頂崗實(shí)習工作總結
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家整理的頂崗實(shí)習工作總結，希望能夠幫助到大家。
頂崗實(shí)習工作總結1
不經(jīng)意間好多個(gè)月短暫性的見(jiàn)習就過(guò)去，很感謝公司可以給予這一次機遇讓我可以榮幸和公司的朋友們一起渡過(guò)這一段開(kāi)心、豐富、真切、獲益匪淺的見(jiàn)習歲月。感激劉總，葛總，張杰主管的經(jīng)歷教給和諄諄教誨，跟你們的溝通交流不但協(xié)助我加速對公司業(yè)務(wù)的深入了解，解釋了許多工作方面的疑惑，更主要的是要我走入你們的過(guò)去歷經(jīng)，感受到你們的所歷、所想、所得的，這類(lèi)性格和思維上的承傳，在本人觀(guān)念的啟迪上，其實(shí)際意義遠遠地超過(guò)了別的一切！
感激金瑛姐不辭勞苦的作用和服務(wù)適用，在忙碌的工作之余可以承受我這個(gè)新手經(jīng)常的打攪。我自知企業(yè)的商、購置的每日的勞動(dòng)量之大，而我的一些顧客詢(xún)價(jià)采購許多并非真心實(shí)意協(xié)作，這類(lèi)不計結果的協(xié)助對于我來(lái)講是一種很大的支持和適用。由衷的感謝！
感激劉冰哥和夢(mèng)夏師姐在業(yè)務(wù)流程上的輔導和激勵。全是企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售老前輩和菁英，冰哥痛快沉穩，夢(mèng)姐干凈利索而無(wú)失女士?jì)?yōu)美，二種不一樣的設計風(fēng)格要我深有感觸，也有利于融合自身的性格特征更強的做一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人物角色的種類(lèi)精準定位。
感激羅工，姜工，徐哥，小殷哥，康哥，袁哥從技術(shù)上學(xué)習培訓、具體指導和協(xié)助，也有徐穎姐在財務(wù)會(huì )計稅收上的作用和解釋?zhuān)槍ξ疫@個(gè)技術(shù)性上的小菜鳥(niǎo)來(lái)講，這種協(xié)助的水平顯而易見(jiàn)。
感激創(chuàng )捷高新科技的張工，做為第一個(gè)接納我拜會(huì )要求的顧客，在我成長(cháng)階段中擁有劃時(shí)代的實(shí)際意義。
最終還需要感激我們這一批同來(lái)的小見(jiàn)習生們，沒(méi)有大伙兒的相互之間激勵和協(xié)助，是不太可能頑強的走到現在的！繼續加油！Fighting！
要感激的也有許多許多，企業(yè)的朋友，了解的好朋友，觸碰的顧客，上海市有關(guān)的一切都變成我實(shí)習工作中的源動(dòng)力！很遺憾不可以恪守到見(jiàn)習的最后一刻，由于院校畢業(yè)論文答辯的緣故務(wù)必要提早離開(kāi)。昨日跟老師商議過(guò)，25號務(wù)必回校，論文答辯時(shí)間從1號逐漸到20號完畢，實(shí)際由院校分配！盡管回家帶的物品很少，可是確實(shí)有3個(gè)月來(lái)沉重的獲得！
寫(xiě)了這么多，與其說(shuō)一篇實(shí)習總結，不如說(shuō)是是一篇見(jiàn)習的情緒日記，我是個(gè)情感超過(guò)理性的人，因此想起哪些也就統統寫(xiě)出了，全是些離去的時(shí)時(shí)刻刻血夜里滾翻的感受、情緒。
頂崗實(shí)習工作總結2
時(shí)間飛逝，轉眼間半年的頂崗實(shí)習生活就要結束了，細數這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有歡樂(lè )，有悲傷，有鼓舞，有失落，正是這些復雜的情緒，構成了我美好的回憶。實(shí)習結束就在眼前，突然好舍不得，舍不得這里的老師，舍不得的這里的學(xué)生，舍不得這里的生活，舍不得我第一次講課的教室。這半年我學(xué)到了很多，收獲了很多，也成長(cháng)了很多。我的成長(cháng)離不開(kāi)那些幫助我的人，我要在這真摯的向這半年給予我幫助鼓勵的人說(shuō)聲謝謝！
首先要感謝的是各位老師，向半年來(lái)一直幫助關(guān)心我的指導老師賈老師表示真摯的謝意。感謝您在教學(xué)實(shí)踐中對我的細微指導，毫無(wú)保留的將您的知識，經(jīng)驗，方法傳授給我，在生活細節上對我的關(guān)心幫助。是您的支持，讓我這半年來(lái)實(shí)習工作得以順利進(jìn)行，讓我在這短短的半年的時(shí)間里鍛煉了很多，收獲了很多。別時(shí)容易見(jiàn)時(shí)難，這時(shí)我難免有幾許依戀。然而，我想到我即將離開(kāi)，去繼續新的學(xué)習和生活的時(shí)候，又有幾分釋然，幾分激動(dòng)。我將帶著(zhù)您給予我的知識和技能，去開(kāi)啟屬于我的新的生活。再次我要感謝我們化學(xué)組的每一位老師，王老師和藹可親，開(kāi)朗的性格和那臉上時(shí)常帶著(zhù)的微笑，深深的印在我的腦海中，當我遇到什么問(wèn)題的時(shí)候，王老師都會(huì )耐心的給我分析，幫我解決問(wèn)題，我記得我要進(jìn)行第二次錄課了，王老師很關(guān)心我錄課的情況，問(wèn)我什么時(shí)候錄，有什么可以幫忙盡管給她說(shuō)，還給我指導怎么錄這一節課，給我意見(jiàn)。王老師對教學(xué)認真負責的態(tài)度深深感染著(zhù)我，是我學(xué)習的榜樣。何老師，我的偶像，干練、認真負責，對待教學(xué)盡心盡力，我去聽(tīng)過(guò)何老師的課，非常好，整堂課把握的很好，在課堂管理上，何老師做的很好，我也從老師那學(xué)到了一些東西。漂亮的雪婷姐姐，不管我在生活還是在教學(xué)上有什么困難，我都喜歡和雪婷姐姐說(shuō)，因為年紀差不多，雪婷姐姐可以給我一些她的意見(jiàn)，雪婷姐姐雖然是年輕教師，但是教學(xué)上卻十分的熟練，有經(jīng)驗的老師都十分肯定她的教學(xué)，很棒。記得第一次見(jiàn)李老師的時(shí)候感覺(jué)李老師非常的有氣質(zhì)，通過(guò)慢慢的接觸發(fā)現李老師做事都非常干脆利索，李老師還經(jīng)常給我鍛煉的機會(huì )，在教學(xué)上給予我指導。真的很佩服這些老師，佩服他們雖然作為經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師但是依然認真備課、講課勤于工作的那種敬業(yè)精神，也感謝他們讓我懂得了老師的使命感和責任感。感謝老師們，感謝這些日子以來(lái)對我的關(guān)照、對我的信任把他們的知識、教學(xué)閱歷無(wú)私地教給我。
然后我要感謝我那讓我歡喜讓我憂(yōu)的可愛(ài)的學(xué)生們。還記得第一次學(xué)生叫我：老師好。還記得我第一次進(jìn)教室學(xué)生給我的鼓勵，課下他們都跑來(lái)問(wèn)我這樣那樣的問(wèn)題。還記得我有一次嗓子不舒服，學(xué)生很關(guān)心的給我拿上來(lái)她的水杯，讓我喝口水，他們很純真可愛(ài)，時(shí)不時(shí)的給我一些小感動(dòng)，謝謝這些孩子們，要走了，還真有點(diǎn)舍不得他們，還記得我錄課的時(shí)候學(xué)生的表現，非常讓我感動(dòng)，欣慰。說(shuō)真的，初為人師，難免有不少做得不好的地方。不管是講課，還是課堂管理上，多多少少都有做得不恰當的地方。感謝學(xué)生們對我的包容，有一次學(xué)生考得不好，我說(shuō)我要自我檢討，學(xué)生都說(shuō)老師不賴(lài)你，你教的很好，是我們沒(méi)學(xué)好，孩子們，真的謝謝你們給我的鼓勵，在我剛開(kāi)始的時(shí)候給我前進(jìn)的動(dòng)力。感謝學(xué)生們這學(xué)期跟我協(xié)調的配合，雖然你們有時(shí)調皮不聽(tīng)話(huà)，不按時(shí)完成作業(yè)，上課不認真聽(tīng)講，但我知道你們都很善良可愛(ài)，希望你們可以靜下心來(lái)好好學(xué)習，不要浪費美好的時(shí)光。孩子們加油吧！
我還要感謝我們最親的崗友們，我們來(lái)自不同的專(zhuān)業(yè)，卻都相聚在xx中學(xué)，共度半年的頂崗生活，還記得我們剛到學(xué)校時(shí)對住宿環(huán)境的失望，和遇到的一些問(wèn)題，我們一起克服困難，一起解決問(wèn)題，互相安慰，互相鼓勵，共同參加一些活動(dòng)，互幫互助，團結一致，我們結下了深厚的友誼，為我們的頂崗生活增添了許多的歡樂(lè )。
最后我還要感謝學(xué)�？梢越o我們提供這次頂崗鍛煉的機會(huì )，通過(guò)這次的頂崗我學(xué)到了很多東西，也得到了鍛煉，給我的人生留下美好的回憶。
