有關(guān)總結實(shí)習報告范文匯編九篇
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編為大家整理的總結實(shí)習報告9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
總結實(shí)習報告 篇1
學(xué)生姓名：
學(xué) 號： 專(zhuān) 業(yè)：
年 級:
指導老師: 徐勇 3115307074 林學(xué) 2x11級 余坤勇
福建農林大學(xué)林學(xué)院
福建農林大學(xué)土地利用動(dòng)態(tài)監測及林地現狀專(zhuān)題圖的編制
一、實(shí)習目的任務(wù)及要求
實(shí)習目的及任務(wù)：作為本專(zhuān)業(yè)學(xué)生重要的實(shí)踐環(huán)節之一，要求學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，應用本課程所學(xué)的理論知識來(lái)分析和解決實(shí)際問(wèn)題，主要任務(wù)將課程理論、平時(shí)實(shí)驗內容結合應用，培養學(xué)生綜合實(shí)踐能力，提高理論與實(shí)踐相結合的實(shí)踐能力，掌握GPS的定位并進(jìn)行野外考察樣點(diǎn)數據采集方法，進(jìn)而監督分類(lèi)，分析土地利用的動(dòng)態(tài)變化，建立專(zhuān)題圖的方法。通過(guò)對本課程中所學(xué)習的相關(guān)內容進(jìn)行初步的實(shí)踐，使學(xué)生實(shí)踐本課程中所需的基本技術(shù)和技能，達到理論聯(lián)系實(shí)際的效果，并以此作為學(xué)生走向社會(huì )的主要培訓途徑之一，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習和順利地走入社會(huì )奠定基礎。
實(shí)習要求：使得學(xué)生通過(guò)實(shí)習，能夠熟悉3S技術(shù)的主要支撐設備并學(xué)會(huì )使用，能夠應用3S技術(shù)解決林業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題。要求學(xué)生進(jìn)行歸納總結，編寫(xiě)出完整的實(shí)習報告以及相應的圖件。為學(xué)習后續課程和以后從事本專(zhuān)業(yè)工程技術(shù)和科學(xué)研究工作打下基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
2x13年12月9日——2x13年12月15日
三、實(shí)習地點(diǎn)
校內、田家炳樓707#“3S技術(shù)實(shí)驗室”。
四、實(shí)習材料
手持GPS、農林大學(xué)2x03、2x09年快鳥(niǎo)遙感影像、農林大學(xué)及附近林業(yè)小班分布參考文件、遙感軟件ERDAS、地理信息系統軟件ArcGIS
五、實(shí)習主要內容
一、GPS野外地物坐標采集
1、對03、09年農大遙感圖像進(jìn)行地理矯正
2、建立采集點(diǎn)圖層并矯正
3、截取農大地圖
二、監督分類(lèi)
1、制定土地利用分類(lèi)系統
2、建立分類(lèi)模板
3、執行監督分類(lèi)
4、目視解譯修正
5、2x09年的精度評價(jià)
三、福建農林大學(xué)土地利用動(dòng)態(tài)演變分析
1、土地利用動(dòng)態(tài)圖的制作
2、土地利用面積變化分析
四、福建農林大學(xué)林地專(zhuān)題圖制作
1、福建農林大學(xué)林地數據庫構建
2、福建農林大學(xué)林業(yè)小班基本圖制作
3、福建農林大學(xué)林業(yè)林相圖制作
六、實(shí)習具體步驟
�。ㄒ唬〨PS地物類(lèi)型點(diǎn)的采集
每7-8人為一小組，共用一臺持GPS，根據國土資源局土地類(lèi)型的劃分類(lèi)別進(jìn)行土地利用狀況特征點(diǎn)的采點(diǎn)（參見(jiàn)表1），共收集闊葉林、竹林、草地、耕地、居民區5種地物的坐標，所采點(diǎn)要覆蓋全校范圍，記錄各地物公里網(wǎng)坐標，每人40個(gè)點(diǎn)，并按要求錄入到Excel表格中。
表1 福建農林大學(xué)土地利用類(lèi)型劃分
�。ǘ┻b感影像地理配準
1、啟動(dòng)ERDAS，打開(kāi)一個(gè)視窗，添加“FAFU2x09”這個(gè)圖層→點(diǎn)擊“Image Info” →點(diǎn)擊“Edit”，選中“Delete Projection” →點(diǎn)擊“Edit”，選中“Delete Map Model”，關(guān)閉視窗，對“FAFU2x03”進(jìn)行同步處理。
2、啟動(dòng)ArcMap，添加“reference”和處理后的“FAFU2x09”這兩張圖，找到“地理配準”工具欄，點(diǎn)擊“圖層”，選中“FAFU2x09”，點(diǎn)擊“添加點(diǎn)”，在“FAFU2x09”圖層中選一個(gè)點(diǎn)后，再到“reference”圖層中選一個(gè)同名地物點(diǎn)，如此操作，對準地圖東南西本四個(gè)方向，選擇4個(gè)點(diǎn)，然后點(diǎn)擊“地理配準”，選中“糾正”，輸出到個(gè)人的目錄文件下面，更改名字為“nd09”，保存為“IMAGINE Image”的格式，移除“FAFU2x09”圖層，然后將“FAFU2x03”圖層添加進(jìn)來(lái)，進(jìn)行同步處理，改為為“nd03”。
3、將“nd09.img”用ERDAS打開(kāi)，點(diǎn)擊“AOI”，選中“tools”點(diǎn)擊多邊形圖標，將農大勾選出來(lái)，然后點(diǎn)擊“file”，選中“save”中的“AOI Layer As”，將該“AOI”文件保存到個(gè)人目錄下面。接著(zhù)選中“DataPrep”，找到該菜單欄中的“Subset Image”，在“Input File”中放入“nd09.img”，Output Flie到個(gè)人目錄下面，然后找到“AOI”選項，將保存過(guò)的AOI文件導入，得到“jnd09.img”，同步處理“nd03.img”。
�。ㄈ┻b感圖像監督分類(lèi)
1、對通過(guò)手持GPS獲得的數據進(jìn)行修正
啟動(dòng)ArcMap，將“nd09”圖層和用采集點(diǎn)建立的Excel表格添加進(jìn)來(lái)，右鍵點(diǎn)擊采集點(diǎn)表格圖標，選中“顯示XY數據”，將“X字段”中選擇“X”， “Y字段”中選擇“Y”，然后確定，再右擊“Sheet2$個(gè)事件”，選中“數據”中的“導出數據”，將“輸出要輸類(lèi)”保存到個(gè)人目錄下，并選擇“shapefile”格式，將得到采集點(diǎn)的點(diǎn)圖層，對該圖層進(jìn)行編輯，移動(dòng)誤差點(diǎn)后，點(diǎn)擊“ArcToolbox”，選中“數據管理工具”中“要素”下的“添加X(jué)Y坐標”，選中采集點(diǎn)的shap圖層，在個(gè)人目錄文件中找到 “.dbf”格式的文件，用Excel打開(kāi)，將得到的新坐標復制到文本文檔并命名為“xzb”保存。
2、定義分類(lèi)模板（Define Signature Using signature Editor）
第一步：在視窗中顯示上一步驟處理過(guò)的幾何校正圖像：jnd09.img
第二步：?jiǎn)?dòng)ERDAS，點(diǎn)擊C1assifier目標→Signature Editor菜單項
第三步：獲取分類(lèi)模板信息
在resample.img圖像的菜單條,單擊AOI命令,打開(kāi)“tools”工具欄，將圖層放大，用多邊形工具對水體、道路、房屋、植被、耕地和未利用地這五種地物分別截取多個(gè)區域，并將擴展AOI區域加載到Signature 分類(lèi)模板屬性表中，同時(shí)確定各類(lèi)的名字及顏色。如果對同一個(gè)專(zhuān)題類(lèi)型（如水體）采集了多個(gè)AOI并分別生成了模板，可以將這些模板合并，以便該分類(lèi)模板具多區域的綜合特性。具體做法是在Signature Editor對話(huà)框中，將該類(lèi)的Signature 全部選定，然后點(diǎn)擊合并圖標 ，這時(shí)一個(gè)綜合的新模板生成，原來(lái)的多個(gè)Signature 同時(shí)存在（如果沒(méi)必要也可以刪除）。注意隨時(shí)保存模板文件signature.sig。
3、執行監督分類(lèi)(Perform Supervised Classification)
ERDAS圖標面板工具條：點(diǎn)擊Classifier圖標→Classification菜單 →Supervised Classification 菜單項
在Supervised Classification對話(huà)框中，需要確定下列參數：
→確定輸入原始文件（Input Raster File）：jnd09.img
→定義輸出分類(lèi)文件（Classified File）：09fl.img
→確定分類(lèi)模板文件（Input Signature File）：signature.sig
→選擇非參數規則(Non_parametric Rule)：Feature Space
→選擇疊加規則(Overlay Rule)：Parametric Rule
→選擇未分類(lèi)規則(Unclassified Rule)：Parametric Rule
→選擇參數規則(Parametric Rule)：Maximum Likelihood
→不選擇Classify zeros（分類(lèi)過(guò)程中是否包括0值）
→OK （執行監督分類(lèi)，關(guān)閉supervised Classification對話(huà)框）
4、手動(dòng)修改分類(lèi)結果
打開(kāi)分類(lèi)文件“09fl.img”，在視窗中點(diǎn)擊“Raster”，選中“Tools”，放大圖層，對圖中分類(lèi)的顏色錯誤的地物用多邊形工具勾劃出來(lái)，并換位相應的顏色，待大致都完成后，保存編輯內容。
總結實(shí)習報告 篇2
血液透析進(jìn)修報告
我于20xx年xx月x日至20xx年xx月xx日在xx總醫院血液透析室進(jìn)修、學(xué)習。首先，我感謝院領(lǐng)導及護理部領(lǐng)導給我提供外出進(jìn)修、學(xué)習的機會(huì )。通過(guò)這次在xx總醫院血液透析科的學(xué)習很大程度上開(kāi)拓了我的眼界，豐富了我的知識，增強了自己的業(yè)務(wù)能力，明確了自己今后的學(xué)習發(fā)展方向，為今后的學(xué)習和業(yè)務(wù)技能提升奠定了堅實(shí)的基礎。六個(gè)月來(lái)的進(jìn)修學(xué)習，我學(xué)到了很多關(guān)于血液透析方面的知識和技能。我如同一個(gè)實(shí)習的學(xué)生虛心向老師請教、學(xué)習，自己摸索實(shí)踐，在老師的耐心指導下，在護士長(cháng)的教育下，我掌握了血液透析的常見(jiàn)病的護理以及操作。如動(dòng)靜脈內瘺的穿刺及護理，臨時(shí)性中心靜脈導管的護理，血液灌流術(shù)護理，血液透析的護理，永久性深靜脈置管的護理等。熟悉了血液透析的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。下面就將我學(xué)習進(jìn)修的幾點(diǎn)收獲和體會(huì )作如下匯報：
