精選總結實(shí)習報告范文集錦八篇
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編整理的總結實(shí)習報告8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
總結實(shí)習報告 篇1
1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過(guò)程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會(huì )簽過(guò)程，并在協(xié)議簽定后，在系統中設置相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。
2、負責日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報，若出現照會(huì )等問(wèn)題單，做好跟蹤并及時(shí)處理。
3、根據總監的要求，制定渠道經(jīng)營(yíng)計劃并對費用進(jìn)行預算管理。
4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,并進(jìn)行實(shí)施與跟蹤,并在月末做好費用報銷(xiāo)工作。
5、與財務(wù)和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時(shí)支付銀行手續費。
6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓方案，并對培訓過(guò)程中產(chǎn)生的費用做好報銷(xiāo)工作。
7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù)。
8、做好銀保單證的征訂,并及時(shí)對庫存資料做好清點(diǎn)和整理。
9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷(xiāo)售團隊對好后勤支持和服務(wù)工作。
作為一個(gè)新人，一開(kāi)始我做事總缺乏計劃性，不能很好的分清工作的主次關(guān)系，由于自己的粗心，也出現過(guò)幾次錯誤。但經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月時(shí)間的鍛煉，我認清到自己所存在的問(wèn)題，堅持在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，分清工作的主次順序，一項項及時(shí)完成，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平較剛接手時(shí)有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面。在接下來(lái)的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢，加緊學(xué)習，更好地充實(shí)自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。
總結實(shí)習報告 篇2
我實(shí)習所在學(xué)校是銅陵市第一中學(xué)，實(shí)習基本內容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任老師工作和教育調查�；厩闆r如下：
1． 課堂教學(xué)：完成教案數3份，上課數4份。
2． 班主任老師工作：負責管理班級日常事務(wù)和組織班級活動(dòng)
3． 教育報告：完成一份教育調查報告
經(jīng)歷了六個(gè)星期的實(shí)習生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè )，更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任，在這兩個(gè)月里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任老師的每一項工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，完成我們的實(shí)習任務(wù)。
一、 數學(xué)教學(xué)工作
我教的是高一理科實(shí)驗(1)班的數學(xué)，經(jīng)過(guò)向老師了解和幾天的答疑情況，我發(fā)現這個(gè)班的數學(xué)基礎還不錯，但由于初高中知識的跨度相當大，大部分學(xué)生對前段時(shí)間的數學(xué)學(xué)習存在較大的困難。課下聊天時(shí)，都紛紛向我訴苦：“老師，數學(xué)好難��！”我一邊以堅定的語(yǔ)氣鼓勵他們：“不怕，萬(wàn)事開(kāi)頭難，高中知識相對初中知識可以說(shuō)在難度上是一個(gè)質(zhì)的飛躍，但只要你們咬牙堅持，不斷地在平時(shí)學(xué)習的碰壁中摸索高中的學(xué)習規律，找到適合自己的學(xué)習方法，就會(huì )慢慢地找到學(xué)數學(xué)的感覺(jué)了�！苯o他們學(xué)好數學(xué)的信心，一邊在心里苦苦思索著(zhù)如何去幫助他們盡快地把學(xué)習方式從初中轉變到高中來(lái)，適應難度較大的高中數學(xué)學(xué)習。
我主要通過(guò)培養他們的數學(xué)思維能力和解題能力來(lái)提高他們的數學(xué)學(xué)習能力。體現在平時(shí)上課和答疑時(shí)對他們的思路引導和方法總結上，基于初中知識與高中知識脫節較嚴重的狀況，給他們那進(jìn)行了相關(guān)知識的補充，如十字相乘法、二次函數最值問(wèn)題求解、二次不等式的求解等內容。同時(shí)，注意培養學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣，上課時(shí)注意學(xué)生情緒的調動(dòng)，利用學(xué)生的好強心理激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力。
