我很榮幸拿到了天職的offer，得到了進(jìn)入了天職國際會(huì )計師事務(wù)所成都分所實(shí)習的機會(huì )。在兩個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我看到了很多，聽(tīng)到了很多，也學(xué)到了很多。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了CPA 的生活，不僅熟悉了審計業(yè)務(wù)，更看到了公司會(huì )計實(shí)務(wù)的許多內容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。

　　首先，事務(wù)所為我們成都分所的實(shí)習生安排了簡(jiǎn)單的培訓。由于這邊的實(shí)習生才五個(gè)，所以沒(méi)有進(jìn)行系統的培訓。只是針對實(shí)習內容年報審計，以及審計外勤中應該注意的一些地方進(jìn)行了介紹。

　　給我們培訓的是北京總部過(guò)來(lái)的向老師，還有兩位云南分所的同事，都是經(jīng)驗豐富的審計員。后來(lái)知道他們也是我即將參加的項目組的成員。上午講了一下風(fēng)險導向審計的基本概念，審計流程等一些基本知識，聽(tīng)的頭都暈了，好多都不懂啊�，F在開(kāi)始后悔今年注會(huì )沒(méi)有考審計了。眼光沒(méi)有看這么遠啊，現在才知道自己的知識是多么的欠缺。

　　下午介紹了審計項目管理的流程，主要還是審計工作計劃，以及審計工作底稿的編制。聽(tīng)了后感覺(jué)審計工作風(fēng)險太大了，計劃往往沒(méi)有變化快。這就特別需要審計人員的專(zhuān)業(yè)判斷了。

　　注冊會(huì )計師考試審計這一科的教材我有讀過(guò)幾章，對向老師講解的知識還算有點(diǎn)了解，自己在心里也在思考，書(shū)上的那些知識適用于考試，讓我們了解審計具體是一個(gè)什么概念。在實(shí)際中，如果我們不是注冊會(huì )計師，沒(méi)有幾年的實(shí)踐經(jīng)驗，書(shū)上的那些知識對于我們初級的實(shí)習生來(lái)說(shuō)，根本不能領(lǐng)悟到其中的精髓。只有理論聯(lián)系實(shí)際，才能真正體會(huì )到審計的專(zhuān)業(yè)性。到后來(lái)出外勤才深刻體會(huì )到了這一點(diǎn)。

　　接下來(lái)的一個(gè)星期，由于我實(shí)習的項目還沒(méi)有開(kāi)始，我基本呆在所里面學(xué)習。事務(wù)所內勤實(shí)行八小時(shí)工作制，朝九晚五，因為學(xué)校距離事務(wù)所辦公地址很遠（事務(wù)所辦公地址位于成都市區中心地帶）我每天得早上7點(diǎn)就起床，習慣了大學(xué)里自由散漫生活的我確實(shí)有點(diǎn)困難。天職國際的執業(yè)規范就有十三冊，在公司的日子里，我把它都翻了好幾遍了，卻始終沒(méi)有什么感覺(jué)�？磥�(lái)審計確實(shí)是一個(gè)實(shí)踐性很強的工作。沒(méi)有深入實(shí)踐，空有理論知識也沒(méi)有用啊。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。很期待外勤工作的到來(lái)。

　　很興奮坐上了去遂寧的班車(chē)，同時(shí)也很焦急：興奮的是準備了這么長(cháng)的時(shí)間了，終于可以接觸到實(shí)際的審計工作了，焦急的是自己到底能不能把分配給自己的工作做好。

　　下午到了遂寧。很不幸遇到大雨，突然發(fā)現四川的冬天也可以讓人冷的打顫。晚上和項目組的人員聚了一下，討論了項目的工作計劃。后來(lái)實(shí)習發(fā)現，這個(gè)項目做的非常規范，質(zhì)量也是非常的高的。我很幸運，第一次外勤審計的.項目就是上市公司，項目組都是經(jīng)驗豐富的同事。由于段老師計算機不太熟練，我主要配合段華老師工作。

　　第二天開(kāi)始了現場(chǎng)工作，段老師和我主要負責銷(xiāo)售和收款循環(huán)的審計。開(kāi)始還是和華潤錦華的財務(wù)人員交流了一下工作計劃以及所缺的資料。

　　收入的截止測試。由于資料提供方面的原因，我們從07年收入的截止測試開(kāi)始。對主營(yíng)業(yè)務(wù)收入項目實(shí)施截止期測試，其目的主要在于確定被審計單位主營(yíng)業(yè)務(wù)收入業(yè)務(wù)的會(huì )計記錄歸屬期是否正確。很多公司出于利潤調節的需要，可能會(huì )把收入確認的時(shí)間進(jìn)行調整從而把利潤進(jìn)行調到不同的會(huì )計期間。在XX年12月和XX年1月實(shí)現的銷(xiāo)售中各抽取幾筆，檢查憑證，對每筆交易的賬簿記錄、銷(xiāo)售發(fā)票、發(fā)貨記錄進(jìn)行了詳細的檢查。

　　分析程序，主要是對全年的銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，以發(fā)現其中異常。主要是段老師指點(diǎn)，我來(lái)處理數據了。分析的確需要對數據高度的敏感性，找到不符合趨勢的地方，然后指導后面的審計程序。這也讓我明白審計不僅僅是對著(zhù)電腦，復制粘貼的機械活，同樣需要非常專(zhuān)業(yè)的知識和判斷能力。

　　抽憑，是這是審計過(guò)程中做的最多的一件事情了。抽評測試時(shí)，天天和憑證打交道。有時(shí)候一天要處理幾百張，檢查以后把他業(yè)務(wù)內容，金額，附件內容等記錄下來(lái)。和同事們交流是發(fā)現，抽憑的確是件非�？简炄四托牡沫h(huán)節。有時(shí)，被審計單位的工作人員下班后，就我一個(gè)人在財務(wù)部檔案室昏暗的燈光下查找需要的憑證。當完成一天的工作后，看著(zhù)自己做的底稿寫(xiě)滿(mǎn)了密密麻麻的數字，自己的勞動(dòng)成果得到大家的認同時(shí)，就會(huì )體驗到深深的樂(lè )趣。

　　銀行函證，是工作中遇到的比較輕松的環(huán)節了。在華潤錦華公司財務(wù)部工作人員的陪同之下，跑的遂寧十幾家銀行。函證是貨幣資金審計過(guò)程中一個(gè)非常重要的程序，工作也比較繁瑣。主要是銀行的工作服務(wù)意思不行，每次去就像小人求老爺似的。同樣這次也領(lǐng)略的不同銀行的服務(wù)態(tài)度，也可以說(shuō)是公司的文化。當然這次不同有被審計單位的熟人的陪同就方便了許多。真的是熟人好辦事啊。

　　這是我第一次審計外勤工作，不光在專(zhuān)業(yè)方面需要很好的學(xué)習，在和客戶(hù)溝通，打交道的社會(huì )經(jīng)驗上同樣需要好好學(xué)習。工作和在學(xué)校學(xué)習完全不一樣，在學(xué)校我接觸的是同年齡階段的人，而工作的不一樣，工作的接觸各個(gè)年齡階層的人，和他們打交道。這一點(diǎn)在外勤工作結束后老總請我們吃飯的時(shí)候能深刻理解。那天錦華公司的經(jīng)理、財務(wù)總監和幾個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導和我們項目組的全體同事一起吃飯。我特緊張，他們還稱(chēng)我小鄒老師。觥籌交錯之間，我意識到不光要學(xué)習專(zhuān)業(yè)方面的知識，社會(huì )知識同樣要學(xué)習。不同的場(chǎng)合他們都有著(zhù)自己發(fā)揮的.空間。

　　去自貢是在回學(xué)校的第二天。從回家過(guò)年到返校一共才十天，在家呆了不到一個(gè)星期，這真的不是我想象中的假期。一想到畢業(yè)以后也差不多，就當是提前體驗了吧。

　　這次外勤經(jīng)常加班，天天高強度的工作，連續了半個(gè)月。其實(shí)加班也沒(méi)做到什么東西，做了一天工作，一直對著(zhù)電腦，頭都暈了，晚上只希望快點(diǎn)回去休息了。

　　有了上次遂寧審計的經(jīng)驗，我做的工作速度快多了，不至于沒(méi)有方向感。上次主要做的就是抽評測試，天天和憑證打交道，還有就是數據的錄入工作。而這次還要開(kāi)始完成部分項目的審計。數據核對，制表，穿行測試，細節性測試，貸款評價(jià)表，監盤(pán)都需要我自己獨立完成。

　　抽評測試，作為實(shí)習生，這一項工作是少不了的，面對一大堆擺在自己面前的記賬憑證，讓人眼花繚亂。我是第一次獨立接手抽評工作。從數據的抽樣到憑證查找，很快我就適應了這項工作。通過(guò)這次項目，我更進(jìn)一步了解了抽評測試是怎么樣的一個(gè)程序，以及工作中應該注意的地方。

　　籌資的內部控制測試，這是我做的最復雜的一項了。主要是向被審計單位了解相關(guān)的內部管理制度。由于我沒(méi)有實(shí)際的企業(yè)財務(wù)經(jīng)驗，對企業(yè)的銀行貸款的相關(guān)程序也不太了解，所以工作開(kāi)展起來(lái)比較困難。還好楊老師提供了一份她做的內控測試的底稿給我參考，和被審計單位的資料比較，很快理清了工作的思路。同被審計單位的財務(wù)人員交流過(guò)程中，詳細詢(xún)問(wèn)了關(guān)于籌資的工作程序和審批制度。完成以后又進(jìn)行了符合性測試，這項工作很耗費時(shí)間，首先的閱讀公司的年度預算報告了解其籌資計劃；然后取得董事會(huì )、總經(jīng)理辦公會(huì )議的相關(guān)文件記錄了解貸款計劃的審批流程；取得其銀行的貸款合同，查看相關(guān)人員簽字記錄；最后檢查貸款的賬務(wù)處理及利息的處理。

　　細節性測試，這項工作主要是和被審計單位的工作人員溝通。我拿著(zhù)底稿，然后一項一項的去詢(xún)問(wèn)相關(guān)的工作人員，看他們的工作程序和機構設置是否是按公司章程實(shí)施的，是否符合籌資內控的要求。通過(guò)詢(xún)問(wèn)發(fā)現，一般來(lái)說(shuō)公司很難達到公司章程所規定的那樣，諸如混的現象存在，管理上的漏洞自然不少。

　　監盤(pán)，審計一個(gè)術(shù)語(yǔ)。做這項工作的時(shí)候，我主要去監視倉庫管理人員盤(pán)點(diǎn)庫存商品。由于此公司的產(chǎn)品主要是機械制品，產(chǎn)品品種很多，規格不一，所以盤(pán)點(diǎn)起來(lái)只有一個(gè)一個(gè)品種來(lái)數。數量實(shí)在太多，要是完成達到一定百分比的話(huà)，沒(méi)有十天半個(gè)月的，根本不可能完成。只有抽取幾筆金額比較大的，來(lái)盤(pán)點(diǎn)了。監盤(pán)工作結束后我需要做的就是倒扎計算至被審計單位資產(chǎn)負債表日的貨幣資金是否相符合。

　　感悟

　　結束了實(shí)習工作后，總結自己這段時(shí)間所學(xué)習的知識其實(shí)不少，但需要學(xué)習的還有更多，尤其社會(huì )經(jīng)驗。雖然工作很累很苦，但也能體會(huì )工作里面的成就感。在實(shí)習過(guò)程中找到了自己的定位，知道了自己適合做什么工作，這是一筆很寶貴的財富。同時(shí)也要特別感謝事務(wù)所的老師我對的教導。

　　會(huì )計畢業(yè)實(shí)習總結 3

　　一個(gè)多月的暑假過(guò)了大半了，歷時(shí)一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習也結束的很匆忙。一個(gè)月很短也很長(cháng)，讓我還沒(méi)在公司工作煩呢就結束了，同時(shí)也讓我學(xué)到了很多東西，受益匪淺，感覺(jué)這個(gè)暑假都變充實(shí)了，在XXXXXXXX有限職責公司的實(shí)習既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識。下面是我從這次實(shí)習中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì )計知識和道理：

　　會(huì )計在公司里占據著(zhù)越來(lái)越重要的地位，會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。