xx總醫院擁有先進(jìn)的儀器設備，龐大的醫護隊伍，獨立獨特病房結構，給病人創(chuàng )造了一個(gè)安靜舒適的治療環(huán)境，所有護理用具標識醒目，放置規范有序，方便快捷，床位之間配備感應洗手池，防止交叉感染。由于血透患者病情復雜，變化快，并發(fā)癥多，她們護士都有著(zhù)精湛的技術(shù)，高度的責任心和敏銳的洞察力，具有較高的護理理論基礎及熟練的操作技能，都有較為嚴謹、敏捷和果斷的工作作風(fēng)。她們每人負責5名患者，時(shí)時(shí)密切觀(guān)察患者生命體征變化，不忽略任何一點(diǎn)癥狀，不放松任何一個(gè)血透環(huán)節，不錯過(guò)任何一次搶救機會(huì )，
操作迅速、干練，杜絕了差錯事故的發(fā)生。她們做到了護士操作時(shí)，重點(diǎn)加強自我查對和二人核對制度，自我查對就是上機后自己先查對，二人核對就是組長(cháng)與管床（根據醫囑）認真核對各項治療參數。每班護士對所管透析患者病情必須掌握，避免了病人在透析過(guò)程中因其它疾病發(fā)生病情變化不能正確判斷，延誤病情。嚴格執行告知制度，對首次使用動(dòng)靜脈內瘺患者，進(jìn)行宣教。嚴格無(wú)菌技術(shù)操作及消毒隔離制度 。透析機做到人次消毒 ，操作人次更換手套，嚴抓工程師對機器的維護及水處理的消毒工作，保證透析液在安全范圍，確保病人透析安全。透析液，透析用水每月定期做細菌培養及ph值監測。大慶市疾控中心 省疾控中心采樣合格率100%。
血液透析是尿毒癥患者的主要治療方法。透析病人實(shí)際上過(guò)著(zhù)一種很不正常的生活，他們很大程度上是與透析機器“綁”在一起，終生依賴(lài)于醫療設備、依賴(lài)于醫護人員存活，患者及其家庭的經(jīng)濟負擔都很重，長(cháng)期病理因素的影響也使患者具有情緒不易穩定、容易激惹等特點(diǎn)。隨著(zhù)醫學(xué)模式的轉變，對血液透析患者不僅要給予心理上的安撫，還要給予人性化關(guān)愛(ài)，提倡以人為本的護理服務(wù)理念，以提高透析病人生存質(zhì)量。所謂的“小小血透室”實(shí)際上承載著(zhù)透析病人生存的全部希望，也是急性腎功能衰竭和各種中毒病人不可或缺的治療手段。
常言說(shuō)取他山之石意為攻己之玉。院領(lǐng)導和護理部領(lǐng)導派我去xx總醫院進(jìn)修血液透析，目的就是為了加強我院的透析治療，現在我就將我的想法匯報一下，供領(lǐng)導參考。
（一）加強護理質(zhì)量控制
明確透析中心的崗位職責，工作流程、操作規范，并制定透析風(fēng)險預案和緊急突發(fā)事件的處理預案。認真學(xué)習，使血透護士都能熟練掌握。在工作中遇到問(wèn)題時(shí)有據可查，能及時(shí)解決。規章制度在工作中不斷補充完善。嚴格按照規章制度及工作流程工作，嚴格查對制度，包括患者的預沖管路、血管穿刺、透析治療及治療參數的設定，保證每個(gè)班次必須有2個(gè)以上的護士在崗，相互檢查，包括穿刺部位有無(wú)滲血、機器設定的治療參數是否準確、抗凝劑及其他藥物的用量以及患者的生命體征等情況。護士在操作過(guò)程中嚴格按操作流程做，上機下機時(shí)引血的血流量不超過(guò)100ml/min，隨時(shí)監督檢查。半永久性插管和臨時(shí)插管的病人，純肝素封管液和下機用藥不能同時(shí)抽吸，封管時(shí)易發(fā)生差錯，及時(shí)告知護士現用現配。
（二）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
建立以人為本的護理管理模式，強化服務(wù)意識。病人開(kāi)始透析后，往往有很大的壓力，如透析的風(fēng)險、痛苦、自由的限制，疾
病本身對身體的影響，透析費用，親情的改變等等，所表現的心理問(wèn)題有抑郁、焦慮、絕望，有的甚至因此仇視社會(huì )仇視醫護人員。親切而有耐心的語(yǔ)言溝通能夠使患者有一種安全感，細心的講解透析知識，消除患者的恐懼心理，講解其他患者的透析效果，增強其治療的信心。盡量減輕患者的負擔，為其設定透析計劃，盡可能讓他們不糾纏在疾病的痛苦、生命長(cháng)短中，而注重生存質(zhì)量，笑對人生。透析病人長(cháng)期與醫護人員接觸，對醫護人員有較強的依賴(lài)性。同時(shí)對工作人員、治療環(huán)境
及透析程序與方式都比較熟悉，甚至把血透室當成第二個(gè)家，并有明顯的參與管理意識。對此我們隨時(shí)與患者進(jìn)行溝通，把血透治療方面的新進(jìn)展進(jìn)行講解和說(shuō)明，主動(dòng)征求意見(jiàn)。在發(fā)生其他科疾病時(shí)主動(dòng)為患者聯(lián)系治療，建立暢通的就診通道。提供聯(lián)系方式，遇到問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系,對病情較重的患者，讓一位家屬陪伴，使患者感受到親情，增加安全感，減輕心理壓力，更好地配合治療。在沒(méi)有家屬陪伴時(shí)，我們亦承擔起家屬的責任，遞水、喂飯，攙扶。
（三）加強工作細節管理
力求工作認真、細致。血液透析具有較高的風(fēng)險，作為護理操作者，既要樹(shù)立正確、積極的護理風(fēng)險意識，增強法制觀(guān)念，又要發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，做到最大限度地控制和避免風(fēng)險，從而提高護理質(zhì)量，更好地為病人服務(wù)。透析過(guò)程中需要每小時(shí)常規測一次血壓并記錄，病情變化時(shí)隨時(shí)測量并監測生命體征。有些病人，尤其是透析過(guò)程中易發(fā)生低血壓的，需求嚴密觀(guān)察，每5分鐘測量一次血壓。透析儀器參數要及時(shí)調整，如溫度、電導度、超濾率、血流量等等。工作時(shí)集中精神與精力，稍一疏忽，即可造成病人的損失與事故。糖尿病患者因為無(wú)糖透析易發(fā)生低血糖，要注意神志等變化，特別是病人睡覺(jué)時(shí)，需經(jīng)常呼喚。由于透析排水之后水腫減輕，穿刺部位皮膚松弛，易發(fā)生針眼滲血或脫針現象，特別在冬天，病人手臂在被子里面，而出血往往就在一瞬間發(fā)生，而且量非常大。除了勤觀(guān)察外，還需要交待病人，如有異常及時(shí)呼叫。在糖尿病人血液透析中如何觀(guān)測血糖、防止對透析中的低血壓進(jìn)行分析，采取防范措施，以保證透析的充分。
提出幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、目前周四下午沒(méi)有透析患者，每周四下午午全體護士進(jìn)行大掃除，對透析室進(jìn)行全面清潔和消毒，不留死角。
2、工作制度流程上墻，對原有上墻工作制度不完善的進(jìn)行更新。
3、目前工作時(shí)操作欠規范，存在沒(méi)有嚴格按照操作規范操作的現象，雖然不影響工作質(zhì)量及治療效果，但與相關(guān)制度規范不相符，今后強制度規范培訓，嚴格執行操作規范。
4、規范登記、消毒記錄，對現有記錄不完善的進(jìn)行改進(jìn)。
總結實(shí)習報告 篇3
1.實(shí)習目的
見(jiàn)習實(shí)習是xx學(xué)院本科教學(xué)中的一項必修課程，見(jiàn)習實(shí)習報告。作為常規課堂教學(xué)的補充，見(jiàn)習實(shí)習給予學(xué)生深入了解課堂知識在實(shí)踐中的運用以達到理論聯(lián)系實(shí)際，增強學(xué)生對吃、住、行、游、娛、購六要素的感性認識；在實(shí)踐中學(xué)習思考，并對旅游各要素理解立體化，以更好的輔助課堂教學(xué)。
2.實(shí)習任務(wù)
本次見(jiàn)習實(shí)習，我們參觀(guān)了本學(xué)院各個(gè)專(zhuān)業(yè)方向上最具有代表性的項目：文化遺產(chǎn)類(lèi)項目開(kāi)平碉樓、琶洲國際會(huì )展中心和白云國際會(huì )議中心、長(cháng)隆主題公園、廣州新白云國際機場(chǎng)、廣之旅旅行社以及各類(lèi)型酒店，讓我們對幾個(gè)專(zhuān)業(yè)方向的行業(yè)背景有了一個(gè)初步的了解。
通過(guò)見(jiàn)習實(shí)習，參觀(guān)旅游相關(guān)企業(yè)與景區，體驗與觀(guān)察旅游景區經(jīng)營(yíng)管理的基本特征、會(huì )議會(huì )展場(chǎng)館的基本特征及其經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)、住宿業(yè)的基本特征、大型旅行社的運營(yíng)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)管理模式以及旅游交通經(jīng)營(yíng)管理的基本行征。
帶著(zhù)問(wèn)題進(jìn)行考察學(xué)習，這是本次的實(shí)習的重點(diǎn)與特點(diǎn)。
3.見(jiàn)習實(shí)習線(xiàn)路
第一站：開(kāi)平碉樓
開(kāi)平碉樓作為廣東省第一個(gè)世界文化遺產(chǎn)項目，它的保護和發(fā)展受到政府以及社會(huì )各界人士的關(guān)注。此次我們的考察實(shí)習主要是：參觀(guān)立園景區，赤坎古鎮影視城和原始村樓馬降龍村。
在立園景區內，我們像一般游客一樣參觀(guān)了主要建筑體，聽(tīng)導游解說(shuō)園主人謝維立老先生的軼事。這些有意思的小故事吸引著(zhù)每個(gè)人的耳朵；再加上這些古色古香的碉樓以及房?jì)葦[設，這一行，真的是大飽眼福和耳福。
在赤坎古鎮影視城，在40多部電視劇里出現過(guò)的畫(huà)面竟然活生生的出現在我們的周?chē)�，我們不免興奮異常。在各個(gè)角樓里尋找新鮮事物。在赤坎古鎮碉樓展廳里，我們了解了碉樓的歷史和它的文化價(jià)值和歷史意義，也初步領(lǐng)會(huì )到作為歷史文化遺產(chǎn)的開(kāi)品碉樓它背后所蘊含著(zhù)的非物質(zhì)遺產(chǎn)的價(jià)值。
在馬降龍村，我們見(jiàn)識了另一種風(fēng)情，一種原始古村樓的風(fēng)格：綿延的山體，無(wú)邊的果園；綠色的叢林里悠閑地冒出幾座碉樓的上半部分。
在欣賞美景的同時(shí)我們也不忘咨詢(xún)學(xué)習。通過(guò)景區工作人員和專(zhuān)業(yè)老師的講解我們初步了解開(kāi)平碉樓作為文化遺產(chǎn)景區的經(jīng)營(yíng)管理模式和保護工作，以及之間的矛盾糾葛；通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)景區內紀念品攤主，我們初步了解了景區管理工作內部的協(xié)調與矛盾問(wèn)題。這些將在接下來(lái)的深入研究中作詳細表述。
第二站：國防教育基地
我們首先到達國防教育基地的展廳，了解國防教育的一些知識。但是在我看來(lái)，現場(chǎng)秩序相當混亂，同學(xué)們并沒(méi)有從中真正了解多少?lài)老嚓P(guān)知識。也許是大家對這些歷史都太熟悉了所以顯得不怎么認真。