為了盡量給學(xué)生更多的課后輔導，每天兩節晚自修，我都會(huì )到班上進(jìn)行答疑。同學(xué)們學(xué)習數學(xué)的熱情都較高，課上聽(tīng)不懂的地方、作業(yè)、練習冊遇到的問(wèn)題都紛紛舉手提問(wèn)。經(jīng)常在一個(gè)班一答疑就是一節課，根本抽不了空到另一個(gè)班去。為了公平，只能一節課去一個(gè)班。從學(xué)生的問(wèn)題中，我發(fā)現他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會(huì )做相同類(lèi)型的作業(yè)，如二次函數最值問(wèn)題，至今仍有好一部分學(xué)生是不懂的。學(xué)習方式也存在較大問(wèn)題，沒(méi)有養成課后及時(shí)復習的習慣，該記的公式、定理、知識點(diǎn)還沒(méi)記好就做作業(yè)�！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，導致作業(yè)無(wú)從下手或亂造公式。一節課甚至整個(gè)晚自修就做幾道數學(xué)作業(yè)題，學(xué)習效率非常低。針對這個(gè)問(wèn)題，答疑時(shí)，我會(huì )讓這種類(lèi)型的學(xué)生先復習書(shū)上的相關(guān)知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過(guò)依賴(lài)老師，培養他們獨立思考的習慣。
在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，存在的突出問(wèn)題，并做好記錄。對學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請教后再批改。同時(shí)，在評卷中，學(xué)會(huì )了如何酌情給分。此外還參與了一次大型的月考和期中考試的評卷、統卷工作，學(xué)會(huì )了如何使用excle軟件進(jìn)行統計、排名。
上課階段，學(xué)校給我們安排的課不是很多，共四節，而且給我們安排的課時(shí)間間隔較長(cháng)，這使我有充分的時(shí)間細心琢磨教材，與隊友組成的數學(xué)備課組一起討論教法、例題、習題設計等內容，進(jìn)行集體備課，詳細寫(xiě)教案，做課件，每一樣都是緊緊結合教學(xué)目標和學(xué)生的學(xué)習情況改了有改，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽(tīng)懂，很好地吸收相關(guān)知識，讓課堂效率達到最高。然后才交給知道老師審批，在指導老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。
我的每節課指導老師都會(huì )非常負責地堅持去聽(tīng)，做出全面細致地評價(jià)，細心地指出我上課過(guò)程當中所存在的缺點(diǎn)與不足及有效的實(shí)際教學(xué)建議，并且肯定了我的亮點(diǎn)，鼓勵我形成具有自己個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。在老師的悉心指導下，我的教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)、對學(xué)生的思路引導各方面都有了明顯的提高。我認為自己也還存在不少缺陷，如課堂時(shí)間掌控得不是很好，語(yǔ)速稍快，有時(shí)希望多給學(xué)生講點(diǎn)，忽略了給學(xué)生思考得時(shí)間。
上課之余，我還積極去聽(tīng)學(xué)校其他老師的課，如本實(shí)習隊所有數學(xué)指導老師，還有一中最為有名氣的阮貴榮老師和鞏福德老師的課都一有空就爭取去聽(tīng)，做好聽(tīng)課記錄，和老師交流，學(xué)習老師們的長(cháng)處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。
二、 班主任老師工作
�。�1） 在工作準備方面
我擔任高一理科實(shí)驗（1）班的班主任老師，首先我通過(guò)指導老師較快地了解了整個(gè)班的情況特點(diǎn)和個(gè)別好動(dòng)生的基本情況，同時(shí)了解班級地一些日常工作。
其次，我通過(guò)與學(xué)生多接觸溝通，細心觀(guān)察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早讀和晚修我都會(huì )去教室，慢慢地融入了這個(gè)班集體。學(xué)生也很喜歡實(shí)習老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦，一些調皮的學(xué)生也能虛心聽(tīng)取我的教導，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。
在給孩子們上最后一節課時(shí)，我故作若無(wú)其事地講課，卻不敢多說(shuō)一句話(huà)，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節課氣氛很沉重�；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽(tīng)講，誰(shuí)也不說(shuō)話(huà)，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。
總結實(shí)習報告 篇3
“師者,傳道授業(yè)解惑也!”
“教師是人類(lèi)靈魂的工程師�！�
帶著(zhù)這樣的目標和驕傲,我開(kāi)始了我的教師實(shí)習之旅,近兩個(gè)月的時(shí)間里,教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的教學(xué)過(guò)程變得豐富充實(shí)起來(lái)。剛開(kāi)始實(shí)習，根據學(xué)校要求，在指導老師的建議下，我聽(tīng)了8節課，聽(tīng)老師講課主要是讓我在聽(tīng)的過(guò)程中多學(xué)點(diǎn)教學(xué)經(jīng)驗，以便更好地運用到實(shí)際教學(xué)之中。之后是進(jìn)入正式的課堂教學(xué)，一直在給七(7)班學(xué)生上語(yǔ)文課，直到實(shí)習生涯的結束。