　　有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬到實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了必須的會(huì )計理論知識在那里只能成為空談。僅有把從書(shū)本上學(xué)到的理論應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。

　　平常在學(xué)校學(xué)到的都只是課本上的知識，缺乏工作經(jīng)驗，還不能滿(mǎn)足會(huì )計工作的需要。為了積累關(guān)于會(huì )計專(zhuān)業(yè)的工作經(jīng)驗，我在XX三友集團氯堿有限職責公司獲得了一次十分難得的實(shí)習機會(huì )。實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作，得到學(xué)習領(lǐng)導及全體工作人員的一致好評，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處。

　　那里的同事對我十分和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì )計科目的設置以及各類(lèi)科目的具體核算資料，又向我講解了作為會(huì )計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑也是有問(wèn)必答，尤其是會(huì )計的一些基本操作，都給予了細心的指導，我很感激他們對我的教導。

　　在剛剛接觸社會(huì )的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實(shí)習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不校在他們的幫忙下，我迅速的適應了那里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨立做一些事情。

　　在那里我的收獲很大，我學(xué)會(huì )了錄入業(yè)務(wù)、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用打印機等好多的知識，掌握了會(huì )計工作的基本流程，也學(xué)到了不少為人處事之道，認識到不斷學(xué)習的重要性，更多的了解了會(huì )計專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)現電算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的實(shí)習收獲和所得。

　　公司里憑證的填制已經(jīng)基本上由電腦生成打印機完成，很現代化，并且我發(fā)現那里所使用的用友軟件很方便快捷，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)能很好的為公司服務(wù)了。

　　一個(gè)月的實(shí)習我基本掌握了登賬的方法：首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。

　　在結賬以前必須先對賬，對賬主要是為了發(fā)現和糾正記賬過(guò)程中出現的差錯。因為在會(huì )計核算過(guò)程中難免會(huì )出差錯，并且差錯可能出此刻各個(gè)環(huán)節，如記賬憑證填制中的錯誤、記賬過(guò)程中的錯誤、實(shí)物保管過(guò)程中的疏忽等等。所以，在會(huì )計期末將賬簿同會(huì )計憑證、其他賬簿、實(shí)存物資相核對，能夠保證賬證相符、賬賬相符、賬實(shí)相符，是會(huì )計信息真實(shí)可靠的保證，同時(shí)為報表的編制打下了良好的基礎

　　對賬中的錯誤讓我又重新溫習了查找錯帳的方法：差數法、尾數法、除二法、除九法。除二法是查重復賬用的，除九法是查數字顛倒的，差數法是查少計賬的，尾數法是用來(lái)查少計尾數的。還能夠這樣分成兩種方法，一、查找漏記、重記錯差的方法�？値づc分帳不平時(shí)，如果差錯數是72，就得先看憑證上有無(wú)72這一筆數字。如果發(fā)現有這一筆，就應看有關(guān)帳戶(hù)是否有漏記、重記的情景。二、查找反方向差錯的方法。這種反方向的差錯數，必須是偶數，可用“2”除荊所得的商數就是差錯數。

　　電算化在公司的普及使用，讓我對電算化又有了更新的認識，會(huì )計電算化是會(huì )計技術(shù)和計算機技術(shù)相結合的產(chǎn)物，會(huì )計電算化的不斷發(fā)展，要求會(huì )計電算化人才培養要突出實(shí)務(wù)性特征，要使會(huì )計電算化人才能夠迅速理解適應和進(jìn)入計算機會(huì )計實(shí)務(wù)環(huán)境，能夠熟練從事手工會(huì )計操作和運作財務(wù)軟件，具有從實(shí)務(wù)中學(xué)習和提高的能力。

　　會(huì )計電算化人才是一種復合型人才，無(wú)論其側重哪一方面，都應當擁有足夠的會(huì )計和計算機兩方面的知識，懂得計算機技術(shù)手段，能將會(huì )計工作轉化為計算機應用;要熟知一些計算機環(huán)境下的會(huì )計運作方式和模式。

　　在我國，隨著(zhù)經(jīng)濟的持續發(fā)展，對會(huì )計類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的需求一向處于一種上升的趨勢，即使是大學(xué)生人數激增，畢業(yè)生就業(yè)困難的今日，會(huì )計類(lèi)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢也明顯的比其他專(zhuān)業(yè)的要好，在各地的`招聘職位需求排行榜上，財經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)一向處于領(lǐng)先，根據調查結果顯示，社會(huì )對會(huì )計電算化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生需求意愿較強，九成單位有長(cháng)期需求。

　　因為公司分工較細我是在銷(xiāo)售部實(shí)習，所以涉及到的都是和資金流入有關(guān)的會(huì )計科目，應收賬款很常見(jiàn)，使我對應收賬款有了更多認識。應收賬款是指企業(yè)因賒銷(xiāo)產(chǎn)品、商品或供給勞務(wù)而應向購貨單位或理解勞務(wù)單位收取的應收款項，是企業(yè)因銷(xiāo)售商品、供給勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所構成的債權，是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項目。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應收賬款數額普遍明顯增多，應收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中日益重要的問(wèn)題。應收賬款的功能主要有以下方面：

　　1、擴大銷(xiāo)售，提高了企業(yè)的競爭能力。

　　2、減少庫存，降低存貨風(fēng)險和管理費用的開(kāi)支。

　　以前，我總以為自己的會(huì )計理論知識扎實(shí)較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那么，當一名出色的會(huì )計人員，應當沒(méi)問(wèn)題了。此刻才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。

　　還有就是會(huì )計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，并且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提、為基礎體現了會(huì )計的規范性。

　　在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。

　　梁?jiǎn)⒊�說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸!在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益匪淺。僅僅的一個(gè)月實(shí)習，我將受益終生。感激XXXXXXXX有限職責公司給我供給這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，更感激同事們一個(gè)多月以來(lái)對我的悉心照顧和耐心指導。

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　　護理畢業(yè)實(shí)習總結 1

　　在省醫院實(shí)習期間我一共經(jīng)歷了八個(gè)科室，分別是腎臟內科、普外二科、婦科病房、老年神經(jīng)內科、骨外一科、采血室、婦科診室、中西醫科。實(shí)習生活豐富多彩，看到很多、學(xué)到很多，所以感觸頗多。

　　我們是5月十幾號才下去實(shí)習的，按照一個(gè)科室帶一個(gè)月的規定，我在第一個(gè)科室總共才實(shí)習了三周，時(shí)間說(shuō)不上長(cháng)，但這可謂是我實(shí)習生涯的第一個(gè)科室，在這里實(shí)習的每一次經(jīng)歷都是我融入社會(huì )的第一次。因此剛剛從學(xué)校走出的我充滿(mǎn)了干勁兒。一切都是那么新奇，每一位患者在我看來(lái)都如親人一般，看到他們由于疾病折磨而痛苦不堪的樣子，我很難過(guò)，也有點(diǎn)兒不適應，心情一直很抑郁。不過(guò)我始終告訴自己，要通過(guò)自己的努力，讓他們重拾歡樂(lè )與幸福。要知道，護士的職責就是減輕痛苦、恢復健康、促進(jìn)健康、預防疾病�？晌艺J為這不僅是我的職責，更是我應盡的義務(wù)。

　　腎臟內科患者不多，但每一個(gè)都是重患，因此不可小視。必須認真護理，在這一科室的的一周，我便是護理班。一開(kāi)始由于護理班不能靜脈穿刺，所以不覺(jué)有些喪氣，心想大家都開(kāi)始扎針了，我還沒(méi)有開(kāi)始我的第一次靜脈穿刺萬(wàn)一被落下該怎么辦呢。那時(shí)的我畢竟還是剛接觸臨床的初學(xué)者，思想中還狹隘的認為護士的主要工作是靜脈穿刺，可是后來(lái)我明白了，靜脈穿刺只是一種治療手段，作為一名護理人員，我更需要多多學(xué)習的是各種護理技術(shù)和心理護理，而不應只局限于靜脈穿刺。

　　第一天護士長(cháng)本著(zhù)對我們及病人負責的原則，為我們安排了代教老師，因此第一天的任務(wù)就是熟悉病房，其次就是幫助老師換藥。三查七對一樣都不能少，護士長(cháng)、代教老師每次都要囑咐再三，甚至連我們自己都要核對好幾遍以后才會(huì )給患者換上藥。有的患者會(huì )時(shí)不時(shí)地抱怨說(shuō)：“看著(zhù)孩子也不大呀，怎么這么磨嘰呀？”每次聽(tīng)到這樣的抱怨，我總會(huì )報以歉意的微笑。然而，我深知這并非什么“磨嘰”。這是一種對病人的負責任的態(tài)度，尤其對于我們實(shí)習學(xué)生，對一切都還很新奇，同時(shí)一切有充滿(mǎn)了未知與不熟悉，這同時(shí)也是對自己的一種負責。如果開(kāi)始就由于疏忽而犯錯誤，那必定會(huì )對以后造成很多不良影響。

　　第二天早晨我開(kāi)始同護理班的老師一同鋪床，由于神藏內科屬于內科科室，所以我主要熟悉了備用床與暫空床的鋪法，而麻醉床的鋪法我只是通過(guò)閱讀《基礎護理》一書(shū)，熟悉了一下，并沒(méi)有實(shí)際操作。同時(shí)我又通過(guò)用理論聯(lián)系實(shí)踐的方法進(jìn)一步理解了普各種床的目的以及重要性。今天除了學(xué)會(huì )了鋪床，還有另一個(gè)很意外的收獲，下午正巧趕上老師要給一個(gè)發(fā)生了褥瘡的患者患藥以及透明貼。因此我有生以來(lái)第一次看到了那么大面積的褥瘡。那是一個(gè)嚴重腎衰的患者，每天都要靠血液透析來(lái)延續生命，意識仍然存在，但出于被動(dòng)體位，自己無(wú)法翻身。因此，形成了壓瘡，又于其本身患有糖尿病，因而創(chuàng )面很難愈合。在換藥的過(guò)程中我仔細觀(guān)察了老師的操作，用鑷子夾取碘伏棉球消毒時(shí)，鑷子的.尖兒不能向著(zhù)患者，因為那樣有可能刺傷患者的皮膚。另外，消毒時(shí)動(dòng)作必須輕柔，否則會(huì )加重患者的痛苦。碘伏棉球也不能太濕。同時(shí)，在消毒時(shí)還要觀(guān)察有無(wú)即將脫落的結痂，千萬(wàn)不能隨意撕下結痂，否則會(huì )造成出血。此外，在護理方面我還掌握了測血糖、血壓等技術(shù)，了解了并親眼觀(guān)看了一次導尿術(shù)。

　　實(shí)習結束了，原本迷茫與無(wú)知，現當初滿(mǎn)載而歸。因而十分感謝一附院給我們供應了這樣好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勞教導，讓我們在踏上崗位之前領(lǐng)有了如斯良好的實(shí)際機會(huì )。

　　臨床的實(shí)習是對實(shí)際學(xué)習階段的堅固與加強，也是對護理技能操作的培養跟鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。只管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。我們倍償愛(ài)護這段時(shí)間，愛(ài)惜每一天的鍛煉和自己提高的機會(huì )，珍重與老師們這段難得的師徒之情。

　　剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的覺(jué)得，對護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，先容各班工作，帶教老師們的豐富教訓，讓我們可以較快地適應醫院各科護理工作�？赡鼙M快地適應醫院環(huán)境，為在醫院實(shí)習和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實(shí)習階段的第一個(gè)收成：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。

　　護士的工作是非常繁重與混亂的，只管在未入臨床之前也有所感悟，然而真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了。確切，護士的活很零碎，很凌亂，還可能說(shuō)是很低微，可是通過(guò)多數人的不理解，我們發(fā)現，護士有著(zhù)其獨特的魅力。醫院不可能不護士，這就說(shuō)明了護士的重要性。醫生離不開(kāi)護士，病人離不開(kāi)護士，全體環(huán)境都離不開(kāi)護士。這瑣碎的工作，有著(zhù)完整的體系，堪稱(chēng)"麻雀雖小，五臟俱全"，也正因如此，才華發(fā)揮其獨到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因為有了臨床的實(shí)習，我們才更全面而深刻的懂得護理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲：正確意識護理，樹(shù)立了正確的職業(yè)道德觀(guān)，養成了良好的工作態(tài)度。