針對國防教育展廳的功能，我個(gè)人覺(jué)得這是一個(gè)非常有意義的項目，特別是對青年學(xué)生。我想，如果把國防教育與旅游相結合，可以更好的促進(jìn)國防教育這一最終目的。具體做法可以是：有講解員為參觀(guān)者一路講解歷史，并設立一個(gè)三維演播廳模擬顯示戰場(chǎng)，讓歷史在銀幕上重演。這樣可以加深學(xué)生參觀(guān)者的國防教育知識以達到最終目的。另外可以增加其他活動(dòng)：如參觀(guān)后的觀(guān)后感征文等等，比較適合學(xué)生，并且能起到加深記憶、深入理解的作用。
總結實(shí)習報告 篇4
今年一月至三月，我到****廣告傳媒有限公司實(shí)習。在這近兩個(gè)月的實(shí)習里，我的主要任務(wù)是擔任公司銷(xiāo)售部職員的工作，具體包括打印、復印、傳真、查賬、對帳、統計數據、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，聯(lián)系客戶(hù)，介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷(xiāo)售過(guò)程中的許多內容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過(guò)此次實(shí)習，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會(huì )，結合了實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力和社會(huì )工作能力也有所提高。
一、實(shí)習目的
1、借這次實(shí)習使自己能夠從理論高度上升到時(shí)間高度，更好的將理論與實(shí)踐相結合，為以后的工作和學(xué)習奠定基礎。
2、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距，為以后步入社會(huì )做準備。
3、希望這借此實(shí)習為我完成畢業(yè)設計跟實(shí)習報告起到作用，
二、企業(yè)介紹
**傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設計、企業(yè)VI、Flash、動(dòng)漫研發(fā)為一體的專(zhuān)業(yè)設計制作公司。**傳媒自成立以來(lái)，一直緊握互聯(lián)網(wǎng)、多媒體技術(shù)的發(fā)展脈搏，勇于創(chuàng )新、不斷突破。憑著(zhù)敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)、優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃能力以及快速成長(cháng)的創(chuàng )作團隊，我們不斷為客戶(hù)創(chuàng )造著(zhù)新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀設計師，擁有多年成功設計制作經(jīng)驗，同時(shí)與眾多行業(yè)協(xié)會(huì )結成戰略伙伴關(guān)系。為客戶(hù)提供全方位的策劃、設計、制作服務(wù)。
三、實(shí)習的主要過(guò)程
由于該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司提供廣告及宣傳服務(wù)的，作為銷(xiāo)售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶(hù)，對咨詢(xún)業(yè)務(wù)的客戶(hù)進(jìn)行答疑解惑同時(shí)負責阿里旺旺、qq、msn等多種聯(lián)系方式與客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。
剛來(lái)到這個(gè)公司，發(fā)現這個(gè)公司是一個(gè)年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹后，發(fā)現大家都很親切，沒(méi)有什么拘束感。而且作為這個(gè)公司的創(chuàng )始人，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒(méi)有領(lǐng)導的架子，平時(shí)也說(shuō)叫哥哥就行。之后經(jīng)理告訴我，平時(shí)的工作主要是聯(lián)系一下客戶(hù)并與客戶(hù)進(jìn)行溝通并解答客戶(hù)的疑惑，經(jīng)理跟我說(shuō)好好干，沒(méi)問(wèn)題的。之后在了解了公司的一些規章流程之后，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過(guò)得挺快，盡管沒(méi)做太多的事情但過(guò)的特別挺充實(shí)，畢竟這是第一次真正的踏入職場(chǎng)，今天要好好休息，因為明天要開(kāi)始
真正的職場(chǎng)培訓。
第二天早早的來(lái)到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個(gè)大概的了解，但是今天才是對自己進(jìn)行真正崗前培訓的第一天。今天本來(lái)以為來(lái)的挺早的不過(guò)沒(méi)想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個(gè)公司真的是聽(tīng)讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會(huì )天之后，就等到了上班的時(shí)間，今天主要是進(jìn)行崗前培訓，盡管培訓老師教過(guò)的很多東西都是在課堂上學(xué)過(guò)的東西，但是我還是很認真的聽(tīng)講，畢竟我沒(méi)有真正的運用的實(shí)踐中去，除了教授了一些工作時(shí)應注意的，還給我們講解了平時(shí)公司的工作制度注意事項。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習一下，到了學(xué)以致用的時(shí)候了。
然后在接下來(lái)的幾天里在老師的培訓下，我了解了公司的歷史，公司的性質(zhì)，公司的經(jīng)營(yíng)范圍及公司的宗旨，老師也對我進(jìn)行了公司相關(guān)規定及規章制度的培訓。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎。在培訓過(guò)程中還有一個(gè)小插曲那就是國際三八婦女節，公司為所有的女性準備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個(gè)人都量身準備的，看到每個(gè)人臉上洋溢的笑容，真的覺(jué)得這個(gè)公司真的值得大家為了他去努力工作。
之后的心情比剛來(lái)的第一天還要激動(dòng)，因為經(jīng)過(guò)培訓之后的考核，成績(jì)公布了，心情既緊張又激動(dòng)。上班之后培訓老師告訴自己，自己的成績(jì)很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為**廣告傳媒有限公司的一員。自己在內心小小的興奮了一會(huì )之后，開(kāi)始做到自己的位置上，準備開(kāi)始自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動(dòng)的，看到別人都認真的投入到工作中，自己覺(jué)得熱血澎湃，興奮莫名啊�？墒寝D眼一想，自己又擔心自己做的不好影響別人的工作，給學(xué)校丟臉，可是暫時(shí)沒(méi)有那么多時(shí)間想這些還是好好的工作吧。
成為了**廣告傳媒有限公司的正式員工(實(shí)習生)，雖然心情仍然有點(diǎn)激動(dòng)，不過(guò)比之前已經(jīng)平靜了很多。習慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時(shí)間，可是作為剛剛踏入工作的新人來(lái)說(shuō)，自己也沒(méi)有任何抱怨，更何況周?chē)耐露际且恍┖吞@可親的人，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程，可是還沒(méi)有自己正式獨立處理接待客戶(hù)，也許是因為今天是周六的關(guān)系吧，所以業(yè)務(wù)也比較少，沒(méi)有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方，及時(shí)提問(wèn)，同事也耐心的解答。
在不斷的學(xué)習工作中，我們又迎來(lái)了另一個(gè)節日，這個(gè)節日讓我對濟南**廣告傳媒有限公司又增添了好的印象。盡管這天是周一，而且作為一個(gè)剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個(gè)有責任感的公司，經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個(gè)小山上去植樹(shù)，我們經(jīng)理跟我們說(shuō)，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說(shuō)他們在搞形式，我們只是真的進(jìn)我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點(diǎn)貢獻，說(shuō)實(shí)話(huà)，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹(shù)活動(dòng)，我之前也沒(méi)有親手栽種樹(shù)苗，雖然自己之前種過(guò)花花草草，但是種樹(shù)，自己還是第一次。作為女生，經(jīng)理安排我們給種好的小樹(shù)苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺(jué)得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們在挖了一會(huì )樹(shù)坑之后，大汗漓淋的樣子，心里也是有點(diǎn)后怕的...在我們團結合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹(shù)苗，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長(cháng)的小樹(shù)，突然覺(jué)得自己做的事情真的好充實(shí)，很有意義。真的希望自己栽種的樹(shù)苗跟自己一樣在茁壯成長(cháng)，終有一天一起長(cháng)成參天大樹(shù)。
在接下來(lái)的日子里，自己不斷的學(xué)習工作，將自己在學(xué)校所學(xué)的知識，努力的與實(shí)際工作結合起來(lái)，在這期間有被經(jīng)理表?yè)P過(guò)開(kāi)心的時(shí)候，有工作做不好自己懊悔的時(shí)候，有愚人節被人作弄的無(wú)奈...我的虛心學(xué)習認真工作得到了公司的認可，由于要早點(diǎn)返校，我不得不結束我的這次實(shí)習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺(jué)油然而生，相處長(cháng)了真有點(diǎn)舍不得，公司經(jīng)歷能在我臨走的時(shí)候說(shuō)，"只要你愿意回來(lái)，**永遠等著(zhù)你"，在大家的送別下，我帶著(zhù)實(shí)習評定書(shū)依依不舍的離開(kāi)