現在，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗，發(fā)現了每個(gè)老師都會(huì )有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是“教無(wú)定論”的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，課堂內外相結合，他通過(guò)講述他身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，雖然沒(méi)有多媒體的幫襯，但課堂氣氛卻依然是如此的活躍。
現就個(gè)人實(shí)習后的情況和感受作如下回顧與總結。
教學(xué)工作
安順市第六中學(xué)給我安排的是七(2)班的語(yǔ)文課。在上課過(guò)程中，課堂氣氛比較活躍，有時(shí)甚至可以說(shuō)是有些吵鬧，有些學(xué)生幾乎是搶著(zhù)回答問(wèn)題的，我想這主要是學(xué)生的好奇心和剛上初一童稚未泯的使然。上課的時(shí)候，我盡量把音量放到最大，充滿(mǎn)激情，多運用肢體語(yǔ)言，有時(shí)還附帶一些幽默的課堂語(yǔ)言和與課文有所聯(lián)系的課外知識，這就能吸引學(xué)生的注意力和激發(fā)他們的學(xué)習動(dòng)力。比如，《論語(yǔ)》是要重點(diǎn)講的課文，我在給學(xué)生講《論語(yǔ)》(十則)的時(shí)候，就給學(xué)生所了這樣的一個(gè)故事：清朝時(shí)有個(gè)文學(xué)家叫畢沅，他在陜西當過(guò)巡撫。一天，他到廟里去住宿，看見(jiàn)一位小和尚在念經(jīng)，于是就問(wèn)他：“小師父，請問(wèn)一部《法華經(jīng)》共有多少個(gè)‘阿彌陀佛’?”小和尚說(shuō)：“回大人，我是個(gè)蠢人，不知道這個(gè)。大人是天上文曲星，聰明得很，一定知道一部《論語(yǔ)》有多少個(gè)‘子曰’吧?”畢沅也答不出。因為“子曰”實(shí)在太多了，誰(shuí)也沒(méi)有統計過(guò)。我用這個(gè)故事來(lái)說(shuō)明孔子的言論之多，不想有個(gè)學(xué)生下去動(dòng)手查了查，說(shuō)有201個(gè)左右。在對“士不可以不弘毅”中的“士”做解釋的時(shí)候，我就順便對古代貴族分類(lèi)以及貴族和平民的差別做了簡(jiǎn)單分析，學(xué)生也饒有興趣。在后來(lái)的教學(xué)活動(dòng)中，也證明了這些方法是可行的。這樣，在學(xué)到知識點(diǎn)的同時(shí)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣，活躍了課堂氣氛。 總得來(lái)說(shuō)，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，很好的完成了教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標。
在批改學(xué)生周記和作文的時(shí)候，我也對他們的寫(xiě)作方法做了簡(jiǎn)要評述。即使寫(xiě)得不好的作文，我也經(jīng)常鼓勵他們，要么是書(shū)面整潔，要么是字體漂亮，要么是修辭得體，要么是感情真摯實(shí)事求是......總之，對于寫(xiě)的好的作文，固然要指出好在哪里，但是不好的作文，要強調改正缺點(diǎn)的重要性，也得給他們尋找亮點(diǎn)，以資鼓勵。只有這樣，才能激發(fā)學(xué)生的追求進(jìn)步的意識。
教學(xué)實(shí)習中，總的來(lái)說(shuō)，我能認真備課，所設計的教案規范準確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內容能當堂消化、鞏固,教學(xué)重點(diǎn)突出,明確,能夠順利地完成教學(xué)任務(wù).同時(shí),課外輔導耐心細致，批改作業(yè)仔細認真，還經(jīng)常請武老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習過(guò)程中，我深刻的感受到:上一堂課容易,但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前,我都認真聽(tīng)了指導老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時(shí)我都準備好每次課的詳細教案和課件資料,并全部交給指導老師修改。
我的指導思想是不不斷給學(xué)生糾正錯誤，完善缺點(diǎn)的機會(huì )，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛(ài)護每一個(gè)學(xué)生。實(shí)習，就像進(jìn)了社會(huì )大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實(shí)習中逐漸變得“勇敢”。雖然開(kāi)始也會(huì )有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì )招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(cháng)，沒(méi)有鍛煉的機會(huì )，談何積累和成長(cháng)？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng )造良機。實(shí)習，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè )！實(shí)習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì )回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì )是我旅途的歸宿，而是我充滿(mǎn)挑戰和希望的開(kāi)始！