　　到病房實(shí)習，接觸最多的`是病人，了解甚深的是各種疾病，把持透徹的是各項基礎護理操作。實(shí)習的最大及終縱目標是培育良好的各項操作技能及進(jìn)步各種護理工作才干。所以在帶教老師"放手不放眼，放眼不釋?xiě)?的帶教準則下，我們踴躍努力的爭取每一次的鍛煉機遇，如導尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基本護理操作。同時(shí)還始終豐富臨床理論常識，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì )在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及的人求教，以更好的加強實(shí)踐常識與臨床的結合。

　　一附院實(shí)習科室多數是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時(shí)，我們會(huì )增強病情觀(guān)察，增進(jìn)對病人疾病的.懂得，同時(shí)對病人進(jìn)行各項健康知識宣教，這樣能錘煉我們所學(xué)知識的應用能力。按照學(xué)校跟病院的懇求我們踴躍主動(dòng)地實(shí)現了病歷的書(shū)寫(xiě)，教養查房，講小課等，這些培養了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表白等方面的才能。整體上說(shuō)，實(shí)習期間的第三個(gè)播種，也是最巨大的收獲：護理操作技能提高了，疾病意識水平回升，各項護理工作逐漸熟練，在培養精良的職業(yè)技巧程度同時(shí)也造就了一種良好的學(xué)習習慣，通過(guò)思考，舉一反三。

　　在醫院實(shí)習期間，我們所做的所有都以病人的身體健康，疾病轉歸為目標，我們嚴厲遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵照無(wú)菌準則，嚴格實(shí)行"三查七對"。在骨科、內科、外科、婦科、ICU、手術(shù)室、急診，針灸門(mén)診等各個(gè)科室里，我們都是認真細心的做好各項工作，按照無(wú)菌原則，履行查對軌制，培養著(zhù)良好的工作方式，這應當算的上是第四個(gè)收成吧，雖不能說(shuō)很大，卻也是無(wú)比主要，不可或缺的收成。

　　在這段短暫的實(shí)習時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得語(yǔ)言的蒼白無(wú)力，至少不能很準確和明白的抒發(fā)我們受益匪淺。收獲還有第五、第六點(diǎn)，甚至，只是不必要將它逐個(gè)列出，由于我們知道實(shí)習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現，所以我們用某些點(diǎn)線(xiàn)來(lái)代替面，用特殊代表個(gè)別�？傊�在感激一附院培養我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作立場(chǎng)，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐盛深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業(yè)盡心盡責。

　　護理畢業(yè)實(shí)習總結 2

　　在心內科的實(shí)習即將結束，在這一個(gè)多月的實(shí)習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能應用于實(shí)踐。在此過(guò)程中我不斷總結學(xué)習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問(wèn)題、獨立工作的能力，不斷培養自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。

　　在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規，通過(guò)學(xué)習使我意識到，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高，在實(shí)習過(guò)程中，結范文5篇精選我嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以”愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。在各科室的實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行。

　　時(shí)間過(guò)得真快，轉眼我即將結束內、外、婦、兒四個(gè)大科室的實(shí)習，回顧這些日子，是苦是樂(lè )，是酸是甜，相信每個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個(gè)月的實(shí)習生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對于我們的實(shí)習，科里的老師們都很重視，每周的實(shí)習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習與成長(cháng)，在此，對各位老師表示衷心的感謝。

　　回顧這些日子，是苦是樂(lè )，是酸是甜，相信每個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道，即將要出科了，卻有好多的不舍。對于我們的實(shí)習，科里的老師們都很重視，每周的實(shí)習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習與成長(cháng)。

　　神經(jīng)內科是我在內科病房的第一站，剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，但是老師很快讓我們熟悉適應了環(huán)境，使我們以最快的速度投入到病房實(shí)習中來(lái)。雖然神經(jīng)內科科是個(gè)很忙的科室，但每次我們做護理操作時(shí)，老師都會(huì )陪在一旁，為我們的成功高興，我們失敗了會(huì )鼓勵我們。老師的認真負責，像朋友般的和我們交流，讓我們在溫馨的環(huán)境中度過(guò)了這段時(shí)光。同時(shí)老師還會(huì )經(jīng)常結合病例給我們安排小講課，讓我們形象深刻的記住所學(xué)的東西。

　　心內科是我在內科病房的.第二站，它以高血壓病、心律失常、冠心病及心力衰竭多見(jiàn)，在老師的帶教下，我基本掌握了一些常見(jiàn)病的.護理及基本操作。按時(shí)參加醫院安排的講課及科室的教學(xué)查房；微笑迎接新病人并做好入院評估；嚴密監測生命體征并規范記錄；正確采集血、尿標本；積極配合醫生治療；嚴格執行三查七對；認真執行靜脈輸液

　　經(jīng)過(guò)這近二個(gè)月的心內科實(shí)習，使我對內科常見(jiàn)病、多發(fā)病的診斷治療有了重新的認識和提高，在突發(fā)病方面，學(xué)到了應對的知識和技巧�？傊�，在內科實(shí)習的日子里，我受益匪淺，雖然我還只是學(xué)生，我的能力有限，但我會(huì )不斷摸索，用微笑溫暖病人心田，用努力充實(shí)我的知識與技能。溫故而知新，用實(shí)踐來(lái)驗證及鞏固所學(xué)。

　　在實(shí)習過(guò)程中，我嚴格遵守醫院及科室的規章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，踏實(shí)工作，關(guān)心病人。不遲到，不早退，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃、有重點(diǎn)，護理工作有措施、有記錄。

　　內科，呼吸系統，循環(huán)系統，消化系統等疾病較常見(jiàn)，由于大多疾病起病急驟，癥狀也較復雜，病情變化快，所以掌握熟練的應對措施非常重要。

　　我印象最深的是在呼吸內科，一次對一位肺心病病人搶救的全過(guò)程。那位患者是因為自己下地上廁所而導致的暫時(shí)缺氧。聽(tīng)到報警，老師和值班醫生還有我立刻跑向病房，老師快速讓病人平躺，給他帶上呼吸面罩，監護儀，并且關(guān)注他的血壓和氧飽和度。與此同時(shí)，又有幾個(gè)醫生也趕到病房開(kāi)始會(huì )診。病情在不斷變化發(fā)展，搶救計劃也隨著(zhù)病情而靈活多變，所有人的`神經(jīng)都繃緊著(zhù)。我一會(huì )兒盯著(zhù)心電監護儀的表情，一會(huì )兒看看病人的表情，為病人揪心。藥物進(jìn)入病人體內，所有人都在觀(guān)察病情的進(jìn)一步發(fā)展。無(wú)論是醫生還是護士，此時(shí)注意力都高度集中。醫生們縝密判斷，護士們熟練操作，緊張而不慌張，病房里除了呼吸機的聲音，安靜極了。病人家屬把病人的生命交到了醫生和護士手中，把親人生的希望寄托在他們身上，醫生護士們的肩膀上此刻承載了多大的壓力，恐怕只有他們自己知道。經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的搶救，呼吸，心跳，血氧飽和逐漸恢復正常，病人從死亡線(xiàn)被拉了回來(lái)，所有人都松了口氣。

　　由此，我深刻地體會(huì )到了作為一名護理人員，必須具備精湛的護理操作技能，同時(shí)還必須有敏捷的思維冷靜的頭腦，熟練的與醫生默契配合。醫護配合至關(guān)重要，醫生和護士的職責是高度統一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦，只有當醫生和護士做到密切配合，才能給病人帶來(lái)利益。

　　內科系的疾病的發(fā)生與病人的心理狀態(tài)和行為方式密切相關(guān)，所以平時(shí)在與病人接觸的治療與護理中，我運用自己掌握的知識，鼓勵病人調解好心理，建立良好的生活方式，并針對不同病癥給予相應的健康教育指導，贏(yíng)得了病人及家屬的認可。

　　我在內科實(shí)習8周期間，能?chē)栏褡袷蒯t院的各項規章制度，尊敬師長(cháng)，嚴格要求自己，不遲到，不早退，不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。

　　臨床實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是就業(yè)前的最佳訓練，我倍償珍惜在內科實(shí)習的每一天。我在帶教老師的指導下，學(xué)習認真，能獨立完成內科各種病例、文書(shū)的書(shū)寫(xiě)，基本掌握了胸、腹腔穿剌、骨髓穿剌、腰椎穿剌，學(xué)會(huì )輸氧、吸痰、洗胃、人工呼吸及胸外心臟按摩等技術(shù)操作，掌握了支氣管哮喘、消化性潰瘍、急慢性腎功能衰竭、腦血管意外、冠心病、上消化道大出血、大咯血、急性藥物中毒等常見(jiàn)病、多發(fā)病的診斷、鑒別診斷及治療原則，能夠熟練掌握內科常用藥物的藥名、內科護理實(shí)習總作用、劑量、用法、適應癥、禁忌癥、副作用及中毒的急救。能夠正確判斷輔助檢查的結果。

　　在內科臨床實(shí)習過(guò)程中，我不斷總結學(xué)習方法和臨床經(jīng)驗，熟練的掌握了臨床常用診療技能，技術(shù)水平有了進(jìn)一步提高。為今后的工作打下堅實(shí)的基礎。達到了臨床實(shí)習的目的和要求。

　　在內科這兩個(gè)多月中，在帶教老師的悉心與耐心帶教下，我學(xué)到了許多在課堂上不曾懂得的東西。在實(shí)習的日子中，我了解到收治病人的一般過(guò)程：如測量生命體征；詢(xún)問(wèn)病人病史、過(guò)敏史等，認真寫(xiě)好護理記錄，同時(shí)觀(guān)察病人的病容，配合老師的指導，了解抗生素對各種消化系統的基本應用。

　　在實(shí)習過(guò)程中，我嚴格遵守醫院及各科室的規章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，踏實(shí)工作，全心全意為患者著(zhù)想。同時(shí)坐到了理解家屬，正確處理好護患關(guān)系，能做好解釋與安慰工作，多說(shuō)“對不起”，是家屬也理解護士的工作，減少不必要的誤會(huì )或過(guò)激行為的發(fā)生。

　　心內科以高血壓病、心律失常、冠心病及心力衰竭多見(jiàn)，在老師的帶教下，我基本掌握了一些常見(jiàn)病的護理及基本操；微笑迎接新病人并做好入院評估；嚴密監測生命體征并規范記錄；正確采集血、尿標本；積極配合醫生治療；嚴格執行三查七對；認真執行靜脈輸液……在工作的同時(shí)我也不斷的認真學(xué)習和總結經(jīng)驗，能勤于、善于觀(guān)察患者病情，從而及時(shí)地掌握病情變化，作出準確判斷申請書(shū)范文。這段日子，雖然時(shí)間不長(cháng)，但是我接觸到了很多以前不了解的專(zhuān)科知識和技能，重新拾起了很多操作技術(shù)，例如無(wú)菌原則，氧氣的應用，以及搶救車(chē)的五定等。

　　總之我覺(jué)得在這段實(shí)習的日子里，我學(xué)到了很多，雖然我還只是學(xué)生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實(shí)我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學(xué)習中成。這只是實(shí)習之初，是一個(gè)挑戰，也是一種機遇。我一定要把學(xué)到的知識應用到下一實(shí)習科室，并牢記老師的教誨，不斷地學(xué)習進(jìn)步。同時(shí)，我要感謝本科室的患者，他們很配合的讓我做治療，俗話(huà)說(shuō)，病人就是老師。希望下一站，一切順利。

　　護理畢業(yè)實(shí)習總結 3

　　20xx年的寒假，我們在學(xué)校的鼓勵下進(jìn)行一次為期兩周的見(jiàn)習活動(dòng)。入學(xué)三年半以來(lái)我們都是在學(xué)校里學(xué)習理論知識和一些操作，但畢竟和臨床上有著(zhù)或多或少的區別。實(shí)習階段對于每一個(gè)即將跨入社會(huì )走上護理崗位的護士新生都是至關(guān)重要的一段經(jīng)歷，見(jiàn)習階段又是為了實(shí)習做好鋪墊。

　　現代社會(huì )激烈地市場(chǎng)競爭，新的醫學(xué)護理模式，以及人們對健康與服務(wù)意識的增強，對我們的護理工作提出了更高地要求。而見(jiàn)習護生在這一過(guò)程中應充分學(xué)習和得到鍛煉，在實(shí)踐中進(jìn)一步充實(shí)完善自己的理論，規范自己的行為，以便為自己將來(lái)的獨立工作打下一個(gè)好的基礎。