了**，我為期兩個(gè)月的實(shí)習結束了。不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，在濟南**廣告傳媒有限公司的實(shí)習真的是快樂(lè )而短暫的，自己在這期間學(xué)到了很多東西。
四、實(shí)習收獲：
主要有三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，將學(xué)到的理論與實(shí)際操作相結合，通過(guò)實(shí)踐，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)；二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的經(jīng)驗，為自己以后的工作提供了借鑒的經(jīng)歷；三是使自己進(jìn)一步了解了社會(huì )，為自己將來(lái)踏入社會(huì )提供了經(jīng)驗。
大學(xué)真是一個(gè)村街而美好的地方。學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。在角色的轉化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，我們不應該老抱怨公司企業(yè)不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時(shí)候我們也得找找自己身上的問(wèn)題，而實(shí)習給我們提供了這樣的一個(gè)機會(huì )，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)，真實(shí)的社會(huì )。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時(shí)就能更快、更好地融入到新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉變。
通過(guò)這次實(shí)習，我深刻體會(huì )到步入社會(huì )后，我們要學(xué)的東西有很多，我們的差距也很大專(zhuān)業(yè)知識的欠缺、社交、動(dòng)手能力的不足等等，我也知道這不是一朝一夕能夠學(xué)會(huì )的，不過(guò)我堅信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習對我有很大的幫助，我在這次實(shí)習過(guò)程中體會(huì )到很多東西。
五、實(shí)習心得
首先，凡事要提前準備，就像在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來(lái)才能得心應手；其次，要學(xué)會(huì )與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂(lè )的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會(huì )嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最后，要學(xué)會(huì )虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。"紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行"。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然
不知所措，這讓我非常難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到"學(xué)無(wú)止境"的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過(guò)我們接受的教育和實(shí)踐的確有很長(cháng)一段距離。實(shí)習期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉向實(shí)踐方面，盡力做到與實(shí)踐相結合。
濟南**廣告傳媒有限公司廣告是我初涉社會(huì )的開(kāi)端，將從這里邁向美好的未來(lái)，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！實(shí)習中，我對電子商務(wù)有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。作為一個(gè)小型廣告公司，濟南**廣告傳媒有限公司秉承"以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶(hù)至上"的理念，在客戶(hù)的企業(yè)形象包裝、平面設計、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面，都傾注了公司責任的極至。在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看別人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受并具體處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì )其精髓。但通過(guò)實(shí)習，加深了我對電子商務(wù)的理解，豐富了我的電子商務(wù)知識，使我對電子商務(wù)有了深層次的感性和理性認識。
以前我總是盼望早點(diǎn)步入社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件極其容易并且充滿(mǎn)快樂(lè )事，可是當我離開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，并不是那么簡(jiǎn)單。由于住的地方比較遠，每天早上都要很早起床，擠公交車(chē)上班，到下午六點(diǎn)多才能回家，有時(shí)又因為緊急情況加班。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。但后來(lái)很多東西看著(zhù)簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。
獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時(shí)就有獨立的工作和生活體驗也無(wú)疑是難得而珍貴的。我不得不承認我的實(shí)習更接近于一次獨立的學(xué)習，而不是一份真正的工作。兩個(gè)月，雖然不是很短，但確實(shí)沒(méi)做多少工作，培訓、熟悉工作占據了很大一部分時(shí)間，等我熟悉了適應了也該走了，但是我想，對于我而言，是一個(gè)很重要的轉折。
實(shí)習之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西其實(shí)是很實(shí)用的。但在實(shí)習的地方，什么都是從新開(kāi)始�？墒俏覀冊趯W(xué)校學(xué)過(guò)的東西在很大程度上減輕了我們的負擔，才實(shí)習倆個(gè)多月，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，將實(shí)踐與理論相結合。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶，但困難天天會(huì )有，而且很多，因為是很實(shí)際的問(wèn)題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對�，F在，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問(wèn)題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺(jué)得，這種能力是很重要的。
短暫的實(shí)習生活過(guò)去了，心情很復雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀是濟南**廣告傳媒有限公司的同事和朋友們。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì )帶給我新的體驗和體會(huì )。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作
和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。
最后，我想再次感謝濟南**廣告傳媒有限公司的工作人員讓我來(lái)到**傳媒，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝公司各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會(huì )是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助，謝謝。
六、實(shí)習總結
實(shí)習已經(jīng)結束，回顧實(shí)習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識�；旧线_到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。通過(guò)這次實(shí)習我對自己的專(zhuān)業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的`鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習。這個(gè)實(shí)習這幫助我更深層次地理解現在的電子商務(wù)。不再局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因為我知道只有和他們深入接觸你才會(huì )更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。在這次的社會(huì )實(shí)踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也改掉了很多毛病。知道掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，與社會(huì )的復雜多變。而為了適應社會(huì )，我們要不斷的學(xué)習，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。通過(guò)這次實(shí)習，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。"做什么事情都要有條理，"這是公司里面一個(gè)姐姐給我的忠告。耽擱時(shí)間，浪費精力，誤了事情。所以每個(gè)職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對我感觸很深。以上是我的一點(diǎn)體會(huì )，"千里之行，始于足下"，這兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自公司的職員和領(lǐng)導，這是我一生中的一筆寶貴財富。