即將離開(kāi)，回首曾經(jīng)，我們告別了上課前惴惴不安的心理，告別了講臺上青澀稚嫩的模樣，告別了大學(xué)里散漫自由的生活，告別了平日里輕狂嬌慣的狀態(tài)，我們成熟了，我們成長(cháng)了。在xx中學(xué)實(shí)習的這段日子，是我難以忘卻的美好時(shí)光。我會(huì )永遠記住這里，記住這里的每一個(gè)人，每一件事。
頂崗實(shí)習工作總結3
學(xué)校里面已經(jīng)結課許久了，我們這些即將畢業(yè)的學(xué)生目前最主要的任務(wù)就是先找到一份實(shí)習工作并取得實(shí)習證明，這是我們的個(gè)人期望也是學(xué)校下達給我們的要求。于是，我和不少同學(xué)一樣都尋覓起了工作，在最初的時(shí)候我對找工作這件事還是抱著(zhù)樂(lè )觀(guān)態(tài)度的，但是我在找了一段時(shí)間的工作后不禁愁?lèi)灹似饋?lái)，因為我發(fā)現像我這種沒(méi)有太多技術(shù)的大專(zhuān)學(xué)生的確是沒(méi)有什么優(yōu)勢的，好在最后我還是找到了一份還算不錯的實(shí)習工作。
目前，我是在一家距離學(xué)校并不算太遠的公司工作，這家公司全名為xx有限公司，主要從事和網(wǎng)絡(luò )科技有關(guān)的業(yè)務(wù)，這和我的專(zhuān)業(yè)還是比較貼切的，但是由于我的專(zhuān)業(yè)水準并不是很高，所以我在公司里面主要還是跟著(zhù)老員工干活，在熟悉了自己的工作業(yè)務(wù)之后才開(kāi)始獨立地開(kāi)展工作。在剛開(kāi)始工作的時(shí)候，我遇到了不少困難也犯過(guò)不少的錯，我也因此被自己的領(lǐng)導給批評過(guò)不少次，雖然在一開(kāi)始我會(huì )覺(jué)得有點(diǎn)不服氣，但是后來(lái)我也漸漸地意識到了自己的確還欠缺了不少，比起在學(xué)校里面的時(shí)候，公司里就要嚴肅正規許多了，沒(méi)有什么人會(huì )再來(lái)過(guò)分包容自己了，我能靠的就是自己了，想要達到更高的目標的話(huà)，就得讓自己的能力盡快地提升上去。
在工作的時(shí)候我時(shí)常會(huì )感到一種無(wú)力感，這是因為我的知識掌握太少了，再加上實(shí)際操作的次數也不多，所以我為了盡快適應目前的工作節奏，我除了在上班的時(shí)候會(huì )向前輩們取經(jīng)之外，回到了宿舍之后還會(huì )在網(wǎng)上搜查一些學(xué)習資料，這樣才能讓我感覺(jué)到一種安全感、滿(mǎn)足感，不然在公司里面我總是一直擔心自己或許連實(shí)習期都度不過(guò)。說(shuō)實(shí)話(huà)，我的技術(shù)的確遠遠達不到公司里老員工的標準，所以我下一步的工作目標就是深入了解公司的業(yè)務(wù)并虛心地做好自己份內的事情。從這一段時(shí)間的工作表現來(lái)看，我認為自己在各方面做的還算不錯，每天不僅能提前趕到公司，而且能主動(dòng)加班加點(diǎn)的完成自己的工作任務(wù)，并且在公司里，我和周?chē)碌年P(guān)系保持也還不錯，大家共同營(yíng)造了一個(gè)良好健康的工作氛圍，這是保證工作變得積極可靠的前提，所以我也很高興自己能與大家一同奮斗，共創(chuàng )美好的明天。
頂崗實(shí)習工作總結4
在藥房實(shí)習的這段時(shí)間真是感觸良多，患者為沒(méi)有錢(qián)，而飽受黑暗的折磨，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白發(fā)，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過(guò)的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來(lái)年輕的心。
在實(shí)習中我學(xué)到了很多，看到了很多，雖然很累，但是這樣的實(shí)習還是很有意義的。我知道了工作和學(xué)習的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經(jīng)驗，不管是工作還是學(xué)習，我們都要用一顆真誠的心去對待。
在實(shí)習中我們知道了工作和在學(xué)校學(xué)習完全是不一樣的，在學(xué)校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做。只要你想學(xué)習，那些老員工會(huì )毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實(shí)習的過(guò)程中也可以更好的了解自己，了解自己喜歡什么，對什么感興趣，做起工作來(lái)就更順手。
在實(shí)習中我學(xué)到了很多，也感受到了很多，在實(shí)習中，要學(xué)會(huì )自主學(xué)習，要有團隊精神，要懂得為人處事，要有積極學(xué)習的態(tài)度，要懂得禮貌對人等。很多的東西在學(xué)校是學(xué)不到的，通過(guò)實(shí)習這一實(shí)踐訓練，我們才能更好的掌握經(jīng)驗，獲得提高。
雖然實(shí)習是一件并不輕松的事情，有時(shí)候會(huì )感覺(jué)很累，累倒你會(huì )不想再回到實(shí)習的地方去，但是等你恢復過(guò)來(lái)的時(shí)候，你就會(huì )覺(jué)得我今天又做了多么有意義的事情啊，疲憊被驅散了。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終身受益，并會(huì )在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的東西。這些將會(huì )使我終生受益的，期望我在將來(lái)的學(xué)習和工作中能夠更好的展示自己的人生價(jià)值。
1.建議
對企業(yè)，在實(shí)習期間我感覺(jué)對顧客的服務(wù)態(tài)度還需進(jìn)一步提高，尤其是在特別忙時(shí)，有上了年紀的老人尋問(wèn)，也應該耐心的解答，同時(shí)我們不能只一味的賣(mài)藥獲利，如果顧客的病可以食療或結合一些生活習慣等可以起到更好的效果，我們應該主動(dòng)告訴顧客，讓他們更早的康復。對于學(xué)校，我覺(jué)得學(xué)校應該給學(xué)生多些實(shí)踐的機會(huì )，這樣我們畢業(yè)了進(jìn)入社會(huì )能更好的發(fā)揮自己所學(xué)到的知識，也能更快的融入社會(huì )。
2.總結
在實(shí)習中我學(xué)到了很多。讓我的中藥專(zhuān)業(yè)知識從課本上真實(shí)的反映到實(shí)際中，并學(xué)到了從課本上學(xué)不到的知識。
首先讓我體會(huì )到工作與在校學(xué)習的差別，在校有老師的督促，同學(xué)的幫助。而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做;其次中藥調劑是一個(gè)整體，讓我意識到團隊精神的重要性;再次不管是學(xué)習還是工作，都要用一顆真誠的心去對待，用心主動(dòng)去和顧客、同事交流，要懂得為人處事;最后還要在以后的生活中積極地學(xué)習各方面知識和技能，不斷地完善自己。
頂崗實(shí)習工作總結5
我頂崗實(shí)習九年級九（5）班的物理教學(xué)工作，我們頂崗實(shí)習的時(shí)間快要結束了，在我們頂崗實(shí)習的這段時(shí)間里，總體看，我認真執行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，轉變思想，積極探索，改變教學(xué)方法。把新課程標準的新思想、新理念和物理課堂教學(xué)的新思路、新設想結合起來(lái)，轉變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到較好的效果�，F將我頂崗實(shí)習的教育教學(xué)工作總結如下：
一、精心備課全面了解和把握新課程標準。通過(guò)學(xué)習我體會(huì )到新課程標準不同與以往的教學(xué)大綱，課前認真熟讀新課程標準及新課程理念的相關(guān)資料，透徹理解并掌握新課程標準，力爭在每節課前仔細閱讀然后制定具體的教學(xué)方案，在上每個(gè)一節課前，精心準備、認真備課，充分了解學(xué)生的學(xué)習狀況，做到教學(xué)中有的放矢，不打無(wú)準備之仗。課前查閱大量的資料根據學(xué)生的的基礎制定教學(xué)計劃、方案、教學(xué)設計等。
