有關(guān)實(shí)習周記匯編10篇
不經(jīng)意間，一個(gè)星期已經(jīng)結束了，相信大家都有不少體會(huì )吧，是時(shí)候認真地做好周記了。千萬(wàn)不能認為周記隨便應付就可以，下面是小編為大家整理的實(shí)習周記10篇，希望對大家有所幫助。
實(shí)習周記 篇1
這周過(guò)去我的為期兩個(gè)多月的實(shí)習就要結束了，十分地不舍得離開(kāi)這家公司，也舍不得離開(kāi)相處了這么久的同事，因為他們不但教我業(yè)務(wù)上的知識，也教了我很多做人得道理。
這周高姐姐教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想這就應是我的強項，因為以前在學(xué)校時(shí)做過(guò)會(huì )計模擬實(shí)習，所以對憑證的填制不以為然，覺(jué)得憑著(zhù)我驚人的記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證能夠熟練掌握。這種浮躁的態(tài)度讓我忽視會(huì )計分錄的正確填制，以至于高老師讓我自我嘗試制單時(shí)，我感到手足無(wú)措，這時(shí)才想到高老師的良苦用心。
因為白天自我的麻痹大意，導致自我的工作很失敗。這一周時(shí)間，我每一天回家都用功補課，我把《會(huì )計學(xué)原理》又拿出來(lái)復習了一遍，并把一些常用的會(huì )計分錄又重新寫(xiě)了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學(xué)習公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著(zhù)自我處理業(yè)務(wù)。
透過(guò)前幾周的實(shí)習，我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都很熟練了，但一接觸新的業(yè)務(wù)，還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習了那么多的理論知識，但真正運用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過(guò)程的，我決定在僅剩的兩周時(shí)間里趕緊練習。
實(shí)習周記 篇2
歲月的年輪無(wú)情的從你我身上碾過(guò)，如此青春的年華畢竟留不下多少憂(yōu)愁。即使生活如此的平凡，而我們仍然在堅守，即使稚嫩的心一直在顫抖。
即將逝去的韶華，留不��；就要到來(lái)的年華，看不透。此刻我們正在經(jīng)歷著(zhù)一次巨大的脫變，這樣的過(guò)程算不上痛苦，但終究免不了些許掙扎。
實(shí)習已經(jīng)一個(gè)月了，人常說(shuō)，保持一個(gè)習慣，堅持三周便可以養成。我想如果我某天早晨7；00突然醒來(lái),看到的日期并不是周末，很難想象那會(huì )是怎樣的心情：緊張、擔心、惶恐還是焦慮，這或許就是習慣的力量。
周一、沒(méi)有上班，和公司請了假留在店里幫忙，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)公司早上召開(kāi)了全省的視頻會(huì )議，錯過(guò)就錯過(guò)吧。
周二、好在公司近期沒(méi)有什么活動(dòng)，這才給了我充分的時(shí)間投入到文檔歸檔的工作當中，任務(wù)很艱難，也很漫長(cháng)，雖然學(xué)長(cháng)并沒(méi)有要求我要盡快完成�；蛟S是與不緊不慢的作風(fēng)格格不入吧，接到任務(wù)我總是玩命的投入，以至于他們曾幾次走到面前叫我我都沒(méi)反應。這些文檔對我來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)噩夢(mèng)，其實(shí)并沒(méi)有那么敬業(yè)，只是想早點(diǎn)解脫而已。
周三、不知不覺(jué)文檔的歸檔工作已經(jīng)基本完成，最后在柜子的深處翻出了一疊散落的文檔，我知道今天一天又什么也別想干了，將整疊文檔錄成電子檔之后，真正的挑戰來(lái)了，我把所有的檔案袋全部搬出來(lái)，接著(zhù)把這些散落的文檔一頁(yè)一頁(yè)的放入所對應的的檔案袋，過(guò)程的痛苦和艱難估計只有自己能夠體會(huì )。鎖上檔案柜的那一刻，明媚的陽(yáng)光透過(guò)窗戶(hù)恰好打在臉上，毫不夸張的說(shuō)，有一種從獲新生的感覺(jué)。
周四、學(xué)長(cháng)讓我先休息一段時(shí)間，所以沒(méi)有繼續分配工作給我，這是對我最大的獎賞。市場(chǎng)部的工作也不多，一整天也只是寫(xiě)了一份活動(dòng)策劃案而已。下午的時(shí)候，幫著(zhù)銷(xiāo)售部的人到火車(chē)站送了些東西，雖然只是一份搬運的工作，但是這是我這一天做的最有意義的一件事情了，因為今天為公司我只做了這一件事。
周五、午休的時(shí)候和她們打了會(huì )臺球和兵乓球。小明說(shuō)學(xué)校打一小時(shí)臺球需要10塊錢(qián)，每天在公司打一小時(shí)臺球，就等于是拿了一天10塊錢(qián)的補貼。聽(tīng)完之后我豁然開(kāi)朗，想一想之前的午休時(shí)間用來(lái)睡覺(jué)真是太可惜了。下午的時(shí)候替陳超到客戶(hù)那領(lǐng)服務(wù)合同，回到公司才發(fā)現回來(lái)的太早了，上天給了我出去溜達的機會(huì )我卻沒(méi)有好好珍惜，回來(lái)之后只能對著(zhù)電腦坐等下班。
周末一來(lái)要去參加“中公杯”的決賽，二來(lái)還是得回家回店里幫忙。
一種生活的結束又接著(zhù)另一種人生的開(kāi)始，是的，之于生活，我們誰(shuí)都不容易！
實(shí)習周記 篇3
煤礦測量在煤礦開(kāi)采中的責任與作用都是 很大的。它的主要任務(wù)包括建立礦區地面控制網(wǎng)、礦區地形圖的測繪、煤礦施工 測量、 地表移動(dòng)沉降觀(guān)測和礦體幾何圖繪制等。其中煤礦施工測量時(shí)煤礦建設和 開(kāi)采過(guò)程中為各種工程施工所進(jìn)行的測量工作，即地面上的土建工程測量、井下 控制測量和施工測量、豎井定向測量和豎井導人高程測量、豎井貫通測量。在施 工建筑過(guò)程中和運營(yíng)管理階段， 還需要定期進(jìn)行巖層與地表移動(dòng)沉降觀(guān)測，以及 為礦區的復耕進(jìn)行測量服務(wù)等。
此外， 在煤礦開(kāi)采階段還有很多復雜的技術(shù)問(wèn)題需要煤礦測量來(lái)解決。如主 巷道的定向與測量，掘進(jìn)時(shí)中、腰線(xiàn)的給定，井下巷道貫通，彎道設置、豎井聯(lián) 測、斜洞布設，井下場(chǎng)地開(kāi)拓，回采定水平，礦量計算，井下對照等等，處處都 離不開(kāi)測繪。比如巷道貫通如果不經(jīng)過(guò)精確的測量，就不能隨便開(kāi)挖，否則將造 成大量巷道作廢，不僅浪費大，而且影響生產(chǎn)甚至會(huì )引發(fā)事故。
在短暫的實(shí)習過(guò)程中， 我深深感受到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的 專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的部錯，一旦實(shí)際接觸到，才發(fā)現自己知 道的是多么少。