　　1月15日至1月28日我去到了西雙版納州傣醫醫院的風(fēng)濕科見(jiàn)習。西雙版納州傣醫院風(fēng)濕科是國家級重點(diǎn)建設專(zhuān)科，主治骨關(guān)節炎、類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節炎、痛風(fēng)性關(guān)節炎。該醫院是采用傣醫或傣中西醫結合等診療技術(shù)，開(kāi)展了“烘雅”(熏蒸療法)、“暖雅”(睡藥療法)、“果雅”(包藥療法)、“我雅”(托擦療法)、“阿雅”(洗藥療法)等傣醫特色傳統療法，主要治療風(fēng)濕病、骨關(guān)節炎、痛風(fēng)、類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節炎、頸椎病、腰椎病等傣醫臨床常見(jiàn)病、多發(fā)病和疑難雜病。

　　在見(jiàn)習的這段時(shí)間里，我跟著(zhù)老師進(jìn)行一系列專(zhuān)業(yè)的護理工作。日常工作就是迎接新入院病人、鋪床、輸液、包藥、定時(shí)測量生命體征、寫(xiě)交班報告及病例。在見(jiàn)習期間，我最大的體會(huì )就是醫生護士對待病人的態(tài)度都像對待家人一樣，因為風(fēng)濕科大多數病人都是上了年紀的，還有在少數民族地區就會(huì )有很多少數民族的病人，一些上了年紀的老人來(lái)住院又是少數民族，都不會(huì )說(shuō)漢語(yǔ)，就會(huì )有傣族的護士去照看。在配藥室配藥期間要嚴格執行配藥制度，輸液時(shí)嚴格執行“三查八對”。護士站有專(zhuān)門(mén)的治療室，對病人進(jìn)行醫囑治療(果雅、我雅)，風(fēng)濕科還會(huì )對病程較重的患者進(jìn)行會(huì )診，會(huì )診科室也是醫院特色科：針灸科及推拿科。然后就會(huì )有科室的護士來(lái)通知病人該去哪個(gè)科室做治療，配合服藥，藥物分為中成藥和純中藥，中成藥都是醫藥自產(chǎn)的，醫院后面有一大片的中草藥種植地，每天給患者包的藥也是從地里新鮮采摘的。

　　護理的全部工作都是圍繞病人入院到出院來(lái)展開(kāi)的。人是一個(gè)生物體，時(shí)時(shí)刻刻有著(zhù)他(她)各種生理需求和社會(huì )需求，病人則在此基礎上還有疾病治療護理的需求。護理工作除執行醫囑和護理操作有著(zhù)嚴格的操作規程外，其他大量工作都是根據病人需求去做的。因此，如何滿(mǎn)足病人的各種正當需要，就囊括了我們所有的護理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責所在。其中，營(yíng)造一個(gè)舒適安靜的住院環(huán)境、耐心細致的入院宣教、溫馨和藹的語(yǔ)言溝通、體貼入微的生活護理、高度負責的人文關(guān)懷等等，都是護理工作的具體體現，護理質(zhì)量的高低均會(huì )在這曰常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中反映出來(lái)�？傊�，一切以病人為中心，病人滿(mǎn)意了，說(shuō)明我們的工作就做好了。在護理的上墻制度中，有“查對制度”、“值班、交接班制度”、“執行醫囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級護理制度”等等。這些制度就像一個(gè)模本，只有嚴格執行才能對病人負責對自己負責。規章制度和操作規程是我們的前輩在上百年的護理實(shí)踐中總結出來(lái)的，凝結了她們寶貴的經(jīng)驗和教訓，有些是血和淚甚至生命所換來(lái)的。違反了這些制度和規程，輕則延誤診查和治療，重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們只有嚴格遵守，才能少走彎路，少犯錯誤，不犯錯誤，從而保證醫療質(zhì)量，防范護理差錯事故的發(fā)生。

　　在見(jiàn)習期間，我認真觀(guān)察各項護理操作的操作流程和具體操作手法，臨床上許多知識教科書(shū)上是沒(méi)有的，有些知識和經(jīng)驗只有心悟而不可言傳，只有在實(shí)踐中多觀(guān)察，多領(lǐng)悟其中的.要領(lǐng)，要勤察病情，對病區內的病人要做到心中有數，重點(diǎn)病人要密切觀(guān)察。另外，最重要的還要手、腳勤，就是要樂(lè )于干活，主動(dòng)做事。護理工作平凡而瑣碎，各班工作職責只是比較粗略的分工，分工的基礎上還需要合作。相當一部分工作是沒(méi)辦法明確分工和量化的，但又是必須要做的。所以只要人在病區，要是工作和病人需要，都要主動(dòng)去做，絕對不能等待或推諉。做好治療護理之余還要“沒(méi)事”找事干，多下病房了解病人各方面的狀況，協(xié)助做一些生活護理，以及病房環(huán)境的整理，辦公室、治療室的清潔整理等等。在這樣的勤奮工作當中你將得到比別人加倍的學(xué)習機會(huì )，同時(shí)帶教老師們也愿意把的知識和經(jīng)驗傳授于你。

　　在病室見(jiàn)習期間，我掌握了各種鋪床法，臥床病人更換床單法，病人入院及出院護理，口腔護理，褥瘡的預防、治療及護理，晨晚間護理，血、尿、便、常規標本采集的意義以及方法。了解了醫囑處理，病室報告、重癥記錄、護理病例，體液出去量記錄單的書(shū)寫(xiě)方法。我們現在只是見(jiàn)習階段，醫院不會(huì )讓我們書(shū)寫(xiě)病例。時(shí)代在變化，病例的書(shū)寫(xiě)已不再是紙質(zhì)，醫院也緊跟時(shí)代發(fā)展現在都采用電子病例，比原來(lái)的紙質(zhì)病例更方便安全。

　　本著(zhù)對病人負責的態(tài)度，醫院在對病人實(shí)施治療的同時(shí)，還會(huì )對病人進(jìn)行健康教育。就在西雙版納州傣醫院見(jiàn)習的經(jīng)歷來(lái)看，醫院通過(guò)張貼健康教育海報和護士口頭教育的方式來(lái)對病人進(jìn)行健康教育。事實(shí)上，健康教育的內容并不難，基本所有的病人都能理解，對于這樣的教育，病人是很樂(lè )意接受的，很多病人會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)這方面的內容。而在接受了教育之后，也能很明顯看到病人有了一些調整，平時(shí)一些活動(dòng)也開(kāi)始更加注意細節。我覺(jué)得這樣的健康教育效果是明顯的，因為護士不可能總在病人身邊，所以有些要注意的'事項還需要病人自己了解才行，這樣，一些因為對自己的病況了解不夠而導致的病情變化問(wèn)題就能避免，同時(shí)既能減少醫院的工作量也能某種意義上減輕病人的經(jīng)濟負擔。

　　住院病人由于疾病對身體的影響，加上生活環(huán)境、生活方式的改變、可產(chǎn)生一系列不良心理反應。應了解不同病人錯綜法雜的心理活動(dòng)，對病人進(jìn)行心理上的安慰、支持、疏導，尊重病人人格，調整病人情緒，以解除病人的各種壓力，不利于治療和康復的不安情緒在護理過(guò)程中要始終貫穿“以病人為中心”的整體護理，運用護理程序的工作方法，為病人解決問(wèn)題，使病人達到治療和康復所需要的最佳身心狀態(tài)。我會(huì )在今后的工作中更加不斷努力地學(xué)習，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。使自己的理論知識及操作技能更上一個(gè)臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。

　　這次見(jiàn)習的機會(huì )十分珍貴，也十分感謝醫院能給我這次機會(huì )。在見(jiàn)習過(guò)程中，我得到了與病人直接接觸并給予護理的機會(huì )，讓我的知識得以應用，這是在學(xué)校沒(méi)有的。在見(jiàn)習的過(guò)程中，我也學(xué)到了很多，積累了很多護理的經(jīng)驗，這對以后就業(yè)有很大的幫助。對此，我覺(jué)得，首先應該感謝下學(xué)校和醫院領(lǐng)導的用心良苦，給予我們這樣的機會(huì )來(lái)提高自己。同時(shí)，我覺(jué)得還要感謝那些指導我們的護士老師們，她們不因為我們不是正式的護士就不給我們機會(huì )，反而鼓勵我們，相信我們的能力，給了我們直接操作的機會(huì )，這對我們來(lái)說(shuō)是十分珍貴的經(jīng)驗。

　　護理畢業(yè)實(shí)習總結 4

　　我是XX級護理系普護x班學(xué)生孫xx。通過(guò)2年的理論知識學(xué)習后，根據學(xué)習的需要，學(xué)校為安排了為期10個(gè)月的臨床實(shí)踐學(xué)習。

　　我們于11年7月份進(jìn)入了張家口市解放軍251醫院，進(jìn)行為期10個(gè)月的臨床護理實(shí)踐。臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養與鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝張家口市251醫院給我提供了這樣好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)習條件，也感謝所有的帶教老師對我的關(guān)心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會(huì )。

　　在醫院實(shí)習的這段時(shí)間里，根據護理部的精心安排，我們分別外科、內科等幾個(gè)科室輪流進(jìn)行實(shí)習。

　　我實(shí)習的第一站是心內一科，在這里我們的實(shí)習時(shí)間是兩個(gè)月，因為這是我實(shí)習的第一個(gè)科室，對此充滿(mǎn)了好奇與期待。第一次走進(jìn)病房的時(shí)候，腦子里是一片空白，一切看來(lái)都那么的新鮮。剛去的時(shí)候護士長(cháng)給我們分別安排了帶教老師，帶教老師先帶領(lǐng)我們熟悉了這里的環(huán)境，接著(zhù)為我們講解科室各項規章制度。剛開(kāi)始的幾天感覺(jué)仍是陌生和不解，因為是學(xué)生的身份，所以感覺(jué)就是站也不對，坐也不是。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我們講解，有些事情也讓我們去動(dòng)手，慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這兩月里，我們很認真的學(xué)習關(guān)于心臟方面的知識，了解科室的工作性質(zhì)，熟悉每位病人的病理情況。在這兩個(gè)月的`實(shí)習期間，我已基本能夠獨自進(jìn)行靜脈輸液。各種注射等基本護理操作。并學(xué)會(huì )了心電圖的使用

　　第二個(gè)科室是神經(jīng)外科，在這里實(shí)習，由于是學(xué)生，在累也不能當者護士長(cháng)及科室的老師的面休息，感覺(jué)真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住處倒床就是睡。身心具累。

　　剛進(jìn)入外科病房，總有一種茫然的感覺(jué)但隨著(zhù)時(shí)間的腳步，環(huán)境已熟悉，學(xué)習也逐漸進(jìn)入正規軌道，在各個(gè)科室的病房實(shí)習階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項護理的基本操作。

　　實(shí)習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，如導尿、插胃管、床上插浴、口腔護理，靜脈輸液，肌肉注射等各種基礎護理的操作。

　　我知道護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了。的`確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說(shuō)是很低微，可是通過(guò)多數人的不理解，我們發(fā)現，護士有著(zhù)其獨特的魅力。醫院不可能沒(méi)有護士，這就說(shuō)明了護士的重要性。醫生離不開(kāi)護士，病人離不開(kāi)護士，整個(gè)環(huán)境都離不開(kāi)護士。這瑣碎的工作，有著(zhù)完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因為有了臨床的實(shí)習，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲：正確認識護理，樹(shù)立了正確的職業(yè)道德觀(guān)，養成了良好的工作態(tài)度。

　　這個(gè)科室對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉折點(diǎn)。它讓我學(xué)會(huì )了很多東西，讓我知道，作為一名護士，不僅僅要學(xué)會(huì )最基礎的扎針技術(shù)，也要會(huì )例如，導尿，灌腸，吸痰，鼻飼等等之類(lèi)的很多東西。

