工程造價(jià)實(shí)習周記四篇
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，轉眼一周又結束了，相信大家在這一周里收獲不少吧，不如趁現在好好寫(xiě)一篇周記�？墒窃鯓訉�(xiě)周記才能出彩呢？下面是小編為大家整理的工程造價(jià)實(shí)習周記4篇，歡迎閱讀與收藏。
工程造價(jià)實(shí)習周記 篇1
實(shí)習第一個(gè)禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學(xué)到不少東西。嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠學(xué)到不少東西。
幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情都要認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習，可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！
一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
工程造價(jià)實(shí)習周記 篇2
根據20xx級普專(zhuān)工程造價(jià)管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的安排，為培養適應社會(huì )主義現代化建設需要的，德智體全面發(fā)展，具有較強實(shí)際操作能力的實(shí)用型建筑技術(shù)人才；工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習的指導思想是：以參加實(shí)際的建筑工程項目為實(shí)習對象，以培養學(xué)生工程預、決算和投標報價(jià)的實(shí)際操作能力為目的，要求學(xué)生在實(shí)際施工過(guò)程中，協(xié)助現場(chǎng)的造價(jià)管理人員進(jìn)行工程造價(jià)方面的計算；提高對當前建設領(lǐng)域的工程造價(jià)理論的理解和應用能力；緊密結合新定額和相關(guān)的造價(jià)文件，力求培養學(xué)生對實(shí)際建筑工程造價(jià)的管理和應變能力。為本專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生將來(lái)在工程造價(jià)咨詢(xún)、管理事務(wù)所、建筑安裝企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)等相關(guān)單位從事造價(jià)管理和其他技術(shù)管理工作打下扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎。在激烈的人才競爭中充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。
一、畢業(yè)實(shí)習目的和任務(wù)
針對高等職業(yè)技術(shù)教育的特點(diǎn)，高職造價(jià)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習，就是在建筑施工的過(guò)程中學(xué)習，是工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在學(xué)完全部基礎理論課程和專(zhuān)業(yè)技術(shù)課程的基礎上，并在獲得一定的專(zhuān)業(yè)操作技能之后進(jìn)行的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是對所學(xué)知識的進(jìn)一步深化和理解。畢業(yè)實(shí)習的目的是：通過(guò)學(xué)生在施工現場(chǎng)工程造價(jià)管理人員和其他技術(shù)管理人員的指導下，以現場(chǎng)工程造價(jià)管理人員的助手身份，擔任一定的技術(shù)業(yè)務(wù)工作和管理工作，以達到：
1、學(xué)習現場(chǎng)工程造價(jià)管理人員、技術(shù)管理人員和工人的優(yōu)秀品質(zhì)和職業(yè)道德；
2、熟悉施工現場(chǎng)工程造價(jià)管理人員、技術(shù)管理人員的有關(guān)工作，能在他們的幫助指導下編制工程預（決）算和施工方案；
3、增加對建筑施工和工程造價(jià)材料的感性認識，拓寬知識面。
4、學(xué)習和了解有關(guān)建筑施工的新工藝、新技術(shù)、新設備；加強對當前使用的新定額的理解和應用。
二、畢業(yè)實(shí)習內容及要求
1、學(xué)習工程開(kāi)工準備的有關(guān)工作：
�。�1）掌握工程開(kāi)工前期工作的內容；
�。�2）了解招、投標的程序和方法，閱讀并理解工程招投標書(shū)及相關(guān)資料的具體內容；
�。�3）了解工程合同的內容和簽字審批程序，搜集工程合同樣本；
�。�4）了解工程開(kāi)工應具備的條件和必須辦理的開(kāi)工手續，以及開(kāi)工報告的內容和審批程序；
�。�5）了解施工準備工作的內容。
2、參加工程預（決）算的編制工作
�。�1）熟悉施工地區的現行定額和取費標準，掌握工程預（決）的計算程序和方法；
�。�2）編制工程預（決）算及一個(gè)單位工程的施工圖預算；
�。�3）掌握工程的工料分析方法，對一個(gè)單位工程進(jìn)行工料分析。
3、參與單位工程的施工組織設計（或施工方案）的編制
�。�1）熟悉單位工程施工組織設計或施工方案的內容；
�。�2）掌握施工進(jìn)度計劃的編制方法；
�。�3）針對具體工程提出施工技術(shù)組織措施與安全措施；
�。�4）熟悉施工材料、勞動(dòng)力、施工機具需用量計劃和非標準構件加工計劃的編制；
�。�5）掌握施工平面圖的編制。
4、參與現場(chǎng)施工組織指導工作
�。�1）在施工技術(shù)員的指導下，組織現場(chǎng)施工，處理施工中發(fā)生的技術(shù)和組織問(wèn)題；
�。�2）熟悉工程任務(wù)單與限額領(lǐng)料單；
�。�3）參加圖紙會(huì )審，熟悉技術(shù)交底與安全交底工作；
�。�4）熟悉施工過(guò)程中必須填報的各種表格；
�。�5）熟悉施工過(guò)程中與建設單位的簽證工作。
5、參與施工管理工作：
�。�1）參與質(zhì)量管理，熟悉工程質(zhì)量評定標準和必須填報的質(zhì)量評定表；