正是：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬身！”
總結實(shí)習報告 篇4
一、口語(yǔ)實(shí)習基本情況介紹
我院本次參加口語(yǔ)實(shí)習的班級為07級英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)一班到六班，共123名學(xué)生，生產(chǎn)實(shí)習報告總結。帶隊老師12名。實(shí)習期為一周。
我院學(xué)生實(shí)習地為西安。西安為世界四大古都之一，吸引了大量外國游客。同時(shí)，我院與西安方面有長(cháng)期而穩定的實(shí)習合作項目，是我院實(shí)習基地之一。
學(xué)生在實(shí)習期間擔任英語(yǔ)導游。實(shí)習期間由教師統一組織活動(dòng)，學(xué)生在一定范圍內自由選擇游客進(jìn)行義務(wù)導游工作。本次實(shí)習要求學(xué)生全程使用英語(yǔ)交流，同時(shí)教師實(shí)行在實(shí)習過(guò)程中即時(shí)抽查和聽(tīng)取學(xué)生每日匯報相結合的方法對學(xué)生進(jìn)行監督和考核。
返校后，學(xué)生上交全英文版實(shí)習報告共123份。我院通過(guò)開(kāi)展學(xué)生互評與教師考評活動(dòng)，給每名同學(xué)打出了公平公正的實(shí)習分數。
二、實(shí)習目的
使學(xué)生把專(zhuān)業(yè)知識和社會(huì )實(shí)踐結合起來(lái)，了解當地風(fēng)土人情和歷史文化，培養學(xué)生獨立生存的能力和創(chuàng )新精神，樹(shù)立湖大學(xué)子的良好精神風(fēng)貌。
三、口語(yǔ)實(shí)習具體實(shí)施過(guò)程
�。ㄒ唬┱匍_(kāi)實(shí)習動(dòng)員大會(huì )
XX年4月18日，我院在中樓117召開(kāi)07級英語(yǔ)系西安口語(yǔ)實(shí)習學(xué)生動(dòng)員大會(huì )，實(shí)習報告《生產(chǎn)實(shí)習報告總結》。院長(cháng)助理莫再樹(shù)、英語(yǔ)系主任劉曉玲、分團委書(shū)記熊翀、07級輔導員陳勝以及指導教師出席會(huì )議。會(huì )議由陳勝老師主持。此次會(huì )議強調了西安實(shí)習過(guò)程中可能碰到的各種安全問(wèn)題和解決辦法，讓同學(xué)們了解實(shí)習的任務(wù)和相關(guān)要求，保障實(shí)習周的順利安全開(kāi)展。
�。ǘ⿲�(shí)習過(guò)程
指導教師與實(shí)習學(xué)生于19號出發(fā)20號到達。六個(gè)班分別配備一名專(zhuān)職帶隊老師，每班分三組，安排組長(cháng)和副組長(cháng)各一名。到達西安后召開(kāi)全體學(xué)生會(huì )議，通知實(shí)習安排和具體要求。為了最大程度得提高學(xué)生的口語(yǔ)應用能力，外國語(yǔ)學(xué)院制定了新的更為合理的考核標準。本次實(shí)習要求學(xué)生在導游實(shí)習和日常生活中全程使用英語(yǔ)，帶隊教師隨時(shí)抽查。每晚將有六個(gè)小組的學(xué)生要向本班帶隊教師進(jìn)行不低于五分鐘的英文口語(yǔ)匯報，教師記錄評分。實(shí)習期間學(xué)生應主動(dòng)與外國游客交流。返校后，每人上交一份全英文手寫(xiě)版實(shí)習報告，其中至少含五張與所引導外國游客的合影作為導游證明。實(shí)習過(guò)程應注意理論與實(shí)踐相結合，要求學(xué)生不僅應注重口語(yǔ)的鍛煉，還應在擔任導游過(guò)程中留意景區各處翻譯牌，積累新的知識并糾正翻譯不當的文字。實(shí)習分數由平時(shí)分數和考核分數組成，學(xué)生互評和教師考評結合決定。新的考核標準加強了對學(xué)生口語(yǔ)應用的質(zhì)與量的訓練，為本次實(shí)習順利進(jìn)行起到了良好的指導作用，保證實(shí)習目的的圓滿(mǎn)達成。
本次西安口語(yǔ)實(shí)習分三條路線(xiàn)進(jìn)行，分別為西線(xiàn)，東線(xiàn)，市區路線(xiàn)。西線(xiàn)包括法門(mén)寺、乾陵和半坡遺址，東線(xiàn)包括華清池、秦嶺地宮和兵馬俑，市區路線(xiàn)則包括西安市博物館和大雁塔。停留時(shí)間根據景區內外國游客的數量作出相應調整。
4月24日，全體師生完成實(shí)習，順利返回學(xué)校。期間無(wú)任何違紀違規現象出現，無(wú)一起安全事件發(fā)生。
�。ㄈ┱J真做好實(shí)習后續工作
參加口語(yǔ)實(shí)習的學(xué)生都按時(shí)、按質(zhì)、按量提交了實(shí)習報告，各組指導老師認真批閱每一份實(shí)習報告。
07級輔導員陳勝老師認真核查了實(shí)習過(guò)程中每一筆支出，做到賬目的透明化、規范化。
四、實(shí)習效果
�。ㄒ唬⿲�(shí)習達到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預期目的。在實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，積累了大量在課堂上和書(shū)本中不易獲得的知識和經(jīng)驗；更重要的是通過(guò)擔任英語(yǔ)導游，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠結合生產(chǎn)實(shí)際，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內進(jìn)行更深入的學(xué)習。不少學(xué)生寫(xiě)出了質(zhì)量較高的實(shí)習報告。這些不僅是對這次實(shí)習的記錄與反思，同時(shí)也是今后教學(xué)的很好素材。
總結實(shí)習報告 篇5
即將開(kāi)始為期兩個(gè)月的教育實(shí)習，為了讓整個(gè)實(shí)習工作更加順利地、目標明確地進(jìn)行，我已經(jīng)有計劃地完成一些準備工作，現將這些工作總結如下。
