實(shí)用的總結實(shí)習報告范文集錦9篇
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編為大家整理的總結實(shí)習報告9篇，希望能夠幫助到大家。
總結實(shí)習報告 篇1
畢業(yè)頂崗實(shí)習是畢業(yè)設計的重要環(huán)節，也是我們最后的沖刺階段，更是積累工作經(jīng)驗的重要階段。它讓我們把理論和實(shí)踐結合起來(lái)。是我們從學(xué)校走向社會(huì )的重要坡道。減少自己將來(lái)踏入社會(huì )的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
我在實(shí)習過(guò)程中有不少的收獲，實(shí)習結束后有必要好好總結一下。在工程部領(lǐng)導的教育和培養下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習等方面都取得了一定的成績(jì)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在實(shí)習期間，我時(shí)刻嚴格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉
實(shí)習中我主要做了看圖紙、熟悉規范·定額，做簡(jiǎn)單的造價(jià)，預算，標書(shū)和在施工現場(chǎng)做材料員等實(shí)踐�，F在回頭看，我還是做了很多工作。首先我簡(jiǎn)單的匯報一下，剛進(jìn)公司我對規范，定額做了再次溫故，詳細的看了幾個(gè)工程的投標過(guò)程，編寫(xiě)了一份標書(shū)。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白�？床欢畧D就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量，又對現行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒(méi)有被采用只是試算。但我發(fā)現隨著(zhù)新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計算建筑面積規則的出現等，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習新的計算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。但也是有很大收獲。之后我也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。有時(shí)我空出一
部分時(shí)間觀(guān)察施工過(guò)程。該工程是框架剪力墻結構，目前在基礎施工中。我對其鋼筋和基礎樁做了深入了解。如切割，坡口加工，斷樁情況等。為防治斷樁的主要措施是混凝土澆注過(guò)程中，應隨時(shí)控制混凝土面的標高，提升要準確可靠，并嚴格遵守操作規程。嚴格確定混凝土的配合比，混凝土應有良好的和易性和流動(dòng)性，坍落度損失應滿(mǎn)足灌注要求。我在工地還做了材料員。不過(guò)我只是簡(jiǎn)單負責結構材料領(lǐng)發(fā)，根據工長(cháng)簽發(fā)的領(lǐng)料單，在額度范圍內發(fā)料，并做及時(shí)記錄。這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會(huì )了，相信這次實(shí)習對我日后參加工作有幫助.
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習這三個(gè)月期間，我驗證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專(zhuān)業(yè)的需要。培養了獨立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力，拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
總結實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習目的
了解分銷(xiāo)渠道管理的各個(gè)細節，并懂得運用，進(jìn)行一次演練、模擬。
二、實(shí)習方法
以曦強乳業(yè)為例，分析相山乳業(yè)的分銷(xiāo)渠道。
三、實(shí)習步驟
3.1理論闡述
(1)分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)：分銷(xiāo)渠道是一組路線(xiàn);具有穩定性;起點(diǎn)和終點(diǎn)界限分明;渠道成員的職責明確。
(2)分銷(xiāo)渠道的作用：調節產(chǎn)銷(xiāo)矛盾;減少交易次數，節省流通費用;搜集市場(chǎng)信息，指導生產(chǎn)。
(3)分銷(xiāo)渠道的三級渠道：制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者。
3.2實(shí)例分析
十幾年前，淮北的南湖荷葉飄香，梨花浩蕩，這片沃土蘊育著(zhù)神圣與神奇。神圣是歷史的遷延，神奇是瞬間的發(fā)展。如今，林立的高樓代替了低矮的農房，現代化的工廠(chǎng)代替了梨園與荷塘，寬闊的馬路代替了阡陌縱橫的羊腸小道，優(yōu)美的環(huán)境代替了那令人難忘的田園風(fēng)光。隨著(zhù)淮北投資環(huán)境的改善，中外客商云集南湖開(kāi)發(fā)區，為淮北注入了新鮮的活力，把南湖變成了人間天堂。曦強乳業(yè)作為招商引資的一個(gè)亮點(diǎn)，點(diǎn)燃了整個(gè)南湖;整個(gè)南湖欣欣向榮，其中更有曦強的力量。南湖是一個(gè)燈塔，曦強就是燈塔上的明珠，這顆明珠如旭日初升照亮了四面八方。
兩年多的時(shí)間，曦強乳業(yè)長(cháng)足邁進(jìn)，飛躍發(fā)展，成為淮北市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。她的發(fā)展代表著(zhù)淮北農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的轉型，她的發(fā)展預示著(zhù)淮北農民在悄然發(fā)生著(zhù)變化，她的發(fā)展帶動(dòng)著(zhù)淮北農村正在走向康莊大道。同時(shí)，她的發(fā)展也反映了黨的富民政策已經(jīng)深入人心�？梢哉f(shuō)，淮北的崛起離不開(kāi)黨的富民政策，黨的富民政策同時(shí)也感召著(zhù)更多的“曦強”。
如今，曦強乳業(yè)已經(jīng)成為皖北地區最大的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，她以“共同追求卓越，拼搏實(shí)現夢(mèng)想”為企業(yè)精神，以“致力健康食品，共創(chuàng )美好人生”為企業(yè)使命，把企業(yè)的責任與社會(huì )的責任融為一體�；赝麃�(lái)路，曦強的前身與現在無(wú)不印證著(zhù)淮北的變遷。如今，荒草叢生變成了花團錦簇，單一的品種變成了多元化經(jīng)營(yíng)，爛磚碎瓦變成了高樓大廈，死氣沉沉變成了欣欣向榮。這是責任的驅使，這是發(fā)展的必然，曦強人正在用堅忍不拔的毅力在不斷地創(chuàng )造，不斷地拼搏，不斷地把營(yíng)養和健康送進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，不斷地在豐富和改善著(zhù)淮北人民的生活。這就是曦強，這就是淮北的脊梁，這就是民族的脊梁。
高山巍巍，長(cháng)河泱泱，淮北的歷史，如篇篇華章，激勵著(zhù)勤勞和智慧的人民;淮北的現在，如春潮涌動(dòng)，讓淮北人民奮發(fā)圖強;淮北的未來(lái)，如噴薄而出的太陽(yáng)，給人以無(wú)限美好的暢想。在星移斗轉中，曦強也將永遠與淮北同行;在淮北大地上，曦強將永遠譜寫(xiě)美好的樂(lè )章，用時(shí)代的最強音歌頌淮北的輝煌!
1、曦強乳業(yè)常溫奶招商(價(jià)格絕對優(yōu)惠)綠色標志。
2、酒店奶。學(xué)生奶。常溫奶。巴氏奶.誠招各地代理商，牧草種植集團公司積極響應國家農業(yè)結構調整，實(shí)施退耕還林還草政策，大力發(fā)展飼用牧草的種植、開(kāi)發(fā)、利...
