【精選】總結實(shí)習報告匯編六篇
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的總結實(shí)習報告6篇，希望能夠幫助到大家。
總結實(shí)習報告 篇1
思維往往琢磨不定，有時(shí)候疲憊不堪的糟糕壞心境還會(huì )有冷靜完整的思考，于是趁這個(gè)點(diǎn)兒把它寫(xiě)下來(lái)。
一個(gè)多月的駐店實(shí)習，不知道是我的經(jīng)歷不夠還是什么其他的，總的感受就是雙腳懸空使不上力，通程系統的聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的辦理在一線(xiàn)人員的心中只是一個(gè)可有可無(wú)的賺外快的方式，駐店經(jīng)理起到的作用并不在關(guān)鍵性。在我看來(lái)，必須要有板上釘釘的獎罰機制，實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)激勵才能使駐店經(jīng)理成為一顆不銹的螺絲釘扎在通程大賣(mài)場(chǎng)。
當然，現實(shí)就是現實(shí)并不能和理想狀態(tài)相比較，就目前的情況下駐店經(jīng)理這個(gè)職位所能做的就是一個(gè)導向性的作用，他就像聯(lián)通沃標志一樣在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)那樣醒目。導向性，就是每一句話(huà)每一個(gè)動(dòng)作都是聯(lián)通的，別的什么東西都是浮云，一切有利于聯(lián)通3G銷(xiāo)量的都是需要做的。
我曾遇到一個(gè)做賣(mài)場(chǎng)店員出身的新同事，他在模擬賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)的用語(yǔ)非常開(kāi)放，范圍太廣，結果考官不是很滿(mǎn)意，后來(lái)他問(wèn)我為什么，我說(shuō)你以前肯定是做店員的！店員和廠(chǎng)促雖然都是手機促銷(xiāo)員，但是在推介方式上會(huì )有本質(zhì)上的差別，店員會(huì )完全隨著(zhù)顧客的意思，顧客喜歡什么機子他就推什么機子，但是廠(chǎng)促卻不同，他要用各種方法把顧客留在自己的柜臺前買(mǎi)自己的手機。這就是一個(gè)導向性的問(wèn)題，我們的推介方式里必須只有關(guān)于聯(lián)通3G的內容，至于顧客提到的別的什么方面的都可以忽略，這樣帶來(lái)的好處是顧客的腦海里就只存在聯(lián)通3G，對提高成交率有極大幫助，即使顧客沒(méi)有成交，但在這位顧客在選擇其他運營(yíng)商時(shí)也會(huì )著(zhù)重考慮聯(lián)通3G的因素。另一個(gè)問(wèn)題又出現了，顧客又不傻，你這么介紹聯(lián)通3G不是騙人么？當然，顧客是精明的，但他是無(wú)知的，任何顧客在面對專(zhuān)業(yè)人士時(shí)他的知識都是蒼白的，我們的導向性的推介就是在顧客心中重新灌輸我們的產(chǎn)品知識，不管你信不信反正他會(huì )信！
所以，我們在給一線(xiàn)人員培訓的重點(diǎn)除了獎勵制度外另一個(gè)就是專(zhuān)業(yè)的聯(lián)通3G客戶(hù)推介用語(yǔ)，這個(gè)很關(guān)鍵，能極大方便他們順便推介聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的辦理，不管基本套餐的話(huà)費預存變成了多少，對于他們來(lái)說(shuō)依然是可有可無(wú)的賺外快的方式，沒(méi)有改變。
