實(shí)習工作總結模板錦集七篇
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家整理的實(shí)習工作總結8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習工作總結 篇1
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間里，我們總裝車(chē)間按照公司、分廠(chǎng)的統一安排部署，在車(chē)間全體員工的共同努力下，在各級領(lǐng)導的關(guān)心與支持下，圓滿(mǎn)地完成了20xx年各項工作任務(wù)，現將20xx年度工作情況簡(jiǎn)要總結如下：
一、產(chǎn)量方面
從×月份入庫量為××××××PCS，到××月份產(chǎn)量達到×××××××PCS，短短三四個(gè)月，產(chǎn)量翻了一倍多，這組數據正說(shuō)明了在公司以及分廠(chǎng)領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在車(chē)間所有員工的共同努力下，才會(huì )創(chuàng )造出總裝車(chē)間產(chǎn)量有史以來(lái)最高、最好的水平。
二、質(zhì)量方面
各工序的合格率在以前的基礎上都均有明顯提高，老練下線(xiàn)合格率由××月份××�！�%到××月份達到××�！�%，提高了×�！�%，直通率也創(chuàng )下了車(chē)間產(chǎn)量有史以來(lái)最高、最好水平。在產(chǎn)量有了歷史性突破的同時(shí)，我們卻在質(zhì)量控制上產(chǎn)生了麻痹大意。從×月到××月總裝車(chē)間發(fā)生了X重大質(zhì)量事故：100733訂單的巴西各戶(hù)的24只裝箱中出現28只X箱，26只X箱，18只X箱，16只X箱，造成公司對各戶(hù)索賠XXX萬(wàn)美元；101019訂單的意大利各戶(hù)中出現XXX；XXX訂單中的杭州莊城φ9—FS15W成燈驗貨出現XXXX等現象。意大利客戶(hù)對我們的成燈質(zhì)量也提出了投訴，客戶(hù)手中的成燈有死燈的，有點(diǎn)亮之后炸燈的。至今為止我們對此仍做出合理的解釋。這些數據也給我們在新一年的工作當中值得深思。
三、人員管理方面
×月、××月因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補充，但人員的流動(dòng)性比較大�！痢猎�、××月這兩個(gè)月老員工的穩定性在加強管理、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有因為管理方面的不足造成個(gè)別員工的思想波動(dòng)性比較大。另一方面，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè)，員工的素質(zhì)參差不齊，缺少在這方面對員工按層次進(jìn)行培訓。
四、物耗方面
主要原總轉線(xiàn)燈管的破損率高，膠管線(xiàn)對燈管塑件的清洗不夠及時(shí)及回收再利用底，燈頭損破率高，彩盒，塑罩卡片等損耗極為嚴重，但少量員工因技能、機器設備，供應商材料不穩定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。主要輔材料焊絲等和勞保用品手套等控制不是太好，有待于在20xx年中加強管制。
五、數據報表方面
產(chǎn)量日報表、個(gè)人產(chǎn)量報表等都基本能準確無(wú)誤、及時(shí)的統計好，隨著(zhù)維修人員維修記錄單填報，方便了技術(shù)工程部門(mén)能對各類(lèi)產(chǎn)品的性能和工藝進(jìn)行有效、準確的改進(jìn)，方便了車(chē)間進(jìn)行不良原因的查找、跟蹤及總結影響產(chǎn)量、質(zhì)量的原因。
六、工藝方面
為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩定性，××月對各類(lèi)產(chǎn)品均實(shí)施加套黃臘管，在各級領(lǐng)導的指點(diǎn)及班組的監控下，該工藝已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作。膠管大全螺產(chǎn)品由原先的不刮底較更改為刮底膠，從而降低了總裝生產(chǎn)中因燈管松動(dòng)造成的不良率。
七、現場(chǎng)管理方面
在公司及分廠(chǎng)領(lǐng)導的大力支持下，雖然與之前況相比，有很大進(jìn)步。但仍存在很多不足，最主要是缺少持之以恒的現場(chǎng)管理方針，有時(shí)為了準時(shí)交產(chǎn)量而忽略車(chē)間現場(chǎng)的管理。以至于車(chē)間出現成燈材料無(wú)亂擺放。