大三我們音樂(lè )教育專(zhuān)業(yè)的老師和學(xué)院安排了我們到廣雅中學(xué)，華師附中，五羊小學(xué)，奧爾夫教育法培訓班等見(jiàn)習，讓我們提前了解老師這個(gè)教育平臺的工作。
廣雅中學(xué)的學(xué)生音樂(lè )素質(zhì)比較高，接受能力也強，所以老師所教的內容會(huì )適當加深一點(diǎn)。而且每節課都很精彩。華師附中的聽(tīng)課，又讓我了解一些初中這一環(huán)節的情況。
初中生和高中生之間是銜接的關(guān)系，但畢竟是不同的兩階段，年齡不同,還有思想的轉變。相對高中生來(lái)說(shuō)，這些初中生要活躍一些，課堂氣氛也活躍,沒(méi)有高中生那么沉悶。對偶像的崇拜也熱衷,明顯一些,高中生就內斂多了。知識接受程度而言：初中生簡(jiǎn)單一些，普通學(xué)生(非專(zhuān)業(yè)的學(xué)生)沒(méi)有什么音樂(lè )基礎，只要點(diǎn)到為止，講一些基本的音樂(lè )知識就夠了，講得太深，太復雜，學(xué)生不懂，很容易讓學(xué)生失去了興趣，導致課堂氣氛沉悶，或學(xué)生在課堂上干些與音樂(lè )無(wú)關(guān)的，那音樂(lè )課就失去它的'意義了。
高中生相對來(lái)說(shuō)，有了初中音樂(lè )知識作為基礎，更注重創(chuàng )作，老師只是引導作用,但初中生就要老師的帶領(lǐng)，而且老師的領(lǐng)導也比較重要。五羊小學(xué)也是另一階段的學(xué)生，小學(xué)生一般都比較天真活潑，什么都敢嘗試，求知欲很強，主要就是引起他們的好奇心。
奧爾夫教學(xué)法就是比以上三個(gè)階段更早的一個(gè)階段，這個(gè)階段歷也會(huì )分幾個(gè)小階段，整個(gè)來(lái)說(shuō)就根據孩子情況擬定教法，讓孩子在輕松的情況下學(xué)習，不會(huì )是一種很硬的教與學(xué)的方式，即是玩中學(xué)。無(wú)論是那個(gè)階段的學(xué)生，都要以生為本，從學(xué)生出發(fā)，讓學(xué)生在學(xué)到課本知識之余，主要是感受音樂(lè )。
每次見(jiàn)習下來(lái)每個(gè)同學(xué)都要寫(xiě)見(jiàn)習心得，提醒我們今天學(xué)到了什么，有什么的感想，從而有什么啟發(fā)，為接下來(lái)的實(shí)習做好準備。
還有教師師范技能方面的努力。粉筆字和普通話(huà)的訓練。在上個(gè)學(xué)期末，我們學(xué)院以每個(gè)班級的學(xué)習小組為單位，組織進(jìn)行微格試講，從研讀教材到編寫(xiě)教案，最后是課堂試講，由小組成員進(jìn)行點(diǎn)評，老師個(gè)別指導。整個(gè)微格試講訓練穿插在專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習過(guò)程中，我們的微格教學(xué)能力有了一定的提高，試講訓練結束后，每人上交一份試講視頻作為評分作業(yè)。上個(gè)學(xué)期實(shí)習選校結束后，我們隨即投入到實(shí)習隊的準備工作中去，與實(shí)習學(xué)校取得聯(lián)系，確定實(shí)習教材，明確整個(gè)實(shí)習流程，擬定實(shí)習前準備工作的計劃。
暑假期間我到母校進(jìn)行了見(jiàn)習工作。帶了音樂(lè )主修生，聲樂(lè )，視唱，樂(lè )理等專(zhuān)業(yè)課。讓學(xué)生鞏固知識的方式方法。此外，還向老師們請教了教學(xué)問(wèn)題，要求我扣緊新課標的教學(xué)理念并根據學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)設計，整個(gè)見(jiàn)習過(guò)程讓我受益匪淺，為接下來(lái)的具體實(shí)習工作打下了良好的基礎。
總結實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習內容
20xx年12月中旬開(kāi)始，我們熱能專(zhuān)業(yè)在校內進(jìn)行為期兩周的實(shí)習。
在陳嘉澍、李金城、羅玉和、沈向陽(yáng)等老師的帶領(lǐng)下，我們在英東樓實(shí)驗室主要做了分體式空調的拆裝，拆完之后老師認真詳細地給我們講解了各部件的原理作用，對家用空調內外機有進(jìn)一步的認識。接著(zhù)學(xué)習了銅管杯形口和喇叭口的做法，知道銅管和室內外機的接法，只有細致認真地做好杯形口和喇叭口空調系統才不會(huì )在安裝后出現泄漏，所以這個(gè)很重要。然后我們還學(xué)習了如何加冷媒，如何抽真空等空調系統的基本操作。在沈向陽(yáng)老師的指導下學(xué)習了空調維修的基本方法，只是這方面動(dòng)手操作的機會(huì )比較少。最后我們在陳嘉澍、李金城老師的帶領(lǐng)下制作了實(shí)驗室的風(fēng)管，開(kāi)了三個(gè)雙層百葉風(fēng)口，還包了保溫棉，做了柜機和風(fēng)管的吊裝等等。原來(lái)裝個(gè)中央空調是要這么多個(gè)步驟的，還需要每個(gè)人的齊心協(xié)力，團隊合作，我們兩個(gè)班的每個(gè)同學(xué)基本都有動(dòng)手的機會(huì )，鍛煉了我們的動(dòng)手能力，加深我們對中央空調的認識，尤其是集中空調系統與半集中空調系統。
其實(shí)校內實(shí)習這兩周學(xué)到的東西也是有一些的，就是比較雜，最主要的就是學(xué)習了中央空調系統的安裝方法，各種工具的使用。把之前理論學(xué)到的知識加以實(shí)踐，更深刻地認識空調系統，以彌補我們教學(xué)在這方面的不足。我還把書(shū)本上學(xué)到的制冷理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用，只是我們還需要更多的學(xué)習及運用。
二、實(shí)習總結