3、曦強乳業(yè)低溫奶，常溫奶、酒店奶誠招各地代理、國家免檢安徽曦強乳業(yè)集團有限公司淮北區域介紹：淮北市，距蘇豫皖之要沖，臥黃淮平原之腹心，山青...
4、酒店專(zhuān)用低溫奶
5、相山乳業(yè)國家免檢(酒店專(zhuān)用低溫奶)3.3、問(wèn)題提出相山乳業(yè)為何與便利店、超市、飯店等行業(yè)兼得
解決對策1、安徽曦強相山乳業(yè)有限公司，強化技術(shù)改造和創(chuàng )新，一季度產(chǎn)值達4000萬(wàn)元，同比增長(cháng)50%，拉動(dòng)了地方經(jīng)濟增長(cháng)，填補了皖北沒(méi)有大型乳業(yè)加工企業(yè)的歷史。
2、與超市合作
3、進(jìn)行一些業(yè)務(wù)活動(dòng)
4、推行適合不同人群的奶制品如早餐奶、學(xué)生奶......
5、大力更新人才觀(guān)念，強化對人才工作的領(lǐng)導。
6、創(chuàng )新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正確導向。
7、完善人才市場(chǎng)服務(wù)體系，加快有形人才市場(chǎng)建設。
8、加強企業(yè)人才載體建設，建立企業(yè)人才培育機制
9、建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)者檔案，實(shí)現人才資源的共享。綜上所述，相山乳業(yè)是一個(gè)發(fā)展很快的乳制業(yè)，是淮北本地知名的乳制品公司，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與銷(xiāo)售方式很重要，要學(xué)習借鑒別的乳業(yè)公司的分銷(xiāo)方式，相互融合，補充;以得到更好的發(fā)展。
總結實(shí)習報告 篇3
暑假開(kāi)始的時(shí)候我們在學(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習，在這時(shí)候我覺(jué)得要有一定的社會(huì )實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些工作經(jīng)驗，以便于以后更好的找工作，所以我暑假沒(méi)有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專(zhuān)業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)�，F將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天。在這四十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷(xiāo)售的工作�；仡欉@四十天的實(shí)踐，中我的總體表現尚可，基本能達到實(shí)踐的預計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實(shí)踐機會(huì )少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有很多細節問(wèn)題需要改進(jìn)提高。
在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，銷(xiāo)售成績(jì)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì )有回報。
由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)“不當家不知柴米貴”，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專(zhuān)業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識外，晚上還要學(xué)習一些書(shū)本上關(guān)于眼鏡的知識，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷(xiāo)售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧：
無(wú)論哪個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量、語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過(guò)了很多顧客！ 在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說(shuō)了一句都“不怎么樣”就揚長(cháng)而去了！我當時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因為有前車(chē)之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡！這樣到實(shí)踐結束的時(shí)候，成績(jì)還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快！
在當營(yíng)業(yè)員之前，老板告訴我一些銷(xiāo)售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度，我滿(mǎn)口答應，而等到真正接近實(shí)戰的時(shí)候，我才發(fā)現如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì )收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽(yáng)鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn)，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō)：先生，這副眼鏡是專(zhuān)門(mén)為成功男士設計的，鏡片大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了！那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了！這就是銷(xiāo)售技巧的成果.
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧：
1、溝通技術(shù)的應用
(1)通過(guò)顧客需求調查，觸及顧客的購買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
(2)了解顧客購買(mǎi)心理，通過(guò)對顧客問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買(mǎi)興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展；
(4)應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買(mǎi)的思維方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗銷(xiāo)售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購買(mǎi)過(guò)程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。
�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
承認顧客提及的事實(shí)，轉移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結果。
�。�3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；
引導的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導；
轉移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉移，事態(tài)轉移；
解決要點(diǎn)：答復異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證
現在的市場(chǎng)由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；
3、旁觀(guān)型顧客需求：七嘴八舌型的銷(xiāo)售形態(tài)�？梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實(shí)踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷(xiāo)售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細節當中，一句話(huà)，一個(gè)微笑，都可以改變銷(xiāo)售的結果！總結的習慣，在每一次銷(xiāo)售成功之后，我都要認真回想一下這次銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，品位其中的每個(gè)細節并從中總結經(jīng)驗。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了。經(jīng)過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對社會(huì )生活的認識有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì )對我今后的學(xué)習生活產(chǎn)生深遠的影響。我想，在今后的學(xué)習生活中一定會(huì )表現得更好。
總結實(shí)習報告 篇4
XX年9月19日，由文學(xué)院4名同學(xué)、外文學(xué)院3名同學(xué)、歷史學(xué)院2名同學(xué)和地理學(xué)與遙感科學(xué)學(xué)院2名同學(xué)共同組成的教育實(shí)習團隊在團結湖第三中學(xué)開(kāi)始了為期2個(gè)半月的教育實(shí)習。從入校到實(shí)習結束，共進(jìn)行了為期47天的教育實(shí)習，整個(gè)實(shí)習過(guò)程可以用“緊張實(shí)效”進(jìn)行評價(jià)。
實(shí)習學(xué)校位于朝陽(yáng)區水碓子東路，距北京師范大學(xué)有一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程。我們實(shí)習的學(xué)校是團三中的初中部，學(xué)校每個(gè)年級7個(gè)班，每個(gè)班只有30多人，總共約800人左右。學(xué)校堅持“團結、勤奮、求實(shí)、創(chuàng )新”的校訓精神，以特長(cháng)生教育為辦學(xué)特色，全年級7個(gè)班中有3個(gè)特長(cháng)班，分別是管樂(lè )特長(cháng)班、棋類(lèi)特長(cháng)班、美術(shù)和科技特長(cháng)班。特長(cháng)班是全校紀律和學(xué)習最好的班級。
9月19日在文學(xué)院張老師的帶領(lǐng)下，我們順利的完成了與團三中的實(shí)習交接任務(wù)。全面負責實(shí)習生工作的是團三中的校長(cháng)助理宋老師和書(shū)記潘老師。雖然學(xué)校資源有限，但在宋主任的妥善安排下，我們順利地開(kāi)始并進(jìn)行著(zhù)教育實(shí)習。
實(shí)習工作中，先后遇到各種困難，但都被我們堅強的實(shí)習生們一一攻破。由于實(shí)習學(xué)校距離北師大很遠，又不能住在實(shí)習學(xué)校，為了保證早上7:10之前能到達實(shí)習學(xué)校，我們不得不早上5點(diǎn)起床，然后在寒風(fēng)中奔向實(shí)習學(xué)校。雖然很苦，但除了特殊情況以外，我們沒(méi)有實(shí)習生遲到。我們11名實(shí)習老師圍坐在不到15平米的小會(huì )議里進(jìn)行辦公，雖然辦公地點(diǎn)很小，但這并不影響實(shí)習生的學(xué)習和工作，大家在這片小天地里順利的完成了各種實(shí)習任務(wù)。
在實(shí)習學(xué)校里，我們每位同學(xué)都有一名教學(xué)指導老師和一名班主任指導老師（有的實(shí)習生兩個(gè)任務(wù)是同一位老師）。實(shí)習過(guò)程中，我們得到了指導老師們認真全面的指導。到實(shí)習結束時(shí)，11名實(shí)習生都完成了學(xué)校交付的實(shí)習任務(wù)，還有不少同學(xué)超額完成教學(xué)工作，上課節數最多的多大41節。
讓我們感到更為幸運的是我們有機會(huì )參與團三中的校級公開(kāi)課活動(dòng)。XX年10月初到11月初，團三中組織了為期一個(gè)月的校級公開(kāi)課活動(dòng)，所有45歲以下的老師都要準備一堂精彩的公開(kāi)課在全校范圍內公開(kāi)講授。這種公開(kāi)課活動(dòng)已經(jīng)成為團三中的傳統，每年一次，很有實(shí)效性。每一堂課都是這些老師煞費苦心，精心準備的結果，這些課代表了這些老師最好的教學(xué)水平。本次校級公開(kāi)課的研究主題是“如何有效的設問(wèn)”，所有公開(kāi)課都對實(shí)習生開(kāi)放，我們可以去聽(tīng)任何一位老師，任何一門(mén)課的公開(kāi)課。雖然課程內容不同，雖然授課老師的風(fēng)格迥異，但老師們用心的設問(wèn)，精彩的講解都給予我們很大的啟發(fā)，整個(gè)說(shuō)課活動(dòng)讓我們受益匪淺。
實(shí)習過(guò)程中，實(shí)習成員都嚴格要求自己，對工作認真負責，對老師有禮貌，對學(xué)生有愛(ài)心，時(shí)刻注重自己的一言一行，努力維護北師大學(xué)生的良好形象。實(shí)習生良好的習慣和優(yōu)異的課堂教學(xué)成績(jì)得到了學(xué)校領(lǐng)導和指導老師的好評。學(xué)校領(lǐng)導曾多次對我說(shuō)，本次參加實(shí)習的實(shí)習生是團三中接收的實(shí)習生中表現最好的一批。校領(lǐng)導還時(shí)常半開(kāi)玩笑的對我說(shuō)，你們都是有“賣(mài)身契”的，我們很想留下一兩個(gè)，但看來(lái)是沒(méi)有希望了，太遺憾了。
實(shí)習過(guò)程雖然緊張實(shí)效，但也存在不可忽略的問(wèn)題。由于實(shí)習時(shí)間主要位于秋冬季節，正是感冒的高發(fā)季節，實(shí)習生有感冒生病的情況。據統計，在47天的實(shí)習過(guò)程中，我們小組就已經(jīng)有多達20人次請病假，其中有兩名實(shí)習生分別多大5天和6天。這樣高頻次的病假?lài)乐赜绊懻埣賹W(xué)生的實(shí)習進(jìn)度，因此，希望今后的實(shí)習生都注意防寒保暖，早晚記得添加衣服，保持健康的身體才能保障順利地完成實(shí)習任務(wù)。