二、加快課堂教學(xué)改革，探究式教學(xué)深入課堂，在我實(shí)習的這段時(shí)間里，我深知作為物理教師應是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標準的落實(shí)，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的學(xué)習環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀(guān)等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導思想，把物理教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)程，我們進(jìn)行了集體備課，緊扣新課程標準，和我�！白灾鳌獎�(chuàng )新”的探究式教學(xué)模式。最大限限度的吃透教材，認真寫(xiě)好教案。積極進(jìn)行了實(shí)驗探索問(wèn)題的實(shí)踐。
三、狠抓學(xué)風(fēng)，認真落實(shí)教研常規，九年級學(xué)生兩極分化比較嚴重、部分學(xué)生對學(xué)習失去興趣，特別是難度較大的數理兩學(xué)科。大部分學(xué)生由于是獨生子女比較嬌慣，少數學(xué)生學(xué)習和紀律都很不好。對此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級里提倡一種認真、求實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。與此同時(shí)，為了提高同學(xué)的學(xué)習積極性，開(kāi)展了學(xué)習競賽活動(dòng)，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習風(fēng)氣。我從各方面培養學(xué)習興趣，對那些基礎太差后進(jìn)生，我找他們來(lái)，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學(xué)習物理的重要性，跟他們講一些有趣的物理故事，提高他們的興趣；有些是沒(méi)有努力去學(xué)，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學(xué)習目標，時(shí)時(shí)督促他們，幫助他們；給他們進(jìn)行課外輔導。
四、創(chuàng )新評價(jià)，激勵促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。怎樣提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)，我把評價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習狀況，激勵學(xué)生的學(xué)習熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段，對學(xué)生的學(xué)習評價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們
情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生物理學(xué)習的結果，更關(guān)注他們在學(xué)習過(guò)程中的變化和發(fā)展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，多鼓勵肯定學(xué)生少批評學(xué)生。本學(xué)年物理教學(xué)，雖積極認真落實(shí)學(xué)校教學(xué)常規，努力完成教學(xué)工作任務(wù)，仍有很多不足和困惑：如何減小兩極分化；怎樣更好的提高學(xué)生學(xué)習興趣；怎樣提高課堂教學(xué)效率等都值得深思。
在我們實(shí)習的這段時(shí)間里，我認真備課、上課、聽(tīng)課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面我對本次實(shí)習教學(xué)經(jīng)驗總結。
1、 要提高教學(xué)效果，關(guān)鍵是上好課。
2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育。
3、 積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向其他老師學(xué)習教學(xué)方法， 博采眾長(cháng)，補已之短，努力提高教學(xué)水平。
4、培養多種興趣愛(ài)好，從不同資料中吸取營(yíng)養，從互聯(lián)網(wǎng)中不斷擴寬知識面，為教學(xué)內容注入新鮮血液。
在這次頂崗實(shí)習的過(guò)程也有不少的缺點(diǎn)，例如對學(xué)生把握不太好，對教材不太熟悉。但在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為教育奉獻自己的力量。
頂崗實(shí)習工作總結6
一、頂崗實(shí)習基本情況介紹
本學(xué)期，我院參加頂崗實(shí)習的.學(xué)生有06級建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)1、2班，06級建筑工程管理專(zhuān)業(yè)1、2班，06級城鎮規劃專(zhuān)業(yè)1、2班，06級建筑裝飾工程技術(shù)1、2班，07級建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)（3+2）班，07級建筑工程管理專(zhuān)業(yè)（3+2）班共計10個(gè)班327名學(xué)生。其中06技術(shù)、06管理、06規劃專(zhuān)業(yè)學(xué)生前五周進(jìn)行頂崗實(shí)習，后十周進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習設計；06裝飾、07技術(shù)（3+2）班、07管理（3+2）班的學(xué)生進(jìn)行十五周的頂崗實(shí)習。
我院學(xué)生本學(xué)期實(shí)習單位有200多個(gè)，分布在不同的地區。主要在建筑公司、監理公司、設計院、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、檢測公司、造價(jià)咨詢(xún)公司、招投標代理公司，裝飾公司等單位進(jìn)行頂崗實(shí)習。頂崗實(shí)習辦公室、輔導員以及各組指導老師采取電話(huà)、短信、飛信、QQ、郵件等多種方式對頂崗實(shí)習學(xué)生進(jìn)行聯(lián)系、檢查并指導，同時(shí)各指導老師每周書(shū)面形式上報學(xué)生頂崗實(shí)習情況表。
頂崗實(shí)習學(xué)生有27%被實(shí)習單位錄用，頂崗實(shí)習使學(xué)生提前就業(yè)，順利找到滿(mǎn)意的就業(yè)單位。我院建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)率為92%，建筑工程管理專(zhuān)業(yè)就業(yè)率95%，城鎮規劃專(zhuān)業(yè)就業(yè)率95 %，裝飾藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)就業(yè)率為96%。
我院頂崗實(shí)習實(shí)習工作流程是：各組指導老師負責聯(lián)系指導學(xué)生頂崗實(shí)習，每周統計本組頂崗實(shí)習學(xué)生信息表以及發(fā)現的問(wèn)題，以書(shū)面形式上報院頂崗實(shí)習辦公室，頂崗實(shí)習辦公室分專(zhuān)業(yè)匯總學(xué)生頂崗實(shí)習信息表，院頂崗實(shí)習辦公室主任簽字并加蓋我院公章后，及時(shí)上報學(xué)校頂崗實(shí)習辦公室。
二、頂崗實(shí)習的具體做法
�。ㄒ唬┩晟祈攳弻�(shí)習規章制度
我院頂崗實(shí)習工作從20xx年開(kāi)始，至今已進(jìn)行了5年，積累了一些經(jīng)驗。為確保我院頂崗實(shí)習工作順利的進(jìn)行，對原有的規章制度進(jìn)行了補充完善。完善后的規章制度主要有：
�、� 土木建筑工程學(xué)院頂崗實(shí)習實(shí)施細則；
�、陧攳弻�(shí)習辦公室信息管理工作規程；
�、弁聊窘ㄖこ虒W(xué)院頂崗實(shí)習職責分工；
�、軐�(shí)習實(shí)訓安全制度；