校內實(shí)習的這次經(jīng)歷，感觸是很深的，對我們的能力有一定的提高，但對我來(lái)說(shuō)最主要的是動(dòng)手能力的進(jìn)步。我們專(zhuān)業(yè)校內實(shí)習主要的目的就是提高我們的動(dòng)手能力和對空調系統的進(jìn)一步的認識，學(xué)以致用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機會(huì )，我覺(jué)得我做到了。在整個(gè)校內實(shí)習的過(guò)程中，我本著(zhù)積極肯干，不怕苦不怕累不怕臟的精神，主動(dòng)去配合老師同學(xué)們的工作，最后完成了任務(wù)。同時(shí)認真完成實(shí)習總結、撰寫(xiě)實(shí)習報告，自我評定本次實(shí)習表現良好。
總結實(shí)習報告 篇7
一、實(shí)習目的：
1、透過(guò)實(shí)習，接觸社會(huì )、接觸企業(yè)、接觸市場(chǎng)，了解社會(huì )、了解企業(yè)、了解市場(chǎng)；
2、透過(guò)實(shí)習，收集某一個(gè)或某幾個(gè)方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)數據資料，為畢業(yè)論文選題的實(shí)踐性和針對性帶給依據；
3、培養勤奮認真、敬業(yè)負責的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實(shí)際、開(kāi)拓創(chuàng )新的工作作風(fēng)；
4、親身體驗企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的潛力素質(zhì)要求，提高社會(huì )適應潛力和樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)念；
5、鍛煉和培養開(kāi)拓潛力、抗挫折潛力和社會(huì )交往潛力，豐富學(xué)生的實(shí)踐工作經(jīng)驗，推動(dòng)就業(yè)工作。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx-20xx學(xué)年第2學(xué)期第13周到18周，共6周。（20xx年5月14日～20xx年6月22日）
三、實(shí)習地點(diǎn)：
四、實(shí)習單位
頂園食品有限公司直營(yíng)部
五、實(shí)習總結
實(shí)習就應是每個(gè)大學(xué)生邁向社會(huì )的第一步。從理論向實(shí)踐相結合的階梯。這次實(shí)習是我第一次正式的實(shí)習，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我十分早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發(fā)了。帶著(zhù)憧憬，坐上了輕軌，一開(kāi)始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發(fā)現沒(méi)有找到，此時(shí)，龐老師正好打電話(huà)過(guò)來(lái)，告訴我們在大溪溝。最終到達了實(shí)習單位：康師傅頂園食品有限公司。
剛進(jìn)公司辦公室時(shí)，感覺(jué)人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個(gè)部分，每部分大概有十幾個(gè)人。帶著(zhù)一絲的膽怯和興奮和李所長(cháng)介紹了一下我們。李所長(cháng)叫來(lái)了直營(yíng)的主管陳姐，讓我跟著(zhù)她學(xué)習。然后我就跟著(zhù)她來(lái)到了3個(gè)部分中的一部分（直營(yíng)部），向陳姐說(shuō)了一下我是重慶理工大學(xué)的實(shí)習生，她拿著(zhù)公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當時(shí)我就沒(méi)那么緊張了。按類(lèi)別陳姐給我介紹了公司的主要產(chǎn)品種類(lèi)及產(chǎn)品的規格，產(chǎn)品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個(gè)系列又有好多規格的產(chǎn)品，又分為不同的重量、不同的口味，構成差異化，滿(mǎn)足不同的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統計一下，各個(gè)超市的訂貨，統計規格、數量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒(méi)給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據。有企劃部門(mén)，專(zhuān)門(mén)搞策劃，搞促銷(xiāo)。另一個(gè)部門(mén)是經(jīng)銷(xiāo)部，對象是經(jīng)銷(xiāo)商，各個(gè)其他的中小型超市，比如我們學(xué)校的擷智超市就是他的直接對象。
這天的所見(jiàn)所聞使我對銷(xiāo)售的理解更深了。公司直接應對終端客戶(hù)，比如直接為超市帶給上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客帶給了更好的服務(wù)。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款。企劃部門(mén)幫忙超市做活動(dòng)，促進(jìn)超市內產(chǎn)品的銷(xiāo)售。增加銷(xiāo)售額，給超市帶更多的利潤。從終端促進(jìn)銷(xiāo)售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉移，促進(jìn)消費者消費。使我跟好的理解了快消品的銷(xiāo)售理念，和銷(xiāo)售方法，更了解了什么叫真正的銷(xiāo)售。
第二天6點(diǎn)多就起床了，到那兒的時(shí)候辦公室的門(mén)都沒(méi)開(kāi)。這天蔡姐讓開(kāi)始讓我嘗試著(zhù)處理訂貨單，統計沃爾瑪訂貨的規格和數量，然后把數據填在公司的訂貨單上面，以便發(fā)貨。下午就是把這也訂貨單統計在一個(gè)一表通的程序上面，自動(dòng)生成各個(gè)超市訂貨的規格、數量、單據、總金額等數據。