以上只是我在實(shí)習過(guò)程的一些所見(jiàn)所想，希望回到學(xué)校后會(huì )更加充實(shí)知識，盡管暫時(shí)還要繼續深造，但是這次實(shí)習讓自己學(xué)到了很多知識，明白了自己優(yōu)勢及不足，在接下來(lái)的學(xué)習中，要繼續發(fā)展自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足，努力讓自己成為學(xué)有專(zhuān)攻的人才，不讓家長(cháng)跟學(xué)校失望。
總結實(shí)習報告 篇5
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售保健品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
XX年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。本公司本著(zhù)始終貫徹執行"擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)"為企業(yè)宗旨。公司本著(zhù)"以人為本、德才兼備、以德為先"的原則，創(chuàng )造"人和"的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)的精英團隊，為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。公司十分注重人才的培養及團隊建設，"廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才"的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英；"樂(lè )觀(guān)、積極、學(xué)習、合作"的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現了公司于員工共同成長(cháng)的企業(yè)內涵。 這公司的
經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。20xx年銷(xiāo)售實(shí)習報告總結20xx年銷(xiāo)售實(shí)習報告總結。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
以上是我的實(shí)習工作總結，這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。
總結實(shí)習報告 篇6
**年5月7日至8月7日，我在x縣x學(xué)校4（1）班進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習。實(shí)習的基本內容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導老師付老師和班主任孫老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習任務(wù)。
實(shí)習期間，在付老師的指導和支持下，我總計聽(tīng)了8節課，上了32節課。教學(xué)實(shí)習中，總的來(lái)說(shuō)，我能認真備課，所設計的教案規范準確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內容能當堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，課外輔導耐心細致，批改作業(yè)仔細認真，還經(jīng)常請付老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習過(guò)程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難！需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認真聽(tīng)了指導老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧。班主任工作。每天課間操時(shí)。維持秩序，監督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節期間，我在班主任孫老師的指導支持以及學(xué)生的積極配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動(dòng)，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。學(xué)習班主任工作，其作用是學(xué)習原班主任的工作經(jīng)驗，為即將開(kāi)始的班主任工作實(shí)習奠定一個(gè)感性認識的基礎。這是實(shí)習生順利接過(guò)班主任實(shí)習工作，并取得良好成績(jì)必不可少的一環(huán)。觀(guān)摩、學(xué)習班主任工作，主要是學(xué)習原班主任的管理經(jīng)驗和教育工作的技能技巧。其內容主要是下述幾點(diǎn)：
1、原班主任是怎樣指導班、干部工作并組織班會(huì )。
2、原班主任是怎樣進(jìn)行日常班務(wù)工作的，如怎樣組織早讀、早操和課間操，怎樣組織課間活動(dòng)、自習、讀報、課外活動(dòng)，怎樣組織學(xué)生參加勞動(dòng)和打掃衛生，怎樣處理學(xué)生中的糾紛，怎樣督促檢查學(xué)生做好值日工作，等等。
3、原班主任是怎樣對學(xué)生進(jìn)行耐心細致的思想政治教育的。
概括地說(shuō)，就是要學(xué)習原班主任教師正確的教育思想，細心觀(guān)察他們了解學(xué)生的方法，怎樣掌握青少年學(xué)生的心理特征，怎樣因勢利導，動(dòng)之以情、曉之以理，導之以行的。通過(guò)觀(guān)摩、學(xué)習原班主任處理日常班務(wù)工作、組織團隊活動(dòng)和教育學(xué)生，初步了解原班主任的規律和方法，為自己接手實(shí)習班主任工作做好充分準備。
二、了解、熟悉學(xué)生
盡快地了解、熟悉實(shí)習班級學(xué)生的情況，是師范生能否帶好見(jiàn)習班級、教育好學(xué)生的先決條件。毫無(wú)疑問(wèn)，沒(méi)有對班級的了解，就沒(méi)有資格當實(shí)習班主任；沒(méi)有對學(xué)生的了解，就談不上教育。因此，實(shí)習生必須作好這方面的工作。
1、了解實(shí)習班級學(xué)生的主要內容
�。�1）班級整體情況。
�、侔嗉墝W(xué)生的基本情況。包括：學(xué)生總人數、男女學(xué)生比例；學(xué)生的姓名、性別、年齡、來(lái)源情況；學(xué)生家庭住址、家長(cháng)職業(yè)、文化程度；學(xué)生家庭結構；學(xué)生在家庭的排行和地位；獨生子女比例；家庭的物質(zhì)條件、住房條件、平均生活費用，等等。
�、诎嗉墝W(xué)生的發(fā)展情況。包括：團員比例，團支部思想狀況和工作狀況；少先隊的組織與活動(dòng)狀況；學(xué)生各方面的表現，優(yōu)秀、中等和后進(jìn)的人數比例；思想品德、行為習慣表現的層次情況，不同層次的特點(diǎn)；學(xué)業(yè)方面的學(xué)習風(fēng)氣、優(yōu)勢和弱點(diǎn)、各科成績(jì)、平均成績(jì)；身體素質(zhì)方面的健康、有無(wú)慢性疾病、殘疾等情況，近視眼發(fā)病率和其他常見(jiàn)病的發(fā)病情況；心理健康狀況方面的緊張、焦慮、憂(yōu)郁、狂躁、恐懼、消沉、敵對等心理障礙情況，等等。
�、郯嗉壖w發(fā)展的狀況。學(xué)生對班級目標的確認并為之達成的努力狀況，學(xué)生干部隊伍的狀況，學(xué)生自己管理班級的狀況；班級中人際關(guān)系狀況，自然群體及其對班級影響的情況，班級規章制度的建立和執行情況；班級的集體榮譽(yù)感、凝聚力狀況，等等。
學(xué)生發(fā)展的資料卡。包括：思想品德情況，如對國家大事的興趣和認識，對勞動(dòng)、社會(huì )活動(dòng)和社會(huì )工作的熱心程度，對人的態(tài)度（尊重、禮貌、誠實(shí)等），在公共場(chǎng)所的文明行為等；各科學(xué)習情況，如哪門(mén)學(xué)科最感興趣或最感頭痛，學(xué)習時(shí)間安排有效性，學(xué)習的方法與習慣，獨立提出、分析和解決問(wèn)題的能力和習慣等；健康狀況如身體發(fā)育，包括體形、心跳血壓、肺活量、用腦衛生等內臟機能情況和性發(fā)育情況、體質(zhì)和健康水平，對體育鍛煉的態(tài)度和習慣，個(gè)人衛生情況等。
�、軐W(xué)生生活小環(huán)境的具體情況。在家里最聽(tīng)誰(shuí)的話(huà)，家長(cháng)對孩子最關(guān)心的是什么，家長(cháng)對孩子教育的態(tài)度和方法，孩子對家長(cháng)的關(guān)心和對家庭教育的態(tài)度，學(xué)生與近鄰及親戚的關(guān)系情況，最尊重的教師及尊重的原因，學(xué)生最喜歡參加的學(xué)習和班級活動(dòng)及其原因，學(xué)生最要好的朋友及友誼建立的基礎，學(xué)生愿意對誰(shuí)訴說(shuō)秘密，崇敬哪些人及其原因，社會(huì )上的朋友及其結交的方式，等等。
在了解學(xué)生時(shí)，要重點(diǎn)了解后進(jìn)生的情況。既要了解后進(jìn)生身上存在的問(wèn)題，更要了解他們身上的“閃光點(diǎn)”，以便在實(shí)習班主任工作時(shí)，揚長(cháng)避短有針對性地做好教育轉化工作。事實(shí)證明，做好后進(jìn)生的轉化工作，是搞好班主任工作實(shí)習的一個(gè)關(guān)鍵。當然，也不能忽視中間、先進(jìn)學(xué)生，尤其是對班委的了解。要善于發(fā)揮他們的積極作用，特別是干部的作用，形成良好的班風(fēng)，推動(dòng)班級工作的順利開(kāi)展。
2、了解、熟悉實(shí)習班級學(xué)生情況的途徑和方法
�。�1）采取調查、評價(jià)的方法
調查法是深入了解班級學(xué)生的重要方法。從調查內容看，有一般情況的調查和專(zhuān)門(mén)問(wèn)題的調查兩種；從調查對象看，可以向班干部、科任教師、學(xué)生家長(cháng)調查，也可以向學(xué)生的朋友、街道干部、鄰里群眾調查；從調查方式看，有個(gè)別訪(fǎng)問(wèn)、開(kāi)座談會(huì )、書(shū)面問(wèn)卷等方式；從調查途徑來(lái)說(shuō)，有直接調查、間接調查等。無(wú)論采取何種方式，都應把工作做細，解除被調查者的思想顧慮，力爭調查上來(lái)的材料能如實(shí)反映客觀(guān)實(shí)際。