八、安全方面
在沒(méi)有任何安全設施防護的情況下，我們的燈管組發(fā)生數次火災隱患，所幸的是，未造成人員傷亡和經(jīng)濟損失。插件車(chē)間的波峰機起火事件給公司造成直接損失XXX萬(wàn)元，給我們提供了切切實(shí)實(shí)的教訓。
實(shí)習工作總結 篇2
20xx年9月x日至10月x日我在x市x三中進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習在這短暫的日子里，不僅積累了初步的班級管理和教學(xué)經(jīng)驗，還深刻地體會(huì )到初一（3）班強烈的班級凝聚力和素質(zhì)教育在具體實(shí)施過(guò)程中的困難性。下面，我將介紹一下本人關(guān)于這次實(shí)習的一些經(jīng)驗和心得。
在班主任工作方面：
1、尊重自己，為人師表
俗話(huà)說(shuō)：“身教重于言教�！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。初中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在初一（3）班班主任的幫助帶領(lǐng)下，我在班中教好自己課的同時(shí)，無(wú)論是在穿著(zhù)打扮方面，還是在言行方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養方面都非常注重自己在班中的表現，時(shí)時(shí)以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛(ài)戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基礎
2、尊重學(xué)生，以誠相待
在擔任初一（3）班實(shí)習班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢，在自己在同學(xué)中建立威信的基礎上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當作一個(gè)平等的主體來(lái)對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴，彼此無(wú)高低、尊卑之分。在出現問(wèn)題時(shí)，我從為采用強制手段，高壓政策來(lái)解決問(wèn)題，而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受。當學(xué)生提出批評意見(jiàn)時(shí)，我虛心地接受，沒(méi)有因為“我是老師，我接受學(xué)生的批評，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，要允許學(xué)生出現這樣的差錯，平等地對待學(xué)生，這樣才能贏(yíng)得越來(lái)越多的學(xué)生的信任。
3、一視同仁，平等相處
影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素是班主任對待好學(xué)生和差生的態(tài)度。有的老師認為，偏愛(ài)好學(xué)生是人之常情，在學(xué)校教育中，我們所面對的是幾十個(gè)孩子，你的一舉一動(dòng)，將對其他孩子產(chǎn)生深刻的影響。在擔任實(shí)習班主任期間，我也試著(zhù)解決一些在我課上及課余班內出現的問(wèn)題，在處理這些問(wèn)題時(shí)，我努力做到一視同仁，就事說(shuō)事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問(wèn)題。當好學(xué)生和差生犯同樣的錯誤時(shí)，我不因為他是差生而嚴加指責，或他是好學(xué)生而裝做沒(méi)看見(jiàn)。我在對待好學(xué)生和差生的時(shí)候，堅持平等原則，在某些場(chǎng)合，可對好學(xué)生從嚴要求，對差生寬容些。這樣后進(jìn)生會(huì )重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。
4、培養學(xué)生良好的習慣。
初一年級學(xué)生由于年齡小，自控能力差，紀律渙散。我從培養學(xué)生良好習慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀律。利用班隊課、思品課學(xué)習學(xué)校規章制度，提醒學(xué)生做好上課準備工作，并且在課后注意觀(guān)察學(xué)生的行為，根據學(xué)生的表現在學(xué)生中樹(shù)立榜樣。在日常學(xué)習中，時(shí)刻注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養成認真聽(tīng)課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