至于說(shuō)好的人際關(guān)系，賣(mài)手機才是一線(xiàn)促銷(xiāo)人員的主業(yè)，辦卡最多只能算是副業(yè)，關(guān)系再好也抵不過(guò)加5塊錢(qián)的提成，一百次的幫忙也有可能被一次誤會(huì )抵消。良好的人際關(guān)系只是工作的潤滑劑，創(chuàng )造一個(gè)良好的便利的賺外快的環(huán)境才是互利共贏(yíng)的關(guān)鍵所在！
總結實(shí)習報告 篇2
尊敬的公司領(lǐng)導：
自從一月份到公司實(shí)習以來(lái)，在孔總、邵總和范經(jīng)理等各位領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，各位同事特別是崔過(guò)房師父的熱情幫助下，我在百金這個(gè)溫暖的大家庭里，學(xué)習了知識、增長(cháng)了見(jiàn)識、開(kāi)闊了視野、豐富了閱歷，感到收獲很大�；厥走M(jìn)入百金的這六個(gè)月，新奇與欣喜同在，感動(dòng)與感謝并存。過(guò)去的六個(gè)月對我而言收獲是豐碩的，在這里的每一天，經(jīng)歷的每一件事，接觸到的每一個(gè)人，都是我的財富。作為一名剛踏入社會(huì )的大學(xué)畢業(yè)生，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉變，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學(xué)習，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好出色的工作能力。前兩個(gè)月我在公司認真學(xué)習產(chǎn)品、安全和銀行承兌等基本知識，通過(guò)對各個(gè)片區市場(chǎng)分析報告的整理工作認清了二硫化碳行業(yè)的市場(chǎng)形勢；之后的兩個(gè)月跟隨崔xx師父拜訪(fǎng)華中片區的客戶(hù)，熟悉各家客戶(hù)的人員配置、安全注意事項和各家客戶(hù)的卸貨流程。在結合實(shí)踐掌握業(yè)務(wù)操作流程的'同時(shí)，也強化了安全意識和資金風(fēng)險意識，思想認識上得到了很大的提高。在領(lǐng)導的安排下嘗試著(zhù)接手湖北興發(fā)的業(yè)務(wù)，進(jìn)行實(shí)戰型的業(yè)務(wù)角色，并順利地完成兩次對湖北興發(fā)辦款任務(wù)。最后的兩個(gè)月由于學(xué)業(yè)的原因再加上湖北興發(fā)停產(chǎn)檢修，我便注重對市場(chǎng)信息的搜集和整理工作，完成對xx金沙灣和xx姬家山工業(yè)園的市場(chǎng)調研報告，整理出《二硫化碳下游產(chǎn)品市場(chǎng)分析報告》，并考取了《危險化學(xué)品從業(yè)資格證》。
在這六個(gè)月的實(shí)習期內，我也清楚地認識到自己工作中的不足之處：首先在理論學(xué)習上遠不夠深入,尤其是將理論運用到實(shí)際工作里去的能力還比較欠缺。雖然自己學(xué)歷比較高，但是獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)、實(shí)踐經(jīng)營(yíng)能力較低，有待進(jìn)一步提高；其次是工作經(jīng)驗尚淺,不能全面地、深入地考慮問(wèn)題。
在以后的工作中我會(huì )揚長(cháng)避短、克服不足、認真學(xué)習、積極進(jìn)取,盡快成長(cháng)起來(lái)把工作做地更好。我將把工作重點(diǎn)放在與客戶(hù)人際關(guān)系的培養上面，與他們建立起良好的信任關(guān)系。同時(shí)在辦事過(guò)程中逐步養成自己的思維方式，形成一套切實(shí)可行、高效地工作模式。還要加強對市場(chǎng)信息的搜集力度，完成領(lǐng)導要求在銷(xiāo)售部建立情報中心的艱巨任務(wù)。
最后,再次感謝公司給我這次工作機會(huì )。我會(huì )為了公司,也是為了我自己美好的明天而努力!