調查的對象包括學(xué)生、學(xué)生家長(cháng)、親友、任課教師、母校教師、過(guò)去的同學(xué)、原班主任等，范圍十分廣泛。
對于一名學(xué)生的掌握了解，應廣泛聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)、評價(jià)與看法，盡可能達到全面、客觀(guān)、公正。這就包括聽(tīng)一聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)生的意見(jiàn)，從干部到普通學(xué)生，從男生到女生，從本班到外班；任課各科教師的評價(jià)，前任課及前任班主任的介紹，學(xué)校領(lǐng)導、工友的觀(guān)察，還包括畢業(yè)母校教職工的意見(jiàn)；家訪(fǎng)中傾聽(tīng)家長(cháng)的說(shuō)法，街坊鄰居的談?wù)摰鹊�，這樣的調查有利于客觀(guān)地評價(jià)學(xué)生。任課教師特別是班主任看到的一般都是學(xué)生較正規的一面，受到約束的一面；有欠缺的另一面，有特長(cháng)的一面就不一定看得到，看得周全，日常生活的、與他人關(guān)系的一面就不一定看得透徹。聽(tīng)取各方面的看法、意見(jiàn)，對于正確評價(jià)學(xué)生有著(zhù)不可忽視的重要作用。調查和評價(jià)可以采取問(wèn)卷形式，也可以采取集體討論和個(gè)別了解方式。
�、俾�(tīng)班主任介紹
在見(jiàn)習期內，實(shí)習學(xué)校要安排時(shí)間讓班主任想實(shí)習生介紹實(shí)習班級的情況。在介紹情況時(shí)，實(shí)習生要認真聽(tīng)、認真記，如有不夠清楚的地方，可以請班主任在談具體一些。除了集中介紹外，實(shí)習生應主動(dòng)與班主任聯(lián)系，以便更多、更具體地掌握班級情況。
�、谙蛉握n教師詢(xún)問(wèn)
學(xué)生在校學(xué)習與科任老師接觸很多，學(xué)生學(xué)習的積極性，學(xué)習的方法，對待成功與失敗的態(tài)度中反映出來(lái)的意志力，與同學(xué)共同學(xué)習討論中反映出來(lái)的精神境界，等等，科任老師都會(huì )有所了解。有的學(xué)生在班主任面前的表現同在科任老師面前的表現有所不同。這都說(shuō)明訪(fǎng)問(wèn)科任老師對了解研究學(xué)生是重要的和必要的。
�、墼趯W(xué)生中間了解學(xué)生。
在學(xué)生中間了解學(xué)生是放在學(xué)生中的無(wú)形的“錄像機”，能及時(shí)地較為準確地反映學(xué)生情況。
�。�2）采取書(shū)面資料分析法
書(shū)面資料分析法是指見(jiàn)習班主任在了解學(xué)生情況時(shí)，借助有關(guān)班級學(xué)生的各種書(shū)面材料，通過(guò)查閱書(shū)面資料來(lái)獲取有關(guān)學(xué)生的信息，從而對學(xué)生的思想、學(xué)習、生活態(tài)度、個(gè)人愛(ài)好、班級基本狀況進(jìn)行間接了解的方法，是見(jiàn)習班主任初步認識班級和學(xué)生，了解學(xué)生基本情況的最簡(jiǎn)易的方法。
書(shū)面資料分析法的特點(diǎn)是通過(guò)第二手資料與學(xué)生現實(shí)狀況進(jìn)行分析對比，把握學(xué)生的學(xué)業(yè)及思想變化規律。研究學(xué)生的書(shū)面資料要與學(xué)生的現實(shí)表現結合起來(lái)，既要重視對學(xué)生書(shū)面材料的研究，又要不拘泥這些材料，而要在與學(xué)生的具體接觸中，逐步觀(guān)察和了解學(xué)生，隨時(shí)掌握學(xué)生“活”的材料。尤其是對學(xué)生過(guò)去的鑒定、評語(yǔ)，不能看得過(guò)死、過(guò)重，要通過(guò)隨時(shí)掌握的材料了解學(xué)生的發(fā)展和進(jìn)步。
書(shū)面資料分析的范圍、種類(lèi)很多，有入學(xué)登記表、學(xué)籍表、作文、日記、答卷、筆記、班級日志、健體檢查表、成績(jì)通知單以及記載學(xué)生情況的各種表格等，都是了解和研究學(xué)生的重要書(shū)面材料。這些，都能從不同的角度反映出學(xué)生的思想面貌、心理活動(dòng)、學(xué)習態(tài)度和學(xué)習成績(jì)等諸方面的情況。
�。�3）采取觀(guān)察法
觀(guān)察法即從一定的目的和任務(wù)出發(fā)，用自己的感官去直接了解學(xué)生或學(xué)生集體現實(shí)表現情況的方法。運用觀(guān)察法可以直接了解班集體和學(xué)生個(gè)體的言論和行為，為教育管理班集體提供前提。
觀(guān)察法是實(shí)習生了解學(xué)生的最直接、主要的方法。其方法有課內觀(guān)察和課外觀(guān)察兩種。實(shí)習生在聽(tīng)課時(shí)，可以觀(guān)察學(xué)生的學(xué)習態(tài)度、情緒、口頭表達能力、聽(tīng)課注意力，還可以弄清學(xué)生對各科學(xué)習的興趣，對待分數及學(xué)習中成功與失敗的態(tài)度。課外活動(dòng)是觀(guān)察發(fā)現每個(gè)學(xué)生個(gè)性特征的有效途徑。課外觀(guān)察可從早操、課間活動(dòng)、課外活動(dòng)、放學(xué)路上或就餐就寢等方面觀(guān)察了解。它可以了解學(xué)生的集體觀(guān)念、愛(ài)好、特長(cháng)、友誼、情感等，可以發(fā)現一些在校內、在課堂上難以發(fā)現的東西。比如有的學(xué)生在老師面前顯得很拘謹，在另外場(chǎng)合卻十分活躍；有的學(xué)生在老師身邊不露鋒芒，離開(kāi)老師卻能表現出十分驚人的組織能力和號召力。
實(shí)習生還可以在班主任的幫助下，把學(xué)生放在某些特定的環(huán)境里進(jìn)行觀(guān)察。如讓學(xué)生完成一項工作，觀(guān)察他對指定的任務(wù)是否有獨立完成的能力；讓學(xué)生負責旅游、義務(wù)勞動(dòng)，可觀(guān)察學(xué)生是否有組織能力；讓學(xué)生出一期黑板報或辦一期小刊物，可以觀(guān)察學(xué)生是否有責任感，是否具有美學(xué)觀(guān)念和文字方面的能力。
觀(guān)察學(xué)生，不局限于知覺(jué)，往往是知覺(jué)、思維和語(yǔ)言結合的智力活動(dòng)過(guò)程。具備觀(guān)察能力是班主任必不可少的基本素質(zhì)。只有將學(xué)生行為的外部情景與其內心世界加以對比，觀(guān)察才能奏效。
觀(guān)察是對學(xué)生的學(xué)習、生活、行為表現作直接目測，因此要很自然地進(jìn)行觀(guān)察。要同學(xué)生建立感情，在常態(tài)下觀(guān)察。這樣容易在親自觀(guān)察、體驗中摸到學(xué)生的真實(shí)情況。
�。�4）采取談話(huà)法
運用談話(huà)法了解研究學(xué)生，是指實(shí)習生通過(guò)有目的、巧妙而有說(shuō)服力的與學(xué)生交談，對學(xué)生進(jìn)行了解的方法。只有善于與學(xué)生談話(huà)，善于與學(xué)生交流、溝通，才能真正了解學(xué)生。談話(huà)法往往和觀(guān)察法結合使用，以便更主動(dòng)更有意識地了解學(xué)生的思想活動(dòng)情況，了解學(xué)生的道德觀(guān)念、理想、追求，了解學(xué)生的性格特長(cháng)。
談話(huà)法的方式有很多：
1）商討式談話(huà)。即實(shí)習生在見(jiàn)習期間以尊重、平等、親切的態(tài)度，商討問(wèn)題的方式與學(xué)生談話(huà)。有的學(xué)生自尊心強，有逆反心理，性格倔強，脾氣暴躁，感情容易沖動(dòng)，采取別的方式往往導致實(shí)習生話(huà)還沒(méi)有說(shuō)完，他就同實(shí)習生沖撞起來(lái)。用商討式與學(xué)生談話(huà)可以消除其成見(jiàn)，排除傳遞信息的障礙，為進(jìn)一步加深談話(huà)內容創(chuàng )造條件。
2）點(diǎn)撥式談話(huà)。即用暗示手段或借他人他事旁敲側擊，或用名言警句、格言、成語(yǔ)等簡(jiǎn)明語(yǔ)言加以提示，幫助學(xué)生明白某些道理。此種方法適用與善于獨立思考的學(xué)生。他們自我意識強，獨立感受力強，外界稍有刺激信號，就產(chǎn)生連鎖反應。此法對心理敏感、疑心重的學(xué)生也比較適用。
3）循異式談話(huà)。這是實(shí)習生根據談話(huà)的不同對象、事件性質(zhì)、影響程度采取不同的時(shí)間、地點(diǎn)、態(tài)度的方式。對低年級、年齡小的學(xué)生著(zhù)重形象教育、榜樣教育；對高年級、年齡大的學(xué)生著(zhù)重理性教育、道義教育。對明顯的問(wèn)題及時(shí)談；對隱性問(wèn)題待時(shí)談；對褒揚性、一般性的公開(kāi)談；對貶折性、隱私性的背后談；對性質(zhì)輕微或初犯的學(xué)生，談話(huà)要態(tài)度溫和，柔中有剛；對性質(zhì)嚴重或屢教不改的，要態(tài)度嚴肅，以剛為主，剛柔相濟。
4）心式談話(huà)。是師生之間毫無(wú)拘束、氣氛良好、態(tài)度誠懇，親密無(wú)間地倒出內心真實(shí)思想的談話(huà)方式。這種方式很普遍，課后隨時(shí)隨地都可以采用。要講究談話(huà)藝術(shù)，善于把談話(huà)的主題引導到思想品德教育上來(lái)，并巧妙而自然地點(diǎn)睛，發(fā)人深省。
實(shí)習生與學(xué)生談話(huà)，要根據對象的年齡、性別、性格特點(diǎn)采用不同的方式、態(tài)度和語(yǔ)氣。如對能說(shuō)會(huì )道的學(xué)生，應注意他所反映的情況是否符合實(shí)際，說(shuō)的話(huà)是否有根據，語(yǔ)氣可以直率一些；對沉默寡言的學(xué)生，態(tài)度應盡量隨和，可交談一些閑話(huà)，解除對方的拘束；對喜歡動(dòng)腦筋的同學(xué)，可用討論的方式；對不喜歡動(dòng)腦的學(xué)生，多提一些問(wèn)題，讓對方思考。
課堂教學(xué)。為一名實(shí)習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，嚴格要求學(xué)生。我虛心向原任課老師學(xué)習，把教學(xué)內容以生動(dòng)活潑的形式教給學(xué)生，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性。()實(shí)習開(kāi)始的前段時(shí)間，我認真聽(tīng)原任課老師的課。我會(huì )認真做好聽(tīng)課筆記，注意任課老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么會(huì )這樣講。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習的地方。課后揣摩他的教學(xué)思路、語(yǔ)言表達和調動(dòng)學(xué)生積極性的方法等。同時(shí)，我注意學(xué)生的表情反應，思考以后我要以怎樣方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。同時(shí)，我在準備第一堂課。第一堂課很關(guān)鍵，上好第一節課，容易給學(xué)生和指導老師信任感。所以我試講—修改—試講，這樣反復地練習、完善。