三、用信任去鼓舞學(xué)生。
即使學(xué)生真的是在騙我，我也善意的相信他一次，讓他覺(jué)得我是充分的相信他，讓他自己覺(jué)得欺騙了我是不對的，讓他自己深感內疚，讓他主動(dòng)的向我承認自己的錯誤，這比逼著(zhù)他或者打他一頓效果要好。記得有一次，我班的**同學(xué)沒(méi)有完成作業(yè)，我主動(dòng)的找他對他和顏悅色地說(shuō)："**同學(xué)，老師相信你作業(yè)做了，對嗎？那么請你把作業(yè)明天給我帶來(lái)好嗎？你先回去吧。"可是他卻站在我面前遲遲也不肯離開(kāi)，而且一句話(huà)也不說(shuō)。過(guò)了一會(huì )我看到他在偷偷的哭，于是我拉著(zhù)他的手問(wèn)他："你想對老師說(shuō)點(diǎn)什么嗎？”他哭得更歷害了。從這之后班里不寫(xiě)作業(yè)現象漸漸的減少了，說(shuō)謊的同學(xué)也沒(méi)有了。所以我覺(jué)得孩子有時(shí)候說(shuō)謊也是很正常的，連我們大人還有犯錯誤的時(shí)候，更何況一個(gè)孩子了，最主要的是你怎么去面對你的學(xué)生所犯的錯誤，怎樣來(lái)幫助他解決問(wèn)題改正自己的錯誤，保證在今后的學(xué)習生活中不在犯類(lèi)似的錯誤。讓他明白做人的道理。
四、培養學(xué)生良好的習慣。
三年級學(xué)生由于年齡小，自控能力差，紀律渙散。我從培養學(xué)生良好習慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀律。利用班隊課、思品課學(xué)習學(xué)校規章制度，提醒學(xué)生做好上課準備工作，并且在課后注意觀(guān)察學(xué)生的行為，根據學(xué)生的表現在學(xué)生中樹(shù)立榜樣。在日常學(xué)習中，時(shí)刻注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養成認真聽(tīng)課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
班主任工作是一項復雜而有辛苦的工作，要做一個(gè)好的班主任，要用細心、耐心、虛心、忍心和愛(ài)心、良心去竭力培育，還必須具備一顆高度負責的心，只有這樣才可能做好。今后我還應當繼續努力，多向其他班主任學(xué)習，爭取做得更好。
實(shí)習工作總結 篇3
對于即將走向崗位的師范生來(lái)說(shuō)，做好實(shí)習是非常重要的。為了能順利完成各項實(shí)習任務(wù)，并讓自己在實(shí)習當中發(fā)展成長(cháng)，我在這個(gè)假期中進(jìn)行了一系列的準備工作。具體如下：
一、清楚了解班主任工作，盡快使自己成為一名合格的老師。首先我通過(guò)各種途徑了解班主任的日常工作：從班主任每日、每周、第學(xué)期的班務(wù)工作分別做了深入的了解，現在我對班主任工作有了一個(gè)大概的認識。其次，為了更好地和學(xué)生溝通，特別是做好后進(jìn)生的工作，我認真閱讀了一些關(guān)于中學(xué)生心理知識的書(shū)籍，如《學(xué)校心理輔導》、《老師怎樣和學(xué)生說(shuō)話(huà)》等。從這些書(shū)本中，我獲得了一定的心理知識和與學(xué)生談話(huà)的技巧，希望對實(shí)習和以后的教學(xué)工作有一定的幫助。最后，為了順利開(kāi)展主題班會(huì )與第二課堂實(shí)踐活動(dòng)，我也閱讀了有關(guān)書(shū)籍，尤其是《浙江大學(xué)團體輔導方案》給了我很大啟示，從班會(huì )的選題、活動(dòng)設計、素材以及教師總結方面我都學(xué)到了很多，擺脫以前盲目設計活動(dòng)的缺點(diǎn)。
二、做好教學(xué)工作的準備，提高自己的師范技能。首先，準備好教學(xué)資源。由于知道自己實(shí)習時(shí)是教高一岳麓版的歷史，所以我可以在假期中對教材有一個(gè)比較深入的研究，并且在網(wǎng)絡(luò )上找到教學(xué)的資源，以便在實(shí)際中教學(xué)根據學(xué)生的情況，對教學(xué)資料進(jìn)行刪減，這樣可以節省以后備課的時(shí)間。其次，努力提高自己的板書(shū)技能。因為以前練習試課時(shí)，習慣使用多媒體軟件，在一定程度上忽略了板書(shū)的訓練，在暑假里我勤練板書(shū)，使板書(shū)技能有了一定的提高。再次，在網(wǎng)絡(luò )上觀(guān)看了優(yōu)秀教師上課的視頻，如吳磊老師的《鴉片戰爭》、鐘紅軍老師的《北美大陸上的新政體》和《抗日戰爭》，從而對作為教師的各方面的素質(zhì)要求，有了比較直觀(guān)清晰的了解。