兩個(gè)多月的時(shí)間很快就過(guò)去了。XX年11月25日中午12:20，團三中為我們舉行了隆重的歡送會(huì )。主持歡送會(huì )的是團三中書(shū)記潘會(huì )峰老師，參加歡送會(huì )的有團三中校長(cháng)助理宋老師、北師大實(shí)習總領(lǐng)隊錢(qián)老師、團三中全體指導教師和團體實(shí)習生。歡送會(huì )上，學(xué)校領(lǐng)導對我校實(shí)習生的表現給予了高度的評價(jià)。韓同學(xué)作為實(shí)習生代表進(jìn)行了發(fā)言，闡述了自己的收獲和體會(huì )，表達了對團三中領(lǐng)導和老師的感激和祝福；指導教師代表張益軍老師和馬菁蔚老師代表指導老師進(jìn)行了發(fā)言，對實(shí)習生的良好表現進(jìn)行了肯定，對實(shí)習生的未來(lái)提出了建議和期望。我�？傤I(lǐng)隊錢(qián)老師做了簡(jiǎn)要的發(fā)言，表達了對團三中的感激和對實(shí)習生的期望。歡送會(huì )的最后，校領(lǐng)導宋老師做了重要總結，并贈給在座的每一位老師三句含義深刻的話(huà)：教育是一種職業(yè)，職業(yè)需要奉獻；教育是一種科學(xué)，科學(xué)需要求真；教育是一種藝術(shù)，藝術(shù)需要創(chuàng )新。宋主任的話(huà)既是對教育事業(yè)的肯定，也是對我們提出了要求和期望。希望我們每位同學(xué)都能謹記宋主任的教誨，為祖國的教育事業(yè)奉獻自己的力量。
在此，忠心感謝團三中對北師大實(shí)習生的大力支持和幫助，祝團三中的明天更加美好；誠摯感謝每一位辛苦付出，耐心指導的老師們，祝你們平安健康；感謝每一位實(shí)習成員的互幫互助，祝大家事業(yè)有成，打造自己的美好人生。
總結實(shí)習報告 篇5
20xx—20xx學(xué)年上學(xué)期，我們在新迎校區工程實(shí)訓中心進(jìn)行了為期13周的金工實(shí)習。期間，我們接觸了鑄、鍛、焊、熱處理、鉗、車(chē)、銑、刨、滾齒、數控和特種加工等工種的基本操縱技能和安全技術(shù)教程。每個(gè)星期，大家都要學(xué)習一項新的技術(shù)，并在4小時(shí)的實(shí)習時(shí)間里，完成從對各項工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預期的實(shí)習要求，圓滿(mǎn)地完成了13周的實(shí)習。
實(shí)習期間，通過(guò)學(xué)習車(chē)工、鍛工。我們做出了自己設計的工藝品，銑工、車(chē)工、刨工的實(shí)習每人都能按照圖紙要求做出一個(gè)工件；最辛勞的要數車(chē)工和鉗工，車(chē)工的危險性最高，在一天中同學(xué)們先要把握開(kāi)車(chē)床的要領(lǐng)，然后按照圖紙要求車(chē)出錘子柄。所有工種中，鉗工是最費體力的，通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟終極做成一個(gè)精美的螺母。一個(gè)下午下來(lái)固然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠(chǎng)中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次金工實(shí)習給我的體會(huì )是：
�、� 通過(guò)這次實(shí)習我們了解了現代機械制造產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操縱技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。
�、� 在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操縱技能。
�、� 在了解、熟悉和把握一定的工程基礎知識和操縱技能過(guò)程中，培養、進(jìn)步和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。
�、� 培養和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)的自覺(jué)性，進(jìn)步了我們的整體綜合素質(zhì)。
金工實(shí)習對我們工程素質(zhì)和工程能力的培養起著(zhù)綜合練習的作用，使我們不但要把握各工種的`應知應會(huì )要求，還要建立起較完整的系統概念，既要要求我們學(xué)習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過(guò)程，又要加強實(shí)踐動(dòng)手能力的練習，并具有運用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝題目的能力。
在實(shí)習中，學(xué)校將各工種的實(shí)習內容如：結合制作榔頭，將下料、車(chē)工、銑工、鉗工、刨工、鑄造、鍛壓、焊接等串聯(lián)起來(lái)，使我們對機械產(chǎn)品的各個(gè)加工環(huán)節有一個(gè)整體的熟悉。使我們了解了各工種的先后順序和作用。
�、� 在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學(xué)生實(shí)習守則，同時(shí)加強對填寫(xiě)實(shí)習報告、清理機床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操縱規程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養起到了較好的促進(jìn)作用。
�、� 實(shí)訓中心教師將我們加工產(chǎn)品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確熟悉，對于進(jìn)步我們的質(zhì)量意識觀(guān)念有一定作用。對我們的金工實(shí)習成績(jì)，實(shí)行綜合考評制度，實(shí)行平時(shí)成績(jì)+產(chǎn)品質(zhì)量成績(jì)+綜合考試成績(jì)=總成績(jì)，使我們能認真對待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習環(huán)節。
在各個(gè)工種的實(shí)習中，都安排了一定靈活時(shí)間和實(shí)習內容，使得動(dòng)手能力強的學(xué)生有了發(fā)揮的余地。
在實(shí)習期間我有很深的感慨，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習的機會(huì )，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來(lái)不會(huì )走上這個(gè)崗位，但是現在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。固然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
我以為在數銑和數線(xiàn)這些科技含量相當高的實(shí)習項目中，應多分配點(diǎn)時(shí)間，讓我們能夠真正體驗到高科技帶來(lái)的樂(lè )趣。
在焊接方面我覺(jué)得應該引進(jìn)一些比較先進(jìn)的技術(shù)，固然不一定就買(mǎi)來(lái)這些設備，但我覺(jué)得應該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進(jìn)水平的差距。