備教材也要備學(xué)生，這是我感觸最深的。新課標是好的，但也要根據學(xué)生的具體情況把新課標的思想慢慢地滲透進(jìn)去，而不能一步登天。 我也會(huì )經(jīng)常聽(tīng)我們組同學(xué)的課，吸取他人的優(yōu)點(diǎn)，并巧妙地應用到我的課堂中。每上一節課前我都認真備課、試講、修改……并且跟原任課老師說(shuō)說(shuō)我的教學(xué)思路，虛心聽(tīng)取他的建議；每上完一節課，我都會(huì )主動(dòng)地問(wèn)原任課老師這節課上得怎么樣，有哪些要改進(jìn)的地方等。實(shí)習期間我每個(gè)星期上了12節課，還帶了龍江中學(xué)的學(xué)校武術(shù)興趣隊，這使我的教學(xué)能力大大提高；還上了一節公開(kāi)課，比較成功，得到老師的高度評價(jià)。當然這少不了指導老師和同學(xué)們的幫助，在這里我深情地對他們說(shuō)聲謝謝。
這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海和深感作為教師需要寬闊的知識面是多么的重要，使我在以后的日子里不得不晝夜苦讀，不斷完善自己。所以，如果我們僅僅懂得課本上的知識，那是遠遠不夠的。另一方面，我也深深地體會(huì )到：要成為一名優(yōu)秀教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等都是很講究的。而且，還要把學(xué)到的知識應用到實(shí)踐上才是最重要的。所以我們上課之前，要進(jìn)行多次的試講，熟悉教材，遇到自己解決不了的問(wèn)題，就和老師同學(xué)們一起尋求解決方法，這樣上課才會(huì )收到好的效果。
光陰似箭，日月如梭。轉眼間，愉快而又艱辛的實(shí)習工作快要結束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習中獲得的經(jīng)歷和體會(huì )，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，也提高了我的專(zhuān)業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會(huì )有爭取更大的進(jìn)步。相信今后無(wú)論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì )覺(jué)得是快樂(lè )的，而且永遠銘記于心！
在這兩個(gè)月里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉換。在這一個(gè)半月的時(shí)間里，在教案的準備和書(shū)寫(xiě)上，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上，都有了很大的提高。一個(gè)半月的時(shí)間不長(cháng)，但感受頗多。做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習上的良師，生活中的益友。
總結實(shí)習報告 篇7
這個(gè)暑假，是我人生18個(gè)暑假中最有意義，也是覺(jué)得時(shí)間最短的一個(gè)暑假。在這里，我收獲了團隊，收獲了知識，收獲了客戶(hù)
一、 團隊
進(jìn)九龍之前，關(guān)于九龍的流言蜚語(yǔ)真是不絕于耳，但是我還是毅然選擇了九龍。因為我覺(jué)得這個(gè)公司的平臺很好，當你跟客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)你也不至于連謅都顯得那么蒼白無(wú)力。其實(shí)所有的公司都有其光明和灰色的一面，就像你讀大學(xué)的時(shí)候懷念中學(xué)時(shí)代的寢室，踏入社會(huì )想念大學(xué)的生活一樣。人總是這么貪得無(wú)厭，不滿(mǎn)現狀。而且樹(shù)大招風(fēng)，有負面新聞是再正常不過(guò)的事情了。
雖然說(shuō)是這么說(shuō)，但是進(jìn)來(lái)的第一個(gè)星期還是處于那種觀(guān)察期，估量著(zhù)我和九龍是否合適。而今天，我可以毫不猶豫地說(shuō)一句：來(lái)九龍我不后悔！
九龍是我人生轉折點(diǎn)一個(gè)正確的選擇，而龍三部是我人生中另一個(gè)明智的選擇。雖然我們龍三部不是整個(gè)九龍業(yè)績(jì)最好的團隊，但是龍三部的實(shí)習生一個(gè)也沒(méi)少，兩個(gè)月的磨合期讓我們彼此慢慢適應，慢慢依賴(lài)。這就是團隊的力量！
從經(jīng)理到師父，從師父到前輩，從前輩到我們前輩們在工作上幫助我們，我在生活中關(guān)心他們。盡管丹丹姐平時(shí)很忙，但是她都會(huì )抽時(shí)間很用心地輔導我們，檢查我們；師父們在處理每天繁瑣的工作之余，還要花一定的精力在我們身上，聽(tīng)我們打電話(huà)，解決我們的困惑，總結我們一天的信息；我知道工作中我幫不了許多，所以我特別注意生活中的小細節：師父上火我有金銀花茶，波波姐口腔潰瘍我有西瓜霜，潘潘姐長(cháng)痘痘我有藥膏，希希姐喉嚨痛我有羅漢果，錢(qián)錢(qián)姐感冒我有新康泰克。
總之，大家在一起沒(méi)有互相猜忌，沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有阿諛?lè )畛�，只有一種甜蜜的家人的感覺(jué)。
龍三部真好！
二、 知識
理論結合實(shí)踐是亙古不變的真理，來(lái)到九龍學(xué)到的一切，讓我感覺(jué)大學(xué)三年的學(xué)習真是太空洞了，知識只有在實(shí)踐中才能發(fā)出它那金子般的光芒。
來(lái)到九龍，我們系統地學(xué)習了整箱、拼箱、空運、代拉代報的流程、費用組成，如何跟客戶(hù)談退傭，報價(jià)等實(shí)用的專(zhuān)業(yè)知識。除了這些，我們最主要的時(shí)間還是花在了查找信息客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)信息客戶(hù)上。
實(shí)習的第一個(gè)禮拜，丹丹姐給我的主要任務(wù)就是好好學(xué)習員工手冊以及熟記各航線(xiàn)的港口。這是我們走上營(yíng)銷(xiāo)道路的前奏，也是我們走上這條道路的通行證。對基礎知識有一定的了解后，在接下來(lái)一個(gè)禮拜里，師父們粉墨登場(chǎng)教會(huì )了我們如何查找信息客戶(hù)，怎樣的信息客戶(hù)才值得我們去營(yíng)銷(xiāo)以及如何進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。打第一個(gè)電話(huà)的時(shí)候，感覺(jué)心跳加速，手心冒汗，可到現在，我不能說(shuō)是得心應手，但還算幸運，在紹興區域找到了六、七個(gè)大客戶(hù)，少的出貨量有十幾個(gè)，大的有四十個(gè)。這一步步的躍進(jìn)，有師父的心血，也有我們的汗水。
通常我都是我們部門(mén)里所有新人中最后一個(gè)走的，因為論文的緣故，我最晚只能加班到九點(diǎn)，但是我總會(huì )在離開(kāi)之前做足明天工作的準備找足夠的信息客戶(hù)、做報價(jià)單以及整理當天的客戶(hù)信息。周末我也會(huì )經(jīng)常去公司加班，這可能是九龍的文化在我們心里烙下的印記，周末加班是一種傳統。我不覺(jué)得這是一種疲倦，而有一種自在的感覺(jué)。
兩個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)會(huì )最多、學(xué)得最好的是抗壓能力，我的心情不會(huì )因為一個(gè)兩個(gè)客戶(hù)的無(wú)理取鬧或者大聲呵斥而波瀾起伏，不會(huì )因為有人比我早出單而暗自懊惱，因為真正的成功在于客戶(hù)的積累，我只要按部就班、腳踏實(shí)地，我相信我也總有一天會(huì )有單子的。
其次，就是專(zhuān)業(yè)知識的積累。在這里的這40天里，我學(xué)到了學(xué)校無(wú)法給予的東西，學(xué)到了我心目中一直渴求的、能對未來(lái)帶來(lái)幫助的東西。我堅信，這40天對我的將來(lái)而言不僅僅是普普通通的40天，而是對我未來(lái)的擇業(yè)以及進(jìn)入這一行打下堅實(shí)基礎的40天。這40天，是我人生轉折中不可磨滅的40天。
三、 客戶(hù)
通過(guò)兩個(gè)月的努力，目前我手上的大客戶(hù)達到6-7個(gè)，有幾個(gè)已經(jīng)拜訪(fǎng)過(guò)了，我相信只要我們價(jià)格合適，一定是能做下來(lái)的。如果做下來(lái)，對我這個(gè)新人而言，收獲的不是金錢(qián)的喜悅，更多的是一種成功的喜悅，證明只要努力，我也是行的。
在這些客戶(hù)中，有一個(gè)客戶(hù)讓我覺(jué)得挺驕傲的。因為對于她，我做到了情感營(yíng)銷(xiāo)。就因為一個(gè)小細節，我看到她QQ的個(gè)性簽名上寫(xiě)著(zhù)：今天不停地打噴嚏，好像真的是感冒了下班后，我就去藥店買(mǎi)了藍色包裝的新康泰克，因為對于解決感冒引起的鼻子問(wèn)題，這個(gè)是最好的選擇，還有羅漢果，亮嗓很有效，而且沒(méi)有副作用，比什么金嗓子、西瓜霜的要好的多。第二天的拜訪(fǎng)，我首先送上我精心準備的藥，她當時(shí)沒(méi)有表露出有多大的感動(dòng)，可是當我回來(lái)的下一個(gè)星期她馬上就主動(dòng)聯(lián)系我了。
總結實(shí)習報告 篇8
轉眼間，為期十天的金工實(shí)習結束了。懷著(zhù)喜悅的心情，我們暫時(shí)告別“工廠(chǎng)”。
說(shuō)來(lái)慚愧，當我看到銑工時(shí)，我還不知道銑工是干什么的。那時(shí)我感到很茫然。同時(shí)對這新奇的事物產(chǎn)生出好奇。
進(jìn)入車(chē)間后，一臺臺鐵家伙在我們的眼前靜靜的躺著(zhù)。一時(shí)間，一種莫名的沖動(dòng)涌上心頭。我感到“天將降大任于斯人也，必先勞其筋骨”。老師向我們介紹完“鐵家伙”的操作方法后，我們早就按捺不住了，一個(gè)個(gè)摩拳擦掌，雄赳赳，氣昂昂的想馴服這鐵家伙。我們的任務(wù)是把鐵圓棒磨成柱體�？戳死蠋煹氖痉逗�，我們滿(mǎn)懷信心的打開(kāi)了機器的電源開(kāi)關(guān)。我頓時(shí)有一種手忙腳亂的感覺(jué)，不知道從何入手好。幸好是兩人一組，經(jīng)過(guò)一番摸索之后，我們才對機器的操作熟練起來(lái)。由于刀具要降溫，要用油，所以油很容易濺到身上。有一次鐵屑扎進(jìn)了我的手掌里，頓時(shí)我的手通紅起來(lái)�！昂�！不要緊！”，我勉勵自己，不要因為一點(diǎn)小傷就畏首畏尾的。就這樣忙了一天之后，我們的工作終于完成了。由于站了一天，回到宿舍非常疲憊。不過(guò)那只是身體的疲憊，精神確是倍受鼓舞�；叵氘敃r(shí)工作之種種，不禁的感慨。