實(shí)習工作總結 篇4
早晨在外面接應培訓人員，大概一個(gè)半小時(shí)后我就進(jìn)階梯教室聽(tīng)課去了。聽(tīng)了不到二十分鐘，李老師告訴我計老師找我接電話(huà)。聽(tīng)到這話(huà)，我立刻放下手中的筆，起身就跑。
到了辦公室，計老師叫我抓緊把實(shí)習總結和實(shí)習鑒定表給寫(xiě)了。最要命的是老師讓我自己給自己在實(shí)習鑒定表上寫(xiě)評語(yǔ)，寫(xiě)完后他改。難怪早晨在車(chē)上眼皮老跳，我怎么去寫(xiě)��！在我心里我當讓想寫(xiě)自己好了，但是寫(xiě)得太好沒(méi)有瑕疵又太假，老師都批評我好幾次了，寫(xiě)不好心里又不樂(lè )意。對于這個(gè)評語(yǔ)我無(wú)從下筆。給別人寫(xiě)我會(huì )，點(diǎn)給自己寫(xiě)我腦袋里沒(méi)詞，相當于空白。這不是要了我的命嗎？
我承認我是擅長(cháng)寫(xiě)博客，但是我真的不會(huì )給自己寫(xiě)評語(yǔ)��！唉……..！.都這節骨眼上了，有什么辦法，好壞搭配吧！
實(shí)習工作總結 篇5
大二的上半學(xué)期，學(xué)校安排了我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行第二次實(shí)習，為期四周，在此期間我找到了我人生中第一份正式的工作，學(xué)到了很多東西，不僅是專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識與技巧，更多的是為人處世方面。在此將實(shí)習內容報告如下:
一、實(shí)習目的
通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年12月13日至20xx年1月9日
三、實(shí)習地點(diǎn)
桂林禮拜二貼身物語(yǔ)百貨店
1、公司簡(jiǎn)介
禮拜二貼身物語(yǔ)百貨店成立于20xx年4月22日，主要從事貼身用品的經(jīng)營(yíng)。 “禮拜二”品牌名稱(chēng)由來(lái)：現實(shí)生活中，全國的電影院每周禮拜二電影票實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠，顧客得到實(shí)惠的同時(shí)公司也得到發(fā)展。源于這個(gè)切身的感受和啟發(fā)，便創(chuàng )設了“禮拜二”這一品牌。
本著(zhù)“成為顧客最有價(jià)值的選擇”的企業(yè)使命，以及“時(shí)尚、實(shí)惠、實(shí)用”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)概念，至今已發(fā)展成為擁有十家分店，一百多名員工的貼身用品零售連鎖店，成為桂林地區該方面銷(xiāo)售的領(lǐng)頭羊。
2、主要業(yè)務(wù)
產(chǎn)品種類(lèi)包括內褲、襪子、毛巾、拖鞋、家居服裝、時(shí)令時(shí)尚飾品、精美小禮品。
四、實(shí)習內容
經(jīng)過(guò)熟人介紹，我這個(gè)未畢業(yè)的實(shí)習大學(xué)生破格進(jìn)入禮拜二貼身物語(yǔ)百貨店，成為了禮拜二中心店的一名臨時(shí)營(yíng)業(yè)員。這是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。在為期四周的實(shí)習里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，每天上下班的過(guò)程中感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，早上7點(diǎn)半起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣坐車(chē)趕到桂林市區上班。
禮拜二的店面營(yíng)業(yè)員按照兩班倒的工作時(shí)間制度，早班從9點(diǎn)半至下午4點(diǎn)半，晚班是從下午2點(diǎn)半至晚上9點(diǎn)半。雖然工作時(shí)間要求一直站在店里，但每天工作7小時(shí)，中間半個(gè)小時(shí)吃飯這樣的工作時(shí)間制度相對其他工作算是比較輕松的了。公司要求每天提前15分鐘到店里，做好上班前準備工作，穿好工服，女生化好眼影，扎好發(fā)髻。上早班的首要工作是店內的清潔工作，主要是地板的清潔，貨架、貨品的擦拭。接下來(lái)是整理和擺放每天店內新來(lái)的貨品，上防盜鎖扣，打上商品的條碼、價(jià)格，最后是上貨架。貨品的擺放有很多講究，比如所有商品的標簽必須正放，商品要整齊逐碼擺放，最小碼置于最前面，讓產(chǎn)品以最好的形象展現在消費者面前，提升店面和產(chǎn)品形象。