另外，我覺(jué)得我校的金工實(shí)習課應該再減少一些講解時(shí)間，增加一些動(dòng)手時(shí)間。還可以將一些理論搬到學(xué)生動(dòng)手操縱時(shí)間時(shí)講解，這樣更有利于達到我們的目的。
實(shí)習期間，很多老師的敬業(yè)、嚴謹精神也讓我們敬佩。老師能不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長(cháng)，可老師才不計較這些，只要有一點(diǎn)毛病，就一定要把它揪出來(lái)，盡自己最大的努力把同學(xué)們的作品修整得更為完美一點(diǎn)。有的老師會(huì )一次又一次地給同學(xué)演示如何操縱，直到同學(xué)真正清楚。這種精神值得我們每一個(gè)人學(xué)習。我覺(jué)得金工實(shí)習對我自己來(lái)說(shuō)非常有意義，非常實(shí)在。它給我的大學(xué)生活添上了出色的一筆。它讓我更貼近技術(shù)工人的生活，讓我增長(cháng)了更多的專(zhuān)業(yè)知識，讓我熟悉到自己的優(yōu)點(diǎn)與不足。
兩年后我們就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位不會(huì )像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致進(jìn)微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己往觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于往嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。就像我們接觸到的車(chē)工，固然它的危險性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要往操縱而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡(jiǎn)單的拆裝，都需要我們細心觀(guān)察，反復實(shí)踐，失敗了就從頭再來(lái)，培養了我們一種挫折感等等。13周的金工實(shí)習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操縱技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況往感悟，往反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習達到了他的真正目的。
總結實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習基本情況
1. 實(shí)習時(shí)間：二零一x年四月至二零一x年五月九號
2. 實(shí)習地點(diǎn)：南寧市xx中學(xué)。
3. 實(shí)習的學(xué)校是南寧市xx中學(xué)，南寧市xx中學(xué)是南寧市教育局直屬?lài)k高中，自治區普通高級中學(xué)一級學(xué)�！，F有36個(gè)教學(xué)班，其中高中24個(gè)班，初中12個(gè)班，學(xué)生近1800人，教職工142人。其中，高一年級有八個(gè)班。學(xué)校堅持以“厚德樹(shù)人 善待人生”為辦學(xué)理念，以“教育就是服務(wù)，為國家和社會(huì )發(fā)展服務(wù)，為每一位學(xué)生的素質(zhì)提高、和諧發(fā)展和可持續發(fā)展服務(wù)，讓社會(huì )滿(mǎn)意、讓家長(cháng)放心、讓學(xué)生成功”為辦學(xué)宗旨。學(xué)校累計榮獲南寧市高中畢業(yè)班教學(xué)成績(jì)評價(jià)優(yōu)秀獎、南寧市“先進(jìn)單位”、“文明單位”、自治區“衛生優(yōu)秀學(xué)�！�、“南寧市基礎教育課程改革先進(jìn)單位”等集體榮譽(yù)近百項。
4. 實(shí)習的班級是高一（x）班。高一（x）班是整個(gè)高一年級的重點(diǎn)班，這個(gè)重點(diǎn)班的劃分依據是中考成績(jì)。班上共有52名學(xué)生，其中女生32名，男生20名，班上少數民族有14名。這個(gè)班級雖然是重點(diǎn)班，但是同學(xué)們偏科嚴重，很差的也有，但是年級前十名還是在這個(gè)重點(diǎn)班的。
二、實(shí)習的主要內容
�。ㄒ唬┧枷牒图o律表現
在實(shí)習期間，我始終懷著(zhù)積極主動(dòng)，認真負責，謙虛謹慎的態(tài)度去實(shí)習。始終按照實(shí)習學(xué)校的規章制度的嚴格要求自己，不遲到，不早退。我非常注重平時(shí)在實(shí)習學(xué)校的言行舉止，見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好。對于教學(xué)工作和班主任工作，我認真學(xué)習，積極主動(dòng)去開(kāi)展和完成任務(wù)，做好反思，努力改進(jìn)工作中的不足之處。
�。ǘ┙虒W(xué)工作
1. 聽(tīng)課
實(shí)習伊始，便是聽(tīng)課。剛開(kāi)始主要是聽(tīng)實(shí)習學(xué)校教學(xué)知道老師的課，了 解老師上課的風(fēng)格。聽(tīng)了教學(xué)指導老師的課，我知道了老師上課是很講究嚴謹的。老師上課基本都是上常規課，講課思路清晰，重難點(diǎn)突破，邏輯嚴謹，注重同學(xué)們的基礎知識的吸收。聽(tīng)課除了了解老師的上課風(fēng)格，還要了解學(xué)生的學(xué)習基本情況。高一（x）班雖然是年級的重點(diǎn)班，但是大多數同學(xué)數理化較好，對于學(xué)習政治的興趣不強，學(xué)生對政治理論知識感覺(jué)枯燥。了解老師的上課風(fēng)格和學(xué)生對于學(xué)習的情況，有利于我在以后備課中注意邏輯嚴謹，不漏內容，不出現知識性錯誤，以及注意充分調動(dòng)學(xué)生積極性。第二階段是聽(tīng)實(shí)習生們的課，我們實(shí)習生各有各的講課特點(diǎn)和風(fēng)格，面對的學(xué)生情況也不同，處理情況的形式也不同，所以互相聽(tīng)課，有利于反思自己，取長(cháng)補短，互相借鑒，吸取經(jīng)驗。
2. 備課
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的聽(tīng)課，可以進(jìn)入了備課階段了。備好課，是上好課的基礎。要備好課，你就必須做好熟悉教學(xué)大綱，吃透教材，理清知識點(diǎn)，突破重難點(diǎn)，準備好材料，寫(xiě)好教案和講課稿，制作好PPT等工作。這時(shí)，才是真正體會(huì )到了，書(shū)到用時(shí)方恨少！素材也一樣，要用之時(shí)才知道平時(shí)積累得少！另外，由于知識面窄以及經(jīng)驗不足，處理教材時(shí)，只能是按這教材按部就班，教教材而不是用教材教。這是我，也是我們實(shí)習生最大的一個(gè)問(wèn)題。認識到這些問(wèn)題的存在，我也知道了以后努力的方向。當然，我們備課也是有一些比較好的地方，例如PPT技術(shù)運用較好，找的素材也是比較新穎的，基本的知識內容沒(méi)有遺漏，五個(gè)環(huán)節齊全等。
3. 試講
總結實(shí)習報告 篇7