�、輰W(xué)院與實(shí)習指導老師簽訂目標責任書(shū)；學(xué)院與實(shí)習單位簽訂頂崗實(shí)習協(xié)議；學(xué)院與家長(cháng)簽訂協(xié)議；指導教師與學(xué)生簽訂安全教育協(xié)議、安全協(xié)議；學(xué)生與實(shí)習單位簽訂實(shí)習協(xié)議；
�、迣W(xué)生頂崗實(shí)習手冊；
�、呓ㄖこ坦芾�、建筑工程技術(shù)、城鎮規劃專(zhuān)業(yè)學(xué)生“2+1”頂崗實(shí)習大綱
�、嘟ㄖこ坦芾�、建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)“3+2”學(xué)生頂崗實(shí)習大綱；
�、峤ㄖb飾工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習大綱。
�。ǘ┧袇⒓禹攳弻�(shí)習的學(xué)生必須買(mǎi)意外傷害保險
我院學(xué)生大部分在工程一線(xiàn)實(shí)習，危險性較大，要求所有參加頂崗實(shí)習學(xué)生必須購買(mǎi)意外傷害保險，入學(xué)時(shí)已購買(mǎi)了三年的意外傷害保險的學(xué)生，可以直接參加頂剛實(shí)習；入學(xué)時(shí)沒(méi)有購買(mǎi)保險的學(xué)生，必須購買(mǎi)一年的意外傷害保險，否則，不得參加頂崗實(shí)習。
�。ㄈ⿲�(shí)行“自愿報崗，崗前培訓、頂崗培訓、穿插講座、定期匯報、校企共管”
頂崗實(shí)習以能力培養為主，知識傳授為輔。結合學(xué)生就業(yè)意向，采用“分流制”培養方式，實(shí)行 “自愿報崗，崗前培訓、頂崗培訓、穿插講座、定期匯報、校企共管”。
具體實(shí)施方案如下：（1）自愿報崗。每位學(xué)生根據今后的就業(yè)意向填報志愿，確定實(shí)習崗位。所設置的崗位有：建筑、結構設計；建筑施工；建筑監理；施工預算；建筑測量；材料檢測；專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。（2）崗前培訓。實(shí)習前，在校內進(jìn)行為期兩周的設計、施工組織、施工預算、施工監理、建筑測量等崗前培訓。（3）帶薪頂崗實(shí)習。以技術(shù)員或工程管理人員的身份參加實(shí)際工程的施工和管理，并獲取一定的報酬。（4）穿插講座。學(xué)生在實(shí)習結束，結合實(shí)習過(guò)程中接觸到的問(wèn)題和工程進(jìn)展情況，進(jìn)行專(zhuān)題講座。（5）定期匯報。要求學(xué)生每周都與指導教師、輔導員聯(lián)系一次，并根據指導教師所掌握情況隨機檢查學(xué)生實(shí)習情況。（6）校企共管。學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中，一方面由用人單位按照本單位職工進(jìn)行管理，另一方面由指導教師對其實(shí)習過(guò)程進(jìn)行全程指導和管理。
�。ㄋ模┱匍_(kāi)實(shí)習動(dòng)員大會(huì )
20xx年2月19日，我院召開(kāi)三場(chǎng)頂崗實(shí)習學(xué)生動(dòng)員會(huì )。上午9：00在崇學(xué)樓508教室召開(kāi)06級建筑裝飾工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習學(xué)生動(dòng)員大會(huì )。
頂崗實(shí)習工作總結7
本學(xué)期的開(kāi)學(xué)伊始，我們就進(jìn)入頂崗實(shí)習階段。當得知這個(gè)消息的時(shí)候，我們都感到異常興奮，但我知道，頂崗實(shí)習并不是給我們放松的，而是一次比理論學(xué)習更為重要、更為辛苦的學(xué)習實(shí)踐。
本次實(shí)習時(shí)間為一年，然而訓練的任務(wù)不少，有鉗工，機加工和熱加工三類(lèi)。這對我們機械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，異常寶貴。，一是獲得機械制造一般過(guò)程的感性認識，二來(lái)是體驗工人生活及鍛煉動(dòng)手能力，即接觸真正的生產(chǎn)實(shí)際，這兩點(diǎn)非常重要，這也是我們這次實(shí)習的根本理念。機械制造生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)資源向產(chǎn)品或零件的轉變過(guò)程，是一個(gè)將大量設備、材料、人力和加工過(guò)程等有序結合的一個(gè)大的生產(chǎn)系統。一年的時(shí)間不可能使我們完全掌握這門(mén)技術(shù)。但是重要的是我們在頂崗實(shí)習鍛煉中得到能力和經(jīng)驗！對于一名在校學(xué)生，實(shí)踐和理論相結合顯得尤其重要，而實(shí)習就直接提供了這個(gè)橋梁，它讓我們把從書(shū)本上學(xué)到的東西加以運用，同時(shí)也讓我們學(xué)習到了從書(shū)本上學(xué)不到的東西。
身為學(xué)生的我們。頂崗實(shí)習給了我們一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，就在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著(zhù)腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實(shí)際工作中。
（1）鉗工
第一天，我們都早早地來(lái)到實(shí)習基地，等待老師的安排，還沒(méi)開(kāi)始前，老師搬出個(gè)很大的電視機，放了大概一個(gè)小時(shí)的錄像，原來(lái)是介紹下實(shí)習的一些要點(diǎn)，包括設備的一些介紹和安全準則。老師一再強調：安全第一！這句話(huà)刻在我們每個(gè)人的心上，因此一年的實(shí)習我們都一直把安全放在首位，嚴格按規操作，絕對不在車(chē)間打鬧嬉戲，認真謹慎不敢有半點(diǎn)馬虎。
鉗工實(shí)習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔，攻套絲、鋸割、銼削、劃線(xiàn)等等。什么注意安全，怎樣使用銼刀，鋸等工件，手法，距離，用力等等，慢慢地對鉗工有了一定的認識。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動(dòng)強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設備簡(jiǎn)單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。聽(tīng)完老師的講解，看完圖形，就開(kāi)工了。將一塊正方形的鐵塊，制作成一定形狀的模型。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫(huà)線(xiàn)，畫(huà)線(xiàn)，這工作不可輕視，一旦出點(diǎn)差錯便會(huì )使自己的
零件不合尺寸。接下來(lái)就是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來(lái)回拖啊拖，沒(méi)什么大不了的，小事一樁。但事實(shí)上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是一定都會(huì )累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調節好鋸口的方向，根據鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個(gè)鋸角，約10度到15度，起鋸角過(guò)大鋸齒易崩碎，起鋸角過(guò)小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應該直線(xiàn)往復，不可擺動(dòng)，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過(guò)。往復速度不應該太快，鋸切開(kāi)始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。鋸完了，還得銼削，銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。
首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大，銼刀返回時(shí)不施加壓力，這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單省力了。