上班時(shí)間除了招呼客人，及時(shí)整理好貨架上凌亂的商品以及整理庫存，其余時(shí)間要以良好的站姿站在店內，等待顧客的召喚。在此過(guò)程中要求熱情主動(dòng)的對待顧客的要求、回答顧客的提問(wèn)。此外，上班時(shí)另一個(gè)重要工作就是對店內的貨品充分了解，及時(shí)發(fā)現貨架排面斷貨現象，在補貨本上登記，做好補貨工作，保證產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售。下班前半小時(shí)要做自己所負責區域的貨品與下一班人的交接工作，填寫(xiě)好交接本，然后做一下衛生，就可以下班了。
其次是關(guān)于請假、休息制度，也十分嚴格。每個(gè)月休息3天，我們要嚴格遵守公司規定的工作時(shí)長(cháng)，哪怕有事提前走半個(gè)小時(shí)，也要在日后補工作半個(gè)小時(shí)。如有及其重要的事情而需要請假，必須通知店長(cháng)，經(jīng)同意、填寫(xiě)好請假條后方可離崗。
工作頭幾天我覺(jué)得很累很壓抑，一是適應不了長(cháng)時(shí)間的久站，二是對工作環(huán)境不熟悉，對工作還不上手，挨了不少店長(cháng)的責備。曾經(jīng)徘徊在放棄與堅持之中，
但為了不讓店長(cháng)，店里的同事覺(jué)得現在的大學(xué)生、現在的90后經(jīng)不起挫折，為了不讓介紹我進(jìn)來(lái)的朋友失望，以及心中那股好強的勁頭讓我選擇繼續走下去。差不多過(guò)了一個(gè)星期，我對這份工作已經(jīng)得心應手了，每天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也有大幅度的提升，也得到了店長(cháng)的表?yè)P，與同事的關(guān)系挺和睦，工作環(huán)境逐漸向對我有利的趨勢發(fā)展，現在仍然在禮拜二奮斗中。
接下來(lái)將我這次實(shí)習學(xué)到的東西與體會(huì )總結如下幾點(diǎn):
1、銷(xiāo)售方面
銷(xiāo)售前準備。作為一名店面營(yíng)業(yè)員，最基本的要求就是盡快熟悉工作環(huán)境，“良好的開(kāi)始是成功的一半”，所以在第一周里我盡最大的努力去適應環(huán)境，熟悉店內布局、貨品的陳列、各類(lèi)產(chǎn)品性質(zhì)特點(diǎn)等等。店內同事也將許多關(guān)于布料、貼身衣物規格、各種產(chǎn)品用途的資料給我看，叫我在平日抽空出來(lái)熟記，以便對客人提出的問(wèn)題應答如流，提高銷(xiāo)售量。特別是作為一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
在銷(xiāo)售過(guò)程中。在了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，消費風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的.意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
要有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，我深刻體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
還要有良好的精神狀態(tài)。要經(jīng)常保持微笑，不僅令人感覺(jué)舒服，更能提高工作效率。如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能幫助他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是
品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。比如禮拜二代理的一個(gè)保暖內衣品牌——櫻乃兒，相對于禮拜二店內其他品牌的商品，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格上算是一個(gè)檔次較高的保暖內衣品牌，因此我們在銷(xiāo)售的時(shí)候就更要注重我們自身的形象，體現出良好的專(zhuān)業(yè)知識才能讓顧客信服，愿意出較高的價(jià)錢(qián)購買(mǎi)這個(gè)品牌的商品。
2、商品陳列方面