____年__月份為響應學(xué)校第三學(xué)年社會(huì )企業(yè)環(huán)境下人才培養模式的改革，我們07級的學(xué)生進(jìn)取地參加到第三學(xué)年社會(huì )企業(yè)環(huán)境下人才培養的企業(yè)實(shí)習的隊伍中去。也是為自我的大學(xué)畢業(yè)找到一份滿(mǎn)意的工作，和專(zhuān)業(yè)對口的工作。寒假來(lái)臨的時(shí)候，大部分同學(xué)都回家了，他們打算回家去休整一段時(shí)間，養精蓄銳好后才上來(lái)找工作。我在學(xué)校的把關(guān)，自我的努力下，在廣州找到了我的第一個(gè)實(shí)習的地方廣州__塑料五金模具廠(chǎng)。
于是乎我便打起背包，來(lái)到工廠(chǎng)，開(kāi)始了我的實(shí)習生活。
__據說(shuō)是十年前亞洲最大的模具專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)。雖然此刻有滴滴的縮水，可是各種加工設備很是完善，鉆床，銑床，車(chē)床卻一樣也不少，足夠我實(shí)習用的啦。
雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是設計，但我還是剛剛才出來(lái)的，沒(méi)有啥經(jīng)驗，所以要從低做起。第一個(gè)月的時(shí)候，我的工作主要是省模，畫(huà)線(xiàn)，鉆孔，攻絲，這些都是基礎的工作，是每個(gè)投身到機械行業(yè)的人都應當會(huì )，并且必須會(huì )的基礎。剛開(kāi)始的時(shí)候，我畫(huà)線(xiàn)又慢又不準，老是耽誤別人的進(jìn)度，之后經(jīng)過(guò)師傅的教導，自我也慢慢的摸索，漸漸地掌握了畫(huà)的技巧，畫(huà)線(xiàn)的速度也越來(lái)越快了。我一向以為攻絲都是用機械來(lái)攻的，哪明白原先不是這樣的，在廣州的很多廠(chǎng)中，攻絲都是靠人工來(lái)攻的，并不是像我們想的那樣是靠機器來(lái)攻的，剛開(kāi)始學(xué)習攻絲的時(shí)候，攻的絲老是不正，要不斜向這邊，就是斜向那邊。攻絲的時(shí)候，最怕的就是攻著(zhù)攻著(zhù)，絲攻突然斷掉了，半節卡在孔里。因為絲攻要比被攻絲的孔大，且絲攻的硬度比較大，所以比較難弄出來(lái)，一般情景下，就是強力的把絲攻敲出來(lái)，或者用火燒軟以后，在打出來(lái)，無(wú)論如何這個(gè)孔都是廢的了，又要重新鉆過(guò)另外一個(gè)了。有一次，我攻絲的時(shí)候，由于用力太大，造成兩邊力不平衡，絲攻“嗙”的一聲就斷了。那時(shí)候，我很慌，不明白怎樣辦，也不敢告訴別人，害怕別人責怪自我。所以獨自一個(gè)人在那里弄，弄了半天也沒(méi)弄出來(lái)，心里更加慌了。還好，最終師傅還是發(fā)現了，他沒(méi)責怪我，幫我把絲攻弄了出來(lái)。
第二個(gè)月，我就開(kāi)始學(xué)習銑床的操作。雖然在學(xué)校的時(shí)候，我們以往也有一段時(shí)間學(xué)習過(guò)銑床的操作，雖然過(guò)去了很久，很多知識都已經(jīng)忘卻了，但無(wú)論如何基礎還在，所以學(xué)習起銑床的操作比較容易。從最開(kāi)始的是銑鍵槽，一般都是8厘和6厘的。而后慢慢地熟練了操作銑床后，就開(kāi)始銑打粉缸的刀，看起來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一把刀，銑起來(lái)卻不是那么的容易，以往有一把刀，我整整銑了三天才銑出來(lái)，銑出來(lái)以后還要精加工，聽(tīng)老員工說(shuō)，單單這把刀就值幾千塊錢(qián)，望著(zhù)這把自我銑出來(lái)的刀，心里很高興，三天的辛苦全都忘記了，也許這就是成就感吧。
第三個(gè)月，我就開(kāi)始學(xué)習操作車(chē)床，由于在學(xué)校的時(shí)候，有一段時(shí)間是金工實(shí)習，學(xué)的就是車(chē)床和銑床的操作。雖然學(xué)習的時(shí)間不是很長(cháng)，可是基礎打好了，此刻學(xué)起來(lái)也比較容易。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習，基本上能車(chē)出工廠(chǎng)所需要的零件，但也有一些沒(méi)有掌握到，像滾筒啊，我就不會(huì )車(chē)了，車(chē)滾筒的一般都是很熟練的車(chē)工，因為滾筒的精度要求很高，且車(chē)的時(shí)間很長(cháng)，一般都要幾天才能車(chē)好一個(gè)，所以一般僅有老車(chē)工才能勝任。
此刻我已經(jīng)開(kāi)始繪圖了。這將是我新的起點(diǎn)，我相信我能做好的。
總結實(shí)習報告 篇8
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，作為一名機械專(zhuān)業(yè)的在讀本科生，在諳熟了專(zhuān)業(yè)基礎課的內容后，于大二上學(xué)期在百忙的學(xué)習中抽空開(kāi)始了金屬工藝學(xué)實(shí)習，開(kāi)始了理論結合實(shí)踐學(xué)習的途徑。
根據學(xué)院的安排，機類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)習為期四周，第一周為鉗工（焊工、熱處理）；第二周為銑工（鑄工、磨工），第三周為數控機床實(shí)習（分為計算機自動(dòng)編程數控銑、手動(dòng)編程數控車(chē)、線(xiàn)切割）；第四周為車(chē)工。
第一周上午先進(jìn)行崗前安全培訓，使我們懂得了基本的車(chē)間安全操作規程；其中：機床工作過(guò)程中必須有人值守；測量和對工件進(jìn)行重新裝卡必須停車(chē)操作兩點(diǎn)車(chē)間安全紀律特別值得注意。另外，對于車(chē)床，開(kāi)車(chē)前用于卡緊工件用的三抓卡盤(pán)上的扳手必須去下。
鉗工實(shí)習開(kāi)始，我們在技師的指導下，拿起鋸子，端起銼刀；按圖樣的要求加工錘頭。錘頭的加工分為劃線(xiàn)、鋸斷、銼削三種操作。將長(cháng)條六面體的兩端銼平后，圖上龍膽紫溶液，在劃線(xiàn)平臺上用劃線(xiàn)尺進(jìn)行劃線(xiàn)，劃線(xiàn)時(shí)緊靠在直角方磚上以保證垂直。
鋸切起鋸時(shí)，左手拇指抵住劃線(xiàn)處，起鋸角x~x度，保證垂直，輕輕用力起鋸。起鋸完成后，改平。推進(jìn)式用力，會(huì )拉時(shí)應盡量輕，速度不宜過(guò)快。斷鋸時(shí)，更應輕慢。
最磨洋工的要數銼削了。推銼時(shí)，左腳在前，身體傾斜x度。右手握刀靠腰，左手抵住端平。身體順勢向前推銼的同時(shí)，下壓力從左手漸漸過(guò)渡到右手保持平整。
在錘頭的兩個(gè)主要面上，需花費將近兩天的時(shí)間才得以完成，然后是“表面功夫”，用小銼刀和砂紙進(jìn)一步將表面修平，擦光。鉗工的實(shí)習，讓我明白了吧鐵杵磨成繡花針需要多少工夫。
焊工的實(shí)習是電焊操作。（由于氣焊操作的危險性更大，未能被允許操作，我深感遺憾）絕緣手套和防護面罩是電焊工的基本安全防護用具。帶上手套，操作還算靈便；而戴上面罩，則眼前完全一片漆黑。我們練習了焊條的裝卡、起焊、平焊等工作。要注意的有以下幾點(diǎn)：
1、每次焊完后，焊芯融化比藥皮多，縮進(jìn)藥皮內部一段，而藥皮本身不具有導電性，所以起焊時(shí)先應輕敲除去多余的藥皮方能起焊。
2、電弧放電的距離有嚴格的限制，焊中應保持距離和角度，緩慢平移。
3、一旦粘焊后，電流很大，發(fā)熱很快，焊條在短時(shí)間就會(huì )達到很高的溫度。應左右擺動(dòng)，順勢拔下，若無(wú)法拔下，則應盡快取下焊槍?zhuān)源鋮s后，雙手用力左右擺下。