（2）機加工
經(jīng)過(guò)了前兩天的鉗工，我們對實(shí)習有了一定的了解，于是立馬開(kāi)始了機加工�？偟膩�(lái)說(shuō)，機加工要求我們十分認真和謹慎，不容一絲的馬虎。機加工所用的刀具有：車(chē)刀、鏜刀、鉆頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。加工時(shí)，工件的旋轉運動(dòng)為主的運動(dòng)、刀具相對工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運動(dòng)。而車(chē)工又是機械加工中最常用的工種，無(wú)論是在成批大量生產(chǎn)，還是在單件小批生產(chǎn)以及機械維修等方面，車(chē)削加工都占有非常重要的地位。我們練習工具是加工一個(gè)像螺絲一樣的東西。其中，最大的困難是精度。要求誤差是0.01mm。最重要的是長(cháng)度要十分的精確，一不小心加工多了沒(méi)有留余量，那就只能重新來(lái)過(guò)了，加工的時(shí)候要控制速度，最后精加工的時(shí)候手動(dòng)進(jìn)給要緩慢均勻，切削速度要低。
機加工首先是要安裝刀具，安裝刀具應該注意的是：
1）刀尖對準尾座頂尖，確保刀尖與車(chē)軸線(xiàn)等高。刀桿應該與工作軸線(xiàn)垂直。
2）刀頭伸出長(cháng)度小于刀具厚度的兩倍，防止車(chē)削時(shí)振動(dòng)。
3）刀具應該墊好、放正、夾牢。
4）裝好工件和刀具后，檢查加工極限位置是否干涉、碰撞。
5）拆卸刀具和切削加工時(shí)，切記先鎖緊方刀架。安裝完刀并對好刀后，就開(kāi)始進(jìn)行車(chē)削加工了。
車(chē)端面的時(shí)候，應當檢查車(chē)刀、方刀架及床鞍鎖緊在床身上，用小滑板調整背吃刀量，以免端面出現外凸內凹的情況。由于在端面上，由外至中心直徑逐漸減小，切削速度也逐漸減小，粗糙度值較大。所以最好由中心向外切削。
最后，便是將工件進(jìn)行切斷了。切斷工件一般要注意的是：
1）工件一般裝夾于卡盤(pán)上，切斷處盡量靠近卡盤(pán)
2）安裝時(shí)，刀尖與工件軸心線(xiàn)等高，經(jīng)免切斷處剩有凸臺，切斷刀伸出刀架的長(cháng)度應該盡量的短，
3）盡量減小滑板各活動(dòng)部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動(dòng)減小。
4）手動(dòng)進(jìn)給要緩慢均勻，切削速度要低。
（3）熱加工
走進(jìn)工廠(chǎng)，看到很多以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的大小型機械設備，老師一一給我們耐心地講解，但由于時(shí)間有限，只對部分機器開(kāi)動(dòng)演示給我們看。然后我們分別學(xué)習了電焊，氣焊，和切割。跟我們講熱加工在現代工業(yè)中的重要性和其不可估量的核心地位、電焊和氣焊各有什么優(yōu)缺點(diǎn)，各有什么異同，老師的耐心講解，加上我們的認真聽(tīng)講，使整個(gè)實(shí)習操作過(guò)程進(jìn)展的相當順利，在短短的幾個(gè)小時(shí)內，我們就懂得了熱加工的一些基本知識，并且初步學(xué)會(huì )了怎樣操作，這使得我們對我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更為具體的了解，也使得我們更愛(ài)我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)。
結束語(yǔ)
很快我們就要走出校園，進(jìn)入社會(huì )，面臨就業(yè)了，我想用人單位不會(huì )像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地地手把手地引導我們怎樣去做，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習，不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)發(fā)展的日新月異和新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。就像我們接觸到的機加工和熱加工，雖然危險性較大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一年的頂崗實(shí)習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自身情況去感悟，去思考，這才是本次實(shí)習的根本。
技工部
20xx年12月10日
頂崗實(shí)習工作總結8
時(shí)間飛逝，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的理論學(xué)習，我終于踏上了實(shí)習的崗位，并在其認真學(xué)習。
對于我個(gè)人而言通過(guò)層層選拔能被列入實(shí)習的崗位是艱辛而又難而可貴的，這是一次機遇也是一種挑戰，我希望能通過(guò)自己的努力不斷學(xué)習不斷進(jìn)步為實(shí)習生活畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號。
在這幾個(gè)星期以來(lái)，雖然一開(kāi)始無(wú)論是從工作還是生活上都需要適應，但經(jīng)過(guò)幾天的磨合都能融入在實(shí)習生活的氣氛中，這離不開(kāi)帶隊老師以及校領(lǐng)導的細心關(guān)注和付出。在此也要深深的感謝老師們的辛勤付出，定會(huì )謹記在心，我會(huì )以更加優(yōu)秀的態(tài)度去努力學(xué)習工作。
經(jīng)過(guò)理論的學(xué)習，我對安全操作意識更加強烈，在這幾天的上崗實(shí)習中一定要注意安全，只有安全才能確保一切工作順利的開(kāi)展。
實(shí)習是堅持努力學(xué)習不斷提升工作的能力。今天是實(shí)習后的第二個(gè)星期，通過(guò)真實(shí)的實(shí)習學(xué)習我在車(chē)站，信號樓中都學(xué)習到更多理論課上學(xué)習不到的技能，與師傅的跟崗操作學(xué)習，對各個(gè)設備的了解認識，如何在實(shí)際崗位中具體的展開(kāi)工作都是我所學(xué)習到的地方，對實(shí)物的工作才能將自己的理論知識與實(shí)際結合，才能更好的發(fā)揮自己的能力和同事間的合作精神對工作上也有更加深刻的了解與認識。
在車(chē)站的跟崗實(shí)習中我學(xué)習到廳巡、站臺、客值、行值等相關(guān)展開(kāi)的工作，我都認真學(xué)習，以積極的態(tài)度工作每一天。在廳巡中要負責站廳的秩序和安全工作，幫助乘客解決疑問(wèn)，在站臺崗中要確保乘客乘車(chē)安全以及列車(chē)進(jìn)站的安全�？椭地撠熎眲�(wù)工作，對戰臺的各種自動(dòng)票機，票崗起管理作用。在行值工作中要求對站臺，站廳的人員調度以及工作安排，在信號樓中學(xué)習車(chē)輛段內車(chē)輛進(jìn)出的信號控制以及各條線(xiàn)路列車(chē)的檢修情況。通過(guò)實(shí)習時(shí)以上車(chē)站運行的控制有一定的了解，加深車(chē)站的運作模式，對各個(gè)崗位都有很深的認識。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)星期的實(shí)習崗位培訓，對車(chē)站運作有一定的了解。也對整個(gè)地鐵行業(yè)的發(fā)展有所認識，在整個(gè)實(shí)習中主要先對最淺層也是最重要的車(chē)站進(jìn)行學(xué)習，車(chē)站是服務(wù)乘客的平臺，能把現實(shí)學(xué)習放到理論相結合，更有助于學(xué)習知識和掌握技術(shù)，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。
總結，這幾個(gè)星期以來(lái)的實(shí)習成果，必須用心思考每一天的實(shí)習任務(wù)，溫故而知新，有任何不明白的地方都需要及時(shí)向師傅請教，每天回顧自己所做的工作，還有哪些地方需要改進(jìn)，才能不斷汗自己，做到每一天都能學(xué)到東西，因此要珍惜每一天的實(shí)習過(guò)程，把接下來(lái)的實(shí)習工作任務(wù)當作正式工作來(lái)完成。