總結實(shí)習報告 篇3
實(shí)習目的：
透過(guò)生產(chǎn)實(shí)習了解設計管理和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)習緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達學(xué)以致用的目的。
實(shí)習時(shí)間：20xx.4.23-20xx.6.1
實(shí)習地點(diǎn)：XxXx廣告公司
總結報告：
為期1個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。此刻我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。首先介紹一下我的實(shí)習單位：XxXx廣告公司。公司是一家專(zhuān)業(yè)的設計公司，本著(zhù)“誠實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶(hù)服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當廣泛，包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設計;帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導向，運用領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)方式及推廣思路，幫忙企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機和優(yōu)勢。由于擁有強大的技術(shù)力量、專(zhuān)業(yè)的設計理念，獨特的設計風(fēng)格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶(hù)公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統、產(chǎn)品配套直觀(guān)展示給予宣傳推介：由于擁有一批長(cháng)期從事廣告設計印刷精英組成，擅長(cháng)把握客戶(hù)的需求，有著(zhù)豐富實(shí)施項目管理經(jīng)驗。他們本著(zhù)為客戶(hù)思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以?xún)r(jià)格求信心，以時(shí)間求放心，一切努力求見(jiàn)客戶(hù)的微笑。優(yōu)秀的設計必須程度能降低企業(yè)運營(yíng)的風(fēng)險。聯(lián)客本著(zhù)'務(wù)實(shí)有效'的設計思想，堅持'原創(chuàng )設計'，站在最終客戶(hù)的角度，透過(guò)細致的調研和嚴謹的分析，為客戶(hù)創(chuàng )作出準確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設計。我們的目的是透過(guò)對企業(yè)品牌視覺(jué)形象的定位、創(chuàng )造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值，提高競爭力。
用心的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營(yíng)銷(xiāo)之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶(hù)充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強化內部質(zhì)量管理，倡導一絲不茍的工作作風(fēng)�！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代早已一去不復返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷(xiāo)售，如今的消費者是不會(huì )自己找上門(mén)來(lái)買(mǎi)你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明;包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設計等等所能概括;廠(chǎng)商有好的產(chǎn)品要銷(xiāo)售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準確傳達給消費者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場(chǎng)為依據，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺(jué)得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠(chǎng)商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值，這是貼合整體營(yíng)銷(xiāo)戰略方向，能夠為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)習中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，