這天我學(xué)到了跟多。經(jīng)銷(xiāo)那邊和我們這邊稍微不同的是，經(jīng)銷(xiāo)商先付款后發(fā)貨，而我們直營(yíng)這邊先發(fā)貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過(guò)程中，我發(fā)現各個(gè)部門(mén)都是相互聯(lián)系的，并不是單獨的。比如說(shuō)我們這邊訂貨的多少，和企劃部門(mén)的活動(dòng)有緊密的聯(lián)系。企劃部門(mén)做活動(dòng)效果明顯的時(shí)候，我們直營(yíng)這邊的訂貨量就越大，成正相關(guān)。而企劃部夢(mèng)做活動(dòng)也離不開(kāi)直營(yíng)部門(mén)，直營(yíng)部門(mén)的理貨員負責實(shí)施促銷(xiāo)，理貨員的執行力度直接影響活動(dòng)的效果。而且活動(dòng)的執行及策劃都離不開(kāi)財務(wù)部門(mén)的支持。每個(gè)部門(mén)內部的團隊，各有各的職責和分工，相互合作，相互協(xié)調，把部門(mén)內的工作做完。各個(gè)部門(mén)用心的溝通和合作，有條不紊的進(jìn)行，增加銷(xiāo)售額，增加公司利潤。
第三天和前兩天一樣，所在開(kāi)了個(gè)早會(huì )，所有人員站起來(lái)喊公司經(jīng)營(yíng)理念，團隊精神。報告這天的考勤、工作安排。然后各個(gè)部門(mén)開(kāi)始緊張而又有條不紊的工作。所長(cháng)這天讓我準備下有關(guān)office的知識，讓我和他們講解一下大致的批量處理數據的方法，提高他們工作的效率。當時(shí)我就好開(kāi)心覺(jué)得最后有用武之地，有發(fā)揮的地方了。下午主要是看著(zhù)蔡姐坐拿個(gè)6月份的銷(xiāo)售預估，練習了下一表通。還有5月份（上中下旬）的預估及達成狀況。
這天我發(fā)現書(shū)本上學(xué)習的知識和現實(shí)中的差距并不是很大。一個(gè)團隊的領(lǐng)導者要善于發(fā)揮，引導、控制等功能。務(wù)必有專(zhuān)業(yè)技能、知識技能、溝通潛力，用人之所長(cháng)。善于發(fā)現員工的優(yōu)勢，知人之長(cháng)。透過(guò)引導、安排來(lái)發(fā)揮他的長(cháng)處，這樣才能提高工作效率。透過(guò)培訓來(lái)挺高員工的綜合素質(zhì)，有敏銳的眼光善于抓住機會(huì )，利用機會(huì )，發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，合作的力量。使團隊的各個(gè)員工和諧、合作。構成壹加壹大于貳的力量。給員工明確的任務(wù)，明確獎罰制度。做好配額工作，根據員工的潛力公平的進(jìn)行配額。而且要留有余地，盡量有一個(gè)能夠回旋的余地。我覺(jué)得做事情要提前進(jìn)行計劃，留有回旋的余地，這是這天學(xué)到的最重要的一點(diǎn)。
在辦公室里就這樣做了10天左右的單據處理，基本上把這些都能獨立完成了。到5月24號的時(shí)候，陳姐安排我跟著(zhù)鐘姐去超市學(xué)習陳列。在車(chē)上鐘姐和我聊了會(huì )家常及公司里的一些不滿(mǎn)。鐘姐比較內向，不善于表達，但是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門(mén)大，說(shuō)話(huà)比較直。鐘姐說(shuō)平時(shí)工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時(shí)候甚至做到晚上才回來(lái)。但是還是達不到陳姐的要求，經(jīng)常被罵。平時(shí)還要幫業(yè)務(wù)代理處理完訂貨單，排好貨之后才能去超市理貨。而辦公室里的業(yè)務(wù)代理平時(shí)早早簡(jiǎn)單的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣，自己才1000多點(diǎn)。而業(yè)務(wù)代理竟然3000多元，平時(shí)還要受莫名其妙的氣。從心里上不能理解，所以決定辭職。但是當天鐘姐還是認真負責的把我帶到超市，給我講一些陳列的基本知識，比如說(shuō)陳列的原則。公司規定，產(chǎn)品的正面要正對走廊，而且有贈送等標識也務(wù)必放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購買(mǎi)。貨物擺放要按先進(jìn)先出的策略，先進(jìn)指前面沒(méi)有賣(mài)完的老產(chǎn)品，這次放的產(chǎn)品放在上次沒(méi)有賣(mài)完的產(chǎn)品的后面，顧客購買(mǎi)的時(shí)候一般都是先拿前面的，防止老產(chǎn)品的堆壓，產(chǎn)生臨期品或者過(guò)期產(chǎn)品。
這天能夠說(shuō)學(xué)到了很多做人做事的道理。理論和實(shí)踐慢慢的結合了起來(lái)。首先此刻是信息社會(huì )，溝通起著(zhù)至關(guān)重要的作用。做人要有認真的態(tài)度，己所不欲勿施于人。認認真真的做好自己的本職工作，出現問(wèn)題時(shí)，從自身找原因，找缺點(diǎn)。與相關(guān)的人員主動(dòng)溝通，請教別人指出自己的缺點(diǎn)。虛心學(xué)習，接納別人的意見(jiàn)。作為一個(gè)領(lǐng)導者務(wù)必學(xué)會(huì )如何管理和引導員工，使員工用心主動(dòng)的做好本職的工作。還務(wù)必具備較強的溝通潛力，及時(shí)發(fā)現員工存在的問(wèn)題，并幫忙其解決。要會(huì )用獎勵和懲罰制度結合來(lái)激勵員工。做到公平對待每個(gè)員工，工作上用心帶頭，起到模范的作用，透過(guò)滿(mǎn)足員工的需求來(lái)提高員工的工作用心性和工作效率。在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。做事方面必須要肯做認真做，不能眼高手低，此刻就是感覺(jué)自己高估自己，覺(jué)得自己什么都能做，什么都會(huì )做，理論上都懂，但是真正動(dòng)手操作的時(shí)候，才發(fā)現很困難，甚至做不了。有時(shí)候有些事情可能單調無(wú)聊，機械而重復，但是又務(wù)必去做。這就是為什么同樣的工作，不同的人做結果卻不同�？偟膩�(lái)說(shuō)態(tài)度要端正。