�。�2）參與安全管理，熟悉安全技術(shù)規程；
�。�3）參與計劃管理，編制施工作業(yè)計劃，熟悉施工統計報表；
�。�4）了解施工企業(yè)現代化管理方法。
6、了解工程竣工驗收工作
�。�1）了解工程竣工驗收工作內容及交工驗收的程序；
�。�2）了解工程竣工驗收必須提交的圖紙，資料和報表。
7、畢業(yè)實(shí)習內容和要求的補充說(shuō)明
由于畢業(yè)實(shí)習的時(shí)間較短，不可能完成一個(gè)完整的施工過(guò)程的實(shí)習，加之學(xué)生實(shí)習單位分散；指導教師可根據學(xué)生實(shí)習單位的實(shí)際情況，對實(shí)習的內容進(jìn)行適當的增加或者減少，工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習的重點(diǎn)是工程項目的施工圖預算、施工預決算的編制和單位工程的施工組織設計的編制。
8、畢業(yè)實(shí)習單位的落實(shí)
畢業(yè)實(shí)習單位一般由學(xué)生本人結合畢業(yè)后就業(yè)工作特點(diǎn)，自行聯(lián)系安排，要求學(xué)生必須在建筑工程的施工現場(chǎng)或和施工直接相關(guān)的工程造價(jià)咨詢(xún)等單位參加實(shí)習。與工程造價(jià)無(wú)關(guān)的單位不得作為畢業(yè)實(shí)習單位。
三、畢業(yè)實(shí)習時(shí)間的保證和實(shí)習紀律
1、按照教學(xué)計劃的'安排，20xx級高專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習時(shí)間和畢業(yè)實(shí)習答辯時(shí)間（畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計答辯時(shí)間可以同時(shí)進(jìn)行）安排如下：
1）畢業(yè)實(shí)習時(shí)間為：20xx年5月7日至20xx年5月20日；
2）畢業(yè)實(shí)習答辯時(shí)間為：20xx年5月21日至20xx年5月27日。
具體時(shí)間另行通知，參加畢業(yè)實(shí)習的學(xué)生必須按照規定的時(shí)間參加畢業(yè)實(shí)習答辯。
2、為了保證學(xué)生的實(shí)習時(shí)間，要求每一個(gè)學(xué)生集合本人的就業(yè)工作特點(diǎn)，安排實(shí)習的單位和實(shí)習工作，要保證實(shí)習時(shí)間的連續。凡實(shí)際實(shí)習時(shí)間不足教學(xué)計劃安排時(shí)間2/3的，畢業(yè)實(shí)習成績(jì)作不及格處理。要求畢業(yè)實(shí)習的學(xué)生在參加實(shí)習后將本人的實(shí)習單位、地點(diǎn)和聯(lián)系方法告知指導教師，以便畢業(yè)實(shí)習指導教師檢查和指導。
3、畢業(yè)實(shí)習紀律：學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習期間，必須遵守實(shí)習單位的規章制度和實(shí)習紀律，服從領(lǐng)導、統一行動(dòng)，不得無(wú)故離開(kāi)實(shí)習場(chǎng)所，密切同工程造價(jià)管理人員、技術(shù)管理人員和工人的關(guān)系。
4、畢業(yè)實(shí)習安全紀律：學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習期間，必須學(xué)習和掌握施工現場(chǎng)的安全知識，加強自身的安全防護，在實(shí)習場(chǎng)所要特別注意高空作業(yè)的安全，不得擅自啟動(dòng)任何電器開(kāi)關(guān)，嚴格遵守操作規程，以防意外事故發(fā)生。
四、畢業(yè)實(shí)習指導
1、畢業(yè)實(shí)習指導教師：周序洋；陳文海；周文波；蘇�；�；沈斐；楊揚。
2、畢業(yè)實(shí)習作為工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，畢業(yè)實(shí)習指導教師必須加強畢業(yè)實(shí)習的指導和督促檢查工作。畢業(yè)實(shí)習指導教師在可能的情況下，至少對學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習情況進(jìn)行一次以上的現場(chǎng)檢查，要經(jīng)常的了解學(xué)生實(shí)習的要求，幫助他們解決實(shí)習過(guò)程中的碰到的疑難問(wèn)題。學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中碰到解決不了的問(wèn)題，也可以通過(guò)網(wǎng)上交流的方法由學(xué)校的實(shí)習指導老師幫助解決。
3、施工現場(chǎng)的實(shí)習指導一般由實(shí)習單位的造價(jià)管理人員和技術(shù)管理人員擔任，實(shí)習學(xué)生必須虛心的向實(shí)習單位的造價(jià)和技術(shù)管理人員學(xué)習。
五、畢業(yè)實(shí)習報告和答辯
1、畢業(yè)實(shí)習既是學(xué)生對建筑造價(jià)基本理論和專(zhuān)業(yè)知識綜合運用能力的培養，也是為畢業(yè)后走上工作崗位進(jìn)行的前期訓練，所有參加畢業(yè)的學(xué)生和指導教師都必須認真對待，要求學(xué)生認真的寫(xiě)好實(shí)習周記及實(shí)習報告。
2、實(shí)習周記要求每周一次，主要記錄一周內參與的和專(zhuān)業(yè)實(shí)習有關(guān)的技術(shù)工作和所學(xué)習的知識，學(xué)習的心得體會(huì )（600字以上）；不可記成流水帳。
3、參加畢業(yè)實(shí)習學(xué)生在實(shí)習結束完成后，必須在寫(xiě)好實(shí)習周記的基礎上，寫(xiě)一篇畢業(yè)實(shí)習報告，畢業(yè)實(shí)習報告要求1500字以上，主要內容包括：實(shí)習工程項目的概況、本人參與的技術(shù)工作，遇到的技術(shù)問(wèn)題及其解決的辦法，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，在對造價(jià)的理論和專(zhuān)業(yè)知識的理解和提高。同時(shí)應至少有一個(gè)分項工程施工預算的資料。
4、畢業(yè)實(shí)習資料的內容：