一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不明白的東西，對XxXx廣告公司也有了更深的了解，透過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：
由于受市場(chǎng)競爭的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩定，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運轉;市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細。在實(shí)習中，要求我們不僅僅要有專(zhuān)業(yè)的知識和工作的熱情，同時(shí)也要有獨到的見(jiàn)解和靈活的創(chuàng )意。我們不是推銷(xiāo)設計的說(shuō)客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問(wèn)，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶(hù)建立和改善形象，為客戶(hù)帶給意見(jiàn)和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀(guān)察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶(hù)解決品牌定位、創(chuàng )造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺(jué)設計與策略顧問(wèn)。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)習中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)習中的一次嘗試。
最后衷心感謝XxXx廣告公司給我帶給實(shí)習機會(huì )!
總結實(shí)習報告 篇4
很高興在**市中醫院進(jìn)行了十個(gè)月的中醫全科醫師臨床實(shí)習，能有這么好的一次學(xué)習機會(huì )我十分高興，也倍加珍惜。按照全科醫師培訓要求，結合我自身存在的不足，我在市中醫院選擇了腎病科、腦病科、中醫專(zhuān)家門(mén)診、腦病門(mén)診、糖尿病科、影像科以及心電圖等科室作為我學(xué)習的重點(diǎn)科室。在學(xué)習期間，我嚴格遵守醫院及科室的規章制度，尊敬師長(cháng)，團結同志，嚴格要求自己，努力做到不遲到，不早退，不無(wú)故曠工擅離工作崗位，對待病人和藹可親，態(tài)度良好。在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面勤學(xué)苦練，虛心聽(tīng)取老師講解，認真做好筆記，不懂就問(wèn)，努力將所學(xué)的理論知識和基本技能用于實(shí)踐，不斷總結學(xué)習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考，獨立解決問(wèn)題，獨立工作的能力。此外學(xué)習期間我踴躍參加了醫院及各科室的政治學(xué)習、業(yè)務(wù)學(xué)習和各項活動(dòng)，使自己的學(xué)習生活更加充實(shí)。
通過(guò)近一年的學(xué)習，我收獲很大，不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識，也掌握了一些學(xué)習技巧和方法，開(kāi)拓了思考解決問(wèn)題的新思路。了解了許多臨床常見(jiàn)病，多發(fā)病以及一些慢性病中醫治療的獨特療效，感受到了祖國醫學(xué)的博大精深。體會(huì )到了愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻的高貴品格，更感受到了市中醫院領(lǐng)導及各位老師的熱情待人、平易近人的風(fēng)范。
最后，衷心感謝市中醫院的領(lǐng)導在我們的學(xué)習期間給予的關(guān)
懷和幫助，我們將帶著(zhù)市中醫院良好的醫德醫風(fēng)返回我們的工作崗位繼續為患者服務(wù)，做一名優(yōu)秀合格的醫務(wù)工作者。