熱處理的工序主要有淬火和回火，淬火使材料變硬變脆，回火降低脆性并消除內應力。在實(shí)習用的x號鋼上，淬火采用中溫淬火，在電爐里加熱至x度，并保存其溫度在x度以上浸入冷水淬火，（加熱時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，溫度不宜過(guò)高，必免過(guò)燒和過(guò)熱）加熱結束打開(kāi)爐門(mén)時(shí)，熱對流和輻射均很強烈，要迅速操作，保持淬火前溫度。
實(shí)習用的x號鋼，在常溫下為亞共析鋼，其組織結構為珠光體，在加熱到x度以上是轉化為奧氏體。保持高溫不變時(shí)，進(jìn)行淬火，得到淬火馬氏體。進(jìn)一步回火后，轉化為回火馬氏體，其組織有一定的脆性，但硬度夠高，適合制造錘頭等需要高硬度的結構。而中溫回火得到回火托氏體，韌性好，可制成彈簧等需要彈性工作的結構。在更高的溫度下進(jìn)行調質(zhì)處理，得到綜合力學(xué)性能優(yōu)良的索氏體，適用于各種桿。軸、齒輪等機械制造。
第二周以普通銑飽床的實(shí)習為主，也穿插有鑄工和磨工。
銑削加工是機械冷加工中最為普遍，最為常用的加工方法，機件中的各種平（曲）面、盲（通）孔、臺階、槽，均可由銑床加工完成。銑床分為立式和臥式兩種，立式銑床所使用的帶柄銑刀形狀類(lèi)似于鉆頭，而臥式銑床所使用的圓盤(pán)銑刀形狀類(lèi)似于鋸片。
根據實(shí)習中所要求的圖樣，我們用圓柱形毛料加工兩個(gè)零件，一是長(cháng)方體（圖樣名稱(chēng)為“六面體”，即我們鉗工實(shí)習時(shí)制錘頭的毛料），二是帶槽的短軸。
此兩個(gè)零件在立式銑床上完成，均采用平面銑削法和自動(dòng)進(jìn)給，較為簡(jiǎn)單，便于初學(xué)者操作。對此，需要注意的地方有以下幾點(diǎn)。
一、所有回轉機床工作必須排除頭發(fā)的危險，禁用手套，開(kāi)車(chē)對刀。
二、立式銑床在進(jìn)行周銑進(jìn)給方式必須逆銑；以保證銑削平穩和防止工件移動(dòng)。在開(kāi)車(chē)銑進(jìn)的過(guò)程中，如需清掃鐵屑或涂抹冷卻液，則毛刷與銑刀的接觸方向應與之旋轉方向相反，否則易由毛刷將手卷入，發(fā)生事故。
三、機械加工的功率較大，加工完成后工件往往溫度較高，應稍作冷卻以防止燙傷。
此外，我還發(fā)現一個(gè)有趣的現象，在銑削完成后，由于工件受熱和轉動(dòng)產(chǎn)生的感應電磁場(chǎng)，被磁化可以吸附起不少的鐵屑。
铇床的作用較銑床來(lái)講較少，僅適宜加工平面以及通槽，铇刀在滑枕的帶動(dòng)下進(jìn)行往復運動(dòng)是铇床的主運動(dòng)，而工件的水平運動(dòng)是其輔運動(dòng)。雖铇床的應用范圍不及銑床廣泛，加工效率也較銑床低下，但其成本和維護費用較低，對于鑄件等有堅硬氧化層的工件，铇刀的切削可以跳過(guò)以減少刀具的磨損。
通過(guò)仔細的觀(guān)察對比，我發(fā)現在銑、铇床上，同樣是額定電壓xxv、功率xxkw、三角形三相接法的交流異步電動(dòng)機，也有區別，铇床的電動(dòng)機體積較大，其銘牌參數：自重xkg、額定電流xa；而銑床的電動(dòng)機體積較小，其銘牌參數：自重xkg，額定電流xa。之所以铇床要采用更大的電動(dòng)機；是因為铇床的主運動(dòng)是滑枕帶動(dòng)刀具的往復運動(dòng)，負載不恒定，而铇削量大時(shí)，要有更大的動(dòng)力儲備。
鑄工是將鑄砂在模型內壓制成所需的形狀，取出模型后，將沙箱拼合，再往里澆注鋼水，生成基本外形的粗加工方法。
鑄工又稱(chēng)為“泥沙工”，工作環(huán)境滿(mǎn)是泥沙，較為骯臟。但對于我這種從小酷愛(ài)玩沙，至今還有玩沙癮的人來(lái)說(shuō)，臟不算什么。
加入工件位于沙箱底部，裝滿(mǎn)砂，用沙錘從邊緣至中心，依次從輕到重把砂砸實(shí)。砸的力度可著(zhù)實(shí)得考究：太松了，砂會(huì )散箱，而太緊了；由于砂中的潮氣無(wú)法排出，又會(huì )在成形工件表面留下氣孔。最后是翻箱拼合，沿著(zhù)實(shí)現劃好的泥線(xiàn)將兩箱拼合，雖然箱子較一般鑄工的小，但裝滿(mǎn)沙子還是端著(zhù)有些吃力，且一旦放下就不能再挪動(dòng)，有些難度。
磨工不是“磨洋工”，而是機械制造中最常用的精加工工藝，在磨床上進(jìn)行操作還是很方便快捷的。
對于普通磨床，加工的形位公差等級可以到達x級，光潔度亦可達x~x級。而且由于磨床的砂輪沒(méi)有固定形狀的切削刃，所以可以加工很硬的物體，這是磨床較其它機床的固有優(yōu)勢。
磨工屬于精加工，為了獲得光潔的表面，避免裝卡損傷；磨床的裝卡普遍采用平面磁吸式；另外，磨床產(chǎn)生的熱量較大，一定采用切削液冷卻。
磨工的實(shí)習安排得過(guò)于簡(jiǎn)單，師傅也說(shuō)“別看你們是學(xué)機械的，也是每人都在同一塊廢鐵的同一面磨兩下”沒(méi)有成品零件，本次實(shí)習的意義在于學(xué)會(huì )正確操作磨床。
第三周實(shí)習的內容叫“數控”，全稱(chēng)計算機繪圖與數控機床的編程操作。數控機床的核心部件為計算機，較普通機生產(chǎn)效率高，精度（品質(zhì)）高，對勞動(dòng)力的需求少，適宜現代機械大批量生產(chǎn)。帶有自動(dòng)換刀和自我診斷功能的數控加工中心，在更大程度上節省了操作維護成本。
實(shí)習的內容主要分為數控銑床和數控車(chē)床兩部分。數控銑床用于生產(chǎn)三位零件，其操作程序及參數較為復雜，所以采用xx三位繪圖軟件繪制計算機圖樣，再由計算機自動(dòng)轉換為數控銑床可以識別的程序代碼。
xx的繪圖與已學(xué)會(huì )的xx三位繪圖如軟件比較操作效率高，當然上手門(mén)檻也較高。具體表現在xx先繪出大體形狀，在進(jìn)行數值約束。而xx每畫(huà)一步都輸入準確的數值坐標。xx由逐個(gè)平面繪制“草圖”，而xx一次性繪制投影（主要是俯視）圖。
在xx中，“關(guān)聯(lián)輸出”主要為了使矢量操作特征樹(shù)的結構嚴整合理。以便分析復雜圖樣�！瓣P(guān)聯(lián)輸出”默認是打開(kāi)的，在繪制需要修剪的元素中，或需要刪除的基準參考元素，一定一定記得先關(guān)閉。
在數控銑的創(chuàng )新繪制圖樣上，我完成了兩個(gè)。第一個(gè)像一個(gè)小喇叭，內不是一圈圈密密麻麻的臺階構成近似光滑的圓錐面，每個(gè)臺階高僅xx毫米。其刀痕至密，視覺(jué)沖擊力很強，很是“壯觀(guān)”。在繪制過(guò)程中，圈與圈之間過(guò)于密集，在屏幕的顯示分辨率的限制下，已出現嚴重的混疊現象，鼠標的操作分辨率也難以滿(mǎn)足要求。對此，我對圖樣進(jìn)行適當放大操作，關(guān)于超出屏幕范圍怎樣數清第幾圈，我采用每xx圈畫(huà)正字標記法，完成繪制后在清除�？傊�，此圖樣的繪制費時(shí)費力，是對耐心和細心的極大考驗。
此圖樣由于過(guò)于復雜，逐圈銑削測算需獨占銑床xx個(gè)小時(shí)。最后繪制了簡(jiǎn)單的骷髏頭圖樣，以保證大家按時(shí)完成任務(wù)，對此我感到幾分可惜。
數控車(chē)床與普通車(chē)床也各有異同，相同之處是加工回轉類(lèi)工件，而不同之處也是先進(jìn)之處；可以?xún)奢S聯(lián)動(dòng)加工更復雜更精確的曲線(xiàn)回轉截面。
數控車(chē)床其編程操作坐標是二維的，分別是沿工件回轉半徑反方向的xx軸和刀架向外的xx軸。二維坐標在編程方面便于手動(dòng)進(jìn)行，直接在機床操作面板上輸入程序更為快捷，無(wú)需計算機軟件繪圖。
程序的代碼與語(yǔ)法上，“gx”是自動(dòng)分段車(chē)削，gx是“直線(xiàn)車(chē)削”，而“gx、gx”分別是逆、順時(shí)針圓弧截面車(chē)削等等。