這次實(shí)習帶給我的部?jì)H僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。
實(shí)習周記 篇4
實(shí)習第四周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開(kāi)始安排我去收發(fā)郵件，開(kāi)始獨立接觸如何同過(guò)網(wǎng)絡(luò )工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專(zhuān)門(mén)有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有XXXX的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專(zhuān)門(mén)下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開(kāi)始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內容是著(zhù)重介紹自己的公司，問(wèn)些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問(wèn)題，雖然在校學(xué)過(guò)函電類(lèi)的知識，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān)，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著(zhù)重學(xué)習信函這些方面的。
實(shí)習周記 篇5
實(shí)習周記通用第一周
剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的�，F在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看一些書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我幾個(gè)選擇。剛開(kāi)始就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會(huì )干不好的。 我現在的工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺�，F在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。 所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì )了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的辦法，而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開(kāi)始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習工作必做的工作，雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習積極辦事，做好份內事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
實(shí)習周記通用第二周
臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習生活的開(kāi)始，是匯報我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習成果的開(kāi)始，是步入社會(huì )大展宏圖的開(kāi)始。
我對社會(huì )充滿(mǎn)了信心對我自己充滿(mǎn)自信,參加了多場(chǎng)的招聘會(huì )、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來(lái)的一腔熱情磨滅了，自己好懷念當時(shí)在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流，每天拖著(zhù)沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒(méi)有頭的蒼蠅到處亂撞，沒(méi)有目標更沒(méi)有方向，有的只是失敗與無(wú)奈。地球總是在轉的，時(shí)間在一秒一秒的過(guò)去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，重復的做同一樣事情，結果都是一樣。但是我還是沒(méi)有放棄，而是繼續在尋找符合自己的工作，這時(shí)候的我跟是萬(wàn)分的焦急。終于工夫不負有心人，讓我找到一分工作。
來(lái)到公司，陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。通用版實(shí)習周記第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
這是通用版實(shí)習周記第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認
真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
實(shí)習周記通用第三周
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。
在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面。
畢業(yè)了實(shí)習是我們每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。由于我所在的公司是北京駐烏的一個(gè)辦事處，是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話(huà)和傳真機旁。很耗時(shí)間，通用版實(shí)習周記第一天就因為坐了一天腰酸背痛的，但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習慣了。
實(shí)習周記通用第四周
當我開(kāi)始這份工作時(shí)，我就告訴自己要努力，決定當一名文職文員就要有當文員的形象。不知道為什么的，我覺(jué)得雖然是當一名文員，但是形象也要注重點(diǎn)。每天穿著(zhù)正裝，扎起平時(shí)喜歡玩弄的頭發(fā)，穿起我不適應的高跟鞋，手提著(zhù)一個(gè)上班族的包包，這樣才是工作的樣子。然而，我發(fā)現上班族的服裝不是只有正裝，還有別的上班裝，只要不要穿不符合工作場(chǎng)合的衣服即可。記得老總當初面試我的時(shí)候，他說(shuō)過(guò)：上班的時(shí)候，不要穿得不倫不類(lèi)，上班就要有上班的樣子。我當初以為老總的意思是以后上班都要穿正裝，原來(lái)是我理解錯誤。開(kāi)始的時(shí)候，我以為自己只是一個(gè)文員，后來(lái)才知道這個(gè)職位其實(shí)是兼任老總的助理一樣，我的工作不再只是處理日常辦公事務(wù)，還要完成老總交代下來(lái)的任務(wù)。