通過(guò)平日閑時(shí)在店里的觀(guān)察及思考，我學(xué)到了一些之前從未接觸過(guò)的店面陳列方面的知識。禮拜二主打的概念是“貼身物語(yǔ)”，我覺(jué)得是比較女性化，親近可愛(ài)的概念。因此也注意到在禮拜二的店里的最上方，布滿(mǎn)了小展板，放置不少的娃娃，精美別致的禮品盒來(lái)增加店內可愛(ài)、親切的氛圍。我們中心店的布局是男左女右，男士的內褲、保暖內衣、運動(dòng)服等在左邊，右邊則相應是女士的。整個(gè)店內主要是用白色的陳列柜和一些銀白色的鐵貨架，讓人感覺(jué)溫馨整潔。在我們店的收銀臺后方，就有一個(gè)陳列柜，上面擺放著(zhù)店內的精品商品，并且天花板有射燈照射，使商品更具吸引力，讓顧客在買(mǎi)單的時(shí)候更多地留意這些商品而相應地做出購買(mǎi)行為。正對店門(mén)，有一個(gè)高低柜，上面根據一般擺放當季的主打產(chǎn)品、熱賣(mài)產(chǎn)品或者折扣商品，以達到顯眼陳列的效果。店內的商品除了代理的品牌是專(zhuān)柜擺放，其余商品主要采用分類(lèi)陳列和敞開(kāi)陳列，商品分類(lèi)擺放，全部懸掛或者擺放在貨架和柜臺上，顧客一般不需反復詢(xún)問(wèn)，便可自由挑選。我認為這樣也提高了銷(xiāo)售速率。除此之外，店面的外圍，還有一個(gè)墻面的櫥窗陳列，展出優(yōu)秀的商品，提升了店面形象以及商品格調來(lái)吸引顧客，讓顧客駐足店面并進(jìn)店購買(mǎi)，經(jīng)常有顧客一進(jìn)店就指名購買(mǎi)外面櫥窗擺放的商品。店長(cháng)也要求我看了禮拜二公司的陳列標準，上面就有寫(xiě)到櫥窗陳列要清潔整齊，并且三天更換一次。通過(guò)此次實(shí)習，我深刻感受到商品陳列是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。
3、團隊精神
通過(guò)近一個(gè)月的工作，我明白了如何和同伴團結在一起，挖掘每個(gè)人的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊精神，高質(zhì)量地完成任務(wù)。我工作的這家禮拜二的店，分為了四個(gè)區域，男內區、女內區、特價(jià)區、絲襪區。每一班都有一個(gè)人負責一個(gè)區域的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售出的商品屬于哪個(gè)區域，就計入哪個(gè)營(yíng)業(yè)員的業(yè)績(jì)。盡管是分區域進(jìn)行，我們實(shí)際上工作確是相互幫助的，不僅僅是對自己區域內的商品熱心推薦，其他同事的區域的商品只要是顧客需要，我們也會(huì )盡心為顧客介紹、推薦。店長(cháng)說(shuō)，既然我們同在這個(gè)店面里工作，就都是這個(gè)團隊的成員。因此在工作中我們必須盡可能地幫助團隊里的成員，一旦某個(gè)成員遇到了困難，我們應該毫不猶豫去幫助。我是新進(jìn)店里工作的，對店里商品的庫存不熟悉，有時(shí)顧客不要掛版上的商品而是需要另一件全新的商品時(shí)，我就必須去庫存中找，有些商品我一時(shí)找不到庫存位置，店內的老同志就會(huì )幫助我去尋找。當其他同事的區域顧客較多的時(shí)候，我也會(huì )去同事的區域內幫忙。經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期下來(lái)，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已經(jīng)達到和許多老員工一樣水平。
4、做人處事和人際關(guān)系處理方面
作為一名新來(lái)的員工，不僅僅要做到對人謙虛禮貌，還要勤奮好學(xué)，表現得老實(shí)肯干。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、互相關(guān)心和幫助。不能因為是大學(xué)生就看不起其他學(xué)歷較低的同事，不能向同事吹噓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識，要積極肯干，保持謙卑的心態(tài)，多多虛心請教，這樣別人才會(huì )教授你更多的東西。要向有經(jīng)驗的老員工學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則、方法，這樣可以少走很多彎路。工作時(shí)要嚴肅認真，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。有一次我因大意，光顧著(zhù)推銷(xiāo)商品，沒(méi)有注意到我身后有小偷試圖盜竊店里的東西，幸好有同事在另一邊看場(chǎng)。我們做人要謙遜好學(xué)，厚積薄發(fā)，多思考、多體驗，積累夠多的感性體驗和理性知識，以身邊的優(yōu)秀同事為榜樣，扎扎實(shí)實(shí)一步一步干下去。
五、實(shí)習建議
通過(guò)將近一個(gè)月的實(shí)習，我對禮拜二這家公司有了更深的了解，也發(fā)現了不少存在的問(wèn)題，對此我提出自己的一些看法及建議。