參加畢業(yè)實(shí)習的學(xué)生在完成畢業(yè)實(shí)習后，應將畢業(yè)實(shí)習資料按照下列要求進(jìn)行整理，裝訂成冊，同時(shí)準備參加畢業(yè)實(shí)習答辯。畢業(yè)實(shí)習資料至少應包括下列內容：
�。�1）畢業(yè)實(shí)習周記（每周一篇）；
�。�2）畢業(yè)實(shí)習報告一篇；
�。�3）實(shí)習工程的施工預算資料一份
�。�4）實(shí)習單位的實(shí)習鑒定一份（加蓋實(shí)習單位公章）
5、畢業(yè)實(shí)習答辯
�。�1）學(xué)校組織成立畢業(yè)實(shí)習答辯委員會(huì )，答辯委員會(huì )由余寧、吳國平、周序洋、陳文海、周文波；蘇�；�；沈斐；楊揚組成
�。�2）參加畢業(yè)實(shí)習的學(xué)生在完成畢業(yè)實(shí)習并將畢業(yè)實(shí)習資料上交指導教師審閱后，應該在規定的時(shí)間內參加畢業(yè)實(shí)習答辯；
�。�3）畢業(yè)實(shí)習指導教師在認真閱讀學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告的基礎上，針對學(xué)生的實(shí)習情況會(huì )同畢業(yè)實(shí)習答辯委員會(huì )組織答辯。
6、學(xué)生畢業(yè)實(shí)習成績(jì)按優(yōu)、良、中、及格、不及格五個(gè)等級評定；畢業(yè)實(shí)習成績(jì)不及格的學(xué)生不得畢業(yè)；畢業(yè)實(shí)習成績(jì)的評定依據為：
�。�1）畢業(yè)實(shí)習指導教師對實(shí)習學(xué)生畢業(yè)實(shí)習情況的檢查
�。�2）畢業(yè)實(shí)習報告成績(jì)；
�。�3）畢業(yè)實(shí)習答辯成績(jì)；
�。�4）畢業(yè)實(shí)習工程的施工預算資料；
�。�5）畢業(yè)實(shí)習單位對學(xué)生的鑒定。
工程造價(jià)實(shí)習周記 篇3
總體來(lái)說(shuō)，公司最近是比較忙的，不到半個(gè)已經(jīng)接了8個(gè)標，大多在二十幾號開(kāi)標，當然我們也就跟著(zhù)忙起來(lái)埃之前有做過(guò)幾個(gè)標，但是還是存在很多不足的地方需要改進(jìn)，在這里很感謝我的一位同事，小鄒，她也是我的學(xué)姐，她給了我很大的幫助，在幫我改著(zhù)預算書(shū)，指導著(zhù)我該怎么做比較合理。
現在我要負責一個(gè)是對我來(lái)說(shuō)遇到的比較大資金的一個(gè)公路標，金額在七千萬(wàn)元左右。這里面不僅有路基、路面、橋梁涵洞、安全設施及預埋管線(xiàn)，還多了一個(gè)隧道，這也是我接觸過(guò)的。目前，我應經(jīng)完成了路基、路面、橋梁涵洞，接下來(lái)就是要做隧道。
看著(zhù)圖紙，我還是那句話(huà)，書(shū)到用時(shí)方恨少。雖然有上過(guò)隧道的課但是在看圖紙上的量，還是很吃力，并不是那么一帆風(fēng)順的。小鄒發(fā)給我一些材料，是以前工程里面套過(guò)的，我就拿來(lái)學(xué)習下，我相信只要我想把事情做好的，我就會(huì )認真的去把這些事情都給做好，克服一切難題。先寫(xiě)到這，我還要去算下隧道的造價(jià)。
工程造價(jià)實(shí)習周記 篇4
來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實(shí)習的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著(zhù)手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
第二個(gè)星期小有收獲
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì )了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話(huà)的時(shí)候，懂得如何安撫客戶(hù)的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開(kāi)始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習積極辦事，做好份內事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
第三個(gè)星期初試牛刀
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶(hù)資料整理，還開(kāi)始負責對一些客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，在這之前一直認為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因為在學(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪(fǎng)中，盡量不要拖太長(cháng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話(huà)，要不會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報家門(mén)，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因為只有你站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶(hù)才會(huì )愿意繼續下次的談話(huà)，如應明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對它有什么好處等，http://shixi./如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因為很多時(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì )比僅僅通過(guò)電話(huà)的交談會(huì )好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶(hù)的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。
第四個(gè)星期現場(chǎng)操作