PLC控制電路實(shí)習，對于我的高分子專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，比較陌生。這次只有半天時(shí)間。我們不僅要學(xué)新的知識，還要馬上運用�？吹侥切┠吧姆�，我有一種無(wú)所適從的感覺(jué)。有時(shí)覺(jué)得毫無(wú)頭緒。這說(shuō)明我現在的適應能力有限，不能很好的處理新的問(wèn)題。這可能是心理上的原因和平時(shí)沒(méi)有注意這方面的訓練。經(jīng)過(guò)了這次的鍛煉，在今后的學(xué)習中應該注意能力的培養，好為以后參加社會(huì )工作打好基礎。
讓我感受最深的是數控車(chē)床實(shí)習。早上，老師給我們介紹了一款比較舊的車(chē)床的基本性能和操作。聽(tīng)老師介紹的時(shí)候還以為很簡(jiǎn)單，不就是那幾個(gè)按鈕嗎！有什么難的！調刀具不也很簡(jiǎn)單。那知輪到自己操作時(shí)就錯誤百出。我調了好半天才看到了刀尖在顯微鏡里的“影子”——蠢，不動(dòng)腦筋！結果還沒(méi)有調準。我明白要精通一向技藝是要付出代價(jià)的，一定要躬身力行，自己動(dòng)手。假如只有理論沒(méi)有實(shí)踐，那就不能掌握所學(xué)的知識，不能體會(huì )其中的奧義。雖然老師經(jīng)常耳提面命的告誡我們，一定要動(dòng)手練習，而沒(méi)有嘗到教訓的我大多是只“看”不“練”。下午的編程練習，我收獲也不錯。我是第一個(gè)成功在電腦上模擬出來(lái)的。雖然開(kāi)始有錯誤，但這也是初學(xué)者難免的。PLC控制電路的教訓，使我準備得比較充分。首先熟悉了指令和編程的思想以及順序，這樣我收到了事半功倍的效果。然后是我對編程的興趣，使我百折不撓，錯了就認真修改。
以后的兩天都是在電腦前度過(guò)的。數銑和數線(xiàn)。前者是立體加工，后者是平面加工。它們的共同之處是現在電腦上處理好圖形，然后再生成程序輸入機器加工。老師都很好，很耐心的給我們講解，指出我們容易出現的問(wèn)題和改正方法。最難處理的是進(jìn)刀口的位置。
就這樣，我們過(guò)了一半的金工實(shí)習時(shí)間。
注塑和擠塑都是塑料成型加工。老師上課幽默風(fēng)趣，我們過(guò)得很輕松。那天下了大雨，雨水流進(jìn)了我們的課室，更添加了上課的另一種韻味。注塑擠塑和我們的專(zhuān)業(yè)有關(guān)，所以我們學(xué)得很認真，很想多了解一些。其實(shí)到現在為止，我還沒(méi)有真正明白我們專(zhuān)業(yè)是做什么的。以前只知道和塑料、橡膠有關(guān)，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)成型加工，而且還那么快。這讓我更加有信心學(xué)習本專(zhuān)業(yè)的知識，掌握好各種技能。
穿著(zhù)厚厚的工作服，我們踏進(jìn)了電焊、氣焊車(chē)間。由于時(shí)間關(guān)系，我們只學(xué)習了電焊。這種是比較難掌握的技術(shù)。首先“引弧”就讓我們練了很久。要不就是焊條和鐵板粘在一起，要不就是引不燃焊條。幾經(jīng)摸索，終于能夠勉強達到要求。我們的任務(wù)是焊接兩根鐵條。在焊接過(guò)程中，我遇到了很多問(wèn)題。焊接時(shí)不能走直線(xiàn)；一處大，一處小的。任務(wù)完成得不理想的原因是缺乏耐心，總是想著(zhù)快點(diǎn)焊接完；心神不集中。欲速則不達，焊接時(shí)的我不正是這最好的寫(xiě)照嗎？
小時(shí)侯總是奇怪那些容器是怎樣子造出來(lái)的。鑄造逐漸幫我解開(kāi)疑問(wèn)。原來(lái)很多容器和零件都可以用鑄造來(lái)完成。其實(shí)鑄造的工序比較簡(jiǎn)單，但是要完成好確比較難。特別是后期修補工作，需要很大的耐心和技術(shù)。由于要弄泥沙，所以那些愛(ài)干凈的人就難免會(huì )作一番思想斗爭。這對培養我們的吃苦耐勞的精神很有幫助。我很喜歡鑄造。
實(shí)習接近尾聲，相信自己已經(jīng)收獲不少了。數控板金——我們鍛煉動(dòng)手能力的又一個(gè)驛站，把我們的個(gè)人才智和動(dòng)手能力發(fā)揮得淋漓盡致。自己畫(huà)圖，自己裁剪，自己折成預想的形狀。不過(guò)好像大家都忽略了團體，都一個(gè)人在埋頭苦干。
最后一天，也是最辛苦的一天。鉗工——噪音充滿(mǎn)整個(gè)車(chē)間，讓人感到望而生畏。雖然我們只做了半個(gè)小時(shí)，但是那種感覺(jué)比一天的鑄造還累。不過(guò)，累只是過(guò)程，累的結果使我們的身心有了質(zhì)的飛躍�？啾M甘來(lái)，那種是勝利的感覺(jué)，是沒(méi)有任何物質(zhì)可以比擬的。
短短十天的實(shí)習生活就這樣結束了，沒(méi)有響徹云霄喝彩，惟有辛苦得來(lái)的喜悅。在這十日中，我學(xué)到了很多。耐心，是最重要的東西。不管做什么，我們都需要它。
實(shí)習期間，許多老師的敬業(yè)、嚴謹精神也讓我們敬佩。老師能不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長(cháng)，可老師才不計較這些，只要有一點(diǎn)毛病，就一定要把它揪出來(lái)，盡自己最大的努力把同學(xué)們的作品修整得更為完美一點(diǎn)。有的老師會(huì )一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。這種精神值得我們每一個(gè)人學(xué)習。
總結實(shí)習報告 篇9
姓名：于悅 班級：10環(huán)藝（2）班 學(xué)號：201010114533 指導老師：徐錦
大四的第一學(xué)期，大部分同學(xué)都著(zhù)手于實(shí)習工作，我也不例外，我來(lái)到廣州士邦設計有限公司。時(shí)光荏苒，轉眼間我已經(jīng)在公司工作了兩三個(gè)，在公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的精心培養和教導以及同事們的悉心關(guān)心和幫助下，我加深了對原有書(shū)本知識的理解，對沒(méi)有接觸過(guò)的知識有了進(jìn)一步認識。我想這將會(huì )是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。
剛到公司時(shí)，我的首先去的施工一線(xiàn)。這對我來(lái)說(shuō)既新鮮又是困難重重的。在學(xué)校時(shí)的專(zhuān)業(yè)是園林景觀(guān)設計，沒(méi)有學(xué)過(guò)施工這方面的內容，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗一切都要從頭開(kāi)始。憑著(zhù)自己的執著(zhù)和耐心，以及在同事的幫助下我開(kāi)始了首次實(shí)習。我的主要任務(wù)是(1)負責資料的整理、竣工資料的制作等;(2)CAD制圖操作;(3)施工現場(chǎng)放樣;(4)領(lǐng)導交辦的其他工作。走上工作崗位，我認為最主要的任務(wù)就是學(xué)習，在工作中學(xué)習。也許這里的一切對我來(lái)說(shuō)都是從零的開(kāi)始，但我相信，不懂多問(wèn)、多聽(tīng)少發(fā)表議論，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎。平時(shí)，我一有時(shí)間就上網(wǎng)查閱各種與園林相關(guān)的資料和信息，只有不斷學(xué)習，不斷提高，不斷充實(shí)自己，才能在將來(lái)日益激烈的競爭中擁有立足之地。
在此期間作由于我學(xué)的是景觀(guān)設計，所以很榮幸的接受了公司給我的一些小的設計任務(wù)。恰逢公司周年慶祝，我為公司設計了新的胸牌，并制做了年會(huì )PPT,雖然不是景觀(guān)方面的設計，但也是學(xué)以致用，根據實(shí)際情況讓我知道了設計并不能依據自己一個(gè)人的喜好，而是要看大家喜歡什么想要什么樣的效果，根據現實(shí)情況結合自己的理解做出讓大家都滿(mǎn)意的作品。我知道自己在很多方面還不完善，在今后的工作中還需要不斷努力，提高自身素質(zhì)，克服不足。
最讓我難忘的是12月中旬去河北石家莊出差。 “讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。剛實(shí)習不到半年的我就跟隨老總到河北石家莊出差。剛工作第一次出差的我認為出差是一件十分開(kāi)心的事情，可以見(jiàn)識一下外面的世界，豐富自己的閱歷，通過(guò)考察充實(shí)自己的工作。在老總的領(lǐng)導和同事的幫助下我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，如何與人溝通，如何自我學(xué)習，如何適應陌生的環(huán)境，如何克服面對一個(gè)人在外的不易，懂得了如何調整自己的心態(tài)，讓我更快地成熟起來(lái)。
第一次踏上正式與社會(huì )接軌工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。六個(gè)月的實(shí)習時(shí)間，我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多專(zhuān)業(yè)知識，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，但是現在我真正實(shí)習的時(shí)候才體會(huì )到難度有多大。比如植物的配置，學(xué)習時(shí)是怎么好看怎么配，但工作后才懂得要考慮到氣候、土壤、養護、經(jīng)濟等具體因素，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。 “在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。我的專(zhuān)業(yè)是園林景觀(guān)設計，而在實(shí)習中是完全不夠用的，只有不斷學(xué)習不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，不行再虛心請教他人。在這小半年里，時(shí)刻聽(tīng)從上級領(lǐng)導的安排，團結同事，不斷提升自己的團隊合作精神，因為我深知我們園林的每一個(gè)工程是不可能靠一個(gè)人的力量完成的，而都是要通過(guò)大家共同的努力、默契的配合才能達到的。我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，我學(xué)會(huì )了很多，懂得了很多，更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，從一個(gè)稚氣未脫的學(xué)生，逐漸走向成熟。
最后，我非常感謝在這段日子里，那些幫助過(guò)我，指導過(guò)我的人，尤其是大學(xué)給予我們知識力量的老師們，有了每一位的幫助與關(guān)心，我才能順利走完這一段路。我真正的人生才剛剛開(kāi)始，我會(huì )努力的，因為明天又是新的開(kāi)始!
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