程序的編寫(xiě)過(guò)程過(guò)于簡(jiǎn)單，內容太少，以至于實(shí)習過(guò)程有過(guò)多的空余時(shí)間和休息時(shí)間。實(shí)習開(kāi)始的頭一天“新官上任三把火”，老師強調了很多關(guān)于紀律的注意事項，也暫時(shí)的沒(méi)收了某位同學(xué)的撲克。但嚴格的紀律并沒(méi)有持續多久。很快，老師也默許和放任了同學(xué)們在二樓的研發(fā)室大聲喧嘩，大打撲克。
我感到了厭倦；獨自走出研發(fā)室，來(lái)到一樓半（樓梯上），透過(guò)車(chē)間一扇較小的窗來(lái)偷學(xué)車(chē)間里師傅操作機床的方法步驟。怎料到，僅僅不足五分鐘的時(shí)間，看完師傅調配完一桶切削液，就被發(fā)現了。師傅毫不領(lǐng)情的大聲斥責，并將我趕回了二樓。
這一來(lái)，我感到了些許委屈、不解和郁悶。因為師傅的管理不但沒(méi)有盡到本應完成的義務(wù)，反而無(wú)辜的挫傷了我求學(xué)的動(dòng)力�？v觀(guān)古今中外，之所以西歐北美的制造加工技術(shù)發(fā)達；除了有先進(jìn)科學(xué)理論的指導外，跟著(zhù)熟練技師現場(chǎng)實(shí)習學(xué)習也是非常重要的一面。我理解師傅手頭的忙碌和心底的厭煩。但我并未步入車(chē)間，僅在外邊隔窗觀(guān)望，并不妨礙操作，亦無(wú)安全隱患，至少不應被批評。
數控機床還有一項為“線(xiàn)切割”即數控電火花線(xiàn)切割機。線(xiàn)切割通過(guò)電火花的放電燒蝕形式對工件切削加工；工件的材質(zhì)過(guò)硬，過(guò)脆；又或是過(guò)軟黏性太大，都無(wú)關(guān)緊要；只要求工件具有一定的導電性。
切削時(shí)，工件連接正極，細線(xiàn)連接負極，在電火花的放電形式下，電子束由細線(xiàn)放出，打在工件上，溫度可達xx~xx度，對于熔點(diǎn)高的鎢鋼同樣適宜。
線(xiàn)切割最適宜切割平面薄板，對于立體零件，僅能夠加工母線(xiàn)為直線(xiàn)的部分。
最后一周是普通車(chē)床的實(shí)習，車(chē)床以工件的回轉為主運動(dòng)，所以也只能加工回轉類(lèi)零件；具體包括內外圓柱面，內外圓錐面，內外螺紋和成型面等。
根據實(shí)習的圖樣，加工的零件有錘柄（與鉗工的錘頭配成錘子）和一個(gè)短軸。
車(chē)工的實(shí)習安全隱患多，師傅再三說(shuō)要特別謹慎，因超xx%的實(shí)習事故來(lái)自車(chē)工。例如：床尾架砸落、膝蓋誤頂啟動(dòng)手柄，三抓卡盤(pán)扳手忘記取下，物件從床頭箱落入回轉部位等等易發(fā)事故；為此，我們警鐘長(cháng)鳴，牢記于心。
錘柄分為尾部裝飾球面，兩端直徑不等的圓柱面，一段圓錐面，還有最重要的配合螺紋部分。全部在車(chē)窗上完成。
錘柄的車(chē)削過(guò)程較為簡(jiǎn)單，主要分為處理毛料，粗車(chē)、精車(chē)三步完成。使用高速鋼車(chē)刀時(shí)，車(chē)削速度不宜過(guò)快；特別是精車(chē)時(shí)，速度過(guò)快表面會(huì )很粗糙。
實(shí)習的加工速度很慢，為了照顧我們新手，在確保安全的基礎上，還留有很大的余量。在一旁的年輕師傅調侃道：“你們實(shí)習不講效率當然可以，但就你們這速度，別說(shuō)私營(yíng)企業(yè)，就連共產(chǎn)黨企業(yè)他也耗不起……”車(chē)床自動(dòng)進(jìn)給的的速度被調整得過(guò)慢，而且由于我所在的一組起步較晚，進(jìn)度落下了不少。為了趕上進(jìn)度，在操作技能稍微熟練后，我自行嘗試了調高轉速至xx轉，增加背吃刀量和采用手搖快速進(jìn)給，同時(shí)涂抹切削油，，控制合適的連續速度使得車(chē)削保持輕微冒煙為止，這時(shí)車(chē)削溫度大約在xx~xx度，已接近高速鋼車(chē)刀xx~xx度的承受上限。此時(shí)雖車(chē)出的表面較為粗糙，但也滿(mǎn)足粗車(chē)快速去除材料的要求。
而精車(chē)就沒(méi)辦法了，為了保證其表面粗糙度符合要求，只能一刀刀慢慢車(chē)削。另外，在批量快車(chē)的過(guò)程中，我也有操作的失誤：在切削短軸的過(guò)程中，端面與一側的大徑同軸度要求在xx毫米以下，應一次裝卡車(chē)削完成，我略顯貪多貪快，把組里的xx件分批裝卡做完；導致重復裝卡精度難以保證。沒(méi)辦法，只能降低精度要求，從已車(chē)好的面定心來(lái)裝卡，勉強完成了幾個(gè)短軸。
實(shí)踐出真知，苦練強才能。很快，為期4周的金屬工藝學(xué)實(shí)習即將結束。在實(shí)習過(guò)程中，我不僅明白了機械零件生產(chǎn)的主要過(guò)程，也基本能夠自主熟練的操作機床。多一分仔細，少一分驕傲；多一些執著(zhù)，少一些魯莽。愿謹慎治學(xué)的態(tài)度，能伴隨我今后的求學(xué)之路。最后，向本次金工實(shí)習的教師、師傅們，由衷的說(shuō)一聲，您們辛苦了。
總結實(shí)習報告 篇9
這周五我們實(shí)習小分隊舉辦了說(shuō)課比賽的活動(dòng)，邀請了學(xué)校領(lǐng)導以及各實(shí)習生的指導老師作評委。
其實(shí)在大三上學(xué)期期末時(shí)我們學(xué)院有一個(gè)頂崗前測，其中有一項內容就是說(shuō)課，所以對于說(shuō)課的大體流程我還是知道一些的。不過(guò)那次說(shuō)的是語(yǔ)文，這次要說(shuō)政治了。我們是星期五上午比賽，我直到星期四晚上才把課件做好，都沒(méi)來(lái)得及把說(shuō)課稿熟悉兩遍，所以面對著(zhù)幾位老師，我一直都很緊張。雖然這只是我們小組自己舉辦的活動(dòng)，但是有了學(xué)校領(lǐng)導的參加，就顯得更加正式了。我們根據所教科目的不同，分成了文科和理科，在不同地點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行比賽，并且以抽簽的方式確定說(shuō)課順序。
我是第四號，所以等待的時(shí)間比較長(cháng)，對我來(lái)說(shuō)等待的時(shí)間越長(cháng)就越有壓力，心情就會(huì )越緊張。我們每人說(shuō)課的時(shí)間限制在10到15分鐘，等了半個(gè)多小時(shí)之后，終于輪到我了，緊張的走到了臺前，并且很快就說(shuō)完了，大部分都是照著(zhù)課件讀的，走下臺的那一刻心情頓時(shí)放松了。最后等我們五個(gè)說(shuō)完課，就到了老師點(diǎn)評的時(shí)間。苗主任分別對我們五人作了評價(jià)，然后各實(shí)習生的指導老師又對所帶實(shí)習生進(jìn)行了評價(jià)。苗主任說(shuō)我進(jìn)步了很多，進(jìn)步的速度也很快；指導老師也對我進(jìn)步的方面作出了肯定，然后提出了一點(diǎn)不足就是對自己沒(méi)信心，站到臺上有些膽小。這一點(diǎn)說(shuō)的沒(méi)錯，我以后會(huì )多鍛煉，改正這點(diǎn)不足。
這次說(shuō)課的活動(dòng)讓我增長(cháng)了一些關(guān)于說(shuō)課方面的知識，其他老師也說(shuō)，招聘教師的時(shí)候關(guān)鍵就看說(shuō)課說(shuō)的怎么樣，所以這次的活動(dòng)對我們也是一種很好的鍛煉，為以后的應聘打下基礎，以后多加強這方面的鍛煉也很有必要。
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