實(shí)習醫師：
年 日 月
總結實(shí)習報告 篇5
暑期實(shí)習總結
兩個(gè)月的暑假悄然逝去，對藝術(shù)管理系的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，留下的是炙陽(yáng)下的汗珠中包含的厚重的記憶，成熟的印證，還有百分白的成就感和充實(shí)感。
假期，對一部分學(xué)身而言，是一種遠離課業(yè)負擔的輕松與愜意，但無(wú)所事事的光陰中往往也就帶有了一絲百無(wú)聊賴(lài)的失落與遺憾。我系同學(xué)并沒(méi)有把自己的行蹤固步于旅游中的山水，沒(méi)有留戀空調下的電視節目，而是謹記我系“厚基礎、寬口徑、重實(shí)踐”的發(fā)展方向與發(fā)展要求，充分利用假期這段可以自由支配的時(shí)間去繼續學(xué)習，充實(shí)豐富自己。為了今后在社會(huì )中找到自己的位置，體現出自己的價(jià)值，許多學(xué)生都走出校門(mén)去社會(huì )實(shí)踐中鍛煉自己，學(xué)會(huì )在社會(huì )中生存的技能。在今年暑假中，我系幾乎全部的 01 級學(xué)生都進(jìn)行了實(shí)習，在社會(huì )實(shí)踐中完成了自己的觀(guān)念與目光從學(xué)校到社會(huì )的過(guò)渡與轉換。天津電視臺、山東濰坊電視臺、河北電視臺、膠州廣播電視臺都留下了我系同學(xué)的身影，在采訪(fǎng)、制作、編輯工作中。他們都表現了藝術(shù)管理系同學(xué)特有的專(zhuān)業(yè)技能和良好品行，得到了實(shí)習單位的肯定與好評。
12名同學(xué)參加了小天使藝術(shù)中心培訓教學(xué)工作，策劃組織了教學(xué)成果匯報演出，用自己的所學(xué)匯報了社會(huì )。企業(yè)策劃服務(wù)有限公司、光纖傳媒有限公司也成為同學(xué)們的實(shí)習陣地，市場(chǎng)策劃、傳媒等理論知識得到了檢驗與豐富。崔明先后參與了紀念太原建成 2500 年系列活動(dòng)之“龍成放歌”古代名人詠太原古詩(shī)詞誦讀大賽、“激情太原”廣場(chǎng)文化系列才藝展示大賽的組織和策劃工作。市委的宣傳部工作、啤酒節的專(zhuān)題采訪(fǎng)同學(xué)們做來(lái)也得心應手。更值得一提得是，秦聰、牛雯同學(xué)組織策劃了一場(chǎng)“獻給故鄉的歌“，帶領(lǐng)全市在各地高校的在校生向全市的父老鄉親作了一次高水平的專(zhuān)業(yè)匯報；姜萌同學(xué)除了參加院學(xué)生會(huì )的“陽(yáng)光課堂音樂(lè )知識社會(huì )事件”、天津電視臺的實(shí)踐以外，還隨“青藏鐵路采訪(fǎng)團”深入中國的西部地區進(jìn)行了跟蹤采訪(fǎng)并寫(xiě)下了自己的見(jiàn)聞、感想和收獲。
在進(jìn)入大學(xué)后的第一個(gè)暑假中， 02 級學(xué)生也使滿(mǎn)載而歸。計算機辦公自動(dòng)化培訓、英語(yǔ)四級學(xué)習、廣告公司實(shí)習 …… 他們的學(xué)習進(jìn)步也是一拍緊接一拍。劉延明、王佳穎、盧燕同學(xué)或參加“燕篁藝術(shù)培訓學(xué)�！暗呐嘤柟ぷ�，或自己開(kāi)輔導班，都投入到了教學(xué)實(shí)踐當中。楊伊環(huán)、周祉琦在四海旅行社當起了導游。去面對蕓蕓眾相挑戰自己的能力與自信。于曉惠參加了東港市慶七一文藝惠陽(yáng)并獲匯演并獲獎。此外，王曉君申報了石家莊陸軍指揮學(xué)院函授本科，馬萍在廣播電視臺和廣告公司實(shí)習。短短的六十天，同學(xué)們在忙忙碌碌中收獲頗豐。
為了迎接英語(yǔ)四六級考試，我系近半數以上的同學(xué)自覺(jué)參加了英語(yǔ)輔導般的學(xué)習。也有大量同學(xué)參加了計算機培訓并考取了證書(shū)。
在我系處于重中之重地位的思想道德建設也有建樹(shù)。積極分子上交了入黨申請書(shū)，作了書(shū)面的思想匯報。在全國再次掀起的學(xué)習“三個(gè)代表”熱潮下，我系同學(xué)賈雪萍寫(xiě)了《一個(gè)大學(xué)生眼中的“三個(gè)代表”》的思想匯報，以大學(xué)生的身份與視角闡述了對“三個(gè)代表”重要思想的認識與理解。在抗擊非典中凝結起來(lái)的那股眾志成城、團結一心的信念與斗志仍然緊緊包圍著(zhù)我們，“新長(cháng)征突擊隊”的榮耀仍在鼓舞著(zhù)我們，藝管系的同學(xué)都表示要帶著(zhù)今夏收獲的成績(jì)與驚喜，去迎接一年級的新生，共同奔赴充滿(mǎn)挑戰與襲擊的新學(xué)年，再創(chuàng )驕績(jì)重唱凱歌
總結實(shí)習報告 篇6