　　在之后的幾個(gè)月的實(shí)習生活里，使我又明白了很多，又多了一些新的想法與感受。我覺(jué)得，護士這個(gè)職業(yè)很平凡卻又很偉大，一個(gè)好的護士要具備良好的道德素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)，要耐心，細心，膽大。護士會(huì )得到病人尊重的同時(shí)，也會(huì )時(shí)常受氣，受累，但是也必須用笑臉去面對病人。護士長(cháng)常教導我說(shuō)，我們護士也算是服務(wù)行業(yè)，就算你再累，再氣，也要臉上充滿(mǎn)笑容。剛開(kāi)始，我對這句話(huà)很不在意，甚至有些反感，但是現在之后的幾個(gè)科室里，聽(tīng)說(shuō)都是很忙和很累。但是心里還是很期待，畢竟能學(xué)到東西，這才是我的目的。在之后的科室，感覺(jué)就是不一樣，忙了，充實(shí)了，也學(xué)了不少東西。帶教老師和護士長(cháng)都很耐心的傳授給我知識，在實(shí)踐中也一點(diǎn)一點(diǎn)的教會(huì )我。這個(gè)病區的病人都是需要絕對臥床休息的，所以我們的工作也比較累，有時(shí)候家屬的工作也很難做。

　　夜班的時(shí)候，還要定時(shí)給病人翻身排背，吸痰。這10個(gè)月里我感覺(jué)我成長(cháng)了很多，感覺(jué)肩上的擔子突然就重了，明白了護士是要對病人和自己負責的。

　　座落于青山區紅衛路的武漢市第九醫院始建于一九六零年，經(jīng)四十余年的建設與發(fā)展，現已成為一所現代化、綜合性國家二級甲等醫院，新門(mén)診大樓設備齊全、功能齊備，住院病房裝飾一新、寬敞明亮，院內綠樹(shù)成蔭、花團錦蔟，武漢市第九醫院堅持把建設自己的優(yōu)勢、特色作為醫院建設的重點(diǎn)。

　　全院現有職工347人、其中高級職稱(chēng)42人，中級職稱(chēng)125人，住院病床300張，擁有德國產(chǎn)西門(mén)子全身螺旋CT、日本產(chǎn)彩色B超、美國產(chǎn)DMS動(dòng)態(tài)心電圖記錄儀、日本光電1903K型大導心電圖機、芬蘭產(chǎn)多參數心電監護儀、日本島津X光機、x光定位碎石機、日立7080全自動(dòng)化生化分析儀、奧林巴斯電子胃鏡、經(jīng)顱多普勒檢測儀等先進(jìn)儀器設備、日本原裝全自動(dòng)血球儀。

　　醫院設有：腦血管專(zhuān)科、內科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、中醫科、心理咨詢(xún)、推拿按摩科等16個(gè)臨床科室，設有放射、CT、藥劑、特檢、檢驗等11個(gè)醫技科室。

　　武漢市第九醫院先后被評為“湖北省百強醫院”、“武漢市文明單位”、“物價(jià)信得過(guò)單位”以及“愛(ài)嬰醫院”。

　　實(shí)習中學(xué)會(huì )了哪些護理操作：

　　臥床病人更換床單、備用床、麻醉床、皮下注射、皮內注射、靜脈輸液、靜脈采血、肌肉注射、皮試液配制、無(wú)菌操作技術(shù)、生命體征的測量、穿脫隔離衣、霧化吸入、氧氣吸入口腔護理、晨間護理、會(huì )陰護理、灌腸、吸痰、胃腸減壓技術(shù)、血糖監測技術(shù)、“T”管引流護理、胸腔閉式引流管的護理、腹腔引流管的護理、換藥技術(shù)、壓瘡的預防和護理、備皮、引流管的更換及護理、更換尿袋、OGTT試驗、心電圖檢測技術(shù)、中心靜脈護理、術(shù)前術(shù)后護理、心電監護技術(shù)等一些護理操作。

　　實(shí)習的主要體會(huì )：

　　在實(shí)習期間，我嚴格遵守實(shí)習單位的各項規章制度和勞動(dòng)紀律，不遲到，不早退，認真履行實(shí)習護士的職責，嚴格要求自己，尊重師長(cháng)，團結同學(xué)，踏實(shí)工作，熱愛(ài)醫療事業(yè)。想病人之所所想，急病人之所所急，全心全意為患者著(zhù)想，同時(shí)要理解家屬，正確處理好護患關(guān)系，做好解釋和安慰工作，多說(shuō)“對不起”，是家屬也理解護士的工作，減少不必要的誤會(huì )或過(guò)激行為的發(fā)生�；�礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃。始終以“愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤。在老師的指導下，我基本掌握了一些常見(jiàn)病的護理以及一些基本操作。

　　有何不足及今后努力的方向：

　　我的身份從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋�(gè)實(shí)習護士，生活環(huán)境從學(xué)校轉為醫院，杰出的對象從老師、同學(xué)轉變?yōu)獒t生、護士、病人。實(shí)習剛開(kāi)始很多東西都不了解。要真正實(shí)際操作了，干事情總是縮手縮腳。很多不足需要改進(jìn)這是學(xué)習的過(guò)程。很多觀(guān)念得到改進(jìn)，雖然辛苦疲憊。但是有了臨床的實(shí)習我才能更全面的了解護理工作，護理工作是一門(mén)偉大的科學(xué)，身為一名護士我感到無(wú)比自豪。

　　雖然我還只是學(xué)生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實(shí)我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學(xué)習中成長(cháng)，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。

　　護理畢業(yè)實(shí)習總結 5

　　今年暑假我來(lái)到了醫院進(jìn)行為期1個(gè)月的護理見(jiàn)習。我深入到護士的日常工作中，親身體會(huì )了做護士的酸甜苦辣，這才發(fā)現做護士并沒(méi)想像的那么容易。做護士的確很辛苦，一會(huì )兒是輸液、抽血，一會(huì )兒是打針給藥，一會(huì )兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會(huì )想到護士，病人如有問(wèn)題找的還是護士，病人要換藥、換液又得叫護士……病房里永遠有護士忙碌的身影。

　　感受最深刻的是，臨床是理論基礎知識的鞏固基地。臨床的實(shí)地見(jiàn)聞，實(shí)地操練，讓我重此刻校學(xué)習那些枯燥又頑固的知識時(shí)提出的種種問(wèn)題。例如：我干嘛要讀這些藥理病理？背了對我有什么用？好像明白了以后還是一點(diǎn)兒好處也沒(méi)有，知識是統攬了，但學(xué)過(guò)后總的感覺(jué)是，一向只為考試而學(xué)習，沒(méi)有幾分屬于我自己。在學(xué)校里，沒(méi)有人問(wèn)我這些藥吃了會(huì )有什么不良反應，即使我明白有這些不良反應，但是我從來(lái)沒(méi)有真正見(jiàn)到過(guò)，我不明白一種藥用錯后有多么嚴重，沒(méi)有人問(wèn)我這種病有什么臨床表現，我也沒(méi)有真正見(jiàn)到過(guò)這些臨床表現，到底是怎樣的呢？是不是就是書(shū)本上的一樣呢？等等……

　　這1個(gè)多月的見(jiàn)習生活也對我在將來(lái)工作時(shí)做到醫護配合大有幫忙，醫生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫護做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來(lái)的一名護士，務(wù)必了解護士的工作，所以這次見(jiàn)習我覺(jué)得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維潛力，培養了動(dòng)手潛力，增強了信心。

　　第一、重新認識了護士這個(gè)職業(yè)的崇高

　　在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一向以為，她們的工作很簡(jiǎn)單、很簡(jiǎn)單，只需要執行醫生的醫囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護理見(jiàn)習，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會(huì )了一回做護士的苦辣酸甜，才發(fā)現原先做護士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護士的工作就是一個(gè)字“累”，我每一天跟著(zhù)他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫生累多了，但他們一句怨言也沒(méi)有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿(mǎn)了力量。她們全身心的投入在一場(chǎng)戰斗中：把自己的活力完全展此刻病房?jì)韧�；把自己的能量連同微笑毫無(wú)保留的奉獻給病人。

　　一般在早晨8點(diǎn)，護士醫生都要參加，當然我也不例外�？剖抑魅握驹谧钋懊�，昨晚值夜班的護士開(kāi)始做他們的護理病理*報告，然后是值班醫生，另外各位醫生還要說(shuō)一下自己管轄的危重病人的狀況，最后兩位主任和護士長(cháng)進(jìn)行總結便結束了每一天必做的*。我個(gè)人認為是十分重要的，它是對醫生和護士的一種紀律的約束，讓我們醫護人員明白，病人的生命在我們手中，我們務(wù)必有很強的組織性和紀律性，做一名認真負責的醫護工作者。

　　第二、開(kāi)拓了眼界，增加了見(jiàn)識

　　見(jiàn)習期間，我跟隨老師，細心聽(tīng)取講解與指導，了解了許多醫療設備的基本操作，觀(guān)摩并實(shí)踐了許多種醫療操作，比如生命體征測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專(zhuān)業(yè)儀器我都是第一次見(jiàn)到。有許多看似簡(jiǎn)單的護理操作，真正做起來(lái)才明白并非如此。在醫院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我帶來(lái)興奮的沖擊。我充滿(mǎn)好奇，留心觀(guān)察，積極提問(wèn)，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的'要領(lǐng)和注意事項。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機會(huì )，讓我有機會(huì )使用這些儀器和設備，實(shí)踐護理操作。這些都使我對將來(lái)從事的工作有了必須的感性認識。

　　第三、對醫護配合的整體護理有了必須的理解

　　這一點(diǎn)對我將來(lái)的工作極其重要，也是本次見(jiàn)習的最重要的目的之一。通過(guò)了解我認識到，醫生和護士的職責是高度統一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當醫生和護士做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理見(jiàn)習的最大收獲。具體地，我了解到：

　　1、整體護理要求醫生與護士高度協(xié)作，其中科主任與護士長(cháng)的密切配合是關(guān)鍵。在病區開(kāi)展整體護理前，護理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作計劃、實(shí)施方案等向科主任介紹，爭取科主任的支持。護士長(cháng)在制定實(shí)施整體護理工作計劃、制度、職責、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量�？浦魅螌Υ隧椆ぷ鞲叨戎匾�，在*會(huì )上強調實(shí)施醫護配合整體護理的好處、具體工作計劃，并要求醫生用心支持與配合�？剖医M織護士進(jìn)行整體護理知識培訓時(shí)，科主任和醫生也須參加學(xué)習。

　　2、醫護務(wù)必明確職責，通力合作，共同管理。病區每個(gè)病人的床頭都掛有一個(gè)小卡片，上方分別寫(xiě)有主管醫生和主管護士的姓名。新病人入院時(shí)，主管護士都要向病人介紹主管醫生和主管護士，使醫護明確自己的職責，為病人帶給全方位的全程服務(wù)，從而使醫護配合更加密切。

　　3、醫護共同查房。這樣有利于解決病人的醫療、護理問(wèn)題。護理部規定病區的主管護士每一天務(wù)必參加醫生查房，并作記錄。護理部不定期檢查查房記錄狀況。護士參加醫生查房，能進(jìn)一步了解自己所管病人的狀況、治療方案，以利于護士找出問(wèn)題，提高護理服務(wù)質(zhì)量。

　　4、醫護配合能夠讓醫生了解新的護理理念。護理制度的改革，是使以疾病為中心的功能護理轉變?yōu)橐圆∪藶橹行牡恼�體護理，改變了多年來(lái)護士執行醫囑的簡(jiǎn)單被動(dòng)局面。新的護理模式，如按護理程序對病人進(jìn)行護理，需收集病人資料，書(shū)寫(xiě)護理病歷，制訂護理計劃、制訂健康教育計劃，進(jìn)行心理護理、護患溝通等工作，這些都要讓醫生了解，以得到支持和幫忙。

　　5、做好病人的心理護理是醫護共同的職責。病人的情緒及心理狀態(tài)對疾病的轉歸有很大的影響。按生物、心理、社會(huì )、醫學(xué)模式去處理病人，是醫護共同的職責。改變過(guò)去那種見(jiàn)病不見(jiàn)人的單純生物醫學(xué)模式。病人在生病時(shí)會(huì )產(chǎn)生種種不良的負性情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀(guān)失望等。主管護士發(fā)現有上述不良情緒時(shí)，能夠與主管醫生配合，共同做好病人的心理護理，使其在最佳心理狀態(tài)下理解治療。

　　6、健康教育是醫護的共同職責。健康教育是醫院的重要職能，是一種治療手段，是實(shí)施整體護理的重要資料。健康教育貫穿于病人從入院到出院的各個(gè)階段。健康教育計劃的制訂及實(shí)施由醫護共同完成，包括：確定病人及家屬的教育需求、建立教育目標、選取教育方法、執行教育計劃、出院教育等等。同時(shí)健康教育已被定為護士就應掌握的一項技能，并在制訂護理常規、診療常規中增加健康教育資料，醫護務(wù)必共同遵循。