感知每一天的體會(huì )，發(fā)現存在的問(wèn)題，解決困難疑惑，收獲經(jīng)驗與能力，相信在接下來(lái)的實(shí)習生活中無(wú)論是工作還是生活上都會(huì )以一個(gè)更加積極向上，認真學(xué)習的態(tài)度去學(xué)習，不斷進(jìn)取，不斷超越，為今后的實(shí)習工作打下良好的基礎，以認知的態(tài)度去學(xué)習，以積極的態(tài)度去工作，以平衡的心態(tài)去收獲，懂得付出才有收獲，認真對待每一天的實(shí)習工作。
頂崗實(shí)習工作總結9
當初離開(kāi)學(xué)校出來(lái)參加頂崗實(shí)習的時(shí)候，覺(jué)得時(shí)間好長(cháng)。然而轉眼之間頂崗實(shí)習的第三個(gè)月就即將結束了，整個(gè)頂崗實(shí)習就已經(jīng)整整過(guò)去了四分之三，我再也無(wú)法發(fā)出時(shí)間過(guò)得太慢的感嘆!
這個(gè)月的主要工作有：參照設計圖紙對產(chǎn)品需要的電路板進(jìn)行生產(chǎn)制作，對產(chǎn)品進(jìn)行極限溫度環(huán)境下的性能測試，使用矢量網(wǎng)絡(luò )分析儀、信號儀、噪聲儀、頻譜分析儀、矢量信號分析儀等對產(chǎn)品各項數據進(jìn)行測試并將測試數據登記入庫，對廢棄電路板進(jìn)行拆卸分解和銷(xiāo)毀，對使用工具和儀器進(jìn)行維護和保養，對產(chǎn)品的組裝和清潔，對問(wèn)題產(chǎn)品的再次整改，對零配件和材料進(jìn)行分類(lèi)整理和補充以及對拆卸下來(lái)的電路元件的清洗和分類(lèi)等。
頂崗實(shí)習的過(guò)程對于我們每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種巨大的鍛煉，同樣也是挑戰和機遇，雖然并不是一路彩虹但卻一路都在不停的收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為將來(lái)。一路上遇到的困難和挫折都像教師一樣在嚴厲的教育我們如何更好的走下去�！奥浼t不是無(wú)情物，化作春泥更護花�！�
頂崗實(shí)習的生活充滿(mǎn)了艱辛和挑戰，但似乎所遇到的一切放佛都似曾相識一般，也許這些問(wèn)題都是以往所預料到會(huì )發(fā)生的，也是我期望發(fā)生的，人僅有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上人的道理。每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自我的生命能創(chuàng )造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望能為更多的人做出自我能做的一切，都渴望在后世人的眼中自我的生命是無(wú)可比擬的。我自然不是人上人，但我會(huì )朝著(zhù)那個(gè)方向努力的。
頂崗實(shí)習工作總結10
一、市場(chǎng)現狀
A、福建/江蘇20xx年任務(wù)額：__，總銷(xiāo)售額__元，完成率__%；
B、江蘇工程客戶(hù)，20xx年總銷(xiāo)售額__，占總銷(xiāo)售額__%；
C、福建現有客戶(hù)提貨上10W的占總銷(xiāo)售額的__%，其他__%；
__工程客戶(hù)，20xx年總銷(xiāo)售額__元，占總銷(xiāo)售額__%；漳州重點(diǎn)客戶(hù)，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能（型材，配件要求高）特別是供貨速度；來(lái)自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競爭壓力，計劃著(zhù)手渠道市場(chǎng)擴大產(chǎn)品品牌影響力。
__渠道客戶(hù)，20xx年總銷(xiāo)售額__元占總銷(xiāo)售額__%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現門(mén)店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷(xiāo)售（價(jià)格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場(chǎng)各占一半，都是加工銷(xiāo)售半成品，市場(chǎng)難以擴大，但較之20xx年，20xx年市場(chǎng)明顯好轉，對此需要傳達公司核心營(yíng)銷(xiāo)政策，做好產(chǎn)品銷(xiāo)售引導工作，實(shí)現批發(fā)材料為主。
二、市場(chǎng)分析
A、9月接手福建市場(chǎng)，考慮沿海腐蝕性強，護欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤(pán)較少，工程市場(chǎng)有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題，產(chǎn)品不是問(wèn)題銷(xiāo)量不是問(wèn)題
B、關(guān)于渠道市場(chǎng)，護窗家家戶(hù)戶(hù)都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市，以室內護窗為主，單一的不銹鋼很難滿(mǎn)足消費者追求檔次的需求，市場(chǎng)是有潛力的。
三、20xx年市場(chǎng)總結
首先感謝公司對每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養，在公司學(xué)習到先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念以及實(shí)戰的機會(huì )。從了解公司品牌化運作模式來(lái)，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續發(fā)展路線(xiàn)。以往的單純銷(xiāo)售產(chǎn)品逐步拓展到銷(xiāo)售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過(guò)媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣(mài)的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻?hù)提供的是系統的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的一套營(yíng)銷(xiāo)方案。我的銷(xiāo)售生涯不在單單是單賣(mài)產(chǎn)品，是幫助客戶(hù)賺錢(qián)的顧問(wèn)，我相信憑借公司領(lǐng)導的先進(jìn)理念，營(yíng)銷(xiāo)政策的支持，廠(chǎng)部的規模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年，新的開(kāi)始，讓鋅鋼走向品牌的路線(xiàn)。
頂崗實(shí)習工作總結11
20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì )，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習體驗生涯。時(shí)間不長(cháng)，體會(huì )甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì )，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習當做工作了吧。
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲 望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
頂崗實(shí)習工作總結12
我不能肯定自己將來(lái)會(huì )在哪里，也不確定未來(lái)的職業(yè)與專(zhuān)業(yè)有多遠，與自己的喜好有多少的差距。但是，兩個(gè)月不到的實(shí)習，給了我一份對未來(lái)的期許�？v使自己并不喜歡并不擅長(cháng)，縱使與專(zhuān)業(yè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)，我依然可以去做。而且，只要我愿意，我依然可以做好。我在實(shí)習中總結出：不要去預想困難，因為預想的都沒(méi)有現實(shí)中遇到的難，但是只要認真努力，往往現實(shí)遇到的困難會(huì )比想象中的容易克服。所以我要不畏懼困難，一直努力下去!