一是部分商品與店面主打概念不是十分貼切，商品類(lèi)別較雜，稍顯混亂，店內不少貨品沾了污漬或損壞仍擺在貨架上。主打概念為“貼身物語(yǔ)”，實(shí)際上僅有一些商品為符合里面，如內褲，保暖內衣，襪子，其他商品與主打概念偏差較遠，如冬季大衣，娃娃，雨傘，易讓消費者混亂，不明白這家店到底是賣(mài)什么。個(gè)人覺(jué)得“貼身物語(yǔ)”這個(gè)概念很好，要是做到更貼切這個(gè)概念，增加更多貼身物品，會(huì )讓“禮拜二”這個(gè)品牌產(chǎn)品定位更明確，品牌形象、概念也更突出，會(huì )
實(shí)習工作總結 篇6
一、班級現狀分析
我在的班現有學(xué)生39名，這些學(xué)生天真活潑，好奇心強，對班級非常熱心，實(shí)習工作總結。但是有幾個(gè)孩子自制力比較差，管不住自己，如黃種冠、張昌鈺、陳永盛等。還有幾個(gè)同學(xué)學(xué)習慣差，特別好動(dòng)、偷懶，精力不集中。又因大都是獨生子女，家長(cháng)嬌生慣養，沒(méi)有養成勞動(dòng)的好習慣，不會(huì )勞動(dòng)。不少同學(xué)思想中集體主義觀(guān)念淡薄，不知要為班級和他人著(zhù)想。為了把五一班培養成一個(gè)凝聚力強、積極向上的班集體，讓學(xué)生的一切成為自覺(jué)。為此我特意做如下設想。
班訓：我驕傲，我自豪，我是六（4）班。
班風(fēng)：自尊、自律、自信、自強
二、工作重點(diǎn)及目標：
�。�、繼續抓好學(xué)生的常規教育，強化《小學(xué)生日常行為規范》的落實(shí)，培養學(xué)生良好的行為習慣。
2、師生中進(jìn)行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì )賞識自己，賞識他人。
3、積極配合學(xué)校、少先隊的各種活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的爭做“五小公民”活動(dòng)，培養學(xué)生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。
4、開(kāi)展不同課型的活動(dòng)，充分利用好班隊設計課，為學(xué)生設立一個(gè)展示才能的小舞臺，給一塊自由發(fā)展的空間。
三、具體措施
1、抓好學(xué)生的常規教育。
根據《小學(xué)生日常行為規范》制定出本班的班規，帶領(lǐng)全班同學(xué)學(xué)習，采取一定的評比、競賽等措施，使班規落到實(shí)處，切實(shí)培養學(xué)生良好的行為習慣。特別是開(kāi)學(xué)之初，班主任要靠上抓，深入學(xué)生，掌握苗頭，解決后傾向性問(wèn)題。在班級要開(kāi)展自評、組評、師評等活動(dòng)，并用制度規范學(xué)生的言行。
2、增強學(xué)生的集體榮譽(yù)感和凝聚力。
工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽(yù)和成績(jì)激勵學(xué)生，形成團結向上的班級，在班級中形成向上的班風(fēng)，教育學(xué)生要熱愛(ài)班級，為班級的利益著(zhù)想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設不斷完善，自我鑒定《實(shí)習工作總結》。
3、讓學(xué)生明確學(xué)習目的，端正學(xué)習態(tài)度，樹(shù)立起學(xué)習上的自信心，掀起比、學(xué)、趕、幫、超的新高潮，建立“手拉手”，“一幫一，一對紅”，互教互學(xué)，使學(xué)生在原有的情況下成績(jì)有所提高，學(xué)習興趣更濃。讓學(xué)生享受到成功的喜悅。
5.培養好班干部，充分發(fā)揮班級干部的作用，給予他們鍛煉的機會(huì )，培養工作的能力，支持他們開(kāi)展各項工作，輔導他們配合班級的整體工作。引入競爭機制，讓班干部競爭上崗，給每一個(gè)同學(xué)提供一個(gè)公平展示自己的舞臺。
6、重視家校聯(lián)系。做好家訪(fǎng)工作，班主任及時(shí)與家長(cháng)及時(shí)聯(lián)系，互通情況，個(gè)別教育指導，使其收到良好的效果。
7、提高自身素質(zhì)。在做好班主任工作的同時(shí)努力學(xué)習有關(guān)教育方面的材料，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。認真備好課，在上課的過(guò)程中要特別注意開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力，善于誘導他們勤動(dòng)腦，使其分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力不斷提高，課后要及時(shí)總結經(jīng)驗，吸取教訓。