　　7、及時(shí)交流信息，為病人解決各種問(wèn)題。護士整天圍著(zhù)病人轉，與病人接觸時(shí)間多，將病人的病情變化、藥物反應、治療上的問(wèn)題等及時(shí)向醫生報告，以便醫生及時(shí)處理。良好的護患關(guān)系，使病人樂(lè )于向護士講述自己的各種想法和顧慮。護士將這些信息轉告給醫生，醫生在查房時(shí)對病人一一進(jìn)行講解，及時(shí)消除病人的顧慮。

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　　銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 1

　　我實(shí)習的崗位是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，工作內容是銷(xiāo)售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品，其次還有萬(wàn)網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬(wàn)網(wǎng)標準建站。按時(shí)間順序我在實(shí)習期間主要完成了如下工作：

　　參加員工入職培訓，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版功能；各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務(wù)知識，了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗；學(xué)習員工手冊培養良好的員工素質(zhì)。

　　進(jìn)行為期15天的實(shí)習試用期，在所在部門(mén)全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習方法和經(jīng)驗，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

　　由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)內容，學(xué)習業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶(hù)溝通經(jīng)驗，學(xué)會(huì )如何回答客戶(hù)提出的問(wèn)題；學(xué)習百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設合同的填寫(xiě)。

　　進(jìn)行業(yè)務(wù)款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題，并及時(shí)與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項，領(lǐng)取發(fā)票等。

　　與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶(hù)禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì )禮品回執單的填寫(xiě)和回收。

　　與行政部聯(lián)系，填寫(xiě)百度業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程。

　　與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設項目。

　　與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線(xiàn)流程，及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流，解決問(wèn)題，完成操作流程。

　　學(xué)會(huì )使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統操作。

　　學(xué)會(huì )企業(yè)基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

　　實(shí)習體會(huì )

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，收獲不少，體會(huì )很多，主要有以下幾點(diǎn)：

　　目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對現今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著(zhù)電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì )。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流，因為電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來(lái)必須根據實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習相關(guān)的知識。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現，要多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團隊里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的`話(huà)，永遠不會(huì )知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學(xué)習更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長(cháng)，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了，但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存在的問(wèn)題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對接下來(lái)的幾次不錯的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現自己的不足，然后進(jìn)行彌補，這樣不斷的提高了自己。

　　通過(guò)實(shí)習的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，在工作的過(guò)程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，總算是學(xué)以致用了。

　　在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò )推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機會(huì )就越來(lái)越多了。對于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，那是很重要的。

　　提高了自己的文字表達能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學(xué)習的能力，耐心，踏實(shí)堅定的能力等。具體表現在：

　　文字的表達能力：

　　作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本能力，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶(hù)完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品。

　　參與交流的能力：

　　平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自己的`意見(jiàn)，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會(huì )，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　資源的利用能力：

　　自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的案例，在網(wǎng)絡(luò )上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據為己用，展現提高了自己充分利用資源的能力。

　　思考總結的能力：

　　在工作過(guò)程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐，發(fā)現問(wèn)題，進(jìn)行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。

　　學(xué)習的能力、耐心：

　　電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習的心態(tài)；對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶(hù)交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)問(wèn)題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶(hù)解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個(gè)標點(diǎn)符號。

　　踏實(shí)、堅定的能力：

　　對于自己工作和經(jīng)驗的成長(cháng)是艱難而漫長(cháng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

　　剛真正踏入社會(huì )，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )的環(huán)境，必須積極地投入工作，專(zhuān)注于工作，但是在適當的時(shí)候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢(qián)。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要認識自我，挑戰自我。其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學(xué)習，把學(xué)到的經(jīng)驗，學(xué)到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會(huì )更加的輕松，對于以后自己創(chuàng )業(yè)也有很大的幫助。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習，并應用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應社會(huì )發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會(huì )是一所最好的大學(xué)！

　　銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 2

　　實(shí)習是每個(gè)學(xué)生必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，學(xué)校安排我們外出實(shí)習也是為了培養我們的動(dòng)手實(shí)踐能力，增加我們對社會(huì )工作和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的了解，這樣在以后的學(xué)習中，就會(huì )找到方向，為以后的工作做準備，有什么不足的在接下來(lái)的學(xué)習中盡力的彌補和改正，盡力做到最好。還有就是對自己這么多年的學(xué)習進(jìn)行一次檢驗，看看自己這么多年是不是虛度時(shí)光。

　　在學(xué)校的安排下，我到一家建材公司進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習。建材大家都不會(huì )陌生，特別是建筑工地或者橋梁施工，這些都是必不可少的，我們銷(xiāo)售人員就是對這些大客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，當然一些小單子也不會(huì )放過(guò)，畢竟蒼蠅再小也是肉，米粒歸倉積少成多這些道理我還懂的。在經(jīng)理的安排下，我就跟著(zhù)一位師傅進(jìn)行實(shí)習，在實(shí)習的這段時(shí)間里，我的日常工作都由他來(lái)安排。

　　剛開(kāi)始我什么都不了解，也不知道做什么，師傅就拿來(lái)一些資料讓我學(xué)習，這些都是建材的成本價(jià)和售價(jià)，還有一些大客戶(hù)可以給予的一些優(yōu)惠價(jià)，不同的材料又有那些不同的價(jià)格，讓我先記下這些。建材銷(xiāo)售不比其他物品，來(lái)買(mǎi)材料的都是打算好要買(mǎi)的材料以及價(jià)錢(qián)，而我們就是和他們討論價(jià)錢(qián)和銷(xiāo)售一些建材，然后從我們銷(xiāo)售多少建材上獲得提成。在建材公司里等顧客上門(mén)那是不可能的，在銷(xiāo)售中要靠一定的關(guān)系，只要有關(guān)系我們就可以和建筑行業(yè)的搭上線(xiàn)，那樣銷(xiāo)售建材的成功率就增加了一半，剩下的一半只要我們會(huì )說(shuō)，價(jià)格待遇比其他的好，那么銷(xiāo)售成功的幾率還會(huì )增加，這樣離一筆成功交易就不遠了。在師傅的帶領(lǐng)下，我跟著(zhù)他到各處單位和工地進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然銷(xiāo)售的成功率很低，但是還是有著(zhù)一定的收獲，在實(shí)習中，我跟在師傅的身后看著(zhù)他對顧客進(jìn)行銷(xiāo)售和工作，而我從中進(jìn)行學(xué)習和思考，有什么不懂的虛心向師傅請教，這段時(shí)間的實(shí)習讓我受益匪淺。

　　通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我才了解到工作其實(shí)不是我想象中的那么簡(jiǎn)單，發(fā)現了自己還存在著(zhù)很多的不足，但是在以后的學(xué)習工作中我會(huì )盡力的彌補。實(shí)習期間我不但學(xué)會(huì )了很多課堂書(shū)本上沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識，還從工作實(shí)踐中體檢到人生的.苦與樂(lè )。通過(guò)實(shí)際的操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實(shí)際動(dòng)手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

　　慢慢的我對這個(gè)行業(yè)有了一定的了解，接觸客戶(hù)的機會(huì )也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧，再加上我學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，在客戶(hù)面前說(shuō)得頭頭是道，雖然大部分客戶(hù)都沒(méi)有過(guò)高分子的概念和這方面的專(zhuān)業(yè)知識，他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解。所以我晝用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比，可能是講的很專(zhuān)業(yè)吧，所以對我從頭這個(gè)銷(xiāo)售部的信任度還是蠻高的對我的介紹也都很滿(mǎn)意，有時(shí)客戶(hù)還在老板前面夸我這小伙子說(shuō)話(huà)有一套。

　　通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現對于一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，在說(shuō)話(huà)和接待顧客方面是銷(xiāo)售量高的關(guān)鍵，實(shí)踐中我總結出了以下幾點(diǎn)：

　　第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

　　作為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，客戶(hù)就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。有時(shí)客戶(hù)因為某種原因延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家銷(xiāo)售部去購買(mǎi)了，這時(shí)我們沒(méi)必要去抱怨客戶(hù)的不是，而應該理解，商人都是向著(zhù)有更多利潤的方向去選擇。而這時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行抱怨或指責只會(huì )讓我們永遠的失去了這個(gè)客戶(hù)。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現在談生意成功時(shí)，在失敗時(shí)更應表現出好的服務(wù)態(tài)度。

　　第二，創(chuàng )新注入新活力。

　　創(chuàng )新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，銷(xiāo)售同樣需要創(chuàng )新�，F在的信息發(fā)達了，交通也是四通八達，而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷(xiāo)售部購買(mǎi)商品的客戶(hù)經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(cháng)期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買(mǎi)我們商品的客戶(hù)在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶(hù)，我們直接從進(jìn)貨處給客戶(hù)發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。

　　第三，誠信是成功的根本。

　　誠信為本，成信對于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠信，關(guān)門(mén)是必然的誠信，我的理解是對人要信任，只有信任我們的客戶(hù)才能創(chuàng )造利潤，真誠才能得到很好的信譽(yù)。老板之前也是個(gè)搞銷(xiāo)售的，后來(lái)慢慢的被他的老板看好，為人也講信用，以至最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番。誰(shuí)都知道，做銷(xiāo)售最重要的是有固定的大客戶(hù)，客戶(hù)越多越大在這一行就有了站腳之地，我們老板辦事周到，在做銷(xiāo)售期間他與客戶(hù)的人際關(guān)系就搞的很好了，這都是源于客戶(hù)對他的信譽(yù)信行過(guò)，因此結下了不少固定客戶(hù)，這些都為他以后的發(fā)展提供了源泉，這些我都是從同事們的談話(huà)里知道的

　　8月21號，是我來(lái)這里一個(gè)月的最后一天，今天下午老板沒(méi)特地來(lái)了一趟我們銷(xiāo)售部，說(shuō)請我們吃個(gè)晚飯，老板人一直都很好，雖然跟他一起的時(shí)間不像同事那么長(cháng)，但他給我的感覺(jué)一直都是個(gè)比較好相處的人，吃飯時(shí)還不停的給我敬酒。他說(shuō)：我也是從我們這樣的一個(gè)小銷(xiāo)售員做起的，但他沒(méi)我這么高的學(xué)歷，也沒(méi)有我這么高的文化，在我們那個(gè)年代要的是能吃苦耐勞，而現在不同了，現在要的是文化知識與能力，相信你這么高的文化再加上你說(shuō)話(huà)還不錯，客戶(hù)也都挺樂(lè )意跟你交流的，你以后一定比我更成功。說(shuō)完他又給我敬酒了。雖然這樣平凡的字眼里我聽(tīng)不出什么大道理，但畢竟是從老板的話(huà)中說(shuō)出的，我也算從中找了一個(gè)成功人士對自己的評價(jià)吧，心里還是高興了一把。

　　一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(cháng)了不少銷(xiāo)售方面的知識，也懂得了許多銷(xiāo)售中的做人道理，也更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn)，這些都是在實(shí)踐中發(fā)現的，也就是課本之外的知識。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì )，在走向社會(huì )之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會(huì )的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐定會(huì )讓我在大路上走得越來(lái)越寬闊。

　　銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習總結 3

　　回顧以往在教室里學(xué)習的銷(xiāo)售方面的學(xué)習，我有很多的不足之處，很多現實(shí)情況下，課本學(xué)習的和現實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會(huì )走好。正是在這種情況下，我決定參加銷(xiāo)售實(shí)習。

　　一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習結束了，在保北地區實(shí)習經(jīng)歷使我對銷(xiāo)售有了初步的了解和認識，從中也學(xué)到了很多�；仡欉@一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習，雖然很累，但是我過(guò)得很充實(shí)，在工作中體會(huì )到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷(xiāo)售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過(guò)程中往往是細節決定了成敗。銷(xiāo)售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jì)。整個(gè)實(shí)習我們主要工作就是貼底圍，跟車(chē)鋪貨，轉店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來(lái)，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷(xiāo)售的不容易。這一個(gè)月來(lái)，我徹底地體會(huì )到了"四千四萬(wàn)"的企業(yè)精神。