這次的實(shí)習可謂是獲益匪淺，無(wú)論是自己收獲到的種種技能還是自己身上存在的不足，這對于自身的發(fā)展都是一種進(jìn)步。首先除去自己學(xué)到的，對于自己身上存在的不足，自己可以在發(fā)現了自己的缺點(diǎn)后通過(guò)改進(jìn)來(lái)完善自己，同時(shí)還可以時(shí)時(shí)提醒自己，督促著(zhù)自己向前，這何嘗不是一種破繭成蝶的開(kāi)始。人只有在不斷的進(jìn)步后才能讓自己的價(jià)值得到最完美的體現。
最后，感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)著(zhù)激情和勇氣!感謝國防學(xué)院，讓我在短短的兩年多時(shí)間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導們的英明政策，讓我有機會(huì )將自己所學(xué)的知識充分的運用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無(wú)微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來(lái)并且找到迷茫的出口!
通過(guò)本次實(shí)習，我欠缺模具維修方面的能力，希望在教學(xué)過(guò)程中加強對模具維修方面學(xué)習，有利于我們更好地了解模具結構和各成形部件的作用，并不是只會(huì )設計與制造。我們要掌握有關(guān)模具的所有技能。例如沖壓件出現了坑，大眾公司的模修人員在模具上貼透明膠就能暫時(shí)解決該缺陷。當任務(wù)完成后再下線(xiàn)調整，本人覺(jué)得這是我們學(xué)校學(xué)習時(shí)根本沒(méi)有接觸到的知識。所以應該增加跟模修有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識。
這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì )在深思后再做決定。工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學(xué)會(huì )了怎樣去面對社會(huì )上的各種問(wèn)題。我想在未來(lái)我會(huì )走的更好更遠。我會(huì )為自己的將來(lái)努力，努力去創(chuàng )造我自己的歷史!
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，似乎每個(gè)人都會(huì )在時(shí)間流逝之后再來(lái)一句“時(shí)間過(guò)得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習生活馬上就要結束了�；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì )了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。實(shí)習就這樣結束了，幾個(gè)月的實(shí)習生活也劃上了圓滿(mǎn)的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì )，這段實(shí)習生活是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì )的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)上班族。
這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì )在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更讓我學(xué)會(huì )為人處事，我想在未來(lái)我會(huì )走的更好更遠。這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無(wú)與倫比的財富，我會(huì )繼續努力為自己的將來(lái)打好基礎，去創(chuàng )造我自己的傳奇。
一個(gè)月實(shí)習生活過(guò)去了，回首這段時(shí)間的實(shí)習，最大的收獲是學(xué)到了更多的知識，增加了自己的經(jīng)驗，鍛煉了自己，提高了自己的能力。來(lái)到實(shí)習單位，我們首先要面對的是個(gè)人角色的轉變及整個(gè)人際關(guān)系的變化。學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習生，然而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人變成了我們的前輩我們的同事以及我們的師傅，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知是非常重要的。在剛來(lái)實(shí)習單位的時(shí)候，什么都不習慣，由于是自己第一次上班，很難適應，總覺(jué)得力不從心，不知道從哪里入手，去學(xué)習哪方面的知識。通過(guò)不斷的學(xué)習研究后，后面的工作就慢慢就習慣了，今后我會(huì )在工作方面更加努力。
在今后的學(xué)習和工作中我需要更進(jìn)一步地嚴格要求自己，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。最后向所有為我的實(shí)習提供幫助的老師們及公司的組長(cháng)們表示感謝，感謝他們?yōu)槲业膶?shí)習給予幫助和關(guān)照!