文員對我而言，是一個(gè)不用傷腦筋的工作，但是在這里工作，我深深的知道文員有時(shí)的任務(wù)真的很傷腦筋。正如老板交代查資料的時(shí)候，我那時(shí)單純的以為只要百度一下就可以。但是老總所要求的資料居然讓我查了一個(gè)上午，還是沒(méi)有查到所需要的。我開(kāi)始急了，怎么文員工作也這么麻煩?然而我知道連這都做不好，那么想挑戰更好的職位，那便是絕對不可能了。
實(shí)習周記 篇6
見(jiàn)習第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通�，F在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天我都會(huì )非常早起來(lái)，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)語(yǔ)音交流，語(yǔ)音通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價(jià)格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的.比較清晰，如此也令客戶(hù)或合作伙伴滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末，語(yǔ)音特別的多，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。 認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意。
實(shí)習周記 篇7
我慢慢適應了上班的生活，慢慢適應了學(xué)校的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨似乎逐步淡化。那天部門(mén)經(jīng)理安排我去稅局幫忙，我好開(kāi)心，我終于可以有有關(guān)財務(wù)事情做了。到了那，了解了本年應繳未繳的企業(yè)所得稅的基本情況，主管安排了應收票據、長(cháng)期待攤費用、管理費用、財務(wù)費用等科目給我。面對著(zhù)那些我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的表格、從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的憑證、從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)的軟件，我似乎被打倒了，突然感覺(jué)自己什么都不會(huì )做，感覺(jué)自己學(xué)的都是理論，真正使用起來(lái)談何容易�？上攵�，那天我是怎么窘迫的度過(guò)的，當然那天我甚至連一個(gè)科目都沒(méi)有完成。沒(méi)有辦法，不會(huì )也要硬著(zhù)頭皮做，我相信自己會(huì )慢慢學(xué)會(huì )，于是我遇到不懂的地方就問(wèn)邰老師和張老師，一開(kāi)始還覺(jué)得不大好意思，后來(lái)臉皮好像變厚了不停的問(wèn)，呵呵，都不知道兩位老師有沒(méi)有嫌我很煩阿。
慢慢的，我有了點(diǎn)思路，每個(gè)科目我要首先獲取或編制明細表，然后根據編制的程序表實(shí)施一些審計程序，主要是抽查憑證、分析性復核，再根據抽查的結果填制檢查情況表，最后再完成審定表。仔細想想這個(gè)過(guò)程最起碼從表面上看也沒(méi)有什么復雜的，不過(guò)對于一個(gè)什么實(shí)務(wù)也沒(méi)有接觸過(guò)的我卻被它困擾了一周。
實(shí)習周記 篇8
12 月 1 日~ 12 月 7 日
20xx年12月1日，周一，突然發(fā)現，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜。
上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的機會(huì )，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是 投遞簡(jiǎn)歷 參加筆試 參加面試 體檢 入司。我的筆試已經(jīng)考完了，自我感覺(jué)發(fā)揮平常，希望能過(guò)了第二關(guān)吧。
這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當漫長(cháng)的事情，加油，相信我能夠成功通過(guò)的。
實(shí)習周記 篇9
建筑預算實(shí)習周記(一)
來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實(shí)習的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著(zhù)手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
建筑預算實(shí)習周記(二)
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì )了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話(huà)的時(shí)候，懂得如何安撫客戶(hù)的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開(kāi)始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習積極辦事，做好份內事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲建筑預算實(shí)習周記建筑預算實(shí)習周記。
建筑預算實(shí)習周記(三)
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶(hù)資料整理，還開(kāi)始負責對一些客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，在這之前一直認為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因為在學(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪(fǎng)中，盡量不要拖太長(cháng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話(huà)，要不會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報家門(mén)，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因為只有你站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶(hù)才會(huì )愿意繼續下次的談話(huà)，如應明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因為很多時(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì )比僅僅通過(guò)電話(huà)的交談會(huì )好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶(hù)的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。
建筑預算實(shí)習周記(四)