　　作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現在有7個(gè)口味:紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰士有6個(gè)口味:孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì )傳給你的客戶(hù)，如果你對自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對它自然也不會(huì )有信心�？蛻�(hù)與其說(shuō)是因為你說(shuō)話(huà)的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。

　　業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(cháng)。業(yè)務(wù)員應該讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。一些不正當的做法，如擾亂市場(chǎng)的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷(xiāo)售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶(hù)明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說(shuō)明書(shū)，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書(shū)等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，但不等于銷(xiāo)售人員去拜訪(fǎng)客戶(hù)就一定能實(shí)現銷(xiāo)售。一些銷(xiāo)售人員每次拜訪(fǎng)客戶(hù)都是三句話(huà)：上個(gè)月賣(mài)了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無(wú)助于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。

　　最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷(xiāo)售方面的書(shū)籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會(huì )信息，新聞大事，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，這往往是最好的話(huà)題，且不致孤陋寡聞，見(jiàn)識淺薄。銷(xiāo)售是要一個(gè)團隊共同努力，一起拼搏才能創(chuàng )造輝煌業(yè)績(jì)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠遠不夠的，還需要公司生產(chǎn)的支持，市場(chǎng)部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡(jiǎn)單的工作，就給了我不少的啟示:

　　一、談判需要技巧，見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話(huà)。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí)，有的店主同意貼在店內，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時(shí)說(shuō)話(huà)的側重點(diǎn)不同。對同意貼的不用太費力解釋?zhuān)瑢Σ煌�意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。

　　二、要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法，而最終只會(huì )有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著(zhù)梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣，店內空間狹小，用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節省了力氣，也不再受空間的限制，實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行，而且貼出的效果很好。

　　三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長(cháng)度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩定程度、是否堅挺，都影響著(zhù)貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規范，那么貼底圍的效果一定很好。

　　四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的'影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì )當作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì )過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì )影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營(yíng)中，會(huì )在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂(lè )意賣(mài)我們的產(chǎn)品。

　　通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習，不但學(xué)到了銷(xiāo)售上的知識，提高了自身能力，我也在工作中發(fā)現了一些問(wèn)題:一、現在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面，其他品類(lèi)仍然未打開(kāi)市場(chǎng)，不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現象存在著(zhù)極多的隱患，一旦大骨面銷(xiāo)售受到影響，而其他品類(lèi)又不能將影響沖減，會(huì )造成嚴重的后果。在此次實(shí)習轉店過(guò)程中，我特意留心觀(guān)察了其他品牌的方便面，對其質(zhì)量，價(jià)格，促銷(xiāo)手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒(méi)有什么大的舉措，而中旺面館力度很大，以高質(zhì)量強力促銷(xiāo)為武器，對我們產(chǎn)品的沖擊很大，另外還有一些小廠(chǎng)面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng)，并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面，如京都生產(chǎn)的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同，不仔細看不易發(fā)現。

　　五很多店主反映送貨不及時(shí)。這令店主們很失望和氣憤，以致有些店主不打算再賣(mài)我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，但我們沒(méi)有監督協(xié)調好定會(huì )影響我們的銷(xiāo)量。

　　六、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希望，但像圣戰士的集卡兌獎還比較期待。當顧客集好卡兌回獎品時(shí)卻對獎品很失望，很可能會(huì )打消再買(mǎi)我們的產(chǎn)品的念頭。

　　七、一些店主認為賣(mài)我們的產(chǎn)品利太小，即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置，而競品卻擺滿(mǎn)了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前，而競品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格，這嚴重沖擊了我們的產(chǎn)品，削弱了我們的優(yōu)勢。

　　到目前為止，我對銷(xiāo)售實(shí)習已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷(xiāo)售方面也有了自己的認識了，以后走上社會(huì )，我就會(huì )慢慢的適應目前的情況，我相信自己會(huì )做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷(xiāo)售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅信在以后的道路上，我的明天會(huì )更好！

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　　客服畢業(yè)實(shí)習總結 1

　　物業(yè)管理客服崗是一種與房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)的現代化生產(chǎn)方式相配套的綜合性管理，它是與因住房改革而出現的產(chǎn)權多元化格局相銜接的統一管理，是與建立市場(chǎng)經(jīng)濟體制相適應的社會(huì )化、專(zhuān)業(yè)化、企業(yè)化、經(jīng)營(yíng)型的管理。這種集高度統一的管理全方位多層次的服務(wù)、市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)為一體，寓經(jīng)營(yíng)與管理于服務(wù)中的物業(yè)管理，其實(shí)是一種服務(wù)性的行業(yè)。

　　在實(shí)習中，我在管理處指導老師的熱心指導下，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的物業(yè)管理理論，探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與規律。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲非常的大。

　　物業(yè)管理屬于第三產(chǎn)業(yè)，是一種服務(wù)性行業(yè)。同屬第三產(chǎn)業(yè)，物業(yè)管理又具有自己特有的性質(zhì)，即它是集管理、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)于一體，并寓經(jīng)營(yíng)、管理于服務(wù)中的產(chǎn)業(yè)。為物業(yè)所有人與使用人提供優(yōu)質(zhì)、高效、周到的服務(wù)，使物業(yè)升值。恒佳物業(yè)管理公司想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急。其運作處于良好水平，收費率達到88%以上，業(yè)主滿(mǎn)意度達到中上等水平。小區環(huán)境優(yōu)美，綠化程度高，設施齊全完備，經(jīng)常開(kāi)展各項活動(dòng)，豐富業(yè)主的業(yè)余生活，屬于高品質(zhì)小區。其經(jīng)營(yíng)目標是為業(yè)主創(chuàng )造一個(gè)“安全、溫暖、快捷、方便、潔凈”的生活小區。

　　本次我實(shí)習的主要工作是接待業(yè)主來(lái)訪(fǎng)、故障申報以及投訴處理。其中，主要應該注意的是熱情接待業(yè)主，并盡快的幫助業(yè)主解決實(shí)際問(wèn)題。針對一些不屬于物業(yè)負責范圍內的問(wèn)題，進(jìn)行進(jìn)一步分析，提出對策與解決方法，大大降低業(yè)主利益損失程度。過(guò)年前，在領(lǐng)導的指導下，對小區內的安全隱患進(jìn)行了清除和排解。為小區業(yè)主提供了一個(gè)干凈的環(huán)境，度過(guò)一個(gè)安全而又和諧的新年。同時(shí)，也對小區業(yè)主繳費情況進(jìn)行錄入與整理，保障每個(gè)業(yè)主的利益，也同時(shí)對一些惡意欠費的業(yè)主進(jìn)行上門(mén)回訪(fǎng)和問(wèn)題的處理。

　　物業(yè)管理行業(yè)是一個(gè)法制不健全的行業(yè)，而且涉及范圍廣，專(zhuān)業(yè)知識對于搞物業(yè)管理者來(lái)說(shuō)很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟，實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗。市場(chǎng)環(huán)境逐步形成，步入正軌還需一段很長(cháng)的時(shí)間。這些客觀(guān)條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習，學(xué)習該行業(yè)的法律法規及動(dòng)態(tài)，對于搞好我們的工作是很有益處的。

　　客服部是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門(mén)，員工的素質(zhì)高低代表著(zhù)企業(yè)的形象，所以我們一直不斷地搞好員工培訓、提高我們的整體服務(wù)水平，我們培訓的.主要內容有。

　　良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺(jué)，物業(yè)管理首先是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，接待業(yè)主來(lái)訪(fǎng)，我們做到熱情周到、微笑服務(wù)、態(tài)度和藹、這樣即使業(yè)主帶著(zhù)情緒來(lái)，我們的周到服務(wù)也會(huì )讓其消減一些，以使我們解決業(yè)主的問(wèn)題這方面，陳經(jīng)理專(zhuān)門(mén)給全部門(mén)員工做專(zhuān)業(yè)性的培訓，完全是酒店式服務(wù)規范來(lái)要求員工。如前臺接電話(huà)人員，必須在鈴響三聲之內接起電話(huà)，第一句話(huà)先報家門(mén)“您好”，天元物業(yè)×號×人為您服務(wù)”。前臺服務(wù)人員必須站立服務(wù)，客服人員實(shí)習無(wú)論是公司領(lǐng)導不是業(yè)主從前臺經(jīng)過(guò)時(shí)要說(shuō)“你好”，這樣，即提升了客務(wù)部的形象，在一定程度也提升了整個(gè)物業(yè)公司的形象，更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì)。

　　前臺接待是管理處的服務(wù)窗口，保持信息渠道暢通，監督巡查、調度和協(xié)調各部門(mén)工作，是前臺接待的主要職責。在日常服務(wù)中，前臺不僅要接待業(yè)主的各類(lèi)報修、咨詢(xún)、投訴和建議，更要及時(shí)地向相關(guān)部門(mén)、施工單位反映業(yè)主需求，監督維修跟進(jìn)工作，對維修完成情況進(jìn)行回訪(fǎng)，完成最后閉環(huán)。為提高工作效率，在持續做好人工溝通記錄的同時(shí)，前臺接待還要負責收費資料的統計存檔，使各種信息儲存更完整，查找更方便，保持了原始資料的完整性。

　　除了禮儀培訓以外，專(zhuān)業(yè)知識的培訓是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓。主要是結合《物業(yè)管理條例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費管理辦法》等污染法規、學(xué)習相關(guān)法律知識，從法律上解決實(shí)際當中遇到的問(wèn)題，我們還邀請工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識，如業(yè)主報修，我們應能分清報修位置、基本處理方法、師傅應帶什么工具去、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少，是有清楚了這些問(wèn)題，才能給業(yè)主宣傳、講。讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠保修的，也不是交了物業(yè)管理費我們公司就什么都負責的，我們會(huì )拿一些經(jīng)典案例，大家共同探討、分析、學(xué)習，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔多大的責任等。都需要我們在工作中不斷學(xué)習、不斷積累經(jīng)驗。

　　為加強管理處與業(yè)主、住戶(hù)的聯(lián)系，及時(shí)為業(yè)主、住戶(hù)排憂(yōu)解難，提高社會(huì )效益，特建立接待來(lái)訪(fǎng)投訴工作制度。

　　一、接待來(lái)訪(fǎng)工作由客戶(hù)服務(wù)中心負責，宣傳接待投訴的辦公地點(diǎn)、電話(huà)，讓業(yè)主、住戶(hù)來(lái)訪(fǎng)投訴有門(mén)、信任管理處。

　　二、任何管理人員在遇到業(yè)主、住戶(hù)來(lái)訪(fǎng)投訴時(shí)，都應給予熱情接待，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，面帶微笑，不得刁難，不得推諉，不得對抗，不得激化業(yè)主、住戶(hù)情緒，并做到對熟人、陌生人一個(gè)樣、對大人小孩一個(gè)樣、忙時(shí)閑時(shí)一個(gè)樣。

　　三、對住戶(hù)投訴、來(lái)訪(fǎng)中談到的問(wèn)題，客服人員應及時(shí)進(jìn)行記錄，須于當天進(jìn)行調查、核實(shí)，并將結果和處理建議匯報辦公室主任，由主任決定處理辦法和責任部門(mén)。

　　四、責任部門(mén)在處理來(lái)訪(fǎng)、投訴時(shí)，要熱誠、主動(dòng)、及時(shí)，要堅持原則，突出服務(wù)。不得推托、扯皮、推卸責任、為難業(yè)主、住戶(hù)、或乘機索取好處、利益等，在處理完畢后應將結果回復業(yè)主、住戶(hù)和管理處主任，做到事事有著(zhù)落、件件有回音。

　　五、全體管理人員要認真負責做好本職工作，為業(yè)主、住戶(hù)提供滿(mǎn)意管理、服務(wù)，減少住戶(hù)的投訴、批評，將業(yè)主、住戶(hù)的不滿(mǎn)消解在投訴之前。

　　實(shí)習的經(jīng)歷很短暫，但卻十分的充實(shí)。在這個(gè)陌生的社會(huì )環(huán)境中，我充分體會(huì )到了過(guò)去那些知識和經(jīng)驗的運用，有體會(huì )到了很多不了解的技巧和方法。更重要的是，我在實(shí)習的工作中認識了很多的新的朋友，新的知識!這都讓我對這個(gè)世界更加了解，更加開(kāi)闊了我的視野!增長(cháng)了我的體會(huì )和收獲。