這次實(shí)習才直觀(guān)的感到在有些學(xué)校里小學(xué)老師也是那么辛苦那么累。在學(xué)校里老師不僅是學(xué)習上老師，同時(shí)要負責教研工作的展示評比，在班級上內一切事物進(jìn)行管理，對學(xué)生復雜人際關(guān)系調節、心理輔導、班級活動(dòng)的組織安排，學(xué)校的一些雜務(wù)也要老師負責。一周本來(lái)課時(shí)就有16節左右，還要負責午休的看管、班會(huì )、活動(dòng)課的看管，這樣下來(lái)就會(huì )一周20多節課，不僅教學(xué)質(zhì)量不能保證而且老師身心也處在疲憊煩躁的狀態(tài)下。在實(shí)習中發(fā)現在民族小學(xué)老師們都處在壓抑的狀態(tài)下，校長(cháng)的一些做法有強迫的表現。如：寒暑假要把下學(xué)期的課備完，不論新老教師每一節課都是要備課資料。還有學(xué)校規定是五點(diǎn)下班的，但一般老師都是五點(diǎn)半才走，校長(cháng)在這些事情上運用了很多手腕形成的潛規則。學(xué)校的電燈風(fēng)扇再沒(méi)人的情況下仍然開(kāi)著(zhù)都會(huì )責怪班主任。教師都是處在這樣的一種被壓迫的地位上，沒(méi)有自由的空間，沒(méi)有自由發(fā)展的機會(huì )，身心壓抑、疲憊，每天要說(shuō)很多的話(huà)，回到辦公室老師間也較少的交談，更很少談心，較深的溝通，回到家很累，有老師說(shuō)晚上還有想第二天課怎么上。加上放學(xué)后要給差生補課，晚上備課，小學(xué)老師的負擔不怎么亞于高三教師。小學(xué)老師正是處在年輕的年華，沒(méi)有什么深造學(xué)習的機會(huì )，沒(méi)有自己提升的空間。學(xué)校領(lǐng)導和下面老師沒(méi)有平等交流的機會(huì )，領(lǐng)導不懂得體納老師的辛苦，“連句暖心的話(huà)也沒(méi)有”，只是在平時(shí)游走吹毛求疵批評老師，再聊天時(shí)老師告訴我校長(cháng)罵人不顧及情面，有的老師氣的直哭。校長(cháng)在執政六年來(lái)擠走了20多為老師，在開(kāi)除教師方面會(huì )有許多手腕，能夠讓你主動(dòng)辭職。在這樣的情況下，老師提心工作，時(shí)時(shí)自危，工作不敢疏漏，但身心十分的疲憊。所以在我實(shí)習中感到一種衙門(mén)式的管理，老師缺乏自由、寬松的空間，頂著(zhù)層層的壓力，夾在家長(cháng)、學(xué)生、校領(lǐng)導中間，同事間碰面溝通機會(huì )也少，除了自己和家人沒(méi)有什么傾訴對象和理解的人，老師是一個(gè)純壓迫的階級�！霸S多老師想著(zhù)轉行”“最好當老師，尤其是小學(xué)老師”，小學(xué)老師實(shí)在不是我們想象的那樣美好。
我各人體會(huì )是：學(xué)校管理上非常不任性化，校長(cháng)的領(lǐng)導在教師中間怨聲很大，需要教師人力資源管理在學(xué)校中發(fā)揮作用，需要在領(lǐng)導也教師中間建立一種平等或者自由溝通的平臺。在小學(xué)來(lái)看，教師的心理輔導與壓力調節是首屈一指，小學(xué)生有很高的可塑性，雖然受家庭影響很大，但在上學(xué)期間與老師尤其是班主任時(shí)間很長(cháng)，教師的言行舉止待人方式是學(xué)生的模板，有著(zhù)十分重要的影響，所以說(shuō)小學(xué)設立心理輔導主要對象還是教師。
接觸到了小學(xué)生感到北京的小學(xué)生居然這么累。學(xué)校中課間很多是在教室里打鬧，在樓道里不怎么見(jiàn)到學(xué)生。校長(cháng)還鼓勵個(gè)班向一個(gè)二年級的班學(xué)習，讓大家在課間集體念書(shū)，或者唱歌，所以多數時(shí)候能在課間聽(tīng)到學(xué)生整齊的讀書(shū)聲。但是這僅僅是一種安全或者管理上的考慮卻是扼殺兒童天性的。學(xué)生們很少下課下樓去玩，樓道里人也不多，下課很多人在寫(xiě)作業(yè)，和看書(shū)，“有時(shí)連廁所都不讓去”。每天都有一節課是管理班，本來(lái)是玩的，但是老師說(shuō)不怎么會(huì )帶著(zhù)玩就走在班里寫(xiě)作業(yè)。以至于我要帶著(zhù)玩課時(shí)總有任課老師留了作業(yè)或者在班里改作業(yè)。中午吃完飯也是學(xué)生自由的時(shí)間，但是基本上都是在寫(xiě)作業(yè)。放學(xué)后為了安全不補課的同學(xué)要都要回家，、而許多人都是留在學(xué)校跟同伴偷偷玩，老師過(guò)來(lái)都找地方藏起來(lái)。學(xué)校不許帶足球之類(lèi)，不許帶玩具。很多人都是偷著(zhù)帶。實(shí)習中發(fā)現學(xué)生們在垃圾桶里掏煙盒，然后疊成小方塊吹著(zhù)玩，就想小時(shí)候玩洋人一樣，只是放在桌子上吹。平時(shí)就藏起來(lái)。學(xué)生愛(ài)玩的天性在高壓下仍會(huì )找到縫隙冒出來(lái)。
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