一周的電話(huà)回訪(fǎng)，從陌生到熟練，從一個(gè)電話(huà)到N個(gè)電話(huà)的成長(cháng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶(hù)資料，看哪些客戶(hù)的信息是需要繼續回訪(fǎng)的，哪些是今天重點(diǎn)客戶(hù)，要通知其他人員去實(shí)地拜訪(fǎng)的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的過(guò)程是漫長(cháng)的，結果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話(huà)，只有一個(gè)客戶(hù)是正面的消息，其他的客戶(hù)都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶(hù)也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。
經(jīng)過(guò)一周的電話(huà)洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話(huà)產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話(huà)回訪(fǎng)，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
第五個(gè)星期意外的收獲
時(shí)間飛逝而過(guò)，轉眼間已經(jīng)實(shí)習一個(gè)多月了�；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒(méi)有白白浪費過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話(huà)恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識，相信這會(huì )是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話(huà)來(lái)也比較上手了，也比較容易調整好心態(tài)了。根據每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計劃，開(kāi)始按章執行，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規劃�？此坪�(jiǎn)單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個(gè)工作計劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標不是空話(huà)，必須是可實(shí)現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現了一個(gè)個(gè)目標之后，工作才會(huì )更有動(dòng)力。
第六個(gè)星期新的鍛煉
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話(huà)回訪(fǎng)工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務(wù)跟老員工一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)（而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了）。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶(hù)背景資料后，要明確我們交談的內容要點(diǎn)，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規劃。當然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當然以上所談的那些，老員工是不會(huì )告訴你的，比如他這次要談什么之類(lèi)的，要如何與客戶(hù)切開(kāi)這個(gè)話(huà)題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結他們與客戶(hù)在交談時(shí)候的內容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰的演練，因為只有通過(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。
第七個(gè)星期小的進(jìn)步
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。
由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，http://shixi./然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
第八個(gè)星期新的認識
在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的2個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識。
展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建（分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商）。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫療，農業(yè)，旅游等等。
展覽的承辦單位也是多得數不勝數的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當復雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業(yè)（花卉），建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會(huì )現場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現場(chǎng)看到的背后，還有很多的行業(yè)……
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