　　這不是我第一次體會(huì )社會(huì )，在過(guò)去的寒暑假期間我也曾嘗試過(guò)在社會(huì )中吸收經(jīng)驗。但是，這次的體驗卻讓我第一次深入到了社會(huì )的生活中來(lái)，讓我體會(huì )到了真正的社會(huì )工作者是怎樣的的體會(huì )。那種感覺(jué)真的十分的——辛苦。

　　過(guò)去，我以為成年人的生活只是在工作的時(shí)候會(huì )辛苦一些，所以一直都沒(méi)沒(méi)能真正的體會(huì )父母的無(wú)奈。但真正的開(kāi)始了自己的實(shí)習之后，我才明白，辛苦不僅僅是工作上的!在生活中，我們不僅要處理家務(wù)、管理財政，還要對往來(lái)的`人際關(guān)系以及今后的工作做準備……這些都還僅僅是生活的一部分，但想要做好這一部分就已經(jīng)很不容易了，更別說(shuō)是在工作后。

　　為此，在體會(huì )了這次的實(shí)習經(jīng)歷后，我也真正的感受到了父母在這樣的情況下供養我生活和讀書(shū)是多么的不容易，為此我也要更加的努力，更加的去回報他們。

　　在實(shí)習的工作中，我作為新人得到了很多的照顧和原諒。在工作中我一直在領(lǐng)導的指點(diǎn)下培訓并完成工作任務(wù)，為此也經(jīng)常有犯錯的時(shí)候。但領(lǐng)導會(huì )在批評后繼續指點(diǎn)我，這也讓我在工作中更加努力和認真，再不讓自己繼續犯下同樣的錯誤。

　　此外，在工作中還有很多的同事。雖說(shuō)我們一般交流的話(huà)很少，但在工作中他們卻十分的照顧我，還有時(shí)會(huì )到教導我一些工作的技巧和方法，讓我在工作中取得了更大的成績(jì)。

　　通過(guò)這次的實(shí)習，在工作方面，我收獲了知識和經(jīng)驗，了解了公司的環(huán)境以及xx行業(yè)的工作要求和目標。并且，通過(guò)工作上的努力和奮斗，我也學(xué)會(huì )了責任，了解了作為一名工作者的義務(wù)。

　　而在生活方面，我了解了社會(huì )生活的許多技巧，也在獨立和自我管理上大大的鍛煉了自己，讓自己能在生活中有嚴格的作息習慣，保證每天的熱情和精神。

　　這次的實(shí)習讓我體會(huì )到了社會(huì )中各種各樣的體會(huì )，但在今后真正的社會(huì )生活到來(lái)前，我會(huì )讓自己變得更加努力，更加優(yōu)秀？

　　客服畢業(yè)實(shí)習總結 2

　　實(shí)習的這一個(gè)月之中，在老板的關(guān)心、支持下，在同事的熱心幫助下，通過(guò)自身的不斷努力，我很快適應了環(huán)境，適應了工作崗位。同時(shí)也慢慢熟悉掌握淘寶后臺的一些操作流程以及一些淘寶軟件，工作并學(xué)習著(zhù)，工作實(shí)踐讓我不斷提高，慢慢能夠客戶(hù)溝通得越來(lái)越好，老板以及同事對我都給以了肯定。

　　與此同時(shí)，我自己的思想認識都有了很大的提高。這份工作讓我樹(shù)立了較強的責任心，因為員工的一點(diǎn)點(diǎn)疏忽就會(huì )導致公司店鋪遭到投訴，以及店鋪的形象會(huì )受損。以下是我的一些實(shí)習心得：

　　在工作進(jìn)程方面。要隨時(shí)保持樂(lè )觀(guān)的心得，接單的時(shí)候要快速解決客戶(hù)的問(wèn)題，不能將個(gè)人的心情帶入工作中。撥打電話(huà)時(shí)，大腦一定要清晰，要熱情，真誠，不管自己情緒如何，也不可對客戶(hù)不禮貌，讓客戶(hù)知道我們是真誠解決這問(wèn)題的。同時(shí)注意傾聽(tīng)客戶(hù)的話(huà)，對于不確定的事不能貿然回答客戶(hù)客戶(hù)，更不能給客戶(hù)承諾，也不能按照主觀(guān)意識告訴一下事情。比如鞋子的款式等這些看似很小的問(wèn)題，很多客戶(hù)會(huì )因為你的一句不清不楚的話(huà)而投訴和差評(在實(shí)習期間，就出現了這種情況，一位絕望的客戶(hù)在公司店鋪的交流區留言，言自己網(wǎng)購次數不算太多，但是對于網(wǎng)購一點(diǎn)都不陌生，但從網(wǎng)購到現在，從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)小獅子這樣的賣(mài)家，你們好像上帝一樣，客服如此差勁，給的承諾也兌現不了，是老板吝嗇還是管理不到位)。因此在給客戶(hù)推薦或承諾時(shí)，要先了解客戶(hù)資料，關(guān)注客戶(hù)的消費記錄。同時(shí)也要熟悉本店鋪的產(chǎn)品，因為要給客戶(hù)介紹鞋子的款式，碼數以及顏色的時(shí)候，要給客戶(hù)一些比較專(zhuān)業(yè)的回答。

　　在同事關(guān)系方面。踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。因此對于剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候是無(wú)法適應的。雖然是這樣，我們要想快速融入這個(gè)團隊中，就主動(dòng)跟其他同事交流，要少說(shuō)多做，多聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)，尊重他人，同事有不懂的地方要主動(dòng)耐心的幫助，自己有不懂的地方可以向同事虛心請教，經(jīng)常跟同事相互交流溝通。維持好和諧的同事關(guān)系也是在職人員必備的，畢竟我們是一個(gè)團體。在這期間，我深刻體會(huì )到同別人交流的重要性，尤其是客戶(hù)關(guān)系這門(mén)課程的實(shí)際應用方面。

　　在學(xué)習方面。在學(xué)校時(shí)，老師總是強調我們要注重培養自己的自學(xué)能力，也拓寬自己的知識面，只有自己知識面廣了，才有籌碼同別人談話(huà)。出來(lái)實(shí)習后才深刻體會(huì )到老師的良苦用心，我擔任客服一職，平時(shí)在工作上只是接接單，打電話(huà)處理一些投訴和尚未處理的訂單，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。但平時(shí)電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候和處理一些問(wèn)題時(shí)，靠原有的一點(diǎn)只是肯定是不行的，所以要不斷學(xué)習不斷積累，不斷豐富自己。

　　在心理素質(zhì)方面。在淘寶各種各樣的人都有，任何事情都有可能發(fā)生，沒(méi)有一個(gè)良好的心理素質(zhì)是很難勝任的，這里的心理素質(zhì)不僅僅是指自己的心理，還要具有洞察買(mǎi)家心理的本領(lǐng)，隨時(shí)抓住買(mǎi)家的心，了解買(mǎi)家的想法和動(dòng)機，非常重要，這就要求客服具備敏銳的洞察分析能力，從而引導交易成功，比如說(shuō)：討價(jià)還價(jià)，其實(shí)這是任何一個(gè)正常的人都會(huì )想到的，買(mǎi)賣(mài)當然可以還價(jià)!這已經(jīng)是買(mǎi)家的一種習貫，不要理解為別人難纏，這時(shí)候可以用委婉一點(diǎn)的語(yǔ)氣讓買(mǎi)家接受，而不是一句我們的'商品都不講價(jià)的了之!

　　在服務(wù)態(tài)度方面。態(tài)度可以決定一切，這一點(diǎn)都不夸張，作為一名客服，態(tài)度是非常重要的，由于買(mǎi)賣(mài)雙方均是在虛擬的環(huán)境下進(jìn)行的交易，整個(gè)過(guò)程都只能通過(guò)語(yǔ)言文字交流來(lái)進(jìn)行，其中客服的態(tài)度會(huì )給買(mǎi)家最直接的印象，是決定買(mǎi)家是否愿意購買(mǎi)的關(guān)健因素，不管什么情況，都要記得買(mǎi)家是上帝，不要冷落任何一名買(mǎi)家，對于自己的過(guò)失，應該主動(dòng)向買(mǎi)家道謙，對于買(mǎi)家的過(guò)錯，應該積極引導。

　　在尚未畢業(yè)的時(shí)候能夠擁有這樣的實(shí)習經(jīng)歷，無(wú)論是對現在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會(huì )通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的鞋子專(zhuān)業(yè)知識，也通過(guò)此次的實(shí)習加深了對淘寶操作流程的熟悉，學(xué)會(huì )了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì )到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì )了和善待人，也學(xué)會(huì )了時(shí)刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!但此次實(shí)習過(guò)程中，也發(fā)現了自己有很多不足之處，專(zhuān)業(yè)知識不夠扎實(shí)，知識面不夠廣闊，欠缺實(shí)踐，不能很好地將理論知識很好地在實(shí)際實(shí)踐中合理地將其運用，譬如說(shuō)客戶(hù)關(guān)系這門(mén)課程，同客戶(hù)交流溝通得時(shí)候需要技巧，開(kāi)場(chǎng)白要如何說(shuō)才能更加讓客戶(hù)繼續聽(tīng)下去，而客戶(hù)關(guān)系這門(mén)課程卻能很好的詮釋?zhuān)�希望接下�?lái)的學(xué)習中能夠不斷學(xué)習新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，為以后求職做好準備。同時(shí)也希望下一屆的師弟師妹能夠學(xué)好客戶(hù)關(guān)系這門(mén)課程，在大學(xué)期間能夠多參加一些活動(dòng)，積累一些實(shí)踐經(jīng)驗，開(kāi)拓自己的視野。

　　此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認真細致和踏實(shí)的工作態(tài)度是很重要的。

　　我從物業(yè)正式成立后，接管物業(yè)客服部客服領(lǐng)班工作，負責客服組、清潔組、維修組的管理工作。歷時(shí)3個(gè)月，從摸索到熟悉，邊做邊學(xué)，在我前進(jìn)的每一步中，都得到了公司領(lǐng)導和同事的熱情相助，得到了大多數住戶(hù)的支持與認可。在這3個(gè)月來(lái)，我們面對了很多壓力，克服了很多困難，但我們卻非常愉快和充實(shí)。因為我們有一只高素質(zhì)的隊伍，有一群熱情、愿奉獻的物業(yè)管理人。我們扎實(shí)工作，勤奮敬業(yè)，協(xié)調各方，周到服務(wù)，完成了各級領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)。具體情況如下：

　　1、對住戶(hù)、客戶(hù)服務(wù)按中心要求規程操作，貫徹禮貌待人、化解矛盾、微笑服務(wù)，適時(shí)贊美等工作規程。

　　2、客服組每周二下午召開(kāi)一次周例會(huì )，在員工匯報工作的基礎上，小結、點(diǎn)評、總結前一階段完成的工作任務(wù)，同時(shí)布置新的工作任務(wù)，宣傳中心例會(huì )規定，提出明確要求，及時(shí)上報主管，請示工作。

　　建立維修巡查制度，對公共區域日常設施、設備進(jìn)行保養維護，及時(shí)通知電梯、門(mén)禁公司技術(shù)人員維保、維修。對小區路燈督促全面檢修，供水供電系統及時(shí)查驗、修繕，排除安全隱患，對小區公共區域便民晾曬等問(wèn)題及時(shí)打報告學(xué)�；I建。

　　經(jīng)過(guò)3個(gè)月的工作，熟悉了基層管理工作流程，基本能夠將所學(xué)知識與實(shí)踐相結合，形成了自己的工作方式，作個(gè)人總結也對中心理念有了更深刻的認識。我在工作中越來(lái)越感受到以誠待人，以誠處事，從短期看也許會(huì )給自己帶來(lái)一些困擾，但從長(cháng)遠來(lái)看，其效果顯而易見(jiàn)。無(wú)論是對物業(yè)領(lǐng)導、對同事還是對住戶(hù)，誠實(shí)本身就是的尊重，以誠待人，才能得到真正的理解與支持�！皠诔昃�子，天道酬勤”。我們的業(yè)主群體屬于高素質(zhì)、高素養的知識群體，隨著(zhù)他們對物業(yè)管理工作的了解程度加深和關(guān)注度的提高，必然要求提高管理上的透明度，使物業(yè)管理行為更加規范。因此，誠信決不僅僅是個(gè)口號，而是我們發(fā)展和生存的前提。

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