一周的電話(huà)回訪(fǎng)，從陌生到熟練，從一個(gè)電話(huà)到N個(gè)電話(huà)的成長(cháng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶(hù)資料，看哪些客戶(hù)的信息是需要繼續回訪(fǎng)的，哪些是這周重點(diǎn)客戶(hù)，要通知其他人員去實(shí)地拜訪(fǎng)的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的過(guò)程是漫長(cháng)的，結果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話(huà)，只有一個(gè)客戶(hù)是正面的消息，其他的客戶(hù)都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶(hù)也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。
經(jīng)過(guò)一周的電話(huà)洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話(huà)產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話(huà)回訪(fǎng)，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
建筑預算實(shí)習周記(五)
時(shí)間飛逝而過(guò)，轉眼間已經(jīng)實(shí)習一個(gè)多月了�；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒(méi)有白白浪費過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話(huà)恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識，相信這會(huì )是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話(huà)來(lái)也比較上手了，也比較容易調整好心態(tài)了。根據每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計劃，開(kāi)始按章執行，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規劃�？此坪�(jiǎn)單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個(gè)工作計劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標不是空話(huà)，必須是可實(shí)現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現了一個(gè)個(gè)目標之后，工作才會(huì )更有動(dòng)力。
建筑預算實(shí)習周記(六)
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話(huà)回訪(fǎng)工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務(wù)DD跟老員工一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶(hù)背景資料后，要明確我們交談的內容要點(diǎn)，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規劃。當然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當然以上所談的那些，老員工是不會(huì )告訴你的，比如他這次要談什么之類(lèi)的，要如何與客戶(hù)切開(kāi)這個(gè)話(huà)題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結他們與客戶(hù)在交談時(shí)候的內容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰的演練，因為只有通過(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。
建筑預算實(shí)習周記(七)
還挺快的，這一周仍然做通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。
由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。這周下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣建筑預算實(shí)習周記社會(huì )實(shí)踐報告。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。
另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
實(shí)習周記 篇10
時(shí)間過(guò)的很快，到單位已經(jīng)有兩個(gè)星期了，從原來(lái)的不適應到現在，發(fā)現自己已經(jīng)慢慢的融入到了這個(gè)團隊，各個(gè)部門(mén)各司其職才使這個(gè)工程有序的進(jìn)行，在這段時(shí)間里早上基本上都是在項目部看看圖紙，下午去隧道現場(chǎng)學(xué)習，經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習我對隧道有了更加深入的了解，隧道的流程基本上就是打眼、放炮、出渣、排險、拱架支護、錨桿鋼筋網(wǎng)、縱向連接筋，、錨桿與拱架的焊接、噴砼，這樣周而復始的循環(huán)。這樣的日子讓我從事了許多，從原來(lái)的大學(xué)教室學(xué)習到了到了現場(chǎng)的實(shí)地學(xué)習，這樣更加的有助于消化，有助于理解，日子一天天的過(guò)去從圖紙上了解了隧道的個(gè)個(gè)結構，原來(lái)隧道也是這么的錯綜復雜，一切都不是表面上看上去的那么簡(jiǎn)單，一條隧道所花的代價(jià)是多么的巨大，這個(gè)星期我才發(fā)現這隧道分為了兩個(gè)標段，我們負責2標段，隧道名為鳳凰山隧道 ，隧道左洞起止樁號為zk1+382~zk3+145，右洞起止樁號為YK1+377~YK3+118,左洞長(cháng)1763米，右洞長(cháng)1741米。我們這二合同段左洞起止樁號為ZK2+260~ZK3+145,長(cháng)885（其中明洞長(cháng)10米，暗洞875米）右洞起止樁號為YK2+260~YK3+118,長(cháng)858（其中明洞14米，暗洞844米）。明洞采用明挖法施工，暗洞采用新奧法（NATM)施工。隧道設計遠近年限為（20xx年）設計，按城市主干道（相當于雙向四車(chē)道一級公路的標準兼顧市政道路的功能）設計。經(jīng)過(guò)了這這些了解我對鳳凰山隧道有了跟多了解，進(jìn)過(guò)這個(gè)星期的學(xué)習，對隧道又有了全新的認識。日子過(guò)的比較充實(shí)，每天都有新的知識補充到了大腦。
日期 ：20xx年7月25日星期一
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