就這樣單調而重復的做了一個(gè)周左右，到6月11日，我們直營(yíng)組在企劃部們的幫忙下開(kāi)始進(jìn)行買(mǎi)贈活動(dòng)。由于去年給大超市催貨，送了很多貨，而且由于比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高了很多，導致各個(gè)超市里有很多11年7、8月份的產(chǎn)品。實(shí)際也就是庫存的轉移，導致產(chǎn)生很多臨期品（立刻到期）。所以公司決定買(mǎi)3+2餅干實(shí)行買(mǎi)3送1，妙芙蛋糕買(mǎi)2送一盒伊利純牛奶。每一天都提著(zhù)4件餅干或者純牛奶去超市做贈品活動(dòng)，到了超市還要透過(guò)超市收貨部。先把超市的臨期品數量種類(lèi)統計出來(lái)，然后在收貨部貼贈品貼，把產(chǎn)品條碼貼住，以免一些超市做小動(dòng)作。就這樣重復的一向做到實(shí)習結束，快結束的時(shí)候在超市還見(jiàn)到了因為產(chǎn)品的規格放錯位置，導致和標價(jià)不一致，從而導致顧客與售貨員直接的爭執。
近2個(gè)周的贈品活動(dòng)，出入各個(gè)超市，見(jiàn)到了各個(gè)超市的各種特色，有的空間大，比如沃爾瑪、王府井、人人樂(lè )；有的空間窄，比如重客隆、永輝。有的貨架高，比如沃爾瑪、人人樂(lè )。有的貨架低，如卜蜂蓮花。等各有個(gè)的特色。對超市和百貨的區別，貨物的陳列等有更深切的理解。無(wú)規矩不成方圓，各個(gè)公司有各自的規定，務(wù)必建立明確的獎懲制度。同競爭者直接的斗智斗勇，在價(jià)格、質(zhì)量、種類(lèi)上尋求自己的優(yōu)勢，進(jìn)行價(jià)格戰等競爭戰略�？熹N(xiāo)品的促銷(xiāo)活動(dòng)必須要快準狠，一步到位，降價(jià)就一次性降。盡快把臨期品促銷(xiāo)完成。感覺(jué)公司送奶獲得與我們學(xué)的理論知識有很多聯(lián)系。與顧客的需求相聯(lián)系，尋求顧客的不同需求，尋找滿(mǎn)足這些需求的公司，構成戰略聯(lián)盟。
這一個(gè)半月的實(shí)習使我學(xué)到了很多，學(xué)會(huì )了很多做人做事的道理，并把學(xué)到的理論和實(shí)際緊密的結合了起來(lái)。最重要的是學(xué)習到了如何與人打交道。透過(guò)實(shí)習，透過(guò)接觸社會(huì )、接觸企業(yè)、接觸市場(chǎng)，了解社會(huì )、了解企業(yè)、了解市場(chǎng)；透過(guò)實(shí)習，培養勤奮認真、敬業(yè)負責的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實(shí)際、開(kāi)拓創(chuàng )新的工作作風(fēng)；親身體驗企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的潛力素質(zhì)要求，提高社會(huì )適應潛力和樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)念；鍛煉和培養開(kāi)拓潛力、抗挫折潛力和社會(huì )交往潛力，豐富學(xué)生的實(shí)踐工作經(jīng)驗，推動(dòng)就業(yè)工作。為以后找工作奠定了基礎。
總結實(shí)習報告 篇8
從今年2月17日進(jìn)入公司以來(lái)，我在公司學(xué)習了行業(yè)知識、產(chǎn)品基礎知識，了解了公司的發(fā)展以及未來(lái)規劃、各部門(mén)間的相互協(xié)作關(guān)系，在門(mén)店和公司實(shí)習的過(guò)程中，也認識了一群朋友，感覺(jué)到公司的氛圍很融洽，適合于自己的未來(lái)發(fā)展。
通過(guò)這次的實(shí)習，我發(fā)現自己看問(wèn)題的角度、思考問(wèn)題的方式也在轉變，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受進(jìn)步。
1、找準自己的定位，確定自己的責任范圍。
一開(kāi)始，我不熟悉自己的職責范圍，有時(shí)會(huì )依照以前的工作思維和習慣做事， 結果是可能做了不屬于自己負責范圍內的事情，與本該負責此事的工作人員沒(méi)有很好的銜接。
2、要有很強的崗位意識
每一個(gè)崗位都有它特有的作用，干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行，是一種崗位職責，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位職責是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。
3、要不斷積累社會(huì )經(jīng)驗
增強社會(huì )經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。這點(diǎn)的感觸由來(lái)是接觸到督導這個(gè)崗位而引發(fā)的。先前的思維方式讓我在做一份工作的時(shí)候，只讓我看到了“節流”，沒(méi)有更多的去思考“開(kāi)源”，而現在督導的工作正好在這方面開(kāi)拓了我的眼界和思維，讓我覺(jué)得自己懂得的知識越來(lái)越多。
4、認真學(xué)習企業(yè)的科學(xué)管理技能
在實(shí)習的過(guò)程中，我第一次嘗試了以教室授課的方式做了員工培訓，知道了自己在演講方面所存在的不足，也學(xué)習到如何上好一堂生動(dòng)的員工培訓課程。在出差的幾天里，也學(xué)習到很多關(guān)于床品陳列的知識。
我會(huì )在今后的工作中更好的完善自己，做好自己的工作！
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