頂崗實(shí)習工作總結13
實(shí)習的生活終于結束了，從高中畢業(yè)到大學(xué)畢業(yè)，這段期間的學(xué)習我都能通過(guò)刻苦和努力來(lái)通過(guò)。但是，面對這次的實(shí)習，卻讓我感受到了不一樣的“努力”。也許，這就是從校園走向社會(huì )的轉變？但盡管路途曲折，可我仍舊融入了社會(huì )，融入了xxx公司這個(gè)集體。并從中學(xué)會(huì )了這些能力。
不知不覺(jué)間，時(shí)間也過(guò)去了。自己從這段頂崗實(shí)習的工作中，體會(huì )到了很多。工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都讓我得到了收獲。對這段實(shí)習的工作，我的總結如下：
一、對公司的感受
初次走進(jìn)公司，是在面試的時(shí)候，面對寬闊的辦公區域，以及認真嚴肅的面試官，我的心中感到非常的緊張。初次對公司的接觸，就讓我感覺(jué)它是個(gè)一絲不茍的地方。
第二次進(jìn)入公司，是被錄取的時(shí)候。帶著(zhù)緊張又激動(dòng)的心情，我來(lái)到了xxx公司的會(huì )計部，起初還有些緊張。但是再后來(lái)，領(lǐng)導及同事們熱情的照顧反而讓我有些溫暖。盡管工作依舊嚴謹，但是我從公司中，感受到了我們這個(gè)團隊的溫暖和熱情。這不僅僅讓我快速的融入了團隊，更讓我對今后的工作充滿(mǎn)了熱情和信心！
二、工作的情況
來(lái)到會(huì )計部門(mén)，看著(zhù)旁邊熟練工作的同事們，我在走出大學(xué)后，再次感受到了自己的“無(wú)知”，面對眾多的工作，及時(shí)只是最開(kāi)始的練習，自己都感到棘手。這不會(huì )，那不熟，對工作的“無(wú)知”大大的打擊了我的信心。
但是領(lǐng)導卻沒(méi)有輕易的放棄我，同事們也積極的在鼓勵我，指點(diǎn)我。在后來(lái)的工作中，我努力地克服自己的障礙，從失敗中學(xué)，從成功中思考。慢慢的，自己對工作也有了一定的心得和體會(huì )，也越發(fā)的順手起來(lái)。
三、自我的工作評價(jià)
實(shí)習結束了，但是反思自己的工作情況，確實(shí)非常的不行。我有看過(guò)同事們的工作，那些比我現在的工作更加的困難、復雜，但是他們卻處理的非常的迅速。也許是孰能生巧，也許是能力突出，但無(wú)論如何，我都清楚，自己必須繼續提升！
四、實(shí)習總結
在這次的實(shí)習中，除了領(lǐng)導的培訓教導，我最大的收獲就是在工作中收獲了一群好同事。他們對我的教導讓我學(xué)會(huì )了許許多多的經(jīng)驗和教訓。這也同時(shí)讓我認識到，在社會(huì )中，不僅僅有努力，還要去交流！閉門(mén)造車(chē)不可取，只有交流，才能得到最大的收獲。
這次的實(shí)習雖然結束了，但是我的在社會(huì )的旅途才剛剛開(kāi)始，相信未來(lái)的工作中，也會(huì )有很多的知識等待著(zhù)我去學(xué)習！
頂崗實(shí)習工作總結14
頂崗實(shí)習之前，我們實(shí)習隊的八個(gè)人，來(lái)自不同學(xué)院不同專(zhuān)業(yè)，大家素未謀面。是緣分讓我們共赴實(shí)習目的地。經(jīng)過(guò)幾天的相處，我們八個(gè)實(shí)習生漸漸熟悉，而這個(gè)暑期，我們整裝待發(fā)。
剛來(lái)到實(shí)習目的地的那天，那一幕幕，至今仍然很清晰。當天，太陽(yáng)是那么猛烈，校園是那么安靜，我們實(shí)習隊八個(gè)人在教育局開(kāi)完會(huì )后跟著(zhù)實(shí)習中學(xué)的領(lǐng)導來(lái)到目的地，故事就從這里開(kāi)始。
暑假頂崗實(shí)習期間，我們初到實(shí)習學(xué)校，人生路不熟，語(yǔ)言不通，一切都得靠自己。好不容易找到三輪車(chē)把那幾十包重重的行李從酒店運回實(shí)習學(xué)校，也好不容易花了很長(cháng)的時(shí)間才把這堆行李扛到四樓的宿舍，好大好重的行李啊。雖然覺(jué)得自己很像大力士，但是搬運完畢，手不是一般的痛。整理東西、打掃衛生，一天下來(lái)，那個(gè)累呀，佩服自己，也佩服我們實(shí)習隊的幾位超人。
宿舍環(huán)境比我想象中要好很多，我們八個(gè)人住在一起，熱熱鬧鬧的，這不禁讓我回想起大一時(shí)住在大學(xué)宿舍的日子。雖然大家不約而同地擔心沒(méi)熱水的問(wèn)題，不過(guò)總算安定下來(lái)了，我們先打掃干凈房間。
暑假頂崗實(shí)習期間，實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導把我們帶到宿舍后，我們沒(méi)有接到任何消息。就在他們帶我們進(jìn)來(lái)宿舍的時(shí)候還說(shuō)學(xué)校的教師過(guò)剩，現在教師宿舍樓都住滿(mǎn)了，所以沒(méi)有其他的地方給我們住。聽(tīng)到“過(guò)�！倍�，我愣住了，天啊，這里不需要我們，為什么還要把我們分配到這里?與別的學(xué)校十分熱情地接待實(shí)習生相比，顯然我們感到有點(diǎn)不安，怎么沒(méi)有通知之類(lèi)的?怎么沒(méi)人理我們?
度過(guò)了兩天近似“自生自滅”般的生活，稍感空虛與無(wú)奈，但我們終于在開(kāi)學(xué)前一天見(jiàn)到指導老師，很多東西也落實(shí)下來(lái)。原來(lái)我們想太多了，實(shí)習學(xué)校雖然不缺老師，但是還是挺歡迎我們的，這里的領(lǐng)導與老師都很好。然后，我們就時(shí)刻準備著(zhù)頂崗實(shí)習的開(kāi)始。
終于，我第一次踏入實(shí)習學(xué)校教學(xué)樓北樓西邊的辦公室“值班”，這個(gè)小小辦公室從此便成為了我每天必去的地方。在忐忑中，我的暑假頂崗實(shí)習，正式開(kāi)始了，這一天，有點(diǎn)累，也有點(diǎn)興奮。
頂崗實(shí)習工作總結15
一、市場(chǎng)現狀
A、福建/江蘇20xx年任務(wù)額：XX，總銷(xiāo)售額XX元，完成率X%；
B、江蘇工程客戶(hù)，20xx年總銷(xiāo)售額XX，占總銷(xiāo)售額X%；
C、福建現有客戶(hù)提貨上10W的占總銷(xiāo)售額的X%，其他X%；
XX工程客戶(hù)，20xx年總銷(xiāo)售額XX元，占總銷(xiāo)售額X%；漳州重點(diǎn)客戶(hù)，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能（型材，配件要求高）特別是供貨速度；來(lái)自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競爭壓力，計劃著(zhù)手渠道市場(chǎng)擴大產(chǎn)品品牌影響力。
XX渠道客戶(hù)，20xx年總銷(xiāo)售額XX元占總銷(xiāo)售額X%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現門(mén)店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷(xiāo)售（價(jià)格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場(chǎng)各占一半，都是加工銷(xiāo)售半成品，市場(chǎng)難以擴大，但較之XX年，XX年市場(chǎng)明顯好轉，對此需要傳達公司核心營(yíng)銷(xiāo)政策，做好產(chǎn)品銷(xiāo)售引導工作，實(shí)現批發(fā)材料為主。
二、市場(chǎng)分析
A、9月接手福建市場(chǎng)，考慮沿海腐蝕性強，護欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤(pán)較少，工程市場(chǎng)有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題，產(chǎn)品不是問(wèn)題銷(xiāo)量不是問(wèn)題
B、關(guān)于渠道市場(chǎng)，護窗家家戶(hù)戶(hù)都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市，以室內護窗為主，單一的不銹鋼很難滿(mǎn)足消費者追求檔次的需求，市場(chǎng)是有潛力的。
三、20xx年市場(chǎng)總結：
首先感謝公司對每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養，在公司學(xué)習到先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念以及實(shí)戰的機會(huì )。從XX了解公司品牌化運作模式來(lái)，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續發(fā)展路線(xiàn)。以往的單純銷(xiāo)售產(chǎn)品逐步拓展到銷(xiāo)售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過(guò)媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣(mài)的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻?hù)提供的是系統的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的一套營(yíng)銷(xiāo)方案。我的銷(xiāo)售生涯不在單單是單單賣(mài)產(chǎn)品，是幫助客戶(hù)賺錢(qián)的顧問(wèn)，我相信憑借公司領(lǐng)導的先進(jìn)理念，營(yíng)銷(xiāo)政策的支持，廠(chǎng)部的規模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20__新的一年，新的開(kāi)始，讓鋅鋼走向品牌的路線(xiàn)。
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