10.衛生工作落實(shí)到人，使人人有事，做事事有人做。上好兩操，講好個(gè)人、室內外衛生，定期檢查，使學(xué)生養成良好的衛生習慣。
四、活動(dòng)計劃
第一周
1總結暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習《小學(xué)生日常行為規范》和《學(xué)校管理條例》。
3.開(kāi)展班委競選，提出要求。
第二周
1.繼續抓好常規教育，進(jìn)行常規訓練。
2.進(jìn)行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
3.迎接學(xué)校隊列比賽。
第三周
1.培養學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要安靜。
2.加強勞動(dòng)觀(guān)念教育，搞好個(gè)人和集體衛生。
第四周
1.進(jìn)行班級寫(xiě)字比賽。
2.繼續抓好常規教育。
3.初步評出五小公民之一環(huán)保小衛士
實(shí)習工作總結 篇7
不知不覺(jué)，來(lái)到**縣實(shí)驗中學(xué)已經(jīng)6周了，我們逐漸適應了這個(gè)學(xué)校的環(huán)境、氛圍和生活。
猶記得，我們剛來(lái)到這個(gè)學(xué)校時(shí)，各種不適應，覺(jué)得條件不好，又不方便，但我們慢慢也就適應了。站在講臺上的我也由最初的興奮、緊張到現在的平靜。周一到周五，我們每天都像戰斗一樣，從睜開(kāi)眼睛就集中精力，時(shí)刻準備著(zhù)應對各種狀況，備課、上課、看作業(yè)�，F在才發(fā)現，老師這個(gè)職業(yè)真不是誰(shuí)都能勝任的，對身心的挑戰和考驗都超乎我的想象。本以為老師上課很輕松，可輪到自己去講課文時(shí)才發(fā)現，原來(lái)備課時(shí)要看那么多參考書(shū)，要多次改正講課思路，要反復修改自己的課件，要讓知識點(diǎn)更明確，以便讓學(xué)生更好地掌握。除此之外，我們還要聽(tīng)課，每周兩節，學(xué)習其他老師的優(yōu)點(diǎn)，積累經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)能力。
學(xué)校比較偏僻，位于開(kāi)發(fā)區，只有2個(gè)班車(chē)會(huì )經(jīng)過(guò)這里（本來(lái)只有一輛943，現在又有了3路），每次我們都要等很久。由于平時(shí)課程較多，我們只有周末會(huì )集體出動(dòng)，進(jìn)城洗澡、買(mǎi)菜、逛超市，補充我們的糧倉，哦，對了，我們周五有時(shí)還會(huì )進(jìn)村，不過(guò)不是掃蕩，而是采購。工作日我們會(huì )去教師食堂吃飯，一天才5塊錢(qián)，又省時(shí)省力，何樂(lè )而不為呢。
嗯，日常的生活就是這樣，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)這六周發(fā)生的大事吧。
大事件就是月考了。第一次月考安排在第五周，為期一天半，本以為可以輕松兩天，不用備課、講課、判作業(yè)，沒(méi)想到比平時(shí)更累。八年級考八門(mén)課程，本來(lái)我監六門(mén)就可以，但由于有的老師有事，我就成了替補，八科全齊，其中還包括七年級的數學(xué)。周四第一場(chǎng)考語(yǔ)文，我在監場(chǎng)時(shí)還專(zhuān)門(mén)關(guān)注了一下本班的學(xué)生，他們遮遮掩掩，很不好意思，當看到他們連講過(guò)的題都不會(huì )寫(xiě)的時(shí)候，我真是又著(zhù)急又生氣。下午的時(shí)候，主任給了我一份語(yǔ)文答案，并且告訴我該判哪幾道題。于是，我開(kāi)始找時(shí)間判試卷了。
第一次判試卷還有些小激動(dòng)呢，不過(guò)看到他們的得分情況我瞬間冷靜了下來(lái)�？荚嚾拷Y束后，學(xué)生們都回家了，而各科老師們聚集在一起，判卷總分，就連午飯都是在辦公室草率解決的。下午兩點(diǎn)，判卷基本結束。
第六周，學(xué)生返校后就知道自己的成績(jì)了，試卷也會(huì )發(fā)下來(lái)讓他們再核實(shí)分數。我也很關(guān)心他們的語(yǔ)文成績(jì)，擔心他們成績(jì)出現大的滑坡，慶幸的是，兩個(gè)班考的還可以，沒(méi)有出現大的失誤。
頂崗實(shí)習，每一天都很充實(shí)，真的是累并快樂(lè )著(zhù)！
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